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餐飲促銷活動(dòng)策劃方案模板(五篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-07 16:50:14
餐飲促銷活動(dòng)策劃方案模板(五篇)
時(shí)間:2023-04-07 16:50:14     小編:zdfb

為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,?下面是小編幫大家整理的方案范文,,僅供參考,大家一起來看看吧,。

餐飲促銷活動(dòng)策劃方案篇一

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民,,在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,逐漸形成了風(fēng)格各異的粵,、魯,、湘、 川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品,。北京烤鴨,,是北京名食,它以色澤紅艷,,肉質(zhì)細(xì)嫩,,味道醇厚,肥而不膩的特色,,被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤 鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,,烤鴨表面色澤金黃油亮,,外酥香而里肉嫩,別有一種特殊的鮮美味道,,是烤鴨中的極品,。

當(dāng)今的 宣化餐飲業(yè),發(fā)展趨勢(shì)可概括為:發(fā)展十分迅速,,規(guī)模不斷擴(kuò)大,,市場(chǎng)不斷繁榮。然而,,繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,,總有餐飲店鋪倒下,又有新的店鋪站起來,, 但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大,。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,,“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二、市場(chǎng)/企業(yè)分析

宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng),,各式各樣的大小酒店,、飯店,爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲資源,,沖擊著食客的味覺,、視覺。

一個(gè)酒店要獲得成功,,必須具備以下條件:(1),、擁有自己的特色;(2)、全面的(質(zhì)量)管理;(3),、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金;(4),、創(chuàng)新,不斷推陳出新,。這些條件缺一不可,,否則,就是曇花一現(xiàn),。這也是許多酒店,、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

東方鴨王酒樓,,是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店,。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運(yùn)營(yíng),,已在張,、宣地區(qū)有了一定的知名度,在宣化更是家喻戶 曉,。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,,提高菜品質(zhì)量(行家點(diǎn)評(píng)稍差),加強(qiáng)人員培訓(xùn),、管理,,定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

三,、營(yíng)銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤(rùn);要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理,、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

鴨王酒樓開業(yè)兩月,,現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛”優(yōu)惠活動(dòng),。借此機(jī)會(huì),,應(yīng)以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者結(jié)合,,作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行,。

1、本次活動(dòng)的目的:增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力,,提升知名度和美譽(yù)度;提升“東方”形象,,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力;提高員工服務(wù)意識(shí)、工作積極性;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額,,增加利潤(rùn);為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

2、活動(dòng)時(shí)間:7月1日——15日,,共計(jì)15天,。

3、參與人數(shù):東方的所有員工,、就餐的顧客等,。

4、顧客滿意,、員工滿意,、管理提高、文化創(chuàng)新

四,、具體方案策劃

(一)sp方案

1,、“微笑服務(wù)”

在活動(dòng)期間,所以員工一律微笑服務(wù),,細(xì)致耐心,,讓顧客乘興而來滿意而歸,提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值,。具體實(shí)施如下:

7月5日前召開動(dòng)員大會(huì),,6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”,在大廳設(shè)一個(gè)專門的版面,,每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”,并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。

2,、特價(jià)

(1)每日推出一道特價(jià)菜,日不重樣,。

(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,,如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上,加贈(zèng)2道涼菜;500元以上,,加贈(zèng)4道涼菜等,。

(3)打折,,這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶,建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi),。

二)內(nèi)部營(yíng)銷方案

內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略,,核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí),再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前,,現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷,。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息,,利用有效的激勵(lì)手段。

1,、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,,要求每一個(gè)員工將所面對(duì)的其他員工視為自己的顧客,像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù),。并在以后的工作中,,將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來。

2,、征文比賽

內(nèi)部員工征文:《我的選擇——東方》(所有員工都寫,,洗浴、餐飲各寫個(gè)的,。目的是培育員工熱愛“東方”的情感,,讓大家同心合力,共同創(chuàng)造“新東方”!)

要求:(1)題材圍繞東方鴨王酒樓,、東方洗浴所發(fā)生的事情,,可以是工作經(jīng)歷、感想,、寄語等,。(2)體裁不限。散文,、雜文,、記敘文、議論文,、詩(shī)歌皆可,。(3)截止日期為7月13日。

鼓勵(lì)全體員工積極投稿,。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,,獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名,,獎(jiǎng)金50元,。并進(jìn)行集中展出,。

3、成本節(jié)約比賽

通過系列活動(dòng),,對(duì)內(nèi)部員工再教育,,提供其的積極性。

(三)產(chǎn)品營(yíng)銷方案

1,、在推特色餐飲的同時(shí),,推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐,、家庭套餐,、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出38元,、48元,、58元等(對(duì)餐飲不明,僅供參考),。

2,、綠色家宴:隨著生活水平的提高,,人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽,,而是吃“綠色”,,吃“健康”。綠色家宴的推出,,無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞,。在原材 料使用上,力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,,使菜肴風(fēng)味化,、營(yíng)養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配,,平衡膳食,,滿足人們的健康 要求。強(qiáng)烈建議廚房推出!!!

