時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

銷售計劃表篇一

客房部工作重點：

一,、加強員工的業(yè)務培訓,，提高員工的綜合素質(zhì)

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗,，業(yè)務知識與服務技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平,，要想將業(yè)務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，必須抓好培訓工作,，如果培訓工作不跟上,，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務水平松懈，因此,，本職計劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓,，培訓方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結與本月的培訓計劃進行監(jiān)督,。

二,、加強員工的銷售意識和技巧，提高入住率

酒店經(jīng)過了十九年的風風雨雨,，隨著時間的逝去酒店的硬件設施也跟著陳舊,、老化，面對江門的酒店行業(yè)市場,，競爭很激烈,，也可說是任重道遠。因酒店的硬件設施的陳舊,、老化,，時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務，對于高檔次的客人會隨著裝修新型,、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟創(chuàng)收的重要部門之一,，也是利潤最高的一個部門,，因此作為酒店的每一位成員都有責任,、有義務做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作,，本職計劃對前臺接待員進行培訓售房方式方法與實戰(zhàn)技巧,，同時灌輸酒店當局領導的指示，強調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應想辦法把客人留下來”的宗旨,，盡可能的為酒店爭取住客率,，提高酒店的經(jīng)濟效益。

三,、加強各類報表及報關數(shù)據(jù)的管理

今年是奧運年,，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國，面對世界各國人士突如其來的“進攻”,，作為酒店行業(yè)的接待部門,，為了保證酒店的各項工作能正常進行，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關,、上傳關,，前臺按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦,，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時的向當?shù)匕踩诌M行報告，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知,。同時將委派專人專管賓客資料信息,、相關數(shù)據(jù)報表。

四,、響應酒店領導提倡“節(jié)能降耗”的口號

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號召這個口號,，本部也將響應酒店領導的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙,、每一支筆,，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應急之用,。同時對大堂燈光,、空調(diào)的開關控制、辦公室用電,、前臺部門電腦用電進行合理的調(diào)整與規(guī)劃,。

五、保持與員工溝通交流的習慣,，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施

計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話,，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象,，根據(jù)員工提出合理性的要求,，本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決,，做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領導,。讓員工真正感受到自己在部門,、在酒店受到尊重與重視。

六,、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作

計劃每個月對部門員工進行一次質(zhì)檢,，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌,、崗位操作技能與蹤合應變能力,。質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領班,、經(jīng)理組成,。對在質(zhì)檢出存在問題的給一定時間進行整改，在規(guī)定的時間若沒有整改完成將進行個人的經(jīng)濟罰款處理,。

其中：

六月份的工作計劃：

2,、協(xié)助營銷部做好團隊接待、散客預訂接待工作.

3,、培訓前廳部員工對客服務技巧,，提高員工的對客服務意識.

4、協(xié)助營銷部做好6.1兒童節(jié)套票會餐與父親節(jié)相關活動的接待工作.

銷售計劃表篇二

時光如俊,，轉(zhuǎn)眼xx年就要過去了,，一年里，在各位領導的關懷下,，在所有相關工作人員的幫助下,，我學到了不少知識，積累了工作經(jīng)驗,，更懂得了怎么用“愛心”去幫助別人,，用慈愛的心關心別人，用感恩的心回報社會,。

一：日常工作

今年5月11日民政科xx科長把我調(diào)到愛心家園,，我的工作職責是倉庫管理和賣場銷售。我到愛心家園后與孔師傅做了細致交接的工作,，把庫房,，賣場的物品以及賬務核對清楚。做到心中有數(shù),，便于管理,，為以后工作打下良好基礎。

我每天都把愛心家園打掃得干干凈凈,，把庫房,、賣場的物品碼放得井然有序,，給前來購物的困難群體營造出一個干凈整潔的購物環(huán)境。周周寫出庫單,，每月底把本月的銷售物品數(shù)量上報區(qū)民政局,。

