工作學習中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

月度個人工作總結(jié) 月度個人工作總結(jié)前言篇一

在xx區(qū)分公司,，我做的最多的還是營銷方面的事情,，多和師傅同事一起出去宣傳發(fā)展業(yè)務，平時也在辦公室里做一些統(tǒng)計類的事情,。在這個過程中,，難免有做的不好的地方，大家都很樂意為我指出來,，比如說黃局長說我不夠潑辣,，汪邊平局長說我對自己的要求比在學校的時候降低了，很感謝大家對我的幫助,，我也一定努力改正。下面重點說說我的想法與建議,。

農(nóng)村支局是公司的一個重要組成部分,，其工作相對市局來說并沒有那么復雜，個人認為主要包括融合業(yè)務的發(fā)展與服務質(zhì)量的保證兩大部分,，業(yè)務有效穩(wěn)定的發(fā)展之后,，服務質(zhì)量也緊跟直上，那么收入自然也會上來,。所以我覺得現(xiàn)在區(qū)局里面最要做的一件事就是對客戶的服務跟蹤?，F(xiàn)在我們都在大力發(fā)展各種各樣的全業(yè)務套餐，我的e家,、天翼等等,，還有網(wǎng)吧及各種xxx虛擬專網(wǎng)，現(xiàn)在基本上都是發(fā)展了就不管了,，用戶入網(wǎng)以后就可以說是無人問津,，對用戶關(guān)懷不夠。后面發(fā)展了一個用戶的同時,，前面發(fā)展的用戶又流失了,，那么我們的努力又起到什么作用了？所以我認為我們在努力發(fā)展新新用戶的同時,，在存量保有和對老用戶的關(guān)懷上還應該多做一些,，和用戶多溝通,，了解用戶的需求。比如在發(fā)展新用戶的時候,，也可以通過老用戶進行宣傳,，讓老用戶加入到我們的宣傳隊伍中來，這樣也許更有說服力一些,，要盡可能的利用已有的資源,。這樣做，不僅讓老用戶感覺到了中國電信的服務,，同時發(fā)展了新的中國電信用戶,。另外，平時也應該對老用戶有一些優(yōu)惠政策,，比如寬帶續(xù)簽用戶,，月消費金額比較大的用戶等，在市局的政策應該也可以應用于農(nóng)村支局,，對農(nóng)村支局也應該有它特有的政策,。在資費定制方面也應該結(jié)合農(nóng)村的具體情況，有時候們也不能等著市局出政策,，我們也可以自己根據(jù)自己的具體情況向相關(guān)部門提出一些建議,，找到合適的方案。

第二,，我想談談這次的春季營銷,。我覺得我們這次做的最不好的地方就是準備工作不充分。營銷要做好,，除了有效的組織,，前期的準備工作也很重要。我覺得我們在準備工作方面做的不夠及時,，物資人員不能及時到位,，比如流動營業(yè)車，如果在元旦之前到位的話會不會更好一些,？流動營業(yè)車上的設(shè)備也能夠及時迅速的處理各種業(yè)務,，效果會不會更好一些？試想一下,，如果自己去辦理一部手機業(yè)務,，讓你等待十多分鐘甚至半個小時，你心里又是什么想法,？另外還有我們的宣傳材料,，有的宣傳單內(nèi)容復雜，自己都看不明白,，又怎么給用戶看呢,，更談不上一目了然了,。比如有一張宣傳單是重點宣傳e6套餐120元入網(wǎng)的，那么我認為就應該一起的把e6套餐資費標準也一起印在上面,，可是后面卻是e9寬帶的宣傳畫與資費說明,，導致前來咨詢的用戶莫明其妙。還有boss系統(tǒng)與政策的一致性問題,，要適應市場的發(fā)展,，資費及各種各樣的政策也要不斷更新，可是在更新政策同時,，boss系統(tǒng)也應該跟上,。這次活動中，剛開始就出現(xiàn)了有政策但不能用的現(xiàn)象,，向用戶宣傳說中國電信有什么什么業(yè)務,，用戶來辦理了卻說現(xiàn)在還不能辦理，要過兩天才可以,，相信中國電信的形象一定會在用戶心里大打折扣,。平時也要保證系統(tǒng)里面的數(shù)據(jù)與政策的一致性，現(xiàn)在系統(tǒng)里面有一些數(shù)據(jù)業(yè)務是從來沒用過的,，如果真的不需要是不是可以取消掉,，也為系統(tǒng)節(jié)省開銷，新的業(yè)務政策也能夠及時迅速的添加進去,。

