在日常的學習,、工作,、生活中,,肯定對各類范文都很熟悉吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,歡迎大家分享閱讀,。
營銷工作心得體會1
今年上半年就快結(jié)束了,回首上半年的工作,,有碩果累累的喜悅,,有與同事協(xié)同攻關的艱辛,也有遇到困難和挫折時惆悵,,時光過得飛快,,不知不覺中,充滿希望的下半年時光即將臨近,??梢哉f,上半年是酒店推進行業(yè)改革,、項目啟動,、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵年?,F(xiàn)就上半年營銷工作情況總結(jié)如下:
經(jīng)過這樣緊張有序的半年,我感覺自己工作技能上了一個新臺階,,做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,,行動有了方向,,工作有了目標,,心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,,條理清楚,,事事分明,從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,,不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象,。就這樣,我從無限繁忙中走進這半年,,又從無限輕松中走出這半年,,還有,,在工作的同時,,我還明白了為人處事的道理,也明白了,,一個良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
上半年對于酒店來說經(jīng)歷了很多,,總結(jié)了半年的工作下來,,在這半年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題,,也學習到了許多新知識,、新經(jīng)驗,使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,。在日常的工作中,,我時刻要求自己從實際出發(fā),堅持高標準,、嚴要求,,力求做到業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
總的來看,,還存在不足的地方,,還存在一些亟待我們解決的問題,主要表現(xiàn)在對新的東西學習不夠,,工作上往往憑經(jīng)驗辦事,,憑以往的工作套路處理問題,表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,,及時與周圍的同事進行溝通,聽取身邊同事和領導的意見并把它實施在工作中,,接下來的工作我會繼續(xù)努力,,多向領導匯報自己在工作中的思想和感受,及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結(jié)才有力量,,要合作才會成功,,才能把我們的工作推向前進!我相信:在上級的正確領導下,__酒店的未來如同浩瀚雄鷹,,展翅高飛,。
營銷工作心得體會2
首先營銷部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展,已經(jīng)逐步的成熟了自己的營銷工作,,拓展了自己的市場,。把商大酒店全面的推向旅游市場,,提高了酒店的知名度,,爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。
根據(jù)年初的工作認真的落實每一項,,年營銷部的工作重點放在商務散客和會議的營銷上,,由于酒店所處的地理位置所限,散客的入住率偏低,,全年的營銷部散客入住率為,,我們加大商務客人的營銷力度,拜訪重要公司簽署商務協(xié)議,,同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的營銷方案,,有針對性的走訪,比如旅游旺季,,我們把地接較好旅行社認真的回訪與,,12月份至1月份大部分摩托車會議召開,我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系,。為旺季的酒店整體營銷量做好鋪墊,。平時在整理顧客檔案時,分類定期的回訪,,同時不斷的開發(fā)新顧客,,截止年底共簽署協(xié)議454份。
__x年9月份我到酒店擔任營銷部經(jīng)理,,__x年10份酒店正式掛牌三星,,這對營銷部提供對外宣傳籌碼,同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次,,有利于酒店的營銷工作,。
隨著網(wǎng)絡的高速發(fā)展,網(wǎng)絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度,,而且通過網(wǎng)絡公司提高酒店整體的入住率,。截止年底共與54家網(wǎng)絡訂房公司簽定了網(wǎng)絡合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡公司提高傭金比例,利用其宣傳能夠讓客人通過網(wǎng)絡詳細了解商大酒店,,比如攜程,、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡公司;