日常工作中，認真開展調(diào)查工作,，聽取持卡的意見和建議,，根據(jù)他們的需要，我們想方設法進特價的商品讓他們盡量少花錢多買東西,，滿足他們的需求,。使他們充分感受到黨對困難群體關愛和溫暖。xx年全鄉(xiāng)共有救助戶181戶,，入卡資金為x元,，救助標準分別為至xx元不等，截止11月底超市救助近x人次,，愛心救助金額近x萬元,。愛心家園不但有愛心超市為持卡人提供免費購物，同時還有圖書閱覽,、網(wǎng)絡查詢,、義務理發(fā)、按摩等項目,，在很大程度上滿足了使廣大持卡人物質(zhì)和精神方面的需要,。截止11月底圖書閱覽138人次、網(wǎng)絡查詢116人次,、健康咨詢113人次、理發(fā)169人次,。盲人按摩126人次,。各項服務累計救助181戶，救助金額1,。2萬元,。

從5月起，愛心家園開始銷售中國福利彩票,，所賣彩票善款資助給xx地區(qū)貧困家庭以及自購商品,。截至11月底已到近萬元。為了更好的為持卡困難家庭服務,，在9月初區(qū)捐贈中心配送商品金額為：,。為了在元旦和春節(jié)到來之前能讓他們買到所需商品，在12月初從京超市購買了件商品,，金額為：,。x元,。

二：階段性工作

每年的10月份是愛心捐贈月，在活動中xx地區(qū)冬衣送暖,，愛心捐助xx人伸出援手,，10月初，地區(qū)各村,、社區(qū)接到上級指示組織轄區(qū)內(nèi)群眾捐贈衣物為烏蘭察布人民度寒冬,。截止10月15日地區(qū)愛心家園共記接受284包7126件棉衣、棉被等御寒物品,，同時我們也沒有閑下來,，認真細致的登記各類捐助衣物、打包分類,。按要求開具接受捐贈證明,、并頒發(fā)證書。在愛心捐贈活動中,，地區(qū)黨員,、居民、農(nóng)民,、轄區(qū)單位,、積極響應，紛紛拿出家中的過冬服裝支援災區(qū),。10月29日周六一大早,，東科長帶領我們以及部隊把愛心家園共記接受284包7126件棉衣、棉被等捐贈物資送到大紅門火車站之后送到赴內(nèi)蒙災區(qū),。給這個深秋送來一絲絲暖意,。為貧困地區(qū)群眾奉獻愛心。

三：思想進步,，完善自我

今后,，我將更加努力工作，不斷總結經(jīng)驗,，提高自身素質(zhì)和工作能力,，真心實意為困難家庭群體服務，把黨和zf對他們的關愛通過“愛心家園”這個平臺進行傳遞,。

銷售計劃表篇三

一;對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶,。

2：一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

銷售計劃表篇四

在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

xx年的計劃如下：.

一,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四,、今年對自己有以下要求

1、每周要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶,。

2、一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

一、組織實施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事,，在采購前,、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督,。

20xx年我們進一步強調(diào)采購工作透明,，在采購工作中做到公開,、公平,、公正,。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購,，都盡量多的邀請相關職能部門參與,。即使在時間緊，任務重的時候,，也始終堅持這個原則,，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前,、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明,，同時保證了工程進度,。

1、完善制度,，職責明確,，按章辦事。

20xx年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過換版之機完善了更具操作性的《材料,、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度,。制度清楚,，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎,。

2,、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標,。

采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標,，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家,，并且邀標談質(zhì)論價全過程總工辦,、工程部、審計部,、采購部都參與,，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本,、保護公司利益,。

3、采購效益全線凸現(xiàn)。

實施公開透明的陽光采購策略后,，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了,，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金,，直觀有效地降低了材料設備采購成本,。

4、監(jiān)督機制基本形成,。

做好價格和技術規(guī)格分離和職能定位工作,，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機制;防范,、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率,，提高企業(yè)利潤,。

二、圍繞控制成本,、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價,，注重溝通技巧和談判策略,。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣,、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整),。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料,、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經(jīng)理進一步復核,，實行了“采購部的兩級價格復核機制”,，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢,。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。

三,、進一步加強對供應商的管理協(xié)調(diào)

20xx年采供部進一步加強了對供應商管理,，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定了《采購供應部供方信息表》,，對每一位來訪的供應商進行分類登記,，確保了每一個供應商資料不會流失,。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間,。建立了合格供方名錄,，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析,，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格,。

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待,。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度,，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設行業(yè)是個相對特殊,、獨立的行業(yè),，供應商圈子相對獨立，比如鋼材,、水泥可用供貨商資源并不多,。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終,、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為東和服務,，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達鋼集團,、拉法基水泥集團,、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位,。從而搶占節(jié)約成本,、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎,。

銷售計劃表篇五

熟悉公司的創(chuàng)建歷史,，人員結構等。

二.銷售：

1.儀容：

提問(1)客戶來展廳購車,，你第一個推銷的是什么?其次是什么?

