從某件事情上得到收獲以后,，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái),，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步,。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)和收獲篇一

市場(chǎng)營(yíng)銷是商業(yè)發(fā)展不可或缺的一部分,，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷更是企業(yè)取得成功的重要因素,。而市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生們進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐的一種方式,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)理論知識(shí)，掌握實(shí)踐技能,，鍛煉自身能力,，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。在本次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)中,，我深有感觸,，形成了自己的體會(huì)與心得。

第二段：學(xué)習(xí)目標(biāo)

在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)中,，我們的學(xué)習(xí)目標(biāo)明確,，具體且具有可實(shí)現(xiàn)性。我們的任務(wù)是為一款新產(chǎn)品進(jìn)行品牌策劃,、營(yíng)銷策略制定,、渠道分析及銷售策略等方面的工作，最終實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)上推廣該產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品知名度和銷售量,。而我們實(shí)踐操作中的目標(biāo)則是產(chǎn)品定位、品牌建設(shè),、渠道開拓,、營(yíng)銷策略實(shí)踐、市場(chǎng)監(jiān)測(cè)等具體內(nèi)容,。

第三段：學(xué)習(xí)收獲

在整個(gè)實(shí)踐過程中,，我們不斷地學(xué)習(xí)、實(shí)踐,、總結(jié),、反思，最終取得了很多的收獲,。通過與小組成員們的合作，學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的技巧和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的才能,；通過提出品牌定位和策略制定,，了解到如何制定品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略，并提高了我們的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力,；通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析和消費(fèi)者行為探索,，了解到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位和消費(fèi)者心理和行為習(xí)慣。

第四段：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)中,，我們積累了很多的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。首先,，我們要了解市場(chǎng)，了解消費(fèi)者,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，在研究調(diào)查的基礎(chǔ)上，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略的測(cè)定,；其次,，要充分發(fā)揮集體智慧，尤其是各位小組成員之間的協(xié)作,，做好互相交流,，集思廣益，共同完成任務(wù),；還有就是,，在實(shí)踐過程中，我們要注重培養(yǎng)自身的主動(dòng)性,、創(chuàng)新性和承擔(dān)責(zé)任的意識(shí),，獲得實(shí)際操作能力，發(fā)揮自身的優(yōu)點(diǎn),，努力彌補(bǔ)自身的劣勢(shì),。

第五段：總結(jié)

總之，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn),，既讓我們掌握了理論的知識(shí)與技能,，又讓我們切身體驗(yàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用過程，在實(shí)踐中鍛煉了我們的思考和實(shí)踐能力,，強(qiáng)化了我們的團(tuán)隊(duì)合作技能,，提升了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。因此,，我希望在今后的學(xué)習(xí)和工作中,，能夠把市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中所學(xué)到的技能潛移默化地運(yùn)用于實(shí)際工作中，不斷提高個(gè)人能力,，為自身發(fā)展和企業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)和收獲篇二

本次市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)，起先,，大家都很好奇這是怎么樣的,，而老師用玩?zhèn)€游戲就緩解了我們緊張的情緒。實(shí)訓(xùn)由男女搭配成一組,，男生的積極進(jìn)攻策略和女生的嚴(yán)謹(jǐn)保守策略相結(jié)合,，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

實(shí)訓(xùn)的目的是理解市場(chǎng)分析及目標(biāo)市場(chǎng)決策是企業(yè)營(yíng)銷的前提和基礎(chǔ),；了解熟悉市場(chǎng)分析的思路和方法,；掌握基于需求分析基礎(chǔ)上的市場(chǎng)細(xì)分,、市場(chǎng)定位的方法。

實(shí)訓(xùn)的過程非常有趣,。經(jīng)過了一開始的問卷調(diào)查,，市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析，swot,stp分析,，正式進(jìn)入的經(jīng)營(yíng)階段,。

首先在研發(fā)的環(huán)節(jié)，我本著走中低端路線的原則,，并沒有投入太高的技術(shù)研發(fā)費(fèi)用,。而在擴(kuò)展市場(chǎng)時(shí)，我投入了較多的費(fèi)用,，建立了分公司并培訓(xùn)專門的銷售人員,。

然后要確定目標(biāo)市場(chǎng)。剛開始的時(shí)候,，有的人選擇多個(gè)市場(chǎng),，但是為了提高知名度和市場(chǎng)開發(fā)，不得不花費(fèi)大量的金錢,，卻只能剛好達(dá)到低檔產(chǎn)品在超市渠道銷售的資格,，雖然量多，但在某些地區(qū)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,，而我只選擇了華東市場(chǎng),，通過多種廣告媒體的投放，獲得了較高的知名度,，并以較低廉的價(jià)格銷售,，在華東市場(chǎng)上占有較大的份額。

接著是為產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),，基于成本,，和銷售渠道的進(jìn)入價(jià)格綜合考慮，我制定了低端產(chǎn)品748元,，中端端產(chǎn)品858元的價(jià)格,，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，著沒有競(jìng)爭(zhēng)力,，只好降價(jià),。

在廣告設(shè)計(jì)投放的環(huán)節(jié)著實(shí)讓我一番苦惱，究竟怎么樣才能把廣告做出新意,，費(fèi)用怎么分配才最合理。最后我選擇了推廣度最高的媒體,。

選擇營(yíng)銷渠道時(shí),，因?yàn)橐婚_始的知名度很低,，所以超市和商場(chǎng)都進(jìn)不去，我們只能在自由交易中心進(jìn)行交易,，在這里,，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，所以價(jià)格也只能壓得很低,。幾次之后,，發(fā)現(xiàn)其實(shí)無(wú)利可圖，于是為了進(jìn)入超市渠道,，只好加大廣告推廣和市場(chǎng)擴(kuò)展力度,。但由于廣告費(fèi)用過高，導(dǎo)致我資金不足,，貨物積壓,，資金難以周轉(zhuǎn)，根本無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去,，只好拜托其他小組暫時(shí)借錢周轉(zhuǎn),。后來(lái)我吸取教訓(xùn)，在接到訂單后在進(jìn)行生產(chǎn),，并且訂單要積到一定數(shù)量再生產(chǎn),，否則會(huì)超過一年規(guī)定的生產(chǎn)次數(shù)。

