在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧,。

早會(huì)主持稿保險(xiǎn)篇1

1,、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同;

2,、成就感激勵(lì)：銷售人員不但有薪資的追求,，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬(wàn)圓桌會(huì)議”在公司成立精英俱樂部,，并給予一些特殊的獎(jiǎng)勵(lì);

3,、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行,。

具體的激勵(lì)方案如下：

一,、集體早會(huì)：作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每周必須有一次集體的早會(huì),，而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題,，那就是激勵(lì)，在早會(huì)上可以采用的激勵(lì)方式主要有：

1,、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲(歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的)：《超越夢(mèng)想》,、《真心英雄》、《從頭再來(lái)》,、《飛得更高》,、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》,、《靠近我》,、《了不起》、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》,、《勢(shì)不可擋》,、《相信自己》,、《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》、《在路上》,、《我的未來(lái)不是夢(mèng)》,、《壯志雄心》、《愛的奉獻(xiàn)(手語(yǔ))》,、《步步高(手語(yǔ))》,、《感恩的心(手語(yǔ))》、《我真的很不錯(cuò)(手語(yǔ))》,。

2,、團(tuán)隊(duì)游戲：抓住機(jī)遇等。

3,、愛的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式,，愛的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。

二,、部門早會(huì)：部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作,，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛,，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),，部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲(同上)

2,、團(tuán)隊(duì)游戲：參見附件《團(tuán)隊(duì)游戲》

3,、讀勵(lì)志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》(又稱《羊皮卷》)

4、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容,，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào),，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,，另外一個(gè)作用就是心理暗示,。

三、培訓(xùn)：《拿出你的激情》

四,、PK：把競(jìng)賽范圍引入日常銷售工作中,，在各個(gè)部門之間，在員工之間開展競(jìng)賽,。

五,、成立精英俱樂部：把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對(duì)員工的激勵(lì)方式,。

六,、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次,，每日小獎(jiǎng),、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng),，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù),，如有效電話量、客戶拜訪量,、有效

數(shù)據(jù)錄入量等,，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù),，周獎(jiǎng),、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛的鼓勵(lì),，讓沒得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激,。注：歌曲、文章,、游戲,、課件見附件，PK,、精英俱樂部、和獎(jiǎng)勵(lì)見實(shí)施細(xì)則,。

早會(huì)主持稿保險(xiǎn)篇2

1,、為員工安排的工作內(nèi)容必須與其性格相匹配

每個(gè)人都有自己的性格特質(zhì)，分為多血質(zhì),、膽汁質(zhì),、粘液質(zhì)、抑郁質(zhì)等等,，簡(jiǎn)單點(diǎn)說吧,，以免大家看著頭大!比如，有的人安靜,，另一些人則活躍;一些人而相信自己能主宰環(huán)境,，而另一些人則認(rèn)為自己成功與否主要取決于環(huán)境的影響;一些人喜歡高風(fēng)險(xiǎn)的具有挑戰(zhàn)性的工作，而另一些人則是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避者,。

員工的個(gè)性各不相同,，他們從事的工作也應(yīng)當(dāng)有所區(qū)別。與員工個(gè)人相匹配的工作才能讓員工感到滿意,、舒適,。比如對(duì)于旅游公司員工來(lái)說，喜歡穩(wěn)定、程序化工作的傳統(tǒng)型員工適宜干會(huì)計(jì),、出納員等工作,，而充滿自信、進(jìn)取心強(qiáng)的員工則適宜讓他們擔(dān)任旅行社銷售經(jīng)理,、外聯(lián)經(jīng)理等職務(wù),。一句話：因才施用!

2、為每個(gè)員工設(shè)定具體而恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)

為員工設(shè)定一個(gè)明確的工作目標(biāo),，通常會(huì)使員工創(chuàng)造出更高的績(jī)效,。目標(biāo)會(huì)使員工產(chǎn)生壓力，從而激勵(lì)他們更加努力地工作,。在員工取得階段性成果的時(shí)候,，管理者還應(yīng)當(dāng)把成果反饋給員工。反饋可以使員工知道自己的努力水平是否足夠,，是否需要更加努力,，從而有益于他們?cè)谕瓿呻A段性目標(biāo)之后進(jìn)一步提高他們的目標(biāo)。

經(jīng)理提出的目標(biāo)一定要是明確的,。比如,，“本月銷售收入要比上月有所增長(zhǎng)”這樣的目標(biāo)就不如“本月銷售收入要比上月增長(zhǎng)10%”這樣的目標(biāo)更有激勵(lì)作用。同時(shí),，目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性,，但同時(shí)又必須使員工認(rèn)為這是可以達(dá)到的。實(shí)踐表明,，無(wú)論目標(biāo)客觀上是否可以達(dá)到,，只要員工主觀認(rèn)為目標(biāo)不可達(dá)到，他們努力的程度就會(huì)降低,。目標(biāo)設(shè)定應(yīng)當(dāng)像樹上的蘋果那樣,，站在地下摘不到，但只要跳起來(lái)就能摘到,。

