為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

七夕節(jié)營銷策劃方案 七夕節(jié)營銷活動方案篇一

穿針贏金條

詮釋農(nóng)歷七月初七舊稱七夕、也稱乞巧節(jié),、女兒節(jié),、古時民俗要求婦女在七夕夜晚向仙女織女乞一雙靈、是為對月穿針,。巧的手,、因此婦女在月光下“穿七針、引七線”借助七夕中國情人節(jié),、渲染無限的感情色彩,、盛大推出針對消費者的七夕乞巧穿針活動、用大獎激發(fā)節(jié)日人氣,、給消費者奉獻(xiàn)一場別開生面的七夕珠寶盛宴,。

1、提高珠寶店節(jié)日人氣,、促進(jìn)銷售;

2,、以活動拉近消費者與本品牌的距離。

7月31日(周日)――8月6日

a,、七夕乞巧：穿針贏金條比浪漫誰怕誰?七夕情人節(jié),、紫金祥特推出浪漫復(fù)古的'穿針乞巧游戲、趣味十足,、激情無限、趕快來參加,、可以現(xiàn)場贏金條哦!8月4日――6日期間,、顧客來店均可參加穿針贏大獎活動,、在規(guī)定的1分鐘時間內(nèi)、穿過10針及以上的,、獲得一等獎穿過6針及以上的,、獲得二等獎穿過4針及以上的、獲得三等獎穿過4針以下的,、也獲得參與獎一份最高獎項抽完即依次向下順延,。獎項設(shè)置：一等獎1名、5克金條二等獎2名,、夢潔床上用品三等獎20名,、戒指水杯參與獎不限、香皂花b,、七夕相惠建議：店門口搭建一座簡單的鵲橋直通店內(nèi),、柜臺里打折促銷的首飾、與顧客在鵲橋上相會約惠,、真正實現(xiàn)七夕甜蜜浪漫的節(jié)日購物體驗,。

七夕節(jié)營銷策劃方案 七夕節(jié)營銷活動方案篇二

情定七夕，“金”喜不斷,！

20xx年x月x日――x日,，共計3天。

xx銀樓各專賣店,。

1,、愛在七夕，玫瑰傳情

活動期間,，凡進(jìn)店消費的顧客,，即可獲贈紅玫瑰一支，為你傳遞濃濃愛意,。

2,、七夕愛妻，幸福甜蜜

農(nóng)歷7月7日,，持結(jié)婚證到店內(nèi)購買黃,、鉑金首飾，每克優(yōu)惠20元,，k金,、鉆石5折優(yōu)惠。

3,、浪漫情人結(jié),，緣結(jié)七月七

活動期間，招金銀樓推出“浪漫情人結(jié)”系列產(chǎn)品（將部分產(chǎn)品用紅繩編成中國結(jié),，分別取名“情緣結(jié)”,、“同心結(jié)”,、“牽手結(jié)”、“福運結(jié)”等等）,，套牢您的.愛情,，天天都是情人節(jié)。

4,、七夕傳情禮,，數(shù)字表情意

活動期間，招金銀樓將推出價值520元（我愛你）,、1314元（一生一世）,、1234元（與愛相隨）、2134元（愛你三世）,、9475元（就是幸福）,、9955元（朝朝暮暮）、9999元（長長久久）等吉祥寓意的首飾若干,，數(shù)量有限,，先到先得。

5,、甜蜜相約,，幸福延續(xù)

活動期間，一次性消費滿3777元的顧客,，可免費獲贈“鉆石會員卡”一張,，持此卡以后在本店消費，購買千足金每克優(yōu)惠4元,，萬足金,、鉑金、硬千足金每克優(yōu)惠8元,，非黃金類產(chǎn)品享受xx折尊貴消費（注：金條不享受優(yōu)惠）,。

1、提前準(zhǔn)備好貨品和所需的獎品,、禮品等,。

2、提前對參加活動的店員進(jìn)行培訓(xùn),。

3,、請商場給予支持（讓扣點、短信,、廣播等宣傳）,。

4、這次活動要做好客戶資料的累計,。

1,、會員短信,。

2,、拱門,、橫幅、展架,、海報,。

3、商場led字幕,、廣播宣傳,。

七夕節(jié)營銷策劃方案 七夕節(jié)營銷活動方案篇三

xx情人節(jié)

