時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

個人計劃 個人計劃幼兒園中班篇一

1積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能,；2通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次,。

1做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，制定一套系統(tǒng)的,，快速的信息傳遞方案,。每月月底召開一次信息員交流會議,。保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位；

2做好員工服務(wù)：工作的重點(diǎn)是及時的將經(jīng)理信箱中員工反饋的信息及時向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,。做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,；

3做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成公司經(jīng)理和部門主管交辦的臨時性的工作。

1企業(yè)文化的宣傳

對于企業(yè)文化的宣傳,，將分三個步驟進(jìn)行：首先,，制定企業(yè)內(nèi)部的精神口號，企業(yè)的價值觀,，企業(yè)的行為信條,；其次，企業(yè)內(nèi)部的信息交流,，在信息平臺上建立一個各部門之間的意見交流共享文件夾,；最后，進(jìn)行企業(yè)文化知識培訓(xùn),，可由公司經(jīng)理擔(dān)任講師,；

2員工活動

①元月組織策劃年度經(jīng)營年會；②四月組織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹活動,；③月組織策劃迎接新員工交流會,；④月組織策劃公司員工運(yùn)動會；⑤月組織策劃圣誕假面晚會,；

回顧年,，本人的工作側(cè)重于行政事務(wù)方面。在年中,，希望能將工作的側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到企業(yè)文化的推廣上,；并不斷的提升個人的知識層次及專業(yè)化的工作技能，更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。以上的工作計劃之中不足之處敬請領(lǐng)導(dǎo)的批評和指正,。

xx年是一個非常不錯的年份，在我不斷的工作中,，我已經(jīng)從一名普通的公司員工成長為公司的管理工作人員了,。這是我一直以來努力的結(jié)果，也是更多的促進(jìn)了我更好的努力的動力,。在今后的工作中,，我相信我還是會繼續(xù)不斷的努力的，我會為公司的發(fā)展做出我最大的貢獻(xiàn)的,！

個人計劃 個人計劃幼兒園中班篇二

根據(jù)我校教導(dǎo)處的工作計劃,，特制定本學(xué)科的教研組工作計劃。

以培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng),、創(chuàng)新能力和實踐能力為重點(diǎn),，繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),，明確其意義和作用，用新課程改革的思想和理念指導(dǎo)教育教學(xué)工作,，開展對教師進(jìn)行新教材的培訓(xùn)工作,，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使教師對新的教材內(nèi)容有進(jìn)一步的認(rèn)識和理解,。加強(qiáng)課堂教學(xué)的管理,，提高課堂教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)對兼職教師指導(dǎo)與培養(yǎng),，注重校內(nèi)和校際交流,，在不斷反思與總結(jié)中提高全組教師的業(yè)務(wù)水平，全面推進(jìn)師生的整體素質(zhì),。

由于我校任教科學(xué)的教師多數(shù)是兼職,，對于新實施的新教材了解甚少，所以有必要組織每位教師學(xué)習(xí)科學(xué)課的課程標(biāo)準(zhǔn),，同時學(xué)習(xí)相關(guān)教育理論,，指導(dǎo)教學(xué)實踐。任教的科學(xué)教師也要利用課余時間通過各種形式學(xué)習(xí),，不斷提高自己的教育理論水平,、專業(yè)知識和教學(xué)能力。工作中,，我們要加強(qiáng)同學(xué)科教師之間的交流與合作,，在組內(nèi)形成一種和諧、默契的同事關(guān)系,，以求大家共同進(jìn)步,。

每位科學(xué)教師應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行課程教學(xué)計劃，認(rèn)真鉆研新課標(biāo),、新教材,，根據(jù)學(xué)生實際認(rèn)真寫好教案。全組教師要創(chuàng)造性使用教材,，并講究備課的實效;深入落實“探究——研討”教學(xué)法，注重讓學(xué)生體驗科學(xué)發(fā)現(xiàn),、科學(xué)研究,、科學(xué)創(chuàng)造的過程，形成自主的科學(xué)態(tài)度,，發(fā)展科學(xué)素養(yǎng),，教師還要認(rèn)真組織學(xué)生參與科學(xué)實驗與科學(xué)實踐。

