在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。相信許多人會覺得范文很難寫,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

公司個人榮譽篇一

時光在流逝，從不停歇,；萬物在更新，很多東西在發(fā)展,，而我們在成長,，回顧堅強地走過的這段時間，取得的成績實則來之不易,，我們要做好總結(jié),，寫好述職報告哦。那么寫述職報告真的很難嗎,？下面是小編收集整理的實用公司財務(wù)個人述職報告,，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。

我叫__,，系鎮(zhèn)新城社區(qū)人，現(xiàn)任新城社區(qū)會計,，分管統(tǒng)計,、報賬、文書檔案等工作,?？偨Y(jié)今年來的工作，現(xiàn)述職如下,，請予以評議并歡迎提出寶貴意見,。

一、履行職責(zé)情況

（一）財務(wù)工作公開透明化

工作中嚴格按照財務(wù)規(guī)章制度辦事,，對村級重大財務(wù)開支事項及時公開,，我們把三資情況向廣大群眾進行了公示。通過公示群眾充分了解了我們社區(qū)財務(wù)狀況和資產(chǎn),、資源情況,。

（二）搞好社區(qū)統(tǒng)計工作,，使各項資料規(guī)范有序

作為統(tǒng)計，對社區(qū)的人口分布情況,、農(nóng)作物種植情況等進行細致的統(tǒng)計并及時上報有關(guān)部門,，同時認真整理各項統(tǒng)計資料以備隨時方便查詢。

二,、述廉情況

（一）加強自身廉潔自律意識,，遵守黨的紀(jì)律，嚴格按章辦事,。始終加強勤廉教育,，不斷增強自身反腐拒變意識，遵守黨的紀(jì)律,，按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴格要求自己,，始終保持清醒的頭腦，以制度辦事,，真心對待每位群眾,。

（二）財務(wù)管理方面

嚴格執(zhí)行財務(wù)管理紀(jì)律，不隨便吃拿集體資產(chǎn),，為社區(qū)理好財,，管好帳,，同時發(fā)揮廉政監(jiān)督小組的作用,，對自己的行為隨時進行監(jiān)督。

（三）增資節(jié)約情況

居委會一切開支做到勤儉節(jié)約,，節(jié)約一分一厘,。同時發(fā)揮自己作為居委會計的職責(zé)，積極協(xié)助居委爭取各方資金,，為社區(qū)經(jīng)濟發(fā)展盡心盡力,。

以上為本人的述職述廉情況，不足之處敬請各位同志批評指正,。

一,、會計基礎(chǔ)工作方面

為了確保財務(wù)核算在單位得各項工作中發(fā)揮準(zhǔn)確得指導(dǎo)作用，我們在遵守財務(wù)制度得前提下,，認真履行財務(wù)工作要求,，正確地發(fā)揮會計工作得重要性?？偨Y(jié)各方面工作得特點,，制定財務(wù)工作計劃，扎實地做好財務(wù)基礎(chǔ)工作,，年初以來,，我們把會計基礎(chǔ)學(xué)習(xí)及集團下達得各項計劃,、制度相結(jié)合，真實有效地把會計核算,、會計檔案管理等幾項重要基礎(chǔ)工作放到了重要工作日程上來,，并按照每月份工作計劃，組織本部門人員按月對會計憑證進行了裝訂歸檔,，按時完成了憑證得裝訂工作,。

嚴格按照會計基礎(chǔ)工作達標(biāo)得要求，認真登記各類賬簿及臺帳,，部門內(nèi)部,、部門之間及時對帳，做到帳帳相符,、帳實相符,。

二、會計管理方面

1,、資產(chǎn)管理：酒店__年8月試開業(yè),，資產(chǎn)眾多，價值極大,。針對這種情況,，我們在按會計制度要求進行資產(chǎn)管理得基礎(chǔ)上，更加有條不紊地堅持集團得各項制度,，嚴格執(zhí)行集團財務(wù)部下發(fā)得資產(chǎn)管理辦法及內(nèi)部資產(chǎn)調(diào)撥程序,。認真設(shè)置整體資產(chǎn)賬簿，對帳外資產(chǎn)設(shè)置備查登記,，要求各部門建立資產(chǎn)管理卡片建全在用資產(chǎn)臺帳,，并將責(zé)任落實到個人，堅持每月盤點制度,，對盤虧資產(chǎn)查明原因從責(zé)任人當(dāng)月工資中扣回,。在人員辦理辭職手續(xù)時，認真對其所經(jīng)營得資產(chǎn)進行審核,，做到萬無一失,。

2、債權(quán)債務(wù)管理：對酒店債權(quán)債務(wù)認真清理,，每月及時收回各項應(yīng)收款項,，對員工賠償物品及電話費超支等個人掛帳均在當(dāng)月工資中扣回，做到清理及時,，為公司減少損失,。

3、監(jiān)督職能：加大監(jiān)控力度,，主要表現(xiàn)在如下幾個方面：

（1）財務(wù)監(jiān)控從第一環(huán)節(jié)做起,，即從前臺收銀到日夜審,、出納，每個環(huán)節(jié)緊密銜接,，相互監(jiān)控,，發(fā)現(xiàn)問題，及時上報,。

（2）對日常采購價格進行監(jiān)督,，制定了每月原材料采購及定價制度（菜價、肉價,、干調(diào),、冰鮮），酒水及物料購入均采用簽訂合同得方式議定價格,。對供應(yīng)商得進貨價格進行嚴格控制,，同時加強采購得審批報帳環(huán)節(jié)及程序管理，從而及時控制和掌握了購進物品得質(zhì)量與價格,，及時了解市場情況及動態(tài),。

（3）加強客房部成本控制：一、要求客房部加強對回收物品及客房酒水得管理,，對未用得一次性用品及時回收,，建立二次回收臺帳；二,、對客房酒水銷售要求編制酒水銷售日報,，及時了解酒水進銷存情況，從而控制成本并最終降低成本,。

4,、貨幣資金管理：財務(wù)部嚴格遵守集團財務(wù)規(guī)定,，由會計人員監(jiān)督,，定期對出納庫存現(xiàn)金進行抽盤，并由日審定期對前臺收銀員庫存現(xiàn)金進行抽盤,，現(xiàn)金收支能嚴格遵守財務(wù)制度,，做到現(xiàn)金管理無差錯。

三,、對內(nèi),、對外協(xié)調(diào)方面

1、對內(nèi)：協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)班子控制成本費用開支：

（2）,、合理制定經(jīng)營部門收入,、成本、毛利率各項經(jīng)營指標(biāo),，及時準(zhǔn)確地向各級領(lǐng)導(dǎo)提供所需要得經(jīng)營數(shù)據(jù)資料,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù),。協(xié)助各部門建帳立卡，提供經(jīng)營部門所需數(shù)據(jù)資料及后勤部門得費用資料,。對本部門所屬得收銀及電腦維護員認真教育,，督促其盡力配合經(jīng)營部門得工作。

2,、對外：及時了解稅收及各項法規(guī)新動向,，主動咨詢稅收疑難問題。與稅務(wù)人員多了解,，多溝通,，為酒店為個人提供合理避稅得依據(jù)。

四,、其他工作：

1,、在酒店籌備階段，為使開業(yè)后部門工作順利進行,，財務(wù)部編寫了本部門各崗位工作職責(zé)及有關(guān)部門業(yè)務(wù)配合工作流程,。規(guī)范會計內(nèi)部各崗位工作程序及步驟，起草各種管理制度,，并監(jiān)督檢查落實,。對本部門所屬收銀進行了系統(tǒng)全面得理論知識及實際業(yè)務(wù)培訓(xùn)，同時督促電腦維護員積極對前臺接待及收銀進行酒店管理軟件得使用培訓(xùn),，為試營業(yè)得順利開展奠定了堅實得基礎(chǔ),。

2、團隊建設(shè)：熟悉和掌握員工得思想狀況,、工作表現(xiàn)和業(yè)務(wù)水平,。定期召開部門協(xié)調(diào)會議。每月評選優(yōu)秀員工,，組織員工參加各項活動,。

3、及時填制酒店得納稅申報表,，按時申報納稅,，遇到問題及時與集團財務(wù)部進行溝通并解決。

4,、按時參加集團召開得財務(wù)例會,，根據(jù)集團財務(wù)部召開得財務(wù)工作會議得工作布署，及時安排對往來得清理及固定資產(chǎn)得清理工作,。

5,、積極配合集團財務(wù)部及審計部聯(lián)合檢查工作，做好各項解釋工作,。

6,、按照集團貨幣資金管理辦法,，按時上報資金收支計劃，合理使用資金,。并按時上報資金日報表,，定時將款項送存銀行。

7,、及時按照集團得要求,，審核工資表，并及時發(fā)放,。對于人員變動情況,，及時與人事部溝通并解決。

8,、對收據(jù)及發(fā)票得領(lǐng),、用、存進行登記,，并認真復(fù)核管理,。

9、參加集團組織得會計人員繼續(xù)教育得培訓(xùn),，不斷提高自身得業(yè)務(wù)素質(zhì),，更好得為企業(yè)服務(wù)。

10,、完成并運行部門得運行手冊,，按月對員工進行績效考核，提高部門人員得素質(zhì),，每月評比本部門形象大使1名,。

11、做好收入,、費用計劃及經(jīng)營計劃,。

五、工作心得及存在得不足

總結(jié)20__年財務(wù)部所做得工作,，基本完成了集團下達得各項工作目標(biāo),，在日常工作中也順利完成了酒店領(lǐng)導(dǎo)交辦得各項任務(wù)。尤其是在資產(chǎn)管理及付款審核環(huán)節(jié)做得較好,，原因主要在于認真執(zhí)行了資產(chǎn)管理制度及付款審批制度。但是在很多方面有所欠缺,，主要表現(xiàn)在監(jiān)督力度還需加強,，與部門之間得配合尚欠默契。

在明年得工作中,，財務(wù)部將更加堅持在20__年實際工作中證明行之有效得工作方法,，同時在工作方法上進行改進,，繼續(xù)完善進貨及采購環(huán)節(jié)得工作流程，減少紕漏,，嚴格把關(guān),，更好得控制酒店得成本及費用。加大業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)力度,，加強對本部門人員得業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高工作效率，及時與各部門溝通,，做到即要能解決細節(jié)問題又能促進工作得全面開展,。對于各部門得臺帳勤檢查、勤監(jiān)督,，及時核對,，多配合，相互協(xié)作,，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀,，使財務(wù)工作在明年更上一個臺階。

本學(xué)期在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，已圓滿完成了本學(xué)期的財務(wù)工作,，回顧這x年下半年來的工作，我是問心無愧的,，我的自我評價,，有沒有美化自己，自有公論,。我的缺點也是不可掩飾的,。我的述職報告請大家評議，歡迎大家提出寶貴意見,。

首先,，我遵紀(jì)守法，為人正直,，為了提高自身的科學(xué)理論水平,，平時自學(xué)電腦知識，利用網(wǎng)絡(luò)了解國際形勢和國內(nèi)外大事,，開闊了視野,，豐富了知識，電腦使我的生活過得充實起來,。

一,、日常工作

1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，每天一小結(jié),，每月定期核對現(xiàn)金與帳目,，做到日清月結(jié)，發(fā)現(xiàn)金額不符,，做到及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，及時處理。

2,、每月__號至次月x號收取每幼兒的費用,，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行,。

3,、井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。

4,、堅持財務(wù)手續(xù),，嚴格審核，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款,。

二,、其它工作

我除了做好自己的本職工作外，并兼帶興趣班老師,，做到認真選擇題材,，上好每一堂課，及時與家長溝通,，共同讓幼兒取得進步,。在這里領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我很大的幫助和鼓勵。

回顧檢查自身存在的問題,，我認為：

一,、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前,，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展,，新情況新問題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問世,。面對嚴峻的挑戰(zhàn),，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。理論基儲專業(yè)知識,、文化水平,、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。

二,、在工作較累的時候,，有過松弛思想,，這是自己政治素質(zhì)不高,，也是世界觀,、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn),。

針對以上問題,，今后的努力方向是：

一、增強大局觀念,，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率,，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好,。

二、加強理論學(xué)習(xí),，進一步提高自身素質(zhì),，增強分析問題、解決問題的能力,。

一,、優(yōu)化制度，形成管理體系

1,、我園嚴格按照新的《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的要求,，堅持保教結(jié)合的原則，經(jīng)過民主討論,，制定了幼兒園各項規(guī)章制度,，形成了一套行之有效的組織管理體系。

2,、根據(jù)上級要求和幼兒園實際情況,，今年我園又辭退一批臨時教師，隨著帶課教師的減少,，領(lǐng)導(dǎo)班子充實到了教學(xué)第一線,。

二、民主理財,，各項信息透明

1,、對于幼兒園的收支情況，我園帳目實行一月一公布,，使全體教職員工對幼兒園的財務(wù)狀況清楚明了,。

2、成立民主理財小組,，參與幼兒園的一些財務(wù)管理,，讓老師了解幼兒園的財務(wù)收支過程,。

3、充分利用政府的信息發(fā)布平臺,，及時公開幼兒園的園務(wù),。我園配有專職的信息員，她不僅及時把我園的一些活動上報給區(qū)教育局,，還在政府的信息發(fā)布平臺發(fā)布幼兒園的一些信息,，讓廣大家長又多了一個渠道了解幼兒園，配合幼兒園的工作,。

三,、加強學(xué)習(xí)，提高教師素質(zhì)

1,、加強教師的思想政治教育和職業(yè)道德教育,。每周星期一為幼兒園全體教職工會，會上除了布置一周重點工作以及傳達上級文件外,，領(lǐng)導(dǎo)還帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)有關(guān)教師職業(yè)道德的文章,，提高了教師對幼兒教育工作的認識。

2,、加強了教育理論學(xué)習(xí),，樹立正確的教育觀。每周三為幼兒園業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間,，老師們在園領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下,，學(xué)習(xí)一些教育理論或者就一些典型課例展開討論，把理論和實踐結(jié)合起來,，使老師受益匪淺,，理論水平得到提高。

3,、采用“走出去,，學(xué)進來”的學(xué)習(xí)方法，積極參加教壇新星和公共課的培訓(xùn),，派教師到上海,、揚州等外地學(xué)習(xí)，并把學(xué)到的新的教育理念及時傳達給老師們,?？傊覀兺ㄟ^多種形式的學(xué)習(xí)提高教師的素質(zhì),。

四,、開展教研活動，提高教學(xué)質(zhì)量

1,、開展教研活動,，形成研討習(xí)慣,。根據(jù)幼兒發(fā)展需要，樹立目標(biāo)意識,，選擇教育內(nèi)容,，開展了教研活動。教師經(jīng)過本教研組的選拔,，在園內(nèi)上公開課,，課后認真組織教師反思,、研討,、評課，促進教師教育教學(xué)水平的提高,。

2,、改變備課形式，提高備課效率,。每周五為集體備課日,，園領(lǐng)導(dǎo)加入各個教研組參加集體備課，老師們互相探討,、相互指導(dǎo),，教育教學(xué)水平有大幅度提高。

3,、及時總結(jié)反思,，提高理論水平。我們引導(dǎo)教師及時反思和總結(jié)自己的教學(xué)體驗及得失,，寫成教育敘事,、教學(xué)案例或論文，對于質(zhì)量較好的推薦參加區(qū),、市,、省各級比賽，并取得較好成績,。

五,、積極配合，搞好各項活動

1,、我園積極配合上級領(lǐng)導(dǎo)搞好各項幼教活動,。譙城區(qū)“教學(xué)能手”和市“教壇新星”的評比先后在我園舉行，對于這些活動我園向來給予積極的配合,，精心的準(zhǔn)備,，為活動的順利進行做好細致的后勤保障工作。

2,、積極參加“教學(xué)能手”和“教壇新星”評比,，有六名教師獲“教學(xué)能手”,、三名教師獲市級“教壇新星”稱號。

3,、我園教師不僅為我們聯(lián)誼學(xué)?！猒_小學(xué)送去了兩節(jié)觀摩課，還不畏寒冷,，在x月份參加了市教育局組織的城鄉(xiāng)聯(lián)動,，受到領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評。

4,、進行文明教育,，做好文明校園工作。我園積極響應(yīng)上級領(lǐng)導(dǎo)的建設(shè)文明校園工作安排,，在全園開展文明教育活動,，老師首先以身作則，一言一行都顯示出一個幼兒教師應(yīng)有的文明素質(zhì);在各項活動中,，處處注重對幼兒進行文明教育,，還開展專門的文明教育活動，如大班的“環(huán)保小衛(wèi)士”,、中班的“尊重別人的勞動果實”,、小班的“我的朋友”等活動。

一,、思想上用心上進,。

能夠以用心的態(tài)度認真參加公司組織的政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并不斷總結(jié)自己思想上的不成熟觀點,，向著做一個有魅力的__人靠攏,。其次，透過廣播,、電視,、報紙、書刊認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會當(dāng)前國家政策及經(jīng)濟形勢,，為今后的工作,，生活等鋪一條正確的路線圖。

二,、工作中兢兢業(yè)業(yè),，盡職盡責(zé)。

勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障,。一年來,，我在工作中能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，用心主動,，勤勤懇懇,，有強烈的工作職責(zé)心和工作熱情，經(jīng)常加班加點,，毫無怨言,。在行動上自覺實踐為公司服務(wù)的宗旨，用滿腔熱情用心,，認真細致地完成好每一項任務(wù),，嚴格遵守各項財會法律。法規(guī)以及單位的各項規(guī)章制度,，認真履行會計崗位職責(zé),，自覺按規(guī)章操作。自己在目前工作崗位上已工作了十余年,，經(jīng)過十多年的鍛煉基本上能很好地勝任本職工作,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。

三,、業(yè)務(wù)上不斷積累，提高素質(zhì),。

隨著新形式對財會人員業(yè)務(wù)潛力要求的提高,，本人十分注重對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和積累。用心參加各項業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動性。在工作之余,，擠出時間自學(xué)業(yè)務(wù)知識,，認真學(xué)習(xí)了關(guān)于財會工作的有關(guān)法律。法規(guī),。方針,。政策，并在工作中貫徹執(zhí)行這些政策規(guī)定,，為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、部門了解企業(yè)財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量,，并據(jù)以作出經(jīng)濟決策,、進行宏觀經(jīng)濟管理帶給真實、可靠的財務(wù)數(shù)據(jù)信息,。

做好工作是關(guān)鍵,，在工作崗位上我首先從三個方面做起。

1,、用心,。

在目前的形式下,，對于會計人員的要求越來越高，而用心工作始終是會計工作的命脈,。工作態(tài)度塌實嚴謹,，堅決遵守公司各項財經(jīng)紀(jì)律和管理制度。平時還注重對電腦和電算化會計工作有關(guān)知識進行深入學(xué)習(xí),，使自己在日常工作中到達事半功倍的效果,。能夠熟練掌握財務(wù)工作流程，做到條理清晰,，帳實相符,，從原始發(fā)票的取得到填制記帳憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和存檔都到達了正規(guī)化,。標(biāo)準(zhǔn)化,。做到了全面。及時,。準(zhǔn)確的反映,。

2、創(chuàng)新,。

對__公司和__公司的各項精神及方針政策能夠認真體會,，并聯(lián)系到自己的工作實際中堅決支持和貫徹執(zhí)行，正確體會各項政策的,，在本質(zhì)上發(fā)掘新理論,、新辦法、新層次,，適應(yīng)新要求,。

3、負責(zé),。

加強個人職責(zé)心培養(yǎng),，認真履行好自己的會計職能，勇于負責(zé),，敢于負責(zé),，具備較強的職責(zé)心把自己的工作做好。在工作中,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),，用心主動，勤勤懇懇,，毫無怨言,，已基本較好地勝任本職工作并不斷自我總結(jié)工作中的成敗得失，以高度的熱情和職責(zé)感完成各項工作任務(wù)。