招標(biāo)中心也是以個(gè)非常好的渠道,，但是,，這里的價(jià)格制定要非常用心，因?yàn)楹芏嘈〗M都在競(jìng)爭(zhēng),，我給出的價(jià)格是750時(shí),，卻被別的小組以748的價(jià)格中標(biāo)，這其實(shí)就是對(duì)市場(chǎng)整體價(jià)格分析后得出的標(biāo)價(jià),，既不太低,，但又有優(yōu)勢(shì)。

營(yíng)銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,，書本上的知識(shí)終究是死板的,，經(jīng)過這樣的實(shí)踐訓(xùn)練，鞏固了書本上的知識(shí),，如何定價(jià),，如何選定目標(biāo)市場(chǎng)，資金在生產(chǎn),、研發(fā),、渠道、促銷等環(huán)節(jié)如何進(jìn)行分配，雖然在短暫是時(shí)間里無(wú)法做到全面考慮,，但它無(wú)疑讓我們動(dòng)腦子去思考,，凡事要有自己的想法，以及行動(dòng)能力,。在實(shí)訓(xùn)過程中,，我不僅對(duì)書本上的理論知識(shí)有了深刻的理解和認(rèn)識(shí)，并且在實(shí)際操作中,，也各個(gè)的動(dòng)手能力得到了提高,。一年做得比一年熟練。

在與小組同伴的合作中,，我們從開始的磨合走到了最終的默契,，兩人相互并補(bǔ)充，共同決策,。在以后的學(xué)習(xí)過程中,，我們會(huì)更加注重自己的操縱能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來(lái)，我們都可以打造一片屬于自己的天地,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)和收獲篇三

這次實(shí)訓(xùn)中讓我們把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力,。下面是整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)

心得體會(huì)

轉(zhuǎn)眼間,，三周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了,，三周時(shí)間雖然不長(zhǎng)可是也不短，可是在我看來(lái)確實(shí)如此的短暫,。三周的實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束了,，但是卻給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)我們主要是以小組的形式進(jìn)行展開的,，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)精神,。同時(shí)我們這次展示成果時(shí)是以個(gè)人為代表展示及講解小組的成果。這樣大大的培養(yǎng)了我們個(gè)人的自我展示能力及說話能力,。

我們團(tuán)體一共有五個(gè)人,，可是因?yàn)橛幸幻蓡T生病回家沒有能夠參加?？墒俏覀儾]有氣餒,，我們依然是認(rèn)真的去完成這次實(shí)訓(xùn)中的每一次任務(wù)，并且力爭(zhēng)做得做好。

我們的第一次的實(shí)訓(xùn)主要是進(jìn)行行業(yè)分析,。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視,。當(dāng)我我們確定主題后就行了相應(yīng)的分工，我們有的收集資料,，有的整理資料，有的開始做著相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的分析,，有的作報(bào)告,，有的做幻燈片等等?？傊?，在我們的有效的分工合作下，第一次的成果呈現(xiàn)了出來(lái),，當(dāng)時(shí)我們每一個(gè)人的臉上都露出了笑容,，并且還充滿了希望。

第二天,，我們的成果上臺(tái)展示,，并且我們都覺得還不錯(cuò)，可是哪相應(yīng)的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點(diǎn),。當(dāng)我聽著接下來(lái)的小組的展示時(shí),，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的。當(dāng)然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處,。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點(diǎn),，而促使我們各小組間的取長(zhǎng)補(bǔ)短吧!可當(dāng)老師點(diǎn)評(píng)時(shí)，在她的眼里我們好像沒有了任何的優(yōu)點(diǎn),，完全都是我們的不足,，怎么說我當(dāng)時(shí)的心情呢?就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水。心里還的真不是滋味,。不過越聽越覺得老師說的有道理,，特別是在點(diǎn)評(píng)自己小組時(shí)聽的是更加的仔細(xì)，害怕錯(cuò)過一點(diǎn),。

回來(lái)之后,，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足，沒有一點(diǎn)的贊賞,，可是我們的興致更加濃厚,。說也奇怪，這時(shí)我們每一個(gè)人在自己的心中都已立志,，并且都是要做好下一次的實(shí)訓(xùn)任務(wù),，好讓老師對(duì)我們刮目相看。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告 心得體會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告 心得體會(huì)

我們的第二次的任務(wù)就是××行業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析,。因?yàn)槲覀冊(cè)诘谝粋€(gè)任務(wù)時(shí)就已經(jīng)對(duì)該行業(yè)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的swot分析了,，加上這次的任務(wù)我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好,。在進(jìn)行分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí),，我們一起思量,，每個(gè)人都說出自己的看法,，不管不錯(cuò)與否，然后統(tǒng)一意見,。當(dāng)然的我們也針對(duì)其相應(yīng)的營(yíng)銷環(huán)境作出了小組的營(yíng)銷戰(zhàn)略,。

在展示的時(shí)候當(dāng)然還是存在著不足,，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了，在面對(duì)老師點(diǎn)評(píng)時(shí)我們也是集中了十二分的精神,，認(rèn)真的聽,，好做修改。

第三次我們的任務(wù)時(shí)制作問卷調(diào)查,，當(dāng)然我們的第一點(diǎn)還是確定我們所選行業(yè),。經(jīng)過我們的問卷設(shè)計(jì)，以及老師的講解與點(diǎn)評(píng)我了解到問卷大設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng),。如：要注意禮物,，格式必須正規(guī)。問卷的內(nèi)容就是要特別注意對(duì)象的甄別,，因?yàn)槲覀冞@次主要針對(duì)的是長(zhǎng)江師范學(xué)院大學(xué)生的問卷調(diào)查,。還有就是他是否有著一消費(fèi)習(xí)慣。如果沒有將終止調(diào)查,。還有就是問題的設(shè)計(jì)必須精簡(jiǎn)等一些列的問題,。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺。

經(jīng)過這一次的問卷設(shè)計(jì),，的確,，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處,。

第四次的任務(wù)比較重,，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價(jià)格策略，要了解他們所采取的價(jià)格策略當(dāng)然就要進(jìn)行實(shí)地的考察,，我們首先去的是新世紀(jì),，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。我們首先自己觀察他們的容量及價(jià)格,，特稱等,。還有向?qū)з?gòu)員了解他們的暢銷情況,，還有就是問問他們主要采取的那些相應(yīng)的價(jià)格策略。然后我們就去了重百超市,。也是去做了相同的事,。

雖然我們這次的市場(chǎng)調(diào)查比較順利，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦,。不管怎樣我們都順利的完成啦,，這次的實(shí)地調(diào)查，讓我了解到與人打交道也是一門學(xué)問,，要注意自己的語(yǔ)氣和說話方式,，在外面的市場(chǎng)上，他們不是你的老師,、同學(xué)，他們是很介意你的說話用語(yǔ)的,，還有也很介意你的說哈方式,。不會(huì)給你任何面子。所以,，與人交往也是一門學(xué)問!

