計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

貸款工作計劃和目標 銀行按揭貸款工作計劃篇一

由于換崗為客戶經理,，面對新的崗位，實事求是的講,，自己的思想認識,、業(yè)務知識、工作方法等方面還存在很大欠缺,，這對于從事客戶經理崗位來說是很大的障礙,，所以，為了很快適應這一新崗位,，把工作干好,、干出成績，要積極學習與信貸工作有關的各類業(yè)務知識,、技能以及工作方法,，學習途徑一是相關書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示、請教,，勤匯報,、多溝通，同時虛心向其他兩位客戶經理學習請教,，也要經常和客戶溝通,，了解情況。采取這些方式,，快速提高自己的工作能力,。

一是根據從業(yè)這幾年的體會，自己覺得,，作為一個客戶經理,，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務、等客戶,、等存款,，還需要認識到一點，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池,，今后貸款也需要大力營銷,，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識,，走出營業(yè)室,，出去調查調查市場、調查客戶,，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務需要,，掌握第一手資料,，在此基礎上營銷貸款，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增,。二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益,，降下身段、提高服務和宣傳意識,，到市場中去,、到客戶當中去，尋找優(yōu)客戶,，宣傳我社的金融政策及服務方式,，讓客戶充分了解我社一些金融服務的實惠之處，吸引客戶入儲我社,。三是加大有貸客戶的資金“入社率”,，通過積極和有貸客戶，尤其是有貸大客戶的溝通,，盡全力使有貸客戶的周轉及運作資金存取在我社,、周轉在我社、沉淀在我社,，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用,。

客觀的看，貸款業(yè)務收入是我社主要的收入來源,，要增加收入必須要增加規(guī)模,，但有一個必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時，必要要保證貸款的量,，尤其是新增貸款的量,，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”，所以,，在以后的辦貸過程中,，注重調查，嚴格甄選貸款客戶和擔保人,，在條件允許的情況下,，優(yōu)先發(fā)放抵()押貸款，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調查,、貸中審查和貸后檢查，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細,，不流于形式和表面,，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回,、有效益,。

在保證自己新發(fā)放貸款量的同時,，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作,，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識,，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領導和有經驗的同事請教,，尋求對策,，加強與貸款當事人及擔保人的溝通，多從當事人的角度出發(fā)想問題,、想對策,，同時，借助社會力量,，運用社會輿論,，多策并舉做好不良清收工作。

貸款工作計劃和目標 銀行按揭貸款工作計劃篇二

我們銀行要牢固樹立工作新理念,，全面分析和研究的新動向及新特點,，牢牢把握有利時機，大力拓展新的領域,，努力提高份額,。一要樹立“服務增值、服務創(chuàng)效”理念,，真正把規(guī)范化服務工作落實到基層,、落實到柜臺、落實到每個員工的行動上,，不斷加強和改進服務手段和服務措施,，進一步提高服務質量和服務效率，針對元旦,，春節(jié)前后城鄉(xiāng)居民收入相對集中,、勞務人員返鄉(xiāng)、商品市場交易活躍等季節(jié)性特點,，認真研究和探索的新對策,，突出抓好工作。二要著力提高對貸款綜合營銷能力,。以貸款業(yè)務為切入點,，積極創(chuàng)新優(yōu)良客戶，努力提高我行在,、,、等行業(yè)的份額。要高度重視業(yè)務,，以業(yè)務為突破口,，有效擴大與事業(yè)客戶的合作領域,，提高率。三要繼續(xù)密切同,、和其它部門的合作關系,，擴大合作領域，力促穩(wěn)步攀升,。四要加大宣傳力度,，進一步加大的宣傳攻勢，盡可能全方位,、多視角宣傳我行的經營優(yōu)勢,、產品特點及服務宗旨，全面塑造銀行新的良好形象,。

貸款工作始終是銀行工作的基礎和重點,。突出存款增長，強化宣傳攻關,，強化競賽考核,，強化服務創(chuàng)新，持之以恒把的工作做得有聲有色,，爭取再上新臺階,。

