為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容 市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一

①使本市大多數(shù)人都知道本酒店，使司機(jī)都知道本酒店及來(lái)此的路線(xiàn),。

②促使公司白領(lǐng),、金領(lǐng)等目標(biāo)消費(fèi)群體在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店；使本市甚至本省企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店,，在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店,。

③旨在拉動(dòng)二次消費(fèi)，爭(zhēng)取更多的回頭客,，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度；使消費(fèi)客戶(hù)最終成為酒店的老客戶(hù)及vip會(huì)員,，最終提升酒店的知名度,。

20_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_ _日

康樂(lè)部、前廳部、餐飲部等,。

暖春——春季優(yōu)惠酬賓,。

實(shí)行通票制度，價(jià)格為人民幣元 /位,。

（一）洗浴

可在本酒店洗浴的中心洗浴一次,。

（二）自助餐

酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐，持通票者享受午晚各次用餐,。

（三）觀看大型演出

每晚8：00本酒店演藝大廳將有大型歌舞表演,，持通票可以入場(chǎng)觀賞，每票僅限次,。

（四）書(shū)吧

在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，持通票可到酒店書(shū)吧免費(fèi)閱覽（無(wú)次數(shù)和時(shí)間限制）。

（五）健身

活動(dòng)期間,，客人可持通票到健身房享受健身活動(dòng)小時(shí),。

（一）外部宣傳

活動(dòng)的前期預(yù)熱工作應(yīng)加強(qiáng)新聞、軟文,、廣告的宣傳，故選擇以下媒體,。

1、報(bào)紙媒體

_ _時(shí)報(bào),、_ _晚報(bào)（除基本廣告外，可進(jìn)行dm夾報(bào)）,。

2,、電視媒體

_ _衛(wèi)視綜合頻道,，_ _電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道,。

3,、網(wǎng)絡(luò)媒體

_ _網(wǎng),，_ _網(wǎng)。

4,、戶(hù)外媒體

路過(guò)本酒店的_ _路,、_ _路公交車(chē)的車(chē)身廣告,。

（二）其他宣傳

1、dm的發(fā)放

dm為大32開(kāi)四色印刷的雙折頁(yè),，針對(duì)司機(jī)及有車(chē)族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放優(yōu)惠承諾書(shū),。

2、店外的宣傳

開(kāi)業(yè)用的氫氣球,，燈籠,，條幅,，pop等,，烘托春季氣氛,。

3、店內(nèi)布置

酒店內(nèi)燈籠,、彩色氣球,、pop,、海報(bào)、吊旗等布置到位,。

4、每天舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

詳情見(jiàn)店堂海報(bào)

除通票外,，其他消費(fèi)金額達(dá)到以下的標(biāo)準(zhǔn),，將有禮券和禮品送贈(zèng)。

凡一次性消費(fèi)滿(mǎn)_ _元的贈(zèng)餐券_ _元,、演藝門(mén)票_ _張及其他禮品,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容 市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二

1、活動(dòng)主題

俗話(huà)說(shuō)：好題一半文,；一個(gè)好的主題能夠給迅速吸引消費(fèi)者眼球,，起到很好的宣傳效果。猶如一個(gè)人的靈魂,，貫穿活動(dòng)的始末,。

活動(dòng)主題一般要求簡(jiǎn)潔、扼要,，最好控制在5個(gè)字以?xún)?nèi),，突出新穎與特色，避免冗雜與單調(diào),。就像“天貓新風(fēng)尚”,、“遇見(jiàn)*秋”等主題。

2,、活動(dòng)時(shí)間

自主發(fā)起的活動(dòng)時(shí)間猶如結(jié)婚定日子一樣,，要選一個(gè)“良辰吉日”，確保這個(gè)活動(dòng)期間不會(huì)與其他的一些活動(dòng)產(chǎn)生沖突或者向官方活動(dòng)“借力”,，保證活動(dòng)效果,；活動(dòng)時(shí)間一旦確定后，最好不要隨意更改,。以便團(tuán)隊(duì)人員有充足時(shí)間做相關(guān)準(zhǔn)備工作

3,、活動(dòng)產(chǎn)品

確定參加活動(dòng)的產(chǎn)品、價(jià)格,、庫(kù)存等信息,；為活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，包括引流款,、基礎(chǔ)款、形象款等,，給消費(fèi)者呈現(xiàn)不同形式的產(chǎn)品與服務(wù),。

4、促銷(xiāo)方式

確定活動(dòng)的促銷(xiāo)方式,，比如滿(mǎn)減,、滿(mǎn)送、包郵,、抽獎(jiǎng)等,；促銷(xiāo)方式要結(jié)合當(dāng)期季節(jié)與產(chǎn)品特色進(jìn)行,，促銷(xiāo)形式不求多、只求精,，否則會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)眼花繚亂,，找不到方向。

促銷(xiāo)形式在結(jié)合店鋪特色的基礎(chǔ)上,，還要學(xué)會(huì)換位思考,，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，制定切實(shí)可行的促銷(xiāo)方案,，讓買(mǎi)家能夠積極參與進(jìn)來(lái),。

5、推廣資源

確定活動(dòng)期間所需要的推廣資源支持,，比如直通車(chē),、鉆展、短信,、淘客等營(yíng)銷(xiāo)媒介,，這樣可以讓推廣部門(mén)有更多的時(shí)間為活動(dòng)的開(kāi)展做相應(yīng)的準(zhǔn)備與推廣工作。

根據(jù)活動(dòng)方案制定廣告投放形式,、位置,、數(shù)量、預(yù)算,、時(shí)間等,，進(jìn)行有計(jì)劃、針對(duì)性投放,。對(duì)于需要淘寶小二審核的廣告位如鉆展,，需要提前3-5個(gè)工作日提交審核；

6,、效果預(yù)估

對(duì)本次活動(dòng)的uv,、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)量,、銷(xiāo)售高低峰,、物流等進(jìn)行預(yù)估，制定活動(dòng)目標(biāo),。

1,、頁(yè)面視覺(jué)

確定好活動(dòng)主題后，對(duì)店鋪?lái)?yè)面進(jìn)行設(shè)計(jì),、調(diào)整,，以符合活動(dòng)風(fēng)格和相關(guān)要求，提升客戶(hù)的體驗(yàn),，提高轉(zhuǎn)化率,；

做好寶貝描述工作，提高顧客的對(duì)店鋪和產(chǎn)品的信任度,，吸引顧客購(gòu)買(mǎi),；

對(duì)活動(dòng)海報(bào)進(jìn)行設(shè)計(jì)和懸掛，營(yíng)造活動(dòng)氛圍,；

2,、價(jià)格修整

活動(dòng)開(kāi)始前，對(duì)參加活動(dòng)的商品價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整,；同時(shí)有專(zhuān)人檢查商品首頁(yè)圖片上價(jià)格標(biāo)簽,、包郵信息與寶貝詳情頁(yè)、活動(dòng)方案的價(jià)格是否一致,；避免因頁(yè)面前后信息不統(tǒng)一導(dǎo)致顧客的投訴,。

3、庫(kù)存調(diào)整

調(diào)整商品庫(kù)存,，避免買(mǎi)家拍下后倉(cāng)庫(kù)無(wú)貨,，引起客戶(hù)投訴；

4,、頁(yè)面測(cè)試與復(fù)查

活動(dòng)頁(yè)面做好后,，需要對(duì)活動(dòng)頁(yè)面的的商品鏈接進(jìn)行測(cè)試，點(diǎn)擊商品圖片,，看是否有相對(duì)應(yīng)的寶貝頁(yè)面或活動(dòng)頁(yè)面的跳出,；同時(shí)，對(duì)商品的價(jià)格,、包郵,、規(guī)格、數(shù)量等信息進(jìn)行仔細(xì)檢查,，確保無(wú)差錯(cuò)信息,；

