總結是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結嗎,？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習,。

it業(yè)務員工作總結 it業(yè)務員干啥篇一

在工作中,，我可以說，我并沒有虛度時光,。在經(jīng)過時間的洗禮之后,，我相信自己會做得更好，因為有俗話說：只有經(jīng)歷才能夠成長,。在這個世界上完美的事情少之又少,，每個人都有自己的優(yōu)缺點。只有在時間的流逝中將自己的缺點慢慢的糾正過來,，不斷的進行總結與改進,，提高自身素質(zhì)。

自我分析：從目前的狀況來看,，我還不是屬于一名成熟的業(yè)務員,，或者說我只是一個剛剛入門的業(yè)務員，本身談吐,，口才還不行,，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點,，臉皮不夠厚（因為作為一名業(yè)務員,，大家普遍認為就是要學會對于自己的新老客戶緊追不舍），心理素質(zhì)還不是很過關,，還遠遠沒有發(fā)掘出自身的潛能,，個性中的一個飛躍。

在我的內(nèi)心中,，我一直都希望自己能夠成為一名優(yōu)秀的業(yè)務員，因為自己已經(jīng)掌握了一定的理論基礎,，而且，我，喜歡這份職業(yè),，這股動力,，這份信念一直都在我的心底,，我渴望成為一名成功的業(yè)務員,。

在這段日子中,，感謝公司對我的培養(yǎng)，非常感謝在此期間對我的悉心指導,，讓我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的處事能力,，我一定會以積極主動,，自信，充滿激情的心態(tài)去工作,。

在這里誠心向公司各位同事的關懷和幫助表示非常的感謝,，我也一定會竭盡全力做好自己這份工作，爭取能夠以更好的成績回饋公司對的期望,。

光陰似箭,，轉眼間20xx年即將進入尾聲！感謝領導在這即將一年的工作中,，對我的幫助支持與指導,。同時，在這工作期間,，有得也有失,，現(xiàn)就將20xx工作簡要總結如下：

為了適應當前工作的需要,，應該時刻把學習放在第一位,，提高自身綜合素質(zhì)，非凡是增強保險方面的知識,，做一個真正的保險人,。主要工作是上傳下達、文件治理,、檔案治理以及零碎的事情,，這些看似簡單的事情，做起來卻需要有足夠的耐心,，記得第一次拿出文件給領導看時,，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印,，甚至讓自身泄氣煩燥,，可是后來將心比心，公司領導都可以不厭其煩認真對待每一個文件,，乃至每一個字,，而做為我顯然是微不足道的，達到了培養(yǎng)耐心的良好目的,。態(tài)度決定一切,，在工作中我會繼續(xù)竭盡全力做好自己的事情。

做為自身來說,，除了做好自己份內(nèi)的事以外,，執(zhí)行領導交辦的事情當然也是理所當然的。同時我積極配合領導安排的工作,，做到腿勤,，手勤,，嘴勤，不怕苦,，不怕累,，對工作盡職盡責，盡量替領導分憂,，提高了辦事效率,。

在這一年中，存在著很多不足之處,，如在面對千頭萬緒工作中,，未能總結出積極有效、簡捷明了的工作方法,，缺乏對保險理論與業(yè)務知識的深入了解,。在今后的工作中，我會更加積極努力提高自己,，不斷總結經(jīng)驗教訓,，讓自己的不懈努力創(chuàng)造應有的價值。同時,，在工作中如有不對的地方,，還需領導批評指出。

我深信,，在領導干部正確指導和全體員工的共同努力拼搏下,，未來xx公司會做的更大、更強,、更輝煌,！

it業(yè)務員工作總結 it業(yè)務員干啥篇二

時光荏苒，轉眼一年的時刻飛逝過去了,。20xx年意味著兩千年的第一個十年的結束,，明年即將是兩千年第二個十年的開始，在這辭舊迎新的日子里,，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分,。

在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的,。對有必須銷售經(jīng)驗的人來說,，銷售確實不難，但對于一個銷售經(jīng)驗不是很豐富,，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有必須挑戰(zhàn)性的,，到此刻為止，我不再說自己是一個銷售新人，正因我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時刻,，說長不長說短不短,，大約540天的時刻每一天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。20xx年這一年又快過去了,，雖然沒有取得斐然的成績,，但是我覺得已經(jīng)做得對得起自己，每一天我沒有在虛度光陰無所事事,，而是在想方設法怎樣做好方案和報價迎來客戶,，一個業(yè)務員要得到企業(yè)的肯定那只有銷售業(yè)績，這是鐵打的事實,。為了明年能取得優(yōu)異的成果,，必須再接再厲，做最大的發(fā)奮去挑戰(zhàn)極限,，爭取明年做到超過預定銷售額,。

在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡銷售平臺，一個一個上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述,，由于去年那半年的時刻沒有實質(zhì)性的單在跟對產(chǎn)品了解得十分淺顯,，因此在產(chǎn)品描述階段利用了比較長的時刻，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩,，全靠自己慢慢摸索出來,，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關鍵詞設好,。在上季度詢盤是十分少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量,，即使利用大部分時刻比較細致地去回復詢盤，結果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復得也很少,，而且回復得不太詳細,，實則從那些回復能夠看出他們是沒有意愿想買?？赡苤皇菫榱朔e累一些報價,，或用于與其他供應商的報價做比較，這一季度的報價基本都是無用功,。在第二季度的時候可能產(chǎn)品比較完善,，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了,，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤,，只有每個詢盤都認真去對待從而引導潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復和話題感興趣,，而后會利用他們寶貴的時刻在忙碌中開始一天一天回復你的問題,。

實際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就必須會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機會就較高,。同時,，還有一種狀況就是客人需要的設備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠,，而我們要在其中脫穎而出讓他們選取我們生產(chǎn)的設備,，這個有很多因素影響買賣的成功，價格因素,，溝通因素,，企業(yè)其他一些因素。因此成功與否,，看實力,。沒拿到那個單也不好垂頭喪氣，拿到了也不好沾沾自喜,。機會還很多,，但是每次都要好好把握。

第三季度基本都是在跟單學做單據(jù),，其實這些表面上不難,，但是都是些細致活，只要一個地方錯了能夠讓客戶清不了關,。就拿單單要相符單證要一致來說,，企業(yè)抬頭必須要用對，不好裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個企業(yè)的,，那么就會出問題了,，這只是其中的一例。

第四季度,，在11月上旬所幸接到了一個單,，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣貌如果做不到單就辭職,。

正因我知道跟到一個單的最短的時刻大概就是3個月的樣貌,。重新給自己制定一個銷售計劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮,，還有一個堅定的信念,。我總是暗示自己單肯定是會有的，只是時刻的問題,。雖然付出并不必須就有很大的回報,，但是有所付出就必須會有得，天上不會自動掉餡餅,，只有自己發(fā)奮去爭取才有機會獲得成功,，成功總是垂青于有準備的頭腦,，因此作為一個銷售員要時刻準備著如何去應對未知。

這一年即將過去,，在這一年里失望過也慶幸過,，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領下也能夠完成一個小單。做了一個一個小單之后信心便有了,，這是慶幸之處,。其中不足之處還是對于技術上的一些問題無法給客戶解答清楚，正因那些是要弄懂原理才弄得清的,，比如說那些管路的原理,，水從哪里流進后經(jīng)過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的,，打開哪些開關又是洗膜的,，打開哪些是沖洗預處理罐子的，哪個閥門又是什么功能的等等,，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的,。到目前為止還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機器，那里面的細節(jié)涉及技術上的問題就應,，因此說無論從事哪個行業(yè),，學是無止境的。從這些,，我看到了自己的不足,，以后如果想小有成就務必在這方面精益求精。

總結到那里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了,，只是還有下一年的目標,，想著朝那個目標邁進，能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設備一向是我追求的目標,，期望明年第一季度能夠?qū)崿F(xiàn),。