作為一個銷售員,，該從服裝，儀容,，儀態(tài)上給客戶一個信任感,。

2.售前工作:

售前準備工作至少包括三個方面,，產(chǎn)品知識，消費行為以及自我態(tài)度,。

(1)產(chǎn)品知識：

當銷售人員向客戶介紹汽車產(chǎn)品的時候,，不應將該汽車的所有特點都事無巨細，一一介紹,，羅列在客戶面前,，而是應該有針對性地將產(chǎn)品的各種特征概括為五個方面來論述，而且一定要努力讓客戶接受這個理念-在看汽車的時候,，首先要想到的就是五個方面,，那就是造型與美觀，動力與操控,，舒適實用性,，安全能力以及超值表現(xiàn)。

任何一個產(chǎn)品都是有特征的,，而這些產(chǎn)品特征也都可以轉(zhuǎn)換成相應的產(chǎn)品優(yōu)點,。一個產(chǎn)品的優(yōu)點就是：該特征是如何使用的,，以及是如何幫助客戶解決問題的!

介紹公司主營韓國現(xiàn)代及法國標志系列：

韓國現(xiàn)代：

特點：外型亮麗時尚,、線條流暢,、配置齊全、性價比高,。

缺點：品牌可信度不高,，近一年價格浮動太大。導致客戶從質(zhì)量方面產(chǎn)生誤解,。

銷售重點：性價比

法國標志：

特點：國際知名品牌,，世界銷量第2位。做工精致,，座椅較之其他品牌車更為舒適,。硬頂敞蓬跑車是一個很好的賣點。且后箱蓋的開啟方式是一個亮點,。

缺點：進駐國內(nèi)市場較晚,，品牌知名度未打上去。售后服務站點也較少,。硬頂敞蓬因操作不當翻修率較高,。

銷售重點：從外型設計及其硬頂敞蓬車特點上著重介紹。

3.消費行為：

消費行為是一個社會科學的概念,，通常是指消費者在正常情況下的普遍行為傾向,，也正是這些普遍的行為傾向可以向我們揭示他們在做采購決策時是如何思考的。

從客戶利益出發(fā),，幫助他了解而不是強制推銷他購買我們的車,。詢問客戶打算購買何種車型,，心理價位(預算)，幫助推薦(盡量推薦公司現(xiàn)有車型,，也要求對其他各種車型熟悉,，并加以對比)

4.自我態(tài)度與銷售的核心實力：

收集了解熟悉各類汽車知識和相關數(shù)據(jù)

熟練掌握銷售流程：

購置稅

1. 領照單

2. 客車額度投標拍賣ic卡

3. 大貿(mào)單(原件及復印件)/國產(chǎn)車為合格證

4. 商檢單(原件及復印件)

5. 整車發(fā)票(原件及復印件)

6. 身份證(個人/原件及復印件)

7. 戶口本(個人/原件及復印件)

8. 營業(yè)執(zhí)照(單位/正本及復印件)

9. ic卡(原件及復印件)

10. 介紹信(三考場)

進口車地點：曹楊路 國產(chǎn)車：曹楊路/滬南公路三考場

商檢及上牌手續(xù)1(個人)：

1. 身份證(復印件)

2. 戶口本(復印件)

3. 大貿(mào)單

4. 商檢單

5. 整車發(fā)票

6. 保單(上牌時)

7. 車

上牌時身份證及戶口本需要原件，民生路商檢需帶私章,。驗車地點：濱州路

商檢及上牌手續(xù)2(公司)

1. 代碼證(復印件)

2. ic卡(交購置稅時)

3. 營業(yè)執(zhí)照(復印件)

4. 大貿(mào)單

5. 商檢單

6. 整車發(fā)票

7. 保單(上牌時)