這些年上級領(lǐng)導(dǎo)們很重視科學(xué)課的實施工作,，上個學(xué)期各縣區(qū)都有相關(guān)年級的抽測,，這項工作肯定還會繼續(xù)開展,，所以科學(xué)課的教學(xué)質(zhì)量的優(yōu)劣也必將直接影響到學(xué)校在社會上的聲譽(yù)和形象。為此作為科學(xué)教師必須高度重視科學(xué)課的教學(xué),，提高教學(xué)質(zhì)量,。我們科學(xué)教研組將組織老師協(xié)同教導(dǎo)處各位領(lǐng)導(dǎo)檢查教學(xué)“五認(rèn)真”的落實情況，我們要將教學(xué)“五認(rèn)真”的檢查和集體備課活動緊密結(jié)合起來,。對集體備課我們要充分認(rèn)識集體備課的意義和作用,。本學(xué)期將按照“教師個人鉆研教材——形成個性教案——共同討論集體研究——形成共性教案——實施課堂教學(xué)——反思記錄教學(xué)得失”的過程進(jìn)行集體備課。具體安排每兩周一次的集體備課活動,?；顒拥攸c(diǎn)放在科學(xué)教室。

平時我們要做好提優(yōu)補(bǔ)差工作,，加強(qiáng)后進(jìn)生學(xué)習(xí)興趣,、學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。期中我們將組織教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研分析,，對存在的問題我們要共同研究,，尋求對策，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高,。

本學(xué)期我們將組織準(zhǔn)備各年級的一堂科學(xué)課作為研究課,。邀請教研室這方面的專家給我們做科學(xué)教學(xué)的指導(dǎo)。共同研討科學(xué)課的課堂教學(xué),，及時發(fā)現(xiàn),、研究解決實驗過程中出現(xiàn)的問題和困難。同時組織老師外出聽課,，參加縣級以上的教研活動或?qū)＜抑v座,。聽課活動的教師，在回校后的一周內(nèi)要及時向教研組上交書面匯報材料,，并在備課組活動時傳達(dá)學(xué)習(xí),，實現(xiàn)資源共享，發(fā)揮好最大效益,。

教學(xué)實踐中青年教師要認(rèn)真做好“五個一”,。

1、每兩周向教研(備課組)提供一個本人教學(xué)中遇到的值得探討的真實問題;

2,、每月撰寫一篇教育敘事研究(教學(xué)故事)或一篇教學(xué)反思或一個教學(xué)個案研究;

3,、每學(xué)期上一節(jié)校級研討課;

4、每學(xué)期自己制作一個課件;

5,、每學(xué)期撰寫一篇教學(xué)論文或主持,、參與一項校級以上課題或編制一份試卷。)以上活動列入教研組考核要求之中,。

青少年科技教育工作是一項長期而系統(tǒng)的工程,科技教育必須同學(xué)科的整體工作有機(jī)結(jié)合起來,科學(xué)老師要利用自身的優(yōu)勢,，積極指導(dǎo)學(xué)生開展課外科學(xué)研究活動,。重視科學(xué)課教學(xué)的拓展延伸，指導(dǎo)學(xué)生開展課外科學(xué)探究活動,，撰寫科學(xué)小論文,，輔導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行科技小制作和小發(fā)明的實踐，處理好科技教育與其他學(xué)科的關(guān)系,，開展學(xué)生喜聞樂見的“三?！被顒?，豐富學(xué)生的課余生活,，提高學(xué)生的科技創(chuàng)新意識。

個人計劃 個人計劃幼兒園中班篇三

xx年的基礎(chǔ)性工作包括：市場部工作人員的招聘和組建,，崗位職責(zé)的確定,，醫(yī)院各類張?zhí)麄髻Y料的更新,；廣告的設(shè)計和制作；網(wǎng)站的設(shè)計和制作,；醫(yī)院動態(tài)的編寫和發(fā)放,；策劃了二個大型義診免費(fèi)活動。在12月28日與街道辦聯(lián)合搞一個大型文藝晚會,，宣傳醫(yī)院文化,。與各街道辦、新市派出所,、嘉禾派出所,、新市小 學(xué)開展了聯(lián)誼。