四,、存在的問題和今后的努力方向,。

回顧一年來的工作，雖說取得了必須的成績,，但也存在著許多不足之處：

一是學(xué)習(xí)不夠踏實,；

二是處理棘手事情信心不夠，需進一步改善,；

三是開創(chuàng)性的工作開展的不多,。

針對以上問題，在今后的工作時間里,，我將加強理論學(xué)習(xí),，苦干、實干,，努力提高工作質(zhì)量和效率,，進一步提高自身素質(zhì)，尋找差距,，克服不足,，在今后的工作上取得更大的進步。

公司個人榮譽篇二

借款方：

身份證號碼：

貸款方：

法定代表人：

地址：

借款方為進行經(jīng)營活動,，向貸款方申請借款,，經(jīng)雙方協(xié)商，為明確責(zé)任,，恪守信用，特簽訂本合同,，共同信守,。

第一條、借款金額和用途

借款方向貸款方申請借款人民幣(大寫)【 】萬元,。

第二條,、借款期限和利息

借款期限共【 】個月，自 年【 】月【 】日起,，至【 】年【 】月【 】日止,。利率按借款合同期限確定年息為【 】‰，按季收取利息,。貸款逾期除限期追收外,，按規(guī)定從逾期之日起加收利息【 】%，并按逾期后的利率檔次重新確定借款利率,。

第三條,、還款期限

借款方應(yīng)于借款期限屆滿之日起【 】日內(nèi)一次性向貸款方償還本金及利息。

第四條,、爭議解決辦法

各方同意,，因本協(xié)議發(fā)生任何爭議,，應(yīng)通過友好協(xié)商的方式予以解決;如協(xié)商不成，任何一方均可向本合同簽訂地所在地人民法院起訴,。

第五條,、其他

1、本合同自各方或者其授權(quán)代表簽字蓋章之日起生效,，貸款本息全部清償后自動失效,。

2、本合同一式倆份,，各方各執(zhí)一份,，各合同具有同等法律效力。

借款方： 貸款方：

年 月 日 年 月 日

合同編號：___________

出借方(甲方)：__________投資有限公司

法定代表人：_________

借款方(乙方)：__________

身份證號碼：_________

住址：__________

保證方(丙方)：______________________

乙方因為經(jīng)營需要向甲方申請借款,，并提供________作為保證人,，甲方有相應(yīng)的自有資金，同意出借,。經(jīng)三方(或雙方)協(xié)商,，特訂立本合同，以便共同遵守,。

第一條借款種類__________________________________________,。

第二條借款用途__________________________________________。

第三條借款金額：人民幣(大寫)________________元整,。

第五條借款和還款期限

1.借款期限自_________年______月_______日起,，至_________年______月______日止。

2.還款分期如下：_____________________________________(或者：借款期滿一次性還本付息完畢)

第六條保證條款

2.乙方必須按照借款合同規(guī)定的用途使用借款,，不得挪作他用,，不得用借款進行違法活動，否則視為乙方違約,。

第七條違約責(zé)任

2.乙方如逾期不還借款,，甲方有權(quán)追回借款，并按約定利率的二倍加收罰息,。

第八條合同爭議的解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議,，協(xié)商解決;不成的，提交__________________仲裁委員會仲裁,。

第九條其他

本合同非因法律規(guī)定允許變更或解除合同的情況發(fā)生,，任何一方當(dāng)事人不得擅自變更或解除合同。當(dāng)事人一方依照法律規(guī)定要求變更或解除本借款合同時,，應(yīng)及時采用書面形式通知其他當(dāng)事人,，并達成書面協(xié)議。本合同變更或解除之后，乙方已占用的借款和應(yīng)付的利息,，仍應(yīng)按本合同的規(guī)定償付,。

本合同如有未盡事宜，須經(jīng)合同各方當(dāng)事人共同協(xié)商,，作出補充規(guī)定,，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。

本合同正本一式三份,，甲方,、乙方、保證方各執(zhí)一份;合同副本一式三份,，每方各留存一份,。

甲方(公章)：___________________

代表人(簽章)：_________________

地址：___________________________

乙方(簽字)：___________________

丙方(公章)：___________________

代表人(簽章)：_________________

簽約日期：_______________________

簽約地點：_______________________

甲方(貸方)：

乙方(借方)：

甲乙雙方本著互惠互利的原則，在平等自愿的基礎(chǔ)上達成如下借款協(xié)議：

第一條 借款金額

__________________________ ______________ (大寫) 元人民幣整,。

第二條 借款用途

__________________________________________________________,。

第三條 借款利息及其支付方式

1、 利息以借款本金為基數(shù),，按日萬分之_____計算,。

2、 利息支付方式為_____________________________,。

第四條 借款期限

借款期限自______年_____月_____日至______年_____月___ 日,。

第五條 還款方式

2、 _____________________________________________________,。

第六條 雙方權(quán)利義務(wù)

1,、 甲方應(yīng)于______年_____月_____日前一次性提供給乙方合同約定的借款數(shù)額。

2,、 甲方有權(quán)監(jiān)督乙方按合同約定用途使用借款,。

3、 乙方應(yīng)按合同約定的時間及方式返還利息及本金,。

第七條 保證條款

乙方以_________________________________為甲方提供抵押擔(dān)保，如乙方到期不能還款,，甲方可直接拍賣該抵押物并就拍賣款項享有優(yōu)先受償權(quán),。

第八條 違約責(zé)任。

1,、 甲方未按期提供借款的,，按未提供部分的日萬分之____承擔(dān)違約責(zé)任。

2,、 乙方不按合同規(guī)定的用途使用借款的,，甲方有權(quán)提前收回借款，并可要求乙方支付已使用期間的利息。

3,、 乙方逾期返還本息的,，按應(yīng)返還部分的日萬分之____承擔(dān)違約責(zé)任。

第九條 爭議解決方式

執(zhí)行本合同發(fā)生爭議,，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成的,，向合同簽訂地法院提起訴訟。

第十條 其它

本合同一式兩份,，甲,、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(簽章)： 乙方(簽章)：

代表人： 代表人：

合同簽訂地：

公司個人榮譽篇三

回顧這段時間的工作,，相信你有很多感想吧,？都是有自己的感受，現(xiàn)在又到了寫述職報告的時候,，卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么,，下面是小編收集整理的實用公司轉(zhuǎn)正個人述職報告，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助,。

加入公司后經(jīng)過簡短的入職培訓(xùn)和環(huán)境熟悉，部門領(lǐng)導(dǎo)分配給我的工作內(nèi)容是：__項目和__園項目所涉及的__有限公司,、__投資有限公司,、__開發(fā)有限公司、__置業(yè)有限公司(兩個項目,、四家公司)的財務(wù)管理,、成本核算、預(yù)算分析,、計劃控制,、績效考評和協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好集團公司財務(wù)制度建設(shè)、稅務(wù)籌劃,、稅收管理的工作,。

一、財務(wù)核算基礎(chǔ)工作

通過快速熟悉公司的財務(wù)制度,、核算方法和工作流程,，在入職一周的時間內(nèi)完成工作交接，并對原積壓的工作進行趕補,，使財務(wù)核算基礎(chǔ)工作與時間同步;結(jié)合公司財務(wù)核算要求梳理完善賬生姜切絲機務(wù)核算,，并向上級主管領(lǐng)導(dǎo)提出合理建議。

二,、深刻學(xué)習(xí)公司財務(wù)制度,、財務(wù)管理規(guī)范和會計核算制度

加強企業(yè)的財務(wù)管理工作,，其目的是要為企業(yè)的效益服務(wù)。__所開發(fā)的項目都有各自的背景和特點,，我重點從審批程序,、資金管理、會計核算,、預(yù)算控制幾個方面入手,，深刻理解并掌握，以便在今后的工作中運用,。

三,、項目公司財務(wù)工作目前的重點工作

(1)__發(fā)展投資有限公司要求支付前期為__項目墊付費用，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排已經(jīng)完成雙方財務(wù)的對賬工作,，并對支付方式和處理辦法提出了建議,。

(2)__土地補償款應(yīng)交企業(yè)所得稅的稅收優(yōu)惠——延期繳納工作的開展，在公司上級領(lǐng)導(dǎo)__的指導(dǎo)下做了申報前的政策理解,、咨詢,、分析和稅局人脈資源調(diào)動的準(zhǔn)備工作。

四,、發(fā)揮專長,，做好參謀

通過對月度、年度的財務(wù)分析,，結(jié)合項目合同簽訂執(zhí)行情況,，對照項目經(jīng)營計劃，及時并動態(tài)地掌握公司營運和財務(wù)狀況,，發(fā)現(xiàn)工作中的問題,，并提出財務(wù)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的財務(wù)依據(jù),。對公司的投資項目,，能使用較為科學(xué)的方法做財務(wù)可行性測算，充分考慮貨幣的時間價值和風(fēng)險控制,，改變已往靜態(tài)的,，更加注重現(xiàn)金流量的決策方法，較好地控制了投資風(fēng)險,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了財務(wù)依據(jù),。

五、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高工作能力

培養(yǎng)良好的專業(yè)知識學(xué)習(xí)提升儲備的習(xí)慣，堅持執(zhí)行會計人員繼續(xù)再教育的規(guī)定,，認真學(xué)習(xí)財務(wù)專業(yè)最新知識,、信息,，重點關(guān)注國家宏觀政策，特別是房地產(chǎn)政策,，分析新政策對地產(chǎn)稅收,、金融的影響，收集,、整理,、分析政策對項目的實際操作運用。

六,、切實履行職責(zé)

作為項目公司的財務(wù)經(jīng)理,，依照《__有限公司財務(wù)管理制度》的要求，努力規(guī)范企業(yè)財務(wù)管理,，維護財經(jīng)紀(jì)律,，當(dāng)好公司領(lǐng)導(dǎo)的參謀，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供真實的財務(wù)數(shù)據(jù),、合理的分析和建議;對不合理的支出,，能頂住壓力，堅持原則;對于發(fā)現(xiàn)的重大問題,，能不隱瞞自己的觀點,，書面向公司領(lǐng)導(dǎo)和集團公司匯報，切實履行了崗位職責(zé),，確保公司資產(chǎn)的高效營運和保值增值,。

在工作中得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助，使我融洽快速地融入了工作團隊,，極大增強了對__企業(yè)的管理團隊精神,、企業(yè)文化價值的認同感和自豪感。在今后的工作中我將更加注意學(xué)習(xí),，努力克服工作中遇到的困難,，進一步提高職業(yè)道德修養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)學(xué)識和組織管理水平,，工作上新臺階,，為企業(yè)作出自己應(yīng)有的貢獻。預(yù)祝__能取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益,。在此我申請正式成為公司的一員,，殷切盼望公司領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)為謝!

自來到__公司已經(jīng)有三個月了，自己在這段時間,，先是經(jīng)歷了培訓(xùn),、實訓(xùn)、然后是開始試著獨自上手,。雖然有些快,，但其實大部分還是做得一些簡單的工作,。而且雖然已經(jīng)到了轉(zhuǎn)正的時候，但我的工作難度還在慢慢的提升,。

一,、個人的成長

在一開始的時候，我進入公司后就被安排在__的手下,。__先是對我進行了公司的一些基本介紹,，然后教導(dǎo)了我一些基本的工作內(nèi)容。然后我們就開始實訓(xùn)了,。后勤真的是一件實操性很強的工作,，無論在之前說再多，也不如在實際中做一遍比較了解,。

通過一開始做些打雜之類的小活,，到之后又有了一些比較麻煩的工作。盡管都比較瑣碎,，但是都讓我對__公司有了更加深入的了解,。

之后我還跟著__跑過市場，了解了一些采購方面的事情,。還學(xué)習(xí)了一些辦公器材,，如：打印機之類的使用和保養(yǎng),。

在這段學(xué)習(xí)中,，盡管自己都還有很多沒有掌握,，但是就像__說的一句話：“多做,，自然而然就動了！”確實,，在工作中有很多的收獲,，但是我明白,，要做好這份工作,，理論方面的知識也是必不可少的,！

二、工作情況

自己在這段試用期的工作中,，勤奮好學(xué),，仔細的學(xué)習(xí)前輩們所教導(dǎo)的技巧。尤其是對一些不懂的地方,，也認真的先做好筆記,，并抽時間去詢問前輩。

當(dāng)然,，因為很多事情都是第一次進行,，盡管有過學(xué)習(xí)和指導(dǎo)，但是還是因為經(jīng)驗的不足弄出了很多的亂子,。在今后的學(xué)習(xí)過程中,，我要更加提前學(xué)習(xí),，不能__教一點，我才開始了解,。我要更加主動的去學(xué)習(xí)。

三,、目前自己的不足

首先是經(jīng)驗上的,，后勤遠比我想的麻煩，會做不難,，但是想要做好卻非常麻煩,。我還要更加的升入了解。其次是自己的學(xué)習(xí)計劃,，我一直都是跟著學(xué),，導(dǎo)致進度偏慢。在今后我要主動的去了解,，讓自己能更快的前進,！

四、總結(jié)

三個月的工作算不上長,，甚至很多基本的工作我都沒有學(xué)完,。但是，現(xiàn)在成功轉(zhuǎn)正后,，我會有更多的時間,，但是也同樣意味著我得更加的努力！我會做好自己的工作,，成為一名合格的__員工,！

今年x月，我來到了__衛(wèi)生院化驗室工作,，現(xiàn)試用期已滿,，即將轉(zhuǎn)正，做一份化驗員試用期工作總結(jié),。在試用期,，盡己所能，從小事做起,，從我做起,，幫助他人，樹立大學(xué)生四好青年的形象,。

一,、建立、健全化驗室規(guī)章制度,，規(guī)范實驗人員行為

我來之前,，沒有一個專職的化驗人員,，所以化驗室里的各項規(guī)章制度很不健全。為了使化驗室規(guī)范化,，我建立,、健全化驗室規(guī)章制度和實驗人員行為準(zhǔn)則，規(guī)范報告方式,，同時明確化驗人員的責(zé)任和義務(wù),，使化驗室逐步走入規(guī)范化。

二,、認真細致,，不斷提升志愿服務(wù)水平

就拿血常規(guī)來說，手工法是用顯微鏡計數(shù)細胞,，做一次要半個小時,，我都會做兩次取平均值報告，這樣的話做一個血常規(guī)就需要一個小時,。對儀器進行定期維護,、保養(yǎng)和清理，努力延長使用壽命,。為了避免由于錯拿,、錯看標(biāo)本導(dǎo)致的差錯事故，對于住院病人送檢標(biāo)本,，我嚴格執(zhí)行“三查三對”制度,。

三、加強學(xué)習(xí),，將理論與實際相結(jié)合

化驗室里的大部分項目都是原始的手工操作,，許多方法和操作我只是上課聽老師說過怎么做，為了盡快適應(yīng)工作,，我翻閱了大量的資料和書籍,，找到各個項目的手工操作方法，在現(xiàn)有儀器,、設(shè)備的情況下改進工作方法,，使繁瑣的操作簡化，并反復(fù)練習(xí),，在最短的時間里熟練掌握各種手工操作,，大大提高了工作效率。

四,、積極參與各項義務(wù)活動,。

我們自愿和支教的志愿者一起下村走訪貧困人員，收集資料，提供幫助,；去看望和慰問五保戶老人,；和防疫的同事下村打疫苗，將衛(wèi)生防疫保健知識宣傳到千家萬戶,。

3個月試用期轉(zhuǎn)瞬即逝,，我想通過化驗員試用期工作總結(jié)，感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持,，和同事的幫助,。相信這將是我今后人生道路上一筆最寶貴的精神財富。

時間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)三個多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷,，在這段時間里領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作上給予了我極的助,，在生活上給予了我極的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)海納百川的胸襟,，感受到了不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹的豪氣。在肅然起敬的同時,，也為我有機會成為公司的一份子而自豪,。在這三個多月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的努力,，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下總結(jié)匯報,。

一,、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對發(fā)有了一定的認識。

在9月份,，我拿到的第一份資料就詩司簡介,，當(dāng)時覺得企業(yè)規(guī)模較，發(fā)展空間,。經(jīng)過了不太漫長的程序而入職,，其間對公司有了一定的了解。通過了三個多月的親身體會,，對本職工作和公司有了更深的了解,。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹,，這是不斷能發(fā)展壯的重要原因,。

二、遵守各項規(guī)章制度，認真工作,，使自己素養(yǎng)不斷得到提高,。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個多月的時間里,，我能遵守公司的各項規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退,，用滿腔熱情積極,、認真地完成好每一項任務(wù)，認真履行崗位職責(zé),，平時生活中團結(jié)同事,、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈,，一種積極豁達的心態(tài),、一種良好的習(xí)慣、一份并按時完成竟是如此重要,，并最終決定一個的人成敗,。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我,，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三,、認真學(xué)習(xí)崗位職能,，工作能力得到了一定的提高。

根據(jù)目前工作分工,，我的主要工作任務(wù)是歷史審稿,。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的__人員應(yīng)當(dāng)具有良好的專業(yè)基礎(chǔ),、流暢的文字寫作能力,、靈活的處理問題能力。

四,、不足和需改進方面,。

雖然到公司來了三個多月，對公司還不夠了解,，審稿熟練程度也不夠,，問題還很多。隨著對公司和工作的進一步熟悉,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值,。業(yè)精于勤而荒于嬉，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看,、多問,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,。學(xué)無止境,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識,，并用于指導(dǎo)實踐。在今后工作中,，要努力做好本職工作,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量,。

五,、幾點建議。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期,，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞,，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。

第一,，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加培訓(xùn)力度，特別受理干部要改變老觀念,，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開闊視野,、學(xué)習(xí)管理理論,。

第二，公司要健全管理制度,、明確崗位職權(quán),、建立激勵機制、完善考核方式,。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理,。

第三,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十五年了，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人,，這也是客觀規(guī)律,，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳帶工作,，把他們的好做法傳下來,，永載史冊。

第四,，既要引進人才,，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,，限度發(fā)揮各類人才的作用,。

來到公司工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很的進步與進步,，也激勵我在工作中不斷前進與完善,。我明白了公司的美好明天要靠家的努力往創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下,，公司的美好明天更輝煌,。

20__年已經(jīng)過去了一半，在過去的半年里通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助,，各項工作均已順利完成,，新的一年已經(jīng)開始，為了更好的完成下年的工作任務(wù),，現(xiàn)將我過去一年中工作情況作一個匯報,。

一。在倡導(dǎo)公司制度做好每日計劃與總結(jié)的前提,，也是完成日事日畢的重要保障,，每天寫好每天所要做的工作，處理的事,，對所做的情況做一總結(jié),，對沒有處理好的事，緊接處理,，盡量做到問題不推遲,，盡最快解決,。

二,、我們的采購工作就是服務(wù)于生產(chǎn),，就是以最低的成本滿足高質(zhì)量嚴要求的生產(chǎn)所需輔料，一定要對要采購的輔料細心的分析,，在做信價比，始終堅持做好以質(zhì)論價,，貨比三家,，多快好省的采購原則,。

四,、跟現(xiàn)場，逐步加強與各部門的溝通,，嚴格控制采購時間和采購周期，保證各種輔料的購進科學(xué)合理,，極力配合公司各項財產(chǎn)運營工作,，當(dāng)不同的物品及輔料進廠前，要及時的和有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通,。

五、要控制物品及材料入庫的數(shù)量與質(zhì)量,，在購進物品與材料時發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量異常情況下,，應(yīng)立即采取緊急措施,，并與供應(yīng)商聯(lián)系，和有關(guān)部門進行協(xié)商處理,。

六,、學(xué)會主動與人溝通，交流：經(jīng)常與車間,，倉庫,，質(zhì)檢部的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品,，跟蹤需要,，減少工作失誤，提高工作效率,。

綜上所述,，在以后的工作中,，我會更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗,，高標(biāo)準(zhǔn)嚴要求的完成各項工作,，總之，所有的工作結(jié)果都與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持分不開的,，在此表示感謝,，我們采購部是一個集體，今后一定會更加團結(jié),，齊心協(xié)力,，共同進步，向同一個目標(biāo)邁進——爭取更大的進步!!

