光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

農藥業(yè)務員工作計劃業(yè)務員工作計劃表篇一

一、本年度個人工作總結

2017年剛剛過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，07年初,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,，目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結,。

我是今年五月份到公司工作的,，六月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有網站及相關產品銷售經驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏互聯網行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教鄭總和其他有經驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,，現在對徐州互聯網市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點： 對于互聯網市場了解的還不夠深入,，對產品的技術問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓,，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績,。

二.本年度部門工作總結

在將近一年的時間中,，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的知名度在徐州市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司2017年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在徐州市場上,，網絡公司眾多，產品五花八門,，網站價格混亂,，網絡產品參差不齊、交叉嚴重,，服務水平整體欠佳,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。 客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現在：

1)電話銷售的力度不夠，銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高,。

三.市場分析

現在徐州市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司主推的百度推廣屬于較能得到客戶認可的產品,。在06年銷售過程中,，牽涉問題最多的就是價格。在07年的銷售工作中,，我認為產品的價格做一下適當的調整或者推出一系列較有力的價格套餐和打包服務,，這樣可以促進銷售人員去銷售,。

徐州是一個競爭比較激烈的市場。鑒于我們公司進入市場比較晚,，公司的知名度與產品價格優(yōu)勢,，在徐州市區(qū)開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在六縣上,，那里的市場競爭相對的來說要比市內小一點,。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的——在徐州市場可以用這一句話來概括,。在技術發(fā)展飛快地今天,，07年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場,。

四.2014年工作計劃

在07年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度,，建立一套明確系統的業(yè)務管理辦法,。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4) 在六縣建立銷售,，服務網點,。 根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

5)銷售目標 今年的銷售目標最基本的是做到每人每月有進帳的單子,。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月,，每周 ,，每日;以每月，每周 ,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解

農藥業(yè)務員工作計劃業(yè)務員工作計劃表篇二

關于銷售相關的合同大家都有看過嗎,？一起來看看。作為銷售,，對于客戶無理的價格要求,，不要輕易做出讓步。而是要向客戶闡明自己產品的優(yōu)勢所在,。你是否在找正準備撰寫“農藥業(yè)務員銷售合同”,，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考,！

買方(以下簡稱甲方)：_________________

賣方(以下簡稱乙方)：_________________

第一條 乙方有權出售屬于自己的(新,、舊)機動車，(或乙方受_________的委托),，有權出售車牌號碼為：_________的(新,、舊)機動車(見附件一：《授權銷售(新,、舊)機動車委托書》)。

第二條 (新,、舊)機動車狀況

車牌號碼：_________;

出廠日期：_________;

已行駛公里數：_________;

車輛類型：_________;

廠牌型號：_________;

(初次)登記日期：_________;

顏色：_________;

發(fā)動機號：_________;

車架號：_________;

車輛購置附加費繳費憑證編號：_________;

車輛瑕疵狀況：_________,。

第三條 價款

(新、舊)機動車價格(不含稅費)：_________;金額大寫：_________,。

(新,、舊)機動車交易中所發(fā)生的稅由甲方負責()、乙方負責(),、雙方各負一半();所發(fā)生的費用由甲方負責(),、乙方負責()、雙方各負責一半(),。

第四條 付款方式及付款時間

1.付款方式(支票,、現金)：_________。

2.付款時間：_________,。

第五條 驗收時間,、驗收方式及交換時間、手續(xù)

1.驗收時間：_________,。

2.驗收方式：雙方約定車輛由甲,、乙雙方當面驗收，并辦理相關手續(xù),。

3.交接時間,、交接手續(xù)：車輛驗收合格后，雙方辦理車輛交接,，乙方應在_________個工作日內協助甲方辦理完車輛過戶,、轉籍手續(xù)，并向甲方移交與車輛相關的各種文件和證明(見附件三：《乙方向甲方移交的文件和證明清單》),。

第六條 甲方的權利和義務

4.不得采取脅迫,、欺詐、提供虛假文件或虛假證明等手段進行交易;

第七條 乙方的權利和義務

3.協助甲方辦理車輛過戶,、轉籍手續(xù);

5.因出售車輛的所有權或委托權問題,，造成甲方與第三方發(fā)生爭議，承擔因此而產生的法律責任,。

第八條 變更解除

雙方協商一致可以變更或解除合同,，但責任方因此給對方造成經濟損失的，應當按實際損失賠償,。

第九條 違約責任

任何一方違反本合同約定,，應依照有關法律、法規(guī)承擔違約責任，造成損失的應賠償對方的一切經濟損失,。

第十條 解決合同爭議的方式

1.向_________人民法院起訴;

2.向_________仲裁委員會申請仲裁;

3.其他方式：_________。

第十一條 幾項具體約定

2.乙方收取甲方全部購車款后,，按規(guī)定向甲方開具收款憑證;

