“方”即方子,、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

品牌策劃方案書 服裝品牌策劃方案篇一

文/沈小雨

案例主體：奇瑞汽車公司

市場地位：微型轎車市場霸主地位

市場意義：憑借其品牌戰(zhàn)略和市場細分戰(zhàn)略,，將中國微型轎車帶入了營銷競爭時代,。

市場效果：6個月銷售萬多臺，創(chuàng)造單一品牌微型轎車銷售記錄

案例背景：奇瑞汽車公司作為中國地方汽車企業(yè),，曾經(jīng)成功推出奇瑞“旗云”“東方之子”等性價比較高的轎車，并且憑借自主品牌的優(yōu)勢與合理的價格優(yōu)勢向國外出口轎車產(chǎn)品,，已經(jīng)在全國形成相當?shù)闹取?/p>

微型客車曾在上世紀90年代初持續(xù)高速增長,，但是自90年代中期以來，各大城市紛紛取消“面的”,，限制微客,，微型客車至今仍然被大城市列在“另冊”，受到歧視,。同時,，由于各大城市在安全環(huán)保方面要求不斷提高，成本的抬升使微型車的價格優(yōu)勢越來越小,，因此主要微客廠家已經(jīng)把主要精力轉(zhuǎn)向轎車生產(chǎn),，微客產(chǎn)量的增幅迅速下降，從2001年到2003年,，微客的產(chǎn)量的年增長幅度分別為20.

41,、、,。

在這種情況下,，奇瑞汽車公司經(jīng)過認真的市場調(diào)查，精心選擇微型轎車打入市場;它的新產(chǎn)品不同于一般的微型客車,，是微型客車的尺寸,，轎車的配置。qq微型轎車在2003年5月推出,，6月就獲得良好的市場反映,，到2003年12月，已經(jīng)售出二萬八千多臺,，同時獲得多個獎項,。

奇瑞qq2003年營銷事件回放

2003年4月初，奇瑞公司開始對qq的上市做預熱,。在這個階段,，通過軟性宣傳,，傳播奇瑞公司的新產(chǎn)品信息，引發(fā)媒體對qq的關(guān)注,。由于這款車的強烈個性特征和最優(yōu)的性價比,，媒體自發(fā)掀起第一輪的炒作，吸引了消費者的廣泛關(guān)注,。

2003年4月中下旬,，蜚聲海內(nèi)外的上海國際車展開幕，也是通過媒體,，告知奇瑞qq將亮相于上海國際車展,，與消費者見面，引起消費者的更進一步的關(guān)注,。就在消費者爭相去上海車展關(guān)注奇瑞qq的時候,，奇瑞qq以未作好生產(chǎn)準備的原因沒有在車展上亮相，只是以宣傳資料的形式與媒體和消費者見面,，極大地激發(fā)了媒體與公眾的好奇心,，引發(fā)媒體第二輪的頗有想象力的炒作。在這個階段,，廠家提供大量精美的圖片資料給媒體供炒作,，引導消費者對奇瑞qq的關(guān)注度走向高潮;

2003年5月底，上市預熱階段,，媒體,、奇瑞qq的價格揭曉了——萬元，比消費者期望的價格更吸引人,。這個價格與同等規(guī)格的微型客車差不多,，但是從外觀到內(nèi)飾都是與國際同步的轎車配置。此時媒體和消費者沸騰了,，媒體開始了第三輪自發(fā)的奇瑞qq現(xiàn)象討論,，消費者中也產(chǎn)生了奇瑞qq熱，此時人們的心情就是盡快購買,。

這時奇瑞公司宣布：qq是該公司獨立開發(fā)的一款微型轎車,，因此，消費者在購車時不必多支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費用,。這為qq樹立了很好的技術(shù)形象,，為消費者吃了一顆定心丸。