最后一次的任務(wù)是綜合性的,，就是我們學(xué)校周邊的某一行業(yè)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。我們首先就是對(duì)其行業(yè)的了解,、分析,、最后得出相應(yīng)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。這次的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案,，要求的是新穎,、并且具有特色。我記得在其我們上臺(tái)展示前我們前一天的晚上凌晨的12點(diǎn)還在想我們?cè)撈湫袠I(yè)在元旦期間做什么營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案,。這一次的努力讓我明白知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題,。要設(shè)計(jì)出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計(jì)方案是需要多么大的努力和時(shí)間。同時(shí)設(shè)計(jì)也是需要靈感的,，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng),。不能按部就班。要有自己的特色,。

在最后,，我們結(jié)合了所有學(xué)營(yíng)銷的班級(jí)體，在實(shí)驗(yàn)樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示,，在他們的展示的同時(shí)也讓我看到了他們的優(yōu)點(diǎn),，是值得學(xué)習(xí)的。同時(shí)也舉行了相應(yīng)的頒獎(jiǎng)儀式,。算是為我們這次試訓(xùn)的圓滿結(jié)束畫上完美的句號(hào)!

為期三周的實(shí)訓(xùn)在我們的努力與成長(zhǎng)中結(jié)束了,，可是在這次的實(shí)訓(xùn)的精神卻永遠(yuǎn)的留在了我們的心里,。這次實(shí)訓(xùn)中讓我們把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。通過團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,，在這次的實(shí)訓(xùn)中我們的團(tuán)隊(duì)精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致。這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ),。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái),。的確,，實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了，可是實(shí)訓(xùn)中的種種確實(shí)在我們的心中牢牢記住,。也讓我們?cè)谝院蟮纳钪懈鼔蚋玫陌l(fā)揮,。這次實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺!

畢業(yè)實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí),，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則,，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作模式,，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場(chǎng)現(xiàn)狀,，應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí)，提出改進(jìn)建議;在真實(shí)的工作環(huán)境下,，認(rèn)識(shí)自我,，磨礪意志，鍛煉心態(tài),，考慮就業(yè)方向的選擇,。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，克服實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折,，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合,。同時(shí)，實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)良好的過渡,。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系,，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位,。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作,，銷售和市場(chǎng)推廣,。

剛接觸這份工作的時(shí)候，是充滿信心的,，只是后來(lái)慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗,。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的,，當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候，才真的是羞愧難當(dāng),。大學(xué)生帶來(lái)的不是榮譽(yù)而是一種恥辱,，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法,，每天只是戀愛,、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春,。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇,，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張,，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮,，有時(shí)連基本常識(shí)都不懂,。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)。

銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人,，把別人的錢財(cái)收為己用,。每次都要自覺主動(dòng)的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系,，然后推銷自己的產(chǎn)品,。也就是主動(dòng)出擊，廣泛撒網(wǎng),，重點(diǎn)培養(yǎng),。在實(shí)習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯,，雖然說是飯局其實(shí)就是酒局,。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場(chǎng),，她有自己的公司,，而她老公只是一個(gè)普通的打工仔。人家常說一個(gè)成功的男人背后有一個(gè)默默支持的女人,，而一個(gè)成功的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追逐的色狼,。話說這女人酒量那是海量啊,，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來(lái)的,。結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡(jiǎn)單,，聽說她的客戶經(jīng)常會(huì)提出一些無(wú)理的要求，不答應(yīng)就不簽

合同

第二件事是我在實(shí)習(xí)的途中,，常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人,，卻總是眼高手低,。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對(duì)口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作,，找了份電話營(yíng)銷的工作,，因?yàn)橐粋€(gè)月都沒有業(yè)績(jī)，感覺沒有想象中那么有錢,，承受不住壓力就又辭職了,。此時(shí)聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒,，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了,。心想這次總該穩(wěn)定下來(lái)了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績(jī),。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會(huì)堅(jiān)持多久,。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式,，不同于別人的思維方式，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過高等教育的,?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信,，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來(lái)賞識(shí),，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平,。

第三件事也是關(guān)于同學(xué)的,。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢的來(lái)之不易,，特別是實(shí)習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上,。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多,。他就一個(gè)月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證,。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作,，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解,，他如果買了電腦多半是拿來(lái)做游戲機(jī),。在外面工作的時(shí)候，看到很多人奔波不止,，為了家庭和事業(yè),。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù),，不能再有一人吃飽全家不餓的想法,。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢，但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來(lái)做打算了,。成家也好,，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐,。在美國(guó)過了十八歲就要獨(dú)立了,，父母不再約束。我們不能和西方國(guó)家一樣,，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕,，我們可以揮霍,，但家境一般就沒必要了,。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際，快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái),。

在實(shí)習(xí)的過程中,，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人,，比自己厲害的人大把大把的是,，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識(shí)也不可或缺,。每天過得一樣卻又一樣,，有人在成長(zhǎng)有人在死亡。時(shí)間長(zhǎng)了,，如果沒有目標(biāo),，會(huì)陷入無(wú)聊的漩渦,。每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩,，過得充實(shí),。

論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為我的

畢業(yè)論文

同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí),。在當(dāng)今社會(huì)，能力并不是最重要的,。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈,，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目，最后才是個(gè)人的能力,。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H,，得意時(shí)不要忘形。在市場(chǎng)營(yíng)銷工作當(dāng)中,，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法。做銷售的時(shí)候,，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要,，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。

實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì)，明白了打好基礎(chǔ)非常重要,，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提,。實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí),。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng),，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒有的新知識(shí)，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學(xué)習(xí),，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏,，猶如運(yùn)動(dòng)比賽,，有開心，有失意,，要經(jīng)得起考驗(yàn),，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度,。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們教育面臨的迫切問題。首先,，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等,。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個(gè)工作,，例如進(jìn)廠做流水線,，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束,，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。通過實(shí)習(xí),，讓我看清自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，這將對(duì)我以后踏足社會(huì),，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后,，我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn),，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)和收獲篇四

