計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。什么樣的計劃才是有效的呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

房地產銷售工作計劃 房地產銷售工作計劃篇一

1.計劃總結：對提出的計劃進行簡要總結,，以便管理部分快速瀏覽,。

2.營銷狀況：提供市場、產品,、競爭,、分銷渠道、宏觀環(huán)境等背景信息,。

3.機會與問題分析：整合計劃中必須涉及的產品所面臨的主要機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢、面臨的問題,。

4.目標：確定銷量,、市場份額和利潤方面的計劃目標。

5.營銷策略：提供實現(xiàn)計劃目標的主要營銷方法,。

6.行動計劃：這個計劃會回答什么,？誰來做？什么時候做,？費用是多少,？

7.預計損益表：匯總計劃的預計費用來源：

8.控制：描述如何監(jiān)控計劃,。

計劃開始時，應簡要總結計劃的主要目標和建議,。計劃總結可以使高級管理人員快速掌握計劃的核心內容,，計劃總結應附有內容目錄。

計劃的這一部分負責提供與市場,、產品,、競爭、分銷和宏觀環(huán)境相關的背景信息,。

1.市場情況

應提供所服務市場的信息。市場的規(guī)模和增長取決于過去幾年的總量,，按照市場細分區(qū)域分別列出,，客戶需求、觀念,、購買行為的趨勢也要列出,。

2.產品情況

應列出產品線各大產品近幾年的銷量、價格,、利潤率,、凈利潤。

3.競爭性的局面

應確定主要競爭對手,，并闡述其規(guī)模,、目標、市場份額,、產品質量,、營銷策略以及有助于理解其意圖和行為的任何其他特征。

4.宏觀環(huán)境狀況

有必要澄清影響房地產未來的重要宏觀環(huán)境趨勢,，即人口,、經濟、技術,、政治和法律以及社會和文化趨勢,。

公司在整個營銷期間面臨的主要機遇和挑戰(zhàn)、優(yōu)勢和劣勢以及面臨的問題,，應該在描述當前營銷情況的數(shù)據(jù)基礎上找出,。

管理者應該找出公司面臨的主要機遇和挑戰(zhàn)，這些機遇和挑戰(zhàn)是指可能影響公司未來的外部因素,。寫這些因素是為了建議一些可以采取的行動,。機遇和挑戰(zhàn)應優(yōu)先考慮，以便最重要的機遇和挑戰(zhàn)能夠得到特別關注,。

只要按照上面的銷售計劃工作,，即使不能回到往年的銷售高峰,，我們也會回到一個良好的狀態(tài)，因為我們是按照自己最實際的情況來工作的,，這樣我們的銷售工作才會是最好的,。我相信我們的國民經濟很快就會復蘇，我們的房地產市場也會復蘇繁榮,！

房地產銷售工作計劃 房地產銷售工作計劃篇二

一年來的工作已經結束了,，不是感覺時間快，而是感覺自己似乎在銷售工作方面還做的不夠好,，面對這新的一年,，我內心十分感慨，這要從很多個方面出發(fā)來講,，在20xx年的工作當中,，我十分重視對自己能力的提高，還有對工作的熱愛,，我是一個非常喜歡工作的人,，做銷售這三年的時間，我從來沒有在公司這里這么開心過,，因為這是對我能力的一個證明,，我希望能夠繼續(xù)在20xx年的工作當中做到，鳳勇前行,，我也就即將到來的工作做一番規(guī)劃,，這對我是有很大幫助的。

首先,，今年年初,，制定的一個工作目標，我在20xx年階段已經完成了大部分,，可是有一小部分我還是做的不夠好,，銷售工作本來就是一個有挑戰(zhàn)的事情，業(yè)績始終排在第一位,，我知道這是作為一名房地產銷售人員應該做好的必要一件事情,，業(yè)績是非常關鍵的，沒有好的業(yè)績,，就算不上一個好的銷售,，何況做房產工作壓力本身就大，挽留注意每一個客戶,，從客戶的角度出發(fā),，為客戶去想問題，這才是我們作為銷售人員最大的優(yōu)點,。

在20xx年的工作當中,，我將會把自己過去的一些缺點糾正,，比如我在跟客戶交流的時候，不是太專業(yè),，在一些能力上面,，我覺得自己還是跟我們公司的骨干銷售差了一段距離，20xx年肯定是充滿挑戰(zhàn)的一年,，作為一名房地產銷售,，應該有著專業(yè)的銷售能力，跟客戶有著專業(yè)的交流跟溝通,，所以我會在20xx年的工作當中繼續(xù)做好這么一件事情,，在不足的方面給予糾正，因為做銷售本來就非常的不簡單,，需要提高自己能力,，不斷學習，也為我們公司創(chuàng)造更好的業(yè)績,，給自己一個滿意的交代。

20xx年充滿希望的一年,，也是我對自己充滿期待的一年,，我會用實際行動證明自己的銷售業(yè)績跟能力都達到一個新的高度，我相信我能夠在20xx年的工作當中給自己一個合格的交代,，當然,，這也不是只言片語，需要我付出實際的行動,，所以我會在年初制定自己的工作目標,，一步一步的去完成，就像剛剛提到的,，我最緊要的還是提高自己跟客戶的交流,，在這方面還是有些不足，需要糾正,，需要提高,，需要不斷的填充自己。

