時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

年度計(jì)劃培訓(xùn)表 年度計(jì)劃分配率公式篇一

思想是旗幟，它指引各項(xiàng)工作朝著正確的方向發(fā)展,，并保證各項(xiàng)任務(wù)及時(shí)有效地落實(shí),。本學(xué)期，高一·十七班將以學(xué)校新學(xué)期會(huì)議精神為指導(dǎo),，全面貫徹落實(shí)“精細(xì)管理,，高效課堂”的要求，以“全方位育人大德育觀”為宗旨,，科學(xué)管理,，穩(wěn)步推進(jìn)，全面有效地開展各項(xiàng)工作,。

（一）科學(xué)細(xì)化班級(jí)日常管理,，扎實(shí)推進(jìn)班級(jí)文化建設(shè)

20xx年大慶一中工作的主題是“精細(xì)化管理”，這一理念既需要管理的科學(xué)性,，更注重管理的細(xì)致性,，這不僅是學(xué)校“崇尚一流”校訓(xùn)的新要求,，也是扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作的新舉措,。班級(jí)作為學(xué)校基本工作單位,，是落實(shí)精細(xì)化管理的重要載體,。為落實(shí)“精細(xì)化管理”新要求，推進(jìn)班級(jí)建設(shè),，本學(xué)期將做到以下工作：

1,、逐步完善班級(jí)各項(xiàng)制度

科學(xué)合理的制度是班級(jí)工作順利開展的保證,。本學(xué)期,，班級(jí)將在原有制度的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮學(xué)生民主參與,、自我管理的主動(dòng)性和積極性,，通過學(xué)習(xí)借鑒,、協(xié)商討論等方法逐步完善班級(jí)各項(xiàng)制度,。例如：制定《高一·十七班章程》,，建立《高一·十七班班務(wù)日志》

2,、進(jìn)一步加強(qiáng)常規(guī)管理

日常管理看似都是無傷大雅的小事，即使某些學(xué)生沒有很好的執(zhí)行,，對(duì)班集體也不會(huì)產(chǎn)生重大影響,，但“細(xì)節(jié)決定成敗”，加強(qiáng)日常管理一方面有利于提高班級(jí)整體的凝聚力,，另一方面對(duì)于學(xué)生養(yǎng)成良好的日常行為習(xí)慣具有重大意義。千里之行始于足下,，只有在青少年成長時(shí)期,，關(guān)注學(xué)生的個(gè)人習(xí)慣養(yǎng)成，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,，才能為將來走進(jìn)社會(huì),、適應(yīng)社會(huì)奠定良好基礎(chǔ)。為此本學(xué)期,，將進(jìn)一步加大對(duì)早中晚遲到,、間操、眼操,、班級(jí)衛(wèi)生,、課上紀(jì)律、課間紀(jì)律,、體育課,、體活課、儀容儀表,、外縣生自習(xí),、住宿生寢室的管理力度，為學(xué)生學(xué)習(xí)提供一個(gè)良好的環(huán)境,，為進(jìn)一步提高班級(jí)整體成績做好保障,。

3、全力構(gòu)建班級(jí)文化

一個(gè)集體通過管理能增強(qiáng)戰(zhàn)斗力,，一個(gè)集體通過文化能增強(qiáng)凝聚力,。班級(jí)是由若干充滿青春朝氣學(xué)生組成的團(tuán)體，要想使這個(gè)團(tuán)體充滿活力,，體現(xiàn)人文關(guān)懷，班級(jí)文化建設(shè)是不可或缺的重要因素,。本學(xué)期,，將立足班級(jí)實(shí)際情況，充分發(fā)揮學(xué)生主體作用,，有效利用班級(jí)各種條件,，全力構(gòu)建班級(jí)文化。例如：規(guī)范使用宣傳板，征集班訓(xùn),、班歌,、建立班級(jí)qq群、設(shè)立圖書角,。

（二）繼續(xù)抓好學(xué)生思想工作,，全面落實(shí)大德育觀理念

高中階段是學(xué)生世界觀、價(jià)值觀,、人生觀形成的重要時(shí)期,，思想是行為的先導(dǎo)，擁有積極健康的思想,，對(duì)學(xué)生的成長成才具有至關(guān)重要的意義,。本學(xué)期，學(xué)校德育工作的重點(diǎn)是開展“全方位育人的大德育觀”教育,，為落實(shí)學(xué)校工作會(huì)議精神,，結(jié)合高一·十七班實(shí)際情況，將做好以下工作,。

1,、充分利用班團(tuán)會(huì)，開展主題教育活動(dòng)

班團(tuán)會(huì)是開展德育教育工作的主戰(zhàn)場(chǎng),，是架構(gòu)在學(xué)生與學(xué)生之間,，學(xué)生與老師之間一個(gè)很好的交流平臺(tái)，因此本學(xué)期要充分利用班團(tuán)會(huì),，結(jié)合年級(jí)“文明禮儀伴我行”,，“感恩教育”等主題活動(dòng)，發(fā)揮學(xué)生的主體作用,，制定班級(jí)班團(tuán)會(huì)計(jì)劃,。讓學(xué)生在活動(dòng)中鍛煉能力，受到教育,，提高認(rèn)識(shí),。

2、做好學(xué)校教育與家庭教育的銜接

現(xiàn)代教育是學(xué)校,、家庭,、社會(huì)、自我教育的結(jié)合,，不能單純地把教育的責(zé)任指向?qū)W校教育,，家庭教育在學(xué)生的成長過程中仍然有重要意義，起到不可或缺的作用,。因此,，本學(xué)期高一·十七班將開設(shè)家長電子郵箱,，利用班主任博客等途徑，為家長設(shè)立平臺(tái),，讓家長參與到學(xué)校教育中,。通過這些途徑，家長不僅可以及時(shí)了解班級(jí)整體情況,，也可以為班級(jí)管理提出寶貴意見,。班主任將利用空余時(shí)間進(jìn)行家訪,及時(shí)與家長交流情況,統(tǒng)一思想。

3,、參加各類活動(dòng),，展現(xiàn)班級(jí)風(fēng)采

本學(xué)期，高一年級(jí)將舉辦跳繩比賽,，男女混合接力賽,，自主招生模擬競(jìng)賽，安全演習(xí)等活動(dòng),，高一·十七班將會(huì)精心組織,，認(rèn)真準(zhǔn)備，全力參與年級(jí)的活動(dòng),，爭取在各類活動(dòng)中,，取得優(yōu)異成績，展現(xiàn)班級(jí)良好精神風(fēng)貌,。同時(shí),，班級(jí)也將組織一系列有意義的活動(dòng)，展示學(xué)生個(gè)性,，培養(yǎng)班級(jí)團(tuán)隊(duì)精神,。

（三）狠抓學(xué)習(xí)，向課堂要效率,，培養(yǎng)班級(jí)良好學(xué)風(fēng)

學(xué)習(xí)是學(xué)生的本職工作,。培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握科學(xué)有效的學(xué)習(xí)方法,，擁有適合自身特點(diǎn)的學(xué)習(xí)能力,，這是高中階段學(xué)習(xí)的題中之義。如何提高學(xué)習(xí)成績,，除了教師教學(xué),，學(xué)生學(xué)習(xí)之外，向課堂要效率是關(guān)鍵所在,?！案咝дn堂”是大慶一中倡導(dǎo)的新的教學(xué)理念，只有提高課堂效率,，才能減少學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān),，穩(wěn)步提高學(xué)習(xí)成績，本學(xué)期高一·十七班學(xué)習(xí)管理的側(cè)重點(diǎn)將傾向于課堂,，為此將做一下工作,。

1、狠抓課堂紀(jì)律,，規(guī)范學(xué)習(xí)行為,，提高課堂學(xué)習(xí)效率

本學(xué)期班主任將配合任課教師全力加強(qiáng)課堂教學(xué)的管理。對(duì)學(xué)習(xí)習(xí)慣散漫,，學(xué)習(xí)方法不得當(dāng),，學(xué)習(xí)狀態(tài)不穩(wěn)定的學(xué)生有針對(duì)性地進(jìn)行幫助引導(dǎo)，對(duì)影響上課紀(jì)律的行為堅(jiān)決制止,，通過培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣,，明確學(xué)習(xí)重要性逐步規(guī)范學(xué)生課堂行為習(xí)慣，提高課堂學(xué)習(xí)效率,。

2,、明確文理方向，統(tǒng)籌兼顧各學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展,。

按照上級(jí)主管單位要求,，高一年級(jí)不實(shí)行文理分班，學(xué)生為準(zhǔn)備學(xué)業(yè)水平測(cè)試,，仍然要在高一年級(jí)學(xué)習(xí)九門課程,。針對(duì)這一情況，要在統(tǒng)籌各科學(xué)習(xí)的前提下,，結(jié)合20xx年高考發(fā)展趨勢(shì),，對(duì)學(xué)生明確文理方向做指導(dǎo)。并幫助文理不同方向的學(xué)生制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，以利于學(xué)生學(xué)習(xí)在打好基礎(chǔ)的同時(shí),，在優(yōu)勢(shì)學(xué)科上有突破。