在大二剛結(jié)束的時(shí)候,，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)到一家生產(chǎn)銷售優(yōu)質(zhì)稀有菌類的企業(yè)進(jìn)行了參觀實(shí)訓(xùn)。這樣的實(shí)訓(xùn)在大學(xué)以來(lái)還是第一次,，所以自己對(duì)它充滿了期待,，希望出去看看真實(shí)的企業(yè)是怎樣的。果真沒讓自己失望,，出去看到了與書上講的,，自己想象的不一樣的企業(yè)。實(shí)訓(xùn)給自己的印象很深刻,，讓自己感悟到很多,，不光得到了期望中的收獲，也有意外的驚喜,。在下面的文字里我將主要講述在此次實(shí)訓(xùn)中自己的一些新的認(rèn)識(shí),。

與此同時(shí)聽取了該公司市場(chǎng)總監(jiān)，人力資源總監(jiān)所作的演講,。通過對(duì)企業(yè)生產(chǎn)過程的參觀,，以及企業(yè)兩位總監(jiān)的講解，自己對(duì)企業(yè)生活有了更加清晰的認(rèn)識(shí),。

第一,，企業(yè)會(huì)通過事先制定的標(biāo)準(zhǔn)選拔人才。

企業(yè)選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)很多,，但他們往往都制定了道德和專業(yè)技能兩項(xiàng)指標(biāo),。道德在他們選拔中往往又是首要標(biāo)準(zhǔn)，道德品質(zhì)不好,，企業(yè)都會(huì)拒絕這樣的員工,。道德品質(zhì)好，即使專業(yè)技能不夠,，企業(yè)可以通過培訓(xùn)來(lái)提高,。

第二，責(zé)任心強(qiáng)，樂于奉獻(xiàn)的員工,。

往往會(huì)受到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視,，他們?cè)谌蘸蟮墓ぷ髦惺潜晃愿又匾殑?wù)的有力人選。在平時(shí)你是怎樣對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)交給你的任務(wù),，是否愿意把這些任務(wù)做的比要求更好些,；你是否愿意經(jīng)常打掃打掃辦公室的衛(wèi)生等等。這些都能夠使你的形象在領(lǐng)導(dǎo)的心里得到改變,。你認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，樂于奉獻(xiàn)的精神會(huì)在很大程度上增加公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的信任，以致公司領(lǐng)導(dǎo)愿意將重要的工作交給你來(lái)做,。

第三,，公司經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化程度不斷提高，即使一家生產(chǎn)非常簡(jiǎn)單產(chǎn)品的公司也是應(yīng)用現(xiàn)代化的知識(shí)來(lái)經(jīng)營(yíng)管理的,，因此公司的員工必須用現(xiàn)代化的知識(shí)來(lái)武裝自己,，才能適應(yīng)公司的要求。

公司使用的是現(xiàn)代化的管理方法,，現(xiàn)代化的競(jìng)爭(zhēng)思路,，以及現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備等等。所以你必須擁有這些現(xiàn)代化的知識(shí)才能參與到公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中來(lái),。而且這些現(xiàn)代化的知識(shí)進(jìn)步非?？欤惚仨毑粩鄬W(xué)習(xí),，做好終生學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備才能適應(yīng)現(xiàn)代化的要求,。

實(shí)訓(xùn)我們是以小組的形式進(jìn)行的，實(shí)訓(xùn)中的思考和所作的調(diào)研,、討論所得的結(jié)果以小組為單位通過制作一個(gè)ppt來(lái)展示,。由于自己第一次以這樣的方式來(lái)參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，并且擔(dān)任小組組長(zhǎng),，這使自己對(duì)如何才能讓團(tuán)隊(duì)工作取得更好的成績(jī)有了非常深刻的認(rèn)識(shí),。通過這次實(shí)訓(xùn)讓自己明白要取得好的成績(jī)，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)當(dāng)做好以下幾點(diǎn),。

首先,，團(tuán)隊(duì)的組建要根據(jù)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的性質(zhì)來(lái)確定團(tuán)隊(duì)成員。不同活動(dòng)對(duì)能力的要求方面不同,，對(duì)同一能力的要求層次也不同,，團(tuán)隊(duì)成員中整體某項(xiàng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)需要的能力不好，就會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的整體表現(xiàn),。同時(shí)團(tuán)隊(duì)成員的相關(guān)經(jīng)歷也很重要,，如果團(tuán)隊(duì)成員中有有過與進(jìn)行的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)相同或相似的經(jīng)歷，他們往往能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)活動(dòng)提出很好的建議,。比如我們這次ppt的成果展示,，如果某位同學(xué)有類似的經(jīng)歷，他就會(huì)知道應(yīng)該按什么思路以ppt的形式來(lái)制作我們經(jīng)過仔細(xì)討論得出的成果,，以及在展示的過程中每位成員應(yīng)該如何表現(xiàn)才能輕松的把我們的成果展示給大家,，并得到大家的認(rèn)同。

在選擇團(tuán)隊(duì)成員的時(shí)候,，我們需要對(duì)每團(tuán)隊(duì)成員的能力特點(diǎn)有比較清楚的認(rèn)識(shí),，爭(zhēng)取每個(gè)成員都能為團(tuán)隊(duì)成績(jī)加分，尤其應(yīng)當(dāng)避免讓不適合某項(xiàng)任務(wù)的人去完成他不擅長(zhǎng)的事,。

其次,，要做好團(tuán)隊(duì)工作的較為詳細(xì)的計(jì)劃和安排。在團(tuán)隊(duì)工作開展之前我們應(yīng)該對(duì)團(tuán)隊(duì)工作有一個(gè)整體的計(jì)劃和安排,。確定應(yīng)該大家共同完成的工作和應(yīng)該分配到個(gè)人的工作,。需要大家一起完成的工作大家要相互配合，分配到個(gè)人的工作,，要明確工作責(zé)任,。使團(tuán)隊(duì)工作有有計(jì)劃，有步驟的進(jìn)行才能夠做到活動(dòng)有序的進(jìn)行,，這樣也有利于對(duì)已經(jīng)進(jìn)行了的工作進(jìn)行效果評(píng)估,。做好團(tuán)隊(duì)工作的計(jì)劃和安排是團(tuán)隊(duì)工作取得好的工作成果的基礎(chǔ)。

