總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

實習(xí)生工作總結(jié)篇一

首先,，我表示深深的歉意,，因為這一次的活動，估計就數(shù)我參與的最少了,。因此每一次與大家在一起開會的時候,。我都覺得好慚愧，剛開始的活動策劃我是十分投入的,。后來的贊助,，我就覺得有一些松懈，與嘉欣他們幾個比我真的好不給力,。但畢竟我有去尋找商家,，只是我希望我能夠再主動一點那樣努力的去爭取。而到上個星期,，贊助以經(jīng)確定了,，我就已經(jīng)變得好像脫離了組織。好多事我都不知道了,。我現(xiàn)在想了一下,，一方面，我沒有去過那個社區(qū)一次,，也沒有多出廣州去找商家,，我只是局限在電話的聯(lián)絡(luò)上，而且常常有時候,，我對電話有一種懼怕,，不敢于利用時間去打電話，一定要想好久才敢去摁號碼,。另外一方面,，我是真的不夠努力，沒有把心思全部投入進去,。而像策劃組的,，我覺得他們的策劃書寫得很好，是真的,，很多細(xì)小的細(xì)節(jié),，都會令我煩死的?？磥砦夷芰φ娴氖鞘值牟?，而且態(tài)度也并不好。現(xiàn)在我好自責(zé),，一方面我沒有能夠為組織盡夠我的力,，另一方面我沒有能夠很好的鍛煉自己,，也沒有能在活動中更好的團結(jié)大家，我真的失去了好多,，我希望下一次我會更加的努力的,。真的希望以后還有這樣的活動，我可以再多盡一些力,。

我這一次的活動,，從四個角度去寫，因為我們這一次的活動正是這四部分組成的：當(dāng)組長,，寫策劃,，拉贊助與活動當(dāng)天。

剛開始去寫策劃書的時候,，我真的很是摸不著頭腦,！連策劃書究竟有幾部分我都不知道，現(xiàn)在終于,，我慢慢可以懂得策劃書的規(guī)劃了,，但是里面還是有許許多多的小細(xì)節(jié)是很難的，真的不好扣到那么仔細(xì)啊,，很多細(xì)小的問題我真的好沒頭腦啊，到后來要寫全這個完策劃的時候我就更郁悶了,，完全摸不著頭腦了,。后來看到師姐們和策劃組的人們在不斷修改這個策劃的時候，我真的越發(fā)佩服他們了,。而后來我再看這些策劃的時候,，我真的又學(xué)到了好多。而在去構(gòu)想這一個活動的時候,，我也真的有很大的獲益,，我有了許多的新點子，我知道了更多的好玩的東西,，更加豐富了自己,，而這個活動最后的方案的確立我相信一定也是與我有關(guān)的，我十分開心,。

而當(dāng)了一段時間的組長也對我有許多的收益,，，我的領(lǐng)導(dǎo)能力是有所增加的,！我知道做為一個領(lǐng)導(dǎo)都需要一個統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo),，最重要的是組織組員們的工作，分配好工作,，然后又要讓他們間互相聯(lián)系,，而又匯總到領(lǐng)導(dǎo)這里來，這是一個有機的整體，又能讓大家各盡其力,，又能統(tǒng)一思想,。這是做組長我所收獲的最大的經(jīng)驗。

在拉贊助的時候,，我感覺自己的嘴上功夫真的是不到家呀,，每一次與商家電聯(lián)的時候，我總是不能很好的表達(dá)我的意思,，這是需要我去鍛煉的,，而在文字方面我覺得我有實力的，我寫給商家的信我也覺得是可以打動人的,，但是畢竟口述這時是最最重要的,，別人是不會去看那些繁雜的文字的！因此我真的要鍛煉一下自己的語言表達(dá)能力了,。而且這學(xué)到了一些拉贊助的技巧,，比如要去考察一下當(dāng)?shù)兀P(guān)注最近有所贊助的公司,，要采用一些電話里的戰(zhàn)術(shù),，比如迂回，比如要為下一次的交流留下一個話題,。這一些東西都是讓我有所收獲的,。可是最后我并沒有能夠成功的拉成贊助,，一次一次的被拒絕了,，雖然這很讓我失望，但也告訴了我的不足,，告訴我要再努力一點,。可是我真的學(xué)到了好多啊,，我相信,，我就夠了，如果有下一次活動,，我一定可以做得更好的,。