(四)文化營(yíng)銷方案

向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化,,增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力,。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片,烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)(東方鴨王酒樓提醒您:關(guān)注飲食健康),,讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,,使顧客樂而忘返。

五,、廣告營(yíng)銷方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介,??筛鶕?jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn),,合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標(biāo)顧客的定位,合理的選擇媒體投放廣告,,不可片面追求覆蓋率,,造成廣告的浪費(fèi)。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合,,軟硬兼施,,已取得更好的效果。利用媒體整合,,實(shí)現(xiàn)小投入,,大產(chǎn)出。

六,、效果分析

1,、宣傳造勢(shì),讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,,引起良好的口碑宣傳,,提高知名度和美譽(yù)度。

2,、店內(nèi)富有人情味,,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度,。

3,、通過服務(wù)比賽、征文比賽,、成本節(jié)約比賽,,能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力,提高工作積極性,。

4,、通過促銷,提升營(yíng)業(yè)額,。

日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”,,并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2,、特價(jià)

(1)每日推出一道特價(jià)菜,,日不重樣。

(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,,如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上,,加贈(zèng)2道涼菜;500元以上,加贈(zèng)4道涼菜等。

(3)打折,,這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶,,建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

餐飲促銷活動(dòng)策劃方案篇二

對(duì)于餐飲 行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),,餐館不能只靠宣傳自己的菜系,、價(jià)格、品種來參與競(jìng)爭(zhēng),,其結(jié)果往往達(dá)不到預(yù)期的效果,,所以我們要組織一些促銷宣傳活動(dòng)來配合整體的廣告宣傳。從這點(diǎn)上來看,,我們要打造自己的飲食文化,,讓我們餐館特有的文化,感染給每一個(gè)來就餐的客人,。

活動(dòng)策劃案

1. 贈(zèng)送客人古木制的點(diǎn)心盒

目的 : 讓就餐客人替我們來做廣告宣傳

策略:達(dá)到一定消費(fèi)額的客戶應(yīng)該贈(zèng)送客人精美的點(diǎn)心一盒 , 最好是景泰藍(lán),、古木為外觀質(zhì)地。對(duì)于喜宴的客人可以贈(zèng)送來消費(fèi)的女客人一雙筷子,,質(zhì)地也是景泰藍(lán)或古木,。對(duì)于壽宴的客人可以贈(zèng)送壽星老花瓶一對(duì),每次用餐如果有女客人的話,,達(dá)到一點(diǎn)消費(fèi)數(shù)額,,將贈(zèng)送一個(gè)精美首飾盒。建議贈(zèng)送活動(dòng)為期 2 個(gè)月,,期間會(huì)經(jīng)過春節(jié)這個(gè)檔期,,對(duì)于宣傳比較有利。寓意:筷子代表成雙成對(duì),,景泰藍(lán)花瓶代表平平安安,。

費(fèi)用:

禮盒:古木: 120/ 盒 景泰藍(lán): 110/ 盒

花瓶:古木: 200/ 個(gè) 景泰藍(lán): 180/ 個(gè)

首飾盒:古木: 85/ 盒 景泰藍(lán): 80/ 個(gè)

2. 計(jì)劃 2 月份舉辦美食節(jié)活動(dòng)

目的:美食節(jié)是為了提升我們?cè)诘赜虻氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大社會(huì)影響力,、提高社會(huì)美譽(yù)度,,贏得社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙贏的重要手段。

策略:春節(jié)是我國(guó)民間最隆重,、最熱鬧的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,,美食節(jié)的消費(fèi)方式,可以采用自助的形式,,期間可以邀請(qǐng),,周邊比較有影響力的公司企業(yè)、機(jī)關(guān)組織,,前來優(yōu)惠用餐,。

預(yù)期:通過美食節(jié)可以造成比較大的影響力,,積攢下初期客戶。

費(fèi)用:自助餐 99/ 人

美食節(jié)費(fèi)用:總終修改后在定

3. 舉辦中國(guó)書法協(xié)會(huì)——“書筆會(huì)”活動(dòng)

目的: aaaa 開業(yè)不久,,確實(shí)需要一批字畫來充實(shí)其中,,顯其文化品位,舉辦這樣的活動(dòng),,可以很小開支獲得一批“廉價(jià)書畫”。

策略:邀請(qǐng)中國(guó)書法協(xié)會(huì)成員前來用餐,。

預(yù)期:通過舉辦這樣的書筆會(huì),,可以將參加筆會(huì)的書畫家長(zhǎng)期“籠住”讓他們替我們宣傳,如果定期組織這樣的活動(dòng),,將使 aaaa 文化含量得到長(zhǎng)期的提升,,來消費(fèi)的客人也會(huì)是高檔次、高品位人群,。

餐飲促銷活動(dòng)策劃方案篇三

一,、活動(dòng)主題:慶七天樂,優(yōu)惠,、美味等你來

二,、動(dòng)時(shí)間:10月01日~10月07日

三、活動(dòng)目的(提升客單價(jià),,促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成)

四,、主題活動(dòng)內(nèi)容(消費(fèi)者在10月01日~10月07日期間,只要消費(fèi)滿66元,, 即可加一元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的多少商品中的任意一件,。備注:1單張小票不累計(jì)。贈(zèng)品要求:挑選多少商品,,作為活動(dòng)商品,,要求商品售價(jià)在三元以上的商品,也可對(duì)部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量,,但每天需保證在八個(gè)商品以上

五,、介紹活動(dòng),活動(dòng)日期及商品活動(dòng),。

六,、氣氛布置。店內(nèi)氣氛布置:入口展板,,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造,,店內(nèi)海報(bào)。

七,、活動(dòng)執(zhí)行與分工:

