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銷售計劃表篇一

中國人愛吃餃子,，除了它多樣的口味外，更主要的原因,，是餃子在幾千年的發(fā)展過程中,，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品。

比如說,，餃子的皮是圓的,，中國人祈求團圓、圓滿,，這個很適合中國人的需要,。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財富的元寶的

樣子很相似,。尤其是在新年的時候,，辭舊迎新之際，一家人團圓吃餃子,，那么就寓意在新的一年頭,，可以增加財富，可以過上更好的日子,。那么,，更重要的是因為餃子它是包餡的，餡里頭可以包進去各種各樣的吉祥的,。比如說，人們結(jié)婚的時候,，餃子餡里頭可以包上花生和栗子,，就寓意早生貴子。

小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意,，使它和中國傳統(tǒng)風俗有了千絲萬縷的聯(lián)系,。自古以來，民間就有許多吃餃子的習俗,，像除夕吃餃子,、破五吃餃子、冬至吃餃子，關于餃子的由來也有許多的傳說,。

雖然只是傳說故事,，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習俗。冬至之后是數(shù)九寒天,，一年中最冷的日子要來了,。老人們常說，這一天不吃餃子,，就要凍壞耳朵,。熱騰騰的餃子，驅(qū)走了冬的寒氣,，也給人們心中增添了一份溫暖,。

將這種美味食品，提升為衛(wèi)生,、方便,、美味、快捷,，人見人愛,。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品,，而且以它古老的傳統(tǒng)和習俗,、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受,。這將使它具有旺盛不衰的生命力,。

經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索,。利用現(xiàn)代食品工程高新技術終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜,。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設計的泡菜機械設備制成,，不僅取代了一些極其繁瑣程序,，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無須借助其它撈取工具,，避免了污染,，從而延長了保存的時間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方,，其泡制的菜肴具有消食健胃,、降壓、活血,、美容,、防癌的功效。因此，一經(jīng)上市定會受到了消費者的青睞,，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭,。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴,，定會受到許多消費者的青睞,。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目。小泡菜大文章,。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧?，比如身為天津商學院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元,。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元,，打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。

此項目技術可以制成多種口味和品種的即食泡菜來,。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個月的產(chǎn)品,。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報,，也給消費者帶來不少的驚喜和口福,。

1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2t）及交通工具],。

2,、流動資金3萬元。

3,、前期籌建金1萬元,。

4、包裝物3萬元,。

5,、市場推廣(營銷費用)2萬元。

6,、不可預見費2萬元,。

(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個月,。

(二)可分期,、分批投入資金、人員等,。由小擴大逐漸發(fā)展。原則：銷售逐漸增加,，資金逐漸投入,，廠房逐漸擴大，設備逐漸增加，人員逐漸增加,。

(三)做市場應注意的問題(建議)

1,、可采用多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式，并做好促銷工作,。力求快速達到盈虧平衡點,。快速整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系,。

2,、快速進入龍頭店，帶動二級店,，并協(xié)調(diào)好代理商,。并不斷逐漸擴展形成銷售網(wǎng)絡，并細分好渠道和市場,。

3,、逐漸推廣市場，擴大市場份額(占有率),。

4,、逐漸樹立品牌和企業(yè)形象。

5,、進一步把市場細分做透,，擴展和延深，并適時推出新產(chǎn)品,。

(一)年產(chǎn)量：約150噸,。

(二)年產(chǎn)值：約210萬元(按售價每斤7元計)。

(三)年純利潤：約人民幣100萬元,。

(四)純利率：約50,。

人員：10人

廠房：100平方米以上

水：t/h

電：20kw

此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術。特點：研發(fā)期長,，技術含量較高,，自我保護期長。尤使之較難仿造,、偽造和假冒,，從而能夠保持強有力的競爭力。

結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小,，風險較小,、回報率較大、市場前景廣闊,。競爭對手少,，見效較快,，并易形成壟斷的技術,、壟斷的市場,、壟斷的利潤，這種利好的局面,。

1,、一個企業(yè)能快速創(chuàng)業(yè)和發(fā)展,，并立于不敗之地，離不開四個要素,。即：營銷,、資金、技術,、團隊使之形成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證,。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領市場,，可避免一些不必要的競爭和消耗,。

2、以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費群體,。面對目前國內(nèi)城市的市場狀況,，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì),、中等價格,，不失為明智之舉。

3,、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略,。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格,、口味等呈多樣化,，從而形成強有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報,。