數(shù)據(jù)：開展大型義診9場,，發(fā)放宣傳資料7萬余份,，制作公交廣告30個，印制健康宣傳小資料7.5萬份,，制作電瓶車廣告13輛,，市場部新進(jìn)人員4名（包括主任）。

1,、 人員：市場部還缺2人編制,。一人專跑社區(qū)、工廠聯(lián)系體檢,，一人從事文字編輯策劃,。服務(wù)中心還缺1人協(xié)作顧客服務(wù)。

2,、 醫(yī)院服務(wù)雖然有所改進(jìn)，但整體服務(wù)還差,，尤其是醫(yī)護(hù)人員的服務(wù)態(tài)度還存在問題,。

3,、 醫(yī)院客戶工作流程還未建立。

4,、 病員客戶數(shù)據(jù)庫還未建立,，未充分利用既有客戶資料。

5,、 導(dǎo)醫(yī)培訓(xùn)未到位,。

6、 市場部整體工作效率不高,，個別人員工作無主動,、無積極性，自由散漫,。

1,、 建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍,，工作要求務(wù)實,、創(chuàng)新、高效,，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù),。

2、 建立醫(yī)院內(nèi)部市場客服體系,，包括醫(yī)患的客戶資料檔案,、回訪處理，對潛在客戶的開放,，對不滿意客戶的準(zhǔn)確解釋,。

3、 建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)體系,，包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)禮儀、服務(wù)語言,，規(guī)范醫(yī)護(hù)人員語言行為,。

4、 創(chuàng)建《新健康》半月刊

5,、 新市醫(yī)院網(wǎng)站開通,，及時更新最新內(nèi)容 條件成熟

6、 進(jìn)一步拓展街道路口宣傳,、開發(fā)占領(lǐng)嘉禾地區(qū)及基地1——2個,。

7、 加強(qiáng)社區(qū)宣傳，擬在10個社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗,，并定期更新內(nèi)容,。

8、 和電視,、報紙及媒體合作,，拓展醫(yī)院宣傳平臺。

9,、 待產(chǎn)科批準(zhǔn)后,，組織大型婦產(chǎn)科宣傳策劃。

10,、 完成醫(yī)院文化體系的建設(shè)和員工服務(wù)手冊的編寫,。

11、 完成vi形象設(shè)計系統(tǒng),，醫(yī)院宣傳按vi規(guī)范進(jìn)行,，及時更新院內(nèi)外宣傳畫版。

12,、 市場部人員編制計劃：主任1人,，服務(wù)中心主管1人，文案1人,，策劃主管1人,，平面設(shè)計1人，網(wǎng)絡(luò)主管1人,，市場營銷主管2人（一人兼駕駛）,，共計8人。

個人計劃 個人計劃幼兒園中班篇四

總結(jié)了自己的一些成果后,，就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來,，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便,，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶,。

20xx年個人銷售工作計劃如下：

一；對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息,。

三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四；20xx年對自己有以下個人銷售工作計劃

1,、每周要增加10個以上的新客戶,，還要有3到5個潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10,、為了20xx年的銷售工作計劃每月我要努力完成5到6萬元的銷售額,，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是20xx年的個人銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

1,、 建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料,，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能,、材質(zhì)、優(yōu)勢等,，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力,；

2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢,，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品,，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間,；

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識更高更廣,。為此,，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化 素質(zhì) 和各種工作技能,，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

個人計劃 個人計劃幼兒園中班篇五

在明年的部門工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費(fèi)。

5,、銷售目標(biāo),。今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

在客戶業(yè)績方面：

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3,、;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

明年對自己有以下要求

1,、每周要增加*個以上的新客戶，還要有*到*個潛在客戶,。

2,、做好電話銷售工作總結(jié),，一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

11、工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

實際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單、跟單工作,。

2,、學(xué)習(xí)招商資料，對3 2 3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗,。