最后那次當(dāng)天的活動現(xiàn)場，我沒有參加,，我覺得真的失去了好多好多的經(jīng)驗啊,，當(dāng)天的活動肯定會鍛煉到大家的動手能力，而我沒有能夠做到,。而且沒有能夠幫助大家,，反而使大家多做了我的那一份工作,。

因此這一次我的工作我是真的很不滿意，我沒有達(dá)到自己的預(yù)期效果,，雖然有學(xué)到一些東西,，但我認(rèn)為這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的！如果真的有下一次,，我會強迫自己更努力,！

實習(xí)生工作總結(jié)篇二

剛剛過去的20xx年，是我公司步入快速發(fā)展,，各項工作扎實推進的關(guān)鍵一年,，*藥房在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)營和管理工作取得了驕人的成績,，產(chǎn)品銷售收入一舉突破200萬元,，達(dá)到225萬元，創(chuàng)下歷史新高,，比去年增長160%,，藥店店長年終工作總結(jié)。

20xx年產(chǎn)品總銷售收入225萬元,，是20xx年的2.6倍,，這些成績的取得，除了我店員工的努力之外,，和公司的正確決策以及公司各部門的積極支持和配合是分不開的,。

二、經(jīng)營管理方面

1,、平時注意對員工進行業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，積極參加公司組織的各項產(chǎn)品知識培訓(xùn)和促銷技巧培訓(xùn),。

2,、針對不同消費者，采取不同的促銷手段,，善于抓住顧客消費心理,，有針對性地進行產(chǎn)品介紹。

3,、會員卡制度的實施,，穩(wěn)定了一部分顧客群，也提升了藥店的知名度,。

4,、及時統(tǒng)計缺貨，積極為顧客代購新特藥品,，還提供送貨上門服務(wù),。

1,、醫(yī)保定點藥店的申請一直沒有辦下來，流失了很多客戶,。

2,、會員卡剛開始實施不久，很多細(xì)節(jié)做的還不夠完善,，沒使會員制度發(fā)揮更大的用,。比如，會員價商品的推出沒有形成長效機制,，積分兌換的禮品單一等,。

3、員工的專業(yè)知識欠缺,，尤其是藥理和病理方面,，不能更好的指導(dǎo)患者用藥，直接影響到患者用藥的療效及藥品的關(guān)聯(lián)銷售,。

4,、店長自身缺乏掌握本行業(yè)最新動態(tài)，對外界因素的變化不敏感,，不能及時調(diào)整經(jīng)營思路,。

1、進一步完善會員制度,，及時更新豐富會員價商品和積分兌換禮品,，爭取做到周周有特價，月月有禮品,。

2,、為了擴大門店宣傳，提升知名度,，吸引更多的潛在顧客進店消費,，可以有計劃的進行社區(qū)義診活動，如免費量血壓,、測血糖,，健康咨詢等。另外也可根據(jù)不同季節(jié)疾病的高發(fā)率在店內(nèi)發(fā)放各種疾病的防控方法及日常保健小常識的小冊子,。

3,、要保證上架商品種類齊全，數(shù)量充足,，結(jié)構(gòu)合理,，主動為顧客尋醫(yī)找藥，更好地滿足不同顧客的需求,。

4,、組織員工進行業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),，使員工的專業(yè)知識和銷售技巧更能適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要。

5,、通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)使店長保持與時俱進的頭腦,，充分掌握行業(yè)動態(tài)和公司經(jīng)營思路，更好地帶領(lǐng)員工做好工作,，爭取在20xx年,，使我店的經(jīng)營情況穩(wěn)步提高，創(chuàng)造出更大的效益,。

