報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告,，那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)目的篇一

我在瓊山區(qū)人民檢察院實(shí)習(xí)了兩個(gè)月,，實(shí)習(xí)的過(guò)程中，在科長(zhǎng)及幾位叔叔的熱心幫助下,，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)用于現(xiàn)實(shí)生活中的具體案件,。在這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我雖順利完成了每一項(xiàng)任務(wù),，收獲頗豐,，但也發(fā)現(xiàn)了許多問(wèn)題。

在檢察院,，我被分配到了控告申訴科,，這是檢察院最基層的部門，可是說(shuō)是窗口,，大多數(shù)案子都是從這里開(kāi)始的,。這個(gè)部門的工作職責(zé)就是負(fù)責(zé)并受理公民的舉報(bào)、控告和申訴;受理公民的報(bào)案,、舉報(bào)、控告申訴和犯罪嫌疑人的自首;對(duì)舉報(bào)線索進(jìn)行分流或初查,，對(duì)分流到本院各業(yè)務(wù)部門及基層檢察院的舉報(bào)線索和控告,、申訴進(jìn)行催辦、督辦;依法復(fù)查由本院管轄的申訴案件并負(fù)責(zé)抗訴和出庭工作,，承辦由本院管轄的刑事賠償案件;負(fù)責(zé)實(shí)施保護(hù),、獎(jiǎng)勵(lì)舉報(bào)人等等。期間,，我們接待了很多來(lái)舉報(bào),、申訴的群眾。對(duì)于屬于檢察院管理的案件進(jìn)行了登記,、分流;對(duì)于沒(méi)有管轄權(quán)的案件,，根據(jù)所學(xué)知識(shí)給予一定的解釋和回答，再告知其應(yīng)該找的有關(guān)部門,。例如：一個(gè)老人敲開(kāi)了控申科的門,，說(shuō)要申訴。他的兩個(gè)兒子占了他的房子，致使老人有家不能回,，有病無(wú)人管,，現(xiàn)在住在女兒家中。老二媳婦還扣下了老人的一些生活用品,，并揚(yáng)言要養(yǎng)老也可以,，但要老人跟老大斷絕父子關(guān)系(老大和老二之間有過(guò)節(jié))，這讓老人忍無(wú)可忍,。以前曾因贍養(yǎng)糾紛訴至法院過(guò),，判決兩兒子輪流贍養(yǎng)老人，可至今未能實(shí)現(xiàn),。老人很可憐,，但此事不屬于控申科的管轄范圍，所以我們不能對(duì)此加以干涉,，安慰了老人之后,，我們建議老人到法院的執(zhí)行局申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行。

舉報(bào)控申科的工作繁雜又是規(guī)范化的,，不能憑個(gè)人任意發(fā)揮,。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了登錄檢察院個(gè)人系統(tǒng)處理文件，雖然操作程序開(kāi)始時(shí)有一定難度,，煩而雜,，但慢慢熟悉之后我也懂得如何快速處理了，這是一個(gè)嘗試的結(jié)果,。待領(lǐng)導(dǎo)把文件批示下來(lái)后,，就需要我進(jìn)行分類處理，包括舉報(bào)和控申的材料,，打印登記表并分類整理儲(chǔ)存,，在系統(tǒng)上建立一張又一張的登記表和移送函然后填寫(xiě)相關(guān)信息，分流到本院的還需要打印移送函加上蓋章然后移送,，交到基層院的需要更多的操作：區(qū)分寄信的信封樣式和大小,，信封太多，寄信的信封有一定的要求,，不能隨意,，區(qū)分之后要在信封上打印寄信的地址;區(qū)分寄信地址然后分別整理要寄出的信件，里邊要附上檢察院的小信件,，小信件也要區(qū)分舉報(bào)和控申的以及附上蓋章;待整理好之后要登記寄出的信件編號(hào)以待日后存查;如果有人大的紅頭文件的話還要復(fù)印與登記表一起儲(chǔ)存,，不得遺失。在月末,，需要對(duì)本月的登記情況做一個(gè)匯總即做報(bào)表,。雖然不需要像專業(yè)會(huì)計(jì)那樣一步一步地計(jì)算，但也需要一絲不茍，填寫(xiě)登記卡,，有舉報(bào)和控申的,，然后再按照已有程序操作，完成報(bào)表的制作,，移交領(lǐng)導(dǎo)簽字移交辦公室審核,。這才算完成工作了。

這次在人民檢察院的實(shí)習(xí)生活,，我受益匪淺,。這次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見(jiàn)一斑,。通過(guò)實(shí)習(xí),，我將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中。理論和實(shí)際是不可分的,，在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固,解決問(wèn)題的能力也受到了鍛煉;本次實(shí)習(xí)開(kāi)闊了我的視野,，使我對(duì)法律在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有所了解，也對(duì)專業(yè)用語(yǔ)有了進(jìn)一步的掌握,，提高了自己在法律方面的認(rèn)知能力,。

每個(gè)星期的實(shí)習(xí)，我都會(huì)有一點(diǎn)出奇的收獲,。不知道其他同學(xué)有沒(méi)有同感,。我所在的控告申訴科是人民檢察院的窗口,，又是聯(lián)系人民群眾的橋梁和紐帶,，是來(lái)信來(lái)訪者舉報(bào)和申訴的第一站,，是群眾維護(hù)自身合法權(quán)益的重要部門，同時(shí)與本院其他部門以及基層檢察院保持密切聯(lián)系,，以配合檢察院各項(xiàng)工作的開(kāi)展與完成,。所以，舉報(bào)控申科在檢察院擔(dān)任重要角色,，不可或缺?？厣昕谱龅搅藢?shí)事求是,，有錯(cuò)必糾，維護(hù)了司法公正和當(dāng)事人的合法權(quán)益,，樹(shù)立了檢察機(jī)關(guān)的良好形象,，贏得了人民群眾對(duì)檢察工作的理解與支持。 處理集體訪,、告急訪是政法機(jī)關(guān)的頭等大事,，也是檢察機(jī)關(guān)的一項(xiàng)重要職責(zé)。在控申工作崗位上，科長(zhǎng)他們用自己的實(shí)際行動(dòng)為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和保護(hù)好人民群眾的利益作出了積極貢獻(xiàn),?？厣旯ぷ魇巧却埃箼z察機(jī)關(guān)與人民群眾的關(guān)系連得更緊了,。

