時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

房地產銷售工作計劃 房地產銷售工作計劃篇一

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度,，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值開張期間,，部門的制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網,，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶,，加緊聯絡客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭經理一起培訓新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端，,。并且,，隨著我公司鋪設數量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

增強全局意識,、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上，是我對年的一些設想,，可能還很不成熟，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。展望年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務,，能迎接年新的挑戰(zhàn),。

房地產銷售工作計劃 房地產銷售工作計劃篇二

回顧這一個月的工作,，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關業(yè)務知識,?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點,、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟,，特對12月分工作制定以下房產銷售工作計劃,。

本工作計劃包括宗旨,、目標,、工作開展計劃和計劃評估總結,，日計劃，等五部分,。

本計劃是,，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標,、實現目標,。

一：全面,、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如,。

二：根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個。

三：鎖定有意向客戶30家,。

四：力爭完成銷售指標

眾所周知,，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭,。服務分為售前服務,、售中服務和售后服務,，而我們房產銷售也是一種“服務“,，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重,。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行,。

一：多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應用自如,、對答如流,。

二：對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據其需要及時通知房原和價格等信息）,，目的讓客戶了解房源和價格,，在此基礎上,，與客戶進行互動溝通,。

其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張,，價格要上漲，等,。挑起其購買欲望.

三：在用電話與客戶交流的過程中,，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據這些將客戶分類,。

四：在交流的過程中，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯系溝通,，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下,，可以安排面談,。

五：在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源,，面積，單價等,。了如指掌

六：.對每次面談后的結果進行總結分析,，并向上級匯報，聽取領導的看法,。克服困難,、調整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

七：在總結和摸索中前進,。

在一個月后,，要對該月的工作成果,、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失,，為下個月的工作開展做準備,。

房地產銷售工作計劃 房地產銷售工作計劃篇三

4月份是個春暖花開的季節(jié)。3月份不論是輝煌還是昏暗,，都已經成為過去,，我們每個人都應該具有歸零的心態(tài),。展開新的工作,，迎接美好的每一天,。20xx年4月的工作計劃如下：

之前一直都是白經理每周給大家培訓,，其他人員偶爾會參與其中。從本月開始,，培訓人員以我為主,，兩名主管為輔，內容以房地產相關知識為主,。其他人員也可以自告奮勇,，關于培訓就兩點要求,，一是要積極向上,，二是要以工作息息相關。我暫時計劃4月份前兩節(jié)課由我培訓,，內容為談客流程及談客技巧,，如果時間允許我想給大家講一下,，關于情商的問題。這些都與我們的工作和生活息息相關,。

4月份的業(yè)績目標目前還暫時未定,，但是根據4月份的活動,，我們跟開發(fā)商申請了一部分優(yōu)惠的點位和付款比例，這個月的業(yè)績目標一定要比上個月高,。不論市場政策出現什么變化,，只要我們一心一意的努力總會有希望，所以我計劃暫定目標14套,。源于本年的銷售任務是2.5個億,，在開盤前盡力銷售，不能把希望都寄托在開盤,，每個人都盡力而為。

目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售,，還有5名新人,，這5名新銷售爭取早日上崗，達到可以接客戶的標準,。目前5名新人都已進入到模擬對練階段,，老銷售們依然要付出一部分精力。等到新人全部上崗后,，售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場,，新人和老人之間就會發(fā)生一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。有競爭就是有業(yè)績,，“比學趕幫超”才會發(fā)揮的淋漓盡致,。

除了每天的例行工作外,，利用閑暇時間多多學習，俗話說“技多不壓身”,，多學點東西對自己而言是成長所必須的,。

以上就是我4月的工作計劃,，根據白經理制定的業(yè)績，包括提升自己,，我都會繼續(xù)用心的做。爭取4月份超額完成任務,，這就是我最大的目標,。

房地產銷售工作計劃 房地產銷售工作計劃篇四

每一個月都有每一個月的銷售任務,，其實從事房地產工作至今,，我也逐漸的明白,，或許每一個月份都應該訂立一個新的目標,，我們可以根據前一個月的表現,，對下一個月的工作進行調整,，并且加以改善其中的不足,，讓新的一月有一個新的生機,，因此我做了下一個月十月份的工作計劃：

從事一名房地產銷售至今,，有很多部分其實我都是有所進步的，銷售的確是一份很鍛煉人的工作,，不管是在工作技巧還是個人表達方面,，都是有重大提升的,。過去九月份的工作提醒了我?guī)讉€點,，首先在下一個月里,，我要提高自己的銷售技巧,，雖然自己有了幾年的銷售經驗，但是現在我缺乏的仍有技巧這一方面,，以及自己的談判能力，也就是表達能力,，都是應該提高的,。平時多去實踐,，跟隨更加優(yōu)秀的同事進行學習,，提高技巧的把握,，提升個人綜合能力。

在這份房地產工作上,，有時候出去跑一兩趟,，這一天就差不多結束了。有時候情況好,，這一天的收獲還算不錯,，有時候情況不好，那么這一天就是白費的,。不僅累著了自己,，反而還一無所獲,。所以說十月份還是要把工作效率提升上去,，只要效率上去了，工作的積極度也會增加,。所以效率這個問題也就決定了很大一部分的發(fā)展,，我認為我們每個人都應該是要去注意的和改善的,。今后我也會把工作效率想辦法提升上去，保持一個好的,、積極地態(tài)度進行學習,。

房地產銷售是很苦的，平時有時候加班到凌晨,，陪著客戶去看房子東奔西走,，有時候還沒有辦法得到任何回報。在這個過程當中,，同事之間多加幫扶會讓我們更好的走下去,。平時一般兩個人左右陪同客戶去看房的勝率是高一些的,。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的,。一個小的集體總會有能量一些,，我們個人的自信也會更高,，在談判和服務的時候,，我們的自信力也會更強,，更容易讓對方信服和放心,。

十月份可能會迎來一些新的挑戰(zhàn)，但是我覺得,，只要我們自己有了信心,，接下來的一切都將不成問題,，我相信我會把這份工作達到一個新的高度，取得一個更好的業(yè)績,，去證明自己的努力和決心,。

房地產銷售工作計劃 房地產銷售工作計劃篇五

銷售目標：

5000萬

明確的目標既是公司階段性的奮斗方向,，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力,。

目標分解：

1、分解到人：

已上崗員工每人420萬/月任務,，新入職未上崗人員190萬(實際分配給老員工500萬/人/月,，新進員工250萬/人/月);組任務分解：孫方志組2100萬,，騰格勒組1680萬，劉佳組1220萬(實際銷售任務分配：孫立志組2500萬,，騰格勒組20xx萬,，劉佳組1500萬),。