我首先是相信自己的,，這種相信是來源于過去幾年我銷售工作的經驗,，也是同時對我的一個肯定，我我認為只有相信自己才能更好的,，在下階段工作發(fā)揮好,，20xx我會繼續(xù)努力，為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績,。

房地產銷售工作計劃 房地產銷售工作計劃篇三

一年的工作就要結束了,，而來年的工作也是接踵而至,，作為房地產的一名銷售人員，我也是要做好xxxx年的工作計劃,，讓自己更加清楚一年要做什么事情,，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的,。

首先是銷售目標,，xxxx年我要按照主管的要求，達成銷售的目標,，按照年度的目標去分解,，制定好每月的銷售計劃任務，讓自己每個月都明確自己要達成的目標是多少,，需要銷售多少套房子出去,，只有將目標分解下來，一個個的去做好,，那么才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務,。通過分解目標，然后再有計劃的去找到目標客戶,，去進行銷售,，而不是在營業(yè)部等待，那樣的話是完成不了任務的,。

其次是要提升自己的銷售能力,，今年的工作雖然做完了，任務也達標了,，但是感覺有一些運氣的成分在,，而自己的銷售能力其實還是需要進一步的去提升的，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下,，而這也是我的銷售能力不過關的原因,，在xxxx年我要去提升我的銷售能力，參加一些銷售的課程培訓,，學習一些銷售的方法和技巧,，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子,，雖然工作也是會讓自己提升,，但是多學一些，能提升的更快,，也是能更有把握的完成銷售的目標,。

再次則是對新樓盤的了解，明年有一個新的樓盤要開盤,，雖然今年有了解一些情況,，但是具體的如何,，卻是需要進一步的去了解，同時根據(jù)自己了解的樓盤情況去進行歸納和總結,，轉化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談,。對于新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望,，希望能銷售出一個好的業(yè)績,，我也是要努力的抓住這個機會，新的樓盤來看的客戶也是特別的多,，只有把樓盤的情況了解清楚,，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售,，最后達成簽約,。

新的一年，有新的任務,，也有新的期盼,，在新的一年，我要完成我的銷售任務的同時積極的去學習,，讓自己的銷售能力變得更好,，這樣也是能再促進工作完成。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤,，和不足的地方也是要在新的一年里改進，完善,，不再犯這些錯誤了,。我相信在xxxx年，我一定可以按照計劃,，認真的去把工作做好的,。

房地產銷售工作計劃 房地產銷售工作計劃篇四

在已過去的20xx年里，做為一名房產銷售人員,，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務,，這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起,，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程,。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年房地產銷售個人工作計劃

在20xx年的房產銷售工作中,，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓,，全面提高自身的專業(yè)素質,。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團結積極的工作熱情。

在新的一年中,，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策,，對20xx年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務,，是我必須關注和加以研究的工作,。

我在20xx年的房 。 產銷售工作重點是××*公寓,，我將仔細分析可售產品的特性,，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究,，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案,。

我將結合20xx年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結,，對于突然變化的市場情況,，做好預案，全力確保完成銷售任務,。

不斷提高銷售人員的業(yè)務技能,，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓,，使銷售工作達到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度。

房地產銷售工作計劃 房地產銷售工作計劃篇五

一年的工作就要結束了,，而來年的工作也是接踵而至,，作為房地產的一名銷售人員，我也是要做好20xx年的工作計劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情,，哪些是更加重要的,，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。

首先是銷售目標,，20xx年我要按照主管的要求,，達成銷售的目標，按照年度的目標去分解,，制定好每月的銷售計劃任務,，讓自己每個月都明確自己要達成的目標是多少，需要銷售多少套房子出去,，只有將目標分解下來,，一個個的去做好，那么才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務,。通過分解目標,，然后再有計劃的去找到目標客戶，去進行銷售,，而不是在營業(yè)部等待,，那樣的話是完成不了任務的。

其次是要提升自己的銷售能力,，今年的工作雖然做完了,，任務也達標了，但是感覺有一些運氣的成分在,，而自己的銷售能力其實還是需要進一步的去提升的,，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下，而這也是我的銷售能力不過關的原因,，在20xx年我要去提升我的銷售能力,，參加一些銷售的課程培訓，學習一些銷售的方法和技巧,，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好,，而不是還保持原來的樣子,，雖然工作也是會讓自己提升,，但是多學一些，能提升的更快,，也是能更有把握的完成銷售的目標,。

再次則是對新樓盤的了解，明年有一個新的樓盤要開盤,，雖然今年有了解一些情況,，但是具體的如何，卻是需要進一步的去了解，同時根據(jù)自己了解的樓盤情況去進行歸納和總結,，轉化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談,。對于新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望,，希望能銷售出一個好的業(yè)績,，我也是要努力的抓住這個機會，新的樓盤來看的客戶也是特別的多,，只有把樓盤的情況了解清楚,，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售,，最后達成簽約,。

