光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

年度營銷計劃追蹤的原則篇一

近幾年來隨著社會的發(fā)展,、人們的思想提高,，旅游業(yè)的增加，使得經(jīng)濟發(fā)展迅速,，目前酒店業(yè)在市內(nèi)十分看好,。從市場角度分析，現(xiàn)在中抵擋酒店市場日趨飽和,，高星級酒店在兩年內(nèi)競爭不算激烈,，可以從中采用各種應對措施穩(wěn)定客源。

對于每個酒店來說,，每個同檔次的酒店都是自己的競爭對手,，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手，但從目前情況看,，在本市的競爭對手的不是在市區(qū)的星級酒店,，而是附近的幾家連鎖酒店。連鎖酒店都是依照總店的經(jīng)營模式定位,，而不會根據(jù)實地的實際情況定位,。

本酒店的優(yōu)勢：本酒店屬于自創(chuàng)酒店使用自己的模式和定位，可根據(jù)人們的消費水平自行調(diào)價來提高住客率,，不用按照連鎖酒店的模式給予定價,，可根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況（淡、旺季）隨時推出活動，打造幾間獨特的婚房,，從這方面就有一定的獨占性和排他性,。

（1）、為使銷售過程與銷售小組活動的關系正?；?，制定顧客發(fā)展模型，對顧客進行銷售前研究,，以收集并預測顧客愿望,，分析其銷售潛能。

（2）,、探索和分析其特定需求,，進行個性化銷售宣傳,，決定競爭者類型及范圍,。

（3）、制定滿足目標顧客需求的明確的協(xié)議書,，以得到顧客的認同,。

（4）實施具體策略營銷，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產(chǎn)品或服務,。

（5）,、隨時追蹤監(jiān)控服務反饋信息，保證顧客滿意最大化,。

（6）,、了解時尚趨勢，精心研究客戶未來需求以保持和擴大伙伴關系,。

全年穩(wěn)定客源首先是關系戶,，協(xié)議客戶,，老客戶，旅行社,，維護新客戶。

全年市場定位和目標確定,。

1,、全年酒店目標

全年我店的主要目標市場應確立為商務市場為主導（包括商務散客,、商務會議,、）,，旅游市場為輔。商務市場的開發(fā),，我們必須著力拓展商務會議團隊，不但只是附近地區(qū)的,，而且要把觸角發(fā)展到其他縣、區(qū),，提高酒店的知名度和美譽度,，把酒店打造成為本市知名商務品牌,。保證顧客的忠誠度，為今后的競爭打下基礎,。

根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定不同的促銷方案,，做為各月份工作重點和目標。

一月和二月份：

（1）,、加強對春節(jié)市場調(diào)查,，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團,、散預訂。

（2）,、加強會務促銷。

（3）,、加強商務促銷和協(xié)議簽訂。

三月份：

（1）,、加強會務,，商務客人促銷,。

（2）、“五一”黃金周客房銷售4月份完成促銷及接待方案,。

四月份：

（1）、加強會務,，商務客人促銷,。

（2）,、加強對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團,、散預訂。

五月份：

（1）,、加強旅游促銷

（2）、加強商務促銷,。

六月份：

（1）,、加強對“高考房”市場調(diào)查，做出高考房促銷活動

（2）,、加強商務促銷。20xx酒店銷售計劃方案,。

七,、八、九月份

（1）、7,、8、9月屬于住宿業(yè)旺季

（2）,、加強宣傳力度

十月工作重點：

（1）、加強會議促銷,。

（2）、加強商務促銷和協(xié)議簽訂

十一月,、十二月份：

（1）,、加強對春節(jié)市場調(diào)查,。

（2）、加強會務促銷,。

（3）、加強商務促銷和協(xié)議簽訂,。

年度營銷計劃追蹤的原則篇二

1、本公司在20xx年度的銷售額為250萬,，今年計劃銷售額比上一年的銷售額提高10%～15%,，盡可能在今年將銷售額突破300萬,；

2、本公司有經(jīng)理一人,，業(yè)務主管兩人，今年計劃每個季度每個人的銷售額為25萬～30萬,，如果沒有完成,，扣除相應年終獎金。計劃在種子銷售量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額不低于5萬,，種子銷售量較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額保證在2萬；

