為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。
美容活動策劃方案篇一
三八婦女節(jié)正是美容院向女性消費(fèi)者促銷的最好時機(jī)，同時本院年初推出新產(chǎn)品,，正好借此機(jī)會可以向新老朋友推薦出去,，讓新產(chǎn)品更好的進(jìn)入市場。
促進(jìn)銷量,；推廣新產(chǎn)品,。
對女人好一點(diǎn)。
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,，女性在社會的角色有很多種,，母親，妻子,，兒媳等,，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對女人好一點(diǎn)這一,，利用情感共鳴來完成促銷,。
托客卡：凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客再加38元即可獲得一張問候卡送給愛人或是朋友，也可以自己做（卡上有三次項(xiàng)目包括排酸排毒在內(nèi)可任選,，排酸排毒產(chǎn)品公司提供）
話術(shù)：姐姐或哥哥你好,！告訴你個好消息！這不是三八節(jié)快到了嗎,！公司為了感謝您一直以來對我們的支持特推出問候卡,，卡上有三次項(xiàng) 目可以任選！三次項(xiàng)目才38元,！我們平時的體驗(yàn)價都是98到一百多的?。。ㄈ绻悄惺款櫩涂梢愿嬖V他自己不做的話可以送給老婆或是女性朋友）
顧客：我今天沒有時間,！改天吧,！
美容師： 沒有關(guān)系！你今天沒有時間可以改天來做,！因?yàn)榭ㄊ窍蘖康?！公司只推?00張卡！我們這么多家店！經(jīng)理好不容易才爭取到40多張過來,！等一下就給你拿一張,！我是xxx美容師你改天過來可以找我！或者你什么時候有時間我給你打電話,！
{ 來體驗(yàn)的時候盡量找需求點(diǎn)賣療程卡或是排酸排毒或美容卡?。?shí)在不行就賣388的或是其它特價項(xiàng)目,，盡量把顧客留下來之后轉(zhuǎn)卡,，轉(zhuǎn)卡金額超過1980以上可補(bǔ)余額即可例如：1980-388=1592且之前388的項(xiàng)目照做相當(dāng)于送的！}
針對長期不來的會員電話邀約：
話術(shù)：姐你好,！我是xxx美容院的美容師xxx,！告訴你個好消息！三八節(jié)到了,！公司給您準(zhǔn)備了禮物哦,！在三月七號到九號到店都可以領(lǐng)取,！過了這三天就沒有了,！
顧客 ：什么禮物,？
美容師：姐你來了就知道了,！肯定有驚喜,！一定要過來哦！要不就沒有了,！
{ 顧客到店200元以下的項(xiàng)目可以任選一次,！可當(dāng)天做！當(dāng)天沒有時間可以改天來做,！可和她預(yù)約確定下次來的時間！盡量讓顧客到店,！}
美容活動策劃方案篇二
要抓住時機(jī),，結(jié)合特色節(jié)日，或聯(lián)系當(dāng)時氣候,，推出誘人的促銷方案,，就是顧客盼望已久得到的服務(wù)項(xiàng)目的超值套餐。要把握促銷的科學(xué)性,，就是要為顧客考慮很實(shí)惠的東西,。
“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日，而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購物狂歡節(jié),，每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場,、飯店或者游樂場所，都會借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動來招攬顧客。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷,，并且入秋之后持續(xù)著干燥,、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費(fèi)上可以了解到,，消費(fèi)者在換季之后進(jìn)店消費(fèi)初秋時節(jié)以美白修復(fù)為主,，而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主。因此,，有些美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)行促銷活動,，不僅是提高知名度，提升形象的大好時機(jī),，也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的絕佳機(jī)會,。
光棍節(jié)，我們讓你不孤單
20xx年11月1日~11月11日
美容院各大直營店
所有的新老單身女性顧客
恰逢“大小光棍節(jié)”,，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖,，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間,，并且結(jié)合季節(jié),、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水、防干,、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目,。希望能夠借此時節(jié)，與顧客建立一個和諧,、溫馨的溝通平臺,。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場占有率,。
1,、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中,。首先在美容院的官方網(wǎng),、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上,。
2,、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等,。
3、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客,，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等,。并且裝飾美容院門頭,、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。,、
1,、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料,。
2,、對員工做好活動的培訓(xùn)，為了答謝顧客,，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力,，穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié),，保持微笑,，親切待人。
美容活動策劃方案篇三
20xx年11月11日
xx美容院
所有的新老單身女性顧客
恰逢“大小光棍節(jié)”,，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖,，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間,，并且結(jié)合季節(jié),、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水、防干,、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目,。希望能夠借此時節(jié)，與顧客建立一個和諧,、溫馨的溝通平臺,。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場占有率,。
1,、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中,。首先在美容院的網(wǎng)站,、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上,。
2、活動期間在人流密集的場所,、街道以及商業(yè)的主干道等街面,，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷，最好能結(jié)合微信營銷一起搞,。
3,、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客,，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭,、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等,。
1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動,，憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券,，如果會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目,。
2,、非會員的顧客，在活動期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者,，可以直接享受8,、8折的優(yōu)惠。并且贈送會員卡一張,，和美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份,。
1、做好前臺的登記,，記載好顧客名字和信息資料,。
2、對員工做好活動的培訓(xùn),，為了答謝顧客,，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源,。所以在活動期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié),，保持微笑，親切待人,。
3,、很多美容院沒有二維碼，如果有的話結(jié)合二維碼來推本次活動,，效果會最大化,。通過微信推送圖文,，視頻的光棍節(jié)活動會更加客戶的參加,。
美容活動策劃方案篇四
一、活動主題
(一)主題：20xx七夕情人,，真愛無限活動
(二)主題：愛我，就勇敢說出來活動
(三)主題：情意無價,，愛我有獎
這些主題主要側(cè)重于針對情人節(jié)的文化營銷,。七夕情人節(jié)是情侶和愛人間相聚的好日子，男士可以為自己的愛人或情人送去美麗和健康,。美容院以此為主題,，在促銷內(nèi)容的制定上,，可以以一些立即可見明顯效果的服務(wù)為主,，如美容和美體等。
二,、活動對象
1,、 活動(一)針對目標(biāo)對象：衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客;
2,、 活動(二)針對目標(biāo)對象：活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);
3,、 活動三針對目標(biāo)對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性;
四、活動內(nèi)容活動
(一)：“20xx七夕情人,，真愛無限”特惠活動活動期間,，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達(dá)自己的愛意,，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠);美麗心意卡可享受九重特惠：
1,、 任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;
2、 任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;
3,、 獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4,、 獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒,，由專人送到指定人處;
5,、 獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包等);
6,、 獲贈男士專用潔面乳一支;
7,、 贈男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;
8、 獲贈愛情誓言卡一張,，參加“最佳情話評選活動,，有機(jī)會獲得精美獎品;
9、 當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;注：或結(jié)婚時間在三年以上(含三年,，以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
活動(二)：“愛我,，就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張,，寫下自己的動人情話,，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意,，讓自己的愛情永恒不變!
