為有力保證事情或工作開展的水平質量,，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷活動方案內容 市場促銷活動方案篇一

隨著互聯(lián)網發(fā)展，網上購物已經成為一件很普遍事情,。淘寶便是如今在線電子商務平臺一位領跑者,，在消費群體消費能力與淘寶銷售額飛速增長當下，很多人從電商市場潛力中看到了商機,，也被這塊公平創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來影響是,，即便淘寶消費市場足夠大,，但是競爭激烈程度也越來越大。

因此,，在如今淘寶環(huán)境中,，如果沒有促銷活動帶動，即便是品牌大店,，也會很難守得住中小型網店價格戰(zhàn)沖擊,，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來雙十一,，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣情形下,，淘寶店主們要開始繃緊神經，細致做好排兵布陣了,。

在雙十一電商大促之時,，利用各類營銷手段、吸引消費者注意,、提高網店流量,、增加店內銷售額，最終使得本店銷售業(yè)績與在消費者心中印象在雙十一期間得到良好提升,。

：對本店首頁和寶貝內容頁進行美工,、編排，盡量做到圖文并茂,，時刻都要充滿雙十一大促銷氣氛,，調動消費者購買欲望。裝修階段基本分為三個：

（1）節(jié)前：渲染雙十一氣氛,，提前吸引消費者對雙十一大促期待心理,，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關注,；

（2）雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進行促銷景象,，針對商品推出各式各樣促銷方式，不管忙或不忙,，為每一個顧客做好服務,；

（3）節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去,，但是促銷余熱還未褪去”,，讓遲來買家、或者關注本店買家,，還能享受到雙十一帶給他們促銷福利,，只是相較當日，必然要有很大收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝宗旨,。

（1）直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售,，這種打折方式是最簡單明了,，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起整店銷售時,，就算不能在規(guī)定20款折扣價格顯示寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受方式,。

（2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝,，以價格最高作為成交最后金額。這種促銷方式就看消費者眼光了,，如果精明消費者選擇得當,，就等于是享受了差不多5折優(yōu)惠。

（3）兩件包郵：購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵服務,，必然會有再次購買欲望。雖然這種折扣力度不大,，但是很多消費者還是愿意買單,。

（4）滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠條件,，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券折扣了。

（5）搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者意思了,。比如購買全場任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下寶貝，加47元就可以送一件150元以下寶貝,。類似這種方式就是以價格大帶動價格低寶貝,，更能拉動網店銷售量。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，這個方式是最受消費者歡迎,。

雙十一期間消費者流量一般都會比平時多出很多，在這個時候,，就要求客服一定要把握好語句和回復速度,，在語言里最好加上雙十一大促歡快信息，對買家購買欲望也是一種促進,。

當顧客在買過店里寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨,，要及時、有禮貌,，和善處理,，不要給顧客留下毛病，對物品問題做出適當調解,，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到淘寶網來維權。

促銷活動方案內容 市場促銷活動方案篇二

藥品超市是**醫(yī)藥連鎖第一家、也是最大的藥店,，人員素質比較優(yōu)秀,；地理位置十分優(yōu)越，處于**市最為繁華的鬧市區(qū),；周邊居民以本地居民為主,，對價格比較敏感；市場成熟度比較高,，對營銷手段的刺激度相對比較遲鈍,。

**店是**醫(yī)藥新開的一家藥店，剛剛進行了開業(yè)大型促銷活動和中秋簡單促銷活動,。前期所購買的營養(yǎng)品和保健品應該沒有被消化完畢,，活動對消費者的刺激性應該不會很強。但鑒于上次活動期間,，重復購買性比較強,，來客總人數(shù)并不多的實際情況，也有一定的市場拓展空間和可能,。

為拓展和進一步穩(wěn)定藥品超市和**店在當?shù)厣倘χ械氖袌鲂蜗?，傳遞藥品超市在經營品類上的變化，同時,，根據(jù)國慶節(jié)走親訪友,、外出旅游較多的特點，特制定本活動策劃方案,。

