總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害,，避免失誤。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

畢業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)與體會(huì)篇一

回顧剛走過的這半年里,，我看到自己很多不足,，學(xué)到了很多別人的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)不斷反省,，不斷認(rèn)識自己,，還認(rèn)識許多新朋友，更重要的是既學(xué)到了各種知識,，又提升了自己的綜合素質(zhì)和人際交往等方面的能力,，歸納起來，可能概括為以下幾點(diǎn)：

1,、財(cái)富

這半年對我來說,，是大學(xué)生涯中很重要的一部分，甚至在我的人生中都有著相當(dāng)重要的地位,，這是人生財(cái)富的一種積累,。在我以后的生活中，當(dāng)碰到相類似的事情時(shí),，我就能夠從容的去面對,，現(xiàn)在吃點(diǎn)苦，受點(diǎn)氣,，受點(diǎn)累不要緊,，以后會(huì)受益匪淺，能有這樣一種積累是值得慶幸的事,。

2,、學(xué)會(huì)自省

有了一定的積累，就要試著去反省自己,，懂得自我反省的人才能不斷成長,。生活中總是有那么一種壓力又或是動(dòng)力要我們做出改變。實(shí)習(xí)讓我明白了自我反省是為了更好的去適應(yīng)環(huán)境的改變，適應(yīng)激烈的社會(huì)競爭,，適應(yīng)原本我所不能適應(yīng)的一切,，是為了不再犯同樣的錯(cuò);經(jīng)常提醒自己，是為了讓自己在生活面前更好的做出抉擇,。

3,、重新定位

反省過后，總是會(huì)認(rèn)識一個(gè)新的自己,，發(fā)現(xiàn)自身存在的諸多問題,，接著就是對自己的一個(gè)重新定位。有時(shí)候覺得自己是一個(gè)不容易相處的人,，因?yàn)橐郧疤^輕浮,、太過急躁，在這里接觸到很多人,，各種各樣的人,，從他們身上我發(fā)現(xiàn)了自己所欠缺的部分。首先就是放低自己,，明白自己所缺乏的,，比如經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系等等,。努力讓自己慢慢的積累這些,，然后發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)，了解自己能做什么,，善于做什么,，愿意和別人分享，積極的融入到團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),，給自己積累資本。

4,、培養(yǎng)責(zé)任感

在今后的工作中,，我會(huì)更加的努力，增強(qiáng)自己的責(zé)任感,，做一個(gè)值得信任的人,，積極和上級、同事溝通,、交流,，在與領(lǐng)導(dǎo)相處時(shí)我完全體會(huì)到了責(zé)任的重要性。我知道我長大了,，我肩膀上多了一種東西叫責(zé)任,。

5,、樹立價(jià)值觀

實(shí)習(xí)的日子讓我明白了學(xué)校的生活過的太安逸了，安逸讓我沉溺,、懶散,，想想生活還是充實(shí)點(diǎn)好，哪怕累點(diǎn)也值得,，最起碼還會(huì)看見自己的價(jià)值,。或許不高,，但總能看清自己,。半年來，我努力站在別人的立場上看問題,，去學(xué)習(xí)別人處理事情的方法,，這樣才會(huì)不斷提升自己的人生價(jià)值觀。

畢業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)與體會(huì)篇二

時(shí)間：20_.8.24—20_.8.30

地點(diǎn)：口腔醫(yī)院門診部牙體牙髓科

內(nèi)容：導(dǎo)醫(yī)

導(dǎo)醫(yī)經(jīng)歷：第一天去的是呼叫系統(tǒng),，即咨詢處。剛開始對病人的問題幾乎是一無所知,，但是在師兄師姐們的帶領(lǐng)下,，我也逐漸熟悉了各個(gè)診室的位置以及怎樣從掛號單上判斷是哪個(gè)診室。也逐漸記住了各樓層的科室分布,、掛號處的分布,。經(jīng)過半天的鍛煉我基本上可以應(yīng)對患者們提出的問題。這讓我很開心,。接下來我每天去了一個(gè)診室,。但是由于我專業(yè)知識不夠，大家都不會(huì)給我分配太多的任務(wù),。我只是偶爾幫忙拿個(gè)東西,、換個(gè)口杯或其他這樣的工作。護(hù)士姐姐們經(jīng)驗(yàn)都很豐富,，有過來咨詢的患者她們也就回答了,。我能幫上的忙不多，覺得有些慚愧,。大部分時(shí)間都用來觀察老師們或師兄師姐們的治療,。我看到了很多根管充填。還看到了幾例補(bǔ)牙,。還有一個(gè)切齦術(shù),。

導(dǎo)醫(yī)感觸：

(一)感觸醫(yī)生高超技藝這次見習(xí)讓我深刻感受到用“心靈手巧”這幾個(gè)字形容口腔醫(yī)生是再合適不過的了。我去的是牙體牙髓科,。這個(gè)科室常見的病例是根管治療和補(bǔ)牙,。醫(yī)生們操作的平臺不過是面積不到一平方厘米的牙齒里面的一個(gè)小洞,。而他們用的器械大部分也是很小的很精密的，必須要手很巧才能完成這樣的操作,。一個(gè)根管直徑不過一二毫米,，卻要填充進(jìn)去很多牙膠尖和其他材料。而老師們的操作很嫻熟,，就可以在細(xì)細(xì)的根管里活動(dòng)自如,，靈活地填補(bǔ)和取出各種東西。他們的技藝不禁讓我有些嘆為觀止了,。還有一次看到一個(gè)老師補(bǔ)牙,。用跟牙齒顏色非常接近的材料代替缺損的牙齒，按照牙齒本來的形態(tài),，把材料安放到相應(yīng)的地方,，再用工具多次修飾、從各個(gè)角度觀看,。最后做出來的牙齒真的是可以以假亂真,。大概只有口腔醫(yī)生自己才能看的出來是一顆假牙齒。我覺得他們治療一個(gè)病人,，就像是完成一件藝術(shù)品一樣,，精雕細(xì)琢，過程有可能很漫長很耗費(fèi)時(shí)間和心思,，但是最后看著做出來的成品,，自己心里卻體會(huì)到了的喜悅。

(二)感觸護(hù)士周到服務(wù)這次見習(xí)接觸的護(hù)士姐姐們也很讓我佩服,。以前想當(dāng)然地認(rèn)為對人和藹是一點(diǎn)都不困難,。但是真的到了醫(yī)院卻發(fā)現(xiàn)真是說起來容易做起來難。第一天我熱情高漲,，對每個(gè)病人真的是盡自己努力服務(wù)周到,。但是隨著一天天工作的勞累，就開始變得煩悶起來,。每天回答的問題幾乎都有固定的答案,，時(shí)間久了我覺得自己就是一個(gè)復(fù)讀機(jī)。于是見到病人說話能簡短就簡短;能不說就不說,。而且開始見到病人都是微笑服務(wù),，但是后來我覺得掩蓋在口罩下面的表情即使微笑也不會(huì)讓人看到，自己的微笑也得不到回應(yīng),。于是有了口罩的掩蓋,，我的表情一度很冷淡。但是護(hù)士姐姐們很讓我佩服,。她們天天跟病人打交道,，跟病人交流時(shí)的用語也是只有固定的那么幾句話,。但是她們不因?yàn)樽约旱膮捑攵淖儜B(tài)度，始終熱心對待病人,。而且她們跟醫(yī)生配合十分之默契,，醫(yī)生很少說要什么東西，因?yàn)樽o(hù)士們都會(huì)提前準(zhǔn)備好,。這樣看病的效率就非常之高,。