在接訪室,，我們看到前來(lái)為維護(hù)公平正義為維護(hù)自己合法權(quán)益的群眾，他們對(duì)法律懷著崇高的敬意,，希望法律能為他們排憂解難,、能給他們最滿意的答復(fù)。我們不能為他們解決問(wèn)題,，因?yàn)槲覀冎皇菍?shí)習(xí)生,，沒(méi)有實(shí)際操作能力，但在與他們交談的過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)老百姓對(duì)法律是信任的,，他們只希望法律是公正的,，但就有一些法律工作者對(duì)法律的運(yùn)用不當(dāng)造成老百姓的權(quán)益得不到維護(hù)、犯罪分子得不到應(yīng)有的懲罰,，社會(huì)秩序還是如此混亂,，和諧社會(huì)更是遙遙無(wú)期，他們氣憤,、失望地來(lái)到檢察院,，寄希望于檢察院，希望法律的運(yùn)用能還他們公道,。法律是理性的,，是以人為本的，但法律又是死的,，只是文字表示而已,，能不能很好地貫徹，讓法律變成活的,，關(guān)鍵在于運(yùn)用法律的人,。

千里之行，始于足下”,，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助,。向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo),，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題,。

對(duì)于自己這樣即將進(jìn)入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí),、道理。

學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾,，服務(wù)大眾,，為健全社會(huì)法治，為我們的依法治國(guó)服務(wù)的,。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中有一個(gè)問(wèn)題就是青少年犯罪,。在實(shí)習(xí)中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的,，甚至有兩個(gè)犯有搶劫罪的被告人是八七年的,。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會(huì)大環(huán)境來(lái)說(shuō),，我覺(jué)得社會(huì)也有一些責(zé)任的,。從八十年代初改革開(kāi)始到八十年代末，這是一個(gè)重大變革的時(shí)期,。這一段時(shí)間對(duì)精神文明建設(shè)有些放松,，也就是說(shuō)，有些犯罪人在童年時(shí)期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習(xí)氣,。所以說(shuō),，教育從娃娃抓起，不能只是一個(gè)口號(hào),，要真正落到實(shí)處。

高等法學(xué)教育在推進(jìn)法治建設(shè)過(guò)程中擔(dān)當(dāng)著重要的角色,，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識(shí),，技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng),、素質(zhì)高的專業(yè)技能人才，將在社會(huì)上起到重要作用?，F(xiàn)代的社會(huì)是一個(gè)開(kāi)放的社會(huì),，是一個(gè)處處充滿規(guī)則的社會(huì)，我們的國(guó)家要與世界接軌,，高素質(zhì)法律人才的培養(yǎng)必不可少,。因此，對(duì)人才的培養(yǎng),，應(yīng)當(dāng)面向?qū)嶋H,，面向社會(huì)，面向國(guó)際,。法學(xué)教育本身的實(shí)踐性很強(qiáng),，所以采用理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式是比較可行的,，大學(xué)的法學(xué)院應(yīng)當(dāng)與公,、檢、法,、律師事務(wù)所等部門建立良好的關(guān)系,，定期安排學(xué)生見(jiàn)習(xí)，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識(shí),，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)法學(xué)的興趣,，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會(huì)輸送全面,、合格,、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)目的篇二

天和是于20xx年成立的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu),，公司董事長(zhǎng)和產(chǎn)壽險(xiǎn)部總經(jīng)理都是保險(xiǎn)營(yíng)銷精英出身,，目前在上海有一家分公司。產(chǎn)險(xiǎn)方面以與中石化合作為基礎(chǔ)不斷拓展新業(yè)務(wù),，壽險(xiǎn)以企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)為主逐步推廣企業(yè)年金,，客戶有北京市卷煙廠等一些大型企業(yè)。公司規(guī)模不大,，人事結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，內(nèi)勤人員每個(gè)人既負(fù)責(zé)承保也負(fù)責(zé)客服，各自按客戶劃分工作范圍和職責(zé),。秘書(shū),，出納，人事由助理一肩挑,。外勤人員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)系,，底薪加提成,，激勵(lì)機(jī)制簡(jiǎn)單易行。我選擇天和實(shí)習(xí),，因?yàn)樗《鴨T工分工不細(xì),，我可以在兩個(gè)半月的時(shí)間里接觸參與到每一個(gè)工作環(huán)節(jié)而不會(huì)因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生受到排斥。

承保,，客服也好,，外勤業(yè)務(wù)洽談也好，都需要了解險(xiǎn)種和合同條款,。所以我首先是學(xué)習(xí)企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)的合同條款,。通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我感覺(jué)各個(gè)公司的合同條款相差無(wú)幾,，都是直接在基本醫(yī)療保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上確定費(fèi)用保險(xiǎn)項(xiàng)目和費(fèi)用保險(xiǎn)層次,，只是需要被保險(xiǎn)共同分擔(dān)的部分可以通過(guò)企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)讓保險(xiǎn)人分?jǐn)傄徊糠郑@樣能夠再次降低被保險(xiǎn)人的費(fèi)用負(fù)擔(dān),。比如說(shuō),，保險(xiǎn)公司可報(bào)銷的藥品和診療項(xiàng)目完全與基本醫(yī)療一致，都是以《北京市基本醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)藥品目錄》為準(zhǔn),。保險(xiǎn)人只需根據(jù)客戶想要報(bào)銷的比例來(lái)厘算費(fèi)率,。所以產(chǎn)品差異化不明顯，那么保險(xiǎn)公司或中介機(jī)構(gòu)只能靠客戶關(guān)系和售后服務(wù)取勝,。

在熟悉了險(xiǎn)種和合同條款之后,，接下來(lái)我的實(shí)習(xí)工作就是承保與客服。因?yàn)槠髽I(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)是團(tuán)體險(xiǎn),，而且參加了基本醫(yī)療的在職和退休職工都能參與(有些將被保險(xiǎn)擴(kuò)展到職工子女),，所以沒(méi)有核保，沒(méi)有體檢,，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司需要做的就是統(tǒng)計(jì)被保險(xiǎn)人的性別,，年齡和人數(shù)，根據(jù)企業(yè)保障程度需要和保險(xiǎn)公司協(xié)商起草保險(xiǎn)合同條款,。協(xié)商合同內(nèi)容是一項(xiàng)艱巨的任務(wù),，作為經(jīng)紀(jì)公司代表客戶，在合同里應(yīng)盡量考慮到客戶利益,，盡量爭(zhēng)取更有利的承保條件,，所以必須字斟句酌。比如說(shuō)新增被保險(xiǎn)人的條件,，離職被保險(xiǎn)人的退費(fèi),，索賠的期限，保險(xiǎn)責(zé)任,，除外責(zé)任等項(xiàng)目,。事實(shí)證明,，每一條每一款雙方都要溝通許多個(gè)來(lái)回，最終達(dá)成一致意見(jiàn)需要一段時(shí)間的磨合,。而我們?cè)谀ズ现兄饾u熟悉了專業(yè)術(shù)語(yǔ)，學(xué)會(huì)了思慮周全,。

