時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

工作計(jì)劃表篇一

以區(qū)教體局教育工作會(huì)議精神為指導(dǎo),，把保安全、抓質(zhì)量,、促發(fā)展作為學(xué)校工作的新常態(tài),。堅(jiān)持立德樹人、增強(qiáng)責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識(shí);落實(shí)常規(guī)管理,，提升學(xué)校辦學(xué)水平;,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展;齊心協(xié)力，力爭(zhēng)使我校教育教學(xué)質(zhì)量更上新臺(tái)階,。

二,、主要目標(biāo)任務(wù)

1、加強(qiáng)安全教育和管理,，落實(shí)安全責(zé)任,，確保學(xué)校各項(xiàng)工作安全有序開展。

2,、立德樹人,，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀;細(xì)化深化養(yǎng)成教育，進(jìn)一步落實(shí)“做有責(zé)任敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕钡霓k學(xué)理念,。

3,、強(qiáng)化學(xué)校管理，規(guī)范辦學(xué)行為,，不斷完善常規(guī)管理制度,，狠抓制度的落實(shí)，走規(guī)范化辦學(xué)之路,，發(fā)揮河西初中在初中大學(xué)區(qū)內(nèi)的龍頭引領(lǐng)作用,。

4、通過(guò)自煉內(nèi)功,、培訓(xùn)引領(lǐng),、業(yè)績(jī)考核驅(qū)動(dòng)、師德師風(fēng)考評(píng)，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),，提高教師隊(duì)伍素質(zhì),。

5、創(chuàng)新形式,，開展家庭教育,，把關(guān)愛留守兒童工作落到實(shí)處。

6,、牢固樹立質(zhì)量意識(shí),，強(qiáng)化教育教學(xué)管理，狠抓常規(guī)教科研,，深化教育教學(xué)改革,，抓實(shí)畢業(yè)班管理工作。

7,、加強(qiáng)校園建設(shè)和后勤管理,，充分發(fā)揮各功能部室作用;合理利用有限資金，努力改善辦學(xué)條件,，進(jìn)一步美化校園環(huán)境,。

8、重視學(xué)校群團(tuán)組織工作和體藝工作,，抓好校園文化建設(shè),，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，提升學(xué)校辦學(xué)品位,。

三,、重點(diǎn)工作和保障措施

(一)安全工作：

1、嚴(yán)格落實(shí)“一崗雙責(zé)”和“問(wèn)責(zé)制”工作機(jī)制,。全體教師人人參與,，層層監(jiān)控，層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書,，守住學(xué)校不發(fā)生安全責(zé)任事故的底線,。

2、強(qiáng)化食品和藥品安全管理,，杜絕“三無(wú)”食品進(jìn)校園,，嚴(yán)防食物中毒，切實(shí)做好傳染病的防控工作,。

3,、加強(qiáng)法制安全教育，創(chuàng)建平安校園,。要抓好師生的安全教育和學(xué)生法制教育工作,，每學(xué)期舉行1次法制教育報(bào)告會(huì),。

4、總務(wù)處要定期對(duì)學(xué)校設(shè)施設(shè)備進(jìn)行安全檢查,，及時(shí)消除安全隱患。

(二)隊(duì)伍建設(shè)：

1,、把社會(huì)主義核心價(jià)值觀蘊(yùn)含在教育教學(xué)細(xì)微之處,，黨支部要認(rèn)真開展師德師風(fēng)建設(shè)，弘揚(yáng)正氣,、傳遞正能量,。

2、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),。

(1)本學(xué)年要加大學(xué)生評(píng)教力度,，真正讓教師在上課時(shí)注重“學(xué)生的感受”。

(2)嚴(yán)格作息時(shí)間和教師考勤制度,。教師考勤記錄,，值周領(lǐng)導(dǎo)每日記載，每周公布;學(xué)校每月匯總,。

3,、教科室要加強(qiáng)對(duì)教師教育教學(xué)理論和學(xué)科知識(shí)學(xué)習(xí)的督查，20__年春季將對(duì)初中教師進(jìn)行業(yè)務(wù)水平考核,，考核重點(diǎn)一是課標(biāo),，二是學(xué)科知識(shí)。

