總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤,，提高工作效益，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

鋼材銷售工作總結(jié)鋼材銷售工作總結(jié)篇一

辭舊迎新,，20xx年就要過去了，新的一年即將到來,。即將過去的20xx年中,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、指導(dǎo)及幫助下,，經(jīng)過公司全體員工的共同努力,，我參與的項(xiàng)目都較好的完成了業(yè)主要求的各項(xiàng)任務(wù)、基本達(dá)到了公司既定的各項(xiàng)目標(biāo),，下面是我20xx年的工作總結(jié),。

南車四方的調(diào)試廠房網(wǎng)架重量762.22噸，面積11648平方米,，含鋼量65kg/平方米,，焊接球151個，跨度60米和30米雙連跨,。

本工程安裝總體過程非常順利,。完全達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，第一生產(chǎn)沒有耽誤,、二工程自身沒有耽誤,、三業(yè)主也沒有影響我們，最終我方施工完全按計劃工期完工,。

公司各個部門配合：

1,、生產(chǎn)與工程的配合

因?yàn)楸卷?xiàng)目桿件大，工期緊，生產(chǎn)壓力大,，生產(chǎn)前工程上先制定安裝方案和施工順序?qū)⒕W(wǎng)架人為的分成了三個區(qū)域,，生產(chǎn)部根據(jù)各個施工段的工地進(jìn)場要求先后加工，全部保證了現(xiàn)場的施工要求,，沒有產(chǎn)生工地窩工的現(xiàn)象,。

2、工地與業(yè)主方的配合

進(jìn)場前,，工程人員先到場與總包方協(xié)調(diào)施工,，根據(jù)我方的施工方案進(jìn)行的先后順序，總包方積極配合,，陸續(xù)將施工的路面全部硬化,。

3、工程與技術(shù)的配合

工程與技術(shù)的配合主要體現(xiàn)在方案里,，吊裝方案計劃吊裝一塊60m跨的含有最大量焊接球的網(wǎng)架,，單塊面積超20xx平方，重量達(dá)150t,，方案制定后多次經(jīng)技術(shù)部尋找吊點(diǎn)驗(yàn)算,，后來現(xiàn)場臨時少量修改了吊裝方案仍然通過了技術(shù)部的驗(yàn)算，最后保證了吊裝的萬無一失,。

問題：

完工后,，屋面支托間不在一個坡度上，高差較大,，造成檁條無法準(zhǔn)確安裝焊接,，最終解釋成撓度原因，屋面支托按照水平設(shè)計沒有考慮坡度,。

青島軟控是一個車間改造項(xiàng)目,，車間內(nèi)加蓋一層網(wǎng)架，面積2358平方,，含鋼量大約16kg,，難度主要在于室內(nèi)工程，操作空間特別小,。

方案：整體吊裝,，5t電帶吊車散裝。

蘇酒集團(tuán)湖北梨花村酒業(yè)公司的1#聯(lián)合包裝廠房共8640平方的鋼結(jié)構(gòu)工程,，于20xx、12,、29日材料進(jìn)場,，20xx、1、9日全部完工,，20xx,、1、12日最終順利竣工驗(yàn)收,，在施工期間本項(xiàng)目經(jīng)歷諸多問題,，但最終克服了種種困難，順利完工,。

1,、工期

本項(xiàng)目12.29材料進(jìn)場，進(jìn)場后業(yè)主要求20xx,、12,、17日提供打墻板和屋面板工作面，20xx,、12,、25日圍護(hù)結(jié)構(gòu)全部完工，但是公司在12.10日主體鋼構(gòu)材料才基本到位,，12.14日檁條到位,，項(xiàng)目上被壓縮到那么短時間內(nèi)完成工期這幾乎不可能的。

本項(xiàng)目最終是幸運(yùn)的,，后期由于甲方插手圍護(hù)結(jié)構(gòu)的原因?qū)е鹿て诓涣肆酥?/p>

2,、施工中出現(xiàn)的問題

本項(xiàng)目前期困難主要是材料進(jìn)場太慢，施工隊窩工嚴(yán)重,，后期施工圖紙問題太多,，現(xiàn)場加工及修改較多。

（1）設(shè)計問題

圖紙錯誤較多：51個門窗洞口細(xì)化沒有保證內(nèi)徑尺寸,，l軸考慮打板少細(xì)化一層檁條120m,，拉條布置不科學(xué)（完全按照設(shè)計院圖紙細(xì)化、沒有考慮實(shí)際情況,、造成部分檁條撓度較大）柱頭筋板妨礙天溝,，兩個軸線的檁條安裝與螺栓沖突、抗風(fēng)柱頂板與小立柱沖突,，這些問題有些是設(shè)計院圖紙問題,，有些是圖紙細(xì)化問題，但總之圖紙是錯的,。