當(dāng)然工作往往是交叉的和相互滲透的,，在和保險(xiǎn)公司就新的協(xié)議進(jìn)行協(xié)商的同時(shí)，客服是不斷穿插其中的,。盡管企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用報(bào)銷即理賠是定期進(jìn)行的,，但由于理賠過(guò)程中會(huì)碰到許多爭(zhēng)議和被保險(xiǎn)人困惑的地方，所以經(jīng)常需要中介機(jī)構(gòu)與雙方進(jìn)行溝通,。我的實(shí)習(xí)周記里就提到過(guò)一個(gè)典型的案例,，被保險(xiǎn)人和保險(xiǎn)人雙方就某一種藥品是否屬于報(bào)銷范圍意見(jiàn)不一致，而且雙方都收集了相關(guān)資料來(lái)證明自己的意見(jiàn)是有理有據(jù)的,。結(jié)果我們通過(guò)多方咨詢和查找政策規(guī)定,，最后才給了客戶滿意的答復(fù)。企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限是一年(類同于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)),，客戶稍有不滿意轉(zhuǎn)而投向其他公司的這種現(xiàn)象是很正常的,。這些事例讓我明白，實(shí)際工作要求我們不僅熟悉合同條款這些看得見(jiàn)的東西,，還必須隨時(shí)了解與產(chǎn)品相關(guān)的政策與規(guī)定,，比如說(shuō)隨時(shí)把握可報(bào)銷藥品目錄的變動(dòng)情況，基本醫(yī)療保險(xiǎn)的相關(guān)政策調(diào)整情況以及醫(yī)療改革試點(diǎn)的相關(guān)規(guī)定等等,。

逐漸熟悉了承保,，客服的工作職責(zé)和范疇之后，我就開(kāi)始企盼做一些更具有挑戰(zhàn)性的工作——電話約見(jiàn)與客戶拜訪,。表達(dá)了個(gè)人意向之后,，齊總非常贊賞我的勇氣和自我挑戰(zhàn)精神，他鼓勵(lì)我并且給了我一些建議,。平素給學(xué)生上課一直停留在講理論的層面上,，真正自己去身體力行還是新媳婦坐轎——頭一回。剛開(kāi)始問(wèn)題多多：打電話之前把許多情形都想到了,，可是電話一撥通,，忘詞了，比頭一次上講臺(tái)還緊張;電話通了,，人家一聽(tīng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司,，啪，掛掉了;找到人力資源處的人,，也了解到客戶正在辦理企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn),，別人說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)太多,，篩選都選不過(guò)來(lái)，等明年吧,，不知道如何應(yīng)對(duì)了,。事后發(fā)現(xiàn)自己有幾個(gè)方面做得不到位：一是對(duì)合同條款還是不熟悉，所以有點(diǎn)心虛,，才會(huì)忘詞;二是不懂得迂回曲折,，保險(xiǎn)兩個(gè)字人家忌諱，咱可以盡量不提,，只提客戶感興趣的醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷的事;三是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太多,，選都選不過(guò)來(lái)，我們何不直接告訴它,，漏掉了這個(gè)可能就錯(cuò)過(guò)了最好的,。通過(guò)不斷自我反省和齊總建議，現(xiàn)在基本能夠?qū)崿F(xiàn)突破重重阻礙獲得人力資源處管理人員的聯(lián)系方式,，企業(yè)基本情況,，有沒(méi)有辦理企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，是否有意向等等一些基本信息,。

電話聯(lián)絡(luò)之后,，成功地約見(jiàn)了許多此客戶。拜訪客戶是一門大學(xué)問(wèn),，最初我只能通過(guò)一次約見(jiàn)大概地給客戶介紹企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療是什么,，介紹我公司，交流的時(shí)間很短,，給我感覺(jué)效果不理想,。但是齊總建議我別氣餒，團(tuán)險(xiǎn)單不是一蹴而就的,，因?yàn)殛P(guān)系到全體員工的福利的政策是需要多方面討論的,，有了第一次接觸，就不愁有下一次,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)目的篇三

1.實(shí)習(xí)目的

頂崗實(shí)習(xí)是職業(yè)技術(shù)學(xué)院面臨畢業(yè)的大專學(xué)生的一項(xiàng)重要實(shí)踐,。通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)我們可以把在學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)與工作實(shí)踐有效的結(jié)合起來(lái)。它提高了我們的動(dòng)手能力,、協(xié)作能力,、專業(yè)技術(shù)能力和對(duì)社會(huì)的認(rèn)知能力。為我們今后實(shí)實(shí)在在的踏上工作崗位,，起到指引作用,。

頂崗實(shí)習(xí)不同于課堂教學(xué)：課堂教學(xué)中，老師講解，我們領(lǐng)會(huì);而頂崗實(shí)習(xí)則是在企業(yè)的大環(huán)境里,、在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，由我們自己去實(shí)踐學(xué)習(xí)。通過(guò)實(shí)際操作,，一方面可以鞏固在書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí),，另一方面，可以獲得在書(shū)本上不易了解和不易學(xué)到的實(shí)際知識(shí),，使我們?cè)趯?shí)踐中得到提高和鍛煉,。對(duì)我們技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來(lái)說(shuō)，頂崗實(shí)習(xí)是對(duì)我們學(xué)院教學(xué)的重要補(bǔ)充部分,，是我們教育教學(xué)體系中的一個(gè)不可缺少的組成部分。它與我們今后的職業(yè)生活有著最直接的聯(lián)系,，頂崗實(shí)習(xí)可以讓我們逐漸完成從學(xué)生到社會(huì)工作者的過(guò)渡,。因此頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)校為社會(huì)培養(yǎng)技能型人才，實(shí)現(xiàn)我們?nèi)松鷥r(jià)值的重要途徑,。它不僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù),，而且還是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)?？梢哉f(shuō),，沒(méi)有頂崗實(shí)習(xí)，就沒(méi)有完整的教育,。頂崗實(shí)習(xí)的成功與否,，直接關(guān)系到我們以后對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力和前途。

我從事的是搜索引擎優(yōu)化工作,，在不斷學(xué)習(xí)的同時(shí),，我也在不斷的調(diào)試自己，秉承“知識(shí)改變命運(yùn),，崗位成就事業(yè)”的理念,，把握機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),，在工作實(shí)踐中提高和豐富自己,，總結(jié)自己在轉(zhuǎn)型期的思想碰撞，從而為自己的人生和職業(yè)生涯奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ),。