銷售計劃表篇二

本企業(yè)200×年度的銷售目標如下：

1．銷售額目標：銷售部部門年銷售額達萬元以上,。

2．利潤目標：200×年度實現(xiàn)利潤達萬元以上。

3．新產(chǎn)品的銷售目標：新產(chǎn)品銷售額達萬元以上,。

① 市場營銷部門應采取措施,，如培訓、定期的經(jīng)驗交流等,，使所有人員都能精通業(yè)務,，有危機意識并能有效地工作。

② 員工需全力投入工作,，使工作向高效率,、高收益,、高分配的方向發(fā)展，公司將加強業(yè)務管理,。 ③ 為提高運營的效率，公司將大幅下放權限,，使員工能夠自主處理各項事務,。 ④ 為達到銷售目標，建立崗位責任制,，實行重賞重罰政策,。

① 交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應遵守合同約定,，履行相應義務,，保證合同的順利執(zhí)行。 ② 公司為促進零售店的銷售,，建立銷售管理體制,，即將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店,、零售店的優(yōu)勢,。

⑦ 將主要銷售目標放在零售店方面，培養(yǎng),、指導其促銷方式,，借此刺激需求的增長。 ⑧ 定期舉辦聯(lián)誼會,，進一步加強與零售商的聯(lián)系,。

⑨ 利用客戶調(diào)查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實績、需求預測等的管理工作,。

⑩ 除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外,，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道,。

檢查與代理商的關系,，確立具有一貫性的會計制度。

市場營銷部門包括內(nèi)部,、外部,，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示,。

市場營銷部門計劃

(一)新產(chǎn)品的銷售方式

① 將全國有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分,，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪,，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機會督導,、獎勵銷售，并進行調(diào)查,、服務及銷售指導和技術指導等工作,。

② 新產(chǎn)品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量,。 ③ 銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確,。

（二）新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的設立與工作

① 為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心,，依地區(qū)設立新產(chǎn)品協(xié)作次級機構(gòu),。

② 新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的工作內(nèi)容包括：分發(fā)、寄送相關雜志,；贈送本公司產(chǎn)品的樣品,；安

裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店,；分發(fā)廣告宣傳單,；積極支持經(jīng)銷商；舉行講習會,、研討會,；增設年輕人專柜；介紹新產(chǎn)品,。

（三）增強零售店員工的責任意識,，加強其銷售意愿，具體實施要點如下,。

1.金激勵法

零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時都令其寄送銷售卡,，當銷售卡達到15張時，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積極性,。

2.強人員的輔導工作

① 銷售主管可利用訪問進行教育指導說明,，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產(chǎn)品的認識。

② 銷售主管可親自接待顧客,，對銷售行為進行示范說明,，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。 ③ 邀請協(xié)作機構(gòu)員工參加零售店員工的研討會,，借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品的認識,。

④ 參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術及產(chǎn)品知識、技術,，借此提高大家對銷售的積極性,。

（一）實施廣告宣傳

① 在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主,，把廣告宣傳活動作為未來規(guī)劃活動,。

② 對廣告媒體進行研究,，達到以最小的費用獲得最大成果的目標，完成廣告宣傳計劃,。 ③ 為完成以上兩項目標,，對廣告、宣傳技術進行充分的研究,。

（二）利用購買調(diào)查卡

① 針對購買調(diào)查卡的回收,、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握客戶真正的購買動機,。 ② 利用購買

調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等,，切實做好需求的預測,。

（一）營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計

利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來,，或者根據(jù)客戶調(diào)查卡進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理,。

① 依據(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商店的`銷售額,。

② 依據(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計商店以外的銷售額,。

③ 另外幾種銷售額統(tǒng)計需以各營業(yè)處為單位進行。

根據(jù)上述統(tǒng)計,，觀察并掌握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績,，以及各商品種類的銷售實績。

（二）確立及控制營業(yè)預算

① 確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算,，經(jīng)費預算需隨營業(yè)實績進行上下調(diào)節(jié),。

② 預算方面的各種基準、要領等需完善并成為范本,，本部門與各事業(yè)部門應交換合同,。 ③ 針對各事業(yè)部門所做的預算與實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策,。

④ 事業(yè)部門的經(jīng)理應分年,、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及計劃,，并提交給本部門修改后定案,。

銷售計劃表篇三

我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣；基本戰(zhàn)術是小區(qū)團購為重點,，小規(guī)模,、多批次、深挖掘,、xx年度經(jīng)營工作計劃書 品牌輪流的方式,；同時需要不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),，簡化流程弱點，銷售更加快速化,，需要對導購員不斷強化,，提高其專業(yè)知識，豐富其銷 售技巧,，最大提高銷售率,！