3,、對(duì)完成了既定目標(biāo)的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

馬戲團(tuán)里的海豚每完成一個(gè)動(dòng)作，就會(huì)獲得一份自己喜歡的食物,。這是訓(xùn)獸員訓(xùn)練動(dòng)物的訣竅所在,。人也一樣，如果員工完成某個(gè)目標(biāo)而受到獎(jiǎng)勵(lì),，他在今后就會(huì)更加努力地重復(fù)這種行為,。這種做法叫行為強(qiáng)化。對(duì)于一名長(zhǎng)期遲到30分鐘以上的員工,，如果這次他只遲到20分鐘,，管理者就應(yīng)當(dāng)對(duì)此進(jìn)行贊賞，以強(qiáng)化他的進(jìn)步行為?？赡艽蠹視?huì)想不通,，為什么遲到了20分鐘還要贊賞他呢?很簡(jiǎn)單因?yàn)樗M(jìn)步了。

舉個(gè)例子：一個(gè)孩子成績(jī)考了8分,，回家后中國(guó)的家長(zhǎng)和外國(guó)的家長(zhǎng)絕對(duì)是兩種態(tài)度,。外國(guó)家長(zhǎng)：“寶貝，你太棒了,，這次竟然考了8分,，媽媽真為你高興!然后抱著孩子在那里親啊親!”很多人可能會(huì)以為外國(guó)的家長(zhǎng)有毛病。其實(shí)孩子上次考了6分,，這次考了8分,，進(jìn)步了就要受到表?yè)P(yáng)。中國(guó)家長(zhǎng)要是知道孩子考了8分,，不瘋了才怪呢!先是一頓批評(píng),，“你怎么這么笨啊!真不成器啊!……”

經(jīng)理人應(yīng)當(dāng)想辦法增加獎(jiǎng)勵(lì)的透明度。比如,，對(duì)受嘉獎(jiǎng)的員工進(jìn)行公示,。這種行為將在員工中產(chǎn)生激勵(lì)作用。以獎(jiǎng)勵(lì)為代表的正激勵(lì)的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一出發(fā)為代表的負(fù)激勵(lì),。

4,、針對(duì)不同的員工進(jìn)行不同的獎(jiǎng)勵(lì)

人的需求包括生理需求、安全需求,、社會(huì)需求,、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求等若干層次。當(dāng)一種需求得到滿足之后,，員工就會(huì)轉(zhuǎn)向其它需求。由于每個(gè)員工的需求各不相同,，對(duì)某個(gè)人有效的獎(jiǎng)勵(lì)措施可能對(duì)其他人就沒有效果,。

經(jīng)理人應(yīng)當(dāng)針對(duì)員工的差異對(duì)他們進(jìn)行個(gè)別化的獎(jiǎng)勵(lì)。比如,，有的員工可能更希望得到更高的工資,，而另一些人也許并不在乎工資，而希望有自由的休假時(shí)間,。又比如,，對(duì)一些工資高的員工，增加工資的吸引力可能不如授予他“優(yōu)秀員工之星”的頭銜的吸引力更大,，因?yàn)檫@樣可以使他覺得自己享有地位和受到尊重,。

5、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制一定要公平

員工不是在真空中進(jìn)行工作，他們總是在不斷進(jìn)行比較,。如果你大學(xué)畢業(yè)后就有單位提供給你一份月薪1500元的工作,，你可能會(huì)感到很滿意，并且努力為組織工作,。但是,，如果你一兩個(gè)月之后發(fā)現(xiàn)另一個(gè)和你同時(shí)畢業(yè)，與你的年齡,、學(xué)歷相當(dāng)?shù)耐瑢W(xué)的月薪是2500元的時(shí)候,，你有何反應(yīng)?你可能感到失望，同時(shí)不再像以前那樣努力工作,。雖然對(duì)于一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說,，1500元的薪水已經(jīng)比較可以了，但這不是問題所在,。問題的關(guān)鍵在于你覺得不公平,。

因此，管理者在設(shè)計(jì)薪酬體系的時(shí)候,，員工的經(jīng)驗(yàn),、能力、努力程度等應(yīng)當(dāng)獲得公平的評(píng)價(jià),。只有公平的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制才能激發(fā)員工的工作熱情,。

6、實(shí)行柔性化管理

要建立以人為本的管理思想,，管理者要充分尊重員工的勞動(dòng),，維護(hù)他們的權(quán)益，實(shí)施情感化的管理,。柔性化管理是“人本”管理的一種實(shí)踐形式,，依靠人性解放、權(quán)力平等,、民主管理,，通過激勵(lì)、感召,、誘導(dǎo)等方法,，從內(nèi)心深處來(lái)激發(fā)員工的內(nèi)在潛力和工作的主動(dòng)性，使他們能心情舒暢,，不遺余力地為企業(yè)工作,。

由于銷售部、業(yè)務(wù)部人員工作自主性強(qiáng),，分散在外,，管理人員很難監(jiān)控員工的整個(gè)工作過程并發(fā)現(xiàn)問題,，所以采用柔性化管理手段可以讓員工自覺地去完成他們應(yīng)該做的工作。