對(duì)活動(dòng)頁(yè)面的整體視覺(jué)進(jìn)行二次檢查，如有不協(xié)調(diào)之處,，需及時(shí)更換,。

1、運(yùn)營(yíng)

運(yùn)營(yíng)部門(mén)需指定詳細(xì)可行的活動(dòng)規(guī)劃,，指定負(fù)責(zé)人和任務(wù)完成時(shí)間節(jié)點(diǎn),；活動(dòng)負(fù)責(zé)人隨時(shí)待命，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí),，及時(shí)解決,。

2、客服

根據(jù)活動(dòng)前流量預(yù)估,，適當(dāng)增加客服人員,，合理安排排班時(shí)間,，確保活動(dòng)期間客服在線(xiàn)人數(shù)充足,；

對(duì)客服人員進(jìn)行活動(dòng)規(guī)則培訓(xùn),，熟知活動(dòng)細(xì)則與要求，以便及時(shí)有效解決客戶(hù)的疑問(wèn),；

3,、設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)人員根據(jù)活動(dòng)主題，指定符合活動(dòng)要求的相關(guān)頁(yè)面,，做好視覺(jué)設(shè)計(jì)與維護(hù)工作,；

4、倉(cāng)儲(chǔ)

根據(jù)活動(dòng)前的預(yù)估,，提前準(zhǔn)備好活動(dòng)商品,，進(jìn)行“預(yù)打包”，或者將活動(dòng)商品統(tǒng)一放置在容易打包的區(qū)域,，節(jié)約揀貨時(shí)間,，提升發(fā)貨速度；

活動(dòng)總結(jié)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中非常重要的一環(huán),，它可以幫助我們總結(jié)活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn)與不足,，找出團(tuán)隊(duì)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，后期根據(jù)活動(dòng)中所出現(xiàn)的問(wèn)題可以有針對(duì)性的進(jìn)行改進(jìn),。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容 市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三

優(yōu)衣庫(kù),，日本服裝品牌，由日本迅銷(xiāo)公司建立于1963年,，當(dāng)年是一家銷(xiāo)售西服的小服裝店,，現(xiàn)已成為國(guó)際知名服裝品牌。

“優(yōu)衣庫(kù)”服裝搭配比賽

20xx年6月7日至20xx年6月17日

龍灣萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

首先在6月10日之前網(wǎng)上報(bào)名參加活動(dòng),，然后選手在家里完成好服裝搭配的作品,，再拍好照片，上傳到我們的網(wǎng)站上,，截至日期為6月13日,。由我們工作人員首選50名入圍的選手，工作人員會(huì)在15日之前選拔好并且會(huì)短信通知,。再是在活動(dòng)當(dāng)天即17號(hào)在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)憑借短信里的編碼進(jìn)入比賽場(chǎng)地進(jìn)行比賽選拔,，最后由評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分公布結(jié)果。 凡是入圍的50名選手都將獲得優(yōu)衣庫(kù)代金券100元,，決賽獲得冠軍的選手可以得到10000元的大獎(jiǎng),。

網(wǎng)上報(bào)名—上交作品—確定是否入圍—現(xiàn)場(chǎng)比賽—現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分及公布結(jié)果—頒獎(jiǎng)

1）沒(méi)有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)參與活動(dòng)的，一律無(wú)效

2）在比賽現(xiàn)場(chǎng)，必須使用優(yōu)衣庫(kù)品牌的產(chǎn)品進(jìn)行服飾搭配比賽

3）在比賽現(xiàn)場(chǎng),，擾亂活動(dòng)秩序的,，一律由保安逐出場(chǎng)內(nèi)

4）沒(méi)有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成或中途退場(chǎng)的，一律撤去比賽資格

5）一旦比賽開(kāi)始,，現(xiàn)場(chǎng)所有人必須（選手,、評(píng)委、工作人員）關(guān)閉一切通訊工具,。

前期工作：6月7~6月10日，網(wǎng)上報(bào)名參賽

6月13日之前關(guān)閉網(wǎng)站,，拒接參賽作品

6月15日之前,，工作人員確定入圍選手已經(jīng)通知選手

16號(hào)，租一個(gè)200米的場(chǎng)地做活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以及搭建好比賽舞臺(tái)

16號(hào),，請(qǐng)服裝搭配的專(zhuān)業(yè)老師5名來(lái)做評(píng)委嘉賓

要求：對(duì)選手的要求：追求時(shí)尚,、熱愛(ài)時(shí)尚、懂時(shí)尚,，會(huì)搭配服飾,。

年齡、地域不限

對(duì)評(píng)委的要求：專(zhuān)業(yè)的服裝搭配師

后期工作：當(dāng)天工作人員整理好場(chǎng)地

通過(guò)一系列的活動(dòng),，吸引消費(fèi)者的眼球,，一可提高優(yōu)衣庫(kù)銷(xiāo)售額，二可以宣傳優(yōu)衣庫(kù)產(chǎn)品,；提高優(yōu)衣庫(kù)的知名度,；打響優(yōu)衣庫(kù)在溫州地區(qū)的品牌。

專(zhuān)業(yè)評(píng)委：5名服裝搭配的專(zhuān)業(yè)老師,。

主持人：一名男性主持,，主持風(fēng)格風(fēng)趣，適合與觀眾互動(dòng),。

其他工作人員：音響師1名,，現(xiàn)場(chǎng)管理人員及保安共4名

主持人：20xx元

工作人員勞務(wù)費(fèi)：5000元

評(píng)委工資：10000元

場(chǎng)地搭建：20xx元

場(chǎng)地費(fèi)用：20000元

宣傳單： 20000份*0.1元/份 共20xx元

pop廣告海報(bào)： 500元

交通費(fèi)：1000元

招待費(fèi)（獎(jiǎng)品、禮物等）：15000元

儲(chǔ)備資金及其他：10000元

總計(jì)：67500元

最后,，我們要對(duì)此次促銷(xiāo)做詳細(xì)控制,，解決細(xì)節(jié)問(wèn)題，在每一項(xiàng)的活動(dòng)中一下工作原理為基礎(chǔ),，靈活應(yīng)用：

1）制定相應(yīng)的評(píng)分表,，如員工的工作評(píng)分表等。

2）根據(jù)評(píng)分表再制定相應(yīng)的工作制度和獎(jiǎng)罰措施,。

3）店長(zhǎng)向顧客主動(dòng)詢(xún)問(wèn)反饋意見(jiàn),。

4）活動(dòng)結(jié)束，由店長(zhǎng)填寫(xiě)促銷(xiāo)活動(dòng)效果調(diào)查表（見(jiàn)附件），反饋到公司,，讓公司了解本次促銷(xiāo)活動(dòng)給店鋪帶來(lái)實(shí)際上銷(xiāo)售的帶動(dòng),，并即使總結(jié)、檢討當(dāng)次促銷(xiāo)活動(dòng)效果為下期促銷(xiāo)做準(zhǔn)備,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容 市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四

1,、首先是邀請(qǐng)政府官員及餐飲協(xié)會(huì)、酒店協(xié)會(huì)等等領(lǐng)導(dǎo)參加剪裁儀式;

2,、各分店在冊(cè)登記的vip客戶(hù)以短信方式逐一通知;

3,、發(fā)放邀請(qǐng)函，落實(shí)到每一位顧客;

4,、邀請(qǐng)王總的親朋好友參加開(kāi)業(yè)典禮;

