“方”即方子、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 市場促銷活動(dòng)方案篇一

：5月16日——5月20日

1,、開業(yè)篇：開業(yè)有禮 購物驚喜 集小票送抵用券

繽紛慶開業(yè),，好禮送大家，開業(yè)活動(dòng)期間,，購穿著類,、百貨類商品累計(jì)集滿小票100元送30元抵用券，休閑運(yùn)動(dòng)類,、名表集滿100送15元的抵用券,。憑有效收銀小票到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取。

(明示商品不參加,，贈(zèng)券xx主力店通用,，活動(dòng)期間使用有效，過期作廢)

2,、超市篇：開業(yè)惠顧客,，超值換購禮 5月16日—30日

xx人民商場店開業(yè)啦!開業(yè)活動(dòng)期間，顧客在超市購物單票滿38元即送換購券一張,，滿76元送2張,，憑券換購以下超值商品，買的越多,，送的越多!!絕對是物超所值,、讓你心動(dòng),。

雞蛋2.49元/斤，每券限5斤,。

大米0.99元/斤,，每券限5斤。

味達(dá)美醬油0.99元/瓶,，每券限1瓶,。

每天超市還推出飄柔洗發(fā)水5.80元/瓶，槍手殺蟲劑8.80元/瓶等100余款超低價(jià),、震撼超低價(jià)搶購商品低價(jià)狂飆,，火爆搶購!!

3、 家電交通快餐篇：家電開業(yè)抽大獎(jiǎng) 幸運(yùn)好禮滾滾送

五樓4000平方米的家電城,、3000平米餐飲城,、20xx平米的電玩城開業(yè)隆重推出，家電城匯聚世界名牌,、國產(chǎn)名牌系列產(chǎn)品,，美食城匯聚全國各地特色名吃，電玩城各種電玩,，想玩就玩,，讓你盡情享受都市生活。

活動(dòng)期間,，顧客在xx人民商場店購買家電類、交通類商品,，憑有效收銀小票即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，累計(jì)購物滿500元抽一張，滿1000元抽兩張,，依此類推,，單票最多抽5張。

超市購物單票滿48元即可憑票抽獎(jiǎng)一張,，滿96元抽兩張,，單票最多抽3張。

(抽獎(jiǎng)活動(dòng)和換購活動(dòng)只限參加一項(xiàng))

一等獎(jiǎng)：32寸液晶彩電一臺,，活動(dòng)推出50臺;

二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)一臺,，活動(dòng)推出100臺;

三等獎(jiǎng)：電壓力鍋一臺，活動(dòng)推出500臺;

四等獎(jiǎng)：夏涼被一床,，活動(dòng)推出1000臺;

五等獎(jiǎng)：可口可樂一瓶,，活動(dòng)推出50000臺;

六等獎(jiǎng)：雪糕一支，活動(dòng)推出100000臺;

4,、文藝故事篇：繽紛慶開業(yè),，精彩不錯(cuò)過

開業(yè)期間,，特邀全國著名軍樂團(tuán)、舞獅團(tuán),、鑼鼓團(tuán)前來助陣,，激情奉上精彩的演藝，讓你感受精彩的文化盛宴,，好機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過!

1.印制3萬張刮刮卡(家電用)或用現(xiàn)有的成品卡,。

海報(bào)30000份(郵局發(fā)行10000份，齊魯金頁發(fā)行10000份,，商場發(fā)行10000份)

3.電視臺廣告(飛字廣告)

4.氣象局廣告

5.手機(jī)短信50000條

6.賣場氣球氛圍裝飾

7.賣場地貼,、門貼、吊掛看板

8.開業(yè)吊旗

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 市場促銷活動(dòng)方案篇二

我們有了活動(dòng)方案和執(zhí)行計(jì)劃,，運(yùn)籌帷幄,，紙上談兵，最終還是要靠人去執(zhí)行落地的,，那么有效調(diào)動(dòng)活動(dòng)參與人員的積極性就顯的尤為關(guān)鍵,。

“團(tuán)結(jié)就是力量”，“千金重人人挑,，人人肩上有指標(biāo)”,，講的是團(tuán)隊(duì)和集體協(xié)作的力量，做促銷活動(dòng)也需要團(tuán)隊(duì)的力量,，不論是企業(yè)總部推廣的全國性活動(dòng)還是某個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商活動(dòng)都是如此,。

