時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

周計劃表中班 周計劃反思調整小班篇一

首先第一天我們要做的是要補充營養(yǎng),，過敏是由于我們皮膚感染了過敏原,，我們必須通過飲食來消除過敏原。

食物直接影響到免疫系統(tǒng)和腸道健康,。吃健康的食品,，有助于防止過敏。

第二天我們要多補充水分,，這樣可以很好的將毒素從我們體內(nèi)排出,。

盡量喝潔凈的過濾水，以防止重金屬,、自然或合成毒素,、病菌等損害身體健康。

過敏癥患者往往容易忽視的是,，室內(nèi)空氣中也存在多種毒素,。為了防止花粉及螨蟲等過敏原加重過敏，應使室內(nèi)空氣更潔凈,。

1.大風多霧天氣務必關好門窗;

2.在自己的臥室里面可以放一臺空氣凈化器;

3.避開容易加重過敏的塑料及各種合成劑,。

盡量保持室內(nèi)清潔，臥室及臥具應做好防螨蟲處理,。及時清理寵物毛發(fā),、報紙雜志霉菌及窗戶灰塵等。經(jīng)常除塵,，選擇自然清潔劑,。

廚房其實是家中過敏原最多的地方,。餐具也是導致，比如不粘鍋涂層刮掉后就容易導致過敏,。建議選擇玻璃餐具,、瓷器餐具和鐵鍋等安全性較高的器皿。過敏者最好不用塑料餐具,。

清潔皮膚有助于防止?jié)裾詈图毦腥?，增強免疫力。專家建議,，洗澡不要匆匆了事,，應該使用中性抗菌肥皂和浴巾擦洗全身。另外,，睡前淋浴有助于去除身上可能沾染的花粉,、灰塵和煙味等過敏物。

壓力過大,、身心疲憊都不利于應對過敏,。情緒越容易激動，過敏就越嚴重,。本尼特博士建議,，通過深呼吸、外出散步,、聽音樂,、練習瑜伽等方式緩解身心壓力，也是對抗過敏的好辦法,。

敏感性肌膚很容易因家養(yǎng)寵物的皮毛等而產(chǎn)生過敏現(xiàn)象,。這種因寵物而過敏的原因主要是由于貓狗等身上的油脂腺所分泌出的蛋白質，當寵物們舔毛的時候,，這些蛋白質就沾到了皮毛上,，而后散落到空氣中，又附著在人的皮膚上所引起,。

由于種種環(huán)境因素,，空氣中散布的細菌孢子和花粉等致敏物質便會大量釋放出幾乎遍布人體所有組織的化合物——組織胺,，引起面部皮膚過敏,。

也許年齡的增長是肌膚敏感的一個重要原因。有些人前些年的肌膚并不敏感,，而這幾年卻變得敏感了,。這是因為年輕健康的肌膚表面有一層弱酸性的皮脂膜，保持水分,，以保護肌膚不受到外界侵害,，但是隨著年齡的增長,，這層皮脂膜卻不如以前的健康，以至于一些敏感物質容易入侵皮膚,。

溫度忽冷忽熱,，使敏感人群面部發(fā)紅、發(fā)燙,。

紫外線照射導致面部皮膚過敏,。

最典型的化妝品過敏是香精過敏，而收斂水等含有酒精成分的化妝品也會對肌膚產(chǎn)生一定的刺激,。其它如生化防腐劑,、果酸等等都會對不同的肌膚造成不同的刺激。

常見的是海鮮,、芒果,、果仁類食物會引起。

過敏是一件讓人很頭疼的問題,，皮膚上出現(xiàn)紅紅斑點,，既不美觀又影響健康，所以各位網(wǎng)友一定要了解引發(fā)過敏的各種原因,，過敏的治療方法大家也都學習了解下哦!

