演講稿是進(jìn)行演講的依據(jù),，是對(duì)演講內(nèi)容和形式的規(guī)范和提示，它體現(xiàn)著演講的目的和手段,。好的演講稿對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇演講稿下面是小編為大家整理的演講稿,，歡迎大家分享閱讀。

銷售技巧演講稿話術(shù)篇一

大家好,！

作為一名銷售人員，我心里定義的幸福,，是客戶滿意的笑,，是領(lǐng)導(dǎo)信任的眼神，是自己看著業(yè)績(jī)單蒸蒸日上時(shí)心里被充盈的滿足感,。

這樣的幸福說起來簡(jiǎn)單卻又來之不易，它就像初春里的一片嫩芽,，帶著一絲清冽，又帶著點(diǎn)夢(mèng)醒時(shí)分朦朦朧朧心下一喜的感覺,。然而，它更像一聲清脆的敲門生,，在一個(gè)陽光明媚的早晨,，敲開你未來寬廣的人生,！只要相信幸福的存在，它總會(huì)在你不經(jīng)意的一天降臨在你的身邊,。但前提是，一定要從始至終地?cái)[放好心態(tài),，努力地與時(shí)間拼搏，與時(shí)間賽跑,，面對(duì)困難毫不氣餒，學(xué)會(huì)苦中作樂,，學(xué)會(huì)欣賞痛苦與快樂奏出的交響曲。

記得第一天面試的時(shí)候,，人事問我，你認(rèn)為的銷售是什么呢,？我想也沒想，脫口而出：銷售就是通過各種合法的渠道,，把自己的產(chǎn)品推銷出去。那時(shí)候的語氣帶著些輕松自在,，帶著些剛邁出校門時(shí)毫無底氣的自信，帶著些對(duì)社會(huì)生活一無所知的懵懂與生澀,。

可是，在培訓(xùn)的日子里,，在主管不厭其煩的教導(dǎo)中，我明白了銷售并沒有當(dāng)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單,。它要學(xué)會(huì)與不同階層、不同脾性的人打交道,，學(xué)會(huì)在各種突發(fā)事件中鎮(zhèn)定自若并有條不紊地將它完善好,，學(xué)會(huì)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更好得溝通,，以達(dá)到部分與整體的完美結(jié)合，學(xué)會(huì)把微不足道的事情做完美無暇,。

在這段時(shí)間中，通過不斷地學(xué)習(xí)有關(guān)xx的各方面知識(shí),，我與客戶之間的交流越來越嫻熟,，對(duì)銷售這兩個(gè)字有了更加深入的了解,。我開始對(duì)銷售產(chǎn)生了興趣，我開始有了前所未有的動(dòng)力與激情,。銷售業(yè)務(wù)員的生活應(yīng)該是充滿樂趣的,，尤其是當(dāng)你身后站著一排等待著你事業(yè)有成的家人時(shí),，就更應(yīng)該精神滿滿信心百倍。

推銷這行每天都有不同的新挑戰(zhàn)要去應(yīng)付及突破,，你絕不知道哪一天你有什么機(jī)會(huì),，或是何時(shí)贏得什么樣的大獎(jiǎng),，或是何時(shí)會(huì)大禍臨頭,。對(duì)銷售員而言,，每一天都是一個(gè)意想不到的經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)行業(yè)中,，你會(huì)在48小時(shí)內(nèi),，體驗(yàn)從點(diǎn)的興奮滿足跌進(jìn)最低點(diǎn)的失望氣餒，然后再蹣跚地在第二天又爬回原來的高峰,。這樣的感覺如同蹦極一般刺激。這樣的挑戰(zhàn)是令人興奮的,、好玩的,。

我愛銷售，我選擇了它,，同時(shí)它也選擇了我。這個(gè)工作是我走向幸福的階梯,，每當(dāng)我在清晨照鏡子，看到自己胸前的掛牌時(shí),，我就知道，這個(gè)身份這個(gè)行業(yè)正引導(dǎo)著我往更高的地方走去,。

身為銷售業(yè)務(wù)員的人生就是這樣，與所有人一樣,。酸甜苦辣五味陳雜，但生活歸根結(jié)底是快樂的,，因?yàn)槲覀兗绨蛏纤舻呢?zé)任、我們的目標(biāo)與我們的夢(mèng)想使我們成長(zhǎng),，我們?yōu)榱藫?dān)負(fù)責(zé)任,、達(dá)到目標(biāo)以及達(dá)成夢(mèng)想所付出的努力使我們周身散發(fā)著吸引幸福的香氣,。

謝謝大家！

銷售技巧演講稿話術(shù)篇二

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo),、同事、朋友們：

你們好！

很榮幸有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)與大家一起交流我的一些不成熟的工作經(jīng)驗(yàn),，希望大家給與指正,。

銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),，也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程,，宗旨是動(dòng)之以情,，曉之以理，誘之以利,。包括對(duì)客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),，社會(huì)常識(shí),，表達(dá)能力,，溝通能力的掌控運(yùn)用,，總之,，做銷售是人與人之間溝通的過程,，其宗旨是動(dòng)之以情,，曉之以理，誘之以利,。溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能,，如何面對(duì)各種不同喜好,、不同性格,、甚至不同心情的客戶,，使對(duì)方有興趣傾聽,，先接受銷售員,，進(jìn)而接受產(chǎn)品,，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。

銷售在日常生活中非常普遍,，每個(gè)人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程,。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù),，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足,，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。也就是一種交易,。

態(tài)度決定一切——銷售人員應(yīng)該具備的態(tài)度

對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度會(huì)決定銷售人員業(yè)績(jī)的高低,。銷售人員認(rèn)可公司的同時(shí)，也應(yīng)該認(rèn)可公司的產(chǎn)品,。對(duì)產(chǎn)品的和對(duì)自己的自信是分不開的,。如果銷售人員認(rèn)可公司產(chǎn)品，那么在與客戶的互動(dòng)溝通之中,，會(huì)有效地傳達(dá)給客戶這樣充滿自信，從而能順利地說服顧客,。要做到對(duì)產(chǎn)品持有正確的態(tài)度,，銷售人員需要在產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)方面狠下功夫，了解產(chǎn)品具有的全部?jī)?yōu)點(diǎn),，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點(diǎn),。找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)密切結(jié)合,，說服顧客進(jìn)行購(gòu)買。成功的銷售人員能夠不斷地找出公司產(chǎn)品的眾多優(yōu)點(diǎn),，充分滿足顧客的需求,。對(duì)客戶的態(tài)度

客戶是我們的衣食父母,，但是并不是說我們就要無條件的屈從于顧客,，在銷售產(chǎn)品過程中,，我們對(duì)于客戶的態(tài)度,，就是要把自己置身于客戶的位置上去，當(dāng)你成為一個(gè)客戶的時(shí)候,，您想要銷售人員有什么樣的態(tài)度呢,？

銷售人員完善的心態(tài)首先是對(duì)自己的態(tài)度。正確的對(duì)自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀,，不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信,。即便剛剛開始做業(yè)務(wù)工作，銷售人員也應(yīng)該充滿自信，這樣,，堅(jiān)定的信念和頑強(qiáng)的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇于面對(duì)顧客,。

產(chǎn)品的成功銷售離不開與客戶的溝通,，有了態(tài)度我們接下來看一下成功的銷售陳述技巧。利益是銷售陳述的重點(diǎn).