企劃部:負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳,,策劃,,操作與跟進(jìn)。

采購(gòu)部:負(fù) 責(zé)商品的組織,,到位,。

財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)資金到位。

店長(zhǎng):活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人,,負(fù)責(zé)督促各部門的工作,。

食品促銷內(nèi)容:

1、菜式,,餐廳促銷,,很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐,推出相應(yīng)的菜式,,以供消費(fèi)者選擇

2,、制作:讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過程中,更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望

3,、觀賞:在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作,,吸引消費(fèi)者的注意力,也為餐廳增加無形招牌

4,、價(jià)格:通過價(jià)格來吸引消費(fèi)者,,不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌

5、贈(zèng)品:提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉到一定的消費(fèi)者,,比如說提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品,,消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品,贈(zèng)品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng),。

餐飲淡季促銷方法

1,、圍繞主營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行延伸開發(fā),推出一系列適合當(dāng)季消費(fèi)的產(chǎn)品,,比如,,主營(yíng)產(chǎn)品是以活魚火鍋為主的,就可以引進(jìn)一些以魚為主要材料的特色菜品,,做為餐廳的補(bǔ)充;

2,、開發(fā)適合當(dāng)季消費(fèi)的品種,制造賣點(diǎn),。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋,、清淡型火鍋等,讓顧客有更多的選擇,,同時(shí)新品種也可以為餐廳制造新的賣點(diǎn)與宣傳點(diǎn),,吸引更為廣泛的消費(fèi)群體參與消費(fèi);

3、推出適合當(dāng)季消費(fèi)的系列小吃涼碟,,在保證利潤(rùn)甚至成本的前提下進(jìn)行低價(jià)銷售,,以點(diǎn)帶面,,讓顧客覺得實(shí)惠,從而帶動(dòng)人氣的上升;

4,、抓住當(dāng)季的瓜果,,推去系列鮮榨果汁、果盤,,甚至可以考慮瓜果入菜,,進(jìn)而增加菜品的獨(dú)特性。環(huán)境氣氛促銷

熱情服務(wù)促銷

服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用,。比如有的顧客走進(jìn)餐廳,,正在考慮是否選此餐廳就餐,這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼歡迎光臨,,同時(shí)引客入座,一般情況下,,顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿意也不會(huì)退出,。當(dāng)然,主動(dòng)招呼不等于硬拉,。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客 反感,,避而遠(yuǎn)之。

服務(wù)人員應(yīng)對(duì)餐廳所經(jīng)營(yíng)的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌,,如食物用料,、烹飪方法、口味特點(diǎn),、營(yíng)養(yǎng)成分,、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等,,以便向客人作及時(shí)介紹,,或當(dāng)客人詢問時(shí)能夠作出滿意的答復(fù)。如果能事先了解市場(chǎng)和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣,、生活忌諱,、口味喜好等,便可有針對(duì)性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù),。

服務(wù)技巧促銷

服務(wù)員在接受客人點(diǎn)菜時(shí)應(yīng)主動(dòng)向客人提供多種建議,,促使客人消費(fèi)數(shù)量增多或消費(fèi)價(jià)值更高的菜點(diǎn)、飲料,,一般可采用以下辦法: 形象解剖法:服務(wù)員在客人點(diǎn)菜時(shí),,把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點(diǎn),,用描述性的語言加以 具體化,,使客人產(chǎn)生好感,。從而引起食欲,達(dá)到促銷的目的,。

解釋技術(shù)法:通過與消費(fèi)者的友好辯論,、解釋,消除其對(duì)菜肴的疑義,。

加碼技術(shù)法:對(duì)一些價(jià)格上有爭(zhēng)議的菜點(diǎn),,服務(wù)員在介紹時(shí)可逐步提出這道菜肴的特 點(diǎn),給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,。

加法技術(shù)法:把菜肴的特色和優(yōu)點(diǎn)不斷地加深和強(qiáng)調(diào),,讓消費(fèi)者形成深刻的印象,從 而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,。

除法技術(shù)法:于一些價(jià)格較高的菜點(diǎn),。有些客人會(huì)產(chǎn)生疑慮,服務(wù)員應(yīng)耐心解釋,,這 樣會(huì)使客人覺得不貴,,從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

提供兩種可能法:針對(duì)有些客人求名貴或價(jià)廉的心理.為他們提供兩種不同價(jià)格的 菜點(diǎn),,供客人挑選,,由此滿足不同的需求。

利用第三者意見法:即借助社會(huì)上有地位的知名人士對(duì)某菜點(diǎn)的評(píng)價(jià),,來證明其 高質(zhì)量,、價(jià)格合理,值得購(gòu)買,。

代客下決心法:當(dāng)客人想點(diǎn)菜,,但或多或少還有點(diǎn)猶豫,下不了決心,,服務(wù)員可說: 先生,,這道菜我會(huì)關(guān)照師傅做得更好一點(diǎn),保您滿意,,等等,。

利用客人之間矛盾法:餐的二位客人,其中一位想點(diǎn)這道菜,,另一位卻不想點(diǎn),, 服務(wù)員就應(yīng)利用想點(diǎn)的那位客人的意見,贊同他的觀點(diǎn),,使另一位客人改變觀點(diǎn).達(dá)到使客人購(gòu)買的目的,。