新的一年，有新的任務,，也有新的期盼,，在新的一年，我要完成我的銷售任務的同時積極的去學習,，讓自己的銷售能力變得更好,，這樣也是能再促進工作完成。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤,，和不足的地方也是要在新的一年里改進,，完善，不再犯這些錯誤了,。我相信在20xx年,，我一定可以按照計劃，認真的去把工作做好的,。

房地產銷售工作計劃 房地產銷售工作計劃篇六

努力做好的工作,，不僅僅是工作本身，做房地產銷售最忌諱就是心急火燎,，這么久的經驗告訴我急一定是沒有任何作用的,， 對于接下來的工作，我還是很期待,，但是又不能夠盲目,，更多的是對這份工作的態(tài)度，做好工作,，我自身一定是不斷學習,，很多不了解的人往往覺得這這就是很簡單的一件事情，但其實每一個銷售都不這么認為,，一名銷售精英也在不斷地學習,，所有人都在學習，這不是自己做出了多少業(yè)績，自己有多少客戶可以忽視的東西,，九月份我依然會學習,，我努力建設好自己，是為了做出更好的業(yè)績,，達到一名房地產銷售應有的狀態(tài),。

目標是我的動力，不管是在什么時候不管是自己的業(yè)績多么顯著,，前提一定是要有著目標支撐,，我們在知道自己應該去做什么的時候面對工作，面對業(yè)績也就不會感受到很大的壓力了,，作為銷售壓力不管在什么時候都有,，但是我們應該盡量減少因為工作帶來的壓力，這是我現(xiàn)在無比確認的事情,。

有一個很明確的目標,，似乎確定一個目標不是那么簡單的事情，有時候自己不知道自己要去做什么,，這就是很麻煩的事情,，我的目標就是在九月份把業(yè)績做好，一定不會讓業(yè)績低于八月份的業(yè)績,，我相信我們工作一定是在進步,，我不希望自己做的越查在，不跟他人比,，但是一定要跟自己比,。

在什么時候亂了陣腳一定就會敗下陣來，不能因為遇到小小挫折就亂了自己,，做好一名房地產銷售我的心態(tài)一定會穩(wěn)住,，不管是即將到來的就越好，還是今后的任何時候,，做一名心理素質強大的房地產銷售,。

房地產銷售工作計劃 房地產銷售工作計劃篇七

（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間,，因為-項目一期體量較小,，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定,；另外,，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調整,，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進,。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿,。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿,。

1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點,，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續(xù),、連貫,。

2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期,。

3.開盤銷售前應確保樣板區(qū),、樣板房景觀、工程施工達到開放效果,。

（二）-銷售節(jié)奏安排：

年10月底—xx年12月,，借大的推廣活動推出-項目

年12月底—xx年1月初，召開產品發(fā)布會,，正式啟動某項目,，同時策劃師對市場進行第一次摸底。

年1月中旬,，開放樣板房,，同時策劃師對市場進行第二次摸底。

年1月下旬,，春節(jié)之前,，開盤銷售強銷。

（xx年1月15日前準備完畢）

1. 戶型統(tǒng)計：

由工程部設計負責人,、營銷部-共同負責,，于xx年12月31日前完成

鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計,，包括戶型,、套內面積、戶型編號,、所在位置,。

2. 銷講資料編寫：

由營銷部-、策劃師負責,，于xx年12月31日前完成

-項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經濟指標,、戶型面積統(tǒng)計、配套情況,、建筑風格,、景觀設計,、交通情況、交房時間,、主要交房配置,、物管收費；涉及到設計單位的,，由其出具銷講材料,。xx年12月31日前，由-整理后,，統(tǒng)一作為產品和項目優(yōu)勢說辭,。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等基本基本資料,。xx年12月31日前,，由-整理后，作為材料工藝說辭,。

客戶問題集：以答客問形式書寫,，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3. 置業(yè)顧問培訓：

由營銷部-負責,，培訓時間從xx年11月底—xx年1月

培訓內容包括：

銷講資料培訓，時間：xx年11月底—xx年12月初

建筑,、景觀規(guī)劃設計培訓,，時間：xx年12月初

工程工藝培訓，時間：xx年12月初

樣板區(qū),、樣板房培訓,，時間：xx年1月9日

銷售培訓，時間：xx年12月—xx年1月出

2.預售證

由銷售內頁負責,，于xx年1月10號前完成

3.面積測算

由銷售內頁負責,，于xx年1月10號前完成

4. 戶型公示

由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同,，所以在銷售前應準備戶型的公示,，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯,。

由策劃師負責,，于xx年1月10號前完成

5. 交房配置

由工程設計線蔣總負責，于xx年1月10號前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負責,，具體調研后,，與銷售經理-會商后，于xx年1月10號前完成,，分析總結后,，作為銷售時重點關注的抗性,，專門進行培訓。

（一）樣板區(qū)

1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理,。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊,、疊水噴泉,、及10#的臨時景觀區(qū)域。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū)）

2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,，,，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔,、生態(tài),、宜居、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨具特色的建筑風格,。

3. 樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求,；

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底；

明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點,、任務分解；

具體見附后（參觀園線說明）

（二）樣板房

1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠,，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況,。選定1# 樓平層,、底躍各一套。

2. 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大,，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計,，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋,。