3,、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況,。

4,、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市,、x縣,、x縣，回訪完畢,。在回訪的同時,，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

公司人力資源管理方面

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況,，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險,。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3,、做好公司xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4,、注重工作分析,，強(qiáng)化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時作出工作設(shè)計,，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書,。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場,、本地主流報紙,、行業(yè)報刊、校園招聘,、

個人計劃 個人計劃幼兒園中班篇六

現(xiàn)在獨(dú)生子女多,，有的學(xué)生在家被寵成“小皇帝”，在學(xué)校專橫霸道,，欺負(fù)小同學(xué),。有一次我上數(shù)學(xué)課,，發(fā)現(xiàn)一位男同學(xué)將同桌的一位女同學(xué)擠到一邊,，隨著我在黑板上寫了一個“朋”字，問學(xué)生：“這個字寫得好看嗎,？”學(xué)生異口同聲地說：“不好看,。”我又問：“如果我們同桌的兩個同學(xué),，一個同學(xué)坐大半個座位,，另一個同學(xué)坐一點(diǎn)兒座位，好看嗎,？”

學(xué)生的回答非常響亮,，他們的回答當(dāng)然是否定的。那位霸道的學(xué)生吐了一下舌頭,，連忙回到了自己的座位,。

我仰制了自己不發(fā)脾氣,，又保護(hù)了學(xué)生的自尊心，很容易達(dá)到了自己的目的,，收到了令人滿意的效果,。

有的老師讓成績一般的`學(xué)生板演，我認(rèn)為,，在課堂教學(xué)中,，特別是后進(jìn)生，老師要根據(jù)設(shè)計適當(dāng)安排一些簡單的練習(xí)題,，讓后進(jìn)生也有發(fā)言,、板演的機(jī)會，并給予表揚(yáng),、鼓勵,，由于后進(jìn)生挨批評多，自卑感很強(qiáng),，受到了表揚(yáng),，心里的那個高興勁兒比穿一件新衣服還要高興。慢慢地,，學(xué)生從心里喜歡你,，并喜歡上你的課，成績很快地得到了提高,。

所謂“制高點(diǎn)術(shù)”是根據(jù)學(xué)生的不同基礎(chǔ)制定出不同的要求,。

同樣的試題，有的學(xué)生考得好,，有的學(xué)生考得很差,。根據(jù)他們的基礎(chǔ)不同，老師要做到心中有數(shù),。一位成績很差的學(xué)生上次考了20分,，這次考了25分，這位同學(xué)兩次考試的成績都很低,，但總算是有了一點(diǎn)小小的進(jìn)步,，我在班上表揚(yáng)了他，評他為“進(jìn)步生”,。這位同學(xué)在以后的每一次考試中,，都有進(jìn)步，期末考試,，他竟然考了62分,，他的媽媽在家長會上流下了眼淚，他說他的兒子第一次考了一個及格分?jǐn)?shù)。

有的學(xué)生成績很好,，能考滿分,，而只考了95分，雖然95分是高分,，我還要批評這位學(xué)生,，幫助他找出失分的原因。只有多關(guān)心學(xué)生,，多了解學(xué)生,，才能給他們制定出較為合適的分?jǐn)?shù)。

經(jīng)驗告訴我,，不能下結(jié)論后進(jìn)生蠢,，有的學(xué)生見了作文就怕，見了數(shù)學(xué)腦子里一片混亂,，但是他們對美術(shù),、音樂等有著濃厚的興趣。如果老師對其反感并加以訓(xùn)斥,、傷害,，收到的效果就會更糟，不但使他們更加厭學(xué)語文,、數(shù)學(xué),，連最起碼的一點(diǎn)興趣愛好也扼殺了。