活動(dòng)執(zhí)行過程中常用的激勵(lì)機(jī)制和主要激勵(lì)的人群有：

經(jīng)銷商作為廠家在終端的銷售網(wǎng)點(diǎn)，其團(tuán)隊(duì)是廠家在區(qū)域市場上沖鋒陷陣的主力部隊(duì),，經(jīng)銷商本人往往是總指揮的角色,。在區(qū)域市場的具體操作上，尤其是在天高皇帝遠(yuǎn)的地方,，加上廠家渠道管理不夠完善的情況下,，很多經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌龇浅?qiáng)勢、霸道,，即使面對廠家也是如此,，商大欺廠，很多時(shí)候?qū)Υ黉N活動(dòng)不配合,。

另外一類,，是市場做的不怎么樣的經(jīng)銷商，廠家推出什么統(tǒng)一性活動(dòng)不積極參與,，前怕狼后怕虎,，不敢投入，甚至干脆不參與，更有甚者破罐子破摔,，隨你廠家怎么忽悠,。尤其是在經(jīng)濟(jì)不景氣，市場低迷的情況下,，很多商都恐懼促銷活動(dòng),，認(rèn)為“搞促銷是找死”。

對于經(jīng)銷商的激勵(lì)主要是讓積極參與的商更加積極,，讓不怎么愿動(dòng)或者干脆不動(dòng)的商動(dòng)起來,，參與進(jìn)來。有人講“自私有制出現(xiàn)以后,，人就是開始是自私的”,，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)也是把人假設(shè)為“理性人”，俗語也講“無商不言利”,，我們就要把握經(jīng)銷商的利好點(diǎn),，只要開展活動(dòng)對他有好處，溝通到位還是能起一定的調(diào)動(dòng)作用的,。

請對經(jīng)銷商的激勵(lì)可從以下幾個(gè)角度考慮：

1)廣告費(fèi)支持

有些廠家是有經(jīng)銷商地方廣告費(fèi)的,，即從經(jīng)銷商回款當(dāng)中按某一比例（比如4%）計(jì)算，經(jīng)銷商只要終端開展活動(dòng)就按某一比例（比如1:1）進(jìn)行支持,，費(fèi)用從該經(jīng)銷商地方廣告位費(fèi)中扣除,。如果經(jīng)銷商不開展活動(dòng)，年度廣告費(fèi)不予返現(xiàn)和報(bào)銷,，進(jìn)行充公,。或者,，可采取另外一種辦法,，將某個(gè)大區(qū)或者分公司下屬經(jīng)銷商地方廣告費(fèi)進(jìn)行整合，統(tǒng)一管理使用,，經(jīng)銷商誰積極做活動(dòng)優(yōu)先支持,，刺激大家都動(dòng)起來,。

如果是做區(qū)域市場樣板活動(dòng),、新品上市活動(dòng)等，那就要廠家進(jìn)行額外支持,。額外支持一方面可以調(diào)動(dòng)積極性,，另一方面可以補(bǔ)充火力，保證活動(dòng)效果,。

2）物料支持

物料支持可以是做好的單頁,、海報(bào)、吊旗,、地貼,、x展架等平面物料,，也可以是拱門、帳篷,、大傘等宣傳物料,。

3）人員支持

除了長期負(fù)責(zé)經(jīng)銷商渠道維護(hù)的業(yè)務(wù)人員，很多企業(yè)往往還配備一群打游擊的幫促隊(duì)伍,，哪里需要哪里搬,，用來協(xié)助地方開業(yè)或開展促銷活動(dòng)，可將該部分人員調(diào)至經(jīng)銷商處,，降低經(jīng)銷商活動(dòng)期間人員開支,，以此支持。

4）產(chǎn)品支持

廠家統(tǒng)一活動(dòng)開展前,，往往會(huì)制定針對經(jīng)銷商渠道的促銷政策,，產(chǎn)品支持是促銷板塊之一，可能是產(chǎn)品特供價(jià),，或者特供產(chǎn)品,，或是本次活動(dòng)完成之后的樣機(jī)（比如太陽能產(chǎn)品，戶外活動(dòng)有折舊）支持等,。

5）額外獎(jiǎng)勵(lì)

額外獎(jiǎng)勵(lì)可以是廠家對活動(dòng)開展取得好的銷售戰(zhàn)果的某一經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集體獎(jiǎng)勵(lì),，可以是金錢獎(jiǎng)勵(lì)，也可以是旅游等形式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。

6）通報(bào)表揚(yáng)

激勵(lì)方式講究物質(zhì)與精神相結(jié)合,，對開展活動(dòng)比較有效的經(jīng)銷商可以采用在公司網(wǎng)絡(luò)等通訊商務(wù)平臺上進(jìn)行全國通報(bào)表揚(yáng)的形式進(jìn)行表彰，并可以頒發(fā)相關(guān)證書,、獎(jiǎng)杯等,。