公司個人榮譽篇四

隨著個人素質(zhì)的提升,，社會程度的升級,，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的,。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲,？下面是小編為大家整理的實用公司員工個人述職報告，希望能對大家有所幫助,。

一,、 教師職業(yè)道德方面

本人始終如一地?zé)釔圩鎳瑩碜o黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛本職工作,，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策,，教育目的明確,，態(tài)度端正，專研業(yè)務(wù),，勤奮刻苦,；努力工作認真負責(zé)，關(guān)心學(xué)生,，愛護學(xué)生,，做學(xué)生的良師益友。為人師表,，有奉獻精神,。在業(yè)務(wù)上不斷學(xué)習(xí)各種音樂教育理論，來充實自己,，以便在工作中以堅實的理論為指導(dǎo),，更好的進行音樂教育教學(xué)。注重個人道德修養(yǎng),，為人師表,，嚴于律己,，加強團結(jié)，與同事相處融洽,，合作愉快,，心往一處想，勁往一處使,，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭,。

二、教學(xué)技能方面：

作為一名音樂教師,，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操；還需要具備較高音樂教學(xué)水平和業(yè)務(wù)技能,。本學(xué)年我將注重開拓視野,，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下好的教學(xué)經(jīng)驗,、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考。不斷為自己充電,，每天安排一定的時間扎實提高基本功,，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。

1,、尋求最新咨詢,，認真?zhèn)湔n。

我雖然是個老教師但是我從不服老,。努力備好每一課教案,。

2、 教法新穎活潑,，課堂充分活力：

課堂是教師“傳道,、授業(yè)”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園,。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、信息量多,、形式活躍,、貼近學(xué)生的年齡特點，我將注重在課前,、課中,、課后三個方面下功夫。課前認真?zhèn)湔n,。備教材,、備學(xué)生,，保證課前的準(zhǔn)備工作及時、充分,。力求以音樂學(xué)科的特點來進行教學(xué),。堅持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣,，努力做到通過音樂教育陶冶情操,、啟迪智慧、激發(fā)學(xué)生對美的愛好與追求,。注重以學(xué)生為主體,，讓學(xué)生在愉快的音樂實踐活動。主動的去發(fā)現(xiàn),、去探究,、去感受音樂、理解音樂,、表現(xiàn)音樂,，并在一定的基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。在我的課堂中,，學(xué)生能積極參與學(xué)習(xí)之中,，與教師打成一片，用自己的親和力來帶領(lǐng)學(xué)生遨游在音樂的海洋,，使學(xué)生在玩中學(xué),、做中學(xué)、學(xué)中審美,、美中提高,。

3、愛心融入音樂,，盡力輔導(dǎo)學(xué)生：

師愛是人類復(fù)雜情感,，它凝聚著教師無私奉獻的精神。這種愛沒有血緣和親情,，沒有私立與目的,，然而卻有一種巨大的力量。我能充分將自己的愛心與音樂融合在一起,，將自己有限的音樂知識技能技巧傳授給我的學(xué)生,。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂課特色,，用旋律代替老師的指令,，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中,。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點進行趣味化教學(xué),，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí),。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手,，運用謎語,、音樂故事等，導(dǎo)入新課,、故事貫穿課堂始終,、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學(xué)、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學(xué)習(xí)活動,，自覺的用腦、用耳,、動口,、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力,。課后及時反饋,。

4、其它方面：

（1）積極參加學(xué)校舉辦的教研活動,，并取得好的成績,。

（2）在學(xué)校搬家和掃雪時能做到積極肯干。

（3）認真聽課,，寫好聽課記錄,，取別人之長補已之短。

（4）積極參加捐款活動,。

三,、展望未來：

在今后的日子里，我要更加積極進取,、加強學(xué)習(xí),、不斷總結(jié)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力,，為學(xué)校的教育事業(yè)作出應(yīng)有的力量,。一份春華，一份秋實,，多少汗水,、多少付出。我也堅信我的付出會有收獲,。

一,、全方位學(xué)習(xí),，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

在實習(xí)期間,，我努力做到：在思想上跟上公司的發(fā)展步驟,；在行動上規(guī)范自己作為銷售人員的行為；在工作上不斷增強原則性,、科學(xué)性,、預(yù)見性和創(chuàng)造性。同時在公司發(fā)展戰(zhàn)略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)中擺正工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系,，首先保障工作的時效性,，在此基礎(chǔ)上，盡量利用課余時間,，始終堅持全方位的學(xué)習(xí)云技術(shù)對企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢,，注重學(xué)習(xí)效果。用心參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，力求學(xué)深,、學(xué)透、弄懂,、弄通,，并且做到了理論學(xué)習(xí)聯(lián)系實際工作這一點。另外,，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想交流,，經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗豐富同事學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中,，及時解決自己的思想問題和實際工作中所遇到的問題,。

二、思想上注重理論聯(lián)系實際

金電聯(lián)公司銷售工作任務(wù)重,，業(yè)務(wù)強,，具有較強的業(yè)務(wù)性，是一項需要長期堅持乃至不斷提升的工作,，因此將銷售理論知識學(xué)習(xí)融入實際工作,。在向的工作上，我結(jié)合實際狀況,，促進工作的開展,，個性是在具體工作執(zhí)行中務(wù)必把原則性和靈活性有機的結(jié)合起立，實事求是的辦事,。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務(wù),，推動各個中小企業(yè)逐步實現(xiàn)以先進的信息技術(shù)手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不準(zhǔn)確,、滯后,、采集成本較高等問題，實現(xiàn)了中小企業(yè)信用生成、動態(tài)監(jiān)管和信用評價,，有效實現(xiàn)創(chuàng)新的信息技術(shù)與金融服務(wù)的完美結(jié)合,，高效解決中小企業(yè)融資難的問題。

三,、工作上執(zhí)增收之筆著效益華章

力戮同心,，攻堅克難，不斷創(chuàng)新增加銷售業(yè)績,，努力完成了公司規(guī)定的銷售任務(wù),，有力支持了金電聯(lián)行公司的發(fā)展。截至目前為止,，總共完成的銷售業(yè)績元,。這組看似簡單的數(shù)據(jù)，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水,。心系公司發(fā)展,，在艱辛的工作中著華章?；仡櫲肼毜臍v程,，出差北京懷柔、天津,、合肥等三個地區(qū)進行業(yè)務(wù)談判,，我用專業(yè)的知識，辛勤的耕耘不斷探索,，走出了一條具有特色的銷售新路子,。

通過這次業(yè)務(wù)談判，我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣大中小企業(yè)的喜歡,，能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度,，降低企業(yè)的停工風(fēng)險，增加運營潛力,。

但是在入職過程中,，我仍然存在一些問題：從目前自身的狀況看，我自認為還不是一個合格優(yōu)秀的銷售工作人員,。在平時的工作中,，仍然沒有突破自身的缺點，心理素質(zhì)還不夠高,，還有待大力挖掘自身的潛力,；還需要進一步了解金電聯(lián)合公司各個產(chǎn)品對中小企業(yè)準(zhǔn)確獲得信息起到用心的作用，以及每個公司適合哪種融資業(yè)務(wù),，只有深入了解這些狀況,，才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過程中獲得信息的一系列問題,。

通過總結(jié)入職工作狀況，在以后的工作中我需要重點做好以下幾個方面的工作：首先根據(jù)這段時間公司的融資銷售狀況和市場變化,，有計劃的劃分重點工作區(qū)域,；二是：對于老顧客和固定客戶，都就應(yīng)經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系,，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群；三是,，除了擁有這些老客戶的同時還需要不斷去獲取更多融資的信息,；四是要不斷加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷開拓自身的視野,，采取多樣化的形式,，然后將自身的業(yè)務(wù)知識和交流技能更好的結(jié)合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作,。并且結(jié)合工作實際,，引入科學(xué)的銷售理念，加強了業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，不斷提高銷售水平,。在未來的道路上，我會更加努力,，爭取再創(chuàng)新高,，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻自己一份微薄的力量。

時間就這樣很快的過去了,，還記得我大學(xué)剛畢業(yè)時來到公司后,，怯怯的應(yīng)對公司的同事，而轉(zhuǎn)眼間我和同事都彼此熟悉了,，半年的時間也就這樣的過去了,。在過去的半年公司工作中，我作為一名公司新人,，很快的熟悉了公司給我的工作,，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致贊揚。

一,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作,，工作投入,，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動紀(jì)律,，保證按時出勤,，出勤率高,，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間,，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成,。

二,、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻,。

在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作，到達預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步,，開創(chuàng)了工作的新局面,，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻。

三,、思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策,，通過報紙,、雜志、書籍用心學(xué)習(xí)政治理論,；遵紀(jì)守法,，認真學(xué)習(xí)法律知識；愛崗敬業(yè),，具有強烈的職責(zé)感和事業(yè)心,，用心主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正,，認真負責(zé),。

四,、專業(yè)知識,、工作潛力和具體工作。

我是六月份來到公司工作,，擔(dān)任公司行政秘書,，協(xié)助辦公室主任做好工作,。行政工作瑣碎，但為了搞好工作,，我不怕麻煩,，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實踐,，在很短的時間內(nèi)便熟悉了公司的工作，明確了工作的程序,、方向,，提高了工作潛力，在具體的工作中構(gòu)成了一個清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

1,、做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā),，做到不浪費,，按時清點，以便能及時補充辦公用品,，滿足大家工作的需要,。

3、做好了各類信件的收發(fā)工作,，20__年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了20__年報刊雜志的收訂工作,。為了不耽誤公司、大家的工作,，不怕辛苦每一天按時取信取報,，把公函，便函及時分發(fā)到部門及個人,。

4、認真、按時,、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作,。

5、協(xié)助好辦公室主任做好公司的財務(wù)工作,。財務(wù)工作是公司的一項重要工作,，需要認真負責(zé)，態(tài)度端正,、頭腦清晰,。我認真學(xué)習(xí)公司各類財務(wù)制度,，理清思路，分類整理好各類帳務(wù),，并認真登記,，年底以前完成了公司20__年辦公用品、出差,、接待,、會議、教材,、低值易耗等各類帳務(wù)的報銷工作,。公司的財務(wù)工作正進一步完善規(guī)范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好,。

6,、做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記,，嚴格執(zhí)行公司公章管理規(guī)定,，不濫用公章，不做違法的事情,。為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào),，除了做好本職工作，我還用心配合其他同事做好工作,。

在公司的半年工資中，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫忙,，這是我十分感謝他們的地方,，在他們的幫忙下,，我快速的適應(yīng)了公司的工作,，我為此感到十分的感激,。

在將來迎來的一年中,，我會繼續(xù)努力,，將我的工作潛力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望,，我會盡我所能的工作,，幫忙公司實現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會更好,！

在__物流公司工作一年多了，工作順利，能力也得到了提高,，在此我很感激公司領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和同事們對我的信任,。

轉(zhuǎn)眼間一年快要過去了，在這一年里,，工作中經(jīng)常會遇到一些困難,，在我的努力和周圍同事的幫助下，順利完成,，從而獲得了良好的工作業(yè)績,。

一、在這一年的工作期間，為了公司的生存發(fā)展和自身素質(zhì)提高的需要,，時刻注意加快自己知識的更新,，以適應(yīng)時代的需要。在學(xué)習(xí)上我主要采取三種方法來加快新知識的占有量,，一是書海知識,，二用電腦充電，三是項目部集中培訓(xùn),。所謂書海知識,，就是多看書。書就是我的良師益友,，雖然現(xiàn)在有電腦陪伴,，但書還離不開我的生活，我每天看書時間不能少于30分鐘,，哪怕再忙,，就是在臨睡前我也要擠時間補上，否則真的沒法睡好覺,。所謂電腦充電,，就是利用計算機這個最先進的電子工具去獲取最新的知識和信息。有人講：“勞動工具使人手延伸,，汽車輪子使人腿延伸,，電腦使人腦延伸”。這確實是真理,，利用電腦是成功獲取知識的捷徑,。還有一個形象比喻說：“二十一世紀(jì)等于電腦加因特網(wǎng)”，一年來,，我真正體會到了電子時代給我們帶來的利處,。集中培訓(xùn)就是通過公司的骨干定期對全體職工進行業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，我認真聽講,，做筆記,，通過這些途徑我的各項素質(zhì)有很大提高。

二,、在工作崗位上,，我盡職盡責(zé),，忠于職守,，熱愛集體，團結(jié)同事,。按時完成自己的工作任務(wù),，盡量做到最好，同時也為大家著想，不講享受,，更不講攀比,。學(xué)習(xí)人之所長，人之所優(yōu),，強化學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，提高自身素質(zhì)。凡事三思而后行,，帶頭做出表率,。

去年11月，我被招聘到公司項目部當(dāng)上一名鍋爐工人,，由于自己認真工作,，業(yè)務(wù)嫻熟，公司領(lǐng)導(dǎo)讓我來項目部工作,。工作性質(zhì)改變后,，我更加嚴格要求自己。

1,、項目部的工作主要是對監(jiān)理單位和施工單位進行安全,、質(zhì)量、進度進行督導(dǎo)檢查的作用,，以免施工單位偷工減料欺騙甲方,。

2、盡量配合施工單位,，不為難也不徇私,。確保在施工過程中無事故、無隱患,，順利在規(guī)定時間內(nèi)完工,。

3、工程竣工后,，公司開始運營,。為了確保貨物正常運營，我項目部主要對站臺墻,、站臺面,、鋼結(jié)構(gòu)雨棚、危貨倉庫,、園區(qū)道路,，進行檢查。發(fā)現(xiàn)隱患及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，并拿出解決方案,。把事故降到最低點,，保證貨物正常運營。

回顧一年來的經(jīng)歷,，我感到既充實,，又欣慰。我和這里的領(lǐng)導(dǎo)和同志們一起學(xué)習(xí)工作,，不僅增進了了解,，溝通了感情，建立了友誼,，也獲得了許多有益的啟示,，工作能力也得到了一定的提高?？偨Y(jié)一年來的工作,，我覺得有所得也有所失，今后還要從以下三方面進一步努力,。

（一）是要更加嚴于律已,。對工作總體上要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴要求,，在一些具體問題上要求新求細求精,，以身作則，要注重發(fā)揮好,、保護好大家的積極性,，營造出一種生氣勃勃的良好氛圍?？傊?，作為__員工，要努力做到服務(wù)大眾,，勤于溝通,，加強協(xié)調(diào)，關(guān)心同志,；加強學(xué)習(xí),，努力創(chuàng)新；站好位置,，選準(zhǔn)角度,；發(fā)揚傳統(tǒng)，發(fā)揮特長,。努力做到腿要快,、手要勤、腦要靈,、嘴要嚴,、心要細,、不越位,、不失職,，能力開創(chuàng)項目部工作的新局面。

（二）是要繼續(xù)提高認識水平,。特別是對工作中可能出現(xiàn)的問題和困難,，要注重從總體上把握，增強工作的預(yù)見性和主動性,，時刻保持清醒的頭腦和強烈的憂患意識,。

（三）是要提高工作效率，也要防止急于求成,。對各項工作要充分尊重現(xiàn)實,，體現(xiàn)層次性，區(qū)別對待,，循序漸進,，注意把握規(guī)律性。

綜上所述,，部門工作取得了顯著的成績,。這是全體員工同心協(xié)力的結(jié)果，是領(lǐng)導(dǎo)正確指引的結(jié)果,。我只是在其中盡了自已一份力,。20__年即將結(jié)束，我在工作中做得不好的地方,，真誠的希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們多多指導(dǎo),。我會在以后的工作中努力彌補，盡量完善自己的工作能力,。

最后,，真誠的感謝同事們對我的幫助，領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和認可,。謝謝大家,！

今年在財務(wù)方面變化的莫過于4月份金蝶軟件。由財務(wù)單機版轉(zhuǎn)換為先進的erp系統(tǒng),?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，作為財管人員,，我始終十分感激公司能高度重視財務(wù)類軟件的配制，對此大力投資,，它所帶來的工作上的高效性,、準(zhǔn)確性等恐怕沒有誰能比我的感受最深,。

對erp系統(tǒng)的掌握是我今年的收獲。erp系統(tǒng)畢竟跟單機版的軟件在操作上有很大的差別（操作人員多,，關(guān)聯(lián)性強）,，在其運用的最初三、四個月中不斷磨合,，為此我付出了超多時間和精力去熟悉,、了解系統(tǒng)，分析問題產(chǎn)生的原因,，并做了不少的筆記,。我樂此不疲，在用中學(xué),，在學(xué)中用,，知識一點一滴地積累起來，之后最后能熟練操作并能帶新人了,！不可預(yù)見將來在操作中還會出現(xiàn)什么問題（主要是物流方面）,，學(xué)習(xí)是持續(xù)的。全面掌握金蝶的每個部分,，是我對自己的要求,，它有助于日常的運行和財務(wù)管理工作。隨著財務(wù)管理的加強和金蝶服務(wù)人員對我們公司經(jīng)營運行的逐漸深入的了解,，金蝶將被調(diào)整得越來越適合我們公司內(nèi)部管理的要求,，例如還會將各直營店科目明細由原先的掛3級明細項目改為掛核算項目。金蝶是我們理財?shù)暮脦褪?，它使我們的工作如虎添翼?/p>

20__年的__公司處于高速成長期連開了三家直營店,，同時下半年在內(nèi)部管理上漸漸更正規(guī)更細致了，財務(wù)管理緊跟著公司發(fā)展的.步伐：建立和完善了直營店的賬套和合并報表,，編制各種分析表格,；欠款的回收加快，總欠款下降……20__年有待加強的方面主要有：按付款給總公司總金額的4%計算的輔料的詳細核算和千店報銷的適時統(tǒng)計（均為總公司和客戶兩方面）,、公司和直營店的費用控制,、總公司應(yīng)付賬款的月度報表等等。財務(wù)將更加充分地發(fā)揮它的反映,、監(jiān)督,、決策、預(yù)測,、控制,、分析等職能，為公司的發(fā)展作出它應(yīng)有的貢獻,。

由于經(jīng)驗不足和精力有限,，我前期對倉庫的監(jiān)管力度不夠,，貨品的賬實不符現(xiàn)象較嚴重。透過公司對倉庫人事的調(diào)整,、重新制定流程和立賬,，今后將從貨品的單據(jù)到賬實數(shù)嚴格去監(jiān)控，防止公司流動資產(chǎn)的流失,。另外,，在熟悉貨品方面,，我不可能在很短的時間內(nèi)就到達十分熟練的程度,，只能在今后逐漸加強，畢竟對財務(wù)的鉆研才是我最本職最基本的潛力要求,。

我始終將辦公室的管理工作看作是為大家服務(wù)的性質(zhì),。今年建立了勞動合同制和完善了各項福利制度，這對加強員工的穩(wěn)定性,、鼓舞士氣有著重要好處（20__年全年因各種原因離職的員工共計11人）,；熟悉公司和國家有關(guān)政策，為員工們解答,、做領(lǐng)導(dǎo)的參謀,；盡力節(jié)約辦公成本，采納了推薦,，變更電話費交納方式,；創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境，綠色植物給我們帶來了生機,，報刊雜志充實著我們的精神世界,；辦公設(shè)備的維護使同事們的工作能順利進行……但還有很多工作有待完善，如企業(yè)文化尚未建設(shè)起來,，作為公司和員工橋梁的我任重道遠,！