7,、構(gòu)建優(yōu)秀的企業(yè)文化

構(gòu)建優(yōu)秀的企業(yè)文化是適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng),、保持常勝不衰的根本保證。因此,，企業(yè)要通過營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍和塑造良好的企業(yè)文化形象來(lái)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，使得員工樹立共同的價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則，在公司內(nèi)部形成強(qiáng)大的凝聚力和向心力,，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感和榮譽(yù)感,。

早會(huì)主持稿保險(xiǎn)篇3

什么樣的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，就會(huì)有什么樣的銷售業(yè)績(jī),。高績(jī)效的團(tuán)隊(duì),，才會(huì)有高績(jī)效的業(yè)績(jī)。高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)必須在一套基本有效的制度下,，強(qiáng)調(diào)成員在團(tuán)隊(duì)中的價(jià)值,，最大限度地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造性，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)成員的集體榮譽(yù)感,，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)不是“你”,、“我”，而是“我們”,。

一,、激勵(lì)原則

１、個(gè)人長(zhǎng)期利益與企業(yè)長(zhǎng)期利益相結(jié)合原則,；

２,、個(gè)人收益與企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)相聯(lián)系原則；

３,、個(gè)人與企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)原則,；

４、激勵(lì)與約束相對(duì)稱原則,；

５,、個(gè)人激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)相結(jié)合原則。

二,、激勵(lì)方式

１、年度績(jī)效獎(jiǎng)金,；

２,、年度股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)，三年經(jīng)營(yíng)期滿兌現(xiàn),。

三,、被激勵(lì)對(duì)象年度收入構(gòu)成及其比例

１,、收入構(gòu)成：基本工資＋年度績(jī)效獎(jiǎng)金＋激勵(lì)股權(quán)；

（舉例：在完成董事會(huì)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)情況下,，設(shè)定總經(jīng)理的年度總收入為４０萬(wàn)元,，則其月度基本工資為０．５萬(wàn)元，年度績(jī)效獎(jiǎng)金為１２萬(wàn)元,，激勵(lì)股權(quán)為２２萬(wàn)股）

四,、年度績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)發(fā)

１、年度績(jī)效獎(jiǎng)金的提取前提：年度銷售額及年度利潤(rùn)指標(biāo)的完成率均不低于董事會(huì)下達(dá)指標(biāo)的８０％,；

２,、年度績(jī)效獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定：

方法一：按照年度所實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的１０－２０％計(jì)提年度績(jī)效獎(jiǎng)金；

方法二：按照行業(yè)水平,、集團(tuán)薪資體系,、本企業(yè)規(guī)模等設(shè)定固定年度績(jī)效獎(jiǎng)金的額度，根據(jù)考核計(jì)發(fā),。

原則上,，主張第一年先行實(shí)行固定年度績(jī)效獎(jiǎng)金，自第二年起實(shí)行利潤(rùn)計(jì)提年度績(jī)效獎(jiǎng)金,；先行實(shí)行高比例利潤(rùn)計(jì)提年度績(jī)效獎(jiǎng)金,，隨著企業(yè)發(fā)展逐漸遞減年度績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)提比例。

五,、年度計(jì)提利潤(rùn)的分配

董事長(zhǎng),、總經(jīng)理各占２０％，其他被激勵(lì)對(duì)象（設(shè)定為八人）分配其余的６０％（具體分配方案由經(jīng)營(yíng)班子提出,，報(bào)董事會(huì)審定）,；

六、年度激勵(lì)股權(quán)的計(jì)算

以績(jī)效獎(jiǎng)金為基準(zhǔn),，被激勵(lì)對(duì)象每獲得１元得績(jī)效獎(jiǎng)金,，即給予１．８元得的激勵(lì)股權(quán)（該比例由前述第“三”款第“２”條“績(jī)效獎(jiǎng)金”占比３０％、“激勵(lì)股權(quán)”占比５５％換算得出）,；

七,、激勵(lì)指標(biāo)

１、銷售額指標(biāo),；

２,、利潤(rùn)指標(biāo)。

八,、實(shí)施措施

１,、每三年經(jīng)營(yíng)期為一個(gè)激勵(lì)期；

２,、兩項(xiàng)指標(biāo)三年動(dòng)態(tài)持續(xù)考核,；

３,、三年激勵(lì)期年度激勵(lì)主題：

第一年度：以提升利潤(rùn)指標(biāo)（減虧）為前提，整合市場(chǎng)資源,、提升銷售,；

第二年度：加速提升市場(chǎng)份額，保證利潤(rùn)實(shí)現(xiàn),；

第三年度：銷售放量,，利潤(rùn)顯著提升。

二）年度績(jī)效獎(jiǎng)金考核辦法：

1,、兩項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)均采用百分制,；

2、項(xiàng)目得分＝項(xiàng)目指標(biāo)完成比例×項(xiàng)目權(quán)重比例,；

3,、總分為各個(gè)項(xiàng)目得分之和；

4,、總分８0％（含）以下,，年度績(jī)效獎(jiǎng)金為0；總分８0％以上,，年度績(jī)效獎(jiǎng)金＝得分/100×年度績(jī)效獎(jiǎng)金額（固定額或利潤(rùn)計(jì)提）,；

