計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個人計(jì)劃又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

服裝公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要篇一

小編為大家整理了一篇關(guān)于服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文，希望小編整理的文章可以幫助正在創(chuàng)業(yè)的你有一個好的開端！

對于我們這些大學(xué)生來說,，最關(guān)心的不外乎就是怎樣找到一個好工作?？扇找嬖鲩L的就業(yè)壓力,，讓我們不得不為自己的未來倍感擔(dān)憂。特別是今年,，在金融海嘯沖擊的浪潮下,，許多公司的倒閉更是給我們的就業(yè)形勢雪上加霜。據(jù)專家分析,，今年將有百分之九十幾的大學(xué)生找不到工人,，隨著危機(jī)的進(jìn)一步深化，這一比例將會更加拉大,。理論上說,，今年是算作特殊一年，隨著金融危機(jī)的結(jié)束,，我們的就業(yè)形勢也會有相應(yīng)改善,。但我們也不容太樂觀。事實(shí)上，如果按每年大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)來算,，每年大學(xué)生畢業(yè)增加人數(shù)累積將會給就業(yè)市場帶來巨大沖擊,。這樣看來無論現(xiàn)在還將來，我們不應(yīng)寄予就業(yè)形勢會好轉(zhuǎn)的太多希望,，而應(yīng)更多地去考慮其它的出路,，比如說：創(chuàng)業(yè)。

（對于上面的預(yù)測,，首先聲明的是：以上是在對于政府的就業(yè)政策和中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,，所帶來的就業(yè)機(jī)會作觀望態(tài)度為前提而作的分析）

所以說我們是被逼到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口浪尖的，但這也并不代表我們就因此始終是被動的,，并因被動而始終感到悲觀,。我們應(yīng)該充分想念自己，并發(fā)揮個人能力,，努力將被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?，這才是我們的最終出路。

在我看到許多大學(xué)生這所以不愿去創(chuàng)業(yè)：除限于個人能力外,，更多的是由于心態(tài)方面,。由于看到市場競爭激烈程度之大，就片面地認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)的難度,，將是自己無以承受的,，而覺得創(chuàng)業(yè)并沒有找工作來的容易，所以自己寧愿支找工作,，即使找不到也要找,，卻不肯去創(chuàng)業(yè)。為使許多大學(xué)生裝擺正心態(tài),，我覺得有必要對中國市場有利創(chuàng)業(yè)機(jī)會作一下分析,。

對此，我們可舉幾個例子來說這一點(diǎn),，例如：百度,，阿里巴巴，不有騰訊qq等,，這些無不是產(chǎn)生并興起于國外,，而被那些慧眼識光的人給引到中國來的。而今這些企業(yè)都發(fā)展成為了中國頂尖的企業(yè),，而它們的創(chuàng)造者則也跟著功成名就,。其實(shí)，像這樣還未被開發(fā)的領(lǐng)域還有許多,，這將留給我們巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,。

因此,，這一塊領(lǐng)域?qū)⒘艚o我們無窮的機(jī)會，我們要努力抓住機(jī)會,，找到自己適合的發(fā)展方向,，并竭力搶占這點(diǎn)的至高點(diǎn)。其實(shí),，對于我國的服務(wù)行業(yè)方面,，發(fā)展比較晚，其體現(xiàn)也就與發(fā)展時間較早的歐美發(fā)達(dá)國家有很在差距,，如：汽車服務(wù),，保險服務(wù)，金融服務(wù)等都有還有較大發(fā)展空間,，假如稅我們能在這一個領(lǐng)域努力將會有無窮的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,。

這也就說明中國家要想成為真正有大國，就必須在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變和完善上作出巨大努力,。如今我國高消耗,，低技術(shù)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)無疑是阻礙我國和強(qiáng)國邁進(jìn)的絆腳石。因此,，國家促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)高消耗，高技術(shù)和集約型轉(zhuǎn)變,。將會是其改革的重點(diǎn),。也就是在這新舊交替的空當(dāng)期，將會給我們帶來前所未有的機(jī)遇,。像這要情況下,，所產(chǎn)生的機(jī)遇，我可舉幾例來說明,，例如：歐洲的“尤里卡”計(jì)劃也是在新舊交替的空當(dāng)期提出的,，而也就在此計(jì)劃的推動下，推動了許多新興企業(yè)的產(chǎn)生：還有像芬蘭的諾基亞集團(tuán),，開始只是做橡膠產(chǎn)業(yè)的企業(yè),，而它能抓住通信發(fā)展的機(jī)遇成功轉(zhuǎn)型，而今成為世界著名通信巨大,，其通信終端甚是占頷了全球40%的份額,。如果我們能抓住這一時期的機(jī)遇，找準(zhǔn)目標(biāo)努力出擊,，其創(chuàng)業(yè)前景如何,，將是我們可以想像的。