3,、公司經(jīng)營各類作物種子，主要包括水稻和油菜種子,，以及少量的蔬菜種子,。今年計劃水稻種子的銷售額為170萬,，油菜種子的銷售額為110萬，各類蔬菜種子的銷售額為20萬,。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品，各類蔬菜種子為國外進口的高檔種子產(chǎn)品,。計劃三者的利潤之比為5：4：1。

1,、產(chǎn)品策略

（1）,、核心產(chǎn)品策略

今年公司計劃憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價比,，贏得一個較大的市場份額，計劃占領該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的8%～10%,。憑借著國外進口的各類蔬菜種子的優(yōu)秀品質(zhì),，贏得一個較好的市場口碑，計劃占領該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的4%～5%,。

、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營策略

公司所有產(chǎn)品的包裝桶裝,，并在包裝桶外附加一小袋試樣,，小袋為透明的,，方便種子購買者很好的觀察種子的外觀,，而且種子用完后包裝桶可用來提水等用途,。公司產(chǎn)品商標的形狀和顏色與同類公司的'商標有較大差別，確保標新立異,，與眾不同，方便好認,。公司提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售后服務，定期派遣相關專家下鄉(xiāng)教授農(nóng)戶種子正確的栽培和田間管理技術(shù),，若農(nóng)戶出現(xiàn)種子質(zhì)量問題，百分之百解決農(nóng)戶的問題,，彌補農(nóng)戶的損失,。

價格策略

在該地區(qū)統(tǒng)一經(jīng)銷價的基礎上,，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%,、7%～10%；盡量保證同地區(qū)統(tǒng)一零售價,，硬性要求促銷力度不能超過30%以上。市場監(jiān)察人員要及時了解市場,，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為,。

促銷策略

在種子銷售旺季進行促銷,、打折,、降價的優(yōu)惠活動，比如購買20畝田的種子用量就打8.5折優(yōu)惠并贈送1畝田的種子用量,，購買10畝田的種子用量就打8.5折等活動，通過這些優(yōu)惠活動來刺激農(nóng)戶的購買欲望,，從而提高公司種子的銷售量,。

廣告策略

限于公司產(chǎn)品種類的特殊，所以限制了種子廣告宣傳的時間和地點,。所以公司種子的產(chǎn)品廣告主要采用平面廣告，大多設立于農(nóng)村的田間地頭,，它的主要受眾是廣大農(nóng)戶，并讓我們的廣告融入農(nóng)戶的生活,，且成為農(nóng)戶生活中的一部分,。但無論如何加大廣告的投入,，這一投入不能超過年銷售利潤10%，不能影響公司的流動資金和下一年度的資金周轉(zhuǎn),。

售后服務策略

建立完善的售后服務機構(gòu)，為農(nóng)戶提供及時和一流的售后服務,，讓農(nóng)戶用得放心。公司的科學顧問在工作時間內(nèi)熱線隨時開通,，隨時為農(nóng)戶解決遇到的一切問題,。而且,，科學顧問每三天下鄉(xiāng)一次，親自在田間為農(nóng)戶解決問題,。

1、人員規(guī)劃

由于公司只是位于縣城的分公司,，故公司的人員配置并不齊全,，擁有一名經(jīng)理，兩名業(yè)務主管,，一名會計，一名科學顧問,，一名倉庫管理員以及一名貨車司機,。經(jīng)理和業(yè)務主管負責銷售,，科學顧問負責解決農(nóng)戶在種子使用過程中的種種問題,，會計負責公司財務，倉庫管理員負責公司的貨物管理,，貨車司機負責送貨。

團隊管理

公司的工作人員各司其職,，同事之間相互幫助，與公司的發(fā)展共進退,。但是，各自的工作必須按時按量的完成,，否則依據(jù)未完成的工作的量扣除相應的年終獎金,，以此來提高公司員工的工作積極性,。當然，在年假期間,，派送公司的相關的工作人員進行相關的專業(yè)的培訓，從而提高公司工作人員的專業(yè)技能,，更好的為公司服務。

