時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

計劃書學(xué)生初三 計劃書學(xué)生高一篇一

就業(yè)環(huán)境是指與大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)有關(guān)的政治、經(jīng)濟(jì),、文化等社會環(huán)境,。就業(yè)環(huán)境對畢業(yè)生擇業(yè)的影響作用是多方面的，有些是直接的,、現(xiàn)實(shí)的,，有些則是間接的、潛在的,，有些是積極的,、正面的，有些則是消極的,、負(fù)面的,。就業(yè)環(huán)境是一種社會存在,。

行業(yè)分析：涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部門、外資企業(yè),、銀行,、進(jìn)出口貿(mào)易單位、物流企業(yè)以及政府機(jī)構(gòu)從事經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的管理,、策劃,、國際商務(wù)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)以及各種國際經(jīng)濟(jì)合作項(xiàng)目的談判等工作;也可以進(jìn)一步攻讀本專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的碩士學(xué)位,。

職業(yè)分析：隨著經(jīng)濟(jì)全球化,，貿(mào)易全球化逐步體現(xiàn)，國際貿(mào)易在當(dāng)今貿(mào)易中的比例不斷加大,，可以看到周圍越來越多的進(jìn)出口貿(mào)易公司,，隨著地球村這一觀念的提出，國際貿(mào)易正成增長的態(tài)勢,，而我們的專業(yè)正是這一方面的,，以后能夠從事在進(jìn)出口公司做國內(nèi)與國外貿(mào)易之間中介的貿(mào)易活動，或者是從事與外匯有關(guān)的工作,，有著很好的前景,，跨國的貿(mào)易正一步步的發(fā)展與壯大。

1,、性格特征

我的性格活潑開朗,，真誠大方，做事認(rèn)真細(xì)心,，交際能力比較好,，擅于與人溝通，而且接受新事物,、學(xué)習(xí)新知識的能力比較強(qiáng),，有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，因此比較適合會計這個職業(yè);另外我無論做什么事,，都有自己的原則,，說過的事就會盡量做到，還會保守秘密,，這也是會計職業(yè)所需要的,。我具有較強(qiáng)的責(zé)任心，能夠很好的融入團(tuán)隊(duì),，我相信這都是我的一些優(yōu)勢,，可以讓我從容走上求職的道路。

2,、個人能力

經(jīng)過多年的國家教育,，以及我自己的不斷努力和完善,，我具備了較好的學(xué)習(xí)能力，能夠從容不迫的接受新的要求和能夠更快的學(xué)會一門新的本事,，并應(yīng)用于實(shí)踐,。

在英語方面，獲得了英語四級證書,，能夠書寫簡單的英文信函和進(jìn)行簡單的交流,，在計算機(jī)方面取得了計算機(jī)文管二級證，對辦公室軟件能夠較好的運(yùn)用,。

首先要做足市場調(diào)查,，這包括人力資源市場供求狀況和相應(yīng)的人力資源價格。針對這兩點(diǎn),，我會對自己的價值做出初步估計,，進(jìn)行全面的自我剖析，為就業(yè)方向進(jìn)行定位,，同時多聽取家長,、老師及同學(xué)們的意見。我認(rèn)為同學(xué)們之間有必要就求職的問題深入討論,，集合同學(xué)們的優(yōu)缺點(diǎn),，適時補(bǔ)充自己的不足，發(fā)現(xiàn)同學(xué)們的優(yōu)點(diǎn),，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。然后結(jié)合自身特點(diǎn),，選擇工作地域,。同時根據(jù)實(shí)際情況變動調(diào)整求職目標(biāo)。

1,、行動準(zhǔn)備

首先結(jié)合自身特點(diǎn),，有針對性的制作一份大方得體全面展現(xiàn)重點(diǎn)突出的個人簡歷,，與同學(xué)討論修改,。同時進(jìn)行職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練,，包括禮儀,、著裝、認(rèn)識三方面的訓(xùn)練，實(shí)質(zhì)是個人角色的轉(zhuǎn)換訓(xùn)練,，爭取在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)氣質(zhì)形象的成功轉(zhuǎn)型,。其次加大就業(yè)信息的收集，通過學(xué)校,、報紙,、網(wǎng)絡(luò),、招聘現(xiàn)場等一切渠道,，盡可能多的獲取包括招聘、人力資源市場狀況,、用人單位要求等信息,。同時也要及時且盡可能深入的了解用人單位的相關(guān)信息，不至于在應(yīng)聘時沒有準(zhǔn)備,，過于慌亂,，我們要把自己的就業(yè)問題放在第一位，多動腦筋思考如何才能找到適合自己的工作,，為自己也為家人,，讓父母不再為我們擔(dān)心，不再那么辛苦,。同時為了方便聯(lián)系,，手機(jī)要持續(xù)開機(jī),，且有一個穩(wěn)定的并經(jīng)常關(guān)注的電子郵箱,。

2,、制定計劃與措施

(1)第一期：20xx年4月-20xx年6月

任務(wù)要求：考取英語六級證書

(2)第二期：20xx年7月-20xx年12月

任務(wù)要求：學(xué)語言，學(xué)技能

(3)第三期：20xx年1月-20xx年6月

任務(wù)要求：考取會計從業(yè)資格證

執(zhí)行方案：

學(xué)習(xí)其他的外國語言,，日語，韓語。為專業(yè)服務(wù),，更為自己在同一平臺上競爭獲得創(chuàng)造的條件,。在加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時,，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。因?yàn)榕R近畢業(yè),，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能,、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作,，和同學(xué)交流求職工作心得體會,，學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信等求職技巧,，了解搜集就業(yè)信息的渠道,。要積極鍛煉自己得到獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性;積極常識并加入校友網(wǎng)絡(luò),了解往年的求職情況。

3,、心態(tài)調(diào)整

對于心儀的企業(yè),，求職者最有可能患得患失、緊張,、缺乏自信,，因此，在求職前要調(diào)整好心態(tài),。第一,，求職最壞的結(jié)果就是未被錄用，但卻能收獲經(jīng)驗(yàn),。第二,，大家都很忙，沒有時間笑話你,，即使有人笑話也沒關(guān)系,，反正誰也不認(rèn)識誰，讓自己自信樂觀的求職,，說不定還有意外的收獲,。

