在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的,。那么報告應該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

頂崗實習報告3000字篇一

經(jīng)過近一個多月在中國保險公司團險保存部的實習，在領(lǐng)導和同事們的關(guān)照和指導下,，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進步在公司我學到的不僅是理論知識,，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認識,。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人,。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義,。在此我由衷的感謝中國人壽保險公司，給了我這么好的一次機會,。

記得初到中國人壽時,，在和領(lǐng)導的第一次談話時就注意到，中國人壽是一家非常重視員工感受的公司,，公司的規(guī)章制度都非常的人性化,，盡量為大家營造出輕松的工作氛圍。但是,，這并沒有影響到公司運作的專業(yè)和嚴謹性,。我想，作為一個分公司一員，對問題的處理的確只是基本技能,，更重要的是對流程的把握 ,，這也應該是自己 工作學習 的重心。 在中國人壽廣州分公司團險保存部實習,，我先后接受了保險業(yè)基本理論和多種保險基本條款及規(guī)定的培訓,，參加了聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同 的各項流程處理事宜,，接待保險業(yè)務員及為其制作,、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等,。通過,，為這些各種形式的工作參與，我學到了很多寶貴的實用知識：

(1)保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對保險有了一個更客觀,、全面的認識，理智 的判斷,，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣,。

(2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考 認知能力,，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預測,，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮。

(3)對職場有了初步,、真實,、貼切的認識，明確了努力和改善,，通過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往,、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗,，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友 ,，感謝他們對我的指導、教育 和思想啟迪,。

(4)電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧,，以及處理問題的能力和經(jīng)驗，強化了我對知料搜集整理和提高能力的學習欲望,。

(5)勤奮,、踏實、認真,、負責任做事風格的重要性,，只有這樣,，才能得到認可，才能真正有所收獲 ,。

以上是我的個人實習報告,，當然，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題,，如保險代理人考核制度不夠健全,，保險業(yè)務員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善,，分工不定期不夠明確等需要改善,。

這次實踐 教會了我許多，不僅讓我擴展了知識視野,，增長了社會見識,，而且為我大學畢業(yè) 后走向社會打下了堅實基礎(chǔ),，是我青春 時期的一筆重要財富,，使我終生受益。 最后由衷的感謝中國人壽保險公司廣州分公司,，給了我這么好的一次機會,，感謝在我實習期間所有幫助過我、教導過我的人!

頂崗實習報告3000字篇二

邁進大學生活的最后一個年頭,，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興,、我們興奮,，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會,。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,，為適應今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實習,。

由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以xx年7月我在德匯營銷租賃有限公司實習,。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的,。實習的內(nèi)容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問?，F(xiàn)在實習已經(jīng)結(jié)束,，回頭總結(jié)我的實習報告，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。基本上達到了學校要求的實習目的,。為了表達我收獲的喜悅,，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習體會。

德匯營銷租賃有限公司是xx年6月經(jīng)國家批準,，由具備資深,、卓越專業(yè)能力的成功人士錢金耐創(chuàng)建的德匯實業(yè)集團的分屬子公司，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè),。公司秉承“德載重任,，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨，堅持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運作的獨創(chuàng)理念,，力求使每個開發(fā)項目達到人與環(huán)境的天人合一,。

公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷,、推廣等,，是烏魯木齊市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤,，如：德匯國際廣場,，德匯大酒店，新疆圖書批發(fā)城,，火車頭國際采購基地,，溫州大酒店等，電視,、報紙進行過多次全方位報道,，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際采購基地,，以整體團隊形成從定位,、設計、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開發(fā)全過程,，提供項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務,，保障項目運營中眾多環(huán)節(jié)精準實施，從而創(chuàng)造集成最大績效,，推動服務之伙伴企業(yè)形成強大的可持續(xù)市場競爭能力,。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。

我實習工作分為兩個階段,，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,，工作內(nèi)容是主動尋找客戶,，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計算房屋的總價,。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解,。有時配合辦公室人員處理日常工作,。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務,。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務,。

通過近兩個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程,，并且能夠獨立的完成工作,。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同,。如：維修金=總房款*2%,、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款*3%,、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等,。還有了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的,，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要,，因為一個公司就是一個團隊,，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦,、團結(jié)的團隊,，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題,，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談談我的看法,。

一由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤不了解,、迷信自己的個人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實,。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習,，確實了解及熟讀所有資料,。進入銷售場時,，應針對周圍環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細了解,。多講多練,，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管,。端正銷售觀念,，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的,。

二由于現(xiàn)場繁忙,，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大,、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠,，同一客戶，害怕重復追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設立規(guī)定時間,，建立客戶檔案,，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單,，大家協(xié)調(diào)主動追蹤,。電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措詞,，以避免客戶生厭,。每日追蹤，記錄在案,，分析客戶考慮的因素,，并且及時回報現(xiàn)場經(jīng)理，相互研討說服的辦法,。盡量避免電話游說,，最好能邀請來現(xiàn)場，可以充分借用各種道具,，以提高成交概率,。

三由于客戶對產(chǎn)品不了解，想再作比較,、同時選中幾套商鋪猶豫不決,、想付定金，但身邊錢很少或沒帶,，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點,，再作盡可能的詳細解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上,，對產(chǎn)品已很了解,，則應力促使其早早下決心,。縮小客戶選擇范圍,，肯定他的某項選擇,，以便及早下定簽約。定金無論多少,，能付則定,；客戶方便的話，應該上門收取定金,。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價,，早下決定則早定心。

四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關(guān)系客戶,、不同的銷售階段,，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓不同。解決辦法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣給予的原則,，特殊客戶的折扣統(tǒng)一說詞,。給客戶的報價和價目表，應說明有效時間,。盡可能了解客戶所提異議的具體理由,，合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時,，應耐心解釋為何有不同的折讓,，謹請諒解。態(tài)度要堅定,，但口氣要婉轉(zhuǎn),。