3,、注重跟蹤教育,，加大對(duì)練習(xí)冊(cè)、周末小卷完成情況的檢查力度

課堂學(xué)習(xí)結(jié)束之后,，及時(shí)鞏固練習(xí)才能對(duì)新知識(shí)加深理解,，但上學(xué)期學(xué)生對(duì)練習(xí)冊(cè)，周末小卷的完成情況不是很好,，甚至有抄襲行為,。為此本學(xué)期，將加大對(duì)練習(xí)冊(cè),，周末小卷的完成情況的檢查力度,，杜絕抄襲行為,，為期中、期末考試提高班級(jí)整體成績提供保證,。

4,、實(shí)行學(xué)法指導(dǎo)，做好經(jīng)驗(yàn)交流,，資源共享,，提高班級(jí)整體成績

擁有好的學(xué)習(xí)方法，是提高成績,，取得進(jìn)步的重要前提條件,。在平時(shí)的學(xué)習(xí)中將注重分層次學(xué)法指導(dǎo)，通過個(gè)別談話,，經(jīng)驗(yàn)交流,，資源共享等方式，讓學(xué)生掌握適合自己的學(xué)習(xí)方法,，幫助學(xué)生提升成績,。

高一學(xué)年是打基礎(chǔ)的關(guān)鍵時(shí)期，加強(qiáng)常規(guī)管理,，狠抓課堂學(xué)習(xí),，重視班級(jí)文化建設(shè)是本學(xué)期高一·十七班工作重點(diǎn)。20xx年大慶一中將舉行建校五十周年慶?；顒?dòng),，作為大慶一中的一分子，高一·十七班全體師生將以十倍的熱情,，百倍的努力,，用實(shí)際行動(dòng)為大慶一中建校五十周年獻(xiàn)禮。

年度計(jì)劃培訓(xùn)表 年度計(jì)劃分配率公式篇二

以深入推進(jìn)上海市二期課改為核心,，以上海市新《綱要》為指導(dǎo),，學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì),、實(shí)踐新教材,，不斷反思、積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，體現(xiàn)出一種更尊重幼兒,，更關(guān)注幼兒完整個(gè)性發(fā)展的新教育思想，從而啟蒙幼兒素質(zhì),，促進(jìn)幼兒全面和諧發(fā)展,。

1、加強(qiáng)教研的常規(guī)管理。

2,、結(jié)合課程的實(shí)施,，要求全園教師認(rèn)真反思，勤于總結(jié),。

3,、加強(qiáng)園本培訓(xùn)，提高師資素質(zhì),。

4、立足自培,，完善師資工作體系,，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，在新教材的實(shí)踐研究中,，繼續(xù)培養(yǎng)反思型的教師,，并在研究中不斷地自我成長。

5,、加強(qiáng)教育特色的研究,，逐步形成以藝術(shù)教育為主要特色的園本課程

1、充分發(fā)揮教研組長,、年級(jí)組長的帶頭作用,，根據(jù)園務(wù)工作的安排，帶領(lǐng)教師積極參與園里的活動(dòng),，提高教育質(zhì)量,。

2。體能（ 基本動(dòng)作,、運(yùn)動(dòng)器械的操作,，各類操節(jié)）

3。組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園課程理論,，做好園本課程建設(shè)體系,。同時(shí)，要求教師加強(qiáng)自身的基本功訓(xùn)練,，做到每日一練,。期末召開經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，將教師的教學(xué)體會(huì)和成果進(jìn)行交流,，相互學(xué)習(xí),，相互促進(jìn)。

一,、以班組,、教研組為主陣地，加強(qiáng)教育教學(xué)研究,，積極深化新課程新教材的實(shí)踐與研究,。將學(xué)習(xí),、實(shí)施二期課改新教材作為本學(xué)期的核心工作，切實(shí)樹立“以幼兒發(fā)展為本”的理念,，推進(jìn)教師專業(yè)化成長,，促進(jìn)幼兒全面和諧發(fā)展。

二,、發(fā)揮班組,、教研組作用，加強(qiáng)理論及新教材的學(xué)習(xí)

三,、加強(qiáng)實(shí)踐研究

（1）結(jié)合區(qū)進(jìn)修學(xué)院本學(xué)期將開展第二輪說新教材評(píng)比,。本學(xué)期先在各班組開展選拔賽，再推選一名參加幼兒園內(nèi)比賽,，優(yōu)勝者將代表幼兒園參加區(qū)級(jí)比賽,。

（2）創(chuàng)造性地使用新教材。

年度計(jì)劃培訓(xùn)表 年度計(jì)劃分配率公式篇三

xx電力公司總體工作思路是：以黨的十七大精神為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹落實(shí)省,、市公司和縣委、縣政府的工作部署,，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,，緊跟上級(jí)公司創(chuàng)新發(fā)展思路，全面找差,，不斷創(chuàng)新,，持續(xù)實(shí)踐，加快電網(wǎng)發(fā)展和公司發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變,，高水平建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司,，努力開創(chuàng)公司發(fā)展的新局面。

1,、安全生產(chǎn)：確?！鞍藗€(gè)不發(fā)生”。不發(fā)生重大電網(wǎng)事故,；不發(fā)生人身死亡和重傷事故,，嚴(yán)防人身輕傷事故；不發(fā)生有人員責(zé)任的重大設(shè)備事故,；不發(fā)生誤調(diào)度,、惡性誤操作、110千伏及以上誤操作事故,；不發(fā)生重大基建質(zhì)量事故,；不發(fā)生大型施工機(jī)械設(shè)備損壞事故；不發(fā)生重大火災(zāi)事故；不發(fā)生負(fù)同等及以上責(zé)任的重大交通事故,。

2,、經(jīng)營管理：全面完成省、市公司下達(dá)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo),。完成售電量22.95億千瓦時(shí),，應(yīng)收電費(fèi)余額300萬元，線損率9.98%,。實(shí)現(xiàn)城市綜合電壓合格率99.67%,，城市供電可靠率99.89%，農(nóng)網(wǎng)綜合電壓合格率98.42%,，農(nóng)網(wǎng)供電可靠率99.71%,；

3、電網(wǎng)建設(shè)：全面完成年度投資項(xiàng)目計(jì)劃和工程建設(shè)任務(wù),。完成固定資產(chǎn)投資17145萬元，其中電網(wǎng)基建投資15240萬元,，技改項(xiàng)目投資989萬元,。開工110千伏變電容量28.9萬千伏安、線路63公里,，35千伏變電容量4萬千伏安,。投產(chǎn)110千伏變電容量16.3萬千伏安、線路26公里,，35千伏變電容量4萬千伏安,。

4、勞動(dòng)效率：實(shí)現(xiàn)工業(yè)企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率2695000元/人年,。認(rèn)真落實(shí)省公司規(guī)范勞動(dòng)工資管理的相關(guān)規(guī)定,，努力保持職工收入水平，不斷改善職工福利待遇,。

5,、企業(yè)管理：保持國家電網(wǎng)公司一流縣供電企業(yè)稱號(hào)；深入推進(jìn)創(chuàng)一流同業(yè)對(duì)標(biāo)工作,，實(shí)現(xiàn)公司綜合排名升檔進(jìn)位,。

6、精神文明建設(shè)：繼續(xù)保持市文明行業(yè)稱號(hào),；行風(fēng)測(cè)評(píng)位于縣條管單位前列,；實(shí)現(xiàn)公司黨委提出的廉政目標(biāo)；大力推進(jìn)內(nèi)質(zhì)外形和企業(yè)文化建設(shè),，構(gòu)建和諧企業(yè),。

堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針,，不斷健全完善安全工作長效機(jī)制,。嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度,，充分發(fā)揮安全生產(chǎn)“兩個(gè)體系”的作用,，進(jìn)一步強(qiáng)化各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制的到位與落實(shí)。以防范大面積停電,、重大人身事故為重點(diǎn),，深入開展安全生產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)“百問百查”活動(dòng)，排查安全生產(chǎn)隱患,，從嚴(yán)督查各類違章行為,。加強(qiáng)電網(wǎng)運(yùn)行和設(shè)備管理，推行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),，提高現(xiàn)場(chǎng)安全管理水平,，堅(jiān)決杜絕各類違章和誤操作。加強(qiáng)電網(wǎng)設(shè)備缺陷管理,，積極開展專項(xiàng)整治,，深入推進(jìn)高危客戶安全隱患排查治理,。加強(qiáng)專項(xiàng)安全監(jiān)督,，強(qiáng)化基建、農(nóng)電,、網(wǎng)絡(luò)信息等安全管理,。大力開展以“人人想要安全、人人能夠安全,、人人做好安全”為核心的安全文化建設(shè),，加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，增強(qiáng)員工安全意識(shí)和安全能力,。完善迎峰度夏常態(tài)機(jī)制,，確保電力有效供應(yīng)。抓緊開展迎峰度夏基建,、技改,、檢修等工作，確保項(xiàng)目按期完成,。加強(qiáng)需求側(cè)管理,，完善供電應(yīng)急預(yù)案，最大限度地保障居民生活,、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和重要客戶的正常用電,。高度重視,、全面做好奧運(yùn)會(huì)期間電網(wǎng)安全保供電工作。