實習(xí)生工作總結(jié)篇三

時光流逝,，轉(zhuǎn)眼間，充實而有緊張的實習(xí)期即將過去,。首先,，要感謝莎茜給予的這個工作機會，我認(rèn)為這是我人生一個新的起點,。其次,，要感謝同事們細(xì)致熱情且毫無保留的將他們寶貴的工作經(jīng)驗傳授與我，使我受益匪淺,。在實習(xí)期的三個月里,，我的工作主要分為三個階段。

第一個階段：熟悉公司各部門工作職能,，熟悉公司產(chǎn)品以及服務(wù)實操,，熟悉武漢地區(qū)門店環(huán)境、狀況,、以及門店管理的流程,。

第二個階段：學(xué)習(xí)營運部業(yè)務(wù)流程、營運部與各職能部門業(yè)務(wù)銜接,、地區(qū)報告流轉(zhuǎn)等,。以及了解北京、浙江地區(qū)狀況,，門店人員、業(yè)績狀況,。

第三個階段：在?？偟闹笇?dǎo)下，了解地區(qū)具體事務(wù),。包括門店調(diào)整,、業(yè)績盯對、人員狀況了解,、地區(qū)月度計劃等,。并逐步參與地區(qū)具體事務(wù),。

在這三個階段里，有幸得到?？偟挠H自指導(dǎo),、親身示范，使我能夠迅速的進入工作狀態(tài),、完成每個階段的學(xué)習(xí)目標(biāo),。并逐步參與具體事務(wù)，在具體實踐中,，不斷積累經(jīng)驗,，學(xué)習(xí)處理問題的方式方法技巧。當(dāng)然,，在實踐中,，也暴露出一些錯誤和缺點。

實習(xí)期主要工作小結(jié)：

1,、了解門店經(jīng)營狀況以及門店營運知識,。三個月時間里，在武漢地區(qū),、江蘇無錫,、南京地區(qū)，北京地區(qū),、浙江地區(qū)巡店,，一共45家?；旧蠈ο嚓P(guān)地區(qū)門店經(jīng)營狀況,、位置環(huán)境、團隊狀況做到了初

步了解,。為以后處理門店事務(wù)奠定了一定的基礎(chǔ),。

2、對公司主要幾個規(guī)格產(chǎn)品,，價格,、效果、使用步驟,、推薦要點等做到了基本的了解,。對手足護理服務(wù)流程、實操等,，做到了基本的了解,。對公司相關(guān)產(chǎn)品編碼、代碼,、以及常規(guī)的促銷活動,，做到了基本的了解,。

3、逐步接手北京,、浙江地區(qū)營運事務(wù),。北京地區(qū)出差三天，浙江地區(qū)分兩次,，一共出差25天,。對兩個地區(qū)的門店狀況、人員狀況,，有了一個大概的了解,。在此期間，完成北京地區(qū)門店撤店2家,。浙江地區(qū)撤店4家,。初步完成公司關(guān)于兩個地區(qū)撤店規(guī)劃。

4,、浙江地區(qū)業(yè)績盯對,、以及門店、人員調(diào)整等具體事務(wù),。11月份和12月份,，分兩次到浙江地區(qū)出差。11月份,，完成月度計劃79,。3%，業(yè)績進度排全國第四,。撤店3家（撤店流程進行中）,，浙江地區(qū)保留門店9家。寧波市區(qū)三家店人員調(diào)整基本到位,，江東店新任大店長一人,、新任老師一人。江東店和國購店實現(xiàn)人員并店,。

5,、完成浙江地區(qū)團購活動、會員管理制度的調(diào)整等工作,。申請團購活動并執(zhí)行,。目前大眾點評網(wǎng)和美團網(wǎng)一共團購49份。會員管理制度,，會員的梳理,、建立電子檔案（推行中）,，微信平臺的建立,，強化與會員的互動聯(lián)系,。目前平臺吸納會員100多人。