五由于簽約人身份認定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)認識有誤,、簽約時，在具體條款上的討價還價（通常會有問題的地方是：面積的認定,，貸款額度及程度,，工程進度，建材裝潢,，違約處理方式,，付款方式……）、客戶想通過挑毛病來退房,，以逃避因違約而承擔的賠償責任而出現(xiàn)的簽約問題的解決辦法：仔細研究標準合同,，通曉相關(guān)法律法規(guī)。兼顧雙方利益,，以‘雙贏策略’簽訂條約細則,。耐心解釋,，強力說服，以時間換取客戶妥協(xié),。在職責范圍內(nèi),，研究條文修改的可能。對無理要求,，應按程序辦事,，若因此毀約，則各自承擔違約責任,。 與同事相處一定要禮貌,、謙虛、寬容,、相互關(guān)心,、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發(fā)生口角,。新進的員工一定要多做事,，如日常的辦公室清潔問題。以前在學校,，下課后就知道和同學玩耍,，嘻嘻哈哈、大聲談笑,。在這里,，可不能這樣，因為,，這里是公司,，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的,。工作,，來不得半點馬虎，否則就會出錯,，工作出錯就會給公司帶來損失,。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣,，要學會像這里的同事一樣嚴肅,、認真、努力地工作,。

再次,，我來談一談對房地產(chǎn)銷售在感性上的認識。雖然我呆的時間不長，但德匯營銷租賃有限公司的人員卻說我們恰逢其時,，因為這一階段正是一年中他們業(yè)務較忙的時段,，每年夏天他們都是“天大熱，人大干”,。每當他們有業(yè)務時,，我們都隨同一起去參觀、了解,。通過實際的接觸,，我對房地產(chǎn)銷售的認識更深一層。

最后,，我再來談一談對房地產(chǎn)銷售這一行業(yè)的感觸,。人們常說：“隔行如隔山?！痹任乙恢闭J為我們上課是非常得辛苦,，但通過這一次短暫的實習，我認識到其實每行每業(yè)都是很辛苦的,，只是形式上有所不同,。同時，我也非常感謝德匯營銷租賃有限公司的所有人員,，在實習期間,，他們對我接待熱情，有問必答,，使我們的實習真正是達到了預期的目的,。實習很快就結(jié)束了，雖然時間短暫,，但從中獲取的收益頗大,。希望以后還能有這樣的實習機會，并且時間能適當?shù)拈L一些,，這樣取得的成效會更大,、更多。

總得來說在實習期間,，雖然很辛苦,，但是，在這艱苦的工作中,，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā),。我明白,，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此,，我堅信：只要我用心去發(fā)掘,，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的,，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗,。

頂崗實習報告3000字篇三

我在兩周的時間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學校規(guī)定的實習工作。我是在北京xx醫(yī)藥有限公司財務部實習兩周的,。北京濟民可信醫(yī)藥有限公司是江西濟民可信集團有限公司屬下的全資子公司,。公司是一家以醫(yī)藥經(jīng)營為龍頭，科研生產(chǎn)為基礎(chǔ)的產(chǎn),，供,，銷一條龍的現(xiàn)代化企業(yè)。公司依托北京政治,，經(jīng)濟,，文化中心的強大地域優(yōu)勢，依靠集團公司雄厚的實力支持,，秉承濟民惠民,，信待天下的經(jīng)營理念，以務實,，誠信,，客戶至上宗旨立足和服務于北京醫(yī)藥市場。

我在這家公司的財務部主要的實習內(nèi)容包括出納工作和會計工作,，其中有記帳憑證的制作,，記帳憑證的釘制，銀行電匯單的填寫,，對銀行對帳單的記錄,，計算印花稅等等。

記帳憑證是由會計人員對審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證,，按其經(jīng)濟業(yè)務的內(nèi)容加以歸類整理,，作為登記帳簿依據(jù)的會計憑證。記帳憑證按其反映的經(jīng)濟業(yè)務內(nèi)容或者按其反映的內(nèi)容是否與貨幣資金有關(guān)可分為收款憑證,，付款憑證和轉(zhuǎn)帳憑證,。會計人員填制記帳憑證要嚴格按照規(guī)定的格式和內(nèi)容進行，除必須做到記錄真實,，內(nèi)容完整,，填制及時，書寫清楚之外,，還必須符合下列要求：摘要欄是對經(jīng)濟業(yè)務內(nèi)容的簡要說明,，要求文字說明要簡煉，概括， 以滿足登記帳簿的要求,，應當根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務的內(nèi)容,，按照會計制度的規(guī)定，確定應借應貸的科目,。

科目使用必須正確,，不得任意改變，簡化會計科目的名稱,，有關(guān)的二級或明細科目要填寫齊全,，記帳憑證中，應借,，應貸的帳戶必須保持清晰的對應關(guān)系,，一張記帳憑證填制完畢，應按所使用的記帳方法,，加計合計數(shù),， 以檢查對應帳戶的平衡關(guān)系，記帳憑證必須連續(xù)編號,，以便考查且避免憑證散失,，每張記帳憑證都要注明附件張數(shù)，以便于日后查對,。這家公司用的財務軟件是用友財務軟件,，所以日常憑證的制作都是用電腦完成的，具體操作方法如下：

1,，記帳憑證的摘要欄是對經(jīng)濟業(yè)務的簡要說明,，又是登記帳簿的重要依據(jù)，必須針對不同性質(zhì)的經(jīng)濟業(yè)務的特點,，考慮到登記帳簿的需要,，正確填寫，不可漏填或錯填,。

2,，必須按照會計制度統(tǒng)一規(guī)定的會計科目，根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務的性質(zhì),，編制會計分錄,，填入借方科目和貸方科目欄，二級或明細科目是指一級科目所屬的二級或明細科目,，不需要進行明細核算的一級科目,，也可以不填二級或明細科目欄。

3,，金額欄登記的金額應和借方科目或貸方科目相對應或與一級科目,，二級或明細科目分別對應,。

4，過帳符號欄,，是在根據(jù)該記帳憑證登記有關(guān)帳簿以后，在該欄注明所記帳簿的頁數(shù)或劃√,，表示已經(jīng)登記入帳,，避免重記，漏記,，在沒有登帳之前,，該欄沒有記錄。

5,，憑證編號欄,。記帳憑證在一個月內(nèi)應當連續(xù)編號，以便查核,。收款,，付款和轉(zhuǎn)帳憑證分別編號，對于收,，付款憑證還要根據(jù)收付的現(xiàn)金或銀行存款分別編號,，如銀收字第×號，現(xiàn)付字第×號,，轉(zhuǎn)字第×號,。一筆經(jīng)濟業(yè)務需要編制多張記帳憑證時，可采用分數(shù)編號法,。