4.本合同經簽字(或蓋章)后生效,。

甲方(蓋章)：___________________

乙方(蓋章)：___________________

法定代表人(簽字)：____________

簽訂地點：___________________

________年________月_______日

附件：

附件一 授權銷售(新、舊)機動車委托書

附件二 乙方身份證(或單位證明)復印件

附件三 乙方應向甲方移交的文件和證明清單

1.機動車行駛證

2.車輛購置附加費憑證

3.養(yǎng)路費繳會憑證

4.車輛年檢證明

5.稅訖證明

說明

1.此合同文本適用于本省行政區(qū)域內的(新,、舊)機動車買賣交易,。

2.賣方(乙方)對其出售的(新、舊)機動車應具有所有權;或具有工商行政管理部門核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照有(新,、舊)機動車經營資格,，且具有(新、舊)機動車所有人出具的《授權銷售(新,、舊)機動車委托書》,，才能與買方(甲方)簽訂此合同。

3.簽訂此合同應_________式_________份,。甲,、乙雙方和持_________分，辦理車輛過戶或轉籍手續(xù)時工商行政管理部門留存_________份,。

4.本合同應使用鋼筆填寫,。

5.本合同不得翻印。

甲乙雙方經過平等協商就乙方購買甲方車輛等相關事宜達成如下協議：

第二條 乙方同意購買符合第一條約定的甲方的車輛,。

第四條 甲方應當在乙方支付購車款的當日辦理車輛過戶手續(xù),，因此產生的稅費由___________方承擔。

第五條 甲方承諾在車輛過戶前甲方沒有因轉讓車輛肇事負債,，也沒有講該車輛以任何形式進行抵押或者為自己以及第三方提供擔保,。

第六條 甲方承諾其享有該車輛的完整所有權，任意第三人對該車輛均不享有任何權利,。

第七條 乙方沒有按照約定支付購車款,，甲方有權解除本合同，并按照全部購車款的___________%的標準向乙方支付違約金,，乙方還有其他損失的,，甲方還應當承擔賠償責任。

第八條 甲方違反本合同的約定和承諾,，乙方可以解除本合同,，甲方應當立即返還乙方支付的全部購車款，并按照全部購車款的___________%的標準向乙方支付違約金,，乙方還有其他損失的,，甲方還應當承擔賠償責任。

第十條 本合同___________式___________份,，甲乙雙方各持有___________份,，各份具有相同法律效力,。

第一條 甲乙雙方約定，甲方將其制造下列內容的商品連續(xù)賣給乙方,，乙方買進,。

商品內容：__________________。

第二條 貨款的支付方式,，以每月底甲方所交貨物的數量為準,，乙方于第二個月底前以現金支付。但如獲甲方的同意,，乙方可以九十日內的支票支付甲方,。

第三條 乙方若有不支付貨款、支票無法兌現,、停止付款或違反本合約條款的情況,，則無需通知催告，乙方即失去貨款債務期限的利益,，并需一次付清本合約所規(guī)定的一切債務,。