在終端市場上，如果說經(jīng)銷商是總指揮的話,，業(yè)務(wù)人員就是督戰(zhàn)員,。業(yè)務(wù)人員作為廠家的欽差大臣，區(qū)域市場上的封疆大使,，長期與經(jīng)銷商共事,，對經(jīng)銷商的影響力還是非常有力的。

為調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性可以從以下三個(gè)角度考慮：

1）物質(zhì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)

對所管轄經(jīng)銷商活動(dòng)開展率比較高的,，執(zhí)行推進(jìn)有速度,，活動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)成超額完成的可給予發(fā)放獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品,，并進(jìn)行全國通報(bào)表揚(yáng),，即時(shí)在公司網(wǎng)絡(luò)等通訊平臺進(jìn)行公布，即時(shí)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。

2）升職獎(jiǎng)勵(lì)

對多次活動(dòng)達(dá)成效果比較突出的業(yè)務(wù)人員可考慮進(jìn)行升職獎(jiǎng)勵(lì),，活動(dòng)開展的好,，終端出貨得以帶動(dòng)，才能帶動(dòng)回款,，一般活動(dòng)做得比較好的業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績也不會(huì)太差,，筆者曾經(jīng)的一個(gè)同事就是如此被提起來的。

3）負(fù)向激勵(lì)

對廠家統(tǒng)一活動(dòng)而言,，業(yè)務(wù)人員是終端活動(dòng)推進(jìn)的第一責(zé)任人,，如活動(dòng)推進(jìn)不力，廠家可進(jìn)行相應(yīng)的負(fù)向激勵(lì)和通報(bào)批評,。

有的經(jīng)銷商終端促銷活動(dòng)可能需要分銷商團(tuán)隊(duì)的配合,，比如說城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)、市縣聯(lián)動(dòng)活動(dòng),，經(jīng)銷商可以考慮從承擔(dān)顧客往返費(fèi)用,、餐飲費(fèi)用，并對表現(xiàn)突出的分銷商進(jìn)行營銷推廣等各種支持,，以此帶動(dòng)分銷商對活動(dòng)的積極性,。

經(jīng)銷商員工是經(jīng)銷商終端活動(dòng)核心執(zhí)行人員，對他們的有效激勵(lì)是重中之重,。經(jīng)銷商應(yīng)對業(yè)務(wù)推廣人員,、導(dǎo)購人員等全部動(dòng)員起來，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)全員參與,。以導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)為例,，可以按個(gè)人成交總額提成的形式，也可以根據(jù)活動(dòng)期間簽單量進(jìn)行評估計(jì)算,，按銷售業(yè)績可設(shè)個(gè)人獎(jiǎng)和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng),，個(gè)人獎(jiǎng)分為不同等級的獎(jiǎng)金，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)可以是獎(jiǎng)金也可以組織集體活動(dòng)比如k歌或旅游等,。

對臨時(shí)促銷人員除了活動(dòng)執(zhí)行前我們進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)外,，對臨時(shí)促銷人員的激勵(lì)同樣不可忽視，如果按固定工資來算大家干好干壞一個(gè)樣,，他們沒有積極性,。

為好好利用老用戶這個(gè)渠道，動(dòng)員老用戶去做我們的廣播員和推銷員,，我們可以通過送禮品,、產(chǎn)品折扣或者代金券等形式進(jìn)行激勵(lì),，讓老客戶通過口碑宣傳去帶新客戶到活動(dòng)現(xiàn)場參與,，在活動(dòng)開始前打電話或發(fā)短信將信息通知到老用戶。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 市場促銷活動(dòng)方案篇三

馬上就是一年一度的“3.15”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日了，為了提高我們市區(qū)專賣店形象和品牌,，以及知名度,，提高銷售量。并且在即將來臨的淡季進(jìn)行銷售量的提升,，特此以“3.15”為主題設(shè)立一種促銷方案,，具體如下：

1：活動(dòng)的時(shí)間：3.8-3.15，日期為一周,。

2：活動(dòng)的地點(diǎn)：市區(qū),，縣區(qū)的手機(jī)賣場。

3：準(zhǔn)備工作：

1） 賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷的機(jī)型,，價(jià)格標(biāo)簽,，促銷機(jī)的功能介紹。

2） 詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng),，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),，可以有效的降低成本；

3） 營業(yè)員以及促銷員的培訓(xùn),，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的銷量；

4） 宣傳單頁(a4),，促銷dm單,，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車促銷宣傳以及宣傳詞,。