(三)感觸求學(xué)學(xué)無止境這次見習(xí)還讓我體會(huì)到了一個(gè)詞“學(xué)無止境”。開始我跟的是教學(xué)號,，也就是一個(gè)老師帶一些研究生或博士生,。看著這些師兄師姐們的操作,，我覺得他們已經(jīng)很厲害了,。但是接下來幾天又見到“名老專家”們的治療，他們真的是更技高一籌,。他們的操作更嫻熟,，觀察更仔細(xì)，定位更準(zhǔn)確;而且,，他們對待病人的態(tài)度更好,，讓人有如沐春風(fēng)的感覺。從而我覺得醫(yī)學(xué)這個(gè)科目真是一個(gè)讓人可以,，而且必須終身學(xué)習(xí)的科目,。經(jīng)過進(jìn)入大學(xué)校門之前十幾年的寒窗苦讀,，和進(jìn)入大學(xué)以后七年或者更長的漫長求學(xué)之路,，等到畢業(yè)的那時(shí)候我們可能覺得自己已經(jīng)很了不起了，在別人眼里經(jīng)過這么多年學(xué)習(xí)的醫(yī)生也已經(jīng)很厲害了,。但是其實(shí)我們剛畢業(yè)的那個(gè)水平和這些高水平的專家們還是有很大差距的,。在這之后的人生路上我們還要不斷學(xué)習(xí)，要學(xué)的東西還有很多,。

畢業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)與體會(huì)篇三

轉(zhuǎn)眼為期一周的金工實(shí)習(xí)結(jié)束了,。在實(shí)習(xí)期間雖然很累、很苦,，但我卻感到很快樂!因?yàn)槲覀冊趯W(xué)到了作為一名鉗工所必備的知識的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力,。

我們實(shí)習(xí)的第一天看了有關(guān)金工實(shí)習(xí)的知識和金工實(shí)習(xí)過程中的注意事項(xiàng)的碟片。這是作為學(xué)生的我們第一次進(jìn)入工廠當(dāng)令人尊敬的工人,，也是第一次到每一個(gè)工科學(xué)子一試身手的實(shí)習(xí)基地,。我怎么會(huì)不激動(dòng)萬分呢?

一個(gè)星期，短短的一個(gè)星期,，對我們這些非機(jī)械專業(yè)的工科學(xué)生來說,，也是特別的寶貴,。因?yàn)檫@是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的絕好機(jī)會(huì)，又將全面地檢驗(yàn)我們的知識水平,。

金工實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑,。又是我們大學(xué)生、工科類的大學(xué)生,，非常重要的也特別有意義的實(shí)習(xí)課,。金工實(shí)習(xí)又是我們的一次實(shí)際掌握知識的機(jī)會(huì)，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境,，我們會(huì)感受到車間的氣氛,。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，使我們更加清醒地認(rèn)識到肩負(fù)的責(zé)任,。

通過碟片的演示和老師的講解,。我終于明白了什么是鉗工。同時(shí)也懂得了為什么有人說“當(dāng)鉗工是最累的!”

鉗工是以手工操作為主,，使用各種工具來完成零件的加工,、裝配和修理等工作。與機(jī)械加工相比,，勞動(dòng)強(qiáng)度大,、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機(jī)械加工不便加工或難以完成的工作,，同時(shí)設(shè)備簡單,，故在機(jī)械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種,。

第一天,，來到車間，聽完老師的要求,，也看了黑板上那看似簡簡單單的圖樣,，我們便開始了我們的實(shí)習(xí)。首先是把在鐵塊上量好尺寸并畫線,，畫線,，這工作可馬虎不得，一旦畫錯(cuò)便會(huì)使自己的零件不合尺寸,，還好聽了老師說的注意事項(xiàng),，我按老師所說的，稍微把尺寸畫大了一點(diǎn),。接著,，便是令我一生難以忘懷的鋸削了。我原先以為鋸鋸子嘛，就那么來回拖啊拖,，沒什么大不了的,，小事一樁。但事實(shí)上鋸鋸子,，也是講究訣竅的,，鋸鋸子并不是一定都會(huì)累得兩手發(fā)麻，兩眼發(fā)慌的,，我們首先要調(diào)節(jié)好鋸口的方向,，根據(jù)鋸口的方向使力，起鋸時(shí)應(yīng)該以左手拇指靠住鋸條,，以防止鋸條橫向滑動(dòng),，右手穩(wěn)推手柄，鋸條應(yīng)該與工件傾斜一個(gè)鋸角,，約10度~15度,，起鋸角過大鋸齒易崩碎，起鋸角過小,，鋸齒不易切入,，還有可能打滑，損壞工件表面,，起鋸時(shí)鋸弓往復(fù)程要短,，壓力要小，鋸條要與工件表面垂直,。同時(shí),，鋸削時(shí)右手握鋸柄，左手輕握弓架前端,，鋸弓應(yīng)該直線往復(fù),，不可擺動(dòng)，前推時(shí)加壓均勻,，返回時(shí)鋸條從工件上輕輕的滑過,。往復(fù)速度不應(yīng)該太快,，鋸切開始和終了前壓力和速度均減小,，以免碰傷手臂和折斷鋸條。還可加少量機(jī)油,。鋸?fù)炅?，還得銼削，銼削也是一個(gè)又累又苦的差事,，但是只要掌握方法,，同樣不難了。

首先要正確的握銼刀,，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵,，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種,。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小,，銼刀推到中間位置時(shí),，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí),，前手壓力逐漸減小后壓力加大,。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了,。

接著便是刮削,、研磨、鉆孔,、擴(kuò)孔,、攻螺紋等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn),，但卻是我們汗水的結(jié)晶,，是我們兩天來奮斗的結(jié)果。

鉗工的實(shí)習(xí)說實(shí)話是很枯燥的,，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作,，還要有力氣，還要做到位,，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼,，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的,，腿也站的有一些僵直了,，然而每每累時(shí)，卻能看見老師在一旁指導(dǎo),，并且親自示范,，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的,，看到這每每給我以動(dòng)力,。幾天之后，看著自己的加工成果,，我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了,。

實(shí)踐是真理的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，通過兩星期的金工實(shí)習(xí),，我了解到很多工作常識,，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財(cái)富,，對我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響,。

很快我們就要步入社會(huì)，面臨就業(yè)了,，就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們,，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí),。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn),。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用,，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的,，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新,。就像我們接觸到的車工,，雖然它的危險(xiǎn)性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要作出成品,，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣,。一周的金工實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能,，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力,，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思,，勤時(shí)自勉,，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的,。

畢業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)與體會(huì)篇四

我實(shí)習(xí)所在的學(xué)校是陜西省大荔縣同州中學(xué),，作為免費(fèi)師范生，我們實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容主要包括以下三個(gè)部分：課堂教學(xué)工作實(shí)習(xí),、班主任工作實(shí)習(xí)和基礎(chǔ)教育調(diào)研,。經(jīng)過近三個(gè)月的教育教學(xué)實(shí)習(xí)，我認(rèn)真完成了免費(fèi)師范生的教育教學(xué)實(shí)習(xí)任務(wù),，現(xiàn)將我實(shí)習(xí)的基本情況進(jìn)行匯總和總結(jié),。