再次,，認(rèn)真處理好團(tuán)隊(duì)工作中的不同意見,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的凝聚力。團(tuán)隊(duì)活動(dòng)過程中有很多需要大家共同討論作出的決定,，這些決定必須是根據(jù)大多數(shù)團(tuán)隊(duì)成員的一致意見作出的,。每個(gè)人的想法不可避免的會(huì)有差異，關(guān)鍵是我們要及時(shí)將討論中不同觀點(diǎn)一點(diǎn)一點(diǎn)的匯集到一個(gè)觀點(diǎn)上來(lái),。被匯集的這一觀點(diǎn)是通過各種探討逐漸得到大多數(shù)人認(rèn)可的觀點(diǎn),。每位團(tuán)隊(duì)成員的觀點(diǎn)都應(yīng)得到重視，這樣才能使各團(tuán)隊(duì)成員以更加積極的主人翁的精神參與到團(tuán)隊(duì)中來(lái),，使團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)結(jié)的更加緊密,，為團(tuán)隊(duì)工作取得好的成績(jī)奉獻(xiàn)更大的力量。

自己的一些不足在實(shí)訓(xùn)的過程中被顯現(xiàn)了出來(lái),，同時(shí)自己也認(rèn)識(shí)到自己的一些優(yōu)點(diǎn),。自己經(jīng)驗(yàn)不足在這次實(shí)訓(xùn)過程中被充分的顯示出來(lái)，也讓自己認(rèn)識(shí)到了經(jīng)驗(yàn)在做事過程中的重要性,。以前參議團(tuán)隊(duì)活動(dòng)很少,，而且像這一次這樣投入的還是第一次,。由于沒有類似的經(jīng)歷，在團(tuán)隊(duì)最終成果的展示環(huán)節(jié),，自己不知道制作的ppt現(xiàn)場(chǎng)展示的效果會(huì)怎樣,，怎樣用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑽覀儓F(tuán)隊(duì)的形象展示給大家，也不明白我們需要根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的能力特點(diǎn)來(lái)分配團(tuán)隊(duì)成員角色,，以至于我們團(tuán)隊(duì)沒能取得預(yù)期那樣的成績(jī),。

通過與其他同學(xué)同臺(tái)競(jìng)技，自己的演講,，表達(dá)的能力不夠也被暴露了出來(lái),，而且通過這樣的同臺(tái)比較，自己的這一不足之處才被自己充分的認(rèn)識(shí)到,，它讓平時(shí)不太被重視的問題顯得如此迫切的需要解決,。這次實(shí)訓(xùn)讓自己認(rèn)識(shí)到的自己的一些優(yōu)點(diǎn)也令自己高興，因?yàn)樗瑯幼屪约焊诱J(rèn)識(shí)了自己,，它能夠是自己在這些方面表現(xiàn)的更加自信,。

通過此次實(shí)訓(xùn)，自己對(duì)以后的職場(chǎng)生活有了更加具體直觀的認(rèn)識(shí),，對(duì)自己的優(yōu)劣勢(shì)也有了更加清晰的把握,。實(shí)訓(xùn)過程中的這些認(rèn)識(shí)體會(huì)對(duì)自己以后的生活學(xué)習(xí)會(huì)產(chǎn)生重大的影響，它讓自己清楚要適應(yīng)好以后的生活和學(xué)習(xí),，自己欠缺什么,，怎樣提升自己相關(guān)方面的能力。實(shí)訓(xùn)過程讓自己認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)工作的意義,，它不僅僅可以完成一個(gè)人難以完成的工作,，也使參與團(tuán)隊(duì)工作的人得到鍛煉，豐富我們的經(jīng)驗(yàn),，提升我們的各種能力,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)和收獲篇五

當(dāng)今是社會(huì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，每一行業(yè)都需要對(duì)口知識(shí)與技能,，實(shí)際上是要求我們?cè)谡莆罩R(shí)之余,，還要求我們有經(jīng)驗(yàn)上的積累。但由于條件所限,，學(xué)院現(xiàn)在只能通過虛擬網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)為我們提供“實(shí)訓(xùn)”的機(jī)會(huì),，讓我們有親身感受的時(shí)機(jī)。事實(shí)表明,，虛擬網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)更能讓我們體會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,。在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多，有以下這些：

首先,，創(chuàng)業(yè)就要注冊(cè)一家企業(yè),，但注冊(cè)企業(yè)的前提是需要資本的注冊(cè)什么樣的企業(yè),，首先又要考慮市場(chǎng)需要，只有考慮市場(chǎng)需要才能規(guī)劃企業(yè),，而考慮市場(chǎng)需要通過市場(chǎng)調(diào)查,。通過市場(chǎng)分析市場(chǎng)的需要，確定企業(yè)性質(zhì),。規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的方向,，進(jìn)而設(shè)計(jì)產(chǎn)品,，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝,，最后生產(chǎn)產(chǎn)品。推銷產(chǎn)品,。產(chǎn)品上市（推銷產(chǎn)品）不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過程,。在產(chǎn)品上市之前還需要許多細(xì)分的工作，比如調(diào)查市場(chǎng),。要如何才能收集到可靠,，準(zhǔn)確的資料，我們又可以采取多向調(diào)查方法,，比如：?jiǎn)柧碚{(diào)查,，訪談，實(shí)察相結(jié)合等,。調(diào)查了市場(chǎng)需求還不夠,，還要分析市場(chǎng)，確立消費(fèi)者的喜好產(chǎn)品,，認(rèn)定企業(yè)產(chǎn)品的主流,。只有生產(chǎn)的產(chǎn)品符合消費(fèi)者普遍的要求，才可以將產(chǎn)品擴(kuò)大生產(chǎn),。上市不是單一的生產(chǎn),，還要尋求銷路。生產(chǎn)產(chǎn)品也不是一個(gè)單一的過程,，除了市場(chǎng)調(diào)查以外,，還需要產(chǎn)品的`設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的包裝,，而這些又要成立設(shè)計(jì)部門,，由部門根據(jù)市場(chǎng)分析的資料來(lái)設(shè)計(jì)一套符合顧客口味的“暢銷品”。