在金蝶新舊軟件的交替、磨合期間,，公司同時在高速地發(fā)展,，使身兼財管和辦公室工作的我工作量大增，倍感時間緊張,，加班加點是常事,。領(lǐng)導(dǎo)們體諒我的難處，于8月下旬增加了名助手,，減輕了我的工作量,。我的財務(wù)工作重心由原先操作基礎(chǔ)的制證工作轉(zhuǎn)移為財務(wù)賬表的審核、日常工作的指導(dǎo)和問題的處理,、金蝶的維護,、費用的控制,、整套外賬的管理等，以公司的發(fā)展遠景作為航標(biāo),，導(dǎo)引著自己的團隊前進,！

10月中旬，我倍感壓力：我擔(dān)心對貨品的監(jiān)管成問題,，我害怕陷入復(fù)雜的人際關(guān)系之中而無法安心工作……幾經(jīng)猶豫后提出了辭職,。是領(lǐng)導(dǎo)們排除了我的顧慮給了我信心，使我堅持了下來,。我反省了自己的過錯,，對有些方式進行了調(diào)整，最后挺過來了,！朝夕相處的戰(zhàn)友們和付出了努力已逐漸發(fā)展起來的財務(wù),、辦公室工作我怎樣舍得輕易放棄。

回顧歷史展望未來,，明天總是充滿著期望,。我們這個朝氣蓬勃的團隊同年輕的__公司一齊成長，共同奮斗,，必須能實現(xiàn)公司的目標(biāo)和個人的理想,，必須能！

時光如流星劃過,，瞬間即逝,。進入公司工作已經(jīng)四個月了，記得我是在夏日炎炎的七月末進入本公司的,，那時對本工作的工作流程不熟,，業(yè)務(wù)不精，環(huán)境也很生疏,，但經(jīng)過這幾個月的鍛煉,、，并在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心指導(dǎo)和幫忙下,，使我取得了很多進展,。

一、主要工作總結(jié)：

1,、明確目標(biāo),，理清思路，干好本職,。

作為一個倉庫管理員的工作能夠用收,、管、發(fā)三個字來概括。這三個字看似簡單,，但是要真正做到位,，做齊全。做完善,。就需每個倉管員在工作當(dāng)中必須要持續(xù)清晰的頭腦,，認真，仔細的核實每張單據(jù)上的資料,，以及根據(jù)單據(jù)準(zhǔn)確核對,，做到單據(jù)與實物一一對應(yīng)。為此楊主管為了提高我們倉管的工作技能水平,，每一天對我們進行倉庫技能培訓(xùn),。為了我們能更快，更好的做好本區(qū)域的工作,，每次都是親自帶領(lǐng)以身作則,，現(xiàn)場指導(dǎo),，隨時讓我們對所有實物進行整理清點,，所有物資按要求分區(qū)放置，歸類擺放,，尤其注重發(fā)貨過程中的相關(guān)問題,，為了讓我們能快速準(zhǔn)確無誤的找到實物，以此來提高我的工作效率,。使所有物資都做到有帳可查,，有據(jù)可依。隨時要求我們進行安全庫存盤查,，為了做到時刻對貨物心中有數(shù),，我們要隨時回答任何一種鋼材型號的件數(shù)，以及支數(shù),，并指定在哪里存放,。隨時做好庫存的盤點工作，準(zhǔn)確無誤的把數(shù)據(jù)記在腦海里以方便工作,。

2,、遵循原則，堅持先裝后卸,，先進先出原則,。

這兩原則始終貫徹在我們每一天的工作流程中，也是我們每個人務(wù)必遵循的原則,。當(dāng)然為了工作需要有時也能夠靈活應(yīng)運,，對與貨場的貨物我們都是把先進來的貨物最先發(fā)完，在對新貨物按新舊程度分先后發(fā)貨。

3,、恪盡職守,，堅持高標(biāo)準(zhǔn)，提高服務(wù)質(zhì)量,。

裝卸貨時,，我們務(wù)必核對各鋼廠的單據(jù)，并核實單據(jù)上每項資料與所發(fā)實物一一對應(yīng),，公司公章與經(jīng)辦人簽字等手續(xù)齊全方可進行下一步奏的工作,。再裝卸貨前，務(wù)必對貨物所放地點,、型號,、數(shù)量明確。以便派吊車時有明確目標(biāo),，裝卸貨時才會井然有序,，也要明確告知客戶要裝卸貨物的具體狀況，以便客戶心中有數(shù),。裝卸貨完畢,，檢查單據(jù)上的裝卸手續(xù)是否齊全，若各項蓋章簽字手續(xù)齊全方可交與客戶安全離開,。做到讓客戶高興而來,，滿意而歸。

二,、經(jīng)驗教訓(xùn)：

1,、要對每一天的工作進行歸納總結(jié)。

這一點很重要,，記得剛來的時候我很迷茫,，對每一天的工作感覺很混亂，于是主管推薦我每一天寫日記,，把每一天的工作流程和不足做個總結(jié),，這方法真的幫了我很多忙，是我在以后的工作中受益匪淺,。

在繁忙的工作中,，不僅僅要有忘我精神，還要回過頭隨時做好歸納總結(jié),。對已做過的工作進行回顧,，精心核對每一個細節(jié)，對工作經(jīng)驗進行總結(jié)分析,，歸納出怎樣才能有效利用時間,，提高效率，使工作程序化、系統(tǒng)化,，條理化,，流水化。從而使百尺竿頭,，更進一步,，到達新層次，進入新境界,，開創(chuàng)新篇章,。以便在以后的工作中有利于加快自己前行的腳步。

2,、學(xué)會多聽,，多問、多學(xué),、多想,、多溝通，學(xué)會換位思考,。我們每個人都處在一個社會的大家庭里,，要想時刻過的開心快樂，就務(wù)必建立好一個良好和諧的人際關(guān)系,。這也是我們做好每項工作的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié),。遇事不公能夠換位思考一下，以便到達相互理解融洽相處,，最終到達心靈與效益的共贏。

3,、加強安全意識,，并隨時持續(xù)庫房衛(wèi)生清潔，給自己創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境,。

庫管工作,，首先要做好庫房貨物的存儲和安全工作，要詳細的記錄貨物的進出以及庫存狀況,，注意貨物銷售的大致走向,。確保庫存貨物的安全性存放。隨時做好人身與財產(chǎn)安全的檢查工作,，確保在安全的環(huán)境中工作,，在工作中注意安全，安全不保何談效益,。

4,、工作中還有很多缺陷，性格優(yōu)柔寡斷，缺乏果斷性,，不夠細心,，缺乏警惕性。

由于粗心犯了很多失誤,，比如開門不拿鑰匙,，鎖門不關(guān)窗。自己拿不中的事情沒能及時向領(lǐng)導(dǎo)請教,，失誤層出,。專業(yè)知識欠缺，綜合潛力不強,。今后我將竭力學(xué)習(xí)并改正,，努力打造完美的自己。

三,、明年主要工作計劃：

1,、今后我將繼續(xù)落實貫徹公司的各項管理制度，并繼續(xù)腳踏實地,、勤勤懇懇,、認認真真、努力完成各項工作,。自覺主動地做好每一項工作,，正視自己的工作，勇于擔(dān)當(dāng),，無論工作是繁忙還是清閑,，都要適時提醒自己不忘本職工作的職責(zé)。,。平時團結(jié)同事,，維護公司利益。每一天都持續(xù)一種朝氣蓬勃的精神面貌應(yīng)對工作,。

2,、繼續(xù)學(xué)習(xí)完善自我。學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，不僅僅要向有經(jīng)驗同事請教,，還要透過書本知識，掌握更豐富的理論知識,，并用運與實踐,。打破單一的學(xué)習(xí)方法，向著多元化綜合化的高素質(zhì)人才能發(fā)展,，以適應(yīng)社會的現(xiàn)代化需求,。

總之,，回顧過去，是為了更好地應(yīng)對未來,。在這段時間的庫管員工作中,，我得到不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合。對過去的不足,，我將會不懈努力爭取做到更好,，我會用行動來證明。為適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,，努力提高自己職業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平,，認真學(xué)習(xí)公司的各項管理制度，以用心的態(tài)度做好領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項工作,，是自己在普通的崗位上發(fā)揮自己的光和熱,！

公司個人榮譽篇五

提示式開頭，這是專題性經(jīng)驗總結(jié)的一種常用開頭方法,。在開頭處對工作的主要內(nèi)容做提示性的介紹,，其目的就是引出對于所取得的經(jīng)驗的敘述。你會寫公司個人總結(jié)范文嗎?下面小編給大家?guī)砉緜€人總結(jié)范文,，希望大家喜歡!

轉(zhuǎn)眼間20_年的工作已經(jīng)接近了尾聲,，根據(jù)自身工作的實際情況，我對自己的工作做出分析評定,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，提出改進方法，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后,，揚長補短,，為今后不斷改進工作方法，提高工作效率提供依據(jù),。

一,、履行崗位職責(zé)

今年在新維護公司領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，同事們盡心盡職,，我工作開展的相當(dāng)順利。首先,，領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù),，不論多險多困難都不折不扣得完成。配合各班協(xié)同作戰(zhàn),。尤其在其它大燈維修班遇到線路險急事故不能處理時,，毫無怨言投入搶修中(如梁韻大橋更換電纜、河垺廣場景觀燈及電纜故障處理等),。記錄好各種維修臺帳,，每月定時開安全小組討論會,，不斷總結(jié)安全及維修經(jīng)驗，讓全班人員素質(zhì)得以提高,。市區(qū)a標(biāo)是52座高樓維修作業(yè),，危險性極高。我親自帶兩人進行維修作業(yè),，從末做過高空繩索作業(yè)的我,，每一次都第一個下，在工期緊,，天氣惡劣的情況,，安全地完成了全部維修整改工作，并且成為其它兩標(biāo)的典范維修隊,，展示了照明公司專業(yè)維修素質(zhì),。

班內(nèi)管理工作：

(1)班長是最基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員,，是領(lǐng)導(dǎo)意志,、意見的體現(xiàn)，也是基層問題的反饋者,，因此更要樹立起良好的自身形象,，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任伙伴,。要求大家加班自己一定第一個到,，要求愛護車輛衛(wèi)生，我就經(jīng)常打掃,，整理車輛,，每次遇到臟、苦,、難,、險的情況我就沖在前面以身作則。

(2)關(guān)心同事：遇到同事家里有事,，主動幫助替班并組織全班一起關(guān)心,，慰問，形成一種大家庭氣氛,。

(3)為了使每個同志都有機會參與事故的評估,、判斷。我盡量使每個同志在事故處理上至少占主導(dǎo)地位一次,，以增加其經(jīng)驗,，使每個同志都能獨當(dāng)一面，處理各種問題,，使整個班組的業(yè)務(wù)技術(shù)水平有了整體的提高,。

二,、出勤情況

今年我堅持出滿勤，無遲到,、早退和曠工現(xiàn)象,，并且多次放弁休息，執(zhí)行各種保障任務(wù),。單位組織的各項活動都能按時到達,，積極參加。

三,、今年主要工作情況

今年是忙碌而充實的一年,。上半年是維護工作和配合設(shè)施班及工程部工作，下半年主要是市區(qū)a標(biāo)維修及設(shè)施維護和管養(yǎng),，以及配合蠡湖維修班,、市區(qū)維修班協(xié)同作戰(zhàn)，全面維修整改,，在年末還將配合工程部做好小區(qū)零星工程,。

四、思想情況

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，參加了科學(xué)實踐發(fā)展觀的學(xué)習(xí),。使自己的思想認識，政治覺悟有更大的提高,，并將學(xué)習(xí)心得用于生活和工作中,，在實踐中不斷進步。

五,、存在問題

1,、在工作中缺乏強有力的管理。

2,、一些工作未按標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)程完成,。(如高空繩索作業(yè)時，除主繩外,，常常不用副繩作保險繩,。)

3、工作效率還有潛力可挖,，工作方法有待改進,。(如維修中盡量減少成本，提高公司維修利潤,。)

4、雖能認真做好工作記錄,，但流于形式,。

六,、改進方法

1、加強各種政治學(xué)習(xí),，提高個人修養(yǎng),。

2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，提高工作質(zhì)量。

3,、要創(chuàng)造性地開展工作,，多動腦想辦法改進工作方法。提高工作效率,，在每次工作前做好準(zhǔn)備,，不打無準(zhǔn)備之仗。

七,、近期目標(biāo)

1,、將所有設(shè)施全部再檢查一遍，對一些薄弱環(huán)節(jié)群策群力,，想辦法解決,。

2、考核班組內(nèi)人員對電器的使用,、調(diào)試情況,，以及表箱內(nèi)電器的控制。

3,、盡期針對高架內(nèi)環(huán),、機場路景觀亮化移交作好評估及增加維修人員、車輛準(zhǔn)備落實工作,。

4,、克服人員短缺困難，組織精干人員在元旦前做好一部分小區(qū)安裝工程,。

i 培訓(xùn)組織實施

圍繞渠道部20__年的操作思路,，培訓(xùn)部以幫助終端商家提升銷售，進而彼此促進合作關(guān)系良好發(fā)展,、加強對終端的掌控為中心,，系統(tǒng)規(guī)劃年度培訓(xùn)工作，現(xiàn)將20__年全年工作的完成情況匯報如下——

主要包括培訓(xùn),、網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院,、辦公平臺、資料制作與運營經(jīng)理考評等方面：

一,、培訓(xùn)方面分為1,、需求調(diào)查,，2、培訓(xùn)規(guī)劃,，3,、培訓(xùn)實施，4,、培訓(xùn)(工作)支持,，

5、培訓(xùn)分析,，6,、主要培訓(xùn)照片反饋，7,、培訓(xùn)反饋及效果跟蹤;

二,、網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院方面分為1、通報,，2,、溝通，3,、每月達成,，4、學(xué)習(xí)情況及督促介紹;

三,、辦公平臺方面分為1,、賬號管理，2,、日清日高檢查,，3、抽查,，4,、流程管理;

四、資料制作方面分為1,、產(chǎn)品資料,，2、管理資料,，3,、其它資料。

五,、運營經(jīng)理考評分為1,、各后勤部門考評，2、銷售部門考評,，3,、銷售額及利潤考評

一、培訓(xùn)

1,、需求調(diào)查

調(diào)查方式：通過郵件、電話,、訪談等方式,，調(diào)查各區(qū)域培訓(xùn)需求。

調(diào)查頻率：通過郵件,、短信,、電話溝通調(diào)查2次/月;實施培訓(xùn)時現(xiàn)場調(diào)查，3-5次/月;不定期走訪市場,，調(diào)查培訓(xùn)需求,，2-4次/月。

調(diào)查次數(shù)：

? 郵件,、短信調(diào)查全年43次——針對大區(qū)總監(jiān),、運營經(jīng)理、市場專員;

? 電話(面對面)溝通全年9次(每次20-25人次)——針對大區(qū)總監(jiān),、運營經(jīng)理,、市場專員;

? 走訪、市場調(diào)查全年共52次(主要以太升南路,、市區(qū)移動廳,、成都周邊商家為主，以及出差培訓(xùn)時)——針對老板,、店長,、營業(yè)員、促銷員等,。

通過需求調(diào)查,、工作觀察及溝通等方式，了解現(xiàn)狀,，制定切合實際的培訓(xùn)方案,，結(jié)合案例實施培訓(xùn)，有效提高學(xué)員能力,、解決實際問題,。

典型問題列舉——

·入職時沒有系統(tǒng)的資料·培訓(xùn)注重營銷技巧、專業(yè)知識 ·新品需細化培訓(xùn),，不能只自學(xué) ·產(chǎn)品廣告宣傳不到位

·新品培訓(xùn)可否拿機子操作體驗 ·對高端機,、智能機了解太少

·顧客不講話，只看不買·每個月有一兩次的培訓(xùn)更好 ·顧客讓分析屏幕 ·遇有顧客詢問，不理睬 ·實際銷售技巧現(xiàn)場演示 ·心機是不是水貨,，與平銷區(qū)別 ·不管高,、低端，都希望培訓(xùn) ·希望每周培訓(xùn)一次

2,、培訓(xùn)規(guī)劃

根據(jù)20__年度培訓(xùn)思路,，提前制定每季度培訓(xùn)規(guī)劃、每月末制定下月培訓(xùn)規(guī)劃,，同時根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查進行調(diào)整,。

·月度培訓(xùn)工作規(guī)劃

·新品上市培訓(xùn)規(guī)劃

針對每個月所上新品，統(tǒng)一規(guī)劃每個月產(chǎn)品培訓(xùn),。

3,、培訓(xùn)實施

根據(jù)培訓(xùn)規(guī)劃及需求,，全年共實施產(chǎn)品,、陳列、ppt制作,、銷售技巧,、團隊建設(shè)(素質(zhì)訓(xùn)練)及店鋪管理等培訓(xùn)共162場,，覆蓋川內(nèi)除甘孜、阿壩外所有地市州(包括近半郊縣,、部分鄉(xiāng)鎮(zhèn));培訓(xùn)課時405小時,，培訓(xùn)人次7249人。

4,、培訓(xùn)(工作)支持

在做好渠道培訓(xùn)的前提下,，全力支持公司組織實施的各種培訓(xùn)。情況如下——

王牌店長培訓(xùn)：2天;招聘支持：3天;市場部發(fā)貨支持：1.5天;成都及地市移動活動,、訂貨會：6天;公司新人培訓(xùn)：9天;公司儲干培訓(xùn)：11天

5,、培訓(xùn)分析

20__年培訓(xùn)部工作思路以終端為中心，組織實施多種類型培訓(xùn),，提升渠道形象,、幫助終端形象美化及銷售提升，促使商家對渠道感恩,，增強渠道對終端商家的影響力,。

全年162場培訓(xùn)，其中涉及到g3,、智能機知識,、操作系統(tǒng)、品牌,、陳列,、銷售技巧,、團隊素質(zhì)、管理營銷等方面的(非單純產(chǎn)品知識培訓(xùn))共67場——

另組織實施渠道部駐點促銷(儲備運營)培訓(xùn)一期,，及渠道部全體戶外拓展一次,。全程跟蹤，記錄信息,，總結(jié)歸納并反饋給相應(yīng)責(zé)任人,。

6、主要培訓(xùn)照片反饋(略)

7,、培訓(xùn)反饋及效果跟蹤

為提高培訓(xùn)效率,，培訓(xùn)結(jié)束時由學(xué)員及移動、商家相關(guān)部門主管填寫培訓(xùn)反饋表,，了解其對該場培訓(xùn)的意見;

培訓(xùn)結(jié)束后一至兩周時間，對學(xué)員及其主管進行跟蹤,，通過溝通,、觀察、測試等方法,，評價培訓(xùn)收獲;

根據(jù)反饋跟蹤結(jié)果,，改進培訓(xùn)，以提高培訓(xùn)成效,。

離我來到公司的時間已經(jīng)過去了一年,，一晃眼就是四季。來到的時候是冰天雪地的冬季,，現(xiàn)在已經(jīng)到了滿地凋零的秋天,。時光是無情的，總是在催促著人長大,，就像我來到__公司作為一名客服專員的這段時期,。

我是去年冬天，也是在年底的時候來到我們公司的,。那個時候,，我已經(jīng)離我上一段工作離職的時間過去了很久。當(dāng)時身上的積蓄也被自己花的沒剩下了多少,，想到過年回家還急需要用錢,，就趕緊出來找工作了。我記得那個時候,，都因為快過年,，所以很多企業(yè)都不招人。找到我現(xiàn)在這份工作也算是我的幸運了,。

所以,，在來到公司之后，我就十分的珍惜這份崗位。雖然這份工作和我上一份的工作相差很大,，但是我依然也很用心的學(xué)著,。學(xué)了大概一個月之久，我還沒有掌握好崗位的基本要領(lǐng),，然后就爆發(fā)了此次疫情的事情,，而且還特別的嚴重，我沒有想到我的一份剛開始的新工作,，我就要開啟了我的在家辦公模式,，并且這一開始就持續(xù)了一個月之久。一開始在家辦公,，我還很慌,，雖然客服的一些基本話語我都已經(jīng)了解清楚了，但我任然有很多沒有弄得的地方,，比如產(chǎn)品的批次問題,，產(chǎn)品的生產(chǎn)和發(fā)貨時間，還比如后臺的一些運用和操作,。有太多需要學(xué)習(xí)的地方,，都需要我去掌握。