活動(三)：“情意無價,，愛我有獎”最佳情話評選活動期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選劵一張,，評選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個獎項(xiàng),，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗(yàn)券一張(或××元代金券)，并參加抽獎活動,，獲取精美獎品;8月26日17：00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果,，評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”,、“最佳人氣情話獎”,、“最樸實(shí)情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項(xiàng),，獲獎?wù)呔色@贈免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅?獎項(xiàng)及獎品由美容院自定);
五,、活動宣傳
1、 宣傳重點(diǎn)時間：活動前五天
2,、宣傳手段：a,、派單(主題：致男士的一封信，);b,、懸掛橫幅(活動主題);c,、海報(bào)張貼或x展架展示(活動內(nèi)容說明);d、夾報(bào);e,、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);
六,、活動備注事項(xiàng)：
1、 宣傳單張要有煽動力和感染力,，提出了最合理的,、最浪漫的、最體貼的理由,，以此打動目標(biāo)對象――男士;
2,、 宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動表現(xiàn);
3,、 制定活動銷售目標(biāo),，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞,。
4,、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍,，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示,，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;
5,、 可聯(lián)合花店、西餐廳,、男士服裝專賣店等商家共同促銷,，提升活動的影響力;
6、 此方案僅供參考,，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充
美容活動策劃方案篇五
一,、活動名稱：燙38 送98
二、活動目的：吸引新客,、員工練手
三,、活動準(zhǔn)備：
（1）外創(chuàng)卡
（2）內(nèi)創(chuàng)卡
（3）櫥窗海報(bào)
（4）店內(nèi)吊旗
準(zhǔn)備活動指定的湯發(fā)水、染膏,、倒膜,。
3、服務(wù)流程與話術(shù)
（1）外創(chuàng)話術(shù)
（2）內(nèi)創(chuàng)話術(shù)
4,、技術(shù)強(qiáng)化訓(xùn)練
1,、38元動感時尚燙發(fā)
原價：98元 現(xiàn)價：38元
2、送98元愛心卡
38元用于染發(fā)
60元用于購買倒膜
美容活動策劃方案篇六
一般來說,，美容院年終答謝會有以下目的:
1、感恩顧客——年底是各行業(yè)繁忙之季,，以各種回饋老客戶的形式加強(qiáng)顧客忠誠度,。
在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美容院的感情，促使顧客和員工成為朋友,。
2,、全客覆蓋——一次會議鎖定90%老顧客,，讓顧客不在流失,。
3、業(yè)績倍增——帶動銷售,，提高美容院業(yè)績，短時間成就大業(yè)績,。
4,、消費(fèi)升級——30天b客升a客,，c客升b客,，通過終端會的交流,，引導(dǎo),、教育顧客消費(fèi)及健康美容的觀念。
5,、推陳出新——新品,、新項(xiàng)目的推廣，給顧客新鮮感,。
6,、大量納新——80%的老顧客為我們介紹新客戶,，以各種促銷活動留住老顧客，開發(fā)新客源,。
7,、絕對成交——老客戶80%以上成交，新客戶50%以上成交
8,、圈定員工——30天員工創(chuàng)收3倍以上，利于團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,，通過督導(dǎo)老師的影響，加強(qiáng)美容師的銷售意識,，提高銷售能力。
9,、鎖定未來——80%的客戶牢牢鎖住，巨大的行業(yè)影響力，制造美容院在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>
10,、盤活沉客——80%的沉睡顧客被激活產(chǎn)生再次消費(fèi)
活動形式:聯(lián)歡+娛樂+答謝+優(yōu)惠政策+充值消費(fèi)+帶動人潮+抽獎+聚餐
在活動形式上，可以將整個會議由各種娛樂節(jié)目串聯(lián)在一起,，將優(yōu)惠,、促銷、新品,、項(xiàng)目、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié),，增加趣味同時又輕松的達(dá)成銷售目的。
活動主題:感恩答謝會,、會員狂歡日、養(yǎng)生文化節(jié),、美容養(yǎng)生論壇、美容藝術(shù)節(jié)等等,。
(一),、主要活動目的:確定活動的真正目的，明確希望,。顧客答謝、感恩會議,、文化節(jié),、企業(yè)宣傳,、專家論壇、新項(xiàng)目推廣,。
(二)、活動目標(biāo):制定活動要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)績額,，店面形象以及顧客積累程度,。一定要數(shù)字化,，標(biāo)準(zhǔn)化,，可衡量。
(三),、活動內(nèi)容:根據(jù)活動主題制定相應(yīng)的活動內(nèi)容,，可以是單一形式也可以是組合形式,。
(四)、活動宣傳方式
1,、內(nèi)部宣傳:
(1)、美容院店內(nèi)懸掛橫幅宣傳,，粘貼廣告，目的吸引顧客;
(2),、美容師給顧客宣講，傳遞活動信息,。
(3),、懸掛美容院全年活動計(jì)劃廣告，讓顧客明細(xì)店內(nèi)全年活動方案,。
(4)、利用短信平臺,，給顧客發(fā)放短信,，告知顧客活動方案。
(5),、美容師給顧客打電話,，進(jìn)行電話營銷。
2,、外部宣傳
(1),、在店外進(jìn)行促銷活動宣傳。
(2),、發(fā)放宣傳單及邀請函宣傳。
(3),、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,。
(4)、廣告媒體,、報(bào)紙、電視電臺宣傳,。
(5)、外聯(lián)聯(lián)誼會宣傳,。
(6),、市場宣傳人員外部市場宣傳,。
(五)、會議政策
1,、會前營銷——確定會議實(shí)施前活動優(yōu)惠政策，事前準(zhǔn)備事項(xiàng)及目標(biāo)業(yè)績,。
2、會中營銷——制定會議活動方案,，活動細(xì)節(jié)，活動優(yōu)惠活動內(nèi)容,。
3,、會后營銷——會議結(jié)束后針對未成交顧客的優(yōu)惠政策及實(shí)施辦法,。
(六),、活動參與對象
活動主要參與人員分別有如下角色:舉辦方(美容院)、參會方(顧客),、實(shí)施方(美容院、設(shè)備方,、音響提供方,、演出者),、宣傳方(廣告,、電臺、記者,、小編),、支持方(廠家、專家,、合作商),。
(七)、活動支持者
活動支持者主要指美容院產(chǎn)品供應(yīng)商,，以及一些聯(lián)誼方,。一次好的會議，必須有廠家的大力支持，對顧客的吸引力才具有較大的優(yōu)勢,。
(八),、活動舉辦時間
美容院年終答謝會一般會安排在年度結(jié)束時，也就是12月末,，很多人也會安排在下一年度元旦,，或者春節(jié)前后，但是對于各行各業(yè)都要舉辦各種顧客活動,，特別是一些商超,，提前進(jìn)行促銷活動，為了讓顧客的錢在進(jìn)行其他消費(fèi)時,，提前在自己美容院消費(fèi),，所以時間安排在12月份及1月份為。
(九),、活動所需物料及附件：略
美容活動策劃方案篇七
儀表,、儀容，30分鐘準(zhǔn)備,，三秒鐘印象,，三分鐘表達(dá)（簡明扼要）。把自己打扮得象專家,。
做好充分的思想準(zhǔn)備,，搏擊，戰(zhàn)勝困難,，不要幾天沒銷售,，臉色就不陽光了了，想送財(cái)?shù)娜艘贿M(jìn)來就會感覺象觸到了霉頭,，會馬上離開,。隨時隨時，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā),，激情四射,，影響感染到身邊的每一個人，開朗,、開心,、快樂的去做，也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上,，樂在其中,。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財(cái)運(yùn),。
溫馨,、創(chuàng)新,，硬件齊全——夏有空調(diào)，冬有暖氣,，這是最其碼的設(shè)施，麻雀雖小也得五臟俱全,，客人周護(hù)櫥,。
展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主,，首先讓客人看到的就是高檔產(chǎn)品,，低中價位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書,，照片,，海報(bào)，榮譽(yù)證書,。產(chǎn)品一定要羅列齊全,，給人一看就有購買的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放,，放一些綠色時尚的裝飾,，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴,，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全,。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜,，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然,。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單,、毛巾（在四姐處訂）,，體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上,，一星期更換一次,！
美容院各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品,。讓每一位客人,，在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前,，將閱讀過的宣傳材料送給客人,。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽覺上給客人留下印象,，那么客人拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象,。另外，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，都應(yīng)掛（貼）在美容院顯眼的位置,，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的證書,、企業(yè)的榮譽(yù)獎牌等能樹立客人的美容自信心，特別是國度級權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書,，會對招徠客人,、銷售產(chǎn)品起很大的作用。相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印,。
