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商業(yè)地產(chǎn)邀請函最新篇一

一,、項目地點:三原縣

二,、設(shè)計范圍:項目規(guī)劃方案、建筑方案等

三,、建設(shè)用地規(guī)模:一期地塊凈面積約56849平方米,，約85.36畝

四、建設(shè)規(guī)模:總建筑面積控制在30萬平方米左右

五,、招標(biāo)方式:邀請招標(biāo)

六,、設(shè)計資格:

6.1投標(biāo)單位具有建筑規(guī)劃設(shè)計甲級資質(zhì)，投標(biāo)人具有獨立民事權(quán)利能力和民事行為能力的企業(yè)法人資格,，項目主設(shè)計人具備豐富的工程從業(yè)經(jīng)驗及國家專業(yè)資格認(rèn)證,。

6.4為具有被授予合同的資格，投標(biāo)單位應(yīng)提供項目主設(shè)計人履歷及令招標(biāo)人滿意的證明材料,，證明其符合上述規(guī)定,，并具有足夠的能力來有效地履行合同且信譽好。為此,，投標(biāo)單位在投標(biāo)文件中應(yīng)提供資格證明資料和文件,。

6.4如果設(shè)計單位和項目主設(shè)計人實質(zhì)上不符合設(shè)計資格，即使已提交設(shè)計文件,，邀請人可以隨時取消其設(shè)計或中標(biāo)資格,，邀請人對設(shè)計單位的一切損失不負(fù)任何責(zé)任。

七、資料的`領(lǐng)取和現(xiàn)場踏勘時間:

7.1招標(biāo)資料領(lǐng)取:由投標(biāo)單位自備u盤到陜西偉權(quán)實業(yè)有限公司房地產(chǎn)前期部辦公室拷貝電子文檔和文字資料或者以郵件的方式發(fā)送給投標(biāo)人,。

7.4招標(biāo)資料獲取地點:陜西偉權(quán)有限公司房地產(chǎn)前期部部辦公室,。

7.5現(xiàn)場踏勘時間:20xx年13月5日-20xx年13月10日

八、邀請程序:

4.1設(shè)計單位于20xx年12月5日前將回執(zhí)送至陜西偉權(quán)實業(yè)有限公司,，攜帶營業(yè)執(zhí)照副本及相應(yīng)資質(zhì)證書辦理設(shè)計報名登記手續(xù),。

名稱:陜西偉權(quán)實業(yè)有限公司

咨詢?nèi)?顓東東電子郵箱:#url#

咨詢電話:15xx96傳真:029-8xx-8002

4.2設(shè)計報名登記截止日期:20xx年12月5日

4.3邀請人將根據(jù)設(shè)計單位報名時間及設(shè)計人綜合情況(設(shè)計品質(zhì)，資質(zhì)及設(shè)計費用)進(jìn)行排名,，并對前三名入圍設(shè)計人進(jìn)行約談,，最終確定一名設(shè)計人，并與其簽訂設(shè)計合同,。

4.4邀請人將于投標(biāo)結(jié)束后4個工作日內(nèi)以電話通知或書面通知形式公布招標(biāo)結(jié)果，并退還9000元保證金,。

九,、其他:

9.1投標(biāo)方應(yīng)對招標(biāo)方提供的資料和商業(yè)機密保密，不得擅自復(fù)制,、轉(zhuǎn)讓給別人,，保護(hù)好招標(biāo)方的知識產(chǎn)權(quán)。如發(fā)生以上情況并給招標(biāo)方造成經(jīng)濟(jì)損失的,，招標(biāo)方有權(quán)向投標(biāo)方索賠,，且投標(biāo)方還應(yīng)承擔(dān)相關(guān)的法律責(zé)任。

9.4投標(biāo)方在投標(biāo)活動中自身發(fā)生的一切費用,，不論中標(biāo)與否,，均由投標(biāo)單位負(fù)責(zé)。

陜西偉權(quán)實業(yè)有限公司

20xx年12月3日

商業(yè)地產(chǎn)邀請函最新篇二

在目前國家地方政府紛份出臺房產(chǎn)限購政策,，作為國內(nèi)投資領(lǐng)域最受關(guān)注的群體之一,，溫州人的動向一度成為樓市的風(fēng)向標(biāo)，溫州看房團(tuán)歷來是報章雜志的熱門話題,。在調(diào)控的高壓態(tài)勢之下,，溫州人舉動成了各方關(guān)注的熱點，即使“限購令”的達(dá)摩克利斯之劍高懸,，房產(chǎn)依然是眾多溫州人的投資焦點,。而溫州人最近都在投資什么呢?來自市場反饋的信息顯示，最近包括房產(chǎn)投資客群體在內(nèi)的溫州多股力量頻頻出擊,，挾巨額資金收購國內(nèi)部分城市商業(yè)項目,，溫州部分律師行佐證了這一事實，為投資團(tuán)收購項目提供法律服務(wù)的多名律師近期南征北戰(zhàn),，忙得無暇分身,。商業(yè)地產(chǎn)本是溫州人的投資首選，“一鋪養(yǎng)三代”是那個時期初具投資意識的溫州人的座右銘，只是后來住宅市場的異軍突起才導(dǎo)致了這一群體投資取向的變化,。

面對當(dāng)前形勢,，溫州日報報業(yè)集團(tuán)聯(lián)合溫州網(wǎng)以及溫州淘房網(wǎng)重拳出擊，整合溫州主流報紙媒體,，手機報,、短信群發(fā)、電話溝通,、網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布等多宣傳推廣手段,，5月22日將隆重打造“20xx商業(yè)地產(chǎn)溫州專場品鑒會”，為全國各地商業(yè)地產(chǎn)項目在溫州搭建最好的展示交易平臺,，引導(dǎo)溫州民間資進(jìn)行良性投資,。

●活動名稱：20xx年“商業(yè)地產(chǎn)”溫州專場品鑒會;

●活動時間：20xx年5月22日、23日兩天(9:00-xx:30);

●活動地點：維多利亞大酒店;

●規(guī)模：800平方米

●人數(shù)：人

●主辦單位：溫州日報報業(yè)集團(tuán);

●聯(lián)合主辦：溫州網(wǎng),、溫州淘房網(wǎng);

●協(xié)辦單位：溫州太太理財團(tuán),、溫州華僑置業(yè)團(tuán)、溫州黃金俱樂部,、溫州房展會網(wǎng);

●支持單位：溫州商會,、溫州中小企業(yè)協(xié)會、溫州銀行業(yè)協(xié)會;