2,、分解到物業(yè)類型：

商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右,、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右,、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。

銷售策略：

思路決定出路,，思想決定行動,，只有在正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段,，完成既定目標,。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后,，可以檢查是否達到了預期目的,，方向是否正確，可以做階段性的調整,。

1,、外拓工作關系的初步建立并開展,。

團體利用，加入一些商會,、俱樂部,、宗教團體、社會團體,，從而獲得一些潛在客戶資源?？锢?，從黃頁、電話薄,、同學會名錄,、專業(yè)團體人員名錄上,，也能發(fā)現一些有價值的客戶信息,。

2、開展行坐銷結合,，每天上下午各派4——6人(主管領頭)出去貼海報,、填門店調查表,、發(fā)放dm單，來快速積累客戶(dm單半天200張,，門店調查表15份),。

地點：如大型商場,，商檔居住小區(qū)附近，高檔會所俱樂部附近,，寫字樓等

時間：每天上午9：00——12：00下午4：00——7：00

3、電銷的開展,，每人半天打50組電話。

4,、對于意向強而遲遲不下定的客戶，采取換主管來幫追,，或者約到之后由主管或經理幫談,。

5、前期已下定,，未簽約客戶的款項跟進

6,、對于前期積累的a類客戶,，充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定,。

(以上內容由曹玉琪負責實施,，銷售部本體人員參與。)

培訓計劃：

1,、培訓內容：房地產基礎知識

培訓時間：20xx.7.5 13：00——16：00

培訓目標：讓接受培訓人員了解商業(yè)房地產的基礎知識，了解商業(yè)的基本模式,。

2,、培訓內容：直銷工作的開展培訓

培訓時間：20xx.7.9 13：30——16：00

培訓目標：讓接受培訓人員能具備正確的心態(tài),，掌握正確開展工作的方法,。

3,、培訓內容：房地產電話銷售技巧

培訓時間：20xx.7.10 14：00——16：00

培訓目標：讓銷售人員掌握電話回訪,、電話邀約的技巧,。

4,、培訓內容：外拓客戶的技巧培訓

培訓時間：20xx.7.11 14：00——16：00

培訓目標：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。

5,、培訓內容：銷售逼定技巧

培訓時間：20xx.7.15 14：00——16：00

培訓目標：讓銷售人員掌握到逼定的技巧,，機會的把握，語言的運用,。

6、培訓內容：價格談判的技巧

培訓時間：20xx.7.18 13：30——16：00

培訓目標：讓銷售人員能準確把握價格商談的時機,，學習價格商談的原則和技巧，準確把握客戶的價格心,，提高成交率,，而不是成為價格殺手。

7,、培訓內容：銷售常見問題及處理方法

培訓時間：20xx.7.21 13：30——16：00

培訓目標：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應對,。

8、培訓內容：客戶類型分析

培訓時間：20xx.7.25 13：30——16：00

培訓目標：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應對側重點,。

9、培訓內容：工作意味著責任

培訓時間：20xx.7.29 13：30——16：00

培訓目標：倡導積極思考,，牢記工作就意味著責任,，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團隊成員內在潛能,，塑造“積極向上,，追求卓越”的企業(yè)文化,。

10,、培訓內容：實地銷售

演練時間：每天

由每組的銷售主管帶領組員進行對練

整體培訓目標：打造專業(yè)化的團隊,，使員工的的綜合素質，銷售技巧有一個質的提升,，配合階段的工作內容安排相應的培訓,。

(以上培訓內容由曹玉琪來主講,，培訓對象銷售部全部人員)

本月開展其他工作：

1,、周邊寫字樓項目的市調(租金)及分析

完成時間7.12

參與人員：售樓部全體人員,。(由銷售人員去收集資料,，銷售經理來匯總)

目地：針對目前呼市寫字樓市場的現狀,，通過對周邊項目的調研，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢,，冷靜審視不足,，發(fā)揮優(yōu)勢，提煉及整合成為賣點,，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。

2,、數字銷控的建立

完成時間7.5

參與人員：

3,、回款臺賬的建立

完成時間7.7

參與人員：

4,、7.13日晚報舉辦房展會活動

完成時間7.14

參與人員：銷售部人員

具體發(fā)排：12日下午看過現場之后，確定人員的具體安排

5,、7.13日下午看房團參觀活動

完成時間7.13

參與人員：部分銷售人員

具體安排：1位沙盤講解員,，三位置業(yè)顧問現場配合

6、本月營銷推廣的現場配合接待

完成時間7.31

參與人員：銷售部全體人員,。

房地產銷售工作計劃 房地產銷售工作計劃篇六

一、1,、在第一季度,，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網,，電話,，陌生人拜訪多種方式聯系客戶,，加緊聯絡客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，。并且,，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化,！

二,、制訂學習中的工作計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

三,、加強自己思想建設，增強全局意識,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上,，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn),。

房地產銷售工作計劃 房地產銷售工作計劃篇七

在經過一年的學習之后,，學生各方面綜合素質都有了明顯提高。低年級學生的思想道德品質形成還不穩(wěn)定,，意志品質的自覺性,、果斷性、堅持性和自制力相對較差,，但也容易塑造,。同時，相對于去年,，經過一年學習之后的二年級小學生已漸漸產生并形成一種責任感和自尊心,，要求自己的一切應比過去做得更好，更認真,，這就促使教師抓住這個極好的時機,，利用《品德與生活》課程，有目的,、有計劃地培養(yǎng)學生良好的情感和意志品質，利用教材讓學生樹立榜樣意識,。

（一）本冊教材與整套教材的關系

第1,、2冊，（健康安全,、愉快積極）解決認同,、喜歡問題。

第1冊：宏觀外部環(huán)境適應,；

第2冊：更深層次的內部適應,，各種習慣的養(yǎng)成.