(三)學(xué)生管理：

1,、政教處,、年級(jí)組、班主任都要出實(shí)招狠抓學(xué)生紀(jì)律,，共建和諧班集體,。

2、要強(qiáng)化學(xué)生行為規(guī)范教育,。本學(xué)年要在學(xué)生中開展“五有”,、“五無(wú)”活動(dòng)?！拔逵小奔矗赫n堂有紀(jì)律,，課間有秩序，待人有禮貌,，言談舉止有分寸,，學(xué)習(xí)有進(jìn)步;“五無(wú)”即：地上無(wú)紙屑，墻上無(wú)污漬,，門窗無(wú)劃痕,，課桌無(wú)雜物,，教室無(wú)垃圾。

3,、加強(qiáng)家校聯(lián)系,。通過(guò)“訪萬(wàn)家”活動(dòng)、致家長(zhǎng)信,、通訊聯(lián)系等方式,，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通和交流，讓家長(zhǎng)共同參與教育學(xué)生,。

4,、要堅(jiān)持每周晨會(huì)、班會(huì)活動(dòng),。做到有內(nèi)容,、有安排、有效果,。針對(duì)班級(jí)問(wèn)題,，要有要求、有措施,、有記錄,。

5、認(rèn)真開展關(guān)愛留守兒童活動(dòng),，做好“六個(gè)一”,。

(四)教學(xué)教研管理：

1、進(jìn)一步明確業(yè)務(wù)方面的規(guī)范指標(biāo)要求,，要狠抓教師備課,、上課、輔導(dǎo),、作業(yè)批改,、每月測(cè)試工作,制定出切實(shí)可行的檢查標(biāo)準(zhǔn)。要每月進(jìn)行一次嚴(yán)格的教學(xué)大檢查和大展評(píng),。

2,、開足開全國(guó)家規(guī)定的課程，聚焦課堂,，課程,、課堂、課改,、課題四課聯(lián)動(dòng),。

3、開展新一輪常規(guī)管理要求的學(xué)習(xí),，規(guī)范教師教學(xué)行為,。

4,、以問(wèn)題為導(dǎo)向，立足校本搞教研,。

5,、每周一次校本研修要成為常態(tài)，活動(dòng)有計(jì)劃,，過(guò)程有記載,，計(jì)劃切實(shí)有針對(duì)性。

6,、把網(wǎng)上教研納入校本研修管理，培養(yǎng)教師網(wǎng)上教研習(xí)慣,，提升教研能力,。

7、凝神聚力安排好服務(wù)好畢業(yè)班工作,。

8,、夯實(shí)教學(xué)質(zhì)量管理。期末質(zhì)量檢測(cè)個(gè)人單科成績(jī)均分低于全區(qū)同級(jí)同科均分10分者,，酌情扣績(jī)效工資且年終不得評(píng)優(yōu)選先和晉升職稱,。

(五)后勤管理：

1、明確管理重點(diǎn)和目標(biāo),，結(jié)合實(shí)際細(xì)化工作要求,，加強(qiáng)管理人員職責(zé)，全面落實(shí)學(xué)校后勤精細(xì)化管理,、人性化服務(wù)工作目標(biāo),。

2、確保食品安全,，建立健全食品安全管理制度,，規(guī)范環(huán)節(jié)管理。校園內(nèi)嚴(yán)禁銷售假冒偽劣和“三無(wú)”食品,，形成“食品安全人人講,，食品安全人人防”的良好氛圍。

3,、加強(qiáng)校舍,、設(shè)施定期檢查，建立臺(tái)賬,，及時(shí)排除安全隱患,。

4、厲行節(jié)約,，規(guī)范財(cái)務(wù)管理;監(jiān)管好項(xiàng)目建設(shè),。

四,、其他工作

1、加快校園文化建設(shè),。開放學(xué)校圖書室,，充實(shí)班級(jí)圖書角，積極開展國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀活動(dòng),、師生共讀共寫共成長(zhǎng)活動(dòng),、語(yǔ)言文字書寫活動(dòng)、圖書漂流活動(dòng)等,，努力打造書香校園,。

2、全面加強(qiáng)學(xué)校體育,、衛(wèi)生,、藝術(shù)教育等工作，落實(shí)陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng),，保證學(xué)生每天鍛煉一小時(shí),，促進(jìn)學(xué)生身心健康。

3,、工會(huì),、團(tuán)委要開展多彩活動(dòng)，豐富師生課余生活,，讓校園充滿活力,。

4、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué),。理,、化、生學(xué)科要按照課程標(biāo)準(zhǔn)上足上好演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生實(shí)驗(yàn)課,。

新學(xué)年,，迎來(lái)新機(jī)遇面臨新挑戰(zhàn)。只要我們齊心協(xié)力求真務(wù)實(shí),，牢固樹立責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識(shí),，適應(yīng)教育改革發(fā)展新常態(tài)，以干克難,，河西初中一定會(huì)再上新臺(tái)階!

