演講稿具有觀點鮮明,，內(nèi)容具有鼓動性的特點。在社會發(fā)展不斷提速的今天,，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多,。好的演講稿對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇演講稿下面是小編為大家整理的演講稿,，歡迎大家分享閱讀,。

銷售技巧演講稿題目 銷售技巧和話術(shù)演講篇一

大家好,！

滴水要怎樣才能永不干涸？這個問題曾經(jīng)讓年少的我想了許久,，直到參加工作后的有一天,，大家一起玩腦筋急轉(zhuǎn)彎,，一個朋友突然提出了這個問題,，我的心狂跳，因為讓我困惑多年的答案呼之欲出,，我假裝不太在意,，可全部精力都在等待那個正確的答案，大家猜了很多可是那個朋友始終搖頭,，最后大家說是不是你也不知道答案呀,！那朋友淡淡的說；“其實答案很簡單,，把它放到大海里去吧,！”這就是我等了多年的答案,。

在那一刻我也終于明白了，不論是滄海一粟還是浪花一朵都必須有他的承載,，一個人也一樣,，永遠不可能單獨存在，只有在一個集體的依托下才有可能發(fā)光發(fā)熱,，實現(xiàn)自己的人生價值,，而我有幸在xx這個大家庭里生活工作，每天懷著一種感恩的心情走進了自己的人生舞臺,，我不是優(yōu)秀的歌者或舞者但我在為我自己而活著,，有價值的做人就是我的初衷。

曾經(jīng)我懷著怎樣的新奇與豪情加入了銷售大軍,，而在遍嘗酸甜苦辣之后,，我終于選擇了xx做為我人生的另一個起點，從xx的雛型到現(xiàn)在的初具規(guī)模,，這里的一切發(fā)展都有我們的付出,，看著一個自己熱愛的地方不斷繁榮與蓬勃，就像一個母親看著自己的寶貝優(yōu)秀的成長,，心里充滿了自豪和滿足,，而隨之而來的是不斷的充實自己，使之能跟上企業(yè)發(fā)展的腳步,，努力提高個人素質(zhì),，在做一個優(yōu)秀銷售員的同時，更要做一個好的企業(yè)員工,。

在我心里銷售員和員工是有很大差別的,，銷售員主要滿足消費者的需求，而企業(yè)員工則是要想企業(yè)之所想,，急企業(yè)之所急,，為企業(yè)的發(fā)展盡心盡力。我們可以用微笑打退消費者的無禮和執(zhí)拗,，可以用親切贏得消費者的頻繁光顧,，可以用智慧為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策，也可以用無私的奉獻為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益,。作為一個員工,，首先必須熱愛自己的集體，就像水滴融入大海而永不干涸,，就像星星閃亮在天空才不寂寞,，就像小草雖柔弱卻也綠了一季春天。

人說“一份耕耘一份收獲”,，我們的耐心和細致終于得到了消費者的認可,，只要能讓顧客滿意,，我們所有的辛苦都是甜蜜的。做為一個二十幾歲的女孩,，我們有自己的理想和追求,，努力做好本職工作，自力更生,，消除世人的偏見,，活出自己的尊嚴。每個行業(yè)都有成功的先例,，在商場工作的我們首先學(xué)會的就是自尊,、自立、自強,，做生活的強者,，不因為生活之于我們的太少而抱怨，也不因為不公平的待遇而頹喪,，坦然的生活和工作,，在自己的崗位上做出真正的自己，把熱情和執(zhí)著投入到工作之中,，把關(guān)愛和勤奮放置到銷售之中,，從工作中體會到快樂，從付出中體味到甘美,。這就是一個普通女孩的職業(yè)宣言,。