5） 賣場內(nèi)的布置：吊旗懸掛,，氣拱門的安放，氣球的布置,，以及促銷服裝的準(zhǔn)備,，貨源的準(zhǔn)備等。

4：活動(dòng)的內(nèi)容：

1） 與賣場的老板協(xié)商,，投入一部分資金進(jìn)行禮品的購買：手機(jī)掛繩,，屏保，環(huán)保袋等,，以此吸引路過的行人,，以此增加人氣。

2） 找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時(shí)的補(bǔ)救工作,，如：鑼鼓齊鳴,，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動(dòng),，并為開場進(jìn)行人員的聚攏,。

3） 準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于3.8/3.15的問題及游戲,，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性,；

4） 針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣,，設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲：請活動(dòng)現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老婆,，你辛苦了,。”發(fā)送至指定號碼,。以最短時(shí)間編寫者為勝,，并設(shè)置其獎(jiǎng)品；或者在現(xiàn)場設(shè)置捅氣球看紙條,，并獲得獎(jiǎng)品的形式來調(diào)動(dòng)顧客的積極性,。

5） 舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在500元以上者(含500)即可參加抽獎(jiǎng)，具體獎(jiǎng)品待定,。

6） 團(tuán)購機(jī)型,，比如購買寶捷訊系列手機(jī)超過6部的團(tuán)體，贈(zèng)送飲水機(jī)一臺,，等

5：活動(dòng)安排：

1） 鳴炮,，民間文藝團(tuán)體鑼鼓齊鳴，開場舞蹈表演,。

2） 司儀講開場白并安排賣場經(jīng)理致辭,，活動(dòng)開始。

3） 由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型（模特需要各個(gè)年齡段都有,，以此顯示手機(jī)的多樣性）

4） 現(xiàn)場的互動(dòng)節(jié)目,，并現(xiàn)場進(jìn)行頒獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品：手機(jī))讓消費(fèi)者穩(wěn)定心態(tài)。

5） 文藝的演出,。

6） 購機(jī)抽獎(jiǎng)并由人大聲念出抽獎(jiǎng)的禮品名稱,。

6：活動(dòng)現(xiàn)場安排：

1） 場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道,。

2） 人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng),；現(xiàn)場控制人員1名，保證與人以及文藝團(tuán)體的良好溝通,；禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通,。

3） 獎(jiǎng)品的確定：待定

4） 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

7：對活動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制,，各部分應(yīng)考慮到的問題：

1） 活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn),、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請,、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn),。

2） 活動(dòng)中,，保證會(huì)場氣氛的活躍、賣場的銷售配合,。

3） 活動(dòng)后,，對本次活動(dòng)進(jìn)行評估、對本次活動(dòng)損益分析,、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如五一)。

俗話說,，酒香不怕巷子深,，就是說，再好的產(chǎn)品,，也需要宣傳,。大凡實(shí)體小店，基本就沒有做過什么宣傳,。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,，就是死死地開在那，等顧客上門購機(jī),，這樣絕對不行,，必須要做宣傳，必須要做活動(dòng),。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季,，根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場,，那么,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳,，活動(dòng),，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升,。

1） 宣傳的噱頭：開張大吉,，廠家廠慶,，店鋪幾周年慶等。

2） 根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟,，在宣傳活動(dòng)的前一兩天（鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候）,，找一個(gè)面包車，將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車上,，并在車頂放置一個(gè)喇叭,，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪,，廣場等地方停留幾分鐘,，把這次的促銷的機(jī)型，店鋪名稱,，獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來,，因?yàn)槔习傩斩枷矚g買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢,，讓附近的人提前知道,，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買手機(jī)送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠,。

3） 店鋪的裝扮,，要把活動(dòng)的氣氛弄出來,。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來店鋪面前吹吹打打,，搞搞氣氛,，也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來湊湊熱鬧,，增加店鋪的人氣,。

4） 店鋪內(nèi)的手機(jī),，如果是開張,，那么價(jià)格一定要便宜,，非常的便宜,，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出,，并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去，如果是周年慶,，那么把獎(jiǎng)品要擺放在門口,，并且把買手機(jī)送xx的活動(dòng)印制成彩頁，到處發(fā)放,，并在購機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢,，同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的，不是虛造的,?？傊械氖侄危际且斐梢环N萬人搶購的浪潮,。人都有一種從眾的習(xí)慣,，看到別人在搶購,，他也會(huì)忍不住手癢，本來不想買的,，也會(huì)去買,，還有本來是看熱鬧的，看到實(shí)在的獎(jiǎng)品,，他也會(huì)跟過去購買