2003年6月初,，上市階段,，消費者對奇瑞qq的購買欲望已經(jīng)具備，媒體對奇瑞qq的關(guān)注已經(jīng)形成,，奇瑞qq自身的產(chǎn)能也已具備,，開始在全國同時供貨,，消費者勢如潮涌。此階段,，一邊是大批量供貨,，一邊借助平面媒體，大面積刊出定位訴求廣告,，將奇瑞qq年輕時尚的產(chǎn)品訴求植根于消費者的腦海,。除了平面廣告，同時邀請了專業(yè)的汽車雜志進行實車試駕,，對奇瑞qq的品質(zhì)進行更深入的真實報道,，在具備了強知名度后進一步加深消費者的認知度，促進消費者理性購買;

2003年6月中下旬,，上市階段,，奇瑞qq在全國近20個城市同時開展上市期的宣傳活動，邀請各地媒體,，對奇瑞qq進行全面深入的報道，保持對奇瑞qq現(xiàn)象持續(xù)不斷的傳播;

2003年

7,、

2003年10月,，這時奇瑞qq已經(jīng)熱賣了3個多月，在全國各地都有相對的市場保有量,，這時,，廠家針對已經(jīng)購車的消費者開展了“奇瑞qq冬季暖心服務大行動”，為已經(jīng)購車的用戶全方位服務,，以不斷提高消費者對奇瑞qq產(chǎn)品的認知度,，以及奇瑞品牌的忠誠度;

2003年11月下旬，廠家更進一步的針對奇瑞qq消費者時尚個性的心理特征,，組織開展了“qq秀個性裝飾大賽”,。由于“奇瑞qq”始終倡導“具有親和力的個性”的生活理念，因此在當今社會的年輕一代中深獲共鳴,。從這次車帖設計大賽中不難看出,，“奇瑞qq”已逐漸成為年輕一代時尚生活理念新的代言者。

奇瑞qq營銷策略解析

轎車已越來越多地進入大眾家庭,，但由于地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不平衡及人們收入水平的差距,，對汽車的需求走向了進一步的細分。由于微型車的品牌形象在汽車市場一向是低端的代名詞,，因此如何把握消費者的心態(tài),，突出微型轎車年輕時尚的特征與轎車的高檔配置，在眾多的消費群體中進行細分,，才能更有效地鎖住目標客戶,，以全新的營銷方式和優(yōu)良的性能價格比吸引客戶,。

令人驚喜的外觀、內(nèi)飾,、配置和價格是奇瑞公司占領微型轎車這個細分市場成功的關(guān)鍵,。

明確的市場細分，鎖定時尚男女

奇瑞qq的目標客戶是收入并不高但有知識有品位的年輕人,，同時也兼顧有一定事業(yè)基礎,，心態(tài)年輕、追求時尚的中年人,。一般大學畢業(yè)兩三年的白領都是奇瑞qq潛在的客戶,。人均月收入2000元即可輕松擁有這款轎車。

許多時尚男女都因為qq的靚麗,、高配置和優(yōu)性價比就把這個可愛的小精靈領回家了,，從此與qq成了快樂的伙伴。

獨特的品牌策略詮釋“年輕人的第一輛車”

“qq”的目標客戶群體對新生事物感興趣,，富于想象力,、崇尚個性，思維活躍,，追求時尚,。雖然由于資金的原因他們崇尚實際，對品牌的忠誠度較低,，但是對汽車的性價比,、外觀和配置十分關(guān)注，是容易互相影響的消費群落;從整體的需求來看,，他們對微型轎車的使用范圍要求較多,。奇瑞把qq定位與“年輕人的第一輛車”，從使用性能和價格比上滿足他們通過駕駛qq所實現(xiàn)的工作,、娛樂,、休閑、社交的需求,。

