為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧。

跳蚤市場(chǎng)策劃方案 孩子王食品市場(chǎng)策劃方案篇一

您好！

非常感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會(huì),，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處,，望予修正,。如果本人有幸成為公司一員，將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作：

一,、行業(yè)現(xiàn)狀

國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)的潛力巨大,，據(jù)有關(guān)人口資料顯示20xx年，中國(guó)人口總量為13.5億,，其中我們的目標(biāo)消費(fèi)人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占4.98%,約6900多萬(wàn)人,，加上4~7歲的年齡段幼兒,，潛在消費(fèi)人口總量超過(guò)1億，市場(chǎng)潛力驚人,。九十年代中后期,，國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期社會(huì)商品的零售增幅,，在未來(lái)15年內(nèi)，國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)有較穩(wěn)定數(shù)量的目標(biāo)消費(fèi)群,。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研資料顯示,，如果將中國(guó)的城市按發(fā)達(dá)程度、消費(fèi)水平由高到低劃分出a,、b,、c三類(lèi)城市的話，c類(lèi)城市每個(gè)家庭每個(gè)月用來(lái)購(gòu)買(mǎi)孩子的食品,、保健品,、智力開(kāi)發(fā)及玩具等的費(fèi)用平均為420元，b類(lèi)城市為590元,，a類(lèi)城市則高達(dá)740元,。從市場(chǎng)資料提供的數(shù)據(jù)得知：我國(guó)城市新生兒用品家庭月平均消費(fèi)達(dá)900元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi),，中國(guó)大陸的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規(guī)模,。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變,。人們?cè)絹?lái)越關(guān)注對(duì)孩子的身體的營(yíng)養(yǎng)和健康問(wèn)題,。

二、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

已有部分競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該市場(chǎng),，不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況參差不齊,，還未出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),。對(duì)于該產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，在人們還未形成消費(fèi)觀念的產(chǎn)品初創(chuàng)期，出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手絕對(duì)是個(gè)利好消息——如果只有你一個(gè)人在賣(mài),，多少人會(huì)相信,？如果是一群人在賣(mài)這種產(chǎn)品給消費(fèi)者的感覺(jué)就不一樣了。

在河南,、陜西,、山東這幾個(gè)省和貴公司產(chǎn)品類(lèi)似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個(gè)品牌，價(jià)位涵蓋了高,、中,、低檔,，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。相比以上幾個(gè)品牌,，我認(rèn)為貴公司的產(chǎn)品具備了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),，主要原因有以下幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品：產(chǎn)品原材料采用了挪威鱈魚(yú)（其它品牌多采用鯊魚(yú)）,、100%新西蘭進(jìn)口優(yōu)質(zhì)乳鈣（其他品牌多采用碳酸鈣,、貝類(lèi)骨頭鈣）、純天然的中藥金銀花,、桑葉等,。質(zhì)量也通過(guò)了國(guó)外和國(guó)內(nèi)的質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。符合了當(dāng)前消費(fèi)者追求綠色,、天然,、安全的購(gòu)物心理。

2,、包裝：貴公司采用的是鐵罐包裝,，檔次高。顏色鮮艷亮麗,，在貨架上吸引顧客眼球,。（以上品牌多采用紙盒包裝）

3、價(jià)位：大部分產(chǎn)品價(jià)位符合目前消費(fèi)者的可接受范圍（產(chǎn)品零售價(jià)在百元以下,、在部分區(qū)域通過(guò)客戶(hù)了解到相關(guān)信息）,。

四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1,、一年內(nèi)做強(qiáng)河南,、山東市場(chǎng)，其次布點(diǎn)陜西市場(chǎng),。

2,、河南、山東,、陜西代理商達(dá)到39家以上,，第一年銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到200家以上，第二年銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到400家以上,。

五,、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

1、陜西區(qū)域經(jīng)理2人（西安,、寶雞,、漢中、安康1人+商洛、渭南,、銅川,、延安、榆林1人）

2,、河南區(qū)域經(jīng)理3人（焦作,、新鄉(xiāng)、鶴壁,、安陽(yáng),、濮陽(yáng)1人+鄭州、洛陽(yáng),、三門(mén)峽,、開(kāi)封、商丘1人+許昌,、平頂山,、漯河、周口,、駐馬店,、信陽(yáng)、南陽(yáng)1人）