6,、對12月份雙節(jié)活動,、12月份業(yè)績主抓要點，春節(jié)之前門店一線員工缺編情況的摸排等事務(wù)的監(jiān)督指導(dǎo),。12月份雙節(jié)活動和業(yè)績主抓要點,，每名店長和一線人員對公司銷售計劃的分解、活動內(nèi)容,、業(yè)績主抓要點,，做到了然于胸，并清楚實施步驟,。節(jié)前門店一線員工

缺編狀況提前了解,，做好預(yù)案。

在具體事務(wù)的實踐中,，個人也暴露出一些問題和缺點,，主要體現(xiàn)在一下幾個方面：

1，對公司業(yè)務(wù)知識不太熟悉,。如總部一些促銷安排,，地區(qū)在執(zhí)行過程的疑問不能很及時、完整的的給予指導(dǎo),。對公司培訓(xùn)制度沒有了解清楚,，而使培訓(xùn)效果沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)等。

2,，實習(xí)期間,，在地區(qū)實行的一些政策措施，沒有及時和上級領(lǐng)導(dǎo)溝通,，致使一些政策不符合公司的發(fā)展導(dǎo)向,，也違反了公司流程。予以實施后再行糾正,，給予地區(qū)門店造成了一些負(fù)擔(dān),。

3，在對地區(qū)的指導(dǎo)和具體事務(wù)的掌控,，方式方法均有不當(dāng)之處,，致使地區(qū)執(zhí)行力度欠缺。而又缺乏及時的監(jiān)督檢查,，有些方案沒有得到地區(qū)強有力的執(zhí)行,，也沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

4，在處理地區(qū)具體事務(wù)時,，和總部其他部門的協(xié)調(diào)溝通不及時,，致使部分事務(wù)拖沓。沒有更快的給予地區(qū)回復(fù)反饋,，影響了地區(qū)的工作效率,。

5，在部分事情上,，有畏難情緒,。目標(biāo)感和執(zhí)行力都有欠缺。從而使很多事情停留在紙面,，沒有得到貫徹執(zhí)行,。在心態(tài)上，也沒有及時調(diào)整,，對困難的事情沒有及時和公司和上級反饋和溝通,、以及爭取地區(qū)的理解和支持。

關(guān)于工作中的不足和缺點,，很感謝公司各位同事以及領(lǐng)導(dǎo)的理解和指導(dǎo),。這讓我有了正視自身不足的勇氣和方法。在下一步工作中,，

我將竭力做到：

1,，做好時間管理，提升執(zhí)行力,。將事情輕重緩急進行分類,，并嚴(yán)格控制每項事務(wù)的完成時間，在時間節(jié)點內(nèi)完成本職工作,。提升執(zhí)行力和工作效率,。

2，加強自身學(xué)習(xí),，包括業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和自身素質(zhì)能力水平的提升,。多在工作中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，虛心向同事,、領(lǐng)導(dǎo)請教方式方法,，多了解行業(yè)發(fā)展趨勢和企業(yè)發(fā)展形勢

3，做好和地區(qū)主管,、員工的溝通協(xié)調(diào),。爭取地區(qū)理解和支持，了解他們的困難和問題,，做好后勤服務(wù),，做好方法指導(dǎo),，做好監(jiān)督檢查。

4,，嚴(yán)格要求自己,。在遵守公司規(guī)章制度、工作流程方面,，要為地區(qū)做好榜樣。在工作效率上,，要不斷的改進工作方式方法,，努力使工作效率最優(yōu)執(zhí)行。在工作態(tài)度上,，要排除畏難情緒,，排除消極懈怠情緒，以積極的態(tài)度和正確的方法,，去面對一切困難,。

實習(xí)生工作總結(jié)篇四

20xx年5月份進入公司，開始了我全新的工作之旅,。由于以前沒有接觸過有色金屬產(chǎn)品,，對它的屬性，市場行情,，資源分布,，產(chǎn)品用途，客戶要求等等均要從頭學(xué)起,。

