在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷(xiāo)策略篇一

強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象,，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度，并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場(chǎng)的連鎖效應(yīng),，成為目前的開(kāi)展市場(chǎng)的重點(diǎn)。

二,、品牌推廣目標(biāo)

立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷(xiāo)售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過(guò)大家的努力而獲益,，達(dá)到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉,，并主要以開(kāi)拓同行固有市場(chǎng)和別人的盲區(qū)來(lái)提升“雙威投資”的品牌形象,。同時(shí),，前期的炒作集中于:開(kāi)拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等,，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時(shí)期內(nèi),，宣傳推廣主要通過(guò)拜訪(fǎng)中介客戶(hù)和傳媒推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)。

三,、品牌推廣主線(xiàn)

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高,，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣,。因此,，通過(guò)拜訪(fǎng)客戶(hù)和傳媒影響來(lái)提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。

作為一家希望長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè),，必須有自己的號(hào)召力（倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備），所以確定一個(gè)品牌推廣主線(xiàn)，以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線(xiàn)索,、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒(méi)有頭緒,。

市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷(xiāo)策略篇二

一、前言

近年來(lái),，隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)扶持政策的到位以及水果經(jīng)濟(jì)價(jià)值的興起,，酒類(lèi)消費(fèi)呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，在這樣趨勢(shì)下,，青梅酒順勢(shì)產(chǎn)生，但是青梅酒自走向市場(chǎng)以來(lái),，始終徘徊在市場(chǎng)邊緣,。

從近幾年青梅酒的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看,，青梅酒還未形成一定的市場(chǎng)規(guī)模，因此,，在酒類(lèi)市場(chǎng)的占有率很低。目前,，在全國(guó)范圍內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)青梅酒品牌表現(xiàn)很出色，各個(gè)品牌都是在很小的區(qū)域內(nèi)有一定的市場(chǎng)份額,。

與其他酒種相比，青梅酒只是一個(gè)小酒種,。作為一個(gè)小酒種,，青梅酒本身具有比較高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,，但卻無(wú)法獲得消費(fèi)者的青睞。一直以來(lái),，青梅酒在廣大人群中不被人知，代理商自然不愿意代理青梅酒，因?yàn)闆](méi)有市場(chǎng),，即使代理了也僅僅作為一種產(chǎn)品補(bǔ)充，順帶而為,。生產(chǎn)企業(yè)要么沒(méi)有實(shí)力進(jìn)行大力宣傳，要么不愿意先期付出高昂市場(chǎng)推廣的費(fèi)用,。為此為了幫助該產(chǎn)品順利的打入市場(chǎng),，我們將針對(duì)該產(chǎn)品做一個(gè)市場(chǎng)推廣方案,，幫助企業(yè)打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路。

二,、市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析

1、企業(yè)情況

公司始終堅(jiān)持“質(zhì)量為天,，誠(chéng)信是金，高效快捷,，開(kāi)拓創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念與社會(huì)各界人士共同發(fā)展。未來(lái),，公司將堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)之路，努力以品質(zhì),、創(chuàng)新,、服務(wù)打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入持續(xù)高速增長(zhǎng),，品牌影響不斷增長(zhǎng),，消費(fèi)者口碑不斷增長(zhǎng),，使企業(yè)健康品牌產(chǎn)品走入千家萬(wàn)戶(hù)，帶給更多人健康和真情,。

2,、產(chǎn)品分析

（二）行業(yè)情勢(shì)分析

這是一個(gè)充滿(mǎn)激情和挑戰(zhàn)的時(shí)代,，這是一個(gè)機(jī)遇和危機(jī)并存的時(shí)代,，這也是一個(gè)沒(méi)有交際就沒(méi)有未來(lái)的時(shí)代，飲酒作為中過(guò)幾千年來(lái)主要的交際手段,。隨著時(shí)代的變遷正在發(fā)生革命性的改變，長(zhǎng)期飲酒會(huì)造成啤酒肚,，痛風(fēng)，記憶力下降,，酒精肝等等，根據(jù)行業(yè)專(zhuān)家調(diào)查發(fā)現(xiàn)：人們飲酒的習(xí)慣正在發(fā)生改變,。

市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷(xiāo)策略篇三

一、明確活動(dòng)主題

賦于小區(qū)活動(dòng)一個(gè)恰當(dāng)?shù)闹黝}對(duì)引吸消費(fèi)者參與的興趣作用很大,，還能使活動(dòng)出師有名，名正言順,，淡化與消費(fèi)溝通時(shí)的商業(yè)目的，并且有了活動(dòng)主題也便于宣傳,，在宣傳物料設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)形式選擇,、業(yè)務(wù)人員推介等操作時(shí)有了“主題”就有了“神”,。

