時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

年度營(yíng)銷計(jì)劃追蹤的原則篇一

接下來(lái)新的一年里我會(huì)盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,，使得這邊倉(cāng)庫(kù)整潔規(guī)范,。這個(gè)問題解決之后,。對(duì)于庫(kù)存方面會(huì)更好?？梢苑奖闱宄闹滥男?kù)存不足,，哪些產(chǎn)品積壓庫(kù)存,。對(duì)于積壓庫(kù)存產(chǎn)品還是較少的，我會(huì)及時(shí)每月請(qǐng)點(diǎn)一遍,，如有積壓庫(kù)存產(chǎn)品,，我會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,，想辦法清理掉這些產(chǎn)品,。

跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門溝通,，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭(zhēng)取在第一時(shí)間知道,，將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好,！

對(duì)于自己能力的問題,。我會(huì)虛心討教，自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班,。加強(qiáng)鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高,！

1,、繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳,，

2,、年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好。這一年我會(huì)把嚴(yán),，盡量的避免風(fēng)險(xiǎn),。

3、及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結(jié)。

4,、做好辦事處職工的工資,、補(bǔ)助的.統(tǒng)計(jì)匯總，做好工資,、補(bǔ)助的發(fā)放工作,。

另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)了,。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班,。加強(qiáng)一下，到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話，我也會(huì)買一些書來(lái)自己自習(xí),！

剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然,。有了幾個(gè)月的鍛煉，雖然有了好轉(zhuǎn),。但是現(xiàn)在還是不完善,，下一年，我將著重協(xié)助助理這方面的問題,。

年度營(yíng)銷計(jì)劃追蹤的原則篇二

目標(biāo)是我們做計(jì)劃的基礎(chǔ)和依據(jù),，因此，必須首先明確自己的目標(biāo),，然后,，根據(jù)目標(biāo)制定自己的行動(dòng)方案。

為完成目標(biāo),，我們必須具備怎么樣的基本條件,，這些基本條件如果不具備，就不可能完成目標(biāo),。但是,，這些基本條件具備了，目標(biāo)也未必能夠完成,。找出這些基本條件,，是我們做計(jì)劃的首要任務(wù)。

一般地說(shuō),，就各銷售部的年度營(yíng)銷計(jì)劃而言,，目標(biāo)支持因素主要幾個(gè)：目標(biāo)市場(chǎng)、人力資源,、產(chǎn)品資源、經(jīng)銷商資源（或者說(shuō)區(qū)域）,。這些因素要進(jìn)行合理有效的配置,，才能發(fā)揮應(yīng)有的作用。

首先要確定目標(biāo)市場(chǎng),，在目標(biāo)市場(chǎng)確定下,，人力資源、產(chǎn)品資源,、經(jīng)銷商資源（或者說(shuō)區(qū)域）都是為具體的目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的,。

上述基本條件具備后，就需要組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行資源的有效分配,、調(diào)度,，發(fā)揮管理的效用。在任何一個(gè)組織中，每個(gè)崗位的職責(zé)都需要明確,，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)管理資源的目標(biāo),。在這個(gè)組織體系中，每個(gè)人都要找到自己的位置,，確切知道自己所處的各種管理關(guān)系和自身的價(jià)值,，使管理的價(jià)值最大化，效率最高,，費(fèi)用最低,。

由于是年度任務(wù)，因此,，任務(wù)首先要進(jìn)行分解,，沒有適當(dāng)?shù)倪M(jìn)度安排，完成任務(wù)是不可能的,。在分解任務(wù)時(shí),，要人人肩上有指標(biāo)，主要分解到人員,、月份和區(qū)域,，只有這樣才便于執(zhí)行和考核，只有這樣才能進(jìn)行有效監(jiān)督管理,。由于市場(chǎng)的不確定性和各地市場(chǎng)差異化,，因此，進(jìn)度分解要結(jié)合各地實(shí)際情況進(jìn)行,，不能一刀切,。

每年的任務(wù)都有不同程度的增長(zhǎng)，如何準(zhǔn)確尋找到自己的增長(zhǎng)點(diǎn),，為下一步的營(yíng)銷工作指明前進(jìn)的方向,，尤其重要。否則,，就可能打的是無(wú)準(zhǔn)備的仗,。

