時間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,,請一起努力,,寫一份計劃吧。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,?而個人計劃又該怎么寫呢,?以下是小編為大家收集的計劃范文,僅供參考,,大家一起來看看吧,。
工作計劃表篇一
以區(qū)教體局教育工作會議精神為指導(dǎo),把保安全,、抓質(zhì)量,、促發(fā)展作為學(xué)校工作的新常態(tài)。堅持立德樹人,、增強責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識;落實常規(guī)管理,,提升學(xué)校辦學(xué)水平;,,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展;齊心協(xié)力,力爭使我校教育教學(xué)質(zhì)量更上新臺階,。
二,、主要目標(biāo)任務(wù)
1、加強安全教育和管理,,落實安全責(zé)任,,確保學(xué)校各項工作安全有序開展。
2,、立德樹人,,踐行社會主義核心價值觀;細(xì)化深化養(yǎng)成教育,,進(jìn)一步落實“做有責(zé)任敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕钡霓k學(xué)理念,。
3、強化學(xué)校管理,,規(guī)范辦學(xué)行為,,不斷完善常規(guī)管理制度,狠抓制度的落實,,走規(guī)范化辦學(xué)之路,,發(fā)揮河西初中在初中大學(xué)區(qū)內(nèi)的龍頭引領(lǐng)作用。
4,、通過自煉內(nèi)功,、培訓(xùn)引領(lǐng)、業(yè)績考核驅(qū)動,、師德師風(fēng)考評,,加強教師隊伍建設(shè),提高教師隊伍素質(zhì),。
5,、創(chuàng)新形式,開展家庭教育,,把關(guān)愛留守兒童工作落到實處,。
6、牢固樹立質(zhì)量意識,,強化教育教學(xué)管理,,狠抓常規(guī)教科研,深化教育教學(xué)改革,,抓實畢業(yè)班管理工作,。
7、加強校園建設(shè)和后勤管理,,充分發(fā)揮各功能部室作用;合理利用有限資金,,努力改善辦學(xué)條件,,進(jìn)一步美化校園環(huán)境。
8,、重視學(xué)校群團組織工作和體藝工作,,抓好校園文化建設(shè),促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展,,提升學(xué)校辦學(xué)品位,。
三、重點工作和保障措施
(一)安全工作:
1,、嚴(yán)格落實“一崗雙責(zé)”和“問責(zé)制”工作機制,。全體教師人人參與,層層監(jiān)控,,層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書,,守住學(xué)校不發(fā)生安全責(zé)任事故的底線。
2,、強化食品和藥品安全管理,,杜絕“三無”食品進(jìn)校園,嚴(yán)防食物中毒,,切實做好傳染病的防控工作,。
3、加強法制安全教育,,創(chuàng)建平安校園,。要抓好師生的安全教育和學(xué)生法制教育工作,每學(xué)期舉行1次法制教育報告會,。
4,、總務(wù)處要定期對學(xué)校設(shè)施設(shè)備進(jìn)行安全檢查,及時消除安全隱患,。
(二)隊伍建設(shè):
1,、把社會主義核心價值觀蘊含在教育教學(xué)細(xì)微之處,黨支部要認(rèn)真開展師德師風(fēng)建設(shè),,弘揚正氣,、傳遞正能量。
2,、加強教師隊伍建設(shè),。
(1)本學(xué)年要加大學(xué)生評教力度,真正讓教師在上課時注重“學(xué)生的感受”,。
(2)嚴(yán)格作息時間和教師考勤制度,。教師考勤記錄,值周領(lǐng)導(dǎo)每日記載,,每周公布;學(xué)校每月匯總,。