第3、4冊,，（負責任有愛心,、動腦筋有創(chuàng)意）向自我把握、調控和創(chuàng)意過渡,。更高層次的適應,，更大范圍的生活空間,。

（二）本冊教材特點

（1）學習方式：以直接學習為主，并逐漸向間接學習過渡的多種學習方式結合,。

（2）規(guī)范教育：在生活背景和情感體驗支撐下滲透規(guī)范教育,。

（3）教師行為：引導學生的個性化學習，支持隨機進入教學,。

（4）教學依據：以活動性教學為主要特征的過程導向設計,。

（三）學期教學目標

（1）態(tài)度和情感

體會快樂可以由自己創(chuàng)造，并愿意創(chuàng)造快樂,。學會從不同的事件中認識每一

天,、每一件事的意義。能積極地預防,、應對外出時可能出現的麻煩,。珍愛生命，面對災害膽大心細,。能從成果的展示中發(fā)現自己的收獲,。能夠感受到過節(jié)的快樂和激動，增進親人間的感情,。能積極加入到節(jié)日的活動中去,，體會節(jié)日的色彩與樂趣，樂于挖掘節(jié)日之中感興趣的內容,，愿意與別人一起分享自己的收獲,。以積極的'態(tài)度去了解自己的祖國，增進愛祖國的情感,。感受并喜愛秋天的獨特魅力,，愿意用自己的實際行動珍惜人們的勞動成果?？陀^地認識自己的優(yōu)缺點并悅納自己,，樂意向他人展現自我。能真誠地為別人的優(yōu)點感到高興,，真誠地為自己的錯誤向別人道歉,，正確對待生活中不如意、不開心的事,，體諒和關心別人,，愿意從別人的角度看問題，樂意在集體中生活,，體會自身存在的價值,，同時也尊重他人的獨特價值。

（2）行為和習慣

會初步評價自己的生活,。能發(fā)現并能自己設想外出活動時的麻煩,，能處理常

見的困難,，并對處理方法進行評價。會制定有效預防常見麻煩的外出計劃,。養(yǎng)成在日常生活中防止災害的良好習慣等,。

（3）過程和方法

在回顧自己的暑假生活中，學習自我評點,，學習發(fā)現生活的意義,。在模擬外

出、面對災害的過程中,，學會應對麻煩的方法,，學會一定的防災方法。學習小組中與他人合作的方法,。在各類探究活動中學習提出問題,、探索問題及從多種途徑收集資料的方法，在與他人交流合作中學習表達自我的方法,，在人際交往活動中學習贊賞別人和向人致歉的方法,。

（4）知識和技能

了解外出、面對災害時可能面對的麻煩,。能發(fā)現并理解不安全的情境,。有一

定的日常防災知識與能力。熟悉校園及居住環(huán)境中的消防通道,。能以多種形式匯報自己的假期生活,。了解中秋節(jié)的日期，能從日歷中找出中秋節(jié)這一天,，了解中秋節(jié)的知識,。知道國慶節(jié)的有關知識，認識國旗國徽,，會唱國歌,。能描述秋天的特征等。

（四）單元章節(jié)和重難點分析

第1單元

設計意圖:以學生假期生活的回顧為線索組織主題,。

1、歸納總結,，認識到每一天的意義,，體悟“快樂的每一天靠我們自己去創(chuàng)造，”有效穩(wěn)定學生開學初的情緒,，為新學期的學習生活提供豐富的引導和借鑒,。

2、這一階段的兒童獨立活動的空間擴大,、時間延長,，有必要進行專門的安全教育,。

四課之間的關系:《暑假的一天》,《夸夸我的假期生活》兩課是引導學生關

注生活的精神層面,《暑假的一次外出》,《假期安全真重要》是總結生活經驗。

1,、《暑假的一天》

教材內容

一天的故事,、童心島：每一天都有每一天的意義、假期生活大評點,、發(fā)現的問題,、回音壁

重難點分析

·引導學生關注自己的假期生活狀態(tài)。

·啟發(fā)學生反思假期生活的質量,，鼓勵學生學會調控自己的生活,。

教學建議

教材中的圖片、事件都是引導性,。從學生自己的假期生活中挖掘素材,。

2、《暑假的一次外出》

教材內容

小劇場：外出遇到的麻煩事,、統計外出遇到的麻煩事和解決辦法

小實踐：雛鷹假日小隊活動計劃

童心島：外出小錦囊

（外出注意事項,、行李備忘錄）

重難點分析

·發(fā)現麻煩、學會解決麻煩,。

·了解麻煩產生的起因,，避免麻煩。

教學建議

從學生自己的外出經歷中挖掘素材;

引入故事,、新聞等其他資源;注意與

第二冊第1單元

春天的歌·春游;定位的區(qū)別（生活自理,、參與春天的活動、感受并表達春天的美好,。）

3,、《假期安全真重要》

教材內容

小劇場：我該怎么做？

回音壁：生命是第一位的

小討論：暑假要注意哪些安全

游戲場：安全拍手歌

小實踐：走一走校園里的安全通道（校園安全）

小錦囊：（居家安全）

重難點分析：

·“生命是第一位”的觀念的確立

·切合學生實際的,、具體的安全措施的學習

教學建議

從學生自己的假期生活中挖掘素材;與本地特點相應的安全隱患及應對;

故事,、社會新聞和教參課程背景資源中的有關內容

4《夸夸我的假期生活》

教材內容

旅游大世界、巧手制佳作,、新學的本領,、暑假的收獲匯報展

重難點分析

·展示自己的假期生活，體會并愿意與人分享暑期收獲的喜悅

·對展示過程的引導：如合作,、交流

教學建議

事先要了解學生假期生活的方方面面,，展示主題也可以自行組織

第2單元

設計意圖：

1、課標“負責任,、有愛心地生活”內容標準部分要求：“尊敬國旗,、國徽，會唱國歌,。

2,、了解祖國文化,，對祖國有一個初步的認識，熱愛祖國,。

3,、關注點：具體、真實的認同感,、自豪感

五課之間的關系：《中秋節(jié)》,、《國慶節(jié)》是共同的節(jié)日?！段覑勰?，祖國》是共同的疆域，《五星紅旗升起的地方》是國家的象征物,，《炎黃子孫》是共同的根,。

1、《中秋節(jié)》

教材內容

中秋節(jié)的名稱,、中秋節(jié)的傳說,、中秋詩會

聰明谷：中秋節(jié)的圓月和月餅、中秋節(jié)的活動

小調查：中秋節(jié)的節(jié)期,、我家的中秋節(jié)