時間：20xx年10月1日——10月7日,，共計7天。

主題：“國慶聚惠,，七喜臨門”

活動門店：藥品超市,、**店。

1,、來就送,，百樣獎品任你猜！

活動期間,，每天前100名進店購物者，購物金額超過8元者,，憑小票和號碼牌,，可參加“百樣獎品任你猜”活動?；顒右?guī)則是準備一百樣獎品,，主要從現(xiàn)有贈品庫中準備，根據(jù)獎品情況制成有編號的看板，客人可以根據(jù)未揭下號碼情況,，在小票上寫下自己選中的號碼,，由工作人員撕開該號碼位置，背后寫的什么獎品就獲得什么獎品,?？偨痤~控制在1400元（7天、單店）,，兩店合計2800元,，倉庫不足部分用小包心相映紙巾補足。最高獎項—1.8l金龍魚調和油一壺,。

在使用時須收回小票和號碼牌,，不能參加其他活動。

2,、滿意“溢”送：

滿38元送90g高露潔牙膏1支（從現(xiàn)庫存中準備,，不足部分從超市調配）；

滿78元送900ml傳化洗潔精或10元現(xiàn)金抵用券,；

滿128元送1.28升海天金標醬油,；

滿198元送威猛先生廚房重油污或20元現(xiàn)金抵用券；

滿288元送香滿園珍珠大米一袋（5kg）或30元現(xiàn)金抵用券,。

滿398元送金龍魚調和油一桶（2.5升）或40元現(xiàn)金抵用券,。

僅限單張小票，特價,、dm商品和醫(yī)保刷卡除外,。所有特價商品均會用驚爆簽的形式貼在貨架商品上。現(xiàn)金抵用券限面額10元,，在活動期間使用完畢,，每次購買僅限使用一張現(xiàn)金抵用券；使用現(xiàn)金抵用券時不現(xiàn)金找零,；使用現(xiàn)金抵用券不得購買特價,、dm商品、處方藥,。

參加本活動時須收回小票,。

3、超值換購

在享受其他優(yōu)惠的基礎上,，

每購物滿18元,，加1元，換雪膚萊面貼膜（海洋冰泉醒膚型）1貼,，

每購物滿28元,，加5元,，換500ml美露華植物潤膚洗手液1瓶，

每購物滿58元,，加8元,，換400ml沐浴露1瓶，

上述金額可多張小票累計,。換購時,，不收回小票，僅在小票上進行標識,，不影響參加其他活動,。

4、限時超低賣

主要是牛黃解毒片,、傷風感冒膠囊等1元之內的藥品,，準備10種左右，原則上按照1元10盒左右的價格隨機性限時銷售,，并配合現(xiàn)場廣播宣傳,。每次限時30分鐘；每次間隔30分鐘,；每次限時超低賣為10個品種,。事先錄制好，打印好目錄,，隨時播放,，并發(fā)放目錄，以買單小票時間為準,，發(fā)放新目錄時同時收回上次目錄,。

心腦血管病等知名常用藥品準備20個左右，按照5折左右隨機性限時購買,，并配合現(xiàn)場廣播宣傳,。每次限時30分鐘。

感冒,、消炎,、婦科各準備5種左右，按照5折左右的價格隨機性限時銷售,，并配合現(xiàn)場廣播宣傳,。每次限時30分鐘；

限時超低賣以買單時間為準,，首輪限時搶購以“來就送”活動進行完畢后開始,，每次間隔10分鐘，每次限時搶購5種商品,。

5、多購多實惠

全場參茸（同仁堂產品不參與）、滋補用品,、日化用品多購多實惠,，購買第二件一折起驚喜價酬賓。全場家用醫(yī)療器械八折起,。

6,、隨機禮品大派送。

根據(jù)現(xiàn)場情況,，不間斷推出附帶條件的隨機送活動,。一般要求購買金額達到188元以上，在享受已有禮品的基礎上,，在事前10分鐘開始公布,，確定一個時間段（2分鐘內）達到一定金額后，隨機送出對應的禮品,。主要為現(xiàn)有從藥店退回的參茸等,。