我們年輕，所以我們朝氣蓬勃,，無論何時我都會自豪的說,，這個職業(yè)讓我的青春歲月從此無悔！

謝謝大家,！

銷售技巧演講稿題目 銷售技巧和話術(shù)演講篇二

從事客戶管理,、銷售管理工作多年，專注于為企業(yè)提供精確的crm解決方案,，這個是我在一次公開的銷售課題培訓(xùn)的演講稿,，演講時間約40分鐘，內(nèi)容主要涵蓋了做好銷售的方案面面,，就銷售的過程管控,，銷售的客戶技巧,，銷售的業(yè)績提升技巧都有所展示,，那天演講完了之后很多人希望我能分享這份資料，他們好回去給他們的團隊再做培訓(xùn),，朋友圈已經(jīng)分享了很多,，今天把它公布出來,，希望分享給更多的需要它的人

在我看來，銷售主要有兩個大的技巧,；心法和招數(shù)一個是銷售的自我修養(yǎng)的素質(zhì),，一個是銷售人員的實戰(zhàn)技巧。

這個是我總結(jié)的銷售人員的自我修養(yǎng)心法口訣,，淺顯易懂,，會用就成功了，這個內(nèi)容難點在于持之以恒,。

招數(shù)是什么,，就是銷售的武功秘籍

這些都是我們在銷售工作中所需要面對的難題，把他們都一一羅列出來,，好個各個擊破,，銷售就不再是難題。

銷售工作的展開基礎(chǔ)就算一定的銷售話術(shù),，同一個意思用更好的語言來展示,，使客戶聽了知乎如沐春風(fēng)，想不買你的都不行,。

銷售話術(shù)的設(shè)計也是有講究的,，不是機器人式的官方，也不是小孩子一樣上不了臺面,，得柔中帶剛,，剛?cè)岵瑥埑谟卸?，富有個性,。

每一種客戶都有相對應(yīng)的客戶跟蹤方式，你需要分析你得客戶類型,，了解他們所需,，所喜歡的方式，再去制定相應(yīng)的銷售戰(zhàn)術(shù),，就沒有攻克不了的大山,。

銷售技巧演講稿題目 銷售技巧和話術(shù)演講篇三

各位親愛的、可愛的,、摯愛的同事伙伴們：

大家早上好,！

那么簡單的自我介紹一下，我是陳安之訓(xùn)練機構(gòu)的首席講師,。

我的名字叫徐鶴寧,。雙人“徐”，仙鶴的“鶴”，寧靜的“寧”,。那我名字的含義呢就是一切都好的意思,，希望在座的各位朋友，從認識鶴寧的這一時刻未來的每個瞬間都好,。好嗎,？

好，各位,，今天鶴寧給大家?guī)淼难葜v主題是“如何成為銷售冠軍”,。

好，謝謝,。各位,，在今天的課程當中呢，鶴寧即將結(jié)合我個人的成長經(jīng)歷包括我個人實戰(zhàn)的銷售案例,，徹底向大家分享：我是如何可以再第一名國際教育訓(xùn)練機構(gòu)持續(xù)四年成為第一名的秘訣,、策略和技巧；而且還可以向大家分享到如何打破亞洲銷售記錄,，如何打破世界銷售記錄背后所有感人的故事,，這樣好還是不好？,！謝謝,。

那么各位，在今天正式開始演講之前呢,，我還簡單介紹一下我個人的經(jīng)歷,，因為還有一大半的新朋友，這樣好還不好,？

那么各位親愛的朋友們,，鶴寧呢，出售僧在一個非常平凡的家庭,，我的爸爸媽媽都是工人,，我的頭上呢還有一個哥哥。各位,，對于一個工薪家庭去供養(yǎng)兩個大學(xué)生,，會不會好吃力呢？所以當我上大學(xué)的第一天,，我就告訴我自己：我一定要靠我自己賺錢養(yǎng)自己,！

所以各位，那么,，想要真正的自己賺錢養(yǎng)自己要不要付出代價,？所以我在上大學(xué)的第一個月我就開創(chuàng)了我們吉林工業(yè)大學(xué)的健美俱樂部,，然后呢，我去當健美教練,，一個學(xué)會僧收拾元錢,。三百名學(xué)生跟我一起跳健美操這樣好還是不好,？那么各位你們猜猜看,，我的月收入是多少錢？三千塊,，到第二個月的時候呢,，鶴寧就可以供我哥哥上大學(xué)了。各位,，要不要給和寧掌聲鼓勵一下,？