在公司的時候還好,，有同事可以手把手的教我,，可是這到了家里，要學(xué)起來就更加的麻煩了,。但是,，為了不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期待，為了做好這份工作,，我就在家自己摸索和自己琢磨,。在網(wǎng)上翻找視頻學(xué)習(xí)，跟同事視頻交流學(xué)習(xí),，在書上查找資料學(xué)習(xí)等等,，總之，在家里辦公的那段時間,，我?guī)缀醢褧r間和精力都用在了學(xué)習(xí)和掌握好這份崗位的工作中,。通過我一個月慢慢的摸索，我居然也通曉了很多崗位上的內(nèi)容,。再次回到公司工作的時候,，領(lǐng)導(dǎo)和同事都表揚我進步了很多。后來,，我也一直抱著一股沖勁,，來對待我客服崗位的工作,，慢慢的，我就從一名售前客服的崗位做到了一名售后客服的位置,。

在這個轉(zhuǎn)變的過程里,，我的耐性越來越好，我的脾氣也越來越溫和,，對我的成長有了很大的幫助,。通過這段工作的經(jīng)歷，我覺得作為一名客服,，最重要的還是要保持一個良好的服務(wù)態(tài)度,，這樣才能夠持續(xù)贏得顧客的心。

為了積極響應(yīng)公司董事長新的保質(zhì)經(jīng)營戰(zhàn)略思想,，不斷加強企業(yè)核心競爭力,，進一步落實發(fā)展戰(zhàn)略及改革方針。近一段時間以來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,，在相關(guān)各部門的密切配合下，公司規(guī)范管理,，強化控制，注重內(nèi)部聯(lián)系,，團結(jié)協(xié)作,，認真履行職責(zé)，按時,、按質(zhì),、按量地完成董事長保質(zhì)工作任務(wù)。現(xiàn)將近段時間來的主要工作情況總結(jié)如下：

一,、主要做法

一是做好宣傳動員

為了充分加強此次公司對產(chǎn)品質(zhì)量的重視,，我們根據(jù)公司實際情況，按照上級領(lǐng)導(dǎo)的工作需要,，組織全體員工認真學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神,，使全體干部員工深刻領(lǐng)會公司上層決策，做到保證產(chǎn)品質(zhì)量人人心中有數(shù)

二是加強領(lǐng)導(dǎo)重視

為了更進一步加強公司全體干部員工對產(chǎn)品質(zhì)量的重視,，公司董事長親自帶領(lǐng)生產(chǎn)部經(jīng)理,、行政部經(jīng)理等將經(jīng)檢測后不合格的產(chǎn)品全部燒毀處理。并專門安排成立工作小組,，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，組成人員全力抓,，形成了齊抓共管的格局,。

三是提高干部職工素質(zhì)

完善和健全了公司的學(xué)習(xí)制度,，抓好公司干部職工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，特別是加強基層干部和廣大職工的基礎(chǔ)學(xué)習(xí),，嚴格按照公司學(xué)習(xí)制度和上級安排部署,，深入學(xué)習(xí)相關(guān)理論業(yè)務(wù)知識，同時,，做到了學(xué)以致用,，將生產(chǎn)實踐和培訓(xùn)學(xué)習(xí)有效的結(jié)合起來，積極深化6s工作,，不斷革新和改進教育內(nèi)容方法,，以求更好的培養(yǎng)高素質(zhì)的基層干部和職工。

四是以人為本,，增強部門凝聚力

公司各部門領(lǐng)導(dǎo)立足公司大局,，在公司保質(zhì)工作中，以身作則,，積極投身于保質(zhì)工作的開展中,，努力加強自身工作積極性和指導(dǎo)性，杜絕消極懶惰,，做好先鋒模范,，堅持以人為本，牢固樹立“職工才是公司的真正主人”的理念,，將心比心,，以心換心，在利益分配上要處處為職工著想,，充分尊重員工的勞動成果,，使經(jīng)營者與職工共享發(fā)展成果，廣泛開展了喝基層員工的交流溝通,，了解他們的真正需要,，無論是在工作上還是生活中，讓員工充分感覺到公司也是他們的另一個家,，在這個家里也能得到尊重和認可,，讓員工對公司有強烈的歸屬感，確保了員工工作積極性和工作效率的提升,，保障了公司產(chǎn)品的驗收合格率,。

五是加強考核，質(zhì)量第一

我們在各個部門提出“質(zhì)量第一”的生產(chǎn)工作要求,，要求中明確指出“質(zhì)量第一”是全公司干部員工的共同責(zé)任和義務(wù),，公司要想在發(fā)展中長盛不衰，要想在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先,，質(zhì)量關(guān)是必須要把好的,。因此,，各部門負責(zé)人強調(diào)落實部門崗位職責(zé)。守好質(zhì)量關(guān),，抓好驗收工作,，促進產(chǎn)品質(zhì)量提高，達到人人參與品質(zhì)管理的目標(biāo),。對產(chǎn)品的質(zhì)量檢查嚴格按照程序要求執(zhí)行,，堅決執(zhí)行了公司三不原則，即：“不接收不良品,，不制造不良品,，不下放不良品”，認真執(zhí)行四檢,，即：“首檢,、自檢、互檢,、巡檢”,，三不放過，即：“不生產(chǎn)不合格品,不下放不合格品,不查清責(zé)任者不放過,，不查清事故原因不放過,，不落實預(yù)防措施不放過?！蓖ㄟ^以上層層把關(guān),，近段時間以來公司生產(chǎn)產(chǎn)品合格率達到100%，很好的完成了公司領(lǐng)導(dǎo)班子對生產(chǎn)產(chǎn)品的新要求,。

二、存在的一些問題

一是學(xué)習(xí)有所欠缺

各部門雖然重視學(xué)習(xí),，但有時工作忙,，放松了學(xué)習(xí)，沒有學(xué)深學(xué)透,，對思想和靈魂的觸動不夠,，通過學(xué)習(xí)指導(dǎo)實踐不夠。

二是工作能力有待提高

經(jīng)過學(xué)習(xí)培訓(xùn),，員工雖然有了一些提高,，但這是需要時間的磨練與累積方能大成，有些工作還做得不夠完美,，工作能力有待進一步強化提高,。

上述存在的不足問題，需要在今后的工作中加以提高和改進,。

近段時間,，我們認真努力工作,，雖然取得了較好的工作成績，但是與公司和公司領(lǐng)導(dǎo)的要求,，與客戶的希望相比,，還是需要繼續(xù)努力和提高。今后,，我們要繼續(xù)加強學(xué)習(xí),，掌握做好質(zhì)量工作必備的知識與技能，以求真務(wù)實的工作作風(fēng),，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,，奮發(fā)努力，攻堅破難,，把各項工作提高到一個新的水平,，為公司發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

在公司各級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的和關(guān)心下,，較好地完成了的各項工作任務(wù)，在素質(zhì)和政治方面都有了更進一步的提高,，?，F(xiàn)將半年來取得的成績和存在的不足總結(jié)如下：

一、思想政治,、品德修養(yǎng)及方面

半年來,，本人認真遵守，按時出勤,，有效利用工作;堅守,，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成,。認真法律知識;崗敬業(yè),，具有強烈的感和事業(yè)心。積極主動學(xué)習(xí)知識,，工作態(tài)度端正,，認真負責(zé)地對待每一項工作。

二,、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面

我的工作崗位是業(yè)務(wù)內(nèi)勤,。主要負責(zé)統(tǒng)計公司鐵礦石的發(fā)運數(shù)、收貨數(shù),。另外就是將每天的車皮號及時報辦事處,，核對山西辦事處收貨;整理鐵大票及開具港口包干費票;統(tǒng)計港口操作部每天的返港卸貨數(shù)量和港口存貨的分等。 我本著“把工作做的更好”的目標(biāo),，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新,，扎扎實實干好本職工作,，圓滿地完成了半年來的各項任務(wù)：

1、統(tǒng)計情況：能及時從代理部門取回磅單,，做到發(fā)運數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計準(zhǔn)確,。

2、收貨情況：山西辦事處報的收貨數(shù),，從剛接觸時的整船統(tǒng)計收貨盈虧到現(xiàn)在可逐步分成整列統(tǒng)計收貨盈虧,。

3、空車過磅：今年五月份實行了過空車,，現(xiàn)在對于發(fā)運數(shù)也能做到準(zhǔn)確,。以前的報表雖然以軌道衡為準(zhǔn)，但還是有誤差的?，F(xiàn)在空車過磅,，就能做到發(fā)運數(shù)基本準(zhǔn)確。

4,、水分化驗：以前港口發(fā)運數(shù)出現(xiàn)短少情況,，都會出現(xiàn)責(zé)任不明確，到底是貨物被盜還是水分的丟失,。而現(xiàn)在,，規(guī)定每列貨物都化驗水分，這樣就不會出現(xiàn)推卸責(zé)任,。

三,、存在的不足

總結(jié)半年來的工作，雖然取得了一定的成績,，自身也有了很大的進步,，但是還存在著以下不足：

一是有時工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面,，由于個人能力素質(zhì)不夠高,，鐵礦砂收發(fā)數(shù)有時統(tǒng)計存在一定的差錯;另一方面，就是工作量多,、時間比較緊，工作效率不高,。

二是有時工作敏感性還不是很強,。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前量,，上報情況不夠及時,。

三是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。對全局工作情況掌握不細,，還不能主動,、提前的謀思路,、想辦法，許多工作還只是充當(dāng)“算盤珠”,。

四,、的工作打算 下半年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足,，拓寬思路,，求真務(wù)實，全力做好本職工作,。打算從以下幾個方面開展工作：

一是加強工作統(tǒng)籌,。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的工作要求，對下半年工作進行具體謀劃,，明確內(nèi)容,、時限和需要達到的目標(biāo)，加強部門與部門之間的協(xié)同配合,，把各項工作有機地結(jié)合起來,，理清工作思路，提高辦事效率,，增強工作實效,。

二是加強工作培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài),，發(fā)揚吃苦耐勞,、知難而進、精益求精,、嚴謹細致,、積極進取的工作作風(fēng)。

企業(yè)的發(fā)展離不開全體員工齊心協(xié)力,、共同奮斗,，要使企業(yè)員工與企業(yè)同呼吸、共命運,，建立和維護穩(wěn)定,、和諧的勞動關(guān)系是關(guān)鍵，正是基于這一關(guān)鍵,，物業(yè)公司集體合同自草案討論到簽訂執(zhí)行,，便將維護企業(yè)和職工的合法權(quán)益始終貫穿于其中。

一,、集體合同草案先討論后通過

集體合同草案出臺后,，由物業(yè)公司工會負責(zé)組織召開職工代表大會并將草案提交職代會討論，在第一次職代會上所有職工代表都對草案發(fā)表意見，根據(jù)職工代表對草案提出的建議,、意見工會及時進行修訂和完善,，并在第二次職代會上將修訂后的草案再次進行討論，并以舉手表決的方式通過了集體合同草案,，最后簽訂集體合同,。

二、規(guī)章制度,、員工獎懲及重大決策由工會或職工代表討論通過

物業(yè)公司每年在規(guī)章制度的制定,、員工獎懲和重大決策都通過職工代表或工會討論通過，如在今年股份公司對物業(yè)公司的經(jīng)營指標(biāo)下達后,，物業(yè)公司落實到各部門,，與各部門負責(zé)人簽訂相應(yīng)的目標(biāo)責(zé)任書，在目標(biāo)責(zé)任書起草后,，物業(yè)公司由工會組織召集職工代表對各項指標(biāo)進行討論并通過后,，才與各部門負責(zé)人簽約;又如在今年對四名員工的違紀(jì)處理均是經(jīng)行政討論提出處理意見后交工會委員會或職工代表大會征求意見通過后才下發(fā)處理決定;在《采購管理制度》、《物品領(lǐng)用管理辦法》,、《制服管理辦法》,、《考勤制度》、《員工餐考核辦法》,、《通訊費管理辦法》,、《派工制度》和修訂的《效績工資考核方案》等十幾項規(guī)章制度的制定，也是通過工會組織召集職工代表討論后才付諸實施,。

三,、依法簽訂勞動合同，完善工資分配制度

物業(yè)公司根據(jù)勞動法的規(guī)定并在工會的指導(dǎo)和監(jiān)督下與所有員工簽訂了勞動合同;同時遵照“按勞分配,、易崗易薪”的原則,，以工效掛鉤的效績工資制度合理、合法的進行工資分配,，在參照過去保障部門對各崗位的指導(dǎo)工資標(biāo)準(zhǔn)和做了大量同行業(yè)市場調(diào)查后,，確定了各崗位的工資標(biāo)準(zhǔn)，其中最低崗位工資標(biāo)準(zhǔn)(除按勞動法中病,、事假等工資標(biāo)準(zhǔn)外)達到了550.00元,，比烏市最低工資標(biāo)準(zhǔn)高出110.00元，再加上隱性工資(即工資附加如社會保險,、福利,、食宿等)每月近千元，并且做到了每月按時支付無拖欠,，切實履行了集體合同中相關(guān)條款的規(guī)定。

四、靈活運用綜合計算工時工作制,，切實保障職工作息時間

物業(yè)公司因工作性質(zhì)實行綜合計算工時工作制,，根據(jù)季節(jié)不同形成的工作緊弛度不同、崗位的特殊性等因素,，主要以給加班費,、調(diào)休和其他形式進行補助：

1、調(diào)休：職工在節(jié)假日上班和其他有效加班主要以調(diào)休形式進行平衡;如今年7月疏通下水只能在大廈經(jīng)營結(jié)束后才可進行,，工程部部分員工為了及時完成維修任務(wù),，下班后進行了維修工作，對這部分加班員工由部門安排進行了調(diào)休;

2,、給予加班工資：在調(diào)休也無法平衡的情況下,，給予加班工資，加班工資是以效績工資中加分的方式進行,，如在今年9月物業(yè)公司承攬了兵團二中的保潔專項服務(wù)合同后,，保潔部部分員工利用休息、下班后的時間進行2天的突擊保潔,，考慮到加班人員多,、調(diào)休不過來的實際情況，經(jīng)工會討論通過由經(jīng)營班子決定給予保潔部部門當(dāng)月工資總額加2分(合400多元);

3,、其他補助方式：

(1)有部分員工因崗位實際情況確須延長日工作時間,，公司以管理人員頂崗和增加工資標(biāo)準(zhǔn)的方式解決，如工程部配電室員工在人員不足情況下,，由部門經(jīng)理和電器工程師頂崗解決員工節(jié)假日,，延長的工時以將所欠缺人員的工資標(biāo)準(zhǔn)全部按月返還班組進行補助;

(2)有部分員工因季節(jié)不同而形成工作量不同(如溴化鋰)，對這部分員工物業(yè)公司采取在春,、秋季工作量少,、不需開機時，每日只留值班人員留守,，其他人員安排提前休息,，以彌補夏、冬開機后工作時間長無法安排正常休息的不足,，通過這種提前休息的方式也保證了員工的休息時間,。

五、切實保障職工權(quán)益,，發(fā)揮工會組織職能作用

1,、不斷改善員工勞動、安全條件：為員工配備了新工裝,、手套以及各類工具,，為室外工作員工配備大衣,，為無取暖設(shè)施的值班室配備了電暖器，按月發(fā)放洗衣粉,、肥皂,、毛巾等各種勞保用品;為需高空作業(yè)的班組配備新的梯子、安全帶,、射燈等用具,，制定并監(jiān)督作業(yè)員工履行各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度，避免安全事故的發(fā)生;

2,、不斷改善員工衛(wèi)生,、福利和文化條件：今年初為全體女員工進行了體檢，并對體檢中存在健康隱患的女員工及時通知和督促進行復(fù)檢與治療;“三八”婦女節(jié),、“六一”兒童節(jié)組織婦女代表和獨生子女家長代表參加股份公司舉辦的座談會并給相關(guān)人員放假半天;今年“春節(jié)”,、“中秋節(jié)”由工會組織舉辦了職工聯(lián)誼會、“五一”舉辦了職工運動會,、“十一”為職工發(fā)放慰問品,、組織職工參加股份公司舉辦的演講比賽、慰問特困職工和住院職工等,，通過這些舉措,，切實不斷改善職工的衛(wèi)生、福利和文化條件;

3,、不斷提高員工素質(zhì)教育：物業(yè)公司為使廣大員工不斷的提高自身素質(zhì),，從去年起就持續(xù)開展了員工技能考核達標(biāo)和崗位勞動競賽活動，并將考核達標(biāo)結(jié)果與工資掛鉤,，鼓勵和促進了廣大員工學(xué)政治,、學(xué)文化、學(xué)科學(xué),、學(xué)技術(shù)的學(xué)習(xí)熱情,，同時結(jié)合物業(yè)公司經(jīng)營性質(zhì)制定了詳細的培訓(xùn)計劃，并為此購買了二十二盤涉及服務(wù),、營銷,、管理、培訓(xùn),、人力資源等現(xiàn)代企業(yè)所必須具備的各類知識的dvd碟用于職工及各級管理人員培訓(xùn),，今年針對行業(yè)要求派出三人進行專業(yè)培訓(xùn)，努力提高員工綜合素質(zhì),。

4,、工會組織的職能作用得到切實發(fā)揮：通過切實履行職工代表大會制度，保障了職工的合法權(quán)益,，保證了工會組織在企業(yè)開展各項活動,、制定各項規(guī)章制度以及調(diào)解企業(yè)與職工之間的各類爭議,、維護企業(yè)和職工雙方的合法權(quán)益等方面的重要作用得到體現(xiàn)，工會組織的職能作用得到了切實的發(fā)揮,。

下面就我一年來的思想,、學(xué)習(xí)、工作及廉政情況給大家做一匯報,，請同志們批評指正。

一,、思想學(xué)習(xí)情況

作為一名黨員干部,，本人認真學(xué)習(xí)黨的理論知識，堅持用與時俱進的科學(xué)理論武裝頭腦,，理論聯(lián)系實際,，做到學(xué)有所思、學(xué)有所悟,，學(xué)有所用,，時刻牢記黨員的責(zé)任和義務(wù)，永遠在思想上保持先進性,。

面對新部門,、新專業(yè)及新知識，我以小學(xué)生的姿態(tài),，認真學(xué)習(xí)審計,、紀(jì)檢監(jiān)察等知識，參加了省公司舉辦的審計人員學(xué)習(xí)班,，認真學(xué)習(xí)了《國網(wǎng)公司審計人員基礎(chǔ)知識》,、《國網(wǎng)公司紀(jì)檢監(jiān)察干部實用手冊》等書籍，熟悉工作程序,，掌握工作知識,，為快速進入工作角色打下基礎(chǔ)。

認真學(xué)習(xí)集團公司安排的機關(guān)作風(fēng)建設(shè)的學(xué)習(xí)課程,，深刻領(lǐng)會,，并將之融匯到具體的工作中;同時本人通過各種方式，不間斷的閱讀,、學(xué)習(xí)相關(guān)的經(jīng)濟刊物和書籍,，保持對當(dāng)前經(jīng)濟及經(jīng)濟活動理解，并在現(xiàn)實的工作實踐中加以運用,。