第四條 本合約不預先訂定期限。

第五條 乙方就第一條的產品保證,，以甲方所定的批發(fā)價銷售,，并指導其所屬的零售店亦當以此價格銷售。

前項甲乙雙方,，及乙方所屬的零售店間,，得另根據甲方所定的條件訂立再銷售價格合約。

第六條 乙方的銷售地區(qū)約定為______________________,，如欲于上述地區(qū)外銷售,，必須獲得甲方的書面同意。

第七條 乙方于甲方要求時,，為履行本合約的債務,，需依照甲方的指定，采取下列一種或同時二種的方式,。

(1) 推舉甲方同意的連帶保證人,。

(2) 提供不動產作為擔保，并根據事先約定付清款項以避免甲方行使所有物返還請求權,。

(3) 提供保證金,。

(4) 寄托有價證券。

(5) 乙方的賒帳債權讓轉予甲方,。

(6) 交付庫存的甲方制品,。

(1) 乙方的信用有重大變化時。

(2) 乙方的公司組織上有重大變化時。

第九條 若發(fā)生與本合約有關的爭執(zhí),，雙方同意以甲方總公司所在地的法院為第一審法院,。

本契約一式三份，甲,、乙雙方與連帶保證人各執(zhí)一份為憑,。

甲方：_________________________

乙方：_________________________

為明確甲、乙雙方的權利和義務,，依據《中華人民共和國協議法》之相關規(guī)定，本著互惠互利的原則,，經雙方友好協商,，簽訂本協議，并共同信守下列條款,。

第一條 協議的標的

1,、產品的名稱、規(guī)格,、價格,、數量及金額：

本協議所確定的產品為甲方自產的 系列產品，具體的名稱,、規(guī)格,、價格、數量及金額以甲方的價格表(附件1)或甲方發(fā)貨清單為準,。

2,、產品的技術標準和質量，符合甲方產品質量的企業(yè)標準或國家標準,。

3,、產品的包裝均以甲方出廠標準，包裝物甲方不予以回收,，不另計價,。

4、本協議確定的計量單位為件,，規(guī)格見包裝a上的提示或報價表標注,。

第二條 交貨、驗收方式

1,、甲方實行含稅出廠價,。

2、乙方收到產品后應及時驗收,，若有異議應以書面形式在三天內向甲方提出,，并提交貨運原件，以便協助解決。否則甲方視為乙方以按要求收貨,。

第三條 甲方的權利和義務

1,、甲方有向乙方提供質量合格產品的義務。

2,、甲方有及時,、準確的向乙方提供產品相關資料和證件的義務。

3,、乙方在保質期內如發(fā)現產品質量問題,，甲方經查證后，屬甲方責任的,，甲方有無償調換,、退貨的義務(乙方造成的除外)

第四條 乙方的權利和義務

1、乙方應向甲方提供有效的營業(yè)執(zhí)照,、衛(wèi)生許可證,、稅務登記證及法定代表人身份證復印件。

2,、乙方年銷售任務為________萬元,，每月最低________萬元。乙方在銷售期間應按月,、季度的銷售計劃進貨,。如連續(xù)三個月未完成銷售任務的80%或全年未完成銷售任務的80%，甲方有權取消乙方的經銷權,。無論是乙方放棄還是甲方取締其經銷權,，乙方應無條件保證甲方產品的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展以及配合甲方做好渠道、市場的交接工作,。

3,、乙方承諾在甲方產品到達乙方倉庫1月內在 建立完善的甲方產品銷售體系。

4,、乙方享有甲方提供的促銷商品等支持的權利,。

5、甲方提供不超過生產日期60天的產品給乙方,，否則乙方有權拒收,。

6、乙方有責任配合甲方業(yè)務代表不定期到乙方查詢經營及庫存情況,。

7,、乙方的銷售價格不得低于甲方提供的價格銷售和跨區(qū)銷售、否則取消所有返利,，并取消銷售甲方產品的資格,。

第五條 銷售要求及銷售政策

1,、為保證甲、乙雙方經營利益和有效銷售甲方的產品,，甲方提供 元人民幣作為誠信鋪底金,，協議到期或終止時乙方必須將誠信鋪底金全額支付給甲方。

2,、乙方應在協議有效期內銷售系列產品________萬元,。

4、乙方在協議有效期內內完成銷售任務________萬元,，甲方按銷售額的 返利給乙方,。

5、乙方在協議有效期內內完成銷售任務________萬元以上,，甲方按銷售額的________返利給乙方,。

6、協議有效期內銷售額在________萬元以下則無返利,。

7、所有返利都必須是在協議期滿且貨款結清后的次月甲方以產品兌現給乙方,。

第六條 價格與結算

1,、甲方產品的價格以甲方蓋公章的附件1為準，甲方視成本及市場原材料變化有權更改供應價格,，但應提前一個月通知乙方,。新價格調整前已付款則無論甲方價格做任何調整本批貨以原供價為準。

2,、結算方式：先款后貨,，甲方在收到乙方貨款5日內按乙方指定地點將貨物發(fā)出。

3,、付款方式：由乙方將貨款存入甲方指定的銀行賬戶,。乙方不得將現金交與甲方業(yè)務人員，否則由此產生的一切不良后果由乙方負責,。

第七條 爭議解決

因履行本協議發(fā)生的爭議,，應通過友好協商解決，經協商無法解決之爭議在甲方所在地人民法院起訴,，通過訴訟解決協議爭議,。

第八條 其他

1、本協議的附件是本協議的有效組成部分具有同等效力;

2,、本協議任何條款的變更,，雙方必須書面為之;

3、甲方業(yè)務代表未經甲方書面?zhèn)髡娲_認,，不得向乙方借取貨物或現金,，不得行使超出協議范圍之外的權力,，由此引發(fā)的一切責任甲方不予承擔。

4,、本協議一式兩份,，甲乙雙方簽字(蓋章)生效，雙方各執(zhí)一份,。本協議共——_____頁,，涂改或未經合法授權代簽無效,。

5、本協議有效期為____________年_________月_______日至____________年_________月_______日。

6,、未盡事宜雙方協商處理;

7、補充條款,。

農藥業(yè)務員工作計劃業(yè)務員工作計劃表篇三

轉眼間,，20_年已將過去，我現在已是_酒業(yè)的正式員工,?；厥捉荒陙淼墓ぷ鳎乙阎饾u融入到這個大集體之中,。自_年x月份開始在辦事處實習,，x月份在總廠培訓，至x月份分配到_x縣部工作,，這段時間內我一直履行業(yè)務職責和義務,，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業(yè)務工作，現根椐近一年來的工作實踐,、經驗和教訓,，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：