九、權(quán)利與義務(wù)

1,、股權(quán)持有人享受年度分紅權(quán),、送配權(quán)等權(quán)力；

2,、股權(quán)持有人未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)讓,、出售、交換,、抵押所持有的股權(quán),；

3、股權(quán)持有人調(diào)離,，其持有的股權(quán)可以選擇繼續(xù)持有或內(nèi)部轉(zhuǎn)讓,；內(nèi)部轉(zhuǎn)讓不成，由公司按購(gòu)買每股凈資產(chǎn)現(xiàn)值回收,；

4,、股權(quán)持有人離職，其持有的股權(quán)由公司按其認(rèn)購(gòu)價(jià)收回,。

十,、股權(quán)管理

一）公司在董事會(huì)或執(zhí)行董事會(huì)下設(shè)立薪酬委員會(huì)，薪酬委員會(huì)由股東選派3-5人組成,，專門對(duì)股權(quán)進(jìn)行管理,；

二）薪酬委員會(huì)職能如下：

1、負(fù)責(zé)股權(quán)的管理,，包括發(fā)放股權(quán)證,、登記名冊(cè)、凈資產(chǎn)記賬,、行權(quán)登記,、紅利分配等；

2,、向董事會(huì)或執(zhí)行董事會(huì)報(bào)告股權(quán)執(zhí)行情況,；

3、在董事會(huì)或執(zhí)行董事會(huì)授權(quán)下根據(jù)股權(quán)管理規(guī)則有權(quán)變更股權(quán)計(jì)劃,；

十一,、嚴(yán)重失職及瀆職：

因被考核人嚴(yán)重失職、瀆職,，致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理工作遭受嚴(yán)重影響,、企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益或社會(huì)聲譽(yù)遭受嚴(yán)重?fù)p害的，經(jīng)過總部相關(guān)機(jī)構(gòu)認(rèn)定后,，在績(jī)效考核上給予被考核人予以扣分處理,，最高可處以0分。

早會(huì)主持稿保險(xiǎn)篇4

早會(huì)主持稿保險(xiǎn)篇5

第一條為健全激勵(lì)機(jī)制,，提升客戶服務(wù)人員工作積極性,、責(zé)任心，保障產(chǎn)品產(chǎn)量和服務(wù)品質(zhì),，降低不必要的服務(wù)成本,，特制定本管理制度。

第二章激勵(lì)原則與對(duì)象

第二條服務(wù)質(zhì)量為主,，服務(wù)工作量,、服務(wù)成本為輔。

第三條本管理制度適用人員：客服部所有員工,。

第三章激勵(lì)細(xì)則

激勵(lì)包括：月度績(jī)效,、季度評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)、半年度績(jī)效獎(jiǎng)金,、年度績(jī)效,、備品備件銷售和服務(wù)合同激勵(lì)。

第四條月度績(jī)效（服務(wù)工程師,、組長(zhǎng)）

4.1根據(jù)《客服部調(diào)試項(xiàng)目工作系數(shù)》,，計(jì)算出每月服務(wù)人員的出差項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的服務(wù)點(diǎn)數(shù)，服務(wù)人員以每月出差17個(gè)點(diǎn)為基數(shù),，超過17個(gè)點(diǎn)的部分按照270元/點(diǎn)計(jì)入月度績(jī)效,。

4.2服務(wù)人員當(dāng)月出現(xiàn)安全事故扣罰2個(gè)績(jī)效點(diǎn)數(shù),。

第五條季度評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)（服務(wù)工程師、組長(zhǎng),、客服管理部）

5.1每季度對(duì)客服工程師,、客服管理部員工進(jìn)行考核排名，季度考核排名前3名,，季度獎(jiǎng)勵(lì)1500元,，第4～8名，季度獎(jiǎng)勵(lì)1000元,。

第六條半年度績(jī)效獎(jiǎng)金

6.1適用范圍：客服管理部員工,。

6.2激勵(lì)方式：參照《泰昂能源激勵(lì)制度-管理職能部門》執(zhí)行。

第七條年度績(jī)效

7.1適用范圍：客服部全體員工,。

7.2激勵(lì)方式：參照《泰昂能源激勵(lì)制度-管理職能部門》執(zhí)行,。

第八條備品備件銷售獎(jiǎng)勵(lì)：

8.1根據(jù)《泰達(dá)公司收費(fèi)原則和常用元器件報(bào)價(jià)》維修更換元器件基準(zhǔn)報(bào)價(jià)按照“元器件35%以上毛利+服務(wù)費(fèi)(1100人天）”原則報(bào)價(jià)給客戶；全額回款后按照實(shí)際金額按3%提成,；