2.實(shí)習(xí)要求

1.加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣學(xué)習(xí),，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣的步驟。

2.熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣全過(guò)程,，熟悉客戶的需求,，協(xié)助客戶經(jīng)理處理信息發(fā)布。協(xié)助客戶經(jīng)理對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳和推廣。對(duì)客戶點(diǎn)擊本企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行追蹤,、分析,、處理。使用關(guān)鍵字分析處理器,，對(duì)大多數(shù)用戶搜索的關(guān)鍵字進(jìn)行歸納總結(jié),，了解潛在客戶在搜索引擎搜索的關(guān)鍵字。

3.對(duì)分析關(guān)鍵字的結(jié)果及相關(guān)資料,，結(jié)合自己網(wǎng)絡(luò)管理知識(shí)重點(diǎn)研究潛在客戶在搜索引擎中搜索關(guān)鍵字的趨勢(shì)進(jìn)行初步的認(rèn)識(shí),。

4.了解 google、百度等搜索引擎排名機(jī)制和優(yōu)化規(guī)則,。熟悉各大搜索引擎蜘蛛爬行的規(guī)律規(guī)則及原理,。對(duì) seo 有獨(dú)到的認(rèn)知與見(jiàn)解。

5.分析網(wǎng)站及各頻道的關(guān)鍵詞解決方案,，監(jiān)控網(wǎng)站關(guān)鍵字,，監(jiān)控和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及

其他網(wǎng)站相關(guān)做法，并圍繞優(yōu)化提出合理的網(wǎng)站調(diào)整建議,。

6.撰寫(xiě)相關(guān)部門的 seo 操作文檔,，有效地推動(dòng)其他部門的配合，完成網(wǎng)站的 seo 工作,。

7.通過(guò)第三方平臺(tái)或網(wǎng)站進(jìn)行流量,、數(shù)據(jù)或服務(wù)交換，或建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟,，增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊率和知名度,。

8.遵守公司推廣管理制度，服從客戶經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),，配合其他相關(guān)部門及人員的工作,，做好其他臨時(shí)性相關(guān)工作。

3.實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

唐山恒輝醫(yī)療投資有限公司(一下簡(jiǎn)稱恒輝醫(yī)療集團(tuán))是一家以開(kāi)發(fā),、投資,、經(jīng)營(yíng)、管理醫(yī)院為主體,，通過(guò)收購(gòu),、委托管理、兼并,、自建的股份制投資辦醫(yī)專業(yè)投資集團(tuán),。恒輝醫(yī)療集團(tuán)自成立之初，便以其靈活寬松卻不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砟Ｊ?，屢?chuàng)佳績(jī),。在泌尿外科,、不孕不育科、婦科,、五官科等醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的管理運(yùn)作和工作方式創(chuàng)新上,，獲得業(yè)內(nèi)人士的積極肯定。

恒輝集團(tuán)憑借強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，不斷發(fā)展壯大,，新技術(shù)的引進(jìn)和升級(jí)速度業(yè)內(nèi)首屈一指。獨(dú)特的企業(yè)文化：“溝通·理解·合作 打造精銳團(tuán)隊(duì) 細(xì)心·用心·同心 鑄造品質(zhì)典范”吸引了海內(nèi)外眾多人才加入,。其中包括資深的醫(yī)院管理專家,、優(yōu)秀的企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、具備專業(yè)知識(shí)背景的各類人才,。我們根據(jù)每個(gè)員工的水平,、特長(zhǎng)、閱歷,、性格等,，將其安排到相對(duì)適宜的崗位上，做到了人盡其才,，才盡其能，促進(jìn)了企業(yè)持續(xù),、快速,、高效發(fā)展。

現(xiàn)如今,，恒輝醫(yī)療集團(tuán)順應(yīng)中國(guó)醫(yī)療體制改革的整體趨勢(shì),，以運(yùn)營(yíng)成功的品牌專科醫(yī)院為基石,，配備專業(yè)的醫(yī)療投資管理人和強(qiáng)大的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì),，研究借鑒國(guó)內(nèi)外成功的運(yùn)作模式，取其精魄,，形成了一套恒輝獨(dú)有的管理經(jīng)營(yíng)模式,。旨在在中國(guó)醫(yī)療資源整合的浪潮中，指引國(guó)人的生命健康之路,。

我在公司從事的是seo(search engine optimization,，漢譯為搜索引擎優(yōu)化)工作，是現(xiàn)在較為流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,，主要目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見(jiàn)度,，進(jìn)而增加銷售的機(jī)會(huì)。seo分為站外seo和站內(nèi)seo兩種,。

4.頂崗實(shí)習(xí)內(nèi)容

4.1工作流程

的主要工作是通過(guò)了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面,、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對(duì)某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)。

2.對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名,，從而提高網(wǎng)站訪問(wèn)量,，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。

4.2 seo分類及方法

網(wǎng)站優(yōu)化分為站內(nèi)優(yōu)化和站外優(yōu)化兩種,，站內(nèi)優(yōu)化主要是標(biāo)題,、圖片、導(dǎo)航等,，而站外優(yōu)化主要是通過(guò)外鏈數(shù)數(shù),，搜索引擎和目錄網(wǎng)站收錄情況，來(lái)提高網(wǎng)站的流量和網(wǎng)站的點(diǎn)擊率,。如果說(shuō)站外優(yōu)化是一個(gè)網(wǎng)站的外表,，那站內(nèi)優(yōu)化就是網(wǎng)站的核心是靈魂，站長(zhǎng)只有在站外優(yōu)化做好的同時(shí)做好站內(nèi)優(yōu)化細(xì)節(jié)的處理才能達(dá)到雙劍合壁達(dá)到一個(gè)完美的排名高度,。

4.3 站內(nèi)seo

1.網(wǎng)站標(biāo)題

網(wǎng)站主標(biāo)題最主要的就是能主現(xiàn)網(wǎng)站的主關(guān)鍵詞,。在標(biāo)題中添加一些關(guān)鍵詞會(huì)對(duì)排名有好處。不要刻意的去寫(xiě)網(wǎng)站的標(biāo)題,，如果大量的堆積關(guān)鍵詞對(duì)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)并不是好事情,。標(biāo)題中堆砌過(guò)多的關(guān)鍵詞的話，很容易就讓搜索引摯判為優(yōu)化過(guò)度,，而網(wǎng)站得到的并非是提高排名而是網(wǎng)站被降權(quán)甚至被剔除,。