（一）全國家具液態(tài)面臨著洗牌，是行業(yè)的陣痛期,，故銷量下滑,，利潤縮減，xx年的家具市場環(huán)境還會有進一步惡化的可能,；

（二）在各地的市場萎縮情況下,，各品牌正在竭力力保原有市場，在這種情況下,，各廠家的資源下放到終端的可能性會進一步增強,；

（三）因為市場萎縮，各家具商家一定會使出渾身數(shù)解,，最大可能的劃分蛋糕,，而搶奪蛋糕最直接的手段無非兩種：一是多頻率、高幅度的各種促銷活動,；二是強勢的品牌宣傳,；

（四）在各商家的搶奪市場蛋糕的手段作用下，消費者的購買心理將發(fā)生更急劇的變化,，集中活動購買代替平時購買的現(xiàn)象會進一步增強,；

（五）在不同行業(yè)，各個區(qū)間,，在激烈的競爭當中,，做為固定的宣傳資源顯得尤為奪目，各商家一定會竭力搶奪,，所以宣傳成本將會被非正常增高,；

（六）總之：整體銷量縮減，集中購買性明顯增強,，利潤競相搶低,，宣傳點的搶奪與成本的增加等現(xiàn)象會是整個xx年家具市場的基本特點；

（一）銷量的整體縮減是一定的,，在這種情況下,，xxx組織銷售與利潤突圍非常關鍵，最大限度的調(diào)動有利因素，在不影響整體的民用家具經(jīng)營的情況下,，發(fā)起向辦公家具市場的搶奪,；

（二）集中性的購買一直是困擾家具城的問題，行業(yè)中間有句話：“不做活動等于等死,，做活動等于找死”,，而長期的活動設計，會將顧客拖疲,，從而不敢平時購買,，故要改變以往的活動思路，針對xxx品牌多這一特點來進行設計,，要讓消費者先認識品牌,，了解品牌個性，認可品牌產(chǎn)品,，然后再認識家具城,，按照現(xiàn)代液態(tài)的經(jīng)營思路，進行單品牌推廣,，以來分解全友的品牌影響力，如此,，我們就可以搞品牌輪番攻堅戰(zhàn)略,；同時應該用以組織小范圍的團購等方式，進行隱性的活動,，這樣不容易擴散高頻率活動的負面影響,；

（三）競爭的首要，首先是對資源的搶奪,，特別是戰(zhàn)略資源的搶奪,，宣傳點的搶奪是開春之后的重中之重，此項工作應該從年前就要開始跟目標小區(qū)的物業(yè)進行洽談,，年后既定實行,；

（四）利潤下降，是不可以抗拒的,，也是可以抗拒的,；利潤下降的原因是因為各商家的活動與競相降價造成的，整體上不可抗拒,，但策略上可行,；第一，要盡可能的避免正面價格戰(zhàn),，而把做活動的方式更加隱性化（只有專場團購才能實現(xiàn)）,，第二，由低價的宣傳促銷向推廣品牌個性促銷轉(zhuǎn)變（只有單品牌促銷和兩個到三個品牌的組合促銷才能實現(xiàn)），第三,，要重點地做好小區(qū)廣告宣傳與人員推廣的以及活動節(jié)點的有效結(jié)合,，總之：要將單純的價格競爭向品牌競爭轉(zhuǎn)變；

（五）要做好以上工作,，第一,，需要對現(xiàn)有組織架構(gòu)進行調(diào)整以及工作流程的簡化；第二,，要設立制度并堅定執(zhí)行到位,；第三，要做好企業(yè)文化建設,；

（六）工作的重點要解決兩個問題：一個是增加人流的問題,；另一個是抓住人流的問題；如何增加人流與宣傳有關,，如何抓住人流跟店長的工作有關,；這兩項工作共同構(gòu)成了家具城的能量框架，其力量不容忽視,；

1,、要確立并完成核心品牌（掌上明珠、新悅,、夢麗莎,、新紅陽、依麗蘭,、穗寶）的個性打造與宣傳推廣,，以及雙品牌組合（依麗蘭與穗寶睡眠系列組合、夢麗莎與新紅陽客廳系列組合）推廣,，通過一年的時間,，將重點品牌打造出來，最終目標是要讓消費者先認可品牌的個性特點,，進行有針對性的選擇,，而將xxx家具城推到一個品牌家具賣場的地位，從而與全友避開正面的競爭,；

2,、需要花大的氣力，重點完成組織建設和人員的專業(yè)性管理,，要制度明朗化,、行為規(guī)范化、操作表格化,，從而形成簡單的管理模式,，制度要分批次執(zhí)行,，確保執(zhí)行力度；

3,、必須要完成對xx年入住的小區(qū)進行宣傳布點,，主要宣傳xxx家具城；