1,、確保解決方案和產(chǎn)品利益要與客戶需求之間的精確匹配，客戶不會(huì)理解那些他們不明白的特性,，也不會(huì)重視那些與他們的實(shí)際需求無關(guān)的的利益,。

2,、向客戶介紹不超過三個(gè)最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)，因?yàn)榭蛻粢话悴粫?huì)記住超過三個(gè)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和利益,。

銷售陳述妙趣橫生,，吸引潛在客戶,。產(chǎn)品陳述需要遵循注意力、興趣,、渴望以及行動(dòng)的原則。除了針對(duì)銷售對(duì)象的需要,，展示你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和價(jià)值外，你還必須使銷售陳述變得生動(dòng)有趣,，充分調(diào)動(dòng)你的形體語言,，而最好的形體語言技巧之一是微笑。通過提問,、試用產(chǎn)品,、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶參與到銷售陳述中來，通過讓潛在客戶的參與,，你會(huì)抓住客戶的注意力,，減少客戶對(duì)購(gòu)買的不確定性和抵觸情緒,。事實(shí)上,，使買方積極地描述利益比你描述相同的內(nèi)容而賣方消極地聽效果更好。

“顧客光臨”,，營(yíng)業(yè)員是靜靜地走開,，還是輕輕地留下，這里蘊(yùn)含著營(yíng)業(yè)員的商業(yè)功底,。作為一名普通的消費(fèi)者,，筆者同大多數(shù)女性具有共同的愛好——逛商店。但在逛的過程中,，經(jīng)常會(huì)碰到令人尷尬的場(chǎng)面：正興致極高地欣賞琳瑯滿目的商品或剛剛臨近柜臺(tái)還沒看清商品時(shí),，營(yíng)業(yè)員就馬上湊上來一聲連一聲地追問“買什么”或忙不迭的把商品遞到你面前。在這種情況下,，顧客不回答或不作反應(yīng)顯得很不禮貌,，窘迫中的顧客留下一句“隨便看看”后，便惶惶然匆匆離去,。

90年代的大商場(chǎng),，都十分注重營(yíng)造優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境,，提供豐富多彩、適銷對(duì)路的商品,，但往往忽視營(yíng)業(yè)員素質(zhì)及柜臺(tái)接待技巧和方法,。同顧客直接打交道的營(yíng)業(yè)員一向被看作商鋪的門臉，其形象也是商場(chǎng)整體形象的反映,。所以營(yíng)業(yè)員素質(zhì)的高低,，接待技巧如何對(duì)商店來講是至關(guān)重要的。

由于男性和女性在生理,、心理發(fā)展方面的差異,，以及在家庭中所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)不同，在購(gòu)買和消費(fèi)心理方面有很大的差別,。

男性消費(fèi)者在購(gòu)買商品以前,，一般都有明確的目標(biāo)，所以在購(gòu)買過程中動(dòng)機(jī)形成迅速,，對(duì)自己的選擇具有較強(qiáng)的自信性,。當(dāng)幾種購(gòu)買動(dòng)機(jī)發(fā)生沖突時(shí)，也能夠果斷處理,，迅速作出決策,。特別是許多男性消費(fèi)者不愿“斤斤計(jì)較”，也不喜歡花很多時(shí)間去選擇,、比較,，即使買到的商品稍有毛病，只要無關(guān)大局,，就不去追究,。

男性消費(fèi)者在購(gòu)買活動(dòng)中心境變化不如女性強(qiáng)烈，他們一般是強(qiáng)調(diào)商品的效用及其物理屬性,，感情色彩比較淡薄,，很少有沖動(dòng)性購(gòu)買，也很少有反悔退貨現(xiàn)象,。針對(duì)男性消費(fèi)者的這些特點(diǎn),，營(yíng)業(yè)員應(yīng)主動(dòng)熱情地接待，積極推薦商品,，詳細(xì)介紹商品的性能,、特點(diǎn)、使用方法和效果等,，促使交易迅速完成,，滿足男性消費(fèi)者求快的心理要求,。

在購(gòu)買過程中,，女性消費(fèi)者容易受感情因素和環(huán)境氣氛的影響，一則廣告或一群人爭(zhēng)相搶購(gòu)的場(chǎng)面,，都可能引發(fā)女性消費(fèi)者特別是年輕女性消費(fèi)者一次沖動(dòng)性購(gòu)買,，所以女性消費(fèi)者購(gòu)買后后悔及退貨現(xiàn)象比較普遍。同時(shí),，女性消費(fèi)者比較強(qiáng)調(diào)商品的外觀形象及美感,，注重商品的實(shí)用性與具體利益。在購(gòu)買商品時(shí),，即要求商品完美,，具有時(shí)代感，符合社會(huì)潮流,，又要從商品的實(shí)用性大小去衡量商品的價(jià)值及自身利益,。這就是女性消費(fèi)者走東店進(jìn)西店，比來比去,，挑挑檢撿,，遲遲下不了購(gòu)買決心的原因。

所以營(yíng)業(yè)員在接待女性顧客時(shí),，需要更多的熱情和耐心,，提供更周到細(xì)致的服務(wù)；不要急于成交,，給她們足夠的挑選,、比較的時(shí)間，滿足其求真的心理,。

營(yíng)業(yè)員職業(yè)的特殊性要求他們具有敏銳的觀察力,，善于從消費(fèi)者的外表神態(tài)、言談舉止上揣摩各種消費(fèi)者的心理,，正確判斷消費(fèi)者的來意和愛好,，有針對(duì)性的進(jìn)行接待,。