這對我創(chuàng)業(yè)是非常有利的條件,，因?yàn)檫@樣來看,，市場對我們創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)入度就有所下降。按常規(guī)來說，只要有的產(chǎn)品和服務(wù)夠格,，即使與其它名牌者較大差距,，但龐大消費(fèi)群體的存在，就能盡可能地將這部分產(chǎn)品所消費(fèi)掉,。這也是許多外國企業(yè),，千方百計(jì)地要進(jìn)入中國市場的原因?？傊?，這樣優(yōu)越的條件，將使我們創(chuàng)業(yè)更有利,。

綜上所述,，市場環(huán)境的優(yōu)越將給我們創(chuàng)業(yè)無窮無盡的機(jī)會，因此我們自身所具有的聰明才智,，以及懷才不遇的心態(tài),，也應(yīng)該更加刺激我們向著自己的夢想——創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行下去。發(fā)揮自己的聰明才智,，將自己的理想變成現(xiàn)實(shí),，向著自己的人生之路進(jìn)發(fā)吧！

特殊說明：我將家族本身擁有的一個服裝加工場和一個服裝批發(fā)零售店,，以及它們在這九年歷程中所吸納的客戶為起點(diǎn),，并依托這些優(yōu)勢前提，發(fā)揮自己的聰明才智,，將其發(fā)展成一個富有實(shí)力的企業(yè),。

宗旨：公司始終堅(jiān)持利益共享原則，絕不公以個人私利為導(dǎo)向,，而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個實(shí)體的行為,。

目標(biāo)：將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢前提，發(fā)揮個人和集體的聰明才智,，努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),，最終將其打造成一個富有實(shí)力的企業(yè)。

公司名稱：前店后廠服裝公司

業(yè)務(wù)范圍：主要的經(jīng)營服裝為主,，但隨著公司的擴(kuò)大,，公司逐漸涉入與服裝有關(guān)的各個行業(yè)，如：布料生產(chǎn),，金融投資,。

早期，針對零售商的加工訂貨,。

將來,，全方面的開花,。

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將持集體利益共享的原則,，重視企業(yè)各個部門人員的個人利益,，并給予每個人自由發(fā)揮的機(jī)制，以此激勵每個人充分發(fā)揮個人能力,，為企業(yè)謀劃更好的未來,。

公司的發(fā)揮戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點(diǎn),。因此吸納各方人才,，將是公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系,，竭力吸納各方人才,，以此構(gòu)建一支充滿省略，才能出眾的管理隊(duì)伍,。

早期,，管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成，并明確劃分各自任務(wù),。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負(fù)責(zé)市場開發(fā),，以及對公司目標(biāo)的規(guī)劃的決策；而原有家族行業(yè)人員則負(fù)責(zé)廠務(wù)生產(chǎn)的日常管理事務(wù),。

將來,，隨著公司的做大做強(qiáng)，公司的管理決策將由管理部門決策,，并細(xì)分許多市場直接機(jī)構(gòu)貫徹和執(zhí)行決策。

中國擁有世界最龐大的消費(fèi)群體,，而服裝作為人們?nèi)粘Ｓ闷?，其需求量可想而知。特別是時尚服飾的需求,，近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的發(fā)展趨勢,。我想這是由于中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們生活水平不斷提高,，同時,，也在接受新思潮的影響而致。但由于愛經(jīng)濟(jì)水平的約束,，以及中國傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約,，人們大多青睞的往往是那些物美價廉的時尚服飾。之所以,，進(jìn)幾年來在網(wǎng)上淘衣服的很多,，但在網(wǎng)上買的話有許多缺陷：一是,，質(zhì)量得不到保障，二是：價格還是有點(diǎn)偏高,。同時,，不得不重點(diǎn)提出的是大學(xué)生那塊，因?yàn)槠鋵r尚服飾的要求最為強(qiáng)烈,，特別是對物美價廉的要求強(qiáng)烈,。這樣也就促使了許多時尚服裝店如雨后春筍般的興起，它們的貨源市場將是一個特別巨大的市場,。

說明：一個新興企業(yè),，一開始就想走名牌路線，是不可成功的,，甚至有可以招致自己,，創(chuàng)業(yè)之路的失敗。我們應(yīng)該量力而行,，采取循序漸進(jìn)的方法,，一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期：我們規(guī)劃著先打開零售商將產(chǎn)品市場信息打開，并吸納許多忠實(shí)客戶,，為公司傳播影響,。

我曾為我的這一個計(jì)劃，做過一次市場調(diào)查,，我發(fā)覺許多時裝店衣服質(zhì)量是很差,，但價格仍然很貴。在仔細(xì)詢問才發(fā)現(xiàn)：原來它們的服裝是從批發(fā)商那里進(jìn)來的,，進(jìn)價較高,。因此，假如說我們能夠直接繞過中間商,，而向零售商供貨,，并以每件只賺固定利潤的低價供貨，同時保證質(zhì)量,，其市場前景將是十分廣的',。零售商的廣布性，也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件,。

名牌服飾的市場影響力和質(zhì)量保證,，固然較強(qiáng)，但由于每年廣告費(fèi)活動費(fèi)等投入巨大,，其產(chǎn)品價格也就不可能會太低,，憑借著物美價謙的優(yōu)勢，我敢說市場前景將是廣闊的,。