一,、活動安排

活動時間 活動地點

5月22日(9:00-xx:30) 溫州維多利亞大酒店

5月23日(9:00-xx:30) 溫州維多利亞大酒店

二,、參展要求

商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn),、寫字樓,，公寓式酒店等(非住宅項目)，參展樓盤須具有完備合法資質(zhì)及相關(guān)銷售手續(xù),，或只參與展示;參展樓盤具有高檔次,、較好的市場信譽。

三,、活動人群邀請

1,、邀請金融機構(gòu)18家在溫銀行vip私人黃金客戶;

2、邀請豪華車車主：20種頂級品牌跑車,、豪華轎車車主;

3,、邀請頂級房產(chǎn)業(yè)主：豪華別墅、樓盤業(yè)主及準(zhǔn)客戶;

4,、邀請49家世界各地溫州人同鄉(xiāng)會,、聯(lián)宜會,、華人華僑聯(lián)合會會員;

5,、邀請40家頂級高爾夫球會、游艇俱樂部,、私人會所會員以及高級五星級酒店行政層人員;

6、邀請40余家奢侈品專賣店消費客戶;

7,、定向邀請溫州淘房網(wǎng)常年積累黃金俱樂部成員;

8,、通過溫州網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)大量宣傳本活動吸引前來登記的投資者;

9、溫州網(wǎng)手機報30幾萬的客戶針對俱樂部會員群發(fā)短信

10,、邀請溫州市中小企業(yè)促進(jìn)會,、溫州市總商會10000名會員企業(yè)參加。

11,、以及通過媒體報道和廣告召集的客戶,。

注：前期通過溫州網(wǎng)首頁頭條及活動專題頁面、溫州淘房網(wǎng)首頁通欄廣告,、溫州網(wǎng)論壇及博客通欄廣告,、八版活動專刊,、溫州交通電臺103.9滾動預(yù)告以及溫州電視臺都市生活頻道晚間7點30分播出活動消息,，進(jìn)行全方位、多媒體宣傳,，為活動立體造勢。

四,、參展套餐

a,、套餐：10萬元整;

將獲以下服務(wù)：

※《歐華時報》封底整版二次尺寸34*23，刊列價：150000元;

※溫州網(wǎng)首頁通欄一彩色廣告2個月時間(通欄一22000一周,，詳情請見刊列價);

※溫州淘房網(wǎng)通欄一彩色廣告3個月(通欄一30000一個月,，詳情請見刊列價);

※溫州網(wǎng)手機報32萬客戶早晚報群發(fā)樓盤相關(guān)介紹可配圖片和電話;

※獲得最具投資價值商業(yè)地產(chǎn)投資項目榮譽稱號，授獎牌;

※活動當(dāng)天現(xiàn)場20分鐘推介時間,，并邀請溫州中小型企業(yè)會長頒發(fā)獎項;

※贈送27平方米的展位面積一個(由主辦方搭建展位,，并制作相關(guān)噴繪);

※免費享有3間2晚的市區(qū)五星級酒店住宿;

※免費組織看房團(tuán)服務(wù)到實地考察(看房團(tuán)費用另外協(xié)商)。

b套餐：8萬元整

將獲以下服務(wù)：

※《歐華時報》封底整版一次尺寸34*23,，刊列價：150000元;

※溫州網(wǎng)首頁通欄二彩色廣告2個月時間(通欄一22000一周,，詳情請見刊列價);

※溫州網(wǎng)淘房網(wǎng)通欄二彩色廣告2個月(通欄一30000一個月，詳情請見刊列價);

※溫州網(wǎng)手機報32萬客戶早晚報手機群發(fā)樓盤相關(guān)介紹可配圖片和電話;

※獲得最具投資價值商業(yè)地產(chǎn)投資項目榮譽稱號,，授獎牌;

※活動當(dāng)天現(xiàn)場15分鐘推介時間;并邀請溫州中小型企業(yè)會長頒發(fā)獎項;

※贈送18平方米的展位面積一個(由主辦方搭建展位,，并制作相關(guān)噴繪);

※免費享有2間2晚的市區(qū)三星級酒店住宿;

※免費組織看房團(tuán)服務(wù)到實地考察(看房團(tuán)費用另外協(xié)商)。

c套餐：6萬元整

將獲以下服務(wù)：

※溫州網(wǎng)淘房網(wǎng)通欄三彩色廣告2個月時間(通欄二23000一月,，詳情請見刊列價);

※溫州網(wǎng)房產(chǎn)頻道大量的樓盤信息介紹可配送相應(yīng)的圖片;

※溫州網(wǎng)手機報30幾萬客戶群發(fā)樓盤相關(guān)介紹可配圖片和電話;

※溫州網(wǎng)論壇和博客首頁通欄二廣告1個月時間(博客10000一周,，論壇15000一周，詳情請見溫州網(wǎng)論壇,、博客刊列價);

※活動當(dāng)天現(xiàn)場10分鐘推介時間;

※贈送9平方米的展位面積一個(由主辦方搭建展位,，并制作相關(guān)噴繪);

※免費享有1間1晚的市區(qū)三星級酒店住宿。

五、主辦方聯(lián)系方式

活動負(fù)責(zé)人：何曉艷(qq：474829238)

活動聯(lián)系人：何曉艷,、上官福壽,、王浩

聯(lián)系方式：13634233220、13506629842,、18857722581

辦公室電話：0577-88097083

商業(yè)地產(chǎn)邀請函最新篇三

一,、項目概況： 本項目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優(yōu)勢明顯,，其總占地面積 17093m2,由兩 棟 18 層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成,。

二、項目 swot 分析： 優(yōu)勢分析：

1) 區(qū)位優(yōu)勢 位于商業(yè)繁華地,，其商業(yè)資源優(yōu)勢無可比擬;

2) 配套優(yōu)勢 周邊商業(yè),、教育、醫(yī)療等生活配套一應(yīng)俱全;

3) 交通優(yōu)勢 本項目交通便利,、車流量及人流量較大,， 劣勢分析：

1) 消費群劣勢 高層物業(yè)還沒有被大部分人認(rèn)可，如何轉(zhuǎn)變消費觀點是關(guān)鍵; 機會分析：

1) 市場機會 高層建筑是未來發(fā)展的趨勢,， 通過新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費群體,， 從而為營銷 造勢;

2) 稀缺性 本案為鎮(zhèn)江第二個高層電梯公寓，對于樹立項目品牌是一次絕好的機會;