奇瑞公司根據(jù)對qq的營銷理念推出符合目標消費群體特征的品牌策略：

在品牌個性方面：“qq”被賦予了“時尚,、價值、自我”的品牌個性,，將消費群體的心理情感注入品牌內(nèi)涵,。

其次是引人注目的品牌語言：富有判斷性的廣告標語“青年人的第一輛車”，及“秀我本色”!等流行時尚語言配合創(chuàng)意的廣告形象,，將追求自我,、張揚個性的目標消費群體的心理感受描繪得淋漓盡致，與目標消費群體產(chǎn)生情感共鳴。

整合營銷傳播形成市場互動

“qq”作為奇瑞諸多品牌戰(zhàn)略中的一環(huán),，抓住了微型轎車這個細分市場的目標用戶,。但關(guān)鍵在于要用更好的產(chǎn)品質(zhì)量去支撐品牌，在營銷推廣中注意客戶的真實反映,，及時反饋并主動解決會更加突出品牌的公信力,。

據(jù)奇瑞汽車銷售有限公司總經(jīng)理金弋波介紹說：“因為廣大用戶的厚愛，qq現(xiàn)在供不應求,。作為獨立自主的企業(yè),，奇瑞公司什么時候推出什么樣的產(chǎn)品完全取決于市場需求。對于一個受到市場熱烈歡迎的產(chǎn)品,，奇瑞公司的使命就是多生產(chǎn)出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品,，讓廣大用戶能早一天開上自己中意的時尚個性小車qq?！?/p>

今后,，奇瑞公司會根據(jù)自己對市場的判斷，選擇適當?shù)臅r機推出帶動力轉(zhuǎn)向,、a,、天窗和真皮座椅的豪華型qq。

品牌策劃方案書 服裝品牌策劃方案篇二

隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，人們追求個性化,、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時,，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規(guī)模在不斷的擴大,。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒,、飲料、紅酒,、果汁,、礦泉水等。其中以啤酒,、飲料為夜間場所消費的主要品種,。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”,，解決“渴”和“累”的基礎上，但是,，啤酒本身“口感不好，澀,，不爽”的結(jié)論,，在一定程度上,，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合,。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是,，沒有滿足“含酒精”的需求,。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,，同時,，突出個性化和高貴、浪漫的信息,，有效地吻合了目前消費者的心理需求。

在夜間場所消費的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競爭對手,。

1.啤酒競爭態(tài)勢：迪廳,、酒吧、ktv廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館

在全國,，主要的啤酒品牌為青島,、燕京,、華潤,。其中2002年,，青島啤酒全國市場占有率為,，燕京、華潤各為10%左右,，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區(qū),，主要的啤酒品牌為青島,、嶗山、煙臺,、趵突泉,、三孔、北冰洋,、藍帶,、克利策、克代爾,、銀麥,、廣寒宮等,，以及其他一些小的地方性品牌,。在濟南地區(qū),，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家,，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策,、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食,。

在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品,，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據(jù)粗略統(tǒng)計,，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶,。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜,、燕京等,。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷,，廣告投入中相對較少,。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動,；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少,。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久,。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pop海報,。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價,。

2.飲料（可樂）競爭態(tài)勢：迪廳,、ktv廣場、普通時尚餐飲,、高檔時尚餐飲場所

中國飲料業(yè)的龍頭位置,，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地,。在超市,、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影,。在山東地區(qū)也是有強大的品牌知名度,。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時?？梢钥吹?，另外還有“紅牛”品牌,，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn),。目前在這些場在濟南年消費的飲料（可樂）為160多萬聽。

百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告,，形成高空優(yōu)勢,。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動,。目前,，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成,，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有,。

3.紅酒（葡萄酒）競爭態(tài)勢：酒吧,、ktv廣場、普通時尚餐飲,、高檔時尚餐飲場所,、咖啡廳、夜總會

作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一,，葡萄酒的消費量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病,。數(shù)字顯示，2002年,，中國葡萄酒人均消費量約為 升,，不足法國的20％。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1％,，約相當于白酒的1／20,，甚至不及食用醋年消費量的1／4。