8.2按照“元器件50%以上毛利+服務(wù)費(fèi)(1100人天）”原則報(bào)價(jià)給客戶,，全額回款后按照實(shí)際金額按5%提成；

8.3由客服專員匯總提交泰達(dá)綜合部審核按照獎(jiǎng)勵(lì)原則分配提交泰達(dá)總經(jīng)理批準(zhǔn),，報(bào)HD隨下月工資發(fā)放,。按個(gè)人80%、部門20%作為團(tuán)隊(duì)季度獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)原則,；

8.4激勵(lì)按季度統(tǒng)計(jì),，每月4、7,、10,、第二年1月發(fā)放。

8.5服務(wù)產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)參見泰達(dá)公司服務(wù)產(chǎn)品銷售激勵(lì)政策,；

第九條獎(jiǎng)懲條例：

9.1公司收到用戶表?yè)P(yáng)信（含電子郵件）給予服務(wù)人員200-500元獎(jiǎng)勵(lì),；

9.2對(duì)于服務(wù)人員在服務(wù)中爭(zhēng)取和客戶溝通，減少服務(wù)成本和現(xiàn)場(chǎng)整改材料數(shù)額明顯,，由服務(wù)工程師向公司提出經(jīng)核查后給予服務(wù)人員200-500元獎(jiǎng)勵(lì),；

9.3對(duì)于服務(wù)人員完成項(xiàng)目正常調(diào)試通電后，半年中未發(fā)生因?yàn)檎{(diào)試功能性缺失和遺漏造成的重復(fù)服務(wù),，每個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)30元,；每半年由客服管理部統(tǒng)計(jì)核算；

9.4服務(wù)人員在安裝和調(diào)試過程中,，因個(gè)人原因（安裝工藝差,、接線錯(cuò)誤、調(diào)試不認(rèn)真仔細(xì)）造成第二次服務(wù)的，給予扣除第二次服務(wù)的工作系數(shù),；

9.5安裝調(diào)試和服務(wù)完畢,，服務(wù)人員必須要求客戶簽收《服務(wù)記錄單》，特殊情況經(jīng)同意可以不簽服務(wù)記錄單,，否則每次罰款100元,；

9.6如果出現(xiàn)客戶投訴或者強(qiáng)烈不滿，經(jīng)查屬于服務(wù)工程師的個(gè)人原因造成,，每次罰款200元；

9.7當(dāng)月出現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量投訴事件,，確認(rèn)歸屬服務(wù)人員責(zé)任,，按照《質(zhì)量考核實(shí)施規(guī)則》執(zhí)行；

第十條以上數(shù)據(jù)由服務(wù)部統(tǒng)計(jì),，財(cái)務(wù)部,、人力發(fā)展部核實(shí)計(jì)算，并在發(fā)放時(shí)代扣個(gè)人所得稅,。備品備件收費(fèi)業(yè)績(jī)和服務(wù)業(yè)績(jī)由泰達(dá)公司發(fā)放激勵(lì),；

第十一條本管理制度監(jiān)督實(shí)施中心/部門：營(yíng)銷中心、人力發(fā)展部,。

第十二條本制度20__年4月1日起生效,，后續(xù)修訂再另行通知。

第十三條本制度由服務(wù)部,、人力發(fā)展部負(fù)責(zé)解釋和修訂,。

早會(huì)主持稿保險(xiǎn)篇6

1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

二、營(yíng)銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長(zhǎng)株潭的融城;5,、郴州、岳陽(yáng),、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來(lái)說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說,，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

三、營(yíng)銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;

四,、營(yíng)銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲,，湘潭,岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底,，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首,，永州,，益陽(yáng)，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的.二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額,。

5、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五,、營(yíng)銷方案

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn)。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法;

9,、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

早會(huì)主持稿保險(xiǎn)篇7

為增強(qiáng)工廠員工的職責(zé)感，提高員工的進(jìn)取性,，避免發(fā)生安全事故,，保證各項(xiàng)工作順利開展，特制定本制度

一,、入職與選用

1,、用人原則：重潛質(zhì)，重品德

2,、招聘條件：合格的應(yīng)聘者應(yīng)具備應(yīng)聘崗位所要求的年齡,，學(xué)歷,，專業(yè)資格等條件,，同時(shí)具備敬業(yè)精神,，協(xié)作精神,，學(xué)習(xí)精神,，創(chuàng)新精神,。入職人員必須填寫員工登記表,、身份證復(fù)印件,、畢業(yè)證復(fù)印件,、填寫勞動(dòng)合同,，由負(fù)責(zé)人進(jìn)行留檔案。

二,、考勤管理

1,、工作時(shí)間：上午：8：00-12：00，午時(shí)：13：30-17：30如晚上加班另行

通知,，特殊情景,，或者遇時(shí)間調(diào)整,，按工作需要安排

2、考勤

a)考勤表制度,，

①本廠實(shí)行點(diǎn)名制度,，所有員工必須嚴(yán)格遵守早上點(diǎn)名制度，上下班親自簽,，不得代替他人簽字,。

②有發(fā)現(xiàn)代簽，并將予以處罰,，代簽雙方當(dāng)事人各罰款50元,；有第二次的，各罰款100元,，第三次的,，各罰款200元并予以辭退。①遲到早退：上班必須提前5分鐘到達(dá)崗位,，做好工作前的準(zhǔn)備,，不得遲到早退。未按時(shí)簽到上班或者簽到下班算遲到或早退