3) 隱性機會(引導(dǎo)消費) 對于鎮(zhèn)江本地,，已有開發(fā)商修建高層,，而本項目對于消費者的引導(dǎo)也就會更加容易一些(采 用跟進(jìn)戰(zhàn)術(shù)，對于自己而言降低了成本) ; 威脅分析：

1) 潛在競爭威脅 潛在存在一些地塊,，其開發(fā)商擬修建高層,，而對于市場存觀望態(tài)勢。而一旦本項目的成功推 出,，其可能會一哄而上,，從而構(gòu)成競爭威脅。

2) 消費者的認(rèn)知程度不高 如何引導(dǎo)消費,，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風(fēng)險的唯一途徑(可以通過新聞媒介,、廣告宣 傳推廣) 。 通過上述分析,，在本項目中優(yōu)勢和劣勢共存,，機會和威脅同在，如何化劣勢為優(yōu)勢,，如何最 大限度的規(guī)避風(fēng)險,， 并挖掘本項目所具有的所有機會， 如何將本項目的各種資源全面整合將 成為本項目成功的關(guān)鍵,。 三,、項目定位及 usp 導(dǎo)向 我司經(jīng)過多年的實踐,，并對于各地項目進(jìn)行的深入研究，認(rèn)為本項目前景良好,，且本案也已 具備定位高檔的基礎(chǔ); 同時這作為高層電梯公寓的發(fā)展也是一條途徑,， 如萬科在深圳開發(fā)的 目前中國最為豪華的“俊園“的成功正是基于對成功人士這種新的住房需求的準(zhǔn)確判斷。 因此本案定位的總原則是：塑造鎮(zhèn)江標(biāo)志性住宅 以下是具體的市場定位實施： ① 形象定位

1) 優(yōu)良的建筑品質(zhì)以建造鎮(zhèn)江高檔電梯公寓為目標(biāo),，品質(zhì)自然有保證;

2) 品位 cld 生活概念創(chuàng)新

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3) 情感享受高檔生活社區(qū)滿足你情感的需要(成就感)

4) 文化社區(qū)位于眾多學(xué)校的環(huán)抱之中,，其文化教育氛圍濃郁 ② 功能定位

1) 自由空間、自由組合框架結(jié)構(gòu)設(shè)計

2) 投資潛力大地處繁華地段,，未來的“湖南路”

3) 生活的便利電梯為小孩,、老人的出入帶來了方便

4) 盡享都市繁華坐擁繁華景象(高層建筑) ③ 品牌定位 通過對本項目的整合推廣，使本項目成為鎮(zhèn)江市品牌項目,，而使開發(fā)商也成為明星企業(yè),，從 而達(dá)到雙贏的目的。 項目“usp”的提煉 通過對于項目的分析以及市場定位,，我司認(rèn)為如何提升項目的“usp”是關(guān)鍵,。 ● 突出功能訴求，以項目功能特點來提升 usp; (黃金地段,、全框架結(jié)構(gòu),，任意分割組合) ● 高位嫁接，從形象上提升 usp; ① 時尚性(外觀設(shè)計的前瞻性) ② 舒適性(遠(yuǎn)離了城市的喧囂,，獨享寧靜生活) ③ 高貴性(生活品質(zhì)的全面提升) ④ 文化性(將教育嫁接于本項目) ⑤ 便利性(交通的便利,，生活的便捷)

四、項目推廣思路 總的思路： 以商鋪的旺銷帶動住宅的銷售,，同時通過住宅的銷售促進(jìn)商鋪的最大價值化。 具體的推廣思路：

1) 商鋪 對于大西路商鋪采用整體銷售或分體銷售兩種進(jìn)行(操作方法見推廣策略) 對于斜橋路商鋪采用市場營銷,，對于單個投資者進(jìn)行(操作方法見推廣策略)

2) 住宅 ① 將教育,、文化同房地產(chǎn)聯(lián)姻，共同打造一個以文化為主題的高尚生活社區(qū)(充分將十五 中,、三中,、十三中、十二中以及江蘇大學(xué)北固校區(qū)嫁接于本項目,，發(fā)揮教育地產(chǎn)優(yōu)勢) ： ② 以倡導(dǎo)新生活方式為主題進(jìn)行推廣(如“cld”生活) ： ③ 通過商鋪的營銷造勢,，帶動住宅的銷售; ◇倡導(dǎo)“文化社區(qū)”概念： 將周邊的教育文化同本案聯(lián)合， 通過教育產(chǎn)業(yè)來顯現(xiàn)本案的文化底蘊,， 并深層次挖掘鎮(zhèn)江的 歷史文化,，將本案打造成一個文化社區(qū)，從而使得項目的形象以及品質(zhì)得以更高的提升,。

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五,、項目建議

1,、案名設(shè)計 紫金花園過于平庸，同本項目的高貴氣質(zhì)完全不符,，沒有體現(xiàn)出本項目的特色; 建議采用以“****華庭“命名,，體現(xiàn)項目的非凡品質(zhì);如國嘉華庭等 以“****府邸“命名，體現(xiàn)居住人群的身份及地位,，如江南府邸

2,、產(chǎn)品建議 建議本案采用智能化設(shè)計，以滿足現(xiàn)代人對生活的要求,。

3,、景觀園林設(shè)計建議 整個花園應(yīng)遵循圍而不合的設(shè)計理念來進(jìn)行設(shè)計， 并充分的展現(xiàn)項目的優(yōu)勢,， 對于小區(qū)可以 通過高大喬木來減輕居住者在花園里所感受到的壓抑感,。 建議在斜橋街的商鋪之上修建空中花園，來增大項目的綠化率,，同時也為本案創(chuàng)造賣點,。

4、建筑外觀建議 本項目在與周圍建筑保持協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上,，外立面要新穎,、獨特，色調(diào)搭配體現(xiàn)一種高貴的氣 質(zhì),。

5,、物業(yè)管理建議 考慮到本案的特殊性， 物業(yè)管理服務(wù)可能會成為本項目的一個抗性,， 因而對于物業(yè)管理我司 在整合推廣方案中重點予以建議說明,。

第二部分 整合推廣策略

(一)商鋪推廣策略 一、商鋪功能策劃：

1) 對于斜橋街商鋪,，建議以“服飾一條街”,、“小吃一條街”、“文化一條街”來作為招商重點 宣傳;主要基于該區(qū)位人流量大,，且招商對象可以擴大為各地的商人,。