一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，在中國經(jīng)濟最發(fā)達的北京,、上海、廣州三地,，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5％,，即使在紅酒消費最為火暴的廣州,，此數(shù)據(jù)也不過是8％,。換句話說，在目前的城市居民中,，擁有大量具有消費能力但由于種種原因,，目前沒有消費紅酒的消費群體。

這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒,，應該定義成露酒,。

4.果汁競爭態(tài)勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所,、夜總會

自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來,，果汁市場有了實質(zhì)性的增長。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設備的改進,，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善,，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上,，主要的果汁飲品有匯源,、萊陽梨汁、農(nóng)夫,、山村果園等,。在濟南市場上,，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園,，采取的促銷手段主要是柜臺展示,。

5.礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳、普通時尚餐飲

通過前面的市場機會和競爭分析可以看出,，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區(qū)別,，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視,，但是,，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進行調(diào)整,，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅,。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認知的,，時間就是金錢,，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場,，獲取最大的經(jīng)濟利益,。

品牌策劃方案書 服裝品牌策劃方案篇三

餐飲品牌營銷策劃的兩大軟肋

餐飲品牌營銷策劃的七大軟肋，上期我們介紹了兩點,，即品牌核心價值不清晰與品牌意識薄弱,。這期宏智瑞達河北營銷策劃咨詢師，為您介紹以下兩點

1,、缺乏恒久的質(zhì)量

一是血多餐飲企業(yè)在品牌的創(chuàng)建取得成功后,，急于追求高產(chǎn)量、高效益,、低成本,，用減少工序或更換原料的做法，來降低成本和增加產(chǎn)量,，造成了產(chǎn)品質(zhì)量的下降;同時,，隨著規(guī)模的擴大，服務質(zhì)量以及餐飲環(huán)境也遠不如從前,，慢慢的自己放棄了消費者,。二是餐飲企業(yè)的管理“軟件”跟不上，缺乏質(zhì)量保證體系,，導致質(zhì)量不穩(wěn)定,，菜肴質(zhì)量忽好忽壞，影響了銷售量和市場占有率,。有的餐飲企業(yè)因一次偶然的質(zhì)量事故,，就砸了招牌,，被市場淘汰，類似事件在餐飲企業(yè)中屢見不鮮,。

2,、企業(yè)形象塑造貧乏。

品牌形象是顧客所產(chǎn)生的一種心理圖式,，它早已成為消費者消費時最重要的指標了,，而品牌想想不鮮明，消費者又怎么能立即產(chǎn)生識別?我國企業(yè)品牌形象的塑造,，在產(chǎn)品特色上沒有跟消費者關(guān)注的特性一致,，在造型美觀、時髦,、高雅,、多樣等方面還十分薄弱;其次品牌的命名設計、圖案設計,、廣告?zhèn)鞑チΧ鹊确矫?，均存在著致命的弱點。一旦塑造出品牌形象的沖擊力和輻射力,，品牌就會鮮活地呈現(xiàn)在人們的眼前,，從各個方面增加產(chǎn)品的內(nèi)涵，升華產(chǎn)品的形象,，消費者才會在眾多的信息之中,，感覺到品牌的存在，這就是形象的使然,。品牌如果沒有鮮明的形象,，肯定會在市場中淹沒,。

品牌策劃方案書 服裝品牌策劃方案篇四

ibm計算機公司知名度一向很高,，曾經(jīng)給人穩(wěn)固安全可靠的印象，可是自上世紀九十年代初期,，ibm計算機公司風光不再,，人們普遍認為ibm機構(gòu)龐大，反應緩慢,。在研究開發(fā)方面不如其它計算機公司,。產(chǎn)品也缺乏迷人的特征。雖然這些印象并非事實,，但ibm確實在失去消費者,。為重新塑造自己的品牌形象，1994年5月,，ibm決定將其全球廣告業(yè)務全部交給奧美廣告公司,。這是廣告史上規(guī)模最大的一次業(yè)務轉(zhuǎn)移,。