謝謝大家！

銷售技巧演講稿題目 銷售技巧和話術(shù)演講篇四

各位指導(dǎo),，同事們：

下午好,！明天我能作為一位銷售技巧演講者站在這里我感到很驕傲。

俗話說：“環(huán)境造英雄”,。是誰給了我這個環(huán)境,？是格力空調(diào)！格力空調(diào)是由在坐的各位組成的,，沒有各位就沒有格力空調(diào),。也就是說是在坐的各位給了我這個環(huán)境和時機。在這我首先應(yīng)該感激各位一年來對我的支持和協(xié)助,。我特別要感謝的是各位指導(dǎo)對我常常的教誨,！在此我說聲：“謝謝”！

下面我來談?wù)勎业匿N售技巧——如何更好的與客戶溝通,！

如何做訪問前的預(yù)備,，如何向客戶提問，如何與客戶溝通,，如何傾聽,？這些問題在任務(wù)中都要細化。

當營銷人員翻開客戶的大門訪問客戶時,，要精確地稱謂對方,，停止自我引見并表示感激，向客戶立刻表示感激,，這樣給客戶留下了客氣,、禮貌的形象，這樣更能博得客戶的好感,。

開場白要盡量發(fā)明良好的第一印象,?？蛻魰氵M入適宜的訪談場所，時期互相交流名片,，營銷人員拿出筆記本,，公司相關(guān)材料等文件做訪談前的預(yù)備。此間,，營銷人員要迅速提出應(yīng)酬的話題,，營建比擬融洽、輕松的談判氣氛,。應(yīng)酬的內(nèi)容五花八門,，此時應(yīng)酬的重點是投合客戶的興味和喜好，讓客戶進入角色,，使對方對你發(fā)生好感,，應(yīng)酬目的是營建氛圍，讓客戶承受你,，只需目的到達了,，其他的下一步任務(wù)也就好展開了。應(yīng)酬的辦法多種多樣：☆阿諛法☆幫助法：比方幫經(jīng)銷商抬貨,、幫客戶包裝等等,。☆利益法☆好奇心法：新品,、新包裝,。應(yīng)用新的事物、新的辦法吸引客戶,?！钣崋柗ǖ鹊取?/p>

經(jīng)過交談讓客戶理解本人的公司及其產(chǎn)品和效勞,，要在交談中理解客戶的現(xiàn)狀和需求,，尤其要訊問客戶目前的現(xiàn)狀和潛在需求，此時要防止客戶的沖突心情,，想方法滿足客戶特定的利益,。陳說時要留意：答話及時，不要太快,，堅持輕松,、自然。多用日常用語,，少用專用名詞,。陳說時還要留意內(nèi)容簡便簡明，表達明晰易懂,。陳說時切記不要紙上談兵,，或過火賣弄文采,，反而遭客戶惡感。

營銷人員引見了本人公司,，理解了客戶的現(xiàn)狀和問題點,，到達了目的，要自動對訪問后果停止總結(jié)和與客戶確認,，總結(jié)主要圍繞潛在需求停止,。

與客戶設(shè)定下次訪談工夫是取得向客戶進一步銷售的承諾，此時要防止模糊的工夫,，要確定到詳細工夫,，比方下周二還是下周三,，只要確定了進一步訪談的詳細工夫,，才是真正取得客戶的承諾。這樣才干促進銷售,。

總之,，決勝終端的戰(zhàn)略思想的貫徹，要求營銷人員在訪問前必需做好充沛的預(yù)備,，對訪問人士的調(diào)查理解,，預(yù)測客戶能夠提出的問題，只要停止充沛的預(yù)備,，你在任務(wù)中才干應(yīng)對自若,。

對信息的選擇、對訪問目的確實定也很重要,，想一次拜訪就與客戶成交是不現(xiàn)實的,。互補雙贏,、空間無限是我們的銷售理念,，我們的義務(wù)是博得消費者，從空間無限的市場中取得報答,。