公司今年費用預算：經(jīng)理月工資為4000,，年工資為48000,。業(yè)務主管月工資為3500,，年工資為42000?？茖W顧問月工資為3500，年工資為42000,。會計月工資為2500,，年工資為30000,。倉庫管理員月工資為20xx,，年工資為24000,。貨車司機月工資為2500，年工資為30000,。工作人員年工資共計25.60萬,，一年的廣告費用為20萬,，工作人員的培訓費用為5萬，差旅費用為5萬,，年終獎金為10萬，其他雜費費用為10萬,，共計75.60萬。

年度營銷計劃追蹤的原則篇三

(一)細分目標市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

xx部門負責的客戶們大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶們、公司無貸戶和電子銀行客戶們客戶們,。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向,，以客戶們?yōu)橹行模再~戶為基礎,，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶們,，努力轉(zhuǎn)變小客戶們，積極拓展新客戶們”的策略,，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售,、大型產(chǎn)品推介會,、重點客戶們上門推介,、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。 鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務,，努力提高產(chǎn)品的客戶們價值,。要通過抓重點客戶們擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應,。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶們、行業(yè)大戶,、集團客戶們進行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點,、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案,，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶們挖掘深層次的需求,，解決存在的問題，提高客戶們貢獻度,。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶們185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎客戶們，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源,。xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎上,，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷,，增強營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶們比重,，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結(jié)算特點,，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額,。xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶 重點客戶們掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶們，進行重點攻關,。 最好最全的免費公文,。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動,。

客戶們資源是全公司至關重要的資源,，對公客戶們是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶們和潛力客戶們，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上,，進一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務、要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶們經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶們經(jīng)理,，客戶們資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設,。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異,，對公客戶們最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設,，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶們的業(yè)務需要,，滿足客戶們的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南,，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容,、服務要求、服務行為規(guī)范,、服務流程等進行指導,。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜 業(yè)務占比,。今年,，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”,，拓展有層次的目標客戶們,。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶們清單，有側(cè)重,、有針對地開展營銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶們市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶們服務與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶們電子銀行臺賬,，并以此作為客戶們支持和服務的重要依據(jù)，及時為客戶們解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶們,，提高“動戶率”和客戶們使用率 深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。要樹立以客戶們?yōu)橹行牡默F(xiàn)代金融服務理念,，梳理制度,，整合流程，以目標客戶們需求為導向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理,，提高客戶們滿意度,，構(gòu)建以客戶們?yōu)橹行牡姆漳Ｊ健Ｈ嫣嵘齲x部門服務質(zhì)量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標,。

年度營銷計劃追蹤的原則篇四

為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況,，確定明年幾項工作重點：

1,、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓,。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人，用好人,，用對人,。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關系,，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務人員,，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓,，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松,。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓,，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展,，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務人員的積極性才會更高。

2,、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標,。

xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶們資源的整合,，客戶們員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場,。加以克隆復雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業(yè)務人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。

3,、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是客戶們想買什么,。我們買的的客戶們想買的,。找到客戶們的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。 另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間,。對客戶們來講，也是一樣,?？蛻魝儾皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則,。 企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶們的需求,。

年度營銷計劃追蹤的原則篇五

1,、銷售業(yè)績的回顧內(nèi)容包括：年度累計銷售額,、月度銷售曲線、各季度銷售額的對比,、區(qū)域銷售額及對比、各銷售辦事處的銷售對比,、年度銷售額完成率,、年度銷售額增減率、與歷史同期銷售額對比等,。

2,、銷售分析的內(nèi)容主要包括：月度銷售的趨勢狀況,、各季度銷售差異的原因、各區(qū)域銷售差異的原因,、各銷售辦事處銷售差異的原因、年度銷售增減的原因等,，從整體上對銷售業(yè)績變化的因素做一個簡要的描述,。

