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最新銷售技巧演講稿題目 銷售技巧和話術(shù)演講(八篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-15 16:01:12
最新銷售技巧演講稿題目 銷售技巧和話術(shù)演講(八篇)
時間:2023-03-15 16:01:12     小編:zdfb

演講稿具有觀點鮮明,,內(nèi)容具有鼓動性的特點。在社會發(fā)展不斷提速的今天,,需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多,。好的演講稿對于我們的幫助很大,,所以我們要好好寫一篇演講稿下面是小編為大家整理的演講稿,歡迎大家分享閱讀,。

銷售技巧演講稿題目 銷售技巧和話術(shù)演講篇一

大家好,!

滴水要怎樣才能永不干涸?這個問題曾經(jīng)讓年少的我想了許久,,直到參加工作后的有一天,,大家一起玩腦筋急轉(zhuǎn)彎,一個朋友突然提出了這個問題,,我的心狂跳,,因為讓我困惑多年的答案呼之欲出,我假裝不太在意,,可全部精力都在等待那個正確的答案,,大家猜了很多可是那個朋友始終搖頭,最后大家說是不是你也不知道答案呀,!那朋友淡淡的說,;“其實答案很簡單,,把它放到大海里去吧!”這就是我等了多年的答案,。

在那一刻我也終于明白了,,不論是滄海一粟還是浪花一朵都必須有他的承載,一個人也一樣,,永遠不可能單獨存在,,只有在一個集體的依托下才有可能發(fā)光發(fā)熱,實現(xiàn)自己的人生價值,,而我有幸在xx這個大家庭里生活工作,,每天懷著一種感恩的心情走進了自己的人生舞臺,我不是優(yōu)秀的歌者或舞者但我在為我自己而活著,,有價值的做人就是我的初衷,。

曾經(jīng)我懷著怎樣的新奇與豪情加入了銷售大軍,而在遍嘗酸甜苦辣之后,,我終于選擇了xx做為我人生的另一個起點,,從xx的雛型到現(xiàn)在的初具規(guī)模,這里的一切發(fā)展都有我們的付出,,看著一個自己熱愛的地方不斷繁榮與蓬勃,,就像一個母親看著自己的寶貝優(yōu)秀的成長,心里充滿了自豪和滿足,,而隨之而來的是不斷的充實自己,,使之能跟上企業(yè)發(fā)展的腳步,努力提高個人素質(zhì),,在做一個優(yōu)秀銷售員的同時,,更要做一個好的企業(yè)員工。

在我心里銷售員和員工是有很大差別的,,銷售員主要滿足消費者的需求,,而企業(yè)員工則是要想企業(yè)之所想,急企業(yè)之所急,,為企業(yè)的發(fā)展盡心盡力,。我們可以用微笑打退消費者的無禮和執(zhí)拗,可以用親切贏得消費者的頻繁光顧,,可以用智慧為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策,,也可以用無私的奉獻為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。作為一個員工,,首先必須熱愛自己的集體,,就像水滴融入大海而永不干涸,就像星星閃亮在天空才不寂寞,,就像小草雖柔弱卻也綠了一季春天,。

人說“一份耕耘一份收獲”,,我們的耐心和細致終于得到了消費者的認可,只要能讓顧客滿意,,我們所有的辛苦都是甜蜜的,。做為一個二十幾歲的女孩,我們有自己的理想和追求,,努力做好本職工作,,自力更生,消除世人的偏見,,活出自己的尊嚴。每個行業(yè)都有成功的先例,,在商場工作的我們首先學會的就是自尊,、自立、自強,,做生活的強者,,不因為生活之于我們的太少而抱怨,也不因為不公平的待遇而頹喪,,坦然的生活和工作,,在自己的崗位上做出真正的自己,把熱情和執(zhí)著投入到工作之中,,把關愛和勤奮放置到銷售之中,,從工作中體會到快樂,從付出中體味到甘美,。這就是一個普通女孩的職業(yè)宣言,。

我們年輕,所以我們朝氣蓬勃,,無論何時我都會自豪的說,,這個職業(yè)讓我的青春歲月從此無悔!