1、網(wǎng)申 這是最便捷也是成本最低的應(yīng)聘形式,，包括在智聯(lián)招聘,，前程無

憂等網(wǎng)站投遞簡歷,，在應(yīng)聘公司的公司網(wǎng)站或郵箱投遞簡歷。堅(jiān)持每天花費(fèi)一定的時間用于搜索相關(guān)信息,、投遞簡歷,、接受回饋,。

2,、大小型招聘會 攜帶個人簡歷前往指定地點(diǎn)參加。前期可以了解參加招聘會的用人單位的相關(guān)情況,，對自己中意并覺合適的單位深入了解,，調(diào)整個人簡歷。

3,、校園宣講會 這是大型企業(yè)招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的主要途徑之一,，也是比較符合大學(xué)生求職意愿的途徑。

4,、其他 主要依靠人脈關(guān)系為基礎(chǔ)的引薦,，不做重點(diǎn)但不可輕視。

所有的計劃都不會沒有缺陷,，個人所做的準(zhǔn)備也是局限于現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)過一次次真實(shí)的練兵之后，隨著個人的不斷成熟,，對待職場的觀念不斷發(fā)展,，計劃的調(diào)整也不可避免。相信經(jīng)過我們的努力,，一定可以找到自己理想的工作,。

計劃書學(xué)生初三 計劃書學(xué)生高一篇二

為了進(jìn)一步豐富我校大學(xué)生的課余生活，加強(qiáng)大學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)教育,，展示當(dāng)今大學(xué)生的青春風(fēng)采,，繁榮校園文化，營造高雅的文化氛圍,，凸顯張揚(yáng)的個性,，培養(yǎng)校園舞蹈新勢力，根據(jù)“第五屆科技文化藝術(shù)節(jié)”的總體安排,，特面向全院學(xué)生舉辦院“第二屆大學(xué)生舞蹈大賽”,。

：

本次大學(xué)生舞蹈大賽遵循“人人參與”的宗旨，讓熱愛舞蹈的同學(xué)能夠參與到這次大賽中,，在這里找到展示自己的舞臺,。送走收獲的季節(jié)迎來浪漫分飛的冬季，到底誰才是冬天火的舞者,，讓我們拭目以待吧?。。?/p>

院團(tuán)委

社團(tuán)聯(lián)合會舞蹈協(xié)會

全校熱愛舞蹈的同學(xué)

1,、著裝要求：

(1)外表：青春,、健康、積極向上,，整潔大方,。

(2)服飾：選手應(yīng)選擇與自己舞蹈種類相應(yīng)風(fēng)格的服裝，服裝不得過分暴露,，不得有紋身,，不得有反映暴力、色情,、反動的內(nèi)容,，不得有不健康內(nèi)容的圖案、文字,、飾物和道具,，否則視具體情況扣分。

(3)發(fā)型：不得有過分怪異的發(fā)型,。

2,、成套編排

(1)藝術(shù)性：

①充滿活力，積極向上,，有創(chuàng)造性,，具有流暢的過渡動作，豐富的對型變化,。

②必須顯示身體全面的協(xié)調(diào)能力和活力而應(yīng)避免重復(fù),。動作設(shè)計中應(yīng)包含有一種或多種類型的舞蹈動作和技巧動作，成套動作中的舞蹈,、技巧,、造型和隊(duì)形變化應(yīng)始終保持完整性。

③舞蹈的動作設(shè)計要遵循健康和安全的原則,，并體現(xiàn)項(xiàng)目特點(diǎn),。不提倡做力所不能及的難度動作(如出現(xiàn)選手不遵循健康、安全原則,，出現(xiàn)意外傷害情況,，組委會不承擔(dān)責(zé)任)。

④表現(xiàn)力豐富,，富有激情,、感染力強(qiáng)，有良好的團(tuán)隊(duì)配合與交流,，并能充分體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神,。

(2)完成：

成套動作的完成應(yīng)符合所選舞蹈種類的特色,，動作優(yōu)美。

動作完成能體現(xiàn)所選擇動作類型的風(fēng)格和特點(diǎn),。

動作完成輕松流暢,，技術(shù)正確，沒有失誤,。

成套動作中應(yīng)注重技巧與舞蹈的配合及合理分配,。

成套動作應(yīng)與音樂完美地配合，能體現(xiàn)所選音樂的特點(diǎn),。

3,、時間限制：10分鐘以內(nèi)

4,、評分辦法(10分制)

①動作編排 3分,； ②現(xiàn)場完成 2分； ③技術(shù)舞感 2分,；

④表現(xiàn)力,、交流與配合 2分； ⑤音樂與服飾1分

(一) 宣傳工作

1.前期宣傳工作: (10.20~11.5)

① 10月17日~18日:由社聯(lián)活動部與社工部成員將大賽通知發(fā)放至全院各班級.,。

② 10月17日晚由主席團(tuán)召開八系文藝部長與hip-hop,、律動社團(tuán)的負(fù)責(zé)人的會議為本次大賽作宣傳并負(fù)責(zé)報名工作。

③ 10月18日晚由宣傳部出櫥窗公布舞蹈大賽的通知,。

2．中期宣傳工作： (11.10~11.24)

宣傳部利用櫥窗公布各參賽選手的海選(初賽)的時間,、地點(diǎn)。

3．活動時與活動后的宣傳工作： (11.26~活動結(jié)束)

①由宣傳部利用戕牌公布選手的名單并安排彩排的時間,、地點(diǎn)

②訂做橫幅一條“第二屆校園舞蹈大賽”掛于報告廳作為決賽宣傳,。

③決賽前三天由宣傳部利用櫥窗和戕牌公布決賽的時間、地點(diǎn),；并發(fā)出請柬邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和評委老師,、兄弟單位負(fù)責(zé)人觀看大賽。

④決賽現(xiàn)場的攝像工作由宣傳部,、記者團(tuán)負(fù)責(zé)并負(fù)責(zé)圖象資料的處理工作,。

⑤賽后由宣傳部利用校園網(wǎng)站等各種宣傳渠道公布此次比賽的情況，展示相關(guān)圖片,。

(二) 組織工作：

1．前期組織報名工作 (11.20~11.5)

① 報名方式：各選手可以直接到社聯(lián)辦公室報名(由活動部的值班人員負(fù)責(zé)登記),，也可以到各系學(xué)生會文藝部或自己所屬社團(tuán)負(fù)責(zé)人報名。