3,、山東區(qū)域經(jīng)理3人（濟(jì)南,、聊城、淄博,、東營(yíng),、德州、濱州1人+泰安,、萊蕪,、菏澤、濟(jì)寧,、棗莊,、臨沂、日照1人+青島,、濰坊,、煙臺(tái)、威海1人）

六,、渠道建設(shè)及推廣

渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步,，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始操作,，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng),，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題，想收就來(lái)不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作,，可以以點(diǎn)帶面,，以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷(xiāo)量不能急,，特別是目前的行業(yè)情況,，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎,。

1,、產(chǎn)品規(guī)劃

在市場(chǎng)操作中，選擇合適的產(chǎn)品,，并對(duì)其進(jìn)行不同的市場(chǎng)細(xì)分和定位,，才能為區(qū)域空白市場(chǎng)開(kāi)拓后的良性運(yùn)作打下基礎(chǔ)。產(chǎn)品是影響空白區(qū)域市場(chǎng)能否成功的關(guān)鍵,。

a,、根據(jù)消費(fèi)者喜好確定產(chǎn)品類(lèi)別。我國(guó)地大物博,，不同地域都有不同的消費(fèi)習(xí)慣,。因此圍繞市場(chǎng)所表現(xiàn)出來(lái)的不同產(chǎn)品的需求，把合適的產(chǎn)品放到合適的市場(chǎng)銷(xiāo)售給合適的消費(fèi)者,。是產(chǎn)品進(jìn)入空白區(qū)域市場(chǎng)后能否快速讓消費(fèi)者及市場(chǎng)接受的前提和保障,。

b、根據(jù)消費(fèi)能力確定產(chǎn)品檔次,。不同的地域經(jīng)濟(jì)水平不同,，市場(chǎng)的消費(fèi)能力、消費(fèi)者的消費(fèi)偏好都可能有所不同,。因此一定要根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)能力和可接受的價(jià)格確定新市場(chǎng)主推產(chǎn)品的檔次,。

c、根據(jù)市場(chǎng)策略進(jìn)行品牌,、產(chǎn)品組合,。在產(chǎn)品組合時(shí)，要注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性,，要注意產(chǎn)品在各個(gè)階段的不同使命,，分清主次，從而才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化的各種情況,。

2.市場(chǎng)布局

a,、市場(chǎng)不能盲目開(kāi)發(fā)（象打仗一樣不能沒(méi)有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn)）應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng),、關(guān)注市場(chǎng)（以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù)）,。

b、將陜西劃分為兩大區(qū)域（西安、寶雞,、漢中,、安康+商洛、渭南,、銅川,、延安、榆林）,，其中以西安,、寶雞、漢中,、渭南,、銅川為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域。

c,、將河南劃分為三大區(qū)域（鄭州,、洛陽(yáng)、三門(mén)峽,、開(kāi)封,、商丘+許昌、平頂山,、漯河,、周口、駐馬店,、信陽(yáng),、南陽(yáng)+焦作、新鄉(xiāng),、鶴壁,、安陽(yáng)、濮陽(yáng)）,，其中以鄭州,、洛陽(yáng)、開(kāi)封,、許昌,、平頂山、信陽(yáng),、南陽(yáng),、焦作、新鄉(xiāng),、濮陽(yáng)為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域,。

d,、將山東劃分為三大區(qū)域（濟(jì)南、聊城,、淄博、東營(yíng),、德州,、濱州+青島、濰坊,、煙臺(tái),、威海+泰安、萊蕪,、菏澤,、濟(jì)寧、棗莊,、臨沂,、日照）其中以濟(jì)南、東營(yíng),、青島,、濰坊、煙臺(tái),、泰安,、菏澤、濟(jì)寧,、臨沂,、日照為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域。