周計劃表中班 周計劃反思調整小班篇二

以學校與教導處的工作計劃為指導,，以學生為本，以質量為魂,，以課堂教學為中心,，以課題研究、校本培訓為載體,，結合本教研組教師的教研實際,，為教師營造良好的教研氛圍，為學生提供廣闊有趣的語文學習空間,。課堂教學以精講,、互動、高效為指導,，教研工作以校本為中心,，努力提高語文學科的教學質量，培養(yǎng)學生的人文素質,。進一步加大課堂教學改革的力度,，規(guī)范教學常規(guī)管理，強化語文教學工作中的研究,、服務,、指導等功能，全面提高語文課堂教學水平及業(yè)務能力,，扎扎實實提高教學質量,。

1,、組織教師繼續(xù)學習《新課程標準》，改革課堂教學方式,，促進師生發(fā)展,。每大周二上午第四節(jié)為語文教研大組活動，學習領會有關教育教學理念,，大家共同收益,，共同提高。內(nèi)容包括：

（1）樹立以學生為本的思想,，建立民主平等的師生關系,，營造積極、向上,、和諧,、寬松、有趣的教學氛圍,，給學生以人文的關懷,，讓學生在輕松愉悅的氛圍中吸取知識。

（2）堅持工具性與人文性的統(tǒng)一,，在培養(yǎng)學生語文運用,、實踐能力的同時，重視人文因素對學生思想感情的熏陶感染,。

（3）積極倡導自主,、合作、探究的學習方式,，淡化繁瑣的講解分析,，給學生足夠的時間和空間，讓學生在教師的引導下獨立地提出問題,，分析問題,，解決問題，在主動實踐過程中積累,、感悟,。

（4）突出學生主體地位，將教學過程看成是老師,、學生,、文本間平等對話的過程。珍視學生獨特的感受,、體驗和思維方式,，培養(yǎng)學生良好的學習習慣,。

（5）樹立大語文教學觀,，溝通課本內(nèi)外,，課堂內(nèi)外，學習內(nèi)外的聯(lián)系,，拓寬語文學習和應用的渠道,，增加語文實踐機會，提高學習效率,。

（6）講求訓練手段的多樣性,，提高練習有效性，嘗試課外作業(yè)階梯式,，讓不同學生學有所獲,，具有作業(yè)批改的現(xiàn)代理念，包括建立學生的錯題記錄（鼓勵

老師們都去實踐）,。認真學習,，大膽實踐，

1,、課堂上堅持"精講,、互動、高效"的原則,，繼續(xù)落實課堂教學評價機制,，確立以活動促發(fā)展的意識。通過舉辦不同層面的課堂教學展示研討活動,，多評議切磋,，多交流碰撞，在活動中發(fā)現(xiàn),、研究,、解決所遇問題。要切實轉變學生學習的方式,，將充分的自主學習,、有效的合作學習、適度的探究學習緊密結合起來,，重視興趣的激發(fā),、獨特體驗的激活和朗讀作用的發(fā)揮。

2,、加強課題研究,。本學期繼續(xù)開展"激情導入新課"的小課題研究活動。本組教師要在總課題的引領下,，積極開展個人課題的研究,，爭取多出成績。號召教師從開學初就積極收集、準備材料,，爭取多出成果,。做到?jīng)]有教案不進課堂，備課注意備學生,，做到目中有人,，留有一定彈性。作業(yè)練習要基礎性跟綜合性,、實踐性,、活動性合理搭配，本學期教研組將配合教導處就以上要求及時調研,、指導,、服務。

3,、加強教師教學過程管理,。本組教師要積極切磋教法學法，積極上好實踐課,、研究課,，開展評課交流，及時反思,、提煉和總結經(jīng)驗,。同時要努力將教研組建設為學習型組織，重視組內(nèi)和組際之間的團隊學習和合作學習,，加強教研組信息化建設步伐,，整體促進教研組業(yè)務水平的提高，爭創(chuàng)學校先進教研組,。