第三,，我想談我對支局工作的看法。我覺得在日常的管理方面還是不夠完善,，缺乏一定的紀律性，大家工作有時候表面的有點拖拉散漫,。交代一件事情,，有時幾天才給回復，甚至還要電話督促,。大家工作的積極性,、主動性不高。平時日常的點對點應該及時看,，有事情了及時處理,，不過現(xiàn)在好像支局的日常工作有一大部分都是營業(yè)員在做，點對點里面的事情多是營業(yè)員在處理,，當然我并不是說局長沒有做,，不知道這樣說會不會引起大家的不開心，呵呵…另外我想在此提一下支局的工作設(shè)備,，現(xiàn)在營業(yè)廳的里面的打印機多是針式打印機,，有的已經(jīng)壞了,，不好用了，對營業(yè)員的工作帶來了很大的不方便,，希望領(lǐng)導多關(guān)心一下,，也多實實在在的關(guān)心一下基層的員工，營業(yè)員,、線務員,，有時候他們才真實的代表了我們中國電信的形象，才是我們發(fā)展業(yè)務最前線的員工,。

最后,，很感謝大家這段時間對我的照顧，無論在工作上,，還是生活上,，大家對我都很關(guān)心，謝謝,。在以后的工作中,，我一定繼續(xù)努力，爭取做出更好的成績,。預祝大家新年快樂,，工作順利，也祝愿中國電信的事業(yè)在新的一年里蒸蒸日上,！

月度個人工作總結(jié) 月度個人工作總結(jié)前言篇二

20xx年度,，我擔任貴公司法律顧問，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下,，供貴公司在今后的工作和決策中參考,。

20xx年我與公司綜合部王某某經(jīng)理、趙某某副經(jīng)理一起,，為貴公司處理民事訴訟案件三起四件,。即趙某訴我公司損害賠償案件一、二審,，我公司訴張某擅自拆除廣告牌恢復原狀案,，以及王某秋訴我公司手機過戶返還財產(chǎn)案。在這些案件中,，我們堅持合情合理合法的原則,，努力維護公司的合法權(quán)益，取得了較為圓滿的結(jié)果,。

1,、趙某訴我公司損害賠償案件。

20xx年7月13日下午2時許，原告趙某在橫過其就讀學校高中門前公路時,，被我公司司機楊某某所駕駛的213吉普車撞倒,。經(jīng)公安機關(guān)認定，其應當負主要責任,，我公司負次要責任,。趙某不服，要求行政復議,。上級公安機關(guān)重新認定,，我公司負主要責任。同時趙某被認定為九級傷殘,。一審時原告要求給付20余萬元,，某區(qū)人民法院在雙方多次調(diào)解未達成協(xié)議的情況下，判決我公司賠償其損失3,。5萬元,。雙方不服，均提起上訴,。此案經(jīng)某市中級人民法院于20xx年月日公開開庭審理,，至今尚未做出判決。此案兩審中,，原告做工作的跡象較為明顯,。我們對辦案法官考慮雙方承受能力而有所側(cè)重的作法，明確表示理解,，但同時也明確表示不能超過限度,。因此，在一審判決并沒有過分,，二審中也較為慎重,。

2、我公司訴張某恢復廣告牌原狀案,。

20xx年9月23日下午,，中國網(wǎng)通公司某市通信公司房屋承租人張某認為我公司在通信分公司西側(cè)營業(yè)廳的廣告牌對其承租的通信市場遮光，經(jīng)與出租方有關(guān)人員請示后,，未經(jīng)我公司同意，擅自將我公司廣告牌攔腰截斷,。在本人與其協(xié)商未果的情況下,，我公司向某區(qū)人民法院提起訴訟。該廣告牌系我公司工程部經(jīng)理李某娟,、副總經(jīng)理張暉與網(wǎng)通公司有關(guān)負責人陳某某,、張某龍達成口頭協(xié)議后樹立的。張某在沒有征得我方同意的情況下擅自處理，沒有任何法律依據(jù),。在法院同志主持下,，我公司張某懷副總經(jīng)理、綜合部王某某經(jīng)理和我本人與被告張某進行過一次調(diào)解,，但未能達成協(xié)議,。對方不得已，主動將我公司廣告牌恢復原狀,。我公司于是申請撤訴結(jié)案,。此案以我公司達到預期目的的圓滿結(jié)局而劃上了句號。