一,、懷揣感恩的心來工作

首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任,，在總廠分配業(yè)務人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔任業(yè)務工作，并分配到_部擔_業(yè)務員,，這使我對在呼辦實習期間的工作表現給予充分的肯定,，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞,，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力,。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中,，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事處領導的信任,。

再次是感謝旗縣部經理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧,。在工作上遇到困難的時候,，經理會主動與我進行良好恰當的溝通,，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展,。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時,，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯系工作實際案例讓我從中明白原由,，從而使我放棄固執(zhí)的想法,，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上,，部門經理主動幫我聯系住房,，聯系取暖用的火爐子，由于_氣候較冷風又大,，高經理也經常打電話叮囑我注意生火安全,，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。

二,、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)

1,、工作敬業(yè)表現、素質修養(yǎng)逐漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè),，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心,，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正,，要認真負責。我作為旗縣部的業(yè)務員,，深深地感到肩負的重任,，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象,。熱愛本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤,，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質就變的尤為重要，必須高標準,、高規(guī)格的要求自己,，加強自己的業(yè)務技能。

2,、業(yè)務知識,、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉

我今年x月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務工作,，協助部門經理做好一些瑣碎工作,。為了更好的完成基本工作,，我不斷向領導請教、向同事學習,，并從中自己摸索實踐,，盡量在短的時間內理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程,，明確工作的程序,、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。在x月份正式來辦事處工作后,，我本著“超越自我，追求完美,?！边@一高目標，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成領導分配的各項工作,，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府,、各企事業(yè)單位的領導,、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎,。由于心里對酒量的抵觸,，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問,，并強制自己練酒量,，在酒桌上向同事、向經理學習說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課,，一定要在這方面加強鍛煉!

3,、認真、按時,、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進行,，以及部門之間的工作協調關系，除了做好本職工作之外,，還積極配合其他同事做好工作,。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內,、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢,，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善,。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作,，并達到預期的效果,，保質保量的完成業(yè)務工作，同時在工作中學習各個方面的知識,，努力鍛煉自己,，經過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步,。

三,、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1,、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重,。不管有點什么小事情、小狀況,，都把當時的反應都表現在臉上,，當工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候,，我的心態(tài)就會有點跳,，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以,。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺,，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn),，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點,，讓自己更適合干這份工作!

心態(tài)的耐性還不夠,。作為_縣業(yè)務員相對而言比較孤單，環(huán)境,、工作流程都顯的有點單調和循規(guī)蹈矩,，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉轉,，整個人也顯得有點頹廢,，不夠精神，然而經過一段時間的磨練和調整,，我現完全可以應對現有的工作任務和工作環(huán)境,。將自己的年少輕狂拋掉,，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠一些,，將目標定得更高一些,，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激,，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣,。

2、工作能力的欠缺

把握客戶心態(tài)不夠準確,。對已經合作一段時間的經銷商和客戶,，我往往會輕信他們。從經銷商和客戶反饋得到的市場信息,，大多數情況下我是聽之信之,，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進一步的分析和判斷,。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現偏差,，在操作中可能導致工作失誤。

在工作中我很少動腦筋思考問題,，即使思考了也不夠細致,，思維方式比較單一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事,，根據領導的交待辦事,，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場,，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因,。思維方式因為沒有經常對事情周密、細致的思考和全面的分析,，從而做起事來習慣性變得變的單一,。作為業(yè)務員，必須考慮很多東西,，以清晰的思路,，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況,。

四,、2021年駐_工作計劃

總結一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，2021年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作,。盡心盡力完成區(qū)域業(yè)務任務并及時催回貨款,，負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度,。

2、努力做好現有工作的同時,，盡快計劃在武川尋找有實力,、有關系背景的代理商，主要做高端的河王,、五星等酒水業(yè)務,，以擴大業(yè)務渠道提高業(yè)務業(yè)務成績。

3,、針對餐飲市場作出大力的業(yè)務力度,，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川業(yè)務市場的二批商維護進行合理適當的整頓,，使維護金發(fā)揮更大的效用,。

4、在今后的工作中,，要抓住各種不同的客戶爭取更充分,、更準確的分析、處理好各項業(yè)務工作,，并加強同客戶的交流和溝通,，了解他們的業(yè)務需求，能夠恰當的地處理好業(yè)務關系,，來羸得更多更好的客戶,。

5、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及通過業(yè)務實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,，并積極完成領導交辦的其它工作,。

6、為確保完成全年業(yè)務任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額,。

綜上所述，盡管有了一定的進步,，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少,，這些都有待于在今后的工作中加以改進,。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓,，經過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高,，從而把工作做到更好更細更完善。