2.網(wǎng)站導(dǎo)航

導(dǎo)航最好使用文字并采用樹(shù)形結(jié)構(gòu)，這樣用戶很容易知道網(wǎng)站其它內(nèi)容頁(yè)的內(nèi)容而且搜索引擎蜘蛛也能很好的爬行,，搜索引擎一直都是在進(jìn)步,，唯一還不能做到的就是對(duì)網(wǎng)站的一些圖片、flash,、js代碼的識(shí)別,，如果不是特別需要這些特殊的方法，站長(zhǎng)盡量不要使用一些圖片,、flash,、js代碼，與其費(fèi)盡心機(jī)的來(lái)研究怎么讓蜘蛛來(lái)識(shí)別,，還不如用最簡(jiǎn)單的方法來(lái)實(shí)現(xiàn),。即使要顯示網(wǎng)站的藝術(shù)性也不要大量使用的圖片或flash。圖片和flash不但搜索引擎不能識(shí)別,，網(wǎng)站加載時(shí)間也會(huì)加長(zhǎng),，會(huì)影響到網(wǎng)站的打開(kāi)速度的。

3.圖片alt標(biāo)簽

搜索引摯對(duì)于圖片還不能完全識(shí)別,，一些圖片可以被搜索引摯抓取的原因主要就是alt標(biāo)簽的作用,。站在搜索引摯抓取的角度,，圖片必須加上alt標(biāo)簽。但alt標(biāo)簽中不要堆砌關(guān)鍵詞,，只需要使加入的關(guān)鍵詞與內(nèi)容匹配以利于網(wǎng)站排名的提升,。

4.內(nèi)部鏈接

內(nèi)部鏈接優(yōu)化的重點(diǎn)就是標(biāo)題一定要出現(xiàn)關(guān)鍵詞，這是對(duì)于網(wǎng)站優(yōu)化做出的第一步,，內(nèi)鏈錨文本盡量多樣化,，如果每篇文章都使用同一樣錨文本的話，很容易造成優(yōu)化過(guò)度,，內(nèi)鏈指向頁(yè)面時(shí),，千萬(wàn)不要把所有的內(nèi)鏈都指向首頁(yè)，這樣不利于做好站內(nèi)優(yōu)化來(lái)提高排名,，做好站內(nèi)優(yōu)化很重要,，要知道網(wǎng)站不是光為了搜索引擎而優(yōu)化，更多的要

考慮用戶,，因?yàn)橛脩舻男袨閷?duì)網(wǎng)站的排名也是有一定影響的,。

4.4 站外seo

健全的seo，光靠操作網(wǎng)站內(nèi)部,，想得到好的排名,，往往是有一定的難度的。能更順利的進(jìn)行seo操作,，基本上都是需要站外seo的支持,。當(dāng)然站內(nèi)、站外相結(jié)合才能得到更理想的seo效果,。

1.提交搜索引擎

一個(gè)網(wǎng)站要做好,，除了對(duì)站內(nèi)進(jìn)行內(nèi)部的seo調(diào)整之外,，提交各大搜索引擎和目錄網(wǎng)站的收錄是做好站外seo操作的第一步,。

2.外鏈

外鏈?zhǔn)遣僮髡就鈙eo的核心重點(diǎn)，往往也是很多優(yōu)化員花大精力去做的一個(gè)要點(diǎn),。外鏈可以讓一個(gè)html單頁(yè),，能在搜索引擎有很好的排名，可見(jiàn)其強(qiáng)大之處,。

3.友情鏈接,。

友情鏈接是給網(wǎng)站帶來(lái)流量、網(wǎng)站點(diǎn)擊,、提高排名和pr值最有效的也是最重要的方式,。

4.博客、論壇,、相關(guān)行業(yè)提交平臺(tái),、軟文,。

可以自己創(chuàng)建博客，并向搜索引擎提交博客,，每天保證博文的更新,，在更新的博文中可以添加一些自己網(wǎng)站關(guān)鍵字作為錨文本進(jìn)行超鏈接。在論壇評(píng)論的時(shí)候可以用關(guān)鍵詞或者流行詞作為錨文本進(jìn)行超鏈接,，也可在簽名地方設(shè)置自己的網(wǎng)站的鏈接,。相關(guān)行業(yè)就是在貿(mào)易平臺(tái)進(jìn)行自己產(chǎn)品的推廣。自己寫(xiě)關(guān)于自己公司產(chǎn)品的文章并且向新聞網(wǎng)站發(fā)布,。

5.實(shí)習(xí)收獲

首先,，在還沒(méi)有正式工作之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準(zhǔn)備,，做起事來(lái)才能得心應(yīng)手;其次,，要學(xué)會(huì)與人相處、與人溝通,。只有這樣,，才能有良好的人際關(guān)系，并在快樂(lè)的氣氛下順利的完成工作,?；仡欉@段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活，既緊張又新奇,，收獲是豐碩的,。我學(xué)到了很多東西，不僅有工作方面的,，還有很多是課堂上所學(xué)不到的知識(shí),，也明白了很多做人的道理，更加清楚的了解到自己的優(yōu)勢(shì)和不足,，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的,。以下幾點(diǎn)體會(huì)：

1.明白了理論聯(lián)系實(shí)踐的重要性。

網(wǎng)站推廣貴在實(shí)踐,，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，只有通過(guò)理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能從中得到自己想要的結(jié)果,。要想做一個(gè)合格的網(wǎng)站推廣人員,，在學(xué)好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，

必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣工作,，加強(qiáng)實(shí)踐,。要適應(yīng)這樣的形勢(shì)，必須靜下心來(lái),，學(xué)習(xí)好書(shū)本知識(shí),，在此基礎(chǔ)上,，結(jié)合網(wǎng)站推廣成功案例，認(rèn)真實(shí)踐,，加強(qiáng)總結(jié),，方能立于不敗之地。

2.要具備良好的人關(guān)系協(xié)調(diào)能力,。

人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力就是之前所說(shuō)的要學(xué)會(huì)與人相處,、與人溝通。在平時(shí)的實(shí)踐過(guò)程中,，遇見(jiàn)很多的困難,，只憑自己根本無(wú)法處理，這時(shí),，如何和大家加強(qiáng)溝通,，成了擺在我面前的一個(gè)重要課題。實(shí)踐過(guò)程中,，我學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通,，如何更好地去陳述自己的'觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn);明白了不是單靠一個(gè)人就可以做好工作的,，需要有團(tuán)結(jié)合作精神和同事分工協(xié)作才能圓滿完成任務(wù);聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)指揮安排,，和同事和諧共處等等，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石,。別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn);明白了不是單靠一個(gè)人就可以做好工作的,，需要有團(tuán)結(jié)合作精神和同事分工協(xié)作才能圓滿完成任務(wù);聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)指揮安排，和同事和諧共處等等,，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石,。