二,、工作情況按照__年審計工作計劃，本人主持并完成了對物業(yè)公司原經(jīng)理辛社輝,、監(jiān)理公司原經(jīng)理付紅衛(wèi),、管理公司原經(jīng)理郭團社,、調(diào)試公司原經(jīng)理王萬海的經(jīng)濟責(zé)任(離任審計)審計和調(diào)試公司大唐渭河電廠項目、監(jiān)理公司河北黃驊項目的經(jīng)濟效益審計,。在審計工作中,，客觀、公正評價被審計人員的工作業(yè)績,，全面真實反映被審計單位(項目)的真實經(jīng)營情況,，為被審計單位的生產(chǎn)經(jīng)營提供借鑒，為集團公司的長遠發(fā)展提供了可靠翔實的`依據(jù),。審計過程嚴密,，審計結(jié)論獨立客觀，審計人員嚴格遵守審計注意事項,，廉潔自律,，受到了被審計單位的一致好評。在省公司__年優(yōu)秀審計項目評審中,，對管理公司原經(jīng)理郭團社的經(jīng)濟責(zé)任審計項目獲得了評審組的一致好評,，有望獲得優(yōu)秀審計項目。

2,、根據(jù)省公司審計部的工作安排,，本人在__年6月被省公司審計部抽調(diào)參加了省公司廢舊物資專項檢查，具體檢查了西安電力機械廠,、陜西送變電公司,、渭南供電局三家單位;__年7月，參加了國網(wǎng)公司的湖南省電力公司廢舊物資稽核檢查,，對湖南省電力公司本部,、湖南電力設(shè)備廠、常德電業(yè)局,、衡陽電業(yè)局的廢舊物資管理情況進行了檢查;__年10月,，參加了省公司對秦川電站儀表廠的經(jīng)濟責(zé)任審計。在以上外部審計中,，本人運用自己的知識和能力,，高質(zhì)量地完成了任務(wù)，受到了省公司審計部領(lǐng)導(dǎo)的贊賞,。

通過以上外部審計工作,，開拓了視野，學(xué)習(xí)了兄弟單位好的經(jīng)驗,，使自己的業(yè)務(wù)知識得到了檢驗,，更好的拓展了自己的知識面和知識深度。

3,、小金庫專項治理工作

按照國網(wǎng)公司,、省公司“小金庫”專項治理的工作安排,，從__年7月開始，按照“橫向到邊,、縱向到底”的原則,，在集團公司內(nèi)部全面開展了“小金庫”專項治理，本人兼任“小金庫”專項治理辦公室主任,，負責(zé)具體工作,。克服人員缺乏,、與正常審計和外出審計交叉干擾等困難,，經(jīng)過自查自糾、督導(dǎo)檢查,、回頭看三個階段，歷時半年時間,，檢查部門11個,，班組8個，子分公司(項目部)63個(含6個子分公司),，多經(jīng)企業(yè)1個,，黨團工會3個，接受省公司檢查三次,，出具檢查報告二十余份,，檢查過程扎實，資料準(zhǔn)備翔實,，工作質(zhì)量較高,。

三、廉政情況

在工作生活中,，本人時刻牢記“公生明,、廉生威”的古訓(xùn)，認真學(xué)習(xí)公司安排的各類廉政讀物的學(xué)習(xí),，在思想上時刻保持警惕性,。在審計工作中，堅決執(zhí)行審計紀(jì)律,，廉潔奉公,，做好表率，樹立高尚的道德情操,。

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公司個人榮譽篇六

每一次具體實踐,，都有成績與失誤、經(jīng)驗與教訓(xùn),，及時總結(jié)就會及時取得經(jīng)驗教訓(xùn),，提高認識和工作技能,。你會寫公司員工個人總結(jié)嗎?下面小編給大家?guī)砉締T工個人總結(jié)，希望大家喜歡!

工作一個多月了,，回憶起在那里工作的每一天,，真是讓我受益匪淺。在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng),、關(guān)心,、鼓勵和站機關(guān)同事的幫忙、支持,、配合下,，我不斷加強思想政治學(xué)習(xí)及公司規(guī)章制度學(xué)習(xí)，對工作精益求精,，基本完成了自我崗位上的各項工作資料,。下頭我將自我在這段時間的工作資料、工作中存在的問題及收獲,、感想等做一個簡要的總結(jié),。

1.主要工作資料

1)、參與20__年全國x收購暨現(xiàn)代x農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)場會的籌備工作,。

6月28日上午八點半在市公司報到后,，熱情細心的向經(jīng)理便把我們送到恩施市城郊x工作站。跟鄭站長碰面并進行簡單自我介紹后,，我們便投入了緊張的國會籌備工作中,。在這期間我參與了142體系建設(shè)、gap標(biāo)準(zhǔn)操作管理等的數(shù)據(jù)錄入工作;參與了現(xiàn)代辦負責(zé)的合作社建設(shè)資料整理歸檔工作;參與了x站大掃除工作;參與了7月10日現(xiàn)場會的接待工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下,，20__年全國x收購暨現(xiàn)代x農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)場會取得了圓滿的成功。

2),、跟隨站長及技術(shù)員下鄉(xiāng)了解x生長,、采收及烘烤等情景。

7月12日,，站長為了更好的鍛煉我們,，讓我們更快成長、成熟起來,，決定把我們分到各收購組去工作鍛煉,。臨行前，市公司陳經(jīng)理給我們四位新同事送了三句忠告：“吃苦耐勞,、愛崗敬業(yè),、虛心請教。”同時還鼓勵我們說：“這個世界是我們的也是你們的,，但終究是你們的,。同樣x公司是我們的也是你們的，但終究是你們的,?！睅е惤?jīng)理的這翻真誠的話我來到了三岔收購組工作。

在三岔收購組工作期間,，我根據(jù)技術(shù)員供給的抗洪搶險資料填寫了煙農(nóng)受災(zāi)統(tǒng)計表并撰寫了新聞稿;跟隨技術(shù)員在下槽壩,、燕子壩、陽天坪下煙田跟煙農(nóng)一齊給x打頂抑芽;幫三岔中心組周邊片區(qū)的技術(shù)員整理20__年x生產(chǎn)物資投入分配表;協(xié)助技術(shù)員在村委會給煙農(nóng)付工錢;跟隨譚站長及技術(shù)員去水洞村,、茴壩村,、汾水村、鴉沐羽村詢問,、指導(dǎo),、檢查密集烤房建設(shè)及煙農(nóng)的烤煙情景;向技術(shù)員及煙農(nóng)虛心請教后，幫忙采收晾曬x,。

3),、學(xué)習(xí)gap標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)范實施細則。

經(jīng)過上網(wǎng)查閱gap的相關(guān)資料和向站機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同事的虛心請教,，我初步了解了gap的概念;gap的目的及意義;gap的適用范圍;gap管理規(guī)范及實施要點;xgap試點工作提議等資料。

4),、整理x企業(yè)生產(chǎn)安全標(biāo)準(zhǔn)化檔案資料,。

7月27日州公司請來了專家對我們進行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化操作檔案如何建立的培訓(xùn)，然后去崔壩三天幫忙整理標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的相關(guān)資料,，回到城郊x站后至今,，便在學(xué)習(xí)、整理x企業(yè)生產(chǎn)安全標(biāo)志化的相關(guān)資料,。

5),、不斷向書本求知，提高自我的專業(yè)素養(yǎng),。

在三岔工作期間我堅持每一天擠出必須的時間讀書學(xué)習(xí),，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”，不斷充實自我,。經(jīng)過學(xué)習(xí)《大山有路》,，讓我對恩施x系統(tǒng)企業(yè)文化建設(shè)有了較全面的了解，再結(jié)合跟技術(shù)員下鄉(xiāng)的經(jīng)歷,，讓我深刻體會到了“國家利益至上,，消費者利益至上，煙農(nóng)利益至上”的真正內(nèi)涵;經(jīng)過瀏覽《公文寫作玉處理》,，讓我掌握了公文寫作與處理的基本常識和要求;經(jīng)過閱讀《活在當(dāng)下》,，讓我理解了一次心里的洗禮,，讓我明白要珍惜當(dāng)下的時光，認真充實過好當(dāng)下的每一天;經(jīng)過實踐word,、excel,、powerpoint等辦公軟件的操作，讓我對辦公自動化有了初步了解,。

此外,，在工作學(xué)習(xí)生活過程中，本著“習(xí)慣決定性格,，性格決定命運”的信念,，我時刻提醒自我要先學(xué)會做人，再學(xué)做事,。在工作期間,，我本著謙虛謹慎、進取樂觀,、平易近人的態(tài)度迅速融入了團體生活中,。一是尊敬領(lǐng)導(dǎo)和同事，進取主動幫領(lǐng)導(dǎo)和同事做一些力所能及的工作,，搞好人際關(guān)系和塑造自我的形象;二是始終堅持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度，主動向領(lǐng)導(dǎo),、同事請教,，學(xué)習(xí)他們一絲不茍、任勞任怨的工作作風(fēng)和處事方法;三是進取主動的打掃單位的公共衛(wèi)生,，讓同事在干凈,、整齊的環(huán)境中工作;四是主動熱情的與周圍農(nóng)戶交流，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,。

2.工作中存在的問題

1),、對x生產(chǎn)整個流程還缺乏全面了解

我并非學(xué)的x專業(yè)和農(nóng)學(xué)專業(yè)，所以在真正接觸x生產(chǎn)時,，還是有些陌生,，部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)僅僅停留在對理論知識的認識上，在實際操作過程中便束手無策了,。還有部分生產(chǎn)環(huán)境根本不明白如何操作,。

2)、缺乏主人翁意識

在工作期間,，總是以自我剛剛?cè)肼?，很多東西還不熟悉不了解為由來逃避部分有難度的工作。同時在做有些工作時，還存在依靠思想,，總是要等到領(lǐng)導(dǎo)或同事安排后才明白去做,，沒有真正樹立起主人翁意識。

3),、缺乏時刻記錄的習(xí)慣

在領(lǐng)導(dǎo)安排某些工作或自我規(guī)劃要做某些工作時,，僅僅做到了耳朵聽著，心里想著,，沒有意識在工作日志上記錄下來,，所以有些事情雖然當(dāng)時能夠記住需要去做，但過一段時間后便拋到九霄云外了,。在以后的工作中要時刻提醒自我“好記性不如爛筆頭,，養(yǎng)成時刻記錄的習(xí)慣?！?/p>

3.工作中獲得的收獲

雖說在這短暫的一個月工作中,，我還存在諸多問題和不足，但這段經(jīng)歷讓我收獲到的東西是更多更珍貴的,。這段工作經(jīng)歷不僅僅讓我盡快褪掉了學(xué)生時代的散漫天真,，融入到全新的工作環(huán)境中，也讓我把自我的個人發(fā)展與公司的發(fā)展統(tǒng)一了起來;不僅僅磨礪了我的意志,，也鍛煉了我的本事;不僅僅提高了我的思修養(yǎng),，也強化了我的專業(yè)素養(yǎng)。同時,，這段工作經(jīng)歷也教會了我要：

一是要做一個勤學(xué)好問的人,，僅有這樣才能保證把自我的本職工作做到熟練和精通。

二是在工作中要進取主動,，多幫單位同事做一些力所能及的事情,，因為僅有付出才會有收獲,。

三是要學(xué)會做人,，有人說過“學(xué)歷是銅牌，本事是銀牌,，人脈是金牌,，思維是王牌?！边@其實就是要求我們在工作中要放下架子,，學(xué)會尊重人，搞好人際關(guān)系,，在學(xué)會妥協(xié)的同時,，也要堅持自我最基本的原則來塑造自我的形象。

四是要認識到“學(xué)無止境”的真正內(nèi)涵，做到潛心學(xué)習(xí),、多多積累,，厚積薄發(fā)。

總之,，在這一個多月的工作時間里,，工作中存在的問題和不足將促使我加倍努力去改正，工作中的提高和收獲將鼓勵我更有活力的去工作,，這些經(jīng)歷都將為我以后工作學(xué)習(xí)的提高和提高打下良好基礎(chǔ),。

不知不覺間，來到出新鋼結(jié)構(gòu)公司已經(jīng)有6年時間了,，在工作中,，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn),，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間,、勇氣和信心。在這幾年的時間里,，通過自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足,?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一,、工作總結(jié)

由于幾年來對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，對相關(guān)的流程有了越來越深的認識。在工作中,，有很多新的技術(shù)問題,，但是深知發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程,，同時也是學(xué)習(xí)的過程,，通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到的問題都得到了很好的解決,。

二,、工作心得

在工作實踐中，我和同事的相處非常緊密和睦,，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識,。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一,，行動一致,，工作的每一步都要精準(zhǔn)細致,，力求精細化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下,，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績,。能夠積極自信的行動起來是這幾年我在心態(tài)方面最大的進步。現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己,，認清自己的位置,，問問自己付出了多少;時刻記得工作內(nèi)容要精細化精確化，個人得失要模糊計算;遇到風(fēng)險要及時規(guī)避,，出了問題要勇于擔(dān)當(dāng),。在工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識,，與身邊同事的合作更加的默契,，從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊,。我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團隊,，做出更好的成績,。

三,、工作教訓(xùn)

工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急;在工作時間很倉促的情況下,，事情多了,，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成,，哪些可以緩緩慢慢完成,，在工作總結(jié)上有了進步，但仍不夠,，如果每天,、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非,、得與失,，會更快的成長。在采購工作中,，從下單,、詢價,、催貨直到物料順利到達公司倉庫,，要把工作完成感覺是很容易的，可實際把工作做得出色,、有創(chuàng)造性卻是很不容易的,。所以,，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，對原則性問題把關(guān)不嚴,，對于該交的物料,，沒有嚴格的要求供應(yīng)廠商按交期交貨，反而使得供應(yīng)廠商一拖再拖,，有時嚴重影響的生產(chǎn)和出貨,。這都是我工作的失誤帶給公司的麻煩。在此,，我真心表示深深的歉意和感謝!相對缺點,，我的成績微不足道，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，通過這幾年的采購工作,，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗,。眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障,，是關(guān)系到公司整個生產(chǎn)、銷售的最重要環(huán)節(jié),，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，將我放在如此重要的崗位上。讓我了解到一個采購員所具備的最基本素質(zhì)就是要保持對公司的忠誠;不帶個人偏見,，在考慮全面因素的基礎(chǔ)上,，在保證交期、保證質(zhì)量的前提下;規(guī)范一切可能危害公司正常運轉(zhuǎn)的供應(yīng)廠商;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;為了公司的正常運轉(zhuǎn),，保證物料的及時到庫,。

我會以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí),，努力工作,。工作上大家一定要互相幫助，團結(jié)一致;工作中要樹立敬業(yè)意識和公樸意識,，熱心,、誠心、耐心地為公司各部門提供服務(wù)和幫助;要干一行,，愛一行,，專一行，建立濃厚的愛好和感情;在干好本職工作的同時,，要刻苦鉆研,，提高自身的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異,，讓工作充滿生機和活力!要不斷的加強學(xué)習(xí),，提高技術(shù)和業(yè)務(wù)水平,，爭取更大的進步，為公司做出更大的貢獻,。

新的一年,，我會努力把工作做好。通過努力工作來改自己,，以拓寬自身的知識結(jié)構(gòu),，提高專業(yè)素質(zhì)和道德修養(yǎng)。我相信,，只要自己肯努力學(xué),，專心做，就一定不會辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望!要在榮耀面前退一步,，在困難面前進一步,。要堅持踏踏實實做人，認認真真做事,，堅信細節(jié)決定成敗,。最后，我相信,，隨著出新鋼結(jié)構(gòu)公司的不斷壯大和完善,，出新的明天一定會更好!努力充實自己，既擁有進取心,，也保持平常心,，快樂地去工作，在工作中尋求成就感!我要以更加飽滿的熱情和充沛的精力投入到工作中,，決不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和栽培,，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的力量，祝愿出新公司飛黃騰達!祝愿公司里所有的領(lǐng)導(dǎo)及同事們新年快樂!

在奧士達三年以來,，后兩年在技術(shù)部一直擔(dān)任著調(diào)試/測試工作,。從20__年7月14日至今，三年多,，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下和同事們的幫助下,，個人在思想認識上、技術(shù)水平上都有了很大的提高,。從進公司的第一天起,，我就告誡自己：“只有自己比別人更努力，才會比別人收獲的更多,?！笔聦嵶C明，在這段時間中,，我收獲很多,，感悟很深。我對自己能在這樣一個充滿生機與活力的企業(yè)里工作而自豪,。我注意把學(xué)到的理論知識對照實際工作,，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐經(jīng)驗驗證所學(xué)理論的正確性,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,，我學(xué)到了很多知識，提高了自身能力,。但是作為一名技術(shù)員有較強的技術(shù)知識還不夠,，還應(yīng)該具備良好的管理能力。一種產(chǎn)品很多時候是由于技術(shù)上的錯誤和在生產(chǎn)過程中溝通交流不夠,，以至于作業(yè)員操作不當(dāng)才出現(xiàn)了問題,。所以這個時候就需要我們找出癥結(jié)所在，很好的跟作業(yè)員溝通,，規(guī)范操作,，規(guī)避錯誤，確保產(chǎn)品質(zhì)量,，從而避免客戶對產(chǎn)品的不信任乃至對企業(yè)形象的損害,。作為一名技術(shù)人員，要腳踏實地做好自己本職工作才是最關(guān)鍵的,。要確認自己的工作就方向,。三年的工作學(xué)習(xí)和磨練，讓我的思想認識也得到了一定的提高,。我認為不管從事什么工作,，樹立全局意識是首要的問題，各項技術(shù)服務(wù)也不例外,。要認識到技術(shù)服務(wù)工作的全局就是,，“樹立企業(yè)形象，使客戶對公司產(chǎn)品的滿意度和忠誠度最大化,?！弊畲笙薅鹊谋Ｗo客戶的利益，是提高我們公司產(chǎn)品的核心競爭力的一個重要組成部分,。做技術(shù)服務(wù)工作,，同時也是對公司產(chǎn)品的宣傳，以及對公司產(chǎn)品性能的情報收集,，以便作出及時改進,，使產(chǎn)品更好的滿足現(xiàn)場的使用要求。這三年來,，后兩年在技術(shù)部擔(dān)任技術(shù)員一職,，在這三年里不斷學(xué)習(xí)各種工位上的工作,、學(xué)習(xí)各種技術(shù)，通過這三年的現(xiàn)場實踐工作的鍛煉和學(xué)習(xí),，得益于項目部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的熱心幫助,、諄諄教導(dǎo)，讓我的工作有了快速的提升,，我已逐步成長為一名合格的技術(shù)員,。在此感謝公司對我的信任及同事們的支持，通過團隊的共同努力,，摸索出了一定的工作經(jīng)驗,，在此對一年情況進行個人工作總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)與糾正：

一,、主要職責(zé)

1,、負責(zé)rs大型機的調(diào)試/維修.

2、負責(zé)各種機型電機的測試

3,、負責(zé)各種樣品的功能測試,。

4、負責(zé)維修間的維修工作,。

5,、負責(zé)樣機的組裝，以及領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作

二,、工作心得

會干工作,、干好工作是出色完成工作的前提條件，這就要求我們要有扎實的專業(yè)功底,。

只有認真的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每項工作,，才能會在其中得到你想要學(xué)會的東西才能提高自己.

工作中要勤奮，工作態(tài)度認真,，主動溝通,，避免信息滯后。

三,、不足之處

各項工作做完了報告沒做出來,。

維修間6s做的不到位.樣品的標(biāo)識沒做好

在rs機器調(diào)試中跟下一道工序沒有調(diào)節(jié)好.

四、今后的打算

1,、逐步掌握各項工作并很好的完成.及時的寫出報告

2,、爭取20__年把以上不足之處都改善。

3,、在技術(shù)部的各項工作中多下功夫,，把每一項工作做到最好并學(xué)習(xí)管理協(xié)調(diào)的能力。

總體說來，對于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)都已比較順利,、較好的完成了,。三年來在奧士達的工作中，在不斷的取得進步,，自己的專業(yè)知識得到了長進和加深,，工作能力，包括組織協(xié)作能力,、管理能力和應(yīng)變能力都得到了很大的提高,，更重要的是獲得了寶貴的工作經(jīng)驗的積累,。三年來的工作表現(xiàn)也得到了項目部領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認可,，展望20__年，工作中將會有更多的新的挑戰(zhàn),，我一定會竭盡全力更加積極的工作,，在今后的`工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn),，在學(xué)習(xí)中進步和成熟起來,，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量!