有很多餐飲企業(yè),對(duì)促銷時(shí)菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視,,或者說投入不夠力度,。認(rèn)真研究客戶的需求,,特色菜營(yíng)銷是一把出奇制勝的利劍,從客戶的口味出發(fā),,從色,、香、味,、型,、營(yíng)養(yǎng)等方面挖掘,您的餐飲基業(yè)一定常青 其次是服務(wù),,服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用,。比如有的顧客走進(jìn)餐廳,正在考慮是否選此餐廳就餐,,這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼歡迎光臨,,同時(shí)引客入座,一般情況下,,顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿意也不會(huì)退出,。當(dāng)然,主動(dòng)招呼不等于硬拉,。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客 反感,避而遠(yuǎn)之,。

在客人就餐時(shí),,服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要,要主動(dòng)上前服務(wù),。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯.而環(huán)顧四周卻沒有服務(wù)員主動(dòng)上前,,客人因怕麻煩可能不再要了。所以,。在宴會(huì),、團(tuán)體用餐、會(huì)議用餐的服務(wù)過程中,,服務(wù)員要隨時(shí)注意,,看到客人杯子一空即馬上斟酒,往往在用餐過程中會(huì)有多次飲酒高潮,,從而大大增加酒水的銷售量,。

餐飲促銷活動(dòng)策劃方案篇四

現(xiàn)代餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí),餐飲企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中勝出,,獨(dú)占鰲頭那就需要不斷更新餐廳的推銷技巧,,下面就介紹一些最常用的餐廳推銷技巧:

一、氣氛

對(duì)整個(gè)飲食行業(yè)來說,,室內(nèi)裝飾是一個(gè)有力的推銷手段,。像情調(diào)和氣氛這些難以捉摸的東西卻對(duì)餐館的收入有直接影響,。

一個(gè)餐廳的氣氛是在幾種因素影響下形成的、即音響,、餐廳擺臺(tái),、餐廳民族特色、座位布置和形式,、餐桌和椅子數(shù)目,、餐廳形狀和面積,服務(wù)人員(年齡,、性別,、外表、服飾),、餐廳衛(wèi)生和服務(wù)人員的個(gè)人衛(wèi)生,,其他客人,餐廳溫,、濕度,,餐廳裝璜(燈光、色彩等),,舒適程度以及這些因素的協(xié)調(diào)性,。 在設(shè)計(jì)餐館時(shí),你得讓自己成為好萊塢的一名“導(dǎo)演”,,下面的介紹 會(huì)幫助讀者打開一些思路,,提高創(chuàng)造力。

1,、餐飲形象設(shè)計(jì)

要規(guī)定餐廳統(tǒng)一的店徽,,印刷在自己的菜單、節(jié)目單,、廣告和其他宣傳品上,,用來突出自己的形象。

2,、異國(guó)情調(diào)的設(shè)計(jì)

餐廳選用某一國(guó)的特色來設(shè)計(jì)布置,,收集該國(guó)的民俗工藝品在店內(nèi)展示裝飾,用該國(guó)的國(guó)旗,、國(guó)花和民歌渲染氣氛,,其家具、設(shè)備也有一定的異國(guó)特色,,推銷該國(guó)的菜肴或酒水,。在辦異國(guó)食品節(jié)時(shí)也適用此法。

3、寵物餐廳

有許多供應(yīng)野味的餐廳和吸引兒童為主的餐廳常布置成動(dòng)物園似的餐廳,,顧客一進(jìn)餐廳就聽到動(dòng)物的叫聲:鳥,、狗、青蛙等,,還用鸚鵡招呼客人“歡迎,、請(qǐng)進(jìn)”,或用英文招呼客人,。餐廳內(nèi)張貼各種寵物的照片,,如各類狗、貓,、昆蟲的圖片等,,附有簡(jiǎn)介和籠物比賽的新聞,來吸引客人,。

4,、運(yùn)動(dòng)餐廳

有些餐廳在一側(cè)設(shè)小型室內(nèi)高爾夫練習(xí)場(chǎng),依照顧客打入洞次數(shù),,餐廳可打折扣,。也有的餐廳備有握力計(jì)、背肌力測(cè)定器,、飛標(biāo),、擴(kuò)胸器等,來吸引愛好運(yùn)動(dòng)的顧客,。

5,、未來世界情調(diào)的餐廳

以新型太空材料裝璜,讓人有置身時(shí)光隧道般的氣氛中,。將未來世界的知識(shí)性、超現(xiàn)代感來作為吸引人的推銷手段,。

6,、明星餐廳

在餐廳內(nèi)張貼各種明星們的照片(也許是當(dāng)代大紅大紫的明星的照

片,也許是幾十年前著名的明星照片),,陳列明星們用過的東西(服飾,、拍片用的道具等)、放些資料片或歌曲,,并附有簡(jiǎn)介,,以吸引客人,尤其追星族人,。

7,、一廳多風(fēng)格

把大餐廳分隔成一個(gè)個(gè)小間,每一小間用不同的裝飾風(fēng)格,,體現(xiàn)不同的主題,。例如有些餐館每晚都變換一個(gè)主題,。星期一是“巴黎之夜”,配上法式菜單和法式裝飾,,女招待也穿法國(guó)式服裝,。星期二又變成“威尼斯之夜”,場(chǎng)景也隨之改更,。不光改變菜單,,整個(gè)視覺環(huán)境也隨之改變。這些做法已被證明是成功的,。