漏項(xiàng)風(fēng)機(jī)洞口,、鋼爬梯、雨棚,、雨水口漏細(xì)化

漏算漏算少量c型鋼,、漏算少量拉條

（2）現(xiàn)場加工制作較多

山墻小立柱現(xiàn)場加工,、鋼爬梯現(xiàn)場購料加工、風(fēng)機(jī)洞口現(xiàn)場半成品加工,、缺少的檁條現(xiàn)場購料加工,、斜拉條六百多根加工短、現(xiàn)場重新加工檁條孔,。

為解決以上問題,，項(xiàng)目部經(jīng)向公司請示，以計時工型式現(xiàn)場處理,，共耗用計時工78.5個,。

3、施工隊

優(yōu)點(diǎn)：隊長及小隊長工程施工經(jīng)驗(yàn)較足,，人員管理能力較強(qiáng),，工人數(shù)量充足；缺點(diǎn)：干活粗糙,、不夠細(xì)致,，隊長擅自做主觀念強(qiáng)、工程上大多時候不肯吃虧,。

通過這個工地需要理清楚幾件事：

以本工程為例：據(jù)了解,，本工程在進(jìn)場的一個多月前已經(jīng)支付定金，但截至項(xiàng)目部進(jìn)場時,，材料剛展開加工——材料備料晚——生產(chǎn)提料晚——圖紙細(xì)化晚——設(shè)計下圖晚——經(jīng)營溝通晚,？不知道什么原因?？傊?，材料到場確實(shí)太晚了。

2,、審圖

3,、系統(tǒng)的安裝細(xì)化圖紙該誰出

本工程圖紙不完善，細(xì)化的安裝圖紙瑣碎,、缺項(xiàng),，不系統(tǒng)，工程施工很困難,，對外影響十分不好,。

1、有條件時,，工程部要堅持盡早定下工程施工人員和施工隊的原則,，定的越早越好。

每個項(xiàng)目進(jìn)場前都有很多工作要做,，比如：熟悉圖紙,、制度施工方案,、組織合理的人員計劃,、考慮工期及對可能遇見的困難有預(yù)見性,、向各個部門提供建議、要求并準(zhǔn)備資料,，施工隊同樣要組織工人,、考慮方案、安排工具,，如果到要進(jìn)場了才敲定施工管理人員和施工隊,，大家草草進(jìn)場，是對工程安裝不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn),，更會對有難度的工程施工造成較大困擾,。

2、如果要堅持實(shí)施生產(chǎn)細(xì)化,，設(shè)計與生產(chǎn)細(xì)化職責(zé)要分清,，同時又要密切配合，認(rèn)真審圖,，積極主動與設(shè)計院溝通,，杜絕圖紙出現(xiàn)較多問題，以免給工程帶來較大的影響,。

3,、進(jìn)場前盡可能提供工程全部圖紙

進(jìn)場前公司要盡可能完善全部的圖紙細(xì)化工作，出具系統(tǒng)的圖紙,，這樣會減少工程項(xiàng)目漏項(xiàng)施工,，減少運(yùn)輸費(fèi)及現(xiàn)場購料加工的現(xiàn)象，減少項(xiàng)目成本,、保證工期,，對外也能較好的展示公司形象。

4,、及時提供有效的材質(zhì)單（原件或者復(fù)印件加蓋銷售章）

當(dāng)前國內(nèi)的施工中,，工程資料的份量是越來越重，在正規(guī)的工程中,，資料的及時性,、完整性和有效性是工程形象的一個重要展現(xiàn)。而在資料里面,，有效的材質(zhì)單是資料的核心,，所有的工地在材料進(jìn)場時，都會要求提供有效的材質(zhì)單,，但是,，公司偶爾會出現(xiàn)提供材質(zhì)單不及時或者材質(zhì)單無效的情況,，所以，請公司重視材質(zhì)單,，盡可能要求原材料供應(yīng)商多提供有效的材料質(zhì)量證明文件,。

20xx年度計劃繼續(xù)在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)定,，繼續(xù)貫徹執(zhí)行和落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，思想上、行動上,、工作上和公司保持高度一致,，緊緊圍繞公司的總體部署和任務(wù)目標(biāo)，加強(qiáng)管理,，齊心協(xié)力,，發(fā)揚(yáng)無私奉獻(xiàn)的精神，爭取最優(yōu)的完成公司交付的各個項(xiàng)目安裝計劃,，根據(jù)項(xiàng)目部的實(shí)際工作情況,，以安全生產(chǎn)、提高工程質(zhì)量為重點(diǎn),，強(qiáng)化管理,，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程，創(chuàng)效益,，保證了在建工程的順利進(jìn)行,。

鋼材銷售工作總結(jié)鋼材銷售工作總結(jié)篇二

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為大連xx機(jī)械有限公司的每一名員工,，我們深深感到xx公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神,。

xx同志擔(dān)任銷售主管及辦公室主任兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化，工作顯得繁重,，而她本人不惜利用休息時間及時完成各項(xiàng)工作的開展和落實(shí),，并對銷售部新員工認(rèn)真培訓(xùn)，以身作則,，起到了至關(guān)重要的領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)向作用,。