8. 車

上牌時代碼證及ic卡需要原件,，單位公章。

填寫成交單

第一聯(lián)交客戶服務部,。

第二聯(lián)銷售人員自留在所有銷售流程結束后交財務,。

第三聯(lián)交財務部。

第四聯(lián)交銷售經(jīng)理,。

三.銷售技巧

1.溝通技能

經(jīng)常贊揚客戶的觀點和看法,，尤其是客戶對汽車的任何評價和觀點,，從而建立良好是溝通方式,。與客戶周圍的人有廣泛的關系，密切的關系,。銷售人員不僅要對客戶的行業(yè)有所關注和關心,，而且還要理解客戶的利益，完全從為客戶提供建議的角度來介紹汽車,。傾聽客戶說的任何一句話,，仔細觀察客戶的任何一個表情動作。

學會贊揚客戶：如他的提問,、觀點,、專業(yè)性等。如：“您說的真專業(yè),，一聽就知道是行家”,。

或是承認客戶的觀點、看法或者問題的合理性,。如：“如果我是您,，我也會這么問”?！霸S多人都這么問過,，這是大部分人都很關心的問題”。

重組客戶的問題,，重組客戶的問題可以增加對客戶問題的理解,，尤其是客戶會認為你在回答他問題的時候比較慎重。

2.接近客戶技巧

當客戶一走近展廳時,，上門微笑迎接,，與其保持5米距離,，讓他先看一下展廳的車。當客戶表現(xiàn)出若干動作時,，也就是需要你的幫助,。上前與其保持1米距離傾聽、交談,?？蛻魡柾昀^續(xù)獨自看車時再退后。這樣會讓客戶有種被尊重的感覺,，而不會覺得有厭惡感,。切記對普通客戶使用大量的深奧難懂的專業(yè)術語，盡可能多的把一些專業(yè)術語轉(zhuǎn)換成簡單易懂的語言介紹給客戶,。(作業(yè)：明白什么是esp,、abs、ebd等,，并用簡單的語言表達)

在與客戶接觸的短暫時間中盡可能多的了解他,，如職業(yè)，工作性質(zhì),，脾氣,，性格等。這樣介紹時就更能得心應手,，更多的從客戶的角度出發(fā),，讓他感覺到你是幫他在選車，而不是強制推銷某一車款,。對于客戶來說,，找到一個他們喜歡的賣車人，再加上一個合理的產(chǎn)品價格,。兩者相加,，就是一個成功的銷售。

而獲得一個陌生人的喜歡不是一個容易的事情,。首先難在一個人決定自己是否喜歡另外一個人的標準因人而異,，其次，影響最終是否喜歡某個人的時間非常短暫,，而且一旦喜惡形成后,，就很難改變了。

人們通常會喜歡與自己有類似背景的人

人們通常會喜歡與自己行為舉止,，觀點,，看法，價值觀類似的人

人們通常喜歡衣裝與自己類似的人

人們通常喜歡真正關心他們應得利益的人

人們通常喜歡比較示弱的人

人們通常喜歡帶給他們好消息的人

人們通常喜歡贊揚他們的人

人們通常喜歡那些表達了喜歡他們的人

在最初與客戶溝通的過程中,，作為銷售員首要的目的并非是直接推銷你的車,，而是先與客戶進行良好的溝通,，讓客戶喜歡與你交談。要讓客戶感覺到你的熱忱,，專業(yè),，更重要的是誠懇、真誠,。

3.了解潛在客戶的動機：

從展廳的角度來看,，應該有5個重要方面：弄清來意，購買車型,，購買角色,，購買重點，顧客類型,。

清楚客戶的購買重點,，價格?技術?舒適度?還是靠車來提升自己的地位。了解清楚后,，從客戶角度出發(fā),，與客戶之間就能初步建立一種信任感。

游戲形式 :

兩把椅子,，一個培訓學員,。形式上,，要求這個學員在兩個椅子之間轉(zhuǎn)換,，在不同的椅子上扮演在那個椅子上指點的角色，并與另外一個椅子上的角色對話,。至少要有15個回合,。主題根據(jù)培訓師培訓的內(nèi)容由淺入深地設置。

游戲目的

透徹地學會如何在客戶的頭腦中發(fā)現(xiàn)客戶的需求,，并且找到他們的采購的真實動機,，在客戶沒有感覺的情況下，將自己的產(chǎn)品植入客戶的頭腦,。

所需時間

一個學員需要大約15分鐘,。一次30人的培訓，應該至少有20%的人參與,，可以要求小組選派代表來當眾演練,。

4.客戶關系

將車賣給客戶只是第一步，隨后可以建立自己的客戶檔案,，與客戶保持聯(lián)系,，跟蹤服務，詢問車況,、駕駛感受,，提醒客戶不要忘記給車做保養(yǎng)等,。這樣一方面能提高自己對車的實際使用狀況有一很好的了解，其次也能使客戶感覺到他得到了一種溫馨的服務,。

