時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售計劃表 銷售計劃書篇一

啤酒做為軟飲料,，在飲料市場占有著很大的份額,，近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒工業(yè)應以產品的多樣化,適應不同消費層次,，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求,。除消費者喜歡喝的普通啤酒,、黃啤、黑啤,、干啤和鮮啤外, 還應增加一些特色啤酒,。隨著經濟增長和社會形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善,，本公司對a牌啤酒的營銷策劃書,。并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味,，讓人回味無窮,，獨特之處，青島口味太濃了,，有些人不適應,，純生口味淡了一些.當然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期來臨之前,，啤酒依然是最容易接受,。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地,。隨著消費者對啤酒的青睞,，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，并走向全國.特此為“黑麥啤酒”做的營銷策劃。

近幾年,，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展,，xx年總產量達208萬t，穩(wěn)居世界啤酒產量第二位,，但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數為普通淡色啤酒,，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少,，且占市場的額很小,。結合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路,。目前純生功能啤酒上市只是得到少數朋友的接受,，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的,，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛,。

(1)據統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內有營養(yǎng),。

(3) 從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化,。北方人性格，粗放,，豪爽,，寬厚，重感情,，談有請,，講豪情。

隨著我國入世成功,，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,在武漢市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大. 努力減少啤酒企業(yè)的新建. 相關政策,法律背景 國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒.

(1)xx年開入始進消費者市場,，消費規(guī)模受挫甚(2)xx年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復,，受到復蘇的假象只是暫時,，并不是長久的。

(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛,、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛,。

(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半倍因而,，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受,。(4)現(xiàn)有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多。

(1)燕京上講,，燕京品牌07年價值為55.29億元,，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性,，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強,，做大.

(2)青啤是全國啤酒第一品牌,，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌,，但是它所到之處,，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降,。從它總體戰(zhàn)略上講是做強,。

(3)華潤則依托香港總部的大力支持,，不斷的收購,，兼并啤酒企業(yè)，對萬一構成威脅的,，是在湖北省內和兼并了得新三星啤酒集團,。華潤戰(zhàn)略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢,。 分析

(1)產品水源優(yōu)勢,，有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保,、健康”為概念,，有一定的市場吸引力。

(2)a牌啤酒品牌名稱在當地啤酒市場具有排他性,。

(3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群,。

(4)司決策層對產品推廣決心大，做強做大企業(yè)欲望強烈,，投資意識強,。

（1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。

（2)專業(yè)資深的市場拓展,、營銷策劃型人才缺乏;內部管理須進一步完善;

（3)未深入了解消費者需求,，為消費者提供增值服務能力弱，自然無法吸引并留住更多顧客,。

（4)和對手比,，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢. 產品賣點未充分挖掘,。

（1)國內啤酒行業(yè)經過長達6,、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經基本確立,，過度競爭有得到遏制的跡象,。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家,。

（2)消費升級推動企業(yè)產品結構升級，推動企業(yè)利潤增長,。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎,，也為a牌啤酒消費增長提供了客觀基礎。

（3)國家產業(yè)政策支持,。大力支持產業(yè)產品結構調整,、鼓勵技術創(chuàng)新、加大財稅政策改革力度,、開辟融資渠道,、建立信用擔保體系、完善社會服務體系,、創(chuàng)造公平市場環(huán)境,。 （4)武漢市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加,。都會給a牌啤酒帶來消費上的增長,。

（1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上,，而且還表現(xiàn)在國內企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購

（2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力,。

（3)不斷有品牌進入武漢市啤酒市場，所運用的促銷策略,，會帶動整個市場利潤下劃,。

縱上所述，對于啤酒市場做到三個轉化

1)從做業(yè)務到做市場：企業(yè)不僅要把產品轉移到客戶的倉庫,，還要幫助客戶分銷,，強化客戶與下游渠道的關系，讓終端有很好的銷售,。

2)從粗放式的市場擴張運作轉變到提高單產為目標：粗放式的市場操作,，原來只管理到代理商或者經銷商，現(xiàn)在的目標是要提高下游每一個客戶的單產,，進行精耕細作,，從粗放到精細、精益化,。