我有一個學(xué)生很喜歡手工制作,，這是從教他勞動課的老師得知的,。我曾經(jīng)因為他數(shù)學(xué)成績太差而忽視了他，一次下課,，我讓他拿出制作的手工作品給我看看,，他很快地拿出來擺在桌上，我一邊看一邊“嘖嘖”稱贊,，看得出,，他很高興，眼里流露出數(shù)學(xué)課時沒有的光彩,。我乘機(jī)說：“做得太好了,，你真聰明,。只要你在數(shù)學(xué)上也下這樣的功夫,，我相信，你的成績一定不錯,?！睆哪且院螅@位學(xué)生真的很用功，不但數(shù)學(xué)成績上升很快,，其他學(xué)科成績也有了明顯的提高,。

我們的老師應(yīng)該多了解學(xué)生，找出他們的閃光點(diǎn),，多一些鼓勵,，少一些訓(xùn)斥，有時還可以給他們戴一頂“高帽”,，那樣,，收到的效果將會事半功倍，這也是一種光環(huán)效應(yīng),。

總之,，數(shù)學(xué)是一門藝術(shù)他有待于我們老師多探討，多研究,。只要我們在這方面多下功夫,，將會碩果累累，豐收在望,。

個人計劃 個人計劃幼兒園中班篇七

1.實行嚴(yán)格的財務(wù)管理

2.每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時清點(diǎn),，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳,。

3.店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益,，除去一切費(fèi)用,，剩下的存入銀行;

4.每日流動資金為5千元(主要用于突發(fā)性事件以及臨時進(jìn)貨)

對于帳目，要做到日有日帳,，月有月帳,，季有季帳，年有年終總帳,，這樣本店的盈虧在帳面上一目了然,，避免經(jīng)營管理工作的盲目性。

個人計劃 個人計劃幼兒園中班篇八

本學(xué)期我的學(xué)習(xí)計劃主要分為兩個階段：

1,、完成3門選修課的平時作業(yè)和練習(xí)

2,、在第八周做好選修課的考試準(zhǔn)備

3、進(jìn)行選修課的考試

4,、做好專業(yè)課的作業(yè)

1,、準(zhǔn)備復(fù)習(xí)人力資源管理師考試的內(nèi)容

2、第一階段：學(xué)習(xí)并理解人力資源的教材內(nèi)容

3,、第二階段：重新復(fù)習(xí)一遍教材

4,、第三階段：開始做習(xí)題,，鞏固知識

5、第四階段：最后強(qiáng)記一遍教材內(nèi)容

6,、進(jìn)行考試

7,、完成專業(yè)課教師布置的課題和課后作業(yè)

8、開始準(zhǔn)備英語四級的考試

9,、提交各科作業(yè)

10,、開始復(fù)習(xí)期末考試科目

11、進(jìn)行考試

今年主要是這幾項學(xué)習(xí)任務(wù),，先列個大概提綱,，今后再進(jìn)行修改。

個人計劃 個人計劃幼兒園中班篇九

這學(xué)期是特殊的一學(xué)期,，是具有化時代意義的學(xué)期,，是幼兒園有重要意義的學(xué)期和緊張忙碌的學(xué)期。這學(xué)期我們班的3位老師和39名幼兒,，其中有37名幼兒對我來說都是新面孔,。上學(xué)期在那三位老師的共同努力下，幼兒在各科學(xué)習(xí)和常規(guī)活動中都有了進(jìn)一步的提高,。幼兒能復(fù)述各種故事,，背誦詩歌。多數(shù)幼兒性格活潑,、開朗,，會主動和老師交流問題，提出自己的想法,、意見,，知道主動學(xué)習(xí)。但是也存在一些問題,，