另外，在那里還有對企業(yè)的一些制度稍為不滿,，我期望企業(yè)能夠按照我的推薦做到，如下,，第一,，我覺得企業(yè)不能每月扣我們提成加底薪的15%，5%還是我們能夠理解的,，還有每一年扣除的部分就應在年末清算給我們,。第二，退稅部分在退稅下來了就要發(fā)給我們,。第三,，在價格表的基礎上售賣出產(chǎn)品。

it業(yè)務員工作總結 it業(yè)務員干啥篇三

時間總是在不知不覺中飛逝，眨眼間就進入了20xx年,。在新的工作階段就要開始的時候,，有很多事情需要坐下來認真的思考一下，為下一階段工作更好的展開做好充分的心理準備,。

1,、責任心和奉獻精神

這是我們xx公司中很重要的一點，可以說是精髓之一,。每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同,，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候,，工作能否做好,，起決定作用的并不是能力。在實際工作中,，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的,，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心來完成來做好的。奉獻源自責任,，一個沒有責任心的人,，就不可能是一個有奉獻精神的人?？梢哉f,，強烈的責任感和責任心是做好跟單工作的第一要求，也是業(yè)務跟單員應該具備的最基本素質(zhì),。

2,、勤快，團結互助

跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作,，特別是外貿(mào)跟單工作,，輔件多，工序煩,，稍微偷懶就可能給錯誤的出現(xiàn)留下隱患,。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,，只有大家團結互助精心合作才能保證訂單的順利完成,。

3、認真細心,，做事用心

這樣才能避免自己犯錯誤,，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上,，減少人工和財物的浪費,。我操作過的1個單子就曾經(jīng)存在過這樣的情況,，由于出廠前板材沒有經(jīng)過硬度的測試，以置到貨到了臺灣后發(fā)現(xiàn)不合格了遭遇客戶全部退貨的情況,，到12月底都還不能夠從海關那里取出來,，造成了公司人工和財物的損失,?；剡^頭來想想,，如果這些錯誤能及時發(fā)現(xiàn)并處理的話，就不會造成什么樣的嚴重后果,?？上攵Ｎ矣X得作為我們業(yè)務跟單員只有從內(nèi)心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤,，但只要你認真工作,，對每批產(chǎn)品都有明確的質(zhì)量要求，出廠前都經(jīng)過各個環(huán)節(jié)的測試,，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生,。犯錯誤和遭遇國內(nèi)外退貨是最大的窩工和浪費，少犯錯誤就是降低成本,，生產(chǎn)上和業(yè)務上來說道理都是一樣,。

4、吃苦精神

做跟單員一定要有吃苦精神,，對于我們跟單員來說有時要讓生產(chǎn)

部的員工做出好質(zhì)量的產(chǎn)品,，有時還要下去生產(chǎn)車間里親自監(jiān)工，根據(jù)客戶要求和自己的經(jīng)驗指導員工生產(chǎn)出完美的產(chǎn)品,，并從中學習經(jīng)驗,，了解生產(chǎn)過程，便于自己工作更好的開展,。

學會做人,，處理好關系，做好事情,。就像國家跟國家之間的關系一樣：沒有永久的朋友和敵人,，只有永久的利益。從本質(zhì)上來講,，跟客戶和外部協(xié)作單位的關系也是如此,。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產(chǎn)生雙方的合作關系,。作為商人，追求的最直接的東西就是利益,，沒有錢可以賺的話,，你對他再好也沒有用,。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當降低,。認清了這一點,，在處理與相關主體的時候，就可以以拿捏好分寸,，嬉笑怒罵,，收放自如。

it業(yè)務員工作總結 it業(yè)務員干啥篇四

20xx年,，我們紙箱廠在廠部的正確領導下及各車間,、部室的大力協(xié)助下，經(jīng)過車間全體干部,、職工的共同努力,，以實現(xiàn)“三優(yōu)”和“四化”為工作重點，使得各方面工作都取得了一定成績,。

1．銷售額：全年實現(xiàn)銷售額萬元,，比計劃完成的2160萬元增加了萬元，增長率為8％,，其中外加工銷售額萬元,，比計劃完成的1100萬元增加萬元，增長率為％,。

2．利潤：全年實現(xiàn)利潤91萬元,，比計劃完成的170萬元減少了79萬元，

其中外加工實現(xiàn)利潤46萬元,。

3.利潤指標分析：銷售價格基本定型,，原材料價格持續(xù)上漲，20xx年各種原紙價格比去年同期平均增長元,，全年用量為6504噸,，成本增加151萬元，另外管理費用中統(tǒng)籌基金比去年同期增長5萬元,，兩項合計減利156萬元,。

年初我們就制定了xx工作計劃和細化指標，在經(jīng)營工作中強化銷售人員服務意識,，為客戶提供人性化服務,，定點定人服務老客戶和開發(fā)新市場，取得了良好效果,。

（一）內(nèi)埠市場

在保證質(zhì)量的前提下,，為客戶提供更人性化的服務，客戶滿意度明顯提高,，增強了客戶的忠誠度,，為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展奠定了良好基矗

（1）以高質(zhì)量,、低價格、優(yōu)服務,，穩(wěn)定了王致和集團和其它中小客戶,。

（2）繼續(xù)走聯(lián)合之路，利用我們在設備

上的優(yōu)勢為順康等小型包裝廠加工紙板,，以達到互利互惠,。

（3）積極開拓市場，開發(fā)了中試基地,、世創(chuàng)公司等新客戶,，擴大了銷售范圍。

（4）加大了順鑫系統(tǒng)內(nèi)部外包裝開發(fā),，牽手公司彩包系列包裝運作成功,，帶動了彩箱車間進一步發(fā)展。

（二）外埠市場

紙箱廠外埠市場的開發(fā)工作取得進一步發(fā)展,，雪鹿啤酒需求量增大,，赤峰啤酒成功運作。高質(zhì)量的產(chǎn)品,，優(yōu)質(zhì)的服務為我們贏得了良好的企業(yè)信譽,，對這些企業(yè)周邊地區(qū)產(chǎn)生一定的影響力。

作為銷售工作的堅強后盾,，車間內(nèi)部從各個角度,，強化了內(nèi)部管理：

（1）規(guī)范生產(chǎn)管理

車間領導小組響應廠部號召，實行“定崗”“定員”“定編”,，強化了定額管理,，并為推行定額、定員管理做了三項準備：

（1）對車間各班組,、各工序進行

了摸底,，測算。

（2）帶領職工“走出去,，請進來”,，學習同行業(yè)先進生產(chǎn)管理經(jīng)驗。

（3）根據(jù)自身情況借鑒試行,。并根據(jù)廠部定崗定員號召,，實行減員增效，將6名職工調(diào)往人才流動中心,，對在職職工有很大觸動,，為車間進一步強化管理，提高生產(chǎn)效率打下堅實的基矗

（2）質(zhì)量管理工作

在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，我們注重產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提高,，取得了較好成效,。20xx年5月20,、21號兩天順利通過了埃爾維質(zhì)量認證中心第二次復審,，近期我們將接受認證公司的第三次復審。通過認證工作,，有效的控制了產(chǎn)品質(zhì)量,，使得紙箱廠質(zhì)量管理工作更加系統(tǒng)，基本上實現(xiàn)了全年無重大質(zhì)量事故,。

（3）環(huán)境建設

根據(jù)酒廠“5s”標準,，嚴格執(zhí)行本部門及下設科室的環(huán)境建設行為準則規(guī)范要求，注重人文素質(zhì)培養(yǎng),，通過板報,、會議、宣傳小冊子等形式教育職工,，提高職工的自身素養(yǎng),，使職工伴隨著酒廠