公司電網(wǎng)建設(shè)任務(wù)依然繁重,，要堅(jiān)定不移地加快電網(wǎng)發(fā)展,，堅(jiān)持基建與技改并舉，不斷優(yōu)化電網(wǎng)的結(jié)構(gòu)和輸送能力,，扭轉(zhuǎn)局部地區(qū)配網(wǎng)設(shè)備陳舊老化,、供電能力不強(qiáng)的局面。

進(jìn)一步推進(jìn)電網(wǎng)規(guī)劃與前期工作,。根據(jù)“十一五”電網(wǎng)規(guī)劃,，結(jié)合洋口港開發(fā)和全縣各地工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長態(tài)勢(shì)，及時(shí)上報(bào)20xx年和20xx年110千伏及以下電網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目需求和可行性研究報(bào)告,，大力爭取110千伏臨港,、110千伏恩民、110千伏古壩和110千伏城中輸變電工程,，確保按期進(jìn)入省公司項(xiàng)目“籠子”,。同時(shí)，要做好電網(wǎng)規(guī)劃與地區(qū)規(guī)劃的對(duì)接,，預(yù)留出變電所所址和線路通道,。

高度重視研究解決電網(wǎng)發(fā)展中的新問題，適應(yīng)《物權(quán)法》的要求,，認(rèn)真研究對(duì)項(xiàng)目前期、工程建設(shè)的影響,，開展好項(xiàng)目核準(zhǔn),、政策處理等工作。協(xié)調(diào)解決好220千伏長沙輸變電工程,、110千伏化工園區(qū)輸變電工程所涉及的征地,、材料準(zhǔn)備等項(xiàng)目前期工作，力爭工程早政策處理,、早備料,、早開工。

高水平完成全年基建技改工程,。把基本建設(shè)和技術(shù)改造作為推動(dòng)電網(wǎng)發(fā)展的“兩個(gè)輪子”,，統(tǒng)籌規(guī)劃，協(xié)調(diào)推進(jìn),。按照省公司要求,，大力推進(jìn)以“兩型（資源節(jié)約型、環(huán)境友好型）一化（工業(yè)化）三新（新技術(shù),、新材料,、新工藝）為主線的電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè).

要進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)營管理,，防范和化解各類經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，全面完成年度資產(chǎn)經(jīng)營考核任務(wù),，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展,。

深化預(yù)算和成本控制。深入開展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析,，充分發(fā)揮綜合計(jì)劃對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營和資源利用的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用,，保證各項(xiàng)計(jì)劃可控、在控和能控,。強(qiáng)化預(yù)算管理,，把預(yù)算項(xiàng)目與業(yè)務(wù)項(xiàng)目緊密結(jié)合，嚴(yán)格控制預(yù)算外項(xiàng)目發(fā)生,，加強(qiáng)對(duì)預(yù)算執(zhí)行的監(jiān)督和考核,。加強(qiáng)資金帳戶管理，集中管理供電所電費(fèi)帳戶,，提高資金歸集速度,。學(xué)習(xí)貫徹新《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》和新企業(yè)所得稅法，確保新舊制度執(zhí)行的順利接軌,。進(jìn)一步適應(yīng)物資管理“四個(gè)集中”體系,，適應(yīng)上級(jí)公司凡物資類采購（含設(shè)備、辦公用品,、消耗品等）,、非物資類業(yè)務(wù)（規(guī)劃、設(shè)計(jì),、施工,、監(jiān)理、財(cái)務(wù),、審計(jì)等）一律納入集中招標(biāo)的新模式,。扎實(shí)開展好農(nóng)電土地房屋權(quán)證補(bǔ)辦工作。

加大專業(yè)化管理力度,。進(jìn)一步將安全,、生產(chǎn)、營銷,、服務(wù)等專業(yè)化管理向供電所延伸,，加快推進(jìn)農(nóng)電專業(yè)化、集約化,、規(guī)范化管理,。深化創(chuàng)一流同業(yè)對(duì)標(biāo)，積極做好二維對(duì)標(biāo)工作,，利用同業(yè)對(duì)標(biāo)成果促進(jìn)各專業(yè)管理水平的提升,。要認(rèn)真分析各專業(yè)指標(biāo)在全省的排名,，做出正確的判斷，認(rèn)清差距,，找準(zhǔn)問題,，拿出實(shí)實(shí)在在的辦法加以改進(jìn)提高。線損管理力度不得有絲毫松懈,，要進(jìn)一步加大技術(shù)降損力度,，“擠干”管理線損，保證全年線損指標(biāo)的完成,。

鞏固營銷管理成果,。繼續(xù)推進(jìn)營銷管理“周計(jì)劃、日安排,、月考核”機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)營銷精細(xì)化管理。加大電費(fèi)回收,、電價(jià)考核力度,，開展反竊電工作，化解電費(fèi)回收和電量損失風(fēng)險(xiǎn),，加強(qiáng)計(jì)量管理,，堵塞“跑、冒,、滴,、漏”。實(shí)施業(yè)擴(kuò)信息全過程管理,，縮短業(yè)擴(kuò)周期,。加強(qiáng)營銷系統(tǒng)信息基礎(chǔ)管理，保證系統(tǒng)信息準(zhǔn)確無誤,。加強(qiáng)電力需求分析和預(yù)測(cè),，確保全縣電力供需平衡,。

強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督防范,。綜合發(fā)揮審計(jì)、監(jiān)察,、財(cái)務(wù),、法律在內(nèi)控機(jī)制建設(shè)中的協(xié)同作用，建立健全風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制,，切實(shí)防范各類經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn),。充分發(fā)揮審計(jì)監(jiān)督與評(píng)價(jià)作用，深化年度經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)和成果利用,，做好上級(jí)公司模擬外審的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。堅(jiān)持依法治企,，深入推進(jìn)公司法律風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、評(píng)估,、控制制度的建設(shè),，加強(qiáng)對(duì)國家新出臺(tái)法律政策的研究和培訓(xùn)，增強(qiáng)廣大員工的法律意識(shí)和責(zé)任意識(shí),。根據(jù)上級(jí)公司的統(tǒng)一部署,，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)主輔分開，進(jìn)一步規(guī)范主多業(yè)務(wù)關(guān)系,，確保年底前基本實(shí)現(xiàn)管理,、資產(chǎn)、人員,、業(yè)務(wù)和利益“五分開”,。

主動(dòng)將公司發(fā)展融入地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，履行好作為國有企業(yè)應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任與政治責(zé)任,，積極營造良好的外部發(fā)展氛圍,。

以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為平臺(tái)，優(yōu)化公司外部環(huán)境,。要從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)良好的外部氛圍對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要作用,，更加重視外部環(huán)境建設(shè)，以一流的服務(wù),、公平公正的形象贏得客戶的滿意,，以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、履行社會(huì)責(zé)任贏得政府的肯定,，以推進(jìn)辦事公開,、行風(fēng)監(jiān)督贏得社會(huì)的尊重，以有效的溝通和宣傳贏得新聞媒體的理解,，確保企業(yè)在和諧外部氛圍中實(shí)現(xiàn)持續(xù),、快速、健康的發(fā)展,。

以主題活動(dòng)為抓手,，提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。按照省公司統(tǒng)一部署,，扎實(shí)開展好“陽光電網(wǎng),，你我相連”優(yōu)質(zhì)服務(wù)主題活動(dòng)，打造“親情”電力品牌,。圍繞綠色奧運(yùn),、和諧社會(huì)、節(jié)能減排等政府,、社會(huì)和客戶關(guān)心的重點(diǎn)和熱點(diǎn),，深入推廣“親情服務(wù)法”,，推出一批有特色、重實(shí)效,、得民心的服務(wù)措施,，解決廣大電力客戶用電過程中的實(shí)際困難。深入貫徹落實(shí)“三個(gè)十條”,，在電費(fèi),、計(jì)量、承諾,、調(diào)度,、履約等方面堅(jiān)持規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)，堅(jiān)決杜絕“三指定”行為,。扎實(shí)開展供電服務(wù)品質(zhì)評(píng)價(jià)工作,，加強(qiáng)服務(wù)規(guī)范化管理。進(jìn)一步提高對(duì)高危及重要客戶的安全管理水平,。主動(dòng)服務(wù)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),，加強(qiáng)農(nóng)村地區(qū)中、低壓電網(wǎng)建設(shè),，改善農(nóng)村供電質(zhì)量,。加強(qiáng)科學(xué)用電示范村建設(shè)，推進(jìn)農(nóng)村居民生活電氣化,。

企業(yè)素質(zhì)和隊(duì)伍素質(zhì)是公司綜合實(shí)力和可持續(xù)發(fā)展能力的集中體現(xiàn),，省公司高度重視創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)，從長遠(yuǎn)來看,，要通過提高隊(duì)伍素質(zhì),，增強(qiáng)科技創(chuàng)新能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)綜合素質(zhì)的提升,。