謝謝大家,!

銷售技巧演講稿題目 銷售技巧和話術(shù)演講篇二

從事客戶管理,、銷售管理工作多年,專注于為企業(yè)提供精確的crm解決方案,,這個是我在一次公開的銷售課題培訓的演講稿,,演講時間約40分鐘,內(nèi)容主要涵蓋了做好銷售的方案面面,,就銷售的過程管控,,銷售的客戶技巧,銷售的業(yè)績提升技巧都有所展示,,那天演講完了之后很多人希望我能分享這份資料,,他們好回去給他們的團隊再做培訓,,朋友圈已經(jīng)分享了很多,今天把它公布出來,,希望分享給更多的需要它的人

在我看來,,銷售主要有兩個大的技巧;心法和招數(shù)一個是銷售的自我修養(yǎng)的素質(zhì),,一個是銷售人員的實戰(zhàn)技巧,。

這個是我總結(jié)的銷售人員的自我修養(yǎng)心法口訣,淺顯易懂,,會用就成功了,,這個內(nèi)容難點在于持之以恒。

招數(shù)是什么,,就是銷售的武功秘籍

這些都是我們在銷售工作中所需要面對的難題,,把他們都一一羅列出來,好個各個擊破,,銷售就不再是難題,。

銷售工作的展開基礎就算一定的銷售話術(shù),同一個意思用更好的語言來展示,,使客戶聽了知乎如沐春風,,想不買你的都不行。

銷售話術(shù)的設計也是有講究的,,不是機器人式的官方,,也不是小孩子一樣上不了臺面,得柔中帶剛,,剛?cè)岵?,張弛有度,富有個性,。

每一種客戶都有相對應的客戶跟蹤方式,,你需要分析你得客戶類型,了解他們所需,,所喜歡的方式,,再去制定相應的銷售戰(zhàn)術(shù),就沒有攻克不了的大山,。

銷售技巧演講稿題目 銷售技巧和話術(shù)演講篇三

各位親愛的,、可愛的、摯愛的同事伙伴們:

大家早上好,!

那么簡單的自我介紹一下,,我是陳安之訓練機構(gòu)的首席講師。

我的名字叫徐鶴寧,。雙人“徐”,,仙鶴的“鶴”,,寧靜的“寧”。那我名字的含義呢就是一切都好的意思,,希望在座的各位朋友,,從認識鶴寧的這一時刻未來的每個瞬間都好。好嗎,?

好,,各位,今天鶴寧給大家?guī)淼难葜v主題是“如何成為銷售冠軍”,。

好,,謝謝。各位,,在今天的課程當中呢,,鶴寧即將結(jié)合我個人的成長經(jīng)歷包括我個人實戰(zhàn)的銷售案例,徹底向大家分享:我是如何可以再第一名國際教育訓練機構(gòu)持續(xù)四年成為第一名的秘訣,、策略和技巧;而且還可以向大家分享到如何打破亞洲銷售記錄,,如何打破世界銷售記錄背后所有感人的故事,,這樣好還是不好?,!謝謝,。

那么各位,在今天正式開始演講之前呢,,我還簡單介紹一下我個人的經(jīng)歷,,因為還有一大半的新朋友,這樣好還不好,?

那么各位親愛的朋友們,,鶴寧呢,出售僧在一個非常平凡的家庭,,我的爸爸媽媽都是工人,,我的頭上呢還有一個哥哥。各位,,對于一個工薪家庭去供養(yǎng)兩個大學生,,會不會好吃力呢?所以當我上大學的第一天,,我就告訴我自己:我一定要靠我自己賺錢養(yǎng)自己,!

所以各位,那么,,想要真正的自己賺錢養(yǎng)自己要不要付出代價,?所以我在上大學的第一個月我就開創(chuàng)了我們吉林工業(yè)大學的健美俱樂部,,然后呢,我去當健美教練,,一個學會僧收拾元錢,。三百名學生跟我一起跳健美操這樣好還是不好?那么各位你們猜猜看,,我的月收入是多少錢,?三千塊,到第二個月的時候呢,,鶴寧就可以供我哥哥上大學了,。各位,要不要給和寧掌聲鼓勵一下,?