再有的,，就是自己在不斷的實踐中的感悟。每日可總結一下所接觸客戶的類型,，介紹時所遇到的難題,，及對不同客戶不同的介紹方式。久而久之,，就會體驗出一套自己的心得,。

最后，祝各位工作愉快!讓我們共同努力^_^

銷售計劃表篇六

*公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè),，現(xiàn)有人才的缺口及后備人才的儲備問題是迫不及待的,。我司目前的銷售部門正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段,，因此作為新老員工各自肩負著不同的責任和使命：即老員工應該及時地總結和歸納自己的工作經(jīng)驗;與公司其他同事及領導充分溝通;完善和框架化自身的知識與技術能力以期能整理出一套行之有效的,、可復制的和規(guī)范化的工作方法作為公司銷售團隊成長和發(fā)展的基礎。而新員工則應該端正心態(tài),、虛心學習,、以與公司共同成長為目標、恪守職業(yè)操守,、踏實工作,，以期快速進入工作狀態(tài)，逐步成為公司銷售的中堅力量,。

本計劃將完整地闡述本人對于我司新員工培訓的思路與實施辦法,，未盡之處，望各位同仁不吝賜教,。

二,、 新員工培訓計劃的目的

1、 使新員工了解公司的企業(yè)文化及業(yè)務內(nèi)容

2,、 使新員工明確我司銷售崗位的職責及職業(yè)操守

3,、 培養(yǎng)新員工正確的工作態(tài)度及方法

4、 幫助新員工快速投入工作

5,、 貫徹公司的銷售政策及團隊建設方針

三,、 新員工培訓計劃的宗旨

本計劃的宗旨是以軟硬兼施，恩威并重：所謂軟,，即用公司文化和培訓帶教者的個人魅力感染新員工;所謂硬,，即把科學的方法、實際的經(jīng)驗完整而徹底傳授給新員工;所謂恩，即采用適當?shù)募畲胧┘ぐl(fā)新員工的工作熱情;所謂威,，即以嚴格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習慣,。

四、 新員工培訓計劃的內(nèi)容

1,、 行業(yè)概況,、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務范圍培訓

為新員工介紹我司所處之數(shù)據(jù)庫營銷行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀;我司目前的市場地位及發(fā)展歷程;我司的企業(yè)文化及組織結構;我司主營業(yè)務介紹;我司未來的發(fā)展戰(zhàn)略和展望,。

2,、 我司銷售人員的工作職責及工作方法培訓

我司銷售團隊目前的結構、人數(shù),、各職位的職能與職責;公司其他相關部門簡介;業(yè)務流程培訓;日常工作內(nèi)容介紹;公司相關規(guī)章制度培訓;工作方法培訓,。

3、 經(jīng)驗傳授與案例分析

4,、 實際操作培訓

由資深銷售(幫帶老師)帶新員工進行電話邀約,、客戶面談、方案制作,、合同撰寫等實際操作練習,，由資深銷售記錄過程及進行評估，反饋給公司管理層并留檔,。

5,、 幫帶制度

每位新員工必須被制定一位資深銷售作為其幫帶老師，幫帶老師負責監(jiān)督和管理新員工的培訓,、工作情況,，定期生成報告，反饋給公司管理層并留檔,。幫帶老師的績效將與新員工的培訓評估結果掛鉤,。

6,、 新員工績效考核

制定專門針對新員工的績效考核標準以達激勵之目的,。制定專門針對新員工的工作制度以幫助新員工規(guī)范而快速地進入狀態(tài)。

五,、 新員工培訓計劃的執(zhí)行方案

工的入職手續(xù),、資料領取(銷售必要資料如各類ppt、word文檔及其他公司資料等)和位置,、電腦安裝的工作,。

講師負責檢查并提改進意見。

3,、 第一天下午進行內(nèi)容(3)第一部分(除各種演練外)的培訓,，時間約為15:00至17:00。

該培訓應以實用性、互動性為主,，氣氛務求輕松熱烈,，充分展現(xiàn)講師的銷售能力及個人魅力，這一點至關重要,，藉此可大大提升新員工對我司及其工作的認同度與熱情,。