同時在這一年里我們接待了 長江 宗申 蛟龍 恒運多家摩托車公司,,科龍電器,,偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學,鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議,,對于每個會議的接待,,所有部門都能夠認真的配合營銷部,圓滿完成會議的接待工作,,客人對我們的工作給予了肯定,。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們營銷部工作的支持。
營銷工作心得體會3
在過去的半年里,,營銷部在總經(jīng)理的正確領導及其它部門的密切配合下,,基本完成了今年上半年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟,。在這半年里我們具體工作內(nèi)容如下:
一,、對外銷售與接待工作
首先營銷部經(jīng)過了上半年的磨合與發(fā)展,已經(jīng)逐步的成熟了自己的營銷工作,,拓展了自己的市場,。把__酒店全面的推向旅游市場,提高了酒店的知名度,,爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益,。根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項,上半年營銷部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上,,由于酒店所處的地理位置所限,,散客的入住率偏低,上半年的營銷部散客入住率較低,。
我們加大商務客人的銷售力度,,拜訪重要公司簽署商務協(xié)議,同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案,,有針對性的走訪客戶,,比如旅游旺季,我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通,。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊,。平時在整理客戶檔案時,分類定期的回訪,,同時不斷的開發(fā)新客戶,。后來我到酒店擔任營銷部經(jīng)理,,這對營銷部提供對外宣傳籌碼,同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次,,有利于酒店的營銷工作,。
隨著網(wǎng)絡的高速發(fā)展,網(wǎng)絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度,,而且通過網(wǎng)絡公司提高酒店整體的入住率,。目前共與__家網(wǎng)絡訂房公司簽定了網(wǎng)絡合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡公司提高傭金比例,,利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡詳細了解__酒店;同時我們接待了各種大中小型會議,,對于每個會議的接待,所有部門都能夠認真的配合營銷部,,圓滿完成會議的接待工作,,客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們營銷部工作的支持,。
二,、對內(nèi)管理
酒店擁有自己的網(wǎng)站,,由營銷部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新,,通過網(wǎng)絡進行宣傳擴大影響力,并及時準確的把酒店的動態(tài),、新聞發(fā)布出去,,讓更多的人了解酒店,同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設方案,,這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎,。
三、不足之處
對外銷售需加強,,現(xiàn)在我們散客相對比較少;對會議信息得不到及時的了解;在接待工作中有時不夠仔細,,在一些細節(jié)上不太注意,考慮的問題也不夠全面;有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的銷售與接待,,在今后的工作要認真細致,,盡量避免,能夠做到及時的溝通,,從而減少工作失誤,。
營銷工作心得體會4
只有擺正自己的位置,熟悉本部門基本業(yè)務,,才能盡快適應新的工作崗位,,沒有熟練的專業(yè)知識,就不能勝任這項工作,,熟悉專業(yè)知識是做好工作的前提,。由于工作實踐比較少,缺乏相關工作經(jīng)驗,工作中還存在很多不足之處,,自己要自覺加強自身學習和修養(yǎng),,努力適應這分工作。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補,,還非常需要領導與同事的教導與督促,。
自己要主動融入集體,處理好各方面的人際關系,,才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài),。態(tài)度決定一切,市場競爭日趨激烈,,市場機制會愈趨規(guī)范,,每個公司、每個人都會面臨不斷的變化,,并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前,,自己以一種什么樣的態(tài)度去對待它,自己就會得到一種什么樣的結(jié)果,。耐心細致地做工作態(tài)度是對自己一種承諾,,工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認可。