3.要有學(xué)習(xí)能力。

在實(shí)踐中,，很多網(wǎng)站推廣理論和做法我都沒(méi)見(jiàn)過(guò),，說(shuō)明現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，知識(shí)更新很快,，尤其是網(wǎng)站優(yōu)化專業(yè),，一些新的搜索引擎優(yōu)化理論層出不窮,，各大搜索引擎收錄和蜘蛛爬行的算法不斷更新,，我們必須及時(shí)學(xué)習(xí)最新的知識(shí)，這樣才能緊跟搜索引擎的腳步,。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)專業(yè),，更要經(jīng)常學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外一些先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和理論，用以指導(dǎo)我們的實(shí)踐,。這樣我們的事業(yè)和人生之路才能更加寬廣,。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，它也讓我更加懂得了做人與做事的道理,，真正懂得學(xué)習(xí)的意義,，時(shí)間的寶貴和人生的真諦，讓我更清楚地感到了自己肩上的重任,，看到了自己的位置,，看清了自己的人生方向。

這些實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證,，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值,，為實(shí)現(xiàn)自我的理想而打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)目的篇四

光陰飛逝，還有半年就要拜別大學(xué)生活了,，即將踏入社會(huì),。我們知道隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中位置的賡續(xù)上升，以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和舉世化進(jìn)一步成長(zhǎng)的新形勢(shì)下,，對(duì)付我們國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō),，或?qū)Ω蹲鳛槲磥?lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō)，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)異常緊張,。這次我有了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)便是去外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí),。

短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)停止，靜下心往返顧這次實(shí)習(xí)真是感想感染頗深,。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教導(dǎo)中一個(gè)極為緊張的實(shí)踐性環(huán)節(jié),，通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)趯?shí)踐中打仗與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作,，培養(yǎng)和熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的根基理論,、基礎(chǔ)技能和專業(yè)知識(shí)，去自力闡發(fā)和辦理實(shí)際問(wèn)題的才能,，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，進(jìn)步我們的實(shí)際著手才能,，為未來(lái)我們卒業(yè)后走上工作崗位打下必然的根基,。通過(guò)這段光陰的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知,，到深入了解,，垂垂地我喜歡上這個(gè)專業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的歷程是最美的,，在整個(gè)實(shí)習(xí)歷程中,，我每天都有許多的新的體會(huì)，新的想法,。

回首我的實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深的,，勞績(jī)也是豐厚的。這次的實(shí)習(xí),，主要是與非洲,、中東、印度等地方的外國(guó)販子做生意,，他們?cè)谖夜鞠掠唵?，我們?cè)侔延唵蜗碌綇S里，從中賺取差額,。這次的實(shí)習(xí)閱歷我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了加倍理性的認(rèn)識(shí)和更深刻的體會(huì)。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí),，我由第一天的拘謹(jǐn),，對(duì)什么事情都充溢著好奇，轉(zhuǎn)而漸漸適應(yīng)了這樣的生活,，服務(wù)情按部就班,，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí),，讓我懂得了很多,，知道了很多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚,。進(jìn)入工作單位后,，人人都是從頭開(kāi)始，凡事都要本身去摸索,，沒(méi)有人會(huì)手把手教你,。所以，我們有需要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)才能和立異才能,，必須盡力進(jìn)步自身的綜合素質(zhì),，合適時(shí)代的必要,。

雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門磚,，然則個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的緊張籌碼,。首先是學(xué)習(xí)造詣，用人單位覺(jué)得造詣的短長(zhǎng)從必然水平上闡明了你學(xué)習(xí)才能的強(qiáng)弱,，所以,，學(xué)習(xí)造詣是他們異常觀重的一點(diǎn)。因此,，我們首先要學(xué)好本身的專業(yè)知識(shí),。其次，他們觀重的便是便是我們的社會(huì)實(shí)踐才能,。這一點(diǎn)就要觀我們平時(shí)的實(shí)際著手及操作才能,。

顛末這段光陰的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：

作為在校生,，我們不管到哪家公司,，一開(kāi)始都不會(huì)立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作情況,，光陰短的要幾天,，光陰長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的光陰,，在這段光陰里許多人會(huì)感覺(jué)很無(wú)聊,，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的動(dòng)機(jī),，在這個(gè)時(shí)候我們必然要堅(jiān)持,，不能輕易放棄。

我們到公司去實(shí)習(xí),，由于我們不是正式職員,，所以公司多半是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么緊張的工作去做,，可又不想讓我們閑著,，因此，他們會(huì)交給我們一些對(duì)照簡(jiǎn)單的工作,。與此同時(shí),，我們應(yīng)該本身主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起,，剛開(kāi)始也只有這樣,。

在工作歷程中，我們確定會(huì)碰到許多的問(wèn)題,，有許多是我們所不懂的,，不懂的器械我們就要客氣向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該客氣地接收,。同時(shí),，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,，工作中第一次做錯(cuò)了沒(méi)關(guān)系,，緊張的是知錯(cuò)能改。

平時(shí),，我們不管做什么事,，都要明確本身的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后,，要知道本身可否勝任這份工作,，癥結(jié)是觀你本身觀待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了,，即使本身以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中漸漸的控制,。因此，要建立正確的目標(biāo),，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的歷程中必然要多觀別人怎樣做,，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想本身應(yīng)該怎樣做,，然后本身親自著手去多做,。只有這樣我們能力把事情做好。

通過(guò)本次的實(shí)習(xí),，我還發(fā)明本身以前學(xué)習(xí)中所呈現(xiàn)的一些脆弱環(huán)節(jié),，并為往后的學(xué)習(xí)指明了偏向，同時(shí)也會(huì)為未來(lái)的工作打下一個(gè)優(yōu)越的根基,。,，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的熬煉機(jī)會(huì)，使我們趕早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去,。通過(guò)這次的實(shí)習(xí),，我純熟地控制英語(yǔ)白話，可以或許自如地與外國(guó)人交流,，同時(shí)讓我懂得英語(yǔ)真的很緊張,，我知道只有通過(guò)耐勞的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的純熟控制水平,，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)輕車熟路,，應(yīng)對(duì)自如。