創(chuàng)建學習型企業(yè)的步伐一起成長，營造了整潔文明,、高效生產(chǎn)的工作氛圍,。

（4）安全、文明生產(chǎn)

車間始終把安全生產(chǎn)放在首位,，經(jīng)常對職工進行安全教育,。在“生產(chǎn)安全月”充分利用板報、安全生產(chǎn)知識答卷,、張掛橫幅標語等宣傳形式,，使《安全生產(chǎn)法》《交通安全法》深入職工。為了強化安全文明生產(chǎn),，我們制定了紙箱廠安全生產(chǎn)應急預案,，補充完善安全操作規(guī)程，對職工堅持每天的班前,、班后會教育,，取得較好效果，實現(xiàn)了全年無重大安全責任事故,。

it業(yè)務員工作總結 it業(yè)務員干啥篇五

在很多銷售會議上,，銷售經(jīng)理們強調(diào)的多是外部原因，但缺少深挖過程和核心問題,，查找自身原因,。如果只說原因，卻沒有在過程中找到解決的方法,，沒有在銷售增長點上思考問題,，就不是一個優(yōu)秀的銷售,，甚至不是一個稱職的銷售。通常,，優(yōu)秀的銷售員都有一套規(guī)范的工作總結指引,，現(xiàn)將具體工作總結如下：

主要是總結與競爭對手的比較：市場份額、數(shù)值鋪貨率,、加權鋪貨率,、單點銷售力等。通過多方面的總結尋找與競爭對手的差距,，以及清晰產(chǎn)品目前在市場的滲透程度如何,？渠道鋪貨的廣度如何？鋪貨質(zhì)量如何,？所有單品是否得到平等的支持,？是否錯失了鋪貨機會？團隊是否實現(xiàn)了鋪貨目標,？

單品主要分品牌單品和主要單品,，看它們各自所占的市場份額如何？自己與競爭對手對比如何,？在銷售我們產(chǎn)品的店面里我們的市場份額如何,？我們的市場份額是受鋪貨率影響還是受單點銷量影響？我們的潛在份額在哪里,？

價格是影響產(chǎn)品銷售的一個重要因素,。在價格走勢分析中，重點分析市場價格結構是怎么樣的,？我們的價格是否具有競爭力,？同等產(chǎn)品與競爭對手的價格相差多少？我們的價格定位策略是否得到了貫徹,？價格對銷售量和銷售額有什么影響,？

包括：

1、合同量,；

2,、實際進貨量；

3,、完成比例,；

4、存貨量,。

通過這幾項可以知道任務的分配是否合理,？團隊的執(zhí)行情況？渠道中的問題在哪里？每月都要跟客戶分析下月合同量,，每10天對客戶進貨進行提醒,，對每月的存貨量進行分析，然后布置下月合同量,。

包括：

1,、形象產(chǎn)品完成率；

2,、利潤產(chǎn)品完成率,；

3、新產(chǎn)品完成率,。

公司每一時段對產(chǎn)品的要求完成率是不一樣的。比如在新品上市階段,，重點就是推廣新產(chǎn)品,，但到了一個階段后，可能利潤產(chǎn)品和形象產(chǎn)品就更為重要,。這要根據(jù)公司的戰(zhàn)略要求來決定,。

各地區(qū)完成情況主要是用來看看各地區(qū)的人員執(zhí)行情況和各地區(qū)的經(jīng)銷商選擇是否合適和配合程度，一般也是考核地區(qū)銷售的依據(jù),，也是業(yè)務員工作績效的衡量準則,。

終端投放的物料是否合適，形象陳列是否按要求執(zhí)行,。形象一般有貨架產(chǎn)品陳列形象,、堆頭產(chǎn)品陳列形象、pop的懸掛形象和其他物料的形象,。還包括人員形象,、行為形象、語言形象,。產(chǎn)品和人員的形象都會反映出一個品牌的具體形象,，這是定性分析的一個績效考核內(nèi)容。

重點檢查促銷方案是否落實到位,，產(chǎn)品的價格是否按標準執(zhí)行,，人員（業(yè)務員、導購員）的工作到位情況,。執(zhí)行時是否按流程,、按標準進行，動作,、用語是否規(guī)范,。

1、架構完善程度；

2,、人員是否到位,；

3、運行是否正常,；

4,、制度的落實情況組織管理是區(qū)域各項工作中的重點，沒有組織管理,，其他工作都無從開展,。

包括：

1、各地區(qū)費用占比,；

2,、費用落實情況；

3,、各類費用開支情況（市場推廣費用,、辦公費用、運輸?shù)荣M用占比）

有的公司考核費用,，有的公司考核利潤,，但其目的是一致的，所不同的可能是在價格上,、促銷力度上,、對公司的整體貢獻率有所不同，但這一定是要進行考核的一個硬性指標,。

包括：

1,、竄貨處罰；

2,、人員處罰,；

3、退換貨,；

4,、投訴處理。

對竄貨的處罰實行公布處理有助于對竄貨者的威懾作用,，更能把竄貨也實施量化處理,，以示公正。投訴的量化和及時處理能增強業(yè)務員和渠道的信心,。

通過對以上事項每月進行總結,，找到問題點，然后落實時間和人員進行改進,。每個月用標準方案來規(guī)范總結銷售工作,，不但使業(yè)務員和經(jīng)銷商更加清晰自己的工作落實和完成情況,，明白自己的問題所在并加以改進，更重要的是可以清楚自己的增長點所在,。

月度總結是每個公司,、每個業(yè)務員都必須重視的一項工作?？偨Y用表格形式羅列出來,，或制作成幻燈片，一目了然,?？偨Y要注意的是不要把總結會搞成形式化的、走馬觀花式的空洞會議,，一定要對工作有所幫助,，要在總結中找到榜樣，看出問題,，找到增長點,，找到解決方法，然后變成下個月的作戰(zhàn)方向,、任務和手段。

it業(yè)務員工作總結 it業(yè)務員干啥篇六

目前很多企業(yè)已經(jīng)深刻理解到與客戶談判的技巧和方法對業(yè)務拓展的影響及重要性,。同樣,，飼料業(yè)務員的談判技巧和方法與產(chǎn)品成功的銷售也有很大的關系。下面就針對飼料行業(yè)的特點,，與飼料業(yè)務員分享幾招談判的技巧與方法,。

第一招：營造一個合適的談判環(huán)境

飼料業(yè)務員在拜訪經(jīng)銷商或終端養(yǎng)殖戶時，經(jīng)銷商或養(yǎng)殖戶老板坐在辦公室的那個凳子上蹺著個二郎腿,，總覺得自己是一個角,，感覺在自己的地盤比在別的地盤要橫，感覺自己很強勢,，所以在與經(jīng)銷商或養(yǎng)殖戶老板談判的時候千萬不要在經(jīng)銷商的店里或養(yǎng)殖場里談,。店里和養(yǎng)殖場里干擾多，手機響完了座機響,，座機響完了有人敲門,，正說著另外一個飼料廠的業(yè)務員來了，打斷你的話,。我們與經(jīng)銷商或養(yǎng)殖戶談判需要一個相對封閉的環(huán)境,，一個景色優(yōu)美、閑人免進的環(huán)境,。我們可以請經(jīng)銷商或養(yǎng)殖戶的老板去吃飯,，或者去茶吧,，如果沒有錢，就在賓館的標準間坐著面對面的談,。 沐足就是一個飼料業(yè)務員與客戶談判很好的地方,，沐足店里的沙發(fā)跟普通的沙發(fā)不一樣，半坐半躺,，姿勢很舒服,，這時候客戶坐的時間也比較長，環(huán)境也很安靜,，這一個半小時他腳在水里就不能隨便走了,，他也有可能接手機，但不會說：“你先坐會我要走了”,，而其他地方就會這樣說,。至少他要走，也要拿個腳布檫了再走,，這樣飼料業(yè)務員跟他談就占了上風,。