3)從單槍匹馬的獵手轉化為種田的行家里手：原來是單個人單兵作戰(zhàn),，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團隊，不是一個人在運作市場,，而是整個團隊在運作市場,、運作客戶，這是深度分銷的三個轉化,。

1,、目標市場：武漢市

2,、市場占有率：x%

3、焦點覆蓋率 ：大賣場 100% ;連鎖超市 80%以上 ;連鎖便利店 80%以上 ;百貨商場 60%以

上 ;各大酒店,。 50%以上 ,。

4、廣告宣傳目標 ：產品嘗試率30% ;品牌知名度40% ,。 5,、短期銷售行為 :至xx年11月產品銷售x萬箱。

產品特點：飲時,，酒質柔和,，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力,。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物,、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分,。有開脾健胃,、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度,，酒度為3.5～4度。

目標市場：針對有文化的白領,，及大學生,，收入在20xx以及以上的消費群體。

產品定位：中高端產品定位,。

產品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn). ②塑料膜熱收縮包裝,。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包裝紙質罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝.

價格零售價定位：300之零售進價：2.80元,、中盤價2.50元廠價2.30元

1)逐步建立分銷聯(lián)合體,，固化下游客戶。

2)強化分銷管理,，提升渠道競爭力

3)強化分銷人員管理,，提高對分銷網絡的掌控

4)強化分銷創(chuàng)新管理，提高產品核心競爭力

1）集中原則：人財物資源要聚焦,，對選定的區(qū)域市場進行集中出擊,。

2）攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。

3）鞏固要塞強化地盤原則：在操作市場過程中,，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收,，開拓了很多疆域，卻收效甚微,，其實這對于一個市場是非常不利的,，對于品牌也是一種傷害,。

4）掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端,，企業(yè)要把資源和精力時間更多地分配給企業(yè)的大戶,。

5）未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷，就不應該存在一些訪問的盲點,，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理,。

(1)市場定位：以武漢市為主，以漢口,、漢陽,、武昌等。逐漸向河南,，江西等地區(qū)推廣,。各種活動的開展重點為武漢市。

(2)產品預期定位：中檔,，適合已成功或向往成功的人士,。

(3)廣告定位(分，電視,、pop和報紙)以求塑造自強,、自信、追求成功,，永不言敗的男性人格特性,。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn),。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征,。

(1)廣告目標：年齡在25-45歲的公司白領。經過四大媒體的廣告,，力爭在半年的時間內,，在湖北省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度,。提升知名度為45%,，力爭美譽度為13%。

(2)廣告手段：在電視,、報紙,、pop、公關促銷等多種手段,。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷,、針對經銷商，以專業(yè)雜志廣告,、新聞報道支持,，銷售激勵為主要手段,。

(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

結合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案

第一階段：市場預熱期 xx年12月-xx年1月

第二階段：市場升溫期 xx年1-3月

第三階段：市場熾熱期 xx年3-4月

第四階段：市場降溫期 xx年4-6月

第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報,、晨報,、長江日報、楚天都市報.

第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報,、晨報,、長江日報、楚天都市報.

第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報,、晨報,、長江日報、楚天都市報.

1)市場預熱期(xx年12月-xx年1月),，主要是吸引對它的注意,，初步樹立產品形象，引導消費者了解白皮小麥制成的啤酒,。

2)市場升溫期(xx年1-3月),，主要是依*春節(jié)的東風，深度引導消費者,，塑造對產品的信賴感與好感,。

3)市場熾熱期(xx年3-4月)，主要針對春節(jié)過后,，各公司開業(yè),，加強白領的宣傳，以各種軟性活動,，在淡季維持產品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準備,，樹立完整的產品形象,。 行銷建議：為了配合消費者的消費習慣，對造勢所以必行有以下工作開展：