3.樣板房展示安排：

前期設計，包裝由項目部同事負責,，-跟進協(xié)調,。樣板房應于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時,，到訪客戶時參觀,。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責，,。

包括沙盤模型,、戶型模型、戶型圖的制作：

1.沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關單位制作

2.戶型模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關單位制作

3.戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),，策劃員協(xié)同-寫出定價報告,，報領導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算,，不包括贈送面積,。價格策略包括：銷售均價，銷售起價,，銷售實得單價,，套內單價。價格走勢分析,，節(jié)點價格初步預計,，職業(yè)顧問優(yōu)惠權限,，銷售主管優(yōu)惠權限,，銷售經理優(yōu)惠權限，內部員工推薦優(yōu)惠權限,，公司領導優(yōu)惠權限,，一旦確定優(yōu)惠權限，堅決執(zhí)行,，防止權限不明，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場銷售,。

時間安排：營銷策劃部于xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策,。

xx年10月底前確定廣告推廣公司,，xx年11月低前出具具體的推廣方案。

房地產銷售工作計劃 房地產銷售工作計劃篇八

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心,、以成本控制為重點的十個工作重點,，并定下了全年完成11億的銷售目標。迄今時間已過去八個月,，今天我們有必要共同總結一下過去大半年的工作情況,，統(tǒng)一一下思想,，共同計劃所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標,。

今年是新地產在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年,，今年計劃要推出嶺南、東方,、z,、時代四個大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的,，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求,，也是對項目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗?；蛟S年初確定今年目標時,，不少同事對今年目標都持有保留甚至懷疑態(tài)度，八個月過去了,，相信同事們應該已高興地看到,，嶺南組時間過半完成銷售目標已過半，東方組總銷售業(yè)績也已近半,，z項目開售時間因故推遲,，但整體業(yè)績亦令人滿意。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新,、團結協(xié)作,、全情投入、點點滴滴取得的,，當然項目組,、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。

除了銷售業(yè)績,，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典,，均對公司在業(yè)界的形象產生了質的變化,。相信同事們應該都已感受到了傳媒、政府,、購房者對新地產品牌認識的提高和對新地產產品的認同,，嶺南、東方的知名度和品牌應該講在同區(qū),、同檔次盤中建立了很好形象和地位,，z開售也已取得了初步的品牌效應。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的香港媒體代表團和證券分析員代表團訪問廣州,，對廣州區(qū)近四年來取得的進步和公司目前的業(yè)務表現(xiàn)也給予了充分的肯定,。

為適應公司業(yè)務重點的轉移和發(fā)展需要，公司上半年進行了較大的組織架構優(yōu)化調整,，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設置,，全面清理和明確了各職能部門的職責分工，明確了項目組,、營銷組,、物管處為單位的項目協(xié)調工作機制。半年來的工作證明,，有關機制明顯地提高了工作效率,，增加了責任感。其運行的效果是令人滿意的,。

嶺南項目,，營銷組、項目組,、物管處密切配合,，出色地完成了五一黃金周營銷、2b—1,、2期交樓,、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2b—3的營銷做準備工作。z,、z兩位經理和嶺南項目,、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經驗是值得其它部門學習的,。

東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題,，包括項目內部欠缺協(xié)調、合作單位間缺乏信任,、工期和造價失控等情況,。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴重不協(xié)調造成的困難，出色地取得了項目及營銷所需的有關證照,。東方營銷組,、項目組間近月來配合明顯加強，為在九,、十月銷售旺季出佳績,，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動,。相信東方組在“十一”黃金周會有出色表現(xiàn),。

z項目是公司在廣州、在中國地產項目中舉足輕重的項目,，規(guī)模大,、設計復雜，過往設計,、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題,。項目組和營銷組均在五月份改組，經過等同事的努力,，保障了“五一”試盤,、八月開盤,、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點,；項目和營銷間的配合逐步加強；項目部內部及項目部與顧問公司,、承建商的合作有了明顯改進,；工程建造已基本順利；營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績,。項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象,，項目組、營銷組的工作是值得肯定和表揚的,。

時代項目,，由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難,。經過項目部,、營銷部和公司有關部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時代新地產園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時代新地產園區(qū)”的批文,，同時也取得了“民營新支持中心”的批復,。這為時代新地產下一步走“住宅營商”的市場路向打下了非常好的基礎。相信只要用心做好下一步內部組織工作,，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績,。

四個項目上半年的成績，初步證明了目前項目協(xié)調機制的有效性，也證明了新架構下各職能部門積極配合,，共同支持項目發(fā)展需要的服務態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認同和發(fā)揚,。

為進一步理清部門、各職位的職責,，為各職位的職業(yè)化發(fā)展,，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進行有關職位,、績效,、職業(yè)化等的項目，在項目完成后,，相信各職位的職責,、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰,，公司的組織架構和職能將更系統(tǒng)化和科學化,。

回顧前階段的工作，市場營銷和內部調整各方面都取得了一定的成績,，但內部也表現(xiàn)出不少的問題：

首先表現(xiàn)在：責任心不夠強,，配合不夠默契，有事互相推委等,。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時,，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響,；東方有客戶因對銀行按揭不滿而退訂,；因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等。