做企業(yè)特別是做農(nóng)藥企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的,。關(guān)鍵是在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中,，我們?nèi)绾伟l(fā)揮自己的長(zhǎng)處，規(guī)避自己的短處,。

針對(duì)自己的長(zhǎng)短處,，為完成任務(wù)，有哪些困難,，這需要理清,。對(duì)于有些困難,，可能一時(shí)解決不了，但有些困難不能回避,，必須解決,。為此，相應(yīng)的營(yíng)銷舉措隨之運(yùn)用,。營(yíng)銷舉措必須有針對(duì)性,，不能泛泛而談。

為完成任務(wù),，我們需要多少投入,，這個(gè)是需要弄清楚的。做預(yù)算的時(shí)候,，能具體測(cè)算出的,，就要具體化。不能具體的,，這樣的項(xiàng)目就做一個(gè)估計(jì)數(shù),，也就是常說(shuō)的不可預(yù)見費(fèi)用。對(duì)于部門來(lái)說(shuō),，有些費(fèi)用是部門不可控制的,，有些是部門可以控制的。這個(gè)要適當(dāng)分清,，以便本部門今后進(jìn)行費(fèi)用的合理使用和控制,。

年度營(yíng)銷計(jì)劃追蹤的原則篇三

文章20xx電話營(yíng)銷工作計(jì)劃中講到穩(wěn)固老顧客的關(guān)系、從網(wǎng)絡(luò)獲取更多客戶信息以及接下來(lái)一個(gè)月對(duì)自己的要求,。

一;對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;12月份對(duì)自己有以下要求。

1：每周要增加*個(gè)以上的新客戶,，還要有*到*個(gè)潛在客戶,。

2：做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

年度營(yíng)銷計(jì)劃追蹤的原則篇四

近幾年來(lái)隨著社會(huì)的發(fā)展,、人們的思想提高，旅游業(yè)的增加,，使得經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，目前酒店業(yè)在市內(nèi)十分看好。從市場(chǎng)角度分析,，現(xiàn)在中抵擋酒店市場(chǎng)日趨飽和,，高星級(jí)酒店在兩年內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，可以從中采用各種應(yīng)對(duì)措施穩(wěn)定客源,。

對(duì)于每個(gè)酒店來(lái)說(shuō),，每個(gè)同檔次的酒店都是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但從目前情況看,，在本市的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不是在市區(qū)的星級(jí)酒店，而是附近的幾家連鎖酒店,。連鎖酒店都是依照總店的經(jīng)營(yíng)模式定位,，而不會(huì)根據(jù)實(shí)地的實(shí)際情況定位,。

本酒店的優(yōu)勢(shì)：本酒店屬于自創(chuàng)酒店使用自己的模式和定位，可根據(jù)人們的消費(fèi)水平自行調(diào)價(jià)來(lái)提高住客率,，不用按照連鎖酒店的模式給予定價(jià),，可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況（淡、旺季）隨時(shí)推出活動(dòng),，打造幾間獨(dú)特的婚房,，從這方面就有一定的獨(dú)占性和排他性。

（1）,、為使銷售過(guò)程與銷售小組活動(dòng)的關(guān)系正?；贫櫩桶l(fā)展模型,，對(duì)顧客進(jìn)行銷售前研究,，以收集并預(yù)測(cè)顧客愿望，分析其銷售潛能,。

（2）,、探索和分析其特定需求，進(jìn)行個(gè)性化銷售宣傳,，決定競(jìng)爭(zhēng)者類型及范圍,。

（3）、制定滿足目標(biāo)顧客需求的明確的協(xié)議書,，以得到顧客的認(rèn)同,。

（4）實(shí)施具體策略營(yíng)銷，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產(chǎn)品或服務(wù),。

（5）,、隨時(shí)追蹤監(jiān)控服務(wù)反饋信息，保證顧客滿意最大化,。

（6）,、了解時(shí)尚趨勢(shì)，精心研究客戶未來(lái)需求以保持和擴(kuò)大伙伴關(guān)系,。

全年穩(wěn)定客源首先是關(guān)系戶,，協(xié)議客戶，老客戶,，旅行社,，維護(hù)新客戶。

全年市場(chǎng)定位和目標(biāo)確定,。

1,、全年酒店目標(biāo)