7、免費測血糖,、血壓,，免費用藥咨詢。

1,、醫(yī)療器械

安特衛(wèi)降壓表 原價每個198元,，促銷價158元；康祝拔罐器,，原價每套105元,，促銷價每套84元；江蘇魚躍腕式電子血壓計,，原價470元,，促銷價每個370元；怡成5秒血糖儀,，原價368元,，促銷價每套294.4元；魚躍頸椎牽引器,，原價98元,，促銷價每個78.4元；魚躍輪椅車,，原價840元,，促銷價每個672元；魚躍血壓計聽診器新型保健箱,，原價118元,，促銷價每套94.4元,；安特衛(wèi)全自動煎藥壺，原價269元,，促銷價每個215.2元,；魚躍助行器，原價245元,，促銷價每個196元,；魚躍座廁椅，原價240元,，促銷價每張192元,；魚躍腋下拐杖，原價70元,，促銷價每支56元,。

現(xiàn)場還有更多驚喜禮品奉送！

2,、限時搶購商品（紅字為dm單品種,，涂綠的為多頻次限時搶購的品種）

酚麻美敏片（泰諾感冒片)（10片 上海強生制藥有限公司）每盒7.9元; 消渴丸（30g廣州中一藥業(yè)有限公司）每瓶13.9元；麝香保心丸+（42丸上海和黃藥業(yè) ）每盒16.9元,；護肝片(糖衣片)葵花（0.35g*100片 黑龍江省五?？ㄋ帢I(yè)有限公司）每瓶10.9元；復方利血平氨苯蝶啶片（北京降壓o號）（30片 北京雙鶴藥業(yè)）每盒19.8,；+酒石酸美托洛爾片（倍他樂克）（25mg*20片 無錫阿斯利康制藥有限公司）每盒6元,；珍菊降壓片+（60片（蘇州）雷允上藥業(yè)有限公司）每盒6.5元；格列吡嗪片（美吡達）（5mg*30片 海南金曉制藥有限公司）每盒10.9元,；復方丹參片（薄膜衣）（60片 杭州胡慶余堂藥業(yè)）每瓶2元,；烏雞白鳳丸（6克*10袋 長春海外制藥）每盒10元；婦科千金膠囊（0.4g*36粒 株洲千金藥業(yè)股份有限公司）每盒25元,；食母生片(干酵母)（100片江西紅星藥廠）每袋0.1元,；紅霉素軟膏（10克1%金屬管安徽新和成皖南藥業(yè)有限公司）1元3支；龍虎清涼油（3g上海中華制藥廠）每盒0.5元,；感冒清片（12mg:0.22g*20片 湖南三九南開制藥）每盒1.5元,；黃芪生脈飲+（10ml*10支 浙江新光藥業(yè)有限公司）每盒12.9元；復方丹參片（60片 四川蜀中制藥有限公司）每瓶0.9元,；小兒感冒顆粒(10袋 山東三九藥業(yè)有限公司)每盒10元,；頭孢拉定膠囊（先鋒6號）(0.25g*24粒浙江京新藥業(yè))每盒4.5元；阿莫西林膠囊（0.25克*30粒 哈爾濱三精海靈藥業(yè)有限公司）每盒8元,；桑菊感冒片（葵花）（36片 葵花藥業(yè)集團（伊春）有限公司）每盒8元,；阿奇霉素分散片（0.25*6上海天龍藥業(yè)有限公司）每盒9.9元；維腦路通片（曲克蘆?。?0mg*100片 江蘇聯(lián)環(huán)藥業(yè)）每瓶1.5元,；卡托普利片(巰甲丙脯酸片)（25mg*100片浙江得恩德制藥）每瓶1.99元,；+復方降壓片（復方利血平）（15片*8板上海信誼嘉華藥業(yè)有限公司）每盒4.99元；鹽酸二甲雙胍片（0.25g*100片 浙江國光生物制藥）每瓶5.9元,；血塞通片（特安吶）（25mg*20s云南特安吶制藥股份有限公司每盒5.9元,；復方亞油酸乙酯丸（含煙酸）脈通膠丸（100粒 上海信誼延安萬象藥業(yè)股份有限公司）每瓶8.2,；氯芬黃敏片（24片 四川蜀中制藥有限公司）1元5板牛黃解毒片（12片 廣西日田藥業(yè)有限責任公司）1元5袋,；諾氟沙星膠囊（氟哌酸）（0.1g*12粒 浙江醫(yī)藥股份有限公司新昌藥廠）1元3板；開塞露（20ml 常熟市星海制藥有限公司）1元3支,；氯霉素滴眼液（20mg:8ml金陵藥業(yè)利民制藥廠）每支0.39,；速效傷風膠囊（0.425g*10粒 浙江康恩貝集團養(yǎng)顏堂制藥）每板0.5元。