5,、同時(shí)在當(dāng)天營(yíng)銷(xiāo)部人員可以在當(dāng)天推卡。

6,、可采用禮儀公司廣告流動(dòng)車(chē)的形式,人員20名,可在市區(qū)繁華街道來(lái)回穿梭,必須自己制作20個(gè)可插式廣告牌,材料為kt板,。

7、以條幅,、噴繪的形式宣傳本店開(kāi)業(yè)期間的優(yōu)惠活動(dòng)項(xiàng)目,，特價(jià)菜和豪華配套設(shè)施及優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

8,、可租用2個(gè)行走氣模,，身披綬帶，在門(mén)口迎接賓朋,。

9,、國(guó)慶節(jié)期間，可推出婚宴,、壽宴,。

10、國(guó)慶節(jié)期間,，組織酒店廚師和迎賓及前廳員工,，扯一條大條幅和宣傳牌子到附近各個(gè)大街進(jìn)行游 行宣傳。

11,、由營(yíng)銷(xiāo)策劃部組織,，到各個(gè)路口，向過(guò)往行人散發(fā)傳單,，并在開(kāi)業(yè)期間推出自助餐,。

12、凡在北郊店開(kāi)業(yè)期間：(七日以?xún)?nèi))

(1)烤鴨半價(jià)賣(mài)活動(dòng),，為了答謝新老顧客對(duì)梅利餐飲的大力支持與厚愛(ài)，開(kāi)業(yè)期間在梅利北郊店消費(fèi)的顧客,，無(wú)論消費(fèi)多少,，前30名烤鴨半價(jià)出售。(只限零點(diǎn))

(2)凡在梅利北郊店開(kāi)業(yè)期間,來(lái)店消費(fèi)的顧客,均可品嘗到梅利免費(fèi)指定的特色菜一款,，贈(zèng)完為止。

(3)凡在梅利北郊店開(kāi)業(yè)期間,來(lái)梅利北郊店一次消費(fèi)滿(mǎn)200元以上的顧客,均可免費(fèi)獲得梅利烤鴨卡一張(限下次使用)。

以上活動(dòng)不得與會(huì)員卡同時(shí)使用，解釋權(quán)歸梅利餐飲有限公司所有。

讓參加梅利新店開(kāi)業(yè)慶典的每一位顧客,都能感受到我們酒店的菜品的特色幽雅的環(huán)境優(yōu)質(zhì)的服務(wù)(航空式服務(wù)),從而讓消費(fèi)者更深入了解我們酒店，提升其印象和認(rèn)知度.

a)軍樂(lè)隊(duì)30人

盤(pán)古隊(duì)20人

主持人1人

舞獅2匹

禮儀小姐6人

酒店正門(mén)大門(mén)口搭建舞臺(tái),，舞臺(tái)尺寸為4.8米x8.4米(鋼架),紅色地毯鋪地,，舞臺(tái)上面，提前擺放好貴賓席的桌椅板凳,，舞臺(tái)主背景為“梅利烤鴨店北郊店盛裝開(kāi)幕”可用噴繪制作,，大門(mén)口橫跨18米的充氣彩虹門(mén)一座,，上有條幅裝扮,，從樓頂至一樓,，整個(gè)樓層布滿(mǎn)條幅,，條幅之間留有間距,，舞臺(tái)兩冊(cè)側(cè)各設(shè)置2個(gè)充氣立柱共4個(gè),，高度為7.8米,音響功放設(shè)備一套(400w),廣場(chǎng)飄空氦氣球2個(gè),并懸掛條幅2條,廣場(chǎng)禮炮6門(mén)(含彩彈6發(fā))，廣場(chǎng)行走氣模租用兩個(gè),，身披綬帶，人員可以用我們自己的員工,。

b)物品配置

a貴賓胸花若干

b簽到臺(tái)2個(gè)簽到筆2支(黑色)簽到本2個(gè)

c托盤(pán)8個(gè)

d紅繡球8個(gè)綢布12米

e剪刀8把

以上屬酒店自備物品

所有布展設(shè)備于開(kāi)業(yè)活動(dòng)慶典,前天晚上10:00之前全部安裝到位,并調(diào)試完畢,由酒店負(fù)責(zé)人檢驗(yàn).

7:30酒店負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)全面清潔,，儀式范圍內(nèi)不得有任何雜物,。20分鐘,，負(fù)責(zé)人：

7:50營(yíng)銷(xiāo)策劃部安排接待處及簽到事宜由禮儀小姐配合,。20分鐘,，負(fù)責(zé)人：

8:10參加慶典儀式工作人員全部到位，并列隊(duì)完畢,，演習(xí)活動(dòng)口號(hào),，播放會(huì)場(chǎng)背景音樂(lè)。10分鐘,，負(fù)責(zé)人：

8:20酒店保衛(wèi)人員全權(quán)負(fù)責(zé)慶典安全及現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù),至活動(dòng)結(jié)束。10分鐘,，負(fù)責(zé)人：

8:30停播背景音樂(lè),，軍樂(lè)隊(duì)盤(pán)古隊(duì),奏樂(lè)60分鐘;禮儀小姐為貴賓佩帶胸花,并協(xié)助簽到。負(fù)責(zé)人:

9:30音樂(lè)停止,主持人宣布慶典開(kāi)始,6門(mén)禮炮同響,軍樂(lè)隊(duì)奏迎賓曲,盤(pán)古隊(duì)奏喜慶開(kāi)門(mén)紅.

9:50兩匹喜獅進(jìn)行表演,。40分鐘

10:30主持人宣布梅利北郊店開(kāi)業(yè)慶典儀式正式開(kāi)始,，并介紹到位的主要領(lǐng)導(dǎo)和貴賓。5分鐘;結(jié)束時(shí)奏《鼓掌曲》5秒鐘,。

10：35主持人邀請(qǐng)政府及主要單位領(lǐng)導(dǎo)致辭,。5分鐘，結(jié)束時(shí)奏《鼓掌曲》5秒鐘,。

0：40主持人邀請(qǐng)董事長(zhǎng)王永利先生致開(kāi)業(yè)儀式辭,。5分鐘,，結(jié)束時(shí)奏《鼓掌曲》5秒鐘。

10：45主持人邀請(qǐng)總經(jīng)理劉建中先生致辭,。5分鐘,，結(jié)束時(shí)奏《鼓掌曲》5秒鐘。

10：50主持人邀請(qǐng)貴賓講話(huà),。5分鐘(只選出一個(gè)貴賓代表)結(jié)束時(shí)奏《鼓掌曲》5秒鐘,。

10：55主持人邀請(qǐng)貴賓講話(huà)。5分鐘,，在講話(huà)過(guò)程中,，負(fù)責(zé)剪彩的禮儀小姐持剪彩花致預(yù)定位置，準(zhǔn)備剪彩,。

11：00主持人宣布邀請(qǐng)董事長(zhǎng)和7位指定貴賓一起剪彩5分鐘,。

11：05剪彩儀式中進(jìn)行軍樂(lè)隊(duì)演奏歡快激越的樂(lè)曲，同時(shí)施放禮炮,、冷焰火等,。5分鐘。

11：10主持人宣布剪彩儀式結(jié)束并邀請(qǐng)xxx領(lǐng)導(dǎo)參加舞獅點(diǎn)睛活動(dòng)5分鐘,。

11：15主持人此時(shí)宣布6門(mén)禮炮齊響,打出6發(fā)彩彈,軍樂(lè)隊(duì),、盤(pán)古隊(duì)、兩匹喜獅同時(shí)奏曲和舞動(dòng)至慶典結(jié)束35分鐘.

11:50酒店各部門(mén)中層員工,帶領(lǐng)眾賓客入席,由董事長(zhǎng)及總經(jīng)理主持酒水答謝會(huì).