2) 對于大西路商鋪; ① 整體推出;如銀行、證券所等金融機構(gòu);大型的商場,、連鎖店等商業(yè)設(shè)施;大型的餐飲 娛樂設(shè)施;主要通過關(guān)系營銷予以推廣,。 ② 分體推出：將商鋪的功能細(xì)分化，并且予以分隔推出,?？梢詫⑵浞指魹橐韵聨讉€功能區(qū)， 時尚坊(通訊器材,、音響制品等) ,，童趣坊(兒童服飾,、玩具、文化用品等) ,、麗人坊(服飾,、化妝品、時裝包等) 二,、定價原則： 針對于斜橋街商鋪采用變動定價原則,，對于銷售的不同階段采用不同的價格進(jìn)行銷控; 針對于大西路商鋪：

1)如果整體推出，可以采用最高定價策略,，而后可以進(jìn)行調(diào)整;

2)如果進(jìn)行分割招商可以采用價格系數(shù)定價原則,，不同商位采用不同定價策略，從而避免 了死角的產(chǎn)生;并且對于營銷造勢也不無裨益,。

三,、價格策略

1)“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的形象打入市場,，搶占人 份額,，獲得市場關(guān)注，聚集人氣,。實踐證明,，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效 果的方法。

2)不宜將好的鋪位一窩蜂推出,，應(yīng)結(jié)合價格低開高走的策略,，先以較有吸引力的價格推 出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應(yīng)推出相對較好的鋪位,，價格亦做相應(yīng)提升,。

3) “特價單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售，作為“特價單 位”,，以超低價造成熱銷,、搶購場面。

4)消化風(fēng)險單位促銷策略：在一定階段對質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法,，以低價限 時、限量的形式轟動推出,，達(dá)到暢銷的目的,。 四、行銷推廣策略：

1,、通過關(guān)系營銷及市場營銷分階段進(jìn)行推廣 關(guān)系營銷主要通過新聞等方式將項目整體形象傳播出去,， 吸引目標(biāo)客戶通過各種渠道前來洽 談，培養(yǎng)市場饑渴感,，以利于銷售的主動性,，而市場營銷則是以單個鋪面銷售為主,。

2、先關(guān)系營銷,，后市場營銷 關(guān)系營銷主要是針對于大宗的購買客戶,，而市場營銷則是針對于單個客戶。

3,、以賣為主,，以租為輔 對于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔,，當(dāng)市場旺銷時全力銷售,，而市場反應(yīng)冷清 則可采用租賃為主(應(yīng)急策略) 。

商業(yè)地產(chǎn)邀請函最新篇四

一,、合作背景

鑒于貴方商業(yè)項目所需采取運營外包合作,，我司就合作計劃框架與貴司進(jìn)行書面提交。

二,、公司介紹

杭州陌晨投資管理公司是一家專業(yè)從事商業(yè)地全程服務(wù)的事業(yè)合伙制公司,。 主營業(yè)務(wù)涉及商業(yè)地產(chǎn)全案策劃、銷售管理,、招商管理,、運營管理、資產(chǎn)管理,、物業(yè)服務(wù)等專業(yè)領(lǐng)域,。

核心事業(yè)合伙人由從事商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的精英組成，是專業(yè)面向國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的實操型團(tuán)隊,，擁有豐富的商業(yè)地產(chǎn)全程服務(wù)操作經(jīng)驗和資源,，旨在為中國商業(yè)地產(chǎn)市場提供高品質(zhì)、專業(yè),、全面且能落地實現(xiàn)的商業(yè)資產(chǎn)管理增值服務(wù),。

陌晨投資管理業(yè)務(wù)涉及國內(nèi)十余個省市，物業(yè)服務(wù)范圍主要涉及城市綜合體,、大型購物中心,、主題百貨、專業(yè)市場,、商業(yè)街,、步行街、文創(chuàng)園等,，管理及服務(wù)的商業(yè)面積逾百萬平米,。

主要服務(wù)內(nèi)容包括投資分析、商業(yè)分析調(diào)研,、專題商業(yè)規(guī)劃,、項目的開發(fā)與再開發(fā),、銷售管理、招商管理,、運營管理,、物業(yè)服務(wù)、消費者市場推廣管理等商業(yè)地產(chǎn)一站式服務(wù),，幫助開發(fā)商操作商業(yè)項目,、協(xié)助投資者收購商業(yè)項目，使資產(chǎn)得到穩(wěn)定持續(xù)的增值,。

三,、操盤案例

1、溫嶺農(nóng)貿(mào)城

服務(wù)內(nèi)容：定位,、策劃,、銷售、招商

服務(wù)時間：20xx年-20xx年

項目概況：溫嶺農(nóng)貿(mào)城位于溫嶺市萬昌路與開發(fā)大道交匯處,，與市客運中心相鄰,，占地110 畝，地上建筑面積73300平米,，地下室面積為10900平米,，其中市場建筑面積為53500平米，綜合服務(wù)區(qū)（十六層）建筑面積為19800平米,。 農(nóng)貿(mào)城采用專業(yè)場館和特色街相結(jié)合的建筑風(fēng)格,，開設(shè)本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、糧油,、副食品,、水果、蔬菜,、水產(chǎn),、花卉等專業(yè)交易場館和南北貨、特色小吃一條街,，配套建設(shè)信息中心,、農(nóng)產(chǎn)品展示中心、儲藏保鮮中心,、農(nóng)產(chǎn)品檢驗檢測中心,、污水污物處理中心、商品配送中心等大型的綜合性市場,。

2、紹興瑪格麗特

服務(wù)內(nèi)容：策劃,、招商,、運營 服務(wù)時間：20xx年

項目概況：紹興瑪格麗特商業(yè)中心位于紹興火車站對面,，總建筑面積196800平米，其地上建筑面積為150800平米,，地下建筑面積為46000平米,，由商、住兩部分組成,，其中商業(yè)部分90000平米,。

瑪格麗特商業(yè)中心是以大型零售業(yè)為主體，眾多精品店,、專賣店為輔助和多功能商業(yè)服務(wù)設(shè)施為配套,，集購物、餐飲,、娛樂,、休閑、商務(wù),、文化六大功能為一體的塊狀復(fù)合式商業(yè)中心,。

3、溫州鄰里中心

服務(wù)內(nèi)容：策劃,、業(yè)態(tài)調(diào)整,、運營 服務(wù)時間：20xx年

項目概況：溫州鄰里中心位于溫州龍灣區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)核心商業(yè)中心區(qū)，占地面積1萬余平米,，建筑面積1.8萬余平米,，商務(wù)辦公物業(yè)改商業(yè)物業(yè)。20xx年10月開業(yè),，定位開發(fā)區(qū)鄰里生活中心,。