創(chuàng)業(yè)是維艱的,，一些煩鎖的事情常常會(huì)纏著創(chuàng)業(yè)者,。除了以上所提到的，遠(yuǎn)不止這些,，企業(yè)還要通過社會(huì)廣告來(lái)提高企業(yè)的形象,，企業(yè)中還涉及到人員的招聘,，人員的培訓(xùn)，財(cái)務(wù)核算,，管理等許多事情,，還有緊急對(duì)策，眾多的問題來(lái)考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者,。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或發(fā)展的關(guān)鍵問題,。所以要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。守業(yè)就要做到“人無(wú)我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的理念才可以使企業(yè)在正常的環(huán)境發(fā)展下去。由于水平與精力有限,，我節(jié)省了許多的細(xì)節(jié),，報(bào)告到此結(jié)束，有不足之處還望指點(diǎn),。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印

推薦度：

點(diǎn)擊下載文檔

搜索文檔

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)和收獲篇六

市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)在現(xiàn)代商業(yè)中至關(guān)重要的領(lǐng)域。為了更好地理解市場(chǎng)營(yíng)銷的理論與實(shí)踐,，我參加了一次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng),。在這次實(shí)訓(xùn)中，我不僅收獲了與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的知識(shí)和技能,，還領(lǐng)悟到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得,。以下是我對(duì)這次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的心得體會(huì)。

首先,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)幫助我更好地理解了市場(chǎng)營(yíng)銷理論,。在實(shí)際操作中，我們需要了解市場(chǎng)的特點(diǎn),、消費(fèi)者的需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)等,。通過實(shí)訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品定價(jià)、促銷策略等實(shí)踐操作,。這使我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論有了更加深入的理解,，并且能夠?qū)⒗碚撨\(yùn)用到實(shí)際中去。

其次,，在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中,，我發(fā)現(xiàn)與團(tuán)隊(duì)合作是至關(guān)重要的。參與市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐需要團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的積極參與和配合,。在實(shí)訓(xùn)過程中,，我們需要一起制定營(yíng)銷策略,、分工合作、協(xié)商解決問題,。與團(tuán)隊(duì)成員合作不僅增加了思維的碰撞和創(chuàng)造力的發(fā)揮,，而且可以更好地完成任務(wù)。通過與團(tuán)隊(duì)成員共同討論和決策,，我認(rèn)識(shí)到一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)可以在短時(shí)間內(nèi)完成更多工作,，取得更好的市場(chǎng)效果。

第三,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)讓我意識(shí)到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性,。在實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中，我們需要與其他團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng),，爭(zhēng)取銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額,。這種競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)了我努力學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和創(chuàng)新思維,，不斷提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力,。在實(shí)踐中，我學(xué)會(huì)了分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，并根據(jù)這些分析調(diào)整自己的策略,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性也讓我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)不斷發(fā)展和變化的領(lǐng)域，需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng),。

第四,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)教會(huì)了我如何將理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)訓(xùn)過程中,，我們需要根據(jù)市場(chǎng)情況和實(shí)際需求制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。這要求我們將理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，找到適合自己產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)踐方法,。通過市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng),，我學(xué)到了如何將市場(chǎng)營(yíng)銷理論運(yùn)用到實(shí)際中去，并取得實(shí)際效果,。這讓我認(rèn)識(shí)到理論與實(shí)踐相輔相成,，只有將二者結(jié)合起來(lái)才能取得最好的效果。

最后,，在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中,，我認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和增加市場(chǎng)份額的關(guān)鍵,。通過實(shí)訓(xùn)活動(dòng),，我深刻理解到了市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的重要性，并且對(duì)自己將來(lái)從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作有了更加明確的職業(yè)規(guī)劃,。實(shí)訓(xùn)活動(dòng)不僅提高了我在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)和技能,，還增強(qiáng)了我的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),。這將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

總的來(lái)說,，參加市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)是我在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域提升自己的一次寶貴經(jīng)歷,。通過這次實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐的相關(guān)知識(shí),，還感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性以及將理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。這次實(shí)訓(xùn)不僅對(duì)我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展有了積極影響,，也使我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域有了更深刻的認(rèn)識(shí),。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和技能，鍛煉自己的實(shí)踐能力,，為將來(lái)進(jìn)一步發(fā)展和創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷做出自己的貢獻(xiàn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)和收獲篇七

從20xx年12月5號(hào)—12月16號(hào)，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)進(jìn)行了為期2個(gè)星期的專業(yè)實(shí)習(xí),，我們實(shí)習(xí)共分為兩個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目（護(hù)膚品和電冰箱）,。雖然實(shí)習(xí)是在學(xué)校機(jī)房中進(jìn)行的（與最先自己以為是在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)習(xí)不同），得到的卻是比現(xiàn)實(shí)生活的營(yíng)銷實(shí)習(xí)更多更深刻的認(rèn)識(shí)與技能,。即使此次實(shí)習(xí)是通過電腦軟件逼真反映市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)作（不是真實(shí)的）,，但它讓我更加明白了市場(chǎng)營(yíng)銷絕不是普羅大眾認(rèn)為的那種僅僅是所謂的“賣東西”或者是“推銷產(chǎn)品”，也不再僅僅局限于記住書本上所說的市場(chǎng)營(yíng)銷包含產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)一直到產(chǎn)品推向市場(chǎng),，最后消費(fèi)者消費(fèi)的一系列環(huán)節(jié),，而是真正體會(huì)到這種過程，而這種過程或許是不能通過現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷實(shí)習(xí)得到的（因?yàn)闆]有哪個(gè)公司或企業(yè)會(huì)允許在讀本科生對(duì)其面向消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì),，而且我們也沒這個(gè)能力）,。

但終究而言這也只是模擬。通過這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，我覺得它與現(xiàn)實(shí)還是有所出入的,，并不能真正地反映真實(shí)的市場(chǎng)運(yùn)作，即使有些組得分很高,，市場(chǎng)占有率一直居高不下,，但也僅僅只是模擬而不屬于現(xiàn)實(shí)。雖然馬克思主義教導(dǎo)我們客觀事物（經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)）是有規(guī)律的（這套軟件或許就是通過這種規(guī)律進(jìn)行運(yùn)作）,，但客觀現(xiàn)實(shí)也是有所出乎意料的,。比如說，我以前在一本介紹史玉柱的書中得知,，曾經(jīng)他開發(fā)出漢卡軟件是通過花費(fèi)巨額廣告支出來(lái)推廣產(chǎn)品的知名度,，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，包括后來(lái)被人一直所詬病的腦白金廣告，但依然無(wú)法阻止他的成功,。此次在電冰箱產(chǎn)品項(xiàng)目的'運(yùn)作上,，我也試圖效仿這種運(yùn)作方式來(lái)打開市場(chǎng)，但結(jié)果卻是失敗的,，僅僅一季度的試驗(yàn)就使公司一蹶不振,。可我并不否認(rèn)它對(duì)于電冰箱的產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率的提高有幫助,，但結(jié)果證明終究是完全不同于史玉柱通過廣告打響市場(chǎng)而得到的的那種漂亮而近乎完美的結(jié)果,。這或許也是模擬與現(xiàn)實(shí)的差別所在。另外我覺得這套實(shí)習(xí)軟件沒能體現(xiàn)出消費(fèi)者消費(fèi)過程的心理狀態(tài),，也是一種不足之處吧,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)和收獲篇八