工作計(jì)劃表篇二

本學(xué)期學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)容是八年級(jí)英語(yǔ)下冊(cè),。這冊(cè)內(nèi)容詞匯量較大 語(yǔ)法知識(shí)較難掌握，而且還增添了課文閱讀內(nèi)容,，這樣對(duì)于那些基礎(chǔ)較差的學(xué)生來(lái)說(shuō)確實(shí)是個(gè)較大的挑戰(zhàn),。

在這學(xué)期也是學(xué)生學(xué)習(xí)容易兩極分化的時(shí)候，那么如何盡量避免這種現(xiàn)象的發(fā)生,，就要針對(duì)學(xué)生的個(gè)性差異,、學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)程度設(shè)置不同的問(wèn)題 和練習(xí),，讓每個(gè)學(xué)生都能夠積極參與回答，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的.學(xué)習(xí)積極性,，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情,，時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)解決,，避免學(xué)生掉隊(duì),。

鉆研新課標(biāo)，多聽課,，提高自己的教學(xué)水平,，真正做到

教學(xué)相長(zhǎng)，努力達(dá)到學(xué)校規(guī)定的教學(xué)指標(biāo),。

班級(jí)學(xué)生兩極分化嚴(yán)重,，部分學(xué)生庸懶散現(xiàn)象嚴(yán)重，厭學(xué)的學(xué)生逐漸增多,。學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)加重。導(dǎo)致部分學(xué)生不求上進(jìn),。

1,、每天背誦課文中的對(duì)話。目的:要求學(xué)生背誦并默寫,，培養(yǎng)語(yǔ)感,。

任務(wù)型"

的教學(xué)途徑，培養(yǎng)學(xué)生綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力 5教學(xué)中根據(jù)目標(biāo)并結(jié)合教學(xué)內(nèi)容,，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)貼近學(xué)生實(shí)際的教學(xué)活動(dòng),，吸引和組他們積極參與。學(xué)生通過(guò)思考,、調(diào)查,、討論、交流和合作等方式,，學(xué)習(xí)和使用英語(yǔ),，完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

6 加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo),，為他們終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ),。

感受壓力。由此在班里形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,，培養(yǎng)學(xué)生健康向上的人格和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。

工作計(jì)劃表篇三

制定工作計(jì)劃不僅可以使自己的工作具有目標(biāo)性，還可以發(fā)揮向?qū)У腵作用,。本文主要由工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃表頻道為您提供最新《部門周工作計(jì)劃表》,，歡迎您前來(lái)參考,。

填寫人：填表日期：年月日

1、使用流程：填寫計(jì)劃上級(jí)主管匯總填寫人暫存本周實(shí)施結(jié)果說(shuō)明人事部門留存,。

2,、適用范圍：

1).每個(gè)員工均須填寫每周工作計(jì)劃表;2).作為部門每周工作計(jì)劃表。

3,、填寫說(shuō)明：

4,、如為部門計(jì)劃，在工作項(xiàng)目具體計(jì)劃?rùn)谧⒚鲌?zhí)行人(員工),。

5,、對(duì)本周未計(jì)劃而執(zhí)行的工作，可附加在本表下部,。

工作計(jì)劃表篇四

本年度我園的安全教育工作牢固樹立“安全第一,，預(yù)防為主，綜合治理”,，“責(zé)任重于泰山”的意識(shí),，以幼兒園安全工作為前提，以確保幼兒園保教工作的順利進(jìn)行為出發(fā)點(diǎn),，以提高師生和家長(zhǎng)的安全意識(shí)及廣泛開展安全教育活動(dòng)為途徑,，積極推進(jìn)“創(chuàng)安全發(fā)展學(xué)校“的創(chuàng)建,，做到防患于未然?，F(xiàn)結(jié)合本園實(shí)際，制定本年度安全工作計(jì)劃,。