加大科技創(chuàng)新工作力度,，推進(jìn)創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)。一是認(rèn)真落實(shí)好上級(jí)關(guān)于開展創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)指導(dǎo)意見,，實(shí)施好創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)工作方案,，建立有利于創(chuàng)新的內(nèi)在機(jī)制。二是加強(qiáng)科技項(xiàng)目開發(fā)和應(yīng)用,，積極開展全面質(zhì)量管理等群眾性科技創(chuàng)新活動(dòng),，多出優(yōu)秀成果,。三是深化應(yīng)用信息化“硬件集中,、軟件集成”項(xiàng)目成果，按照省公司的部署,，進(jìn)一步拓展硬,、軟件資源整合,。

以提高學(xué)習(xí)力為重點(diǎn)，建設(shè)高素質(zhì)人才隊(duì)伍,。通過建立科學(xué)的人才培養(yǎng),、選拔和使用機(jī)制，促進(jìn)員工加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),、自我完善,。積極籌備省、市公司等各個(gè)層面的專業(yè)技能競(jìng)賽和專業(yè)調(diào)考,，爭創(chuàng)佳績,。進(jìn)一步發(fā)揮薪酬對(duì)員工能力、業(yè)績提升的激勵(lì)和引導(dǎo)作用,，深化向一線傾斜,、向艱苦崗位傾斜的力度。認(rèn)真進(jìn)行培訓(xùn)需求分析,，合理制訂教育培訓(xùn)計(jì)劃,，提高培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。做好農(nóng)電工培訓(xùn)鑒定工作,，確保完成省公司下達(dá)的鑒定計(jì)劃,。

切實(shí)提升黨的建設(shè)和精神文明建設(shè)的實(shí)效性，確?！叭齻€(gè)文明”協(xié)調(diào)發(fā)展,。

營造五種風(fēng)氣，加強(qiáng)精神文明建設(shè),。一是營造學(xué)習(xí)的風(fēng)氣,。通過鼓勵(lì)學(xué)歷教育、鼓勵(lì)考專業(yè)證書,、積極組織技能競(jìng)賽促進(jìn)學(xué)習(xí),，不斷增強(qiáng)員工個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能。二是營造和諧的風(fēng)氣,。通過舉辦感恩周或愛心周活動(dòng),，引導(dǎo)員工愛企業(yè)、愛家人,，愛同事,、愛自己，學(xué)會(huì)感恩,、奉獻(xiàn)愛心,。三是營造服務(wù)的風(fēng)氣。通過禮儀宣講、攝制標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)電視片,、示范觀摩,、宣傳典型、落實(shí)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制等,，強(qiáng)化員工服務(wù)的意識(shí),，提升服務(wù)的水平。四是營造勤廉的風(fēng)氣,。通過理念培育,、精神倡導(dǎo)、環(huán)境營造,，進(jìn)一步弘揚(yáng)“干事干凈”的廉潔文化,。五是營造高效的風(fēng)氣。通過加強(qiáng)溝通力,、強(qiáng)化執(zhí)行力,、增加適應(yīng)力、提升主動(dòng)力,，進(jìn)一步提高規(guī)范化,、精細(xì)化管理水平。

年度計(jì)劃培訓(xùn)表 年度計(jì)劃分配率公式篇四

1,、財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)分公司財(cái)務(wù)管理,、資金管理、資產(chǎn)管理,、成本管理,、會(huì)計(jì)管理、各項(xiàng)目部及實(shí)體的成本管理,、兌現(xiàn)審計(jì)工作,。嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司的規(guī)章制度。對(duì)本部門工作負(fù)責(zé),，制定并落實(shí)部門工作計(jì)劃,。

2、負(fù)責(zé)編制并上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃和月資金收支計(jì)劃,；編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)計(jì)劃,，按照集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)行控制和管理,。

3,、負(fù)責(zé)編制和上報(bào)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表及各種資料。

4,、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算和項(xiàng)目成本核算的管理,。配合項(xiàng)目部工程價(jià)款回收工作。

5、負(fù)責(zé)分公司固定資產(chǎn)的管理,，按規(guī)定計(jì)提折舊費(fèi)。

6,、組織各項(xiàng)目開展增收節(jié)支活動(dòng),。搞好會(huì)計(jì)核算、項(xiàng)目核算和成本分析,，降低工程成本,，降低費(fèi)用支出，并會(huì)同相關(guān)部門建立工程項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)檔案,。

7,、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部實(shí)施審計(jì)監(jiān)督。負(fù)責(zé)分公司的財(cái)務(wù)電算化管理,。

8,、負(fù)責(zé)“卓越績效體系”的財(cái)務(wù)科各種資料的準(zhǔn)備及復(fù)驗(yàn)工作。

9,、負(fù)責(zé)工程投標(biāo)保函,、履約擔(dān)保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作,。

10,、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司對(duì)分公司工作聯(lián)查財(cái)務(wù)各種資料的收集、編制工作,。

11,、負(fù)責(zé)上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃和月資金收支計(jì)劃；編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)計(jì)劃,，按照集團(tuán)公司審批結(jié)果,，進(jìn)行控制和管理。編制分公司年度財(cái)務(wù)收支報(bào)表,。

12,、負(fù)責(zé)核對(duì)清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來帳目。

13,、執(zhí)行對(duì)操作人員的管理和計(jì)算機(jī)檔案管理職責(zé),，對(duì)會(huì)計(jì)軟件的運(yùn)行進(jìn)行日常維護(hù)，保證計(jì)算機(jī)軟件及硬件的財(cái)產(chǎn)安全,。

14,、對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部經(jīng)營管理制度和內(nèi)部控制制度是否健全，運(yùn)行機(jī)制是否正常進(jìn)行監(jiān)督,。對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部實(shí)施財(cái)務(wù)審計(jì),、承包及兌現(xiàn)審計(jì)。

分公司與項(xiàng)目部及經(jīng)營實(shí)體，相互占用資金的確定額是：項(xiàng)目部及經(jīng)營實(shí)體上交的資金與應(yīng)交分公司的管理費(fèi)和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數(shù),，按同期一年借款月利息0,。66%計(jì)算。項(xiàng)目部欠分公司的管理費(fèi)的計(jì)息方法：按月完成量計(jì)算的上交分公司管理費(fèi)累計(jì)總額的80％為基數(shù),，乘以0,。66％利率。每月計(jì)息一次,，劃轉(zhuǎn)項(xiàng)目部并同時(shí)項(xiàng)目部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用,。計(jì)息時(shí)間是從收取管理費(fèi)的月份的第三個(gè)月末開始計(jì)息劃帳。

2,、分公司為項(xiàng)目部辦理投標(biāo)保函和履約保函的,、工程預(yù)付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金部分從辦完保函月份的第二個(gè)月初開始計(jì)息，每月以0,。66％的利率計(jì)息,。由分公司劃帳項(xiàng)目部，項(xiàng)目部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用,。

3,、分公司與項(xiàng)目部的往來帳目中，如果分公司的往來帳余額（扣除項(xiàng)目部利潤虧損額）欠項(xiàng)目部的,，同樣以每月以0,。66％的利率計(jì)息。由分公司倒劃給項(xiàng)目部,。

為了強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理,，規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為，杜絕工程成本的各項(xiàng)潛虧因素的存在,，保證分公司健康持續(xù)的發(fā)展,，要求各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員在支付各種款項(xiàng)時(shí)，帳面有欠款的可以支付,，否則堅(jiān)決不予支付,。如果雙方簽定合同約定有預(yù)付款的可以預(yù)付，但預(yù)付款項(xiàng)不得超過合同限定數(shù)額,。要求嚴(yán)肅執(zhí)行,，若有違反行為追究當(dāng)事人和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

在付款的同時(shí)嚴(yán)格審查收款簽字人是否與財(cái)務(wù)帳面,、合同簽字人一致,，否則堅(jiān)決拒付，實(shí)屬情況特殊,，但必須辦理本人委托證明書,、委托人和受托人的身份證復(fù)印件并同時(shí)附在付款憑證后面,。委托證明書如果雙方是企業(yè)單位的必須有雙方企業(yè)單位蓋章后有效，如果是個(gè)人的必須有雙方當(dāng)事人簽字并同時(shí)按手印和雙方的身份證復(fù)印件附后有效,。事后避免經(jīng)濟(jì)糾紛。

根據(jù)國家財(cái)經(jīng)制度規(guī)定,、集團(tuán)公司的嚴(yán)格要求,、結(jié)合我分公司的路、橋工程施工特點(diǎn),，制定單位相關(guān)人員,，因公暫借“備用金”的管理辦法：暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理,、書記及付經(jīng)理,，項(xiàng)目經(jīng)理及付經(jīng)理,，機(jī)關(guān)各科室正、付職,，公用小車司機(jī)，機(jī)關(guān)材料處及項(xiàng)目材料采購員,，詳細(xì)人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認(rèn)后再定,。