雖然有那么多困難,，但是銷售產(chǎn)品的原理和本質(zhì)是相通的，只不過采用的銷售方法有區(qū)別而已,，所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補相關(guān)知識,，還要向領(lǐng)導(dǎo)、老同事請教學(xué)習(xí),。

為了盡快熟悉市場行情,，也跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差到河北，天津,，了解原料市場相關(guān)情況,，隨后和高家甜出差到江蘇，調(diào)查客戶關(guān)于銅棒的需求,，作價模式,，付款方式等情況，另外和龔偉出差到山西和陜西,，對鋅原料市場的相關(guān)情況做調(diào)查,，從幾次的出差過程中,，我了解到很多以前不知道的金屬情況，對我今后工作順利開展積累了一定基礎(chǔ),。

為了工作需要,，我被派往銅都公司期貨科實習(xí)，從實習(xí)的過程中,，我對期貨有了全新的了解,，對銅加工企業(yè)利用期貨市場進行套期保值的重要性和操作的復(fù)雜性有了一個比較直觀的認(rèn)識。在期貨科的實習(xí)過程主要分為以下幾個方面：

1,、期貨相關(guān)基本理論的學(xué)習(xí),。主要了解了期貨的發(fā)展歷史，期貨交易的主要場所,，期貨交易品種及其標(biāo)準(zhǔn)合約,，期貨交易常用的術(shù)語等等。其中我重點關(guān)注套期保值的概念,，套保注意事項,，銅加工企業(yè)套期保值案例，保證金計算和管理,，期貨風(fēng)險管理,，如何點價等等。

2,、結(jié)合工作實際學(xué)習(xí)期貨交易規(guī)則,，了解期貨公司的運作流程，以及期貨市場分析方法,。通過網(wǎng)絡(luò)查找上海期貨交易所關(guān)于銅商品期貨合約以及交易規(guī)則,，在和期貨科的老師們交談過程中，學(xué)習(xí)如何下單,，報價,，建立頭寸臺帳，如何對頭寸進行動態(tài)維護,。參加他們每周一組織的分析例會,，通過傾聽老師們對國內(nèi)國外行情走勢的分析，學(xué)習(xí)如何抓住重點,，總結(jié)歸納出影響銅期貨價格的因素,，并形成相應(yīng)的對策。例如關(guān)注國際經(jīng)濟環(huán)境,、美日經(jīng)濟情況,、突發(fā)事件、銅商品供求關(guān)系,、庫存情況,、精煉銅冶煉情況等等,。

3、學(xué)習(xí)期貨科的各項科學(xué)管理規(guī)章和制度,，對期貨交易崗位的工作職責(zé),、工作標(biāo)準(zhǔn)進行深入學(xué)習(xí)。通過對《集團公司期貨套期保值運作實踐》,、《商務(wù)部期貨交易員崗位工作標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí),，讓我知道期貨保值對集團公司的經(jīng)營管理有多么重要。依次列推我們公司作為銅產(chǎn)品加工企業(yè),，在原料和產(chǎn)品銷售兩個環(huán)節(jié)都存在風(fēng)險,，要想在銅價波動頻繁的市場上生存，在保值工作上必須要有所作為,。

4、通過書本知識的學(xué)習(xí),，掌握技術(shù)分析方法,。期間我通過對滬銅和倫銅的k線圖、分時圖的觀察和分析,，學(xué)習(xí)如何畫趨勢線,，如何識別反彈與反轉(zhuǎn)，如何通過對某個合約的持倉量,、成交量增減情況分析,，對行情走勢進行判斷，并通過時間檢驗正確與否,。

5,、嘗試期貨模擬交易，根據(jù)公司要求試寫期貨管理辦法,。通過自己在期貨模擬交易平臺上實際操作,，對我的看盤能力、對行情的把握能力有一定的提高,。建立交易臺帳,，對良好的交易習(xí)慣的培養(yǎng)也起到很大幫助作用。通過嘗試寫期貨保值管理辦法,，讓我從整體上對期貨工作的各個環(huán)節(jié)有一個全面的考慮,，對期貨工作中的風(fēng)險防范有了更清晰的認(rèn)識。