6,，記帳憑證的日期。收付款憑證應按貨幣資金收付的日期填寫,；轉(zhuǎn)帳憑證原則上應按收到原始憑證的日期填寫,，也可按填制記帳憑證的日期填寫。

7,，記帳憑證右邊附件×張,，是指該記帳憑證所附的原始憑證的張數(shù)，在憑證上必須注明,，以便查核,。如果根據(jù)同一原始憑證填制數(shù)張記帳憑證時，則應在未附原始憑證的記帳憑證上注明附件××張,，見第××號記帳憑證,，如果原始憑證需要另行保管時則應在附件欄目內(nèi)加以注明。

頂崗實習報告3000字篇四

（一）馬來西亞金獅集團

馬來西亞金獅集團是信譽卓著,、業(yè)務多元化,、國際化的工商集團,，近十年來發(fā)展迅速，成為跨國集團之一,，組織健全,，資金雄厚。業(yè)務范圍囊括制造,、貿(mào)易,、零售、房地產(chǎn),、金融服務與資訊科技等領(lǐng)域,。旗下有二百余家公司及關(guān)系企業(yè)。

（二）成都桂湖摩爾商貿(mào)有限公司簡介

成都桂湖摩爾商貿(mào)有限公司（以下簡稱‘桂湖摩爾’）是成都桂湖置業(yè)有限公司與成都摩爾百盛合作的商業(yè)零售企業(yè),。目前桂湖摩爾新都總店共有員工700多人,，營業(yè)面積達13000㎡，由百貨和超市兩館組成,。公司于20××年7月26日開業(yè)以來,，秉承“厚德誠信、全心投入,、團隊力量,、客戶價值”之企業(yè)理念，通過卓有成效的專業(yè)化經(jīng)營,，為消費者提供“如您所愿”的商品和服務,。 公司倡導理性消費、引領(lǐng)時尚潮流,。

成都摩爾百盛是中外合作的大型知名商業(yè)零售企業(yè),。公司自20××年成立以來，已在成都,、內(nèi)江,、德陽、遂寧,、新都,、華陽等地開設了8家“百貨＋超市”的綜合賣場,。

1,、業(yè)務范圍：銷售日用百貨、五金交電,、針紡織品,、服裝鞋帽,、皮革制品、玻璃制品,、家用電器,、辦公用品,、體育用品、工藝品,、計算機及配件,、通訊器材（不含電發(fā)射設備）、家具等

2,、經(jīng)營理念：

1）厚德誠信

專業(yè)道德：公私分明,，愛護公司財產(chǎn)，保護公司機密及公司利益,；

2）全心投入

全力以赴：主動積極，全心全意投入工作,，發(fā)揚敬業(yè)精神,；

忠心負責：盡忠職守，為了完成工作任務,，犧牲小我成就大我,；

3、團隊力量

1)積極主動：對人對事持積極樂觀的態(tài)度,，能正面影響他人,，發(fā)揮部門或單位的團隊精神；

2)群策群力：善于合作共事,，能與不同的人配合,，一起完成工作目標；

3)團隊協(xié)調(diào)：充分明白自己及與其它部門之間協(xié)作時的角色,，并能協(xié)調(diào)同事及部門之間的關(guān)系,。

4、客戶價值

1)顧客至上：永遠視顧客的需求及滿意為工作之最終目標,；

2)質(zhì)量意識：推行全面品質(zhì)管理,，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務，滿足企業(yè)內(nèi)外顧客的需求和期望,；

5,、使命與目標：

1）使顧客在“桂湖摩爾”享受到“如您所愿”的服務；

2）使“桂湖摩爾”成為當?shù)孛餍橇闶燮髽I(yè),；

3）使“桂湖摩爾”成為員工施展才華和樂于獻身的理想公司,；

4）使“桂湖摩爾”成為合作對象的最佳商業(yè)伙伴；

5）使“桂湖摩爾”股東獲得良好的回報,；

（二）公司管理

1,、財務管理：

2、員工管理：

如果說顧客是上帝,，那么公司員工則的上帝的近臣,，是一品大臣?。∵@些大臣的能力以及服務直接影響著營業(yè)額,，管理上要想成為銷售的強大后盾,，必先管好人。古代君主有仁義臣服天下,，很有借鑒意義,。

（三）商品營銷

營銷活動：在適當?shù)墓?jié)日里，搞一些實際的促銷活動,。

（四）業(yè)務范圍

五、注意問題

一張笑臉象一個太陽,，可以照出一片晴朗的天空,，顧客在進入一個商場后,，如果的服務員耐心的面帶微笑的去介紹即使想買的商品也會支持一下服務員的工作,。

（二）物品擺放

方便顧客,，才會贏得顧客的青睞,，盡可能把同類物品或相似物品擺放在一起,，并在顯著位置表明出是什么物品的類別，便于“上帝”挑選，

（三）注意新物品的開發(fā)

“創(chuàng)業(yè)型”的物品，在和名牌商品質(zhì)量同等的情況下,，購進的價格要低的多，在銷售的時候,，如果服務員介紹的好，完全可以和同等質(zhì)量的名牌商品同等出售,，這個當中賺錢較多,，但是對推銷員的要求也較高,。

（四）同種物品,，比服務

這次報告中，我了解到,，不同的商店,，適合不同的環(huán)境,，象食雜店，他一般輻射半徑在300米左右等特點,。

會賺錢首先會花錢,，賺錢和花錢的都要知道那些是值得花錢的地方，做為商家,，知道消費者那里值得花錢,，就把資本往那里投資。

感謝成都桂湖摩爾商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理等老師,，不顧炎熱夏日為我們做實習報告,，他們用實例說明問題，用經(jīng)驗開發(fā)我們的商業(yè)意識,，在此深表感謝

頂崗實習報告3000字篇五

實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，既開闊了視野，又增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步，接下來請看我在本次實習中的審計助理實習報告,。

會計工作是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務從數(shù)和量兩個方面進行計量,、記錄、計算,、分析,、檢查、預測,、參與決策,、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段,，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分,。會計工作專業(yè)作為應用性很強的一門學科、一項重要的經(jīng)濟管理工作,，是加強經(jīng)濟管理,，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計工作,，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要,。