1,、門前橫幅和電子顯示屏宣傳,。自即日開始，文字為：“國慶聚惠,，七喜臨門,，**醫(yī)藥10月1日——7日特大優(yōu)惠風暴席卷**！”

2,、dm宣傳單：在9月28,、29、30日在周邊人流量較集中的市場散發(fā)傳單,。

3,、現(xiàn)場廣播。廣播內容另附,。

4,、現(xiàn)場便攜式廣播促銷。內容由各片區(qū)負責人自主確定,。

5,、9月29日開始，在門前展牌促銷,。主要內容同dm單,，站立于門口兩側。

6,、pop和特價牌宣傳,。

7、全場氣球烘托氣氛,。

8,、市電視臺和電臺宣傳。文字另附,。

9,、29日起在收銀臺附近樹立換購商品展示墻,；在藥超店商場內門外建立禮品展示墻，在**店副收銀臺櫥窗內建立禮品展示墻,；并寫明換購條件和禮品兌換條件,。

1、 9月21日中午12點前,，采購人員將所有dm商品及價格給**,；

2、9月21日下午1點前,，****將確定后的所有dm商品及價格給****,，用于設計dm單。

3,、9月21日下班前,，*****或者廣告公司必須將dm單設計初稿發(fā)給****校對。

4,、9月23日8點,，****將校對后的dm單初稿反饋給各采購核對商品及價格信息。同時,，根據(jù)需要進行產品圖片的拍攝,；

5、9月23日下班前,，各采購將商品及價格信息核對情況以及補充的產品照片反饋給***,。

6、9月24日9點前,，****將dm單初步意見反饋給****或者廣告公司,。

7、9月24日下班前,，確定dm單正式文稿,，開始印刷。

8,、9月25日下午2點前,，****將電視臺和市電臺廣告稿給****，確保9月29日可以開始播放,。****將10元面額的現(xiàn)金抵用券設計樣稿給****,，現(xiàn)金抵用券須注明使用時間，使用規(guī)則,，有效條件,。有效條件為公司公章、公司負責人簽名、門店店長簽名,。

9,、9月26日下午2點前，****將10元面額的現(xiàn)金抵用券正式確定稿給****,，并正式進行印刷,。總金額按照4000張（藥超,、****及其他藥店共同使用,，以店長簽名為識別標志）進行準備。

10,、9月27日,，準備好來就送全部禮品清單。按照7天,，700個最小單位為準備標準。責任人：****,、****,。并負責制作展示看板。共準備七套資料,，一個看板,。資料包括禮品名稱和號碼牌。

11,、9月28日上午12點前,，拿到dm單和現(xiàn)金抵用券。責任人：****,。

12,、9月28日上午12點前，****將內部廣播稿準備完畢,，交****進行錄音,。

13、9月28日,，進入最后調整期,，主要是確定促銷品的擺放位置，關聯(lián)商品的擺放位置,，做好促銷商品的數(shù)量預計和補充,。責任人：****。

14,、9月28日,，做好活動禮品的到位準備。責任人：****,。

15,、9月28日晚起,，dm單開始分區(qū)、責任人發(fā)放,。責任人：門店店長,。dm共計3000份，21日發(fā)放20xx份,，活動期間發(fā)放1000份,。