第二招：靈活運用顧慮搶先法

有一天，我經(jīng)過服裝店,，看到一個老太太在捏了捏一條條絨的褲子時,，看了看，其實我一看,，就知道老太太捏的是一件質(zhì)量不好的褲子,，很薄，顏色染的也不均,。當老太太還沒有說出薄時,，商販就說：“薄，這是今年最流行的超薄條絨”,，老太太沒有說話了,，老太太又拿著褲子往太陽底下看了看，小販又搶先說：“這是水洗布,，別的88這條108,。”哪個知道水洗布是咋樣的,？老太太就買了這條108元的回去了,。這個小販就很好的利用顧慮搶先法打消了老太太的顧慮，還讓老太太覺得自己不懂什么,。顧慮搶先法,，就是把經(jīng)銷商或養(yǎng)殖戶要說的話（顧慮）從你的嘴里先說出來。我們在和經(jīng)銷商或養(yǎng)殖戶談判的時候,，常常犯下一個低級的錯誤,，有一些話題我們刻意的去回避,。其實你回避對方，客戶是不會回避的,。我們飼料業(yè)務員跟經(jīng)銷商或養(yǎng)殖戶談判也是一樣,，當然也不是要你象那個賣衣服的小販把不好的產(chǎn)品賣給客戶。當養(yǎng)殖戶看到這個新品,，拿著2kg的海洋生態(tài)營養(yǎng)包晃了一下時,，心理肯定有疑慮，會不會很麻煩,？會不會影響到產(chǎn)品品質(zhì)等,？千萬不要讓他先說出來，你一定要搶先說：“張老板,，這個包裝就是為了使海洋營養(yǎng)精華不被揮發(fā),，在歐美規(guī)模化豬場早就開始采用這種飼養(yǎng)方式,，用起來也一點也不會麻煩”,，這樣養(yǎng)殖戶就肯定認為自己幸好沒有說出來，覺得自己很外行,。

第三招：善于做到厚而不憨

厚而不憨就是要求業(yè)務員千萬別和你的客戶講江湖口,，經(jīng)銷商與養(yǎng)殖戶最不愛聽的一句話就是：您放心。在我們與很多經(jīng)銷商交往過程中,，發(fā)現(xiàn)他們最害怕的就是聽到“您放心”,。很多飼料業(yè)務員在客戶面前講，

“您放心,，您到時候賣不動，我給您退貨,，我給您促銷,，我給投廣告，我們給您培訓”等,，“您放心,，產(chǎn)品一定能讓您滿意，效果不好,，我退款,，我不收錢，我們給您免費技術服務”等,。他們一點不信那些話,，一聽就害怕，立即不舒服,，因為他們聽的太多了,。每個飼料廠的業(yè)務員都說：“您放心”,，“這個很簡單”，“咱們是兩兄弟,，怎么會騙你”都是類似這種江湖口的話,。客戶一聽,，心想：“你上就騙我了”,。飼料業(yè)務員江湖口千萬不要講，你要與客戶講必須要有理有據(jù),，精確到人,、地、時,、職責,、量、把關目標,。以×××為例,，業(yè)務員給經(jīng)銷商談判就要做到工作的細化，業(yè)務員應這樣的說：李老板,，你1月1日進新品×××5噸,，1月3日我公司會派專車送到您店面，1月5日,，我公司派1個業(yè)務員和1個服務專家,，你安排一人，我們3個人利用一個周的時間全面地對xx鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶排查一遍,，從中選取3到5個有代表性的養(yǎng)殖戶為切入點,。在1月12日的時候，開始在這3到5個養(yǎng)殖戶做新品的推廣實驗,，我們派一名業(yè)務員和2名服務專家,，對實驗養(yǎng)殖場全面的跟蹤。在實驗期間,，我們的廣告會在xx鎮(zhèn)全面落地,，包括墻體、車體與空中的電視廣告,。在1月22日我們會派2名國內(nèi)服務專家,，在xx鎮(zhèn)開展2天科普講座，主要是豬場經(jīng)營管理,、養(yǎng)殖技術方面的培訓及實驗結果的講解,。1月25日，針對我們實驗豬場的情況,，打造我們在xx鎮(zhèn)的第一批核心示范戶,，給予獎勵,。業(yè)務員講的越細，客戶就越相信,，這樣客戶就更容易買你的賬,。

第四招：善于運用mp、pmp,、mpmp原則

多聽多問少廢話,，把你想說的話（主意）從經(jīng)銷商嘴里說出來，把你

的主意變?yōu)樗闹饕?，多用問句,，少用陳述句。上帝給我們每個人兩個耳朵,，一張嘴就是讓你多聽多問少廢話,。飼料業(yè)務員在給客戶介紹新品時千萬不要一、二,、三……十一,。準備的再充分，10分鐘就念完了,，他也很難聽明白,。高手談判的最高境界，就是把我想說的話從你嘴里釣出來,。怎么釣呢,？這有一個做業(yè)務的基本原則，mp,、pmp,、mpmp原則，就是馬屁,、拍馬屁,、猛拍馬屁原則，你問李老板：“在你這個區(qū),，哪個階段的產(chǎn)品市場容量要大呢?”，他說：“肯定是中大豬料”,，你就說：“高,、高實在高！”,?！案鶕?jù)我的市場分析，你一下就說對了,。還是前輩對這個區(qū)域市場了解的深”,。你再說：“我想請教您一下李老板,，現(xiàn)在我們中大豬料的產(chǎn)品品質(zhì)比一些國際著名飼料廠家要稍遜色一點，口碑也不怎么好,。你看,，是不是以我們具有明顯優(yōu)勢的小豬料或者母豬料作為切入點，先在你所在區(qū)域做一些樣板市場,，然后復制到你所在區(qū)域的其他地方,，再來拉動我們中大豬料的市場銷量”。經(jīng)銷商聽了之后覺得有道理,，馬上他會說,，“其實我也這么想的”，“我們想到一塊了”,。你再說：“請問你一下,，我們在選擇以小豬料來做樣板市場，是不是要以鎮(zhèn)為突破口,，利用你現(xiàn)在現(xiàn)有的客戶基礎來帶動業(yè)務的拓展”,。這時候經(jīng)銷商覺得：“我們又想到一塊了”。這樣他肯定會多三分努力少三分推脫,。

it業(yè)務員工作總結 it業(yè)務員干啥篇七

秋去冬來,，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了，隨著時間的推移,，我到商用事業(yè)部已快十個月了,。此刻的我對于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實思緒萬千,。這其中有對過去十個月的回憶,，忙碌了十個月，雖耗費了許多的精力和時間,，但卻未近人意;也有對新一年的希望,，希望能有機會重新開始?；厥鬃哌^的路,，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結經(jīng)驗,，分析過失,，才能堅定信心，努力細致的工作,，直到成功,！

我作為渠道的首席業(yè)務代表，肩負著公司與六個城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。歸結起來主要包含在以下幾個方面：

（一）*年渠道工作內(nèi)容回顧及概述

**年3月5日正式調(diào)入渠道部,，在基本了解了渠道日常工作流程后,，和前任業(yè)務代表***開始下地州了解渠道并進行工作交接。4月1日正式接手渠道工作,，剛開始的日子,，對于從技術轉業(yè)務的我壓力非常的大，這其中包括了領導對我的信任,、經(jīng)銷商對我的考驗,、以及業(yè)務流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下,，我很快的找到了做業(yè)務代表的“感覺”,，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌,。

回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點：

1,。信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況，日常接聽業(yè)務電話,，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹,，促銷政策的及時下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等,。

2,。員工培訓：在出差過程中，抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓和銷售技巧培訓,。十個月內(nèi)分別給***公司做培訓共計14次,。

3。投標支持：及時響應渠道上報的招標信息,，認真填寫詢價表,，根據(jù)實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。