針對于此，在進行了三年的大學學習生活,，通過對《中級財務會計》,、《財務管理》、《管理會計》,、《成本會計》及《會計電算化軟件應用》的學習,，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識,、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,，我都基本掌握了,，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用,，那我想我肯定會是無從下手,，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會計工作理論知識在這里只能成為空談,。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下,，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計工作實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此,，我作為一名會計專業(yè)的學生,，有幸參加了為期三個月的專業(yè)實習。

重慶xxx有限責任公司始建于1996年,，主要研發(fā)生產(chǎn)摩托車,、汽車、通用機械上的濾清器,，檢測手段,、生產(chǎn)能力居同行之首。公司以is09001:20xx《質(zhì)量管理體系》系列標準規(guī)范企業(yè)的質(zhì)量管理,，對產(chǎn)品質(zhì)量形成了全過程的有效監(jiān)控,，充分滿足顧客的要求和期望。

是第二次來到這里實習,，所以財務科工作人員都認識,，自然而然很順利的進入了實習工作。工作的緊張氣氛仍然有點緊張,。

（一）第一天上班,，心里沒底，感到既新鮮又緊張,。新鮮的是能夠接觸很多在學?？床坏健W不到的東西,，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評,。

帶我實習的前輩是王會計工作，也許同是家鄉(xiāng)人的緣故吧,，王會計對我非常和氣,。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內(nèi)容,，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng),，對我所提出的疑難困惑，他有問必答,，尤其是會計工作的一些基本操作,，他都給予了細心的指導，說句心里話,，我真的非常感激他對我的教導,。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運,。雖然實習不像正式工作那樣忙,，那樣累,，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實,，覺得收獲也不小,。在他的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環(huán)境,，并開始嘗試獨立做一些事情,。

（二）第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天,，我按照上班的時間早早地來到單位,，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈,，然后又把玻璃擦了擦,，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑,。

王會計工作也準時來到辦公室,，他對我說，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證,。一提到憑證,，我想這不是我們的強項嗎？以前在學校做過了會計工作模擬實習,，不就是憑證的填制嗎,？心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過,，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握,。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來王會計讓我嘗試制單時,，我還是手足無措了,。這時候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補課了,，我把《基礎(chǔ)會計》搬出來,，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業(yè)務認真讀透,。畢竟會計分錄在書本上可以學習,，可一些銀行帳單、匯票,、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象,。別以為光是認識就行了,，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類,，并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好,，才能為記帳做好準備,，嗚呼！這就是會計所要從事的工作,。

（三）在接下來的日子里,，我所作的工作就是一邊學習公司的業(yè)務處理，一邊試著自己處理業(yè)務,。

做過會計工作模擬實習的人都知道,，填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事,，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的,。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學校,，錯了還可以用刀片把它刮掉,，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的,。比如說：

1,、寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子,，這樣才能作廢,。而我們以前在學校模擬實習時，只要用紅筆劃掉,，在寫上“作廢”兩字就可以了,。

2、對于數(shù)字的書寫也有嚴格的要求,，字跡一定要清晰清秀,，按格填寫，不能東倒西歪的,。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱,，而不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結(jié)平了,。

如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎,，這并不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務,，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù),。所有的帳都記好了，接下來就結(jié)帳,，每一帳頁要結(jié)一次,，每個月也要結(jié)一次,，所謂月清月結(jié)就是這個意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了,，按計算機都按到手酸,，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行,。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了,，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在王會計開始教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù),，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子,。這真是應了一句話：不試不知道，一試嚇一跳,！ 從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后,，就要認真結(jié)合書本的知識總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。王會計很要耐心地跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單,，有了個基本認識以后學習起來就會更得心應手了,。

除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學學知識,。別人一提起出納就想到是跑銀行的,。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事,，除了熟知每項業(yè)務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神,。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的,，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑,，那就不是件容易的事了。路途遙遠自不必說,，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了,。除了跑銀行出納還負責日常的現(xiàn)金庫，日?，F(xiàn)金的保管與開支,，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果,，什么都要電腦化了,。稅控機就是打印出發(fā)票聯(lián)，金額和稅額分開兩欄,，是要一起整理在原始憑證里的,。其實它的操作也并不難，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了?？墒瞧渲械脑硪耆莆站筒皇悄敲春唵瘟?。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用，學會了基本的操作,，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器,，看來實習真的很重要?。∥业奶撔膶W習得到了公司的認可,，由于要早點返校,，我不得不結(jié)束我的這次實習。我的為期近一個月的實習就此結(jié)束了,。

實習真的是一種經(jīng)歷,，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識,，不管現(xiàn)實情況怎樣變化,，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上,，出現(xiàn)挫折感,，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊,，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢,？

經(jīng)過這次實習，雖然時間很短,?？晌覍W到的卻是我三年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處,，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題,，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教,，不恥下問,。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好,，那樣工作起來的效率才會更高,，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng),，而且可以學到不少工作以外的事情,，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù),，也算是此次實習的目的了,。而本來會計本來就是煩瑣的工作,。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶,、厭倦,，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩,，愈煩愈錯,，這只會導致“雪上加霜”。反之,，只要你用心地做,，反而會左右逢源。越做越覺樂趣,，越做越起勁,。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去,，趣味自然會發(fā)生,。因此，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事,，心浮氣躁。做任何事都一樣,，需要有恒心,、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸,！

實習雖然結(jié)束了,，再過兩個多月，我們真的就要走上工作崗位了,，想想自己大學四年的生活,，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié),，伴隨著和煦的春風一起飛揚,，飛向遠方，去追逐我的夢,！

頂崗實習報告3000字篇六

通過近四周的生產(chǎn)實習,，我們從感性上學到了很多東西，也對我們將來的學習和研究方向的確定產(chǎn)生了深遠的影響,。通過這次實習豐富了理論知識,，增強了操作能力，開闊了視野，并使我對以后的工作有了定性的認識,，真是讓我收獲頗多?，F(xiàn)將本次實習就實習內(nèi)容以及未來自己努力的方向兩方面作以總結(jié)。