重難點分析：

·通過中秋節(jié)常識,、風俗、文化意蘊的了解,，激起兒童對祖國傳統節(jié)日的喜愛之情,。

教學建議：

點與面的結合。

點：本土化的資源,；面：視野兼顧中華民族中秋節(jié)的傳統文化與習俗,。

2、《國慶節(jié)》

教材內容

新中國的生日,、祖國各地同慶祝,、詩園：童心唱祖國、音樂廳

重難點分析：

·新中國的生日（易犯的常識性錯誤）

·與中秋節(jié)不同節(jié)日氛圍的體會

·了解國慶節(jié)的意義,，激發(fā)熱愛祖國之情

教學建議：

教參中提供有國慶節(jié)的背景資源;有條件的可調查了解國慶節(jié)的社會活動;可

引入更多與國慶節(jié)有關的兒童喜愛的故事,、歌曲、詩歌

3《我愛您,，祖國》

教材內容

我們的祖國有多大,、展示臺：我們的首都、小調查：我們的祖國

重難點分析：

·幫助兒童了解祖國的概貌,，獲得對祖國的初步認識和敬愛之情。

教學建議：

學生個人的知識積累;引入課外資源拓展知識面;為感受祖國的大可設計活

動：聽氣象節(jié)目,，氣象差別,；看新聞節(jié)目,，著衣差別等。

4,、《五星紅旗升起的地方》

教材內容

小評判：升旗的禮儀,、回音壁、五星紅旗升起的那一刻,、小調查,、回音壁、我們的國歌和國徽,、聰明谷,、小調查、回音壁

重難點分析：

·了解國旗,、國歌,、國徽的有關常識體會其意義，激發(fā)敬愛之情

教學建議：挖掘學生日常的生活積累;利用教參背景資源中的有關素材;

亦可幫助學生了解其他國家的升旗禮儀

5,、《炎黃子孫》

教材內容

故事屋：炎黃子孫的傳說,、聰明谷：“炎黃子孫”名稱的由來、小觀察：看看我們的皮膚和頭發(fā),、聰明谷：世界上的人種,、我是華人我自豪、小擂臺：了不起的華人知多少,、我們都是炎黃子孫,。

重難點分析：

·了解炎黃子孫的傳說和當代優(yōu)秀華人的故事，增進自豪感和民族歸屬意識,。

教學建議：利用教參背景資源中的有關素材和其他民間傳說故事;挖掘學

生的知識積累;引進課外讀物;結合剛剛閉幕的奧運健兒的實例

第3單元

設計意圖：秋天的季節(jié)特征,、秋天的保健、感受生活的美好

關注點：珍惜勞動果實,、生活自理,、秋天的創(chuàng)意活動和豐富感受

1、《我愛秋天》

教材內容

感受秋天,、詩園：金色的秋天來到了,、果實和我們的生活、回音壁：果實長大不容易,、聰明谷,、詩園：果實說——

重難點分析

·感受秋天的自然之美、收獲之美（多種感官）

·從果實與生活的密切聯系激發(fā)兒童感恩大自然,、珍惜勞動和勞動果實的情感（城市兒童）

教學建議

挖掘學生日常的生活積累并拓展其視野：秋天的一般特征與本地秋天的特征;

利用教參背景資源中的有關素材;藝術作品（詩歌,、散文、歌曲）

2、《秋天的保健》

教材內容

小評判：秋天天氣干燥怎么辦,？聰明谷

重難點分析

·

針對性和堅持性,、良好的生活習慣

教學建議

本地秋季保健注意的事項和本班兒童存在的問題;有條件可請

保健醫(yī)生參加

3、《送別秋天》

教材內容

工作坊：作樹葉畫,、展示廳,、秋天過后、小統計：我可以做的事

重難點分析

·創(chuàng)意活動不要僅停留在做手工層面,，幫助學生體會到創(chuàng)作和表達的樂趣

·為過冬天做準備需進行針對性的指導

教學建議

做葉畫是引導性的,，教師可結合本地情況選用其他材料（如花瓣、草等）;

了解入冬一般要做的準備,，還可請父母和有關專業(yè)人事介紹本地入冬需要進行的事.

第4單元

設計意圖:班級生活是兒童生活的重要組成部分,，小學兒童一年中有四分之三的時間是在學校和班級中渡過的。如果一個兒童的班級生活是挫敗的,，他的童年肯定是不快樂的,。班級提供的集體生活環(huán)境是兒童適應社會生活的第一步?？鞓返募w生活將為兒童的健康成長和成功的社會適應定下一個基調,。

班級生活主題在各冊中的位置

我的新生活·我喜歡我們班（第1冊）

班級生活的興趣、認同感和歸屬意識

我在班級中（第2冊）

群體生活的習慣,、方法,、責任和樂趣

你我他·我們都是集體的一員（第3冊）

班級內人際關系、集體生活的原則

班級的榮譽（第4冊）

責任感和班級榮譽

關注點：如何對待自己,、如何對待他人,、個人與集體

四課之間的關系:

我就是我----------珍視自己的獨特價值

你真棒------------以贊賞的眼光看別人

----我們都是集體的一員

如果我是他--------設身處地為別人著想

1、《我就是我》

教材內容

散文詩：我就是我,、小討論：做個怎樣的我,、展示臺：這就是我、小評判,、回音壁

重難點分析

·對“自我”個性,、興趣、愛好,、優(yōu)缺點的初步了解,，喜歡、接納自我

·不盲目模仿他人

教學建議

充分利用本班學生資源,；注意與第1冊“我的新生活”中第一課我喜歡我們

班“可愛的你可愛的我”

定位的區(qū)別,；注意與品德與社會1冊中“天生我才必有用”的區(qū)別

2、《你真棒》

教材內容

我們來說說這件事,、回音壁：用贊賞的眼光看世界,、小實踐：夸夸我的小伙伴,、加油站：學會贊美

重難點分析

·做人的道理簡單化（贊賞別人的態(tài)度）

·做事的道理具體化（社會技能學習）

教學建議

本班學生資源;教材中的圖片是引導性的

3、《如果我是他》

教材內容

回音壁：換個位置想一想,、故事屋：園園的傷心事,、詩園、小討論：哪個辦法好

重難點分析

·體會當事人的心情

·對待挫敗的方法

教學建議

引入課外讀物;引入本班的學生生活素材;《學習活動冊》“我要說”

4,、《我們都是集體的一員》

教材內容

個人對集體就像……、童心島,、詩園：星星,、要舉行新年晚會了、回音壁

重難點分析

·如何在活動中實現人際原則與集體生活原則的初步認識

教學建議

挖掘活動過程中的素材;引入藝術作品

三,、教學措施

1,、直接學習為主，并逐漸向間接學習過渡的多種學習方式結合,。

寓道德概念和行為要求于生動,、活潑的具體形象之中。

2,、支持隨機進入教學,，充分利用插圖，圖文對照,，邊看邊說邊想,，充分利用教學用書中的兒歌及小故事穿插于課堂教學中。幫助學生理解,。

3,、引導學生的個性化學習，開展豐富多彩的課堂教學活動,。在教材設計的活動框架指導下所展開的教學活動具有生成性的特點,，要求教師隨時根據學生活動演進和學習需要的情況，調整教學指導,。