1,、營銷費用投入回顧的內(nèi)容包括：營銷整體費用投入、營銷分類費用投入（廣告費,、業(yè)務費、經(jīng)銷商獎勵,、宣傳品費,、運輸費等）、各區(qū)域的營銷費用對比,、各銷售辦事處的營銷費用對比、各類產(chǎn)品的營銷費用對比,、總部與辦事處分別投入的費用,、媒體廣告的投入費用等,。

2、分析出費用的使用效率和合理性,，主要指標有：營銷總費用增減率、營銷費用與銷售額比率,、各分類營銷費用的增減率等,，這些指標可以用來評價費用的使用效率，同時還可以進一步分析出造成各類營銷費用增減的原因,。

1、產(chǎn)品銷售回顧的內(nèi)容包括：不同產(chǎn)品的總體銷售狀況,、各區(qū)域不同產(chǎn)品的銷售情況對比、各月份不同產(chǎn)品的銷售情況對比,、各辦事處不同產(chǎn)品的銷售情況對比,、與歷史同期銷售情況對比,、不同產(chǎn)品的費用比率等,。

2、根據(jù)不同產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)可以進行以下分析：產(chǎn)品銷售的abc分析,、產(chǎn)品的費用效率分析,、各產(chǎn)品的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品在不同區(qū)域的差異化分析,、各辦事處產(chǎn)品銷售的差異化分析、產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)劣定性分析等,。

1、對內(nèi)部管理運做的回顧內(nèi)容包括：各個部門之間的協(xié)調(diào),、營銷計劃的執(zhí)行情況、產(chǎn)供銷之間的協(xié)調(diào),、各部門之間信息傳遞情況等,。

2、根據(jù)以上情況可以對營銷管理系統(tǒng)的運作效率進行分析,，主要包括：關鍵業(yè)務流程的時間和環(huán)節(jié)長短,、不同部門溝通環(huán)節(jié)的多少,、營銷政策執(zhí)行的速度、市場推廣開展的時間,、對市場變化的反應速度、市場信息流動的速度等,。

1、上年度營銷計劃成效的內(nèi)容包括：產(chǎn)品對市場的滲透程度和擴張程度,、新產(chǎn)品的投放效果、價格上漲,、下降或維持對銷售帶來的影響、分銷網(wǎng)絡的建設情況,、對經(jīng)銷商進行管理的效果、開展渠道促銷對銷售的影響,、媒體廣告投放對銷售產(chǎn)生的影響、消費者促銷活動對銷售產(chǎn)生的影響等,。

2、營銷工作分析的重點是競爭對手,，通過與競爭者在產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷各環(huán)節(jié)的詳細對比，找出彼此之間的差異點,，確定導致銷售差異的原因,，并進行必要的調(diào)整。

1,、對企業(yè)整體營銷活動中產(chǎn)生問題的綜合描述,。

2、營銷活動中產(chǎn)生的問題主要包括：營銷人員問題,、營銷推廣方法問題,、營銷資源問題,、營銷后勤問題、營銷部門協(xié)作問題,、營銷組織體系問題等。

主要是指國家政策及行業(yè)發(fā)展趨勢等,。

產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析包含的內(nèi)容有：產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì),、外部形態(tài)和市場表現(xiàn)形式三個方面的發(fā)展特點,。產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)主要是品種、構(gòu)造,、內(nèi)容,、功能等核心要素,，也是消費者最本質(zhì)的需求；產(chǎn)品外部形態(tài)主要是包裝,、規(guī)格、形狀等輔助要素,，是消費者核心需求的外在表現(xiàn)；產(chǎn)品市場表現(xiàn)形式主要是產(chǎn)品進行售賣的方式,，比如銷售渠道、陳列方式,、流通特點等內(nèi)容，售賣方式取決于產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)和外部形態(tài),，不同產(chǎn)品的售賣方式是不同的，這對于企業(yè)制訂營銷計劃是非常重要的考慮因素,。

1、競爭形勢分析首先是對競爭形勢的描述,，包括：市場的總體競爭特點、競爭品牌企業(yè)的界定,、主要品牌的市場份額表現(xiàn)、主要品牌的區(qū)域表現(xiàn),、主要品牌的年度銷售趨勢、主要品牌的銷售對比,、主要品牌的廣告費用對比等,。