②遲到早退的處罰：遲到早退5分鐘以內(nèi),，罰款5元,。遲到5-10分鐘，每次罰款10元,；10-30分鐘,，每次罰款20元，30分鐘及以上至4個(gè)小時(shí)者算曠工半天處理,。

③曠工：遲到或者早退30分鐘（含）以上者算曠工,，30分鐘以上至4小時(shí)算曠工半天，4小時(shí)以上者算曠工一天,。曠工半天,，扣罰一天工資,；礦工一天扣罰三天工資,，連續(xù)曠工三天（含三天）或者累計(jì)一個(gè)月曠工五天以上者視為自動(dòng)離職，自動(dòng)離職不發(fā)薪金,。

3,、請(qǐng)假

1）員工請(qǐng)假需寫請(qǐng)假條，經(jīng)批準(zhǔn)后才可離開工作崗位,；不得電話請(qǐng)假,，特殊情景下需經(jīng)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，并事后補(bǔ)寫請(qǐng)假條,，廠長(zhǎng)簽字同意后方可生效,，否則按曠工處理,。

2）每月正常休息三天，

3）事假全年不得超過30天,，超出30天（含30天）的扣罰全年年終獎(jiǎng)金,。4，考勤獎(jiǎng)勵(lì)

每月對(duì)按時(shí)上下班的員工實(shí)行全勤獎(jiǎng),，每月未遲到,，早退，曠工,，并未請(qǐng)假的發(fā)放全勤獎(jiǎng),。

三、辭職管理

本廠本著以人為本的原則,，熱切期待每位員工以廠為家,，工作開心，可是因故需要離職的,，為了工廠正常運(yùn)作,，按照以下執(zhí)行：

1、辭職要求

員工因故辭職,，本人應(yīng)提前三十天以書面形式向上級(jí)提交辭職申請(qǐng)表,，經(jīng)批準(zhǔn)同意后，方可辭職,；并在離職前交接好工作,，在約定日期領(lǐng)取工資。

2,、處罰管理

新進(jìn)員工工作未滿半個(gè)月即辭工的,，扣罰全部工資；未做滿一年的員工急辭工的,，扣罰15天工資,；做滿一年以上，急辭工的,，扣罰一個(gè)月工資,。

3、員工無(wú)理取鬧,，糾纏領(lǐng)導(dǎo),，影響本廠正常生產(chǎn)的，將提請(qǐng)相關(guān)公安部門按照《治安管理處罰條例》的有關(guān)規(guī)定處理,，并扣罰全部工資,。

四，行為準(zhǔn)則

為了員工與工廠的安全運(yùn)行,，按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),，員工工作期間,，應(yīng)了解，注意安全生產(chǎn)知識(shí),，遵守本廠行為準(zhǔn)則,，以做到安全生產(chǎn)。

1,、上班期間,，不得穿拖鞋，裙子,，不得留長(zhǎng)發(fā)（女員工有長(zhǎng)頭發(fā)的,，工作期間應(yīng)將頭發(fā)束起。）,，應(yīng)按要求穿戴勞動(dòng)保護(hù)用品,。不得亂丟亂放材料機(jī)械，注意工作范圍的整潔衛(wèi)生等,。

2,、未經(jīng)培訓(xùn)，不得胡亂使用相應(yīng)機(jī)器設(shè)備,。否則發(fā)生事故有當(dāng)事人承擔(dān)主要職責(zé),。

3、員工應(yīng)愛惜工廠一切生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備,，正確操作機(jī)械設(shè)備,，節(jié)儉使用生產(chǎn)材料。不得故意損壞工廠設(shè)施設(shè)備,，下班后及時(shí)檢查并關(guān)掉設(shè)備（比如電機(jī),，焊機(jī)，風(fēng)扇,，氣瓶等）及電源,。每發(fā)現(xiàn)一次，罰款5元,。

4,、根據(jù)工廠需要及職責(zé)規(guī)定，配合同事工作,，不得故意拖延,，推委,，置之不理甚至拒絕,。

5、應(yīng)堅(jiān)守自我崗位,，不得閑談,，嬉笑,，打鬧，胡亂串崗,，甚至工作時(shí)間吃東西,，玩手機(jī)，睡覺,。每發(fā)現(xiàn)一次罰款10元,。工作時(shí)間應(yīng)盡量避免通私人電話（如確實(shí)需要，陳敘清楚重要事項(xiàng)即可）,。禁止借故長(zhǎng)期蹲廁所,；每發(fā)現(xiàn)一次，扣5元