謝謝大家,!

銷售技巧演講稿題目 銷售技巧和話術(shù)演講篇四

各位指導,同事們:

下午好,!明天我能作為一位銷售技巧演講者站在這里我感到很驕傲,。

俗話說:“環(huán)境造英雄”。是誰給了我這個環(huán)境,?是格力空調(diào),!格力空調(diào)是由在坐的各位組成的,沒有各位就沒有格力空調(diào),。也就是說是在坐的各位給了我這個環(huán)境和時機,。在這我首先應該感激各位一年來對我的支持和協(xié)助。我特別要感謝的是各位指導對我常常的教誨,!在此我說聲:“謝謝”,!

下面我來談談我的銷售技巧——如何更好的與客戶溝通!

如何做訪問前的預備,,如何向客戶提問,,如何與客戶溝通,如何傾聽,?這些問題在任務中都要細化,。

當營銷人員翻開客戶的大門訪問客戶時,要精確地稱謂對方,,停止自我引見并表示感激,,向客戶立刻表示感激,這樣給客戶留下了客氣,、禮貌的形象,,這樣更能博得客戶的好感。

開場白要盡量發(fā)明良好的第一印象??蛻魰氵M入適宜的訪談場所,,時期互相交流名片,營銷人員拿出筆記本,,公司相關材料等文件做訪談前的預備,。此間,營銷人員要迅速提出應酬的話題,,營建比擬融洽,、輕松的談判氣氛。應酬的內(nèi)容五花八門,,此時應酬的重點是投合客戶的興味和喜好,,讓客戶進入角色,使對方對你發(fā)生好感,,應酬目的是營建氛圍,,讓客戶承受你,只需目的到達了,,其他的下一步任務也就好展開了,。應酬的辦法多種多樣:☆阿諛法☆幫助法:比方幫經(jīng)銷商抬貨、幫客戶包裝等等,?!罾娣ā詈闷嫘姆ǎ盒缕贰⑿掳b,。應用新的事物、新的辦法吸引客戶,?!钣崋柗ǖ鹊取?/p>

經(jīng)過交談讓客戶理解本人的公司及其產(chǎn)品和效勞,,要在交談中理解客戶的現(xiàn)狀和需求,,尤其要訊問客戶目前的現(xiàn)狀和潛在需求,此時要防止客戶的沖突心情,,想方法滿足客戶特定的利益,。陳說時要留意:答話及時,不要太快,,堅持輕松,、自然。多用日常用語,,少用專用名詞,。陳說時還要留意內(nèi)容簡便簡明,表達明晰易懂。陳說時切記不要紙上談兵,,或過火賣弄文采,,反而遭客戶惡感。

營銷人員引見了本人公司,,理解了客戶的現(xiàn)狀和問題點,,到達了目的,要自動對訪問后果停止總結(jié)和與客戶確認,,總結(jié)主要圍繞潛在需求停止,。

與客戶設定下次訪談工夫是取得向客戶進一步銷售的承諾,此時要防止模糊的工夫,,要確定到詳細工夫,,比方下周二還是下周三,只要確定了進一步訪談的詳細工夫,,才是真正取得客戶的承諾,。這樣才干促進銷售。

總之,,決勝終端的戰(zhàn)略思想的貫徹,,要求營銷人員在訪問前必需做好充沛的預備,對訪問人士的調(diào)查理解,,預測客戶能夠提出的問題,,只要停止充沛的預備,你在任務中才干應對自若,。

對信息的選擇,、對訪問目的確實定也很重要,想一次拜訪就與客戶成交是不現(xiàn)實的,?;パa雙贏、空間無限是我們的銷售理念,,我們的義務是博得消費者,,從空間無限的市場中取得報答。