3,、渠道規(guī)劃

a,、主攻母嬰渠道：據(jù)目前我掌握的資料，以上區(qū)域母嬰店至少五百家以上,，可以采取開(kāi)拓區(qū)域母嬰渠道代理商,、區(qū)域母嬰渠道經(jīng)銷(xiāo)商。（銷(xiāo)售+推廣雙模式）

b,、藥店渠道：開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地區(qū)的連鎖藥店,、獨(dú)立的中、大型藥店,。（銷(xiāo)售+推廣雙模式）

c,、醫(yī)院渠道：針對(duì)地區(qū)大型綜合醫(yī)院、婦產(chǎn)醫(yī)院采取宣傳的策略,，推廣品牌及產(chǎn)品,，從源頭上讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品,。從而帶動(dòng)終端的銷(xiāo)售。（推廣）

d,、特通渠道：例如：網(wǎng)購(gòu),、團(tuán)購(gòu)、幼兒園等,。（銷(xiāo)售>推廣）

4,、渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃

a、資源聚焦原則,。我們想快速的啟動(dòng)市場(chǎng),，那么在資源的使用和分配上就要體現(xiàn)聚焦的原則。從而避免“遍地開(kāi)花式”的平均用力現(xiàn)象,，通過(guò)集中人力,、物力、財(cái)力等,，優(yōu)化資源使用,，

b、策略適用原則,。進(jìn)入空白市場(chǎng),，利用我掌握的經(jīng)銷(xiāo)商資源，采用中心城市帶動(dòng)周邊縣市,，終端門(mén)店銷(xiāo)售+門(mén)店,、醫(yī)院推廣，齊頭并進(jìn),。

c,、穩(wěn)步推進(jìn)原則。根據(jù)原有的工作經(jīng)驗(yàn),，做好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,，部署好周密的戰(zhàn)略布局，首先選擇合適的市場(chǎng)驗(yàn)證市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,、戰(zhàn)略布局的合理性以及總結(jié)一套在整個(gè)空白區(qū)域市場(chǎng)行之有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式,。

5、打造樣板市場(chǎng),，通過(guò)樣板市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的

a,、總結(jié)一套模式。通過(guò)樣板市場(chǎng),，總結(jié)可行的,、有效的，能在整個(gè)空白區(qū)域迅速推廣復(fù)制的市場(chǎng)運(yùn)作模式,，起到以點(diǎn)帶面的作用,。

b,、培養(yǎng)一支隊(duì)伍，樣板市場(chǎng)好比銷(xiāo)售人員的練兵場(chǎng)和銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)課堂,，為開(kāi)拓其它市場(chǎng)打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

c、樹(shù)立一個(gè)典范,。發(fā)揮榜樣的力量,，為整個(gè)空白區(qū)域樹(shù)立一個(gè)學(xué)習(xí)的典范，為經(jīng)銷(xiāo)商,、業(yè)務(wù)人員樹(shù)立市場(chǎng)前景無(wú)限美好的案例和信心,。

6,、業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤,、推廣、開(kāi)拓,、促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展等：

a,、要求自己和區(qū)域經(jīng)理長(zhǎng)期的出差到各市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查（當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣,、品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況及有影響力的中,、大型母嬰店，中,、大型連鎖藥店,、醫(yī)院等）、

b,、掌握目標(biāo)客戶(hù),、潛在客戶(hù)資料，開(kāi)發(fā)最好的客戶(hù)（資金能力+倉(cāng)儲(chǔ)能力+輻射能力+拓展能力+品牌忠誠(chéng)度）,。

c,、在市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行，品牌推廣等工作,。

d,、維護(hù)公司與客戶(hù)之間的客情關(guān)系，在不喪失公司利益的前提下,，為客戶(hù)及時(shí)處理各種問(wèn)題,。

7、設(shè)立分公司,、辦事處

針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)可以考慮設(shè)立辦分公司,、辦事處，但一定要有選擇性,，一開(kāi)始就到處開(kāi)設(shè)分公司,、辦事處類(lèi)的分支機(jī)構(gòu),，如果對(duì)分公司、辦事處的管理不到位,，就會(huì)使得投資,、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分公司打不開(kāi)市場(chǎng)局面,，該市場(chǎng)就成了一局死棋,，再來(lái)轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營(yíng)模式就很困難了。

8,、廣告宣傳

廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一,。通過(guò)報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體,、pop海報(bào),、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示,，能直接地引起各地經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場(chǎng)目的,。在具體的運(yùn)作中，針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不同,，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別,，特別是媒體的性?xún)r(jià)比。

9,、品牌,、產(chǎn)品形象建設(shè)