第一部分：課堂教學(xué)工作實(shí)習(xí)。

課堂教學(xué)可以說是實(shí)習(xí)過程中相當(dāng)重要的環(huán)節(jié),，自從進(jìn)入實(shí)習(xí)學(xué)校來,，我們就積極為課堂教學(xué)做準(zhǔn)備,，有關(guān)課堂教學(xué),，為主要通過以下幾個(gè)方面來進(jìn)行。首先是觀摩和聽課，在這一過程中,，我主要聽我們指導(dǎo)老師的課,，聽學(xué)校的公開課，還聽一些有經(jīng)驗(yàn)有實(shí)力的老師的課,，教學(xué)觀摩很重要,，因?yàn)榻虒W(xué)觀摩能夠讓我們從授課教師的教學(xué)過程中學(xué)習(xí)和吸收其先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)技巧，以便我們更好地提高自己和完善自己,。接下來的工作就是聽課,，聽課是常規(guī)的教學(xué)工作之一，也是我們實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)學(xué)校的“必修課”,。通過聽課,，我們可以從整體上去觀察、把握課堂教學(xué)的基本情況;也可以學(xué)習(xí)借鑒指導(dǎo)老師和其他老師的教學(xué)長處;還要發(fā)現(xiàn)和診斷課堂教學(xué)過程中存在的問題;最后就是通過觀摩和聽課以達(dá)到改進(jìn)自己課堂教學(xué)的目的,。當(dāng)然,，在聽課和觀摩的整個(gè)環(huán)節(jié)中，最最重要的還是要做好聽課記錄,，且要條理清晰,、內(nèi)容完整、重點(diǎn)突出,，以便自己參考借鑒,。熟悉了課堂教學(xué)的基本情況和課堂環(huán)境之后，我們要進(jìn)行課堂教學(xué)的有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié),，那就是備課,、說課和試講。備課的前提就是認(rèn)真閱讀課本,，熟悉課文的基本結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容;然后通過教材分析和學(xué)情分析,，以確定所要達(dá)到的目標(biāo)，目標(biāo)包括課程總目標(biāo)和“三維目標(biāo)”,，即課堂教學(xué)就是要讓學(xué)生在“知識與能力,、過程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀”方面都有收獲;確定好目標(biāo)之后,，就是要突出重點(diǎn)和難點(diǎn),，只有突出重點(diǎn)和難點(diǎn)的教學(xué)才是有意義的教學(xué);最后就是編寫教案。在編寫教案的過程中,，可以與指導(dǎo)老師交流,，認(rèn)真聽取指導(dǎo)老師的意見和建議，做到“五有”,，即心中有綱(課程標(biāo)準(zhǔn)),、腹中有書(廣泛涉獵,、熟悉教材)、目中有人(學(xué)生),、心中有法(教學(xué)方法),、手中有案(教學(xué)方案)。寫好教案之后,，交給指導(dǎo)老師批閱和修改,，合格之后再進(jìn)行說課和試講，試講合格后,，正式走上講臺,，進(jìn)行課堂教學(xué)。

課堂教學(xué)過程中,，實(shí)習(xí)學(xué)校和指導(dǎo)老師讓我們放手去做,，并不斷給予鼓勵(lì)可肯定，讓我們信心滿滿,，并大膽的嘗試,，收到了很好的效果。在每一堂教學(xué)中,，指導(dǎo)老師都會(huì)認(rèn)真聽我們講課,，講完之后，指導(dǎo)老師先指出我們身上的閃光點(diǎn),，肯定我們的長處,，然后指導(dǎo)老師會(huì)認(rèn)真細(xì)致耐心地給我指出缺點(diǎn)和不足，并給予我們很好的建議,，指出我們改進(jìn)的方向,。在課堂教學(xué)中，我自己也結(jié)合老師的意見不斷總結(jié),，不斷改進(jìn)缺點(diǎn),、彌補(bǔ)不足。在教學(xué)中,，我不斷學(xué)習(xí),，將新課標(biāo)的教學(xué)思想和理念滲透到課堂實(shí)踐中，針對同州中學(xué)學(xué)生基礎(chǔ)普遍較差的情況,，我每次進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)和課堂講授時(shí),，都注重把復(fù)雜問題簡單化，把大塊切成小塊,，并積極引導(dǎo)學(xué)生,，鼓勵(lì)學(xué)生，幫助學(xué)生,，盡量多設(shè)計(jì)一些環(huán)節(jié)讓學(xué)生動(dòng)起手來,。教學(xué)環(huán)節(jié)還有一個(gè)環(huán)節(jié)就是作業(yè)的批改,，我在實(shí)習(xí)過程中主要是批改作文，針對學(xué)生的作文,，我以鼓勵(lì)為主,，懲罰為輔;再批閱讀過程中認(rèn)真對批語進(jìn)行思考,、斟酌,，將心交給學(xué)生，并給予學(xué)生肯定和改進(jìn)的方向,、方法;當(dāng)然,，一些學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，書寫潦草,、凌亂,，作文抄襲，至今沒有認(rèn)真去寫等,。對于這類學(xué)生,，懲罰不是目的，二是要學(xué)生認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性和養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，并適當(dāng)給予學(xué)生引導(dǎo),，如鼓勵(lì)學(xué)生練字、練筆,，效果還不錯(cuò),。

我?guī)У氖歉咭?班、6班的語文,，也給火箭班12班,、重點(diǎn)班13班帶過多次語文課，高一5班,、6班的基礎(chǔ)比較差,，有的學(xué)生是特別差，所以我在上課時(shí)就講得更細(xì)致,，讓學(xué)生一步一個(gè)腳印來,，不急于求成，而對于另外兩個(gè)班則主要是引導(dǎo),，并對一些重難點(diǎn)進(jìn)行深入探討,，針對不同的班級，不同的特點(diǎn)就要采用不同的教學(xué)方式,，不能墨守成規(guī),，那樣效率不高，教學(xué)的最終目的沒能到達(dá),，自己也不會(huì)得到鍛煉和提高,。

整個(gè)教學(xué)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),，我完成了學(xué)校規(guī)定的任務(wù)，聽課數(shù)共有20課時(shí),，聽課超過學(xué)校規(guī)定的10課時(shí);上新課總數(shù)有75課時(shí),，總數(shù)超過學(xué)校規(guī)定的20課時(shí)，其中晚自習(xí)輔導(dǎo)15課時(shí),，復(fù)習(xí)課20課時(shí),，作文評講10課時(shí)，講課文30課時(shí);新課時(shí)總共15課時(shí),，超過學(xué)校規(guī)定的10課時(shí),。

第二部分：班主任實(shí)習(xí)工作。

班主任工作主要包括班級管理工作,、班主任日常業(yè)務(wù)工作和學(xué)生工作三大塊,。指導(dǎo)老師在我進(jìn)入教室之前就給我提出了一些建議，如剛開始要做哪些工作,，怎樣去做,，怎樣才能做好。讓我更有準(zhǔn)備,，有信心去開展班主任實(shí)習(xí)工作,。我?guī)У氖歉咭?班的班主任，具體的工作情況如下,。

首先是班級管理,，班級管理的前提是走進(jìn)學(xué)生、了解學(xué)生的情況,，并能明確自己的角色：

(1)班主任是學(xué)生全面發(fā)展,、健康成長的守護(hù)者。關(guān)心學(xué)生的成長,、知識掌握情況,、學(xué)生的身體健康和心理情況、關(guān)心學(xué)生情感的細(xì)微變化等,。還要給予學(xué)生鼓勵(lì)和幫助,，給予學(xué)生生活、學(xué)習(xí),、身體健康等方面的關(guān)懷,，一句話就是讓學(xué)生感覺到班主任在關(guān)心、關(guān)注著他(她),。

(2)班主任是班級的領(lǐng)導(dǎo)者,。這里班主任首先是班集體的建設(shè)者，我在實(shí)習(xí)當(dāng)中,，和學(xué)生一起來確定班級的班訓(xùn),、班規(guī),、班級口號、班旗和班徽,，并對班級要達(dá)到的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)等作出決定;其次班主任是班級事務(wù)的決策者,，如我剛實(shí)習(xí)時(shí)班里就發(fā)生了打架事件，在開班會(huì)時(shí),，我補(bǔ)充了大家都危害性和嚴(yán)重性,，并讓學(xué)生養(yǎng)成尊重他人、愛護(hù)他人的好習(xí)慣,，辦理還出現(xiàn)了喝酒,，同樣的要強(qiáng)調(diào),，并讓學(xué)生改正;最后,，班主任是班級的負(fù)責(zé)人，班主任有義務(wù)和責(zé)任關(guān)心學(xué)生的一切,，要有責(zé)任心和責(zé)任感,。在我班主任踐習(xí)的過程中，我認(rèn)為班主任工作主要有以下特點(diǎn)：