銷售部的新員工，剛到連美時,，對機(jī)械制造方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，新員工很快了解到公司的產(chǎn)銷流程及其在國際市場的競爭地位,，使新員工深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，銷售部員工的對外對內(nèi)的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個國際機(jī)械部件制造市場和外匯市場的動態(tài)，為公司走在市場的前沿及時提供信息援助,。經(jīng)過這段時間的磨練,，新員工已成為公司合格的銷售部人員，并且努力做好自己的本職工作,。

各位員工,，以銷售為目的，在xx和銷售部主管xx的帶領(lǐng)下,，在公司各個部門的積極配合下,，完成經(jīng)營指標(biāo)的執(zhí)行，在過去的11個月中完成對訂單的有效跟蹤和及時發(fā)貨,，在1-11月中完成出口額431余萬美元,，發(fā)貨量886余噸的好成績，客戶滿意度達(dá)到80%左右,，并繼續(xù)為12月份的出口高潮奠定基礎(chǔ),。

xx年公司與通用公司的新合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對汽車零部件的生產(chǎn)和銷售,。經(jīng)過之前對技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效評估，并就部分樣件得到了客戶的認(rèn)可,，預(yù)計在以后的時間里,，盡快爭取開始這些零部件的大批量生產(chǎn)和發(fā)貨，為公司創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)起到關(guān)鍵作用,。

xx年的下半年也是公司進(jìn)行ts16949的關(guān)鍵階段,，銷售部積極參與認(rèn)證，并就涉及銷售部的各項(xiàng)工作及時完成,，得到領(lǐng)導(dǎo)好評,。

鋼材銷售工作總結(jié)鋼材銷售工作總結(jié)篇三

20xx年已經(jīng)過去，20xx年對于我是成長并小有收獲的一年,。在成都鋼材行業(yè),，在四川聚能鋼材有限公司旗下成都廣盛隆鋼鐵有限公司工作了整整一年,。從分不清螺紋鋼，盤元的規(guī)格,，型號,，廠家到完全陌生的成都鋼材市場，到現(xiàn)在具備的不是很專業(yè)的也不是很全面的一些知識,，和作為一名出色的銷售人員該具備的素質(zhì),，知識，能力,，團(tuán)隊精神,，太多東西還需要學(xué)習(xí)需要總結(jié)，20xx年也算是感恩的一年,，感謝公司給我機(jī)會,，鼓勵和幫助在學(xué)習(xí)中成長，xx我會更加努力,，進(jìn)步,，嚴(yán)格要求自己，達(dá)到自己和公司預(yù)期的目標(biāo),。

20xx整年以滿分十分計算,，自己給自己打分八分。

一家成功運(yùn)作的銷售公司,，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員,，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷,，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊,。甚幸，我在其中,，在此公司領(lǐng)導(dǎo)下,，跟在一堆優(yōu)秀的銷售人員后面一步一個腳印，兢兢業(yè)業(yè),，做好自己該做的工作,，盡力完善自己，提高自己,。

沒有百分百如意順心的工作,，沒有百分百不需要改進(jìn)和總結(jié)的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方,，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài),。總結(jié)自己在20xx年還是很情緒化，沒有完全做到體諒領(lǐng)導(dǎo)和同事,，在自己身上找原因,，太熱衷和激情想把每個工作做好，每筆單子成交,，有點(diǎn)激進(jìn),，這是xx需要強(qiáng)烈改進(jìn)的地方。心態(tài)是決定成敗和結(jié)果的重要因素,。

公司從廣盛隆獨(dú)立到和總公司合并,，經(jīng)歷了一個過程，在這個過程里,，也有對我們自身工作產(chǎn)生影響和阻力的一些問題,，也有經(jīng)歷了這個過程以后發(fā)現(xiàn)對自己公司有幫助的一些方面。讓自己深深的感悟到,，不管最初自己以為的公司的決策是對與否,，事實(shí)證明和說明員工是該全力配合公司的一切決策，公司的考慮是以全局大局大多數(shù)方面為由,，是為公司的發(fā)展和公司的效益公司的總體架構(gòu)性質(zhì)在前進(jìn)，作為公司的一員,，在全力毫無怨言配合下,，能及時提出自己的建議和異議，能及時和領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通自己發(fā)現(xiàn)和面對的問題,，能給公司創(chuàng)造更好更高的效益同時完善提高自己盡員工的本職,，才不失為一名合格的好員工。經(jīng)營成功的企業(yè)和增加我們個人的收入,，是很多環(huán)節(jié)的共同合作完成,。眾人拾柴火焰高。

希望在xx在眾位嚴(yán)以律己,，以身作則,，公平公正，英明果敢,，知人善任的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)下,，盡自己微薄之力和所有同事一起共同努力打造公司一個嶄新的明天，把公司推向一個更加輝煌燦爛的高度,。

與諸位領(lǐng)導(dǎo),，同事共勉。