20xx年xx月xx日―xx月xx日

【活動一】：我的情人―――我做主

浪漫情人節(jié)、款款深情,、穿著類全場4折起,、精品皮鞋、旅游鞋全場8折,、羊毛衫全場5折起,、情人節(jié)熱銷、甜蜜放送,、扮靚您的她(他),。(明示、特價商品除外,。)

凡2月14日出生的.顧客,、憑身份證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支。

凡購物滿214元的顧客,、均贈送甜蜜情人卡一張,、玫瑰花一支。

訂花,、送花服務(wù),。

活動期間、鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū)),、代您傳達(dá)烈火濃情,。

活動期間、凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進(jìn)行免費包裝,。

【活動二】：濃情情人節(jié),、浪漫送禮――巧克力

活動期間、穿著類商品當(dāng)日累計滿214元(超市不打折單票滿214元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支,。(憑購物小票,、到1f總服務(wù)臺領(lǐng)取。)

【活動三】：七夕情意重,、信物寄深情

1,、珠寶類：

足黃金180元/克,、鉑金pt950：385元/克。銀飾全場75折,、玉器專柜5折起,、香港好運鉆飾全場5折、老鳳翔品牌黃金208元/克,、鉆飾8折,。

2、名表類：

活動期間高檔手表全場85折,、并贈送格雅系列女表一款(價值98元),。卡通手表,、頭飾品全場7折,。

3、化妝品類：

玉蘭油,、美寶蓮,、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場85折,、凝白系列全場8折,、羽西、李醫(yī)生,、高絲全場9折熱賣,。

4、開學(xué)助跑,、親情學(xué)生篇

新學(xué)年開學(xué)助跑,、新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類全場8折、文體用品類,、生活用品類折扣多多

5,、歡樂情人節(jié)、超市特價搶購風(fēng)

散稱花生油68元/桶,、面包部分半價,、口口香、金籃子等熟食部分7折,、面食天推出4種商品7折讓利,、雞蛋不定時特價熱賣!

6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場)

四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售,、冰點熱賣88元起!為愛情保暖,、您還等什么?

1、彩虹門：浪漫情人節(jié)、甜蜜大放送,、xx月xx日―xx日

2,、16開彩頁：10000張

3、電視臺宣傳

4,、氣象局宣傳

5,、城市信報

6、賣場活動看板

7,、賣場活動氛圍裝飾

七夕節(jié)營銷策劃方案 七夕節(jié)營銷活動方案篇四

面向全校同學(xué)舉辦“show your love”主題晚會,；內(nèi)容包括同臺笑談,，放飛希望,；以及向同學(xué)們提供銷售玫瑰花，孔明燈,，情侶體恤等情人節(jié)特有飾品,。

本次活動旨在為在校學(xué)生營造七夕情人節(jié)甜蜜溫馨的氣氛，讓同學(xué)們感受情人節(jié)的浪漫氣息,；豐富同學(xué)們的課余生活,，引導(dǎo)同學(xué)們樹立正確的'愛情觀。同時為參與舉辦該活動的同學(xué)們能夠鍛煉自己各方面能力,，增強(qiáng)合作意識,。