全年我店的主要目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)確立為商務(wù)市場(chǎng)為主導(dǎo)（包括商務(wù)散客、商務(wù)會(huì)議,、）,，旅游市場(chǎng)為輔。商務(wù)市場(chǎng)的開發(fā),，我們必須著力拓展商務(wù)會(huì)議團(tuán)隊(duì),，不但只是附近地區(qū)的，而且要把觸角發(fā)展到其他縣,、區(qū),，提高酒店的知名度和美譽(yù)度，把酒店打造成為本市知名商務(wù)品牌,。保證顧客的忠誠(chéng)度,，為今后的競(jìng)爭(zhēng)打下基礎(chǔ)。

根據(jù)淡旺季不同月份,、各黃金周制定不同的促銷方案,，做為各月份工作重點(diǎn)和目標(biāo)。

一月和二月份：

（1）,、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂,。

（2）,、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

（3）,、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂,。

三月份：

（1）、加強(qiáng)會(huì)務(wù),，商務(wù)客人促銷,。

（2）、“五一”黃金周客房銷售4月份完成促銷及接待方案,。

四月份：

（1）,、加強(qiáng)會(huì)務(wù)，商務(wù)客人促銷,。

（2）,、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán),、散預(yù)訂,。

五月份：

（1）、加強(qiáng)旅游促銷

（2）,、加強(qiáng)商務(wù)促銷,。

六月份：

（1）、加強(qiáng)對(duì)“高考房”市場(chǎng)調(diào)查,，做出高考房促銷活動(dòng)

（2）,、加強(qiáng)商務(wù)促銷,。20xx酒店銷售計(jì)劃方案。

七,、八,、九月份

（1）、7,、8,、9月屬于住宿業(yè)旺季

（2）、加強(qiáng)宣傳力度

十月工作重點(diǎn)：

（1）,、加強(qiáng)會(huì)議促銷,。

（2）、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂

十一月,、十二月份：

（1）,、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查。

（2）,、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷,。

（3）、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂,。

年度營(yíng)銷計(jì)劃追蹤的原則篇五

由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃,，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學(xué)性,。而目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上，一定要使用科

學(xué)的方法,，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及諸多測(cè)試手段,，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力,。在營(yíng)銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化,，在市場(chǎng)上互為補(bǔ)充。

1.a類產(chǎn)品營(yíng)銷策略

結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源,，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個(gè)系列中,，著重推廣前兩個(gè)系列。此外,，在包裝上也要做到以下幾點(diǎn),。

① 瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化，使其終端陳列更醒目,。

② 袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化,，以滿足不同區(qū)域市場(chǎng)、不同渠道的需求，同時(shí)也要美化其包裝,，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化,。

③ 適時(shí)開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。

2.b類產(chǎn)品營(yíng)銷策略 今年底新推出的×××系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試,，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個(gè)亮點(diǎn),，市場(chǎng)潛力巨大，200×年度值得繼續(xù)投入,，同時(shí)美化包裝，細(xì)化規(guī)格,，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場(chǎng),、不同渠道的需求。

1.各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見《××公司產(chǎn)品價(jià)格表》,。此價(jià)格體系若經(jīng)市場(chǎng)測(cè)試,，需結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)做調(diào)整，將視實(shí)際需求,，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整,。

2.產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為：在全國(guó)統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)（含稅到岸價(jià)）的基礎(chǔ)上，視具體情況給予不同的返利及市場(chǎng)支持,，額度分別為3%～6%,、7%～10%；建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià),，但不做硬性要求,。但市場(chǎng)監(jiān)察人員要及時(shí)了解市場(chǎng)，避免惡意壓價(jià),、降價(jià)等牟取利益的行為,。

結(jié)合公司目前實(shí)際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式,，以減少公司資金壓力并增加市場(chǎng)操控性,，具體又可分為以下幾種類別。

① 終端渠道商,，指擁有現(xiàn)代a,、b、c類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶,。

② 流通渠道商,，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。

③ 餐飲及其他渠道商,，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶,。 其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道,，因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定,，在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商,，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。