其次,，內部成本核算不清,，成本控制不利。直接成本算不清,，財務,、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較,，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務數(shù)據(jù)有利支持,。

再次，權力與職責不匹配,，授權不清,、流程審批流于形式等。

總結上半年工作情況和問題,，公司認為,，上半年公司在營銷,、工程、內部調整優(yōu)化等方面都取得了一定成績?，F(xiàn)在看,，年初定下的全年銷售目標的確是艱巨的，但并非不可能的,。所余四個月時間希望各項目部,、各部門加強協(xié)作、全力以赴,、做好銷售,、力爭完成全年銷售目標。

加強協(xié)作,、全力以赴,、做好銷售、力爭完成全年銷售目標

（1）東方項目做好做細,，創(chuàng)造佳績

（2）z項目做出口牌,，做出品牌

（3）嶺南項目保持勢頭，注重后勁

（4）時代項目出奇制勝,，改變形象

（5）內部管理明確分工,，加強協(xié)作

（6）市場營銷做好服務，做好品牌

（7）工程建造控制成本,，保障質量

（8）產品開發(fā)繼承改良,，創(chuàng)造優(yōu)勢

（9）財務管理理清成本，控制開支

（10）人力資源建全體系,，專業(yè)進步

（11）行政后勤改善服務,，節(jié)約開支

（12）物業(yè)管理理清機制,，節(jié)約成本

（13）遺留問題基本理順或清晰思路

（1）加強協(xié)作,，增加凝聚力

（2）改良財務核算及成本核算體系

（3）建立、提煉,、推廣企業(yè)文化

（4）試行推動績效考核體系

（5）改進優(yōu)化業(yè)務流程

（6）加強項目管理知識體系的培訓

（7）成本費用,，算清算準，靠近同行,，好于往年

（8）總結今年工作,，提前做好明年計劃

即將公布新的財務及合同審批授權,，重點是：改變以往過程負責，無人負責的情況，改由誰分管誰批準,，誰批準誰負責。

（1）業(yè)務開支,，年度預算控制執(zhí)行預算（項目預算,、階段預算或經常性開支預算），執(zhí)行預算控制合同。授權副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務金額的預算審批,。副總、總監(jiān),、部門經理,、項目負責人審批主要經濟合同及合同簽署

（2）日常行政費用分解預算,，由部門控制,，減少中間審批環(huán)節(jié)

各項目部、營銷部,、職能部門將分別獲得包括交際應酬費,、旅差費、交通費,、電話費等日常行政開支的預算,。由各項目部、營銷部、職能部門主管控制開支,，保障業(yè)務需要,，同時盡量節(jié)省費用開支,。

（1）嶺南項目組,、嶺南營銷組取得成績已得到表彰

（2）八月,、九月,、十月表現(xiàn)出色的項目部,、營銷部，對公司銷售業(yè)績做出特殊貢獻的部門和個人,，公司將在十月份銷售業(yè)績出來后給予個別獎勵,，對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分。全體動員,、全力以赴,、決戰(zhàn)九、十月份,。每一個人都可以為銷售做出貢獻,，每一個部門的工作都會直接影響銷售。希望各營銷部,、項目部,、職能部門能及時發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷售做出特別貢獻的優(yōu)秀個體和事跡,，并匯總至總監(jiān)辦公室,。

（3）完成業(yè)績全民得益

公司擬拿出相當于二個月全公司薪金的現(xiàn)金，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金,。當然此基金會與公司全年銷售完成計劃的情況掛鉤,，公司將會按項目或公司整體銷售額,、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得,。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看,，只要全公司同事全心全意,，全力以赴,，做好銷售,，每一位同事都應該取得好于往年的獎勵,！

房地產銷售工作計劃 房地產銷售工作計劃篇九

xx房地產公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力,，各項工作取得了豐碩的成果,，＂xx＂品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說,，成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,，特制定本方案,。

1、完成房地產開發(fā)面積xx萬平方米,。

2,、實現(xiàn)樓盤銷售額xx萬元。

3,、完成土地儲備xx畝,。

為確保年度經營目標的實現(xiàn)，各部門需要做好如下工作,。

（一）完成xx項目開發(fā)及后期銷售工作

xx項目是xx的重點工程,。xx對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經濟效益,，我們必須高質量完成,。因此，公司做出如下計劃,。

1,、確保一季度xx工程全面開工，力爭年內基本完成一期建設任務

xx項目一期工程占地面積為xx畝，總投資xx億元,，建筑面積xx萬平方米,。建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫,。

（1）土地征拆工作

春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作,。一月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋拆遷,，三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及xx土地和集體土地的征收工作,。

（2）工程合同及開工

一月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段,。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,，確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設,。

（3）報建工作

工程部應適時做到工程報建報批,，跟進圖紙設計。一月份完成方案圖的設計,，二月份完成擴初圖的設計,。在承辦過程中，工程部應善于協(xié)調與相關部門的關系,，不得因報建拖延而影響工程如期開工,。

2、全面啟動細化xx項目招商工作

招商工作是xx建成后運營的重要基礎,。該工作開展得順利與否,，也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此,，在新的一年必須實現(xiàn)招商xx戶,。

（二）加快xx項目、xx項目的施工速度

協(xié)調與施工單位的關系,，加快xx項目,、xx項目的施工速度，確保xx項目的一期工程,、xx項目的二期工程在4月底前完成竣工驗收,。

（三）完成xx項目、xx項目的銷售工作

xx項目,、xx項目已全部竣工完成,，為了迅速實現(xiàn)資金回流，結合項目所處地段及同類項目的價格,，可以考慮采取適當?shù)膬?yōu)惠措施,，提高成交量,。今年的目標銷售額為xx萬元，銷售率達到xx%.