4、 第二天上午進行內(nèi)容(3)第二部分(演練)培訓,，時間約為9:30至10:30,。此次培訓的主要內(nèi)容是復習之前的知識并借由演練檢驗新員工的掌握程度，講師在演練過程中必須給與正確的意見和建議,，糾正新員工的種.種誤解與錯誤,。此次培訓的互動比例應占到70%以上，是以新員工表達為主,，講師糾正鼓勵為輔,。

5、 第二天上午最后由公司領導結訓,。時間約為11:00至12:00,。內(nèi)容主要是總結此次培訓的成果、指出新員工的長處及不足,、對新員工未來的工作作出展望與要求,。是為誓師之舉。

6,、 由第二天下午開始新員工必須跟隨幫帶老師一同工作,，要做到老師在哪里，新員工也在哪里,。為期一周至兩周(時間長度還需經(jīng)過討論方可確定),。期間幫帶老師必須帶新員工完成以下工作內(nèi)容：a、電話邀約示范不得少于50通(暫定)b,、客戶拜訪不得少于5次(暫定)c,、合同撰寫每類產(chǎn)品不得少于一份d、方案撰寫不得少于3份(暫定)e,、項目執(zhí)行觀摩一次f,、新員工工作小結一份并附幫帶老師評語g、其他(待定)

具體內(nèi)容將在下一章詳細闡述,。

六,、 新員工培訓效果的評估辦法

1、 評估人員：銷售部門主管及幫帶老師

2,、 評估內(nèi)容：

c,、 工作成果：出單數(shù)、出單總金額、出單率(成交數(shù)/意向數(shù))評估

銷售計劃表篇七

一,、 市場分析

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于"洗牌"階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的"圍剿"下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%。xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二,、 工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務,。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象,。如"格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家"等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些"路演"或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設,，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。(特殊情況再適時調(diào)整)

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20xx年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

銷售計劃表篇八

在過去的工作中,，有成功的，也有失敗的,，有做好的,，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法,。

我的季度個人銷售 工作計劃 具體做法是：多跑多聽多總結,，多思多悟多解決，勤動腦,，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員,。

第四季度 工作計劃 如下：

一,，市場swot分析

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2),，劣勢：產(chǎn)品正在導入期,，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王，市場,，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二，產(chǎn)品需求分析

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護欄,，學生床等。

6,，造船業(yè)等等,。

三，個人 工作計劃 如下：

1,以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結合，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關系,。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。

4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習,，在和客戶交流時,，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合,，分層總結,。

四，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,，用者放心。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情,，積極的態(tài)度。對同事友好,，對公司忠誠,。

6,要和同事多溝通，業(yè)務多交流,，多探討,。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。

7,到十一月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務量。

8,十月份是個非常嚴峻的時期,，業(yè)務剛剛開始,，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個 定單 ,。

銷售計劃表篇九

為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進行,，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來,，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度(五、六,、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點,。

第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡建設、銷量目標的達成,、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主,。

一,、市場網(wǎng)絡建設：

目的：建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。距公司300公里內(nèi)市場,，實現(xiàn)無空白市場,。

1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點,，對于客戶進行篩選,。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持,。對公司忠誠度差,，配合差的客戶，進行調(diào)整,。

3,、其他新市場，選擇誠信,、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商,。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

二,、銷量目標的達成：

目的：提升銷量,，確定客戶五、六,、七月份的銷售方向和銷售重點,。完成銷量160萬。(五月份50萬,、六月份60萬,、七月份50萬)

2、拓展銷售渠道,，引導客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點,，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作,。(學校,、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等)

3、提高鋪貨率,，使消費者方便購買,，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網(wǎng))市場鋪貨率達到60%以上,。

三,、團隊管理：

目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊,。

2,、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強自我管理,，以身作則,，加強本大區(qū)團隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性,，同時強化團隊執(zhí)行力,，打造鐵的紀律。

3,、提高整個團隊素質(zhì),，加強團隊培訓，購買圖書,、光盤等培訓資料 (包括如何做人,、做事、提高市場操作技能等),。

4,、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能,，到每一個市場,，要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務技能培訓。

四,、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報：

1,、做市場調(diào)研，做好競品信息收集,、整理,、分析工作，根據(jù)競品信息,，結合我們自身資源,，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場、更有效,。

2,、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進行提報,，供公司高層參考,。