二,、人員推銷

在餐廳中的每一個(gè)人都是潛在的推銷員。這包括餐廳經(jīng)理,、廚師,、服務(wù)人員

以及顧客。有效地發(fā)揮這些潛在推銷員的作用同樣會(huì)給餐廳帶來利潤(rùn),。

1,、餐廳經(jīng)理

傳統(tǒng)飯店總裁比爾·伯恩斯說過:“我們飯店的總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理和我,,每天從12點(diǎn)到下午1點(diǎn)都站在飯店的大廳和餐廳的門口,,問候每一位客人,同他們握手,。當(dāng)然我們希望以此贏得更多的生意,。”

如果餐廳經(jīng)理也采用此法,,就會(huì)讓客人感到自己被重視,、被尊重了。就樂意來就餐,,并有利于刺激消費(fèi),。

不要輕視經(jīng)理的名片。經(jīng)理不管在什么地方,,甚至在社交場(chǎng)合,,對(duì)遇見的每個(gè)人,特別是接待員和秘書要非常禮貌,,面帶微笑但不過分地一邊向潛在顧客作自我介紹,,一邊遞上名片。這樣,,潛在顧客就能清楚地知道你的名字和你所屬的餐廳,。在下次選擇餐廳就餐時(shí),你的餐廳不能說是沒有希望的。

2,、廚師

利用廚師的名氣來進(jìn)行宣傳推銷,,也會(huì)吸引來一批客人。對(duì)重要客人,,廚師可以親自端送自己的特色菜肴,,并對(duì)原料及烹制過程做簡(jiǎn)短介紹。

3,、服務(wù)人員

鼓勵(lì)登門的顧客最大限度地消費(fèi),,這重?fù)?dān)主要落在服務(wù)員身上。服務(wù)員除了提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)外,,還得誘導(dǎo)客人進(jìn)行消費(fèi),。其中,服務(wù)人員對(duì)顧客口頭建議式推銷是最有效的,。但是有些口頭建議不起作用,,如“你不想要瓶酒來佐餐嗎?”,而另一些則具有良好的效果,,如“我們自制的索特恩白葡萄酒味道很好,,剛好配你們訂的鰈魚片”??梢?,服務(wù)人員的推銷語言對(duì)推銷效果起著至關(guān)重要的作用,要培訓(xùn)所有服務(wù)人員(尤其訂菜單人員)掌握語言的技巧,,用建議式的語言來推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù),。

建議式的推銷要注意幾個(gè)關(guān)鍵問題:

(1)盡量用選擇問句,而不是簡(jiǎn)單地讓客人用“要”和“不要’’回答的一般疑問句,。

(2)建議式推銷要多用描述性的語言,,以引起客人的興趣和食欲?!耙环荼苛堋边h(yuǎn)沒有“一份新鮮加里福尼亞桃子做的冰淇淋”來得有誘惑力,。

(3)建議式推銷要掌握好時(shí)機(jī),根據(jù)客人的用餐順序和習(xí)慣推銷,,才會(huì)收到更好的效果。

4,、顧客

“顧客是餐廳的上帝”,。餐廳贏得他的一句好話,勝過餐廳任何人的

一句好話都不止,。在潛在顧客中的影響尤其大,。因?yàn)闈撛诘目腿藢幵赶嘈蓬櫩偷脑捯膊幌嘈挪蛷d人員的話。

富源餐館董事會(huì)主席唐-托馬斯曾在《餐館業(yè)》雜志上刊登的一篇文章中寫到:“如果你對(duì)顧客的抱怨聽之任之,不加以改正,,那么你將會(huì)發(fā)現(xiàn),,你們餐館的客人會(huì)一天一天地減少?!?/p>

可見,,在推銷過程中,客人報(bào)怨是不容忽視的,。所以對(duì)報(bào)怨客人應(yīng)給予一個(gè)補(bǔ)救機(jī)會(huì),,即提供免費(fèi)服務(wù),或折扣優(yōu)惠等方法,,糾正顧客對(duì)本產(chǎn)品和服務(wù)的偏見,,使他們?cè)俣裙馀R,并樂于向別人推薦你的餐館,。

三,、服務(wù)花招與推銷

寓推銷于提供的額外服務(wù)中是常見的推銷方法。許多餐廳常常用各種服務(wù)上的名堂來吸引客人,,如:

1,、知識(shí)性服務(wù)

在餐廳里備有報(bào)紙、雜志,、書籍等以便客人閱讀,,或者播放外語新聞、英文

會(huì)話等等節(jié)目,?;蛘邔⒉蛷d布置成有圖書館意義的餐廳。

2,、附加服務(wù)

如在午茶服務(wù)時(shí),,贈(zèng)送一份蛋糕、扒房給女士送一支鮮花等等,。

3,、表演服務(wù)

用樂隊(duì)伴奏、鋼琴演奏,、歌手駐唱,、現(xiàn)場(chǎng)電視、卡拉ok,、時(shí)裝表演等形式起到推銷的作用,。

4、情調(diào)服務(wù)

白天是正統(tǒng)的餐廳,,晚間則改為俱樂部,、酒廊,、卡拉ok歌舞廳等,具有充分利用場(chǎng)地的優(yōu)點(diǎn),。

這些服務(wù)上的名堂,,在推廣時(shí)要注意:

(1)有一定的新奇性,不落俗套;

(2)有話題性,,能吸引人們的注意,,并產(chǎn)生影響;