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)攝像全程跟蹤,，記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩片段,，并刻光盤(pán);開(kāi)業(yè)慶典儀式圓滿(mǎn)結(jié)束。

(一),、設(shè)備類(lèi)：

a)彩虹門(mén)一座每天80元x3天費(fèi)用：240元

b)充氣立柱4座每天80元x4座x3天費(fèi)用：960元

c)音響,、功放車(chē)、話(huà)筒4個(gè),、支架2個(gè)費(fèi)用：每場(chǎng)400元

d)舞臺(tái)4.80米x8.40米含地毯步梯2個(gè)

費(fèi)用:每場(chǎng)600元e)

后背景噴繪一塊

尺寸：4.80米x8.40米

材料：噴繪布

每平方6元x41平方

費(fèi)用：248元

f)皇家禮炮6門(mén)(含彩彈6發(fā))

門(mén)/140元x6門(mén)

費(fèi)用：840元

g)飄空氦氣球2個(gè)

每個(gè)每天600元x2個(gè)

費(fèi)用：1200元

h)氣球彩色

數(shù)量：6包

費(fèi)用：50元

(二),、人員演義類(lèi)：

1、軍樂(lè)隊(duì)30人,，1350元(表演時(shí)間2小時(shí))

2,、盤(pán)鼓隊(duì)20人，320元(表演時(shí)間2小時(shí))

3,、主持人1人,，每小時(shí)300元

4、舞獅2匹(南獅)含雜技,、點(diǎn)睛,、踩云臺(tái)1600元

5、禮儀小姐8人,，800元含服裝,、綬帶,、表演4個(gè)小時(shí)

(三)物品配置：

a貴賓胸花若干

b簽到臺(tái)2個(gè)簽到筆2支(黑色)簽到本2個(gè)

c托盤(pán)4個(gè)

d紅繡球8個(gè)綢布xx米

e剪刀8把

f礦泉水200瓶

以上屬酒店自備物品計(jì)500元

(四)、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：

(1)行走氣模2個(gè)

每個(gè)每天80元x2個(gè)(不含人)

費(fèi)用：160元

(2)樓面條幅

尺寸：20米x0.70米

數(shù)量:20條20米x20條

費(fèi)用:xx元

(4)鞭炮兩掛

費(fèi)用:200元

(五),、宣傳渠道預(yù)算

(1)宣傳單頁(yè)

數(shù)量：1萬(wàn)份

尺寸：大度16開(kāi)

157克銅版

正反4色0.15/張x10000張

費(fèi)用:1500元

(2)短信平臺(tái)

1萬(wàn)條

費(fèi)用：500元

發(fā)動(dòng)現(xiàn)有員工,聯(lián)系各家媒體記者,參與酒店開(kāi)業(yè)活動(dòng)慶典,并利用他們的現(xiàn)有渠道,實(shí)施發(fā)布.(大致每個(gè)記者就是200元紅包)費(fèi)用：20xx元

總費(fèi)用：16668元

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容 市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五

杉家紡是一家集服飾,、婚慶用品等為一體的全國(guó)性連鎖企業(yè)。而現(xiàn)在在五一期間也正是很多新人都會(huì)在這個(gè)時(shí)段選擇結(jié)婚,，所以婚慶消費(fèi)將是一個(gè)主體,。隨著氣溫的升高，也促使人們購(gòu)買(mǎi)欲望,，也是人們購(gòu)買(mǎi)服飾的旺盛季節(jié),。

1、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)刺激市場(chǎng)需求,，帶動(dòng)銷(xiāo)售,，抓住應(yīng)季銷(xiāo)售特征，增加市場(chǎng)銷(xiāo)售額,。

2,、通過(guò)換季促銷(xiāo)啟動(dòng)旺季銷(xiāo)售，推動(dòng)09春季新品上市,、動(dòng)銷(xiāo),。

3、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的影響了和輻射面,，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度美譽(yù)度認(rèn)知度

3月28日——4月26日

各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行活動(dòng)安排各地活動(dòng)時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透?jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向進(jìn)行具體安排,，一般單店活動(dòng)時(shí)間10—15天

杉杉家紡全國(guó)各地專(zhuān)賣(mài)店、店中店,、商場(chǎng)專(zhuān)柜,、新開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。

1,、新品上市 店慶酬賓

2,、杉杉家紡 換季清倉(cāng)大處理

隨著氣溫的逐漸升高，“五,。一”的到來(lái)很多新人會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間段結(jié)婚,，所以的婚慶消費(fèi)會(huì)是一個(gè)主體。而且,，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時(shí)段,，季節(jié)特征很明顯,，消費(fèi)者的消費(fèi)目的也很明顯,，就是對(duì)床上用品的季節(jié)更換。也隨著新年消費(fèi)高峰期,、平緩期的結(jié)束,，消費(fèi)者的消費(fèi)潛意識(shí)有待于進(jìn)行激發(fā),，所以作為商家必須通過(guò)合理的平臺(tái)和途徑激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的使用普及率,。

1,、活動(dòng)產(chǎn)品：以應(yīng)季單件、套件及被,、芯類(lèi)產(chǎn)品為主,，結(jié)合部分新品做上市促銷(xiāo)，并對(duì)上季庫(kù)存作特價(jià)清理,；

2,、活動(dòng)價(jià)格：特價(jià)產(chǎn)品統(tǒng)一促銷(xiāo)價(jià)（允許5%改動(dòng)），正價(jià)根據(jù)地區(qū)差異進(jìn)行定位

3,、活動(dòng)細(xì)則內(nèi)容：

海報(bào)必須在比較顯眼的位置注明：春夏新品全面上市

附：以上活動(dòng)價(jià)格在商場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)時(shí),，允許20%的價(jià)格上浮。

活動(dòng)累計(jì)金額

5—10萬(wàn) 海報(bào)0,。5萬(wàn)份,、吊旗20份、x展架2個(gè),。媒體費(fèi)用500元

10萬(wàn)含—15萬(wàn)元 海報(bào)2萬(wàn)份,，吊旗40份、x展架4個(gè),。媒體費(fèi)用1500元 15萬(wàn)含—20萬(wàn)元 海報(bào)3萬(wàn)份,，吊旗40份、x展架8個(gè),。媒體費(fèi)用20xx元,。 20萬(wàn)元 海報(bào)5萬(wàn)份，吊旗60份,、x展架15個(gè),。媒體費(fèi)用4000元。

1,、海報(bào) a,、夾報(bào)：活動(dòng)前1—2天夾送，對(duì)目標(biāo)人群聚集的商住樓,、社區(qū)集中投遞,；b、郵寄：活動(dòng)前2天通過(guò)商場(chǎng)和郵政公司對(duì)vip顧客,、目標(biāo)人群郵寄dm資料,；c、派發(fā)：活動(dòng)前1天鬧市區(qū)、臨街店鋪及高檔小區(qū)內(nèi)派發(fā),，同時(shí)預(yù)留1000份用于活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)派發(fā),；公司統(tǒng)一制作配制。

2,、單件產(chǎn)品海報(bào) 海報(bào)商品,，擺放于活動(dòng)產(chǎn)品的堆放位置上 公司制

3、區(qū)域特價(jià)牌 公司制

4,、櫥窗海報(bào) 根據(jù)櫥窗數(shù)量,，張貼于櫥窗的4/5面積 公司制

5、促銷(xiāo)紙箱 用于人氣特價(jià)商品的堆積,，置于店的醒目位置 公司制

6,、紙箱海報(bào) 張貼于紙箱上 公司制

7、門(mén)頭橫幅 懸掛于專(zhuān)賣(mài)店的門(mén)頭上 公司制

8,、包柱海報(bào) 根據(jù)柱子數(shù)量,，張貼于專(zhuān)賣(mài)店的櫥窗兩側(cè)的柱子上 公司設(shè)計(jì)