2,、其次則是從整體策略、產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷,、費用等各方面對競爭品牌進行直接描述,，力爭全方位地展現(xiàn)競爭品牌的營銷活動，對競爭品牌的策略意圖做簡要分析,，并且對競爭品牌在營銷推廣方式可能產(chǎn)生的變化做出預測。

1,、s—優(yōu)勢分析：主要是從營銷組織,、管理、資源、產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷,、品牌等各方面來分析企業(yè)自身具備哪些強項，可以與競爭品牌的弱項或者強項抗衡,，不過從許多企業(yè)實際的分析中,，對優(yōu)勢的判斷主觀性很強,，往往缺乏足夠的數(shù)據(jù)支持，這取決于一種實事求是的態(tài)度,，而不是自我取悅,。

2,、w—劣勢分析：主要是從營銷組織、管理,、資源、產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷,、品牌等各方面來分析企業(yè)自身具備哪些弱項，對弱項一般可以分析的較為清楚,，但關鍵在于企業(yè)決策層是否能夠真正下決心對弱項進行改造。

3,、o—機會分析：主要是從行業(yè)環(huán)境的變化和競爭品牌的市場盲點中挖掘,，機會分析的難點是企業(yè)往往很難將自己認為的機會轉(zhuǎn)化為實實在在的競爭優(yōu)勢或者利益，很多時候這種分析只是在給自己鼓舞士氣罷了,，這時候?qū)ζ髽I(yè)高層而言需要的是冷靜的心態(tài)和客觀的判斷。 4,、t—威脅分析：更多的是分析競爭品牌給自己造成的巨大壓力,，很多時候企業(yè)可以為自己面臨的威脅舉出一大堆事實,，但真正有用的還是需要與競爭品牌在各個環(huán)節(jié)進行細致的對比,，這樣才能從威脅中發(fā)現(xiàn)競爭品牌的弱勢,，把握住改變局勢的機會。

1,、銷售目標、利潤目標,、市場占有目標,、市場擴張目標和品牌發(fā)展目標,。

2、在企業(yè)總體目標下,，還有根據(jù)不同標準劃分的分類目標，包括月季度銷售目標,、區(qū)域銷售目標,、分產(chǎn)品銷售目標等,，以確保能按步驟最大可能地完成目標。

營銷費用項目主要包括：廣告制作費,、媒體投放費、宣傳品費,、業(yè)務費,、促銷費,、運輸費等，對于各項費用應該占總費用的比例要合理分配,，具體分配將依據(jù)整體營銷策略來安排,，這部分是放在營銷計劃制訂內(nèi)容中的,。

是一種對如何達成目標的方向性描述，是站在整體的高度所做的系統(tǒng)性概括,，它對各項分類策略起著整合,、指導的作用。

1,、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位、產(chǎn)品線規(guī)劃,、產(chǎn)品類別組合（產(chǎn)品組合的關鍵是一定要以市場定位來確定產(chǎn)品線的長度和寬度，同時確立主導產(chǎn)品,，并形成系列產(chǎn)品特色,，合理控制產(chǎn)品種類和規(guī)格的數(shù)量,。）

2、價格策略

價格定位,、價格組合、定價策略

3,、渠道策略

網(wǎng)絡建設,、網(wǎng)絡管理,、區(qū)域市場開發(fā)與管理

4、促銷策略

確定促銷推廣重點和促銷項目整合的策略思想,。

促銷推廣形式：主要包括媒體廣告投放、消費者促銷,、主題推廣活動、終端推廣活動等,，具體需要解決的是如何確定不同促銷推廣形式開展的階段,，各項內(nèi)容在總體推廣活動中所占的比重,，以及不同市場拓展階段的促銷重點。 注意：推廣促銷最關鍵的就是確定市場的拓展階段和具體目標,，然后確定各階段的推廣重點,，再確定各階段的推廣主題,，接著在主題之下選擇主要的促銷推廣方式,，并以其為中心對其他促銷形式進行整合，由此形成一套整體的促銷推廣方案,。