由于彩物美價廉的低價策略,，其競爭力可想可知,。不過仍會有潛在的競爭，許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后,，仍會紛紛效法,，同時，許多品牌廠商,，也會采取代價策略來爭奪市場,。但由于本公司依靠互利共贏所構(gòu)建的擴(kuò)大銷售體系，同時,，在消費(fèi)者心中建立的物美聯(lián)社價廉的形象,，將會為我們贏得有利條件。

企業(yè)初期主要針對零售商,，間接針對消費(fèi)者,；

企業(yè)將來將主要針對消費(fèi)者。

基本服務(wù)：零售商將有公司每次供貨前,，所提供服裝照片,，以供選擇。零售商逃選完畢,，將住處上報,，本公司將為其量身生產(chǎn)。

每次供貨時產(chǎn)品中將夾帶一張產(chǎn)品成本報單,。

增值服務(wù)：對向零售商發(fā)貨時產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi),，稅費(fèi)等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用，均由其承擔(dān),。不過若其能夠每期向本公司提供有用的市場住處特別是消費(fèi)者消費(fèi)購買傾向的住處可酌情減免,。

協(xié)議服務(wù)：如若其與本公司簽定長期供貨協(xié)議，本公司將保證每件只提取15元利潤優(yōu)厚條件供貨,，并將其納入合同范圍

本公司完全遵從利益共享的原則,，將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍，并以此建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程,。

1.零售單位只須祟營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件，可享受免押金,，只須撥打我們電話預(yù)約,，我公司按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同,。

2.依照有關(guān)法律在與公司簽訂1年或以上的長期供貨協(xié)議后,，可預(yù)交相當(dāng)于本公司所提貨物應(yīng)收利潤的一半的押金，待到產(chǎn)品買出后再續(xù)交另一半錢,。

3.本公司將保證自長期合作的每次供貨,，每件衣服只撮15元利潤,，并且每次發(fā)貨到時，貨中夾帶一張成本報單,，報單具有法律效力,。

4.零售商每次向本廠提供有用的市場住處特別是消費(fèi)者購買傾向等到信息，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費(fèi)用,。

5.零售商可將自己設(shè)計(jì)或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司,。本公司估算其有市場前景后，會酌情量產(chǎn),，再銷售,。在銷售結(jié)束后的利潤結(jié)算中，本公司將會按比服裝的銷售利潤的35%給予其分成,。同時,，將其產(chǎn)品生產(chǎn)，銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細(xì)的會計(jì)分錄,，經(jīng)予其參詳,。會計(jì)分錄具法律效力。

早期時,，我會利用大學(xué)同學(xué)網(wǎng)絡(luò),，給予他們一定報酬，讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件,，向各零售商進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)推銷,，以獲取于那些零售商簽訂長期供貨協(xié)訂。

將來,，我們將充分信賴與零售商所建立的關(guān)系,，利用其直接與消費(fèi)者接觸的有利條件所能即時向我們反饋的有力市場信息，并能依此即時制定有利的營業(yè)員銷策略,。同時,，我們會建立公司專門的營銷機(jī)構(gòu)，加以輔佐,。

早期的營銷團(tuán)隊(duì),，將是由我組建的一個多層次推銷體系。每一層次：是由我直接委任的同學(xué),；二層次：則是由我直接委任的同學(xué)它們自己委任的同學(xué)組成,。三層、四層……以此類推,。它們主要的任務(wù)是幫助本公司拉客房這樣做的好處是：可利用大學(xué)同學(xué)來自全國各地特點(diǎn),，并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷的內(nèi)容，雙重優(yōu)勢,，將會為本公司客戶的確立,，以及銷售系統(tǒng)的迅速擴(kuò)大創(chuàng)造極為有利的條件,。我們對推銷系統(tǒng)的管理，將采取自由原則,。并且按照他們個人推銷的,，并與其簽訂長期供貨協(xié)議的店來算工資。

將來,，隨著自己擁有廣闊的銷售體系,，因此，公司的產(chǎn)品將會開辟自己的一個市場,，并且也吸納了許多忠實(shí)客戶,，此時，我們會趨勝追擊,，適時建立起自己的品牌,。

早期，我們將主要關(guān)注與零售商關(guān)系的建立,，以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導(dǎo),，在與其雙贏的基礎(chǔ)上，建成一個完整的利益相關(guān)整體,。（本公司領(lǐng)帶于零售商的銷售,，而零售商則依賴于本公司的產(chǎn)品。）

將來,，我們的目光將主要投身消費(fèi)群體,，繼續(xù)推行物美價廉的消費(fèi)者為導(dǎo)向，產(chǎn)品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略,，并以次建立更多的忠實(shí)客戶網(wǎng)絡(luò),。