必須要堅持原則落實各項規(guī)章制度,,認真做到管理,,才能履行好自己應盡的崗位職責。崗位職責是自己的工作要求,,也是衡量自己工作好與壞的評分標準,,自己在從事業(yè)務工作以來,必須要始終以崗位職責為衡量的標準,,從工作中的一點一滴做起,,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。努力做到讓領導滿意,,得到領導的首肯和信任,。使自己在工作中的價值的到最大化展現(xiàn)。
要樹立服務意識,,加強溝通協(xié)調(diào)的能力,。努力提高自己對工作的執(zhí)行力,才能把分內(nèi)的本職工作做好,。工作中自己時刻提醒自己,,工作中只存在上下級關系,無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,,對領導安排的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢,,在接受任務時,一方面積極了解領導的意圖及需要達到的標準,、要求,,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善,。才能更好的協(xié)助其他同事的工作,。
市場部的工作是我的職責,不過我相對做的事情比較雜,。市場宣傳及廣告投放,,市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線下宣傳,為推廣也想了很多的方法,,為廣告投放也絞盡腦汁,,報紙夾帶、門戶網(wǎng)站廣告,、車身廣告,、電梯廣告、軟文宣傳,、電視飛播,、社區(qū)活動等等想了很多,也準備了很多,,不過做為我們一個發(fā)展型的公司,,不能和的大型公司攀比,,拿錢砸市場,,那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上,,老大是開明的,,大錢投不起,我們可以用小錢,。經(jīng)過這一年的積累,,我們想把宣傳的重點放在社區(qū)轉(zhuǎn)診上。
在此,,我非常感謝領導給予我這個平臺及給予我支持與教誨,。在以后的工作中,我會積極吸取工作經(jīng)驗,,克服不足,,愛崗敬業(yè),端正自己不良的工作態(tài)度,,摸索實踐,。通過多看,、多學、多練來提升自己各項業(yè)務的技能,,加以做的更好,。也希望我們這個集體在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。
營銷工作心得體會5
做房產(chǎn)銷售工作有半年了,,確實是感覺這份工作的壓力很大,,有的時候也是感覺難以支撐,半年來確實是有著著一番不一樣的體驗,,這些都是我應該去嘗試,,在這份工作當中我得到了許多的成長,很多時候確實是應該堅持去做好分內(nèi)的職責,,在這方面這是我應該要有的態(tài)度,,銷售工作讓我感覺非常的有意義,還是感覺有非常大的提高的,,我也是堅持做好了很多事情,,自,這半年來我也有一些心得,。
在平時的工作當中我也是做的比較認真的,,對自己各個方面都是有著一個明確的態(tài)度,銷售工作我也一直非常的喜歡,,這一點我覺得自己還是做的不錯的,,工作當中我也是端正好了自己的態(tài)度,這方面我非常的清楚,,我也明白了很多事情,,未來在工作當中我非常清楚應該怎么去做好分內(nèi)的職責,做一名銷售這是我的應該落實好的,,銷售工作讓我覺得自己是比較充實的,,每天在工作當中也是做的比較認真,這對我的而言非常有意義,,我深刻的知道工作是自己的事情,,很多時候要清楚自己的應該做什么,這一點非常的關鍵,,在日常的工作當我不斷的積累,,因為自己的是剛剛接觸這個行業(yè),所以還是有很多事情應該學習的,。
我也知道這個行業(yè)是比較難的,,很多時候應該要認真去對待,我對自己還是很有信心的銷售工作需要的就是學習,,就是積累,,不僅僅是積累工作經(jīng)驗,,更多的是積攢人脈,這個行業(yè)重要的就是人脈,,賣房子不像別的,,很難有回頭客,沒有誰買房子像買衣服一樣,,所以說基本就是一次性買賣,,不斷的發(fā)展新的客戶才是最重要,這一點是作為銷售工作人員的的基本素養(yǎng),,對于這一點我深有體會,,我也明白不管是做什么都應該要認真的對待,提高自己的工作能力是非常重要,,這一點我非常的清楚,,現(xiàn)在我也是深刻的明白這一點,這半年來我卻確實是有很多的進步,,我也逐漸的明白了,,工作的意義,對于我而言就是一次次的突破,,調(diào)整自己的心態(tài),,端正好心態(tài),認真去做好分內(nèi)的職責,,很多時候進步就是在不知不覺當中,,銷售工作我是比較喜歡的,所以我的能夠適應這樣的工作模式,,為止我也愿意付出行動,,這種感覺確實是非常的好,我也能夠深刻的感受到這一點,,所以我的一定會堅持去做好這份工作,,做好本職。
【市場營銷的收獲和心得和體會】相關推薦文章:
市場營銷的體會心得 市場營銷個人感悟
課堂教學的心得5篇 課堂教學的收獲體會
市場營銷實務實訓個人心得 市場營銷實訓的心得
監(jiān)理員的心得體會 監(jiān)理員收獲與體會
生產(chǎn)實習總結(jié)及體會6篇 生產(chǎn)實習的收獲和體會