5） “套餐”式銷售,，比如你購買我的手機(jī)，我可以送手機(jī)卡,，話費(fèi),，以及內(nèi)存卡等,，做成套餐式的,，這樣商家也可以從手機(jī)卡，配件等上可以賺錢,，老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠,，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購買幾種東西,，是很重要的,。

6） 宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天最好,。

7） 宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排,，場面的控制，費(fèi)用的預(yù)算,，禮品的發(fā)放等要合理,。

8） 做宣傳活動(dòng)要因地制宜，因店而宜,，要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定,。

9） 多多讓利給消費(fèi)者，少讓利給終端,。要讓顧客知道在促銷期間,，終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己,。這樣顧客就會(huì)心無旁慮的購買,。

10） 促銷特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示，突出x99,，并贈(zèng)送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠,。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 市場促銷活動(dòng)方案篇四

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視,、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。

2.銷售生動(dòng)化,。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列,、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息,。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題,，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓。

3 .人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

1.屬于注意、興趣,、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式,，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端,。

2.屬于欲望、比較,、確信,、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,，促使消費(fèi)者快速形成購買決策,。

春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要,。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢,，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn),，如貨架,、專柜、堆頭,、特殊造型,、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重,、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則,，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息,。

2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌,、包裝,。可采用集中陳列,、加大陳列比例,、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

各店在實(shí)際操作過程中,，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的,。

春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充,。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 市場促銷活動(dòng)方案篇五

一個(gè)好的淘寶促銷活動(dòng)方案就應(yīng)該從店鋪的裝修開始,。裝修促銷活時(shí)最重要的就是整體要突出節(jié)日的氣氛，促銷區(qū),、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素,，這里側(cè)重質(zhì)，不追求量！要注意顏色,、促銷模塊都要整體協(xié)調(diào),，要給顧客種清目明了的感覺。用最好的網(wǎng)店裝修吸引顧客才是首選,。

我們在促銷時(shí)你可以全店免郵或者半價(jià)折扣之類,，但是做這些淘寶促銷活動(dòng)方案前你怎么都要拿出幾款你有信心的寶貝來做主打?qū)氊悾裉貎r(jià),、秒殺,。等等促銷活動(dòng)。我們都知道選款肯定是首選重要的,。因?yàn)楣馐悄阌行判囊膊恍械?，客戶需要的才是最好的。我們要多觀察,，集用戶所需求的,。看看排行榜你對應(yīng)行業(yè)哪些寶貝接受程度最好,。再結(jié)合自身?xiàng)l件來確定,。這樣來選擇好主打?qū)氊悺?/p>

寶貝標(biāo)題和圖片這個(gè)是目前c店跟b店相比，算是有點(diǎn)優(yōu)勢了,。我們知道現(xiàn)在b店的寶貝標(biāo)題是不可以設(shè)置促銷詞的,。可想而知如果在五一節(jié)日的話,，搜索什么類型的詞大大增加那就是五一促銷,、五一特價(jià)等這些詞，你懷疑的話可以在五一那幾天查看數(shù)據(jù),。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷,，具體可以看看首頁寶貝圖片的那些手法。

寶貝描述我們在網(wǎng)店學(xué)院里以前也提到過很多,。說到底它最重要的一點(diǎn)是如何做好關(guān)聯(lián)營銷,。你好不容易把客戶帶進(jìn)店里，就應(yīng)該讓客戶知道你還有哪些促銷活動(dòng),，讓客戶感到實(shí)惠,。而且不是客戶一進(jìn)來發(fā)現(xiàn)不合心意就關(guān)掉頁面。我們在做關(guān)聯(lián)銷售時(shí)可以在寶貝描述的最上面,、中間,、下方。選取幾處來強(qiáng)調(diào)你店鋪寶貝的優(yōu)惠價(jià)值性,。當(dāng)然,，內(nèi)容可以一樣，但表達(dá)方式最好可以不同。

ps：購買買就送,、搭配套餐就是典型代表,。

毫無疑問有好的促銷手段才能提供我們更好的發(fā)展空間。大家要根據(jù)自己店鋪利潤,、行業(yè)來確定,。你不要一個(gè)單純的特價(jià)，包郵,。這樣會(huì)顯得毫無特色,，因?yàn)檫@些很多店鋪平常都在做。