9、“x”架畫(huà) 置于專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口的兩側(cè)顯眼位置 公司制

10活動(dòng)吊旗 根據(jù)活動(dòng)主題進(jìn)行設(shè)計(jì),，懸掛于店內(nèi) 公司制

11區(qū)域提示牌 公司制

（二）輔助促銷(xiāo)道具

項(xiàng)目 數(shù)量 細(xì)則 備注

1,、充氣拱形門(mén) 1只 店/廳入口處充用彩球做拱門(mén)造型，增加氣氛 當(dāng)?shù)刈庥?/p>

2,、地毯/地噴 數(shù)量自定 鋪在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)前地面增加氣氛 公司設(shè)計(jì)

3,、音響 1套 放置店門(mén)口，播放最流行歌曲和活動(dòng)廣播稿 自備

4,、促銷(xiāo)棚 2—4只 用于戶(hù)外活動(dòng)搭建促銷(xiāo)場(chǎng)地 公司配送

（三）人員宣傳費(fèi)用

項(xiàng)目 數(shù)量 細(xì)則 備注

1,、模特 2人 巡街時(shí)的海報(bào)沿街發(fā)放，加深印象 當(dāng)?shù)?/p>

2,、鑼鼓隊(duì) 20人 鬧市區(qū)做巡街表演宣傳,，擴(kuò)大聲勢(shì) 當(dāng)?shù)?/p>

3、游街方隊(duì) 10人 執(zhí)活動(dòng)宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳 當(dāng)?shù)?/p>

（四）戶(hù)外媒體宣傳

項(xiàng)目 分項(xiàng) 細(xì)則

1戶(hù)外廣告牌 自定 鬧市區(qū)廣告位及商場(chǎng)公共廣告位做時(shí)效發(fā)布

2,、宣傳車(chē) 2—3輛 活動(dòng)期間市區(qū)主要街道,、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳

3、報(bào)紙廣告 自定 促銷(xiāo)硬廣告（1期）+軟文（前期,、中期,、后期）

4、電視 生活頻道

5,、過(guò)街條幅,、店前豎幅 10—20條 市內(nèi)主要街道及高檔小區(qū)入口處懸掛

6、短信 通過(guò)當(dāng)?shù)氐穆?lián)通或移動(dòng),，針對(duì)活動(dòng)信息針對(duì)目標(biāo)顧客群發(fā)

7,、廣播 當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)或商場(chǎng)輪回播出活動(dòng)信息

8,、其他形式 有助于活動(dòng)促銷(xiāo)形式（可自定）

希望通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)，本企業(yè)將會(huì)獲的更多的利潤(rùn),，增加企業(yè)的知名度和信用度，使企業(yè)向更好的趨勢(shì)發(fā)展,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容 市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六

每年的父親節(jié)又快要到了,，每每這個(gè)節(jié)日，孝順的子女們們都在摸索著送什么禮物給父親,，而父親節(jié)的禮物在市場(chǎng)上比比皆是,，為了能夠讓促銷(xiāo)活動(dòng)的投入得到最大的回報(bào)，策劃者們都在精心的準(zhǔn)備著父親節(jié)的促銷(xiāo)方案,，那么促銷(xiāo)活動(dòng)方案該如何去做呢?

有效的方案是建立在真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)上的,，因此，第一步的前期市場(chǎng)調(diào)查則是活動(dòng)促銷(xiāo)方案的基礎(chǔ),，這為了活動(dòng)方案的精準(zhǔn)性,、科學(xué)性提供非常有利的保障。市場(chǎng)調(diào)查,，包括社會(huì)環(huán)境,，行業(yè)環(huán)境，例如產(chǎn)品特點(diǎn),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，找出自己的優(yōu)劣勢(shì),，降低風(fēng)險(xiǎn)成本。

第二步就是擬定活動(dòng)方案,，方案的內(nèi)容筆者簡(jiǎn)單的該是幾個(gè)重要項(xiàng)目：

1,、對(duì)象群體的確認(rèn)

針對(duì)某一群體的消費(fèi)者舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，確認(rèn)群體的消費(fèi)習(xí)性,，方便擬定最佳的促銷(xiāo)方法,。

2、確定主題

設(shè)定的主題必須具有話(huà)題性,、創(chuàng)意性,，若能編輯出創(chuàng)意的口頭語(yǔ)，讓消費(fèi)者容易記住又可變成口頭禪,，這樣更加具備廣告宣傳效果,。

3、引誘向?qū)?/p>

主要是指消費(fèi)者通過(guò)活動(dòng)獲得的優(yōu)惠,，例如贈(zèng)品,、折扣等等，優(yōu)惠的程度同時(shí)要考慮消費(fèi)者的接受度，以及公司接受范圍內(nèi)的成本負(fù)擔(dān),。

4,、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣

網(wǎng)絡(luò)媒體的運(yùn)用是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的傳遞，將活動(dòng)信息傳遞給消費(fèi)者,，因?yàn)樾畔⑹欠駵?zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,，對(duì)于消費(fèi)者的數(shù)量有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氝x擇網(wǎng)絡(luò)媒體推廣,。

網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)推廣能為企業(yè)帶來(lái)什么樣的好處?有很多人一直都不了解的,。所以在這里我想告訴大家：

第一、新聞媒體報(bào)導(dǎo)提升公司的知名度和可信度;

第二,、新聞媒體的瀏覽轉(zhuǎn)載加速公司的宣傳力度,，成本低、傳播快;

第三,、關(guān)鍵詞的設(shè)定為公司帶來(lái)直接有效的客戶(hù),。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容 市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七

迎五一————榮辱與共，愛(ài)在**

(1)如有條件,，建議活動(dòng)分為兩波,。

第一波：在4月24-30日?qǐng)?zhí)行。

第二波：五一期間(1號(hào)-10號(hào))執(zhí)行活動(dòng),。

(2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷(xiāo)商必須具備以下條件：

@具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)@具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑@擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力,。

1、進(jìn)店有禮

活動(dòng)期間,，凡進(jìn)店者,，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張,。

2,、搶相因(限量)

精品餐邊柜298元；精品沙發(fā)2188元,。

3,、購(gòu)家具，送電器,。(正價(jià)產(chǎn)品)

滿(mǎn)4900元,，送：品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元)

滿(mǎn)8900元，送：品牌微波爐一臺(tái)(約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元)

滿(mǎn)14900元,，送：品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元)

4,、購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn))

活動(dòng)期間,，凡教師,，家有在校上大學(xué)家庭,，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取購(gòu)物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

5,、搶先一步,，鎖定實(shí)惠。

活動(dòng)期間,，只要交定金20xx元,，在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。

(1)參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個(gè)系列產(chǎn)品,；在20xx年9月6日-15日期間打款,在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品),；

預(yù)存3萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬(wàn)元(約5%)的產(chǎn)品,；

預(yù)存5萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬(wàn)元(約8%)的產(chǎn)品；

預(yù)存10萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列11萬(wàn)元(約10%)的產(chǎn)品,；

預(yù)存20萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬(wàn)元(約14%)的產(chǎn)品,；

(2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè),；數(shù)量有限,，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元,，需要提前下單,。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10,；公司出廠價(jià)2500元,。在9月10日-10月10日期間，正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套,，5萬(wàn)配8套,，8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單,。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷(xiāo)反現(xiàn)沖貨,。

(3)宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)