(1)全面性,，就是要關(guān)心學(xué)生的全面發(fā)展和關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活和心理健康。我在實(shí)習(xí)中,，能不斷跟學(xué)生交流,，全面了解班里的每一位學(xué)生，記住學(xué)生的名字,，多和學(xué)生談?wù)勑?，進(jìn)行個(gè)別化和個(gè)性化的關(guān)懷和教育。

(2)瑣碎性,，班級書屋很多,、很繁瑣，如衛(wèi)生情況,、紀(jì)律情況,、早操出勤情況等必須做到勤查勤問勤管勤教;辦理學(xué)生的座位調(diào)整、版絨般矛盾建設(shè)等等,。

(3)反復(fù)性,，班級管理就是一個(gè)反復(fù)循環(huán)的過程，所以每天早中晚自習(xí)之前都必須按時(shí)到崗,，維持班級紀(jì)律和秩序,，檢查衛(wèi)生、遲到等,。對于管教學(xué)生也一樣,，有些現(xiàn)象總是要強(qiáng)調(diào)好幾遍,，并且作為老師得常查常管，如有些學(xué)生就是改不掉壞習(xí)慣和壞毛病,，就得“盯緊些”,，不能嫌麻煩，要做到不厭其煩,。在為期近三個(gè)月的實(shí)習(xí)中,，我認(rèn)真深入班級內(nèi)部，覺得班級管理應(yīng)該是愛與嚴(yán)相結(jié)合的,，也就是愛嚴(yán)兼施,，要在充分尊重學(xué)生、以學(xué)生的實(shí)際情況出發(fā)的基礎(chǔ)上提出嚴(yán)格要求,，即是在關(guān)注學(xué)生基礎(chǔ)上的嚴(yán)格要求,。如讓學(xué)生積極勞動(dòng)，對不打掃衛(wèi)生或打掃衛(wèi)生不夠積極的學(xué)生提出批評教育,，同時(shí)對能夠?yàn)榘嗉壭?，認(rèn)真踏實(shí)的同學(xué)提出表揚(yáng)。記得有一次,，辦理學(xué)生都去參加縣運(yùn)動(dòng)會(huì)底幕排練去了,，辦理就剩幾個(gè)不參加的學(xué)生，可我到班里檢查時(shí),，教師很臟亂,，我就讓那幾個(gè)學(xué)生把衛(wèi)生給打掃了，然后當(dāng)天我就在全班面前提出表揚(yáng),，并送上熱烈的掌聲,，那幾個(gè)學(xué)生臉上也露出一絲絲的自豪之感。班里學(xué)生玩手機(jī),、看不健康書籍,、說臟話的現(xiàn)象很嚴(yán)重，對此,，就得抓典型,，并進(jìn)行嚴(yán)格教育?？梢赃m當(dāng)給學(xué)生一些任務(wù),，或給他的考試定個(gè)目標(biāo)，學(xué)生有事可做時(shí),，分心的時(shí)間也就少了,。當(dāng)然，有些屢教不改的學(xué)生，可以讓他下保證等手段來進(jìn)行嚴(yán)格教育,，最后是讓學(xué)生認(rèn)識到問題的嚴(yán)重性和危害性,。還有，班主任要能夠以身作則,，身教重于言教,，“學(xué)高為師、身正為范”,，教師的一言一行都會(huì)讓學(xué)生對老師產(chǎn)生不同的看法,。“你都做不好,，憑什么來管我們呢?”,，所以班主任的言行舉止必須規(guī)范，這一點(diǎn),，我做得很到位,，自己穿著得體大方，不說臟話,、爆粗口等等,。就像孔子所說的那樣“其身正,，下令而行;其身不正,，雖令不從”，我一直能夠言行一致,，對管教學(xué)生有很大幫助,，有一次，我經(jīng)過教室門口,，發(fā)現(xiàn)了一片零食帶,，我隨手一撿，后來產(chǎn)生的效果很明顯,，我多次見到班里學(xué)生不僅不亂扔垃圾,，還把垃圾放到垃圾桶里。所以,，在班級管理中,，人格的力量，榜樣的力量才是強(qiáng)大的,，長久的,。

其次就是班主任業(yè)務(wù)實(shí)踐，主要是主題班會(huì)設(shè)計(jì)和班級的學(xué)生信息,、學(xué)籍卡和學(xué)生保險(xiǎn)的統(tǒng)計(jì)等工作,。主題班會(huì)主要是根據(jù)學(xué)校的要求，并結(jié)合學(xué)生的日常動(dòng)向來確定主題。主要包括安全教育(交通安全,，人身安全,、財(cái)務(wù)安全、食品安全等),，學(xué)習(xí)教育(學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成,、學(xué)習(xí)方法的探究等)，心理健康教育等,。要能夠結(jié)合學(xué)生對心理特點(diǎn),，如我開的班會(huì)“抽煙喝酒的危害性”，從學(xué)生實(shí)際出發(fā),，讓學(xué)生列舉抽煙喝酒對未成年人(高中生)的危害,。

最后就是學(xué)生的工作。學(xué)生工作是班主任工作“很難啃的一塊骨頭”,，因?yàn)樽龊脤W(xué)生工作,，足以影響學(xué)生一生。在我實(shí)習(xí)中,，我認(rèn)真做好學(xué)生工作,，我首先將學(xué)生放在首位，維護(hù)學(xué)生對尊嚴(yán),、尊重學(xué)生的人格,、接納學(xué)生個(gè)性等，和學(xué)生親密相處的同時(shí)也保持一定距離,，距離才能產(chǎn)生美,，不會(huì)和學(xué)生打成一片兒影響自己的班主任威嚴(yán)。如有時(shí)候在教育學(xué)生的時(shí)候要能夠包容學(xué)生,、不會(huì)因情緒的影響感情用事,，如幾個(gè)學(xué)生跑到教學(xué)樓閑空教室給手機(jī)充電，發(fā)現(xiàn)之后,，我沒用辱罵學(xué)生,，知識進(jìn)行說服教育，給學(xué)生說明如果學(xué)校公共財(cái)務(wù)受損之后,，侯溝不堪設(shè)想之類的話,。適當(dāng)找一些班里比較特殊的學(xué)生進(jìn)行談話，如整天悶悶不樂型,、屢犯錯(cuò)誤型,、學(xué)習(xí)退步型、夜不歸宿型等,，還要把我青春期學(xué)生的心理特點(diǎn),，進(jìn)行個(gè)別談話和談心等，多給學(xué)生以鼓舞，幫助學(xué)生健康快樂成長,。當(dāng)然,，遇到一些問題，我會(huì)向指導(dǎo)老師提出,，老師也會(huì)給我一些建議,，老師也很謙虛，也會(huì)和我一起探討,，一起商量解決問題的方案,。通過這段時(shí)間的鍛煉，我不斷走向成熟,，并得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富,，這將讓我受用。