統(tǒng)一的、生動(dòng)的,、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象,，給能消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶,，提高品牌附加值,。這方面要求各銷(xiāo)售門(mén)店嚴(yán)格把關(guān)。

10,、展會(huì)參加

通過(guò)各種渠道了解所轄區(qū)域相關(guān)的展會(huì),、產(chǎn)品交流等信息，通過(guò)以上平臺(tái),，更好的把我們的品牌和產(chǎn)品推薦給經(jīng)銷(xiāo)商和顧客,。

七、后期維護(hù)與市場(chǎng)督導(dǎo)

a,、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣,，

客戶(hù)加盟了只是第一步，更大銷(xiāo)售與良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是公司成長(zhǎng)的客觀環(huán)境,。做好開(kāi)拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù),，開(kāi)拓期可以損失部分關(guān)注市場(chǎng)客戶(hù)的利益為我公司增加收益,，但切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)客戶(hù)要有選擇性,，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策,，對(duì)終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級(jí)以上城市自己品牌形象上要嚴(yán)格把關(guān)，包括：陳列位置,、陳列面積,、pop的布置、產(chǎn)品生動(dòng)化的陳列,、店面促銷(xiāo)員培訓(xùn)及自己品牌產(chǎn)品在店內(nèi)所占比列等,。

b、嚴(yán)密監(jiān)督各個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員有沒(méi)有嚴(yán)格按照公司既定的方針,，操作模式進(jìn)行落實(shí),。如果沒(méi)有按照公司的既定的方針進(jìn)行運(yùn)作，即使業(yè)績(jī)不錯(cuò),，也要嚴(yán)懲不貸,。同時(shí)對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的個(gè)性問(wèn)題,，要具體問(wèn)題具體對(duì)待,，及時(shí)處理，根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃,，改進(jìn)操作模式,。

八、總結(jié)

以上是我一些個(gè)人市場(chǎng)開(kāi)拓觀點(diǎn),，如果把我們的產(chǎn)品做強(qiáng)做大,，我們一步一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。當(dāng)然,，好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力,，市場(chǎng)拓展的效率80%來(lái)自執(zhí)行力,。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的，它依賴(lài)于企業(yè)的管理水平,、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的凝聚力,、營(yíng)銷(xiāo)人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量,、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素,。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理,，兩手都抓,，兩手都硬,，才能使自己品牌騰飛。

跳蚤市場(chǎng)策劃方案 孩子王食品市場(chǎng)策劃方案篇二

第一,，學(xué)生人數(shù)多,，用餐時(shí)間比較一致，學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數(shù)有限,，造成就餐擁擠,，排隊(duì)等候時(shí)間較長(zhǎng)等一系列問(wèn)題。

第二,，食堂開(kāi)放時(shí)間有限,，不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的`要求。

第三,，校外飯店紛紛推出外賣(mài)服務(wù),，越來(lái)越受到廣大學(xué)生的青睞。

通過(guò)本次調(diào)查,，了解以下主要內(nèi)容,，達(dá)到以下目的：

（一）了解外賣(mài)在大學(xué)生心中的需求程度，消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣,；

（二）把握校外飯店外賣(mài)服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷(xiāo)方式,；

（三）分析大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)外賣(mài)的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn)；

（四）統(tǒng)計(jì)資料,，預(yù)測(cè)外賣(mài)市場(chǎng)容量及潛力,。

1、外賣(mài)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

2,、學(xué)院不同年級(jí)對(duì)外賣(mài)的消費(fèi)狀況,；

3、學(xué)校教學(xué),、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響,。

1、消費(fèi)者的消費(fèi)心理（偏愛(ài),、經(jīng)濟(jì),、便利等）

2、對(duì)外賣(mài)產(chǎn)品的了解程度（品種,、口味,、價(jià)格等）

3、消費(fèi)者的忠誠(chéng)度

4,、消費(fèi)者消費(fèi)能力,、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)

5、消費(fèi)者理想的外賣(mài)服務(wù)描述

1、主要客戶(hù)群

2,、廣告策略

3,、商家對(duì)現(xiàn)有外賣(mài)服務(wù)的描述

調(diào)研對(duì)象：湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生，提供外賣(mài)服務(wù)的校外飯店,。