3,、王某秋訴我公司手機過戶返還財產(chǎn)案,。

手機店店主王某秋于20xx年12月4日，以其向彭某某購買的手機卡×被我公司過戶給他人為由,，提起訴訟,。要求歸還該手機卡，并賠償其經(jīng)濟損失3000元,，以及精神損失10000元,。經(jīng)我們調(diào)查，該手機號碼確實是王某秋于20xx年7月17日從彭某某處過戶,，但該機原機主為田某,，20xx年5月16日有人用假身份證冒充田某過戶給呂某某，呂某某于5月19日又過戶給彭某某,。原機主田某提出投訴后,，我公司即以此事涉嫌刑事犯罪向公安機關(guān)報案。后經(jīng)公安機關(guān)確認,，機主田某所持身份證系真實證件,，在公安機關(guān)派員到場的情況下，我公司遂于20xx年10月29日將該手機卡過戶給原機主田某,。某區(qū)人民法院于20xx年2月24日公開開庭進行了審理,。本案尚未作出判決。我們的答辯理由是手機卡過戶的買賣行為發(fā)生在彭某某與王某秋之間,，我公司的過戶行為僅僅是保證服務質(zhì)量,，并不能對交易標的的權(quán)利瑕疵負責。

20xx年度與綜合部,、市場部一起共同處理客戶投訴事件多起,，主要是代理商冒用他人身份證、手機卡過戶等類事件,。經(jīng)我們共同努力,，均在不違背公司利益的前提下，使客戶負氣而來，滿意而去,，或者雖不滿意但對我們的處理意見也表示認可,，將尚未形成的民事、經(jīng)濟糾紛在訴訟之前解決,。同時還審核了部分合同,。

1、水上案,。

20xx年4月份,，我與工程部戴某等同志共同處理了一起水上案件。二界溝一孟姓船主的船只在港區(qū)內(nèi)河流入?？诟浇购綍r發(fā)生水上,，船只的桅桿將我公司總裁在二界溝港區(qū)內(nèi)跨越河流的光纜撞斷，桅桿也被折斷,。該船主意欲向我公司索賠,。經(jīng)我公司按法定程序向二界溝港監(jiān)部門報案，并與該船船主交涉處理善后事宜,，明確表示對方如對我方處理不滿,，可以到大連海事法院通過訴訟途徑解決。該船主最后同意我方的處理方案,。

2,、代扣繳稅款案。

20xx年11月,，某市地稅局稽查分局憑借省稅務局對某聯(lián)通公司的一個處理文件,，以我公司未為代辦戶代扣代繳稅款為由，要求我公司補交稅款40萬元,，并欲對我公司處以罰款20萬元,。在接到綜合部通知后，我立即同公司財務部蘭某某經(jīng)理聯(lián)系,，為其提供有關(guān)法律依據(jù),，提出法律意見，明確指出稅務機關(guān)要求我們?yōu)榫哂卸悇盏怯浭掷m(xù)的代辦戶代扣代繳稅款并無法律依據(jù),，即便應當代扣代繳也應當由稅務機關(guān)事先核定代扣代繳對象,，由企業(yè)承擔稅款流失的責任是不公平的。在蘭某某經(jīng)理的努力交涉下,，市地稅局終于收回成命,。

一年的工作中，在公司領(lǐng)導和廣大職工的大用支持下,，法律服務工作取得了一些成績，但也存在一些問題。希望公司領(lǐng)導多提寶貴意見,，也希望在今后的工作中合作愉快,，使我的法律服務工作更上一層樓。

月度個人工作總結(jié) 月度個人工作總結(jié)前言篇三

今年暑期,，從20xx年x月x日至20xx年x月x日,，我在事務所實習了一個月的時間。嚴格來說,，這并未算得上是真正的法律意義上的實習,，因為我還未通過司法考試，既無實習證而無法計算實習期,，也未與律所簽訂書面勞動合同而無正式身份,，因此這次"實習"只能算得上是一般意義上的學習或社會實踐，只是為了將我在學校的所學知識與實踐相結(jié)合,，但我仍然從中獲益良多,。