第三部分：基礎(chǔ)教育調(diào)研,。

我這次進(jìn)行的調(diào)查主要針對我?guī)дn的高一5班,、6班,、12班、13班,，剛好這四個(gè)班中有兩個(gè)班是普通班(5班,、6班),，一個(gè)班是火箭班(12班),，一個(gè)班是重點(diǎn)班(13班),，剛好分為不同的學(xué)習(xí)群體。我進(jìn)行的調(diào)查主題是“同州中學(xué)高一年級學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)狀況調(diào)查”,，這份關(guān)于高中生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的調(diào)查將會(huì)就存在于被調(diào)查者中的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī),，不同的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)所存在的問題和困擾，通過調(diào)查可以讓我們針對不同學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)與學(xué)習(xí)成績的關(guān)系,，為教師如何激發(fā)學(xué)生的.學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)提供了方便和依據(jù)，還可為深化教學(xué)改革,，加強(qiáng)教育教學(xué)的針對性,，提高教育教學(xué)的實(shí)效性，探索實(shí)施素質(zhì)教育的新路子,，提供了客觀依據(jù),。我通過做調(diào)查問卷，將不同學(xué)習(xí)層次的班級的學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查,，還通過對話采訪一些學(xué)生,，盡量做到調(diào)查的科學(xué)性、準(zhǔn)確性和客觀性,。然后將數(shù)據(jù)進(jìn)行歸類分析,，找出相關(guān)對策，得出一定結(jié)論。

總之：本次教育實(shí)習(xí),，我順利完成了檢查,、實(shí)踐、提高的實(shí)習(xí)目標(biāo),，為以后的學(xué)習(xí)工作積累了寶貴的一線教學(xué)和班主任工作的經(jīng)驗(yàn),。并且體會(huì)到了“愛心”在師生中的關(guān)鍵作用，只有對學(xué)生真心付出,，才能取得學(xué)生的尊重和信任,。但我還沒有做到“愛”和“嚴(yán)”的很好結(jié)合，還要注意對學(xué)生的愛要有個(gè)度,，不能過分遷就,，一定要和嚴(yán)結(jié)合，而且還要學(xué)習(xí)更多好的教育方法,、教育機(jī)智,，才能高效率地管理好、教育好學(xué)生,?？偟膩碚f，本次教育實(shí)習(xí)是一次成功的實(shí)習(xí),。

畢業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)與體會(huì)篇五

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，我們市場營銷專業(yè)的同學(xué)們采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系,，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位,。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作,，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時(shí)候,，是充滿信心的,，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗,。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán),，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的,，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候,，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱,，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人,。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法,，每天只是戀愛,、游戲,、用父母的錢揮霍著自己的青春,。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了,。雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理,。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮,，有時(shí)連基本常識都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識,。

銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人,，把別人的錢財(cái)收為己用。每次都要自覺主動(dòng)的聯(lián)系客戶,，拉攏關(guān)系,，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動(dòng)出擊,，廣泛撒網(wǎng),，重點(diǎn)培養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深,。

我在實(shí)習(xí)的途中,，常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人,，卻總是眼高手低,。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作,，找了份電話營銷的工作，因?yàn)橐粋€(gè)月都沒有業(yè)績,，感覺沒有想象中那么有錢,，承受不住壓力就又辭職了。此時(shí)聽說搞汽車美容賺錢,，竟然去做起了學(xué)徒,，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了,。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績,。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會(huì)堅(jiān)持多久,。

這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式,，不同于別人的思維方式，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過高等教育的,?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信,，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識,，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平,。

第二件事也是關(guān)于同學(xué)的,。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢的來之不易，特別是實(shí)習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的,，要花也要花在刀刃上,。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個(gè)月一千多的水平,，卻想著買手提電腦和考駕駛證,。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作,。但憑我的了解,，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機(jī)。在外面工作的時(shí)候,，看到很多人奔波不止,，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了,，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù),，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。

以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢,，但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來做打算了,。成家也好，立業(yè)也罷,，都離不開錢做支撐,。在美國過了十八歲就要獨(dú)立了，父母不再約束,。我們不能和西方國家一樣,，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕,，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了,。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際,，快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái)。

在實(shí)習(xí)的過程中,，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過程,。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是,，雖然做人非常重要,，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣,，有人在成長有人在死亡,。時(shí)間長了，如果沒有目標(biāo),，會(huì)陷入無聊的漩渦,。每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩,，過得充實(shí),。

關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)到了實(shí)踐知識,，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。

同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí),。在當(dāng)今社會(huì)，能力并不是最重要的,。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈,，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目，最后才是個(gè)人的能力,。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H,，得意時(shí)不要忘形。在市場營銷工作當(dāng)中,，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法。做銷售的時(shí)候,，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要,，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。

實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì)，明白了打好基礎(chǔ)非常重要,，因?yàn)榛A(chǔ)知識是工作的前提,。實(shí)際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí),。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng),，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學(xué)習(xí),，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。要有拼搏的精神,，人生的道路有起有伏,，猶如運(yùn)動(dòng)比賽，有開心,，有失意,，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏,。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度,。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置,。

實(shí)習(xí)中了解到,，目前社會(huì)需要大量的市場營銷人才，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人,。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題,。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等,。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個(gè)工作，例如進(jìn)廠做流水線,，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,，但對學(xué)生意味著虛度時(shí)日。

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作為一名酒店管理專業(yè)的畢業(yè)生,，應(yīng)聘到_酒店做前臺距今已經(jīng)有了一段時(shí)間,，回顧這段時(shí)日，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了不同尋常的回憶,。回想這次在酒店實(shí)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，覺得從中獲益匪淺,，學(xué)到了許多在課堂和書本上都無法學(xué)到的知識。實(shí)習(xí)過程單位給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步,。

我被分配到前臺工作，雖然相對于餐廳和客房我更喜歡前臺接待的工作,，但我很忐忑,，我不知道我能否勝任這份工作，前臺是一個(gè)酒店的門面,，是客人對酒店形成第一印象的地方,，是最先對客人產(chǎn)生影響并做出服務(wù)的部門。一家酒店的效率以及利潤的創(chuàng)造,，基本上都是從這里開始的,。

因而，一般來說，酒店對前臺人員的要求都會(huì)高一點(diǎn),，通常都會(huì)要求英語要過三級,。前臺的服務(wù)基本涵蓋了酒店所能夠提供的所有的服務(wù)項(xiàng)目，因此需要前臺服務(wù)人員對酒店的各個(gè)部門都有足夠的了解才能為客人提供滿意周到的服務(wù),。在學(xué)習(xí)中,，我對酒店客人如何登記入住和退房等的一些基本的前臺日常操作有了較為深入的了解并進(jìn)行了實(shí)際操作。前臺的工作主要分成接待,、客房銷售、入住登記,、退房及費(fèi)用結(jié)算,，當(dāng)然，這當(dāng)中也包括了為客人答疑,，幫客人處理服務(wù)要求,，電話轉(zhuǎn)接，出租車外叫服務(wù)及飛機(jī)票訂票業(yè)務(wù)等工作,。

另外,，前臺因作為客人直接接觸的部門，所以客人的很多要求并不會(huì)直接向樓層服務(wù)員提出,，而是選擇他們最先接觸的部門——前臺,，因此前臺還要作為整個(gè)酒店的協(xié)調(diào)中央進(jìn)行工作。顯而易見,，前臺的工作量是很大的,，而且，當(dāng)酒店接待重要的客人時(shí),，通常是經(jīng)理會(huì)千叮嚀萬囑咐甚至親自處理,，絲毫不疏忽。不得不說,，耐心和細(xì)心是酒店每個(gè)員工都必須具備的東西,。雖說酒店里的工作天天都是千篇一律、周而復(fù)始的,，但是,，由于接待的客人大多都是從周邊各地前來觀光旅游的，因而,，可以感受不同的地域有著不同的文化氣息,。一般客人的額外要求基本都差不多，少個(gè)吹風(fēng)機(jī),、缺塊毛巾,、要個(gè)衣架什么的，通常都是瑣碎的小事;有時(shí)也有些客人會(huì)無理取鬧，但是,，常言道：“顧客就是上帝”,、“客人永遠(yuǎn)是對的”，這些是酒店行業(yè)周知的經(jīng)營格言,。