② 報名時間：10月20日~11月5日晚7：30

注：11月5日晚7：30分各系,、各社團(tuán)所有報名表均交至活動部,，由活動部將各參賽選手名單重新核對整理。

③ 報名要求,；可以是團(tuán)隊(duì)(以系,、社團(tuán)為單位組隊(duì))或個人名義進(jìn)行報名,；認(rèn)真填寫報名表；舞蹈的種類自癬音樂自配碟,。

2．中期組織初賽工作： (11.10~11.24)

① 初賽地點(diǎn)：設(shè)在社團(tuán)活動室,。(社團(tuán)聯(lián)合會旁)

② 初賽時間：中午(12：10~13：30)安排5組參賽選手；下午(16：00~17：30)安排5組參賽選手,。

③ 初賽評委：社聯(lián)主席團(tuán),，大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)負(fù)責(zé)人。

④ 初賽結(jié)果：選出10組參賽選手進(jìn)入決賽并作出彩排的出場順序的具體安排,。

⑤ 主持人聯(lián)系,、臺詞、評分表等準(zhǔn)備工作

⑥ 決賽時的場地布置用品(橫幅,、禮花炮,、鮮花、礦泉水,、席位標(biāo)牌,、氣球等)

⑦ 報告廳申請工作。

3．后期組織決賽工作 (11.26~決賽時)

①11月26日~11月27日進(jìn)行參賽選手統(tǒng)一在社團(tuán)活動室進(jìn)行彩排,。(注：所有參賽選手的音樂,、服飾、組員的安排(包括社聯(lián)相關(guān)工作人員)全部到位,，并在彩排后統(tǒng)一將各組的參賽音樂收由社聯(lián)統(tǒng)一保管,。)

② 決賽工作布置 (詳見決賽具體安排)

③ 賽后第二天組織開展總結(jié)會議，指出相應(yīng)的工作問題,。,、

(三) 決賽的具體安排：

1．決賽時間：12月初 (具體時間待定)

2．決賽地點(diǎn)：報告廳

3．場地布置工作：(社聯(lián)內(nèi)部所有成員)

① 懸掛橫幅、氣球,、盆景的布置,、音箱調(diào)試、碟片到位,。

② 評分表,、獎品(榮譽(yù)證書)等用品到位,。

③評委、參賽選手、現(xiàn)場觀眾的席位安排,。(觀眾來源：各參賽隊(duì)粉絲團(tuán),、社聯(lián)部分代表等)

4．相關(guān)工作人員：

① 評委老師：團(tuán)委老師

社聯(lián)主席團(tuán)

② 主持人：(待定)

③ 禮儀組(聯(lián)系大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)禮儀部)

④ 其他工作人員：社聯(lián)所有成員(注：所有社聯(lián)工作人員必須佩帶標(biāo)志牌)

5．比賽進(jìn)行安排：

① 現(xiàn)場次序維護(hù)(兩扇門派專人看守,、安排觀眾入席等)

② 主持人,、各參賽選手準(zhǔn)備(所有參賽選手在間隔一個節(jié)目時，安排工作人員摧臺)

③ 現(xiàn)場評分工作：安排一個工作人員收集各評委打分,，兩名工作人員對分?jǐn)?shù)處理(除去最高分和最底分求平均值),，間隔兩個節(jié)目負(fù)責(zé)送一次上兩組選手成績給主持人便于現(xiàn)場公布,。

④ 獎品發(fā)放：待最后一組成績出來后，迅速對所有成績處理并填寫榮譽(yù)證書,，禮儀組開始準(zhǔn)備,，主持人邀請?jiān)u委老師為獲獎選手頒發(fā)證書與獎品。

⑤ 主持人宣布比賽結(jié)束,，工作人員擰開禮花炮,。

6．比賽結(jié)束: 現(xiàn)場的清理工作(舞臺、觀眾席,、拿回碟片等)

1．預(yù)算使用資金

橫幅若干(宣傳用和會場布置使用) ：150 元

礦泉水 ：50 元

禮花炮：50 元

氣球：20 元

獎品(榮譽(yù)證書):300 元

圖文處理(數(shù)碼相機(jī),、打印費(fèi)、洗照片等)：30 元

全場背景 ：300 元

其他應(yīng)急資金：100 元

共計：1000 元

2．資金來源

① 團(tuán)委撥款

② 贊助商的提供 附：合同協(xié)議

時間 階段

10.20～11.5 報名階段

11.10～11.24 海選(初賽)

11.26～11.27 彩排

12月初 決賽

詳細(xì)策劃書將由學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會舞蹈協(xié)會再制定

共青團(tuán)揚(yáng)州環(huán)境資源職業(yè)技術(shù)學(xué)院委員會,、學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會,、舞蹈協(xié)會

xx年10月5日

計劃書學(xué)生初三 計劃書學(xué)生高一篇三

根據(jù)教體局確定的三類重點(diǎn)學(xué)生結(jié)對幫扶工作要求，為進(jìn)一步增強(qiáng)教育的實(shí)效性,，結(jié)合我校教育實(shí)際和學(xué)生幫扶需求,，為切實(shí)做好三類學(xué)生教育,，促進(jìn)三類學(xué)生健康,、快樂和全面進(jìn)步，使問題學(xué)生有效轉(zhuǎn)化,，特制訂本工作計劃,。

一、 留守學(xué)生幫扶

1,、采取自愿原則,，師生結(jié)對并在網(wǎng)上向社會公示留守學(xué)生信息，接受社會愛心有教育經(jīng)驗(yàn)的志愿者結(jié)對關(guān)愛留守學(xué)生,。

2,、工作目標(biāo)：使學(xué)生感受到有人關(guān)懷，有人教育,，有人監(jiān)護(hù),，不孤獨(dú)，不因父母外出無人管理逃學(xué),、逃課,、學(xué)不長進(jìn)，放縱失教,。

3,、工作措施：

①至少每周跟學(xué)生進(jìn)行一定談心交流，交談學(xué)習(xí)情況,，生活情況,，課余假期活動情況和交友情況,。

②每月與家長進(jìn)行一次通話，匯報學(xué)生在校居家學(xué)習(xí)生活和思想變化情況,，學(xué)生通過教師電話與家長進(jìn)行一次交流,。

③每學(xué)期指導(dǎo)學(xué)生寫一封書信，向家長全面匯報學(xué)習(xí)成長經(jīng)歷,，交流思想,。 ④每年至少陪學(xué)生過一個節(jié)日。