16、9月29日,，開始設立獎品墻和換購墻,。

17、9月29日中午下班前,，****將內部廣播電子版制作完畢交給*****,。

18、9月30日12點前,，完成對所有電腦系統(tǒng)價格,、打折權限的調整到位，并進行測試,。責任人：***,、****。

19,、9月25,、26、27,、28,、29、30日,，分批對店員進行促銷前的最后培訓,。并在下午交班時在門店召開動員會，全體參加人員與會,。責任人：****,。

20、9月30日,，寫好爆炸牌和促銷pop,，并寫好參茸貴細的主要功能pop、藥品關聯(lián)銷售pop,。文字稿由****在9月29日下班前準備好給****,。

1、禮品換購區(qū)。

主要負責：對來往行人發(fā)放dm單,；發(fā)放活動促銷物資,。

注意事項：事先財務章會計須清點獎品，發(fā)放獎品時由其收取小票,，活動結束后與章會計進行二次清點,；獎品發(fā)放條件和游戲規(guī)則用pop紙另行寫上。

2,、收銀區(qū),。

主要負責：收銀；監(jiān)督購藥者買單,，并友情提醒,；根據(jù)換購條件提醒客戶進行換購,，并實施換購活動。

注意事項：防止已經買單者二次進場,，建議準備訂書機,，對已經買單人員,，連同小票已經訂起來,，并用紅色油性筆進行明顯標記,。

3、處方藥促銷區(qū)

主要負責處方藥的促銷,。

注意事項：在強調對癥用藥的基礎上，強調長期用藥者的家庭備藥意識,，或者療程意識,，提高單品數(shù)量，并做好與保健品和醫(yī)療器械區(qū)域的關聯(lián)銷售的推薦工作,，對有意向的顧客及時與保健品區(qū)域責任人郭瓊或王鑫怡聯(lián)系,，請其接待。

標準用語：“您這是中老年常見病,，只用藥,，會逐步產生賴藥性，建議您平時用點保健品,，今天我們保健品優(yōu)惠酬賓,，您可以過去了解一下！”“****（****）藥師,，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”,。

4、otc藥品區(qū)

主要負責：藥品性質的otc的促銷,；

注意事項：要以季節(jié)變化,，疾病較多為由，建議在數(shù)量上有所增加；以治病不如防病為由,，推薦顧客購買保健品或者參茸貴細,。

標準用語：“我們很多品種都是負毛利促銷，現(xiàn)在季節(jié)變化,，建議您多買點備在家里,！”“您是不是經常感冒（過敏）？建議您服用點保健品（醫(yī)療器械）,，今天也在優(yōu)惠酬賓”“****（****）藥師,，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”。

5,、保健功能otc區(qū)

注意事項：主要是強化療程觀念,，提高單品的銷售量。

6,、參茸品區(qū)

主要負責：參茸中藥材的銷售,；

注意事項：以療程意識，提高單品銷售量,。

7,、保健品區(qū)

主要負責：保健品的銷售

注意事項：以療程意識，提高單品銷售量,。

8,、化妝品區(qū)

主要負責：日用品、化妝品的銷售

注意事項：以療程意識,，提高單品銷售量,。

9、家用器械區(qū)

主要負責家用醫(yī)療器械的銷售,。

注意事項：仔細向其介紹各項設備的使用方法,，尋找銷售商機。

10,、免費測量區(qū)