1,、活動時間：20xx年x月x日晚上7：00

2,、活動地點：新廣場（待定）

3,、活動詳細(xì)流程：情人節(jié)活動策劃xx前期

3.1.1.尋找贊助商

（1）時間：20xx年x月中下旬

（2）內(nèi)容：策劃部協(xié)助外聯(lián)部寫好商業(yè)策劃書,，為活動拉到外聯(lián),。

3.1.2.尋找眼睛店及飾品店的合作商

（1）時間：20xx年x月中下旬

（2）內(nèi)容：外聯(lián)部聯(lián)系有關(guān)商家,，協(xié)商供貨,、退貨與價格問題，并簽好合同。

3.1.3.前期宣傳,、準(zhǔn)備

（1）x月上旬

內(nèi)容：策劃部和宣傳部商討海報,，橫幅標(biāo)語（有一定內(nèi)涵的）以及“許愿墻”的裝飾。

（2）x月xx日前

內(nèi)容：秘書處協(xié)助宣傳部做好海報,，橫幅,，準(zhǔn)備訂貨單、宣傳部開始準(zhǔn)備網(wǎng)上宣傳,。

（3）x月xx日前

a.安排活動兩天中物品出售的人員,、地點、供貨,。其中人員安排中包括：結(jié)束后整理現(xiàn)場,、營業(yè)額結(jié)算、剩余物品收集,。

b.確定玫瑰花,，孔明燈和其它小飾品的價格；優(yōu)惠方案,；以及銷售方式：例如,，送貨上門，現(xiàn)買現(xiàn)送等,；

（4）x月xx號――xx日

a.張貼海報于校園明顯處,；

b.全體人員寫黑板,，擴(kuò)大宣傳。

（5）x月xx日

準(zhǔn)備擺臺所需物品（裝飾物,；小貼紙,；準(zhǔn)備訂貨的廣告條，訂貨單,；晚會報名表,；“許愿墻”；黑色粗中性筆,、圓珠筆各10支,；照相機(jī)（訂貨的廣告條包括價格,、聯(lián)系方式等必要描寫敘述性文字）