辭舊迎新,，展望2021年,，在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度,，刻苦學習業(yè)務知識,，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的業(yè)務任務和目標,，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻,，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階,。

農藥業(yè)務員工作計劃業(yè)務員工作計劃表篇四

業(yè)務員年度轉眼間,，我進入_行工作已經兩年零兩個月了，不經歷風雨,，怎么見彩虹,，從最初的新手成長為分理處的會計，再進入公司業(yè)務部,，這其中有辛酸,，有汗水，當然,，更多的是喜悅,。回顧已過去的20_年,，我用3個詞來進行總結：珍惜,、進步、成長,。

一,、珍惜

態(tài)度決定一切，銀行業(yè)因為特殊的性質決定了其從業(yè)人員應該有更高的素質,，從踏上銀行工作崗位的第一天起,，我就提醒自己要對得起所從事的這份職業(yè)：在思想上嚴格要求自己，生活上保持艱苦樸素的作風，在工作中勤勤懇懇,，積極向上,，刻苦專研業(yè)務知識與技能，能夠較好地完成領導和各級部門安排的各項任務,，從而體現出自身的價值,。

二、進步

通過對以往缺點的改正,，不斷完善自身,。我從小就有點小馬虎，做事情丟三落四的,，這樣的毛病對銀行從業(yè)人員來說可謂是大忌,，特別是從事柜面業(yè)務，為此,，我時刻用膽大心細四個字來督促自己,。兩年的柜面工作，我累計出錯過一次,，當時是一位客戶來取款300元,，我因為一時疏忽，把存取搞反,，最后操作成存款300元,，還好及時發(fā)現錯誤，通知客戶返回網點,，在充分得到客戶的諒解后更正了出錯的款項,。金融工作難免會出錯，貴在怎么吸取教訓并在今后加以避免,，這次事件雖然金額不大,，但是足夠給我敲響了警鐘。工作應以穩(wěn)為本,，在此基礎上不斷提高業(yè)務速度,。

三、成長

逆風的方向,，更適合飛翔,，只有面對挑戰(zhàn)，才能不斷地成長,。在20_年x月末正式接手_分理處會計崗位之前,，我一直從事簡單的柜面操作，對會計方面的業(yè)務不熟悉,，能否勝任它對我來說是個不小的挑戰(zhàn),。當時正值過年期間,，是一年的業(yè)務旺季，仿佛所有事情一下都堆起來了,，白天要辦理柜面業(yè)務，晚上整理傳票及其他資料,。那段時間加班到11點是很正常的事,，但我仍感覺有做不完的事，每天都被傳票所累,。我知道會計的工作遠不止傳票而已,，但如果能及時有

效地整理好當天的傳票對會計工作又是相當重要的，因為這樣既能為相關會計后續(xù)工作打下良好的基礎,，又能騰出大量的時間,。

20_年8月，我有幸從分理處脫穎而出,，進入支行公司業(yè)務部上掛學習,，這對我來說是一次相當難得的機會。一年來的種種經歷都是巨大的收獲與財富,，從最初的記賬到現在的信貸,，崗位的變動讓我對銀行業(yè)務有了更進一步的了解與掌握，通過之前兩年在網點的表現,，我證明了自己能勝任記賬這個崗位,。進入支行公司部3個月以來，我接觸到了全新的信貸業(yè)務,，從第一天開始我就告誡自己需要盡快適應從柜面人員到客戶經理的角色轉變,。通過這三個月的工作和學習，我對公司信貸業(yè)務的操作流程有了整體上的一個了解,，掌握了相關一些營銷技巧,。在進步的同時，隨著對目前工作的不斷理解和總結,，我認識到自己還有許多不足：

1,、業(yè)務技能不夠精細，雖然已從事記賬崗位兩年,，但會出業(yè)務仍未精通?，F在從事了全新的公司信貸崗位，首先要有肯學肯鉆的態(tài)度,，其次任何崗位都不可能在短時間內就能做到精通,，因此我已經做好長期努力的準備。保持一貫踏實的作風,，克服性格上內向的缺點,，努力成長為一名優(yōu)秀的現代商業(yè)銀行客戶經理,。

2、20_年,，在爭做最大的零售支行的目標指引下,，更多的中間業(yè)務需要大力推廣開，如手機銀行,，基金,，網銀，信用卡等,，這就要求銀行客戶經理具備足夠的業(yè)務知識與技能,，我需要加強專業(yè)知識的儲備積累和進一步提高營銷技巧。今天的_行欣欣向榮,，作為_行的一員,，我感到無比自豪，在新的一年工作中,，我將更加勤奮地工作,，刻苦學習，努力提高各方面的業(yè)務素質技能,，適應農商行的發(fā)展需要,，踏實進取，克服不足,，把工作推上新的臺階,。