在銷售進程中的不同階段要有詳細的目的,,如在初步接觸階段主要是與客戶樹立聯(lián)絡,,以便為下一步任務打好根底。

訪問進程中要以客戶為中心,,俗話說的“圍著客戶轉(zhuǎn)”,,讓客戶稱心是我們的主旨,在訪問進程中,,營銷人員要擅長引導和控制客戶的心情并做到聲色不露,,這就是銷售技巧,,在交流進程中不要與客戶爭辯,那怕客戶的觀念是錯誤的,,要千萬記住,,假如你辯輸,那你就輸了,;假如你爭辯贏了,,你還是輸了。

銷售技巧演講稿題目 銷售技巧和話術(shù)演講篇五

尊敬各位領導,、同事,、朋友們:

你們好!

很榮幸有這樣一個機會與大家一起交流我的一些不成熟的工作經(jīng)驗,,希望大家給與指正,。

銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能,,做銷售是人與人之間溝通的過程,,宗旨是動之以情,曉之以理,,誘之以利,。包括對客戶心理,產(chǎn)品專業(yè)知識,,社會常識,,表達能力,溝通能力的掌控運用,,總之,,做銷售是人與人之間溝通的過程,其宗旨是動之以情,,曉之以理,,誘之以利。溝通能力是一個銷售人員最重要,、最核心的技能,,如何面對各種不同喜好,、不同性格,、甚至不同心情的客戶,使對方有興趣傾聽,,先接受銷售員,,進而接受產(chǎn)品,這是一項很專業(yè)的技巧,。

銷售在日常生活中非常普遍,,每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程,。商品當然包括著有形的商品及服務,,滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足,或者客戶特定的問題被解決,。能夠滿足客戶這種特定需求的,,唯有靠商品提供的特別利益。也就是一種交易,。

態(tài)度決定一切——銷售人員應該具備的態(tài)度

對產(chǎn)品的態(tài)度會決定銷售人員業(yè)績的高低,。銷售人員認可公司的同時,也應該認可公司的產(chǎn)品,。對產(chǎn)品的和對自己的自信是分不開的,。如果銷售人員認可公司產(chǎn)品,那么在與客戶的互動溝通之中,,會有效地傳達給客戶這樣充滿自信,,從而能順利地說服顧客。要做到對產(chǎn)品持有正確的態(tài)度,,銷售人員需要在產(chǎn)品專業(yè)知識方面狠下功夫,,了解產(chǎn)品具有的全部優(yōu)點,了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點,。找出顧客的需求,,并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點密切結(jié)合,說服顧客進行購買,。成功的銷售人員能夠不斷地找出公司產(chǎn)品的眾多優(yōu)點,,充分滿足顧客的需求。對客戶的態(tài)度

客戶是我們的衣食父母,,但是并不是說我們就要無條件的屈從于顧客,,在銷售產(chǎn)品過程中,我們對于客戶的態(tài)度,,就是要把自己置身于客戶的位置上去,,當你成為一個客戶的時候,您想要銷售人員有什么樣的態(tài)度呢,?

銷售人員完善的心態(tài)首先是對自己的態(tài)度,。正確的對自己的態(tài)度是:認為自己很優(yōu)秀,不斷持續(xù)地增強自信,。即便剛剛開始做業(yè)務工作,,銷售人員也應該充滿自信,這樣,,堅定的信念和頑強的意志才能不斷鼓舞著銷售人員,,勇于面對顧客,。

產(chǎn)品的成功銷售離不開與客戶的溝通,有了態(tài)度我們接下來看一下成功的銷售陳述技巧,。利益是銷售陳述的重點

1,、確保解決方案和產(chǎn)品利益要與客戶需求之間的精確匹配,客戶不會理解那些他們不明白的特性,,也不會重視那些與他們的實際需求無關的的利益,。

2、向客戶介紹不超過三個最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點和利益點,,因為客戶一般不會記住超過三個的產(chǎn)品優(yōu)點和利益,。