主要負責免費測量血壓,、血糖，根據(jù)測量情況向客戶提出健康建議,。重點是推薦參茸和醫(yī)療器械和保健營養(yǎng)品,。

各區(qū)責任人和主要工作人員另行確定。

1,、車輛一輛,。用于運送往來支持人員；緊急補貨,。責任人：****,。

2,、就餐。建議事先預定盒飯,。責任人：****,。

3、紅色油性筆兩支,。收銀組用,。責任人：****。

4,、訂書機兩個,，訂書針2盒。收銀組用,。責任人：****,。

5、收銀備用金,、預備收款機,。收銀組用。責任人：****,。

6,、長條桌。三張,。用于放置促銷品和換購品,。責任人：****、****,。

7,、pop紙和爆炸牌。按照各100個準備,。用于促銷品的裝飾。責任人：****,、****,。

8、便攜式麥克風2個,。責任人：****,。

9、氣球,。1000個,。責任人：*****。

10,、來就送禮品展示牌,。一個展板,，七套禮品標示和七套號碼牌。

11,、打印機一部,，用于打印每限購時段商品清單給收銀臺。

12,、關聯(lián)銷售提示pop和參茸功能pop,。****組織文字，****負責撰寫,。

1,、策劃組。負責整個活動的策劃工作,。主要責任人：****,，****、****協(xié)助,。****負責限時搶購和隨機禮品大派送的事先文字稿的準備和播音工作,。同時負責藥超店與收銀等崗位的工作銜接，****負責袁花店該項工作的統(tǒng)一協(xié)調,。

2,、后勤保障。負責整個車輛的調度和就餐,、安全,、考勤和促銷紀律的監(jiān)督。負責人：****（主駐****店）,。

3,、促銷商品和物資保障。負責促銷商品,、促銷品和換購物資的準備和調度,，以及廠家額外臨時促銷政策的協(xié)調。責任人：****（****店現(xiàn)場由****統(tǒng)籌后與****聯(lián)系）,。重點是要做好藥超店****供應商的談判,，要求進貨折扣控制在50扣之內。

4,、促銷現(xiàn)場管理,。主要責任人：****、****,、****（*****）,。

5、信息,、音響設備,。保證及時維護,，指導使用。責任人：****（主駐****店）

6,、促銷pop,。根據(jù)促銷需要及時更換促銷pop，責任人：****,。

總體目標：35萬（藥超店）,、10萬（****店）

第一天：7萬（藥超）；2萬（****店）,；

第二天：5萬（藥超）,、1.8（****）；

第三天：5萬（藥超）,、1.7（****）,；

第四天：5萬（藥超）、1.3（****）,；

第五天：4.8萬（藥超）,、1.2（****）；

第六天：4.5萬（藥超）,、1（****）,；

第七天：3.7萬（藥超）、1（****）,；

各區(qū)域占比：處方藥區(qū)10%,；otc藥品區(qū)10%；otc滋補品區(qū)10%,；參茸區(qū)13%,；保健品區(qū)45%；化妝品區(qū)5%,；器械區(qū)7%,。

1、分區(qū)任務為指導性任務,。

2,、整體完成任務，全體人員聚餐1次,。

促銷活動方案內容 市場促銷活動方案篇三

為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，開展假日營銷,，規(guī)劃以“豪禮迎新年,，春節(jié)購車七天樂”為主題的暖場活動。該活動在4s店進行,，目的是在春節(jié)期間將新老客戶吸引到4s店,，提升4s店集客量,，促進年節(jié)期間的成交。

通過本次活動,，以4s店為依托,，為品牌聚集人氣，提升品牌形象,、擴大知名度,促成客戶成交,，增加銷售量，拉動銷售,，增加客流,，降低庫存，通過活動拉近消費者買車的距離,，提高4s店的品牌形象,。

豪禮迎蛇年春節(jié)購車七天樂。

活動時間：20xx年2月1日---2月23日,。

活動地點：4s店展廳,。

活動對象：已購車老客戶、有購車意向的潛在客戶,。

1,、活動期間每個銷售顧問任務5臺車，約客數(shù)20批,，未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人,。

2、達標獎：活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵600元,。

3,、活動期間銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元。

4,、活動期間銷售量達到10臺車的銷售顧問獎勵1600元,。

促銷活動方案內容 市場促銷活動方案篇四

細分市場消費人群，在開學期間,，電動車作為市場普及化最高的代步工具,，通過10余年的推廣，已經逐步被學生和學生家長所認同和 接受,。本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品 吸引目標消費群體,。

8月20-9月10日 屯溪路302號

學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了

1、學生之——上學有“禮” 凡在活動期間內購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一,，特價車不享受此項活動)

(1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典

(5)mp4 (6)電燉鍋 48v電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)