公司簡介：

珠海啟迪通信技術(shù)有限公司創(chuàng)立于20xx年3月,，坐落在中國南部美麗的海濱城市——珠海,。公司致力于移動通信領(lǐng)域，于20xx年通過了軟件企業(yè)認證,，正是成為珠海高科技公司中的一員,。由廣東省信息產(chǎn)業(yè)廳認定的"雙軟"企業(yè)，公司從事移動通訊運營商提供核心支撐軟件的開發(fā)及工程安裝,，該公司綜合多年網(wǎng)絡優(yōu)化工程實踐經(jīng)驗，運用現(xiàn)代軟件技術(shù)開發(fā)出來的一套基于windows20xx及xp系統(tǒng)的無線網(wǎng)絡測試評估系統(tǒng),，具備完善的gsm/dcs/pcs等網(wǎng)絡測試功能,，是當今移動通信gsm&gprs網(wǎng)絡優(yōu)化行業(yè)中最具競爭力的產(chǎn)品之一。業(yè)務涵蓋gsm,、cdma,、gprs以及gsm與cdma的整合形式umt。公司的經(jīng)營重點為移動通信運營商提供核心業(yè)務支撐軟件,，系統(tǒng)集成和網(wǎng)絡優(yōu)化代維服務工等,。

珠海啟迪通信技術(shù)有限公司堅持“服務第一、創(chuàng)新第一,、信譽第一,，最大限度滿足客戶利益”的原則，樹立“以市場為中心”的發(fā)展戰(zhàn)略,。在激烈的市場競爭中,，公司不斷完善自我，通過建立規(guī)范,、高效的企業(yè)管理平臺,，形成了完整的銷售、技術(shù)創(chuàng)新以及全方位的服務體系,。緊緊圍繞市場需求,，與客戶緊密合作，最終在產(chǎn)品和技術(shù)的提供與服務中實現(xiàn)與客戶及合作伙伴共同發(fā)展,。

內(nèi)容：

在工程部里面從事巡檢工作,，學習最基本的cdma網(wǎng)絡知識、gsm網(wǎng)絡知識,、室內(nèi)分布系統(tǒng)知識,。nokia手機工程模式和三星常用工程模式的認識跟應用。nokia測試手機使用的bcch、cid,、rx,、rq跟tx測試g網(wǎng)的網(wǎng)絡信號，三星手機使用的pn,、ec/io,、rx和tx測試c網(wǎng)的網(wǎng)絡信號。巡檢組員關(guān)于測試的方法和要求,，室內(nèi)分布代維服務內(nèi)容和要求,，用戶感受要求，網(wǎng)絡指標要求,，工藝要求等,。室內(nèi)分布系統(tǒng)總臺賬中巡檢站點信息查找。分析c/g網(wǎng)絡信號系統(tǒng)設計方案,，繪畫系統(tǒng)原理圖跟設備安裝圖,，從而弄懂網(wǎng)絡的覆蓋區(qū)域，饋線的走向,，設備器件的參數(shù)等設計方案的要求,。學習常用測量儀器的使用方法應用于室內(nèi)分布系統(tǒng)整改、優(yōu)化工程：結(jié)合更高的網(wǎng)絡質(zhì)量要求和大網(wǎng)變化,、有必要對已建的室內(nèi)分布系統(tǒng)進行全面的'測試評估,、系統(tǒng)指標調(diào)測、整改方案實施,、系統(tǒng)優(yōu)化網(wǎng)絡優(yōu)化,。用戶投訴分析處理、室內(nèi)日常通信保障獲得更大的投資效益和社會效益,。

實際巡檢操作要掌握的要領(lǐng)：ｇｓｍ的通信測試用nokia移動電話的工程模式名稱為“netmonitor"分組畫面為改錐,、鐵錘和手機，諾基亞的工程模式啟動后可以通過命令開啟或關(guān)閉,。工能選擇－netmonitor－０１進入畫面００退出的程序一樣,，只不過后面的０１該成了００。記錄ｂｃｃｈ﹑ｃｉ﹑ｒxｌev﹑ｒｑ﹑ｔｘ－ｐｗｒ（等級）最強鄰居小區(qū)１跟最強鄰小區(qū)２的數(shù)據(jù),，以及切換測試,。打通１００１０電話，對數(shù)據(jù)變化進行記錄,。主要記錄數(shù)據(jù)為菜單１﹑３和９,。ｃｄｍａ用三星移動電話第三行的pn數(shù)值是代表者手機信號接收基站的代碼。在建筑物內(nèi)＆室外大家可以嘗試著播打,?？纯磒n值的變化,。后面的d0xx數(shù)值就是下行rx接收電平值。也就是手機信號接收功率的強弱數(shù)值,。數(shù)值越小,，代表功率越大，信號也就越強,。反之也亦然,。正常范圍應該是50～90之間。后面的—0x數(shù)值代表者ec/io值,，通俗的說就是擾頻值,。數(shù)值越大說明手機受到外界干擾越大。超過+10幾乎無法正常通話了,。第四行的數(shù)值t—xx代表了手機上行也就是手機發(fā)射功率數(shù)字,。數(shù)字越大代表發(fā)射信號的功率越強。關(guān)鍵就是第一頁的cdmamonitor,，是工程測試人員必看的一頁,。如果要判斷信號問題還是手機故障，依據(jù)都來自與此,。完成了這些的數(shù)據(jù)記錄后，還要對電表位置/讀數(shù)以及主機設備的具體位置進行記錄,。

通過實習,，我才有了機會去面對著專業(yè)性人員，聽著他們對專業(yè)性的講解以及親自看到了許多的大型通信設備,，這些都很有助于我們對知識的理解以及與實際相聯(lián)系,，很益于我在以后的工作。實習讓我體會通信在國民經(jīng)濟發(fā)展中所處的地位和所起的作用,，加深對通信工程在生產(chǎn)生活中的感性認識,，了解這些企業(yè)生產(chǎn)和運營的規(guī)律，學習這些企業(yè)組織和管理知識,，鞏固了所學理論,，培養(yǎng)了初步的實際工作能力和專業(yè)技術(shù)能力。此次實習通過各種形式我了解當前通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及美好的前景,。感受到了信息科技給今天帶來的美好生活,，當然以后自己也要立志獻身于通信事業(yè)，重點研究移動通信新技術(shù),。