4,。簽約大會：在公司的組織協(xié)調(diào)下,，圓滿完成公司財年的經(jīng)銷商大會。通過此次會議,，不但再次加深了對經(jīng)銷商的了解,，同時也提升了自己在會務方面的能力。更有利的是堅定了各經(jīng)銷商對其分銷商實力,、財力等全方位的肯定,，對長期的合作起了很大的促進作用，并為以后的友好業(yè)務合作奠定了基矗

5,。財年簽約：在公司領導的安排下，我提前進入地州,，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解,。結合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素,，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強公司進行簽約,，對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎,，從而順利完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約，同時,，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高,。

6。地州投標：今年共參加地州投標八次,，**地區(qū)二次,、**地區(qū)一次、**地區(qū)五次,，共中標三次,，中標總金額為近二百八十萬。

7,。內(nèi)部配合：配合市場推廣部做**活動共計十四站,，**七站、**站,、**一站,。以及**電腦的大型新品發(fā)布活動?！?*”**新品在渠道區(qū)共進行四站,，為期近一個月?！?*”為主的**系列新品發(fā)布**站活動,。

（二）一年來自身工作的評定

在近一年渠道工作中，從大的方面來講,，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉換,，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約,。從小的方面來講,，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做,，做到了無愧我心,。總結起來有兩個方面：

1,。憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷商,，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待,，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題,。凡是遇到特殊情況，此時都是經(jīng)銷商非常著急的事情,，每次都能主動去做好細節(jié)工作和一些實際的工作,，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關接口人不在,、公司有集體活動等等,，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發(fā)貨,，我自己去發(fā),，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我,，我都努力去辦好,，最終經(jīng)銷商認可了我，起到了“橋梁”的作用,。

2,。觀察市場，了解其變化,，結合本公司的情況,，對經(jīng)銷商進行耐心的分析，幫助其排除雜念,，樹立信心,。我從公司的長遠發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠度———》**廠家的資源的支持（宣傳,、市場活動,、設立專賣店的條件等）;從**的角度—》我公司對經(jīng)銷商的信用金的評定、其它產(chǎn)品的價格支持等,。另外,，通過大量細致的工作，使得從公司實行新的信用金制度來,，除**之外（因我們維修方面的原因）,，渠道十三家經(jīng)銷商五個月無逾期，這一點是值得欣慰的,。

（三）經(jīng)驗和體會

通過十個月的渠道工作,，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情,?？梢杂每偨Y六條經(jīng)驗：一細二勤三要,。一細即心細、二勤就是嘴勤,、腿勤,、三要是皮要厚、嘴要甜,、心要狠。

1,、心細

比如,，在處理日常工作過程中，經(jīng)常會遇到經(jīng)銷商口頭向我詢問報價和庫存以及物流,，通常他們是問幾天以后的事情,，可能幾天都不問，但是突然就會問到,，如果心不細把他們的事情忘掉了,，就會讓經(jīng)銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情,，但足以以小見大,，所以必須記祝另外，在平時溝通的時候,，注意一些細節(jié)問題,，如：公司的發(fā)展方向、營業(yè)額突破多少萬,、最近的銷量公司開業(yè)紀念日,、老總的生日、等等,，從各方面去關心他們,，（渠道的經(jīng)銷商相對來說比較重感情！）

2,、嘴勤

俗話說：商場如戰(zhàn)場,！信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤,，所以在日常工作過程中,，對于信息的傳遞是至關重要的，尤其是價格的調(diào)整,、庫存,、促銷政策等等，一定要及時的傳遞,。

3,、腿勤

作為地州經(jīng)銷商來說,，最熟的就是渠道部的業(yè)務代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決,，那么在經(jīng) 銷商還沒有完全適應公司接口人太多的情況下,，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下,，比如說：下次要詢這種設備的價格直接找某某人,。遇到事情不能推，先辦再講,！

4,、皮要厚

凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

5,、嘴要甜

沒有人不喜歡被人夸,，在稱呼上一定要注意，什么時候可以直呼其名,，什么時候必須稱“總”,。要面子的時候給足面子。還有就是在日常出差的時候就有機會見到經(jīng)銷商的員工,，和員工打成一片,，尤其是和他們的業(yè)務骨干聊聊天、吃吃飯,?？梢詮膫让媪私獾皆S多情況，對于負責財務的一般都是老總最親的人,，是“拉攏腐蝕”不掉的,，所以就要靠嘴甜,，大姐、阿姨常掛嘴邊,，是不是買些水果慰問一下,，在收款的時候有很大的作用。如：及時的把對帳單給老總,，老總說讓辦錢,，馬上就去辦等等。

6,、心要狠

在處理一些原則上問題的時候,，一定要心狠，站對位置,。不能因為平時銷售能力就一味的遷就他，在處理投標支持的時候,，不能參雜個人感情,，要根據(jù)實際情況，狠下心來處理,。

以上六點是我在這十個月的渠道工作中總結出來的經(jīng)驗和體會,，自我感覺認識的很片面，誠懇的希望公司領導能給予指正,。

（四）工作中存在問題及總結經(jīng)驗教訓

在近一年的工作中,，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個方面

1,、忙忙碌碌

每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌,，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲,，感覺只是一個忙字,，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然,，通過上次的培訓,，發(fā)現(xiàn)主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上,，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲,，在新的一年里，我準備按照培訓中所說的,，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急,，合理安排和利用自己的時間。

2,、缺少經(jīng)驗

在工作過程中,，做的最多的就是和人打交道,，而且都是和公司的老總打交道，經(jīng)常遇到一些問題要給經(jīng)銷商小之以理動之以情的去講大道理,，沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心,，因為這種時候需要多方面的知識和經(jīng)驗以及很多的專業(yè)理論知識，所以,，我要在明年的工作過程中,，總結今年的不足，隨時給自己充電,，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會,，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作,。

在地州的八次投標中,，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經(jīng)驗,，比如臨場答辯,、投標資料的準備、投標價格的掌握,、競爭對手的了解等,，在每次投標之后將投標的過程以及問題做了整理，希望在新的一年立,，公司能給我更多的機會去鍛煉,，如果有機會的化能做一些這方面的培訓。

3,、懶惰

在以上總結的經(jīng)驗中,，平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到，希望領導在以后的工作過程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正,。

3,、探索

作為我個人來說，目前對自己所做的渠道工作還是不滿意,，我認為渠道的工作應該是多方面的,，但是我目前只能作一些如我自己總結的那些事情，所以在這一年即將結束的時候,，希望公司領導能給予我最大的幫助,，指引我向正確的方面去發(fā)展。

流年似水,，轉眼到**聯(lián)已經(jīng)是第二次寫工作總結了,，這不禁使我想起在畢業(yè)時的選擇，我毫不猶豫的選擇了公司,，我既然選擇了進公司而放棄到政府單位工作,，就是要珍惜寶貴的時光,，公司領導把我調(diào)到商用事業(yè)部，這其中包含著對我的極大信任,，也承擔著很大的責任,。所以，我會盡己所能,，在以后的日子里,，努力作好渠道工作，不辜負公司對我的信任與培養(yǎng),！

it業(yè)務員工作總結 it業(yè)務員干啥篇八

時光荏苒,，離開學校整整半年了,，半年的時間,，從還未畢業(yè)接觸東嶺集團開始，到現(xiàn)在成為一名東嶺人,，從一名學生蛻變?yōu)橐幻殘鋈耸?，從一名只知道向家里索取的“嫩頭青”,，轉變?yōu)橐幻秘熑危脫數(shù)哪凶訚h…,。東嶺集團的文化和精神，讓我改變了很多,，無論是性格,、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面,，都讓我順利地完成了這次人生的重大轉變,。