緊緊圍繞我行經濟發(fā)展的熱點、重點,，緊抓貸款業(yè)務拓展,，加大支持力度，盡力拓展市場,，爭取效益最大化,。同時，要繼續(xù)強化各項管理,，搞好各項財務核算,，盡力控制不合理費用開支，反對鋪張浪費,，爭創(chuàng)最佳效益,，扎扎實實地提足資本充足率，交上一份滿意的答卷,。

客戶是我們的發(fā)展之源,，服務質量的好壞直接影響到我行的信譽。隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務要求越來越高,，不僅在貸款服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續(xù)做好代理業(yè)務外,，更要做好10年的貸款業(yè)務,、業(yè)務以此來提高我行的競爭能力。主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務,、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。

一是及早行動,，堅持抓好工作,。在深入分析年開展貸款工作經驗教訓的基礎上，認真研究新的營銷辦法和措施,，切實為全年業(yè)務營銷工作打好基礎,。二是依托部門，不斷改進服務方式,，提高服務質量,，進一步加大銀行卡營銷力度，確保銀行卡手續(xù)費收入持續(xù)穩(wěn)定增長,。三是千方百計拓展各類業(yè)務,。在認真做好貸款業(yè)務的同時，主動出擊,，大力拓展的營銷工作,，不斷拓寬業(yè)務收入渠道。四是加大網上銀行業(yè)務推廣力度,。

從事小額貸款工作以來,，要注重個人業(yè)務能力的培養(yǎng)學習。為提供規(guī)范優(yōu)質服務的同時,，刻苦鉆研業(yè)務技能,，在熟練掌握業(yè)務流程的基礎上，積極認真地學習新業(yè)務,、新知識,，遇到不懂的地方虛心要向領導及專業(yè)科請教學習。

在今后的工作中我們將不斷創(chuàng)新,，勇于實踐,，繼續(xù)充分發(fā)揮團隊力量，合理分配人力資源,，大力發(fā)展本行事業(yè),，不斷提高團隊的素質，努力把*行建設成為管理有序,、服務完善,、人際關系和諧的.銀行！

貸款工作計劃和目標 銀行按揭貸款工作計劃篇三

一、20xx年的工作簡結

20xx年我部門工作的指導思想是：全面貫徹落實內蒙古精儲小額貸款公司第一屆三次股東大會的會議精神和董事長(總經理)的經營思路,，圍繞“提高信貸資產質量,，提高綜合效益”的總目標，堅持全面,、協(xié)調,、可持續(xù)的發(fā)展觀，堅持以清收盤活為重點,，以增加收入為核心,，以體制創(chuàng)新為動力，加大貸款投放,，奮力推進業(yè)務發(fā)展進入快車道,。為此，風險管理部緊緊圍繞公司工作重心,，以業(yè)務發(fā)展為主線,，以服務“幾大市場”為宗旨，以增效為中心,，以強化管理,、注重投放、不斷優(yōu)化信貸結構,、防范風險為重點,，以清收盤活不良貸款為突破口，加強制度建設,，認真,、細致的做好每個客戶、每筆貸款的審查,。每個客戶都建立和完善了紙質信貸檔案和電子信貸檔案,，對公司所有的信貸客戶建立起余額、形態(tài),、期限等內容的管理表,。每個客戶的信息，在電腦中可隨時查閱,。對業(yè)務部已經到期的貸款及時發(fā)出上報逾期客戶情況說明及風險分析的通知書,，督促業(yè)務部及時催收。從小貸公司的實際出發(fā)既要發(fā)展業(yè)務又要盡可能的降低風險,，真抓實干,，取得了一定成果?？傮w情況是：貸審會逐步規(guī)范,，資料的審查較以前細致,、完整，貸款質量不斷提高,，檔案管理,、合同制作等逐步走向規(guī)范，貸款規(guī)模逐漸擴張,，盈利水平得以提高,。