1,、從年齡、性別,、服飾,、職業(yè)特征上判斷。不同的消費(fèi)者,，對(duì)商品的需求各不相同,。一般來講，老年人講究方便實(shí)用,，中年人講究美觀大方,，青年人講究時(shí)髦漂亮,；工人喜歡經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商品,，農(nóng)民喜歡牢固耐用的商品,，知識(shí)分子喜歡高雅大方的商品,，文藝界人士喜歡別具一格的商品。當(dāng)消費(fèi)者臨近柜臺(tái)時(shí),，營(yíng)業(yè)員可從其年齡、性別,、服飾上推測(cè)其職業(yè)和愛好,，有針對(duì)性的推薦介紹商品,。

2、從視線,、言談,、舉止上判斷。眼睛是心靈的窗戶,，語言是心理的流露,，舉止是思索的反應(yīng)。從消費(fèi)者的言談舉止,、表情流露能進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需要和購(gòu)買動(dòng)機(jī)，還可以看出消費(fèi)者的脾氣和性格,。動(dòng)作敏捷,、說話干脆利索的消費(fèi)者,，其性格一般是豪爽明快的,，對(duì)這種消費(fèi)者,，營(yíng)業(yè)員應(yīng)迅速為其推介商品，快速達(dá)成交易,。在挑選商品時(shí)，動(dòng)作緩慢,，挑來比去，猶豫不決的消費(fèi)者,，一般屬于順從型的性格特征，獨(dú)立性較差,。對(duì)于這種消費(fèi)者，營(yíng)業(yè)員應(yīng)耐心周到,，幫助其挑選,，并適當(dāng)?shù)募右越忉?，促使其作出?gòu)買決定,。

3、從消費(fèi)者的相互關(guān)系上判斷,。消費(fèi)者到商店買東西，特別是購(gòu)買數(shù)量較多,、價(jià)格較高的商品時(shí),，大多是結(jié)伴而來，在選購(gòu)時(shí)由于各自的個(gè)性特征及興趣,、愛好不同,，意見往往不一致。接待這樣的消費(fèi)者,，營(yíng)業(yè)員要弄清以下情況：

①誰是出錢者。有些時(shí)候符合出錢者的意愿是很重要的,。

②誰是商品的使用者。有些時(shí)候使用者對(duì)選定商品有決定作用,。

③誰是同行者中的“內(nèi)行”,。由于“內(nèi)行”熟悉商品，所以雖然他既不是使用者,，又不是出錢者，但對(duì)商品選定起著重大作用,。在了解了上述情況以后，營(yíng)業(yè)員還要細(xì)心觀察,、分清主次，找到影響該筆生意的“守門人”,，然后以“守門人”為中心，幫助他們統(tǒng)一意見,，選定商品。

以上就是我對(duì)銷售技巧的心得體會(huì),。今后，我將一如既往的努力學(xué)習(xí),，勤奮工作，以正在做的工作為中心,，以將要做的工作為起點(diǎn)，努力扎實(shí)的完成每一項(xiàng)工作任務(wù)。謝謝大家,。

銷售技巧演講稿話術(shù)篇三

各位親愛的、可愛的,、摯愛的同事伙伴們：

大家好！

有句語叫做：“萬涓細(xì)流,，終成大海”,。如果把xx比作一片大海，那我就是匯成這片大海的一條涓涓細(xì)流,，xx也許注定是我奮斗的地方。今天站在這里,，我所要表達(dá)的是一條小溪對(duì)于大海的禮贊與崇敬之情。

記得兩個(gè)多月前,，因緣湊巧，我來到了xx,。忐忑，不安,，浮躁，擔(dān)憂各種負(fù)面情緒鋪面而來,，揮之不去。然而兩個(gè)月過后我很快的適應(yīng)了這里,，我感受到同事們的友善與幫助，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持,。我覺得自己深深的愛上了這里,。我慶幸自己找到了一個(gè)值得與之共同進(jìn)步的企業(yè)。

xx每隔一段時(shí)間都會(huì)派員工到各公司進(jìn)行交流與溝通,，這樣不僅改善了我們與其他公司的友善關(guān)系,，同時(shí)也能揚(yáng)長(zhǎng)避短，共同進(jìn)步,。目前我們公司在國(guó)內(nèi)外有十幾家分公司。通過培訓(xùn)使員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力不斷的提高,，并很好的運(yùn)用到平時(shí)的工作實(shí)踐中,。

由于從事銷售的關(guān)系，我們需要經(jīng)常與外國(guó)客戶交流溝通,，因此掌握一門熟練的外國(guó)語言非常重要。為了避免尷尬場(chǎng)景在公司發(fā)生,，針對(duì)越來越多的外國(guó)客人來這簽單，公司多次實(shí)施了英語實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),，針對(duì)日常的簡(jiǎn)單交流進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。很多員工都積極的報(bào)名參加,。就我本人來說，在這兩個(gè)月里,，我的英語口語有了很大的提高，使我與國(guó)外朋友交談時(shí)更加的自如,。

在這里，你能充分感受到家庭的溫暖,，體會(huì)到組織的關(guān)心。我上司百忙之中,，利用自己休息的時(shí)間帶著我們一步一步的去了解并熟悉自己的業(yè)務(wù),，很有耐心的解答我們提出的各種問題,，而我也在他的指導(dǎo)下在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司的業(yè)務(wù)以及公司的產(chǎn)品,。銷售是一個(gè)很有挑戰(zhàn)的工作，心態(tài)很重要,。我很感激人事部的副經(jīng)理，每隔一段時(shí)間,，都會(huì)詢問這段時(shí)間的工作狀態(tài)，遇到的問題,，給我提出很好的建議，給了我無窮的鼓勵(lì),，幫助與支持，通過這兩個(gè)月,，我深刻的體會(huì)這個(gè)企業(yè)對(duì)人才的關(guān)心與培養(yǎng)，在這樣的一個(gè)環(huán)境下,，我一定能夠更快的成長(zhǎng)，早日實(shí)現(xiàn)個(gè)人工作目標(biāo),。以好的成績(jī)來回報(bào)企業(yè)對(duì)我的栽培。

xx給了我的職業(yè)生涯的開端,，給了我展示自己人生價(jià)值的空間，使我更加堅(jiān)定了信心去搏擊風(fēng)浪,，在挑戰(zhàn)中成長(zhǎng)，造就我理想中的寫意與飽滿的人生,。讓我們?cè)诠绢I(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持滿足客戶需要,，追求完美一流的企業(yè)信念,，開拓進(jìn)取,、奮發(fā)有為，讓我與xx公司一同走向一個(gè)更加輝煌,、燦爛的明天。