我在期貨科的實習(xí)生活中得到了很多領(lǐng)導(dǎo),、老師的幫助,，這些指導(dǎo)和幫助是我人生經(jīng)歷中寶貴的財富，也是激發(fā)我做好保值工作的動力,。

雖然實習(xí)告一段落,，但是在今后的工作中還需要我進一步學(xué)習(xí)與實踐,，在20xx年里如何開展工作，我有以下計劃：

1,、根據(jù)公司對期貨的總體安排,，認(rèn)真執(zhí)行期貨操作計劃，開展期貨保值工作,。

2,、根據(jù)公司的期貨操作計劃和商務(wù)部規(guī)定開展期貨工作，積極協(xié)調(diào)與相關(guān)科室的業(yè)務(wù)聯(lián)系,。

3,、建立期貨臺帳，及時與經(jīng)紀(jì)公司核對,，確保準(zhǔn)確無誤,。

4、與財務(wù)部門配合做好期貨賬務(wù)核對工作,。

實習(xí)生工作總結(jié)篇五

本學(xué)期,，我院參加頂崗實習(xí)的學(xué)生有06級建筑工程技術(shù)專業(yè)1、2班,，06級建筑工程管理專業(yè)1,、2班，06級城鎮(zhèn)規(guī)劃專業(yè)1,、2班,，06級建筑裝飾工程技術(shù)1、2班,，07級建筑工程技術(shù)專業(yè)（3+2）班,，07級建筑工程管理專業(yè)（3+2）班共計10個班327名學(xué)生。其中06技術(shù),、06管理,、06規(guī)劃專業(yè)學(xué)生前五周進行頂崗實習(xí)，后十周進行畢業(yè)實習(xí)設(shè)計,；06裝飾,、07技術(shù)（3+2）班、07管理（3+2）班的學(xué)生進行十五周的頂崗實習(xí),。

我院學(xué)生本學(xué)期實習(xí)單位有200多個,，分布在不同的地區(qū)。主要在建筑公司,、監(jiān)理公司,、設(shè)計院、房地產(chǎn)開發(fā)公司,、檢測公司,、造價咨詢公司,、招投標(biāo)代理公司，裝飾公司等單位進行頂崗實習(xí),。頂崗實習(xí)辦公室,、輔導(dǎo)員以及各組指導(dǎo)老師采取電話、短信,、飛信,、qq、郵件等多種方式對頂崗實習(xí)學(xué)生進行聯(lián)系,、檢查并指導(dǎo),，同時各指導(dǎo)老師每周書面形式上報學(xué)生頂崗實習(xí)情況表。

頂崗實習(xí)學(xué)生有27%被實習(xí)單位錄用,，頂崗實習(xí)使學(xué)生提前就業(yè),，順利找到滿意的就業(yè)單位。我院建筑工程技術(shù)專業(yè)就業(yè)率為92%,，建筑工程管理專業(yè)就業(yè)率95%,，城鎮(zhèn)規(guī)劃專業(yè)就業(yè)率95 %，裝飾藝術(shù)設(shè)計專業(yè)就業(yè)率為96%,。

我院頂崗實習(xí)實習(xí)工作流程是：各組指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)聯(lián)系指導(dǎo)學(xué)生頂崗實習(xí),，每周統(tǒng)計本組頂崗實習(xí)學(xué)生信息表以及發(fā)現(xiàn)的問題,，以書面形式上報院頂崗實習(xí)辦公室,，頂崗實習(xí)辦公室分專業(yè)匯總學(xué)生頂崗實習(xí)信息表，院頂崗實習(xí)辦公室主任簽字并加蓋我院公章后,，及時上報學(xué)校頂崗實習(xí)辦公室,。

（一）完善頂崗實習(xí)規(guī)章制度

我院頂崗實習(xí)工作從20xx年開始，至今已進行了5年,，積累了一些經(jīng)驗,。為確保我院頂崗實習(xí)工作順利的進行，對原有的規(guī)章制度進行了補充完善,。完善后的規(guī)章制度主要有：