銷售陳述妙趣橫生,吸引潛在客戶,。產(chǎn)品陳述需要遵循注意力,、興趣、渴望以及行動的原則,。除了針對銷售對象的需要,,展示你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和價值外,你還必須使銷售陳述變得生動有趣,,充分調(diào)動你的形體語言,,而最好的形體語言技巧之一是微笑。通過提問,、試用產(chǎn)品,、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶參與到銷售陳述中來,通過讓潛在客戶的參與,,你會抓住客戶的注意力,,減少客戶對購買的不確定性和抵觸情緒。事實上,,使買方積極地描述利益比你描述相同的內(nèi)容而賣方消極地聽效果更好,。

銷售技巧:接待技巧至關重要

“顧客光臨”,營業(yè)員是靜靜地走開,,還是輕輕地留下,,這里蘊含著營業(yè)員的商業(yè)功底。作為一名普通的消費者,,筆者同大多數(shù)女性具有共同的愛好——逛商店,。但在逛的過程中,經(jīng)常會碰到令人尷尬的場面:正興致極高地欣賞琳瑯滿目的商品或剛剛臨近柜臺還沒看清商品時,,營業(yè)員就馬上湊上來一聲連一聲地追問“買什么”或忙不迭的把商品遞到你面前,。在這種情況下,,顧客不回答或不作反應顯得很不禮貌,,窘迫中的顧客留下一句“隨便看看”后,,便惶惶然匆匆離去。

90年代的大商場,,都十分注重營造優(yōu)美的購物環(huán)境,,提供豐富多彩、適銷對路的商品,,但往往忽視營業(yè)員素質(zhì)及柜臺接待技巧和方法,。同顧客直接打交道的營業(yè)員一向被看作商鋪的門臉,其形象也是商場整體形象的反映,。所以營業(yè)員素質(zhì)的高低,,接待技巧如何對商店來講是至關重要的。

柜臺接待技巧一:“男女有別”

由于男性和女性在生理,、心理發(fā)展方面的差異,,以及在家庭中所承擔的責任和義務不同,在購買和消費心理方面有很大的差別,。

男性消費者在購買商品以前,,一般都有明確的目標,所以在購買過程中動機形成迅速,,對自己的選擇具有較強的自信性,。當幾種購買動機發(fā)生沖突時,也能夠果斷處理,,迅速作出決策,。特別是許多男性消費者不愿“斤斤計較”,也不喜歡花很多時間去選擇,、比較,,即使買到的商品稍有毛病,只要無關大局,,就不去追究,。

男性消費者在購買活動中心境變化不如女性強烈,他們一般是強調(diào)商品的效用及其物理屬性,,感情色彩比較淡薄,,很少有沖動性購買,也很少有反悔退貨現(xiàn)象,。針對男性消費者的這些特點,,營業(yè)員應主動熱情地接待,積極推薦商品,,詳細介紹商品的性能,、特點、使用方法和效果等,,促使交易迅速完成,,滿足男性消費者求快的心理要求,。

在購買過程中,女性消費者容易受感情因素和環(huán)境氣氛的影響,,一則廣告或一群人爭相搶購的場面,,都可能引發(fā)女性消費者特別是年輕女性消費者一次沖動性購買,所以女性消費者購買后后悔及退貨現(xiàn)象比較普遍,。同時,,女性消費者比較強調(diào)商品的外觀形象及美感,注重商品的實用性與具體利益,。在購買商品時,,即要求商品完美,具有時代感,,符合社會潮流,,又要從商品的實用性大小去衡量商品的價值及自身利益。這就是女性消費者走東店進西店,,比來比去,,挑挑檢撿,遲遲下不了購買決心的原因,。

所以營業(yè)員在接待女性顧客時,,需要更多的熱情和耐心,提供更周到細致的服務,;不要急于成交,,給她們足夠的挑選、比較的時間,,滿足其求真的心理,。

柜臺接待技巧二:“察言觀色”

營業(yè)員職業(yè)的特殊性要求他們具有敏銳的觀察力,善于從消費者的外表神態(tài),、言談舉止上揣摩各種消費者的心理,,正確判斷消費者的來意和愛好,有針對性的進行接待,。