4、溫嶺時代廣場

服務(wù)內(nèi)容：定位,、招商,、運營 服務(wù)時間：20xx年

項目概況：溫嶺時代廣場位于溫嶺市萬昌中路1239號，建筑面積40000多平米,，是溫嶺市唯一一家集時尚名品,、潮流新品、休閑良品的中高檔百貨商場,，有樂購超市,、kfc、周大福,、中國黃金,、only、百麗、康奈等品牌,。

5,、杭州香港城（名鎮(zhèn)天下香港城） 服務(wù)內(nèi)容：定位、策劃,、銷售 服務(wù)時間：20xx年

項目概況：杭州香港城位于杭州三墩板塊,，集商業(yè)、小戶型公寓,、寫字樓等為一體的綜合類主題生活街,，總建筑面積約15萬平方米，其中商業(yè)項目面積6萬平米,。在考慮餐飲,、娛樂、超市和其他業(yè)態(tài)的配比的基礎(chǔ)上,，注重體驗式消費,、家庭式消費，打造以休閑健身,、特色餐飲,、美容美體、精品購物,、兒童游樂場所為主要業(yè)態(tài)的三墩首席精品時尚生活街區(qū),。

6、杭州江南時代廣場 服務(wù)內(nèi)容：策劃,、招商,、運營 服務(wù)時間：20xx年

項目概況：江南時代廣場位于下城區(qū)石橋路456號，總建筑面積12萬平方米,，是以兒童體驗為特色,，集時尚、休閑,、購物,、娛樂、文化等為一體的主題特色購物中心,。

除定位于兒童游樂的爆米花樂園外,，江南時代廣場更集聚了眾多品牌體驗館，通過空間設(shè)計,、互動體驗等方式,，充分刺激消費者感官，創(chuàng)造充滿樂趣的購物新體

驗,。同時江南時代廣場通過拉大休閑餐飲娛樂業(yè)態(tài)所占比重,，打造特色休閑步行街,，并集合主題餐飲廣場、影院,、電玩,、健身、ktv,、spa館等，盡情享受娛樂生活的精彩紛呈,。

7,、東陽香港城（金羅馬中央廣場） 服務(wù)內(nèi)容：定位、策劃,、銷售 服務(wù)時間：20xx年-20xx年

項目概況：東陽香港城位于東陽市江北區(qū)廣福東街上,，是目前東陽唯一的城市綜合體，集吃,、喝,、玩、樂,、購,、住、游與一體的一站式文化商業(yè)航母,。項目占地面積4.5萬余平米,，總建筑面積約16萬余平米。

8,、連云港香港城

服務(wù)內(nèi)容：商業(yè)定位,、策劃服務(wù) 服務(wù)時間：20xx年

項目概況：連云港香港城位于連云港贛榆縣華中路南與青口河交叉處，是贛榆最繁華的商務(wù)中心區(qū),。項目占地250畝,、建筑面積近50萬㎡，其中商業(yè)面積10萬㎡,，是集購物,、休閑、娛樂,、餐飲,、文化、旅游,、居住,、商務(wù)等眾多業(yè)態(tài)于一體的大型城市建筑綜合體和地標(biāo)性項目。

9,、泰尚達(dá)生活廣場（文化創(chuàng)意園區(qū)）

服務(wù)內(nèi)容：定位調(diào)整,、業(yè)態(tài)調(diào)整、二次招商、策劃服務(wù),、運營 服務(wù)時間：20xx年

項目概況：泰尚達(dá)生活廣場位于杭州筧橋鎮(zhèn)中心,，以家庭居民為目標(biāo)客戶，打造特色餐飲,、休閑娛樂,、兒童配套為主題的生活商業(yè)廣場；滿足居民日常生活需求,；

提供舒適的購物環(huán)境,，提升社區(qū)居民生活品質(zhì)。一站式多功能的業(yè)態(tài)包括了零售,、餐飲,、娛樂、文化,、運動,、辦公等。

四,、商務(wù)條件

1,、項目營運部組織架構(gòu)

2、運營商務(wù)條件

服務(wù)內(nèi)容：以獨特創(chuàng)新的經(jīng)營理念,、策略,，為商業(yè)品牌注入生機活力，以細(xì)膩嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾盹L(fēng)格培養(yǎng)商業(yè)品牌永續(xù)運營,、發(fā)展,。

服務(wù)費用：人員工資（39500元/月） + 服務(wù)利潤（年總租金的3%） 人員組成：營運部5人，市場推廣部1人,、信息管理部1人

其它條件：甲方安排食宿,；簽定合同時先預(yù)支付三個月服務(wù)費用中的人員工資。

商業(yè)地產(chǎn)邀請函最新篇五

什么是商業(yè)地產(chǎn),。商業(yè)地產(chǎn)不是商業(yè),，也不是地產(chǎn)，也不是簡單的商業(yè)加地產(chǎn),。商業(yè)地產(chǎn)是以零售物業(yè)的租金收入為目的的長期房地產(chǎn)投資,。目的明確，是以零售物業(yè)租金收入為目的,，如果開發(fā)后銷售出去,，稱不上商業(yè)地產(chǎn)。如果開發(fā)目的不是以零售物業(yè)租金收入為目的,，就不能叫商業(yè)地產(chǎn),。

操作程序與住宅不同：一定要先租后建,，招商在前，建設(shè)在后,?；蛘呓校侯嵉钩绦颍逊康禺a(chǎn)開發(fā)商的慣性思維顛倒一下,，招商在前面,。先找到商戶，根據(jù)商戶的要求建設(shè),?？梢詮囊韵氯齻€方面來闡述他們的不同：

一、價值

商業(yè)物業(yè)的價值在于經(jīng)營,，通過經(jīng)營創(chuàng)造高于價格的價值。一個商業(yè)項目必須要系統(tǒng)考慮項目的商業(yè)定位,、招商,、經(jīng)營，才能實現(xiàn)高水平的商業(yè)物業(yè)開發(fā),，達(dá)到預(yù)期的贏利目標(biāo),。

而住宅的價值在于居住，保值升值,。其關(guān)鍵是準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位及目標(biāo)消費群體定位,，最后通過銷售實現(xiàn)開發(fā)價值。