一,、指導(dǎo)思想：

以黨的“十_”大精神和上級(jí)主管部門的工作思路為指導(dǎo)，堅(jiān)持“安全第一,，預(yù)防為主”,，以宣傳有關(guān)安全工作的法律、法規(guī)為主線,，層層落實(shí)安全責(zé)任制,，加強(qiáng)師幼的安全教育和培訓(xùn)，強(qiáng)化監(jiān)督檢查,，深入開展安全專項(xiàng)整治,，促進(jìn)我園教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步發(fā)展。始終把全園師生的安危放在各項(xiàng)工作的首位,。為保證幼兒的身體健康和生命安全,，使孩子順利成長(zhǎng)，我們有必要制定一個(gè)安全計(jì)劃，增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí),，提高幼兒的保護(hù)自身的能力,。營(yíng)造學(xué)園“人人關(guān)注安全，人人參與創(chuàng)建”的濃厚氛圍,，創(chuàng)造和諧,、安全、穩(wěn)定的良好環(huán)境,，提高全體師生和家長(zhǎng)的安全意識(shí),，為爭(zhēng)創(chuàng)“泉州市安全發(fā)展學(xué)校”而努力,。

二,、活動(dòng)目標(biāo)

(一)培養(yǎng)幼兒良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣、交通安全意識(shí)

(二)繼續(xù)按省“平安校園”標(biāo)準(zhǔn)及教育部有關(guān)加強(qiáng)幼兒園安全工作的指示精神和通知,，做好各項(xiàng)安全工作,，杜絕重大安全事故的發(fā)生。

(三)加大安全工作管理力度,，爭(zhēng)創(chuàng)“泉州市安全發(fā)展學(xué)?！薄?/p>

三,、具體措施

(一)健立健全制度,，加強(qiáng)管理機(jī)制

1.進(jìn)一步加強(qiáng)安全制度建設(shè)，建立健全安全工作的管理機(jī)制,，進(jìn)一步明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé)，完善安全工作管理網(wǎng)絡(luò),，有目的的制訂和修改安全工作管理制度,，層層落實(shí)“一崗雙責(zé)”安全工作責(zé)任。

2.每位教職員工都應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到安全工作是幼兒園教育工作中的重中之重,，是確保幼兒園保教活動(dòng)正常進(jìn)行的基礎(chǔ)和保障,，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)小組成員必須加強(qiáng)安全工作的監(jiān)督與檢查,，做好幼兒園安全教育活動(dòng)的組織實(shí)施,，經(jīng)常性對(duì)園內(nèi)場(chǎng)地、設(shè)施等方面的安全進(jìn)行檢查維修,，對(duì)幼兒,、教師的飲食衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)督，以及時(shí)發(fā)現(xiàn)不安全隱患,，防患于未燃,。

3.繼續(xù)做好與各部門和每位教職員工的安全工作責(zé)任書的逐級(jí)簽定工作。進(jìn)一步落實(shí)專人具體負(fù)責(zé)幼兒的安全工作，使安全工作責(zé)任層層分解,、責(zé)任到人,，形成齊抓共管的良好局面，為全園師生營(yíng)造一個(gè)安全,、安靜,、和諧、健康的成長(zhǎng)環(huán)境,。

4.安全教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員要定期布置自查安全工作,，實(shí)行安全工作自查制度，各部門,、各人員要認(rèn)真仔細(xì)地檢查并做好臺(tái)賬記錄,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)報(bào)告、整改,，排除不安全隱患,，防止事故發(fā)生，確保幼兒園師生人身安全和公共財(cái)產(chǎn)不受侵害,。加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，提高各崗位工作人員的安全意識(shí)和應(yīng)對(duì)能力，進(jìn)一步明確各自的職責(zé),。同時(shí)把安全工作列入到全園教工的日常工作考核范圍內(nèi),，將安全工作作為教師師德考核及及職工月績(jī)效考核的標(biāo)準(zhǔn)之一。

5.教師,、保育員要細(xì)心,、耐心呵護(hù)每一個(gè)孩子，不要讓幼兒因此而受到各種傷害,。每天要關(guān)注本班幼兒的出勤情況,，及時(shí)了解情況，關(guān)注幼兒的身體健康情況,，對(duì)于帶病入園的幼兒需特別注意其飲食和用藥,，發(fā)現(xiàn)幼兒身體有異，及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)帶回孩子到醫(yī)院就診,。