6,、員工之間應(yīng)團(tuán)結(jié)友愛,，和睦相處，不得拉幫結(jié)派,，打架斗毆等,，違者立即開除并酌情罰款，嚴(yán)重者送公安部門處理,。

7,、員工應(yīng)遵紀(jì)守法，自尊自重,，不得偷竊公司及他人財(cái)物,，若發(fā)現(xiàn)偷盜者立即開除并酌情罰款，嚴(yán)重者送公安部門處理,。

8,、員工對(duì)公司管理有意見的，應(yīng)當(dāng)面或者找廠部提出申訴,，任何人不得意氣用事,，怠慢工作，聚眾鬧事或者做出其他違規(guī)違法行為,，違者立即開除,，不做工資結(jié)算。

9,、上班時(shí)間不得無(wú)故離開工廠,。

10、上班時(shí)間原則上謝絕親友探訪,。

早會(huì)主持稿保險(xiǎn)篇8

為展現(xiàn)公司日新月異,、蓬勃發(fā)展的良好風(fēng)貌，增進(jìn)友誼、增強(qiáng)凝聚力,，特此在公司成立十周年召開大型會(huì)議,。回顧公司十年來(lái)的風(fēng)雨路程,，展望美好明天,。

大會(huì)基本策劃

一、與會(huì)人員與單位

本公司領(lǐng)導(dǎo),，行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo),，政府有關(guān)部門，媒體,，供應(yīng)商及客戶代表,，本公司會(huì)務(wù)人員。

要求：詳細(xì)的落去實(shí)名單,，確定人數(shù),，不能有絲毫差錯(cuò)。

二,、時(shí)間,、地點(diǎn)

時(shí)間為于公司創(chuàng)建同日十月八號(hào)。地點(diǎn)為福隆商務(wù)會(huì)館1號(hào)商務(wù)會(huì)議展演廳和大堂餐飲部,。

三,、會(huì)議主題與內(nèi)容

主題：公司成立十周年慶典，回顧過往十年的公司發(fā)展歷程,，總結(jié)發(fā)展中各方面的經(jīng)驗(yàn),。并且提出未來(lái)五年的發(fā)展思路和工作措施，將本公司的工作做好,，讓我們的事業(yè)再上一個(gè)新的臺(tái)階,。

希望公司的每一位員工都要樹立為公司奉獻(xiàn)的事業(yè)觀和發(fā)展觀，努力提高自身素質(zhì)和服務(wù)本質(zhì),，忘我工作,，無(wú)私奉獻(xiàn)，在未來(lái)中建功立業(yè),。

內(nèi)容：

議會(huì)內(nèi)容

資料的發(fā)放要在賓客落座后,，會(huì)議準(zhǔn)備開幕之間進(jìn)行。要求要準(zhǔn)確迅速不可遺漏,。

公司的業(yè)績(jī)宣傳要做到位,，這樣可以進(jìn)一步擴(kuò)展公司的形象，讓有關(guān)部門通過這次十周年慶典會(huì)議了解公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，讓政府部門了解到公司為社會(huì)為國(guó)家作出的貢獻(xiàn),。讓供應(yīng)商和客戶代表更加全面的了解我們公司的經(jīng)營(yíng)狀況,。員工方面則更多的是鼓勵(lì)其信心。業(yè)績(jī)宣傳是重頭戲,。

產(chǎn)品推介。我們的會(huì)議與會(huì)人員眾多,，涉及方方面面的人群?，F(xiàn)場(chǎng)歲產(chǎn)品的推介則能夠達(dá)到比平時(shí)推廣更好的效果。印制宣傳冊(cè),，在做宣傳講解環(huán)節(jié)發(fā)放,。宣傳冊(cè)上要有圖片和簡(jiǎn)單講解，使人在帶回去觀看仍有良好的印象,。

人員表彰,。優(yōu)秀人員表彰是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。這個(gè)環(huán)節(jié)可以大大加強(qiáng)員工的積極性,，促進(jìn)企業(yè)的核心力量的凝固,。從整體方面加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。表彰方面要物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合,，讓員工更加的體會(huì)到公司的關(guān)懷和體貼,。

會(huì)議安排流程

交通。因?yàn)槭侵苣甏笮蜁?huì)議,，務(wù)必會(huì)有分公司和外地經(jīng)銷部門的到來(lái),。那么就要考慮航班和火車的到點(diǎn)情況。在這之前要派專人捷星接待,，不可錯(cuò)過,。具體要精確到分鐘。本地的政府部門和相關(guān)部門要提早去接,。還要考慮賓客會(huì)場(chǎng)與住宿地方的交通,。后勤部門要有詳細(xì)的安排路線和時(shí)間。歡送賓客的車輛要安排好,，外地的要提前訂好機(jī)票和車票,。車輛的等級(jí)要根據(jù)賓客的身份做出相應(yīng)配備。

會(huì)議廳的布置,。會(huì)議廳布置要提前布置還要審核到位,。音響系統(tǒng)、桌椅,、主席臺(tái),、演講臺(tái)等一些設(shè)備要做會(huì)前檢查。名牌要對(duì)照好,，擺放對(duì)位置,，不可出差錯(cuò),。賓客的引導(dǎo)和就座都要路徑明確。消防逃生措施要到位,。