抽樣方法：為確保樣品的代表性,、合理性及樣本的精確程度，同時(shí)考慮到時(shí)間,、人力,、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素，調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法,。

1,、儀表端正、大方,。

2,、舉止談吐得體，態(tài)度親切,、熱情,。

3、具有認(rèn)真負(fù)責(zé),、積極的工作精神,。

4、訪員要把握談話氣氛的能力,。

唐葉梅,、晏蘭輝,、曾艷花

消費(fèi)者以問(wèn)卷調(diào)查為主,，訪談為輔；對(duì)商家以訪談為主,，具體實(shí)施方法如下：

完成市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后,，就可以開(kāi)展具體的問(wèn)卷調(diào)查了。把調(diào)查問(wèn)卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中,，最好選在就餐時(shí)間后,，學(xué)生比較空閑的時(shí)候。由于學(xué)生在宿舍中時(shí)比較集中,，節(jié)約時(shí)間,，便于調(diào)查，對(duì)于要重點(diǎn)調(diào)查的對(duì)象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查,。進(jìn)入宿舍時(shí)要說(shuō)明來(lái)意,，以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過(guò)程中,，調(diào)查員應(yīng)耐心等待,，切不可督促。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問(wèn)卷,，也可以第二天收回（這有力于被調(diào)查者充分考慮,，得出更真實(shí)有效的結(jié)果）。

在完成市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后,，就可以開(kāi)展具體的訪談了,。在非就餐時(shí)間，對(duì)飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談,。

預(yù)計(jì)發(fā)放200份調(diào)查問(wèn)卷,，訪談20個(gè)學(xué)生、6個(gè)商家,。

（一）調(diào)查策劃討論及其撰寫(xiě)：20xx年4月25日——20xx年5月5日,，集體討論，曾艷花負(fù)責(zé)撰寫(xiě)

（二）設(shè)計(jì)問(wèn)卷及訪談提綱：20xx年5月4日——20xx年5月5日,，晏蘭輝負(fù)責(zé),，其他人員輔助

（三）發(fā)放問(wèn)卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全體參與,，唐葉梅負(fù)責(zé)

（四）訪談：20xx年5月14日,，全體參與，晏蘭輝負(fù)責(zé)

（五）統(tǒng)計(jì)問(wèn)卷,、總結(jié)訪談：20xx年5月15日——20xx年5月20日,，全體參與，曾艷花負(fù)責(zé)

（六）撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告：20xx年5月21日——20xx年5月25日,，集體討論,，唐葉梅負(fù)責(zé)撰寫(xiě)

打印費(fèi)：策劃書(shū)1元

問(wèn)卷30元

訪談提綱0、3元

調(diào)查報(bào)告1元

合計(jì)：32,、3元

調(diào)查問(wèn)卷

訪談提綱

跳蚤市場(chǎng)策劃方案 孩子王食品市場(chǎng)策劃方案篇三

北京吉利大學(xué)商學(xué)院是一個(gè)年輕而充滿活力的學(xué)院,。商學(xué)院秉承中國(guó)商科教育的傳統(tǒng)，引進(jìn)國(guó)外商科教育的理念,，培養(yǎng)面向21世紀(jì)的,、適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的高級(jí)應(yīng)用性、操作性人才,。二十一世紀(jì)的中國(guó)是市場(chǎng)時(shí)代和競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,，也必將是各類(lèi)商科人才充分施展才華并對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)做出巨大貢獻(xiàn)的時(shí)代。我們學(xué)校的辦學(xué)理念是“素質(zhì),、學(xué)習(xí),、實(shí)踐三者并重,。讓每位學(xué)生在輕松、愉快的氛圍中有所學(xué),、有所獲”學(xué)生上大學(xué),，學(xué)習(xí)、文憑固然重要,，但我們不僅僅滿足于此,。我們的理念是：在幫助學(xué)生通過(guò)各類(lèi)課程考試，取得文憑的同時(shí),，重點(diǎn)關(guān)注學(xué)生的綜合素質(zhì)和發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

我校學(xué)生的理財(cái)能力普遍較差,，這對(duì)學(xué)生以后就業(yè)，創(chuàng)業(yè)和生活都存在隱患．這次活動(dòng)重在提高學(xué)院學(xué)生的實(shí)踐能力,，在參與活動(dòng)的同時(shí)提高自身的各方面素質(zhì),，學(xué)會(huì)理財(cái)．