⑤學(xué)校建立留守學(xué)生活動室,，遵從學(xué)生需要組織周末假日活動,。

二、家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生幫扶：

1,、學(xué)校黨員和領(lǐng)導(dǎo)以及教師志愿者與家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生結(jié)對幫扶,。

2、工作目標(biāo)：使困難學(xué)生感受到來自社會的關(guān)心與幫助,，自強(qiáng)不息,，滿懷戰(zhàn)勝困難的信心，不因家庭經(jīng)濟(jì)困難棄學(xué),、失學(xué),。

3、工作措施：

①每月跟學(xué)生進(jìn)行一次交流詢問生活情況,，學(xué)習(xí)情況,，征詢幫扶

意見。及時掌握學(xué)生生活學(xué)習(xí)方面的困難和要求,。

②每學(xué)期至少有一次實(shí)質(zhì)性的衣物,、學(xué)習(xí)用品和資金方面的資助。 ③每學(xué)期進(jìn)行一次家訪,。

三,、學(xué)習(xí)困難學(xué)生幫扶：以學(xué)科學(xué)習(xí)困難學(xué)生為主要幫扶對象，由學(xué)科教師與學(xué)生結(jié)對幫扶,。

1,、工作目標(biāo)：使學(xué)生感受到來自老師的關(guān)心、期待和幫助,，立足進(jìn)步,，熱愛學(xué)習(xí)，充滿學(xué)習(xí)信息,，學(xué)有長進(jìn),，學(xué)習(xí)成績不斷提高。

2,、工作措施：①每周對學(xué)生進(jìn)行一次有效輔導(dǎo),，作業(yè)至少面批一次,，教育幫助學(xué)生獨(dú)立及時完成作業(yè)。

② 每次考試前指導(dǎo)學(xué)生有效復(fù)習(xí),，每次考試結(jié)束與學(xué)生共同

分析試卷,。

③ 幫組學(xué)生做好節(jié)假日學(xué)習(xí)計劃，并每學(xué)期至少進(jìn)行一次學(xué)生

家庭學(xué)習(xí)訪問,。

四,、問題學(xué)生幫扶。

1,、對于不思學(xué)習(xí),，不求上進(jìn)，思想消極,，不服管理,，有不良表現(xiàn)，易發(fā)生不良問題的學(xué)生實(shí)施結(jié)對幫扶,。

2,、工作目標(biāo)：使學(xué)生感受到來自老師的關(guān)懷和期待，樹立成長意識,，不斷修正缺點(diǎn),，自覺改正錯誤，違紀(jì)行為日逐減少,，無逃學(xué)逃課,，結(jié)伙打架，欺詐弱小,，頂撞師長等嚴(yán)重違規(guī)犯罪行為發(fā)生。

3,、工作措施：

①學(xué)校每學(xué)期召開一次問題學(xué)生座談會,，統(tǒng)一相關(guān)教育者的教育

認(rèn)識和教育方法。

② 每周跟學(xué)生進(jìn)行一次促膝交談,，給學(xué)生一個肯定,，一個忠告，

一個期望,。

③ 每周跟班主任和相應(yīng)學(xué)科任課教師交流一次幫扶學(xué)生有關(guān)教

育方面的問題,。

④每月至少與家長進(jìn)行一次交流。

⑤每月幫助學(xué)生進(jìn)行一次進(jìn)步盤點(diǎn),，思想行為總結(jié),。

⑥班主任、學(xué)校對學(xué)生違紀(jì)教育與處理時,，尊重幫扶教師的教育建議和處理意見,。

五,、幫扶工作成效考核：

1、結(jié)對幫扶工作每學(xué)期考核一次,，考核結(jié)果作為教師教育成效的重要內(nèi)容,，納入年度述職考核。完成幫扶工作目標(biāo),，取得良好幫扶效果,，按照下列辦法量化積分。每幫扶一個留守學(xué)生,，積2分,，每幫扶一個學(xué)習(xí)困難學(xué)生，家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生積1分,，每幫扶一個問題學(xué)生積5分,。

2、考核內(nèi)容：①幫扶工作記實(shí)手冊和相應(yīng)工作資料,。②幫扶對象問卷調(diào)查反饋評價,。③幫扶工作目標(biāo)完成情況。出現(xiàn)下列情形之一者,，幫扶視為無成效：a,、逃學(xué)、逃課,，棄學(xué),、輟學(xué)。b,、私自離校,、夜不歸宿、離家出走,。c,、結(jié)伙打架、欺詐弱小,，嚴(yán)重違犯校紀(jì)校規(guī)或?qū)W校紀(jì)律安全管理規(guī)定,。d、學(xué)困生學(xué)習(xí)進(jìn)步率小于1.1,，其它幫扶學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步率小于1.05,。（進(jìn)步率等于=（本學(xué)期學(xué)業(yè)成績÷級學(xué)生平均學(xué)業(yè)成績）／（上學(xué)期學(xué)業(yè)成績÷級學(xué)生平均學(xué)業(yè)成績））

留守學(xué)生幫扶工作紀(jì)實(shí)手冊

（學(xué)生信息）

學(xué)生：＿＿＿＿＿＿＿＿ 幫扶教師：＿＿＿＿＿＿

學(xué)生基本信息：

家庭住址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 家庭成員：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 主要社會關(guān)系：關(guān)系（稱謂）＿＿＿職業(yè)＿＿＿

家庭住址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 好友伙伴：姓名＿＿＿＿ 基本情況＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 住址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 委托監(jiān)護(hù)人＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 愛好特長＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 自我評價＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

工作記實(shí)

教育談話記要：（記實(shí)交談時間、地點(diǎn),、主要內(nèi)容）

與家長電話交流記要：（時間,、內(nèi)容）

學(xué)生與家長電話交流記實(shí)：（時間、內(nèi)容）

計劃書學(xué)生初三 計劃書學(xué)生高一篇四

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細(xì)分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng)新的，去年本來有想過轉(zhuǎn)型,，切入到旅游金融行業(yè),，后來因?yàn)槠渌虿涣肆酥邪阎皩懙纳虡I(yè)計劃書摘抄一部分出來跟大家分享,。

行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展,催生了大量 p2p 平臺,但行業(yè)集中度越來 越高,逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭,整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化,同時也充 滿機(jī)遇,。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經(jīng)超過3000,，而人均投資金額不過三到五萬,，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶,，營銷成本超過3000萬,，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下,。