3,、教科室要加強對教師教育教學(xué)理論和學(xué)科知識學(xué)習(xí)的督查,20__年春季將對初中教師進(jìn)行業(yè)務(wù)水平考核,,考核重點一是課標(biāo),,二是學(xué)科知識。
(三)學(xué)生管理:
1,、政教處,、年級組、班主任都要出實招狠抓學(xué)生紀(jì)律,,共建和諧班集體,。
2、要強化學(xué)生行為規(guī)范教育,。本學(xué)年要在學(xué)生中開展“五有”,、“五無”活動?!拔逵小奔矗赫n堂有紀(jì)律,,課間有秩序,,待人有禮貌,,言談舉止有分寸,學(xué)習(xí)有進(jìn)步;“五無”即:地上無紙屑,,墻上無污漬,,門窗無劃痕,課桌無雜物,,教室無垃圾,。
3、加強家校聯(lián)系,。通過“訪萬家”活動,、致家長信、通訊聯(lián)系等方式,,加強與家長的溝通和交流,,讓家長共同參與教育學(xué)生。
4,、要堅持每周晨會,、班會活動。做到有內(nèi)容,、有安排,、有效果。針對班級問題,,要有要求,、有措施,、有記錄。
5,、認(rèn)真開展關(guān)愛留守兒童活動,,做好“六個一”。
(四)教學(xué)教研管理:
1,、進(jìn)一步明確業(yè)務(wù)方面的規(guī)范指標(biāo)要求,,要狠抓教師備課、上課,、輔導(dǎo),、作業(yè)批改、每月測試工作,制定出切實可行的檢查標(biāo)準(zhǔn),。要每月進(jìn)行一次嚴(yán)格的教學(xué)大檢查和大展評,。
2、開足開全國家規(guī)定的課程,,聚焦課堂,,課程、課堂,、課改,、課題四課聯(lián)動。
3,、開展新一輪常規(guī)管理要求的學(xué)習(xí),,規(guī)范教師教學(xué)行為。
4,、以問題為導(dǎo)向,,立足校本搞教研。
5,、每周一次校本研修要成為常態(tài),,活動有計劃,過程有記載,,計劃切實有針對性,。
6、把網(wǎng)上教研納入校本研修管理,,培養(yǎng)教師網(wǎng)上教研習(xí)慣,,提升教研能力。
7,、凝神聚力安排好服務(wù)好畢業(yè)班工作,。
8、夯實教學(xué)質(zhì)量管理。期末質(zhì)量檢測個人單科成績均分低于全區(qū)同級同科均分10分者,,酌情扣績效工資且年終不得評優(yōu)選先和晉升職稱,。
(五)后勤管理:
1、明確管理重點和目標(biāo),,結(jié)合實際細(xì)化工作要求,,加強管理人員職責(zé),全面落實學(xué)校后勤精細(xì)化管理,、人性化服務(wù)工作目標(biāo),。
2、確保食品安全,,建立健全食品安全管理制度,,規(guī)范環(huán)節(jié)管理。校園內(nèi)嚴(yán)禁銷售假冒偽劣和“三無”食品,,形成“食品安全人人講,,食品安全人人防”的良好氛圍。
3,、加強校舍,、設(shè)施定期檢查,建立臺賬,,及時排除安全隱患,。
4、厲行節(jié)約,,規(guī)范財務(wù)管理;監(jiān)管好項目建設(shè),。
四,、其他工作
1,、加快校園文化建設(shè)。開放學(xué)校圖書室,,充實班級圖書角,,積極開展國學(xué)經(jīng)典誦讀活動、師生共讀共寫共成長活動,、語言文字書寫活動,、圖書漂流活動等,努力打造書香校園,。
2,、全面加強學(xué)校體育、衛(wèi)生,、藝術(shù)教育等工作,,落實陽光體育運動,保證學(xué)生每天鍛煉一小時,促進(jìn)學(xué)生身心健康,。
3,、工會、團委要開展多彩活動,,豐富師生課余生活,,讓校園充滿活力。
4,、加強實驗教學(xué),。理、化,、生學(xué)科要按照課程標(biāo)準(zhǔn)上足上好演示實驗和學(xué)生實驗課,。
新學(xué)年,迎來新機遇面臨新挑戰(zhàn),。只要我們齊心協(xié)力求真務(wù)實,,牢固樹立責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識,適應(yīng)教育改革發(fā)展新常態(tài),,以干克難,,河西初中一定會再上新臺階!
