方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案書寫有哪些要求呢,?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改??以下是小編為大家收集的方案范文,歡迎大家分享閱讀,。
房產(chǎn)銷售方案簡(jiǎn)單篇一
本案是市政府繼華苑,、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū),,整體以“全國(guó)的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的,、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,,去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,,本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。
本案藍(lán)水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,,這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法,,將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間,。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,,不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否,而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),,從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合,,甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,,說(shuō)到底是一種思維方式的變革,。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化,、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的,。
從微觀上講,如果是100畝的小盤子,,靠一,、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲,,大盤是交響樂,。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此,,必須上升到泛地產(chǎn)的高度,,來(lái)整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說(shuō),,今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,,也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn),。
從宏觀上講,但凡人類活動(dòng),、居住的建筑環(huán)境合空間,,都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā),。
在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上,,我們力求作到以上各點(diǎn),宣傳新穎,、獨(dú)到,,能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn),創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作,、營(yíng)銷通暢的生命力,。
藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略,、廣告策略,、銷售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右,。其中,,項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略,、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷組合的范疇,,而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里,,應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃,、周密的價(jià)格策略,、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,,使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在,。
整個(gè)推廣過(guò)程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役,。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研,如同戰(zhàn)前的敵情偵察,,是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程,,對(duì)具體操作而言,就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略,、價(jià)格策略,、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行,其中的廣告攻勢(shì),,只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援,,而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng),。三個(gè)步驟相互配合,一氣呵成,,才能完成既定的銷售目標(biāo),。
1、芳水園開發(fā)商介紹
華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè),,以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困,、安居住宅為主。組建7年來(lái),,運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū),,其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào),97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里,、居華里,,同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng),評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),,榮獲中國(guó)建設(shè)工程獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng),。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”,、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”,、“建行信用aax業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
2,、梅江3號(hào)地——芳水園簡(jiǎn)介
芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn):
1疏密有序的園林格局;
2綠地,、水面合理分布,宛在水中央;
3家庭垃圾預(yù)處理,,分類袋裝,,分類收集;
4建立中水利用系統(tǒng),充分利用水資源;
5熱電廠供熱,,減少污染;
6提高住宅高科技含量,,做到二步節(jié)能;
7健全安全防范及信息管理。
3,、芳水園廣告運(yùn)作
目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì),、發(fā)布。
一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”
1,、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級(jí)"