頂崗實習報告3000字篇七

時間總在我們不經(jīng)意中走過,，轉(zhuǎn)瞬之間，又一個寒假如期而來,，此次寒假我選擇了外出實習,，以增長我的見識,，同時以學校學習的理論知識應用于社會實踐，因為我認為大學只是溝通校園與社會的橋梁,，是我們進入社會前繼續(xù)充實自己知識的“深加工廠”,，最終我們要面臨社會和市場無情的競爭與淘汰，僅僅依靠校園里的知識是不夠的,，所以在校假期期間,，我喜歡兼職工作，不同的工作可以讓我學到許多書本上學習不到知識,，常言說：工作一兩年勝過十多年的讀書,。雖然我的實習時間不長，但是我從中學到了很多知識,，關(guān)于做人,，做事，做學問,。實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作,，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣,，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷,，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置,。我認為學習的目的不在于僅僅拿到學分，而是為了獲取知識,，獲取學習方法,，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要,，通過學習保證能夠完成將來的工作,，實現(xiàn)自己的人生價值，為社會作出貢獻,。也可以說大學實習階段是以后進入社會的鋪墊,，也是我們想在社會立足的根本。所以此次寒假,，我在上海市亨井聯(lián)接件有限公司開始了為期一個月的實習工作,。

在這短短一個月時間里，我學到了很多在課等課堂上學不到的東西,，感覺受益非淺,，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理,，也懂得了學習的意義,，時間的寶貴,，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的,，只要勇敢去面對人生中的每個驛站,！同時在這工作學到了很多很多，懂得了以前只是感性認知的道理到在實踐中上升為理性認知,，在和不同的人一起工作時慢慢的找到自己的缺點與借鑒別人的優(yōu)點,，深深懂得了團隊合作的重要性，1+1大于2的道理,，也懂得了既然選擇一個工作就不計收獲的把它做到自己的最好,，不要怕吃苦，也懂了不要抱怨生活什么,，生活中一切都是公平的,，吃虧一直都是福！

還記得剛剛來到工廠的那一段時間,，獨自面對一個陌生的地方,，不知如何去開始，看著忙碌的工人們,，有一份羨慕也有一份害怕,，羨慕的是他們的操作技術(shù)與速度，怕的是自己會有他們做的好不,？鼠標,，一個很小很小的科技產(chǎn)品，在這里讓我了解了它的組裝到成型的整個過程,，而自己的工作則是作為一名技術(shù)作業(yè)操作員,，修正鼠標焊接面電路圖,，每天都在做著重復幾千遍的工作,，由開始的手生到最后的手熟，幾千遍后的熟能生巧,。每天都在不厭其煩的同一種動作中結(jié)束一天的工作,，開始時浮躁的心態(tài)慢慢的靜了下來，很認真的對待今后每一天的工作,。

實習期間,，我從末出現(xiàn)無故缺勤的情況，這是我很自豪的,，因為我每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間認真準時地完成自己的工作任務，不輕率敷衍了事,。同時自己勤奮好學, 謙虛謹慎,，認真聽取老同事的指導,，對于別人提出的工作建議虛心聽取，所以同事都很喜歡我,。我也能夠仔細觀察,、切身體驗、獨立思考,、綜合分析,，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài),，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風,。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮,，與同事友好相處,，尊重領(lǐng)導，工作認真負責,責任心強,，能保質(zhì)保量完成工作任務,。

通過一個月的實習生活，以下是自己的實習收獲：

1,、要學會自主學習,。

工作后不再象在學校里學習那樣，有老師,，有作業(yè),，有考試，而是一切要自己主動去學去做,。只要你想學習,，學習的機會還是很多的，在大學中的學習鍛煉了我們的理解接受能力,，同時老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導你工作,，讓你少走彎路；公司內(nèi)部有各種各樣的培訓來提高自己,，所以,，在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時要能主動要求布置工作,，但若沒有工作做時可能就會松懈,，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪,，在今后我要努力克服自己惰性,，學會自主學習！

2,、要提高自己的團隊意識和團隊精神,。

工作往往不是一個人的事情,，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的,。在這里流水線式的工作中讓自己深深懂得了團隊工作的重要性,，一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,，團結(jié)合作，配合默契,，共赴成功,。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上,。

3,、要有積極進取的工作態(tài)度

在工作中，我們不只要為公司創(chuàng)造更多的效益,，同時也要提高我們自己的能力,。就像我這樣沒有工作經(jīng)驗的實習生，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗,。特別是現(xiàn)在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事,，這樣才能多積累多提高,。

4、為人處事,。

同事之間既然存在競爭,，那么必定有干好干壞之分。

頂崗實習報告3000字篇八

本實習報告介紹了本人今年在天鷹網(wǎng)絡科技(大連)有限公司就業(yè)實習的概況,。主要是我對業(yè)務流程,，實務操作的熟悉和一些步入社會后的心得體會，以及對實踐在專業(yè)學習中的重要性的認識,。

雖然我不是計算機專業(yè)的學生,，但憑著對網(wǎng)絡的熱愛,，我在南方人才網(wǎng)投了簡歷,，有幸給天鷹網(wǎng)絡科技(大連)有限公司看中，于是,，就來到了天鷹網(wǎng)絡科技(大連)有限公司實習,，實習時間二零零七年三月三日至三月二日。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實踐相結(jié)合,，對外貿(mào)的實際操作有了進一步的認識,，受益非淺。在實習過程中,，做事認真仔細,，并得到了稱贊，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處,。

大連天鷹網(wǎng)絡科技有限公司,，這是一間很年輕的公司，成立于xx年7月,，而廣州分公司則是在xx年年1月份才正式成立的,，大連天鷹網(wǎng)絡科技有限公司主推項目就是購房者網(wǎng)站。

“購房者網(wǎng)站,，購房原來如此簡單”,。三年人力物力籌劃，數(shù)千萬元投資,，伴隨著業(yè)界所有目光的關(guān)注,，天鷹三年磨一劍，『購房者網(wǎng)站』一飛沖天,。當我們再次聚焦于『購房者網(wǎng)站』的時候,，眺望，那堅實而有力的臂膀,，看到的只是展翅翱翔,，聽到的只有鳴聲回蕩。

『購房者網(wǎng)站』是一個為全球華人傾力打造的大型房產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站,，將是未來房地產(chǎn)專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)最大,、最活躍的網(wǎng)上交易市場和地產(chǎn)會員社區(qū)。通過網(wǎng)站四大主打頻道：新房頻道,、二手房頻道,、租房頻道、家居建材頻道,，形成網(wǎng)上一站式服務,，為網(wǎng)民提供所有房產(chǎn)家居的相關(guān)信息，將逐漸成為全球華人的置業(yè)指導和貼心顧問,?！嘿彿空呔W(wǎng)站』預計將在全國30個城市設立分站。已經(jīng)開通的分站是：北京分站,、上海分站,、天津分站、深圳分站、廣州分站,、杭州分站,、重慶分站、成都分站,、沈陽分站,、吉林分站、武漢分站,。目前,，網(wǎng)站無論是世界排名、瀏覽量,、交易量還是便民指數(shù),，均位于全國房地產(chǎn)類專業(yè)網(wǎng)站的前列，已逐漸成為中國大陸乃至全球華人社群中最受推崇的房產(chǎn)專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌,。然而這才是剛剛開始……