二,、確定活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格

小區(qū)活動(dòng)中使用的啤酒產(chǎn)品應(yīng)以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費(fèi)能力要求,，如在杭州市場(chǎng)，零售價(jià)格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）較為合適,。

活動(dòng)多以整箱購(gòu)買(mǎi)為主,，所以以小包裝（如8瓶/箱，或12瓶/箱）為好,。

因?yàn)橹械蜋n啤酒多半是塑箱裝的，在小區(qū)活動(dòng)中往往推動(dòng)的是整箱購(gòu)買(mǎi)會(huì)有個(gè)押金的問(wèn)題（12瓶/箱的塑箱一般需20元/個(gè),，對(duì)推銷(xiāo)是一個(gè)障礙）,，所以如果企業(yè)有紙箱生活酒來(lái)做這種活動(dòng)那就更好了,。

因?yàn)槠【飘a(chǎn)品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán),，所以如果有易拉罐產(chǎn)品，包裝不用再回收的那就更好了,，不過(guò)生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收,，所以后面活動(dòng)設(shè)計(jì)中要考慮這一點(diǎn)。

三,、確定具體活動(dòng)方式

促銷(xiāo)形式多樣自然是好事，可以吸引消費(fèi)者更多的參與興趣,，但這也考驗(yàn)了企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力,。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言,，筆者到是建議企業(yè)能總結(jié)一兩種規(guī)模較小，便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷(xiāo)活動(dòng)形式,，關(guān)鍵是要有一定規(guī)模并較長(zhǎng)時(shí)間的開(kāi)展。

如買(mǎi)贈(zèng)凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)一箱本企業(yè)啤酒產(chǎn)品,，即可獲得一瓶1.25升的可口可樂(lè)，購(gòu)買(mǎi)兩箱好心情,，可獲得一組可口可樂(lè)公司的贈(zèng)品（1.25升裝”雪碧+果粒橙”兩連包），多買(mǎi)多送,，數(shù)量不限,。

又如“摸獎(jiǎng)”購(gòu)買(mǎi)壹箱指定啤酒產(chǎn)品便有壹次摸獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；從摸獎(jiǎng)箱中摸出一個(gè)乒乓球,，辨別球上標(biāo)識(shí)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)，即摸即獎(jiǎng),；摸獎(jiǎng)箱內(nèi)共20個(gè)球（上面分別標(biāo)識(shí)幾種字樣，如五種字樣）,，便設(shè)為五個(gè)等級(jí),。

這些活動(dòng)是可以有多種選擇的,，主要是簡(jiǎn)單易執(zhí)行，并且消費(fèi)者參與性要強(qiáng),。另外，如果能與其它促銷(xiāo)形式聯(lián)動(dòng),，效果可能會(huì)更好，如用瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)的酒,，這樣消費(fèi)者喝完后因?yàn)槠可w中獎(jiǎng)又會(huì)換酒,，就套住了消費(fèi)者，促進(jìn)“回貨”,，當(dāng)然費(fèi)用也會(huì)更高一些了。

四,、確定活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間

1、一般選擇旺季即將來(lái)臨及旺季期間均可,，對(duì)中國(guó)大部分市場(chǎng)來(lái)講，一般6月到9月都是不錯(cuò)的時(shí)節(jié),。

2、可以選在天氣較好的周末或節(jié)假日,。

3,、早晚涼爽時(shí)會(huì)成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）

對(duì)于啤酒企業(yè)的小區(qū)活動(dòng),，建議需要周期性的舉行、長(zhǎng)期開(kāi)展,，這樣才可能做到品牌積累、市場(chǎng)滲透,，那種“一蹴而就”的策劃效應(yīng)在小區(qū)推廣中到是較難形成的。

五,、明確活動(dòng)規(guī)模及選址

設(shè)計(jì)的活動(dòng)方案均可獨(dú)立進(jìn)行，而活動(dòng)點(diǎn)數(shù)量的增加可實(shí)現(xiàn)規(guī)模大小的的調(diào)整,，即同樣一個(gè)活動(dòng)可在多個(gè)場(chǎng)地同時(shí)開(kāi)展,，一般一個(gè)場(chǎng)地可持續(xù)做2天活動(dòng),，短了也許小區(qū)內(nèi)宣傳還沒(méi)有到位，小區(qū)購(gòu)買(mǎi)潛力挖掘不夠,，長(zhǎng)了會(huì)使“邊際效益”遞減。