謝謝大家,！

銷售技巧演講稿話術(shù)篇四

各位指導(dǎo),，同事們：

下午好！明天我能作為一位銷售技巧演講者站在這里我感到很驕傲,。

俗話說：“環(huán)境造英雄”。是誰給了我這個(gè)環(huán)境,？是格力空調(diào)！格力空調(diào)是由在坐的各位組成的,，沒有各位就沒有格力空調(diào)。也就是說是在坐的各位給了我這個(gè)環(huán)境和時(shí)機(jī),。在這我首先應(yīng)該感激各位一年來對(duì)我的支持和協(xié)助,。我特別要感謝的是各位指導(dǎo)對(duì)我常常的教誨,！在此我說聲：“謝謝”,！

下面我來談?wù)勎业匿N售技巧——如何更好的與客戶溝通！

如何做訪問前的預(yù)備,，如何向客戶提問，如何與客戶溝通,，如何傾聽？這些問題在任務(wù)中都要細(xì)化,。

當(dāng)營(yíng)銷人員翻開客戶的大門訪問客戶時(shí),，要精確地稱謂對(duì)方，停止自我引見并表示感激,，向客戶立刻表示感激，這樣給客戶留下了客氣,、禮貌的形象，這樣更能博得客戶的好感,。

開場(chǎng)白要盡量發(fā)明良好的第一印象?？蛻魰?huì)帶你進(jìn)入適宜的訪談場(chǎng)所，時(shí)期互相交流名片,，營(yíng)銷人員拿出筆記本，公司相關(guān)材料等文件做訪談前的預(yù)備,。此間，營(yíng)銷人員要迅速提出應(yīng)酬的話題,，營(yíng)建比擬融洽、輕松的談判氣氛,。應(yīng)酬的內(nèi)容五花八門,，此時(shí)應(yīng)酬的重點(diǎn)是投合客戶的興味和喜好,，讓客戶進(jìn)入角色，使對(duì)方對(duì)你發(fā)生好感,，應(yīng)酬目的是營(yíng)建氛圍，讓客戶承受你,，只需目的到達(dá)了，其他的下一步任務(wù)也就好展開了,。應(yīng)酬的辦法多種多樣：☆阿諛法☆幫助法：比方幫經(jīng)銷商抬貨、幫客戶包裝等等,?！罾娣ā詈闷嫘姆ǎ盒缕贰⑿掳b,。應(yīng)用新的事物、新的辦法吸引客戶,?！钣崋柗ǖ鹊取?/p>

經(jīng)過交談讓客戶理解本人的公司及其產(chǎn)品和效勞,，要在交談中理解客戶的現(xiàn)狀和需求,，尤其要訊問客戶目前的現(xiàn)狀和潛在需求，此時(shí)要防止客戶的沖突心情,，想方法滿足客戶特定的利益,。陳說時(shí)要留意：答話及時(shí)，不要太快,，堅(jiān)持輕松,、自然。多用日常用語,，少用專用名詞,。陳說時(shí)還要留意內(nèi)容簡(jiǎn)便簡(jiǎn)明，表達(dá)明晰易懂,。陳說時(shí)切記不要紙上談兵,，或過火賣弄文采，反而遭客戶惡感,。

營(yíng)銷人員引見了本人公司,，理解了客戶的現(xiàn)狀和問題點(diǎn)，到達(dá)了目的,，要自動(dòng)對(duì)訪問后果停止總結(jié)和與客戶確認(rèn),，總結(jié)主要圍繞潛在需求停止。

與客戶設(shè)定下次訪談工夫是取得向客戶進(jìn)一步銷售的承諾,，此時(shí)要防止模糊的工夫,，要確定到詳細(xì)工夫，比方下周二還是下周三,，只要確定了進(jìn)一步訪談的詳細(xì)工夫,，才是真正取得客戶的承諾,。這樣才干促進(jìn)銷售,。

總之,，決勝終端的戰(zhàn)略思想的貫徹，要求營(yíng)銷人員在訪問前必需做好充沛的預(yù)備,，對(duì)訪問人士的調(diào)查理解,，預(yù)測(cè)客戶能夠提出的問題，只要停止充沛的預(yù)備,，你在任務(wù)中才干應(yīng)對(duì)自若。

對(duì)信息的選擇,、對(duì)訪問目的確實(shí)定也很重要，想一次拜訪就與客戶成交是不現(xiàn)實(shí)的,。互補(bǔ)雙贏,、空間無限是我們的銷售理念，我們的義務(wù)是博得消費(fèi)者,，從空間無限的市場(chǎng)中取得報(bào)答。

在銷售進(jìn)程中的不同階段要有詳細(xì)的目的,，如在初步接觸階段主要是與客戶樹立聯(lián)絡(luò)，以便為下一步任務(wù)打好根底,。

訪問進(jìn)程中要以客戶為中心，俗話說的“圍著客戶轉(zhuǎn)”,，讓客戶稱心是我們的主旨，在訪問進(jìn)程中,，營(yíng)銷人員要擅長(zhǎng)引導(dǎo)和控制客戶的心情并做到聲色不露,，這就是銷售技巧,，在交流進(jìn)程中不要與客戶爭(zhēng)辯,，那怕客戶的觀念是錯(cuò)誤的,，要千萬記住，假如你辯輸,，那你就輸了,；假如你爭(zhēng)辯贏了，你還是輸了,。

銷售技巧演講稿話術(shù)篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事和朋友:

大家好,！

我是20xx年11月入職的,，到現(xiàn)在已經(jīng)3年了，是公司的老員工,。三年來，我見證了公司成長(zhǎng)的起起落落,，也在不斷的變化和成長(zhǎng)。

剛?cè)肼毜臅r(shí)候,，公司剛開業(yè)5個(gè)月，只有十幾家店,，月營(yíng)業(yè)額才幾萬，個(gè)別單店?duì)I業(yè)額才幾千元,。說實(shí)話,，當(dāng)時(shí)真沒敢想公司會(huì)有今天的規(guī)模:有33家連鎖店，月銷售收入近200萬,。而且當(dāng)時(shí)我們?cè)谀暇┮矝]什么人緣,，也沒什么經(jīng)驗(yàn),。我們只靠自己:到處撿房子,，打電話詢問房主和客戶,，預(yù)約，在路上散發(fā)傳單,，打掃社區(qū)的建筑，接近社區(qū)保安。我們每天都往下跑,，出汗，但是沒有效果,。當(dāng)時(shí)很多人堅(jiān)持不下就走了，但也有一些人留下來是因?yàn)槲覀兌荚谕丝s,。在這樣的理想和信念的驅(qū)使下，我們堅(jiān)持到了今天,。