這次實習,，我的主要崗位是網(wǎng)絡推廣專員，我們的主要職責就是到廣州市走訪各個地產(chǎn)中介公司,，把網(wǎng)站推銷出去,，說服他們加盟購房者網(wǎng)站，讓他們在購房者網(wǎng)站上把房源信息發(fā)布出來,，讓網(wǎng)民可以方便快捷地查閱到自己想要的房子資料,。

在正式上班之前，公司對我們進行了為期一周的崗前培訓,，在培訓過程中讓我們熟悉業(yè)務的流程,，熟悉購房者網(wǎng)站的總體功能，同時也是在對我們進行另一種考驗,，由于自己不是營銷類專業(yè)的,，深知自己的不足，每天的課程自己都很認真,，很努力,，功夫不負有心人，經(jīng)過努力,，我順利地通過了崗前培訓的種種考驗,。 到了正式上班，我們每天的工作大體分成三個階段,，上午八點三十分前一定要到公司,，八點四十分正式開早會，會議結(jié)束后,，完成當天的工作計劃和其它準備工作,，九點半準時離開公司，到自己負責的街道走訪地產(chǎn)中介公司,，十一點三十分回到公司,，吃中午飯，小休息一會,，下午兩點三十分再次離開公司,，繼續(xù)走訪地產(chǎn)中介公司，下午四點回到公司,，四點半左右召開當天工作總結(jié)會議,。 每天的工作很累，也很有挑戰(zhàn)性,。第一天走訪地產(chǎn)中介公司的情景依然晰晰在目,，那天下午徐經(jīng)理給我們這一組同事的任務是每人都必須走訪五間地產(chǎn)中介公司，我們熱情高漲地離開公司,，那天走訪的是同福路一帶,，這是廣州市的老城區(qū)地帶之一，本來以為可以談到好幾間,，但現(xiàn)實是殘酷的,，第一間地產(chǎn)中介公司就讓我們吃了閉門羹，他們一聽我們是網(wǎng)絡公司的就叫我們離開,，真是郁悶!

但我們并沒有氣餒,，繼續(xù)前進，后面的情況還好一點,。但由于那條街的地產(chǎn)中介公司的客戶都是些老主顧,，有了固定的客戶源，設備也落后,，他們都不需要網(wǎng)絡這項服務,。為了完成任務，那天一直走到下午四點多才坐車回公司,。

五點半的總結(jié)會議是我們學習的大好時機,，我們先各自把一天的情況作個簡短的回顧，然后把遇到的問題反映出來,，大家一起討論,，一起解決。在此過程中,，讓我學到了許多推銷的技藝,，學會了如何更好跟客戶溝通，同時也提高了自己在業(yè)務方面的綜合素質(zhì),。

我利用此次難得的實習機會,，努力工作，嚴格要求自己，虛心向同事和公司的三位元老經(jīng)理求教,，學習實務操作,，利用空余時間也學習一些課本以外的知識，掌握了一些有用的談判技能,，如在待人接物方面的技巧,，處理郵件問題等，從而進一步提高自己的能力,，為以后人生的發(fā)展打下基礎(chǔ),。

業(yè)務類工作的實踐性很強的，所以,，課本知識應當與實踐充分的結(jié)合起來,，采用理論與實際相結(jié)合的學習模式，在暑期或者其它假期期間,，應該要多參加類

似的實習,，也要注重面向?qū)嶋H，面向社會,，面向國際,。這近一個月短暫而又充實的實習，為我提供了一次非常珍貴的學習機會,，不僅僅是專業(yè)方面,，更在與人交往方面。向他人虛心求教,，遵守單位的規(guī)章制度等這些經(jīng)常提到的似乎提得太多的問題,，其實它們反映了一個人的綜合素質(zhì)，對于工作的得失成敗,，也是有很大影響的,。

頂崗實習報告3000字篇九

通過公司各處的實習，我對各處的物業(yè)管理情況有了初步的了解,。在這一過程中,，我學到了物業(yè)管理工作中的具體業(yè)務知識，豐富了所學的專業(yè)知識,。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ),。在實習期間，我深深體會到了海納物業(yè)的優(yōu)勢,，以及在日照的影響地位,。雖然海納物業(yè)僅經(jīng)過了短短幾年的發(fā)展，卻取得了如此大的成績,，這與海納人辛勤工作勇于創(chuàng)新,，敢于挑戰(zhàn)的精神是分不開的,。但在看到成績 的同時，我也發(fā)現(xiàn)了這其中存在的一些影響海納物業(yè)發(fā)展的問題,，現(xiàn)總結(jié)整理如下,。

首先，海納物業(yè)受日照整個物業(yè)管理發(fā)展的影響,，幾處的物業(yè)管理差不多都沿襲了舊有的管理模式,。部門分工不夠明確,，制度不健全,，少有程序化、規(guī)范化的工作流程,，大部分進行著簡單粗放的的管理,。其次，由于物業(yè)管理牽扯到的問題眾多,，各處體制不健全,，各種關(guān)系錯綜復雜，需要協(xié)調(diào),、處理的關(guān)系眾多,，使得各物業(yè)處把大量的精力放在處理各種關(guān)系上，包括處理物業(yè)處與集團公司之間的關(guān)系,，物業(yè)與行政部門的關(guān)系,，與有關(guān)業(yè)主之間的關(guān)系。處理好這些關(guān)系當然有利與物業(yè)管理的發(fā)展,，但 當因此而忽視了內(nèi)部管理與對外服務時,，就難免本末倒置了。這樣就影響了物業(yè)管理的健康發(fā)展,。