從一個偶然的機會接觸東嶺集團開始，一路走來,，有過軍訓生涯的艱辛和汗水,，有過崗位實習的努力和認真，有過幸留成都的激動和興奮,，更重要的是,，有著這個集體的包容和培養(yǎng)，都讓我對自己工作上的信心更加強烈,，讓我對自己的這份選擇更加堅持,。

正式進入東嶺集團到現(xiàn)在，通過這階段實習,、學習以及工作,，讓我對鋼材銷售工作有了一定的認識，帶著對過去的總結,，帶著些許迷惑,，帶著對未來的憧憬,，在20xx年收尾之際，寫下這份總結和規(guī)劃,?；叵胱约哼@半年所走過的路，所經(jīng)歷的事,，太多的感慨,，伴隨著驚喜，并沒有太多的業(yè)績,，卻多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。

分配到成都金臺公司已經(jīng)4個月了,，從希望到失望再到希望,，回頭看看，有失敗,，也有成功,。從業(yè)務內(nèi)勤的踏實到第一次出貨時的激動，點點滴滴,，都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石,。在業(yè)務內(nèi)勤崗位上，熟悉了整個業(yè)務的流程,，為后面的實戰(zhàn)做足了理論準備,，也多多少少接觸了一些業(yè)務溝通的技巧;再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在，學習著溝通技巧,，學習著報價方式,，學習著解決問題和處理問題的方方面面的能力，一直到自己獨立完成第一筆業(yè)務,，領導和師父在這個階段給了我很多幫助和信心?，F(xiàn)在，隨著業(yè)務計劃的制定,，我開始了真正的鋼材銷售工作,，帶著前面的理論基礎和所見，所聞,，所想的東西,，讓我在這個過程中穩(wěn)步上升，逐步實現(xiàn)自己的價值,。

在工作中,，我有過虛度，有過浪費上班時間的情況，但是我對這份工作是認真負責的,。在以后的東嶺生涯中,，我相信我會做得更好，只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長,。我也有優(yōu)缺點,，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪,，甚至想過放棄這筆生意,，或者不會花時間去檢查，也會粗心,，以至于在業(yè)務內(nèi)勤崗位和市場銷售崗位都出現(xiàn)過失誤,。在以后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作,，也要積極配合公司財務上的工作,，讓自己快速成長起來。

以目前的行為狀況來看,，我還只是一個剛入門的業(yè)務員,，對市場只有個大概的了解，只有少量的客戶,，對市場上的客戶認識得還不透徹,，不清楚他們的所經(jīng)營的鋼廠，只是了解大概的市場價格行情,，對個別規(guī)格的市場報價還有所生疏,。知己知彼百戰(zhàn)不殆，20xx年我還要繼續(xù)深挖客戶,，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要,，做到有針對性的銷售,。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員,，這股動力,，這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā),，內(nèi)心一直渴望成功,。

it業(yè)務員工作總結 it業(yè)務員干啥篇九

轉眼間，20xx年就要揮手告別了,，在這新年來臨之際,，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài),。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功,，遺憾的是,、欣慰的是、自身業(yè)務知識和能力有了提高,。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導,，帶著我前進,、他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法,，更重要的是做人的道理,，做人是做事的前

從2月開始進入公司，不知不覺中,，一年的時間一晃就過了,，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員,，完成了職業(yè)的角色轉換,，并且適應了這份工作。

進入一個新的行業(yè),，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中,，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些,，當然這點是遠遠不夠的,，應該不斷的學習，積累,，與時俱進,。

在工作中，我雖有過虛度,，有過浪費上班時間,，但對工作我是認真負責的。

只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,，每個人都有其優(yōu)缺點,，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪,，或者不會花時間去檢查,，也會粗心。工作多的時候,，想得多的是自己把他搞定,，每個環(huán)節(jié)都自己去跑。

我要改正這種心態(tài),，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識,，學習接受。不斷總結和改進,，提高素質(zhì),。

以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務員,，或者只是一個剛入門的業(yè)務員,，本身談吐，口才還不行,，表達能力不夠突出,。

沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚,，心理素質(zhì)不過關,，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力,，個性的飛躍,。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員,，這股動力,、這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā),，內(nèi)心一直渴望成功,?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,，超越自己?！拔覍ψ约赫f,。

it業(yè)務員工作總結 it業(yè)務員干啥篇十

20xx年xx月xx日，是我加入xx公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子,。經(jīng)過一年的學習與工作,，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結,，同時向公司領導匯報我的工作,，請領導審查并給予同意我的轉正申請。現(xiàn)將一年工作成績與收獲總結如下：

首先感謝公司人力資源部認可,、招聘我進入xx公司,，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會,。感謝xx董事長,、xx總經(jīng)理、xx副總經(jīng)理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓,、教導與幫助,，使我在短短的一年時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高,。當我進入xx的第一天開始,，我深知自己的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握,。

1,、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓,，對我xx公司有了更深刻和完整的認識,。xx公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習,、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進步。

2,、在公司對新員工的培訓期間,，我努力學習公司整體情況及xxxx(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識，熟練掌握了xxxx(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理,、結構、特點,、材料等等情況,，能系統(tǒng)明了將整個xxxx(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細,、順利、條理地向項目業(yè)主講解,、交流清楚,，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的.學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,，自己組織語言,，將公司的特點、優(yōu)勢,、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主,。這也是xx董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠,。

3,、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習,。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識,，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來,，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識,，在業(yè)務工作中,，互通信息，互相學習,，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4、仔細學習了商務知識,。xx總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識,，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質(zhì),，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增強了成功的信心。

5,、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中,，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經(jīng)和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通,。典型的項目有安徽合肥xxxx集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目,，安徽xx有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目,，河南xx集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等,，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了xx工程公司(化三院),，在xx總的幫助下,，與xxxx院負責xxxx(產(chǎn)品)的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的xxxx(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司,。在xxxx院設備采購部入網(wǎng)并通過審核,，今后三院總包項目中如有xxxx(產(chǎn)品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標,。

6,、成功中標山西xxxx股份有限公司10萬噸苯加氫項目xxxx(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項目招標前四天接手,，積極向xx技術總經(jīng)理,，xxxx技術部部長，xxxx電氣工程師學習苯加氫xxxx(產(chǎn)品)知識,，在最短時間里詳細了解技術方案,。立即與山西省xxxx有限公司的相關負責人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標廠家,，議標人員,，設計單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關人員支持,，到達xxxx后,，積極配合xx總經(jīng)理與xxxx相關領導進行溝通，爭得了xxxx相關領導的支持,。開標前積極準備述標,。最終我公司順利中標。

it業(yè)務員工作總結 it業(yè)務員干啥篇十一

回顧過去一年來的工作與成效,，我們幾個做外貿(mào)工作的同志都深深地體會到,，我們是在_公司領導的親自關懷指導下成長起來的，是在各部門同事們的積極幫助配合下進步的,。受外貿(mào)組其他同志的委托,，在這里我要代表他們感謝領導、感謝同事們,。

下面我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿(mào)這個全新的工作崗位上的收獲和體會,。

我不是外貿(mào)專業(yè)出身，最初轉到外貿(mào)崗位時,，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務的基礎,，外貿(mào)業(yè)務不會難到哪去，沒想到工作一上手后,，其中的感覺完全不一樣,，除了外語要過關,，專業(yè)知識更是至關重要的。國際貿(mào)易實際上是由貿(mào)易洽談,、簽約審證,、備貨訂倉、制單結匯幾個部分組成,，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性,。所以我一上崗，就感受了不小的壓力,。

知道要想勝任這項工作,，首要任務就是學習。但由于我們?nèi)耸稚?，任務在身,，不可能是先學習再上崗，只能是一手托書本,，一手干工作,。

所以在20xx年中，我把大部份業(yè)余時間都用在了強化外語,、學習外貿(mào)專業(yè)知識上了,。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃，不管工作再忙,、家務事再多,、都必須抽出一些時間學習。在家里,，經(jīng)常是孩子睡下了,，就是我最踏實的學習機會，時間長了,，孩子問我：媽媽又上大學了?