理想是什么？理想是人生的目標(biāo),，是對(duì)美好未來的憧憬,，是人們動(dòng)力的源泉,。我們都有自己的理想,。有了理想,，人生才有方向，奮斗才有目標(biāo),。人類有了理想，世界才能不斷前進(jìn),。實(shí)現(xiàn)理想需要實(shí)現(xiàn)。包括行動(dòng)和行動(dòng)能力,。為了實(shí)現(xiàn)理想，我們應(yīng)該把它付諸行動(dòng)并付諸實(shí)踐,。如果不付諸行動(dòng)，那就是幻想，幻想,，妄想。這是浪費(fèi)時(shí)間和生命,，因?yàn)闀r(shí)間就是生命,。要實(shí)現(xiàn)理想,，需要軟環(huán)境,，這是一個(gè)很好的平臺(tái)?？梢允悄愠晒Φ姆P，也可以是你成功的跳板,，充分發(fā)揮光和熱的舞臺(tái)。為你展示自己的才華,，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值創(chuàng)造必要的條件,。

現(xiàn)在，我們的公司xx-x有限公司是我們發(fā)揮自我能力的平臺(tái),。我們的口號(hào)是:任何人,、任何事都阻擋不了我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在,，讓我們從弱小走向強(qiáng)大,，從幼稚走向冷靜。一路走來,，我們始終邁著穩(wěn)健的步伐,，保持著敢想敢做的作風(fēng)，在南京開辟了1+2聯(lián)合地產(chǎn)的品牌,，逐漸滲透到南京市民的心中,。這離不開在公司工作的每一位同事的貢獻(xiàn),，是我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的水平造就的,。當(dāng)然也有前任工作前輩。

現(xiàn)在公司處于發(fā)展階段,，發(fā)展過程中會(huì)出現(xiàn)一些問題,，這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中必須經(jīng)歷的。面對(duì)問題,，要積極應(yīng)對(duì)，解決,，堅(jiān)持。質(zhì)變靠量變的積累,。

我們來公司只有兩個(gè)目的:第一是賺更多的錢；二是鍛煉和提高自己的能力,。我想在座的每一位同事都應(yīng)該有這兩個(gè)目的，包括我自己,。為了這兩個(gè)目的，在公司同事的激勵(lì)和和諧的工作氛圍下,，我一直工作到現(xiàn)在,。

所以作為一線銷售人員,，我想給公司提一些個(gè)人建議:第一,，店鋪團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性要盡快解決，個(gè)別員工的晉升要在保證店鋪整體實(shí)力的前提下,。第二，在公司盈利的前提下,，每年年底，公司要獎(jiǎng)勵(lì)常年銷售的優(yōu)秀員工,，通過各種渠道表彰先進(jìn)，激勵(lì)員工,。激勵(lì)的力量是不可估量的，它會(huì)激勵(lì)其他員工更加努力,，激發(fā)所有員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神上的滿足感將使我們與公司攜手并進(jìn),，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想這也是大家的心聲,，也是所有銷售人員的心聲。

我在這里送你一段話,，是世界上偉大的作家梭羅說的:“我不知道還有什么比一個(gè)男人決心提高自己的生活能力更讓人激動(dòng)的了?！绻粋€(gè)人能夠滿懷信心地朝著自己理想的方向前進(jìn)，下定決心過自己想要的生活,，他一定會(huì)取得意想不到的成功?！?/p>

最后，祝我們公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上,，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌,。也祝每一位同事在理想的人生道路上取得成功和進(jìn)一步的進(jìn)步。

銷售技巧演講稿話術(shù)篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,！

今天我非常榮幸的在這里參加堅(jiān)朗銷售員的演講比賽,。我叫xxx，于20xx年3月加入xx公司,，從事銷售代表工作。

客戶,，客戶是我們的衣食父母，他們是我們的寶貴財(cái)富,。那我們?nèi)绾畏?wù)我們的客戶，讓客戶買我們的產(chǎn)品呢,！我覺得我的領(lǐng)導(dǎo)何經(jīng)理給我做了一個(gè)很好地榜樣，在這里我講兩個(gè)他的小事例：一是九龍湖花園項(xiàng)目,，大家都知道九龍湖花園是政府項(xiàng)目，我們一開始毫無頭緒,，沒有資源，但我們何經(jīng)理沒有放棄,，充分的發(fā)揮了xx的精神“全力以赴、同心協(xié)力”,，積極拜訪業(yè)主，門窗單位,，做好每個(gè)細(xì)節(jié)工作,。他的認(rèn)真,，有效的執(zhí)行力最終讓我們贏得了此單。

會(huì)碰壁或者受氣，每一次受挫之后,，我都是這樣鼓勵(lì)自已：吃的苦中苦,，方為人上人,。要想有一番作為，就必須苦其心志,，勞其筋骨。這樣一種信念一直支撐我走向光明,，當(dāng)遇到挫折時(shí),，不要輕言放棄，也許你離成功只差一步,，踏實(shí)肯干,，不言放棄,，這是我認(rèn)為作為銷售人員應(yīng)該具有的素質(zhì),。

作為業(yè)務(wù)員不要只流行于說，而要付出實(shí)際行動(dòng),，那怎樣付出實(shí)際行動(dòng)：我是這樣認(rèn)為的：

1,、要跟蹤市場(chǎng),、尋找發(fā)現(xiàn)市場(chǎng),、隨時(shí)收集了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息,，整理成資料

2、組織建立客戶檔案,、發(fā)掘潛在客戶對(duì)其進(jìn)行定期拜訪與聯(lián)系

3、了解客戶需求

4,、完善每一次合同簽署工作

5、搞好售后服務(wù)

一個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié),，做到有始有終。工作當(dāng)中肯定會(huì)有各種累或者各種苦,，一直都是這種信念支撐著我：成別人不能成之事,，受別人不能受之苦,，當(dāng)然說起來一切都可以變得很容易,，而實(shí)際投入到銷售實(shí)踐中，直面的問題會(huì)比想象中來的更堅(jiān)硬,，而這個(gè)時(shí)候最需要的就是勇氣和堅(jiān)持，勇氣讓我們勇于挑戰(zhàn),，堅(jiān)持會(huì)讓我們?cè)谔魬?zhàn)中戰(zhàn)勝困難。