活動(dòng)主題：校園跳蚤市場(chǎng)

本校學(xué)生生活水平普遍偏高,一些學(xué)生買(mǎi)了許多對(duì)自己無(wú)用的東西,一些學(xué)生的二手貨同雞肋——留之無(wú)味，棄之可惜,。其市場(chǎng)潛力由此可見(jiàn)一斑,，所以組織在校學(xué)生進(jìn)行一次“校園學(xué)生跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)是切實(shí)可行的。他在讓同學(xué)出清一些對(duì)自己沒(méi)用的東西的同時(shí)也可以使無(wú)固定收入的學(xué)生以低廉的價(jià)格買(mǎi)到有用的東西,；三,、活動(dòng)前提條件 1、獲得校方的活動(dòng)準(zhǔn)許,。

2,、爭(zhēng)取到學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán),、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持,。

3、有學(xué)生會(huì)提供足夠的前期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支,。

,、爭(zhēng)取到至少20~30名的學(xué)生參與活動(dòng)。

5,、所有參與活動(dòng)的學(xué)生都須要求登記注冊(cè),，以方便活動(dòng)的組織。

6,、本次活動(dòng)只針對(duì)在校學(xué)生，登記必須持學(xué)生證,，堅(jiān)決杜絕不法分子借機(jī)銷(xiāo)贓,！主辦者：商學(xué)院311學(xué)生會(huì)

1.形成初步策劃方案,并獲得校領(lǐng)導(dǎo)的支持

2.向?qū)W校申請(qǐng)此次活動(dòng)的審批

3.對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行規(guī)劃

衣物,運(yùn)動(dòng) 圖書(shū)光盤(pán) 電子科技 生活用品

4.12月17號(hào)下午5點(diǎn)召集參賽人員和管理人員開(kāi)會(huì),介紹場(chǎng)地與分配工作

1.在學(xué)校新建圖書(shū)館后鐵絲網(wǎng)圍欄上懸掛宣傳橫幅

2.制作30張海報(bào),每天五張?jiān)谛@各醒目處廣泛張貼

3.在學(xué)校休閑廣場(chǎng),商學(xué)院一樓大廳,美食街門(mén)口等地設(shè)立報(bào)名點(diǎn)

1.報(bào)名者可以是個(gè)人也可以以團(tuán)體報(bào)名,如宿舍名義 2.凡報(bào)名者都可獲得一個(gè)攤位號(hào)

3.本活動(dòng)本著公平自愿的原則,由買(mǎi)賣(mài)雙方商議價(jià)格,也可互換

4.活動(dòng)中不可使用擴(kuò)音器,音響等太吵鬧的機(jī)器

5.311學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)維持活動(dòng)秩序

吉利大學(xué)全體師生

可到各報(bào)名點(diǎn)報(bào)名,領(lǐng)取場(chǎng)地號(hào)

跳蚤市場(chǎng)策劃方案 孩子王食品市場(chǎng)策劃方案篇四

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào),、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語(yǔ)等七種,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng),。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo),，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題,，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象,。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

推銷(xiāo)對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)**級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析：

（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。

（2）在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。

（3）現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革,，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求,。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo),。

（1）推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中,。

（2）推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo),，推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo),，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng),，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷(xiāo)人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)！

（3）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析,，估計(jì)總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo),，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ),，做未來(lái)的主人,！

推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)實(shí)守信,，服務(wù)至上，讓顧客滿意,！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果,，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,，但積水成河,，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧,。

（1）提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

（2）協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣！

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙,。

（2）宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo),。

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí),，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙,。

（1）首先要給人一種親切的感覺(jué),，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的,。可以以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般,。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離,，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生,，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ),。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好,，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升,，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料,，買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,，找回英語(yǔ)的感覺(jué),，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。

（2）推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感,。

（3）如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志,，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì),，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑,。

（1）每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況,。

（2）每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題,。

（3）每天開(kāi)組內(nèi)會(huì),，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力！

（1）基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

（2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶(hù)造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí),、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶(hù)的監(jiān)督,，客戶(hù)對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題,，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決，通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī),。

（3）為了避免錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿,！

對(duì)每位訂購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展,。