奧美結(jié)合20世紀80年代末在西方發(fā)展起來的整合營銷傳播理念，從如下兩方面入手,，重塑ibm品牌,。

1、品牌檢驗:調(diào)查消費者到底如何認識ibm品牌,。尋找與ibm品牌(包括公司和計算機)相關(guān)的語言及因素,，收集資料，培養(yǎng)洞察力和直覺,。

2,、品牌寫真:根據(jù)品牌檢驗所發(fā)現(xiàn)的真相，勾勒出消費者與ibm之間合理存在的獨特關(guān)系,。文字生動抒情,。

請看:“ibm是信息時代的基石，改造我們生活的拉力,。ibm站在全球發(fā)展的高度,，設計提供人性化產(chǎn)品，輕輕一觸,，就讓用戶擁有科技魔力,。ibm，遵循四海一家的解決之道!”

品牌寫真是對品牌靈魂意義身份的思考挖掘,，最后作出深刻闡釋,。它實際上預示了ibm公司現(xiàn)在和未來進行的每項廣告活動，從戰(zhàn)略高度規(guī)范了公司與客戶的互動關(guān)系,。簡練濃縮深刻抒情的品牌寫真如同高高在上的

ibm案例3簡單描述了一個品牌識別的實施過程,。

例案4

進入九十年代，可口可樂廣告日見陳腐,。而百事可樂公司以更具時髦感的廣告,，讓消費者心中一度產(chǎn)生百事可樂超越了可口可樂的感覺?？煽诳蓸分鞴軅儞淖约号谱觾?nèi)涵將變得模糊,，以至最終過時。經(jīng)過商討,，公司雇傭了caa作為自己的創(chuàng)意顧問,。caa是好萊塢首屈一指的智囊機構(gòu)。caa能向他們提供大眾文化,。caa知道好萊塢走紅什么————語言音樂服裝體育等,。而走紅好萊塢的東西也很快會在各地流行起來。這也是可口可樂公司所欣賞的,。接著caa就和m—e爭奪1993年度對可口可樂公司廣告的創(chuàng)意控制權(quán),。這項爭奪是可口可樂公司有史以來最大的廣告宣傳項目,。在一個宣傳日中。m—e公司拿出六個很平常的廣告,。形成鮮明對照的是,，caa急風驟雨的60分鐘影片(包括50個內(nèi)容)讓可口可樂公司管理人員看得眼花繚亂又激動人心。

caa的做法,，擺脫了廣告大佬麥迪遜大道的套路,。廣告和廣告之間似乎格調(diào)目標相去甚遠，沒有相連的主題:蟬鳴之夏,，水汽漉漉的可樂瓶,。一支用可樂瓶演奏的環(huán)球樂隊。追溯從上世紀20年代起,，伴隨了他們幾十年的哈利巧遇薩麗式愛情,。集聚在浮冰上的北極熊抱著可口可樂望北極光。這些廣告或具體,，或模糊,，或高雅，或通俗,。但所有的廣告都帶有“永遠”這一口號,，和可樂圓形標識。從視覺聽覺味覺向大眾傳播這樣的主題:“可口可樂,，時間上永遠,，空間上永遠。無處不在地和你永遠可口可樂,?！睆倪@一角度來說，廣告格調(diào)和目標并沒相去甚遠,。

廣告播出,，廣告界議論紛紛。但是最有發(fā)言權(quán)的莫過于可口可樂公司的主管們了,。1994,，caa為可口可樂制作的廣告繼續(xù)登場,，并且贏得老對手m—e公司一位高層人士的評價:caa“永遠的可口可樂”廣告,，使這個已有107年歷史的品牌表現(xiàn)得并不象107歲的老人。他們很有創(chuàng)見,。拋棄教條,。創(chuàng)造性地探索出一個嶄新的廣告體系?！?/p>