早期，市場建立,，將花費(fèi)巨大,，而整個活動的花費(fèi)將由家族產(chǎn)業(yè)承擔(dān)。

將來,，在建立自己的品牌,，會同時實(shí)行兩種方案。一是：現(xiàn)有的銷售方案,，仍主要以物美價廉的策略為主,；二是：依托自己的品牌，開發(fā)另一條銷售網(wǎng)絡(luò),，采取加盟的方式組建。前者由于實(shí)行加工訂貸,，所以資金主要由零售商承擔(dān),；后者由于實(shí)行加盟方式,，公司拿一半，加盟商拿一半,。

服裝公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要篇二

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè),，理由如下：

1、服裝是生存所需,，市場巨大,。

2、服裝業(yè)容易崛起,，容易把握生存原則,。

我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時做女性服裝店，本店目標(biāo)對象是25至35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相對斯文,、時尚、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張。價位定在中低檔次上,，大眾化且讓顧客有物超所值的感覺,。

店面選址

雖然地點(diǎn)并不是服裝店經(jīng)營成功的唯一前提，但是店鋪的選址仍然很大程度上能夠影響生意的好壞,。好的店址有以下6方面的特點(diǎn)：

1,、商業(yè)活動頻繁

2、人口密度高

3,、客流量大

4,、人流聚集或聚會較多

5、交通便利

6,、同類店鋪聚集

店面裝修

我要求的裝修效果如下：

1,、門口醒目的廣告牌，讓路過的客人一目了然地了解店內(nèi)是賣什么東西的,。重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要因店內(nèi)整體形象影響到自己衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,。

2、燈光等硬件配備也非常重要,。

3,、店面裝修能省則省，盡量花小錢辦大事，避免不必要的費(fèi)用付出,，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個好的平衡點(diǎn),。

進(jìn)貨和進(jìn)貨渠道

1、選貨：品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。進(jìn)貨要適銷適量，編制進(jìn)貨計(jì)劃;少進(jìn)試銷,，然后再適量進(jìn)貨,。因?yàn)樾碌觊_張，所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

2、進(jìn)貨渠道：本市和附近城市的服裝批發(fā)市場,。

經(jīng)營效果分析

1,、經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本,，以月銷售額1萬計(jì)算,，年?duì)I業(yè)額12萬元，除去產(chǎn)品成本大約6萬元,，毛利6萬元,，全年費(fèi)用：

店租：3000元每月，一年3萬6,。

員工工資：導(dǎo)購1人基本工資1萬2一年外加提供總計(jì)1萬5千6百,。

工商稅務(wù)：1800元每年。

水電費(fèi),、電話費(fèi)：6000元每年,。

廣告投入：20xx元每年。

以上匯總：全年費(fèi)用2萬5千4百元,，全年純利潤為6-2.54=3.46萬元,。

店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了,，那么盈利也為期不遠(yuǎn)了,。

營銷策略

開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些大型促銷活動必不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品、抽獎等類型,。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給顧客有足夠的挑選余地,，不是依靠主要幾個款來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)。

1,、原則：每周要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔,。

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)簪連鎖模式復(fù)制,。

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本禮儀,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨：無論顧客是否買衣服或者買便宜的衣服,，都要微笑送客讓其滿意離開，長此以往才可能有口碑相傳的效果,，才能有回頭客,。

促銷活動：

1、開業(yè)九折

2,、情人節(jié)：在市區(qū)打廣告橫條：廣告主題：“情人節(jié)送內(nèi)衣,，緊緊吸引您的最愛”，購物送巧克力,。

3,、三八節(jié)：市區(qū)打廣告橫條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”,。

4,、為了增加購物樂趣，本店推出購物抽獎：購滿100元可參加抽獎,，獎金為5到100元的購物卷,，此活動的推出，讓本店的銷售增長百分之20以上,。

5,、清理庫存：a：對滯銷品打折銷售，5到8折;b：買一送一,，買服裝送配飾,。

6、長期贈送：購物滿88元,，送精美化妝鏡一個：上面印上店名和電話,，可對店鋪進(jìn)行長期有效宣傳。

管理制度

1,、導(dǎo)購按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝;

2,、每天兩次大掃除,，早晚各一次，營業(yè)時間保持店內(nèi)店外干凈衛(wèi)生;

3,、每星期二,、六，模特更換衣服一次,，每星期一柜子貨物調(diào)換一次;

4,、對待顧客熱情、認(rèn)真,、細(xì)心;

5,、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)外孔燈,，壁圖燈,，陰天時加開燈光模特。每天傍晚開室內(nèi)的內(nèi),、外孔燈,、燈光模特;晚上8點(diǎn)后開招牌射燈。

6,、節(jié)約電話費(fèi);節(jié)約用水;

7,、每天需盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺失,，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān),，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導(dǎo)購共同承擔(dān);

8、導(dǎo)購辭職需提前一個月告知,，按照工作交接方可辭職,。

服裝公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要篇三

主要經(jīng)營xx版服裝、飾品,，兼賣韓國風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品,。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法,，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情,，快捷,、方便、多樣,、韓流是我們的特點(diǎn),。

為了減少資金投入,，直接用靠近xx，xx對面的x個相連車庫位,。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法：