1,、加強備課，注重合作,，做到資源共享,，切實注重教學效果，提高整體教學質量,。

2．教師要堅

周計劃表中班 周計劃反思調整小班篇三

工作總結按時間劃分,，有周總結，月份總結,、季度總結,、半年總結、年度總結,、一年以上的時期總結等,。今天小編給大家分享電話銷售的周工作總結給大家參考,，讓大家了解如何寫周工作總結。

通過一周的培訓,，讓我感受最深的是職業(yè)素養(yǎng),、電話銷售、陌生拜訪,、時間調度，下面是自己個人心得：

1,、衣著言行

西裝,、領帶可以說是基本的，不僅是對自己個人修養(yǎng)的體現(xiàn),，更是尊重他人的橋梁,。

2、 服務的心態(tài)

從細節(jié)著手,，把自己的辦公地點收拾干凈,，每天簡單的事情重復做，歸零的心態(tài),。

3,、 學習的能力

這些天，一直在看《一分鐘銷售》,，將書中所講與自己的實際經(jīng)歷相結合,，感覺獲益很多，銷售的目的,、溝通的方式,、銷售前中后所應注意的問題，都讓我受益匪淺,。

1,、約客戶見面才是打電話的目的。

2,、電話銷售最大的困難就是短時間讓客戶產(chǎn)生興趣,。

3、 話術,，也是我要解決的一個問題,。

4、 如何把相關事情不經(jīng)意的聯(lián)系到電話目的上來,。

總結我這段時間電話銷售中出現(xiàn)的問題,，主要集中在：

1、有在開始時爭取別人給予時間的意識,，結果在中途導致別人不愿意繼續(xù)聽下去,。

2、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個人,，結果屢遭拒絕,。

3、 興奮點的調節(jié),。前期總是沒有找到打電話的興奮感,，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個要提高的地方,。

問題調查：前期準備工作不足以及經(jīng)驗的缺乏,。

1、準備工作不足,，表現(xiàn)在對我們海點自身的認識上沒有到達一個高度,，導致客戶提問時不能很快根據(jù)情形及時準確作答，同時,，還表現(xiàn)在對客

戶反映的一種估計不足,，出發(fā)前沒有作出詳盡的預計。還有,，就是對路線的考慮不周,，導致中間出現(xiàn)了很多的差錯，結果延誤了與客戶見面的時間,。

2,、 經(jīng)驗的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上,，如忘記同別人交換名片,，敲門的高度上等。

主要是對我在工作與生活以及學習上的一種時間安排,，如何平衡,，如何讓自己在工作時達到一種最佳狀態(tài)，同時又能保持生活的愉快以及學習的動力,。這個目前還在不斷的學習與思考中,。

總結：“今日事，今日畢”,，是我這一周工作在時間方面最大的體會,。感覺最重要的還是一種“工作的態(tài)度”。要不斷的自己“歸零”,，調整心態(tài),，愿意從細微之事不斷成長，以及保持一種學習的心態(tài),，不斷總結,、歸納,、成長!電話銷售周工作總結怎么寫

主要寫一下工作內(nèi)容，取得的成績,，以及不足,，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。,。,。。,。,。/&總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評價,、總分析,、

總研究,，分析成績、不足,、經(jīng)驗等,。總結是應用寫作的一種,，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考,。總結與計劃是相輔相成的,，要以計劃為依據(jù),，制定計劃總是在個人總結經(jīng)驗的基礎上進行的。/&總結的基本要求/&1.總結必須有情況的概述和敘述,，有的比較簡單,，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件,、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析,。/&2.成績和缺點。這是總結的中心,?？偨Y的目的就是要肯定成績，找出缺點,。成績有哪些,，有多大，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣取得的;缺點有多少,，表現(xiàn)在哪些方面,，是什么性質的，怎樣產(chǎn)生的,，都應講清楚,。/&3.經(jīng)驗和教訓。做過一件事,，總會有經(jīng)驗和教訓,。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析,、研究,、概括、集中,，并上升到理論的高度來認識,。