工作計劃表篇二
本學(xué)期學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)容是八年級英語下冊。這冊內(nèi)容詞匯量較大 語法知識較難掌握,,而且還增添了課文閱讀內(nèi)容,,這樣對于那些基礎(chǔ)較差的學(xué)生來說確實是個較大的挑戰(zhàn)。
在這學(xué)期也是學(xué)生學(xué)習(xí)容易兩極分化的時候,,那么如何盡量避免這種現(xiàn)象的發(fā)生,,就要針對學(xué)生的個性差異、學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)程度設(shè)置不同的問題 和練習(xí),,讓每個學(xué)生都能夠積極參與回答,,充分調(diào)動學(xué)生的.學(xué)習(xí)積極性,激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情,,時刻關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài),,發(fā)現(xiàn)情況及時解決,避免學(xué)生掉隊,。
鉆研新課標(biāo),,多聽課,提高自己的教學(xué)水平,,真正做到
教學(xué)相長,,努力達(dá)到學(xué)校規(guī)定的教學(xué)指標(biāo)。
班級學(xué)生兩極分化嚴(yán)重,,部分學(xué)生庸懶散現(xiàn)象嚴(yán)重,,厭學(xué)的學(xué)生逐漸增多,。學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)加重。導(dǎo)致部分學(xué)生不求上進(jìn),。
1,、每天背誦課文中的對話。目的:要求學(xué)生背誦并默寫,,培養(yǎng)語感,。
任務(wù)型"
的教學(xué)途徑,培養(yǎng)學(xué)生綜合語言運用能力 5教學(xué)中根據(jù)目標(biāo)并結(jié)合教學(xué)內(nèi)容,,創(chuàng)造性地設(shè)計貼近學(xué)生實際的教學(xué)活動,,吸引和組他們積極參與。學(xué)生通過思考,、調(diào)查,、討論、交流和合作等方式,,學(xué)習(xí)和使用英語,,完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
6 加強對學(xué)生學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo),,為他們終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ),。
感受壓力。由此在班里形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,,培養(yǎng)學(xué)生健康向上的人格和競爭意識,。
工作計劃表篇三
制定工作計劃不僅可以使自己的工作具有目標(biāo)性,還可以發(fā)揮向?qū)У腵作用,。本文主要由工作計劃網(wǎng)工作計劃表頻道為您提供最新《部門周工作計劃表》,,歡迎您前來參考。
填寫人:填表日期:年月日
1,、使用流程:填寫計劃上級主管匯總填寫人暫存本周實施結(jié)果說明人事部門留存,。
2、適用范圍:
1).每個員工均須填寫每周工作計劃表;2).作為部門每周工作計劃表,。
3,、填寫說明:
4、如為部門計劃,,在工作項目具體計劃欄注明執(zhí)行人(員工)。
5,、對本周未計劃而執(zhí)行的工作,,可附加在本表下部。
工作計劃表篇四
本年度我園的安全教育工作牢固樹立“安全第一,,預(yù)防為主,,綜合治理”,“責(zé)任重于泰山”的意識,以幼兒園安全工作為前提,,以確保幼兒園保教工作的順利進(jìn)行為出發(fā)點,,以提高師生和家長的安全意識及廣泛開展安全教育活動為途徑,積極推進(jìn)“創(chuàng)安全發(fā)展學(xué)?!暗膭?chuàng)建,,做到防患于未然。現(xiàn)結(jié)合本園實際,,制定本年度安全工作計劃,。
一、指導(dǎo)思想:
以黨的“十_”大精神和上級主管部門的工作思路為指導(dǎo),,堅持“安全第一,,預(yù)防為主”,以宣傳有關(guān)安全工作的法律,、法規(guī)為主線,,層層落實安全責(zé)任制,加強師幼的安全教育和培訓(xùn),,強化監(jiān)督檢查,,深入開展安全專項整治,促進(jìn)我園教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步發(fā)展,。始終把全園師生的安危放在各項工作的首位,。為保證幼兒的身體健康和生命安全,,使孩子順利成長,我們有必要制定一個安全計劃,,增強幼兒的安全意識,,提高幼兒的保護(hù)自身的能力,。營造學(xué)園“人人關(guān)注安全,人人參與創(chuàng)建”的濃厚氛圍,,創(chuàng)造和諧、安全,、穩(wěn)定的良好環(huán)境,,提高全體師生和家長的安全意識,,為爭創(chuàng)“泉州市安全發(fā)展學(xué)校”而努力,。
二,、活動目標(biāo)
(一)培養(yǎng)幼兒良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣、交通安全意識
(二)繼續(xù)按省“平安校園”標(biāo)準(zhǔn)及教育部有關(guān)加強幼兒園安全工作的指示精神和通知,,做好各項安全工作,,杜絕重大安全事故的發(fā)生。
(三)加大安全工作管理力度,,爭創(chuàng)“泉州市安全發(fā)展學(xué)?!?。
三,、具體措施
(一)健立健全制度,,加強管理機制
1.進(jìn)一步加強安全制度建設(shè),,建立健全安全工作的管理機制,,進(jìn)一步明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé),,完善安全工作管理網(wǎng)絡(luò),,有目的的制訂和修改安全工作管理制度,,層層落實“一崗雙責(zé)”安全工作責(zé)任,。
2.每位教職員工都應(yīng)該清醒的認(rèn)識到安全工作是幼兒園教育工作中的重中之重,是確保幼兒園保教活動正常進(jìn)行的基礎(chǔ)和保障,,認(rèn)真履行自己的職責(zé),。領(lǐng)導(dǎo)小組成員必須加強安全工作的監(jiān)督與檢查,做好幼兒園安全教育活動的組織實施,,經(jīng)常性對園內(nèi)場地,、設(shè)施等方面的安全進(jìn)行檢查維修,對幼兒,、教師的飲食衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)督,,以及時發(fā)現(xiàn)不安全隱患,防患于未燃,。
3.繼續(xù)做好與各部門和每位教職員工的安全工作責(zé)任書的逐級簽定工作,。進(jìn)一步落實專人具體負(fù)責(zé)幼兒的安全工作,使安全工作責(zé)任層層分解,、責(zé)任到人,,形成齊抓共管的良好局面,為全園師生營造一個安全,、安靜,、和諧、健康的成長環(huán)境,。
4.安全教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員要定期布置自查安全工作,,實行安全工作自查制度,,各部門、各人員要認(rèn)真仔細(xì)地檢查并做好臺賬記錄,,發(fā)現(xiàn)問題要及時報告,、整改,排除不安全隱患,,防止事故發(fā)生,,確保幼兒園師生人身安全和公共財產(chǎn)不受侵害。加強相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),,提高各崗位工作人員的安全意識和應(yīng)對能力,,進(jìn)一步明確各自的職責(zé)。同時把安全工作列入到全園教工的日常工作考核范圍內(nèi),,將安全工作作為教師師德考核及及職工月績效考核的標(biāo)準(zhǔn)之一,。
5.教師、保育員要細(xì)心,、耐心呵護(hù)每一個孩子,,不要讓幼兒因此而受到各種傷害。每天要關(guān)注本班幼兒的出勤情況,,及時了解情況,,關(guān)注幼兒的身體健康情況,對于帶病入園的幼兒需特別注意其飲食和用藥,,發(fā)現(xiàn)幼兒身體有異,,及時聯(lián)系家長帶回孩子到醫(yī)院就診。
6.加強日常值班和節(jié)假日值班制度,,做到定人,、定崗、定責(zé)值班制度和通訊工具暢通,。值班老師要做到眼亮,、耳聰、腳勤,、手快,,若發(fā)現(xiàn)不安全事故,應(yīng)及時做好處理,,并及時上報,、及時與幼兒家長取得聯(lián)系。值班老師在完成自己的工作職責(zé)時要認(rèn)真做好交接班工作,堅決杜絕無人值班的空暇,。其余老師要時刻關(guān)注身邊的每一位幼兒,,關(guān)注身邊的每一件事,不分你我,,共同為園內(nèi)的安全工作負(fù)責(zé),。