產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜,、洗面奶、水,、乳,、精華、霜,、bb霜,、氧氣面膜，眉刀,、眉夾,、眉剪、生理鹽水,、藥棉,、酒精、保鮮膜,、導(dǎo)膜碗,、鏡子、化妝棉等等,。
這是所有開業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn),！沒有這一項(xiàng)就沒有一切，不會進(jìn)財(cái),。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動人心,，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返,，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無誤,，千萬不能開錯藥方，不然害人害己,，無法收拾,。如果這個沒有具備以最快的速度去實(shí)踐去練，心急是不行的,，多練自然熟能生巧,。
以試營業(yè)一到二個月為基準(zhǔn),，大量發(fā)體驗(yàn)卡項(xiàng)，讓熟人,、朋友體驗(yàn)產(chǎn)品,，不以賣貨為主，這是一個養(yǎng)魚的過程,，并為活動的贈品贈項(xiàng)鋪墊好價值,。體驗(yàn)眼部火療后想做這個項(xiàng)目，收費(fèi)15元1次,，體驗(yàn)水療灌膚，收費(fèi)20元1次,，為活動的贈送打下良好的基礎(chǔ),，做好試營業(yè)期間客人轉(zhuǎn)介紹，并看到結(jié)果,。
2個月后隆重開業(yè),，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項(xiàng)海報(bào),，不到時間不予銷售,。
提前預(yù)知到店的人數(shù)，并逐個打電話,，約定好時間,。當(dāng)天，對每一個進(jìn)行戰(zhàn)前總動員,，給發(fā)單的人如何鼓勵,，對來的經(jīng)銷商表示感謝，匯報(bào)一下店內(nèi)客人的情況,，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少客人會到場,，什么樣的情況。人員分工：
發(fā)單人員（熱情,，自信）,，接待人員（店長）：熟知客人情況，做好轉(zhuǎn)接（做示范人員）,，產(chǎn)品示范人員（資深店長,，經(jīng)銷商），壓單人員（有一定賣貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商）：熟知當(dāng)天的活動方案,，很會塑造配品的價值,，有一定的壓單經(jīng)驗(yàn)。
做好語言,、人員配合,，介紹情況,，達(dá)到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午客人量不是很多,，下午出成績,，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質(zhì)量,。爭取最大化給客人配產(chǎn)品,，如果客人在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟,，一定拉住她,，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品,，來達(dá)到壓單的目的,。做好配合，時刻不離左右,，掌握客人的心理與動向,，看好經(jīng)銷商的眼神示意。
一天結(jié)束,，總結(jié)一天的情況,，是新客人增加我很多銷售額不高？還是銷售額很高但客人很少,?？上驳氖强腿肆浚_業(yè)半年之前一定要查客人,，不要查錢,，客人就是延伸的財(cái)富。哪個客人對什么樣的產(chǎn)品有需求,，但沒有
購買,，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個客人配了周護(hù)了沒有配日護(hù),，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果,。
美容活動策劃方案篇八
為進(jìn)一步規(guī)范美容美發(fā)服務(wù)行業(yè)的經(jīng)營行為，凈化我縣美容美發(fā)市場環(huán)境,，有效維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益,，縣局決定開展美容美發(fā)服務(wù)行業(yè)專項(xiàng)整治行動。方案如下：
3月4日至3月15日,。
美容,、美體、美發(fā)店,。
1.登記方面的違法行為：
（1）檢查經(jīng)營主體資格是否合法有效,，依法查處無照經(jīng)營行為,；
（2）美容美發(fā)店擅自變更字號、企業(yè)名稱的行為,；
（3）未取得《衛(wèi)生許可證》,，超出核準(zhǔn)登記的經(jīng)營范圍，擅自從事美容美發(fā)業(yè)務(wù)的行為,；
（4）注冊登記方面的其他違法行為,。
2.虛假廣告及不正當(dāng)競爭違法行為：
（1）利用電視、報(bào)紙等媒體和廣告牌等載體發(fā)布虛假廣告欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者的行為,；
（2）對其企業(yè)規(guī)模,、經(jīng)營年限、品牌來源等經(jīng)營信息進(jìn)行虛假宣傳的行為,；
（3）在經(jīng)營場所對其服務(wù)作虛假的文字標(biāo)注,、說明或者解釋的行為；
（4）其他廣告違法行為和不正當(dāng)競爭行為,。
3.在提供美容美發(fā)服務(wù)中,，使用無中文標(biāo)識,、無檢驗(yàn)合格證明的產(chǎn)品,；使用不符合國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,；使用過期,、變質(zhì)、假冒偽劣的產(chǎn)品,。
4.以“貴賓卡”,、“會員卡”、“服務(wù)卡”等優(yōu)惠為借口設(shè)置消費(fèi)陷阱,，欺詐消費(fèi)者的違法行為,；使用不平等格式合同，免除經(jīng)營者責(zé)任,、加重消費(fèi)者責(zé)任或排除消費(fèi)者主要權(quán)利的行為,；使用格式合同規(guī)定經(jīng)營者單方享有對合同的最終解釋權(quán)的行為。
1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。各單位要組織執(zhí)法人員對轄區(qū)內(nèi)的美容美發(fā)服務(wù)行業(yè)進(jìn)行全面檢查,，做到任務(wù)明確、責(zé)任到人,、檢查到位,、工作落實(shí)、成效明顯,?？h局在專項(xiàng)整治期間,，將組織女子打假隊(duì)在城區(qū)開展集中執(zhí)法檢查。
2.抓好分工協(xié)作,。12315臺要做好有關(guān)美容美發(fā)服務(wù)行業(yè)舉報(bào)投訴的分流,、調(diào)處工作，在處理消費(fèi)者投訴過程中發(fā)現(xiàn)違法行為,，要及時轉(zhuǎn)至辦案機(jī)構(gòu)查辦,；注冊管理股、公平消保股,、商標(biāo)廣告股,、市場合同股等相關(guān)業(yè)務(wù)股室要加強(qiáng)對辦案機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)和監(jiān)督；各辦案機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)巡查監(jiān)管,，加大執(zhí)法辦案力度,，依法查處美容美發(fā)服務(wù)行業(yè)侵害消費(fèi)者權(quán)益行為。
3.堅(jiān)持依法行政,。各單位要充分研究和運(yùn)用《反不正當(dāng)競爭法》,、《省實(shí)施＜反法＞辦法》、《廣告法》,、《省實(shí)施＜消法＞辦法》,、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等法律法規(guī)，依法查處違法違章行為,。一方面要將美容美發(fā)服務(wù)行業(yè)經(jīng)營活動中的民事糾紛與行政違法行為區(qū)分開來,，防止將民事糾紛作為行政違法行為進(jìn)行立案查處；另一方面要加強(qiáng)部門協(xié)作,，對屬于物價,、衛(wèi)生等其他部門職責(zé)的違法行為，移送給有關(guān)部門,。
4.加強(qiáng)宣傳報(bào)道,。專項(xiàng)整治期間，各單位要加強(qiáng)與報(bào)紙,、電視,、廣播等新聞媒體聯(lián)系協(xié)作，對此次專項(xiàng)整治工作的內(nèi)容,、成效進(jìn)行大力宣傳,；對典型案例和違法者進(jìn)行曝光，震懾不法經(jīng)營者,；發(fā)布消費(fèi)警示,，引導(dǎo)消費(fèi)者避開消費(fèi)陷阱，樹立工商部門良好形象,。
各工商所,，檢查大隊(duì)于3月15日前將專項(xiàng)整治開展的情況（附典型案例）,，遇到的困難，存在的問題以及下一步工作的意見,、建議,，形成書面材料通過oa報(bào)縣局公平消保股。
美容活動策劃方案篇九
捆綁法：
三合一活動：
全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）
半價購眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）
三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）
再如：購基礎(chǔ)年卡一張,，可優(yōu)惠五折購保健品,，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等
說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品,，有些東西反正不是用來賺錢的,，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具,。
打包法：
在許多大店里面,，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡20xx元,，賣顧客20瓶產(chǎn)品,，每瓶100元，共20xx元,，共4000元,，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶）,，要固定品牌,。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求,。
說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,，而且相對是贈送，顧客更好接受,。
轉(zhuǎn)卡法：
學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價值的卡種,。即顧客做了780元的卡,，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢,，都按780元來算,。依次類推?；蛘哂囝~翻倍,。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。
某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎,，天天有優(yōu)惠”的活動,，讓有潛力有意向顧客去抽獎,，人人有獎品，等領(lǐng)獎時,，就有銷售機(jī)會,，顧客貪圖便宜，又面子薄,，受到優(yōu)惠的誘惑,，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理,。等顧客第二次來的時候,，不管她是否想買了，通過店長,、部長,、經(jīng)理的說服，推銷價值20xx元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望,，可升為3800的卡,，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠,，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到,，第一時間上繳財(cái)務(wù)，不能退了,。此外,，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處,，如果顧客帶個人也來辦終身卡,，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等,。終身卡,，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5,。如果顧客在美容院做護(hù)理,，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心,，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用,。