活動(dòng)選址是否合適是小區(qū)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵因素,，由業(yè)務(wù)人員選點(diǎn)及和店主預(yù)談判，區(qū)域主管把關(guān),。根據(jù)實(shí)踐，比較適合的活動(dòng)地點(diǎn)也許是：

1,、非高檔社區(qū)，因?yàn)楦邫n社區(qū)物業(yè)管的較多,，不一定能談的下來(lái),。

2,、成熟社區(qū)，即入住率較高,。

3、常住居民比例大,，生火做飯的比率高。

4,、要有一定的消費(fèi)能力，否則“整箱購(gòu)買(mǎi)”不太好推銷(xiāo),。

5、人流量大的點(diǎn)（如集貿(mào)市場(chǎng)旁,、小區(qū)入口處等）。

6,、有活動(dòng)場(chǎng)地，約需十個(gè)平米的空地,。

7、有合適終端配合,，因?yàn)樾枰薪K端配合回收空瓶,、競(jìng)獎(jiǎng)等后續(xù)服務(wù)，而且依托終端做活動(dòng)可以弱化周?chē)渌K端的不滿(mǎn)（廠(chǎng)家來(lái)?yè)屔饬耍?/p>

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)過(guò)程中要及時(shí)總結(jié),，不斷提升,，通過(guò)實(shí)踐篩選后逐步固定這些活動(dòng)點(diǎn),，企業(yè)可以在同城設(shè)幾十個(gè)固定活動(dòng)點(diǎn)，使小區(qū)活動(dòng)推廣可在在全城輪回進(jìn)行,。

六、確定活動(dòng)宣傳方式

活動(dòng)的效果如何,，宣傳起到重要作用,，小區(qū)活動(dòng)推廣在活動(dòng)前、活動(dòng)中以及活動(dòng)后都應(yīng)該對(duì)宣傳達(dá)室給予充夠重視,。

1、活動(dòng)前,，提前一天在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周?chē)l(fā)宣傳單；對(duì)可能經(jīng)過(guò)此活動(dòng)地點(diǎn)的消費(fèi)者告知明天的活動(dòng)內(nèi)容,，吸引其到時(shí)來(lái)捧場(chǎng)。

2,、活動(dòng)中，通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置或者散發(fā)些小汽球等以及促銷(xiāo)人員的宣講來(lái)宣傳,，這也是最重要的宣傳部分；如現(xiàn)場(chǎng)布置：產(chǎn)品堆箱,、割箱展示；贈(zèng)品碼放,；折疊式促銷(xiāo)桌、椅,；打上活動(dòng)主題標(biāo)語(yǔ)的橫幅,；宣傳品牌的易拉寶,；介紹活動(dòng)內(nèi)容的kt板；大太陽(yáng)傘（水座）,；促銷(xiāo)服；有企業(yè)logo的汽球（準(zhǔn)備打氣筒）等,。

3、活動(dòng)后,，公司及時(shí)組織車(chē)輛對(duì)這些活動(dòng)小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨（可帶上企業(yè)小助銷(xiāo)品及目前終端促銷(xiāo)活動(dòng)告知書(shū)等）。

七、人員配備及培訓(xùn)

小區(qū)活動(dòng)要有較多的人員投入,，小規(guī)模的開(kāi)展可以由業(yè)務(wù)人員在周末或節(jié)假日兼做，大規(guī)模的就需要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷(xiāo)員了,，比如可招一些大學(xué)生，通過(guò)對(duì)活動(dòng)內(nèi)容,、現(xiàn)場(chǎng)布置要求、宣傳推銷(xiāo)利益點(diǎn),、客戶(hù)常見(jiàn)異議解答技巧、關(guān)鍵控制點(diǎn),、職責(zé)及勞動(dòng)紀(jì)律等的充分培訓(xùn)后上崗，并相對(duì)穩(wěn)定的合作,。

八,、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用平衡

小區(qū)活動(dòng)的主要費(fèi)用支出包括：

1,、促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)的活動(dòng)內(nèi)容費(fèi)用支出，如上面的摸獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用為4.405元/箱,。

2、在活動(dòng)終端,，因?yàn)槔习逄峁┝嘶顒?dòng)場(chǎng)點(diǎn)、承擔(dān)售后回收空瓶或兌獎(jiǎng)以及現(xiàn)場(chǎng)的支持（如與物業(yè)的溝通）等,，作為企業(yè)需要提供的費(fèi)用，如可以提2.0元/箱（但不享受終端促銷(xiāo)政策）,。

