在日常學習、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

實習期實習個人心得字篇一

在公司實習的這段時間，我主要和其他的實習生一起負責熟悉公司剛開發(fā)的__管理系統(tǒng),，該系統(tǒng)在今年暑假的時候由于我也參加了系統(tǒng)的開發(fā),，所以對該系統(tǒng)還是比較了解，熟悉起來很快,，公司要求我們根據(jù)系統(tǒng)的功能寫出用戶手冊,，并讓我們仔細閱讀軟件代碼，掌握軟件開發(fā)的架構(gòu)和技術(shù),，熟悉軟件開發(fā)業(yè)務(wù)的一般流程,，以便未將來的項目開發(fā)鑒定基礎(chǔ)。

在這短短的20多天時間里,，在用兩天的時間熟悉了該系統(tǒng)的功能模塊和業(yè)務(wù)流程之后,，我運用計算機專業(yè)所學的知識，和同事用了兩天的時間很順利的編寫出了系統(tǒng)的用戶手冊,。使我對以后編寫用戶手冊和技術(shù)類文檔有很大的幫助,。在次，通過仔細閱讀后臺代碼和整個系統(tǒng)的架構(gòu),，使我對用三層架構(gòu)與設(shè)計模式思想部署企業(yè)級數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)系統(tǒng)開發(fā)有了一定的了解,，典型的三層結(jié)構(gòu)分為表示層(presentation)，業(yè)務(wù)層(business),，和數(shù)據(jù)訪問層(data access)，又根據(jù)我自己的理解,，我對此做了更詳細的分層,，界面外觀層、界面規(guī)則層,、業(yè)務(wù)接口層,、業(yè)務(wù)邏輯層、實體層,、數(shù)據(jù)訪問層,、數(shù)據(jù)存儲層共七層,，三層架構(gòu)它主要是為程序員為了實現(xiàn)部署,、開發(fā)、維護企業(yè)級數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)而服務(wù)的,。如果我們在中間層實現(xiàn)了對表示層和數(shù)據(jù)庫層的完全脫離,，其部署、開發(fā),、維護系統(tǒng)的費用和時間至少降低到原來的一半，甚至更多,。

在這三周的時間，在同事和項目經(jīng)理的幫助之下,，成功完成了本次的生產(chǎn)實習的任務(wù),。

以下是我這些天的工作總結(jié)：

1、在職業(yè)道德方面,，敬業(yè)愛崗,，具有強烈的責任感和事業(yè)心，和積極主動的學習專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認真負責,。

2,、 在專業(yè)知識,，工作能力方面，在這3周的實習時間里,，我努力的學習軟件開發(fā)的技術(shù)和架構(gòu)知識,，閱讀大量資料,，對軟件開發(fā)技術(shù)有了一定的了解,，可以獨立開發(fā)小型的管理系統(tǒng)等軟件,，工作能力也有了很大的提高,，使自己能夠在ji烈的競爭中保持自己的優(yōu)勢。

3,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,，熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待沒一項工作,，工作投入,，熱心為大家服務(wù)，保證按時出勤，保證工作能夠按時完成,。

4,、工作質(zhì)量成績，效益和貢獻方面,，在開展工作前做好個人計劃,，有主次先后及時的完成各項任務(wù)，達到預(yù)期的效果,，保證質(zhì)量完成任務(wù),，工作效率高，同時在工作中學習很多東西,，也全鍛煉了自己,，經(jīng)過了不懈的努力，使工作水平,，專業(yè)知識,，都有了長足的進步。

回顧這段時間的實習生活,，受益匪淺,，特別是在人際交流當中的解決問題的能力有了較大進步，在這里我是真心感謝在工作上幫助過我以及教育我如何待人處世的同事以及上司,。我會好好利用這段時間學到的這些知識和經(jīng)驗,，應(yīng)用到我以后的工作和學習當中，我還會繼續(xù)累積更多的知識和經(jīng)驗為今后踏入社會做好充分的準備,。

實習期實習個人心得字篇二

轉(zhuǎn)眼間,，__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際,，回想自己半年多所走過的路,，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。

一,、工作感悟

在這四個月多的時間里有失敗,，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高,。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導,，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益,，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理,。

從__月開始進入公司,，不知不覺中，四個月的時間一晃就過了,，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出,，以下是四個月的工作業(yè)務(wù)明細：

進入一個新的行業(yè),，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群,。在市場開發(fā)和實際工作中,，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶,，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當然這點是遠遠不夠的,，應(yīng)該不斷的學習,，積累,，與時俱進。

在工作中,，我雖有過虛度，有過浪費上班時間,，但對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮,，我相信我會更好,，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,，每個人都有其優(yōu)缺點,，一旦遇到工作比較多的時候,，容易急噪，或者不會花時間去檢查,，也會粗心,。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定,，每個環(huán)節(jié)都自己去跑,，,、我要改正這種心態(tài),，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學習接受,。不斷總結(jié)和改進,，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看,，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員,，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐,，口才還不行,，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點,，臉皮還不夠厚,，心理素質(zhì)不過關(guān),，這根本不象是我自己,，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍,。在我的內(nèi)心中,，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中,，隨時準備著爆發(fā),，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,，超越自己?！?/p>