1,、要緊扣韓國風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下工夫,，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力和感染力,，有耳目一新的感覺；

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結(jié)合,，空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預(yù)計(jì)花費(fèi)xx元,。

1,、選貨：首先和x國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭取最小代價,，爭取更多的貨源,。其次瞄準(zhǔn)x國x城的散貨批發(fā)市場，選擇精品,。再次瞄準(zhǔn)x國購物網(wǎng),，直接掛到我們的網(wǎng)上,，低買高賣；

2,、進(jìn)貨渠道：x國進(jìn)貨直接郵遞回中國,，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系,，爭取最低成本,。

創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個人能力,。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員,，由我（x店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付,，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）,、xx（網(wǎng)頁維護(hù)、到韓國后進(jìn)貨）,、xx（進(jìn)貨）,、xx等同學(xué)（店面服務(wù)員）負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法,。

1,、裝修費(fèi)xx；

2,、店面擺放衣服,，飾品，小東西等xx,；

3,、其他店面內(nèi)費(fèi)用xx元；

4,、員工工資在贏利后的月底結(jié),，暫不算在投資內(nèi)；

5,、余下xx做流動資金使用,。

共計(jì)：xx元

1、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為吸引顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2,、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

（1）原則：堅(jiān)持走自己的路線,，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運(yùn)營得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍,。

（2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制,。

（3）服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

（4）方法：初次來店的驚喜：免費(fèi)贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表,，并傳遞我們店的特色,。

增加顧客購買的可能：①傳達(dá)我們購物方式的先進(jìn)，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息,；②利用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件,，施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等,；③根據(jù)顧客購買的金額設(shè)置累計(jì)獎勵機(jī)制,。

服裝公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要篇四

服裝行業(yè)這是一個新興的行業(yè)，這是一個緊跟流行和時尚的行業(yè),。

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝,。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過年齡層細(xì)分市場,。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝,、1-3歲段的幼兒裝、 4-6歲段的小童裝,、7-9歲段的中童裝,、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝,。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營狀況看,，中國嬰兒裝、幼兒裝,、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多,。

中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長,，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點(diǎn)，查過很多相關(guān)的資料得知,，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%,。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來,，我國童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長,，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額,，幾乎達(dá)50%,，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右,，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平,，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；荒戤?dāng)中平時兩套,，過生日一套,，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套,，一年當(dāng)中最少需求5-6套,，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，消費(fèi)者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌時,，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。

中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,，市場需求迅速擴(kuò)大,，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,，童裝市場具有極大的開拓潛力,。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億,，其中城市近1億,，農(nóng)村2億多。據(jù)測算,，20xx年以后,，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到20xx年,，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場,。

市場調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,，因市而變,，以便做好相應(yīng)的評估,，及時做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況,，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),，采用交談法,，實(shí)地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。

幼兒園,，中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)?，F(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨(dú)生子女，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，家庭收入及生活質(zhì)量都在提高,，所以家長對孩子的穿著及打扮都十分的講究，逢年過節(jié)更是會大量采購?fù)b,。對兒童服裝的價格及品質(zhì)都很敏感，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要,。

綜上所述,，地下商場較符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。地下商場行人流量高,，但是不至于擁擠而組織顧客前往,，且顧客有很多會攜帶小孩一起購買。公共交通設(shè)施齊全,，路況良好,，可以帶來可觀的客流，也有利于商店上貨,。店面面積不小,，每間大概25平米，水電,、下水道,、暖氣等條件良好,。商城位于市中心，距離居民區(qū)或交通干線很近,。

優(yōu)勢(s)：店長在開店之前對市場做過調(diào)查,，對童裝行業(yè)比較熟悉，較了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場特征,，同時結(jié)合了國內(nèi)童裝行業(yè)的特點(diǎn)有針對性地尋找適應(yīng)中國國情的童裝產(chǎn)品,，同時童裝店具有優(yōu)秀的策劃小組。

劣勢(w)：向較于其它童裝店,，我們的童裝店不具有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢,，且進(jìn)入市場時間晚，在市場方面沒有先入為主的優(yōu)勢,。在貨品數(shù)量和貨期上沒有一個很好的估計(jì),，致使服裝沒能很好的符合市場的需要，周轉(zhuǎn)資金較為短缺,。

機(jī)會(o)：隨著消費(fèi)水平的提高,，國內(nèi)的童裝市場正處在市場變革的前期，加上兒童正成為家庭消費(fèi)的重要組成部分,?！靶』实邸钡南M(fèi)能力不容忽視。我國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費(fèi)階段”,。且現(xiàn)在,，消費(fèi)者在購買衣服的時候，更加注重服裝的款式問題,。

威脅(t)：一是來自同行競爭者的沖擊,。同行競爭者相對于我們來說經(jīng)驗(yàn)很豐富，進(jìn)貨渠道相對穩(wěn)定,，對于消費(fèi)者需求有一定的實(shí)際了解,，而我們只是停留在理論階段。二是來自童裝批發(fā)零售商的壓力,。他們不但批發(fā)童裝,，同時還零售，價格比一般店鋪可能便宜一點(diǎn),。