1,、新安晚報市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

3,、店堂海報,、條幅

4,、合肥電動車論壇

5、合肥論壇

8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品

8月17日報紙稿樣設計及單頁,、店面宣傳海報樣稿設計完畢

8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員,。

8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。

8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢,。

8月20日單頁到位,。

8月21日單頁開始發(fā)放，報紙刊報,。

報紙：7000元

單頁：1500元

店堂海報：150元 條幅：130元 pop牌：200元

贈品100元x400=40000元

單頁發(fā)放：4名x30元x3天=360元 總計費用：49340元

此次活動在原有價格體系總體保持不動,，個別產品進行調價的基礎上，可有力保障銷量,，預計銷售正價銷售車型400輛,，特價車型400輛，總計800輛,。

促銷活動方案內容 市場促銷活動方案篇五

家居建材全省聯(lián)動促銷活動執(zhí)行方案

（1）活動策劃單位：

“卓道咨詢”

（2）活動主題

“年底區(qū)域大促銷”,。

（3）活動目的

1）調動消費者興趣。

2）提升品牌影響力,。

3）促進銷售,，帶動區(qū)域內銷售量提升。

（4）活動說明

1）活動區(qū)域： xx區(qū)域10大城市

2）活動內容：在活動時限內,， xx區(qū)域10城市參與活動的經銷商在店面同時展開促銷活動,，對品牌旗下促銷產品進行打折或特價促銷活動。

3）促銷手段：所有參與促銷的門店統(tǒng)一采用相同的促銷手段,，如抽獎,、特價、老總簽售（僅用于異地巡回促銷）等,；同時配以優(yōu)惠券的形式享有一定時期的延期折扣參與區(qū)域經銷商或代理商當時的促銷活動,。

4）關鍵點：宣傳、攔截,、導購,、回訪的全方位服務到位，建立良好口碑,，以提升品牌影響力,。

（5）活動要求

1）參與門店的要求。

2）區(qū)域促銷聯(lián)動宣傳要求,。

3）客戶邀約的要求,。

4）攔截話術與技巧的要求。

5）促銷時間要求。

6）意向客戶回訪要求,。

（6）活動傳播方式

1）要求執(zhí)行形式：各區(qū)域市場重點小區(qū)咨詢臺告知、小區(qū)噴繪告知,、門店導

購告知,、意向客戶邀約。

2）選擇執(zhí)行形式：車體廣告告知,、電臺告知,、電視滾動字幕告知。

（7）活動推廣傳播核心思想

企業(yè)對業(yè)主進行——造勢性宣傳（活動推廣傳播思想）

（8）活動執(zhí)行流程

促銷聯(lián)動方案擬定——促銷聯(lián)動市場的選擇及組織協(xié)調——促銷聯(lián)動的宣傳——意向客戶邀約——促銷聯(lián)動活動的執(zhí)行——促銷現(xiàn)成的終端攔截——門店促銷導購的引導——聯(lián)動促銷評估與客戶回訪（活動執(zhí)行）

20xx/11/11

促銷活動方案內容 市場促銷活動方案篇六

在短期內可以快速拉動銷售,、生效快,，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力,，直接打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,，到處是促銷,，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境,，作為消費者,，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺,。

因此,，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折,，是最直接的方法,，也是消費者最容易接受的方法 缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升,。

不能解決市場提升的深層次問題;同時,，產品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且,，產品一旦下降,，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小,。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度,。

從維護形象的角度看，買贈更體面些,，送贈品可以創(chuàng)造產品的差異化,，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品,，以達到增加銷量的目的,。

選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好,，應特別注意,，禮品一定要精致，因為,，相對來說,，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品,，對于促銷活動,、對于企業(yè)品牌都是傷害。

目前,，開展對會員促銷的店鋪越來越多,，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣,，這是長期的,。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷,，可以是特價,，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務,，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場,。

很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產品,，一是為了與正價產品區(qū)分從而不影響正價產品的銷售,，二是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容,。

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯的，可以采用店外促銷,，效果好,，要求花車為，主數(shù)量要多,，形成氣勢,，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