酒店的前臺工作班次分為早班,、中班和通宵班三個(gè)班，輪換工作,，并一周一休,。除通宵班為兩人外，早班和中班都各有三人擔(dān)當(dāng),。其中一人為專職收銀,，另外兩人按照實(shí)際工作量情況分配剩余工作。這樣的安排比較寬松,，既可以在工作量大的情況下分配為一人收銀,，一人登記推銷，另一人負(fù)責(zé)其他服務(wù)和聯(lián)系工作,，而且還可以緩解收銀的壓力,，讓收銀可以做到頭腦清明，不出錯(cuò),。最重要的是,，這樣的工作方式，可以很快讓新人獲得經(jīng)驗(yàn),，在工作量小的時(shí)候由帶班同事指導(dǎo),，工作量大的時(shí)候又可以的吸收經(jīng)驗(yàn)，迅速成長,。

也許,，在旁人看來，前臺的工作很簡單,，事實(shí)上,，這工作的程序復(fù)雜繁多，在這說長不長說短不短的幾個(gè)月里,，我發(fā)現(xiàn)要做好一項(xiàng)工作,，心態(tài)必須調(diào)整好，無論工作是繁重還是清閑,，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作,，而不是去抱怨;當(dāng)你犯錯(cuò)的時(shí)候，要想盡一切辦法去彌補(bǔ)你的過失,，而不是逃避?，F(xiàn)在酒店的前臺的薪水一般都是底薪加提成的,，也就是說，入住的客人多,，自己的工資也高,，這算是鼓勵(lì)大家埋頭苦干，加班加點(diǎn)也愿意堅(jiān)持的動(dòng)力所在,。作為一個(gè)初出茅廬的新人,，我在工作中難免會(huì)有犯錯(cuò)的時(shí)候，好在經(jīng)理和同事也沒有很責(zé)怪,，還給我安慰和鼓勵(lì),，這讓我非常感動(dòng)。感謝一位年長的同事告訴我,，不管在哪種環(huán)境,，都要要記住三點(diǎn)：一、勤快,，二、忍耐,，三,、不恥下問，我會(huì)一直牢記在心的,。

這些日子我確實(shí)學(xué)到了不少東西,，除了學(xué)習(xí)到一些基本的技巧和服務(wù)常識之外，更學(xué)習(xí)到了做人,，如何處理好自己的利益和酒店的利益,、如何處理好同事之間的人際關(guān)系、如何調(diào)整自己的心態(tài),，更讓我了解到的是作為一個(gè)服務(wù)員應(yīng)該具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識,。實(shí)習(xí)是一個(gè)很好的平臺，讓我們對社會(huì)有了新的領(lǐng)悟和熟悉,，只有在現(xiàn)實(shí)中經(jīng)歷過,，才會(huì)明白這個(gè)社會(huì)是如此的復(fù)雜，遠(yuǎn)沒有我們想象的單純,。

在酒店實(shí)習(xí)期間,，曾有一段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)自己的想法和觀點(diǎn)是如此的幼稚,，不過后來我就慢慢放開了,。剛開始上班時(shí)，不適應(yīng)長時(shí)間的站立和工作作息時(shí)間的改變,，一天下來,，手腳僵硬酸痛，下班的第一件事就是想找個(gè)地方坐下了休息，一時(shí)間真的有點(diǎn)吃不消,。對于這些我都咬咬牙堅(jiān)持下來了,，也更深地體會(huì)到了生存的不易。

而這里是工作的場所,，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更高的報(bào)酬和晉升而努力,，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力,。在前臺這個(gè)崗位,，我漸漸能夠感受到社會(huì)上的人情事理，我在一點(diǎn)點(diǎn)的積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)處世之道,，了解人際關(guān)系的復(fù)雜,，這是整個(gè)實(shí)習(xí)過程中最寶貴的一部分。整個(gè)實(shí)習(xí)歷程,，我不僅看到自己好的一面,，也將我在各方面的缺點(diǎn)與不足毫無保留的放大出來，從而讓我關(guān)注到自己未曾注重的東西,。

通過這次實(shí)習(xí),，我比較全面地了解了酒店的組織架構(gòu)和經(jīng)營業(yè)務(wù)，接觸了形形色色的客人,，同時(shí)還結(jié)識了很多很好的同事和朋友,，他們讓我更深刻地了解了社會(huì)，他們拓寬了我的視野,，也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì),。實(shí)習(xí)過程中，讓我提前接觸了社會(huì),，認(rèn)識到了當(dāng)今的就業(yè)形勢,，并為自己不久后的就業(yè)計(jì)劃做了一次提前策劃。通過這次實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)了自己與社會(huì)的契合點(diǎn),，為我的就業(yè)方向做了一個(gè)指引。

在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

首先學(xué)無止境,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐;

其次“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看、多學(xué),、多練來不斷地提高自己的各種能力;

最后不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作,。

_酒店已經(jīng)存在了比較合適的房態(tài)顯示和處理系統(tǒng),，但是沒有得到很好的應(yīng)用。對于這個(gè)問題,，我做了一個(gè)簡單的分析,。問題：在房間退房之后，一般情況客房服務(wù)員需要20-30分鐘時(shí)間做房,，這個(gè)速度是具有一定的隨機(jī)性的,，客人不同，做房需要的時(shí)間也不一樣?，F(xiàn)在的操作流程是：客人退房，房間查酒水,，房態(tài)置ok房,，準(zhǔn)備新客入住。在很多情況下,，客人的選擇是具有集中性的,，這主要是由于客人的選擇具有趨同性，因此有些客房的入住率和新客更新率非常之高,，這個(gè)現(xiàn)象是由客人習(xí)慣,、房價(jià)、季節(jié)等很多條件共同決定的,。

在我們現(xiàn)有的操作流程中,，沒有給客房服務(wù)員預(yù)留時(shí)間做房，經(jīng)常出現(xiàn)房間沒有做完就通知樓層開房,，然后客房服務(wù)員經(jīng)常會(huì)有怨言,。這樣的情況很不利于客房服務(wù)質(zhì)量的提高。因此,，我提議,，把現(xiàn)有的電子房態(tài)顯示監(jiān)控系統(tǒng)良好的有效的利用起來,。主要的做法有以下兩點(diǎn)。

1,、重新規(guī)劃從客人退房到置房的流程,，盡量吸取客房和前臺兩方面服務(wù)員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，做出最有效率的操作流程和責(zé)任分工;

2,、從退房到客房服務(wù)員做房,，由客房領(lǐng)班查房之后再確定是否可以置房，這樣的操作是為了避免上述情況,。另外,，由于前臺員工很長時(shí)間都是應(yīng)用紙筆記錄的方式進(jìn)行房態(tài)管理，因此加強(qiáng)對電腦的使用可能需要比較多的培訓(xùn)和規(guī)定,。這種轉(zhuǎn)換可能會(huì)有一些難度,。但是，相信只要管理層肯這樣做,，員工又可以提高工作效率,，自然是會(huì)收到不錯(cuò)的效果的。