住宿問題,。外地賓客的住宿問題要考慮酒店星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，房型,，還要考慮客房?jī)?nèi)的長(zhǎng)途通訊,，洗換，酒水,，互聯(lián)網(wǎng)等等服務(wù)是否到位,。

餐飲。餐飲可采取自助餐形式,。要根據(jù)人數(shù)定好食物數(shù)目,，中西搭配，冷熱搭配要均衡,。酒水方面檔次要分清楚,，有高有低，切記不可浪費(fèi),。自助餐方便了大多數(shù)人的用餐水準(zhǔn),，且不會(huì)因?yàn)槿藬?shù)問題而造成少數(shù)民族的禁忌問題。

演出活動(dòng),。提前聯(lián)系好演出團(tuán)隊(duì),，共同協(xié)商演出節(jié)目。其中要有關(guān)于公司的品牌宣傳和人文效應(yīng),。演出團(tuán)隊(duì)要具備一定的素質(zhì)和技術(shù)?，F(xiàn)場(chǎng)要進(jìn)行錄制。正式演出前要有2—3次彩排,。演出節(jié)目：有歌曲演唱,。可出資請(qǐng)有名氣的歌星來(lái)演出,。舞蹈演出方面要大氣和清醒,，各種效果都要涉及到。語(yǔ)言類小品也要多準(zhǔn)備,。語(yǔ)言類節(jié)目一直是人們所喜愛的,，這樣的節(jié)目可以提起人們的興趣。對(duì)企業(yè)的演出活動(dòng)印象更加的深刻,。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氣氛控制,。由于是高科技產(chǎn)品公司，我們要正規(guī)中帶有活潑,，體現(xiàn)出年輕化,，信息化,，科技化。如果遇到冷場(chǎng)切記不要慌亂,，要運(yùn)用發(fā)放禮品的形式調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員的積極性,。

四、擬定會(huì)議日程,。

到會(huì)人簽到,，發(fā)會(huì)議資料

主持人介紹到會(huì)嘉賓、會(huì)議主題,、表示歡迎,、公司領(lǐng)導(dǎo)講話,。

領(lǐng)導(dǎo)講話：1,、公司董事長(zhǎng)講話。2,、部門經(jīng)理代表講話,。

供應(yīng)商客戶代表發(fā)言。

受表彰者發(fā)言,。

政府領(lǐng)導(dǎo)講話,。

公司領(lǐng)導(dǎo)宣布會(huì)議結(jié)束。

五,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

場(chǎng)地,、伙食、車輛,、紀(jì)念品,、服務(wù)人員加班、宣傳等支出項(xiàng)目分列,。

具體總金融由行政部門總結(jié)的出,。

六、組織機(jī)構(gòu),。

成立會(huì)議專案小組,，明確人員和分工。有后勤部門,，策劃部門,，文案工作組，公關(guān)部門,，宣傳部門,。

后勤部門負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的布置整理工作，名牌的印制,，車輛的配備和酒店的預(yù)訂等一切物質(zhì)實(shí)體工作,。后勤部門是重中之重,，要和各部門合作好，隨時(shí)應(yīng)對(duì)各部門做出的調(diào)整而工作,。

策劃部門負(fù)責(zé)整個(gè)會(huì)議的思路流程和創(chuàng)意,。如何讓會(huì)議凸現(xiàn)企業(yè)文化而新穎。策劃部門要做出最快的決策,，及時(shí)把信息反映給領(lǐng)導(dǎo)好讓其他部門有準(zhǔn)備時(shí)間,。

文案工作組要做會(huì)議的記錄工作和公司近十年歷程的總結(jié)。任務(wù)重大,，演講稿新聞稿和宣傳冊(cè)都要面面俱到,。

公關(guān)部門要做搞接待和宴請(qǐng)工作。公司的形象和文化品位很大一部分在于公關(guān)部門的宣傳,。做到門面是一個(gè)公司所必不可少的工作,。要求公關(guān)部門要以企業(yè)形象為第一。

宣傳部門配合后勤部門和公關(guān)部門作出隨時(shí)調(diào)整,，為整個(gè)會(huì)議的宣傳做出成績(jī),。會(huì)議的發(fā)放紀(jì)念品等活動(dòng)由宣傳部門負(fù)責(zé)。以及媒體的聯(lián)系和新聞的發(fā)布,。

七,、發(fā)生突發(fā)狀況的緊急處理。

大型會(huì)議的活動(dòng)要抓好重點(diǎn),，日期不改,，主體不變，人員大部到位,，日程安步驟進(jìn)行都算成功,。

會(huì)場(chǎng)消防設(shè)施一定要檢查到位。領(lǐng)導(dǎo)事項(xiàng)需要有備份處理,。擬講話領(lǐng)導(dǎo)未到場(chǎng)可及時(shí)進(jìn)行下一步驟,。

祝會(huì)議順利召開。