周計劃表中班 周計劃反思調整小班篇四

上周計劃完成澆筑倉位14個，澆砼4967m3,，實際完成澆筑倉位14個,；實際完成澆筑5382.5m3，約占計劃 108.4%,。

1,、上周各部位澆筑方量：

1、本周砼澆筑計劃（x.3 -x. 9 ∑=5055.5）

2,、本周工序驗收計劃

3,、本周備倉工程量及勞動力配置計劃

嚴格控制好10#機下副廠房最后一倉備倉工藝，預埋件施工標準化,。

啟動尾水平臺預制大梁施工,，做好過程控制。

協(xié)調好門槽清渣和機電安裝門槽交叉干擾,，確保下副倉位備倉不受影響,。

盡快清理回收9#機主機間廊道材料，待9#機主機間-8澆筑完成后,，將4m*4m廊道材料移交利通隊,。

上游墻重點控制模板工藝，嚴格把控周轉性材料,。

協(xié)調好交叉作業(yè)部位和金結安裝影響部位,。

組織c3#軸橋墩排架模板拆除，確保4號-5號爆破,。

重點組織10#機下彎段盡快澆筑至▽283高程,，使橋墩c6-1能盡快啟動備倉。

督促跟蹤,，及時掌握各部位鋼筋配板加工情況,，保證前方有序備倉,。

重點加強監(jiān)督外協(xié)隊對復雜倉位的材料吊運細節(jié)申報，確保第二天不影響倉位正常備倉,。

合理申請備倉材料運輸,，優(yōu)化手段使用，做好現(xiàn)場交接班,，嚴抓澆筑強度,。

加大文明施工整改力度，創(chuàng)建擴機標準化施工,，配合安保部做好各項協(xié)調工作,。

周計劃表中班 周計劃反思調整小班篇五

不知不覺中我來到這家公司已經(jīng)有2個月了，在這段時間,，我由一名懵懂不解的新人在逐漸轉變,，因為一切對于我而言都是嶄新的，需要重新了解我們的行業(yè),、我們的公司以及我們的業(yè)務產(chǎn)品,。通過不斷地觀察學習以及領導同事的指導和幫助，在這里,，很感謝領導和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師,，通過學習他們的經(jīng)驗和知識,，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間。如今我對公司的業(yè)務操作以及所在崗位的職責也有了初步的了解,。

進入8月份以來,，除了一些常規(guī)工作如制作周報，撰寫會議記錄以及租金催收等,，同時也開始接觸一些項目的協(xié)辦工作,。例如信誠、文興,、國森,、創(chuàng)顯等項目的一些財務數(shù)據(jù)統(tǒng)計和公司行業(yè)競爭優(yōu)劣分析工作。剛開始,，說實話我對這些工作也無從下手,，是領導xx和xx以及其他同事耐心地教導我如何去開展這些工作，雖然我現(xiàn)在依然不是很懂很精通,，但是起碼有了個大概的了解,，相信隨著不斷學習積累，我也會逐漸形成自己的做事方法和技巧,。

除了上述工作以外,，8月份最主要的工作是根據(jù)領導的要求收集整理關于巴西金融市場訊息以及跨境融資的交易模式,，并將其匯總制成培訓資料。期間,，通過不同的渠道包括網(wǎng)上搜索,、聯(lián)系了解這方面的朋友等來收集資料、獲取信息,。但是由于能力水平有限和經(jīng)驗欠缺,，一些資料無法收集齊全，同時對跨境融資的某些交易模式也會出現(xiàn)理解偏差,，導致培訓資料的制作遲遲無法完成,。所幸領導無私的教導，使得這些資料慢慢地在完善,。目前,，《跨境融資的交易模式》培訓資料已經(jīng)基本完成，而《巴西投融資分析》仍在做最后的完善,。另外,，也幫助其他部門的同事整理了《租銀的合作模式》資料并制成ppt。