(3)具有幽默性,生動(dòng)活潑,。

四,、廣告

1、借約廣告

借約是指以服務(wù)抵償債務(wù),,即餐廳以食品飲料的服務(wù)來抵償餐廳為登廣告而購(gòu)買的版面和時(shí)間,。一般說來,餐廳在缺少?gòu)V告經(jīng)費(fèi)時(shí),,才會(huì)考慮采用借約廣告,。而且,必須把這種抵償?shù)臅r(shí)間限制在餐廳生意清淡的日子,,否則借約就不值得了,。

2、免費(fèi)廣告

免費(fèi)廣告是由信用卡公司提供的,。當(dāng)餐館是信用卡公司的客戶時(shí),,該公司會(huì)及時(shí)地為其客戶購(gòu)買廣告版面,另外公司還在發(fā)給個(gè)體信用卡持有者的信函上登廣告,,這些廣告都是免費(fèi)的,。如你擁有某信用卡公司的信用卡,則應(yīng)及時(shí)與他們?nèi)〉寐?lián)系,,希望他們給你登廣告,。

3、路旁廣告牌

路旁廣告牌能將廣告的內(nèi)容傳遞給成千上萬個(gè)駕車駛過的人,。如果這些廣告牌位于市中心的道路兩側(cè),,看到這些廣告牌的,除了車主和乘客以外,,還有眾多的過往行人,。不管怎樣,許多高速公路上的標(biāo)牌仍使許多旅行者住宿在其指定的汽車旅館,。

4,、標(biāo)志牌

標(biāo)志牌都應(yīng)詳細(xì)地說明餐廳的名稱和地址,告訴顧客餐廳待售的服務(wù),,有助于說服潛在的顧客到餐廳來,。假日旅館建筑物上面的標(biāo)牌起著多方面的作用。它不僅指明了假日旅館就在此處,,并且,,標(biāo)牌上的可以

變動(dòng)的字母還能及時(shí)地告訴人們飯店的活動(dòng)和服務(wù)項(xiàng)目。

5,、餐廳門口的告示牌

招貼諸如菜肴特選,、特別套餐、節(jié)日菜單和增加新的服務(wù)項(xiàng)目等,。其制作同樣要和餐廳的形象一致,,經(jīng)專業(yè)人員之手。另外,,用詞要考慮客人的感受,。“本店下午十點(diǎn)打烊,,明天上午八點(diǎn)再見”,,比“營(yíng)業(yè)結(jié)束”的牌子來得更親切。同樣“本店轉(zhuǎn)播世界杯足球賽實(shí)況”的告示,,遠(yuǎn)沒有“歡迎觀賞大屏幕世界杯足球賽實(shí)況轉(zhuǎn)播,,餐飲不加價(jià)”的推銷效果佳。

6,、電梯內(nèi)的餐飲廣告

電梯的三面通常被用來做餐廳,、酒吧和娛樂場(chǎng)所的廣告,這對(duì)顧客是一個(gè)很好的推銷方法,。陌生人一道站在電梯內(nèi)是較尷尬的,,周圍的文字對(duì)其則更為有吸引力,也能更好地取得效果,。

7,、帳篷式臺(tái)卡

用于推銷某種雞尾酒、酒水,、甜品等等,,印刷比較精美,也應(yīng)印上店徽,、地址,、電話號(hào)碼等資料。

五,、內(nèi)部宣傳品推銷

在店內(nèi)餐飲推銷中,,使用各種宣傳品、印刷品和小禮品進(jìn)行推銷是必不可少的,。常見的內(nèi)部宣傳品有;

1,、定期活動(dòng)節(jié)目單

餐廳將本周,、本月的各種餐飲活動(dòng)、文娛活動(dòng)印刷后放在餐廳門口或電梯口,、總臺(tái)發(fā)送,、傳遞信息。這種節(jié)目單要注意,,一是印刷質(zhì)量,,要與餐廳的等級(jí)相一致,不能太差;二是一旦確定了的活動(dòng),,不能更改和變動(dòng),。在節(jié)目單上一定要寫清時(shí)間、地點(diǎn),、餐廳的電話號(hào)碼,,印上餐廳的標(biāo)記,以強(qiáng)化推銷效果,。

2,、火柴

餐廳每張桌上都可放上印有餐廳名稱、地址,、標(biāo)記,、電話等信息的火柴,送給客人帶出去做宣傳,?;鸩窨啥ㄖ瞥筛鞣N規(guī)格、形狀,、檔次,,以供不同餐廳使用。

3,、小禮品

餐廳常常在一些特別的節(jié)日和活動(dòng)時(shí)間,,甚至在日常經(jīng)營(yíng)中送一些小禮品給用餐的客人,這些小禮品要精心設(shè)計(jì),,根據(jù)不同的對(duì)象分別贈(zèng)送,,其效果會(huì)更為理想。常見的小禮品有:生肖卡,、特制el布,、印有餐廳廣告和菜單的折扇、小盒茶葉,、卡通片,、巧克力、鮮花,、口布套環(huán),、精制的筷子等等,值得注意的是,,小禮品要和餐廳的形象,、檔次相統(tǒng)一,要能起到好的,、積極的推銷、宣傳效果,。

六、用價(jià)格來進(jìn)行推銷

1,、奇數(shù)訂價(jià)法

針對(duì)客人的不同心理進(jìn)行產(chǎn)品的訂價(jià),并以此進(jìn)行促銷,,同樣會(huì)引導(dǎo),、刺激顧客消費(fèi),。心理訂價(jià)最常用的是奇數(shù)訂價(jià)法,。