1,。從年齡、性別,、服飾,、職業(yè)特征上判斷。不同的消費者,,對商品的需求各不相同,。一般來講,老年人講究方便實用,中年人講究美觀大方,,青年人講究時髦漂亮,;工人喜歡經(jīng)濟實惠的商品,農(nóng)民喜歡牢固耐用的商品,,知識分子喜歡高雅大方的商品,文藝界人士喜歡別具一格的商品,。當消費者臨近柜臺時,,營業(yè)員可從其年齡、性別,、服飾上推測其職業(yè)和愛好,,有針對性的推薦介紹商品。

2,。從視線,、言談、舉止上判斷,。眼睛是心靈的窗戶,,語言是心理的流露,舉止是思索的反應,。從消費者的言談舉止,、表情流露能進一步了解消費者的需要和購買動機,還可以看出消費者的脾氣和性格,。動作敏捷,、說話干脆利索的消費者,其性格一般是豪爽明快的,,對這種消費者,,營業(yè)員應迅速為其推介商品,快速達成交易,。在挑選商品時,,動作緩慢,挑來比去,,猶豫不決的消費者,,一般屬于順從型的性格特征,獨立性較差,。對于這種消費者,,營業(yè)員應耐心周到,幫助其挑選,,并適當?shù)募右越忉?,促使其作出購買決定。

3,。從消費者的相互關系上判斷,。消費者到商店買東西,,特別是購買數(shù)量較多、價格較高的商品時,,大多是結(jié)伴而來,,在選購時由于各自的個性特征及興趣、愛好不同,,意見往往不一致,。接待這樣的消費者,營業(yè)員要弄清以下情況:

①誰是出錢者,。有些時候符合出錢者的意愿是很重要的,。

②誰是商品的使用者。有些時候使用者對選定商品有決定作用,。

③誰是同行者中的“內(nèi)行”,。由于“內(nèi)行”熟悉商品,所以雖然他既不是使用者,,又不是出錢者,,但對商品選定起著重大作用。在了解了上述情況以后,,營業(yè)員還要細心觀察,、分清主次,找到影響該筆生意的“守門人”,,然后以“守門人”為中心,,幫助他們統(tǒng)一意見,選定商品,。

以上就是我對銷售技巧的心得體會,。今后,我將一如既往的努力學習,,勤奮工作,,以正在做的工作為中心,以將要做的工作為起點,,努力扎實的完成每一項工作任務,。謝謝大家。,。

銷售技巧演講稿題目 銷售技巧和話術(shù)演講篇六

大家好,!

有句語叫做:“萬涓細流,終成大?!?。如果把xx比作一片大海,那我就是匯成這片大海的一條涓涓細流,xx也許注定是我奮斗的地方,。今天站在這里,,我所要表達的是一條小溪對于大海的禮贊與崇敬之情。

記得兩個多月前,,因緣湊巧,,我來到了xx。忐忑,,不安,,浮躁,擔憂各種負面情緒鋪面而來,,揮之不去,。然而兩個月過后我很快的適應了這里,,我感受到同事們的友善與幫助,,領導的關心與支持。我覺得自己深深的愛上了這里,。我慶幸自己找到了一個值得與之共同進步的企業(yè),。

xx每隔一段時間都會派員工到各公司進行交流與溝通,這樣不僅改善了我們與其他公司的友善關系,,同時也能揚長避短,,共同進步。目前我們公司在國內(nèi)外有十幾家分公司,。通過培訓使員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力不斷的提高,,并很好的運用到平時的工作實踐中。

由于從事銷售的關系,,我們需要經(jīng)常與外國客戶交流溝通,,因此掌握一門熟練的外國語言非常重要。為了避免尷尬場景在公司發(fā)生,,針對越來越多的外國客人來這簽單,,公司多次實施了英語實戰(zhàn)培訓,針對日常的簡單交流進行實戰(zhàn)培訓,。很多員工都積極的報名參加,。就我本人來說,在這兩個月里,,我的英語口語有了很大的提高,,使我與國外朋友交談時更加的自如。