二,、經(jīng)營管理

招商是商業(yè)物業(yè)成功開發(fā)的關(guān)鍵所在,。一個商業(yè)項目，如百貨,、專業(yè)市場,、區(qū)域商業(yè)中心等，一般都實行“招商先行”的營銷策略,，以招商來帶動銷售,。“有主力店的地方,，就有無窮的商業(yè)機會”,，以招入主力店作為吸引其它商家的手段。其實主力店周邊商鋪的經(jīng)營主要是“寄生”業(yè)態(tài),，它本身不具備“聚客”能力,，所以也不具備使商鋪升值的潛力，只有借助主力店的作用才能充分挖掘其商業(yè)價值,，使商鋪作旺并不斷升值,。統(tǒng)一銷售,，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理,，使擁有權(quán),、經(jīng)營權(quán)、管理權(quán)三權(quán)分離,。商業(yè)項目要充分發(fā)揮經(jīng)營管理公司的作用,，盡早介入項目整體開發(fā)，為招商及后期經(jīng)營管理作好準(zhǔn)備,。而住宅一般不存在招商問題,，帶底商的住宅，具體銷售依住宅定位而定,，是以招品牌連鎖店為主,，或是一般經(jīng)營戶，但一般前者居多,，以品牌店來帶動住宅銷售,，提升住宅價值。但底商需要科學(xué)合理的業(yè)態(tài)經(jīng)營及規(guī)劃比例,，這點也非常重要,。

三、市場風(fēng)險

開發(fā)商在看好商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)利潤的同時,，也存在著一定的市場風(fēng)險,。除土地成本、土建費用及一些稅費管理等因素比住宅用地高外,，一般投資商業(yè)的人群相對較少,，加之現(xiàn)今人們理智投資理念加強，所以為降低市場運作風(fēng)險,，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)必須具有有前瞻眼光的開發(fā)商,、專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)顧問及經(jīng)驗豐富的物業(yè)管理公司三大要素，以有場有市為開發(fā)目的,，這樣才能增強投資者的信心,，降低開發(fā)風(fēng)險及提高開發(fā)價值。而住宅相對來說開發(fā)風(fēng)險較小,，因為住宅消費群體較廣,，住宅業(yè)態(tài)既具有居住功能，也具有投資功能,，其雙重作用為銷售提供了更廣闊的購買群體,。

商業(yè)地產(chǎn)策劃和住宅策劃之最大區(qū)別

問題與解析：

1、如果開發(fā)商想做統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一經(jīng)營,、統(tǒng)一銷售,他們?nèi)龣?quán)分離又如何統(tǒng)一呢?

答：三權(quán)的分離和統(tǒng)一的關(guān)鍵是要保證在甲方能夠在承受的資金壓力和資金運轉(zhuǎn)良好情況下,，最大限度比例的掌握持有物業(yè)。如果發(fā)展商不是這樣的心態(tài),，你放心,，這樣的項目只能充其量做到銷售到位，而無從實現(xiàn)經(jīng)營到位,，我參與的巨庫就是一個最好典范,，對于這樣的發(fā)展商，我們服務(wù)商只能從短期戰(zhàn)略去考慮而非長期,。

2,、比如,投資者購鋪后自已經(jīng)營,不讓管理公司來管理和經(jīng)營，怎么處理?如果不同意投資者要求,這樣就會失去投資者,。請問你有什么更好的方法來解決這個問題嗎?

答：在對投資者的準(zhǔn)入制度中加以限制,，這在北京南城的一些成功市場經(jīng)歷和實現(xiàn)的很多先例，在這里一定要對純投資客戶,，和經(jīng)營型投資者兩者類型加以區(qū)別,，實際在簽署合同時加以準(zhǔn)確言辭的條款以示投資客戶。這其中的技倆不是三兩句話可以解釋清的,。

3、而現(xiàn)時法律又規(guī)定不準(zhǔn)以帶租約或者返租形式銷售商鋪,，又要實現(xiàn)統(tǒng)一經(jīng)營管理,又要便投資者感覺不到門檻的阻礙,，該如何辦呢?

答：目前在實操中我們也沒有找到針對現(xiàn)行政策的符合其解決方法，希望大家多多交流,。

4,、另外,在招商時,如果真的按商家要求來建設(shè)項目,到時候他們不來租鋪怎么辦?這樣是不是項目硬件就限制只能做此種行業(yè)了嗎?假使與商家有意向協(xié)議的捆綁,但他們要取消還是要取消呀,或者是他們會用更底的租金要求來議租,這時候開發(fā)商就很被動，怎么處理?

答：在談大型商家時,，應(yīng)盡可能在兩個以上的商家之間周旋,，另外在確立商家或條款上盡量規(guī)避自己的風(fēng)險，把有可能的損失降到最低,。不能因為與商家的協(xié)議不具有強有力的追述依據(jù),，而不去有所為，對吧,。

5,、再其次,在招商時,前期沒有任何招商工具(比如價格、項目硬件配套及裝修標(biāo)準(zhǔn)等),商家會跟我們談具體租約嗎?如果談也可能只是談他們的需求,，或者是可能泛泛而談看好所推薦的項目,。

答：前期，在你與商家洽談意向時,，你應(yīng)該準(zhǔn)備完善的商業(yè)投資風(fēng)險評估報告,，這其中包含你推介項目的核心賣點和整體規(guī)劃,，不是讓你空手套白狼。這可能更多的是商業(yè)談判技巧和公關(guān)能力的體現(xiàn),，而不單純只是純專業(yè)技術(shù)工作,，我現(xiàn)在更加體會到公關(guān)能力的重要性。

6,、再看現(xiàn)時市場情況,，只要位置好、地段好的項目,硬件再差,再爛,也是商家來適應(yīng)物業(yè),，而且還會出很高有租金,這種現(xiàn)象是不是圍被了您說的“顛倒程序”呢?

答：地產(chǎn)是地段是第一首位,，我們解決的事并不如您所說，這樣項目甲方根本不會來找您,。對于介入準(zhǔn)成功的地產(chǎn)策劃專業(yè)人員,，如果要有更高水平的提升，那不簡單的是專業(yè)知識豐富和創(chuàng)新力就可以了,，大家要溫習(xí)的功課可多了,，比方說我現(xiàn)在在外省的負(fù)責(zé)的項目，我都快成了產(chǎn)品概念和戶型建筑設(shè)計師了,，連cad都要運用的如火純青,，唉，不這樣提供附加值,，你項目拿得到么,？