例案4啟示:從生活文化的角度,，而不是從什么廣告?zhèn)鹘y(tǒng)和專業(yè)角度去理解和表現(xiàn)主題,，那么公司的信息傳播就能更加豐富多彩引人入勝，又不失明確主題,。

在我的印象中,，百貨業(yè)廣告都是幾幅畫面:商場巨大干凈整潔貨物豐富或者服務員熱情，顧客盈門等,。照今天眼光來看,，這種呆板表面化的訴求方式，恰恰對應了低級的名稱識別觀念,。心理學早已證實:人們不會對平淡普通毫無內(nèi)涵的事物抱以太多熱情,，太多關(guān)注。

1,、與目標消費者追求尊貴、地位,、身份,、品牌、時尚,、安全性,、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費者的心理需求,。

2,、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚,、輕松,、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結(jié)合,，提高媒體炒作，促進銷售力,。

4、通過系列活動拉近消費者與xx的距離,，提高公司的品牌形象,。

1、針對客戶：追求時尚,、尊貴的消費需求,，體驗生活真諦，突出個性品位,。

2,、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點,，促進消費者的購買行為,，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

3,、針對企業(yè)：了解消費心理,，樹立信心，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象,。

4、針對行業(yè)：不可低估,，拭目以待,，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

1,、在這一系列的活動過后,，將會給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的認識和印象,！

2,、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點.對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

(待定)

1,、“關(guān)愛兒童成就未來”,，由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長的幫助下,，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。

2,、“品位生活共鑒非凡”

“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡,，品鑒生活,，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒,，拉丁表演,，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會,。分享非凡時刻,，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。

3,、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”——xx完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,，讓客戶在體驗車輛性能的同時,，加入更多的輕松元素。期間城市道路,、快速路,、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗,，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣,。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣,。

4,、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣,。

5,、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤,。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會,，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活,。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲,，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人,。

6,、汽車日常保養(yǎng)講座

8、現(xiàn)場征集意見和建議

9,、汽車模特,、美女表演

10、汽車音響,、汽車改裝（酷車）展示

活動中,，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓,，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受,。

服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主,，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用,。

服務二：當天服務站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測,、免費檢查胎壓、免費添加機油,、免費添加玻璃水,、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡,。

將與婚紗影樓,、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,，進行大型的聯(lián)展活動,，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達到多贏的局面,。

同時邀請汽車影音導航廠家,、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家,、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳,、互動與銷售。

品牌策劃方案書 服裝品牌策劃方案篇六

搞旺開業(yè)人氣,，迅速提高xx火鍋店的知名度,從而為未來發(fā)展連鎖作好鋪墊,，吸引消費者來參加開業(yè)活動,。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。 策劃思路：

策劃吸引消費者的活動,，讓開業(yè)時,，xx火鍋店就充滿人氣。

提煉訴求賣點,，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望,。 設計有誘因的促銷方案,，讓消費者重復購買,，提高市場競爭力，提高銷售額,。 具體思路如下：

1. 文化營銷策劃,，包括藝術(shù)營銷，演藝娛樂,，廣告宣傳,，企業(yè)文化，菜品文化,，餐飲文化,，環(huán)境文化，歷史文化,。

3. 品牌系統(tǒng)整合,，包括品牌特性，品牌結(jié)構(gòu),，品牌符號,。

提煉訴求（宣傳）賣點：

打造市區(qū)理想火鍋店

價格實惠、服務好,、質(zhì)量過硬

足不出戶也可以享受到真正的實惠

方案：1

在飯店周邊五百米或一千米以內(nèi)的報亭外做外觀包裝廣告,，一個月給報亭老板100~200元廣告租金，還可在報亭放一疊飯店宣傳單,，任憑顧客領取,。包裝廣告上可印上飯店名，理念,，指向標,，和距離等。