6.加強(qiáng)日常值班和節(jié)假日值班制度,，做到定人、定崗,、定責(zé)值班制度和通訊工具暢通,。值班老師要做到眼亮、耳聰,、腳勤,、手快，若發(fā)現(xiàn)不安全事故，應(yīng)及時(shí)做好處理,，并及時(shí)上報(bào),、及時(shí)與幼兒家長(zhǎng)取得聯(lián)系。值班老師在完成自己的工作職責(zé)時(shí)要認(rèn)真做好交接班工作,，堅(jiān)決杜絕無(wú)人值班的空暇,。其余老師要時(shí)刻關(guān)注身邊的每一位幼兒，關(guān)注身邊的每一件事,，不分你我,，共同為園內(nèi)的安全工作負(fù)責(zé)。

7.“看好自己的門,，管好自己的人”,。每天值班老師在幼兒入園、離園開門時(shí)要堅(jiān)守崗位,，把好門關(guān),，嚴(yán)禁幼兒獨(dú)自出門回家，絕不漏放一個(gè)孩子,。

(二)加強(qiáng)安全宣傳教育,，開展安全教育活動(dòng)，提高全體師生安全意識(shí)

1.加強(qiáng)安全教育,，牢固樹立安全意識(shí),。重視幼兒安全工作，在教師,、幼兒中牢固樹立安全意識(shí),，及時(shí)消除多種安全隱患，防止意外事故的發(fā)生,。我們要求各班制定全面,、詳細(xì)的安全教育計(jì)劃。在期初期末開展“安全教育周”活動(dòng),，各班開展安全主題教育活動(dòng)及安全主題展板,，強(qiáng)化班級(jí)教師的安全意識(shí),，學(xué)習(xí)防毒,、防水、防火,、防傳染病等安全常識(shí)及自救方法,。在安全教育周開展地震演練，在幼兒中開展交通安全知識(shí),、防溺水等主題宣傳教育活動(dòng),。

2.創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動(dòng)環(huán)境，結(jié)合一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)，對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生安全教育并開展相關(guān)的活動(dòng),，使幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能,，提高幼兒的保護(hù)能力。

3.在幼兒一日活動(dòng)中滲透有關(guān)的安全知識(shí),，讓幼兒知道110,、120、119緊急呼叫電話的號(hào)碼和用途,，遇到緊急情況,，能呼叫求救，限度地消除不安全因素,。

4.積累有關(guān)安全教育的資料,，提高安全教育的科學(xué)性。

(三)創(chuàng)立創(chuàng)安全發(fā)展學(xué)園,，促進(jìn)幼兒健康成長(zhǎng)

1.定期維護(hù)園舍設(shè)施，為幼兒園實(shí)施安全管理提供保障,。分管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真做好安全臺(tái)賬記錄,。

2.嚴(yán)格按要求聘用符合任職資格要求、身心健康的炊事員,、教師,、保育員。

3.嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度,，每周對(duì)幼兒的玩教具按要求進(jìn)行清洗,、消毒，每二周為幼兒曬被褥等,。保健員督查保育員認(rèn)真做好衛(wèi)生安全消毒累計(jì)時(shí)間與記錄,。

4.嚴(yán)禁使用有毒有害的玩教具,，嚴(yán)禁使用有毒有害材料制作玩教具,，注意各類環(huán)境創(chuàng)設(shè)的安全性。

5.加強(qiáng)食堂飲食衛(wèi)生安全的管理,，嚴(yán)防食物中毒事故的發(fā)生?；锕軉T做到日有檢查,，月按時(shí)匯報(bào),。

6.加強(qiáng)衛(wèi)生保健安全管理，要求幼兒每天晨檢率達(dá)100%,。保健員認(rèn)真做好每日缺勤幼兒的篩查與報(bào)告,。

四、具體工作安排

附：月份安排

(一)八,、九月份

1.做好暑假期間的安全教育管理工作,，及時(shí)消除隱患,。

2.成立安全領(lǐng)導(dǎo)小組,，進(jìn)行安全部署及期初安全排查。

3.針對(duì)學(xué)園存在安全隱患進(jìn)行及時(shí)維護(hù),。

4.開展全體教師,、后勤人員層層級(jí)級(jí)簽定《安全責(zé)任書》。

5.擬定開學(xué)第一周安全周相關(guān)方案,，開展地震應(yīng)急疏散演練,。

6.安海片第三輪安全工作互檢。

7.安排中秋,、國(guó)慶假期值班表及各班進(jìn)行假期安全主題班會(huì),。

8.開展全園行的兩節(jié)前的安全大檢查，與家長(zhǎng)簽訂兩節(jié)放假安全責(zé)任書,，安排各崗位人員加強(qiáng)節(jié)日值班,。