實(shí)習(xí)到現(xiàn)在將近結(jié)束了,，這是一段令人難忘的日子,，有欣喜、有汗水,、有苦澀,，很難用一言兩語說得清楚。這幾個(gè)月的時(shí)間是短暫的,，但過程卻是漫長的,，我要好好地總結(jié)歸納一下，將自己的不足之處進(jìn)行加強(qiáng),，重新整理自己的信心,，迎接新的開端。通過這次實(shí)習(xí),，我真的學(xué)到了很多實(shí)際的東西,，而這些恰恰是在課堂上所學(xué)不到的。這階段的實(shí)習(xí)為我日后的學(xué)習(xí)至以后工作奠定了一定的基礎(chǔ),。最后,，感謝酒店的所有的同事和經(jīng)理，謝謝你們對我這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間的關(guān)心和照顧,，從你們身上,，我學(xué)到了很多，感謝酒店讓我在實(shí)習(xí)中增長了見識,，體驗(yàn)了生活,。我衷心希望酒店能夠越來越好,。

畢業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)與體會(huì)篇六

回顧這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，感觸很深,，收獲頗豐,。這三個(gè)月在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力,，我學(xué)到了人生難得的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見識,，下面我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)這段時(shí)間自己的感受。

一,、努力學(xué)習(xí),，注重實(shí)踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作能力,。

始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知,、掌握方法、提高能力,、解決問題的一條重要途徑和方法,，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐,、推動(dòng)工作,。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會(huì)實(shí)踐中,，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識的有用性,。所以在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我的感觸就是我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會(huì)實(shí)踐中,，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了,，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向。同時(shí)在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式,。社會(huì)在變化，人也在變化,，所以你一天不學(xué)習(xí),，你就會(huì)落后。通過這三個(gè)月的實(shí)習(xí),，并結(jié)合吉鳳街道的實(shí)際情況,，認(rèn)真學(xué)習(xí)園區(qū)的各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例,，使工作中的困難有了最有力地解決武器,。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開展各項(xiàng)工作,。

二,、圍繞中心,，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責(zé),。

在各項(xiàng)工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待每項(xiàng)工作,。雖然開始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識不夠，覺得在執(zhí)法大隊(duì)找不到事情做,，不能得到鍛煉的目的,，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流,，認(rèn)識到自己的不足,，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色。為使自己盡快熟悉工作,，進(jìn)入角色,，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé),，另一方面我虛心向街道的領(lǐng)導(dǎo),、同事請教使自己對園區(qū)、街道的情況有了一個(gè)比較全面,、系統(tǒng)的認(rèn)識和了解,。

三、以極大的熱情投入到工作中,。

剛步入工作崗位我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變,，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題,，認(rèn)為沒有多少事情可以做,，我就有一點(diǎn)失望，開始的熱情有點(diǎn)消退,，完全找不到方向,。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度,，不斷的做好一些雜事,，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作，慢慢的就找到了自己的角色,，明白自己該干什么,，這就是一個(gè)熱情的問題，只要我保持極大的熱情,，相信自己一定會(huì)得到認(rèn)可,，沒有不會(huì)做，沒有做不好,，只有你愿不愿意做,。

四,、在較好完成本職工作的同時(shí)積極幫助公司其他同事。

自從進(jìn)入執(zhí)法大隊(duì)以后,，我一方面努力做好自己的本職工作,，另一方面積極配合吉鳳街道辦事處同事們的工作，在同事們工作忙碌的時(shí)候主動(dòng)幫助,，盡自己的能力為同事們分憂解難,。

五、存在的問題,。

幾個(gè)月來,，我雖然努力做了一些工作，但距離辦事處領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距,，如理論水平,、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對新的工作崗位還不夠熟悉等等,，這些問題,，我決心在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職,。

針對以上存在的不足和問題,，在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)來彌補(bǔ)工作中的不足：

1、做好實(shí)習(xí)期工作計(jì)劃,，繼續(xù)加強(qiáng)對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。

2,、以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力,。在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識用知識指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平,。

3,、踏實(shí)做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習(xí)中,，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好,。在工作中任勞任怨力爭“沒有只有更好”。

4,、繼續(xù)在做好本職工作的同時(shí)，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

畢業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)與體會(huì)篇七

1.開挖過程中,，嚴(yán)格控制開挖尺寸，基坑底部的開挖寬度要考慮工作面的增加寬度,，并在開挖過程中試打釬,，避免大面積的二次開挖,。施工時(shí)盡力避免基底超挖，個(gè)別超挖的地方經(jīng)設(shè)計(jì)單位給出方案用級配砂石回填,。

2.盡量減少對基土的擾動(dòng),，若基礎(chǔ)不能及時(shí)施工時(shí)，可預(yù)留200~300mm土層不挖,，待作基礎(chǔ)時(shí)再挖,。

3.開挖基坑時(shí)，有場地條件的,，一次留足回填需要的好土,，多余土方運(yùn)到棄土處，避免二次搬運(yùn),。

4.土方開挖時(shí),，要注意保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)定位樁、軸線樁標(biāo)準(zhǔn)高程樁,。要防止鄰近建筑物的下沉,，應(yīng)預(yù)先采取防護(hù)措施，并在施工過程中進(jìn)行沉降和位移觀測,。

第三周要學(xué)習(xí)一些涂料防水層的施工的一些規(guī)定和要求,，具體如下：

①涂料涂刷前應(yīng)先在基面上涂一層與涂料相容的基層處理劑。

②涂膜應(yīng)多遍完成,。涂刷應(yīng)待前遍涂層干燥成膜后進(jìn)行,。

③每遍涂刷應(yīng)交替改變涂層的涂刷方向，同層涂膜的先后搭接寬度宜為30～50mm,。

④涂料防水層的施工縫應(yīng)注意保護(hù),，搭接接縫寬度應(yīng)大于100mm，接除前應(yīng)將其甩在表面處理干凈,。

⑤涂刷程序應(yīng)先做轉(zhuǎn)角處穿墻管道,，變形縫等部位的涂料加強(qiáng)層后進(jìn)行大面積涂刷。

⑥涂料防水層中鋪貼的胎體增強(qiáng)材料,，同層相鄰的搭接寬度應(yīng)大于100mm,，上下層接縫應(yīng)錯(cuò)1/3副寬。

⑦涂料防水層的施工質(zhì)量檢驗(yàn)數(shù)量應(yīng)按涂層面積每100平方米抽查一處,，每處10平方米且不得少于3處,。

⑧保護(hù)層要求與卷材防水層一樣。

第四周防水層的保護(hù)層已經(jīng)基本上完成了,，這周有大量的鋼筋進(jìn)場,，要開始地梁，底板，承臺布筋了!工地上也進(jìn)了許多拉鋼筋,，彎鋼筋和制作機(jī)械連接接頭的機(jī)器設(shè)備,，做出各種所需的鋼筋形狀放到工地上使用。鋼筋運(yùn)到工地時(shí),，應(yīng)有出廠質(zhì)量說明書或試驗(yàn)報(bào)告單,，并按品種，批號及直徑分批驗(yàn)收,，每批質(zhì)量熱軋鋼筋不超過60t,冷軋帶肋鋼筋為50t冷軋扭筋為10t,，驗(yàn)收內(nèi)容包括鋼筋標(biāo)牌和外觀檢查，并按有關(guān)規(guī)定取樣進(jìn)行機(jī)械性能試驗(yàn),。進(jìn)場后鋼筋在運(yùn)輸和儲(chǔ)存時(shí)不得損壞標(biāo)志,，并應(yīng)根據(jù)品種，規(guī)格按批分別掛片堆放,，并標(biāo)明數(shù)量,，鋼筋加工一般集中在車間采用流水作業(yè)法進(jìn)行，然后運(yùn)至現(xiàn)場進(jìn)行安裝和綁扎,，鋼筋加工過程包括調(diào)直,，切斷，鐓頭,，彎曲,，焊接，機(jī)械連接和綁扎等,。

為期四周的實(shí)習(xí)就要結(jié)束了,，生活并不簡單，我們勇往直前!再苦再累,，只要堅(jiān)持做著,，總會(huì)有笑的一天。這周我最開心最有成就的一件事情就是自己去送試!每次都和師傅去,，只是幫忙,，這次師傅把任務(wù)交給了我，我既開心又害怕,，很矛盾,，因?yàn)榈谝淮嗡耘掠惺裁床铄e(cuò)，心想一定不要有什么差錯(cuò)啊!送試材料比較多,，幸虧有司機(jī)幫忙,，陽光熱得很啊!全身都是汗，真的很辛苦,，不過還好,，很順利的,，每次去的時(shí)候工作人員的態(tài)度很差，這次不但不差反而帶微笑,，感覺很舒服，師傅交給我的任務(wù)全完成了,，對自己對的事情很滿意!讓我對未來的工作有了更大的信心,，我相信在未來的生活中我會(huì)做的更好，現(xiàn)在是學(xué)知識的時(shí)候要踏踏實(shí)實(shí)的,，酸甜苦辣都是營養(yǎng),，成功失敗都是收獲!