雙倍法：
凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡,。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此,，羊毛出在羊身上,，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個卡價值3000元,，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品,，讓另一個購買。
說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友,，但要限次數(shù),，時間。
轉(zhuǎn)介紹法：
如年卡20xx元,，送價值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價,。再送友情卡一張（月卡四次,，價值480元），惠顧卡一張（一次,，180元）,，兩種卡一定非本人使用,，且有使用期限,。
免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品,，開發(fā)新市場,，舉行“免費(fèi)月票”促銷活動：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個月的免費(fèi)體護(hù)理,；凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者,，可免費(fèi)獲得下一個月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者,，可免費(fèi)獲得下一個月的“美容月票”,。活動推出后一個月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張,，有近40人領(lǐng)到了第二個月的“美容月票”,。全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來,，只要交3000元,，再交1元錢，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會,。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵,，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元,，上限為3000元,，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會拿回去的,。
連環(huán)累計(jì)法：
滾動累計(jì)促銷案例：
“18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后,，通過滾動促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。
顧客消費(fèi)18元可獲得：免費(fèi)護(hù)理4次,，再消費(fèi)月卡200元可獲得：前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠,，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次，
再消費(fèi)季卡540元可獲得：前面所消費(fèi)218元做其他護(hù)理（任選）的充值,，并可獲得100元家居產(chǎn)品贈送,，
再消費(fèi)半年卡960元可獲得：前面所消費(fèi)758元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得280元家居產(chǎn)品贈送,，
再消費(fèi)年卡1680元可獲得：前面所消費(fèi)1718元做其他護(hù)理（任選）的充值,，并可獲得500元家居產(chǎn)品贈送，
“1000元充卡滾動模式”介紹：
用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源,，再通過滾動促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi),。顧客消費(fèi)1000元可獲得：廠家贈送禮包：免費(fèi)護(hù)理4次，含一瓶產(chǎn)品,，一個小禮品,，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張（共價值元）。
再消費(fèi)季卡1540元可獲得：前面所消費(fèi)100元做其他護(hù)理（任選）的充值,，并可獲得廠家贈送禮包：380元家居產(chǎn)品贈送,，一個小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張（共價值元）,。再消費(fèi)半年卡2960元可獲得：前面所消費(fèi)1540元做其他護(hù)理（任選）的充值,，并可獲得廠家贈送禮包：800元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品,，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張（共價值元）,。再消費(fèi)年卡6680元可獲得：前面所消費(fèi)2960元做其他護(hù)理（任選）的充值,，并可獲得廠家贈送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品,，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張（共價值元）,。
注意：所謂“其他護(hù)理（任選）”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理，比如卵巢保養(yǎng),，背部開穴,，護(hù)理中增加精油，淋巴排毒,，美發(fā),、紋繡等等。（所有價格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整）美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷措施,。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買“年卡”和“半年卡”的顧客,，若在20xx年繼續(xù)購買“年卡”和“半年卡”則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎(chǔ)上“半年卡”多折“0。5折”,；“年卡”多折“1折”,。而且，今后每年如此,，直至折扣為“0”時,，便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù)，新顧客也可在未來的消費(fèi)中享受該措施,。（即：如果擁有20xx年“年卡”享受“6折”的消費(fèi)者,，20xx年購買“年卡”則享受“5折”，20xx年購買“年卡”則享受“4折”,。促銷措施宣布后的一周內(nèi),，有100余消費(fèi)者購買了該美容院的“年卡”和“半年卡”，同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動,。
分級護(hù)理法：
美麗一生終極卡
只需花16888元,，可享受價值服務(wù)32968元的服務(wù)，僅限8名,。服務(wù)內(nèi)容：
開業(yè)三天內(nèi)定購,，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目,，可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7折優(yōu)惠,，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7折優(yōu)惠,，（或8000元的第二年護(hù)理消費(fèi)金,。價值8000元）。
特聘為某某美容中心巡查顧問,，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心,，向本中心提供好的意見或建議,，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。
全年48次貼心保姆vip面部護(hù)理,，價值100元/次,，共4800元。全年48次貼心保姆vip手部護(hù)理,，價值50元/次,，共2400元全年48次貼心保姆vip頸部護(hù)理，價值50元/次,，共2400元,。全年48次貼心保姆vip身體護(hù)理，價值150元/次,，共4800元,。一次性全效性無菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋,、美容褲,、束發(fā)帶、床單以及酒精,、消毒棉花,、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包,，一人一款,，確保衛(wèi)生。價值30元/次,，二年,，共2880元。
提供全年的美容服務(wù)整合方案,，專門指定式服務(wù),，配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元,。
另外免費(fèi)贈送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品,，視季節(jié)，膚質(zhì),，與消費(fèi)習(xí)慣,，配贈價值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護(hù)理定量需求,。
全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次,。價值1000元,。
提供親情卡2張，價值666元,，每張親密式體驗(yàn)服務(wù)4次,。價值1200元。
說明：在美容院將卡分極同時也要將服務(wù)分級,，具體包括：項(xiàng)目分級,，美容間分級，美容師分級,，售后分級,，活動分級
另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來，如1萬,，3萬,，5萬，8萬,，18萬,，28萬，88萬等,，又如高端顧客1年卡,，2年卡，3年卡全部內(nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好,，不要臨時搞出一些即興的東西,。
另再附些活動案例：
百分百有獎促銷：終端會最后一個環(huán)節(jié)安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲,，每一個與會顧客均可參與抽獎,，獎項(xiàng)為一等獎、二等獎,、三等獎,，四等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡,，項(xiàng)目的七五折,，二等獎為八折，三等獎為九折,，四等獎為小禮品一份,。或者說廠家的特價產(chǎn)品時,，一等獎100元,，可贈500左右元產(chǎn)品最好是套盒，4瓶加卡一張護(hù)理卡,。通過事先核算成本,，可將一,、二等獎設(shè)計(jì)多些，用獎券的形式,，也可用四色乒乓來做獎券,。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎,；同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求,。