(二)十月份：

1.指導(dǎo)保健員做好秋季流行疾病的預(yù)防。

2.積極配合市的后勤安全大檢查,，做好園內(nèi)的各項(xiàng)安全工作,。

3.參加市幼兒園衛(wèi)生保健工作例會(huì)。

4.加強(qiáng)食堂飲食衛(wèi)生安全的檢查,。

5.開展消防安全知識(shí)講座,。

6.做好秋季防火工作。

(三)十一月份：

1.開展11月份——學(xué)園安全生產(chǎn)月活動(dòng)

2.繼續(xù)做好幼兒秋季的防病工作,。

3.擬定消防演練方案,，在11月9日進(jìn)行消防演練.

4.開展11.9消防日消防宣傳活動(dòng).

5.指導(dǎo)保健醫(yī)生進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)計(jì)算.

6.開展期中學(xué)園設(shè)備、設(shè)施的安全隱患大排查,。

7安全領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議,。

8.組織幼兒秋游，保障幼兒安全防范措施,。

(四)十二月份：

1.開展12.2學(xué)生道路交通安全宣傳教育周(12月2日—6日第十四周),。

2.進(jìn)行開展“12.1”世界艾滋病日;12.4法制日法制安全教育.

3.請(qǐng)法制園長(zhǎng)進(jìn)行法制培訓(xùn)，教師進(jìn)行法制測(cè)試.

4.開展綜治安全月活動(dòng)。

5.根據(jù)氣候變化,，保健員指導(dǎo)保育人員做好幼兒防寒工作,。

6.開展衛(wèi)生保健知識(shí)講座,。

7.繼續(xù)做好設(shè)備,、設(shè)施的維修,、保養(yǎng)工作,。

8.做好慶元旦的活動(dòng)的準(zhǔn)備工作及假期安全教育,。

9.開展20__年各校(園)安全目標(biāo)責(zé)任制考評(píng)活動(dòng);

10.接受安海片第四輪安全工作互檢,。

11.部署元旦期間學(xué)校安全工作;

(五)一月份：

1.對(duì)幼兒園重點(diǎn)部位進(jìn)行全面細(xì)致的檢查。

2.做好春節(jié)寒假期間的安全教育工作和安全管理工作,，對(duì)幼兒進(jìn)行假期前安全防護(hù),。

3.安排假期值班工作及期末安全排查。

4.部署期末,、寒假及春節(jié)期間學(xué)園安全工作;

5.學(xué)園消防設(shè)施專項(xiàng)檢查;

6.期末安全檢查,。

7.小結(jié)安全工作情況。

工作計(jì)劃表篇五

每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念,，我們一開始,，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候,，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì),，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1,。參與制定公司的銷售戰(zhàn)略,、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。2,。組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),，完成公司銷售目標(biāo)。3,?？刂其N售預(yù)算、銷售費(fèi)用,、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展,。4。招募,、培訓(xùn),、激勵(lì)、考核下屬員工,，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。

5。收集各種市場(chǎng)信息,，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門,。

10,。妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪,。

銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù),，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,，以及公司課程種類劃分,。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮,。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估,。

銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績(jī)是多少,，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī),。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

1,。分區(qū)域進(jìn)行

2,。銷售活動(dòng)的制定

3。大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

4,。潛在客戶的開發(fā)工作

5,。應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題

6。問(wèn)題處理意見等,。

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn),，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了,。很好的完成銷售任務(wù),，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊,、統(tǒng)一,、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì),，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展,。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化,。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作,。

1。原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

2,。實(shí)際完成銷量

3,。開發(fā)新客戶數(shù)量

1、組織研究,、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷,、市場(chǎng)開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃,；

2、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用,、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；

銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：

1,。提升公司整體形象

2,。提升銷售人員的銷售水平

3。便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

4,。順利完成銷售,。

工作計(jì)劃表篇六

本學(xué)期我擔(dān)任五年級(jí)二班的班主任。新學(xué)期開始了,，結(jié)合本班實(shí)際情況,，制定如下班主任工作計(jì)劃。

一,、指導(dǎo)思想

以學(xué)?？傮w工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo),，圍繞學(xué)校主題教育活動(dòng),，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛國(guó)主義教育為主線,，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容,，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課,，規(guī)范班級(jí)日常管理工作,，開展豐富而有意義的少先隊(duì)活動(dòng)，實(shí)施切實(shí)有效的學(xué)生心理健康教育,，努力探索班級(jí)工作的新特色,。