（6）x月xx日到xx日

在一食堂門口擺臺，進(jìn)行活動宣傳,，訂貨（活動當(dāng)天可直接送貨上門）和主題晚會的報名（連續(xù)宣傳幾天）,。

（7）x月xx

通知全體成員例會商討活動當(dāng)天的人員、物品,、銷售方案,、方式安排等。

4,、會場布置

（1）一部分男生于早上7點把桌子，海報板等搬到指定地點,，女生從宿舍帶凳子,，并且負(fù)責(zé)場地的布置（全體成員提前2個小時到）,。

（2）全體成員于11點穿好會服到達(dá)擺臺地點聽從安排,。分配人員：

a.音響調(diào)試

b守臺，報名,，介紹活動，解答問題

c.介紹活動,，引導(dǎo)報名,，以及到橫幅處簽名

d.拍照，記錄活動

（3）活動結(jié)束后,，清理活動現(xiàn)場,，收集報名表由秘書處代為整理。

活動中：

1,、x月xx日

（1）下午4點30到5點20,，集中領(lǐng)取晚上要賣的東西

（2）5點30左右開始向情侶們出售玫瑰花,，小飾品

a.優(yōu)惠方案，如a.買9朵花送一份小飾品

b.買2份飾品送一朵花

b.根據(jù)之前的訂貨情況,，送貨上門（鮮花上附帶小卡片,，寫上送花人、

祝福等）

（3）舉辦“show your love”主題晚會（該活動策劃書另附）

（4）活動結(jié)束后,，a.清理場地,；清點物品b.結(jié)算營業(yè)額，統(tǒng)一先由秘書處保管

2,、x月xx日

（1）,、（2）同上

（3）放飛希望――

出售孔明燈之后，將大家相對集中于一個地方,，然后一起放飛,。

a.成員們需要每人帶2個打火機(jī)，以防打火機(jī)不能正常使用,；

b.出售前,，成員們應(yīng)自己先了解怎樣使用孔明燈；

c.活動前了解場地的防火安全性,，確定安全方案,。

（4）、（5）同上

活動后

1.商討如何處理所得利潤,，例如捐款等,。

2.清點、歸還物品

3.活動展示與匯報：

把簽字的“5.21情人節(jié)”掛到宣傳欄上,，把許愿墻擺在食堂門,。

4.以調(diào)查問卷形式，調(diào)查同學(xué)們對本次活動的滿意度,、搜集意見,。

5.舉辦經(jīng)驗交流會。

已有資源：氣球,，拉花，彩帶和裝飾塑料花,，貼紙,，

需要資源：

a有贊助商提供的大舞臺，以及燈光,、音響等舞臺設(shè)備

b兩個主持人,；，活躍會場氣氛

c一面許愿墻（木板）,；四條橫幅

d兩個食堂門口場地,；

e鮮花,、孔明燈等其它情侶飾品（如戒指，項鏈,，手鏈,，鑰匙環(huán)情侶杯等）；,。

（1）活動若有沖突,，可以整體適當(dāng)提前或推遲幾天。

（2）對于如何處理沒有賣出的物品,，特別是玫瑰花,，事先應(yīng)與商家協(xié)調(diào)好。

（3）提前幾天查一下活動當(dāng)天的天氣情況,，若下雨的話,，小范圍調(diào)整活動日期。

（4）標(biāo)志物掛上樹和宿舍樓后,，若被吹走,，則應(yīng)盡快補上。

（5）若校園情人節(jié)晚會因贊助等問題無法實施,，以情人節(jié)派對等類似活動代替,。

xxx

七夕節(jié)營銷策劃方案 七夕節(jié)營銷活動方案篇五

相約xx黃金

7月28―8月2日

一、黃鉑金：

黃鉑金消費滿1500元送77元鉆石,。

黃鉑金消費滿3000元送177元鉆石,。

黃鉑金消費滿4500元送277元鉆石。

以此類推,。

二,、銀飾：

xx銀飾全場9折。

三,、鉆飾：

挑選一系列產(chǎn)品,，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。

1,、相約xx―“一生的約定”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由xx銀樓送出的價值288元結(jié)婚禮品一份,。

2,、相約xx―“七年之癢”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由xx銀樓送出的`價值588元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份,。

3,、你購鉆飾我送金

凡購買鉆石產(chǎn)品：

實付20xx元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈一顆,。

實付5000元者,，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈兩顆,。

實付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈三顆,。

4,、xx鉆石特價

在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾,，以7,。7折特價銷售。

1,、店鋪布置,，店門放置粉色心形拱門。

2,、禮品定制,，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題,。

3,、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約2萬條，xx縣兩店合為一起,。)

4,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳,。

5,、dm單宣傳。

七夕節(jié)營銷策劃方案 七夕節(jié)營銷活動方案篇六

親密無間,，真愛永恒,。

20xx年x月xx日19：00--21：00

某某露天廣場

男女互相配合，一人畫一人猜

xx人左右

1,、看看哪對情侶更加的有默契,，更加的親密

首先男女雙方互相看著對方，也就是對著做,，男女一人手持畫板,，一般去猜此人畫板上畫出的是什么東西，所需要繪制出的詞語由主持人在猜物的人的后面展示出來,，讓畫畫的人去畫,，一組10個詞語，這10個詞語每對情侶都必須要猜出,，哪對全部猜出用的時間最短的,，那就是該情侶獲勝，分別評出前三名,，然后提供相應(yīng)的情人節(jié)禮物,。

2,、情人節(jié)活動之心有靈犀

如果是情侶的話那么在彼此的生活上都會非常的了解。主持人會出幾個問題,，然后讓男女情侶去回答,，比如說，主持人問,，你女友喜歡吃什么東西,，然后男人在題板上寫出自己所了解到的東西，同時女方也要去寫自己喜歡的東西,，如果兩個答案是一致的,，那么兩個人是最親密的情侶，最有心有靈犀的情侶,。否則兩個人對對方的了解不太好了,。

3、情人節(jié)活動之情歌對唱

每對情侶都有著兩個人經(jīng)常唱的情歌,，所以呢在情人節(jié)活動的結(jié)尾,，讓獲獎的情侶長處他們最喜歡的一首情歌，給活動畫一個圓滿的句號,。

情人節(jié)活動參與的目的就是為了讓自己的情人節(jié)過的更加有意義,，通過此類的活動，可以讓自己見識到自己的.不足和增加彼此之間的感情,，增進(jìn)彼此之間的默契,。最終獲獎不是目的，而在乎的就是情人節(jié)活動的過程,。

相信大家都有自己的情人節(jié)活動的方案,，也許比這個更優(yōu)秀，20xx年情人節(jié)就要來了,，在接下來的時間里可以去策劃情人節(jié)活動了,，希望大家都可以有一個愉快的情人節(jié)。