1)為了進一步激勵酒吧,，推廣小麥王,，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口,，背投拿到手”的公關促銷活動,。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺,。

2)在過年前,，各公司一年結算之即。舉行〈策劃大師討論會〉,，把一些國內知名商界人士如張瑞敏,，來講他的oec管理,，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經歷，請柳傳志來講,，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想,。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對其有一定了解,。在該次,，活動中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。

3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語,，如前10位,，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式,，非信息傳播給消費者,。

4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團圓,。在江北施放煙火感謝武漢市市民對萬一的支持,。

5)在武漢晚報報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解它6)對武漢各大酒店,，進行渠道戰(zhàn),。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺,，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份,。進行對各酒店的激勵。

首先對目標市場進行調查,、分析,，要進行區(qū)域環(huán)境的分析，消費價格的彈性,，主要競品的價格,，分銷成本的費用，渠道環(huán)節(jié)的利潤,，價格調整的影響,，根據競爭對手的價格、分攤成本的費用,、渠道環(huán)節(jié)的利潤,、價格調整對市場的影響等，確定具體的定價策略,。

第一步：選擇切入市場,。切入市場選擇要參考以下三個方面的要素：競爭的角度;市場的角度，有較好的市場潛力和前景;企業(yè)的角度，市場有沒有輻射作用,。

第二步：市場調查與分析,。調查市場的宏觀面，進行人口特征的了解,，市場的容量有多大,，產品檔次的構成，消費層次的構成,，未來的變化趨勢等,。同時，還要了解競爭情況,、分銷商情況,、終端情況等。

第三步：方案制定,。通過對競爭格局的分析,，對消費者的需求特征分析、主要競爭產品的分析,、現(xiàn)有的產品結構,、渠道結構分析等，然后來進行產品組合,，同時還要通過消費者購買特征分析,，終端的形態(tài)、分銷的效能,、管理的力度等,，來確定你的渠道策略。

第四步：管理平臺的搭建,。深度分銷能否很好地執(zhí)行,，就看營銷系統(tǒng)的組織功能是否完善，是否能夠真正地有效執(zhí)行,。

第四是協(xié)同職能,，作為企業(yè)的營銷部門，還要強化協(xié)調的職能,。市場部做市場調研，做策略規(guī)劃,，策略制定;銷售部做產品的推廣,，終端的執(zhí)行;行政部做好行政管理，做好后勤服務,，協(xié)調產品的配送,，做好銷售計劃的制定等。

第五步：深度分銷區(qū)域市場的啟動,、發(fā)展和鞏固,。啟動市場有一個流程圖,，首先你要做好市場準備，選擇好合適的分銷商,，調研好每個分銷商下游有多少零售商,，然后繪制地圖，進一步掌握終端網絡,。在市場啟動階段,，終端的鋪貨銷售，渠道的促銷激勵,，促銷的宣傳攻勢是不可缺少的,，所以深度分銷一定要提高鋪貨率，要逢店必進,，逢店必鋪,，還要在鋪貨途中巧妙地設置促銷策略，以及其他形式的激勵,。通過鋪貨,、促銷、終端的宣傳造勢來啟動深度分銷模式,。

第六步：推廣復制,。企業(yè)通過市場調查，選擇了合適的區(qū)域和市場,，選擇了核心分銷商和合適的終端商,，通過這一套深度分銷模式導入，市場效果顯著,。對于啤酒企業(yè)來說,，后續(xù)的工作就是把這套模式總結出來，然后進行推廣,、復制,。

項目 時間 金額(萬元)

電視廣告 xx.4—xx.9 250

電臺廣告 xx.4—xx.9 150

報紙廣告 xx.4—xx.930

雜志廣告 xx.4—xx.920

街頭廣告派 xx.4—xx.980

店堂廣告 xx.4—xx.910

禮品 5月初 10

郵寄 4月底5

其他 4月末2

推銷人員工資月底 350

推銷人員培訓月底 60

推銷人員獎勵月底 20

以上是最近的營銷預算的明細表。

統(tǒng)計分析進銷存數據,，協(xié)調各環(huán)節(jié)貨物流向計劃功能,。監(jiān)控目標管理過程，控制現(xiàn)(文章來源：華夏酒報·中國酒業(yè)新聞網)金流量與費用,，不能讓費用超標,，超標了要有預警機制。