行業(yè)的獲客困難,，其實(shí)都是大家一味模仿，過度營銷的結(jié)果,，我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn),，給旅行社授信，定位80,，90后追求自由,，快樂的群體，一方面做旅游消費(fèi)金融分期,，一方面為他們理財,，做旅游基金。為他們攢錢,，方便他們出行,。同時后期開發(fā)app等，切入旅游社交,，中高端線路設(shè)計,，為用戶量身打造旅游線路。

目前整個p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬,，而互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計,，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶都是70后,，80后，90后人群,，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)牧?xí)慣,，也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時候，行業(yè)不乏創(chuàng)新,，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包,，以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)€，以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財富旗下的員工寶,。

寶寶錢包是一款專門為初為父母,，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習(xí)慣的用戶群體設(shè)計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位,，在上線一個月的時間迅速獲的超過10萬的注冊用戶,，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷,，而在他們迅速積累用戶的時候,，以后將可以切入母嬰電商市場。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體,，也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶,，據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上,，而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近3萬億以上,，超過50%以上的80，90后消費(fèi)群體一年有兩次以上的出游,，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境,，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛,，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期,。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的ota公司合作,，給予其用戶授信,。

目前我國消費(fèi)金融的市場開發(fā)程度尚不足30%，遠(yuǎn)低于歐美等國水平,，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司,，電商，銀行都已經(jīng)在布局,，精心開墾這片藍(lán)海,，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，20xx年國內(nèi)的消費(fèi)金融市場將達(dá)到27萬億,。而旅游消費(fèi)金融,，將會占據(jù)比較大的市場比例。

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺,，我們是專注旅游細(xì)分領(lǐng)域的,，而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶,，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費(fèi)分期切入旅游行業(yè),，為大量的旅行社增加額外營收,，擴(kuò)張市場，增加盈利點(diǎn),，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?，管理資產(chǎn)，讓他們財富升值,，可以方便下次出行,，而我們平臺只是中介，后期我們開發(fā)中高端旅游線路,，專門為游客定制服務(wù),，其中包括酒店，機(jī)票,，導(dǎo)游,，路線，活動項(xiàng)目,，為vip用戶提供高端服務(wù),。

平臺后期將開發(fā)app，增加旅游社交交友,，以及自薦申請旅行師的功能,，通過社交的方式，時間的分享,，將極大的增加旅行的趣味,，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率,，同時產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容,。

中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游，跟團(tuán)游,，目前大眾已經(jīng)達(dá)到一定層次的富裕程度,，所以更多的是追求精神上面的體驗(yàn)，中高端旅游,，度假休閑,，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流,。

我們計劃一年內(nèi)做到10個億以上的成交量,，以均筆5000計算，我們需要做到20萬筆以上,，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴(kuò)張規(guī)模，后期除了旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品,，還可以針對旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計金融產(chǎn)品,，可以更好的深入到旅游行業(yè)，

公司前期主要是移動端微信的開發(fā),，對接旅行社進(jìn)行合作,，設(shè)計金融產(chǎn)品，組建營銷團(tuán)隊(duì),，目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢,，手機(jī)將人跟各種消費(fèi)場景連接在了一起，我們通過移動端微信的切入,，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶,，并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團(tuán)隊(duì)計劃8-10個人,，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員,，新媒體運(yùn)營，客服,，金融產(chǎn)品設(shè)計,，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。

后期我們將設(shè)計高 端旅行線路,，通過組團(tuán)等全程的服務(wù)來增加新的盈利量,，并且將開發(fā)app，其中將有旅游社交,，社群分享功能,，通過積分體系，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度,，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品,，甚至獎勵免費(fèi)旅游。通過文字,，圖片,，旅游日記的分享來使的平臺里面有大量的內(nèi)容沉淀，而這些又可以通過微信,，自媒體來傳播和營銷

計劃在年內(nèi)做到10個億的成交量,，同時有10-20條自己設(shè)計的專屬旅行路線，旅游次數(shù)達(dá)到千人次以上,，將用戶數(shù)做到10萬以上,，同時引進(jìn)風(fēng)投，進(jìn)行a輪,。再去擴(kuò)張市場,，其中包括組建自有的風(fēng)控團(tuán)隊(duì),，催收團(tuán)隊(duì)，營銷,，品牌,，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設(shè)計度假游等產(chǎn)品,。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡,，同時占有一定的市場份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力,。

按照我們計劃的10億的成交量來計算,，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達(dá)到400萬,，定制路線以千人次計算,，每人次6000元來計算，毛利率15%,，,。毛利潤將近90萬。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達(dá)到500-1000萬的營收,。按照10pe算引入風(fēng)投投a輪,，公司估值超過一個億。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展,，進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,，特別是打通全國內(nèi)的旅行社，有別于途牛,，我們是一開始就以旅游消費(fèi)金融作為切入,，后期也可以整合線路提供增值服務(wù)，按照預(yù)估,，一年內(nèi)可以達(dá)到盈虧的平衡,。相對國內(nèi)的ota公司，我們一開始就有非常清晰的盈利模式,，能夠差異競爭,，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。

后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店,，旅游地產(chǎn),，度假等項(xiàng)目合作，為用戶創(chuàng)造額外的價值,，但是暫時只是預(yù)期,，對于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預(yù)估。

目前國內(nèi)的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%,，而在歐美國家早已經(jīng)超過了50%,，因此還是極大的提升空間,，隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升，以后出境游,，高端個人定制游,，將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。而其中的.旅游消費(fèi)金融,，戶外，度假旅游也會不斷提升市場份額,。未來十年,，旅游行業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè)。

計劃書學(xué)生初三 計劃書學(xué)生高一篇五

外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助,解決學(xué)生會工作經(jīng)費(fèi)題目,。外聯(lián)部的工作離不開各個部分以及主席團(tuán)的配合與支持,同時,外聯(lián)部更要積極配合主席團(tuán)以及其他部分的工作,才能使整個社聯(lián)的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來?，F(xiàn)擬訂新一學(xué)期的工作計劃:

1、密切留意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商,發(fā)掘潛伏的贊助商,洞察潛伏贊助商的合作意向,及時收集信息,。在選擇贊助商時,要與時令,、天氣、活動的性質(zhì)等多個因素相結(jié)合,做到有的放矢,進(jìn)步工作效率,。在學(xué)校內(nèi)部了解同學(xué)們的利益所在和共同需要,并以同學(xué)及贊助商的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與兩者進(jìn)行雙向溝通,。