二,、____年工作設(shè)想

總結(jié)這幾個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習,，____年自己計劃在工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)這幾個月銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域,，

一是對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

1、每月要增加1個以上的新客戶,，還要有幾個潛在客戶,。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

5,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

6,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

三、工作中的問題及解決辦法

1,、不能正確的處理市場信息,，具體表現(xiàn)在缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會,，信息一縱而過,，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;缺少處理市場信息的能力,，有效的信息是靠把握,、分析、處理,、提交的,，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流,，使很多有效信息白白流失,。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施,，發(fā)揮信息的作用,，加強處理信息的能力，加強溝通交流,，能夠正確判斷信息的準確性,。

2、在年初工作中,，因為自身業(yè)務(wù)水平較低,、經(jīng)驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒,，屢次失敗,。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓，查找自身原因,、,，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務(wù)學習,，提高自身能力,。

3、對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答,，要盡可能全面,、周到,，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性,，否則失去繼續(xù)交談的機會,。

4、報價表,，報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低,，也不能過高;好東西不能賤賣,，普通的產(chǎn)品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位,，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠,，根本不懂這一行,，自然而然客人不會再理會。

實習期實習個人心得字篇三

下面我將向大家簡要匯報我在此期間的工作和學習情況：

一,、嚴格自律,，嚴格要求，遵守規(guī)則和紀律,，團結(jié)同志,。

上班以來，對自己要求嚴格,，每天按時上班,，正確處理家庭與公司的關(guān)系，從不因為個人原因耽誤正常工作;同時,，我能嚴格遵守公司的規(guī)定,，從不特殊，從不提出不合理的要求;對于公司的人員,，無論是普通工人還是管理人員,，我都能和他們相處的很好，不會陷入無原則的糾紛,。我不會做任何有損團結(jié)的`事,，也不會說任何有損團結(jié)的話。

二,、盡職盡責

我在公司主要從事財務(wù)工作,，所以從以下幾個方面做了一些工作：

1、建立和完善公司的財務(wù)制度,。自公司成立以來,，我一直是兼職會計,，所以只負責每月的會計處理和財務(wù)報表的提交，使得公司的財務(wù)制度不完善,。自從正式進入公司工作以來,，我合理劃分了財務(wù)人員的工作，并按照規(guī)定對公司的財務(wù)方面提出了要求,，特別是在發(fā)票管理方面,，嚴格要求正確填寫和要求，以減少不必要的麻煩,。在財務(wù)收支方面,，嚴格執(zhí)行公司的財務(wù)制度。

2,。正確核算,，及時結(jié)算，及時報送涉稅報表,。在日常財務(wù)工作中,，能嚴格按照財務(wù)規(guī)定正確計算公司經(jīng)營狀況，按時結(jié)算相關(guān)賬目,，每月月底及時向稅務(wù)機關(guān)報送財務(wù)報表和納稅申報表,，不因個人原因延誤報送時間。

3,。及時向公司匯報財務(wù)狀況,，積極做好經(jīng)理的參謀。我每個月都會向公司經(jīng)理匯報公司的財務(wù)情況,，以便經(jīng)理及時了解和掌握公司的經(jīng)營情況,，并能及時提出合理的建議，充分發(fā)揮財務(wù)在公司經(jīng)營中的作用,，做好編制的參謀和助手,。此外，我可以及時提醒和指出其他人員在銷售和采購中的不符合做法,。

4,、認真負責，積極配合稅務(wù)部門的檢查工作,。10月初,，稅務(wù)部門對我公司進行了檢查。在此期間,，我能夠積極配合并加強與檢查員的合作,，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，與他們多溝通，就存在的問題與他們溝通,，爭取他們的寬容,，從而最大限度地保護公司的利益。

三,、存在的問題

一年來,，我們圍繞自己的工作職責做了一些努力，取得了一定的成效,。但是與公司的要求和期望相比,，還是存在一些問題和差距，主要是：我們在公司的時間比較短,，對一些情況不熟悉,。特別是每個銷售人員的核算，工程部分和零售部分沒有明確劃分,，給銷售人員帶來麻煩。同時也讓公司對每個銷售人員完成的任務(wù)把握不準,。我會在以后的工作中認真解決這些問題,。

最后，我想說三點：

第一,，我的述職報告不全面,，沒有提到一些具體的工作。希望大家能對我今天所講的內(nèi)容給出更多有價值的意見,。

第二,，我的工作能夠順利開展并取得良好的效果。首先,，我要感謝我的助手,，他能積極配合和支持我的工作，努力工作,，特別是在身體不便的情況下,，堅持上班，幫我做了很多工作,。同時也要感謝公司的其他人員,。沒有你們的支持與合作，我們就不會有今天的工作,。你是公司金塔的根基,。尤其是在生產(chǎn)經(jīng)營和銷售利潤方面，你們的真誠團結(jié)和對公司的積極建議,，充分體現(xiàn)了我們的員工是一支能吃苦,、能貢獻、能拼搏、有進取精神的團隊,。