有關系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好,，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關系,，要得到批準，以免產生不必要的麻煩,。

燈飾店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,，不采用新品直接打折的方法,。

中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由,，因為在這段時期,，消費力量激增，是燈飾銷售的黃金時期,，所以,，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場,，競爭的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼,，加上會員促銷短信效果會更好。

主題促銷,，是創(chuàng)造一個主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實,。如店慶,、門面裝修、廠慶,、節(jié)假日等,，事出有因，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感,。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,，一般是在兩個知名品牌之間展開,，講究的.是強強

聯(lián)合促銷

燈飾店鋪可以聯(lián)合家居、建材,、實景店等一起做促銷,。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源,，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此,，是一個不錯的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關,。另外,，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算,，費用分攤的原則舉行的促銷活動,。

這是刺激顧客體驗產品從而促進購買的方法，是把促銷做在前面,，試穿就送,，買與不買都會送，一般都有一部份人購買,，目的就達到了,，送的禮品不要太差也不要太貴，比如節(jié)能燈等,。

消費券促銷,，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做,。這也是提前完成消費者者競爭的一個方法,，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊,?？梢杂∷⑾M券，一共十二張,，折扣自己定,，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折,，會員才八點五折,，就不行,。

可以到有關第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用,，最好是指定的點,，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視,。

返現(xiàn)就是終端店在促銷時,，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,，比如買滿200元返20元,，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多,，因為是直接用現(xiàn)金返還的,，所以，吸引力較大,。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制,，又能有吸引力，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進行宣傳,，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天,，一般產品折扣都比較低,，把新產品正價產品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,，以達到一定的影響力,，找一個很好的主題，如全場裝修,、門面折遷,、店慶等。

是指商家在促銷過程中采取的讓消費者依據(jù)某種認可的憑證享受購買時的優(yōu)惠,。如生日時要出示的身份證,、學生證、結婚證,、教師證,、軍人證,、聯(lián)合其它公司的會員證等。是可以增強消費者忠誠度,，吸引固定消費群體,，再配合某種節(jié)日就更好，如教師節(jié),?？梢杂嗅槍π缘亻_展促銷活動，對有消費需求的消費者的效果比較好,。

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品,，強化購買某種產品的欲望,，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復購買,，達到促進產品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式,。采取抽獎促銷的不分是大品牌,，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式,。

固定的促銷時間,，讓消費者形成一種習慣，以特價為主,，比如每周六特價促銷日,，比如每月特價專場，把正價產品入庫,，促銷結束后再全部更換產品,，做好陳列，以消化庫存為主,。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,，特價專場就可以試用。

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用,，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折,。

鼓勵買得多的消費者,，比如買一件9折,，買二件七折，這個方法同樣適用于店鋪,，這也是附加推銷的政策,，買單件9折，買成套8折,。

這一般在新型產品中用得多,，可以聯(lián)合燈飾品牌、設計院,、燈具城等對會員實行講座,，在講解過程中銷售產品的概念，在講解過后進行促銷,，也可以收到一定的效果,，福建就有些成功的例子，一般要求店鋪有一定的影響力和一定數(shù)量的會員,，管理比較好,，有一定的培訓能力，可以聯(lián)合廠家進行,，人數(shù)控制在 50人左右,。

促銷活動方案內容 市場促銷活動方案篇七

1、加強品牌活力,、年輕、時尚的形象,；

2,、加強對產品的宣傳和推廣；

3,、提高飲料在人流內的銷量,；

活動預熱期：11月20號—29號（共計10天）

正式活動期：11月30日

地點：人民廣場

（一）人員安排：請6個工作人員在售點；

（二）工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服,；

（三）在售點發(fā)傳單,；

（四）在售點掛橫幅及其他宣傳物；

（五）要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號,。

確定部分產品以供試喝,，使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買,。

1,、廣場場地租賃費，200元,，活動十天,，共20xx元,；

2、促銷人員按每人每天200元計,，共6名,，促銷活動十天，共計1.200元

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動,，冰糖雪梨飲料在人群中的地位會有一個更大的提升。此次活動定能取得佳績,！