下面給大家分享些促銷手段作為參考：

(1)打折促銷

打折促銷是最常見,、最普通的一種網(wǎng)絡(luò)促銷手段,，但這種淘寶促銷活動(dòng)方案需要有價(jià)格優(yōu)勢和比較好的進(jìn)貨渠道，常用的打折促銷方式主要有以下幾種：

a,。限期折—節(jié)假日,、元旦、春節(jié)促銷等,；

b,。限量折—達(dá)到某個(gè)要求的時(shí)候，限制名額促銷,，如前100名免運(yùn)費(fèi),，或前50名抽大獎(jiǎng)等待；

c,。會(huì)員打折— 某些網(wǎng)店為了吸引更多的回頭客,，都會(huì)采用會(huì)員打折制度,。(會(huì)員制度是淘寶自帶功能,，會(huì)員折扣可以在交易中自動(dòng)打折)如累計(jì)消費(fèi)500元，為普通會(huì)員,，享受全部商品9,。8折；累計(jì)消費(fèi)1000元,，升級為高級會(huì)員,，享受所有商品8。8折,；累計(jì)消費(fèi)20xx元,，成為vip會(huì)員享受8折優(yōu)惠。

(2)商品綁定

商品綁定主要是指在不提高,，或稍微增加價(jià)格的前提下,，提高產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣會(huì)讓顧客產(chǎn)生降低了商品品質(zhì)的懷疑,，利用商品附加值的促銷方式會(huì)更輕易獲得顧客的信任,。商品綁定的方式主要有如下幾種：

a。買a 送b 如買一個(gè)學(xué)生書包,，送一個(gè)學(xué)生鉛筆盒,；

b。買a搭配b減價(jià)： 如買一袋大米加一袋黑米立減80元,；

c,。買m個(gè)送n個(gè)：如買1000根鉛筆送50根；

d,。買a加n元換購b：如買580元的棉衣,，加20元即可換購80元一副的棉手套。

(3)包運(yùn)費(fèi)

包運(yùn)費(fèi)是目前淘寶網(wǎng)上使用較多的一種促銷手段,，一般都是滿多少件或滿多少元包指定的區(qū)域快遞,，如購滿兩件包江浙滬快遞，購買300元包全國快遞等,。

(4)網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)促銷是很多網(wǎng)店都樂意采用的一種促銷方式,。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品促銷,、擴(kuò)大用戶群、慶典和推廣某項(xiàng)活動(dòng)等,。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷,、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。但是進(jìn)行網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

a,。獎(jiǎng)品要有誘惑力：可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者參與；

b,?；顒?dòng)參加方式要簡單化：網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味，不易太過復(fù)雜,，難度太高,，這樣很難吸引訪客；

c,。抽獎(jiǎng)結(jié)果要公平公正：由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛性,，對抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，及時(shí)請公證人員進(jìn)行全程公正,，并及時(shí)通過e-mail,、公告等形式向參與者報(bào)告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果,。

(5)贈(zèng)送紅包

贈(zèng)送紅包一般新手采用的比較多，這種促銷方式借助于支付寶的功能,，它需要在支付寶賬戶中凍結(jié)一部分資金,，作為紅包資金送給顧客。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 市場促銷活動(dòng)方案篇六

每每這個(gè)節(jié)日,，孝順的子女們們都在摸索著送什么禮物給父親,，而父親節(jié)的禮物在市場上比比皆是，為了能夠讓促銷活動(dòng)的投入得到最大的回報(bào),，策劃者們都在精心的準(zhǔn)備著父親節(jié)的促銷方案,，那么促銷活動(dòng)方案該如何去做呢?

有效的方案是建立在真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)上的，因此,，第一步的前期市場調(diào)查則是活動(dòng)促銷方案的基礎(chǔ),，這為了活動(dòng)方案的精準(zhǔn)性、科學(xué)性提供非常有利的保障,。市場調(diào)查,，包括社會(huì)環(huán)境，行業(yè)環(huán)境,，例如產(chǎn)品特點(diǎn),，競爭對手情況，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等,。通過對市場調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，找出自己的優(yōu)劣勢，降低風(fēng)險(xiǎn)成本,。

第二步就是擬定活動(dòng)方案,，方案的內(nèi)容筆者簡單的`該是幾個(gè)重要項(xiàng)目：

1、對象群體的確認(rèn)

針對某一群體的消費(fèi)者舉辦的促銷活動(dòng),，確認(rèn)群體的消費(fèi)習(xí)性,，方便擬定最佳的促銷方法。

2,、確定主題

設(shè)定的主題必須具有話題性,、創(chuàng)意性，若能編輯出創(chuàng)意的口頭語,，讓消費(fèi)者容易記住又可變成口頭禪，這樣更加具備廣告宣傳效果,。

3,、引誘向?qū)?/p>

主要是指消費(fèi)者通過活動(dòng)獲得的優(yōu)惠，例如贈(zèng)品,、折扣等等,，優(yōu)惠的程度同時(shí)要考慮消費(fèi)者的接受度,，以及公司接受范圍內(nèi)的成本負(fù)擔(dān)。