本身的經營風險性都造成啤酒經營存在較高的風險,。為此必須加強風險控制,，提高經營效益。

1、營銷人員管理,。營銷的復雜性和風險性要求營銷人員必須有過硬的專業(yè)素質,，啤酒企業(yè)應該建立專門負責開發(fā)的營銷部門，選拔有極強溝通,、協(xié)調能力,，膽大心細，能夠應付突發(fā)事件的營銷人員專門開發(fā)市場,。促銷員要是企業(yè)促銷員隊伍中素質最好,，待遇最高的，并進行專門培訓,，專職做

2,、貨款賬齡管理。全部現(xiàn)金交易在營銷中是極不可能的,，或多或少都會存在賒銷,，應收賬款的存在造成了許多潛在的經營風險。企業(yè)要加強經銷商的賬齡管理,，經銷商要加強終端的賬齡管理,，采取月結、上打下等方式要盡量減少賒欠數額,，縮短賒欠期限,，要勤于拜訪及時發(fā)現(xiàn)并預防風險。

3,、終端庫存管理,。要對經銷商和夜場終端倉庫條件嚴格監(jiān)督，做到防潮,、防雨,、防塵，做好庫齡管理工作,，要少送勤送,，降低庫存，發(fā)現(xiàn)過期產品及時更換,，防止產品口味新鮮度和

銷售計劃表 銷售計劃書篇二

七月份要來了,，六月份也即將過去，我的銷售工作在六月份也快結束了,，為了七月份我的銷售量能更好,，我打算提前把下一個月的工作計劃制定好。以下是我七月份的銷售工作計劃：

第一,，參加公司的銷售員培訓。因為自己剛進公司沒有特別久，之前自己一直沉浸工作中,，沒有去加強自己的能力,，所以在六月份的工作中，我的銷售量不高,，甚至都沒有達到標準,，這成績已經是最差的了。那在七月份,，就直接報名參加公司對銷售員進行的培訓,，也是為自己吸取之前的教訓，讓自己在七月份把銷售工作做好,，提高自己的銷售量,。培訓學習是對自己銷售能力的提高，現(xiàn)在的我很需要去提升個人的能力,，只有這樣才能為公司做出自己的貢獻,。

第二，主動聯(lián)系客戶,，進行上門銷售,。前幾月的我，因為剛進入這個行業(yè),，不是很能厚臉皮去做銷售,，所以成績就一直不好，在六月份看到公司其他銷售員都拿到很高的成績,，我只能改變策略,。在吸取之前工作的教訓及經驗，我在七月份就打算自己去主動的聯(lián)系客戶,，并進行上門去銷售,，這樣近距離的銷售更能讓客戶了解公司要售賣的產品，也比較能夠更客戶進行良好的溝通,。七月份我主要就是要積累客戶,，盡量為自己爭取更多的客戶資源，讓自己的銷售的成績提高上來,。

第三,，練習銷售中交流的說話技巧。我在六月份的成績之所以很低,，就是因為在進行銷售的時候,，我在跟客戶交流的時候不能講到重點，所以客戶一般都不愿意聽我說話,，因此浪費了很多客源,。在七月份我要避免自己跟六月份的情況一樣,，就必須要改變自己的交流方式，學習更多說話的技巧,，多加練習,，為自己在銷售中添加助力，幫助自己拉攏客戶,，守住客源,，這樣才能把產品銷售出去，自己也才能達到公司的銷售低標準,，取得更好一點的成績,。

制定的的這份銷售計劃，我在下個月一定按照計劃進行,，努力去做好個人的銷售工作,，把自己個人銷售成績提高起來，讓自己能夠得到領導的認可,。雖然在本月的銷售工作沒做好,，但是也找到自己的缺點，因此在下個月就能及時改正,，把自己變得更優(yōu)秀一些,，也是為自己在公司能夠爭取上升的機會。