有人對(duì)美國(guó)二百四十二家餐廳作過一次調(diào)查,結(jié)果發(fā)現(xiàn),,58%的餐廳的菜單價(jià)格以阿拉伯?dāng)?shù)字9結(jié)尾,,35%的價(jià)格以5結(jié)尾,6%的價(jià)格以0結(jié)尾,。

餐廳價(jià)格的末位數(shù)上以不出現(xiàn)1、2,、3,、4、6,、7這幾個(gè)數(shù)字,。在經(jīng)濟(jì)等級(jí)餐廳的菜肴價(jià)格的尾數(shù)常是9,而在一些檔次較高的餐廳,,數(shù)字5常在價(jià)格的尾數(shù)上出現(xiàn),。

2、折扣優(yōu)惠

折扣優(yōu)惠一般是要鼓勵(lì)客人反復(fù)光顧和在營(yíng)業(yè)的淡季時(shí)間里購(gòu)買,、消費(fèi),。因此在消費(fèi)達(dá)到一定的數(shù)額或次數(shù)后,,將給予一定的折扣優(yōu)惠,另外,,餐廳在淡季和非營(yíng)業(yè)高峰時(shí)間推廣“快樂時(shí)光”,,實(shí)行半價(jià)優(yōu)惠和買一送一等推銷方法。 對(duì)大量積壓的產(chǎn)品,,也可采用此法進(jìn)行推銷,。但是,并不是所有的降價(jià)手段都能為餐廳產(chǎn)品帶來更多的銷售量,、相反,,它有時(shí)甚至可能引起餐飲產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位或形象的降低。所以折扣考慮以下因素:

(1)價(jià)格折扣能否促進(jìn)銷售數(shù)量和增加銷售額;

(2)是否處于經(jīng)營(yíng)的低谷時(shí)間;

(3)是否非價(jià)格折扣不可,,能否采取其他措施提高銷售額;

(4)價(jià)格折扣后能否保本,,能否盈利。

七,、用菜單進(jìn)行推銷

固定菜單的推銷作用是毋庸置疑的,。除固定菜單外,還有其他類的推銷菜單,,如:

1,、特選菜單

特別推銷一些時(shí)令菜、每周特選和新刨品種等,,可以豐富固定菜單,,也使常

客有新的感覺;

2、兒童菜單

增加對(duì)兒童的推銷,,供應(yīng)符合兒童121味的數(shù)量的菜肴

3,、情侶菜單

供應(yīng)雙份套餐,菜名較浪漫,,菜肴也比較符合年輕人的口味

4,、中年人菜單

根據(jù)中年人體力消耗的特點(diǎn),提供滿足他們需求的熱量的食品,,吸

引講究美容的這部分客人,。這種菜單往往被客人帶走的較多,應(yīng)印上餐廳的地址,、訂座電話號(hào)碼等等,,以便推銷。另外房?jī)?nèi)用餐菜單和宴會(huì)菜單等都具有同樣的推銷作用,。

餐廳應(yīng)根據(jù)具體情況,,交換菜單進(jìn)行推銷,但變換菜單必須依據(jù):

(1)根據(jù)不同地區(qū)的菜系變換;

(2)根據(jù)特殊的裝飾和裝璜變換;

(3)根據(jù)餐廳中特殊娛樂活動(dòng)變換;

(4)根據(jù)食品擺布及陳列的特殊方法變換。

八,、展示實(shí)例

在餐廳櫥窗里陳列菜肴的模型或圖片,,包括擺設(shè)整齊餐桌,宴會(huì)現(xiàn)場(chǎng)照片或陳列一些鮮活的禽猛海鮮,,以此來吸引顧客,,推銷自己的餐飲產(chǎn)品。

九,、餐廳烹制

將部分菜肴的最后烹制在餐廳里進(jìn)行是一種有效的現(xiàn)場(chǎng)推l銷形式,。它可以渲染氣氛,通過其烹制,,讓客人看到形,,觀到色,聞到味,,從而促使他們的沖動(dòng)型決策,使餐廳獲得更多的銷售機(jī)會(huì),。餐廳烹制要具備一定的條件,,特別是有較好的排風(fēng)裝置,以免油煙影響到其他客人,,污染餐廳,。

十、試吃

有時(shí)餐廳想特別推銷某一種菜肴,,可采用讓顧客試吃的方法促銷,。用車將菜肴推到客人的桌邊,讓客人先品嘗一下,,如喜歡就請(qǐng)現(xiàn)點(diǎn),、不合口味的再請(qǐng)點(diǎn)其他菜肴,這既是一種特別的推銷,,也體現(xiàn)了良好的服務(wù),。大型宴會(huì)也常采用試吃的方法來吸引客人,將宴會(huì)菜單上的菜肴先

請(qǐng)主辦人來品嘗一下,,取得認(rèn)可,,也使客人放心,這同時(shí)也是一種折扣優(yōu)惠,,免費(fèi)送一桌筵席,。

十一、名人效應(yīng)

餐廳邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐闹耸炕蛐侣勅宋飦聿蛷d就餐,。并充分抓住這一時(shí)機(jī),,向新聞機(jī)構(gòu)大力宣傳,并給名人們拍照,簽名留念,。然后把這些像片,、簽名掛在餐廳里,來增加餐廳知名度,,樹立餐廳形象,。