在這里,,你能充分感受到家庭的溫暖,,體會到組織的關心。我上司百忙之中,利用自己休息的時間帶著我們一步一步的去了解并熟悉自己的業(yè)務,,很有耐心的解答我們提出的各種問題,,而我也在他的指導下在最短的時間內(nèi)熟悉了公司的業(yè)務以及公司的產(chǎn)品。銷售是一個很有挑戰(zhàn)的工作,,心態(tài)很重要,。我很感激人事部的副經(jīng)理,每隔一段時間,,都會詢問這段時間的工作狀態(tài),,遇到的問題,給我提出很好的建議,,給了我無窮的鼓勵,,幫助與支持,通過這兩個月,,我深刻的體會這個企業(yè)對人才的關心與培養(yǎng),,在這樣的一個環(huán)境下,我一定能夠更快的成長,,早日實現(xiàn)個人工作目標,。以好的成績來回報企業(yè)對我的栽培。

xx給了我的職業(yè)生涯的開端,,給了我展示自己人生價值的空間,,使我更加堅定了信心去搏擊風浪,在挑戰(zhàn)中成長,,造就我理想中的寫意與飽滿的人生,。讓我們在公司領導的帶領下,堅持滿足客戶需要,,追求完美一流的企業(yè)信念,,開拓進取、奮發(fā)有為,,讓我與xx公司一同走向一個更加輝煌,、燦爛的明天。

謝謝大家,!

銷售技巧演講稿題目 銷售技巧和話術(shù)演講篇七

尊敬的領導,、同事們:

大家好!

作為一名銷售人員,,我心里定義的幸福,,是客戶滿意的笑,是領導信任的眼神,,是自己看著業(yè)績單蒸蒸日上時心里被充盈的滿足感,。

這樣的幸福說起來簡單卻又來之不易,,它就像初春里的一片嫩芽,帶著一絲清冽,,又帶著點夢醒時分朦朦朧朧心下一喜的感覺,。然而,它更像一聲清脆的敲門生,,在一個陽光明媚的早晨,,敲開你未來寬廣的人生!只要相信幸福的存在,,它總會在你不經(jīng)意的一天降臨在你的身邊,。但前提是,一定要從始至終地擺放好心態(tài),,努力地與時間拼搏,,與時間賽跑,面對困難毫不氣餒,,學會苦中作樂,,學會欣賞痛苦與快樂奏出的交響曲,。

記得第一天面試的時候,,人事問我,,你認為的銷售是什么呢,?我想也沒想,,脫口而出:銷售就是通過各種合法的渠道,,把自己的產(chǎn)品推銷出去,。那時候的語氣帶著些輕松自在,,帶著些剛邁出校門時毫無底氣的自信,,帶著些對社會生活一無所知的懵懂與生澀。

可是,,在培訓的日子里,,在主管不厭其煩的教導中,我明白了銷售并沒有當時想象的那樣簡單,。它要學會與不同階層,、不同脾性的人打交道,學會在各種突發(fā)事件中鎮(zhèn)定自若并有條不紊地將它完善好,,學會與上級領導更好得溝通,,以達到部分與整體的完美結(jié)合,學會把微不足道的事情做完美無暇,。

在這段時間中,,通過不斷地學習有關xx的各方面知識,我與客戶之間的交流越來越嫻熟,,對銷售這兩個字有了更加深入的了解,。我開始對銷售產(chǎn)生了興趣,,我開始有了前所未有的動力與激情。銷售業(yè)務員的生活應該是充滿樂趣的,,尤其是當你身后站著一排等待著你事業(yè)有成的家人時,,就更應該精神滿滿信心百倍。

推銷這行每天都有不同的新挑戰(zhàn)要去應付及突破,,你絕不知道哪一天你有什么機會,,或是何時贏得什么樣的大獎,或是何時會大禍臨頭,。對銷售員而言,,每一天都是一個意想不到的經(jīng)驗,在這個行業(yè)中,,你會在48小時內(nèi),,體驗從點的興奮滿足跌進最低點的失望氣餒,然后再蹣跚地在第二天又爬回原來的高峰,。這樣的感覺如同蹦極一般刺激,。這樣的挑戰(zhàn)是令人興奮的、好玩的,。