九十兩月提貨總量達(dá)20萬(wàn)元,，需投入廣告10000元以上,，公司補(bǔ)助4000元；

九十兩月提貨總量達(dá)16萬(wàn)元,，需投入廣告8000元以上,，公司補(bǔ)助3000元；

九十兩月提貨總量達(dá)12萬(wàn)元,，需投入廣告6000元以上,，公司補(bǔ)助20xx元,；

(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價(jià)收費(fèi),。半價(jià)為地墊11元,，雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過(guò)20張個(gè),。(請(qǐng)各經(jīng)銷(xiāo)商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,，過(guò)時(shí)不侯)

①商場(chǎng)外圍：采用噴繪、橫幅,、巨幅,、宣傳單、彩旗,、彩虹門(mén),、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛,。

②商場(chǎng)門(mén)口：用拉網(wǎng)展架,、x展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶(hù),。

③商場(chǎng)內(nèi)：采用小氣球,、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽,、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,，(內(nèi)容：xx特價(jià)，優(yōu)費(fèi)酬賓等),。**為了增加節(jié)日氣氛,，專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷(xiāo)方式，做到廳廳有特價(jià),，處處有促銷(xiāo),。

活動(dòng)結(jié)束后，所有費(fèi)用在20xx年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助,，過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷(xiāo)的,，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專(zhuān)賣(mài)店自動(dòng)放棄!

(1)活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷(xiāo)思路,，統(tǒng)一口徑,，明確促銷(xiāo)內(nèi)容，提高導(dǎo)購(gòu)員積極性,；

(2)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),；

(3)專(zhuān)賣(mài)店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷(xiāo)活動(dòng),，不得擅自更改促銷(xiāo)內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格,；

(4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放,，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；

(5)強(qiáng)化促銷(xiāo)活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置,。

(6)活動(dòng)期間,，經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須按照公司的要求運(yùn)作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格,，并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。

(1)活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系,。

(2)公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)核定九十兩月任務(wù)量,，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。

(3)活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況,，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,，公司將對(duì)專(zhuān)賣(mài)店做出嚴(yán)厲處罰并全國(guó)通報(bào)。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容 市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇八

1,、現(xiàn)在有不少?gòu)S家濫用電視廣告,，甚至不惜血本喜歡搞大手筆,、大動(dòng)作,，在省級(jí)衛(wèi)視、甚至中央電視臺(tái)大做特做,。其實(shí)農(nóng)藥的廣告受眾就是農(nóng)民,，而在中國(guó)大多數(shù)的農(nóng)村基本上沒(méi)有有線(xiàn)電視。城里人不愿看,，農(nóng)村人看不到,，投入產(chǎn)出比不合理，廣告費(fèi)投入再多又有什么用呢,？

2,、相對(duì)于央視、省級(jí)衛(wèi)視等重量級(jí)媒體而言,，縣市級(jí)電視廣告,、宣傳畫(huà)、單頁(yè)廣告等媒介,，不僅費(fèi)用成本相對(duì)較低,，對(duì)于終端的農(nóng)民朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂(lè)見(jiàn),，宣傳效果還相當(dāng)不錯(cuò),。

3、通過(guò)電視,、宣傳畫(huà),、單頁(yè)廣告,，宣傳廠家形象、廠家理念,、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。應(yīng)該說(shuō)媒體宣傳尤其縣級(jí)電視廣告是目前在短期內(nèi)提升廠家形象和產(chǎn)品知名度的有效途徑之一，也能起到快速促進(jìn)銷(xiāo)售目的,。

4,、電視廣告有利有弊，如果產(chǎn)品質(zhì)量非常過(guò)硬,，農(nóng)藥廠家的廣告宣傳能夠結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際,，貼近各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)民，以技術(shù)輔導(dǎo)為導(dǎo)向的廣告宣傳值得考慮,；如果產(chǎn)品質(zhì)量非常一般,，就是為了忽悠老百姓，賺一把就走,，這是搬起石頭砸自己的腳,，趁早收手。

1,、其實(shí),，農(nóng)民最反感的就是單純產(chǎn)品展示型推廣會(huì)，廠家一上來(lái)就是講自己的產(chǎn)品如何如何好,，王婆賣(mài)瓜,，自賣(mài)自夸一通，而對(duì)莊稼地里發(fā)生的病蟲(chóng)草害一無(wú)所知或知之甚少,，更不要說(shuō)對(duì)癥下藥了,，單純產(chǎn)品展示型推廣會(huì)已不能令農(nóng)民滿(mǎn)足。

2,、技術(shù)推廣會(huì)不是傳統(tǒng)的吃吃喝喝的推廣會(huì),，而是針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店和農(nóng)戶(hù)的技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，最重要的一點(diǎn)就是要提高終端柜臺(tái)人員和農(nóng)戶(hù)病蟲(chóng)草害的識(shí)別能力,、植保知識(shí)及植保套餐的配置能力,，最后也是最少的一部分內(nèi)容才是順便介紹一下本廠適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，既體現(xiàn)了廠家“科技服務(wù)三農(nóng)”的社會(huì)責(zé)任情懷,，又使自己的產(chǎn)品在農(nóng)民選購(gòu)產(chǎn)品中不可替代,。在技術(shù)推廣會(huì)中間也融合了廠家、商家和農(nóng)民消費(fèi)者的關(guān)系,，加強(qiáng)了相互的信任,，對(duì)于未來(lái)的合作及銷(xiāo)售有百利而無(wú)一弊。

3、技術(shù)推廣會(huì)是更高境界的一種促銷(xiāo)策略,。目前已經(jīng)有一些思維超前的農(nóng)藥廠家開(kāi)始重視甚至運(yùn)作得非常嫻熟了,，比如鄭州錦繡化工科技有限公司就是典型代表。這種促銷(xiāo)形式代表了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),。

促銷(xiāo)策略的發(fā)展趨勢(shì)

1,、隨著終端消費(fèi)者的日益成熟，過(guò)去曾風(fēng)靡一時(shí)的電視廣告,、獎(jiǎng)勵(lì),、贈(zèng)送等促銷(xiāo)方式將不再合乎潮流，因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩系摹鞍褢颉边t早會(huì)被農(nóng)民看穿

2,、真正把質(zhì)量當(dāng)回事,。好產(chǎn)品在市場(chǎng)上自然受歡迎，產(chǎn)品技術(shù)含量高,、有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的廠家用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),，通過(guò)試驗(yàn)示范用事實(shí)說(shuō)話(huà)。用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng),，真正做到使農(nóng)民放心,，這是最好的促銷(xiāo)策略，跨國(guó)公司不惜重金已經(jīng)先行一步,。

3,、真正把服務(wù)當(dāng)回事。現(xiàn)在不少農(nóng)藥廠家打著為農(nóng)民著想的旗號(hào),，實(shí)則玩一些貓膩,，終究會(huì)被淘汰,。要真正把農(nóng)民的事情當(dāng)成自己的事情來(lái)做,，才算是找到了最好的服務(wù)方法。農(nóng)藥廠家可以根據(jù)季節(jié)將農(nóng)民召集在一起,，舉辦各種農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班,，讓農(nóng)民獲得新知識(shí)，提升用藥水平,；廠家還可以組織專(zhuān)業(yè)人員下鄉(xiāng),，和農(nóng)民一道去田間地頭實(shí)地調(diào)研，產(chǎn)品有哪些不足之處,，尋求更好的用藥方法,，真正做到幫農(nóng)民增產(chǎn)增收。

4,、真正把價(jià)格當(dāng)回事,。面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及農(nóng)民的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)能力，農(nóng)藥廠家在產(chǎn)品定價(jià)上不能“曲高和寡”,，要充分考慮農(nóng)民的承受能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的諸多因素,。要提升產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比,，在保證賺取合理利潤(rùn)的基礎(chǔ)上做到“量利而行”，讓農(nóng)民得到真正的實(shí)惠,，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格本身就是有力的促銷(xiāo)武器,。