二、班情分析

本班共有學(xué)生42人,，其中班干部8人,。本班學(xué)生熱愛學(xué)校、班集體,，團(tuán)結(jié)上進(jìn),、思想端正、遵守紀(jì)律,、尊敬師長(zhǎng),、熱愛勞動(dòng)。能按照《小學(xué)生守則》來(lái)規(guī)范自己的言行,。但由于種種的原因,，部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心,，紀(jì)律觀念淡薄等現(xiàn)象，在個(gè)性,、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面都存在很大的差異,，可以通過(guò)集體教育來(lái)轉(zhuǎn)化。

三,、班級(jí)工作重點(diǎn)及目標(biāo)班級(jí)教育工作

重點(diǎn)加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育,，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，繼續(xù)進(jìn)行熱愛班級(jí)的教育,、團(tuán)結(jié)同學(xué)的教育,，搞好心理健康教育。

具體工作：

1,、繼續(xù)抓好五年級(jí)學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育,，培養(yǎng)良好行為。

2,、搞好班級(jí)衛(wèi)生工作管理,、學(xué)生的日常行為培養(yǎng)，爭(zhēng)創(chuàng)衛(wèi)生,、文明示范班,。

3、搞好每位學(xué)生的自我保護(hù)教育,，增強(qiáng)安全意識(shí),，形成一定的能力。

4,、搞好每位學(xué)生的心理健康教育,，使其身心都能得到健康地發(fā)展。

5,、使學(xué)生愛科學(xué),、學(xué)科學(xué)，主動(dòng)探索新知,。

本班學(xué)生奮斗目標(biāo)：

1,、形成健康向上的良好班風(fēng)，增強(qiáng)集體凝聚力,。

2,、爭(zhēng)當(dāng)學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”。

3,、發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng),，促進(jìn)身心健康。

具體工作：

(1)鼓勵(lì)支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng),，力爭(zhēng)優(yōu)異成績(jī),，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽(yù)感,。

(2)注意育人環(huán)境的美化,，充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動(dòng)活潑的評(píng)比欄,，每個(gè)園地力求美觀大方,，突出特色，使學(xué)生在潛移默化中受到教育,。

(3)開展豐富多采的主題班隊(duì)會(huì),，在集體活動(dòng)中增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力,，形成良好的班風(fēng),。

四、常規(guī)管理措施

(1)建立健全評(píng)比制度,，班里建立全方位量化評(píng)比欄,。班里還將定期評(píng)選“優(yōu)秀小組”，對(duì)每個(gè)小組的學(xué)習(xí),、紀(jì)律,、衛(wèi)生情況進(jìn)行評(píng)比，鼓勵(lì)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作,，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感,。

(2)建立本班的“學(xué)習(xí)小組”，前后位四個(gè)同學(xué)為一組,，選出小組的組長(zhǎng),。“學(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫助,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共同努力，才能取得好成績(jī),，這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,，也是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的一條有效途徑。

(1)學(xué)生在到校,、課堂上,、課間、兩操,、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的加分,，不好的適當(dāng)減分，由值日班長(zhǎng)記錄。

(2)定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行“十個(gè)道德行為”的教育,。

(3)利用“優(yōu)秀小組”的評(píng)比,，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”,。

3,、衛(wèi)生方面，我將采取以下措施：

(1)進(jìn)一步對(duì)衛(wèi)生小組長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn),，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止?，?zé)任到人，增強(qiáng)小組意識(shí),，起到模范帶頭作用,。

(2)衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈,，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué),，做好記錄。有大問(wèn)題及時(shí)向老師匯報(bào),。

(3)利用上午間操的時(shí)間,，由衛(wèi)生委員檢查個(gè)人衛(wèi)生。

(4)綜合各方面表現(xiàn),，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄,，每周評(píng)選一次“衛(wèi)生標(biāo)兵”。

1,、搞好班級(jí)的育人環(huán)境,，讓課程表、學(xué)生座次表,、環(huán)境小衛(wèi)士值勤表,、作息時(shí)間表上墻。利用壁報(bào)欄展示學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng),、美化環(huán)境,，利用評(píng)比欄鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)步。