年度計(jì)劃培訓(xùn)表 年度計(jì)劃分配率公式篇五

經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的忙碌工作，我級(jí)的情況已較為穩(wěn)定,，上學(xué)期新加入集體的老師對(duì)我園的工作有了一定的熟悉程度，對(duì)《綱要》精神也有了一定的了解,，逐漸跟上了前進(jìn)的步伐,。在我們的共同努力下，小朋友無論在學(xué)習(xí)習(xí)慣,、生活習(xí)慣,、交往能力方面都比剛?cè)雸@時(shí)有了很大的進(jìn)步。在上學(xué)期,，在《綱要》的指引下,，我們嘗試根據(jù)幼兒的興趣生成課題，雖然只是初步探討,，但在教師們積極工作下,，總算有了一定的成績,，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們將會(huì)繼續(xù)在這方面加以研究,，以爭取取得更好的成效,。

以“積極探索、勇于創(chuàng)新,、完善自我,、不斷提高”為方向，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《綱要》,，更新教師觀念,，提高教師素質(zhì)，將“健康第一”作為宗旨,，全心全意為幼兒奉獻(xiàn),。

1、 吃透《綱要》精神,，更新教師觀念,，提高教師用現(xiàn)代信息技術(shù)的能力，使教學(xué)活動(dòng)規(guī)范化,、現(xiàn)代化,。

2、 加強(qiáng)師德建設(shè),，堅(jiān)持依法治教,，提高教師素質(zhì)。

3,、 繼續(xù)把音樂作為我級(jí)的教育特色,，提高幼兒欣賞音樂、表現(xiàn)音樂的能力,。

4,、 每班至少根據(jù)幼兒興趣生成一個(gè)課題以上。

5,、 能每月更新教學(xué)具,。

（一）、教師隊(duì)伍建設(shè)

1,、 提高教師使用普通話的的能力,，堅(jiān)持每周讀報(bào)，讓普通話成為幼兒園的日常用語,。

2,、 提高教師的教學(xué)組織能力，安排教師開展公開活動(dòng),，讓教師在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、互相取長補(bǔ)短,，爭取自我提高。

3,、 大力推動(dòng)教師學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息技術(shù)的積極性,，能通過上網(wǎng)收集資料，豐富見識(shí)及為在幼兒園開展活動(dòng)提供更廣闊的空間,。

4,、 堅(jiān)持依法治教，體現(xiàn)“一切為了孩子”的精神,。

（二）,、班級(jí)管理

1、 樹立“健康第一”的觀念,，將“健康第一”落實(shí)在幼兒的一日生活中,。

2、 把音樂教學(xué)研究作為重點(diǎn)工作,，培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂的興趣和欣賞能力,，堅(jiān)持每周開展音樂活動(dòng)及爭取在日常生活中多使用音樂,，使幼兒能學(xué)會(huì)20首歌曲以上,。

3、 做好班級(jí)的衛(wèi)生工作,，特別是在傳染病高峰期,，讓幼兒在衛(wèi)生、安全的環(huán)境中快樂,、健康地成長,。

4、 根據(jù)教學(xué)需要更換或增加環(huán)境的布置及教學(xué)具,，讓環(huán)境也能成為教育的一部分,。并每月進(jìn)行檢查，做好教學(xué)具的登記,、存檔工作,。

5、 抓好各班的常規(guī),，為開展教學(xué)活動(dòng)奠定良好基礎(chǔ),。

二月份：

1、 制定本學(xué)期的各部門計(jì)劃,。

2,、 抓好各班的常規(guī)建設(shè)。

3,、 穩(wěn)定新生情緒,，使其盡快適應(yīng)新環(huán)境,。

三月份：

1、 討論制定“一物多玩”幼兒自編操的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計(jì)好操節(jié),。

2,、 公開課研討。

3,、 教學(xué)具檢查,、登記工作。

四月份：

1,、 家長開放日,。

2、 討論并編寫教材,。

3,、 早操評(píng)比

4、 教學(xué)具檢查,、登記工作

五月份：

1,、 班主任經(jīng)驗(yàn)交流

2、 討論教學(xué)活動(dòng)案例分析,。

3,、 慶祝“六一”及建園十周年活動(dòng),。

六月份：

1,、 生成課題研討。

2,、 本年級(jí)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng),。

七月份：

1、 各部門總結(jié)

2,、 期末財(cái)產(chǎn)清點(diǎn)工作,。

年度計(jì)劃培訓(xùn)表 年度計(jì)劃分配率公式篇六

在萬物復(fù)蘇的季節(jié)，我和我的同學(xué)們?cè)谝黄鹩瓉砹诵聦W(xué)期,，為了能順利完成本學(xué)期的語文,、品德教學(xué)任務(wù)，特?cái)M定本教學(xué)計(jì)劃如下：

在上學(xué)期,，學(xué)生已經(jīng)有了一些學(xué)習(xí)品質(zhì)和習(xí)慣,。但部分同學(xué)在書寫、學(xué)習(xí)品質(zhì)等方面還存在較大的不足,。有幾位同學(xué)不愛說話,，讀書能力差。另外,，部分學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、學(xué)習(xí)態(tài)度差,。勢(shì)必會(huì)影響整體習(xí)慣的養(yǎng)成，所以,，盡可能轉(zhuǎn)化后進(jìn),，提高進(jìn)步，進(jìn)一步養(yǎng)成性教育是本期的重點(diǎn),。學(xué)生注意力短暫,，課堂環(huán)節(jié)必須緊湊，多換花樣能吸引學(xué)生的注意力,，必須利用集體鼓勵(lì)個(gè)別,、個(gè)別帶動(dòng)小組或全班等方式來完成教學(xué)任務(wù)，早讀還要在老師的指導(dǎo)下來完成,。培養(yǎng)小組合作學(xué)習(xí)習(xí)慣,，從而更好的進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育。

本學(xué)期的教科書構(gòu)建了開放的,、富有活力的教材體系,，倡導(dǎo)自助、合作,、探究的學(xué)習(xí)方式,，著眼于全面提高學(xué)生的素質(zhì)和實(shí)踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神,，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,。

1,、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)方法的應(yīng)用,。在學(xué)習(xí)的過程中學(xué)會(huì)分析。

2,、在教學(xué)過程中培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,，注重習(xí)慣的養(yǎng)成，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣,。

3,、糾正以前不良學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為，在科學(xué)學(xué)習(xí)的過程中注重良好行為的滲透,。

1,、注重把握同組部分內(nèi)容的內(nèi)在聯(lián)系。

這學(xué)期的課本采取了以專題正和內(nèi)容的編排方式,。每一組教材不僅圍繞一個(gè)專題,，而且內(nèi)容之間還相互照應(yīng)。教師備課時(shí)要胸中有全局,，創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)教學(xué),，做到既符合教材編寫意圖,，又不拘泥與教材。

2,、本學(xué)期教材依然遵循識(shí),、寫分開，多認(rèn)少寫的原則,。

提倡學(xué)生運(yùn)用積極規(guī)律,，鼓勵(lì)學(xué)生用自己喜歡的習(xí)慣的方法認(rèn)識(shí)漢字。

3,、獨(dú)立思考的能力的培養(yǎng),。

教師要鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考，質(zhì)疑問難,，鼓勵(lì)學(xué)生說出自己的學(xué)習(xí)感受,。要給學(xué)生比較充分的讀書、交流感受的時(shí)間,，要注重學(xué)生的獨(dú)獨(dú)特感受,。要鼓勵(lì)學(xué)生相互釋疑，培養(yǎng)他們勤思善問提出問題,、解決問題的能力,。

4、開展豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng),。

教師要努力開發(fā),，充分利用課程資源，開展豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng),。實(shí)踐活動(dòng)應(yīng)該與教材內(nèi)容有一定的聯(lián)系,。活動(dòng)的形式可以是游戲,，唱歌,，猜謎語，是學(xué)生在生活中學(xué)習(xí),、運(yùn)用知識(shí),。

年度計(jì)劃培訓(xùn)表 年度計(jì)劃分配率公式篇七

過去的××年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，在公司同仁的大力支持下,，銷售部各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)都有了突飛猛進(jìn)的提高，汽車銷售部工作計(jì)劃,。為了讓今年的銷售工作在創(chuàng)佳績,，現(xiàn)將銷售部20xx年下半年工作計(jì)劃安排如下。

(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng),。

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計(jì)劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì),、重點(diǎn)客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì),。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位,。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值,。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶,、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn),、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,，主動(dòng)進(jìn)行營銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源,。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷,，增強(qiáng)營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場(chǎng)營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理,，深入分析其結(jié)算特點(diǎn),，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額,。xx年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作,。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花,。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢(shì),，爭取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng)、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì),。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營銷指南,，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),，還要“精耕細(xì)作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,，有側(cè)重,、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),，

及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度,，整合流程,，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理,，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制,。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者,。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問題,。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度,。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中,。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力,。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì)，

加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,，明確職責(zé),，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛,、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體,、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力,，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市嘗取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知,、金融服務(wù)證書,、全國自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),，加緊培養(yǎng)xx部門人才

要加強(qiáng)人員管理,，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則,，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度,。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn),，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭需求。

(五)強(qiáng)化流程管理,，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平

要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線,，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，堅(jiān)持制度先行,。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施,，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生,。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶管理的力度,。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度,，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞,，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問題要進(jìn)行整改。

本文由百分網(wǎng)提供,，原文地址 首先1,、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn),，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外,，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭車型上得多下功夫研究,，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn),。