促銷(xiāo)策略的成功制定和實(shí)施永遠(yuǎn)是農(nóng)藥行業(yè)的熱點(diǎn)話(huà)題，農(nóng)藥廠家要看到發(fā)展趨勢(shì),，告別膚淺的雕蟲(chóng)小技,，規(guī)劃一些高層次、有深度的促銷(xiāo)策略,，讓促銷(xiāo)真正成為別人無(wú)法跟進(jìn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

明確返利標(biāo)準(zhǔn)，使銷(xiāo)售環(huán)節(jié)在銷(xiāo)售產(chǎn)品前明確利潤(rùn),。此類(lèi)產(chǎn)品以進(jìn)口產(chǎn)品,、國(guó)內(nèi)專(zhuān)利產(chǎn)品、少量高檔產(chǎn)品為主,。

優(yōu)點(diǎn)：

1,、明確規(guī)定產(chǎn)品零售價(jià)格、通路利潤(rùn),；

2,、零售價(jià)收款，高度的區(qū)域保護(hù),；

3,、各瓶（袋）均有明確產(chǎn)品代碼；

4,、利潤(rùn)透明,，各環(huán)節(jié)直接明白利潤(rùn)，商家短期內(nèi)迅速看到受益點(diǎn),；

5,、現(xiàn)款操作，強(qiáng)大的資金流,，促銷(xiāo)力度大,。如計(jì)劃內(nèi)使有較大特點(diǎn)產(chǎn)品在短期形成爆發(fā)式銷(xiāo)售，明返無(wú)非是一種較好的選擇,。

缺點(diǎn)：

1,、通路經(jīng)銷(xiāo)商易出現(xiàn)惡意競(jìng)爭(zhēng)，銷(xiāo)售后期為了完成銷(xiāo)售任務(wù),、減少庫(kù)存壓力易出現(xiàn)不規(guī)則競(jìng)爭(zhēng),；

2、管理控制措施執(zhí)行力度弱；

3,、退貨比例小,，經(jīng)銷(xiāo)商易形成較大庫(kù)存壓力；

4,、通路利潤(rùn)較低時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售積極性差,；

5、返利兌現(xiàn)周期較長(zhǎng),，基本以產(chǎn)品銷(xiāo)售周期為準(zhǔn),，占有資金周期長(zhǎng)，形成無(wú)形利潤(rùn)流失,；

四,、暗返

通路利潤(rùn)返利標(biāo)準(zhǔn)在銷(xiāo)售季節(jié)前不明確，產(chǎn)品只有零售價(jià),，待產(chǎn)品銷(xiāo)售季節(jié)結(jié)束后,，由廠家或商家根據(jù)市場(chǎng)行情明確返利標(biāo)準(zhǔn)。

優(yōu)點(diǎn)：

1,、在較大的區(qū)域內(nèi)對(duì)廠商來(lái)說(shuō)有利于控制市場(chǎng),；

2、易于廠商分配通路利潤(rùn),；

3,、有利于穩(wěn)定市場(chǎng)，防止惡意擾亂市場(chǎng),；

4,、產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)。

缺點(diǎn)：

1,、返利標(biāo)準(zhǔn)受市場(chǎng)因素影響大,；

2、易使通路各環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生較高期望值,；

3,、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重時(shí),，相對(duì)明返,、模糊返利形式易形成較大庫(kù)存；

4,、無(wú)法明確執(zhí)行現(xiàn)款操作,，資金流周期較長(zhǎng)；

5,、在控制退貨率的情況下,，對(duì)最終結(jié)算形成較大阻力，給廠商形成較大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品時(shí)可得到一份產(chǎn)品或禮品贈(zèng)送,，多用于在一定營(yíng)銷(xiāo)狀況下,，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品、弱勢(shì)產(chǎn)品和老顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，實(shí)際上是對(duì)消費(fèi)者一種額外的饋贈(zèng)和優(yōu)惠,。

買(mǎi)贈(zèng)目的：

1、提升產(chǎn)品或品牌認(rèn)知度,；

2,、刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售；

3,、提升品牌形象,。

贈(zèng)品選擇原則：

1、保持與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,；

2,、設(shè)計(jì)程序簡(jiǎn)單化；

3,、不要夸大贈(zèng)品的價(jià)值,。即：“看得見(jiàn)，拿得到,，用得好”,。

優(yōu)點(diǎn)：

1、有利于新品在短期內(nèi),，形成爆發(fā)式銷(xiāo)售,，在局部迅速形成產(chǎn)品影響力；

2,、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比較高,，易給客戶(hù)產(chǎn)生得到實(shí)惠的感覺(jué)。

缺點(diǎn)：

1,、贈(zèng)品易于被下層環(huán)節(jié)截流,，“放之四海”卻不“準(zhǔn)”,，起不到應(yīng)有的效果,；

2、主線(xiàn)產(chǎn)品形成變相降價(jià),，造成市場(chǎng)混亂,。

在買(mǎi)贈(zèng)時(shí)需注意事項(xiàng)：

1、在配贈(zèng)品包裝上明確標(biāo)上“非賣(mài)品”的標(biāo)志,，“逼迫”渠道商將之送給消費(fèi)者,，以達(dá)到配贈(zèng)的目的,；

2、在選擇配贈(zèng)品時(shí),，應(yīng)該首先考慮到渠道各個(gè)環(huán)節(jié)的需求以及消費(fèi)者的需求,，有的放矢，根據(jù)不同地域的情況不同對(duì)待,。真正讓渠道滿(mǎn)意,，讓消費(fèi)者喜愛(ài)和接受；

3,、注意配送的比例,，以便讓渠道各個(gè)環(huán)節(jié)方便地將配送品送給下一級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者；

4,、做好渠道的監(jiān)控工作和溝通工作,，了解贈(zèng)品流向，所起作用,，還存在的問(wèn)題,，并及時(shí)糾正。

5,、長(zhǎng)期,、無(wú)節(jié)制的使用贈(zèng)品，易使消費(fèi)者失去新奇感,，“贈(zèng)品”失效,，產(chǎn)生“贈(zèng)”就“銷(xiāo)”，不“贈(zèng)”即“滯銷(xiāo)”,。

為了證明所經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的效果,，讓更多的零售商和農(nóng)民認(rèn)識(shí)，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的,，可以讓廣大農(nóng)民看到簡(jiǎn)單直觀的效果,，這就是試驗(yàn)田示范觀摩會(huì)。這種方式在一定程度上能夠起到拉動(dòng)銷(xiāo)售的作用,。但對(duì)銷(xiāo)售的拉動(dòng)作用有多大,，很難確定，最主要的還要看零售商在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)工作做的怎么樣,。這其實(shí)就是一種口碑營(yíng)銷(xiāo),，商家在當(dāng)?shù)匦抛u(yù)好，用這種方式一般都會(huì)起到很好的效果,；如果信譽(yù)不好,，怕有“貓膩”的嫌疑哦！