① 土木建筑工程學(xué)院頂崗實習(xí)實施細(xì)則,；

②頂崗實習(xí)辦公室信息管理工作規(guī)程；

③土木建筑工程學(xué)院頂崗實習(xí)職責(zé)分工,；

④實習(xí)實訓(xùn)安全制度,；

⑤學(xué)院與實習(xí)指導(dǎo)老師簽訂目標(biāo)責(zé)任書；學(xué)院與實習(xí)單位簽訂頂崗實習(xí)協(xié)議,；學(xué)院與家長簽訂協(xié)議,；指導(dǎo)教師與學(xué)生簽訂安全教育協(xié)議、安全協(xié)議,；學(xué)生與實習(xí)單位簽訂實習(xí)協(xié)議,；

⑥學(xué)生頂崗實習(xí)手冊,；

⑦建筑工程管理、建筑工程技術(shù),、城鎮(zhèn)規(guī)劃專業(yè)學(xué)生“2+1”頂崗實習(xí)大綱

⑧建筑工程管理,、建筑工程技術(shù)專業(yè)“3+2”學(xué)生頂崗實習(xí)大綱；

⑨建筑裝飾工程技術(shù)專業(yè)學(xué)生頂崗實習(xí)大綱,。

（二）所有參加頂崗實習(xí)的學(xué)生必須買意外傷害保險

我院學(xué)生大部分在工程一線實習(xí),，危險性較大，要求所有參加頂崗實習(xí)學(xué)生必須購買意外傷害保險,，入學(xué)時已購買了三年的意外傷害保險的學(xué)生,，可以直接參加頂剛實習(xí)；入學(xué)時沒有購買保險的學(xué)生,，必須購買一年的意外傷害保險,，否則，不得參加頂崗實習(xí),。

（三）實行“自愿報崗,，崗前培訓(xùn)、頂崗培訓(xùn),、穿插講座,、定期匯報,、校企共管”

頂崗實習(xí)以能力培養(yǎng)為主，知識傳授為輔。結(jié)合學(xué)生就業(yè)意向,，采用“分流制”培養(yǎng)方式,，實行 “自愿報崗,，崗前培訓(xùn),、頂崗培訓(xùn)、穿插講座,、定期匯報,、校企共管”。

具體實施方案如下：（1）自愿報崗,。每位學(xué)生根據(jù)今后的就業(yè)意向填報志愿,，確定實習(xí)崗位。所設(shè)置的崗位有：建筑,、結(jié)構(gòu)設(shè)計,；建筑施工；建筑監(jiān)理,；施工預(yù)算,；建筑測量；材料檢測；專業(yè)營銷,。（2）崗前培訓(xùn),。實習(xí)前，在校內(nèi)進行為期兩周的設(shè)計,、施工組織,、施工預(yù)算、施工監(jiān)理,、建筑測量等崗前培訓(xùn),。（3）帶薪頂崗實習(xí)。以技術(shù)員或工程管理人員的身份參加實際工程的施工和管理,，并獲取一定的報酬,。（4）穿插講座。學(xué)生在實習(xí)結(jié)束,，結(jié)合實習(xí)過程中接觸到的問題和工程進展情況,，進行專題講座。（5）定期匯報,。要求學(xué)生每周都與指導(dǎo)教師,、輔導(dǎo)員聯(lián)系一次，并根據(jù)指導(dǎo)教師所掌握情況隨機檢查學(xué)生實習(xí)情況,。（6）校企共管,。學(xué)生在實習(xí)過程中，一方面由用人單位按照本單位職工進行管理,，另一方面由指導(dǎo)教師對其實習(xí)過程進行全程指導(dǎo)和管理,。

（四）召開實習(xí)動員大會

20xx年2月19日，我院召開三場頂崗實習(xí)學(xué)生動員會,。上午9：00在崇學(xué)樓508教室召開06級建筑裝飾工程技術(shù)專業(yè)頂崗實習(xí)學(xué)生動員大會,。