十二、讓客人參與的推銷

推銷只有能讓客人自己參與進(jìn)去才能起到好效果,,也才能成為話題,,讓客人留下較深的印象。如:當(dāng)某一特別的菜肴推出時(shí),,附一張空白的烹制方法卡給客人,,讓客人填寫后交還餐廳,這種類似小測(cè)驗(yàn)的推銷,,既能為客人贏得中獎(jiǎng)免費(fèi)用餐的優(yōu)惠,,又提高了該萊肴的銷售量。又如為了鼓勵(lì)客人反復(fù)購(gòu)買某一菜肴產(chǎn)品,,像漢堡包,、意大利pi’zza等,附一張卡片,,說明收齊10張卡片后,,可免費(fèi)獲得一份贈(zèng)送品。

餐飲促銷活動(dòng)策劃方案篇五

一,、活動(dòng)主題

20__粉紅新春嘉年華

二,、活動(dòng)構(gòu)想

本次活動(dòng)不以單純的銷售為目的,最終的目標(biāo)是在提高_(dá)___國(guó)際會(huì)所消費(fèi)人氣的同時(shí),,考慮我 們春節(jié)后的娛樂消費(fèi)淡場(chǎng)期,。所以,在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多想到的是如何能吸引消費(fèi)者的關(guān)注程度,,讓消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)生極大的興趣,、好感,然后,,再在此基礎(chǔ)上提高 營(yíng)業(yè)額,。因此,本次活動(dòng)預(yù)期效果是要達(dá)到紅紅火火的鬧新年的熱烈,、喜慶的氣氛,。

三、活動(dòng)目的

1,、利用春節(jié)的契機(jī),,提升夜總會(huì)大廳、ktv在春節(jié)、情人節(jié)期間的消費(fèi)氣氛,,挖掘周邊年輕消費(fèi)者的消費(fèi)潛力;

2,、提升客人關(guān)注程度,培養(yǎng)節(jié)后消費(fèi)者的消費(fèi)潛力,,搶占市場(chǎng)先機(jī),。

四、活動(dòng)時(shí)間

20__年_月_日(除夕夜)-_日(元宵節(jié))

20__年_月_日開始春節(jié)廣告宣傳,,_月_日開始情人節(jié)廣告宣傳,。屆時(shí),集團(tuán)公司旗下企業(yè)一起推出本次活動(dòng)廣告,、促銷方案,。

五、 廣告訴求

1,、媒體計(jì)劃:

宣傳賀卡,、_展架、內(nèi)場(chǎng)噴畫,、短信息,、人員促銷

2、廣告詞:

① 金龍快樂辭舊歲,,五福歡騰鬧新年

② 給您一個(gè)快樂、給您一個(gè)吉祥,、給您一份祝愿,,給您一片真情。金至尊恭賀:新春快樂!

③20__粉紅新春嘉年華 一個(gè)繽紛四射的新年 愿我們的快樂與您共享!

3,、促銷禮品:春節(jié)的金幣巧克力,、元寶、五福娃公仔,。情人節(jié)的玫瑰花,、心形巧克力;

六、 促銷內(nèi)容

在我們傳統(tǒng)的春節(jié)期間,,人人都期盼來年大吉大利,,出門有個(gè)好“口彩”,求一份富貴,,祈家人平 安,。所以,我們時(shí)刻要注意:客人來我們會(huì)所進(jìn)行娛樂消費(fèi)也是要圖個(gè)氣氛,、找到感覺,、玩到開心。所以,各服務(wù)部門要加強(qiáng)春節(jié)期間服務(wù)培訓(xùn),,通過一個(gè)好的“口 彩”,、加上我們精心制造的喜慶氣氛,就能大大加強(qiáng)客人的消費(fèi)欲望和消費(fèi)沖動(dòng),。

1,、今年場(chǎng)景布置以紅色、粉紅色為主色調(diào),,突出喜慶,、祥和的色彩;

2、ktv每間房均編排一個(gè)喜慶的別名(例如:步步高升房,、花好月圓房等)圖個(gè)吉利,,如客人定房,可直接按喜慶房號(hào)報(bào)給客人聽;

3,、活動(dòng)期間,,特推新年優(yōu)惠套餐,以滿足商務(wù)客戶需求,。

①,、富貴吉祥套餐:約50人 價(jià)格6666元。

②,、金玉滿堂套餐:約20人 價(jià)格3333元,。

③、良朋相聚套餐:約10人 價(jià)格1288元,。

(套餐配送內(nèi)容,,由ktv自行制訂,要求有明確的優(yōu)惠)

4,、大廳節(jié)目編排:

①,、開場(chǎng)一拍(30分鐘)喜慶歌舞、表演,。

②,、互動(dòng)游戲(15分鐘)獎(jiǎng)品為奧運(yùn)福娃公仔。

③,、零點(diǎn)報(bào)時(shí)(15分鐘)歌手串燒《恭喜發(fā)財(cái)》《財(cái)神到》等;

④,、dancer領(lǐng)舞要求服裝為紅色、粉紅色,。

5,、情人節(jié)推出“你是我的玫瑰你是我的花”專題活動(dòng)

①、 凡情人節(jié)來____國(guó)際會(huì)所消費(fèi)女生,,均可免費(fèi)獲得新鮮玫瑰花一支;

②,、 ktv房按房間類型贈(zèng)送心形巧克力,。

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