2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程,，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程,，認(rèn)為那只是一種工作方法,，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì),。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好,，相反如沒有考核,，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話,。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障,。

3、提高銷售市場(chǎng)占有率：⑴,、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅,，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素,。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格,。再看我們?cè)阡N售車時(shí),，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì),。怎樣來提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅,，客戶如果來威脅,，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛),、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),，這些客戶擔(dān)心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì),。⑵,、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。⑶,、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳,，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。3,、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理,，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出,。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難,，為公司的效益盡到最大的努力。

一,、目前的醫(yī)療藥品市場(chǎng)情況

目前,天下都正在進(jìn)行著醫(yī)療藥品行業(yè)的整改階段,但只是一個(gè)剛剛開始的階段,所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下,市場(chǎng)過于凌亂,，醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)員20xx年工作計(jì)劃。我們要在整改以前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),才能立足于行業(yè)的大潮之中,。

現(xiàn)在,各地區(qū)的醫(yī)療藥品公司以及零售企業(yè)較多,但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的成長方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)療藥品公司對(duì)待新產(chǎn)品上,不是炎熱中,。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好,要么就是在同類品種上價(jià)格極低,這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng),。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額,。

現(xiàn)在,醫(yī)療藥品行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類以及同品種藥品價(jià)格比力混亂,各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格,同樣是炎虎寧各地區(qū)的以及個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的,這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售事情。使一些本來是忠誠的客戶對(duì)公司掉去了決定信念,認(rèn)同感以及依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插,各自做各自的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或者他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價(jià)格方面,在同等比例條件下,利潤以及銷貨數(shù)量是成正比的,也就是說銷量以及利潤是息息相關(guān)。

二,、20xx年歲情計(jì)劃

總結(jié)這一年,可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,是*以及*給了我這個(gè)機(jī)會(huì),我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟,給予了我相當(dāng)大的厚愛,在這搭道一聲謝謝,。

自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)*以及*地區(qū),可以說*以及*把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我,對(duì)我有相當(dāng)大的期望,可是對(duì)于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多,。包括以及客戶之間的言談舉止,自己的口才得到了鍛煉,自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中,自己對(duì)自己都不是很滿意,首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,其次是沒能讓自己的客戶對(duì)自己很信服,有一些客戶沒能維護(hù)的很好,還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透,沒能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,。這些都是我要在20xx年的事情中首先要革新的,。

20xx年,新的開端,*既然把*、*,、*,、*、*五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出*以及*下了很大的決心,因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的按照地,，為我們公司的成長打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三、底下是我對(duì)下一年歲情的設(shè)法：

1,、對(duì)于老客戶,以及固定客戶,要時(shí)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或者宴宴客戶,好穩(wěn)定與客戶瓜葛,。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不停從各種媒體獲得更多客戶信息,包括貨站的基本信息,。

3,、要有好業(yè)績就得增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技術(shù)向結(jié)合。

四,、各地區(qū)的綜合情況

1,、*地區(qū)商業(yè)公司較多,都是一些較大的具備潛在力量的可在開發(fā)型客戶資源,現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,較大的個(gè)人屬于二類客戶,個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要*的大力幫助,。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)兒點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來,。

2、*地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,還有一些個(gè)人,在個(gè)人做藥中,各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人,這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤,。我應(yīng)該時(shí)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?藥店等周邊找尋新的客戶資源,爭奪把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上,。

3、*地區(qū)距離沈陽較進(jìn),物價(jià)相對(duì)來說較低,只有時(shí)常的以及老客戶溝通,才知道現(xiàn)有的商品牌價(jià),。這樣才能一直的拉攏老客戶,。在新客戶的開發(fā)上,要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起,比如*,還有就是*方面,。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,看牢。

4,、地區(qū),一直不是很了解,但是從側(cè)面了解到*地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū),但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是很多,可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾,。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)動(dòng)手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5、*屬于*區(qū)域,此區(qū)域有一些品種要及其的注意,因?yàn)槭菍儆?的品種,但是我會(huì)盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源,雖說這個(gè)地區(qū)欠好跑,但是我也一定要拿下,。沒有翻不過去的墻,走不過去的莰,。

結(jié)合以上的設(shè)法,底下是我今年對(duì)自己的要求：

1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶,還要有5到10個(gè)潛在客戶,。

2,、每月一個(gè)總結(jié),看看自己有哪一些事情上的掉誤,及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)以及內(nèi)部工作人員溝通,得到單位的最新情況以及政策上的支持,。

3,、見客戶以前要多了解客戶的狀況以及需求,再做好準(zhǔn)備事情才可能不會(huì)丟掉這個(gè)客戶。

4,、,、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的事情態(tài)度,但是對(duì)有一些客戶提出的無理要求上,決不克不及在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象,。

5,、客戶遇到疑難題目,不克不及充耳不聞一定要盡一力幫助他們解決。要先做人再做事,讓客戶相信我們的事情實(shí)力,才能更好的完成使命,。

6,、要對(duì)公司以及自己有足夠的決定信念。擁有健康,、樂觀,、積極向上的事情態(tài)度,這樣才能更好的完成整年使命。

7,、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)以及內(nèi)部工作人員進(jìn)行交流,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況以及他們方式方法,。才能不停增長業(yè)務(wù)技術(shù)。

以上就是我這一年的事情計(jì)劃,事情中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向帶領(lǐng)請(qǐng)示,向其他的業(yè)務(wù)員探討,以及*研究客戶心里,共同努力克服,為自己開創(chuàng)一片新的天空,為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

20xx年度銷售工作計(jì)劃中共有三方面的內(nèi)容：

第一,、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此，在××年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1,、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量,。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研,，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn),。

4、強(qiáng)化承保,、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

第二,、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭主體的不斷增加,，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭的力度,，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),，因此,，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,，成為核心競(jìng)爭時(shí),，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過××年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額,，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在××年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用,、落實(shí)到位。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會(huì),，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭力,，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情、周到,、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng),、迅速,、準(zhǔn)確、合理”的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報(bào)案、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3,、以中心支公司為中心，專,、兼職并行,，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn),，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘,、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理,，理賠快捷,。

4、在××年6月之前完成××營銷服務(wù)部,、yy營銷服務(wù)部兩個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

第三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌,。根據(jù)××年中支保費(fèi)收入××××萬元為依據(jù),，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%,，人意險(xiǎn)5%,。××年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入××××萬元,，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%,，人意險(xiǎn)10%,，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1,、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn),，××年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階,。

2,、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè),，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭財(cái)產(chǎn)、人員,、車輛一攬子承保,，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作，在××年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作?！痢聊?0月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行,、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議， ××年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì),，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

今年,，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的,，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，中支將開拓思路,，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績,，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗,。

年度計(jì)劃培訓(xùn)表 年度計(jì)劃分配率公式篇八

學(xué)情分析

七年級(jí)學(xué)生課堂常規(guī)習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣還未養(yǎng)成，部分學(xué)生數(shù)學(xué)基礎(chǔ)較差,，學(xué)習(xí)困難,，學(xué)習(xí)科目增多、難度增加，很多學(xué)生不能合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間,，顯得手足無措。

教學(xué)目標(biāo)

1,、培養(yǎng)學(xué)生思維能力,；2、養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)和思考習(xí)慣,；3,、及格率達(dá)100％，優(yōu)秀率達(dá)50％

教學(xué)重點(diǎn)

有理數(shù)的運(yùn)算,整式的加減,圖形的初步認(rèn)識(shí),相交線與平行線

教學(xué)進(jìn)度

第一周：課堂常規(guī)習(xí)慣養(yǎng)成,；作業(yè)規(guī)范化要求,；了解學(xué)生基本情況。

第二周：走進(jìn)數(shù)學(xué)世界,；有理數(shù),；數(shù)軸。

第三周：相反數(shù);絕對(duì)值;有理數(shù)的大小比較,；有理數(shù)的加法;有理數(shù)的減法,。

第四周：有理數(shù)的加減混合運(yùn)算;有理數(shù)的乘法；有理數(shù)的除法;有理數(shù)的乘方,。

第五周：第一次月考復(fù)習(xí),；月考及講評(píng)。

第六周：放假

第七周：有理數(shù)的混合運(yùn)算;科學(xué)記數(shù)法;近似數(shù)和有效數(shù)字,；第二章測(cè)試及評(píng)講,。

第八周：列代數(shù)式;代數(shù)式的值;整式。

第九周：期中復(fù)習(xí)

第十周：期中考試及講評(píng),。

第十一周：整式的加減,；第三章復(fù)習(xí)及測(cè)試。

第十二周：生活中的立體圖形,；畫立體圖形,；立體圖形與表面展開圖。

第十三周：平面圖形,；最基本的圖形---點(diǎn)和線,；角。

第十四周：第四章復(fù)習(xí),、第二次月考復(fù)習(xí),；月考及講評(píng)。

第十五周：第四章測(cè)試,；相交線,。

第十六周：相交線與平行線。

第十七周：平行線

第十八周：文體節(jié)；第五章復(fù)習(xí),。

第十九周：第五章測(cè)試,；期末復(fù)習(xí)。

第二十周：期末復(fù)習(xí),；期末模擬測(cè)試,。

第二十一周：期末復(fù)習(xí)、期末模擬測(cè)試,；期末考試,。

工作措施

（一）提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，從常規(guī)抓起,；接納、理解,、包容學(xué)生,，多鼓勵(lì)，讓學(xué)生愛學(xué)樂學(xué),。