農藥業(yè)務員工作計劃業(yè)務員工作計劃表篇五

時間飛梭，轉眼2020一年已經過去了,，這一年里不能簡簡單單用成功或失敗去判定,，過去的這一年里，我個人素質能力和業(yè)務能力都有了很大的提高,，對這個行業(yè)也有了更深入的了解和掌握,。 待人更寬宏，更溫和,，處理事情更有技巧性了,，通過和各部門協調溝通能夠保證各項事務順利進行，沒有資料信息提供和樣品提供拖延和交期拖延現象,，沒有因產品質量和工作失誤導致的客戶投訴,。有說：業(yè)務員是夾心餅干，如何充當好這個角色,，并不是一件容易的事情,，也要因人而異，因事而異,。

一,、業(yè)務能力

1. 熟悉公司和產品

熟悉公司和公司產品是融入一個公司和作為一個業(yè)務員的起始,。了解這個行業(yè)，熟悉該行業(yè)產品的知識,，熟悉公司的操作模式,，了解自己產品的市場方向和產品方向和產品分布，了解目前公司的主攻市場和主要產品以及價格趨勢,。這些點在入司之初兩周的車間學習和之后這一段時間里有所掌握和熟悉,。從目前來說，我們公司除了主打產品,，鐵蹄，多門柜,，儲物柜,，手推車，其他以沖壓件為主的產品種類繁多,，不同的客戶所對應的產品也各有不一,，一個人不容易在短時間內去掌握所有的產品系列，但是對自己所處理的客戶的產品系列和可主要向市場推廣的產品系列必須要掌握,，像我的主要客戶以割草機配件,，直管，儲物柜,，手推車為主,，這些產品的技術要求，基礎要求我都已了如指掌,。目前,，我們的主要市場集中在美洲，可以說美國是我們的主要市場,，南美目前并沒完全開發(fā)出來,，而相對于我們主打產品的性質和市場形態(tài)而言，南美尤其是卡車運輸占主要力量的巴西應該成為我們最具潛力的市場,。中東地區(qū)也有一定的市場潛力,，但是由于市場情形不穩(wěn)定，不能寄太多希望,，我們目前對歐洲市場的開發(fā)力度還不夠大,。

2. 業(yè)務技巧

擁有良好的業(yè)務技巧就意味著，有良好的溝通協調能力,，在滿足客戶要求的同時,，能夠和工廠是實際運作相結合，搭起客戶和工廠的各部門之間良好的溝通橋梁,，做好監(jiān)督,，跟蹤工作,，保證產品質量，保證資料信息提供的及時性,，及時準確地提供報價,，協調生產滿足客戶交期，建立良好的客戶關系,，增強客戶對我們的信譽度,。 老客戶擴大產品系列范圍，爭取更多的項目,。業(yè)務談判,，作為業(yè)務員，業(yè)務員承擔著客戶的顧問的角色,，責任是滿足客戶要求,，服務好客戶，站在客戶的角度,，設身處地為客戶著想,，一切從客戶的需求出發(fā)，但是同時要對客戶的要求加以判斷,，看是否合理,，經過和各部門溝通看客戶要求是否符合我們公司的利益，

再加以處理,，不能盲目盲從,。

客戶來訪時，相關資料和會議主題要提前準備,，我們對客戶有哪些問題,，哪些要求需要當面解答。對于客戶所提出的問題,，要進行斟酌,，考慮其問這個問題的目的，再進行適當回答,，有些關鍵問題需向上級征求之后方可回答,。同時從客戶的談話，電話郵件中去判斷客戶的需求,。業(yè)務員的目的很單純,，就是拿到訂單，所以在和客戶交談,，吃飯時要學會探測信息,，了解訂單情況和客戶對我們的認知情況。

其次,，便是處理訂單了,，訂單處理的過程,，看似簡單實則需要很多精力和技巧。作為客戶的顧問,，工廠聯絡員,，我們必須保證生產處客戶需要的產品，不管是在樣品開發(fā)階段還是大貨生產階段,，都需要將客戶的要求與工廠實際操作相結合,，把客戶的要求寫清楚，時時刻刻關心生產進度了解,，催促生產,，保證按時交貨，還要了解生產過程中產品是否有問題,。貨物生產好,，要檢查各個部分，產品是否能滿足客戶要求,，是否存在外觀上明顯缺陷，或者有影響到功能的產品問題,。有問題及時溝通,，及時更正，產品在工廠,，任何問題都可以解決,，一旦產品一出去了，一切都來不及了,。到時候,，只能聽候客戶發(fā)落。到交貨期之前,，要不斷的提醒,，不斷催促生產部，確保能按時交貨,。

在做業(yè)務過程中,，可能會出現各種問題，這很正常,，沒問題要業(yè)務員干什么,，關鍵在于以什么樣的心態(tài)去處理，去解決,。我覺得有一點很關鍵,，不要在乎別人怎么說，只要他們能把你的事情做好,，保證產品質量,，保證交期,，客戶滿意這已經夠了，遇到問題不要去抱怨,，而要想著如何去解決,。