銷售計劃表 銷售計劃書篇三

不斷占領新的市場,，開拓新的領域,，競爭會比 較大，壓力也會比較大,。要吃苦耐勞,，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每 一項工作,，處理好每一個細節(jié),，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力， 盡快的成長和進步,。其中以下幾點是我下年重點要提高的地方：

1,、要提高業(yè)績，除了努力完成規(guī)定的任務額還要超任務額,，結 果證明一切,。

2、要提高大局觀,，是否能讓能讓其他人的工作更順暢作為衡量 工作的標尺,。

3、提高工作的主動性,，做事干脆果斷,，不拖泥帶水,。

4、工作要注重實效,、注重結果,，一切工作要圍繞著目標的完成。

5,、明年不但做銷售還要做好服務，精細化工作方式的思考和實 踐,。

我相信：天道酬勤,。把自己所有的精力都投入到工作當中，認認 真真沉下心去工作,，就是鞋店所提倡的企業(yè)精神：職業(yè)做事,，誠信待 人。

銷售計劃表 銷售計劃書篇四

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念,，我們一開始,，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候,，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,，從而來彌補其不足之處。如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘,，可以進行相對的幫助,，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1,、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略,、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2,、組織與管理銷售團隊,，完成公司銷售目標。

3,、控制銷售預算,、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展,。

4,、招募、培訓,、激勵,、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標,。

5,、收集各種市場信息,，并及時反饋給上級與其他有關部門。

6,、參與制定和改進銷售政策,、規(guī)范、制度,，使其不斷適應市場的發(fā)展,。

7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系,，如與渠道商的關系,。

8、協(xié)助上級做好市場危機公關處理,。

9,、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

10,、妥當處理客戶投訴事件,，以及接待客戶的來訪。

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據,，不能憑空想象,。要根據公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分,。當然不能缺少的是銷售淡,、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估,。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上,，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應該是多少，周銷售業(yè)績是多少,，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績,。最終完成每年的銷售指標。

制定一份很好的銷售計劃,，同樣也是至關重要的事情,。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準,，進行不同策略的跟進?，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

1,、分區(qū)域進行,。

2、銷售活動的制定,。

3,、大客戶的開發(fā)以及維護,。

4、潛在客戶的開發(fā)工作,。

5,、應收帳款的回收問題。

6,、問題處理意見等,。

銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情,，然后又取得的什么樣的結果,，最終總結出銷售成功的法則。當然,，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,，我們也應該積極面對,，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的,。

定期的銷售總結同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會,。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題,。以便可以給予他們幫助,，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息,。我們不打無準備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

銷售團隊的管理可以說是一個學問,，也是公共關系的一個重要方面,。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務,，起決定性的就應該是銷售團隊,。在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一,、目標明確為一個基本前提的基礎上,，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展,。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間,，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作,。

現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作,，而是會分析公司的文化,，公司的策略，公司的背景等等很多方面,。所以銷售團隊的管理也是至關重要的,。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法,，都是一味的按照自己的想法去銷售,，那么還會有公司文化，公司形象嗎,？

績效考核的評定雖然比較繁瑣,，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標,，績效考核是一個比較直接的數據,。績效考核表大致的內容包括：

1,、原本計劃的銷售指標,。

2、實際完成銷量,。

3,、開發(fā)新客戶數量。

4,、現(xiàn)有客戶的拜訪數量,。

5、電話銷售拜訪數量,。

6,、周定單數量。

7,、增長率,。

8、新增開發(fā)客戶數量,。

9,、丟失客戶數量。

10,、銷售人員的行為紀律,。

11、工作計劃,、匯報完成率,。

12、需求資源客戶的回復工作情況。

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用,。根據公司上級領導布置的任務,，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時,，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難,。