如：上課好動,、坐不住、喜歡講空話,，幼兒之間的差距較大等,，這些有待在本學(xué)期中糾正。

這學(xué)期我們?nèi)焕蠋熤饕槍τ變赫Z言和計算等方面對幼兒進(jìn)行加強(qiáng)教育,，為幼兒進(jìn)入小學(xué)做好前期工作,。

一、各領(lǐng)域的目標(biāo)和要求

語言目標(biāo)：

1,、樂意與人交談,，講話有禮貌。

2,、能集中注意力地傾聽他人的講話,，理解講話內(nèi)容。

3,、能清楚地說出自己想說的事,。

4、喜歡欣賞多種體裁的文學(xué)作品,，能有感情地朗誦和講述,，并樂意創(chuàng)編，對書籍,、閱讀和書寫感興趣,。

科學(xué)目標(biāo)：獨(dú)立的熟練進(jìn)行10以內(nèi)的加減運(yùn)算

1、能積極,、主動,、較長時間地參加科學(xué)活動，有好奇心和求知欲,。

2,、能主動運(yùn)用各種感官探究答案。

3,、能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá),、交流探索的過程和結(jié)果。

4,、在生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系,，體驗數(shù)學(xué)的重要和有趣。

5,、愛護(hù)動植物,，關(guān)心周圍環(huán)境和自然資源，有初步的環(huán)保意識,。

二,、班級特色：

為了配合幼兒園的主要任務(wù)，我們的班主要擔(dān)任了蒙氏數(shù)學(xué)的研究工作,，制定從以下方面開展：

一,、做好充分的心理準(zhǔn)備，培養(yǎng)幼兒的蒙氏常規(guī),，創(chuàng)設(shè)蒙氏數(shù)學(xué)區(qū),，從而促進(jìn)幼兒蒙氏數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)。

二,、處理好繁多的其他任務(wù)和正常教育教學(xué)之間的沖突,，按計劃高質(zhì)量地完成各科教育教學(xué)任務(wù)和其他任務(wù)，把蒙氏數(shù)學(xué)和英語教學(xué)相結(jié)合,。三,、為孩子的健康成長提供良好的環(huán)境和氛圍,，培養(yǎng)孩子良好的衛(wèi)生習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣,、行為習(xí)慣和各方面的能力,。為早日適應(yīng)小學(xué)生活打下良好基礎(chǔ)。

三,、下階段的措施和要求：

1,、做好幼兒的幼小銜接的前期

工作，家庭,、幼兒園教育的一致性,！

2、填寫好幼兒的成長檔案,，為幼兒記錄下精彩時刻,。

3、做好幼兒工作,，讓幼兒身心健康,、和諧地發(fā)展。

4,、做好家長工作,，讓家長成為我們幼兒園堅強(qiáng)的后盾。

以上就是本學(xué)期的工作打算,，請領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo),、監(jiān)督。

大班下學(xué)期個人計劃的延伸閱讀：如何寫好你的工作計劃

一,、為什么要寫工作計劃：

1,、計劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：

一,、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）

二,、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃,，消除錯誤）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn),。讓自己做到清清楚楚、明明白白,。計劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn),。

2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn),。個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃,，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說,，計劃顯得尤為迫切,。企業(yè)小的時候,，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多,，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單,，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了,，人員多了,，部門多了,，問題也多了,，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限,。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了,。

3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動）

二,、怎樣寫好工作計劃：如何才能做出一分良好的工作呢,？總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素,。工作計劃的四大要素：

(1)工作內(nèi)容 （做什么：what）

(2)工作方法 （怎么做：how）

(3)工作分工 （誰來做：who）

(4)工作進(jìn)度 （什么做完：when）

三,、如何保證工作計劃得到執(zhí)行：工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行,。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了,，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”,。執(zhí)行不力,，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始,，我們不了解現(xiàn)實情況,，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患,。同樣的道理,，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題,，也是寫計劃的人的問題,。另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的,。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時,，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃,。最后,，修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字,，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。