七夕節(jié)營銷策劃方案 七夕節(jié)營銷活動方案篇七

20xx年8月7號――20xx年8月16號20：00

走對80步,，盡可能快,，別掉水里。小伙伴只需要不斷踩著圖案快快前進(jìn)即可,。很簡單吧,，誰都可以會玩，但并不是誰都能玩得很好噢,，小伙伴，不服來戰(zhàn),！

我們通過排行榜的名次給用戶發(fā)放獎品,，并可以設(shè)置一定概率的幸運獎,，讓即便覺得自己速度不快的粉絲也可以拼人品贏得幸運獎。

一等獎：鮮花+情人節(jié)專享蛋糕一個+客房一晚

二等獎：鮮花+手工巧克力一盒+x觀影卷2張

三等獎：鮮花+迷你小繽紛慕斯一盒

幸運獎：xxx官方微信商城20元代金卷一張

1,、手機(jī)號碼為兌獎重要憑證,，填寫應(yīng)當(dāng)真實有效，如若有誤,，作廢處理,；

2、代金卷只能在金冠好運來官方微商城購買兌現(xiàn)使用

3,、本活動最終解釋權(quán)歸金冠好運來蛋糕店所有,。

關(guān)注xxx官方微信點擊圖片或發(fā)送關(guān)鍵字“七夕”,，到xxx官方微信參與活動,！或進(jìn)入主頁菜單點擊活動專區(qū)“七夕走鵲橋”參與！

請中獎的'微友憑領(lǐng)獎時間：

20xx年8月16日―晚上8點前過時作廢,。

七夕節(jié)營銷策劃方案 七夕節(jié)營銷活動方案篇八

穿針贏金條

農(nóng)歷七月初七舊稱七夕,、也稱乞巧節(jié),、女兒節(jié)、古時民俗要求婦女在七夕夜晚向仙女織女乞一雙靈,、是為對月穿針,。巧的手、因此婦女在月光下“穿七針,、引七線”借助七夕中國情人節(jié),、渲染無限的感情色彩、盛大推出針對消費者的七夕乞巧穿針活動,、用大獎激發(fā)節(jié)日人氣,、給消費者奉獻(xiàn)一場別開生面的七夕珠寶盛宴。

1,、提高珠寶店節(jié)日人氣,、促進(jìn)銷售;

2、以活動拉近消費者與本品牌的距離,。

7月31日(周日)――8月6日

a,、七夕乞巧：

穿針贏金條比浪漫誰怕誰?七夕情人節(jié)、紫金祥特推出浪漫復(fù)古的穿針乞巧游戲,、趣味十足,、激情無限、趕快來參加,、可以現(xiàn)場贏金條哦!8月4日――6日期間,、顧客來店均可參加穿針贏大獎活動、在規(guī)定的1分鐘時間內(nèi)、穿過10針及以上的,、獲得一等獎穿過6針及以上的,、獲得二等獎穿過4針及以上的`、獲得三等獎穿過4針以下的,、也獲得參與獎一份最高獎項抽完即依次向下順延,。獎項設(shè)置：一等獎1名、5克金條二等獎2名,、夢潔床上用品三等獎20名,、戒指水杯參與獎不限、香皂花

b,、七夕相惠建議：

店門口搭建一座簡單的鵲橋直通店內(nèi),、柜臺里打折促銷的首飾、與顧客在鵲橋上相會約惠,、真正實現(xiàn)七夕甜蜜浪漫的節(jié)日購物體驗,。

七夕節(jié)營銷策劃方案 七夕節(jié)營銷活動方案篇九

活動主題：xx美容院連鎖店、和您一起共度浪漫七夕,。

xx美容院連鎖店活動時間：20xx年xx月xx日――xx月xx日,。

二十到五十歲人群

1、整合美容院客戶資源,、統(tǒng)一以平面廣告,、dj臺、led顯示屏,、短信息的形式向客人發(fā)布活動信息;

2,、準(zhǔn)備好精美的小禮物、在宣傳的時候,、送給女性顧客;