7.“看好自己的門,,管好自己的人”,。每天值班老師在幼兒入園、離園開門時要堅守崗位,,把好門關(guān),,嚴(yán)禁幼兒獨自出門回家,絕不漏放一個孩子,。
(二)加強安全宣傳教育,,開展安全教育活動,提高全體師生安全意識
1.加強安全教育,,牢固樹立安全意識,。重視幼兒安全工作,在教師,、幼兒中牢固樹立安全意識,,及時消除多種安全隱患,防止意外事故的發(fā)生,。我們要求各班制定全面,、詳細(xì)的安全教育計劃。在期初期末開展“安全教育周”活動,,各班開展安全主題教育活動及安全主題展板,,強化班級教師的安全意識,學(xué)習(xí)防毒,、防水,、防火、防傳染病等安全常識及自救方法,。在安全教育周開展地震演練,,在幼兒中開展交通安全知識、防溺水等主題宣傳教育活動,。
2.創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動環(huán)境,,結(jié)合一日活動各環(huán)節(jié),對幼兒進(jìn)行衛(wèi)生安全教育并開展相關(guān)的活動,,使幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能,,提高幼兒的保護(hù)能力。
3.在幼兒一日活動中滲透有關(guān)的安全知識,,讓幼兒知道110,、120,、119緊急呼叫電話的號碼和用途,遇到緊急情況,,能呼叫求救,,限度地消除不安全因素,。
4.積累有關(guān)安全教育的資料,提高安全教育的科學(xué)性。
(三)創(chuàng)立創(chuàng)安全發(fā)展學(xué)園,,促進(jìn)幼兒健康成長
1.定期維護(hù)園舍設(shè)施,,為幼兒園實施安全管理提供保障,。分管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真做好安全臺賬記錄,。
2.嚴(yán)格按要求聘用符合任職資格要求、身心健康的炊事員,、教師,、保育員。
3.嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度,,每周對幼兒的玩教具按要求進(jìn)行清洗,、消毒,每二周為幼兒曬被褥等,。保健員督查保育員認(rèn)真做好衛(wèi)生安全消毒累計時間與記錄,。
4.嚴(yán)禁使用有毒有害的玩教具,嚴(yán)禁使用有毒有害材料制作玩教具,,注意各類環(huán)境創(chuàng)設(shè)的安全性,。
5.加強食堂飲食衛(wèi)生安全的管理,嚴(yán)防食物中毒事故的發(fā)生,?;锕軉T做到日有檢查,月按時匯報,。
6.加強衛(wèi)生保健安全管理,,要求幼兒每天晨檢率達(dá)100%。保健員認(rèn)真做好每日缺勤幼兒的篩查與報告,。
四,、具體工作安排
附:月份安排
(一)八、九月份
1.做好暑假期間的安全教育管理工作,,及時消除隱患,。
2.成立安全領(lǐng)導(dǎo)小組,進(jìn)行安全部署及期初安全排查,。
3.針對學(xué)園存在安全隱患進(jìn)行及時維護(hù),。
4.開展全體教師,、后勤人員層層級級簽定《安全責(zé)任書》,。
5.擬定開學(xué)第一周安全周相關(guān)方案,,開展地震應(yīng)急疏散演練。
6.安海片第三輪安全工作互檢,。
7.安排中秋,、國慶假期值班表及各班進(jìn)行假期安全主題班會。
8.開展全園行的兩節(jié)前的安全大檢查,,與家長簽訂兩節(jié)放假安全責(zé)任書,,安排各崗位人員加強節(jié)日值班,。
(二)十月份:
1.指導(dǎo)保健員做好秋季流行疾病的預(yù)防,。
2.積極配合市的后勤安全大檢查,,做好園內(nèi)的各項安全工作。
3.參加市幼兒園衛(wèi)生保健工作例會。
4.加強食堂飲食衛(wèi)生安全的檢查,。
5.開展消防安全知識講座,。
6.做好秋季防火工作。
(三)十一月份:
1.開展11月份——學(xué)園安全生產(chǎn)月活動
2.繼續(xù)做好幼兒秋季的防病工作。
3.擬定消防演練方案,在11月9日進(jìn)行消防演練.