曾幾何時(shí),,在"允許一部分人先富起來(lái)"的口號(hào)聲中,經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍,,人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺,發(fā)出了"再也不能這樣過(guò)"的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng),,而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事,。大氣候與小氣候的成熟,一大批不甘寂寞的有識(shí)之士,,擺脫了束縛,,通過(guò)自身的.努力拼搏,向著一個(gè)新的行列前行,,那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的——"新中產(chǎn)階級(jí)",。他們除了養(yǎng)車,購(gòu)買豪宅之外,,還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活,。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。
就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性,。它主要行業(yè)大致有:部分私營(yíng)企業(yè)主,,流通公司,非金融機(jī)構(gòu),,房地產(chǎn)開發(fā)商,,三資企業(yè),還有證券經(jīng)營(yíng)者,,特種行業(yè)主,,以及策劃公司,文化產(chǎn)業(yè)等,。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦,,所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來(lái)。
2,、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征
"新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞,,是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心,,他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì),,大部分自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀念,,往往把工作和休息合二為一,,以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn),,是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體,。他們以自己的智慧,不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間,,不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情,。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力,所以才能飛快地發(fā)展起來(lái),。他們大都白手起家,,他們的富裕生活都是靠自己努力奮斗而得到的,。
他們具有強(qiáng)烈的自信心,相信自己所做的絕對(duì)能成功,,便是他們的信條,。生活講究,追求品味,,但也不輕易消費(fèi),,有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí),,敢于投資,,將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn),以期獲得更多的利潤(rùn),。
"新中產(chǎn)階級(jí)"并不是都智商及高,,但是他們善于理財(cái),他們所選擇的投資大多是安全性高,,獲利較大的項(xiàng)目,。追求成功,追求財(cái)富的腳步永不停止,,更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn),。
房產(chǎn)銷售方案簡(jiǎn)單篇二
本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年6月19日,星期六,。從20xx年度至今年五月份在"億萬(wàn)酒店"項(xiàng)目的推廣,,再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在,"太極景潤(rùn)花園"在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度,,通過(guò)媒體推廣和銷售接待,,客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟,同時(shí)根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說(shuō)明,,項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大,,預(yù)計(jì)到開盤前夕,項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加,,因此開盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說(shuō)是比較成熟的,,同時(shí)通過(guò)一段時(shí)間的推廣,項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候,,再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失,。
房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞"銷售"為中心,通過(guò)一系列的包裝等工作,,在開盤后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的成交率,,同時(shí)將"太極景潤(rùn)花園"的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
20xx年6月19日(星期六)
太極景潤(rùn)花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場(chǎng)
強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功
1)通過(guò)開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng),,給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。
2)通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,,讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)通過(guò)合理的區(qū)域劃分,,有效的活動(dòng)流程安排,現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于"選房,、購(gòu)房流程"的講解和傳達(dá),,有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序,、有,、層次,整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊,。
4)通過(guò)一系列的工作輔助,,最重要的是在銷售過(guò)程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,,以置業(yè)顧問來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài),,以使之達(dá)到成交,簽定相關(guān)合約,。
1)現(xiàn)場(chǎng)布置
a在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),,后設(shè)背景板(雙面),舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾,。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),,以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持,、發(fā)言用途,。
b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè),汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端,。鞭炮氣球8串,,花籃若干,禮炮18門,,舞臺(tái)下用花扁,、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,,售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干,。
c舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排,20個(gè)位置左右,,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用,。
2)外圍道路布置
a塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì),插上彩旗,。
b項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干,。
c在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè),以達(dá)到吸引人流,,車流,,指引來(lái)賓,宣傳開盤的作用,。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置
a售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域
a,、選房區(qū):主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過(guò)銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,進(jìn)行選房,,確定房號(hào),,并簽署相關(guān)協(xié)議。
b,、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書,、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù),。
c,、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,,戶型圖,,在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
d,、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,,主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。注:選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,,意向性劃分,。
b其他區(qū)域
a、活動(dòng)區(qū):售樓部門口廣場(chǎng),,用作開盤活動(dòng),、剪彩等,同時(shí)作主要的包裝區(qū)域,。
b,、休閑區(qū):用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。
4)新客戶排號(hào)臺(tái):設(shè)在售樓部入口右側(cè),,立柱之后,,用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用,,同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。
房產(chǎn)銷售方案簡(jiǎn)單篇三
銷售團(tuán)隊(duì)是房地產(chǎn)公司的一張“臉”,,是公司先于產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的展示,,專業(yè)的素質(zhì)優(yōu)越的服務(wù)是吸引市場(chǎng)的基礎(chǔ)。對(duì)銷售人員加強(qiáng)專業(yè)及服務(wù)培訓(xùn)是建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)必經(jīng)的途徑,。以下是房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案,,歡迎閱覽!
高效的房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì),是在遵守《商品房銷售規(guī)范》的基礎(chǔ)上,,在開發(fā)商或代理商限定的時(shí)間內(nèi),,完成或超額完成指定項(xiàng)目的銷售工作的一定數(shù)量的員工集合。
1,、強(qiáng)有力的執(zhí)行力,。必須要做到上傳下達(dá),使銷售計(jì)劃,、營(yíng)銷策略得到很好的執(zhí)行,。
2、適當(dāng),、清晰的目標(biāo)和相關(guān)的專業(yè)技能,。要制定適當(dāng)和清晰的團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)和個(gè)人銷售目標(biāo),并把這些目標(biāo)與個(gè)人激勵(lì)機(jī)制掛鉤,。銷售人員應(yīng)該熟悉房產(chǎn)相關(guān)知識(shí),,擅長(zhǎng)房產(chǎn)銷售,最重要的是要有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,相互之間能夠良好的合作,,完成任務(wù)。
3,、良好的溝通能力和相互信任,。良好的溝通能力是一個(gè)銷售人員必不可少的,這包括外部溝通和內(nèi)部溝通,。外部溝通主要是跟客戶的`良好溝通,,內(nèi)部溝通包括同事間的溝通和跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)間的溝通。相互信任則是員工對(duì)公司的信任,,對(duì)產(chǎn)品的信任,,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事之間彼此品行和能力的相互信任。
4,、恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)和內(nèi)外部的支持,。優(yōu)秀的銷售管理者在團(tuán)隊(duì)中往往是擔(dān)任教練和后盾的角色,他們對(duì)團(tuán)隊(duì)提供指導(dǎo)和支持,,并不試圖去控制它,。
1,、人才的多元化、組合化,,以實(shí)現(xiàn)技能的互補(bǔ),。房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)要有效的運(yùn)作,需要幾種不同技能類型的成員,。第一,、要有技術(shù)專程,,熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律,、知識(shí),擅長(zhǎng)銷售的人員,,作為介紹組,。第二、要有高效的溝通技巧,,要善于聆聽,、反饋、解決客戶疑問,,作為洽談組,。第三、迎賓組,,年輕,,相貌端莊,代表公司形象,。第四,、有解決問題和決策的能力,能夠發(fā)現(xiàn)問題并提出自己的建議,,作為主管人員,。
2、薪酬福利,、績(jī)效考核
一般認(rèn)為,,薪酬福利就是底薪和提成,績(jī)效考核就是任務(wù)的完成與否,。其實(shí)這只是其中的一方面,。
(1)、在薪酬福利中,,薪和利主要指物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),,也就是底薪和提成。酬和福指精神方面的獎(jiǎng)勵(lì),,包括公司對(duì)員工的認(rèn)可,,上級(jí)同事給予的關(guān)懷和認(rèn)可,,晉升的機(jī)會(huì),對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)可等等,,從而形成很強(qiáng)的凝聚力,。
(2)、績(jī)效考核,,績(jī)是指工作過(guò)程,,效是指工作結(jié)果,考是檢驗(yàn),,核是檢查,、核實(shí)、反饋和修改,。這其中并不是單純看完成任務(wù)與否的結(jié)果,,(如甲接待了100個(gè)客戶成交了10套,乙接待了50個(gè)客戶也成交了10套,。結(jié)果一樣,,但過(guò)程不一樣)也要看過(guò)程??己说臅r(shí)候,,除了檢查核實(shí)以外,還要反饋和修改,。
3,、房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)與精神支持——團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。
包括個(gè)人培訓(xùn)和整體培訓(xùn),。個(gè)人培訓(xùn)包括銷售人員的心理素質(zhì)培訓(xùn)和潛能培訓(xùn),,專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。整體培訓(xùn)注重團(tuán)隊(duì)的工作協(xié)調(diào)性和相互信任感的培養(yǎng),,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。