3,、精心布置活動場地、爭取創(chuàng)造出一個浪漫的節(jié)日氣氛;

4,、在社區(qū)和校園貼上宣傳的海報,、并且派送優(yōu)惠券;

5、可聯(lián)合花店,、電影院,、珠寶商、婚紗攝影機(jī)構(gòu)等商家共同促銷,、提升美容院七夕活動的影響力,。

1、折扣促銷――足部理療按摩

在七夕當(dāng)天,、我們以折扣的方式,、向顧客提供優(yōu)惠的服務(wù),、可以吸引大量的客源。七夕優(yōu)惠促銷活動,、要突出情人節(jié)的文化氛圍,。這一天、是情侶們相聚在一起的日子,、美容院連鎖店要以此為主題、讓男女情侶顧客享受到“浪漫七夕”活動帶來的優(yōu)惠和折扣,。所謂千里之行始于足下,、在浪漫七夕當(dāng)天、美容院連鎖店可以推出“足部護(hù)理”的優(yōu)惠活動,、可以讓我們的顧客真正的感受到實惠和關(guān)愛,。

2、捆綁促銷――男女美容套餐

七夕促銷,、美容院連鎖店要改變以往的營銷方案,、將男女情侶顧客“捆綁”在一起、向其推銷,。例如在情人節(jié)當(dāng)天,、推出“男女美容套餐”。在七月初七當(dāng)天,、購買該套餐的男女情侶,、可以享受一次spa水療、中醫(yī)全身按摩一次,、并且免費獲得一張vip體驗卡,。該套餐是針對情侶的、所以屬于雙人消費套餐,、在消費的時候,、可以男女兩個人一起使用。

3,、情濃一生,、真心表愛意(充值送)

情人節(jié)當(dāng)天所有來美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200支、送完為止)凡是情侶上進(jìn)店送精美禮物一份,。另外上午9點――晚上21點,、每個小時的整點本店將抽出一名幸運客戶送驚喜、獎勵神秘禮物一份,。

4,、情人節(jié)愛情大片

不少人選擇去電影院觀看電影、凡是情侶在情人節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費即可獲得電影票2張,。

5,、七夕閨蜜價

凡舊客帶新客到美容院做美容、則推出“七夕閨蜜價”、在原有的'價格基礎(chǔ)上減免約99元,、199元,、299元。

1,、美容院連鎖店可以和附近的花店合作,、在活動的當(dāng)天、向滿1000元的情侶贈送99朵的玫瑰,。

2,、美容院連鎖店推出的套餐一定要有期限、最好是一到三個月之內(nèi),、過了期限則無效,。

3、在活動開始之前,、用鮮花和氣球裝飾店內(nèi),、營造情人節(jié)的活動氣氛。

4,、在情人節(jié)當(dāng)天,、贈送員工一些小禮物、例如巧克力和鮮花,、讓員工也感受到美容院連鎖店的用心和愛護(hù),。

5、美容院連鎖店促銷,、一定要有針對性,、切記不可嘩眾取寵。

七夕節(jié)營銷策劃方案 七夕節(jié)營銷活動方案篇十

1,、銷售環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費群體,。就我們學(xué)校而言、學(xué)校周一到周五實行封閉式管理,、學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里,、我們食堂條件單一、且吃飯時間集中,。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面,。

2、自我刨析和銷售比較

康師傅方便面品質(zhì)精良,、湯料香濃,、碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全、更重要的是它有一個“康師傅”的名字,。頂新國際集團(tuán)董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康,、其實不是,。‘康’意為我們要為消費者提供健康營養(yǎng)的食品,?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感,、專業(yè)成就的印象,、這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責(zé)任心,?！?/p>

康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌、根據(jù)我們在中原工學(xué)院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知,、很多人在買方便面時首選是康師傅、購買原因,、一是因為品牌效應(yīng),、二是因為好吃。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：

冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34%以上,。亞軍：統(tǒng)一,。第三位：華龍。第四位：日清,。第五位：農(nóng)心,。第六位：福滿多。第七位：華豐,。第八位：今麥郎,。第九位：好勁道,。第十位：公仔,。

雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”,、“白象”,、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風(fēng)騷、但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山,。

3,、消費者分析

學(xué)生一般都離不開方便面、而學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢?