駐馬店律師事務所及其律師、工作人員為我提供了一個充實自我,、積累經(jīng)驗的機會和平臺,，我非常珍惜這個難得的機會并認真對待。在整個實習過程中我遵守單位紀律,，服從工作安排,，積極完成律師轉(zhuǎn)自交辦的工作，在律師的指導和自己的努力下,，我了解和初步掌握了律師事務所的運作程序和律師的辦案經(jīng)過及技巧,，彌補了知識上的不足，增長了社會見識,，對自己學習和掌握法律,、運用法律以及人際關(guān)系方面的相處都有很深的體會。以下是在律師事務所實習期間的見聞,、實踐和感受寫下這份實習報告,。

主要目的是將在大學期間所學的理論通過實習達到與法律實踐相結(jié)合，從而鞏固知識和發(fā)現(xiàn)不足以求積累經(jīng)驗,、指導學習;更重要的是培養(yǎng)獨立發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題和解決問題的能力;學會適應社會和掌握人際交往的能力;樹立正確的法律人生觀念和思維。

我的主要工作歸為一點就是協(xié)助指導律師辦理案件,，并輔助地從事一些行政性事務,。在實習中我學會了律師在受理案件后的實際操作程序并且協(xié)助他們填寫卷宗、對卷宗進行編碼以及整理文書;撰寫一些力所能及的法律文書,，如代理詞,、起訴狀,、辯護詞等，當然最后還要經(jīng)過指導律師的修改;我還跟著律師一起到法律援助中心,、工商局,、派出所等部門*。我最有體會的是參加了幾起案件的旁聽,，認真學習了正當而標準的司法程序,，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活中,。

在庭審中,，我細致地了解了庭審的各個環(huán)節(jié)，認真觀摩了律師舉證,、辯論的全過程,。我覺得有這樣一個鍛煉的舞臺真是難能可貴。剛到所里的幾天,，我?guī)缀跏裁炊疾粫?，幸好有指導律師的耐心教導還有其他一些工作人員的幫助，我才能很快地學到了很多知識和技能,。

這些工作有助于鍛煉我的各種能力,，也是以后工作中必不可少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務性工作的基礎(chǔ)上,，我注重以下實習內(nèi)容：

(一)整理卷宗了解律師整個辦案流程和司法程序,。

整理卷宗幾乎是每個法學專業(yè)的實習生都要做的事。整理卷宗,，看似簡單的工作其實在你沒做之前還是需要時間去熟悉和掌握的,，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關(guān)，也和相應的司法程序相對應,。因此,，只要你用心，通過整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應的司法程序,，這很重要,。我并沒有因為工作的繁雜而輕易放棄，相反我很有興趣并在其中學習到很多東西,。

(二)通過撰寫法律文書運用法律知識并彌補知識上的不足,，積累實踐經(jīng)驗。

我們在學校還沒有學習法律文書,，實習期間很多律師給我們實習生上課,，讓我們初步學習最常見法律文書的寫作和基本注意事項以及相關(guān)技巧。我先是根據(jù)需要模仿一些固定格式文書,，例如委托書,、答辯狀等,。一份高質(zhì)量的法律文書需要豐富的知識和經(jīng)驗，以及對相關(guān)法律知識的運用,、配合才能寫成功,。我明顯感到自己知識的匱乏和經(jīng)驗的缺失。讓我明白應該更加努力學習和積累,。慢慢取得進步。

(三)寫作技能問題：

在律師所提供的各種法律服務中,，書寫法律文書是一項對律師的法律功底,、邏輯思維、文字表達能力等均有較高要求的工作,，是衡量律師法律專業(yè)素質(zhì)的一個重要尺度,。在我認為律師寫作文書的技能主要體現(xiàn)在以下幾方面：

在下筆之前首先應該占有資料和事實，注意加強與當事人的交流和溝通,，不能自以為是,，現(xiàn)實中發(fā)生的許多事情是不合常理和你無法預測的。

當然也不能一味的依從當事人的意志和愿望,，還要融入自己的見解和知識,，發(fā)揮本人的聰明才智，用法律的語言將當事人的意志和愿望完整的,、甚至是創(chuàng)造性的表達出來,。

要是沒有充分表達，或者錯誤表達了當事人意圖和目的的法律文書,，不論寫的多么完美,，也同樣是南轅北轍，毫不可取,，甚至還要給律師本人招惹麻煩,。

月度個人工作總結(jié) 月度個人工作總結(jié)前言篇四

轉(zhuǎn)眼xx月就這樣過去了，通過這個月的學習,，自己感覺還是有所收獲的,。

在xxx描述這個月的主要工作事情。這個月感覺業(yè)務素質(zhì)和解決問題的能力還不夠,，以后要做到加強學習,，更新觀念。對待日常工作,，不要總找借口,，要從自身出發(fā)，不斷加強學習更新觀念,，不斷分析認識提高自己,，改變不執(zhí)行不作為的不良習慣,，自動自發(fā)的做好本職工作。