3、臨時(shí)促銷(xiāo)員工資：如基本工資40元/天,，業(yè)務(wù)提存0.5元/箱,。

4,、布展物料（易拉寶,、太陽(yáng)傘等）的費(fèi)用。

但是因?yàn)樾^(qū)活動(dòng)是直接針對(duì)消費(fèi)者的,，所以售價(jià)應(yīng)按零售價(jià)計(jì)算，比公司做終端有更高的價(jià)差收益,，這也可以補(bǔ)給一些活動(dòng)費(fèi)用，經(jīng)我們測(cè)算,，這種方案每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)每天可出貨平約40箱，活動(dòng)地點(diǎn)選的好的一天可出貨80箱,，并且實(shí)際花費(fèi)的額外費(fèi)用很少。

另外,，對(duì)于活動(dòng)的高效開(kāi)展，還有幾點(diǎn)需要提醒：

1,、要明確此項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)：

前期準(zhǔn)備,，如小區(qū)活動(dòng)方案制定，審批,；助銷(xiāo)物料設(shè)計(jì)、制作及配備,；臨時(shí)促銷(xiāo)員招驀；活動(dòng)人員培訓(xùn),；活動(dòng)場(chǎng)地尋找,；活動(dòng)場(chǎng)地談判與確定（包括物業(yè)）,；促銷(xiāo)產(chǎn)品及物料配送。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，如宣傳單發(fā)放；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)講解與宣講,；產(chǎn)品及贈(zèng)品管理；派發(fā)小汽球,；產(chǎn)品銷(xiāo)售及、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)記錄,；為客戶(hù)送貨上門(mén),；收?qǐng)黾捌渌乱?；零店費(fèi)用兌現(xiàn)。

2,、要制定活動(dòng)推動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃,，什么時(shí)間,、做什么事、由什么人負(fù)責(zé),、完成標(biāo)準(zhǔn)是什么等要落地。

3,、活動(dòng)過(guò)程中要有專(zhuān)職督導(dǎo)巡查，善于總結(jié)提高,。

4,、活動(dòng)后銷(xiāo)售部要組織人員大力度的鋪貨跟進(jìn),，平衡好小區(qū)周?chē)皇恰盎顒?dòng)點(diǎn)”的其它終端的利益，依托小區(qū)活動(dòng)逐漸把社區(qū)終端的鋪貨率做起來(lái),，鞏固小區(qū)活動(dòng)成果。

市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷(xiāo)策略篇四

一,、推廣目的

為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量,，在五月初針對(duì)本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽(yáng)市,、縣級(jí)及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng),。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專(zhuān)業(yè)制作市場(chǎng)開(kāi)辟新道路。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識(shí)不銹鋼發(fā)光字中的mogo品牌,。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

1,、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)

深入了解公司發(fā)光字各類(lèi)產(chǎn)品的制作、特點(diǎn),、規(guī)格型號(hào)及價(jià)格，前期對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行2-3天的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，在進(jìn)入市場(chǎng)推廣前進(jìn)行考核，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者,，方可進(jìn)行市場(chǎng)推廣,；知道各類(lèi)產(chǎn)品報(bào)價(jià)方法及方式,；分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及弱勢(shì),；知根知底，方能縱橫披靡,。

2、對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)

對(duì)將要進(jìn)行推廣的市場(chǎng)地點(diǎn),，了解調(diào)查分析,，分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場(chǎng)的現(xiàn)狀,、特點(diǎn)及需求，有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳和推廣,；該地區(qū),，有多少?gòu)V告公司?有無(wú)熟悉的廣告公司，通過(guò)熟悉的廣告公司進(jìn)行市場(chǎng)突破點(diǎn),，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的第一站?針對(duì)該市場(chǎng)主推哪種產(chǎn)品?該產(chǎn)品在該市場(chǎng)的價(jià)格行情?推廣人員在每進(jìn)行一個(gè)區(qū)域的推廣后，要進(jìn)行總結(jié)分析以文字?jǐn)?shù)據(jù)形式表達(dá)出來(lái),；功夫下多深，市場(chǎng)就有多深,。

3、對(duì)客戶(hù)的認(rèn)識(shí)

對(duì)客戶(hù)進(jìn)行信息資料的收集了解,，分地區(qū)，分經(jīng)營(yíng)類(lèi)型區(qū)分（圖文類(lèi),、制作類(lèi)、傳媒策劃類(lèi)）,；進(jìn)行日總結(jié),，列清單,，回公司進(jìn)行信息入庫(kù)，公司加客戶(hù)qq,，進(jìn)行信息整理和規(guī)范，方便日后下單操作,；有潛在客戶(hù)的，也進(jìn)行不定時(shí)宣傳,；友情牌、同學(xué)牌,、親情牌、老情人牌,，在推廣期間靈活運(yùn)用；做會(huì)資源整合,，就是一筆無(wú)形的資產(chǎn),；以誠(chéng)待人，乃服務(wù)之根本,。