二、個人素質能力

做事先做人,，良好的品質除了與生俱來的,，后天塑造也有很大關系，誠實,，熱情,，自信，應變能力這些對于一個業(yè)務員很重要,，而在過去的一年中我這些也有了很好的鍛煉和實踐,。

1. 誠實

是維系良好長期客戶關系的基礎，沒有人愿意和一個信譽度差的人做生意,，但是對客戶的誠實應該是要把握一定度的,，對于工廠也一樣，這個問題主要表現在交期上,。 對于以上的時間,，怎么樣告訴工廠，才能督促他們按期交貨,，又怎么樣在客戶這邊給工廠一定的時間空間,，這就需要業(yè)務員在誠實上把握度了。 另外,，誠實也意味著敢于擔當,，勇于承擔責任，不推卸責任,。

2. 熱情

熱愛自己的工作,，對于自己的工作要充滿熱情。業(yè)務員每天要解決的問題,，處理的事情很多,，需要的是足夠的熱情和全身心低投入。

3. 自信

自信對于一個業(yè)務員來說是很重要的,，自己網絡搜尋的客戶,，展會發(fā)過來的客戶，算起來也是有一些的,，這些客戶,，發(fā)過去郵件不一定會回復你，似乎我們在做“無用功”，但是我們還是要堅持厚著臉皮發(fā)郵件,，打電話,。客戶回復了,，就是有希望了,，抓緊追蹤，這些潛在客戶基本都是要很長時間才能轉變成真正客戶,，不管怎么樣,，我堅信我一定能拿得下他，堅持下去總有一天會有收獲,。而且,，對于自己的產品，自己的公司要有信心,，相信他們能做的好,，他們就一定能做的好。有這樣一個信念,，路也會慢慢通了,。

4. 應變能力

業(yè)務員每天處理的事情可能很繁雜，很瑣碎,，涉及到價格,，技術性問題，收款情況等細小的事情,，這就需要足夠的細心;客戶開發(fā),，接單,，并不是一朝一夕的事情,，有時候有些客戶敲了好久，才能敲的動,，慢慢實現量變的過程,，這個過程是相對比較長的，需要足夠的耐心;有時候客戶的要求可能是源源不斷的,，也可能是適時而變的,，所以業(yè)務員要有良好的應變能力，隨時準備好處理可能發(fā)生的情況,，能夠及時溝通,，及時反饋，及時處理,。

這一年的工作,，我不能用滿意和不滿意來說，對工作，我是認真負責的,，自己處理的事情一定處理好,，做到讓客戶滿意，監(jiān)督,，反饋,，檢查工作做的比較及時，做到了零投訴,，我所處理的重要客戶之前有一些質量問題導致客戶對我們的信心受挫,。人無完人，我也有缺點,，我比較容易急躁,，有時候事情又急又重要，可是別人還沒弄好或多次弄錯了,，我就很容易發(fā)火,。有時候不是很細心，比如表格做的不完整,，周報中經常有別字,，這個問題讓我覺得很丟人，我下狠心一定突破自身的這些缺點,，發(fā)掘自己更多的潛力,，把工作做好，業(yè)績做好,。

農藥業(yè)務員工作計劃業(yè)務員工作計劃表篇六

20_年即將過去,，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結,。

我是20_年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經驗和產品知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一邊學習產品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事,，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應對方針,，取得了明顯的效果。

一,、通過不斷的學習產品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗

現在對我們現在處的市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品,，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來,。

還有我的20_年工作重點是二線兼銷售,，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關鍵重要的，在我們銷售的每臺車都要經過二線的手,。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁,，一是，把一線的工作進行補充和完善,，二是給用戶進行指導和維系,。在20_年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好,，我服務的用戶,，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓練,，做一名合格的銷售人員,，10月份在我們的二級_公司進行據點銷售和市場考察，在_我也學到了很多的競品的業(yè)務知識,，這對我們產品銷售十分有利,。

二、本年度存在的問題

在20_年_月_日我們根據上半年銷售的車型,，進行了總結,。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好,，因為上半年的車型基本接近飽和,，所以提前上牌車型選擇有誤。

在_月_日和_月_日,，一天只差車價相差一萬,，用戶有些接受不了，導致我們的產品到下半年庫存量比較大,，資金壓力也比較大,。到十月份又碰到全球性的金融危機，使市場一天比一天差,，我們的日子更難過,。

三、對20_年工作中存在的問題進行改進的措施

對于車價差萬元的情況我們在_第三季度會議已經做了相應的調整,，現在的產品價格,，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的,，我們已經做好準備,，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場,，到底是什么情況,，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們的人輕松上陣,，挑戰(zhàn)下一個工作任務!