2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動,如組織聯(lián)系參觀一些著名廠家,、聯(lián)系社會著名人士,、政府部分負(fù)責(zé)人做一些互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗(yàn),并拉動其他部分參與協(xié)作,力爭得到廠商的支持與贊助,。

3,、增進(jìn)與社聯(lián)各個社團(tuán)及校內(nèi)其他院系社聯(lián)的聯(lián)系與交流。如,與兄弟院系社聯(lián)溝通,共同舉辦一些大型活動,以達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,擴(kuò)大活動影響力的目的,。

4,、聯(lián)系一些書籍、體育用品,文曲星等電子商品之類的符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營商,通過租場地,掛橫幅,出宣傳板等形式收取場地費(fèi),宣傳費(fèi)等等,。

6,、加強(qiáng)與市內(nèi)其他系,如經(jīng)貿(mào)系,外語系等的學(xué)習(xí)思想交流,舉辦校際聯(lián)誼活動,學(xué)習(xí)和吸收對方先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn),以彌補(bǔ)自身的不足。

以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想,在具體實(shí)施過程中,由于各種因素的影響,也許會有一些變更與調(diào)整,。相信在主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo),、其他各部分的支持、外聯(lián)部自身的努力下,外聯(lián)工作將做地越來越好,。

計劃書學(xué)生初三 計劃書學(xué)生高一篇六

一：團(tuán)隊(duì)口號：

校媒實(shí)踐團(tuán),，快樂齊團(tuán)員!

二：組織結(jié)構(gòu)：

團(tuán)長-副團(tuán)長-新聞采編部-攝影宣傳部-外聯(lián)

推廣部(每部10人左右，一個部長,，不安排副部長,，每次活出3-5人,，如有意外情況，組內(nèi)其他成員頂上,，機(jī)動安排,。)

三：團(tuán)隊(duì)協(xié)作：

幾個部門之間可以明確分工，共同出謀劃

策,，靈活安排,，提高辦事效率。

一,、 活動背景：

現(xiàn)在,，旅游成為了人們在空閑時間緩解壓力,放松身心的重要方式。近幾年,我國旅游業(yè)迅速發(fā)展,旅游逐漸成為了人們的一種生活方式,。而大學(xué)生團(tuán)體的旅游也是尤為重要的,，無論是對大學(xué)生體質(zhì)的一種考驗(yàn)鍛煉，也是對個人修養(yǎng)的一種提升,。

二：,、活動目的及意義：

旅游是一種親身的體驗(yàn)：體驗(yàn)離家出門的每一步路，感悟

大千世界的種種不同,。旅游所追求的是一種有價值的體驗(yàn)：在一段時間的繁忙工作學(xué)習(xí)后,，讓自己疲憊的身心得以放松，眼光得以開闊,，見聞得以增長,，人生得以豐富。在迷人的山水和朋友般的友情中去體會生命力,、創(chuàng)造力的迸發(fā),，體會人與人、人與自然的真,、善,、美。而我們陜西校媒旅游實(shí)踐團(tuán)將為您提供這樣的一個平臺,。

三,、活動流程：

第一階段：前期籌備工作

1、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

(1)招募實(shí)踐團(tuán)隊(duì)成員：在各學(xué)校組織招募,，招募有意向的同學(xué)組成一個大約100人的社會實(shí)踐團(tuán),，招募期間由校媒的領(lǐng)導(dǎo)小組對有意向的同學(xué)進(jìn)行考核，確立最終的實(shí)踐團(tuán)隊(duì)成員名單,，在陜西校媒范圍內(nèi)進(jìn)行公示,。

(2) 團(tuán)隊(duì)制度建設(shè)：建立完善的組織制度、安全制度及財務(wù)制度，確保實(shí)踐活動順利進(jìn)行,。

2,、 團(tuán)隊(duì)設(shè)置：

團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)在實(shí)踐期間的組織管理。

組織部：負(fù)責(zé)實(shí)踐期間團(tuán)隊(duì)的活動總體組織工作,，包括團(tuán)隊(duì)的管理,，人員安排等系列的活動的組織工作。

宣傳外聯(lián)部部：負(fù)責(zé)實(shí)踐期間的新聞稿件和相關(guān)資料整理等工作,，負(fù)責(zé)實(shí)踐期間的媒體聯(lián)系,，確定活動贊助等工作。

財務(wù)部：負(fù)責(zé)實(shí)踐期間的物品保管和財務(wù)管理

3,、相關(guān)聯(lián)系：

在活動前期與相關(guān)的政府部門,，媒體單位進(jìn)行聯(lián)系,。向他們介紹有關(guān)活動情況，認(rèn)真聽取他們對活動的意見,，及時的進(jìn)行調(diào)整和完善,。

4、實(shí)地考察：

在各方面落實(shí)基本到位的基礎(chǔ)上,，由活動的主要負(fù)責(zé)人在前期到敲定的社實(shí)踐地進(jìn)行前期的實(shí)地考察,，考察的目的在于了解實(shí)踐地的具體情況，聯(lián)系住宿地點(diǎn),，為活動正式開始做好準(zhǔn)備,，同時對活動的贊助單位進(jìn)行選擇和確定，完成活動資金準(zhǔn)備并交財務(wù)部,。

5,、 物品準(zhǔn)備：

宣傳準(zhǔn)備：筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī),、個人的u盤,、宣講所需物品。 物資準(zhǔn)備：統(tǒng)一印有實(shí)踐團(tuán)隊(duì)名稱的服裝,、帽子,、橫幅等。

安全防暑等藥品 ,、環(huán)保宣傳展板,。實(shí)踐隊(duì)員到實(shí)踐基地的食宿交通費(fèi)用。

第二階段：具體活動安排

1,、隊(duì)員赴實(shí)踐地匯合

實(shí)踐團(tuán)成員趕赴實(shí)踐地并在活動前期確定的地點(diǎn),，各部門對活動進(jìn)行最后的協(xié)調(diào)準(zhǔn)備。

2,、在景區(qū)進(jìn)行實(shí)踐活動

(1)團(tuán)隊(duì)成員做好前往景區(qū)的一切準(zhǔn)備工作,，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人與景區(qū)負(fù)責(zé)人接頭,，并與景區(qū)辦公室做好活動準(zhǔn)備工作，包括：在合適區(qū)域搭建簡易工作區(qū),，對最佳活動范圍進(jìn)行商議選定,，對活動期間需要的物品