在8月份,，作為業(yè)務部一員,，也隨同部門參加了其他同事的項目上會。在這個過程中,，不僅可以切實學習項目的上會流程,，同時也可以了解評審委員對于上會項目的關注點和評審風格，這些對于我以后在做業(yè)務項目時是最具實質性幫助的,。無論項目是否通過,，項目報告難免總有些不足之處，而這些便成為了所有業(yè)務員不斷學習成長且變得越來越專業(yè)的動力,。

在接下來的工作中,，我將努力提高自身素質，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

業(yè)務人員銷售的第一產(chǎn)品其實是銷售自己;而按照周總曾經(jīng)跟我說過,，在我們公司，我們實際要銷售的產(chǎn)品是這個客戶,，只有成功把這個客戶推銷出去,，一個項目才能真正成功。每個成功的業(yè)務員總是能與他的客戶有許多共識,，這與業(yè)務人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學習,，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習,，不斷的充實自己!

不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司,、對客戶,、對自己的責任感，積極,、熱情,、認真地對待每一天!

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結,，不斷的完善,，不斷加強。現(xiàn)在自己對于公司業(yè)務的認識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

以上是我8月份的工作總結!謝謝!

周計劃表中班 周計劃反思調整小班篇六

一,、總結

1,、服務質量不高

本周客流量較大，服務質量稍有欠缺,，大多同事主動服務意識薄弱,。有的同事對我們的服務提升計劃內(nèi)容不熟悉，近期服務亮點為一個敬禮,，但有的同事還停留在一杯茶水的服務亮點上,。

2,、物資出現(xiàn)短缺

本周易耗品的儲備出現(xiàn)短缺,，導致崗位上沒有紙杯給客人使用的情況。對于易耗品或其他的物資的儲備,，今后要及時跟進,，下單儲備。

3,、布草耗量較大

近期狂歡節(jié)客流量大增,，且天氣多變，客人使用毛巾,、更換的次數(shù)增加,，使得毛巾的消耗量大大增加?？茨懿扇『畏N方法控制毛巾使用,，減少清洗成本,。

4、計劃衛(wèi)生未完成

本周計劃衛(wèi)生未能及時完成,，下周全部跟進,。

5、水溫水質

本周無邊界泳池換水,，現(xiàn)在水質保持較好,，在后期我們要更加關注泳池水質。1818的青苔刷洗力度要加強,，最近青苔面積大大加大了,，監(jiān)督好救生員進行刷洗工作，每天定時投藥,。

6,、開市及收市效率有待提高

現(xiàn)在客人入場較早，大家的開市工作必須高效快速,，看是否給大家進行一次開收市標準及高效方法的培訓,。收市上會存在一些收市不到位

的問題：比如地面垃圾沒清理干凈或物品擺放不整齊。

二,、計劃

1,、下周統(tǒng)計暑期工加班情況，并在下周安排暑期工補休,。

2,、檢查易耗品儲備，下半月易耗品下單,。跟進辦公用品走單情況并及時領回分發(fā),。

3、商量制定布草補充方案,，控制布草使用量,。

4、進行計劃衛(wèi)生,，周末前安排刷洗一次男女賓入口地面及地毯,。

5、召開一次班組會議：由丁主管主持,，各領班協(xié)助,。在會議上總結狂歡節(jié)以來的安全事故，服務案例,，接待情況及水療館營業(yè)收入?yún)R報,。

周計劃表中班 周計劃反思調整小班篇七

20xx年11月27日，我榮幸成為xx金融的一員，在財務部擔任會計一職,，到現(xiàn)在,，我已經(jīng)加入xx這個家庭整整一個月了。在這一個月的時間里,，我對公司的架構,、管理、運行模式及業(yè)務有了進一步的了解,。