三、產(chǎn)品策略

1,、品牌定位：專(zhuān)業(yè)制作精工發(fā)光字系列。

2,、品牌文化：打造精致品牌形象,。

3、價(jià)格策略：

（1）利用專(zhuān)賣(mài),、合作伙伴保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。對(duì)長(zhǎng)期合作伙伴，年度達(dá)到一定銷(xiāo)售數(shù)額的,，公司進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì),，獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額和方法（待定）,。

（2）保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入,，提高市場(chǎng)拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定,，跟市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格趨平,。

4、品牌策略：

（1）公司在進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí),，也進(jìn)行產(chǎn)品品牌的建立及維護(hù)；注冊(cè)專(zhuān)屬品牌,，品牌下包含多種類(lèi)型產(chǎn)品,，運(yùn)用品牌意識(shí)銷(xiāo)售發(fā)光字產(chǎn)品（如：聯(lián)通的wo品牌、移動(dòng)的：和品牌）,，對(duì)品牌進(jìn)行生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化、流程制度化,，服務(wù)人性化管理,。

（2）建立良好的口碑效應(yīng),；進(jìn)行品牌廣告宣傳（線(xiàn)上：微信、qq,、微博、淘寶,、網(wǎng)站；線(xiàn)下：戶(hù)外廣告,、視頻廣告、宣傳單畫(huà)冊(cè),、樣品贈(zèng)送等），在商戶(hù)及潛在客戶(hù)中提升品牌知名度,。

四、產(chǎn)品推廣及工作進(jìn)度安排

1,、推廣進(jìn)度安排

（1）、5月4日-5月10期間

5.4工程部進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格確立,，以表格形式交予設(shè)計(jì)部；同時(shí)設(shè)計(jì)部進(jìn)行畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)制作,，畫(huà)冊(cè)在5月13日前制作出來(lái)。

5.9-5.13市場(chǎng)推廣人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),。

5.13-5.14推廣人員知識(shí)考核及推廣前公司工作安排。

（2）,、5月15日-5月20日

按地區(qū)劃分至__三人負(fù)責(zé),，兩人推廣一人留受形式，輪流外出進(jìn)行地毯式宣傳,，進(jìn)行輪流外出推廣；推廣期間如遇訂單,，及時(shí)向設(shè)計(jì)部反應(yīng)下單制作，工程部做好制作記錄,，方便財(cái)務(wù)核對(duì)入賬。

（3）,、5月20日-5月22日

統(tǒng)一進(jìn)行客戶(hù)信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好，將文字稿及名片等材料交予人事部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理,。

（4）,、5月23日開(kāi)展公司會(huì)議

推廣人員正對(duì)推廣過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行反饋及信息分享,，未進(jìn)行推廣的區(qū)域提前進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，提交推廣申請(qǐng)于市場(chǎng)部，討論是否進(jìn)行補(bǔ)推,。

2、廣告方面

（1）制作畫(huà)冊(cè),，進(jìn)行市縣級(jí)行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費(fèi)發(fā)放,。

（2）重點(diǎn)客戶(hù)制作樣品免費(fèi)贈(zèng)送,；制作有公司特色的禮物贈(zèng)送客戶(hù)（如：有特色的名片盒、能發(fā)光的公司logo鑰匙扣,、創(chuàng)意筆筒）,。

（3）戶(hù)外廣告宣傳,，利用能利用資源進(jìn)行公司品牌傳播。

（4）進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo),；如：贊助有重大影響的活動(dòng),。

（5）對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查；給潛在消費(fèi)者發(fā)放調(diào)查表形式進(jìn)行公司品牌及發(fā)光字知識(shí)的宣傳,；這也是無(wú)形中對(duì)品牌的宣傳；消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了幾mogo品牌,，在選擇上會(huì)接受信賴(lài)此品牌。（潛在消費(fèi)者：各商場(chǎng)商戶(hù),、裝飾公司、傳媒公司各寫(xiě)字樓大小型公司）

五,、服務(wù)策略

1.開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題,。

2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,，建立客戶(hù)檔案,。

3.定期回訪(fǎng)發(fā)光字使用者，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議,，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度,。

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率,。

六、相關(guān)部門(mén)職責(zé)

1.營(yíng)銷(xiāo)部：主要負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷(xiāo)方案的制定,，推廣活動(dòng)的執(zhí)行。

2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作,。