（二）做實(shí)做細(xì)教學(xué)常規(guī)工作,。

1.根據(jù)實(shí)情認(rèn)真?zhèn)湔n，落實(shí)先預(yù)習(xí)再上課的學(xué)習(xí)方式,，抓課堂學(xué)習(xí)效率,；

2．認(rèn)真上好每一節(jié)課，學(xué)生能學(xué)會(huì)的堅(jiān)決不講,，把更多的時(shí)間讓給學(xué)生,，用于探究、解決問題,，從而提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,；

3．課堂作業(yè)盡量讓學(xué)困生也能完成，確保及格率,；讓學(xué)有余力的學(xué)生必須做一些拓展題,，以提升思維能力，課后必布置預(yù)習(xí)任務(wù),。

4．多接觸學(xué)困生拉近與他們的距離提高他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,。

（三）加強(qiáng)與班主任和科任教師的溝通與合作；常與家長交流學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，取得家長的支持與配合,。

年度計(jì)劃培訓(xùn)表 年度計(jì)劃分配率公式篇九

20xx年，公司工會(huì)在總廠工會(huì)及公司黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下,，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，以努力完成全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)為目標(biāo)，充分發(fā)揮橋梁紐帶,、參謀助手作用,，組織和引導(dǎo)員工支持公司的改革、發(fā)展,、穩(wěn)定,，深入貫徹落實(shí)廠九屆三次職代會(huì)精神，發(fā)揚(yáng)“傳承,、拼搏、務(wù)實(shí),、求強(qiáng)”的風(fēng)尚,，動(dòng)員和組織廣大員工解放思想，振奮精神,，堅(jiān)定信心,，頑強(qiáng)拼搏，為公司全面完成09年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

為了總結(jié)成績與經(jīng)驗(yàn),，分析不足，找準(zhǔn)差距,，做好明年工作安排,，現(xiàn)對(duì)一年來的工作完成情況進(jìn)行總結(jié)并暨20xx年的工作進(jìn)行安排。

指導(dǎo)思想：全面貫徹黨的十七大精神,，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，不折不扣貫徹執(zhí)行國家法律及總廠經(jīng)營方針，立足實(shí)際,，以“挖潛增效,、控虧增盈”為中心，以自主創(chuàng)新建功立業(yè)為主線,，圍繞企業(yè)生產(chǎn)抓活動(dòng),，推進(jìn)企業(yè)民主管理，突出維護(hù)員工權(quán)益,，深化職工之家建設(shè),，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)活動(dòng)動(dòng)力,，團(tuán)結(jié)凝聚員工,，努力促進(jìn)企業(yè)全面完成生產(chǎn)任務(wù)。

工作重點(diǎn)：一是高高揚(yáng)起“工人先鋒號(hào)”的旗幟,，組織員工開展各類勞動(dòng)競(jìng)賽,，彰顯工人階級(jí)主力軍作用；二是根據(jù)公司實(shí)際，認(rèn)真組織開展開展以“六賽”為主題的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),，大力提升企業(yè)精神文明建設(shè)水平；三是切實(shí)發(fā)揮橋梁紐帶作用,，為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展?fàn)I造和諧穩(wěn)定的工作氛圍與生產(chǎn)環(huán)境,；四是認(rèn)真履行職能,，不斷加強(qiáng)自身建設(shè),，始終站在黨支部助手,、行政伙伴的位置,，融入企業(yè)生產(chǎn),、改革和發(fā)展抓工建；五是推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，工會(huì)組織要培育員工廣為認(rèn)同的價(jià)值觀,，規(guī)范員工行為，豐富員工的文化生活,。

（一）、組織建設(shè)

1,、現(xiàn)況解到

公司現(xiàn)有員工xx人（含臨時(shí)用工），其中：正式員工xx人,，臨時(shí)用工xx人,。建立車間級(jí)分會(huì)xx個(gè),，工會(huì)小組xx個(gè),，設(shè)立工會(huì)小組長xx人,，工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督員xx人,，工會(huì)小組勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督員xx人。合格職工之家xx個(gè),，合格職工小家xx個(gè),。

2、制度建設(shè)

建立健全了工會(huì)工作制度xx個(gè),，工會(huì)崗位責(zé)任制8個(gè)，民主管理網(wǎng)絡(luò)圖及民主管理制度5個(gè),，工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查工作制度,，建立了學(xué)習(xí)制度xx個(gè),。制度的建立健全,，為工會(huì)各項(xiàng)工作的順利開展,，奠定了基礎(chǔ)。

（二、）日常工作

1,、制定了《xx公司20xx年工會(huì)工作計(jì)劃》，各項(xiàng)工作有計(jì)劃,、有步驟的開展。

2,、貫徹落實(shí)廠九屆三次職代會(huì)精神，廠工會(huì)工作會(huì)議精神,，廠第四屆代表大會(huì)第三次會(huì)議上所作的兩委工作報(bào)告以及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)議精神。

3、定期向總廠工會(huì)報(bào)送“貴州鋁廠各二級(jí)工會(huì)月報(bào)表”、“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)季報(bào)表,、“宣教工作季報(bào)表”以及各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié)。

4,、夯實(shí)基礎(chǔ)工作,，建立健全了《班組建設(shè)臺(tái)帳》、二級(jí)工會(huì)工作臺(tái)帳及工會(huì)小組工作臺(tái)帳,。

5,、組織完成了上級(jí)工會(huì)安排的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)。

（三）,、民主管理

1,、建立了民主管理網(wǎng)絡(luò)及民主管理制度，堅(jiān)持每月或不定期召開工會(huì)委員會(huì)工作會(huì)議,，及時(shí)傳達(dá)總廠工會(huì)工作部署,、小結(jié)當(dāng)月工作完成情況、討論和安排下月工作計(jì)劃等,。

2,、堅(jiān)持廠務(wù)公開，疏通民主管理渠道,，營造民主管理氛圍,。廠務(wù)公開實(shí)施細(xì)則全面具體、操作性強(qiáng),；臺(tái)帳記錄全面,、規(guī)范、及時(shí),，定期公布主要或重大事項(xiàng),。

（四）、群眾生產(chǎn)工作

1、以“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)促安全

一是加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理,，層層簽定安全責(zé)任書,，建立健全了安全互聯(lián)網(wǎng)。

二是舉辦了二期安全知識(shí)培訓(xùn)及工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督員培訓(xùn),。

三是在員工中組織開展了“危機(jī)來臨我為企業(yè)做點(diǎn)啥”xx金點(diǎn)子征集活動(dòng),。共征集“金點(diǎn)子”xx條。其中,，已采納并已實(shí)施完成xx項(xiàng),，已采納并正組織實(shí)施的有xx項(xiàng)；提交總經(jīng)理辦公會(huì)討論的有xx項(xiàng),。

四是組織開展了“查隱患,、杜誤操、保安全,、促生產(chǎn)”的自查自糾活動(dòng),，努力做到“四不傷害”，形成“人人講安全,、事事講安全,、時(shí)時(shí)講安全”的良好安全氛圍。

五是結(jié)合班組開展“六賽”活動(dòng)中的“賽安全,，零事故”競(jìng)賽目標(biāo),，將親情文化、企業(yè)文化融入安全生產(chǎn)之中,，避免“我說你聽”大道理滿堂灌的情況,，而是通過親情感染、寓教于樂以及交流討論等方式,，使大家主觀上真正建立安全意識(shí),、接受安全教育。用喜聞樂見的形式,，激發(fā)渴望安全生產(chǎn),、家庭平安之情，從而確保實(shí)現(xiàn)了“六個(gè)0”的競(jìng)賽活動(dòng)目標(biāo),。

2,、以勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)降本增效

一是堅(jiān)持科技創(chuàng)新，大力開展技術(shù)革新活動(dòng),。充分發(fā)揮員工的聰明才智,，共進(jìn)行小改小革項(xiàng)目xx項(xiàng),，創(chuàng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值xx萬余元,。

二是根據(jù)廠工會(huì)《關(guān)于在中鋁貴州企業(yè)班組開展“五賽”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)的通知》精神，結(jié)合公司實(shí)際，在全公司范圍內(nèi)開展以“六賽”（即賽成本,，降消耗,；賽產(chǎn)量，奪第一,；賽質(zhì)量,，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)；賽安全,，零事故,；賽紀(jì)律，爭先鋒,；賽精神,，比貢獻(xiàn)。）為主題的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),。通過“六賽”,，產(chǎn)值產(chǎn)量均有不同程度的提高，工業(yè)用煤,、電,、水的單位產(chǎn)品成本大大降低，平均每噸比上年下降了約xx元,。綜合能耗有了較大幅度降低,，平均降低成本xx%以上。同時(shí),，精心制作了以“控虧增盈,、班級(jí)先行”為目標(biāo)的“六賽”活動(dòng)成果幻燈片。組織參加了“控虧增盈,、班級(jí)先行”推進(jìn)會(huì)暨“金牌員工表彰大會(huì),，本公司在會(huì)上進(jìn)行了題為《簽約員工的華彩人生》幻燈片經(jīng)驗(yàn)交流。