4.開展11.9消防日消防宣傳活動.
5.指導(dǎo)保健醫(yī)生進(jìn)行營養(yǎng)計算.
6.開展期中學(xué)園設(shè)備,、設(shè)施的安全隱患大排查。
7安全領(lǐng)導(dǎo)小組會議,。
8.組織幼兒秋游,,保障幼兒安全防范措施,。
(四)十二月份:
1.開展12.2學(xué)生道路交通安全宣傳教育周(12月2日—6日第十四周),。
2.進(jìn)行開展“12.1”世界艾滋病日;12.4法制日法制安全教育.
3.請法制園長進(jìn)行法制培訓(xùn),,教師進(jìn)行法制測試.
4.開展綜治安全月活動,。
5.根據(jù)氣候變化,保健員指導(dǎo)保育人員做好幼兒防寒工作,。
6.開展衛(wèi)生保健知識講座,。
7.繼續(xù)做好設(shè)備,、設(shè)施的維修,、保養(yǎng)工作。
8.做好慶元旦的活動的準(zhǔn)備工作及假期安全教育,。
9.開展20__年各校(園)安全目標(biāo)責(zé)任制考評活動;
10.接受安海片第四輪安全工作互檢。
11.部署元旦期間學(xué)校安全工作;
(五)一月份:
1.對幼兒園重點部位進(jìn)行全面細(xì)致的檢查,。
2.做好春節(jié)寒假期間的安全教育工作和安全管理工作,,對幼兒進(jìn)行假期前安全防護(hù)。
3.安排假期值班工作及期末安全排查,。
4.部署期末,、寒假及春節(jié)期間學(xué)園安全工作;
5.學(xué)園消防設(shè)施專項檢查;
6.期末安全檢查。
7.小結(jié)安全工作情況,。
工作計劃表篇五
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念,,我們一開始,是不知道每位銷售人員的特色在哪里,。等完全了解的時候,,我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,,從而來彌補其不足之處,。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有:
1,。參與制定公司的銷售戰(zhàn)略,、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測,。2。組織與管理銷售團隊,完成公司銷售目標(biāo)。3,??刂其N售預(yù)算,、銷售費用,、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展,。4,。招募,、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工,,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。
5。收集各種市場信息,,并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門,。
10。妥當(dāng)處理客戶投訴事件,,以及接待客戶的來訪,。
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,,以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡,、旺季的考慮,。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實際的預(yù)估。
銷售業(yè)績應(yīng)該是多少,,周銷售業(yè)績是多少,,從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo),。
1,。分區(qū)域進(jìn)行
2。銷售活動的制定
3,。大客戶的開發(fā)以及維護(hù)
4,。潛在客戶的開發(fā)工作
5。應(yīng)收帳款的回收問題
6,。問題處理意見等,。
銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問,也是公共關(guān)系的一個重要方面,。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了,。很好的完成銷售任務(wù),起決定性的就應(yīng)該是銷售團隊,。
在所有銷售團隊里面的成員心齊,、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上,,充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢,,是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間,,我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化,。每一個人員都會喜歡自己的工作。
1。原本計劃的銷售指標(biāo)
2,。實際完成銷量
3。開發(fā)新客戶數(shù)量
1,、組織研究,、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃,;
2,、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃,;
銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于:
1,。提升公司整體形象