瓶瓶有獎，套套有賞：設(shè)計(jì)刮刮卡：顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張,，現(xiàn)場刮獎,；有一種廠家操作的是：20變200的活動，顧客在購產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式,；積分兌貨：每一個產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客通過會員卡確認(rèn),，達(dá)到相等積分換相等物品,；如果廠家的特價的時候，就可做這種升值促銷方案,。
客人可憑著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券,，每購一個產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜,。
集體抽獎：由省經(jīng)銷商或廠家牽頭,，在一段時間，該區(qū)域所有終端會發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會活動結(jié)束后集體抽獎,。由于參與人數(shù)多,，獎項(xiàng)可以設(shè)計(jì)得比較吸引人，如獎品為日韓旅游,，筆記本電腦,，摩托車，黃金珠寶首飾,，婚紗照等,。
常規(guī)二種買贈促銷政策：買產(chǎn)品贈護(hù)理，或開卡送產(chǎn)品,，贈護(hù)理最好是特色項(xiàng)目,，來帶動開卡；送產(chǎn)還可以送輔料,，如膜,，手護(hù)，頸護(hù)等,，帶動項(xiàng)目開展,。還有買二送一等,，買大送小，買套盒送單品等折扣方式,。項(xiàng)目可拆分很多種
實(shí)物促銷方面：從家用電器如電飯鍋,，到女性用品，如皮箱,，女性發(fā)卡,，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被,，枕套,，如果真有心，去小商品批發(fā)市場,，沒準(zhǔn)能找到一些物美價廉的東西,。另外充分運(yùn)用自己的社會資源，都會提供一些內(nèi)部價格的優(yōu)惠的禮品,，再者美發(fā)產(chǎn)品,，兒童產(chǎn)品，男士產(chǎn)品,，美容小儀器也是個不錯的方法,。
美容活動策劃方案篇十
做促銷活動計(jì)劃，先要明確目標(biāo),、確認(rèn)對象,，才能讓活動有序地進(jìn)行，促銷方案的實(shí)施,，事前,、事中與事后的預(yù)算評估如何，是決定促銷活動的成敗,。
①為了穩(wěn)定老顧客,，使她們對美容院更有信任感；
②開拓新客源,；
③增加美容院的經(jīng)濟(jì)效益,；
④提高美容院的知名度，增強(qiáng)社會影響力,。
①提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧,；
②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式；
③使美容院老板擁有逆向思維,，營業(yè)額得以突破瓶頸,；
④進(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。
組長：
組員：
組長職責(zé)：
①整體活動安排,，協(xié)調(diào)及時調(diào)整促銷方案,；
②負(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排；
③監(jiān)督檢查產(chǎn)品,、手法,、培訓(xùn)的結(jié)果；
④對活動整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任,。
①活動方案,；
②專家；
③高級美容督導(dǎo)和高級美容導(dǎo)師,；
④美容師服（配額除外）,；
⑤kt板（借用）,；
⑥電話皮膚測試儀（借用）,；
⑦pop招貼畫或x展架（配額除外）；
⑧請柬,；
⑨資料和產(chǎn)品袋（配送）,；
事前工作：
1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺,、小汽球,、促銷方案張貼、美容卡,、吊旗和客戶檔案卡,。
2、店外的布置（橫幅,、大汽球,、展示牌、易拉寶）
3,、促銷方案,、優(yōu)惠政策
4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)
5,、人員的搭配：安排好收銀,、庫管、發(fā)貨
6,、邀請函派發(fā)：編號,、定區(qū)域、定人,、定量（可適當(dāng)獎勵）
7,、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求,，熟悉整個會議流程
事中工作：
怎么安排（參加人員的分工）
1,、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）
2,、要求：各盡職責(zé)，服從安排,，責(zé)任到人
3,、進(jìn)入狀態(tài)，人員的配合
事后工作：
總結(jié)活動情況,，表揚(yáng)先進(jìn)個人
促銷優(yōu)惠方案
價 格 880元
贈送護(hù)理
1,、劃卡消費(fèi)8折；
2,、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品,。
后期優(yōu)惠
1、續(xù)卡送積分58分,；
2,、送親情卡一張（價值380元）。
價 格 1500元
贈送護(hù)理 1,、劃卡消費(fèi)7折,；
2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品,。
后期優(yōu)惠
1,、續(xù)卡送積分100分；
2,、送親情卡一張（價值380元）,。
價 格 2500元
贈送護(hù)理
1、劃卡消費(fèi)6折,；
2,、送10次經(jīng)典護(hù)理或500元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠 1,、續(xù)卡送積分166分,；
2、送親情卡一張（價值380元）,。
價 格 3880元年卡（限時卡）
贈送護(hù)理
1,、全年面部、肩,、頸部經(jīng)典護(hù)理,；
2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò),、背部刮痧排毒,、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng),、纖體等,；
3、自選計(jì)50次,，限一年內(nèi)使用,。
后期優(yōu)惠
1、贈送精油全身10次（價值1500元）,；
2,、贈手、足護(hù)理20次（價值800元）,；
3,、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；
4,、全年光波?。?/p>
5,、送親情卡一張（價值380元）,。
價 格 3880元半年卡（限時卡）
贈送護(hù)理
1、半年面部,、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理,；
2,、全年身體護(hù)理包括：精油全身、背部刮痧排毒,、健胸,、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng),、纖體,、手足護(hù)理等；
3,、不計(jì)次數(shù),，限半年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠
1,、贈送精油全身10次（價值1500元）,；
2、贈魔寶組合一套（價值298元）,；
3,、贈手、足護(hù)理20次（價值800元）；
4,、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）,；
5、半年光波??；
6、送親情卡一張（價值380元）,。
特等獎（1名）價值1800元的 一套,；
一等獎（1名）價值1680元的 一套；
二等獎（2名）價值1200元的 一套,；
三等獎（3名）價值580元的金純魅力卡一張,；
四等獎（6名）價值150元的氧吧一臺，價值380元的特惠卡一張,；
五等獎（20名）價值198元的產(chǎn)品,。
備注：
以上優(yōu)惠只限促銷期間；
買滿380元可參加“黃金一把抓”,；
買滿580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎,，中獎率100%；
現(xiàn)場加入168元會員顧客,，送4次經(jīng)典護(hù)理再送4次時尚護(hù)理,；
美容活動策劃方案篇十一
壹拾ⅹ—抽獎法：
美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動,，每個月抽出小獎,，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品,，凡在3個月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會參加現(xiàn)場抽獎活動,，獎品有十余種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個,。
壹拾壹——置換法：
也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：xx元/10次(無產(chǎn)品)
推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（元）
腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（元）
關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：
１.抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油,、檸檬油,、迷迭油、甜橙油)
２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵,、薰衣草,、洋甘菊、檀香油,，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油
活動期間,，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡,，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策,；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠,，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）,；
說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客,，用置換概念讓顧客覺得價值,。
壹拾貳——捆綁法：
三合一活動：
全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）
半價購眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）
三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）
再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品,，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)
說明：結(jié)合顧客注意力,，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的,，想賺也可能賺不到,，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。
壹拾叁——打包法：
在許多大店里面,，計(jì)算顧客全年的消費(fèi),，一年年卡xx元，賣顧客20瓶產(chǎn)品,，每瓶100元,，共xx元，共4000元,，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服,，不如做一個顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌,。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,，而且陷湓是贈送,，顧客更好接受。