根據(jù)我們的調(diào)查得知：

懶,。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí),、懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多、會選擇吃方便面,。

窮,。學(xué)生本身屬于消費群體、吃方便面省錢,。

整天用電腦的人,。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件,。這部分人對著電腦就不愿意離開,、很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

形單只影,。不喜歡單獨去食堂吃飯的人,、會選擇方便面。

真的很喜歡吃方便面的人,。

既然這些人會更多的選擇方便面,、那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意,、讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢?

4,、競爭對手的分析

根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知、學(xué)生選擇白象方便面的原因是因為它最便宜,、選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔,、那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況、那基本都把價位定格在中高檔的統(tǒng)一,、今麥郎,、康師傅這幾個品牌競爭是相當(dāng)激烈的、康師傅吸引學(xué)生群體的特點就是面筋斗,、滑溜,、味香、品牌大,、包裝好看,、價格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調(diào)查和分析,、調(diào)查后知道,、中國人最喜歡的面條口味是牛肉味、第二,、第三是排骨和雞肉口味,、第四才是海鮮口味。確定牛肉味后,、經(jīng)過不斷改進(jìn),、請上萬人試吃,、才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的,。再看統(tǒng)一和今麥郎,、它們面和料也很具特色、銷售緊跟我們之后,。那么,、我們的最大特色在什么地方呢?而我們又怎么讓這些強(qiáng)化特點促進(jìn)康師傅的銷售呢?

根據(jù)我們多翻的討論、我們最終確定把康師傅品牌信譽度高,、品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點強(qiáng)化突出,。既然這是一個老的知名品牌、我們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上,、我們在廣告策略上側(cè)重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感,、在品牌上加入人文關(guān)懷的因素、讓同學(xué)們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺,、就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng),。而強(qiáng)調(diào)它的好吃、我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點特色的flash廣告,。我們推廣的目標(biāo)市場是中原工學(xué)院南區(qū)、我們就要針對這個環(huán)境特點選用最合適的廣告策略,、和使用盡可能少的廣告費用,。

下面我們就進(jìn)行一個更詳細(xì)的說明吧。

1,、廣告方式

首先,、我們選用的媒體是廣播。在下課(特別是吃飯)的時間,、無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播,。

我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目、比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點水果,、吃西紅柿有美容作用等,、以增加其健康的`良好形象。

然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時間這個特點在校園網(wǎng)上制作一個點擊網(wǎng)頁彈出式flash,、這個flash最主要是突出了康師傅的美味(后面附有這個廣告的的腳本),。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和flash設(shè)計大賽、其實這比賽就是一個很好的促銷手段,、因為對賽事有興趣的同學(xué)們就會自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗,、我們比賽的獎品可以設(shè)為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會、二獎設(shè)為做康師傅校園銷售代表,、優(yōu)秀獎設(shè)為康師傅方便面一箱和證書,。

再者,、我們還有幾種比較巧的策略：

a、根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買,、在去超市之前不會計劃好要買什么品牌,。我們可以在學(xué)校的幾個超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的pop指示牌。突出易看,、易取,、易買。

b,、戶外,。我們在北區(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個自行車免費充氣點。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設(shè)備,。

c,、促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風(fēng)扇的,、我們針對悄然來臨的夏季,、從人文關(guān)懷的角度出發(fā)、進(jìn)行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動,。

d,、設(shè)臨時售點。既然是懶人愛吃方便面,、那就讓懶人懶得更舒服吧,。針對懶人這個消費群體的特點、我們就讓康師傅方便面變得更方便,、我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個小的銷售點,、(這個銷售點點可以是網(wǎng)頁或者flash大賽的獲獎?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會)開通一個免費電話和一個銷售網(wǎng)頁、學(xué)生想吃方便面了,、一個電話打來或者一個信息打進(jìn)來,、面和水就一起送上門來。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售,。