2。提升銷售人員的銷售水平
3,。便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理
4,。順利完成銷售。
工作計劃表篇六
本學(xué)期我擔(dān)任五年級二班的班主任,。新學(xué)期開始了,,結(jié)合本班實際情況,制定如下班主任工作計劃,。
一,、指導(dǎo)思想
以學(xué)校總體工作計劃為指導(dǎo),,以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo),,圍繞學(xué)校主題教育活動,提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì),、以愛國主義教育為主線,,以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容,注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德,。上好每一堂課,,規(guī)范班級日常管理工作,開展豐富而有意義的少先隊活動,,實施切實有效的學(xué)生心理健康教育,,努力探索班級工作的新特色。
二,、班情分析
本班共有學(xué)生42人,,其中班干部8人。本班學(xué)生熱愛學(xué)校,、班集體,,團結(jié)上進(jìn)、思想端正、遵守紀(jì)律,、尊敬師長,、熱愛勞動。能按照《小學(xué)生守則》來規(guī)范自己的言行,。但由于種種的原因,,部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心,紀(jì)律觀念淡薄等現(xiàn)象,,在個性,、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面都存在很大的差異,可以通過集體教育來轉(zhuǎn)化,。
三,、班級工作重點及目標(biāo)班級教育工作
重點加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育,培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,,繼續(xù)進(jìn)行熱愛班級的教育,、團結(jié)同學(xué)的教育,搞好心理健康教育,。
具體工作:
1,、繼續(xù)抓好五年級學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育,培養(yǎng)良好行為,。
2,、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng),,爭創(chuàng)衛(wèi)生,、文明示范班。
3,、搞好每位學(xué)生的自我保護(hù)教育,,增強安全意識,形成一定的能力,。
4,、搞好每位學(xué)生的心理健康教育,使其身心都能得到健康地發(fā)展,。
5,、使學(xué)生愛科學(xué)、學(xué)科學(xué),,主動探索新知,。
本班學(xué)生奮斗目標(biāo):
1、形成健康向上的良好班風(fēng),,增強集體凝聚力,。
2,、爭當(dāng)學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”。
3,、發(fā)展個性特長,,促進(jìn)身心健康。
具體工作:
(1)鼓勵支持學(xué)生積極參加學(xué)校,、班級的各項活動,,力爭優(yōu)異成績,鍛煉能力,,培養(yǎng)其集體榮譽感。
(2)注意育人環(huán)境的美化,,充分發(fā)揮其育人功能,。建立各種生動活潑的評比欄,每個園地力求美觀大方,,突出特色,,使學(xué)生在潛移默化中受到教育。
(3)開展豐富多采的主題班隊會,,在集體活動中增強班級的凝聚力,,形成良好的班風(fēng)。
四,、常規(guī)管理措施
(1)建立健全評比制度,,班里建立全方位量化評比欄。班里還將定期評選“優(yōu)秀小組”,,對每個小組的學(xué)習(xí),、紀(jì)律、衛(wèi)生情況進(jìn)行評比,,鼓勵學(xué)生團結(jié)合作,,培養(yǎng)集體榮譽感。
(2)建立本班的“學(xué)習(xí)小組”,,前后位四個同學(xué)為一組,,選出小組的組長?!皩W(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫助,,團結(jié)協(xié)作,共同努力,,才能取得好成績,,這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團結(jié)協(xié)作精神,也是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的一條有效途徑,。
(1)學(xué)生在到校,、課堂上,、課間、兩操,、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的加分,,不好的適當(dāng)減分,由值日班長記錄,。
(2)定期對學(xué)生進(jìn)行“十個道德行為”的教育,。
(3)利用“優(yōu)秀小組”的評比,要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為,,齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”,。