戰(zhàn)略規(guī)劃——市場定位策劃

所謂市場定位,就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,，針對消費(fèi)者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭龋瑥?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的,、給人印象鮮明的個性或形象,，并把這種形象生動地傳遞給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩Ｒ部梢哉f,，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置,，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場,，就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位,。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同,，與競爭者相比是多么突出,。

企業(yè)的營銷策劃主要是圍繞營銷定位展開的，營銷定位策劃的基本流程是市場細(xì)分,、目標(biāo)市場選擇和市場定位,。

(一)市場細(xì)分

市場細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費(fèi)者群的過程,。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性,。進(jìn)行市場細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需求一致的顧客群，實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì),。市場細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合,，即在需求不同的市場中把需求相同的`消費(fèi)者聚合到一起。

我們所選擇的童裝服裝市場細(xì)分,，如下圖所示：

農(nóng)村

童裝市場嬰兒裝

城市幼兒裝

小童裝

中童裝高檔求美觀

大童裝中檔求個性

低檔求舒適

價廉物美

(二)目標(biāo)市場選擇

差異性市場營銷,，是指面對已經(jīng)細(xì)分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標(biāo),，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施,。密集性營銷策略是指企業(yè)不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于若干個細(xì)分市場,，而只選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,。

如我們組根據(jù)童裝服裝市場細(xì)分針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位。針對目標(biāo)市場的個性化需求,，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優(yōu)勢,，差異花營銷的關(guān)鍵是積極尋找市場空白點(diǎn)，義烏市場的大童裝市場無論是生產(chǎn)企業(yè)還是店面經(jīng)營,，都可以算是童裝市場的空白點(diǎn),。而且我們資源有限可采用密集性營銷策略,，可以集中力量迅速進(jìn)入和占領(lǐng)大童童裝市場,。

(三)市場定位策劃

為了避免與其它店面直接發(fā)生競爭，我們決定采用突出特色定位法,，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對手有較顯著的區(qū)別,。我們在實(shí)體店的經(jīng)營中著重突出我們與其他店面不同的特色，形成自己獨(dú)有的特色體現(xiàn)，讓別人一想到我們的店就聯(lián)想到時尚,、個性,、舒適以及讓消費(fèi)者的父母認(rèn)同我們的產(chǎn)品，使其不脫離該年齡段的本質(zhì)特征,，盡力做到讓消費(fèi)者與消費(fèi)者的父母都滿意,。

在做到突出特色定位法的同時，還要使用心理定位法,。三國時馬謖給諸葛亮南伐時提出的建議：“用兵攻心為上,，攻城為下;心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”,，諸葛亮采納了他的策略,，七擒七縱孟獲，果然達(dá)到了長治久安的效果,。在經(jīng)營銷售中也一樣,，攻心為上。消除一些消費(fèi)者對于該年齡段服裝單板的傳統(tǒng)印象,，使我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中樹立起新的形象,，從而提升我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位，最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目的,。

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性,。中國人口十五億,，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費(fèi)市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升,，在20xx年人均gdp超過了1000美元后,，中國市場將進(jìn)入精品消費(fèi)時代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,，將向更高的心理需求,、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后,，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切,，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國內(nèi)服裝市場將越做越大,，市場細(xì)分將越來越小,，但今后國內(nèi)服裝市場的消費(fèi)趨勢將集中在精品化和個性化上,。

營銷組合策略

產(chǎn)品和價格

確定好市場定位，接下來設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價格方案,。兒童服裝的種類很多,，兒童服裝可根據(jù)衣著功能分為內(nèi)衣和外衣兩大類，我們經(jīng)營外衣類,。

產(chǎn)品大致分為5類：學(xué)生裝,、運(yùn)動裝、休閑裝,、盛裝,、特價區(qū)。

學(xué)生裝與成年裝非常接近,，但是又充滿了朝氣與生機(jī),。流行元素往往在少年服裝中能夠較早地捕捉到。主要包括男女穿著的襯衫,、背帶裙,、短裙、連衣裙,、長褲,、短褲、外套,、大衣,、套裝等。面料以棉織物為主,，要求質(zhì)輕,、結(jié)實(shí)、耐洗,，不褪色,，縮水率小。市面上學(xué)生裝不多,，為了使利潤最大化,，擁有自己的特色，采用溫和定價策略,，既能使消費(fèi)者接受,，價格也不會太低。

運(yùn)動裝主要包括男,、女童長袖與短袖套頭運(yùn)動衫,、圓領(lǐng)衫、運(yùn)動茄克衫,、短褲,、背心、泳裝等,。運(yùn)動服可作體育課及各種體育運(yùn)動的專用服裝,，以純棉起絨針織布、毛巾布,、尼龍布,、純棉及混紡針織布制作。對于運(yùn)動裝,，市場競爭較激烈,，為了擴(kuò)大市場占有率，在主流中站穩(wěn)腳跟,，應(yīng)將小計(jì)量單位定價策略與溫和定價策略結(jié)合,。