5、加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)銷售工作的追蹤,。公司要建立一系列表格表單,。如要求銷售人員填寫《日銷售報(bào)表》、《日客戶接待表》,。銷售主管則要填寫《周銷售報(bào)表》,、《周客戶情況統(tǒng)計(jì)表》、《周客戶情況統(tǒng)計(jì)分析表》等,。僅通過(guò)報(bào)表,、報(bào)單、報(bào)告來(lái)追蹤銷售情況還不夠,,還要定期進(jìn)行電話或面對(duì)面的溝通,,了解銷售人員的思想動(dòng)態(tài)變化,,了解銷售人員業(yè)績(jī)未能達(dá)成的深層次原因,以便制定解決問題的應(yīng)對(duì)措施,。
該項(xiàng)目在西南財(cái)經(jīng)大學(xué)附近,,可充分利用高校資源,招聘一批剛畢業(yè)或大四實(shí)習(xí)的學(xué)生,,他們雖然沒有工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),,但是年輕,有活力有激情,,有闖勁,。工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)可以通過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)和實(shí)踐來(lái)實(shí)現(xiàn)。
初步面試——自主跑盤(項(xiàng)目附近沒有可以參考的樓盤,,可以去做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查)——人員復(fù)試——封閉培訓(xùn)——匯演考核(包括書面考核與口頭考核)——隊(duì)伍組建
房產(chǎn)銷售方案簡(jiǎn)單篇四
1.符合公司整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需要
2.保證公司的薪酬水平對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性
3.保證公司的薪酬體系對(duì)內(nèi)具有公平性
銷售人員薪酬由崗位工資,、提成,、獎(jiǎng)金,、工齡工資、保險(xiǎn)福利五部分組成,。
其中:銷售主管=崗位工資+提成(購(gòu)房合同金額×提成比例)+管理提成(所管轄銷售人員購(gòu)房合同總額×提成比例)+工齡工資+保險(xiǎn)福利
1.崗位工資
(1)崗位工資的確定
崗位工資:根據(jù)工作評(píng)價(jià)確定每個(gè)工作(職位)的相對(duì)價(jià)值,,并將其歸入相應(yīng)的職位等級(jí)中,以保證職位等級(jí)薪資體系在公司內(nèi)部的公平性,。同時(shí),,在薪資調(diào)查的基礎(chǔ)上確保薪資水平不低于社會(huì)同行業(yè)的平均水平。
(2)崗位工資的調(diào)整
崗位工資的調(diào)整有以下四種方式,。
①調(diào)職:根據(jù)調(diào)整(升/降)后職位的職等職級(jí)支付基本工資,。
②調(diào)等:根據(jù)考核結(jié)果,在所在薪酬系列內(nèi)調(diào)整職等,,并按調(diào)整后的職等職級(jí)支付基本工資,。
③調(diào)級(jí):根據(jù)考核結(jié)果,在本職等內(nèi)調(diào)整職級(jí),,并按調(diào)整后的職級(jí)支付基本工資,。
④調(diào)整工資率:根據(jù)社會(huì)零售物價(jià)指數(shù)和公司經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行調(diào)整,由薪資管理制度具體規(guī)定,。
2.提成
提成根據(jù)房產(chǎn)銷售人員每月完成的利潤(rùn)額多少,,從中提取一定比例作為提成,具體比例由公司根據(jù)實(shí)際情況制定,,其標(biāo)準(zhǔn)如下,。
提成比例表
每月計(jì)劃銷售額完成目標(biāo)比例提成比例
銷售____套0~40%____‰
41%~70%____‰
71%~100%____‰
超額完成任務(wù)超額部分按照____‰計(jì)算
3.獎(jiǎng)金
(1)單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃:根據(jù)實(shí)際需要,建立與特殊貢獻(xiàn),、成本節(jié)約,、不良事故預(yù)防,、合理建議等相關(guān)的單項(xiàng)獎(jiǎng)。
(2)冠軍售樓員:每年1月1日,、4月1日,、7月1日、9月1日,,經(jīng)統(tǒng)計(jì)上一季度完成銷售額最多的售樓員,,將發(fā)放其銷售額的____‰作為特別獎(jiǎng)勵(lì)。
4.福利與保險(xiǎn)
(1)法定福利與保險(xiǎn),,其項(xiàng)目水平以國(guó)家,、地區(qū)及公司規(guī)定為準(zhǔn)。
(2)津貼:話費(fèi)補(bǔ)助(____元/月),、差旅補(bǔ)助等,。
5.工齡工資
工齡工資根據(jù)員工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定,以鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期,、穩(wěn)定地為企業(yè)工作,,銷售人員工齡工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為____元/年。
1.工資發(fā)放
工資發(fā)放日期為每月的____日,,若逢付薪日是周末或公眾假期,,則提前予以支付。
2.薪酬體系維護(hù)和調(diào)整
公司將根據(jù)市場(chǎng)薪酬水平,、公司整體經(jīng)營(yíng)狀況等因素對(duì)銷售人員的薪酬體系進(jìn)行維護(hù)和調(diào)整,。
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房產(chǎn)銷售方案簡(jiǎn)單篇五
活動(dòng)主題:感恩節(jié)回饋“送健康免費(fèi)體檢”。
類型:活動(dòng)營(yíng)銷,。
目的:借活動(dòng)提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象,。
目標(biāo)客戶群:業(yè)主。
20xx年xx月xx日8:00—16:00點(diǎn),,xx房產(chǎn)公司在xx分公司的中間聯(lián)絡(luò)下,,聘請(qǐng)xx醫(yī)院副主任級(jí)別以上專家進(jìn)入社區(qū),為xx業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng),,為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查,。同時(shí),現(xiàn)場(chǎng)解答業(yè)主健康方面疑問,,給業(yè)主提供改善健康計(jì)劃的建議等,,獲得業(yè)主的一致好評(píng)。
xx房產(chǎn)公司一直以打造國(guó)際化高檔社區(qū)為己任,,在對(duì)業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫,。這次活動(dòng)既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對(duì)業(yè)主的貼心關(guān)懷,又成功地做到了“社會(huì)資源的整合與共享”。
策略分析:
都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì),,體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居,、健康、生活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生,,并受到市場(chǎng)的熱烈追捧,。珠江帝景的這次“送健康”活動(dòng),進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的.文化生活,,為業(yè)主們營(yíng)造一個(gè)更加良好的健康居住氛圍,,同時(shí)也樹立起合生和珠江帝景的市場(chǎng)口碑。
xx房產(chǎn)公司——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演