總體來(lái)說(shuō),，這次實(shí)習(xí)不僅僅是熬煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時(shí),，顛末這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了許多講義上所沒(méi)有提及的知識(shí),，還有便是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的轉(zhuǎn)變,，以前我總想找一份得當(dāng)本身喜好，并且專業(yè)對(duì)口的工作,?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難,，要專業(yè)對(duì)口更難,，許多器械我們初到社會(huì)才打仗、才學(xué)習(xí),。所以我現(xiàn)在要樹(shù)立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)看,。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上自力，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),，敢于蒙受社會(huì)壓力,，使本身可以或許在社會(huì)上快速發(fā)展?？偟膩?lái)說(shuō),，作為一個(gè)快要卒業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在往后的工作或是生活中,，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆緊張的資本,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)目的篇五

項(xiàng)目名稱：電工電子實(shí)習(xí)

學(xué) 院：機(jī)電學(xué)院

專業(yè)年級(jí)：機(jī)械

學(xué) 號(hào)：

姓 名：張輪

指導(dǎo)老師：

實(shí)習(xí)單位：

實(shí)習(xí)時(shí)間：xxx xxx

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐,。是理論聯(lián)系實(shí)際,應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個(gè)重要手段。

實(shí)習(xí)是我們?cè)趯W(xué)習(xí)專業(yè)課程之后進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié),。它對(duì)于培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力有很大的意義,，同時(shí)也可以使我們了解傳統(tǒng)的機(jī)械制造工藝與現(xiàn)代機(jī)械制造技術(shù)之間的差別。實(shí)習(xí)更是我們走向工作崗位的必要前提,。通過(guò)實(shí)習(xí),，我們可以更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要,，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去,，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力,，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ),。

具體目的有幾點(diǎn)：

1,、熟悉手工焊接的常用工具的使用及維護(hù)與修理,。

2、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù),，能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接,，熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。

3,、熟悉印刷電路板設(shè)計(jì)的步驟和方法,，熟悉手工制作印刷電路板的工藝流程，能夠根據(jù)電路原理圖,，元器件實(shí)物設(shè)計(jì)并制作印刷電路板,。

4、熟悉常用電子器件的類別,、型號(hào),、規(guī)格、性能及其使用范圍,，能查閱有關(guān)的電子器件圖書(shū),。

5、能夠正確識(shí)別和選用常用的電子器件,。

6,、了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法,。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)項(xiàng)目一：安全用電

1、了解到了安全用電的重要性

2,、認(rèn)識(shí)觸電及其相當(dāng)防護(hù)措施,，包括了解觸電的種類，影響觸電草成人體的傷害程度的因素,，觸電的原因,，防止觸電的技術(shù)措施，觸電急救與電氣消防

3,、安全用電

4,、設(shè)備的安全用電

5、實(shí)驗(yàn)室的安全操作注意事項(xiàng)

實(shí)習(xí)項(xiàng)目二：常用電子儀器使用(一)

本項(xiàng)目主要介紹常用電工電子工具的用途,、規(guī)格及使用注意事項(xiàng),。熟悉和掌握常用電工電子工具的結(jié)構(gòu)、性能,、使用方法和操作規(guī)范,，將有利于我們提高工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量乃至保障人身安全。

我們需要的工具包括：

1,、螺絲刀

2,、鋼絲鉗

3,、尖嘴鉗

4、剝線鉗

5,、電工刀

6,、低壓驗(yàn)電器

7、鑷子,、剪刀,、銼刀

實(shí)習(xí)項(xiàng)目三：常用電子元器件的認(rèn)識(shí)與檢測(cè)

電子整機(jī)是由一系列電子元器件所組成，掌握常用元器件的正確識(shí)別,，選用常識(shí),、質(zhì)量識(shí)別方法，這對(duì)提高電子產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性將起重要的作用

這項(xiàng)目包括的元器件包括：

1,、電阻

2,、電位器

3,、電容

4,、電感

5、二極管

6,、三極管

7,、集成電路

實(shí)習(xí)項(xiàng)目四：常用工具的使用(二)、焊接工藝與焊接訓(xùn)練

本項(xiàng)目介紹常用電工電子的用途,、規(guī)格及使用注意事項(xiàng),。

常用工具包括：

1、電烙鐵

2,、吸錫器

3,、輔助工具等（鋼針、刀片,、防靜電環(huán)）

實(shí)習(xí)項(xiàng)目五：protel的使用1──繪制電路原理圖

1,、了解protel 99 se的應(yīng)用

2、繪制原理圖,，采取555控制的光控電路的原理圖

3,、在電腦上運(yùn)用軟件，并使用一些電路上的元器件設(shè)計(jì)出電路圖

實(shí)習(xí)項(xiàng)目六：protel的使用2──繪制印刷電路圖

1,、了解protel 99 se軟件自動(dòng)布線,，完成印刷電路班的布線工作

2、根據(jù)之前設(shè)計(jì)的555光控電路原理圖采用自動(dòng)布線布局布線的方式繪制其單面印刷電路圖

3,、在電腦上運(yùn)用軟件,，并使用一些電路上的元器件設(shè)計(jì)出電路圖

實(shí)習(xí)項(xiàng)目七：印刷電路板（pcb）的制作

1、 了解印刷電路板的功能,，印刷電路板的特點(diǎn),，印刷電路板的種類,、印刷電路板的構(gòu)

成，覆同銅板

2,、 pcb板快速制作的物理方法,、pcb板快速制作的化學(xué)方法，各種快速制板方法的比

較,、印刷電路板的檢驗(yàn)

3,、 pcb板的基本制作方法，單,、雙面板的主要工藝流程,，pcb板加工的主要生產(chǎn)工藝

實(shí)習(xí)項(xiàng)目八：電路組裝及調(diào)試

1、了解電子產(chǎn)品調(diào)試的目的

2,、調(diào)試電子產(chǎn)品

3,、認(rèn)識(shí)電子產(chǎn)品的調(diào)試方法，包括調(diào)試前的直觀檢查,，通電觀察,、靜態(tài)調(diào)試和動(dòng)態(tài)調(diào)試

實(shí)習(xí)項(xiàng)目九：電子整機(jī)產(chǎn)品裝配

1、了解電子產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和裝配,，其中包括：電子產(chǎn)品的主要組成部分,，電子產(chǎn)品的裝配

2、印刷短路板的裝配,，包括元器件引腳的成形,，元器件的插裝，印刷電路板的焊接,，易損元器件的焊接

3,、連接。包括導(dǎo)線與連線端子的焊接,，在金屬板上焊接導(dǎo)線,，壓線，接插件

4,、緊固安裝,，包括：緊固件、螺接及其注意事項(xiàng)