休閑裝包括適合休閑游玩的爬山裝、牛仔裝,、海灘裝,、水手裝等模仿大人的各類服裝，具有閑適輕松的風(fēng)格,。面料多為全面卡其,、斜紋布、勞動布(藍(lán)丁尼布),、印花棉布,、化纖布。休閑裝是服裝設(shè)計(jì)與開發(fā)的重要領(lǐng)域,。休閑裝是很多人衣柜里必不可少的必需品,，市面上的覆蓋率也很大，為了搶占市場份額,，采用尾數(shù)定價策略,，讓顧客在某種心理下購買。

盛裝指在生日宴會,、慶典活動,、演出、聚會和隨父母或其他家人作客等喜慶氣氛場合所穿著的服裝,。隨著人們生活水平的不斷提高,，諸如生日服裝、禮品服裝等盛裝日益普遍,。這類外觀華美的正統(tǒng)禮服,，增添了莊重和喜慶的氣氛，有利于培養(yǎng)孩子的文明,、禮儀意識,。在現(xiàn)代社會中,，兒童盛裝已越來越受到家長們的重視。女童春,、夏季盛裝的基本形式是連衣裙,，面料宜用絲絨、平絨,、紗類織物,、化纖仿真絲綢、蕾絲布,、花邊繡花布等,。男童盛裝類似男子成人盛裝，即采用硬挺的襯衣與外套相配合,。外套為半正式禮服性的雙排扣槍駁領(lǐng)西裝,，下裝是西長褲或西短褲。面料多為薄型斜紋呢,、法蘭絨,、凡立丁、蘇格蘭呢,、平絨等,，夏季則用高品質(zhì)的棉布或亞麻布。這類產(chǎn)品在市面上并不常見,，為了使利潤最大化,，可以采用取脂定價策略與聲望定價策略。

(一)貨源

我們打算在義烏地下商業(yè)街開一家童裝店,，貨源最好能離我們的實(shí)體店面近一點(diǎn),，方便進(jìn)貨，也可以加快新款服飾的更新,，更好的實(shí)現(xiàn)銷售盈利目的,。但是倘若我們在義烏本地的童裝生產(chǎn)廠家與批發(fā)商購買服裝，我們就不能達(dá)到款式新穎的目標(biāo),，因此我們打算去杭州,、江蘇或者直接到網(wǎng)上去尋找貨源。在網(wǎng)上進(jìn)貨不但方便,，而且款式眾多,。

(二)銷售渠道

在銷售渠道方面，一方面我們在地下商業(yè)街開設(shè)實(shí)體店,，另一方面我們在網(wǎng)上開一家網(wǎng)店,，還可以在qq上建立qq群，不但可以與消費(fèi)者更好的交流,，了解他們的實(shí)際需求,，跟可以借此機(jī)會完善我們的服務(wù)方面的不足,。

促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷,、廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

(一)開業(yè)促銷主題

店名:meng(可理解為懵,、夢,、萌等等)標(biāo)志為m

情人節(jié)，在懵懂的季節(jié)

萌芽在懵懂的夢

夢一般的年紀(jì),，在夢里相約

時髦新店,、好禮相見

在對的時間遇上衣(伊)人

(二)開業(yè)活動方案

活動時間：20xx年情人節(jié)

活動目的：

1、創(chuàng)造良好商機(jī),，增加客流提升銷售額,，全面打響我們服裝店開業(yè)的第一仗。

2,、通過開業(yè)活動讓顧客獲知我們的賣場是一個感覺更舒適,，服務(wù)更優(yōu)質(zhì)的服裝店。

3,、通過此次開業(yè)樹立我們服裝店價格新形象,、整體服務(wù)新形象、服裝質(zhì)量新形象,。

4,、通過開業(yè)促銷帶動情人節(jié)期間我們服裝店在服裝市場的占有率，提高門店客流量,、提高知名度,。

5、提高我們服裝店在大市場中的競爭力,，打造本店在金華地區(qū)的地位,。

活動內(nèi)容：

開業(yè)活動方案一：

內(nèi)容：1.品牌童鞋開業(yè)促銷35元起

2.滿100元送品牌襪子1雙

3.滿150元送品牌文具盒1個

4.滿200元送30元代金券

5.滿268元送vip會員卡一張

活動方案解釋：1,、新款7折銷售，6折銷售

2,、特價鞋35元,、50元、60元,、70元起

3,、消費(fèi)金額達(dá)到100元不足150元的送品牌襪子1雙;

4、消費(fèi)金額達(dá)到150元不足200元的送品牌文具盒1個;

5,、消費(fèi)金額達(dá)到200元不足268元贈送價值30元代金券

6,、消費(fèi)金額達(dá)到268元以上含268元贈送vip會員卡一張可享受本店新款5折折扣，vip卡限量108張

開業(yè)活動方案二：

1,、新款8.8折;(有贈品)