二、20xx年的工作計劃

在新的一年里,，從“內控防范優(yōu)先，加強制度落實”的角度加強部門隊伍建設,。

(一)著重抓好部門人員的培訓,，計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度,、經營理念和信貸業(yè)務規(guī)范化操作程序及要求等內容為重點進行學習培訓,，在較短時間內培養(yǎng)品質優(yōu)良、業(yè)務素質高,、能適應公司改革步伐的員工隊伍,。定期組織學習內蒙金融辦下發(fā)的有關金融方針政策及董事會的文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務素質,，增強依法合規(guī)經營的自覺性,。同時對貸款五級分類等新業(yè)務進行專項培訓。(二),、加強貸款管理,、完善規(guī)章制度、規(guī)范業(yè)務操作,、提高信貸資產質量,，公司的風險管理高低，主要表現在風險的識別,、控制,、管理能力上。探索先進的風險管理模式,，制定嚴格的風險管理制度,，做到風險控制抓一線，風險鑒別抓真實,，風險管理抓制度,，努力將新增貸款風險控制在最低限度。

一是制定出五級分類管理辦法;二是制定出信貸資料檔案管理辦法等信貸管理辦法;三是加強對業(yè)務部提交的客戶資料,，嚴格按照公司的管理制度針對每一筆新業(yè)務,，對業(yè)務部送上來的書面材料，都要做到認真、仔細,、全面的審查,，對有問題的地方，要求業(yè)務部提供書面說明,，并對每一次發(fā)現的問題都進行登記,。對達不到上會標準但業(yè)務部堅持要求上貸審會的業(yè)務，要求業(yè)務部提供貸審會副主任委員以上成員簽字的同意書,，做到責任到人,，做好貸前的風險審查，使貸款手續(xù)合規(guī),、合法,，嚴把貸時審查關，嚴禁發(fā)放超權限貸款;四是在開貸審會時,，嚴格按照公司要求,，保證每筆業(yè)務都有足夠的貸審會成員參加，并在待審會上提出風險部意見,，認真做好貸審會記錄,，及時出具貸審會會議紀要;五是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款,、壘大戶貸款等違章貸款的監(jiān)督力度;六是認真開展監(jiān)督業(yè)務部貸前調查,，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回;七是嚴把貸款審批關,，嚴格審查貸款投向是否合法,、期限是否合理、利率是否正確,、第一責任人是否明確,、擔保物是否真實、合法,，保證人是否具備擔保實力,、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施,，確保信貸資產質量逐年提高;八是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式化,、規(guī)范化、標準化管理,，實行歸檔專人保管,，并建立調用檔案登記制度，保證檔案的完整性;九是合同的制作,，嚴格按照《合同簽訂審批表》中的信息,，準確,、快速的制作合同，并輔助業(yè)務員校對合同中客戶信息,、相關數據,，確認無誤后，由業(yè)務員在合同背面簽字;十是客戶已簽訂合同,、資料齊全后,，貸款檔案應辦理移交手續(xù)，由移交人,、接交人共同在移交清單上簽字;十一是貸款結束后,，由業(yè)務員引領客戶到我部門領取抵(質)押物原件，并辦理領取手續(xù),。如領取人不是借款人本人,，應由業(yè)務員簽字確認由領取人代為領取相關資料原件;十二是部內人員調整或換人，所保管的資料應辦理移交手續(xù),，由移交人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字,，正在辦理中的工作由接交人繼續(xù)辦理,。

(三)、加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度

首先要落實“三查”制度,，對部內員工素質加以培訓,，使每個員工在公司制度規(guī)定的基礎上按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風險在先,，發(fā)放貸款在后,，每筆貸款都堅持按“三查”的內容、要求,、程序認真進行調查,、審查和檢查，我部門除督促業(yè)務部門做好貸前調查,、貸時審查,、貸后檢查外。從一季度開始對100萬元以上的客戶盡可能做到跟蹤回訪一次,，檢查貸款客戶貸款的使用情況,、經營情況、還本付息情況,，并填寫“三查”記錄簿,，嚴格考核。審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告和貸審會記錄,、紀要,。