1,、目標的制訂：包括營銷計劃的總體目標和分類目標，在分類目標中,，其實是對總體目標的分解，包括階段性目標,、區(qū)域性目標,、分產(chǎn)品目標、硬性目標,、軟性目標等項目，需要進行細致的描述,。

2,、目標的考核：需要將各項目標分配到相應的部門和人員,，確定職責要求和權(quán)限分配，并制訂嚴格的責任制度和考核標準,。

1、產(chǎn)品部分：制訂具體的如新產(chǎn)品開發(fā),、新產(chǎn)品上市,、產(chǎn)品延伸,、包裝調(diào)整、增加品種規(guī)格等計劃方案,，準確落實產(chǎn)品策略,。

2、價格部分：制訂具體的產(chǎn)品價格政策,、確定何時漲價或降價、對市場上的價格體系進行調(diào)整等計劃方案,，使價格政策能配合市場的拓展,。

3、渠道部分：制訂具體的市場網(wǎng)絡擴展,、對經(jīng)銷商的管理制度,、重點區(qū)域市場的拓展、對經(jīng)銷商的促銷方式等計劃方案,，完善渠道網(wǎng)絡的建設,。

4、促銷部分：制訂具體的廣告制作方案,、媒體投放計劃,、消費者促銷方式、整體推廣活動主題和形式,、終端促銷形式等計劃方案,，并形成單獨的執(zhí)行文本,。

1、營銷總費用額和費用率的確定,，作為整個營銷活動可支配的資金來源,。

2、營銷各項目費用的分配比例：包括產(chǎn)品研發(fā),、市場調(diào)研、媒體廣告,、消費者促銷,、渠道促銷,、主題推廣活動、終端推廣活動,、業(yè)務費,、運輸費等,。

3、營銷總部和分公司之間的費用比例,，確定出分別由總部執(zhí)行和由分公司執(zhí)行的費用項目和比例,。

4、市場拓展各階段的費用分配比例,，根據(jù)營銷策略重點做到對資源利用效率的最大化,。

年度營銷計劃追蹤的原則篇六

俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶,?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒懊娴念I導人物起著關鍵的作用,。沒錯，對于銷售主管的我,，也對20xx年的工作做出了新的計劃。 20xx年的工作已經(jīng)做完.雖然不算很順利,。但根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧,，經(jīng)營分析及業(yè)務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于20xx年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細化,，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動,。20xx年預計全年回款50萬元以上,，保持增長預計第一季度完成5萬元回款，第二季度10萬元回款,，第三季度回款15萬元，第四季度20萬元,，遵義市內(nèi)終端服用客戶預計擴增至120個，并開發(fā)縣級市場.

工作方向：

1．對員工增進及管理

預計第二季度增進新員工兩人. 培養(yǎng)事業(yè)型員工,。培養(yǎng)員工的士氣.并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓及滿足他們的訴求，為其自身的發(fā)展服務,，熟悉他們的個性愛好,，采取相應的授權(quán)、管理服務的措施,。用實際的制度來激勵員工努力工作，鼓舞士氣。

2. 實行獎罰分明制度管理體系

決因同行抵觸造成的市場威脅,，以大產(chǎn)品 帶動小產(chǎn)品進行粗銷.

3．銷售渠道

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的個體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房.在終端的走訪中.針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群,。目前,，我們的目標還需積聚在老年大學老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應的切入點,。

目標市場：

將對任懷,南北.緩陽.局部市場進行開發(fā),，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員。

銷售隊伍人力資源管理：

1．人員定崗

遵義固定人數(shù)5人,，終端4人，流通1人,，準備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場, 而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場,。

2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決,，大家交換意見,，進行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作。

3．關鍵崗位定義,，技能及能力要求

終端人員銷售面對直接消費者進行服務,，要求在溝通技巧有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率, 流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到服用人群, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通,、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷。

4．培訓

給予全體員工進行定期的培訓,，在銷售技巧上進行實戰(zhàn)的演習。

對于20xx年工作計劃我心里已留底,，我相信一切在于行動,，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動,，當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。