商業(yè)地產(chǎn)邀請函最新篇六

項目概況

江南新地商業(yè)街位于廣州市海珠區(qū)江南西商業(yè)中心，地鐵(江南西)a出入口,。項目貫穿江南西路全程,，東接江南大道，西連寶崗大道,，與地鐵二號線江南西站無縫接駁,，與周邊的廣百新一城、摩登百貨,、江南西原有商業(yè)街等形成優(yōu)越的立體式業(yè)態(tài)互補商圈,。江南新地商業(yè)街屬人防工程，由裕龍投資集團(tuán)開發(fā)的海珠區(qū)唯一的商業(yè)旺區(qū),。為地下兩層建筑,，分為兩期，一期建設(shè)長520米,，建筑面積約為二萬多平方米;二期為330米,。江南新地分為五大區(qū)域，各自擁有不同景觀,。其江南新地首次采用地下雙層復(fù)式形式,，高7米,，共有200多間白金旺鋪，鋪鋪臨街,，獨享地下街鋪形式,，設(shè)有13個出入口直達(dá)地面，過百個停車位,。

項目定位

針對江南西現(xiàn)有業(yè)態(tài)的結(jié)構(gòu)不平衡,，江南新地采取錯位經(jīng)營，定位為吸引廣州白領(lǐng)消費的主題商場,，并把服務(wù)對象鎖定在以日漸具有雄厚消費能力和潛在消費能力的25-45歲年齡段為主的消費者身上,。江南新地所招進(jìn)場內(nèi)的商戶出售的商品都是各種切合白領(lǐng)特性的潮流、時尚的商品,，并極力營造一種有特色,、有情調(diào)、環(huán)境優(yōu)雅的氛圍,。隨著節(jié)假日的增多,，消費者不只是單純地追求傳統(tǒng)的消費模式，而是尋求一種獨特的,、新鮮的,、舒適的假日消費方式和消費場所。江南新地商業(yè)街針對消費者這些需求,，向消費者提供這樣一種集飲食,、娛樂、購物于一體的消費空間,，滿足消費者對需求，并向消費者提供大量的潮流資訊,。

地鐵的開通,，帶來了交通的便利，縮短了地域距離,，同時也給江南新地帶來了無限的商機,。江南新地以經(jīng)營各類高品質(zhì)、新潮,、時尚,、典雅、特色的商品而著稱,，不僅吸引了本地大批追求時尚,、品質(zhì)的白領(lǐng)一族，還引來了廣州市以外的年青消費一族,。

經(jīng)營成績

自從廣州江南新地20xx年4月29日開業(yè)以來,，其日流量最少2萬人次,，最高峰甚至達(dá)到8萬人次;月租金也由最初的每平方米300元漲到現(xiàn)在的800元以上，最高的租金達(dá)1200元/平方米!給當(dāng)?shù)貛砹司薮蟮慕?jīng)濟(jì)效益和社會效益,，創(chuàng)造了廣州乃至國內(nèi)商業(yè)運作的一個奇跡,。

項目成功的原因

江南新地之所以取得巨大的成功，與項目的定位明確,，主題鮮明,，準(zhǔn)確抓住目標(biāo)消費群的時尚、特色,、潮流的消費口味及體驗式消費趨勢是分不開的,。

針對消費者的需要，除了在招商定位上引入了各類高品質(zhì)的品牌商家外,，還引入了潮流特色商家,。

除此之外，物業(yè)持有者堅持只租不賣,、統(tǒng)一經(jīng)營,、統(tǒng)一管理的經(jīng)營策略使得商場的發(fā)展有了良好的延續(xù)性，得以持續(xù)發(fā)展,。

活動方案

一,、開業(yè)盛典

活動目的:為商場開業(yè)造勢，引起話題,，吸引大家的眼球,，增加商場知名度?；顒又黝}:開業(yè)盛典

活動時間:20xx年4月29日

活動地點:江南新地露天廣場

活動形式:啟動儀式和舞臺表演

活動亮點:邀請海珠區(qū)區(qū)領(lǐng)導(dǎo),、tvb當(dāng)紅明星黃宗澤，廣州電視臺著名主持人孫小莉,、趙榮擔(dān)任主持

活動內(nèi)容:

1,，啟動儀式(上午)

1)迎賓

2)領(lǐng)導(dǎo)致辭

3)啟動儀式，區(qū)領(lǐng)導(dǎo),、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),、商戶代表和

黃宗澤共同啟動拉桿臺，魚同水注入鏤空透

明江南新地logo中,。

4)舞臺表演

a,、明星演唱

b、明星與現(xiàn)場觀眾互動

c,、運動服裝秀

d,、女子led鼓樂表演

e、街舞—雙截棍

f、休閑服裝秀

g,、魔術(shù)

h,、眼鏡秀

i、品牌棒!約翰表演飛面團(tuán)

j,、數(shù)碼產(chǎn)品秀

商業(yè)地產(chǎn)邀請函最新篇七

一,、商業(yè)地產(chǎn)分類

(一)、按存在形式分

商業(yè)地產(chǎn)可分為：大型綜合購物中心,、商業(yè)街,、獨立商廈、批發(fā)零售市場,、連鎖店,、社區(qū)商業(yè)設(shè)施、物流園區(qū),、配送中心,、賓館酒店及餐飲娛樂項目、旅游觀光景點,、文化服務(wù)經(jīng)營設(shè)施,、體育經(jīng)營設(shè)施、公用(設(shè)施轉(zhuǎn)化)經(jīng)營設(shè)施等,。

(二),、按產(chǎn)權(quán)形式分

1、虛擬產(chǎn)權(quán)商鋪

虛擬產(chǎn)權(quán)式商鋪的產(chǎn)生和返租模式的出現(xiàn)其實是發(fā)展商為了解決大賣場面積消化的難題,，購買者擁有一定面積的產(chǎn)權(quán),，但具體商鋪位置一般不明確。在此條件下套現(xiàn)是第一位的,，只能以市場需要做策略性引導(dǎo),，運用返租方式是有效的。(此種形式在北京,、上海,、成都等城市已禁止使用，深圳還有部分存在)

2,、獨立產(chǎn)權(quán)商鋪

獨立產(chǎn)權(quán)式商鋪擁有一個獨立的商鋪空間,，注重項目入市后的經(jīng)營狀況和物業(yè)升值,，開發(fā)商一般采用應(yīng)將部分賣場保留,，該類型的商鋪需要依靠一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和較為成熟的物流環(huán)境，在此基礎(chǔ)上,，對所經(jīng)營的業(yè)態(tài)業(yè)種以及經(jīng)營環(huán)境,，經(jīng)營檔次進(jìn)行升級，從軟硬環(huán)境兩方面入手，提高項目的市場認(rèn)知度,，從而提升項目的商業(yè)價值和發(fā)展前景,，吸引投資者與經(jīng)營者共同的投資熱情。