(四),、明確信貸投放重點，不斷優(yōu)化信貸結構

20xx年我部將按照“分類指導,、區(qū)別對待”的原則,，明確信貸投向。建議;一是提高抵押和xx比重,，降低風險資產,。在發(fā)放貸款時，應多辦理抵押,、xx,、保證擔保、除公司領導和董事長對借款人的人品,、為人了解,、確有把握外盡可能少發(fā)放信用貸款;為優(yōu)化信貸結構，降低風險資產,，盡可能多發(fā)放房地產抵押貸款,，提高抵、xx比重,。要合理調整貸款擔保方式,，對新增個體戶貸款，要最大限度地辦理商業(yè)用房抵押貸款,、個人住房抵押貸款,，除公司認可的幾大市場客戶外，其它客戶暫不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款;二是要按照“小額,、分散、流動”的原則,，積極支持中小企業(yè)發(fā)展,，特別是對產權明晰、信譽度高,、行業(yè)和項目符合國家產業(yè)政策規(guī)定,、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)和個體工商戶，要給予重點支持,。

(五)推進貸款五級分類管理,，提升分類水平和技能

加強貸款五級分類管理工作是今年信貸管理中的重要工作之一，今年在五級分類管理工作中主要采取了以下措施：

1,、組織學習,，加強對部內人員的培訓，重點學習貸款風險分類相關知識,，使部內人員認識到貸款風險五級分類的必要性,、重要性及重要意義;

2,、注重質量，準確分類,，按季調整;

3,、部內人員認真細致地做好外調工作，全面掌握借款人的真實財務狀況和影響貸款償還的非財務因素,，確保分類結果定性的準確,。積極、實時地做好季度的分類調整工作,。

(六)利用科技手段,，對信貸資產進行管理

1、組織培訓,，全員參與,，扎實做好公司信貸系統(tǒng)上線工作;

2、為充分利用科技手段,，有效控制信貸風險,，提高信貸管理水平。統(tǒng)一思想,、提高認識,，組織部內員工，認真學習,，強化崗位練兵等手段，提高信貸管理水平,。開展對不良信貸客戶信息的廣泛采集工作,，“信貸風險堤壩”和規(guī)范20xx年信貸管理工作的順利開展奠定基礎。

(七)加強新發(fā)放貸款管理,，提高資產質量,。

繼續(xù)實行到期貸款收回月報制度。為保證到期貸款及時收回,，由部長帶頭并督促業(yè)務員到期收回,，按月如實上報當月到期和收回的情況月報，對增量貸款到期未收回的個人,，責令停止放款權,，并對相關責任人限期收回到期貸款。

(八)加大清收力度,，促進清收盤活

1,、加大清收盤活，扎實做好不良貸款雙降工作

從年初開始,，我部門對現已形成的如：馬月平,、周福柱,、羅永勝、左頡等不良貸款進行梳理,，并積極配合業(yè)務部大力清收,。對已形成具有風險的貸款筆數、金額,，根據統(tǒng)計的筆數,、金額情況與有關責任人簽定清收計劃。

2,、對貸款進行清理統(tǒng)計,，對其中逾期部分逐筆進行統(tǒng)計，主要檢查其抵押擔保手續(xù)是否有效,，抵押物變動情況,，應如何清收盤活，對確實無力償還的應依法或協(xié)商收回所抵押的資產并進行處置,。

3,、與信貸人員見面落實排查清收盤活不良貸款計劃和措施，對不良貸款余額,、占比較高的業(yè)務部,，重點關注，督促清收貸款,，嚴重者停止發(fā)放貸款,，重點清收，嚴格防控新增貸款風險,，確保新增貸款逾期率不超過2%,，年末總逾期占比不超過5%、不良貸款占比不超過2%,、從而加大清收盤活力度,，保證新增貸款質量。

4,、對已形成逾期的貸款經常關注不能失去訴訟時效期,，組織業(yè)務部上門簽訂還款協(xié)議書。對暫時簽訂有困難的客戶要設法采取措施聯(lián)系,。沒有辦法簽訂還款協(xié)議的客戶,，及時上報總經理和董事會，研究采取可行措施,。