（四）參加土地招標

項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況,，積極參與土地的招投標工作,，確保企業(yè)土地儲備達到xx畝以上。

房地產銷售工作計劃 房地產銷售工作計劃篇十

20xxxx年,，在集團公司董事會的正確領導和決策下,，全體同仁通過進一步轉變觀念，認真分析當前的形勢,，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力，扎實工作,，基本完成了年初工作目標計劃?，F(xiàn)將xxxx分公司一年來的工作總結如下：

（一）經濟指標完成情況

全年共完成銷售任務1630萬元（主要為存量商鋪，其中回款900萬）,。xxxx項目融資2500萬元，既滿足了分公司發(fā)展的需要,，也在力所能及的范圍內支援了總公司,。

（二）xxxx小區(qū)遺留問題的處理

在20xxxx年分公司著重抓地一件大事就是xxxx小區(qū)項目的分成核算。在集團公司的領導及關注下,，分公司全體員工齊心協(xié)力的努力下,，最終與七紡物業(yè)公司就項目分成達成協(xié)議，并進行了最終結算,。也在經濟效益和社會效益上達到了雙贏,。

20xxxx年是項目的所有工程質量保修期的最后一年，在春天分公司要求項目部對歷年來的一些老問題,、難問題進行了統(tǒng)一剖析,，提出來徹底解決問題的施工方案。經過請示總公司后,，專門拿出專項資金,，對屋面防水、安置樓地下室地面下陷,、下水道斷損等問題進行的徹底返修,。經過兩個季度實踐檢驗，房屋質量維修問題數(shù)量急劇減少,，且再未發(fā)生重大質量維修事故,。

金華聯(lián)超市明年1月份搬遷，估計3月份可回款100萬元,。

（三）項目推進方面

經過壹年的艱苦工作,，xxxx項目拆遷在14月份正式啟動,，目前開始動遷工作。房產分公司已初步完成項目的前期策劃及產品功能定位,、規(guī)劃方案等前期工作,。

但對照年初工作計劃，xxxx項目總體推進進展相對緩慢,。究其原因,，主要有以下方面：一是國家拆遷政策在20xxxx年初進行調整，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺,，二是9月份亞歐博覽會的舉行影響了拆遷的具體實施,。盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊,。首先,，項目的產品和功能定位更加準確。20xxxx年的政策調控導致市場不太好,，而20xxxx年整個房地產形勢必將好轉,，將更利于項目的建設和銷售。其次是通過努力,，項目容積率有可能進行調整,，由5、0調高為5,、2（目前正在審批）,，將增加建筑面積5000多㎡，潛在經濟效益增加可觀,。

（四）企業(yè)管理方面

在今年的工作中,，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設置,、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析,，經過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改,。首先根據(jù)集團公司的酬薪政策,，調整分公司的薪酬分配方案，調整了部分員工的工資,。對一些老員工及技術骨干,，激發(fā)員工的工作熱情，也緩解了物價上漲對員工心理的影響,。

同時,，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善,，并及時組織全體員工集中學習,，以及在工作中進一步加強了管理,。通過積極引導，20xxxx年分公司共有五人參加的工程類基礎再教育,，并積極開始申報技術類中級職稱,。

上述成績的取得，是分公司全體同仁共同努力的結果,，當讓也離不開集團公司的領導和關懷,。在客觀的總結成績和經驗的同時，我們也清醒地認識到,，我們分公司在工作中還存在許多問題和不足,，主要是員工素質水平和業(yè)務技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠,，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中加以改進,。

20xxxx年,，宏觀政策將繼續(xù)調控房地產市場，政府亦將根據(jù)調控的效果適時推出跟進政策,，以促進房地產市場健康,、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清楚認識到,，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經催生了品質時代的來臨,，只有以品質作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家,。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭,，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗,。20xxxx年工作計劃如下：

（一）指導思想

以經濟效益為中心,，通過認真研究產品、研究技術進步,、研究市場,，加大創(chuàng)新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性,，使公司的經濟效益和社會效益得到提升,。公司將重點開發(fā)xxxx項目，并且將以精品社區(qū),、精品戶型為主,，并提升項目的整體定位水平,，打造一個高品質、現(xiàn)代化的小區(qū)

（二）目標計劃

計劃全年新開工房屋總建筑面積約14萬平方米,，計劃實現(xiàn)銷售1億元,。xxxx項目爭取在20xxxx年6月份前完成土地掛牌手續(xù)，8月份前基礎部分開始施工,，15月底裙房部分主體封頂,。

（三）工作措施

1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經營機制,，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要,，及時調整經營班子，合理調整和完善現(xiàn)行機構設置及人員力量的配置,。