大班下學(xué)期個人計劃二：大班下學(xué)期個人計劃（925字）

大班下學(xué)期個人計劃是關(guān)于幼兒園管理-幼兒園計劃總結(jié)方面的資料,

這學(xué)期是特殊的一學(xué)期,，是具有化時代意義的學(xué)期,，是幼兒園有重要意義的學(xué)期和緊張忙碌的學(xué)期。這學(xué)期我們班的3位老師和39名幼兒,，其中有37名幼兒對我來說都是新面孔,。上學(xué)期在那三位老師的共同努力下，幼兒在各科學(xué)習(xí)和常規(guī)活動中都有了進(jìn)一步的提高,。幼兒能復(fù)述各種故事,，背誦詩歌。多數(shù)幼兒性格活潑,、開朗,，會主動和老師交流問題，提出自己的想法,、意見,，知道主動學(xué)習(xí)。但是也存在一些問題,，如：上課好動,、坐不住、喜歡講空話,，幼兒之間的差距較大等,，這些有待在本學(xué)期中糾正。這學(xué)期我們?nèi)焕蠋熤饕槍τ變赫Z言和計算等方面對幼兒進(jìn)行加強(qiáng)教育,，為幼兒進(jìn)入小學(xué)做好前期工作,。

一、各領(lǐng)域的目標(biāo)和要求

語言目標(biāo)：

1,、樂意與人交談,，講話有禮貌。

2,、能集中注意力地傾聽他人的講話,，理解講話內(nèi)容。

3,、能清楚地說出自己想說的事,。

4、喜歡欣賞多種體裁的文學(xué)作品,，能有感情地朗誦和講述,，并樂意創(chuàng)編，對書籍、閱讀和書寫感興趣,。

科學(xué)目標(biāo)：獨(dú)立的熟練進(jìn)行10以內(nèi)的加減運(yùn)算

1,、能積極、主動,、較長時間地參加科學(xué)活動,，有好奇心和求知欲。

2,、能主動運(yùn)用各種感官探究答案,。

3、能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá),、交流探索的過程和結(jié)果,。

4、在生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系,，體驗數(shù)學(xué)的重要和有趣,。

5,、愛護(hù)動植物,，關(guān)心周圍環(huán)境和自然資源，有初步的環(huán)保意識,。

二,、班級特色：

為了配合幼兒園的主要任務(wù)，我們的班主要擔(dān)任了蒙氏數(shù)學(xué)的研究工作,，制定從以下方面開展：一,、做好充分的心理準(zhǔn)備，培養(yǎng)幼兒的蒙氏常規(guī),，創(chuàng)設(shè)蒙氏數(shù)學(xué)區(qū),，從而促進(jìn)幼兒蒙氏數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)。二,、處理好繁多的其他任務(wù)和正常教育教學(xué)之間的沖突,，按計劃高質(zhì)量地完成各科教育教學(xué)任務(wù)和其他任務(wù)，把蒙氏數(shù)學(xué)和英語教學(xué)相結(jié)合,。三,、為孩子的健康成長提供良好的環(huán)境和氛圍，培養(yǎng)孩子良好的衛(wèi)生習(xí)慣,、學(xué)習(xí)習(xí)慣,、行為習(xí)慣和各方面的能力。為早日適應(yīng)小學(xué)生活打下良好基礎(chǔ),。

三,、下階段的措施和要求：

1、做好幼兒的幼小銜接的前期

工作，家庭,、幼兒園教育的一致性,！

2、填寫好幼兒的成長檔案,，為幼兒記錄下精彩時刻,。

3、做好幼兒工作,，讓幼兒身心健康,、和諧地發(fā)展。

4,、做好家長工作,，讓家長成為我們幼兒園堅強(qiáng)的后盾。

以上就是本學(xué)期的工作打算,，請領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo),、監(jiān)督。

大班下學(xué)期個人計劃三：大班下學(xué)期個人計劃（1356字）

經(jīng)過前面三年半的學(xué)習(xí)生活,，孩子們終于進(jìn)入了幼兒園最后一個階段,。不管對于孩子還是我來說，這學(xué)期是特殊的一學(xué)期,，是具有化時代意義的學(xué)期,，是幼兒園有重要意義的學(xué)期和緊張忙碌的學(xué)期。就像南老師經(jīng)常說的：“對自己要有要求”,。為了能為孩子們畫上在幼兒園的完美的句號,，結(jié)合上學(xué)期工作的不足，現(xiàn)制定本學(xué)期的個人計劃,，不管是對自己還是對孩子,，都希望能有所提高。

一 ,、個性修養(yǎng)