2,、特價5折;(無贈品)

活動方案解釋：

1、新款8.8銷售,，滿100元送品牌襪子1雙滿150元送品牌文具盒1個滿200元以上送30元代金券;

2,、特價產(chǎn)品5折銷售無需提供贈品。

適當(dāng)安排開業(yè)典禮,，并安排抽獎活動,。

(三)宣傳方案

宣傳時間：20xx年情人節(jié)前兩周

宣傳內(nèi)容:傳達(dá)本店形象及開業(yè)活動等信息

宣傳執(zhí)行：1、媒體安排以dm為主,，開業(yè)以后,，dm可置于店內(nèi)供顧客自取。

2,、宣傳渠道a,、派員分片區(qū)發(fā)送;b、報紙夾頁; c,、郵寄,。

3、在店內(nèi)以及店外張貼海報,。

3,、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告。

4,、服裝宣傳單,、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送,。

5,、可能的話邀請人員進(jìn)行時裝走秀。

6、在現(xiàn)實(shí)宣傳的同時在網(wǎng)絡(luò)上同步宣傳,。

(一)籌資與融資

融資是指從企業(yè)外部籌集資金的方式,，包括直接融資和間接融資。而籌資活動除包括從企業(yè)外部籌集資金,，即融資之外,，還應(yīng)包括通過對企業(yè)內(nèi)部資金的合理安排，如稅后利潤,、折舊,、投資收益等，以籌集企業(yè)為發(fā)展某一項(xiàng)目的資金,，而所做的財務(wù)安排,。

我們店的周轉(zhuǎn)資金打算除了自己3個人平攤之外，積極爭取各自家長的支持,，說服他們也來投資,。

(二)風(fēng)險控制

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，經(jīng)營風(fēng)險越來越成為影響經(jīng)濟(jì)安全,、影響社會穩(wěn)定的一個重要方面。也可以這樣說,，一個企業(yè)的贏利能力與其防范風(fēng)險的能力是相輔相成的,，沒有規(guī)避風(fēng)險、控制風(fēng)險的能力,，就不可能有贏利能力,。這主要是因?yàn)椋涸谑袌鼋?jīng)濟(jì)條件下，資本追逐利潤,，利潤伴隨風(fēng)險;利潤越高,，風(fēng)險越大。這是一條鐵的規(guī)律,。要想贏利就必須學(xué)會控制風(fēng)險,。贏利的可能性越大，風(fēng)險的可能性也就越大,。

店鋪整體的形象,、燈光及產(chǎn)品的陳列也會直接影響銷售額!人靠衣妝，佛要金裝,，賣衣服也需要包裝!再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨,，讓人相信他是品牌貨就非常困難了。

1,、預(yù)算(投資額為200元左右做市場分析調(diào)查[主要是義烏地區(qū)流行趁勢及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個月店租,，13800元/月合計(jì)82800元總計(jì)83000元)

(1)、裝修：a、燈具,、全身模特x3,、半身模特x2 1000元

b、店內(nèi)裝飾1800元

2,、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元(3個檔次,，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%,，特價品,、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價為40-50元之間中檔次進(jìn)價為20-40元之間特價,服裝配飾進(jìn)價為5-15元之間)

3、宣傳費(fèi)用:傳單分發(fā)：300～500元;促銷禮品：500～1000元;橫幅海報：400～600元等等,預(yù)計(jì)1700元,。

總計(jì):99500元

服裝公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要篇五

自己創(chuàng)業(yè)是需要啟動資金的,，據(jù)估計(jì)透過大學(xué)期間的打工加上與家里協(xié)商獲得的啟動資金暫訂為5萬元。

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選取開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵。

地點(diǎn)的選取對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以必須要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)此刻中央大街這快商圈不錯，中央大街作為哈爾濱特色旅游購物場所之一,，交通發(fā)達(dá),，人口密集，市場是沒問題。而且那里是一個大的商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了中央大街金太陽附近，平時無論白天晚上人來人往,。而且走一段距離就是公交站,，人流量是可想而知的。周圍又有老居民區(qū),，固定人口多,，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)附近雖有一些服裝店,，但大都定位居高，價格昂貴,，款式單調(diào)稀少,。因此我的定位就是中低擋貼合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月，,。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約,。而且,，這個動作不能太早，務(wù)必待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力,。所以，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等,，那里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時,，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出了問題我也能夠轉(zhuǎn)租出去（那里的房租一向在漲）,。店面承租下來，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。呵呵,，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選取十分重要，所找的裝潢廠商務(wù)必要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如,，開咖啡店就必須要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就務(wù)必找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時候所裝潢出來的店面,，在實(shí)

務(wù)操作上,，就未必能完全貼合需求。屆時,，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、色彩,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確，讓飄過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2,、燈光等硬件配備也十分重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈必須要亮,，一下子能吸引飄過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所望見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時望見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有情緒的,！

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工,，就5萬省著點(diǎn)吧,。

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題,，我該講講怎樣買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎樣進(jìn)貨選貨選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣,，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式必須要......