雖然我已經(jīng)不是剛出社會的應屆畢業(yè)生,，盡管我已經(jīng)有了近3年的會計工作經(jīng)歷，但是,，面對這從未接觸過的行業(yè),，心里總有點忐忑。在原工作單位,，我主要從事代理記賬及審計咨詢工作,，涉及的基本是制造業(yè)與商貿(mào)企業(yè)的稅務賬處理、稅務籌劃及企業(yè)與各政府部門之間的溝通等工作,，而不涉及一個企業(yè)內(nèi)部的日常財務工作,，對企業(yè)的內(nèi)賬及其管理認知比較少，因此,，面對新的行業(yè),，面對新的工作職能，盡管入職前有對相關行業(yè)的會計制度與政策進行咨詢與了解,，但心里總有不踏實,，感覺無從下手，害怕會做不好工作,。而當我加入xx,，公司寬松融洽的工作氛圍，讓我放松了原來緊繃的情緒,，很快適應了新的工作環(huán)境,。

在這短短一個月的工作時間里，我感受良多,。

首先,，在人際交往方面。公司雖然人員不多,，并且基本都是新入職，但是每個人都相處融洽,，組成一個融洽,、和諧的集體。

其次，工作方面,，得到一定的鍛煉與提升：

1.得益于之前的工作,，由于對excel工作表的常用函數(shù)運用尚算熟練，讓我在計算公司產(chǎn)品收益及設計相關文件表格時能事半功倍,。盡管剛開始時,，由于不熟悉業(yè)務，在計算產(chǎn)品收益時在數(shù)據(jù)組合上往往有些手忙腳亂,，但最后總算能把握好規(guī)律,，順利完成該項工作，并且經(jīng)過資料的搜集與測試,，順利把借款明細表按要求設計出來,。

2.由于我兼顧著公司日常費用支出與報銷的工作，因此在費用單據(jù)規(guī)范化及報銷管理上有了深一步了解,。報銷單據(jù)原則上只接受發(fā)票報銷,，在確實無法取得發(fā)票的情況下，允許收據(jù)報銷,，但必須說明情況,。報銷時必須經(jīng)過領導審核通過，財務才給予報銷,。費用單據(jù)的規(guī)范化,，及報銷管理制度的`訂立，是加強公司的單據(jù)管理及成本費用控制的重要環(huán)節(jié),。

3.由于公司是剛起步,，辦公系統(tǒng)及財務系統(tǒng)尚未配置到位，因此,，查找篩選合適的辦公系統(tǒng)及財務系統(tǒng)是我前期工作的一部分,，而在對軟件的初步了解及與軟件供應商的洽談過程中，更能發(fā)現(xiàn)自身談判能力的不足,，而每次洽談過程中總助鮮明的立場及簡潔有力的理據(jù),，伶俐的口才，都讓我佩服不已,。這是非常值得學習的對象!

4.在這個月的中后期,，公司業(yè)務開始初步發(fā)展，服務費收入及相應的業(yè)務支出交替發(fā)生,，在每筆放款項目達成時,，能對每筆放款項目的服務費及查勘費及時登記，并與跟進每個放款項目的客服專員順利完成對接,，做好業(yè)務的登記,。

當然,，在這一個月的工作中，也體現(xiàn)了我的不足之處,，作為一名企業(yè)會計,，

我的工作獨立性尚且不夠。在前一份工作中,，我更多的是處于執(zhí)行者的地位,，是命令的接收者，只需要把負責的客戶相應的財務數(shù)據(jù)及指標定期對上級領導反映,，以便領導掌握代理客戶的基本情況,，并且根據(jù)領導的指示執(zhí)行相應的操作，而不需要在管理層面上對每一項操作思考,。因此工作依賴性較強,。而在這新的崗位，在執(zhí)行職責的同時,，更多的需要對每一操作是否合理進行思考,，真正參與到企業(yè)的基層管理中。因此,，在工作中更需要較強的的獨立性,。另外，在首次服務費收入進賬時,，由于跟領導,、客服人員的溝通接洽不足，在中間的轉賬,、登記及聯(lián)系客戶對接方面出現(xiàn)了小差錯,，萬幸最后得以及時糾正了，而這也為以后的工作樹立了前車之鑒,。 雖然我加入xx只有短短的一個月,，但我確實學到了很多，也體會了很多;盡管在這新的行業(yè)中,，我的專業(yè)技能尚算生疏,，但我一定會不斷的學習，時刻關注最新的財會政策,，努力提升我的專業(yè)技能,，積累處理問題的經(jīng)驗，盡我的全力做好我的我的本職工作,，體現(xiàn)自己的價值,，和公司一起成長，與公司一起展望美好的未來!