古人云：不積跬步,，無以致千里；不積小流,，無以成江河,。我們把一點(diǎn)一滴的小事做好,，就能成別人不能成之事；牢記企業(yè)宗旨,，堅(jiān)定發(fā)展信念，人生沒有信仰,，生活就會(huì)喪失方向，精神就會(huì)萎靡不振,，自身只有堅(jiān)定發(fā)展信念，才能受別人不能受之苦,。以上就是我今天的演講！請(qǐng)大家提出寶貴意見,。

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家,！

銷售技巧演講稿話術(shù)篇七

如何通過提問的方式讓銷售人員與客戶拉近關(guān)系？

提問,，是良好溝通的開始。如果注意以下的話會(huì)發(fā)現(xiàn),，在生活中,，很多的對(duì)話都是從提問開始,。大部分優(yōu)秀的銷售人員,，都可以通過提問的方式，達(dá)到和客戶溝通的目的,，進(jìn)而引導(dǎo)讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。

那么,，應(yīng)該如何通過提問來引起客戶的興趣呢？互幫互助銷售培訓(xùn)通過多年的研究和對(duì)經(jīng)驗(yàn)的整理，總結(jié)出了以下幾種方式：

在剛和客戶接觸時(shí),，銷售人員可以先提一個(gè)試探性的問題，然后再根據(jù)客戶的反應(yīng)進(jìn)而接上其他提問,。比如：陳經(jīng)理，您覺得產(chǎn)品的質(zhì)量問題是由哪些因素導(dǎo)致的,？對(duì)經(jīng)理而言，產(chǎn)品肯定是他最在意的問題,。銷售人員這一問題，可能引起與陳經(jīng)理之間的共鳴,，進(jìn)而引出后面的問題和討論。

這種提問方式,，有好處也有壞處。好處就是讓客戶無法回避,，壞處就是提問不恰當(dāng)可能引起客戶的反感,。因?yàn)閱栴}一旦過多,，就會(huì)有一種咄咄逼人的感覺,。當(dāng)然,，如果把這些問題合理的排布和分析后,，可能會(huì)獲得很好的效果。比如一位圖書的銷售人員經(jīng)常會(huì)問客戶這幾個(gè)問題：“如果我送你一本書,，內(nèi)容很有趣,，您可以讀一讀嗎,？”“如果讀了這本書感覺還不錯(cuò),，您會(huì)買下它嗎,？”“如果您不須換這本書，您可以把它重新寄回給我嗎：”這位銷售員的提問基本上包含了所有的可能性,，使客戶找不到說不的機(jī)會(huì)。這種提問方式就是經(jīng)過錘煉的,，既不讓客戶產(chǎn)生反感,，又達(dá)到了銷售的目的,。

直接提問，不但能引起客戶的主意,，還能讓客戶主動(dòng)去思考，進(jìn)而進(jìn)入面談的階段,。通過互幫互助銷售的實(shí)際運(yùn)用證明，這是一種很有效的銷售方法,。比如，“到二十年后,，您將會(huì)做什么？”這種類型的問題可能引起客戶與銷售員關(guān)于退休或者工作的討論,。此時(shí),，提出的問題并不重要，重要的是拉近了銷售員和客戶的距離,。通過交談,，降低客戶的戒心，之后再去推銷產(chǎn)品時(shí),，就不會(huì)有那么大的排斥心理,。說白了,，這是一個(gè)人情做透的階段。人在消費(fèi)時(shí)普遍會(huì)尋求一種安全感,，這也是為什么很多人購(gòu)物會(huì)找熟人帶著的原因,。而銷售人員本身和客戶是不認(rèn)識(shí)的,，要想打破這種僵局,，只能通過一些別的方式去做到。交流,，就是一種簡(jiǎn)單有效的方式。當(dāng)然,，客戶一般是不會(huì)主動(dòng)招銷售人員去聊天的，除非這個(gè)客戶性格比較開朗,。這樣就需要銷售人員掌握主動(dòng)權(quán)。提什么樣的問題,，談?wù)撌裁礃拥脑掝}，事先都要準(zhǔn)備好,。整個(gè)過程和客戶接觸的時(shí)間可能只有十幾秒甚至幾秒,，不能成功吸引到客戶的注意力,，那么這個(gè)客戶就會(huì)走掉了。因此,，提前提煉好話術(shù)是非常重要的。

銷售技巧演講稿話術(shù)篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好！

滴水要怎樣才能永不干涸,？這個(gè)問題曾經(jīng)讓年少的我想了許久,，直到參加工作后的有一天，大家一起玩腦筋急轉(zhuǎn)彎,，一個(gè)朋友突然提出了這個(gè)問題，我的心狂跳,，因?yàn)樽屛依Щ蠖嗄甑拇鸢负糁觯壹傺b不太在意,，可全部精力都在等待那個(gè)正確的答案，大家猜了很多可是那個(gè)朋友始終搖頭,，最后大家說是不是你也不知道答案呀,！那朋友淡淡的說；“其實(shí)答案很簡(jiǎn)單,，把它放到大海里去吧！”這就是我等了多年的答案,。

在那一刻我也終于明白了,，不論是滄海一粟還是浪花一朵都必須有他的承載，一個(gè)人也一樣,，永遠(yuǎn)不可能單獨(dú)存在,，只有在一個(gè)集體的依托下才有可能發(fā)光發(fā)熱，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，而我有幸在xx這個(gè)大家庭里生活工作,，每天懷著一種感恩的心情走進(jìn)了自己的人生舞臺(tái),，我不是優(yōu)秀的歌者或舞者但我在為我自己而活著,，有價(jià)值的做人就是我的初衷。

曾經(jīng)我懷著怎樣的新奇與豪情加入了銷售大軍,，而在遍嘗酸甜苦辣之后，我終于選擇了xx做為我人生的另一個(gè)起點(diǎn),，從xx的雛型到現(xiàn)在的初具規(guī)模，這里的一切發(fā)展都有我們的付出,，看著一個(gè)自己熱愛的地方不斷繁榮與蓬勃，就像一個(gè)母親看著自己的寶貝優(yōu)秀的成長(zhǎng),，心里充滿了自豪和滿足，而隨之而來的是不斷的充實(shí)自己,，使之能跟上企業(yè)發(fā)展的腳步，努力提高個(gè)人素質(zhì),，在做一個(gè)優(yōu)秀銷售員的同時(shí)，更要做一個(gè)好的企業(yè)員工,。