4,、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣

網(wǎng)絡(luò)媒體的運(yùn)用是指通過互聯(lián)網(wǎng)的傳遞,，將活動(dòng)信息傳遞給消費(fèi)者，因?yàn)樾畔⑹欠駵?zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,，對于消費(fèi)者的數(shù)量有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須選擇網(wǎng)絡(luò)媒體推廣。

網(wǎng)絡(luò)新聞營銷推廣能為企業(yè)帶來什么樣的好處?有很多人一直都不了解的,。所以在這里我想告訴大家：

第一,、新聞媒體報(bào)導(dǎo)提升公司的知名度和可信度;

第二、新聞媒體的瀏覽轉(zhuǎn)載加速公司的宣傳力度,，成本低,、傳播快;

第三、關(guān)鍵詞的設(shè)定為公司帶來直接有效的客戶,。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 市場促銷活動(dòng)方案篇七

8月份正進(jìn)入了酷暑階段,，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早,、晚2個(gè)階段,，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔,，如：西瓜,、碳酸飲料、果汁飲料,、防曬霜等,。7月份xx店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降,，為更好的加強(qiáng)品類促銷,，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷,。

1,、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群，通過每檔的會(huì)員專享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群,。

2,、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷,，充分挖掘市場份額,，在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí)，提升門店整體銷售額,。

主題促銷：冰爽底價(jià)嚇一跳

活動(dòng)時(shí)間：xx年8月4日xx年8月12日

主旨：拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群,，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品,，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群,，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群,，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升,。

促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度,、高敏感度）類商品（價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品）,，如雞蛋,、大米、肉類,、油類等,。

生鮮類：10支左右。

蔬果類：（2-3支）如：西瓜,、綠豆,、大米、應(yīng)季蔬菜,。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下,，可采取平*出的形式。

肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場比較火熱,，價(jià)格有明顯的上漲,，可允許做1支驚爆價(jià)商品）。

熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬于毛利較高,、價(jià)格彈性比較低的商品,，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞,、鹵菜等,。

面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品,，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品,，建議做1支驚爆價(jià)商品、12支特價(jià)商品,。

食品類：5支左右,。

糧油類：（2-3支）糧油類商品，尤其是大米,、食用油都屬于毛利較低,，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品,，建議做1支驚爆價(jià)商品,，12支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場上價(jià)格統(tǒng)一都上漲,，如能做一支特價(jià)油,，定能形成一定的搶購潮。

品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份,，古人就有酷暑三伏之說,，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù),，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品（如：防曬霜,、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品,，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰,。

具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下：

食品類；（主打商品選擇）50支

個(gè)人護(hù)理類：防曬霜,、洗面奶,、面膜等。

個(gè)人清潔類：如：洗發(fā)水,、沐浴露,、香皂、紙巾等,。

家庭抗蚊類：殺蟲水,、蚊香、電蚊片等,。

非食品類（關(guān)聯(lián)商品選擇）10支

床上用品類：空調(diào)被,、蚊帳等

家電類：風(fēng)扇、空調(diào),、涼席等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋,、涼拖

會(huì)員專享商品

主旨：為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特作出8支左右的會(huì)員專享驚爆價(jià)商品,。

促銷商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr（無清晰度,、無敏感度）商品，如：方便面,、高壓鍋,、熟食、飲料等,。

附：去年同期銷售（xx年8月3日8月12日）

1.店內(nèi)廣播宣傳工作,。

2.周邊社區(qū)的調(diào)查，廣播稿的循環(huán)播出

門店各營運(yùn)區(qū)

1.各項(xiàng)工作的積極配合,。

2.對營業(yè)員活動(dòng)方案的宣傳,。

1.整體活動(dòng)方案策劃,。

2.整體廣告宣傳及造勢，場內(nèi)場外氣氛布置設(shè)計(jì),。

3.動(dòng)內(nèi)外場,、現(xiàn)場氣氛的布置，各道具場景的制作準(zhǔn)備到位,。

4.負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳到位,，各活動(dòng)海報(bào)制作及粘貼

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 市場促銷活動(dòng)方案篇八

一、活動(dòng)日期：20xx年2月11日至20xx年2月16日

二,、活動(dòng)主題：情侶對對“嘭”

三,、活動(dòng)的意義及介紹要點(diǎn):