4,、在生活背景和情感體驗支撐下滲透規(guī)范教育，并結合學校大隊部的各項活動進行教育,。

5,、根據學生的實際情況采取多種方法。教學方法多樣化,。

6,、課堂上關注每一個學生，讓每一個學生都參與到課堂中來,。使同學們養(yǎng)成愛思考,、愛生活的習慣,。

四、教學進度表

房地產銷售工作計劃 房地產銷售工作計劃篇八

5000萬

明確的目標既是公司階段性的奮斗方向,，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力,。

１、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務,，新入職未上崗人員190萬（實際分配給老員工500萬/人/月,，新進員工250萬/人/月）；組任務分解：孫方志組2100萬,，騰格勒組1680萬,，劉佳組1220萬（實際銷售任務分配：孫立志組2500萬，騰格勒組20萬,，劉佳組1500萬）,。

２、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右,、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右,、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。

思路決定出路,，思想決定行動,，只有在正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標,。銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的,，方向是否正確,，可以做階段性的調整。

1,、外拓工作關系的初步建立并開展,。

團體利用，加入一些商會,、俱樂部,、宗教團體、社會團體,，從而獲得一些潛在客戶資源,。刊物利用,，從黃頁,、電話薄、同學會名錄,、專業(yè)團體人員名錄上,，也能發(fā)現一些有價值的客戶信息,。

2.、開展行坐銷結合,，每天上下午各派4--6人（主管領頭）出去貼海報,、填門店調查表、發(fā)放dm單,，來快速積累客戶（dm單半天200張,，門店調查表15份）。

地點：如大型商場,，商檔居住小區(qū)附近,，高檔會所俱樂部附近，寫字樓等,。

時間：每天上午９：00－－１２：00下午４：00－7：00

3、電銷的開展,，每人半天打50組電話,。

4、對于意向強而遲遲不下定的客戶,，采取換主管來幫追,，或者約到之后由主管或經理幫談。

5,、前期已下定,，未簽約客戶的款項跟進

6、對于前期積累的a類客戶,，充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定,。

（以上內容由曹玉琪負責實施，銷售部本體人員參與,。）

1,、培訓內容：房地產基礎知識培訓時間：20xx.7.513：00------16：00培訓目標：讓接受培訓人員了解商業(yè)房地產的基礎知識，了解商業(yè)的基本模式,。

2,、培訓內容：直銷工作的開展培訓培訓時間：20xx.7.913：30－－16：00培訓目標：讓接受培訓人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開展工作的方法,。

3,、培訓內容：房地產電話銷售技巧培訓時間：20xx.7.1014：00－－16：00培訓目標：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧,。

4,、培訓內容：外拓客戶的技巧培訓培訓時間：20xx.7.1114：00－－16：00培訓目標：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。

5,、培訓內容：銷售逼定技巧培訓時間：20xx.7.1514：00－－16：00

培訓目標：讓銷售人員掌握到逼定的技巧,，機會的把握,，語言的運用。

6,、培訓內容：價格談判的技巧培訓時間：20xx.7.1813：30－－16：00

培訓目標：讓銷售人員能準確把握價格商談的時機,，學習價格商談的原則和技巧，準確把握客戶的價格心,，提高成交率,，而不是成為價格殺手。

7,、培訓內容：銷售常見問題及處理方法培訓時間：20xx.7.2113：30－－16：00培訓目標：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應對,。

8、培訓內容：客戶類型分析培訓時間：20xx.7.2513：30－－16：00

培訓目標：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應對側重點,。

9,、培訓內容：工作意味著責任培訓時間：20xx.7.2913：30－－16：00

培訓目標：倡導積極思考,牢記工作就意味著責任，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團隊成員內在潛能,，塑造“積極向上,，追求卓越”的企業(yè)文化。

10,、培訓內容：實地銷售演練時間：每天由每組的銷售主管帶領組員進行對練整體培訓目標：打造專業(yè)化的團隊,，使員工的的綜合素質，銷售技巧有一個質的提升,，配合階段的工作內容安排相應的培訓,。

（以上培訓內容由曹玉琪來主講，培訓對象銷售部全部人員）

1,、周邊寫字樓項目的市調（租金）及分析完成時間7.12參與人員：售樓部全體人員,。（由銷售人員去收集資料，銷售經理來匯總）

目地：針對目前呼市寫字樓市場的現狀,，通過對周邊項目的調研,，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢，冷靜審視不足,，發(fā)揮優(yōu)勢,，提煉及整合成為賣點，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間,。

２,、數字銷控的建立完成時間7.5參與人員：蒙歡３、回款臺賬的建立完成時間7.7參與人員：蒙歡

４,、7.13日晚報舉辦房展會活動完成時間7.14參與人員：銷售部人員具體發(fā)排：12日下午看過現場之后,，確定人員的具體安排

５、7.13日下午看房團參觀活動完成時間7.13參與人員：部分銷售人員具體安排：1位沙盤講解員,，三位置業(yè)顧問現場配合

６,、本月營銷推廣的現場配合接待完成時間7.31參與人員：銷售部全體人員,。

房地產銷售工作計劃 房地產銷售工作計劃篇九

自xx年x月x日起，在佳能房地產開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領導下,，通過全體員工的努力,，我公司的各項工作逐步展開。為了使我公司的各項工作達到一個新的水平,，在新的一年里,，在保證計劃于20xx年底獲得批準的前提下，我們的工作計劃如下：

工程方面,，圍繞“山水城市”工程建設,，統籌安排，切實做好建設任務

11月：參與規(guī)劃方案的制定,，配合公司領導在市規(guī)劃局完成規(guī)劃方案的審批,。

12月：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議審批，辦理環(huán)保意見表工作,。

1月：組織環(huán)境評價報告的編制和審核工作,；辦理項目選址（規(guī)劃局），參與項目擴初設計,，完成項目選址地質勘察報告。

2月：參與項目施工圖設計和圖紙審查,；準備項目申請報告并處理項目審批（ndrc）,；完成樁基工程招標和監(jiān)理招標，組織現場地下排水,。

3月：辦理工程規(guī)劃許可證工作（向市規(guī)劃局申報）,，進行場地周邊止水帷幕、擋土墻樁施工,。

4月：完成工程主體招標工作,，辦理樁基工程施工許可工作。

5月：辦理工程主體施工許可證,，確定工程主體施工隊伍,，6月中旬完成樁基工程施工。

6—9月：基礎工程完成,。

10—12月：主體工程完成至底層六層頂部,。

工程部應及時提交項目進行施工和審批，并跟進圖紙設計,。1月完成方案圖的設計,；2月份，完成了放大的初始圖的設計,。工程部門在承接工程過程中,，應善于理順與相關部門的關系,，不得因施工申請延誤而影響工程開工。此外,，工程部應加強工程合同和各種資料的檔案管理,，并將其分類，有檔案可查,。建立完整的工程檔案,。