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間,，見習(xí)期就要滿__年了,，回顧__年以來在__的工作和生活，不禁有太多的感慨,。我從一名涉世不深的大學(xué)生完成了到一名__員工的轉(zhuǎn)變,，從陌生到熟悉各項工作業(yè)務(wù)，從對學(xué)業(yè)理論知識的鞏固到實際操作實踐,，我誠摯的感謝各位領(lǐng)導(dǎo),、師傅及其同事們對我的培養(yǎng)和無私關(guān)懷，讓我能把從書本中的理論跟工作實際結(jié)合,，在工作中少走彎路,。

__年__月__日初次到__,，當(dāng)時氣候寒冷,，作為一名從小生活在南方的人,，從未感受過零下十幾度的氣溫條件,，這對我即將要進行的工作也是一種極大的挑戰(zhàn),。戶外工作氣候惡劣,，特別是對與沒有經(jīng)歷過大西北的風(fēng)沙酷寒的我更是嚴峻的考驗,。同時無論在技術(shù),、人員數(shù)量以及工作條件都不是很理想的情況下,，我們大家依然克服困難組裝某新型架橋機,，同時順利調(diào)試成功。一切都在__領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)指揮下有條不紊著進行。

轉(zhuǎn)眼到了__年__月__日,，見習(xí)期也就此展開,。在做好了一切充足的準(zhǔn)備后，在各部門領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)下,，第一孔橋和著鞭炮聲順利搭設(shè),。第一次架設(shè)雖然艱辛，但是成功的喜悅讓我們忘卻了所有疲憊;隨著對橋梁架設(shè)流程越來越熟悉,，架橋方法的不斷完善,，架橋效率也在不斷提高。直到今天,，我們安全順利的架設(shè)了__孔橋,，這是我們的驕傲，更是我們的榮耀,?；叵敫蠹夜ぷ骱蜕钜黄鹱哌^的這些日子，我很自豪的成為這個團隊中的一員,，可以用智慧和勤勞體現(xiàn)自己的價值，為公司奉獻自己應(yīng)該貢獻的一切,?？偨Y(jié)過去的工作與生活，自己無論是在業(yè)務(wù)水平,、政治素養(yǎng)還是綜合能力等方面都有了非常大的提高,，有著很多的感想和體會。現(xiàn)總結(jié)如下：

一,、以“勤懇務(wù)實,、勇于創(chuàng)新”為信條，加強學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)

我重視加強理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),。在工作中，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平,。在工作中遇到不懂的問題，主動跟師傅和同事討論,，謙虛學(xué)習(xí),。我深刻的知道，作為一名剛走出大學(xué)校門的大學(xué)生,，我要學(xué)習(xí)的還有很多,，所以無時無刻都不忘自己的身份。認真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識，重點學(xué)習(xí)電機以及電氣化控制管理,，在學(xué)習(xí)方法上做到重點中找重點,，抓住重點，并結(jié)合自己在電路系統(tǒng)搭建以及維護上的不足之處,，有針對性的進行學(xué)習(xí),，不斷提高自己的工作業(yè)務(wù)能力。把書本中的理論知識與自己動手操作相結(jié)合,。所以,，在加強學(xué)習(xí)的同時，不但要做到動腦,，也要做到動手,，只有將兩項相結(jié)合，才能有出色的工作表現(xiàn),，才能精準(zhǔn)的判斷和處理工作中遇到的問題,。在實際的工作實踐中,，為了擁有更好的操作視野以及靈活的操作空間,，我結(jié)合自己所學(xué)，在師傅的指導(dǎo)以及領(lǐng)導(dǎo)的支持下對3號柱液壓控制進行無線控制改造,?？朔夹g(shù)難題，改造試驗取得了階段性成功,。操作人員可以在無線信號覆蓋的范圍內(nèi)的任何地方,，對液壓動作進行控制，同時不影響有線手柄對其的操作,。但遺憾的是由于市場上沒有符合操作條件的配套無線控制設(shè)備,，且實驗所用的產(chǎn)品又不能滿足架橋工作要求，點動性,，安全性都有待提高,，所以在完成試驗后只得拆除。但是不能否認此次實驗嘗試的成功性,。這次的改造創(chuàng)新對我今后的工作具有重大意義,，讓我明白創(chuàng)新要結(jié)合實際，做到人性化,，客觀化,。同時也鼓勵我在今后繼續(xù)發(fā)揚這種工作作風(fēng)，將這種創(chuàng)新精神延續(xù),。不斷學(xué)習(xí)進取,，充足自己的視野。在保證安全和質(zhì)量的前提下，勇于創(chuàng)新,，提高工作效率,，節(jié)省人力以及資源，本著以人為本的思想,，為工作盡心盡力,。

二、以“立足本職,、扎實工作”為理念

勤奮務(wù)實,，為公司發(fā)展盡職盡責(zé)一年來，我始終堅持嚴格要求自己,，勤奮努力,，時刻牢記公司的利益高于一切的宗旨，在自己平凡而普通的工作崗位上,，努力做好本職工作,。在對架橋機機電設(shè)備的具體維護中，對最容易出現(xiàn)損傷的供電電纜以及控制電纜重點監(jiān)護：在喂梁之前,，行車退回2號柱與3號柱之間時注意觀察前后行車的距離,，防止間距過小造成電纜的擠壓。在喂梁時,，最容易出現(xiàn)邊梁鋼筋對行車電纜的牽絆,、拉扯。所以要關(guān)注行車運行情況,，保持與總控操作人員的聯(lián)絡(luò)以便在出現(xiàn)上述情況下及時喊停,，適時處理。落梁時,，注意電焊機的焊把線不要在橫移時被拉扯和輪壓,。經(jīng)常檢查電線看是否有破損，對其進行必要的保護和更換,，檢查電線的連接處注意保證牢固,，防止短路斷路對機器造成損害。對按鍵,、液壓操作手柄以及各種控制開關(guān)隨時進行檢查,，保證其靈敏有效。對已經(jīng)失去工作性能的零件的更換要做到耐心細致,，防止線路系統(tǒng)受到二次損害,。在工作中，我努力做好服務(wù)工作,，當(dāng)好參謀助手;認真收集各項信息資料,，全面準(zhǔn)確的了解和掌握各方面工作的開展情況,，分析工作中存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗,，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，讓領(lǐng)導(dǎo)能全面準(zhǔn)確的了解和掌握最近的實際情況，為解決問題做出科學(xué)正確的決策,。同時,，作為__號柱的操作員，嚴格貫徹《t梁架設(shè)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》上工作準(zhǔn)則,，認真負責(zé)對待__號柱在架橋作業(yè)中的支墊以及在運梁對位時的安全,。特別是在架橋機過孔對位時，__號柱的支墊尤為重要,，必須保證其受力均勻和水平,，防止傾斜。在__號柱收起大臂前沖時,，為了增加尾部配重,，剛好把支墊__號柱的枕木以及硬雜木固定在__號柱上，同時減輕了員工工作負擔(dān)節(jié)省人力浪費,，省下搬運這一步驟,，給架橋工作增加效率。

三,、以“安全第一,，保障生產(chǎn)”為目標(biāo),，搞好工作

促進生產(chǎn)安全責(zé)任無小事,，我們?yōu)榘踩a(chǎn)做好一切必要措施，作為一名電工,，我明確自己的崗位職責(zé),。

1、負責(zé)全架橋機電氣設(shè)備的使用,。

2,、架橋作業(yè)中協(xié)助架梁工作，同時負責(zé)其他操作人員對電器設(shè)備的使用,。

3,、負責(zé)生活區(qū)，辦公區(qū)的用電安裝維修工作,。在工作中,，時刻都要保持高度的警覺，為保證用電安全,，嚴格按照相關(guān)規(guī)定執(zhí)行用電標(biāo)準(zhǔn),，不違規(guī)使用電器,。在線路的鋪設(shè)和使用中必須以負責(zé)任的態(tài)度對待，不能有任何的馬虎大意,，同時在橋機的其他運行中也要時刻注意各崗位的安全,，如今安全也是一種生產(chǎn)力。在保障安全的前提下促進生產(chǎn),，創(chuàng)造更多的價值,。

回顧近一年來的工作，我在思想上,、學(xué)習(xí)上,、工作上都取得了新的進步，但是我也充分認識到自己的不足之處需要改進,，理論知識水平還比較低,。總結(jié)過去,，是為了吸取過去的工作中經(jīng)驗教訓(xùn),，更好的干好今后的工作。工作中的不足和欠缺,，請各位領(lǐng)導(dǎo)同事批評,、指正。同時再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的幫助和教育,。今后,，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績,，自覺把自己置于領(lǐng)導(dǎo)和同事的監(jiān)督之下,，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作,，做一名合格的__人,，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻。

我是20__年8月26日,，正式加盟到__婚慶團隊的,，能成為__一員我深感特別榮幸，至今已五月有余__天時間了,?；仡櫴湃サ?016年工作，在__總與各位領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全公司同事們的支持與幫助下,，可以說取得了點滴成績，但也存在著一定不足,，有待在新的一年里不斷改進加強與完善,。

一,、主要開展的工作

1、徹底地改變了大庫的庫容庫貌,，結(jié)束了臟亂差的局面,。上任伊始我在大庫埋頭苦干了近一個月時間，戰(zhàn)勝了高溫酷暑,、大雨天就得淌水去庫房工作,，還克服了晚上沒有公交車的困難，每天堅持徒步往返十來里路程,，重新整理了貨架擺放的位置,，整體向前移動擺放，減少了取送貨的勞動強度,，提高了工作效率,。這一變化得到了同業(yè)公司的贊許，也得到公司多數(shù)員工認可,，還得到了房東和鄰里的稱贊,。

2、將庫存?zhèn)淦贩珠T別類管理,，做到擺放整齊劃一,、井井有條，取送方便,。

3,、在__總與幾位經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，搞了兩次清產(chǎn)核資工作,，盤點了庫存物資,。

4、整理了工程部庫房的環(huán)境,，將婚禮道具分門別類保管,。在工程部冷經(jīng)理和同事們的幫助下，還將原來下垂的鐵絲布簾,，更換成鋼管的布簾。這就改變了原來布簾呲牙咧嘴的混亂局面,，使這個庫房干凈利落,，環(huán)境清新。

5,、在__總的關(guān)心支持下,，推行了婚禮道具出入庫請領(lǐng)制度。使我們公司的備品管理,，邁入了規(guī)范化和正規(guī)化的軌道,。

6,、堅持勤儉節(jié)約的原則，防止公司資產(chǎn)遺失與浪費,。我無論在庫房還是婚禮現(xiàn)場,，尤其對布場的工具和用品，做到小到一條扎帶或螺絲,、大到桁架與t臺,，都能適時的經(jīng)管，嚴防遺落,，對散落到地上的扎帶螺絲都能做到一一拾起,。另外還強化了備品回貨盤點檢驗環(huán)節(jié)，做到回庫的道具逐件檢驗,，發(fā)現(xiàn)短缺或者破損的及時報告,，努力減少公司的經(jīng)濟損失。

7,、堅持當(dāng)日事當(dāng)日畢,，每次婚禮道具回庫，都是一次性清理擺放完畢,。對婚禮高峰期的集中回貨,，也是一次性連日清點，有時要忙上兩三天,，必須把倉庫侍弄的干凈整潔,。為此，在這個嚴冬季節(jié)我還真的付出了一點點代價,，就是將自己的鼻子凍傷留下后遺癥,，一遇嚴寒鼻子就會發(fā)硬疼痛，當(dāng)我看到干凈的庫房,，優(yōu)美的環(huán)境,，再苦再累心也甜。

8,、給婚禮道具,，噴涂了__婚慶公司的標(biāo)記 。如桁架,、t臺和搖臂等道具噴上了__標(biāo)識,。防止與其他公司混貨公司受損。

9,、自費印制了婚禮道具標(biāo)識標(biāo)簽,，在道具存放區(qū)域懸掛了類別標(biāo)識牌，在貨架上粘貼了道具名稱標(biāo)簽,，便于大家取送道具一目了然,、信手拈來,。

10、及時在大庫投放了老鼠藥,，防止老鼠損壞地毯,、椅背套等相關(guān)道具，做到未雨綢繆,。

11,、在大庫明顯位置懸掛了，進入倉庫,、嚴禁吸煙的警示牌,，杜絕在倉庫吸煙現(xiàn)象發(fā)生 。在日常實際工作中,，我曾多次制止或提醒吸煙者,，在倉庫吸煙的錯誤做法，做到防患于未然,。

12,、工作不分份內(nèi)份外，樂于奉獻,、不求索取,。我能堅持參加布場工作，特別在婚禮高峰期的非常時刻我主動參戰(zhàn),，有一份熱發(fā)一份光,，起碼能減輕一點點布場人員的壓力 。說句實在話工程布場有績效,、我來布場搭鈔票,，比如晚上吃飯就得十多元、打車回江北還得20元左右,，就是說我參加一次晚上的布場工作,，一次就得多花費30多元。雖然公司分工布場不是我份內(nèi)的工作,，可是當(dāng)我看到工程部小伙子們累的汗流浹背時候,，我還能坐得住嗎?因為我在社會上就是個熱心腸的人，豈能袖手旁觀!在平日的工作中,，我還能經(jīng)常打掃門前的衛(wèi)生,，為在社會上努力塑造良好的__形象，做出了自己的應(yīng)有貢獻,。

二、工作中存在的不足

一是,，原則性不強,，對執(zhí)行有關(guān)規(guī)章制度態(tài)度還不夠堅決,。

二是，工作主動性不夠,，好等領(lǐng)導(dǎo)的指示而被動工作,。

三是，好當(dāng)老好人,，工作怕得罪人,，有時使道具出入庫制度流于形式。

四是,，由于工作上好有依賴性,，使自查庫存道具底數(shù)不清不準(zhǔn)。

五是,，傳幫帶工作做得不好,，正能量發(fā)揮的不夠，工作還是只求過得去,、沒求過得硬,。沒有充分發(fā)揮一個老同志處處都起表率的作用。

三,、改進措施與新的一年工作目標(biāo)

一是,，要以主人翁的責(zé)任感，積極開展各項工作,，在相關(guān)工作上爭取起到帶頭作用,。

二是、要堅持原則,，認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,。

三是，要開展修舊利廢活動,，變廢為寶,。聯(lián)合能工巧匠，首先將羅馬花盆等易碎品的包裝重新加固與制作,。

四是,、進一步加強庫房備品管理，使其逐步走上規(guī)范化,、制度化的軌道,。

五是、積極傳播正能量,，加強團結(jié),、精誠合作，心往一塊想、勁往一塊使,，為__公司的明天更美好添磚加瓦!

以上是我個人的工作總結(jié),，肯定有這樣的缺點或那樣的不足總結(jié)的不夠，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正!謝謝!

20__年時間即將過去,，在公司領(lǐng)導(dǎo),、同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學(xué)習(xí)理論知識,、總結(jié)工作經(jīng)驗,，加強自身修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì),，嚴格遵守各項規(guī)章制度,，完成了自己崗位的各項職責(zé)，現(xiàn)將這一年來的工作總結(jié)如下：

一,、工作態(tài)度：

我熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入,，有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,，遵守勞動紀(jì)律，有效利用工作時間,，保證工作能按時完成,。

二、業(yè)務(wù)能力：

多干多學(xué)：我初來公司工作,，這個工作對于我來說是個新的挑戰(zhàn),，但為了盡快上手，我不怕麻煩,，向領(lǐng)導(dǎo)請教,、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐,，在很短的時間內(nèi)便熟悉了所做的工作,，明確了工作的程序、方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員溝通,、交流，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高,。

三、為了提高我們的服務(wù)水平,，我個人認為更應(yīng)該提供人性化服務(wù),。

預(yù)定人員在講話和接電話時應(yīng)客氣,、禮貌,、謙虛、簡潔,、利索,、大方、善解人意,、體貼對方,，養(yǎng)成使用“您好?！薄罢埳院?。”“請放心,?！薄白Ｂ猛居淇臁,！钡取爸t詞”的習(xí)慣,，給人親密無間，春風(fēng)拂面之感,。每個電話,，每個確認，每個報價,，每個說明都要充滿真誠和熱情,，以體現(xiàn)我們服務(wù)的態(tài)度，表達我們的信心,，顯示我們的實力,。回復(fù)郵件,、回傳傳真,，字面要干凈利落、清楚漂亮,，簡明扼要,、準(zhǔn)確鮮明，規(guī)范格式,。以贏得對方的好感,，以換取對方的信任與合作,。

我們知道，公司的利益高于一切,，增強員工的主人翁責(zé)任感,，人人為增收節(jié)支，開源節(jié)流做貢獻,。明白一個簡單的道理,，公司與員工是同呼吸共命運的，公司的發(fā)展離不開大家的支持,，大家的利益是通過公司的成長來體現(xiàn)的,。在旅游旺季，大家的努力也得到了回報,，也堅定了我們更加努力工作,，取得更好成績的決心。

回顧這這一年來的工作,，我非常圓滿地完成了本職工作,，這是公司的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、教育,，同事的支持與幫助，包容了我的缺點和錯誤,，教會了我做人做事,，才有了自己的今天。今后,，我將倍加珍惜,，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作,，忠實履行好老老實實做人,，實實在在做事的宗旨，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予的舞臺上,，為公司的發(fā)展盡一份責(zé)任,。在以后的工作中，我將更加努力地工作,，“百尺竿頭更進一步,。”

在服飾上班到現(xiàn)在為止已經(jīng)整一個季度了,。這個星期里的每一天都處于一種緊張忙碌的學(xué)習(xí)狀態(tài)之中,。通過學(xué)習(xí)，我深深感到x的博大深厚,，深深發(fā)現(xiàn)需要學(xué)習(xí)的知識太多太多,。來x后我被分在鞋區(qū),，通過幾天的學(xué)習(xí)，我想從以下幾個方面來匯報我的學(xué)習(xí)情況和思想狀況,。

一,、現(xiàn)場工作方面

來到鞋區(qū)，首先在現(xiàn)場站柜學(xué)習(xí),，了解鞋子的分類,，質(zhì)量，價位,，產(chǎn)地以及鞋子的銷售技巧,，從而彌補對所在區(qū)域物品的不了解。其次,，在每天的例行工作中，督促柜組衛(wèi)生,，疏通消防通道,，監(jiān)督導(dǎo)購穿工服，戴工卡,，留意標(biāo)價簽的整齊擺放,，正確書寫，檢查銷售小票,，磁扣的打定,，錄入單的填寫，做到的預(yù)防工作,。最后,，根據(jù)實際情況，分析各柜組的不足之處,，讓各個柜組的各項工作都能得到更好的改進,。這些現(xiàn)場工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事，但是銷售無小事,，服務(wù)無小事,，無數(shù)個小事堆積起來就是大事了。有本書寫得好：細節(jié)決定成敗,。只有關(guān)注細節(jié),，關(guān)注日常小事，才能保持一個良好的銷售環(huán)境,，才能保證一個服務(wù)的良好進行,，才能保證銷售到更好業(yè)績。

二,、業(yè)務(wù)熟悉方面

這幾天在業(yè)務(wù)方面也學(xué)了很多,，從錄入單的正確錄入,，標(biāo)簽的正確填寫，導(dǎo)購員規(guī)章制度等簡單的業(yè)務(wù)到跟重貨制度,，售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，商品質(zhì)量三包的實施細則等高難度業(yè)務(wù)。但我個人認為,，學(xué)得雖然不少,，但真正能用得到的并不是很多，因為所有的事情都是看人看事看情況而定,，要做到真正服務(wù)于顧客,，服務(wù)于供貨商，并不僅僅是靠背會制度就能辦到的,。這就需要我們從實踐中去學(xué)習(xí)制度,，去體會水晶理念，去處理所遇到的事情,，需要我們不間斷的學(xué)習(xí),，提高自身的素質(zhì)，才能成為一名合格的x管理人員,。