實(shí)習(xí)項(xiàng)目十：照明電路的組裝

1,、一燈一開(kāi)關(guān)控制的白熾燈照明電路的組裝

2,、日光燈照明電路的組裝

3、雙控照明電路的組裝

實(shí)習(xí)項(xiàng)目十一：一般室內(nèi)電氣線路的安裝

在家用電線路中,，配置有電度表,、小型斷路器、漏電斷路器等控制器件和低壓配電箱,。通過(guò)本項(xiàng)目的學(xué)習(xí),，我們要了解這些電氣裝置的功能,，及掌握它們的安裝和使用方法。 常用的低壓配電控制器件包括：

1,、電度表

2、小型斷路器

3,、漏電斷路器

4,、低壓配電箱

三,、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)

一個(gè)星期的電工實(shí)習(xí),，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),，說(shuō)短不短,，但在這期間我們學(xué)到了不少的技術(shù),，為我們以后的工作和進(jìn)入社會(huì)領(lǐng)域打下基礎(chǔ),。在實(shí)習(xí)期間，擴(kuò)寬了我們作為機(jī)械專業(yè)的視野，讓我們更好的去了解其他方面的知識(shí)，因?yàn)闄C(jī)械和電氣自動(dòng)化密不可分。在這個(gè)過(guò)程中我們不僅焊接了電路板而且還連接了各種電路,。

一周的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了,，在這當(dāng)中有我們有辛苦過(guò),，興奮過(guò),，沮喪過(guò),，驚喜過(guò)。在實(shí)習(xí)當(dāng)中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性,，當(dāng)遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí),，只要認(rèn)真思考，用所學(xué)的知識(shí),，一步步做,。這次的內(nèi)容包括安全用電,、常用電子儀器使用

(一),、常用電子元器件的認(rèn)識(shí)與檢測(cè)、常用工具的使用

(二),、焊接工藝與焊接訓(xùn)練,、protel的使用1──繪制電路原理圖、protel的使用2──繪制印刷電路圖,、印刷電路板（pcb）的制作、電路組裝及調(diào)試、電子整機(jī)產(chǎn)品裝配,、照明電路的組裝,、一般室內(nèi)電氣線路的安裝。本次實(shí)習(xí)的目的主要是對(duì)電子、電器的了解,，對(duì)電子元件認(rèn)識(shí)及電子元件的組裝,，對(duì)電子信息技術(shù)等方面的專業(yè)知識(shí)做進(jìn)一步的理解；培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力,，使我們的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合,，作到不僅具有專業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力,，能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的高素質(zhì)人才,，為以后更好的學(xué)習(xí)。

在這次實(shí)驗(yàn)中更多的是要我們自己動(dòng)手去做,，有些東西看起來(lái)簡(jiǎn)單,，就像電路版一樣，平時(shí)我們看起來(lái)的一塊小小的版,，但在做起來(lái)才了解到我們需要將一寫(xiě)很小的零件焊接在電路板上,，但要在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方，只有去做才能感覺(jué)到其中的奧秘,，有些東西也與你的想象不一樣,，我們這次的實(shí)驗(yàn)就是要我們跨過(guò)這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。不過(guò),，通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們也發(fā)現(xiàn)有些事看似實(shí)易,，在這次的實(shí)習(xí)中我們還要去連接電路，就是用一些電線將一些零件接在一起,，期間還需要考慮到各方面的東西,，例如是否接反，是否防止漏電,，因?yàn)檫@些都是和我們平時(shí)的家居有關(guān),，因此我們學(xué)到的不止是知識(shí)，還學(xué)到了日常生活的常識(shí),。其中最辛苦的環(huán)節(jié)莫過(guò)于焊接電路板了,，因?yàn)楦覀兘佑|的零件都很小，然后我們必須十分小心的將元器件焊接到電路板上,，因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的焊接錯(cuò)誤都會(huì)導(dǎo)致最后的成品出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題,。在完成的電路板的焊接之后,，我們還需要對(duì)聲控流水燈進(jìn)行調(diào)試,，這也是非常重要的環(huán)節(jié),，在實(shí)習(xí)期間我們了解到了調(diào)試環(huán)節(jié)是確保我們的成果成功與否的。

這次實(shí)驗(yàn)給了我們這樣的機(jī)會(huì),，現(xiàn)在我們可以獨(dú)立的做出來(lái),。總的來(lái)說(shuō),，通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí),，訓(xùn)練，我門對(duì)電子電工有了一定的了解,，也對(duì)焊接工藝,，電路板設(shè)計(jì)，protel軟件的應(yīng)用有了一定的認(rèn)識(shí),，這也算是我們大學(xué)期間第一次接觸到接近技術(shù)層面的東西了,，我相信這些東西在以后的電子工藝實(shí)習(xí)中有著重要的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是起著必須的作用,。

通過(guò)這一次的實(shí)習(xí),，我對(duì)我以后專業(yè)所從事的方向有了一定的了解。在實(shí)習(xí)當(dāng)中我還培養(yǎng)出互相合作的良好品質(zhì),，因?yàn)樵谖覀兊膶?shí)習(xí)中我們有很多時(shí)候都需要靠合作才能完成,，就像焊接電線立方體一樣。這樣的品質(zhì)在我們以后進(jìn)入社會(huì)都十分的有幫助,。這次實(shí)習(xí)將基本技能訓(xùn)練,，基本工藝知識(shí)和大家的動(dòng)手能力有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神,。作為信息時(shí)代的大學(xué)生,，作為國(guó)家重點(diǎn)培育的高技能人才，僅會(huì)在課堂上對(duì)答如流是不夠的,，基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件,。

我很感謝老師們對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)，從他們那里我學(xué)會(huì)了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西,，教我們?cè)鯓影牙碚撆c實(shí)際操作更好的聯(lián)系起來(lái),，這些東西無(wú)論是在以后的學(xué)習(xí)還是生活中都會(huì)對(duì)我起到很大的幫助。

一周短暫的實(shí)習(xí),，但卻給我一個(gè)我以后發(fā)展的方向,，那就是思考著做事，事半功倍,，更重要的是,，做事的心態(tài),，也可以得到磨練，可以改變很多不良的習(xí)慣,。通過(guò)和大家在一起的學(xué)習(xí),，心與心的交流以及逐漸熟練，使我們學(xué)到了更多寶貴的知識(shí),。實(shí)習(xí)這幾天的確有點(diǎn)辛苦,，但大家都很開(kāi)心，通過(guò)這次的實(shí)習(xí)也正好讓我們養(yǎng)成了一種良好的動(dòng)手習(xí)慣,，它讓我們更充實(shí),，更豐富，這就是一周實(shí)習(xí)的收獲,，但愿有更多的收獲伴著我,，走向知識(shí)的海洋，走向未知的將來(lái),。