方案：如果有舞臺,，可聯(lián)系晚間駐唱歌手,，100元/小時，增加顧客在就餐時的娛樂性,，加深對飯店印象,，（例：呼和浩特金宇文化商業(yè)街,，新疆紅柳莊園，此店,，在晚間八點,，有獨具民族特色的新疆舞蹈表演，而眾多顧客就是因此而慕名前去,，表演期間,，營業(yè)額增長為25%左右）

營業(yè)時，服務員應隨時保持微笑,。全部工作人員必希掌握問候禮節(jié),，稱呼禮節(jié)，儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié),，強化記憶培訓,，記住熟客的用餐習慣和常用菜品，使其感到至高無上的尊重,，給足其在朋友前的面子,，加深對酒店的滿意程度。拉緊回頭客,。

設備酒店會員模式,，消費滿二百元，為酒店會員,，發(fā)放會員卡一張,，憑此卡，以后消費九折優(yōu)惠,，并由辦理會員卡的工作人員存留會員檔案,，進行管理，入庫（為以后的宣傳活動做鋪墊）

由于之前已留存會員聯(lián)系方式等,，開通移動短信群發(fā)功能（包月費用為五十元人民幣左右）每周向會員發(fā)送一條特惠菜品推薦,，憑短信與會員卡就餐，此菜五折 方案：申請會員資料受理,，會員卡辦理,，每次刷卡計算，會員活動籌劃,，會員管理,，各種會員折扣計算，酒店活動信息發(fā)布,，活動贈品收集,，活動獎品分配計劃，在對每位會員執(zhí)行過生日送賀卡和禮物或菜品,，并對過生日的顧客,，提前一周內(nèi)通知顧客幾月幾號到本店領取生日禮物,。在此之外，本店要定期收集會員的建議,，去更改本店的服務職責,，做到超越顧客期待的目標。

開業(yè)演出及開業(yè)儀式

利用演出來吸引消費者

全天演出

向消費者告示“打造市區(qū)理想火鍋店”

突出“理想”也就是質(zhì)量,、服務

用報紙向社會公告

用巨幅向社會公告

在進門處,，向消費者告示（或用吊旗告示）造成高雅的強烈感覺

開業(yè)有禮，紅包多多

以10元的代金券設計成紅包的形式

開業(yè)期間,，見人發(fā)一張

目的是引誘消費者產(chǎn)生購買行為

每天推出特價茶飲品×款

可以長期推行

要推銷售額大的,，影響才會大

累計消費達×××元，贈禮

贈送實用的生活用品或者消費品

開業(yè)一個月后,，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品

每天限時開展6折打折活動（與其他火鍋店比）

開業(yè)1個月后推行

與其他餐廳價比的6折

在餐廳外設一塊長3米,、寬米的活動宣傳板,，列出每日更新的菜品和特價套餐,。

設計一本酒店宣傳小冊，長10厘米,，寬10厘米,，正方形，便于存放于包中攜帶,，小冊中印刷酒店精品菜品,，及宣傳方案等，發(fā)放顧客（質(zhì)感要好,，印刷質(zhì)量應為三百克光面銅板紙,，印刷頁數(shù)應為二十頁至三十頁）以高質(zhì)量印刷、精心編排,，使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳范圍,，效果倍增。

餐廳吉祥物廣告宣傳

宣傳點選擇人群多的地方,，比如門店前路口,、曙光路一線、選擇人流量大的時候,，比如早晨上班,、晚上下班的高峰期，

要有10人以上才有氣勢,，才有宣傳效果,。

每天一臺戲（連續(xù)10天）

開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)

以炒熱場地為目的

新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在未來）

宣傳賣點：

“首家xx火鍋店落戶xxxxx市”

xxxx火鍋店x月x日全新開業(yè)

媒體選擇與宣傳內(nèi)容：

墻體巨幅廣告（xxxx火鍋店外墻）

宣傳單廣告

一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）

另一份以特價品種和促銷內(nèi)容為主（夾報發(fā)放）

費用預算

墻體巨幅廣告

面積：

預算：

宣傳單廣告

第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）

第二份印制：四色雙頁雙面20000份（3600元）,，夾報（1200元） 其它宣傳

開業(yè)彩旗 開業(yè)氣球開業(yè)條幅開業(yè)室外燈光開業(yè)音響 開業(yè)軍樂隊或秧歌隊

品牌策劃方案書 服裝品牌策劃方案篇七

計劃要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

另外對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識,。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半。