在工作中為了弄懂一個概念,，我一定要多問幾個為什么，工作中碰到難題,，有經(jīng)驗的同志幫助解答了,，我都會仔細記在本子上，班后再找時間細細消化,，逐步提高,。學以致用，讓我增長了知識,，練就了本領,，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強,。

例如,，外貿(mào)業(yè)務中的審證工作,，是一項很重要的內(nèi)容，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn),，就直接導致我們公司結匯的風險,。所以用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求,，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種情況碰到的多了,，我們外貿(mào)組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款,，都會提出來相互之間進行切磋，經(jīng)驗不夠用了,，就查找相關書籍尋找依據(jù),，請教銀行也是家常便飯。

20xx年,，我共經(jīng)手處理了16份信用證,，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結匯，每一次我都會堅持要求外商修改,，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作,，有時外商為了自己的利益經(jīng)常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣,，但為了公司利益,，我都會在耐心的商談之中，堅持不放棄原則,。16份信用證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結匯不利,，我都堅持據(jù)理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止,，從而確保了資金正?；厥铡?/p>

外貿(mào)合同的履行是以單證的往來為基礎的,，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣,。我們制作的單據(jù)和交單時間如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時,、全額的收回,，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。

所以單據(jù)制作同樣是我工作中,，重點學習和把握的內(nèi)容,。起初因為業(yè)務生疏，總是越著急越抓不住重點,，屢屢出錯,，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據(jù),，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是滋味,。

記得有一次中板合同交單,，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨，又在一個信用證下,，分出多套單據(jù)議付,，經(jīng)過反復調(diào)整，離交單的時間只剩一天,，這個時候我只能抱著所有單據(jù),，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關門了,，單據(jù)才終于寄出去了,。為了搶時間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子,。

經(jīng)過近半年的實踐積累和不斷摸索,，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了,。年我共制單套,，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時,、如數(shù)收回貨款余萬美元,。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度責任心,。

年月份以后,，總公司出于業(yè)務分工的考慮，_的出口業(yè)務只能在_以外的市場尋求發(fā)展,，只能通過外采的方式組織出口資源,。這種方式對于我們這種冠以_頭銜_的公司來講是很艱難的，因為外商知道你隸屬于_,，他就希望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品,，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權力和能力，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源,，這對于我們都是不利因素,。

可是_公司的特點就是要變不利條件為有利條件，用自身的努力,，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路,。

在大家的幫助配合下，我從_廠采購歐標圓鋼965噸，_廠采購美標扁鋼噸,，包鋼采購歐標圓鋼噸,。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板噸,，年,，由我經(jīng)辦出口鋼材合計噸。這些成績的取得,，與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的,。

當時我公司與包鋼友誼軋鋼_廠簽訂了圓鋼采購合同噸。因為要趕在國家退稅調(diào)整之前發(fā)運,，所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運抵_港,，具備裝船條件。

因為此批圓鋼是首次出口歐洲,，所以在外包裝,、掛牌,、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求,，保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽很重要。

盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定,，包鋼也緊趕慢趕,，終于在12月4日將我們所需要的貨物運到了，但當貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題,，如包裝,、刷色不規(guī)范等。

接到貨代的信息時已是周五的下班時間,，可如果不去現(xiàn)場驗貨就有可能出現(xiàn)問題,，造成外商索賠，不及時處理,，錯過船期,，就有可能造成退稅損失。

想到這些,，我只能把孩子交給生病的婆婆照看,，周六一早趕往，與貨代一起按工廠的明細一一理貨,，對于出現(xiàn)的問題反復與工廠溝通,、確認，最終得到了廠方的理解和支持,，問題部分很快得到處理,，保證了此批貨物在12月14日前具備報關條件。

通過年的工作總結，我的確有很多感受和體會,，但讓我感受最深的是：自己很幸運,，雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦，受了不少累,，但我有一個領導關心,、同事支持、蓬勃向上的集體,，有老同志的傳幫帶,，我從中學到了很多東西。

最突出的體會是：新鋼聯(lián)的外貿(mào)比起首鋼國貿(mào),，比起其他專業(yè)外貿(mào)公司,，的確面臨許多困難，但我們相信,，只要大家共同努力,，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊伍,，敢于戰(zhàn)勝困難,，就能創(chuàng)建出具有新鋼聯(lián)特點的外貿(mào)事業(yè)。

20xx年是我公司外貿(mào)業(yè)務的攻堅年,，我們要總結年的經(jīng)驗,，重點在產(chǎn)品開發(fā)上和市場拓展上下功夫，在隊伍建設初見成效的基礎上,，以更加飽滿的熱情,，為我公司外貿(mào)事業(yè)做大做強而努力工作。

it業(yè)務員工作總結 it業(yè)務員干啥篇十二

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為京華服裝超市的一名員工，我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢,，京華服裝超市人的拼搏向上的精神,。祝愿京華服裝超市20xx年銷售業(yè)績更加興旺!

200*年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領導和部署下,，在兄弟柜組的支持下,，經(jīng)過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務?，F(xiàn)將有關情況總結如下：

200*年我們柜組認真學習銷售知識,，加強自我修養(yǎng)的提高，真誠為顧客服務,，開展?jié)M意在京華,，服務為顧客的營銷活動,，想顧客之所想，努力為顧客營造良好的購物環(huán)境,，做到進貨,、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實,，嚴把質(zhì)量關,。努力做到無論顧客貨比多少家，我們京華服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品,。在銷售過程中貫穿微笑服務,，多和顧客交流，她們通過服裝銷售,，與別人談話的時候變多了,，增強了自信心，也進一步懂得了如何與顧客溝通,，推銷服裝的款式,、顏色、價格與顧客的需要適應,，使顧客接受你的意見和建議,。我們柜組努力樹立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客,，真誠待嘉賓,，為顧客量身推銷產(chǎn)品,，贏得了顧客的認可,。顧客滿意率、回頭客呈良好勢頭,。200*年我柜組完成銷售任務……

我們作為服裝超市的一個銷售部門,，部分員工，剛到超市時,，包括我,，對服裝方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場,，以及消費對象和潛在的顧客,。我組員工隊伍整齊，認識統(tǒng)一,，努力做好自己的本職工作,。她們行為約束能力強，深刻認識到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了京華的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識,，提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己，在銷售實踐中積累一些工作經(jīng)驗,，較好了解整個服裝市場的動態(tài),，走在銷售市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員,，有的成為銷售骨干，為完成200*年銷售計劃立下了汗馬功勞,。

200*年在公司領導的關心下,，我從一個普通員工成長為 柜的柜長，我覺得力不從心,。一方面是我的專業(yè)知識貧乏,，業(yè)務能力不強，另一方面是我覺得困難很多,，社會經(jīng)驗缺乏,，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔當重任的勇氣,。在7月份開始做柜長的時候,，經(jīng)理給我布置任務，由于膽怯的心理,，害怕不能勝任,，和經(jīng)理爭執(zhí)起來。通過工作實踐和學習,，我了解到經(jīng)理的良苦用心,，她是為了給我們每一個人一個恰當?shù)奈恢茫o每個人一個發(fā)展空間,。在工作中我也認識到人不是一生下來就什么都會的,，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了,。因此領導給我布置任務,，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持,，銷售業(yè)績的順利完成又增強了我的自信心,。因為只有充滿強烈的自信,，服裝銷售人員才會認為自己一定會成功。在工作中,，我更加認真敬業(yè),，真誠為顧客服務，團結柜組一班人,，努力學習服裝銷售技巧,。