1、組織研究,、擬定市場營銷,、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；

2,、組織編制年度營銷計劃及營銷費用,、內部利潤指標等計劃；

3,、制訂營銷實施方案,，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；

4,、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業(yè)務人員進行聘用,、考核、調配,、晉升、懲罰和解聘,；

5,、組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況,；

6,、組織對營銷業(yè)務員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓,；

7,、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息,、市場發(fā)展趨勢信息等,；

8、負責組織,、推行,、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎核算工作的規(guī)范管理工作；

銷售專員培訓的主要作用在于：

1,、提升公司整體形象,。

2、提升銷售人員的銷售水平。

銷售計劃表 銷售計劃書篇五

轉眼間xx年已經過去一半了,，身為企業(yè)銷售部的一員,，從剛進企業(yè)一直強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作,，將企業(yè)的生意做大做強是我為之奮斗的.目標,。xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作,，以下是本人對下半年工作的計劃,。

一、區(qū)域市場

1,、原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%

將通過以下幾點達到提升

1,、空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數，做好客情關系,，分析利潤,，爭取先以單品進店銷售。

2,、現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售,，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。

目前有一個主要的任務,，協(xié)助新業(yè)務小孫適應企業(yè)銷售,，盡早提升業(yè)務。我會耐心解答工作中遇到的困難,，并給予適當的指導,，協(xié)助他早日適應企業(yè)銷售業(yè)務，突出業(yè)績,。

二,、繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤

1、在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上產品為銷售主打的區(qū)域終端通過產品生動化,，利潤分析等方式將中高檔以上產品做好,，做強。

2,、在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進行啤酒知識宣傳使之盡量消費中高檔產品,，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升,。

3,、基于精制酒消費意識差，對于精制酒不了解對企業(yè)不了解的消費能力差的區(qū)域終端,，通過業(yè)務促銷的口口相傳逐漸轉換為雪花清爽,，原汁麥的消費。

三、業(yè)務素養(yǎng)的轉變

(一)增強終端銷售信心

1,、豐富我們的知識面及啤酒知識,，對企業(yè)文化及啤酒文化的學習了解再復制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產品給消費者,。

2,、與企業(yè)保持高度一致，不搞小團隊,，不抱怨企業(yè),，讓終端及消費者看到一個有著良好文化的企業(yè)

(二)改善執(zhí)業(yè)能力

1、積極主動的對外滲透復制改善文化,，對不利于市場部利于企業(yè)的要果敢的處理,。

2、不在終端消費者面前詆毀競品的企業(yè)或者產品

3,、信守承諾

首先對于商戶,，其次對于終端，再次對于消費者,，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn),。別人相信雪花的前提是相信企業(yè)的人。

至此,，對于工作的總結計劃也許還不全面,，但是在每一天我都會一條條將當日的計劃列出，每天的計劃我相信是為我總的目標服務的,，所以會腳踏實地做好,。

銷售計劃表 銷售計劃書篇六

1.年度分銷目標600萬元。

2.經銷商網點50個,。

3.公司在自控產品市場有一定知名度。

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品,，受上游產品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4,、長株潭的融城;5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調自控產品分銷的方式不外三種：工程招標,、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大,，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各公司的分銷渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式,，國內空調自控產品公司20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作,。對于進入時間相對較晚的空調自控產品公司來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存,。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當的市場策略,，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在分銷過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

1.空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的分銷網絡和樣板工程為主,，分銷目標為600萬元,。

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌。

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的分銷和發(fā)展,。

4.市場分銷近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴。

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,。

如果空調自控產品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略,、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---湖南,，株洲,，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1.目標市場

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產品的銷量及分銷額的提高。

2.產品策略

用整體的解決方案帶動整體的分銷：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產品的分銷,。大小互動：以空調自控產品的分銷帶動閥門及其他產品的分銷,，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的分銷。

3.價格策略

高品質,，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場分銷的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4.渠道策略

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做分銷預測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的分銷和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當地的區(qū)域市場上,，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5.人員策略