(水，桌椅,，遮陽傘等)進(jìn)行搜集等,，為稍后開展活動做好物資準(zhǔn)備，與到場采訪記者做好溝通工作,。

(2)上午10點(diǎn)活動正式開始,，隊(duì)員在參觀游覽過程中要文明禮貌，態(tài)度端正,，遵守景區(qū)的相關(guān)規(guī)定,，不破壞景區(qū)環(huán)境，嚴(yán)禁與景區(qū)工作人員及游客發(fā)生沖突,，維護(hù)現(xiàn)代大學(xué)生的良好形象,。

(3)隊(duì)員于中午12點(diǎn)到2點(diǎn)在工作區(qū)進(jìn)行臨時休整，吃午飯并對中午調(diào)查情況做初步整理和分析并向負(fù)責(zé)人匯報,，對調(diào)查地區(qū)的衛(wèi)生環(huán)境進(jìn)行及時清理和維護(hù),，對臨時出現(xiàn)的情況做出及時處理。

(4)下午2點(diǎn)隊(duì)員繼續(xù)在景區(qū)進(jìn)行實(shí)踐調(diào)查,。

(5) 下午4點(diǎn)本次實(shí)踐活動結(jié)束,，隊(duì)員整理調(diào)查資料，清理現(xiàn)場衛(wèi)生,，負(fù)責(zé)人對本次調(diào)查活動做簡短總結(jié),，隊(duì)伍乘車返回住宿地。

第三階段：(后期整理工作)

1,、資料匯總成冊(稿件,、攝影作品等)

2、提出自己可行建議

四,、注意事項(xiàng)：

1,、安全問題：

在實(shí)踐前期，積極組織所有隊(duì)員認(rèn)真學(xué)習(xí)外出實(shí)踐的安全知識,，確保隊(duì)員在實(shí)踐期間的人身財產(chǎn)安全,。

2、隊(duì)伍管理：

(1),、團(tuán)隊(duì)形象

在實(shí)踐期間,，實(shí)踐隊(duì)員都應(yīng)該處處以大局為重，考慮團(tuán)隊(duì)的整體利益，維護(hù)團(tuán)隊(duì)的形象,。

(2),、物品保管

在實(shí)踐期間，實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的物品由專人負(fù)責(zé),，注意自己和團(tuán)隊(duì)的物品保管,。

(3)、責(zé)任制度

在實(shí)踐準(zhǔn)備期間,，建立由指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)的實(shí)踐指導(dǎo)制度,，直接對實(shí)踐活動

進(jìn)行指導(dǎo)。同時建立由社會實(shí)踐團(tuán)隊(duì)成員組成的負(fù)責(zé)人制度,，各項(xiàng)具體的任務(wù)

由專人負(fù)責(zé),，以保證各項(xiàng)活動順利進(jìn)行。

五,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

計劃書學(xué)生初三 計劃書學(xué)生高一篇七

——廣東工業(yè)大學(xué)08旅游管理

林少君,，學(xué)號：3208005592

盤雯靜，學(xué)號：3208005596

鄭楚娟,，學(xué)號：3208005604

目錄

（一）研究背景 ............................................................................ 2

（二）研究目的 ............................................................................ 2

（三）研究設(shè)計和思路 ................................................................. 2

（四）研究方法和研究內(nèi)容 ......................................................... 3

1,、研究方法 ............................................................................... 3

第二手資料 ............................................................................ 3

第一手資料 ............................................................................ 3

2、研究內(nèi)容： ............................................................................ 4

（五）質(zhì)量控制 ............................................................................ 5

（六）數(shù)據(jù)處理 ............................................................................ 5

（七）時間安排 ............................................................................ 6

（八）成員安排 ............................................................................ 6

（九）調(diào)研費(fèi)用預(yù)算 ..................................................................... 6

（十）報告撰寫 ............................................................................ 7

（一）研究背景

近年來,，越來越多的大學(xué)生走出校門，到各地去旅游,。廣州高校云集,，大學(xué)生的人數(shù)達(dá)上百萬。由于大學(xué)生的時間上有較大的空閑（寒暑假,、黃金周等）,，出游人數(shù)占了廣州旅游市場很大的比例，越來越多的旅行社開始出臺針對大學(xué)生的旅游路線和相應(yīng)的產(chǎn)品開發(fā),，例如“高校之旅”,、“求學(xué)之旅”等等。大學(xué)生接受新鮮事物的能力強(qiáng),，好奇心和探險心以及身體狀況都比一般人要強(qiáng),。不過，大學(xué)生的消費(fèi)水平與其他的群體有著截然不同的特征,。本調(diào)研側(cè)重于調(diào)查廣州地區(qū)大學(xué)生旅游市場的特征,，包括其動機(jī)、消費(fèi)水平,、旅游行為,、喜愛產(chǎn)品、阻礙條件等等，以便讓旅游企業(yè)更有針對性地開發(fā)出適應(yīng)大學(xué)生旅游市場的產(chǎn)品,，促進(jìn)大學(xué)生青年旅游市場的發(fā)展,，提高盈利。

（二）研究目的

通過對廣州大學(xué)生旅游市場調(diào)查研究,，了解廣州大學(xué)生旅游市場的特點(diǎn),；了解大學(xué)生消費(fèi)者的旅游動機(jī)和對旅游產(chǎn)品的認(rèn)知程度、以及接受程度,；了解廣州大學(xué)生旅游市場的規(guī)模,；了解廣州大學(xué)生旅游市場是否有更好的發(fā)展方向。目的是為相應(yīng)的旅游企業(yè)提供大學(xué)生旅游產(chǎn)品以至有針對性的旅游營銷策略提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)支持,。

（三）研究設(shè)計和思路

1,、搜集已有的二手資料，調(diào)查廣州大學(xué)生旅游市場背景,、發(fā)展?fàn)顩r,，

充分掌握市場規(guī)模、主要產(chǎn)品的類型,；另外研究現(xiàn)有的大學(xué)生旅游消費(fèi)能力狀況,。

2、提出相應(yīng)的問題,，設(shè)計調(diào)查問卷和相關(guān)訪問問題,。

3、進(jìn)行定性研究和定量研究,，獲得第一手資料,。

4、進(jìn)行信息匯總和數(shù)據(jù)分析,。

5,、撰寫報告，陳述表達(dá),。

（四）研究方法和研究內(nèi)容

1,、研究方法

第二手資料：通過書籍、網(wǎng)絡(luò),、企業(yè)內(nèi)部資料來進(jìn)行研究,。二手資料是市場研究的開始，它不僅能夠?yàn)槲覀児?jié)約時間,，降低成本,，也能為我們的研究開展順利做鋪墊。