二,、商業(yè)地產(chǎn)宏觀情況

(一),、商業(yè)地產(chǎn)需求量增加

隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們消費水平的不斷提高,，以及國內(nèi)商業(yè),、零售業(yè)20xx年12月11日徹底對外開放，中國商業(yè)市場正在吸引著越來越多國際商家的關(guān)注,，尋找適合商家發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)項目,，成為眾多國內(nèi)外商家擴張規(guī)模、占領(lǐng)市場的基礎(chǔ),。 20xx年,，商鋪的需求將會有大幅增加，同時商家對商業(yè)物業(yè)的選擇標(biāo)準(zhǔn)將更為嚴(yán)格,，物業(yè)結(jié)構(gòu)適用性好,、位置優(yōu)越的項目將成為追捧對象。

(二),、運營模式將回歸理性

由政府推動的會展中心,、城市廣場、步行街這類形象工程,，以及一些開發(fā)商盲目興建的購物中心,、批發(fā)市場等問題逐步暴露出來，一些不符合城市商業(yè)規(guī)劃,、不符合商業(yè)地產(chǎn)運作規(guī)律的項目將風(fēng)險凸現(xiàn),，中小投資者投訴可能成為一個新熱點。所以今后的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)上將更多地涉及到商業(yè)地產(chǎn)的后期經(jīng)營管理上,，單搞開發(fā)的地廠商今后的競爭力將會越來越弱,。或者說是市場上需要專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)代理公司,，以及專業(yè)的商業(yè)管理公司,。

(三)、商鋪開發(fā)尚待繼續(xù)探索

上世紀(jì)90年代后期開始,，商鋪投資逐漸成為國內(nèi)房地產(chǎn)的投資熱點,，業(yè)內(nèi)還有人稱20xx年是“商鋪年”。通過高價出售商鋪,，開發(fā)商既可以迅速回收資金,，同時也將項目的經(jīng)營風(fēng)險分散轉(zhuǎn)移到了中小投資者身上,。但一度深受青睞的產(chǎn)權(quán)商鋪，也使得不少開發(fā)商深陷于項目經(jīng)營不盡如人意的苦惱中,。

商業(yè)地產(chǎn)邀請函最新篇八

一,、商業(yè)計劃書及構(gòu)成要素

1.1商業(yè)計劃書的作用

無論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品，把新的設(shè)想發(fā)展成新的事業(yè),，還是把現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行改造有一番新的發(fā)展,，都離不開資金。在商品經(jīng)濟(jì)的社會,，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈,。當(dāng)前銀行對向企業(yè)貸款日益持謹(jǐn)慎態(tài)度，很多企業(yè)普遍感到申請資金已經(jīng)成為日益困難的事情,。特別是新企業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求,。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作為本書的開始:“尋找資金沒有竅門,，惟有好的想法,、好的技術(shù)、好的管理,、好的市場,。”

商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件,，事實上,，創(chuàng)業(yè)計劃對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，因為,，創(chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動,，而是理性的行為。因此,，在創(chuàng)業(yè)前,，做一個較為完善的計劃是有非常有意義的，第一,，在做創(chuàng)業(yè)計劃時,，會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦;第二,，一項比較完善的創(chuàng)業(yè)計劃,，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱;除此之外，當(dāng)然,，也可以作為用于向風(fēng)險投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件),，從這個意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”,。

1.2商業(yè)計劃書的要素

那些不能給風(fēng)險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能起作用,，企業(yè)家應(yīng)把握以下要素,。

1.關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查,。需回答的主要問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?應(yīng)該把風(fēng)險投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣風(fēng)險投資商就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事,。商品及其屬性的定義，對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在市場上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到:投資這個項目是值得的。

2.敢于競爭

在商業(yè)計劃書中,，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況,。需回答的主要問題:

競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何實現(xiàn)其價值的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤,、收入以及市場份額.然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高,，性能價格比優(yōu)越,，質(zhì)量好，送貨迅速,，定位適中,，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。

當(dāng)然,，在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3.了解市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解,。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì),、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用,。

商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),，明確每一項活動的預(yù)算和收益,。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略，比如:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?

此外,，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4.表明行動方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的,。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。

5.展示管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍,。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識,、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺:“看,，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,，他們就會一直殺入世界杯決賽!”

管理者的職能就是計劃，組織,，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動,。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn),。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖,。

6.出色的計劃摘要

商業(yè)計劃書中的計劃摘要十分重要。它必須能讓風(fēng)險投資者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象,。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住,。你要像對待廣告一樣來寫摘要,，絕不要草草了事.文章明了,，但要感人。

1.3商業(yè)計劃書的組成

不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計劃書形式有所不同,。但是,，從總的結(jié)構(gòu)方面，所有的商業(yè)計劃書都應(yīng)該包括摘要,、主題、附錄三個部分,。摘要是對整個商業(yè)計劃書最高度的概括,。摘要部分的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點,，一下子抓住投資者的心,。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題,。主體部分是整個商業(yè)計劃書的核心,。在主體部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容,。主體的功能是最終說服投資者,，使他們充分相信你的項目是一個值得投資的好項目，以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報,。附錄部分是對主體的補充,。它的功能是提供更多、更詳細(xì)的補充信息,，完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容,。

1.摘要

摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括,。從某種程度上說,，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分,?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資,。

2.主體

主題是整個商業(yè)計劃書的“豬肚”,。主體部分要內(nèi)容詳實，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部內(nèi)容,，讓投資者知道他想知道的全部東西,。主體部分按照順序一般包括以下幾個方面:

1)公司介紹。主要介紹企業(yè)的一些基本情況,，以及發(fā)展策略,、財務(wù)情況,、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等。

2)產(chǎn)業(yè)分析,。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況,，以及你的企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。

3)市場分析,。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況,。包括你的目標(biāo)市場、你在市場競爭中的位置,、你的競爭對手的情況,、未來市場的發(fā)展趨勢。

4)營銷,。主要介紹你的市場營銷策略,、企業(yè)的銷售隊伍的基本情況、銷售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容,。

5)企業(yè)的經(jīng)營,。主要介紹經(jīng)營場所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備,、生產(chǎn)工藝基本情況,、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制,、庫存管理,、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容,。

6)企業(yè)的管理,。主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu),、管理方式,、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況,。

7)財務(wù)管理,。主要介紹企業(yè)財務(wù)管理的基本情況。對現(xiàn)在正在運行的企業(yè)需要過去三年的財務(wù)報表,、現(xiàn)金流量表,、損益平衡表等。還要介紹申請資金的用途,。

8)企業(yè)的發(fā)展計劃,。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計劃,、實施步驟,，以及風(fēng)險因素的分析等。

9)撤出計劃,。主要告訴投資者如何收回投資,，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況,。