責權(quán)利不明,，是影響企業(yè)發(fā)展的主要障礙。這包括兩個方面,，一方面是各物業(yè)處與總公司之間,。由于我公司物業(yè)管理的特殊性，各處的物業(yè)管理,，均是由作為開發(fā)商的總公司籌備建立的,，物業(yè)管理人員，大部分是由集團公司從各崗位調(diào)配的人員,，這就導致了建設與管理不分的局面,，無形之中增加了物業(yè)管理的難度。雖然,，這種建管一家的局面,，也曾給物業(yè)管理帶來過一定的好處,，例如，一些房屋維修問題,、設備設施配備問題,，都可以較好的協(xié)商解決。但更多的卻是使物業(yè)管理工作無法獨立開展,。許多問題都需要層層審批,，造成了多頭管理，影響了物業(yè)管理的服務質(zhì)量的提高和物業(yè)管理企業(yè)的健康發(fā)展,。另一方面,，是各物業(yè)管理處內(nèi)部、各崗位之間權(quán)責不明,，崗位職責分工不合理,，人員配備不科學，造成了工作效率低下,，人員富余,，工作鏈斷檔，工作流程不順暢,，使一些工作不能正常,、快捷有效的完成，大大影響了服務水平的提高,。

首先由于部分物業(yè)開發(fā)較早,，設備、設施老化,，使維修難度加大,，維修成本高，給各方面工作帶來了很大壓力,。其次,，前期遺留問題較多，物業(yè)管理僅憑自己的力量難以解決,。物業(yè)管理與開發(fā)商之間,，與建設單位之間，與業(yè)主之間矛盾重重,， 物業(yè)管理收入微薄,，使物業(yè)管理收入不抵支出難以正常運行，企業(yè)舉步維艱,。這就使得物業(yè)管理難以改進設備,，改善服務，導致了服務水平低,，業(yè)主投訴率居高不下,，對服務不滿意,，進而導致部分業(yè)主拒交物業(yè)管理費。這樣就使得物業(yè)管理陷入了惡性循環(huán)之中,。

由于企業(yè)從業(yè)人員,，相對缺少專業(yè)知識，大部分是中途搞物業(yè)管理,，盡管經(jīng)驗相對豐富,，但缺乏系統(tǒng)的理論知識。并且由于觀念,、資金等問題,，企業(yè)很少引進專業(yè)的管理人員，這就導致了,，服務意識較差,，觀念創(chuàng)新匱乏,，使得物業(yè)管理難以進入良性發(fā)展的軌道,。

這些問題，影響著海納物業(yè)的發(fā)展,，為改善我公司的物業(yè)管理狀況,，樹立公司物業(yè)管理品牌，不妨采取以下措施,，以促進企業(yè)快速,、健康發(fā)展。

1.明晰權(quán)力和責任,。海納物業(yè)欲走品牌之路,，就必須走獨立發(fā)展之路，明確與總公司之間的關(guān)系,，分清責任界限,，享受獨立開展各項工作的權(quán)利，承擔其作為物業(yè)管理企業(yè)應負的責任,。另外,，各物業(yè)處也應加強自身的管理，合理劃分部門,，科學安排崗位,，規(guī)范各部門的職責，做到“人人有事關(guān),，事事有人關(guān)”理順物業(yè)管理流程,，明確各部門員工的職責與權(quán)利。

2.建立,、健全規(guī)章、制度,。一個成功的企業(yè)一定要有一套科學、合理,、適合本企業(yè)特點的規(guī)章,、制度，來規(guī)范員工的行為,。要樹立海納物業(yè)品牌,，必須要健全規(guī)章、制度作為保障,。這包括制訂質(zhì)量保證制度,、收費管理制度、財務制度,、崗位考核制度等一整套必備的制度,，還包括物業(yè)管理服務工作流程、投訴受理程序,、報修維修程序,、緊急事故處理程序等一系列程序化的規(guī)范。只有健全這些規(guī)章,、制度,，并積極落實，才能打造一個成功 的企業(yè),，才能樹立海納物業(yè)品牌,。

3. 改善物業(yè)管理環(huán)境。改善管理環(huán)境,，就要理順各方面的關(guān)系,，使得各部門可以協(xié)調(diào)配合。減少在不必要的環(huán)節(jié)上的開支,，用于改善設備,、設施。在資金有限的情況下,，最大限度的提供優(yōu)質(zhì)服務,，盡最大努力滿足業(yè)主的合理要求，以提高收費率,，增加企業(yè)收入,，使企業(yè)走上良性循環(huán)的道路，能夠獨立正常運作,。

4.提高員工素質(zhì),。只有提高員工整體素質(zhì)，才能形成優(yōu)秀的團隊,，才能打造成功的企業(yè),，才可以樹立海納物業(yè)品牌,。提高員工素質(zhì)可以從以下幾個方面入手，一方面,，內(nèi)部培訓,。經(jīng)常開展業(yè)務知識、專業(yè)知識,、服務意識學習活動,，整體提高員工的業(yè)務水平和服務意識；另一方面,，就是從優(yōu)秀的物業(yè)公司,，請專業(yè)知識淵博，實踐經(jīng)驗豐富的專家,，進行培訓,，學習優(yōu)秀物業(yè)管理企業(yè)的 成功經(jīng)驗；最后,，引進人才,。企業(yè)應引進部分專業(yè)知識豐富的優(yōu)秀人才，以補充新鮮血液,，提高企業(yè)的活力和創(chuàng)新力,，促進企業(yè)的發(fā)展和品牌的樹立,。

5.建立企業(yè)文化,。物業(yè)管理企業(yè)的服務特性決定了必須從文化層面上去提高員工素質(zhì)，只有建立起適合本企業(yè)特點的企業(yè)文化,，從文化的高度和層面來突出企業(yè)價值觀,，以此規(guī)范員工的服務水平、服務態(tài)度和服務意識,。這樣才能促進企業(yè)的正常運行,、高速發(fā)展。

總之,，海納物業(yè)走品牌之路,，就應全面改善管理，明確公司之間,、部門之間,、崗位之間的職責與權(quán)利，建立健全各種規(guī)章制度,，理順,、協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，形成高素質(zhì)的優(yōu)秀管理隊伍,，建立起適合海納物業(yè)特點的企業(yè)文化,，樹立全新的海納物業(yè)形象,。另外，由于海納物業(yè)所轄小區(qū)較多,，各處的物業(yè),、業(yè)主各具特色，建筑物業(yè)差異較大,。所以,，還應根據(jù)各處的特點采取不同的改善措施。下面僅就對各處的初步了解,，淺談以下各處的發(fā)展思路,。