我們每一個(gè)大學(xué)生需要的不僅僅是理論層面的知識(shí)，還需要更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)才行,，這是檢驗(yàn)我們學(xué)習(xí)到知識(shí)是否有欠缺的地方的非常好的機(jī)會(huì),，還是增加我們對(duì)于工作認(rèn)識(shí)的一個(gè)機(jī)會(huì)，所以學(xué)校對(duì)我們是有專門開展了各自專業(yè)的實(shí)訓(xùn)課的,。我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)課就是在這個(gè)學(xué)期,，主要的內(nèi)容就是銷售實(shí)戰(zhàn)，而實(shí)訓(xùn)的地點(diǎn)就開設(shè)在我們校園里面,。

在校園里面開設(shè)銷售點(diǎn)做促銷活動(dòng)是我們校園里面的傳統(tǒng)了,，我們校園里面每年都會(huì)開展兩次,，以前也看到過學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們?cè)谀抢镤N售東西,，不過我都這段時(shí)間自己參與進(jìn)去了才知道這原來(lái)是我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)課。我們班級(jí)的各個(gè)同學(xué)在老師的的指揮下,，自己找人組成一個(gè)小組,，我們每個(gè)人負(fù)責(zé)不同的東西銷售這些都是需要我們自己去想去準(zhǔn)備的，學(xué)校會(huì)給我們提供談攤點(diǎn)的桌椅和帳篷等等東西,。因?yàn)檫@段時(shí)間正好是一個(gè)國(guó)外節(jié)日,，所以我小組的幾個(gè)人商量著就是準(zhǔn)備銷售蘋果。我們小組拉了一個(gè)族群,，商量了這一次的銷售計(jì)劃,，我們準(zhǔn)備從網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買包裝的盒子，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上可選擇性多一點(diǎn),，所以更好的迎合大家的喜歡,，然后我們的蘋果則是去本市的水果批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買，因?yàn)檫@樣能夠盡可能的保證產(chǎn)品的新鮮和外觀,，這些都是促進(jìn)我們銷售的必要條件,。我們?cè)趯?shí)訓(xùn)開始的前一天加班加點(diǎn)的將所有的蘋果包裝好，并且我們已經(jīng)提前在網(wǎng)絡(luò)上各大群里面做好了宣傳的工作，所以在實(shí)訓(xùn)課開始的那一天我們的銷售額還是不錯(cuò)的,，畢竟裝上了熱點(diǎn),。但是跟我們一樣有這樣的想法同樣有一組，所以分擔(dān)了我們的市場(chǎng),，第一天銷售結(jié)束的之后,，哦我們商量做一下促銷活動(dòng)，就是團(tuán)購(gòu)或者買的'多的話可以優(yōu)惠,，然后我們包送到制定的地點(diǎn),，因?yàn)檫@段時(shí)間班級(jí)和部門訂購(gòu)并不少，所以我們這一個(gè)方法果然獲得了許多的成功,，銷售額一下子就上去了,。

這一次的實(shí)訓(xùn)課只有短暫的四天，但是讓我們小組的每一個(gè)人都有了非常大的收獲,，這些都是我們光讀書體會(huì)不到的,。我們通過這一次銷售實(shí)訓(xùn)課有了更大的自信心，能夠在非常多人在場(chǎng)的情況下進(jìn)行叫賣吆喝,，同時(shí)我們還學(xué)習(xí)到了我們銷售的一些方法,，比如銷售可以結(jié)合當(dāng)下的流行趨勢(shì)和熱點(diǎn)，再就是要做出一定的促銷手段,，吸引注意力等等,。總的來(lái)說,，這次銷售實(shí)訓(xùn)給予我很大的幫助,。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印

推薦度：

點(diǎn)擊下載文檔

搜索文檔

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)和收獲篇九

最后一次的任務(wù)是綜合性的,，就是我們學(xué)校周邊的某一行業(yè)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案,。我們首先就是對(duì)其行業(yè)的了解、分析,、最后得出相應(yīng)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案,。這次的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案，要求的是新穎,、并且具有特色,。我記得在其我們上臺(tái)展示前我們前一天的晚上凌晨的12點(diǎn)還在想我們?cè)撈湫袠I(yè)在元旦期間做什么營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。這一次的努力讓我明白知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題,。要設(shè)計(jì)出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計(jì)方案是需要多么大的努力和時(shí)間,。同時(shí)設(shè)計(jì)也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng),。不能按部就班,。要有自己的特色,。

在最后，我們結(jié)合了所有學(xué)營(yíng)銷的班級(jí)體,，在實(shí)驗(yàn)樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示,，在他們的展示的同時(shí)也讓我看到了他們的優(yōu)點(diǎn)，是值得學(xué)習(xí)的,。同時(shí)也舉行了相應(yīng)的頒獎(jiǎng)儀式,。算是為我們這次試訓(xùn)的圓滿結(jié)束畫上完美的句號(hào)!

為期三周的實(shí)訓(xùn)在我們的努力與成長(zhǎng)中結(jié)束了，可是在這次的實(shí)訓(xùn)的精神卻永遠(yuǎn)的留在了我們的心里,。這次實(shí)訓(xùn)中讓我們把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的`理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力,。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,，在這次的實(shí)訓(xùn)中我們的團(tuán)隊(duì)精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致,。這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗(yàn),，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。的確,，實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了,，可是實(shí)訓(xùn)中的種種確實(shí)在我們的心中牢牢記住。也讓我們?cè)谝院蟮纳钪懈鼔蚋玫陌l(fā)揮,。這次實(shí)訓(xùn),，讓我受益匪淺!