2,、以市場為導向，強力推進項目運作,。

xxxx項目前期工作大的障礙已在20xxxx年基本掃除,，在20xxxx年的工作中，我們必須集中精力,，將項目作為公司的形象工程進行打造,，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作,，并力爭運作出一兩個亮點出來,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項目品質的打造進一步加強對產品的研發(fā)工作,，加大與設計單位的碰撞和溝通力度,，并采取各種有效措施加強市場調研究及產品的自身研發(fā)，確保項目品質具有較強的市場競爭力,；其次是要組織強有力的班子,，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理，保證項目高質,、高效按計劃推進,；三是要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案,，搭建好營銷及招商隊伍,，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度,，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn),。

3、切實加強企業(yè)內部管理,，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。

進一步完善企業(yè)規(guī)章制度,，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序,，更加有效,。同時，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務培訓,，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平,。

4、加大資本運作力度,，千方百計想辦法盤活資產,，爭取在xxxx項目增加融資5000萬元，以保證項目的順利推進,。

總之,，20xxxx年工作，時間緊,，任務重,，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時俱進,、努力拼搏、扎實工作,，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務,。

房地產銷售工作計劃 房地產銷售工作計劃篇十一

我是一個從事工作時間不長，經驗不足的工作人員,，很多方面都要有一定的要求,，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年,。為了我要調整工作心態(tài),、增強責任意識、服務意識,，充分認識并做好廠房中介的工作,。為此，在兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人,，我訂立了20xx年工作計劃：

作為一位銷售人員,，通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作,；通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體。

2,、在第二季度的時候,，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉正成為我們公司的員工,。

3、第三季度的時候,，隨著公司鋪設數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關廠房的`知識都是我要掌握的內容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

增強全局意識、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識，積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上,，是我對20xx年的一些設想,，可能還很不成熟，希望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,。相信自己會完成新的任務,，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

房地產銷售工作計劃 房地產銷售工作計劃篇十二

回顧這一個月的工作,，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點,、現(xiàn)狀,，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產銷售工作計劃,。

本工作計劃包括宗旨、目標,、工作開展計劃和計劃評估總結,，日計劃，等五部分。

本計劃是,，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標,。

一：全面,、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

二：根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個,。

三：鎖定有意向客戶30家。

四：力爭完成銷售指標

眾所周知,，現(xiàn)代房產銷售的競爭,，就是服務的競爭。服務分為售前服務,、售中服務和售后服務,，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重,。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

一：多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應用自如,、對答如流。

二：對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息）,，目的讓客戶了解房源和價格,，在此基礎上，與客戶進行互動溝通,。

其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張，價格要上漲,，等,。挑起其購買欲望.

三：在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

四：在交流的過程中，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

五：在面談之前要做好各種充分準備,，做到對房源,，面積，單價等,。了如指掌

六：.對每次面談后的結果進行總結分析,，并向上級匯報，聽取領導的看法,?？朔щy、調整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

七：在總結和摸索中前進。

在一個月后,，要對該月的工作成果,、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失,，為下個月的工作開展做準備,。

房地產銷售工作計劃 房地產銷售工作計劃篇十三

在已過去的20xx年里，做為一名房產銷售人員,，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務,。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起,，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程,。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年房地產銷售個人工作計劃,。

在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基礎,。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質,。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團結積極的工作熱情。

在新的一年中,，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策,，對20xx年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策,，應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作,。

我在20xx年的房產銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產品的特性,，挖掘產品賣點,，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案,。

我將結合20xx年的銷售經驗及對可售產品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,，以總結歸納出完善高效的銷售方法,。

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況,，做好預案,，全力確保完成銷售任務。

房地產銷售工作計劃 房地產銷售工作計劃篇十四

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書,，以在整體上把握整個營銷活動,。

市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具,、房地產公司要想提高市場營銷效能,，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

1,、房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,，市場營銷計劃包括：

1,、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。

2,、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品,、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3,、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4,、目標：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5,、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法,。

6、行動方案：本方案回答將要做什么,？誰去做,？什么時候做？費用多少,？

7,、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8,、控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,，內容目錄應附在計劃概要之后,。

計劃的這個部分負責提供與市場、產品,、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

應提供關于所服務的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢,。

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格,、差益額和純利潤等的資料,。

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標,、市場占有率,、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的、經濟的,、技術的,、政治法律的,、社會文化的趨向。

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎,，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注,。

應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內在因素,，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題,。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,，策略與戰(zhàn)術的確立。

此時,，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定,。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立,。

每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當年可取得的利潤,。

財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如,，如果公司想得180萬元利潤,，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標,，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋,。

目標的確立應符合一定的標準：

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述,，并有一定的完成期限。

·各個目標應保持內在的一致性,。

·如果可能的話,，目標應分層次地加以說明,，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

應在此列出主要的市場營銷策略綱要,，或者稱之為”精心策劃的行動”,。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn),。例如,，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn),。同樣,，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得,。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略,。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭,，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企,。

產品定位：質量高檔的外銷房。有商用,、住家兩種,。

價格：價格稍高于競爭廠家,。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售,。

服務：提供全面的物業(yè)管理,。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場,，開展一個新的廣告活動,，著重宣傳高價位,、高舒適的特點,，廣告預算增加30％,。