畢業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)與體會(huì)篇八

實(shí)習(xí)就在這樣的天氣下，不知不覺進(jìn)入了第二階段,，也不知不覺地結(jié)束,。在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間中，少了第一階段(六月份)的好奇,、新鮮,、膽怯與謹(jǐn)慎，取而代之的是對法院工作的熟稔,、心情的穩(wěn)重,、以及對這些工作多了份思考。我將自己的畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告如下：

對卷宗的排序,、送達(dá),、對判決書的校對、宣判等一些零散而瑣碎的工作每天都在繼續(xù)著,，充實(shí)著實(shí)習(xí)的每一天,，但在這個(gè)月的實(shí)習(xí)中對這些工作不是為做而做，而是有了進(jìn)一步的認(rèn)識和了解,，有了一個(gè)整體的把握：

在立案庭立案后,，會(huì)把案子隨機(jī)地分到每一個(gè)法官手中(注：我所在的民二庭是經(jīng)濟(jì)庭，專門負(fù)責(zé)審理經(jīng)濟(jì)案件),，于是每個(gè)被受理的案子開始了它在法院的歷程：

首先,，第一步是聯(lián)系被告。聯(lián)系被告是審理案子前首先要做的第一步,，需要告知被告被起訴這件事情,，告知開庭時(shí)間以及相應(yīng)的訴訟權(quán)利但要完成這一步卻一點(diǎn)也不簡單：首先，是要求原告提供能夠聯(lián)系得上被告的聯(lián)系方式;如通過電話沒能聯(lián)系得上被告,，則通過郵寄的方式按照身份證上的地址郵寄送達(dá),，如無人簽收或被退回，則就需要派車出去親自送達(dá),，如送達(dá)不成功,，剩下的就是聯(lián)系途徑是公告送達(dá),。

其次，在聯(lián)系上被告后,，法院要做的是根據(jù)雙方提交的各項(xiàng)新的證據(jù),、事實(shí)材料負(fù)責(zé)送達(dá)對方，以便質(zhì)證,。同時(shí),，在這過程中，即開庭前(撤訴的除外),，雙方有可能提出管轄權(quán)異議,，或是財(cái)產(chǎn)擔(dān)保請求，或是要求法院調(diào)查 取證,，或是延期審理等事項(xiàng)請求,，這時(shí)就要根據(jù)當(dāng)事人的請求依照法定程序進(jìn)行的活動(dòng)。法官在這過程一般都還要主持當(dāng)事人的調(diào)解,。

接下來的是開庭,。如果是普通程序，則還需要約人民陪審員開庭,，這項(xiàng)工作也是法院中一項(xiàng)必不可少的卻又很重要的工作,。

然后，接下來的是法官寫判決書的工作,。在一份判決書寫出來后的工作便是校對判決書,，校對的內(nèi)容很繁瑣,，要注意到每一個(gè)細(xì)節(jié),，包括判決書的格式、判決書所涉及到當(dāng)事人身份,、訴訟請求,、所引用的證據(jù)材料是否和原件相符等等，甚至包括到標(biāo)點(diǎn)符號,。一般的校對都是要兩遍以上的,，不能不說是個(gè)大工程。在確保判決書準(zhǔn)確無誤后,，便是對當(dāng)事人的宣判,。

在對當(dāng)事人進(jìn)行宣判或送達(dá)判決書后,，接下來的工作便是卷宗的歸檔工作：

歸檔的工作也很瑣碎，一般包括排序,、裝訂,、查漏補(bǔ)缺,，寫皮,，蓋好簽名印章以及短期章后,，便可以把卷宗移送當(dāng)檔案儲(chǔ)存室保存,。

以上便是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),。這段實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)使我明白，一個(gè)案子在走完了上述程序后,，便終結(jié)了它在法院的歷程。所以，案子卷宗是工作的核心,，一切工作都圍著它展開,。正如我們庭的書記員陳宇所說的：“卷宗是我們工作的生命”。

畢業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)與體會(huì)篇九

三個(gè)月的實(shí)習(xí)很快過去了,，我從一個(gè)學(xué)生開始，真正接觸社會(huì)，領(lǐng)略了一些社會(huì)上的生存規(guī)則，也很幸運(yùn)地把課堂上的專業(yè)知識用到了實(shí)踐之中。

我做的工作主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的接單工作，平時(shí)主要負(fù)責(zé)阿里巴巴的操作,，用阿里巴巴發(fā)布產(chǎn)品，接受詢盤,，報(bào)價(jià),，后期聯(lián)系客戶,。這期間學(xué)會(huì)了如何分析詢盤,，報(bào)價(jià)，如何維護(hù)客戶,。我參加了阿里巴巴的培訓(xùn),，學(xué)到了很多有用的知識。另外在一些免費(fèi)網(wǎng)站上注冊產(chǎn)品,。在熟悉了產(chǎn)品之后,，我自己在網(wǎng)上尋找客戶郵件，發(fā)了很多開發(fā)信,。另外做接聽外國客戶電話,，幫助公司翻譯文件之類的工作。

在實(shí)習(xí)中,，我主要總結(jié)出以下幾點(diǎn)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)：

首先,，對于自己的產(chǎn)品要有非常專業(yè)的了解。

有時(shí)候，老外指著一個(gè)產(chǎn)品問我材料,、壓力,、通徑大小等性能的時(shí)候,，我通常不能回答,，因此他們會(huì)覺得我不夠professional，從而會(huì)轉(zhuǎn)向其他的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,。

其次，要有非常強(qiáng)烈的時(shí)間觀念,。

如果老外要形式發(fā)票,，需要一些單證,，在可以的情況下要盡快趕出來,，千萬不可以拖延。

第三,，精通基本的office軟件以及其他技能,。

雖然我從計(jì)算機(jī)一級考到了三級，但是一些基本的office軟件我并不能做得很好,。在工作中,，要用word做漂亮的報(bào)價(jià)單，以及用excel做形式發(fā)票等,，剛開始我完全不知道如何著手,，在指導(dǎo)師傅的耐心教導(dǎo)下，才能夠自己做一些,。覺得很汗顏,。另外我發(fā)現(xiàn)掌握一些基礎(chǔ)的photoshop操作技巧，對于b2b操作非常有利,。

通過這三個(gè)月的實(shí)習(xí),，我對書中的外貿(mào)理論知識有了一個(gè)更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外貿(mào)”,。作為一個(gè)職場新人,，我們就像一張白紙，需要社會(huì)上的不斷的磨礪和著色才會(huì)變得更加多姿,。這段實(shí)習(xí)給我的職業(yè)生涯打下了一個(gè)好的開端,，幫助我在外貿(mào)道路上走得更深更遠(yuǎn)。