2,、培養(yǎng)班干部同學(xué)的責(zé)任心,，號(hào)召他們積極幫助后進(jìn)的同學(xué)。班主任本著“抓兩頭,，帶中間”的原則,，不忽視中間學(xué)生，讓他們同樣受到老師的關(guān)心,，有積極上進(jìn)的動(dòng)力,，從而也成為優(yōu)秀的學(xué)生,。

3、班主任要“學(xué)高為師,，身正是范”,，時(shí)刻做學(xué)生的表率，身教重于言教,。

六,、學(xué)生心理健康教育

1、班主任要積極學(xué)習(xí)心理健康方面的知識(shí),，以便做好學(xué)生的心理健康教育,，正確地給予教育。

2,、對(duì)少數(shù)有心理問(wèn)題的學(xué)生,，要及時(shí)地與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，實(shí)施有計(jì)劃的教育,。要多與這些孩子交流,，找到問(wèn)題的關(guān)鍵，及時(shí)進(jìn)行工作,。同時(shí)也要做好學(xué)生心理轉(zhuǎn)化的記錄,，從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律,，減少學(xué)生的心理問(wèn)題發(fā)生率,。

3、上好心理輔導(dǎo)課,，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì),。

4、加強(qiáng)家庭與學(xué)校的聯(lián)系,，家長(zhǎng),、老師隨時(shí)反映學(xué)生近期的家里、學(xué)校的表現(xiàn),，給孩子一個(gè)寬松的心理空間,。

隨著社會(huì)的進(jìn)步，學(xué)生的心理健康教育問(wèn)題越來(lái)越受到人們的普遍關(guān)注,。有的孩子因?yàn)榧彝?、社?huì)的原因會(huì)出現(xiàn)各種心理問(wèn)題。作為班主任,，對(duì)學(xué)生加強(qiáng)心理健康教育就顯得尤為重要,。

七、學(xué)生安全教育

經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步,，不可以在走廊里追逐打鬧,。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。

八,、問(wèn)題學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作

本班有幾位學(xué)生屬于特別活潑好動(dòng)的孩子,，自制能力較差，上課注意力不夠集中,。能清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足,，但保持時(shí)間不長(zhǎng)。

針對(duì)上述情況,，轉(zhuǎn)化措施如下：

1,、班集體內(nèi)形成“比、學(xué),、趕,、幫、超”的良好氛圍,，用大多數(shù)學(xué)生良好行為來(lái)教育他們,。

2、對(duì)于他們?cè)谛袨樯系牟涣贾?，慢慢糾正,，有進(jìn)步時(shí)及時(shí)表?yè)P(yáng)。

3,、多給他們?cè)谕瑢W(xué)面前展示自己的機(jī)會(huì),，以促進(jìn)他們積極嚴(yán)格地要求自己。

4,、多與家長(zhǎng)聯(lián)系,，了解他們?cè)诩业那闆r。與家長(zhǎng)一同把孩子教育好,。

班內(nèi)還有幾位學(xué)生屬于聽話,，舉止文明的孩子，但就是在學(xué)習(xí)方面有些吃力,，接受新知識(shí)較慢,。

針對(duì)上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：

1,、號(hào)召全體學(xué)生關(guān)心他們,，幫助他們。

2,、學(xué)習(xí)委員與學(xué)習(xí)助理組成學(xué)習(xí)小組定期在學(xué)習(xí)方面幫助他們,。

3、當(dāng)他們?cè)趯W(xué)習(xí)上有進(jìn)步的時(shí)候,，老師要及時(shí)表?yè)P(yáng),。

4,、多與家長(zhǎng)聯(lián)系，力所能及地給予幫助,。

三,、具體工作計(jì)劃

9月份:

1、班干部競(jìng)選

2,、尊師頌

3,、“做誠(chéng)信的學(xué)生”主題班會(huì)

10月份:

1、"祖國(guó),您好"主題班會(huì)

2,、評(píng)選文明之星

3,、"我的優(yōu)點(diǎn)大家找"主題班會(huì)

11月份:

1、做好迎接期中考試的準(zhǔn)備

2,、評(píng)選紀(jì)律之星

3,、“安全路上行”主題班會(huì)

12月份:

1、零花錢怎么辦

2,、評(píng)選衛(wèi)生之星

3,、“偉人伴我行”主題班會(huì)

1月份: 做好迎接期末考試的準(zhǔn)備