我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務人員強得多。針對相同的問題,，一般的業(yè)務人員可能需要查閱資料后才能回答,，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，言簡意賅,，準確地提供客戶想知道的信息,，在最短的時間內(nèi)給出滿意的答復。因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點,，在銷售工作中忙而不亂,，能迅速、精確地找出不同顧客的購買需求,，從而贏得顧客的信賴,。我把明確的目標、健康的身心,、極強的開發(fā)顧客的能力,、自信、專業(yè)知識,、找出顧客的需求,、好的解說技巧、善于處理反對意見,、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務去學習,。鼓勵柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴,，去熱情為顧客服務,，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個階層，充分了解顧客喜好,，有的放矢搞銷售,。柜組成員熱情的服務給顧客留下了最好的印象，在最短的時間之內(nèi)幫助顧客解除疑慮,，說服顧客購買產(chǎn)品,。

總之，我柜組全體員工以京華為家,，牢固樹立奉獻在京華,，滿意在京華的職業(yè)理念,，愛崗敬業(yè)，團結協(xié)作,，以飽滿的熱情迎接顧客,，以周到的服務對待顧客，以真誠的微笑送別顧客,。全體姐妹對待不同年齡層次的顧客,，充分考慮他們在服裝品牌、檔次,、價位上的需要,，熱心為他們推薦時尚、健康,、質(zhì)優(yōu)價廉的商品,。我柜組全體員工上下一心，發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造力,，開拓進取,，團結創(chuàng)優(yōu)，兢兢業(yè)業(yè),，創(chuàng)造了柜組營銷的佳績,。

it業(yè)務員工作總結 it業(yè)務員干啥篇十三

本次出差是我來企業(yè)這么久以來收獲最大的一次。這次的工作經(jīng)歷讓我學到很多,，也讓我看到了自己存在的很多不足,。這次的工作是集翻譯，導游,，助理為一體的綜合性工作,，需要我運用到多方面的知識和能力。對于毫無工作經(jīng)驗的我來說,，這是項挺高難度的工作,。

和之前所做過的翻譯工作相比，這次的翻譯工作難度要高的多,。因為這次并不是幫助參展商做產(chǎn)品介紹,，招待顧客的翻譯，而是為參觀展會的幾位老總做搜索他們需要的產(chǎn)品,，并提供各種產(chǎn)品使用信息的翻譯,。之前為參展商做翻譯，只需把參展產(chǎn)品介紹以及各種產(chǎn)品型號,，價格記牢,，基本就可以很順利的應付。而這次需要了解的產(chǎn)品很多,，不像之前只是對單個產(chǎn)品的了解,，需要翻譯的面也很廣,。這次展會主題是醫(yī)藥類，參觀企業(yè)是做進口潔凈手術室各種設備的,。而我對于醫(yī)藥類專有名詞懂得很少,，所以對于我來說，難度很大,。也讓我知道了自己對專業(yè)詞匯缺乏的不足,。不過通過這次展會，增長了我的見識,，也多對一個領域有所了解,。

本次不光是針對產(chǎn)品介紹做翻譯，還有個讓我比較意外的任務,，就是代表此企業(yè)和一家德國物流企業(yè)做談判翻譯,。說實話，對于一個員工來說,，我從沒經(jīng)歷過兩家企業(yè)談判這樣的場面,，而且我對這兩家企業(yè)的關系一點也不了解。只能他們說一句,，我翻一句,，覺得十分茫然。隨著談判的進行,，我才慢慢理清他們兩家企業(yè)之間的關系和矛盾所在,。德國企業(yè)給我們2小時的談判時間很快就過去了，由于他們還有下一個termin,所以又約在了第二天上午繼續(xù)談判,。

第一次談判我們的準備工作做得很不充分,，不像德國企業(yè)把要談的要點，談判重點等全紀錄在筆記本里,，所以談起來得心應手,，不停的把球拋給我們來接。而中國企業(yè)可能沒有太重視,，都是現(xiàn)場發(fā)揮,，主題也不明確。經(jīng)歷過第一次談判的失敗,，大家馬上重視起來,，負責人把第二天需要談判的要點做了總結，并讓我事先準備,。第二天一大早大家還再次針對要點做了補充。經(jīng)過這次的準備,，談判比前一天順利的多,，幾項中方提出的要求德方都同意了,。通過這次談判翻譯，讓我學習到了很多談判技巧,，同時也真正感受到企業(yè)間的激烈競爭,。

參觀完展會后，老總讓我把幾天拿到的展會資料整理出來,，并把第二天的談判內(nèi)容整理好發(fā)e-mail給德國企業(yè),。其實這些工作并不屬于我這次的工作范圍，不過我個人認為,，多參與些企業(yè)的工作能夠多積累經(jīng)驗,，對我個人從學校走向社會的成長過程也是很有益的，所以并沒有計較得失,，答應他們完成,。之后的幾天我就是作為一個導游的身份出現(xiàn)了。我?guī)е蠹胰チ丝坡〈蠼烫?，科隆市政廳等景點,，并讓他們感受了歐洲自由，開放的文化,。老總特愛吃烤豬肘,，所以幾乎每頓飯我們都在尋找特色烤豬肘。也帶他們?nèi)チ丝坡±辖忠患液苡刑厣男【瓢?，里面有各式各樣的樂器演奏,。整?天下來，大家相處得還是很愉快的,。

我知道其實這次自己的表現(xiàn)一定讓他們不怎么滿意,，我自己對自己的表現(xiàn)也并不滿意。因為對他們來說,，我一定是個不知道怎樣招呼人,，也沒有專業(yè)的組織能力和領導能力，沒有任何社會經(jīng)驗的小女孩,。不過我想就是因為我的毫無經(jīng)驗,，單純的有點傻的舉止讓他們能原諒我在此次工作中的不足。我也很感謝他們能給我這個機會讓我接觸到更多,，看到更多自己目前沒有機會接觸的領域,。感謝他們在此次工作中對我的指導，尤其是姚總對我在方方面面的幫助和指導,。我很感謝她把我當作她妹妹一樣,，教會我不管是經(jīng)濟領域還是醫(yī)學領域，亦或是生活領域,，與人相處之道的種種,。也感謝她對我的忠告以及允諾下次回國提供給我鍛煉能力的場所等等,。對于這次工作中的失誤或不足，我真誠的希望能得到各位老總的諒解,。我相信,，在經(jīng)歷一次次的歷練后，一定會有所進步,，做到讓他們滿意,。

先總結本次工作中我需要保持的優(yōu)點，自我感覺我對工作認真負責,，很努力,，很能吃苦，滿踏實,。自我反省能力較強,，能認清自己的不足。不足之處就有很多,，要著重改進：

1.日常交流的德語沒什么問題,，但是牽涉到專業(yè)領域的詞匯量還是太少，今后要加強更多專業(yè)詞匯的積累,。

2.為人處事上還要更加圓滑,，多培養(yǎng)些幽默感。多參與大家的討論,，不要害羞不要怕犯錯誤,。

3.提高自己的組織能力和領導能力，在不同環(huán)境中身份轉換要快,，并要盡快投入到當前的身份中,。例如，從翻譯轉換為導游,，要盡快進入角色,，立刻成為領導和組織者。

4.要有主見,，不要一味遷就領導,，自己要首先提供方案并選出自己認為最好的方案然后再聽領導意見。要培養(yǎng)自己工作的自主性,。

通過這次工作,，我覺得自己在社會上完全是個白癡，除了會德語,，什么都不會,。但是我不會失去信心，相反我覺得自己有這么好的平臺，通過做各種展會的翻譯,，能接觸到各類社會較高階層,，通過與他們的交談,，學習到很多,，也能了解他們成功的歷程，我覺得這是很有益的,。從中我也更清楚地了解到自己的不足,，所以我看到了希望，也知道了自己要努力的方向,。姚總說的很對,，光有夢想是沒有用的，要付諸于行動,，每天爭取進步一點點,。今后我會努力把書本知識和實踐結合起來，盡早盡快地融入社會中!