研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動,。

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力,。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做,？將花費多少？等等具體行動,。

行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算,，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改,。

計劃的最后一部分為控制,，用來控制整個計劃的進程。通常,，目標和預算都是按月或季來制定的,。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。

有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃,，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟,。

營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉化為行動的過程，并保證這項任務之完成,，以實現(xiàn)計劃的既定目標,。

策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行,，在”什么地點”,、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關，策略指導著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等,。另外,，執(zhí)行也是一種策略反饋,，即預計在執(zhí)行某一策略過程中會產生的因難將影響策略的選擇。

影響有效執(zhí)行營銷方案的因素主要有四個方面：

1,、發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能,；

2、評定存在問題的公司層次的技能,；

3,、執(zhí)行計劃的技能；

4,、評價執(zhí)行效果的技能,。

當營銷計劃的執(zhí)行結果不能達到預期目標時，策略與執(zhí)行之間的內在緊密關系會造成一些難以診斷的問題,。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因為執(zhí)行不當呢？此外還得確定究竟應確定是什么問題（診斷）還是應確定采取什么行動的問題,？對每個問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法,。

營銷的執(zhí)行問題在公司3個層次的任一層上都會發(fā)生。

1,、營銷功能層次

銷售,、辦理許可證、廣告,、新產品計劃,、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營銷任務時是必須履行的。

2,、營銷方案層次

即把各種營銷功能協(xié)調組合在一些,，構成一整體活動。例如房屋代理商通過定價,、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客,。

3、營銷政策層次

這里管理部門所關心的是：引導從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動中的作為,。營銷的領導藝術以及更具體的各種報酬,、招聘、訓練和銷售政策等要素,，都體現(xiàn)了該組織的營銷文化,。如果房地產公司的工作人員在與客房，開發(fā)商和其他人交易時采用社會性營銷觀念,，就需要有達到這一目標的明確的營銷政策,。營銷政策對能否有效執(zhí)行營銷方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營銷功能的能力,。因此,，營銷方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策,。

為了有效地執(zhí)行營銷方案,，公司的每個層次即功能、方案,、政策等層次都必須運用一整套技能,。主要包括：配置、監(jiān)控,、組織和相互影響,。

1、配置技能

指營銷經理給功能,、政策和方案3個層次分配時間,、資金和人員的能力。如按何種方式來有效配置好房地產推銷人員是每個房地產公司都面臨的一個共同問題,。

2,、監(jiān)控技能

建立和管理一個對營銷活動效果進行追蹤的控制系統(tǒng)?？刂朴?種類型年度計劃控制,、利潤控制、效率控制和策略控制,。從執(zhí)行的角度出發(fā),，我們主要關心的是前3種類型,。

3、組織技能

涉及營銷人員之間為實現(xiàn)公司目標而應具有的關系結構,。掌握構成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用,，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動的效率,。

4,、相互影響技能

指公司人員之間相互影響，尤指經理影響他人把事情辦好的能力,。營銷人員不僅必須有能力推動本組織的人員有效地執(zhí)行理想的策略,，還必須推動組織外的人或企業(yè)，如營銷調研企業(yè),、廣告代理商,、經銷商來執(zhí)行理想的策略，哪怕他們的目標不會正好與組織的目標相同,。

組織內每個問題出現(xiàn)的頻率,，可能與企業(yè)的規(guī)模，市場位置和企業(yè)與之競爭的行業(yè)增長率有關系,，而卓越的營銷執(zhí)行需要的在3個層次（功能,、方案、政策）上的4個方面（配置,、監(jiān)控,、組織、相互影響）的管理技能,。

在市場上取得良好的績效并不一定能證明營銷執(zhí)行得好,。因此很難用績效來區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況。但是,，我們可為評價一個公司的執(zhí)行效果做一些基本的準備工作,。要證明營銷執(zhí)行工作有效，應包括對下列問題的正面回答：

1,、有無明確的營銷主題,、強有力的營銷領導和能促進和誘發(fā)美德的企業(yè)文化？

2,、公司的營銷活動中有無健全的次級功能,？屬于銷售功能的配銷、定價和廣告是否都管理得很好,？

3,、公司的營銷方案是否形成整體,，并以集中的方式向各類顧客群進行營銷活動,？

4,、公司營銷管理部門與

（1）其他與營銷有關的人員如銷售人員；

（2）公司的其他職能部門,；

（3）顧客與同行的相互關系是否良好,？

5、管理部門采用什么監(jiān)控方法使自己不僅知道自身的活動狀況,，而且也知道顧客和潛在顧客的行動狀況,？

6、管理部門給各種營銷工作分配的時間,、資金和人員是否得當,？

7、為完成營銷活動和處理與顧客的相互關系,、管理部門是如何組建的,？是否有向顧客及同行敝開的，容易進入的”組織機構大門”,？

要將策略和執(zhí)行在市場上產生的結果區(qū)分開來終究是一項因難的工作,。但是，強調公司需要擅長執(zhí)行營銷計劃和做好策略性的營銷規(guī)劃則會全面提高公司的績效,。