關(guān)于營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件，預計毛利xxx萬元,，市場占有率實現(xiàn)xx,。通過市場分析，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場),、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等,。

其中這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

品牌策劃方案書 服裝品牌策劃方案篇八

充分利用資源，有計劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售,，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,，只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果,。

此次促銷活動的目標客戶群體,，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的,。

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動方法

2,、包裝活動

降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的,、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源,。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性,，使活動更貼近消費者,，更能去打動消費者。比如一些商業(yè)匯演,，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的,。

個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠,，使活動具有感染力與震撼力,。

這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面,。

1,、確定伙伴：拉上政府做力量后盾,，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行,，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風險,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激消費者的購買欲望,。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大,。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結(jié),，并結(jié)合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳觅M用投入。

五,、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果,，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與,，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼,，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保,、城管,、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要,，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間太短會導致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復購買，很多應獲得得利益不能實現(xiàn),，促銷效果還沒有完全熱起來,。

想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

前期準備分三塊，

1,、人員安排

2,、物資準備

3、試驗促銷活動策劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責與政府,、媒體得溝通?誰來負責文案策劃及寫作?誰來負責現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰負責相關(guān)禮品發(fā)放?誰負責顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，不要臨陣出麻煩，顧此失彼,。

在物資準備方面,，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后一一清點,，確保萬無一失,，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有得途徑是否理想,。可以在促銷活動中詢問消費者,，填調(diào)查表等方法,。

主要是現(xiàn)場活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力得保證,。只有按紀律規(guī)矩辦事,，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，條理分明,。

同時，在實施方案過程中,，應及時對促銷人員,，促銷范圍、強度,、以及重點進行調(diào)整,，確保對促銷方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣傳,。

整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行,。一個好得促銷活動,，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的支出,。

策劃的再好,，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預,、消費者的投訴,、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準備。

預測這次活動會達到什么樣得效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。

下面我們列舉幾個促銷活動的方案。

1.為了擴大企業(yè)產(chǎn)品知名度,，一個商家采用“買贈”的方式,，這個方法確實不錯，因為不但能夠使大量產(chǎn)品流入市場,，讓更多人群接觸產(chǎn)品,，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈品單獨的開發(fā)購買費用,。但是這時候就要注意一點,，贈的商品一定要對客戶有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認同感,，價值感,，至少不能質(zhì)次價廉，如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿,。

2.一個公司為了促銷自己的.商品準備與一些藝術(shù)團體合作,，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留,，達到吸引人氣的目的,。但是因為場地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等,，雖然駐足觀看熱鬧的人很多,，看起來效果不錯，但是實際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了,，甚至是連吆喝都賠里面了,。

3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣的方式進行促銷,，競買是一種能讓顧客積極參與,，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法,。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機會,。但是由于請的競賣師水平有限，導致現(xiàn)場氣氛并沒有達到預期效果,，并導致很多競賣品都是以極低價成交,，導致虧損很大。

簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細致,，做到多元化,。一般來講，在前期策劃方案的時候我們要搞清楚幾個問題：

1,、我們處在一個什么樣的市場環(huán)境下?

2,、這個市場的特點及我們的客戶，競爭格局,，競爭對手是怎么樣的?

3.,、某些大的品牌近期有什么舉動，競爭對手有什么舉動?

4,、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動的目標?

5,、我們準備投入多少資金、物料,、人員,，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會關(guān)系可以利用?

6,、我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以克服,，哪些不能?需要怎么辦?

找到了以上問題，并尋找到答案,。我們的促銷活動才不致于過于泛散,，缺乏方向。