壹拾肆——轉(zhuǎn)卡法：
學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,，以顧客愛占小便宜心理,，讓顧客消費(fèi)更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡,，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算,。依次類推,?；蛘哂蒌罘丁＿€有一種轉(zhuǎn)卡則是,。
某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎,，天天有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎,，人人有獎品,，等領(lǐng)獎時，就有銷售機(jī)會,，顧客貪圖便宜,，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑,，銷售了740元的超值特惠卡,，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時候,，不管她是否想買了,，通過店長、部長,、經(jīng)理的說服,，推銷價值xx元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上,，視顧客的購買力和欲望,，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡,。如果錢不夠,，可由店長代墊，下次還他,，定金一旦收到,，第一時間上繳財(cái)務(wù)，不能退了,。此外,，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處,，如果顧客帶個人也來辦終身卡,，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等,。終身卡,，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5,。如果顧客在美容院做護(hù)理,，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用,。
壹拾伍——雙倍法：
凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡,。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡,。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢,，也是如此，羊毛出在羊身上,，看政策如何設(shè)定而已,，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以,，另外送一瓶產(chǎn)品,，讓另一個購買。
說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友,，但要限次數(shù),，時間。
壹拾陸——轉(zhuǎn)介紹法：
如年卡xx元,，送價值900元的產(chǎn)品,，幾瓶有差價。再送友情卡一張（月卡四次,，價值480元）,，惠顧卡一張（，180元）,，兩種卡一定非本人使用,，且有使用期限。
免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品,，開發(fā)新市場,，舉行“免費(fèi)月票”促銷活動：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個月的免費(fèi)體護(hù)理,；凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者,，可免費(fèi)獲得下一個月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者,，可免費(fèi)獲得下一個月的“美容月票。
美容活動策劃方案篇十二
導(dǎo)讀：按照美容院的生意經(jīng),，十一長假是美容院必爭的黃金時期,。一份實(shí)用的策劃書是美容院舉辦各類活動前的重要環(huán)節(jié)，面臨越來越近的商機(jī),，你的美容院是否做好了賺錢的準(zhǔn)備呢,？在這里為還處于懵懂期的美容院準(zhǔn)備了一份策劃范例,，趕緊來為“財(cái)路”做好準(zhǔn)備吧！
1,、穩(wěn)定老顧客
2,、發(fā)展新顧客
3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度
一,、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加,。
二、會議流程：（18：30――21：00）
1）主持人宣布晚會開始
2）美容師表演《感恩的心》
3）老板代表致感謝詞
4）頒獎
a感謝20xx年對**美容院給予的最大支持,、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋
友_________特獎大禮一份________,；
b凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ （請第二天到**美容院領(lǐng)取）
5）顧客代表講話
（講美容院服務(wù)好,、產(chǎn)品效果好,、老板人好、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的歡樂,、幫助<可舉列子>）
6）**協(xié)會會長隆重推薦**產(chǎn)品
7）**美容院10。1促銷活動公布（凡當(dāng)場下定金300元者,，即可送價值（）
8）a找托下定金b美容師游說顧客促成
9）宣布促銷時間,，歡迎到**美容院咨詢
10）表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束,。
三,、促銷活動
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10。1活動,，促成消費(fèi)
四,、美容院須做的工作
1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù),、印發(fā)邀請函,、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成，16,、17日白天再發(fā)邀）
2,、租會場（ok廳飯廳均可，可以根據(jù)實(shí)際人數(shù)定）,，布置會場（音響,、座位、盤果,、橫幅,、氣球等），水果,、糕點(diǎn)及獎品的準(zhǔn)備,。
附：獎品送出對象：
1）20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個朋友價值200~300元（現(xiàn)場發(fā)獎）
2）新老顧客送禮物一份價值在5~10元間（會后三天內(nèi)到美容院領(lǐng)?。?/p>
3。印刷十一活動,，現(xiàn)場將活動時間表派發(fā),。
4。老板準(zhǔn)備講話稿（主要是感謝詞,、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,，說出來和大家分享，要熟悉稿子）,。
5,。安排一個客人代表講話（找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好,、老板好,、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂,，確保到會場）,。
6。給客人發(fā)邀請函,。
7,。會場現(xiàn)場安排一個簽到本，專人負(fù)責(zé)簽到及拍照,。人·
8,。會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金,，造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象,。
9。確保貨物,、禮品等物品及時到位,。美容院促銷活動營銷美容院促銷活動營銷
做促銷活動計(jì)劃，先要明確目標(biāo),、確認(rèn)對象,，才能讓活動有序地進(jìn)行，促銷的實(shí)施,，事前,、事中與事后的預(yù)算評估如何，是決定促銷活動的成敗,。
一,、活動時間：
二、活動地點(diǎn)的確認(rèn)：
三、促銷目的：
①為了穩(wěn)定老顧客,，使她們對美容院更有信任感；②開拓新客源,；
③增加美容院的經(jīng)濟(jì)效益,；
④提高美容院的知名度，增強(qiáng)社會影響力,。
四,、促銷的目標(biāo)：
①提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧；
②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式,；
③使美容院老板擁有逆向思維,，營業(yè)額得以突破瓶頸；④進(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程,，提高服務(wù)水平,。
五、促銷人員安排：
組長：
組員：
組長職責(zé)：
①整體活動安排,，協(xié)調(diào)及時調(diào)整促銷,；
②負(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排；
③監(jiān)督檢查產(chǎn)品,、手法,、培訓(xùn)的結(jié)果,；
④對活動整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任。
六,、活動期間公司提供：
①活動；
②專家；
③高級美容督導(dǎo)和高級美容導(dǎo)師；
④美容師服（配額除外）,；
⑤kt板（借用）,；
⑥電話皮膚測試儀（借用）,；
⑦pop招貼畫或x展架（配額除外）,；
⑧請柬；
⑨資料和產(chǎn)品袋（配送）；
事前工作：
1,、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺,、小汽球,、促銷張貼,、美容卡,、吊旗和客戶檔案卡,。
2、店外的布置（橫幅,、大汽球,、展示牌,、易拉寶）
3、促銷,、優(yōu)惠政策
4,、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)
5、人員的搭配：安排好收銀,、庫管,、發(fā)貨
6、邀請函派發(fā)：編號,、定區(qū)域,、定人、定量（可適當(dāng)獎勵）
7,、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議,，提要求，熟悉整個會議流程
事中工作：
怎么安排（參加人員的分工）
2,、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）
3,、要求：各盡職責(zé),，服從安排，責(zé)任到人
美容活動策劃方案篇十三
七夕我和美容院有個約會
20xx年x月x日
通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng),，通過各種渠道宣傳,，擴(kuò)大企業(yè)或商家的社會影響力,，聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生消費(fèi)行為，提升美容院業(yè)績,。
1、整合美容院客戶資源，統(tǒng)一以平面廣告、dj臺、led顯示屏、短信息的形式向客人發(fā)布活動信息。
2、精心布置活動場地，爭取創(chuàng)造出一個浪漫的節(jié)日氣氛,。
3,、可聯(lián)合花店,、電影院、珠寶商,、婚紗攝影機(jī)構(gòu)等商家共同促銷,，提升美容院七夕活動的影響力。
6,、此方案僅供參考,，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