為什么這么說(shuō)呢,？因?yàn)樽鳛槠髽I(yè)最清楚不過(guò),，當(dāng)前部分廠商采取了瞞天過(guò)海的手段來(lái)欺騙消費(fèi)者，農(nóng)資市場(chǎng)上產(chǎn)品真真假假難分辨,，作為基層零售,，商家的信譽(yù)起到了主要作用；先從部分企業(yè)的試驗(yàn)方式來(lái)說(shuō),，企業(yè)讓經(jīng)銷(xiāo)商找一塊莊稼長(zhǎng)勢(shì)比較好的地塊,，用自己的產(chǎn)品打一塊地，用另一種產(chǎn)品打一塊地（或干脆不用,，空白對(duì)照）,。這里面就有了卑劣的手段，為了讓自己的產(chǎn)品有一個(gè)好的表現(xiàn),，殺蟲(chóng)劑會(huì)加大用量,，殺菌劑會(huì)提前用來(lái)預(yù)防，不會(huì)在發(fā)病期做試驗(yàn),。除草劑在用量上,、草齡上、作物生長(zhǎng)期,、土壤濕度上,、防治適期、施藥方法等方面都會(huì)掌握的很好,。選擇對(duì)比產(chǎn)品,，會(huì)選擇稍遜自己的產(chǎn)品，這樣做出的效果肯定會(huì)好,。然后插上牌子,，組織經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)民來(lái)觀摩,，這樣做等于在溫室里養(yǎng)花,，一到農(nóng)民手里就不一定能用出好的效果，對(duì)銷(xiāo)售的拉動(dòng)不會(huì)有太大的益處,。銷(xiāo)售最關(guān)鍵的還是實(shí)事求是,；質(zhì)量過(guò)硬，才有好的口碑效應(yīng),，才有好的銷(xiāo)量,。

做農(nóng)化的人都知道,，產(chǎn)品銷(xiāo)售不銷(xiāo)售不僅取決于產(chǎn)品，而且取決于零售商，零售商愿意賣(mài)哪個(gè)產(chǎn)品,，哪個(gè)產(chǎn)品就會(huì)賣(mài)的很好；反觀各企業(yè)都在千方百計(jì)的鼓勵(lì)零售商的積極性,，讓他們能夠多賣(mài)；雖然零售商都是以追求利潤(rùn)的最大化為經(jīng)營(yíng)宗旨,，但利潤(rùn)不是廠家給的，而是市場(chǎng)給的,。降價(jià)肯定不是好辦法,，這就有了另一種促銷(xiāo)方式――產(chǎn)品累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)；這對(duì)銷(xiāo)售確有一定幫助,。也就是制定一個(gè)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售方案,，分幾個(gè)不同級(jí)別，根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)量,，給予一定的`物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。從季節(jié)開(kāi)始到季節(jié)結(jié)束，累計(jì)賣(mài)多少貨,，拿什么獎(jiǎng)勵(lì),；的確實(shí)實(shí)在在的提高了經(jīng)銷(xiāo)商的推廣積極性，零售商在正常獲利外,，還能得到額外的物質(zhì)收獲,，商家自然樂(lè)意去做，樂(lè)意主推您的產(chǎn)品,。

但是也存在一定的風(fēng)險(xiǎn),，因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)數(shù)額公開(kāi)，如果獎(jiǎng)勵(lì)額度高于其它廠商的產(chǎn)品,，這樣做確有效用,，若沒(méi)有高于其它產(chǎn)品，就失去了它的應(yīng)有作用,。隨著這種方法的長(zhǎng)期使用,，零售商對(duì)獎(jiǎng)品的要求越來(lái)越高，有的零售商反而要求將獎(jiǎng)品折成錢(qián),，讓利于他,。

在目前農(nóng)化產(chǎn)品利潤(rùn)日趨微薄的情況下，實(shí)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售,，要么提高價(jià)格,，要么降低成本、進(jìn)而降低產(chǎn)品質(zhì)量,。嚴(yán)重影響廠商的正常經(jīng)營(yíng),，如果零售商一味的漫天要獎(jiǎng)勵(lì)，那么將會(huì)嚴(yán)重?fù)p害雙方的利益,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容 市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇九

①條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條,，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹(shù)干及小區(qū)內(nèi)主干道上,。內(nèi)容可為：x品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn),；x品牌創(chuàng)造舒適健康新生活,；新生活，新家廚——x品牌家廚,，條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)廣告,，內(nèi)容為x品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,，藍(lán)底白字,，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,。

②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門(mén)口,、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)臺(tái)或產(chǎn)品上,，以引起消費(fèi)者注意,，達(dá)到宣傳的目的。

③x展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 logo以及促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等,。

④dm宣傳單頁(yè)：由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門(mén)口,，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品,、dm宣傳單頁(yè),，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整,，因此dm宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等,，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介,。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話(huà),，免除消費(fèi)者后顧之憂(yōu)。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi),，顏色為x品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主：如x品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市,；爭(zhēng)做文明株洲人；x品牌集團(tuán)祝您身體健康,，步步高升等,。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,，提升品牌形象。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情,，提高企業(yè)的美譽(yù)度,，引起消費(fèi)者信賴(lài),。

b、小區(qū)選擇：

①首先對(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查,，了解小區(qū)的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規(guī)模,，并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集,，確定合作伙伴,。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法,，探討合作模式,，以便更好的開(kāi)展小區(qū)活動(dòng)，避免不必要的麻煩,。

③在與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議,，以開(kāi)發(fā)商品牌和x品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷(xiāo)量,。如：“湘銀,、x品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活?！?/p>

c,、直銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式。

①在進(jìn)入小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)前,，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè),，做到家家戶(hù)戶(hù)均看得到x品牌的宣傳單頁(yè)。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,，提高影響力,，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度,，擴(kuò)大影響,。

③在現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷(xiāo)時(shí)，不僅發(fā)放dm宣傳單頁(yè),，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力,。

④在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與,，以引起其他消費(fèi)者對(duì)x品牌產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)的注意,，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷(xiāo)售,。

⑤利用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳,，放置x品牌dm宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷(xiāo)廣告單頁(yè)。

⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購(gòu)房一套,，贈(zèng)送x品牌優(yōu)惠券**元或憑x品牌的dm宣傳單頁(yè)可享受ⅹ**折優(yōu)惠,，或免費(fèi)清洗一次。

d,、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn),。

導(dǎo)購(gòu)員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識(shí),。公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)針對(duì)此次活動(dòng),，有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣(mài)點(diǎn)，組織專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn),，讓他們了解各零部件的作用和功能,，使導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解,，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力,。

活動(dòng)中，導(dǎo)購(gòu)員要統(tǒng)一說(shuō)詞,，統(tǒng)一口徑,，統(tǒng)一著裝，始終保持友善,、熱情,、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng),，耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容,，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,。

另外在終端布置和推銷(xiāo)技巧上也加以培訓(xùn)：

1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置,，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意,，引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,，也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。

2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭,，吸引消費(fèi)者注意,，烘托產(chǎn)品熱銷(xiāo)的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭,，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼,。

3.導(dǎo)購(gòu)員看見(jiàn)消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎,，并積極介紹促銷(xiāo)活動(dòng)方式,，增強(qiáng)成交率。

4.導(dǎo)購(gòu)員積極的向前來(lái)觀看的消費(fèi)者發(fā)放dm宣傳單頁(yè)，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買(mǎi)欲望后,，積極加以引導(dǎo),，促成銷(xiāo)售。

5.同時(shí)在活動(dòng)期間,，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量情況,，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部，以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調(diào)整,。

四,、 直銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：

現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法,，比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng),，“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”,，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣,，也提起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，更增加了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心?，F(xiàn)場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā),，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意,，更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者,。

同時(shí)為加大直銷(xiāo)活動(dòng)力度，必須附加贈(zèng)品和開(kāi)展其它活動(dòng),，吸引消費(fèi)者,，讓消費(fèi)者真正感覺(jué)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此,，開(kāi)展以下活動(dòng)：

活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng),。內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)臺(tái)式灶，舊臺(tái)式灶更換新灶,，舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元,；購(gòu)嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金**元,；購(gòu)買(mǎi)熱水器,，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。