3、衛(wèi)生方面,,我將采取以下措施:
(1)進(jìn)一步對衛(wèi)生小組長進(jìn)行培訓(xùn),,指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止ぃ?zé)任到人,,增強小組意識,,起到模范帶頭作用。
(2)衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確,,把教室內(nèi)外檢查整理干凈,,警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué),做好記錄,。有大問題及時向老師匯報,。
(3)利用上午間操的時間,由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生,。
(4)綜合各方面表現(xiàn),,結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄,每周評選一次“衛(wèi)生標(biāo)兵”,。
1,、搞好班級的育人環(huán)境,讓課程表,、學(xué)生座次表,、環(huán)境小衛(wèi)士值勤表、作息時間表上墻,。利用壁報欄展示學(xué)生的個性特長,、美化環(huán)境,利用評比欄鼓勵學(xué)生進(jìn)步,。
2,、培養(yǎng)班干部同學(xué)的責(zé)任心,號召他們積極幫助后進(jìn)的同學(xué),。班主任本著“抓兩頭,,帶中間”的原則,,不忽視中間學(xué)生,讓他們同樣受到老師的關(guān)心,,有積極上進(jìn)的動力,,從而也成為優(yōu)秀的學(xué)生。
3,、班主任要“學(xué)高為師,,身正是范”,時刻做學(xué)生的表率,,身教重于言教,。
六、學(xué)生心理健康教育
1,、班主任要積極學(xué)習(xí)心理健康方面的知識,,以便做好學(xué)生的心理健康教育,正確地給予教育,。
2、對少數(shù)有心理問題的學(xué)生,,要及時地與家長取得聯(lián)系,,實施有計劃的教育。要多與這些孩子交流,,找到問題的關(guān)鍵,,及時進(jìn)行工作。同時也要做好學(xué)生心理轉(zhuǎn)化的記錄,,從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律,,減少學(xué)生的心理問題發(fā)生率。
3,、上好心理輔導(dǎo)課,,培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。
4,、加強家庭與學(xué)校的聯(lián)系,,家長、老師隨時反映學(xué)生近期的家里,、學(xué)校的表現(xiàn),,給孩子一個寬松的心理空間。
隨著社會的進(jìn)步,,學(xué)生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關(guān)注,。有的孩子因為家庭、社會的原因會出現(xiàn)各種心理問題,。作為班主任,,對學(xué)生加強心理健康教育就顯得尤為重要,。
七、學(xué)生安全教育
經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步,,不可以在走廊里追逐打鬧,。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置,不要擁擠,。
八,、問題學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作
本班有幾位學(xué)生屬于特別活潑好動的孩子,自制能力較差,,上課注意力不夠集中,。能清楚地認(rèn)識到自己的不足,但保持時間不長,。
針對上述情況,,轉(zhuǎn)化措施如下:
1、班集體內(nèi)形成“比,、學(xué),、趕、幫,、超”的良好氛圍,,用大多數(shù)學(xué)生良好行為來教育他們。
2,、對于他們在行為上的不良之處,,慢慢糾正,有進(jìn)步時及時表揚,。
3,、多給他們在同學(xué)面前展示自己的機會,以促進(jìn)他們積極嚴(yán)格地要求自己,。
4,、多與家長聯(lián)系,了解他們在家的情況,。與家長一同把孩子教育好,。
班內(nèi)還有幾位學(xué)生屬于聽話,舉止文明的孩子,,但就是在學(xué)習(xí)方面有些吃力,,接受新知識較慢。
針對上述情況,,轉(zhuǎn)化措施如下:
1,、號召全體學(xué)生關(guān)心他們,幫助他們,。
2,、學(xué)習(xí)委員與學(xué)習(xí)助理組成學(xué)習(xí)小組定期在學(xué)習(xí)方面幫助他們,。
3、當(dāng)他們在學(xué)習(xí)上有進(jìn)步的時候,,老師要及時表揚,。
4、多與家長聯(lián)系,,力所能及地給予幫助,。
三、具體工作計劃
9月份:
1,、班干部競選
2,、尊師頌
3、“做誠信的學(xué)生”主題班會
10月份:
1,、"祖國,您好"主題班會
2,、評選文明之星
3、"我的優(yōu)點大家找"主題班會
11月份:
1,、做好迎接期中考試的準(zhǔn)備
2,、評選紀(jì)律之星
3、“安全路上行”主題班會
12月份:
1,、零花錢怎么辦
2,、評選衛(wèi)生之星
3、“偉人伴我行”主題班會
1月份: 做好迎接期末考試的準(zhǔn)備