1,、情濃一生,，真心表愛意：情人節(jié)當(dāng)天所有來美容院的女士充值即送一只玫瑰花（共200支,，送完為止）凡是情侶上進(jìn)店送精美禮物一份。另外上午9點(diǎn)——晚上21點(diǎn),，每個小時的整點(diǎn)本店將抽出一名幸運(yùn)客戶送驚喜,，獎勵神秘禮物一份。
2,、為愛充值,，美麗不打折：會員當(dāng)天充值享優(yōu)惠，充5000送5000,，充10000送10000,，充20000送20000，以此類推,！
3,、情人節(jié)愛情大片：不少人選擇去電影院觀看電影，凡是情侶在情人節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)即可獲得電影票2張,。
4,、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人：還記得您們的第一張合影照片么,？xxx“我與我的愛人”大型微信征集活動拉開,，即日起征集情侶、夫妻照片,、活動征集完成后，可隨機(jī)抽取十對情侶即可獲得美容院產(chǎn)品一套,。
5,、愛要大聲說出來：活動期間可以在美容院門口放一顆幸福樹，以寫真愛宣言,，拿幸福大禮的主題吸引顧客的眼球,，顧客可以想對對方說的一句話寫在便簽紙上，掛在幸福樹上,，看著幸福樹漸漸的被掛放幸福的字跡,，可是會吸引不少顧客?？呻S機(jī)抽取一對情侶贈送一套情侶寫真作為獎品,。
邀請珠寶首飾類、化裝品類廠家和婚紗攝影機(jī)構(gòu)提高冠名贊助以及活動禮品,，美容院活動期間會員顧客可享受首飾類或攝影類6折優(yōu)惠,。
美容活動策劃方案篇十四
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目前美容行業(yè)日趨成熟,，品牌,、公司（美容院）,、服務(wù)等競爭目前日趨白熱化，為提升美容院店內(nèi)外的知名度及在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，我為美容院制訂了一系列的讓利大?yōu)惠及促銷活動,。
（一）一、二月份：
因?yàn)橐?、二月份是中國傳統(tǒng)節(jié)日最多的時候,，大多數(shù)顧客都會有長達(dá)七天的長假，所以,，也是美容院搞促銷的第一時機(jī),。
參考一：一般的中國傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個月，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費(fèi)的顧客8%的返點(diǎn)作為春節(jié)紅包,，即顧客消費(fèi)100元馬上送出8元錢的紅包,。這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛,，也讓顧客感覺到了實(shí)惠,。
參考二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這個月推出“情人卡”,，用作男士送給女朋友之用,，此外，也可以推出一系列的情侶勺餐,，即女顧客在美容院消費(fèi)滿xx元,，可免費(fèi)讓其男朋友享受一次男士美容療程，或在情人節(jié)當(dāng)天開月卡以上的送出情人禮物一份,。
（二）三月份：
三月份是學(xué)雷鋒活動月,，我們只要把握時機(jī)，可在這個月為附近住宅多做好事,，迅速樹立美容院的良好形象,，并吸引人們的注意力。
參考一：可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名,，組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)免費(fèi)打掃街道一次,，這樣美容院的美譽(yù)度和知名度必然快速樹立。
參考二：定在三月份的其中一天為顧客免費(fèi)做美容一次,，不收任何費(fèi)用,，當(dāng)作是美容院的一次宣傳。
（三）四月份：
參考一：由于四月份沒有任何特別適合促銷的節(jié)日,，我們可舉辦“做美容,，獻(xiàn)愛心，人美心更美”促銷活動,，顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折,、季卡打八五折,、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠；除此之外,，包卡所送出的免費(fèi)治療療程超過20次,；而且當(dāng)消費(fèi)累積1000元（包括單次或開卡），該美容院將立即贈送顧客至尊金卡一張,，憑此卡在美容院內(nèi)消費(fèi),，在限期內(nèi)都能享有六五折優(yōu)惠；另外,，把累積消
費(fèi)金額的10%將捐贈希望工程,、兒童基金或殘疾人基金會等**捐輸機(jī)構(gòu)。不但充分闡釋了“做美容,，獻(xiàn)愛心,，人美心更美”的豐富內(nèi)涵，而且更能通過人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果,。
參考二：四月份結(jié)束將會迎接“五一”黃金周,，這是顧客消費(fèi)旺季，因此我們更應(yīng)及早宣傳,，姍姍來遲,。針對“五一”旅游周，我們可舉辦“五一放心游,，我院幫你手”,、“五一假期，送您驚喜”等促銷活動,，在美容院開季卡,、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險一份，保金分別為10,、20、30萬元,。
（四）五月份： 參考一：五月份的第三個星期（天）是母親節(jié),，我們就開展一個“讓您做一個精心的漂亮媽媽”活動，活動形式多種多樣,，包括：
1,、包卡優(yōu)惠：在母親節(jié)期間，月卡280元送美白潔面乳一支,，季卡680元送潔面乳,、水份霜各一支等等配贈；
2,、捆綁式銷售：即顧客購賣滿一定金額加xx元就可得到一款特價產(chǎn)品,，或加xx元可任意選擇2—3款產(chǎn)品,；
3、互動式：由于五月結(jié)束即是“六一”兒童節(jié),，我們對凡消費(fèi)滿1200元—1500元產(chǎn)品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術(shù)照,；
4、此外,，我們還可以在母親節(jié)當(dāng)天或一星期內(nèi)在美容院消費(fèi)到多少金額,，送出一款特價產(chǎn)品，或在這個月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份,。
（五）六月份：
參考一：六月一日是兒童節(jié),，我們可聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉辦“親子回游”等大型游園活動，活動現(xiàn)場懸掛美容院掛畫及產(chǎn)品宣傳畫,，凡到場小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份,，母親則可獲得美容院優(yōu)惠券xx元?；顒咏?jīng)費(fèi)大概不到1000元,，但通過現(xiàn)場的宣傳可直接戴動美容院的美譽(yù)度，并能大大提高新客源的增長率,；
參考二：六月份的第二個星期（天）是父親節(jié),，我們就嘗試開發(fā)男性市場，人們通常認(rèn)為做美容是女性的事情,，而男性可獲得免費(fèi)美容一次（只針對開季卡以上顧客）,，當(dāng)天開卡者除男士可享受免費(fèi)美容之外，更可獲得男士神秘禮物一份,，目的讓男士親自感受美容,，也是對他們的一分關(guān)愛。
參考三：六月份是高校應(yīng)屆畢業(yè)升在校的最后一個月,，她們將要面臨找工作就業(yè)的巨大壓力,。“以貌驚人”已經(jīng)成為很多用人公司的標(biāo)準(zhǔn),，這也是一個不爭的事實(shí),，怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢下舍高自己的競爭力呢？就以上的市場需要,，美容院可針對該期間大做文章,，對攜戴學(xué)升證或畢業(yè)證的`學(xué)升，美容院消費(fèi)一律享有八折優(yōu)惠,，或開卡可獲x折優(yōu)惠等等,，同時也可以針對客戶消費(fèi)群舉辦講座或就業(yè)研討會，激勵她們樹立正確的人升觀及價值觀，甚至贊助舉辦“形象設(shè)計(jì)大賽”等籃倨的活動,，同時,，也可以邀請電視臺或媒體做宣傳，壯粗窶容院聲勢,。
其實(shí)該類活動屬長線投資,，我們都知道學(xué)升是具有一定文化素質(zhì)，屬于中高檔的消費(fèi)群體,，把她們培養(yǎng)成為美容院的長期客戶,，對美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的作用，同時校園也是最容易傳遞信息的地方,，一石必然激起千層浪,，通過對傳遞者的特別優(yōu)惠，對吸引無數(shù)的新客源,，對于品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍,。
（六）七、八月份：
參考一：“水做的女人,，柔嫩你一升的情懷”,，而且，七,、八月是一年中最熱的月份,，女人在這兩個月更離不開“水”，我們就以“水”來做文章,，舉辦一個“水上歡樂游園大比拼”的活動,，聯(lián)系美容院附近的水上樂園或游泳池舉辦，通過一系列輕松,、活潑的水上游戲和節(jié)目,，讓美容院的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日，同時也可以通過在活動現(xiàn)場的氣氛調(diào)動和宣傳達(dá)到擴(kuò)粗窶容院美譽(yù)度和營業(yè)額的目的,。
參考二：子女永遠(yuǎn)是母親最關(guān)心的人,，“望子成龍、望女成鳳”更為所有母親的愿望,，而七,、八月份正是子女的一年一度暑假，越來越多的母親會在這個假期為子女選擇一些興趣班就讀,，我們就可以根據(jù)這樣的趨勢聯(lián)合一些有這樣課程的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，在這個月內(nèi)凡到美容院消費(fèi)滿1000元或辦年卡以上的顧客,，送出價值288元的子女興趣班教育課程,，另外，家庭女性在送子女到興趣班學(xué)習(xí)后，在子女下課前往往有一段比較空閑的時間,，我們可對凡參加興趣班的小朋友家長憑收據(jù)或入學(xué)證到美容院消費(fèi)可獲得八折優(yōu)惠,。（興趣班附近的美容院尤佳）
備注：如果我們能設(shè)計(jì)一個不屬于自己的教育培訓(xùn)課程那效果更佳，因?yàn)楝F(xiàn)在興趣班太泛濫,，令很多家長無從選擇,，所以我們能搞一個前所未有的興趣班，那必然可吸引眾多顧客的注意,。如果沒有這方面條件則要選擇聲譽(yù)比較好的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,，否則會出現(xiàn)負(fù)面效果。
參考三：在中國人傳統(tǒng)觀念中,，“八一”是一個比較吉利的數(shù)字,，那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài)，舉行“八（發(fā)）上加八（發(fā)）”的活動,，即在八月份中凡遇到八的字眼,，到我們美容院消費(fèi)就打八折，例如：在8號,、18號,、28號這三天及每天的8點(diǎn)、18點(diǎn)到美容院消費(fèi)打八折,，總之在這個月中,，凡顧客到美容院消費(fèi)，只要能說出在消費(fèi)的時間里與8有關(guān)的字眼我們都給她打八折,。
（七）九,、十月份：
這兩個月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個月是我們進(jìn)行促銷的黃金時期,。
參考一：9月10日是一年一度的“教師節(jié)”,，所以我們在這個月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠,，甚至可以為其送出免費(fèi)美容一次,，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽(yù)度,。
參考二：10月1日是偉大祖國成立53周年的大喜日子,，我們可開展“迎國慶，返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠”行動,，凡在國慶期稼鍵月卡打9折,，包季卡8。5折,，并送4次治療,，包半年卡7。5折，并送8次治療,，包