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)和收獲篇十

從20xx年12月5號(hào)~12月16號(hào)，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)進(jìn)行了為期2個(gè)星期的專業(yè)實(shí)習(xí),，我們實(shí)習(xí)共分為兩個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目（護(hù)膚品和電冰箱）,。雖然實(shí)習(xí)是在學(xué)校機(jī)房中進(jìn)行的（與最先自己以為是在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)習(xí)不同），得到的卻是比現(xiàn)實(shí)生活的營(yíng)銷實(shí)習(xí)更多更深刻的認(rèn)識(shí)與技能,。即使此次實(shí)習(xí)是通過電腦軟件逼真反映市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)作（不是真實(shí)的），但它讓我更加明白了市場(chǎng)營(yíng)銷絕不是普羅大眾認(rèn)為的那種僅僅是所謂的“賣東西”或者是“推銷產(chǎn)品”,，也不再僅僅局限于記住書本上所說的'市場(chǎng)營(yíng)銷包含產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)一直到產(chǎn)品推向市場(chǎng),，最后消費(fèi)者消費(fèi)的一系列環(huán)節(jié)，而是真正體會(huì)到這種過程,，而這種過程或許是不能通過現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷實(shí)習(xí)得到的（因?yàn)闆]有哪個(gè)公司或企業(yè)會(huì)允許在讀本科生對(duì)其面向消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì),，而且我們也沒這個(gè)能力）。

但終究而言這也只是模擬,。通過這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，我覺得它與現(xiàn)實(shí)還是有所出入的，并不能真正地反映真實(shí)的市場(chǎng)運(yùn)作，即使有些組得分很高,，市場(chǎng)占有率一直居高不下,，但也僅僅只是模擬而不屬于現(xiàn)實(shí)。雖然馬克思主義教導(dǎo)我們客觀事物（經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)）是有規(guī)律的（這套軟件或許就是通過這種規(guī)律進(jìn)行運(yùn)作）,，但客觀現(xiàn)實(shí)也是有所出乎意料的,。比如說，我以前在一本介紹史玉柱的書中得知,，曾經(jīng)他開發(fā)出漢卡軟件是通過花費(fèi)巨額廣告支出來(lái)推廣產(chǎn)品的知名度,，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，包括后來(lái)被人一直所詬病的腦白金廣告,，但依然無(wú)法阻止他的成功,。此次在電冰箱產(chǎn)品項(xiàng)目的運(yùn)作上，我也試圖效仿這種運(yùn)作方式來(lái)打開市場(chǎng),，但結(jié)果卻是失敗的,，僅僅一季度的試驗(yàn)就使公司一蹶不振?？晌也⒉环裾J(rèn)它對(duì)于電冰箱的產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率的提高有幫助,，但結(jié)果證明終究是完全不同于史玉柱通過廣告打響市場(chǎng)而得到的的那種漂亮而近乎完美的結(jié)果。這或許也是模擬與現(xiàn)實(shí)的差別所在,。另外我覺得這套實(shí)習(xí)軟件沒能體現(xiàn)出消費(fèi)者消費(fèi)過程的心理狀態(tài),，也是一種不足之處吧。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)和收獲篇十一

這次實(shí)訓(xùn),，我認(rèn)識(shí)到了很多書本以外的知識(shí),，通過參觀這一環(huán)節(jié)，我認(rèn)真地觀看了工人的做工精細(xì)度,，了解到了公司主力的工作態(tài)度與技術(shù)度,，知道了他們的工作量以及勞苦度，為以后踏上崗位增強(qiáng)了信念,，而且也為自己對(duì)營(yíng)銷的進(jìn)一步深入提供了寶貴的啟蒙作用,。總之,，這次實(shí)訓(xùn),，我們學(xué)到了很多，不管是對(duì)公司管理還是營(yíng)銷專欄知識(shí),。通過此次實(shí)訓(xùn),，我大概歸納了以下幾點(diǎn)心得：

1：熟悉自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

經(jīng)過鼎牌公司的半天參觀，我看到了公司上下不管是老總,，還是下屬單位或者工人,，他們都深知自己的產(chǎn)品,，而且在我們的詢問過程中，他們都能以專業(yè)化的用語(yǔ)準(zhǔn)確解釋給我們聽,。而且他們對(duì)自己的產(chǎn)品的用途,，優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，周圍又和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象等都有著深刻的.了解,，可見,，他們是花了一番功夫的。再回歸到書本上,，我們老師也曾和我們說過營(yíng)銷類的相關(guān)理念,，她告知我們?cè)跔I(yíng)銷時(shí)，首先要熟悉你銷售的對(duì)象特性,，再進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，看對(duì)該對(duì)象的觀察度如何，之后就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,，最好是全國(guó)乃至全球營(yíng)銷,，以擴(kuò)大產(chǎn)品知名度以及銷售利潤(rùn)額。

2：深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我們平時(shí)總被“囚禁”在學(xué)校這所謂的半個(gè)社會(huì)中,，基本平時(shí)也看不到什么工廠或者公司的機(jī)械化生產(chǎn)流程,，通過這次實(shí)訓(xùn)，深有體會(huì),，感覺我們的知識(shí)面還是很淺的,，以為自己平時(shí)的兼職就已經(jīng)步入社會(huì)了，其實(shí)那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，那不過是剛踏入社會(huì)的第一步,，以后的路還是很長(zhǎng)的來(lái)到鼎牌電器公司，看到從已經(jīng)需要較多人工生產(chǎn),，到現(xiàn)在只剩下一部分人在手工生產(chǎn),，其他的的生產(chǎn)都外包出去，機(jī)械化地生產(chǎn)了,，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了,。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力,，大大地提高了產(chǎn)出,，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障。

3：質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中

其實(shí),，產(chǎn)品的銷售不光要戰(zhàn)略問題,，產(chǎn)品質(zhì)量才是重中之重,。通過我平時(shí)的閱讀與見解，我歸納了以下幾點(diǎn)公司的質(zhì)量方針：斷創(chuàng)新,，致力于可持續(xù)發(fā)展和規(guī)范流程,，高效率使顧客滿意。質(zhì)量目標(biāo)為每年推出至少一項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先的新產(chǎn)品,，成品一次合格率98%,，客戶滿意度達(dá)85%以上，以后5年每年增長(zhǎng)1%以上,，合同履約率99%以上,，顧客投訴處理率100%。這樣做,，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求,，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后,，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,。在參觀車間的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

4：根據(jù)實(shí)際情況制定科學(xué)的營(yíng)銷策略