11月25日,,由xx房產(chǎn)公司項(xiàng)目贊助,,摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“xx房產(chǎn)公司——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專場(chǎng)演出在xx天橋劇場(chǎng)舉行。該活動(dòng)還推出了價(jià)值兩萬(wàn)元人民幣的天價(jià)票,,即每購(gòu)買一張兩萬(wàn)元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”,,在“xx”購(gòu)置指定尊貴戶型時(shí)沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國(guó)內(nèi)還屬首次,。
房產(chǎn)銷售方案簡(jiǎn)單篇六
最近的房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了銷售受阻的情況,,在這種情勢(shì)之下更應(yīng)該做一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書,做到有計(jì)劃的有步驟的將樓盤銷售掉,。
由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性,,如其資金投入巨大,、生產(chǎn)周期短,、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷售,、品質(zhì)基本不能提升,、入市價(jià)格低、開盤多,、競(jìng)爭(zhēng)激烈等等,。
隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,相應(yīng)的營(yíng)銷策劃也十分火暴,,因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道,。對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃,主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為,、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì),、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷傳播,、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新,,激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客,其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性);提供一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù)),;倡導(dǎo)一種生活方式(如運(yùn)動(dòng),、健康、休閑,、品位等),;營(yíng)造一種文化等等。
一是策劃為先,。在整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中,,從思維上應(yīng)該策劃在先,包括項(xiàng)目認(rèn)證,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、資金渠道、市場(chǎng)定位,、規(guī)劃設(shè)計(jì),、施工招標(biāo)、工程管理,、材料選擇,、形象包裝、開盤銷售,、廣告宣傳,、營(yíng)銷策略、物業(yè)管理,、品牌塑造,、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃,策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,,調(diào)查既可以是一手的資料,,也可是二手的,如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑,、銀行統(tǒng)計(jì)口徑,、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局,、房管局,、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒,,了解和分析市場(chǎng)購(gòu)買力及消費(fèi)趨勢(shì)等等,。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開調(diào)查,如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài),,圍繞區(qū)域的樓盤情況,,圍繞促銷策略等等。
二是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)策劃過(guò)程中均應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,,包括建筑形態(tài),、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì),、整合營(yíng)銷,、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng),、物業(yè)管理,、融資方式等等,如在支付方式上,,與金融有效結(jié)合,;在價(jià)格制定上,有效利用消費(fèi)者的心理,;在宣傳和定位上,,利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理,。如關(guān)注小孩教育,、與名人做鄰居、零首付,、組合銷售,、在促銷上合家歡禮品組合:丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券,、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門,、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握,,房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃,,每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序,、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)分析,、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象,、市場(chǎng)促銷,。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,在房地產(chǎn)策劃過(guò)程中,,應(yīng)在不同層面塑造差異,如建筑風(fēng)格、外立面,、風(fēng)系設(shè)計(jì),、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì),、布局空間設(shè)計(jì),、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì),、逃生設(shè)計(jì)等等,。在差異的塑造過(guò)程中,應(yīng)在價(jià)值提升,、吸引眼球,、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮,因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營(yíng)利為本,。