三,、工作中的心得與體會

在x工作的這幾天，因為鞋區(qū)是商場所有區(qū)域里售后最多的區(qū)域,，所以除了現(xiàn)場工作和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)外,，看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆：顧客在水晶就絕對是上帝!所有的售后服務(wù)都是以顧客為中心,，站在顧客的立場上去理解顧客,，去處理問題，盡量的讓顧客滿意,。由于x的售后服務(wù)好,，也就同時給那些蠻不講理的顧客帶來了機會，強詞奪理,，但我們的售后人員并不與其強爭,，而是溫和的給他們講解三包的規(guī)定范圍，用自己的態(tài)度和服務(wù)去感動這些難纏的上帝,。

我作為一個新的管理人員,，我一定要取其精華，努力學(xué)習(xí),，真正領(lǐng)會企業(yè)服務(wù)理念,，并在日常工作細節(jié)上認真對待，爭取成為一名優(yōu)秀的管理人員,，還希望各位前輩和領(lǐng)導(dǎo)能給予更多的指導(dǎo),。

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公司個人榮譽篇七

出借方：

借款方：

借款方為擴大生產(chǎn)經(jīng)營,，向出借方借款，經(jīng)雙方友好協(xié)商,，特訂立本合同,，以昭信守。

第一條借款用途：本合同所借款項用于公司經(jīng)營活動,。

第二條借款金額：人民幣(￥)元整,。

第三條借款利息采用固定利息形式，不隨國家利率變化,，年利息為百分之六,。

第四條 借款和還款期限：

1、借款時間共伍年,，自xx年4月10日起,，至20xx年4月9日止。出借方將于xx年4月10日之前,，將該款項一次性交到借款方財務(wù)部門,。

2、還款時間與金額：

借款方還款時間為20xx年4月9日,，本金和利息一并還清。

3,、借款方如當(dāng)期在約定時間內(nèi)未清當(dāng)期款項應(yīng)按日息計算,如還款日期超過30天應(yīng)付當(dāng)期還款金額10%違約金,。

第五條還款資金來源：公司賬面金額。

第六條 借貸雙方權(quán)利義務(wù)：

(一)借款方義務(wù)

1,、 借款方必須按照借款合同規(guī)定的用途使用借款,，不得挪作他用，不得用借款進行違法活動,。

2,、 借款方應(yīng)當(dāng)按照合同約定期限還本付息。

(二)出借方義務(wù)

出借方應(yīng)當(dāng)按期足額將款項交付給借款人,。

第七條 違約責(zé)任：

1,、本協(xié)議正式簽訂后，任何一方不履行或不完全履行本協(xié)議約定條款的,，即構(gòu)成違約,。違約方應(yīng)當(dāng)負責(zé)賠償其違約行為給守約方造成的一切經(jīng)濟損失。

2,、任何一方違約時,，守約方有權(quán)要求違約方繼續(xù)履行本協(xié)議

第八條 協(xié)議的變更或解除：

1、借款人需要延長借款期限的,，應(yīng)在借款到期日前 30 日內(nèi)向出借人提出申請,，征得其同意,。

2、出借人若單方解除協(xié)議,，提前收回本金,，需提前 30 日向借款人提出告知，借款人只將本金歸還,，利息清零無需支付,。

3、由于不可抗力的意外事故致使合同無法履行時,，公司應(yīng)進行清算,。借款人可以向出借方申請，變更或解除合同,，并免除承擔(dān)違約責(zé)任,。

4、 本協(xié)議的變更,，必須經(jīng)雙方共同協(xié)商,，并訂立書面變更協(xié)議。

第九條 解決合同糾紛的方式：

執(zhí)行本合同發(fā)生爭議,，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決,。協(xié)商不成，任何一方有權(quán)向公司注冊地所在人民法院提起訴訟,。

第十條 其它：

本合同如有未盡事宜,，須經(jīng)合同雙方當(dāng)事人共同協(xié)商，做出書面補充規(guī)定,，補充規(guī)定與本合同具有同等效力,。

本合同正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份,，兩份具有同等法律效力,。

借款人(蓋章)：_ 出借人(簽字)：______________

經(jīng)______________(下稱貸款方)與 _____________(下稱借款方)充分協(xié)商，簽訂本合同,，共同遵守,。

第二條 貸款方應(yīng)在符合國家信貸政策、計劃的前提下,，按期,、按額向借款方提供貸款。否則,，應(yīng)按違約數(shù)額和延期天數(shù)付給借款方違約金,。違約金數(shù)額的計算，與逾期貸款的加息同。

第三條 借款方愿遵守貸款方的有關(guān)貸款辦法規(guī)定,，并按本合同規(guī)定用途使用貸款,。否則，貸款方有權(quán)停止發(fā)放貸款,，收回或提前收回已發(fā)放的貸款,。對違約部分，按規(guī)定加收______%利息,。

第四條 借款方保證按期償還貸款本息,。如需延期，借款方必須在貸款到期前提出書面申請,，經(jīng)貸款方審查同意,，簽訂延期還款協(xié)議。借款方不申請延期或雙方未簽訂延期還款協(xié)議的,，從逾期之日起,，貸款方按規(guī)定加收______%的利息，并可隨時從借款方存款賬戶中直接扣收逾期貸款本息,。

第五條 貸款方有權(quán)檢查,、監(jiān)督貸款的使用情況，了解借款方的計劃執(zhí)行,、經(jīng)營管理,、財務(wù)活動、物資庫存等情況,。借款方對上述情況應(yīng)完整如實地提供,。對借款方違反借款合同的行為，貸款方有權(quán)按有關(guān)規(guī)定給予信貸制裁,。貸款方按規(guī)定收回或提前收回貸款，可直接從借款方存款賬戶中扣收,。

1.提交____________仲裁委員會仲裁;

2.依法向人民法院起訴,。

第七條 其他

第八條 本合同未盡事宜，按國家有關(guān)法規(guī)及銀行有關(guān)貸款規(guī)定辦理,。

第九條 本合同從借,、貸雙方簽章之日起生效。

本合同一式______份,，借,、貸雙方各執(zhí)一份。

借款方：_______________________

貸款方：________________________

借款單位：_____________________

貸款單位：(公章)______________

(公章或合同專用章)

經(jīng)辦人：(章)__________________

法定代表人：(章)_____________

負責(zé)人：(章)_________________

經(jīng)辦人：(章)_________________

開戶銀行及賬戶：_______________

簽約日期：_____________________

簽約地點：_____________________

出借方：

借款方：

借款方為擴大生產(chǎn)經(jīng)營,，向出借方借款,，經(jīng)雙方友好協(xié)商，特訂立本合同,，以昭信守,。

第一條借款用途：本合同所借款項用于公司經(jīng)營活動,。

第二條借款金額：人民幣(￥)元整。

第三條借款利息采用固定利息形式,，不隨國家利率變化,，年利息為百分之六。

第四條 借款和還款期限：

1,、借款時間共伍年,，自xx年4月10日起，至20xx年4月9日止,。出借方將于xx年4月10日之前,，將該款項一次性交到借款方財務(wù)部門。

2,、還款時間與金額：

借款方還款時間為20xx年4月9日,，本金和利息一并還清。

3,、借款方如當(dāng)期在約定時間內(nèi)未清當(dāng)期款項應(yīng)按日息計算,如還款日期超過30天應(yīng)付當(dāng)期還款金額10%違約金,。

第五條還款資金來源：公司賬面金額。

第六條 借貸雙方權(quán)利義務(wù)：

(一)借款方義務(wù)

1,、 借款方必須按照借款合同規(guī)定的用途使用借款,，不得挪作他用，不得用借款進行違法活動,。

2,、 借款方應(yīng)當(dāng)按照合同約定期限還本付息。

(二)出借方義務(wù)

出借方應(yīng)當(dāng)按期足額將款項交付給借款人,。

第七條 違約責(zé)任：

1,、本協(xié)議正式簽訂后，任何一方不履行或不完全履行本協(xié)議約定條款的,，即構(gòu)成違約,。違約方應(yīng)當(dāng)負責(zé)賠償其違約行為給守約方造成的一切經(jīng)濟損失。

2,、任何一方違約時,，守約方有權(quán)要求違約方繼續(xù)履行本協(xié)議

第八條 協(xié)議的變更或解除：

1、借款人需要延長借款期限的,，應(yīng)在借款到期日前 30 日內(nèi)向出借人提出申請,，征得其同意。

2,、出借人若單方解除協(xié)議,，提前收回本金，需提前 30 日向借款人提出告知，借款人只將本金歸還,，利息清零無需支付,。

3、由于不可抗力的意外事故致使合同無法履行時,，公司應(yīng)進行清算,。借款人可以向出借方申請，變更或解除合同,，并免除承擔(dān)違約責(zé)任,。

4、 本協(xié)議的變更,，必須經(jīng)雙方共同協(xié)商,，并訂立書面變更協(xié)議。

第九條 解決合同糾紛的方式：

執(zhí)行本合同發(fā)生爭議,，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決,。協(xié)商不成，任何一方有權(quán)向公司注冊地所在人民法院提起訴訟,。

第十條 其它：

本合同如有未盡事宜,，須經(jīng)合同雙方當(dāng)事人共同協(xié)商，做出書面補充規(guī)定,，補充規(guī)定與本合同具有同等效力,。

本合同正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份,，兩份具有同等法律效力,。

借款人(蓋章)：_ 出借人(簽字)：______________

公司個人榮譽篇八

20_年即將畫上圓滿的句號，這一年是我人生的一個轉(zhuǎn)折點,。由一名學(xué)生轉(zhuǎn)型為社會人士,，在機遇與挑戰(zhàn)共存的競爭時代，我開始了自己的追夢生涯,?；仡欉@三個月與新起點同行的點滴，頗有感觸,，現(xiàn)將工作以來的感受和工作體會總結(jié)如下。

一,、初入崗位

我是今年6月份畢業(yè)的,，剛邁出校門就直接來到了深圳。出校門之前我還在迷茫,，不知道要做什么工作,，也沒有給自己找到一個明確的定位。我知道自己不是那種安貧樂道的，我要給自己頂下目標(biāo),，并且努力奮斗,。因為在畢業(yè)之前，我也做過兩份工作,，一份是導(dǎo)購,，一份是商務(wù)接待，由于各種原因沒能繼續(xù)堅持做下去,。

直到9月份24日我有幸進入新起點這個大家庭,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我在認識產(chǎn)品,、熟悉產(chǎn)品,、推廣產(chǎn)品各方面的知識上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的點滴幫助,。

初入外貿(mào)銷售這個行業(yè),，我除了在學(xué)校里所學(xué)的外貿(mào)英語知識和國際貿(mào)易知識，缺乏實際經(jīng)驗,，對于阿里巴巴國際推廣平臺的操作一點也不清楚,。首先第一件事，我就是要熟悉公司產(chǎn)品,。因為公司人不多,，初來乍到，懷揣著夢想的激情全心的投入學(xué)習(xí)中,。公司的產(chǎn)品目錄,，各項產(chǎn)品的特點、用途,、市場情況……方方面面的學(xué)習(xí)我都得從零開始,。一個禮拜之后，我開始接觸阿里巴巴后臺管理,，注冊了一個制作員的子賬號,，負責(zé)產(chǎn)品的發(fā)布。msn,、skype,、trademanager，email等國際交流工具隨之而來成為我每天必備的工作,。此外我還自己創(chuàng)建了一個屬于自己的阿里巴巴免費網(wǎng)站,，在里面練習(xí)產(chǎn)品的發(fā)布，產(chǎn)品的推廣,，產(chǎn)品排名,、關(guān)鍵詞搜索和應(yīng)用,，速賣通交易等。在外貿(mào)部易小姐的指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸掌握了發(fā)布產(chǎn)品信息,，爭取排名的技巧，慢慢開始了產(chǎn)品推廣工作,。

二,、熟悉業(yè)務(wù)流程

在逐漸接觸國際貿(mào)易的過程中，我通過阿里巴巴平臺免費版,，收到了很多客戶的訂單(阿里巴巴的平臺),，可惜都是批量小的一些樣品單，最終因為因現(xiàn)實支付方式不能通過支付寶而告終,。在10月伊始,，經(jīng)過半個月的產(chǎn)品熟悉，詢盤回復(fù),，終于有位瑞典客戶接收我們的付款方式,，轉(zhuǎn)賬成功。第一筆外貿(mào)訂單成了,，雖然只是一個小訂單,，缺從中學(xué)會了很多。接收款項后,，隨后跟單,，讓生產(chǎn)安排生產(chǎn)并聯(lián)系國際貨運快遞。

在國際快遞方面第一次接觸了dhl/ups/fedex,，其間還是出現(xiàn)一點小插曲,，聯(lián)系貨運后，貨物到香港了,，快遞公司說是地區(qū)偏遠要加偏遠費,。因小訂單，dhl運費算得過于精確,，導(dǎo)致貨物退回來,，重新找了一個貨運公司，改走fedex,。這樣耽誤了幾天的貨期,。不過經(jīng)過這次的教訓(xùn)，明白了算運費的時候要按值計算,，寧愿多收一點,，聯(lián)系快遞的時候要貨代把地址查下是不是偏遠地區(qū)。

三,、參與展會

10月中旬,，公司參與了廣州第七屆國際采購博覽會，展會上的客戶基本上都是國外的,。其間因展會上同行較少,，參與競爭的不是很多，這又是我們該發(fā)揮的時候了,。幾個同事都在給公司產(chǎn)品做宣傳,，發(fā)名片，發(fā)資料,，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳,。與外國客戶交流又成了一門技巧，要吸引有意向的客戶,，要讓沒有意向的客戶接觸和了解我們這一產(chǎn)品,，歸根結(jié)底說白了就是來者絕不放過。與外國客戶的交流中,，也學(xué)到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品,，如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢。一個展會辦下來,，臨時出售了小批量產(chǎn)品,，收到了很多外國客戶的名片，也發(fā)了一些自己的名片,，希望將來可以聯(lián)系一些有意向的客戶,。

展會過后，就是分析名片,，收發(fā)郵件了,。有經(jīng)驗的同事，接到名片及時判斷客戶意向,，聯(lián)系了客戶上門看廠,。也做了一筆數(shù)量的訂單。其間,，我學(xué)會了要認真判斷客戶意向,，了解客戶需求，才能做到有求有應(yīng),。

四,、收發(fā)郵件

把展會上的名片整理，分析,，回憶一遍,，把有意向的，一個一個都發(fā)郵件進行問候,。在發(fā)郵件之前,，產(chǎn)品定價又是一項很重要的事,。既然是工廠，產(chǎn)品價格就有一定的優(yōu)勢,。憑這個優(yōu)勢,，價格是沒有很大的問題。其次就是價格得詳細程度,，其間涉及moq,，fob等各方面，這就是考驗產(chǎn)品熟悉程度了,，報價單的一目了然也很重要,。要明確自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性,，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力,。

所以小小的一份報價表，看似簡單,，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲,。報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低,，也不能過高;好東西不能賤賣,，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位,，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠,，你根本不懂這一行,，自然而然客人不會對你再理會。但是呢,，一連幾百份郵件發(fā)出去,，沒有幾個人回應(yīng)，石沉大海,，讓人覺得心灰意冷的,。但是，不能放棄,，就得自身找找原因了,。可能價格沒有設(shè)置好,，圖片不夠吸引眼球,，產(chǎn)品信息沒有詳細……等一大堆的問題，一個一個分析,，解決,。

五,、接觸阿里巴巴會員版

14月份開始接觸阿里巴巴會員版的業(yè)務(wù)子賬號，發(fā)布產(chǎn)品信息,，提高產(chǎn)品曝光率,，進而增加詢盤的機會。發(fā)布產(chǎn)品信息又是一項繁雜的工作,。首先，每一個產(chǎn)品的標(biāo)題不能雷同,，圖片必須清晰,。其次，最重要的是關(guān)鍵詞要選好,，而且要選關(guān)鍵詞排名靠前的,，這樣才能提高產(chǎn)品的搜索度。關(guān)鍵詞的設(shè)置可以三個雷同,，可以5種以上產(chǎn)品競爭一個關(guān)鍵詞,，盡量想辦法提高曝光率。最后就是產(chǎn)品信息的匹配了,，有頭有尾必不可少,，不能牛頭馬嘴，也不能張冠李戴,。不同的產(chǎn)品要匹配相應(yīng)的信息,。發(fā)布了一千多條產(chǎn)品信息，詢盤也相應(yīng)上升了,，在線咨詢的客戶也多了起來,。

買家總會貨比三家，一個詢盤他會發(fā)給很多的供應(yīng)商,，因而買家遠是專業(yè)的,。作為外貿(mào)工廠最主要的優(yōu)勢是能提供廠家直銷價，和產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督,。因而定價要定的合理,，才能贏取更多的客戶。

但,，在公司提供客戶需求信息資源這一塊中,，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多展會客戶資源,，主要是因為自己不會跟進客戶,，不知道怎么樣來跟進，在這點我以后會好好學(xué)習(xí),，耐心地請教,。在平時的各項工作中精耕細作,，緊跟所有客戶資源，及時掌握客戶的需求,，作出相應(yīng)的計劃和工作,。在今后的工作中，爭取把握分析,、處理好各項工作中,，加強同客戶的交流、溝通,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。,，了解他們的需求,，能夠準(zhǔn)確地處理好，來羸得客戶,。

六,、工作失誤

前段時間因為報價失誤，和客戶理解的不一樣,，導(dǎo)致公司流失了一個客戶,。客戶要的是模組,，我就按我們常規(guī)的報價,，一個模組報給他。等客戶寄來樣品,，要我報價,，他的樣品是兩個模組一套的。我卻沒有理解好,，還是按一個模組的價格報了出去,。其間幾天也沒有溝通好，相互間理解不當(dāng),。直到客戶過來簽合同才弄明白報價嚴重失誤了,，這一點，我覺得自己太大意了,。工作時需要細心的,，能想到的要盡量想到，不懂的地方一定要問,。三個臭皮匠頂?shù)纳弦粋€諸葛亮,，這是個真理。提出來就總會找到解決的辦法的。

七,、心得體會

1,、“努力不一定成功，放棄一定失敗”是籃球運動員姚明曾經(jīng)說過的一句話,，用這句話在時刻提醒,、鞭策著自己。在公司的這段時間讓我意識到,，一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，要從基礎(chǔ)做起，筑穩(wěn)根部,，不眼高手低,，不心浮氣躁，虛心求教,，耐心學(xué)習(xí)。

2,、專業(yè)的學(xué)習(xí),，要進行實際結(jié)合。要熟悉專業(yè)的外貿(mào)術(shù)語,，特別是led行業(yè),，要抓住客戶的需求，給予客戶相應(yīng)的服務(wù),。與客戶交流要有針對性,。

3、要盡心盡責(zé)的做好本職工作,。要做好手頭的工作,，專心工作，做好與客戶的交流和聯(lián)系,，不懂得地方要耐心請教,。

4、心態(tài)決定一切

懷疑,、抱怨,、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的,。認識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想,。要長期堅持下來，不放棄,，失敗乃是成功之母,。

八、展望20_

辭舊迎新，展望20_年,。新的一年已經(jīng)開始,，緊張而又忙碌的工作拉開了進程，明確公司的目標(biāo),、計劃,。計劃好自己的工作和個人目標(biāo)。本人將更認真工作,，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時希望公司和個人再上一個新的臺階,，堅持下去,，好好奮斗!

以后的路還要怎么走，我也不知道,，但是我知道,，只要自己不斷的努力，那么迎來的就一定是很好的前景,，所以我只有自己不斷的努力了,，因為自己是要生活的。生活和工作中有很多的事情來做,，需要不斷的努力,。

以上是我的年度個人工作總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)給予指正,。