第三,，希望你明年繼續(xù)支持和配合我的工作，我也會繼續(xù)和你一起為公司取得更好的經(jīng)濟效益而努力,。

實習期實習個人心得字篇四

本人自20__年3月1日起進入公司從事市政維護管理工作,，在不知不覺中已經(jīng)過了3個月的試用期。雖然時間很短,，但感悟頗多,，發(fā)現(xiàn)這是一個很有凝聚力、戰(zhàn)斗力的集體,。我很榮幸的加入了這樣一個集體,。在這3個月里，在領(lǐng)導的關(guān)懷和同事的幫助下,，通過自己的不懈努力,，較好地完成了領(lǐng)導安排的各項工作任務(wù)。

在這三個月的工作中,，我一直嚴格要求自己,，認真及時地完成領(lǐng)導布置的每一項任務(wù)，并虛心向同事學習,，不斷改正工作中的不足;認真學習總公司及公司的規(guī)章制度,，并嚴格貫徹執(zhí)行;與其他同事相處和諧融洽。具體來說,，分兩個方面：

1,、思想方面：積極參加各類學習，思想積極進步,，擁護黨的各項方針政策,，自覺遵守各項法規(guī)和公司制度。并維護集體榮譽,，不斷要求進步,，積極響應(yīng)組織的號召，認真貫徹執(zhí)行組織文件及會議精神,。

2,、學習工作方面：堅持把學習作為自我完善和提高的重要途徑，時刻保持學習的精神,，對于工作中不懂的,，虛心向領(lǐng)導、同事請教,，不要不懂裝懂,，導致誤事。學習好的生活習慣、做人做事的態(tài)度,。 “做不做是態(tài)度問題,，事情做的好壞程度是水平問題”，對領(lǐng)導安排的各項工作,，首先端正工作態(tài)度,，然后刻苦鉆研，盡自己最大努力完成各項工作,。

在剛來公司的時候,，我對這里的一切都不熟悉，一切都是陌生的,，我們部門剛剛組建,，運作模式也沒有確定，而我很榮幸的與公司領(lǐng)導及同事一起參與部門的組建工作當中,，成為我們部門的“原始股”,，我們積極配合，相互協(xié)助,，一切都從零開始,。公司領(lǐng)導現(xiàn)在給我的定位是負責技術(shù)工作，雖然我以前在中鐵二局的工作主要是主管橋梁,、地鐵、隧道及道路工程的技術(shù)工作,，也涉及部分污水及其他市政工程,，但由于在以前單位事情雜，負責面廣,，處理的各類事情較多,，所以對這份新工作接手較快，能夠迅速的融入其中,，一起參與部門的組建,。

在這三個月中，我最開始在兄弟單位學習調(diào)研,，了解我部門需要做哪些工作;參與我們部門運作模式的制定;編制部門各類管理制度,，如市政巡查制度、安全文明施工制度,、質(zhì)量管理制度,、機械設(shè)備管理制度、倉庫管理制度等八大制度,。完成對管轄區(qū)內(nèi)道路,、人行道、排水管網(wǎng)的首次摸底、巡查;參與市政維護基地的報批,、規(guī)劃和工程施工現(xiàn)場管理;接城管環(huán)保局的任務(wù)單,，對高新園區(qū)內(nèi)多處道路及人行道進行搶修維修;開始麓谷中心園區(qū)的盲道改造工程等。在這期間,，我收獲了很多,，都是以前從沒有過的，雖然我付出了汗水,，但卻收獲了更多的知識,、專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗和團隊合作精神。本月城管環(huán)保局將園區(qū)內(nèi)全部道路,、人行道及市政排水設(shè)施交付我部門維護管理,，我相信我的任務(wù)會更重，但有領(lǐng)導和同事的幫助,，我有信心完成領(lǐng)導交代的每一項工作任務(wù),。

通過這3個月的了解，雖然時間不長,，但是我認識到這是一個有凝聚力,，有戰(zhàn)斗力的小集體。上有好的領(lǐng)導,，下有努力工作的員工,，一切都顯得那么秩序井然、團結(jié),、和諧,，大家都為了一個共同的目標—“把工作做好”在不懈的努力。

最后我想說的是：在過去的3個月中,，通過不斷的學習和自我提高,，我已經(jīng)完全適應(yīng)了自己的本職工作，但是對于一個初入公司的新人,，要全面融入公司的方方面面,，可能還需要一點時間。由于我不是長沙人,，對于長沙話還要加強學習,，工作積極性還要加強，業(yè)務(wù)能力還要提高,。而且我可能在一些問題的認識上不夠深入,，考慮上不夠全面。對于未來工作上可能出現(xiàn)的問題,，希望領(lǐng)導能及時的批評指正,。但是我相信,，通過公司領(lǐng)導及同事的悉心指導和幫助，隨著時間的推移,，我一定能在今后的工作中更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì),，更好的完成本職工作，不斷謀求與企業(yè)的共同發(fā)展!