四是整合營(yíng)銷,。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要體現(xiàn)人性化意識(shí),關(guān)注企業(yè)形象,、項(xiàng)目形象,、員工形象、產(chǎn)品用料,、營(yíng)銷方式等等,,另一方面要善于整合,在定價(jià)方式,、開盤起價(jià),、價(jià)格策略、付款方式,、營(yíng)銷主題,、廣告創(chuàng)意、投放媒體,、投放時(shí)間,、媒體選擇、賣點(diǎn)營(yíng)造,、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合,。如引進(jìn)組合家電、組合廚房,;社區(qū)綜合配套,,整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面,,從炒地段到炒升值潛力,,從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型,;從軟文到單葉,從電視廣告到車體,、廣播和戶外廣告等,,在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn),。在品牌定位方面,,根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況,尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體,,同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌,。當(dāng)然,對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的.實(shí)現(xiàn),,單純靠品牌概念的輸出無(wú)法達(dá)成,,實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在,因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息,,提升樓盤的價(jià)值感,,打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群,為產(chǎn)品注入一些新的元素,,賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象,,從而保持品牌的新鮮感。
總之,,未來(lái)的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注:如園林設(shè)計(jì)好,,有較大的休閑活動(dòng)空間;間隔合理,、實(shí)用率高,、采光好、空氣流通,;樓距較大,,有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套,,物業(yè)管理好,,最好是封閉式管理;交通,、購(gòu)物方便,,使房子成為有文化氣息的房子,成為有創(chuàng)造力的房子,。在營(yíng)銷傳播上:抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài),務(wù)求直指人心,,在銷售策略,、廣告策略投其所好,,促成他們購(gòu)買,同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性,,配合產(chǎn)品的
特點(diǎn),,使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文,、公關(guān)和不同形式的廣告,,在設(shè)計(jì)和投放過(guò)程中創(chuàng)新,另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為,,關(guān)注其消費(fèi)形態(tài),,從而有針對(duì)性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。
房產(chǎn)銷售方案簡(jiǎn)單篇七
1,、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響,,已認(rèn)籌客戶及時(shí)的選房開盤,將意向客戶轉(zhuǎn)變成購(gòu)房客,。
戶,,及時(shí)回籠銷售資金是我們目前重要的工作。
2,、通過(guò)本次開盤活動(dòng)盛大宣傳,,為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣。
認(rèn)籌時(shí)間:3月8日-5月日認(rèn)籌數(shù)量:78組
鑫隆名居銷售大廳
20xx年5月日上午9點(diǎn)30分
1,、邀請(qǐng)輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許,,可開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進(jìn)行開盤盛典剪彩儀式。
2,、通過(guò)舞臺(tái)表演吸引人氣,,可邀請(qǐng)輝縣市知名演藝樂隊(duì)進(jìn)行表演。
3,、邀請(qǐng)輝縣市市老年軍樂隊(duì)或鼓舞隊(duì)表演來(lái)助陣,。
4、邀請(qǐng)已認(rèn)籌客戶現(xiàn)場(chǎng)參與開盤選房活動(dòng)來(lái)調(diào)動(dòng)潛在客戶的積極性,。
5,、已定房客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品提升客戶對(duì)樓盤的美譽(yù)度。
舞臺(tái)布置:
舞臺(tái)尺寸建議10米xx7大小,,結(jié)構(gòu)輕鋼為主,,高度30-50厘米之間,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的互動(dòng)性和參與性,,舞臺(tái)背景以紅色為主,,熱烈奔放,更具視覺沖擊力,,地面鋪設(shè)紅色地毯,,音響及話筒由演繹樂隊(duì)自備,。舞臺(tái)表演以歌曲,舞蹈,,魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容,,中間穿插項(xiàng)目的`介紹,抽獎(jiǎng),,有獎(jiǎng)問答等環(huán)節(jié),。
軍樂隊(duì)或鑼鼓隊(duì)布置:統(tǒng)一紅色服裝,樂器自備,,位置根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)安排在舞臺(tái)左右,,人數(shù)最少20人以上,有專人負(fù)責(zé),,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間安排,。
門口布置:
1、將售樓部?jī)蓚?cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來(lái)增加喜慶和導(dǎo)視作用,。
2,、售樓部后樓體以及對(duì)面樓體上置20xx5米噴繪(內(nèi)容見后)2塊,內(nèi)容以開盤文字為主,。
3,、售樓部門口安置兩個(gè)金象(寓意吉祥,美好,,發(fā)財(cái)),,兩金象之間為15米尺寸拱門,上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮,,旋風(fēng)彩帶,,如果條件允許在售樓部前安全位置安放,數(shù)量為6或者8個(gè),,在剪彩儀式進(jìn)行時(shí)從聽覺和視覺上達(dá)到更好的效果,。
4、售樓部外斜拉條幅,,根據(jù)售樓部外觀的布置,,在確定條幅的數(shù)量。
5,、盆景:從拱門到售樓部路鋪設(shè)紅色地毯,,兩側(cè)擺放高度為1.5米以上的盆景,間隔30-50為宜,,可采用租賃方式,。
售樓部?jī)?nèi)部包裝:
售樓部?jī)?nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來(lái)渲染開盤氣氛,案場(chǎng)設(shè)置開盤流程展架,,認(rèn)購(gòu)須知來(lái)引導(dǎo)客戶,,案場(chǎng)音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍,,引起客戶的購(gòu)買沖動(dòng),。布置抽獎(jiǎng)區(qū),,放置抽獎(jiǎng)道具和獎(jiǎng)品激發(fā)參與欲望。
售樓部?jī)?nèi)具體劃分區(qū)域:
客戶等候區(qū)——客戶選房區(qū)——客戶簽約區(qū)——獎(jiǎng)品區(qū)
1,、客戶等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放,,便于客戶休息,鑒于天氣炎熱每個(gè)座位配備瓶裝水,,如中午還有選房客戶應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù),。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認(rèn)購(gòu)提示等重要信息公示。
2,、客戶選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開,,根據(jù)案場(chǎng)可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開,作為選房區(qū)域,。
3,、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財(cái)務(wù)辦公室前區(qū)域,簽約和財(cái)務(wù)收款為一體,。
4,、獎(jiǎng)品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處。