在我心里銷售員和員工是有很大差別的,，銷售員主要滿足消費(fèi)者的需求,，而企業(yè)員工則是要想企業(yè)之所想,，急企業(yè)之所急,，為企業(yè)的發(fā)展盡心盡力。我們可以用微笑打退消費(fèi)者的無禮和執(zhí)拗,，可以用親切贏得消費(fèi)者的頻繁光顧，可以用智慧為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策,，也可以用無私的奉獻(xiàn)為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益,。作為一個(gè)員工，首先必須熱愛自己的集體,，就像水滴融入大海而永不干涸，就像星星閃亮在天空才不寂寞,，就像小草雖柔弱卻也綠了一季春天。

人說“一份耕耘一份收獲”,，我們的耐心和細(xì)致終于得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，只要能讓顧客滿意,，我們所有的辛苦都是甜蜜的。做為一個(gè)二十幾歲的女孩,，我們有自己的理想和追求，努力做好本職工作,，自力更生,，消除世人的偏見，活出自己的尊嚴(yán),。每個(gè)行業(yè)都有成功的先例，在商場(chǎng)工作的我們首先學(xué)會(huì)的就是自尊,、自立、自強(qiáng),，做生活的強(qiáng)者，不因?yàn)樯钪谖覀兊奶俣г?，也不因?yàn)椴还降拇龆j喪,，坦然的生活和工作，在自己的崗位上做出真正的自己,，把熱情和執(zhí)著投入到工作之中，把關(guān)愛和勤奮放置到銷售之中,，從工作中體會(huì)到快樂，從付出中體味到甘美,。這就是一個(gè)普通女孩的職業(yè)宣言。

我們年輕,，所以我們朝氣蓬勃，無論何時(shí)我都會(huì)自豪的說,，這個(gè)職業(yè)讓我的青春歲月從此無悔！

謝謝大家,！

銷售技巧演講稿話術(shù)篇九

各位親愛的、可愛的,、摯愛的同事伙伴們：

大家早上好！

那么簡(jiǎn)單的自我介紹一下,，我是陳安之訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的首席講師。

我的名字叫徐鶴寧,。雙人“徐”,，仙鶴的“鶴”,，寧靜的“寧”。那我名字的含義呢就是一切都好的意思,，希望在座的各位朋友，從認(rèn)識(shí)鶴寧的這一時(shí)刻未來的每個(gè)瞬間都好,。好嗎？

好,，各位，今天鶴寧給大家?guī)淼难葜v主題是“如何成為銷售冠軍”,。

好，謝謝,。各位,，在今天的課程當(dāng)中呢,，鶴寧即將結(jié)合我個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷包括我個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的銷售案例，徹底向大家分享：我是如何可以再第一名國(guó)際教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)持續(xù)四年成為第一名的秘訣,、策略和技巧,；而且還可以向大家分享到如何打破亞洲銷售記錄，如何打破世界銷售記錄背后所有感人的故事,，這樣好還是不好？,！謝謝。

那么各位，在今天正式開始演講之前呢,，我還簡(jiǎn)單介紹一下我個(gè)人的經(jīng)歷,，因?yàn)檫€有一大半的新朋友,，這樣好還不好？

那么各位親愛的朋友們,，鶴寧呢，出售僧在一個(gè)非常平凡的家庭,，我的爸爸媽媽都是工人，我的頭上呢還有一個(gè)哥哥,。各位，對(duì)于一個(gè)工薪家庭去供養(yǎng)兩個(gè)大學(xué)生,，會(huì)不會(huì)好吃力呢？所以當(dāng)我上大學(xué)的第一天,，我就告訴我自己：我一定要靠我自己賺錢養(yǎng)自己！

所以各位,，那么，想要真正的自己賺錢養(yǎng)自己要不要付出代價(jià),？所以我在上大學(xué)的第一個(gè)月我就開創(chuàng)了我們吉林工業(yè)大學(xué)的健美俱樂部，然后呢,，我去當(dāng)健美教練，一個(gè)學(xué)會(huì)僧收拾元錢,。三百名學(xué)生跟我一起跳健美操這樣好還是不好？那么各位你們猜猜看,，我的月收入是多少錢？三千塊，到第二個(gè)月的時(shí)候呢,，鶴寧就可以供我哥哥上大學(xué)了。各位,，要不要給和寧掌聲鼓勵(lì)一下,？

謝謝大家！

銷售技巧演講稿話術(shù)篇十

尊敬的各位來賓,、同事、女士們,、先生們，下午好,！

首先感謝公司給我這個(gè)舞臺(tái)展示自己。過去一年發(fā)生的這么多事情讓人感到溫暖和感動(dòng),。回顧過去,，今年對(duì)我們農(nóng)民來說就要過去了，我的思緒還在延伸,。這種對(duì)上海一石公司與生俱來的珍惜情結(jié)讓我想起了很多事情。

現(xiàn)在說說自己這么多年在營(yíng)銷方面的深厚感情,，算是今年對(duì)自己的一個(gè)總結(jié)。剛來上海一石公司的時(shí)候,，對(duì)農(nóng)資幾乎一無所知，更不用說農(nóng)資營(yíng)銷了,。雖然學(xué)化工有一定的基礎(chǔ)，但農(nóng)資銷售是兩碼事,。實(shí)事求是,，當(dāng)初不喜歡做銷售?？吹竭@么多營(yíng)銷人員在外地努力工作，很不愉快,。我的初衷是有一份穩(wěn)定的工作。和很多初入商界的營(yíng)銷人員一樣,，我也經(jīng)歷過很多迷茫,、彷徨、失敗,、放棄，但運(yùn)氣,、收獲、改變,、堅(jiān)持，一直讓我對(duì)自己的人生和營(yíng)銷心存感激,。

通過幾年的努力，我意識(shí)到很多農(nóng)業(yè)界的朋友交流經(jīng)驗(yàn),，探討營(yíng)銷成長(zhǎng),；還有那些訴說人生酸甜苦辣的人,；更多鼓勵(lì)的話。我記得有人說過賣家應(yīng)該“走過千山萬水,，講過千門外語，經(jīng)歷過各種磨難,，嘗試過各種手段”,！這是營(yíng)銷人員的真實(shí)寫照,。

剛進(jìn)上海一石公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，感覺很迷茫。經(jīng)常不知道怎么開始,，真的很茫然。我的強(qiáng)項(xiàng)是什么,？沒有經(jīng)驗(yàn)的我可能會(huì)在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中找到自己的位置,。思考代替沉默,，行動(dòng)證明真理。這幾年在江蘇,、安徽等地的實(shí)戰(zhàn)，讓我在公司確立了自己的地位,，贏得了同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