年卡打7折,，并送12次治療，并且憑月卡購護(hù)膚品9折,，憑季卡購護(hù)膚品8折,。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元，即可獲得貴賓卡一張,，憑此卡購賣產(chǎn)品全年打6,。5折。
參考三：在九月,、十月份我們還有一個傳統(tǒng)節(jié)日—————“中秋節(jié)”這又會是一個送禮的黃金時期,，這時,，我們美容院要以此為契機(jī)，推出一系列的年卡和季卡,，并取幾個好聽的名字。如：牡丹卡（針對送給教師和長輩）,、姐妹卡（針對送給同輩的親朋好友）,、鉆石卡（送給上司或上司的愛人）等等，同時注明每張卡的用途,，例如：憑鉆石卡可享受全年免費(fèi)美容,，購賣產(chǎn)品x折優(yōu)惠（其作用與年卡大同小異，只是換一種說法）,。同時也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝（客裝）,，專門用作送禮之用。
備注：現(xiàn)在人際關(guān)系越來越微妙,，處理好各種關(guān)系已經(jīng)成為人們最為關(guān)心的事情,，而在節(jié)日送禮被認(rèn)為是最有效的公關(guān)手段，所以人們在送禮方面的投入上越來越多的,，故此,，我們美容院迎合顧客這樣的消費(fèi)潮流，從送禮方面做文章,，必然使?fàn)I業(yè)額節(jié)節(jié)上長,。
參考四：與月餅經(jīng)銷商舉行互動式的銷售方法,，在這個月在美容院消費(fèi)滿200元送月餅一盒，購賣月餅送美容院的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過后大抽獎,，獎品為美容院的至尊金卡或月卡不等。
（八）十一月,、十二月：
參考一：十一,、十二月為一年最后兩個月，我們就舉行一個“送你x年的最后大行動”,。
1,、包卡優(yōu)惠：在這兩個月中,，辦月卡280元送美白潔面乳一支,，季卡680元送美白潔面乳、水份霜等等,。
2、捆綁式銷售：即顧客購賣滿一定金額加xx元就可得到一款特價產(chǎn)品,，或加xx元可任意選擇2—3款產(chǎn)品。
參考二：十一,、十二月是結(jié)婚的旺季，我們可為準(zhǔn)新娘設(shè)計(jì)一個特護(hù)的療程,，讓其快樂地度過人升最美好的一天，此外,，還可以與婚紗影樓舉行互動式的銷售，即到美容院消費(fèi)送婚紗影樓禮券等,。
本在策劃的新穎、宣傳的力度,、銷售等三方面都考慮較為完善,，廣告投入的安排也較為合理，只要認(rèn)可此,，保證費(fèi)用預(yù)算,，加上各方面密切配合,、精心組織并用好新聞手段，活動必能產(chǎn)升強(qiáng)烈的反響,，大大提高美容院的知名度,，吸引眾多新的客源，直接提升美容院的營業(yè)額和利潤,。
美容活動策劃方案篇十五
美容行業(yè)從上個世紀(jì)八十年代中期起步發(fā)展至今已經(jīng)接近二十來個年頭,，經(jīng)歷了從初級階段的搜索性成長到中級階段的思考性發(fā)展，市場規(guī)模從小到大,，從業(yè)人員有少到多,，生產(chǎn)企業(yè)和專業(yè)美容化妝品牌已經(jīng)一大批地涌現(xiàn)，三八節(jié)美容活動策劃案,。市場分析
消費(fèi)者心理分析：愛美,，講面子，注重形體問題,，由于各種各樣的問題出現(xiàn),，不少女性對美容服務(wù)表示懷疑，甚至產(chǎn)生心理上的抗拒,，所以現(xiàn)在商家的廣告很難達(dá)到預(yù)期的效果,。
參與者心理分析：對美容感興趣，消費(fèi)前衛(wèi),，把活動作為一個展示自己的舞臺,，豐富自身生活。
商家的心理分析：1,、活動為商家提升品牌知名度,，在各媒體的亮象增加了其影響力。2,、為商家宣傳進(jìn)行了一次行為廣告,。3、采取軟性宣傳,，提高廣告可接受性,，拉近與消費(fèi)者的距離，更打造了一種人性化的良好形象,。
公益性分析：通過評出誠信美容院,，來規(guī)范美容行業(yè)，提升美容服務(wù)水平,，公益性很強(qiáng),，能吸引更多的人來關(guān)注，獲得良好的口碑,。同時,，廣告會有異想不到的效果。
衛(wèi)生狀況,，美容是與人體親密接觸的行業(yè),，因而潔凈應(yīng)是美容的前提，同時要以誠相待,，承諾規(guī)范化,、合法化。此外,，專業(yè)服務(wù)要到位，美容服務(wù)素質(zhì)有待進(jìn)一步提高,，做到專業(yè)品質(zhì),。信息日報(bào)曾接到不少美容投訴電話，記者做了一個專訪：1）王女士,，南昌八一大道江西某科技公司工作,，做雙眼皮“做”成了不合眼；2）劉女士,，某某集團(tuán)工作,，腹部吸脂“吸”進(jìn)了一根皮帶；3）張女士,，某某電子公司任職,，洗眉“洗”出眉毛蟲；4）趙小姐,，清除雀斑“清”出皮炎,。
南昌市美容信息中心負(fù)責(zé)人指出，目前美容行業(yè)問題較多,，愛美求美者必須從安全和健康的角度出發(fā),，慎重對待，切不可陷入美容不成反遭毀容的泥潭,。在美容時要看準(zhǔn)美容院是否屬于醫(yī)學(xué)美容,，應(yīng)到正規(guī)醫(yī)院的美容科，皮膚科,，整形科就診,，查明美容師有沒有勞動部門核發(fā)的資格證書，再就是按照自己的皮膚性質(zhì),，選擇性能安全,、作風(fēng)溫和的綠色產(chǎn)品，特別是對進(jìn)口化妝品,，應(yīng)檢查其是否有“ciq”防偽標(biāo)志,，如果一旦發(fā)生糾紛,，要及時到有關(guān)部門投訴。于是,，在大多城市,，誠信問題特別在目前的美容行業(yè)提上議事日程。,。消費(fèi)者渴望美麗,，但是花錢并不能如愿以償，害怕美容心理非常突出,。
在美麗大行其道的年代,，追求美麗成為現(xiàn)代人的共識，激烈的競爭,，繁瑣的工作,，使大多數(shù)愛美女性不得不為自己的容顏和曲線，而求助于專業(yè)美容機(jī)構(gòu)或購買美容美體產(chǎn)品,，而目前美容市場的良莠不齊及美容行業(yè)的信譽(yù),，卻成了眾多愛美女性止步不前的門檻，她們還在為自己的容顏而煩神,，她們還在為自己美麗而屢受欺騙,，而美容商家也在為自己的市場而傷惱，為自己的廣告而茫然,。
宣傳美容知識,，提高人們對美的認(rèn)識，展現(xiàn)都市女性風(fēng)采,，倡導(dǎo)誠信美容,。“尋找美麗”正是在美麗已成為時尚的今天開始開展起來的,，旨在提高女性對美的認(rèn)識水平,，培養(yǎng)她們正確的美麗意識和理智的消費(fèi)觀念，規(guī)劃方案《三八節(jié)美容活動策劃案》,。它將成為女性美麗消費(fèi)的向?qū)Ш椭羔?，不少商家認(rèn)識到，潛在的愛美女性是一個數(shù)量龐大的群體,，美麗市場將是塊有待分割的大蛋糕,。“誰獲得了消費(fèi)者的心,，誰就贏得了市場”,。商家可以借美麗這活動來拉近與消費(fèi)者的心理距離，與消費(fèi)者之間建立一種親和、坦誠的關(guān)系,。同時,，借此機(jī)會，美容品牌可以得到宣傳,，提升整個美容好業(yè)的服務(wù)形象,，讓女性放心美容消費(fèi)，讓女人真正美麗起來,，幸福起來,。(1)(2)(3)
1、通過活動重塑美容業(yè)形象,，擴(kuò)大商家的影響力與信譽(yù)度,。
2、商家在活動中使自己的產(chǎn)品得到宣傳,，得到潛在的消費(fèi)群,，擴(kuò)大其知名度。
3,、參與性與趣味性相統(tǒng)一，展現(xiàn)美麗人生,。
4,、學(xué)習(xí)美容技巧和美容常識，對自己所需要的美容一個清晰的了解和認(rèn)識,。
5,、讓我們對美的認(rèn)識有一個更高層次的認(rèn)識，把感性的美升華到一定高度的理性美,。美不局限于外表的美,，而更注重心靈的美，成功的事業(yè)和幸福的家庭等等,。
6,、倡導(dǎo)一種美的觀念：美不是天生的，美需要行動,；美不是空話,，美需要見證。
7,、普及美容知識,，使美容深入人心。
8,、消除美容誤區(qū),，由取悅于人轉(zhuǎn)為善待自己。
9,、倡導(dǎo)一種雅致生活,，使上美容院成為一種時尚,，提高女性生活品味。
一年需要做多少廣告是由商品特性決定的,，美容美體美發(fā)行業(yè)多實(shí)行會員制,，一旦加盟為會員，只要各項(xiàng)服務(wù)措施到位,，一般不會輕易改變,。所以廣告針對的人群是還沒有成為會員的人士，而非已入會者,。這決定了一年自始自終需要不斷招募會員,，一方面增加營業(yè)收入，另一方面提升其知名度,，擴(kuò)占其市場份額,。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查，一個有影響力的品牌,，如果三天不在媒體露臉,，正常；五天不露臉,，奇怪,；一個星期不露臉，懷疑,；十天半個月不露臉,，淡化；一個月不露臉,，遺忘,；一個月以上，徹底以往,。以鉆石會員為例,，一年50條通欄或100條半通，平均一個星期0.92條通欄或1.88半通,，屬于比較正常廣告投放比例,。俱樂部會員對象為“愛美女性”，傾聽她們的心聲,，解除她們的煩惱,，利用報(bào)社有限的“美麗人生”專欄請專家為她們答疑，還定期舉辦會員聯(lián)宜活動,，促進(jìn)行業(yè)人士和消費(fèi)者之間有更多的交流,，以交流來增強(qiáng)信任，以非廣告的形式提升廣告主的形象，達(dá)到與更多的朋友攜手聯(lián)結(jié)一條以“誠信”為根本的紐帶,，彼此間肝膽相照,，開拓市場，建立一種新型服務(wù)消費(fèi)關(guān)系,。
a,、報(bào)社全方位的報(bào)道，硬廣告與軟文的宣傳,，軟硬兼施,。
b、電臺或是電視臺的全程追蹤,。
c,、現(xiàn)場與消費(fèi)者面對面接觸，演員的工作服,，獎品的名稱,，互動游戲的人情味交流。寄宣傳于娛樂,，廣告效果得到成分發(fā)揮,。
d、冠名贊助,。
e,、人際傳播，口碑二級宣傳,。
具體活動
主題：美麗人生,，幸福女人,。
主辦：***報(bào)社
承辦：***廣告公司
協(xié)辦：***美容單位,、***服飾、消協(xié)和工商局,、電視臺和電臺,。
活動時間：3月1—15號
活動對象：女性
活動結(jié)構(gòu)：尋找美麗—美麗女人—我的美容院
活動方式：在統(tǒng)一主題下，分期進(jìn)行,，逐一完成,。
一階段：1號—7號，尋找美麗,，報(bào)名參加美麗女性評選,。
二階段：8號，“裝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出,。
三階段：9號—14號,，美麗女人訪談錄。
四階段：15號，南昌誠信美容評選,。
具體操作：
活動一：美需要行動,，美需要見證。報(bào)名參加美麗女性評選,。1,、要求：形象好氣質(zhì)佳，同時,，家庭生活美滿,，學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。2,、方式：通過報(bào)社印發(fā)的報(bào)名表填寫寄往報(bào)社活動小組,，附帶自己的照片和相關(guān)資料（如事業(yè)發(fā)展成就）。3,、獎品：分一,、二、三等獎,，反參加的都有一份精美的紀(jì)念品,。獎品另外設(shè)置。同時進(jìn)行美容知識宣傳,。
活動二：8號,，美麗女性評選暨“裝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。
節(jié)目類型：現(xiàn)場化妝展示,，彩裝走秀,，專家評選，歌舞等文藝表演,，知識競賽與產(chǎn)品宣傳,，男女對話，觀眾有獎問答,，互動游戲,。
[1][2][3]
活動三：9號—14號，美麗女人訪談錄,，專欄“我的美容院”誠信美容院問卷調(diào)查,。報(bào)社對被評選出的美麗女人進(jìn)行專訪，并一一作為女性欄目的焦點(diǎn)人物進(jìn)行報(bào)道,，讓女性真正的懂得什么是美麗,，美麗女性所具備的特有氣質(zhì)。
活動四：15號,，南昌誠信美容評選結(jié)果揭曉暨禮品大派送,，會員加盟a計(jì)劃,。
節(jié)目類型：展示美容從業(yè)人員風(fēng)采，美容技巧展現(xiàn),，禮品大派送,，現(xiàn)場推出會員制，形象宣傳,，服務(wù)措施公開亮出,，是一次真正的直面消費(fèi)者的宣傳方式，提升品牌親和力,。
活動預(yù)算：略,。