周計劃表中班 周計劃反思調整小班篇八

上周晨讀了五天,，其中有兩天因為一些原因沒有晨讀,，不過新概念3的背誦計劃沒有落下,，目前已經(jīng)背到第5課,。

voa的聽寫堅持做了,，不過效果不算好?？偸遣荒芎芎寐牫鰜砻總€單詞,，速記也不太會做，只有反復聽寫,，感覺比較吃力,。

考研英語單詞已經(jīng)快背完一遍了，當然是在以前的基礎上繼續(xù)背誦的,，這樣,，這個月的月計劃應該基本能完成。

這個周末要考會計,，可能會將大部分精力放在會計上,。計劃從下周開始，除了背誦考研英語單詞外,，也要開始帶著背誦中高口單詞,。加油加油！,！

周一：今天的晨讀已經(jīng)完成,，晚自習的時候要做一篇voa的聽寫，考研英語單詞背誦5頁,。做兩套會計試題,，另外做一小節(jié)數(shù)學。

周二： 晨讀,，背誦新概念3第五課,。voa聽寫一篇，單詞5頁,，會計試題兩套,，數(shù)學一小節(jié)

周三：早晨要考會計電算化，可能不能晨讀,，抽時間熟讀新概念3第六課,。voa聽寫一篇，單詞5頁,，會計試題3套,。

周四：晨讀，背誦第六課,。voa聽寫,，單詞5頁,，會計試題4套

周五：晨讀，熟讀第七課,。voa聽寫,，單詞5頁，會計試題4套,。

周六：晨讀,，背誦第七課。voa聽寫,，單詞5頁,，會計試題復習。數(shù)學預習,，高數(shù)下冊,。

周日：考試，抽時間熟讀第八課,。voa聽寫,，單詞5頁。

周計劃表中班 周計劃反思調整小班篇九

1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向,，燈簾,、燈條、燈管,、模組,、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多,。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔,，產(chǎn)品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品,。

2. 商業(yè)照明燈具由于價格比較高,，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品,，多做優(yōu)勢對比文檔,，尋找優(yōu)質高端客戶。

3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質客戶,。目標客戶定位在美國,、迪拜、日本等國家,。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶,，不能只依賴阿里巴巴，,。

1. 在開發(fā)客戶這方面,，可適當?shù)母淖儾呗?，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站,、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站,、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商,。

2. 在和客戶溝通這方面,，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的,。當客戶沒下單前,，了解客戶的性質(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼,。在客戶下單后,，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.

3. 發(fā)貨后,，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質量反饋,，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度,，同時要及時幫客戶解決問題,，

4. 在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃,，每次追蹤問候都需不一樣,，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日,，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福,，給客戶心底留下一個親切的印象。

明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,，爭取2~3個大訂單,，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自己制定的任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每個季度,、每月、每周,、每日,，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業(yè)績。

1. 年銷售目標：60萬,。

2. 月銷售目標：5萬,。

① 現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單,，保證成交量在10萬以上;

② 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站,，收更多的詢盤,，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;

③ 搜索引擎營銷,，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索,，爭取成交量在10萬以上; ④ 國際展會、交流會,，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片,，尋找更多的客戶; ⑤ 重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

1. 做好每天的工作記錄,，避免遺忘重要事項,。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄,，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術及報價資料要歸類整理好,，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結,，周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

2. 接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品,，不要千篇一律的回復郵件,。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題,，提出建設性的意見,。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法,。向客戶做出建設性意見,，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象,，有利于長期接觸,。了解市場需求，客戶需求,，爭取“按照客戶需要提供定制服務”

3. 對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的,。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。 客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，先賣信譽后賣產(chǎn)品,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。