“特洛伊城”工程是城市的重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程,。因此,，掌握工程質量尤為重要。工程部在協助工程監(jiān)理公司的同時,，應逐步建立公司的工程質量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主，以自我為輔,，努力把“特洛伊城”工程建成優(yōu)質工程,。

工程部和財務部必須嚴格控制工程預決算。嚴格執(zhí)行約定的定額標準,，不得擅自增加工程量和結算,。不得超過預算支付的項目，在20xx年的項目進展中同時做好以下兩項工作：

1,、認真編制工程預算,，配合工程部及時協商變更工程程序，及時掌握材料的變化,，配合工程部控制工程進度,，比較工程的兩表，最大限度地節(jié)約資金的使用,。

2,、制定項目資金使用計劃?！短芈逡脸恰奉A計工程造價約4.6億元,。其中，基礎部分需要8000萬元左右,；地上商業(yè)部分費用約1.4億元,；大約2.43億元是花在公寓上的，并做好了使用計劃,。計劃通過銀行融資,、供應商融資、社會融資和集團融資等方式拓寬融資渠道。通過產權預售和租金預付款的方式,，擴大資金流動,，確保“特洛伊城”項目建設資金及時到位,。

3,、采取內部認購房號的形式提現，擴大現金流,。

為了快速提取資金,，擴大工程建設項目的現金流，考慮在項目啟動時采取公司內部認購房號的銷售方案,，約為公寓面積的10—15%,。

4、實施銷售任務分解,，確保計劃代理合同的履行,。

20xx年，公司建設項目總需求為4.6億元,。根據“特洛伊城”簽訂的協議,，招商銷售任務的載體是策劃機構。經雙方協商,，新的年度任務合同應于1月簽訂,。全面完成招商銷售任務，從根本上保證項目款項的后續(xù),。努力在營銷形式上創(chuàng)造新的營銷模式,，形成自我營銷特色。

房地產銷售工作計劃 房地產銷售工作計劃篇十

在已過去的一年里,，做為一名房產銷售人員,，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務,，

房產銷售員工作計劃,。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起,，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程,。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F制定房地產銷售個人工作計劃,。

在房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,，為實現銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓,，全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團結積極的工作熱情,。

在新的一年中,，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據,。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策,，市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策,，應該如何應對以確保實現銷售任務,，是我必須關注和加以研究的工作。

銷售工作重點是公寓,，我將仔細分析可售產品的特性,，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究,，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案,。

我將結合去年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群,。我將通過對工作中的數據進行統計分析,，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結,，對于突然變化的市場情況,，做好預案，全力確保完成銷售任務,。

明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下,，進行相關的專業(yè)知識培訓,，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度,。

房地產銷售工作計劃 房地產銷售工作計劃篇十一

在房地產營銷中,，制定一個優(yōu)秀的營銷計劃是非常重要的。一般來說,，營銷計劃包括：

1.計劃總結：對提出的計劃進行簡要總結,，以便管理部分快速瀏覽。

2.營銷狀況：提供市場,、產品,、競爭,、分銷渠道,、宏觀環(huán)境等背景信息,。

3.機會與問題分析：整合計劃中必須涉及的產品所面臨的主要機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢,、面臨的問題。

4.目標：確定銷量、市場份額和利潤方面的計劃目標,。

5.營銷策略：提供實現計劃目標的主要營銷方法。

6.行動計劃：這個計劃會回答什么,？誰來做,？什么時候做,？費用是多少？

7.預計損益表：匯總計劃的預計費用來源：

8.控制：描述如何監(jiān)控計劃,。

計劃開始時,，應簡要總結計劃的主要目標和建議。計劃總結可以使高級管理人員快速掌握計劃的核心內容,，計劃總結應附有內容目錄,。

計劃的這一部分負責提供與市場、產品,、競爭、分銷和宏觀環(huán)境相關的背景信息,。

1.市場情況

應提供所服務市場的信息,。市場的規(guī)模和增長取決于過去幾年的總量,，按照市場細分區(qū)域分別列出,，客戶需求,、觀念,、購買行為的趨勢也要列出,。

2.產品情況

應列出產品線各大產品近幾年的銷量,、價格,、利潤率、凈利潤,。

3.競爭性的局面

應確定主要競爭對手,，并闡述其規(guī)模、目標,、市場份額,、產品質量、營銷策略以及有助于理解其意圖和行為的任何其他特征,。

4.宏觀環(huán)境狀況

有必要澄清影響房地產未來的重要宏觀環(huán)境趨勢,，即人口、經濟,、技術,、政治和法律以及社會和文化趨勢。

公司在整個營銷期間面臨的主要機遇和挑戰(zhàn),、優(yōu)勢和劣勢以及面臨的問題,，應該在描述當前營銷情況的數據基礎上找出。

管理者應該找出公司面臨的主要機遇和挑戰(zhàn),，這些機遇和挑戰(zhàn)是指可能影響公司未來的外部因素,。寫這些因素是為了建議一些可以采取的行動,。機遇和挑戰(zhàn)應優(yōu)先考慮，以便最重要的機遇和挑戰(zhàn)能夠得到特別關注,。

只要按照上面的銷售計劃工作,，即使不能回到往年的銷售高峰，我們也會回到一個良好的狀態(tài),，因為我們是按照自己最實際的情況來工作的,，這樣我們的銷售工作才會是最好的,。我相信我們的國民經濟很快就會復蘇,，我們的房地產市場也會復蘇繁榮！

房地產銷售工作計劃 房地產銷售工作計劃篇十二

隨著企業(yè)之間競爭態(tài)勢的發(fā)展,，企業(yè)的市場觀念發(fā)生了巨大的變化,，已經有越來越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場上，為生產而生產的導向,，開始以市場和消費者的需求為產品生產的出發(fā)點,，并且在銷售活動中，也正在放棄具有"強銷"色彩的推銷觀念,，轉而根據市場需求和市場需求的變化進行市場營銷活動,。