我愛銷售,,我選擇了它,同時它也選擇了我,。這個工作是我走向幸福的階梯,,每當我在清晨照鏡子,看到自己胸前的掛牌時,,我就知道,,這個身份這個行業(yè)正引導著我往更高的地方走去。

身為銷售業(yè)務員的人生就是這樣,,與所有人一樣,。酸甜苦辣五味陳雜,但生活歸根結(jié)底是快樂的,,因為我們肩膀上所挑的責任,、我們的目標與我們的夢想使我們成長,我們?yōu)榱藫撠熑?、達到目標以及達成夢想所付出的努力使我們周身散發(fā)著吸引幸福的香氣,。

謝謝大家!

銷售技巧演講稿題目 銷售技巧和話術(shù)演講篇八

如何通過提問的方式讓銷售人員與客戶拉近關系,?

提問,,是良好溝通的開始。如果注意以下的話會發(fā)現(xiàn),,在生活中,,很多的對話都是從提問開始,。大部分優(yōu)秀的銷售人員,都可以通過提問的方式,,達到和客戶溝通的目的,,進而引導讓客戶產(chǎn)生購買的欲望。

那么,,應該如何通過提問來引起客戶的興趣呢,?互幫互助銷售培訓通過多年的研究和對經(jīng)驗的整理,總結(jié)出了以下幾種方式:

在剛和客戶接觸時,,銷售人員可以先提一個試探性的問題,,然后再根據(jù)客戶的反應進而接上其他提問。比如:陳經(jīng)理,,您覺得產(chǎn)品的質(zhì)量問題是由哪些因素導致的,?對經(jīng)理而言,產(chǎn)品肯定是他最在意的問題,。銷售人員這一問題,,可能引起與陳經(jīng)理之間的共鳴,進而引出后面的問題和討論,。

這種提問方式,,有好處也有壞處。好處就是讓客戶無法回避,,壞處就是提問不恰當可能引起客戶的反感,。因為問題一旦過多,就會有一種咄咄逼人的感覺,。當然,,如果把這些問題合理的排布和分析后,,可能會獲得很好的效果,。比如一位圖書的銷售人員經(jīng)常會問客戶這幾個問題:“如果我送你一本書,內(nèi)容很有趣,,您可以讀一讀嗎,?”“如果讀了這本書感覺還不錯,您會買下它嗎,?”“如果您不須換這本書,,您可以把它重新寄回給我嗎:”這位銷售員的提問基本上包含了所有的可能性,使客戶找不到說不的機會,。這種提問方式就是經(jīng)過錘煉的,,既不讓客戶產(chǎn)生反感,又達到了銷售的目的,。

直接提問,,不但能引起客戶的主意,,還能讓客戶主動去思考,進而進入面談的階段,。通過互幫互助銷售的實際運用證明,,這是一種很有效的銷售方法。比如,,“到二十年后,,您將會做什么?”這種類型的問題可能引起客戶與銷售員關于退休或者工作的討論,。此時,,提出的問題并不重要,重要的是拉近了銷售員和客戶的距離,。通過交談,,降低客戶的戒心,之后再去推銷產(chǎn)品時,,就不會有那么大的排斥心理,。說白了,這是一個人情做透的階段,。人在消費時普遍會尋求一種安全感,,這也是為什么很多人購物會找熟人帶著的原因。而銷售人員本身和客戶是不認識的,,要想打破這種僵局,,只能通過一些別的方式去做到。交流,,就是一種簡單有效的方式,。當然,客戶一般是不會主動招銷售人員去聊天的,,除非這個客戶性格比較開朗,。這樣就需要銷售人員掌握主動權(quán)。提什么樣的問題,,談論什么樣的話題,,事先都要準備好。整個過程和客戶接觸的時間可能只有十幾秒甚至幾秒,,不能成功吸引到客戶的注意力,,那么這個客戶就會走掉了。因此,,提前提煉好話術(shù)是非常重要的,。

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