我們在執(zhí)行某些任務時,，總會遇到一些問題,。而對待問題有兩種選擇：一種不怕問題，想方設(shè)法解決問題,，千方百計消滅問題,。結(jié)果是圓滿完成任務，一種是面對問題,，一籌莫展,，不思進取，結(jié)果是問題依然存在,，任務也不會完成,，反思對待問題的兩種選擇和兩個結(jié)果。我們會不由自主的問到,，同是一項工作,，為什么有的人能夠做的很好，有的人卻做不到呢,？關(guān)鍵是一個思想觀念認識的問題,。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這一個月的時間里,，我能遵守公司的各項規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，一個月用滿腔熱情積極,、認真地完成好每一項任務,，認真履行崗位職責，平時生活中團結(jié)同事,、不斷提升自己的團隊合作精神,。

一本《執(zhí)行力》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài),、一種良好的習慣,、特別是讓我明白了做一個有執(zhí)行力的人對一個公司的發(fā)展和員工個人職業(yè)化的成長的重要性。一句話概括即為：個人執(zhí)行力決定個人的成敗,，企業(yè)執(zhí)行力決定企業(yè)的興亡,。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我,，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

這個月我的主要工作任務是（1）負責開拓鐵合金,、玻璃,、化工（硫酸,、炭黑、碳素）余熱發(fā)電銷售工作,；（2）之前水泥跟蹤過的客戶工作,；（3）河北鋼鐵集團發(fā)電信息搜集和一些臨時工作。通過完成上述工作,，使我認識到一個稱職的銷售人員應當具有良好的語言表達能力,、流暢的文字寫作能力、較強的組織領(lǐng)導能力,、靈活的處理問題能力,、有效的對外聯(lián)系能力、良好的執(zhí)行能力,。

我也希望領(lǐng)導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值,?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷提高業(yè)務知識,，通過多看,、多問、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐,。在今后工作中,，要努力當好領(lǐng)導的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實,，為的發(fā)展貢獻自己的力量,。

公司正處于高速發(fā)展時期，是一個非常關(guān)鍵的.時期,，這一時期應該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗,。首先,，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓力度,，特別是管理層要改變老觀念,，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導層定期學習和交流，這樣可以開闊視野,、學習管理理論,。其次，公司要強化激勵機制,，加大獎金額度,，提高提成比例。好的激勵機制可以改變?nèi)说男袨?，好的激勵機制可以激勵員工,，好的激勵機制可以強化管理。只有充分運用激勵機制,，調(diào)動員工的積極性,，使員工素質(zhì)不斷提高，業(yè)務不斷熟練,，從而保持旺盛的工作干勁,，才能使企業(yè)能夠健康、快速發(fā)展,。

月度個人工作總結(jié) 月度個人工作總結(jié)前言篇五

來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了,，在這一個月中，生活顯得緊張,，但又有秩序,。剛進入公司，一切都是嶄新的,，要重新去認識和了解,。信心來自了解，要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司,，了解我們的產(chǎn)品。公司為我們提供的平臺很大,，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程,，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司,，在領(lǐng)導和同事的幫助中與公司共同成長,。很感謝領(lǐng)導和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和知識,，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間,。在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手,，一定要多學,，多看，多做事,！

公司管理模式很人性化,，因地制宜，因材施教,。這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天,，領(lǐng)導和同事帶我一起去拜訪客戶,，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后,，仔細地分析給我聽，從尋找項目,、面見客戶,、與客戶交流。每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項，都能仔細地進行分析,，這讓我體會非常深刻,，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務情況,。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務,，喜歡與人打交道，喜歡社交,?？创蠹覐牟徽J識到認識，最后成為朋友?？粗粋€一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意，很享受這樣一個過程,，,！自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人,。

在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

（1）養(yǎng)成學習的習慣,。

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己。每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,，這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程,。自己要有目的的去學習,，不斷的充實自己！

（2）具有責任感,。

不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司,、對客戶,、對自己的責任感，積極,、熱情,、認真地對待每一天！如果你不行,，你就一定要,！如果你一定要，你就一定行,！

（3）善于總結(jié)與自我總結(jié),。

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善,，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。