2月14日，一年中最浪漫的日子,，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放,，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞,，撞出永恒不熄的愛的火花,。在這樣一個(gè)浪漫的日子里，以實(shí)際行動(dòng)送上真誠的祝福,，愿天下有情人終成眷屬,，白頭偕老，美滿幸福,。這次活動(dòng)為相愛的人提供一個(gè)表達(dá)愛意的極佳方式,，用一個(gè)親身體驗(yàn)的趣味游戲、一句感動(dòng)終生的愛情宣言,、一份讓人難忘的禮物,，讓所有相愛、有愛的人在愛情的長河中向前跨進(jìn)一大步,、度過一個(gè)難忘的情人節(jié),。

四、促銷活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：滿贈(zèng)活動(dòng)

在2月11日至2月16日期間,，凡在專賣店/專柜消費(fèi)可以獲得以下優(yōu)惠： 一次消費(fèi)滿20xx元的顧客,，即時(shí)贈(zèng)送電影票2張+精美巧克力1盒。

一次消費(fèi)滿3012元的顧客,，即時(shí)贈(zèng)浪漫雙人西餐套餐券2張+精美巧克力1盒,。 一次消費(fèi)滿5012元的顧客，即時(shí)贈(zèng)送高級香檳酒1支+精美巧克力1盒,。

活動(dòng)二：情侶爆氣球

活動(dòng)準(zhǔn)備：喜慶場合所用的彩色碎紙屑適量,。計(jì)時(shí)工具一個(gè)。椅子一張。一塊大小適中的kt板,，提前準(zhǔn)備小氣球及充氣設(shè)備,、簽字水筆若干。

1,、凡消費(fèi)的顧客均可參加該項(xiàng)活動(dòng),。無論消費(fèi)多少均有機(jī)會(huì)參與,。

2,、男女其中一方坐于指定的椅子上，汽球放于腿上,。一分鐘內(nèi)爆破數(shù)量越多禮品越豐厚,，不限制姿勢坐爆為止。

3,、汽球爆裂后,，可發(fā)現(xiàn)一張寫有愛情的甜蜜話語的紙片，可由工作人員先將其收集等游戲結(jié)束后由情侶中的一方大聲的讀出來給愛人聽

4,、如坐不爆氣球或氣球掉地上,，可適當(dāng)考慮安排情侶中的另外一位參加，以給顧客一個(gè)好心情,。

5,、所有參加活動(dòng)的顧客必須在心形kt板上寫下自己愛的誓言并簽名。

6,、互動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場必須安排一位專職人員,，監(jiān)督大家開展活動(dòng)，并在現(xiàn)場采用一些祝?；蚴枪膭?lì)的話語調(diào)動(dòng)氣氛,。

備注：氣球內(nèi)的甜言蜜語：（打印并裁剪成紙條，在氣球充氣前折疊后連同彩色碎紙屑一并放入氣球內(nèi)）例：

① 讓我們這種純真,、質(zhì)樸的愛,，創(chuàng)造人間真愛奇跡。

② 感謝你對我的這份摯愛,，我會(huì)愛你到永遠(yuǎn),！

③ 自從你出現(xiàn)后，我才知道原來有人愛是那么美好,。

④ 今生今世永遠(yuǎn)愛你,。

⑤ 大海的深，不及你的情深,！星星的多,，不及你的愛多！

⑥ 和你在一起是奉了愛的旨意，我要把心交給你,，任由你去安排

⑦ 沒有一種服裝比起你的愛更合身;沒有一種裝飾比起你的愛更迷人;

⑧ 我愛你的心,，直到世界末日也不會(huì)變。

⑨ 我發(fā)誓....五十年后...我還像現(xiàn)在一樣愛你...

⑩ 我愛你.. 我愛你.. 我永遠(yuǎn)愛你....

活動(dòng)三：飛鏢刺氣球

活動(dòng)準(zhǔn)備：至當(dāng)?shù)剡\(yùn)動(dòng)器材商店購買玩具飛鏢若干,。提前準(zhǔn)備心形氣球及充氣設(shè)備,、字條（上面寫相應(yīng)禮品），簽字水筆若干,。

1,、凡消費(fèi)的顧客均可參加該項(xiàng)活動(dòng)。無論消費(fèi)多少均只有一次機(jī)會(huì),。

2,、將心型氣球掛起來圍成一圈，顧客可任意選擇其中一個(gè)氣球刺破,。

3,、汽球并爆裂后，可發(fā)現(xiàn)一張寫有愛情的甜蜜話語的紙片,，并由情侶中的一方大聲的讀出來給愛人聽,，然后再根據(jù)該話語所對應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)至帝夢珠寶專柜領(lǐng)取相應(yīng)的禮品。獎(jiǎng)品可由加盟商根據(jù)現(xiàn)有禮品自行調(diào)配,。

4,、所有參加活動(dòng)的人員必須在心形kt板上寫下自己愛的誓言并簽名。