感謝上海一石公司,，幾年前,，我了解到營(yíng)銷人員生活中有比金錢更重要的東西,，開始了自己真正意義上的職業(yè)規(guī)劃,。

“成為最體貼的員工”是我給自己的目標(biāo)。我喜歡讀《銷售與營(yíng)銷》,，更喜歡學(xué)習(xí)一些理念，思考一些事情,，思考一些市場(chǎng)上的問題。通過事物的表象,，經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，付諸行動(dòng),；逐步提高自己的綜合素質(zhì)和營(yíng)銷技能,。其實(shí)很多時(shí)候我一直覺得經(jīng)歷了多少并不重要,，重要的是我們?cè)诮?jīng)歷中的所思所行。我記得以前看過白嚴(yán)嵩的《痛苦與快樂》一書,，當(dāng)時(shí)并不贊同。我一直以為是一個(gè)機(jī)智的名人,，被迫為給新詞說愁。沒想到,，卻成了我最大的營(yíng)銷經(jīng)歷?！巴纯唷笔菃?？有點(diǎn)。在銷售中獲得了很多東西,，但也失去了很多東西。我們?yōu)榱斯ぷ鞣艞壛藢W(xué)習(xí),，為了工作放棄了生活。我的一個(gè)同事開玩笑說:市場(chǎng)營(yíng)銷是一門讓人蠢蠢欲動(dòng)的學(xué)問,。我覺得挺合理的。是的,，營(yíng)銷很累，生活很辛苦,。如果你沒有嘗到沉浮的精神，也許它的每一個(gè)環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn),。

這些年來，我放下了喧囂和浮躁,，學(xué)會(huì)了在茫茫商海中安頓自己,。一次又一次，一次又一次,，我得到了什么？有時(shí)候會(huì)想到放棄,。總覺得生活中有些事是命中注定的,。心中的夢(mèng)想教會(huì)了我堅(jiān)持。這些年來,，我一個(gè)人默默忍受了所有的喜怒哀樂,，我的經(jīng)歷告訴我:“剩余者為王”人只有保持低調(diào),，承受屈辱的負(fù)擔(dān),，吃苦耐勞，保持貧窮,，才能成為最終的贏家。

如果你有成功的經(jīng)歷,，你也會(huì)有灰色的記憶。印象最深的是在20xx,，為了趕任務(wù)，沖銷量,。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信用太多。在沒有做好市場(chǎng)和客戶檢查的前提下,，產(chǎn)品賒銷給了安徽安慶的一位客戶。最終客戶因其他原因無法繼續(xù)經(jīng)營(yíng),，最后客戶逃離。給地區(qū)和公司造成了損失,。這個(gè)教訓(xùn)是深刻而痛苦的,。也許這就是放松要付出的代價(jià),。

“一切都是明了的，有學(xué)問的,，一切人情都是文章”也就是說，關(guān)系也是生產(chǎn)力,。好的人脈讓我在公司成長(zhǎng)，但朋友之間的友誼卻能讓我覺得天長(zhǎng)地久,。我一直覺得很多人經(jīng)歷過風(fēng)雨卻沒有見過彩虹。付出但不一定成功,。那么一個(gè)人成功的途徑是什么呢？

1)態(tài)度決定一切,。積極的心態(tài)是我們事業(yè)成功的金鑰匙。心態(tài)決定行為,，行為決定習(xí)慣,，習(xí)慣決定未來”,?！安シN一個(gè)想法,，收獲一個(gè)行動(dòng)。播種行動(dòng),，收獲習(xí)慣。種下習(xí)慣,，收獲性格。播種性格,，收獲命運(yùn),?！彼宰龊棉r(nóng)藥銷售的工作是最重要的,，尤其是上海一石公司這個(gè)進(jìn)步的機(jī)構(gòu)。

2)學(xué)會(huì)成就未來,。營(yíng)銷人員需要廣博的知識(shí)和專業(yè)技能。只有不斷的學(xué)習(xí),、總結(jié)和提高，我們的生活水源才不會(huì)枯竭,。只有對(duì)工作中遇到的問題進(jìn)行總結(jié)分析,，積累經(jīng)驗(yàn),，才能減少今后類似錯(cuò)誤的發(fā)生,。營(yíng)銷水平可以不斷提高,。這樣才能不斷超越別人，在未來的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

做一件事，體會(huì)一個(gè)道理,。做什么都要總結(jié)創(chuàng)新。只有認(rèn)識(shí)到真理的人才能進(jìn)步,。

3)成功來自堅(jiān)持。堅(jiān)持是大美德,，成功是習(xí)慣,。要不斷總結(jié)營(yíng)銷的感悟,。我需要記錄很多及時(shí)醒悟的事情，然后總結(jié)學(xué)習(xí),。很多成功都是每天積累的結(jié)果。

人生總有太多的不如意,，但這就是現(xiàn)實(shí),，我們誰都改變不了,！我最喜歡的一句話是“安靜，思遠(yuǎn),，瞄準(zhǔn)一千英里。這一年,，有歡樂，有榮譽(yù),，有淚水，有失敗,，都是過去的事了,。營(yíng)銷教會(huì)了我如何規(guī)劃自己的生活，如何獲得機(jī)會(huì),，如何思考自己的煩惱。我一直覺得人有時(shí)候需要一點(diǎn)堅(jiān)持,。在銷售的道路上患得患失，只能讓我們固步自封,。堅(jiān)持住,，當(dāng)你經(jīng)歷這個(gè)過程并回頭看時(shí)，我們可能會(huì)得到更多,。

公司需要發(fā)展,，員工需要成長(zhǎng),！20xx的溫暖留給我們太多的情感,！在新的一年里，上海一石公司的征程將更加朝氣蓬勃,。我們很期待,！

20xx年的成就即將成為歷史,，20xx年是充滿希望和美好的一年,。從上海一石公司未來的發(fā)展藍(lán)圖中,，我們可以看到,，我們將發(fā)展成為一家以r&d和營(yíng)銷為重點(diǎn)的大型多元化公司,。我相信，只要我們一起努力,，我們的目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)，我們的夢(mèng)想總有一天會(huì)實(shí)現(xiàn)。

展望未來,，我相信，在王總經(jīng)理和景總經(jīng)理的共同推動(dòng)下,，上海億時(shí)特公司將會(huì)有一條更加廣闊、更加光明的發(fā)展道路,！我們將以全新的工作態(tài)度安排我們的工作，讓我們共同努力,，為上海一石公司創(chuàng)造輝煌的未來。

再次感謝,！祝你旅途愉快！身體健康,！家庭幸福！一切順利,。