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神,。

(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應,。團隊建設扁平,。

(2)內部人員的報告制度和分銷獎勵制度。

(3)以專業(yè)的精神來分銷產品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際分銷的是一個解決方案。

(4)編制分銷手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1.公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

2.整合湖南本地各種資源,，建立完善的分銷網絡,。

3.培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網,。

4.建設一支好的營銷團隊,。

5.選擇一套適合公司的市場運作模式。

6.抓住公司產品的特點,，尋找公司的賣點,。

7.公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發(fā)展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點,。

8.直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,，針對空調自控產品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法,。

9.為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應以湖南為中心，向省內各大城市進軍,，其中以湖南為核心,，以地市為利潤增長點。

10.湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

銷售計劃表 銷售計劃書篇七

剛做兩個月店長一些問題還不會處理,部分原因在于我工作經驗不足,這段時間處于迷茫期,為了使工作能力得到提升,認真做好一名店長,現(xiàn)將工作計劃如下:

1,、加強規(guī)范管理,鼓勵員工積極性,樹造良好形象。加強員工間交流與合作,不斷規(guī)范管理,除了每天要打掃店內外衛(wèi)生外,每周還要進行一次大掃除,尤其是對產品貨架展示進行了合理調整,使店內整潔,、有序,樹造了良好形象,。

認真貫徹公司經營方針,同時將公司經營策略正確并及時傳達給每個員工,起好承上啟下橋梁作用。

做好員工思想工作,團結好店內員工,充分調動和發(fā)揮員工積極性,了解每一位員工優(yōu)點所在,并發(fā)揮其特長,做到量才適用,。增強本店凝聚力,使之成為一個團結集體,。

以身作則,做員工表帥。不斷向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發(fā),。

處理好部門間合作,、上下級之間工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀去看待工作中問題,并以積極態(tài)度去解決

加強和各部門、各兄弟公司團結協(xié)作,創(chuàng)造最良好,、無間工作環(huán)境,去掉不和諧音符,發(fā)揮員工最大工作熱情,逐步成為一個最優(yōu)秀團隊,。

2、當日積極回籠公司貨款,做到日清日結,。為配合公司財務工作,按時將已開單據呈報回公司財務,確保不存留任何問題,

3,、按時上下班,做到不遲到,不早退,認真完成當日工作

4、當顧客光臨時,要注意禮貌用語,積極熱情為顧客服務,做到要顧客高高興興來,滿滿意意走,樹立良好服務態(tài)度和工作形象,。

靠周到而細致服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工主動性和創(chuàng)作性,使員工從被動“讓我干”到積極“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多銷售業(yè)績,帶領員工在以下幾方面做好本職工作,。

樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經濟效益增磚添瓦,。

銷售計劃表 銷售計劃書篇八

經過去年年末的各種學習，在20xx年3月這個開始的月份,，我為自己從幾個方面制定了計劃：

年后外勤人員就會每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內的一些項目,，在外勤人員出去收集資料及宣傳產品的過程中，我會將每天的信息進行收集和整理,，做好外勤人員和公司內部信息的對接,。

做好日常的一些材料的復印和資料的整理工作,。協(xié)助準備各項材料，鞏固業(yè)務知識,，隨時準備接待代理商及客戶,。在網上投一些招商信息。

做好招商信息的回饋和匯總,。在網上找一些代理商信息,，做好主動聯(lián)系招商工作。

每天與生產部門內業(yè)聯(lián)系以及溝通,，了解生產出的成品數量及生產線狀況是否可以完成所接訂單,。當有訂單時，要隨時與物流部門溝通,，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據及時整理對接,。還要加強自身的財務知識，以便每月與財務部門順利進行對賬,。

3月份再也不是練兵的時候,，而是真正上戰(zhàn)場的時刻，要做好萬全準備,，特別是信息的準確性和各部門的溝通工作和仔細謹慎的態(tài)度,。剛剛開始上手，一定要形成良性循環(huán)的工作程序,。希望以上的工作計劃能夠讓自己在開始的時候不手忙腳亂,。我會努力完成做好以上內容。