三是為了確保20xx年各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的完成,，響應(yīng)廠工會(huì)提出的“大干100天,，以控虧增盈的優(yōu)異成績向建國60周年獻(xiàn)禮”活動(dòng)的倡議，結(jié)合本公司實(shí)際,，至6月起,，在全公司范圍內(nèi)開展了為節(jié)能降耗作貢獻(xiàn)的“大干100天”活動(dòng)。通過活動(dòng)的開展,，緊緊抓住本公司生產(chǎn)過程中能耗大,、消耗高、效率低等薄弱環(huán)節(jié),，發(fā)動(dòng)員工積極開展技術(shù)攻關(guān),、技術(shù)革新等技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，降低了綜合能耗，提高了產(chǎn)值產(chǎn)量,，為公司降低經(jīng)營成本,、獲得三季度“流動(dòng)紅旗”單位做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。公司因此獎(jiǎng)勵(lì)各車間及生產(chǎn)經(jīng)營部所屬的兩個(gè)輔助班組各xx元,。

3,、工團(tuán)組織攜手促生產(chǎn)

一是根據(jù)公司生產(chǎn)之所急，工團(tuán)組織充分抓住生產(chǎn)間隙,，聯(lián)合開展了多次義務(wù)勞動(dòng)及降本增效競(jìng)賽活動(dòng)：協(xié)助車間做好生產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作,，對(duì)直供電解鋁液主干道進(jìn)行清理，確保道路暢通,；對(duì)生產(chǎn)場(chǎng)地里的原有產(chǎn)品及物品進(jìn)行合理堆放,，以便擴(kuò)大產(chǎn)品的堆放空間；對(duì)主要設(shè)備進(jìn)行清洗與維護(hù),，以保證主體設(shè)備的正常運(yùn)行,；對(duì)室外護(hù)欄進(jìn)行除銹、刷漆,，以確保車間外觀的整潔與安全,；對(duì)待機(jī)室、工作間等輔助設(shè)施進(jìn)行清掃整理,，共建美好的內(nèi)部環(huán)境,。工團(tuán)活動(dòng)得到了行政的高度肯定與贊賞。

二是為了支持生產(chǎn)一線生產(chǎn)工人戰(zhàn)高溫,、斗酷暑,，堅(jiān)決打贏控虧增盈攻堅(jiān)戰(zhàn)，工會(huì)與團(tuán)支部聯(lián)合組織送清涼到崗位活動(dòng),。連續(xù)三天把自制的清涼冰粉送到迎著陣陣熱浪,，堅(jiān)守崗位的三班倒工人手中。工團(tuán)組織把清涼送給員工的同時(shí),，把酷暑中的和風(fēng)與關(guān)愛也送給了員工,。

三是助推“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的有效開展。在“安全生產(chǎn)月”及“六?五”世界環(huán)境日活動(dòng)期間,，工團(tuán)組織開展形象生動(dòng),、視覺鮮活的予以表現(xiàn)的安全知識(shí)趣味答題賽活動(dòng)?；顒?dòng)主要以圖例,、警示標(biāo)記、安全常識(shí)問答等形式的展示,、解說和討論,，通過寓教于樂以及交流討論等方式,，一些不識(shí)字的員工也能對(duì)“安全常識(shí)”的內(nèi)涵一目了然，從而加強(qiáng)了宣傳教育的針對(duì)性和實(shí)效性,，增強(qiáng)了感染力和說服力，變抽象為具體,，變空泛為實(shí)在,，力求在內(nèi)容上求深、方式上求活,、氛圍上求濃,、效果上求實(shí)，使“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)入耳,、入眼,、入腦、入心,，從而確?！百惏踩闶鹿省蹦繕?biāo)的實(shí)現(xiàn),。

四是為了喜迎建國60周年,，烘托節(jié)日氛圍，工團(tuán)組織開展了以愛國主義知識(shí),、三大規(guī)程,、工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查及青安崗為主要內(nèi)容的知識(shí)搶答賽。通過競(jìng)賽,，加強(qiáng)了愛國主義教育,，加深了對(duì)工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查及青安崗主要內(nèi)容的了解。

五是組織召開了“樹信心,、知形勢(shì),、比貢獻(xiàn)”懇談會(huì)。就面臨的金融危機(jī),，結(jié)合自身實(shí)際工作,，從如何肩負(fù)起責(zé)任和使命，在當(dāng)前形勢(shì)下進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，如何圍繞提高產(chǎn)量,、降低消耗認(rèn)真開展“六賽”競(jìng)賽活動(dòng)，等方面進(jìn)行了熱烈的討論,。紛紛表示要立足崗位,，做有目標(biāo)，干有成效,，激發(fā)活力,，拼搏進(jìn)取,，挑戰(zhàn)自我，在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績,。

4,、以“創(chuàng)爭”活動(dòng)提素質(zhì)

一是大力倡導(dǎo)讀書活動(dòng)，鼓勵(lì)自學(xué)成才,，努力打造一支德才兼?zhèn)?、掌握現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、具有較高勞動(dòng)技能的新型職工隊(duì)伍,。這對(duì)公司實(shí)施“素質(zhì)工程”起到了推動(dòng)作用,。

二是創(chuàng)造條件，建設(shè)活動(dòng)陣地,。因地制宜,，就地取材建立了員工讀書活動(dòng)室，購置了活動(dòng)用具,，添置了各類書籍,，為積極開展“創(chuàng)爭”活動(dòng)創(chuàng)造了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。

三是各車間與班組均制定了符合本單位實(shí)際的“創(chuàng)爭”規(guī)劃,，制定了車間,、班組愿景，使“創(chuàng)爭”活動(dòng)有計(jì)劃,、有組織,、有內(nèi)容、有措施,、有落實(shí),、有檢查。每個(gè)員工均根據(jù)自身情況,，對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行合理規(guī)劃,，擬定個(gè)人愿景。同時(shí),，將“創(chuàng)爭”活動(dòng)融入到企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng)中,。員工自學(xué)成才已蔚然成風(fēng)，目前已經(jīng)有兩名員工通過自學(xué)取得了大專文憑,，有兩名正在自修本科文憑,。

5、以班組建設(shè)強(qiáng)管理

一是以班組建設(shè)為抓手,，充分發(fā)揮班組建設(shè)的“源頭”作用,，不斷優(yōu)化企業(yè)“細(xì)胞”，通過標(biāo)化管理,、班組崗位自主創(chuàng)新,、班組奪標(biāo)計(jì)劃,，把員工個(gè)人和企業(yè)團(tuán)隊(duì)崗位創(chuàng)新能力的提升作為素質(zhì)工程的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

二是重點(diǎn)推進(jìn)從原來注重檢查班組上墻板塊,、班組記錄是否齊全,、班容班貌是否整潔，物品擺放是否整齊等項(xiàng)目,，逐步轉(zhuǎn)向著眼于班組管理機(jī)制是否健全和強(qiáng)化,，管理措施是否切實(shí)可行、有效,，班組執(zhí)行各項(xiàng)管理制度、班組記錄內(nèi)容的真實(shí)性,、針對(duì)性和實(shí)用性等,，以此來實(shí)現(xiàn)班組建設(shè)工作“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變。

三是深入推進(jìn)創(chuàng)建“工人先鋒號(hào)”活動(dòng),。使創(chuàng)建“工人先鋒號(hào)”活動(dòng)和班級(jí)建設(shè)活動(dòng)齊頭并進(jìn),，充分發(fā)揮“工人先鋒號(hào)”的示范、引領(lǐng),、帶動(dòng),、創(chuàng)新和激勵(lì)作用，最大限度的激發(fā)員工勞動(dòng)熱情和創(chuàng)造活力,，使“工人先鋒號(hào)”成為引領(lǐng)發(fā)揚(yáng)工人階級(jí)優(yōu)良傳統(tǒng),，發(fā)揚(yáng)工人階級(jí)主力軍作用，推動(dòng)企業(yè)建設(shè)的旗幟,。經(jīng)廠工會(huì)組織檢查驗(yàn)收,，質(zhì)檢班被授予“工人先鋒號(hào)”稱號(hào)。

6,、以維權(quán)幫扶建和諧

一是成立了公司勞動(dòng)爭議調(diào)解委員會(huì),，充分發(fā)揮公司勞動(dòng)爭議調(diào)解委員會(huì)的作用，公正地調(diào)解各種勞動(dòng)爭議,。

二是督促簽訂書面勞動(dòng)合同,。

三是督促按時(shí)足額發(fā)放工資，按規(guī)定給員工繳納養(yǎng)老,、失業(yè),、醫(yī)療等社會(huì)性保險(xiǎn)。

四是要依據(jù)勞動(dòng)法規(guī)和勞動(dòng)合同維護(hù)簽約員工在薪酬福利,、勞動(dòng)安全衛(wèi)生,、休息休假、教育培訓(xùn)等方面的合法權(quán)益,。