企業(yè)的廣告活動原來只擔負站在企業(yè)立場上向消費者推銷產品的任務，成為企業(yè)推銷觀念的翻版,。而策劃觀念的引入,，則使市場和消費者受到了高度重視，市場分析,、消費行為分析,、產品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提,，從而順應了企業(yè)從推銷導向向營銷導向的變化,。

在房地產行業(yè)，廣告策劃不僅要考慮地產開發(fā)項目的區(qū)域經濟情況,、而且要考慮地產開發(fā)項目周圍的市場情況和區(qū)位情況,。房地產策劃是一個龐大的系統工程，各個策劃子系統組成一個大系統,，缺一不可,，密切聯系，有機統一,。同時它的理念,、創(chuàng)意、手段應著重表現為超前,、預見性,。在市場調研階段,，要預見到幾年后房地產項目開發(fā)的市場情況;在投資分析階段，要預知未來開發(fā)的成本,、售價,、資金流量的走向;在規(guī)劃設計階段，要在小區(qū)規(guī)劃,、戶型設計,、建筑立面等方面預測未來的發(fā)展趨勢;在營銷推廣階段，要弄清當時的市場狀況,，并在銷售價格,、推廣時間、樓盤包裝,、廣告發(fā)布等方面要有超前的眼光,。

另外，房地產策劃要適應市場的需求,，吻合市場的需要,。一是房地產策劃自始至終要以市場為主導;二是房地產策劃要隨市場的變化而變化;三是房地產策劃要造就市場、創(chuàng)造市場,。它的策劃要比較和選擇多種方案,。房地產策劃方案不是一成不變的，應在保持一定穩(wěn)定性的同時,，根據其市場環(huán)境的變化,，不斷對策劃方案進行調整和變動，以保證策劃方案對現實的適應狀態(tài),。

房地產策劃在房地產開發(fā)項目建設中自始至終貫穿一起,，為項目開發(fā)成功保駕護航。房地產開發(fā)項目建設要完成一個項目周期,，需要經過市場調研,、項目選址、投資研究,、規(guī)劃設計,、建筑施工、營銷推廣,、物業(yè)服務等一系列過程,，房地產策劃參與項目的每個環(huán)節(jié)，通過概念設計及各種策劃手段,，使開發(fā)的商品房適銷對路,，占領市場。

目前，一些房地產開發(fā)項目策劃已初步表現出以上觀念的轉變,，房地產策劃的思想活躍,、理論豐富，這些都給房地產企業(yè)以智力,、思想,、策略的幫助與支持，給房地產企業(yè)出謀劃策,，創(chuàng)造更多的經濟效益,。基于此,，我們小組對選出的三篇房地產策劃書進行了如下分析：

案例：《天河花園》

1,、市場分析

1.1、區(qū)域市場分析

天河區(qū)位于廣州市東部,，東與黃埔區(qū)相連,，南瀕珠江,，西南接東山區(qū)、北連白云區(qū),?？偯娣e147.77平方公里，人口41.8萬人,。天河區(qū)交通四通八達,，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通。全區(qū)有中山大道,，黃埔大道等63條主要干道,，廣深高速公路共穿東西,，廣州火車東站和地鐵號線天河終點位于區(qū)內,。天河區(qū)是廣州的科研高教區(qū),，有超過22所大專院校,，34間科研院所，15所中學,、1所職中,、61所小學、95所幼兒園。區(qū)內社會保障事業(yè)發(fā)展較快,。

由于城市中心東移，天河區(qū)作為新興區(qū)域,，也就成為了廣州市商品樓集中地,。天河區(qū)樓盤分布相對集中，主要分布在以天河北,、員村,、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域,。

1.2,、定向市場分析

員村位于天河區(qū)南部，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府,，地理位置優(yōu)越,。附近工廠較多，居民較為密集,，消費群體以工薪階層為主,。隨著多年發(fā)展，該外來人口越來越多,，逐漸發(fā)展成了外來人口聚居地,，由于天河區(qū)政府的搬遷和落成，使該區(qū)的環(huán)境和市政設施得到了逐步的完善和健全,，加速了區(qū)域房地產業(yè)的發(fā)展,，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。

1.3,、項目分析

1,、項目名稱：海景中心

2、項目規(guī)模：由2幢28層組成

3,、推售情況：現推都景軒,，海都軒的7～28層

4、宣傳主題：只交一成,，即做業(yè)主

5,、價格：4076～5598元/m2，均價4708元/m2

6,、裝修標準：一級一類裝修(高級錦磚地面,，雙面豪華門，全景落地玻璃門)

7,、優(yōu)劣勢分析

⑴優(yōu)勢分析

1,、本項目由海景公司開發(fā)，發(fā)展商實力雄厚，能給買家充足的信心,。

2,、位于廣州新城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3,、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點,，交通十分便利;

4、項目以準現樓發(fā)售,，增強買家信心,。

5、社區(qū)配套設施較完善,，有學校,、醫(yī)院、市場,、天河公園,、*場等;

(2)劣勢分析

1、珠江新城配套設施仍然未成熟,，發(fā)展尚須時日,。

2、競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強,，形象已經廣為人知,。

3,、項目三面被樓宇包圍,，景觀被遮擋了一大部分。

4,、外來人員多,，治安問題多，影響買家心理;

1.4,、競爭對手資料分析

對手一

1,、項目名稱：僑穎苑

2、項目規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成

3,、推售情況：現推c棟c1～c4梯的3～12層,，b2棟的2～12層

4、宣傳主題：新天河,、新市民,、新文化

5、價格：4481～5145元/m2,，均價4655元/m2

6,、優(yōu)劣勢分析

⑴優(yōu)勢分析

①該樓盤已為現樓，可即買即入住，易于吸引買家入住;

②價格較同區(qū)域其他樓盤為低,，有競爭優(yōu)勢;

③位于內街,，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道,，屬旺中帶靜,，有一定的升值潛力;

⑵劣勢分析

①周邊外來人口較多，人流復雜,，治安環(huán)境較差,，影響買家購買心理;

②樓盤周圍環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次;

③戶型設計一般,，凸柱位較多,，影響使用率;

對手二

1、項目名稱：紫林居

2,、項目規(guī)模：由3幢連體9層組成

3,、推售情況：現推c—h座的3～9層

4、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑

5,、價格：4511～6208元/m2,，均價5320元/m2

6、優(yōu)劣勢分析

⑴優(yōu)勢分析

①該樓盤是員村一帶為數不多的小區(qū)樓盤,，且內部環(huán)境優(yōu)美,，易于吸引買家購買;②鄰近交通主干道黃埔大道，交通異常便利;