一直以來,，都想應(yīng)該提升個人修養(yǎng),做有品味的教師，同時培養(yǎng)自己高尚的道德情操和職業(yè)道德修養(yǎng),“敬業(yè),、樂業(yè),、精業(yè)、勤業(yè)”,用自己的人格魅力,深厚的人文素養(yǎng),廣博的知識積淀,真摯的博愛和對學(xué)生,、家長的責(zé)任感,培育祖國的花朵,。說來容易，但真正要做到就要付出很多努力,，我會繼續(xù)朝這方向,，不斷去做,。

二 、個人風(fēng)格

剛踏入幼教崗位的時候,，就聽園長說“每個老師要有自己的風(fēng)格,，不管是做人風(fēng)格還是教學(xué)風(fēng)格”。那時不懂,，也不明白自己的風(fēng)格到底是什么,，總覺得別人都很好，也一直在學(xué)好的,，模仿好的風(fēng)格,。慶幸的是，現(xiàn)在終于知道自己的風(fēng)格是什么,，我也將繼續(xù)把自己好的風(fēng)格堅持下去,，帶出有風(fēng)格的班級和孩子。但自身方面還需好學(xué)上進(jìn),團(tuán)結(jié)協(xié)作,不計得失,愛生如子,教學(xué)技能全面而扎實,做個研究型的教師,力爭做到“教育理論新,教學(xué)方法活,教學(xué)效果好”,使學(xué)生受益,使家長滿意,。

三,、具體成長目標(biāo)

1、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),做一名業(yè)務(wù)和教學(xué)上都過硬的好教師,。

(1) 平時“樂于學(xué)習(xí),、善于學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)”,掌握多層次的,、多元化的知識技能,具有綜合的科學(xué)文化素養(yǎng),從而能駕輕就熟地掌控教學(xué),靈活應(yīng)變,使自己的教育教學(xué)水平再上一個新臺階,。其實每一節(jié)隨堂課都是磨練,，每一次公開課都是檢驗,，我會像以往一樣，同時我要更積極主動些,，認(rèn)真做好每次磨練,，努力爭取每次檢驗的機(jī)會，讓自己像一個兵,，不斷練習(xí),，最終成為一名好兵，一名隨時能出戰(zhàn)的精兵,。

(2)“善于反思,勤于積累”,。不斷思考，注重積累平時教學(xué)中的成敗得失,并不斷進(jìn)行學(xué)科的科學(xué)研究,積極投身于科研探討和實踐,把“教-學(xué)-研”從理論到實際都落到實處,。雖然以我目前的經(jīng)驗實力,，還不能做到研，但我會積極去參加每個研討,，吸取知識經(jīng)驗,，并且主動承擔(dān)起一些責(zé)任來，讓自己更具使命感。

2,、做一名快樂的受孩子歡迎的班主任老師,。

(1) 更系統(tǒng)地掌握“教、學(xué)”,關(guān)心愛護(hù)幼兒,注重言傳身教,把對幼兒的做人教育放在第一位,同時做好幼兒的安全工作和一日常規(guī)活動,。作為教師最重要是以身作則,，我們的言行直接影響到孩子的表現(xiàn)，所以今后我會更加嚴(yán)格要求自己,，嚴(yán)以律己,。

(2) 向有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)好的管理經(jīng)驗和育兒知識,進(jìn)一步掌握幼兒生理和心理特征,樹立“為幼兒的一生負(fù)責(zé)”的理念,培養(yǎng)人品,塑造人才

3、總之,在接下來的一學(xué)期中,我力爭做到:

堅持教學(xué)相長,在師生交往中發(fā)展自己;反思教學(xué)實際,在總結(jié)經(jīng)驗中提升自己; 學(xué)習(xí)教學(xué)理論,在理性認(rèn)識中豐富自己;

投身教育實本學(xué)期我要繼續(xù)加強(qiáng)與家長的溝通合作,，熱情地接待每一位家長,，主動向家長反饋幼兒在園的各方面情況，耐心解答家長提出的問題,，積極與家長磋商幼兒教育問題,，虛心聽取家長意見和