第一手資料獲取通過定性研究和定量研究來進(jìn)行,。

研究地區(qū)：廣州

研究對象：廣州各高校大學(xué)生

a,、定性研究：以座談會,、一對一的方式來進(jìn)行研究。

方法：座談會和一對一的方式是選取比較具有代表性的大學(xué)生,，然后深入了解大學(xué)生對旅游市場產(chǎn)品的參與程度,、喜愛程度和對旅游企業(yè)品牌的地位進(jìn)行評價。

按年齡來選取人,。

注意事項(xiàng)：為使與會者更符合條件(如, 更多的與會者是不同背景的, 是善于表達(dá)的）,，主持人/研究員以及質(zhì)控部會進(jìn)行第二次甄別。會前進(jìn)行現(xiàn)場最后甄別以保證與會者的合格性,。另外,，為保證有足夠的與會者,每組座談會預(yù)約多50%以上的被訪者。

b,、定量研究

①以調(diào)查問卷的攔截式方法來進(jìn)行調(diào)查,，統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù)，最后進(jìn)行分析,，得出結(jié)果,。

方法：

要先進(jìn)行試訪：為了確保調(diào)查的科學(xué)性，先進(jìn)行約30份問卷的訪問作為試訪,。要求每位訪問員都進(jìn)行試訪,。試訪完成后召集所有的反問員進(jìn)行試訪總結(jié)，以發(fā)現(xiàn)試訪中遇到的問卷設(shè)計,、訪問技巧等各方面的問題,。在此基礎(chǔ)上，修改問卷,，經(jīng)客戶確認(rèn)后,，問卷定稿，最后付印,，做正式訪問。在高校,、書店門口,、大學(xué)城等地區(qū)采用攔截式的方法進(jìn)行問卷調(diào)查，人數(shù)隨即選取,，盡量使樣本年齡范圍擴(kuò)

大且比例適合,。

樣本規(guī)模分配：

理論上來講，樣本規(guī)模越大越好,，但是要同時考慮到成本和時間的問題,，應(yīng)根據(jù)一般的產(chǎn)品銷售量來進(jìn)行樣本規(guī)模分配，還要考慮到男女的性別比例以及年齡比例,。

定點(diǎn)問卷選擇地點(diǎn)：各名勝景點(diǎn),、各個學(xué)校,、書店等。

訪問人數(shù)控制比例：（年齡在17歲以上的旅游者）

17—18歲（男女各半）,；

19—21歲（男女各半）,；

22—24歲（男女各半）；

24歲以上（男女各半）,。

樣本量：確定為500份的調(diào)查量,。

②采用網(wǎng)上問卷調(diào)查的方法

問卷與攔截式的大部分相同，但考慮到網(wǎng)絡(luò)的特殊性,，特增加關(guān)于大學(xué)生對于電子商務(wù)和網(wǎng)上虛擬旅游的觀點(diǎn)等問題,。安排相應(yīng)的人來進(jìn)行網(wǎng)上問卷的搜索。

2,、研究內(nèi)容：

（1）廣州大學(xué)生旅游市場的現(xiàn)狀,、容量和潛力研究；

（2）廣州大學(xué)生對旅游的認(rèn)知態(tài)度,；

（3）廣州大學(xué)生的旅游信息的來源,。

（4）廣州大學(xué)生對旅游消費(fèi)的觀念；

計劃書學(xué)生初三 計劃書學(xué)生高一篇八

有管理學(xué)者曾講過這么一句話：“創(chuàng)業(yè),，其實(shí)人人都會成功,。只是有些人被陳腐觀念所束縛，也就失去獲取成功的最佳時機(jī),，未能成為幸運(yùn)的寵兒,。”事實(shí)也是,，前怕豺狼后怕虎,，何來成功?以下五種常見的理由，對創(chuàng)業(yè)者來說是“忌諱”,。如果被其絆倒,，成功也就遙遙無期了。

我是一名在校大學(xué)生,，經(jīng)驗(yàn)和資金都有限,，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣,、食乃生身所需,，所以市場前景是非常之大的。在衣,、食,、住、行這人類生活的四大元素中,，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下,，市場之大,，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本,。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間,，你就是贏家。（娛樂酒吧創(chuàng)業(yè)計劃書范文）

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，除了因?yàn)槭袌鲋?，購量之?qiáng)外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動,，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客,，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員,。

我是學(xué)管理專業(yè)的,，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。

為規(guī)范專賣店管理,，體現(xiàn)本店的形象及特色,，特別制定本管理制度：

1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝,。

2,、每天兩次大掃除，早晚各一次,，營業(yè)時間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生。

3,、每星期二,、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次,。

4,、待客須熱情、仔細(xì),、認(rèn)真,。

5、請節(jié)約用電,，白天開室內(nèi)“外孔燈”,、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書模板大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書模板,。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”,、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”,。請節(jié)約用水,。

6、節(jié)約電話費(fèi),，每次打電話不可超過5分鐘,。每月電話費(fèi)最高限額100元/月,，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。

7,、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘,。

8、每天須盤點(diǎn)貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價賠償,，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān),。

9,、若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知,，同意后方可辭職,。

10、工資為800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。

1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2、無禮貌用語扣1分,。

3,、收銀單書寫不全扣1分。

4,、遲到,、早退扣1分

5、擺貨不整齊扣1分,。

6,、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分,。

7,、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分,。

8,、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。

9,、不節(jié)約用電、用水,、用電話扣1分,。

10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞?、嘻戲,、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11,、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分,。

12,、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個月不及格,，則自動辭退。

1,、群體目標(biāo)：

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲,，65歲以上,。

(1)18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望,，時尚、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。

(2)30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個年齡段的消費(fèi)力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書模板工作計劃。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多。

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

與其他店鋪相比之下,，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢

第一,，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝,。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,，多拿幾個款，每個款少拿一點(diǎn),，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨,。第二，我們還很年輕,，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情,。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會是一流的。第三,，對于剛開業(yè)的我們,，首要的目的不是賺錢,，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客,。