四,、20_年個人工作目標和計劃

我在20_年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律,，執(zhí)行命令,，完成任務，做好此崗位的工作,。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!

我希望再20_年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位,，成為一個完整的銷售人員，我在20_年的全年中我已經熟練的掌握了一整套操作流程,。再加上我從事銷售工作一年多的經驗,，應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員,。如果我能進入到一線銷售的崗位上,，我會努力使自己的銷量和利潤化。

以上是我在20_年的工作總結,，寫的有什么不足之處,，望領導諒解!

農藥業(yè)務員工作計劃業(yè)務員工作計劃表篇七

我已在__保險公司工作_個年頭,。在同事和領導的熱情幫助下，經過_年的歷練,，已從當年的保險新手,，成長為專業(yè)老練的公司保險的重要負責人。在崗位上,，我能為客戶提供很好的保險咨詢服務,，并且還能為公司外出招攬新業(yè)務，為公司的發(fā)展做出應有的貢獻,。在公司里,，我遵紀守法，團結集體,，與同事們共同完成領導和上級布置的工作任務,。下面是我對20__年工作情況的總結。

一,、不斷學習,，參加培訓，使業(yè)務水平不斷提高,。學無止境,，雖然我對公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不滿足于現狀,，為了不斷提高自己的業(yè)務水平,，我積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核,，勤于學習,，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練,，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功,，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務,，知曉本公司經營的各項業(yè)務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷,。

二、提高思覺悟,，在思想上政治上不斷進步,。一直以來，我都保持著積極取的心態(tài),，積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種政治學習,、主題教育,、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動,，沒有無故缺席現象;能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,，在思想上政治上都有所進步,。

三、不違規(guī)不違紀,，一切按規(guī)章制度辦事,，一心一意工作，提前完成公司各項任務,。我始終懷著一顆為人民服務,，為公司謀利的心，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中,，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度,、內控規(guī)定和服務規(guī)定，堅持文明用語,，不越權辦事,，不以權謀私，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點,，不參與賭博、購買非法彩等不良行為,。在平時的工作中,，我一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,，上班早來晚走,，立足崗位，默默奉獻,，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務,。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等,。

總之,，保險事業(yè)已成為了我人生的一部分，帶著執(zhí)著和熱情,，我會一直走下去,，鼓足干勁，履行自己的工作和崗位職責,。在這半年以來,，我努力按上級領導的要求，切實做好各方面工作,，也取得了一定的成績,，并得到了領導的肯定,，也得到了同事們的好評。在對取得成績的同時,，我也發(fā)現自己與秀的伙伴相比,，還存在著一定的差距和不足。但,，我有信心和決心在今后的工作中努力縮短與他們的差距,，勇克服缺點和彌補不足，為進一步提高自身綜合素質而努力,。

農藥業(yè)務員工作計劃業(yè)務員工作計劃表篇八

轉眼間又是一年,。這一年，我繼續(xù)負責酒地區(qū)市場的拓展,，從默默無聞,，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經辛苦,。這一年來,，銷售額達八百多萬元，得到公司的稱贊,，合作伙伴關系也進一步鞏固,。

本年度的工作情況

一、開展市場調研,，拓展市場空間,。目前，酒類市場競爭激烈,，我們代理的品牌在當地名不見經傳,。如何開拓市場，對于競爭,，我們采取了提高服務質量的辦法,，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告,，收到了明顯的效果,。結果使地老百姓對酒類家喻戶，人人皆知,。同時我們大力在農村促銷酒類,。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法,，對農民具有強大的吸引力,。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車,，而不是彩電,、冰箱、空調之類的高檔電器,，并對獲獎者進行大力宣傳,，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美,、市場上買不到的特制廣告撲克,，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增,。

二,、人性化服務。自酒類承諾"零風險"以來,，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究,，認為要通過酒類零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者,，消費者購買的每一瓶酒類,，都印有800全國免費服務電話，通過溝通,，拉近了消費者和青啤之間的距離,，進一步強化了啤零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的服務,，及時幫助加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示,，業(yè)務代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程,，啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報,。據統計,，年內銷售額達到了元。

存在的問題

雖然在這一年,，我們取得了比較不錯的成績,，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善,，將會影響產品的銷售,。包括業(yè)務員的管理,，后勤的配合。

一,、業(yè)務員的管理比較松散,，并沒有效的形成一個營銷系統，有時甚至是各自為戰(zhàn),。在以后的銷售管理過程中,，要根據實際情況建立有效的管理制度，帶動業(yè)務員的積極性,，提高工作效率,。

二、后勤配合有些遲緩,，往往出現單已開,，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低,。

在即將來臨的一年,，要注意上一年度出現的問題，并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢,，爭取在明年酒的銷售中取得更好的成績,。