③該樓盤緊靠天河新區(qū)府,，天河公園近在咫尺,，對樓盤檔次的提升有莫大的幫助;⑵劣勢分析

①該樓盤部分單位靠近馬路，受噪音影響大,，空氣污染大,，影響銷售;

②周邊外來人員多，且時常有治安事件發(fā)生,，影響買家入住信心;

③戶型設計上有一定的不足,，有凸柱現象;

1.5、項目周邊配套狀況

1,、社區(qū)配套

①大學：暨南大學,、華師大、民族學院,、廣州市環(huán)境保護學校

②中學：四十四中學,、華師大附中、天華中學

③小學：昌樂小學

④銀行：中國建設銀行

⑤康體：天河體育中心,、羽毛球館

1.6,、項目企劃思路

由于項目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè),，有優(yōu)良的先天條件。區(qū)域的外部條件劣勢較為明顯,，做好項目的銷售企劃工作,，是項目能否取得成功重點。我們得企劃思路：

1,、充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境

項目的交通環(huán)境較為優(yōu)越,，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來諦造一個"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"，塑造獨特的品牌形象,。

2,、把握市場需求，迎合買家心理

隨著房地產市場由賣方市場轉為買方市場后,，供方面臨的嚴峻問題就是,，產品的消費是否迎合客戶的需求。

3,、營造現場舒適環(huán)境,，引起客戶購買沖動

在吸引大量客流后，現場環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關健,。項目應在規(guī)劃設計,、園林綠化、接待中心,、等方面營造舒適的內部環(huán)境,。

4、體現"以人為本"的經營理念

面對多元化的目標客戶,，我們必須抓住人的特點,，規(guī)劃設計更加"人性化"。2,、項目市場定位

2.1市場定位

員村附近的樓盤可謂良莠不齊,，檔次不一，而且價格相差懸殊,，可以說"一路之隔，樓價翻一番",。所以,，本項目的區(qū)域劃歸應與珠江新城——未來新城市社區(qū)緊密掛鉤，淡化員村區(qū)域概念才是本項目獲勝的前提,。結合區(qū)域市場情況和自身特點,，敝司建議塑造獨特的品牌形象

——-"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"

以此定位入市，充分迎合市場,，進而突破市場,，形成本區(qū)域的熱點，當然,，要達到這樣的目標，必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合。在下述項目建議中會逐一闡述,。

2.2,、項目形象定位

在項目形象定位上應揚長避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài),，帶給客戶一種"既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又座擁未來新城中心"的雙重"抵買"價值,。初步提供以下項目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區(qū)?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通過上述的形象定位,，給本案賦予現代高質素生活的實質內涵,，使項目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來,，從而體現項目內外環(huán)境的優(yōu)越,。

房地產銷售工作計劃 房地產銷售工作計劃篇十三

針對xxxx產業(yè)城一期標鋪,、家居大賣場,、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標,，制定如下市場分析及銷售計劃。

項目以xx集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經驗。也得到了市場和xx人民的一致認可,，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明,。

1,、機會與挑戰(zhàn)分析

基于xx的影響力,，xx人民對xx是抱有很大希望、對于xx產業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的,。但由于幾年來,，xx市先后出現xx萬象城、xx等模仿xx的商業(yè)模式先后面世,，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責任,，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現在要做的就是找回客戶的信心,，然他們重新回到xx的懷抱,。

2,、優(yōu)勢與劣勢分析

xxxx光彩產業(yè)城從地段、規(guī)模,、規(guī)劃、物流,、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是xx還是xx，甚至xx都是獨一無二的,。但目前在項目整體包裝,、推廣上面,，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來,。對于一個近百萬方的超大項目,，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃,、施工,、宣傳、策劃,、人員等都是極大的挑戰(zhàn),。在3個多月，xx3天的時間內完成3億元的回款不是問題,，但目前市場的預熱,、形象的出街、沙盤模型的制作,、各媒體資源的確定,、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動,，要完成3億元回款的目標,，在目前看來，困難是巨大的,。

3,、問題分析

截止到今天，總共認籌112組,，離xx月28日開盤僅有33天時間,，按現在平均每天3、4組的來訪量,，到xx月28日可增加xx5組新客戶來訪,。70%成交率,，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組,。認籌全部認籌也才增加xx5組認籌,，按照70%的轉籌率，可完成實際成交132組,，50萬/套,，開盤可完成6598萬銷售額。這是經過半年時間的準備才達到成績,。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額,，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的,。完成的開盤商業(yè)地產一般都遵循“銷售未動,，招商先行”的原則，目前已經簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關心的,。公布已進駐的商戶信息,，不管是對招商、還是對銷售,，都可以起到積極的推動作用,。

1、財務目標

一期標鋪,、小商品城,、家居大賣場年內完成銷售額5億元，完成回款3億元

2,、市場營銷目標

一期標鋪剩余可售近500套,，全部銷售可完成2、5億元銷售額,，可完成實際回款1,、5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2,、5億元銷售額,，完成實際回款1、5億元,。反推成交套數為xx00戶,，完成認籌1428組，完成來訪20xx組,，按xx3天的周期,，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待,，每個賣場每天接待新客戶來訪7組,。

目標市場：xx市高收入家庭,、個體戶、公務員,，年齡在35--55歲之間,。

產品定位：低風險、低投入,、高回報純商業(yè)地產投資項目,。

價格：價格稍高于市場水平。

配銷渠道：

1,、通過專業(yè)廣告公司,，對項目整體進行從新包裝（包括戶外廣告、報紙廣告,、海報,、樓書、宣傳單張,、折頁,、紙杯、手提袋等等）銷售物料的設計制作,。

2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司,，對項目定位,、推廣、營銷,、各類宣傳活動的方案的制定,。

3、成立一支精英的銷售及招商團隊,，招商與銷售相結合,，客戶資源利用最大化。

4,、服務：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理,。

廣告：

1、針對xx月xx日一期標鋪的開盤,，設計一套新的廣告畫面及文案,，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障,。

2,、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面,，在逐步更換主題賣場,、炒作,、認籌、開盤等畫面,。

1,、xx月xx日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

2,、xx月xx日前完城各媒體資源的整合及篩選

3,、xx月xx日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經理及以上級別2人，銷售及相關人員6人,，共計18人,。

5、xx月20日前家居大賣場,、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具,，交付使用，開始進入前期蓄客期,。

4,、xx月xx日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（認籌）。

按照以上行動計劃,，每個月都有一次開盤活動,。推出的產品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶,，幾乎是一致的的,。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至于讓客戶無所適從,，我們只能制造產品的差異化,，盡量填補不同客群的不同投資需求。