在銷售進程中的不同階段要有詳細的目的,，如在初步接觸階段主要是與客戶樹立聯(lián)絡(luò)，以便為下一步任務(wù)打好根底,。

訪問進程中要以客戶為中心,，俗話說的“圍著客戶轉(zhuǎn)”，讓客戶稱心是我們的主旨,，在訪問進程中,，營銷人員要擅長引導(dǎo)和控制客戶的心情并做到聲色不露，這就是銷售技巧,，在交流進程中不要與客戶爭辯,，那怕客戶的觀念是錯誤的,，要千萬記住，假如你辯輸,，那你就輸了,；假如你爭辯贏了，你還是輸了,。

銷售技巧演講稿題目 銷售技巧和話術(shù)演講篇五

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo),、同事、朋友們：

你們好,！

很榮幸有這樣一個機會與大家一起交流我的一些不成熟的工作經(jīng)驗,，希望大家給與指正。

銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),，也是一種工作的技能,，做銷售是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情,，曉之以理,，誘之以利。包括對客戶心理,，產(chǎn)品專業(yè)知識,，社會常識，表達能力,，溝通能力的掌控運用,，總之，做銷售是人與人之間溝通的過程,，其宗旨是動之以情,，曉之以理，誘之以利,。溝通能力是一個銷售人員最重要,、最核心的技能，如何面對各種不同喜好,、不同性格,、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽,，先接受銷售員,，進而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧,。

銷售在日常生活中非常普遍,，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益,，以滿足客戶特定需求的過程,。商品當然包括著有形的商品及服務(wù),，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決,。能夠滿足客戶這種特定需求的,，唯有靠商品提供的特別利益。也就是一種交易,。

態(tài)度決定一切——銷售人員應(yīng)該具備的態(tài)度

對產(chǎn)品的態(tài)度會決定銷售人員業(yè)績的高低,。銷售人員認可公司的同時，也應(yīng)該認可公司的產(chǎn)品,。對產(chǎn)品的和對自己的自信是分不開的,。如果銷售人員認可公司產(chǎn)品，那么在與客戶的互動溝通之中,，會有效地傳達給客戶這樣充滿自信,，從而能順利地說服顧客。要做到對產(chǎn)品持有正確的態(tài)度,，銷售人員需要在產(chǎn)品專業(yè)知識方面狠下功夫,，了解產(chǎn)品具有的全部優(yōu)點,，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點,。找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點密切結(jié)合,，說服顧客進行購買,。成功的銷售人員能夠不斷地找出公司產(chǎn)品的眾多優(yōu)點，充分滿足顧客的需求,。對客戶的態(tài)度

客戶是我們的衣食父母,，但是并不是說我們就要無條件的屈從于顧客，在銷售產(chǎn)品過程中,，我們對于客戶的態(tài)度,，就是要把自己置身于客戶的位置上去，當你成為一個客戶的時候,，您想要銷售人員有什么樣的態(tài)度呢,？

銷售人員完善的心態(tài)首先是對自己的態(tài)度。正確的對自己的態(tài)度是：認為自己很優(yōu)秀,，不斷持續(xù)地增強自信,。即便剛剛開始做業(yè)務(wù)工作，銷售人員也應(yīng)該充滿自信,，這樣,，堅定的信念和頑強的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇于面對顧客,。

產(chǎn)品的成功銷售離不開與客戶的溝通,，有了態(tài)度我們接下來看一下成功的銷售陳述技巧,。利益是銷售陳述的重點

1、確保解決方案和產(chǎn)品利益要與客戶需求之間的精確匹配,，客戶不會理解那些他們不明白的特性,，也不會重視那些與他們的實際需求無關(guān)的的利益。

2,、向客戶介紹不超過三個最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點和利益點,，因為客戶一般不會記住超過三個的產(chǎn)品優(yōu)點和利益。

銷售陳述妙趣橫生,，吸引潛在客戶,。產(chǎn)品陳述需要遵循注意力、興趣,、渴望以及行動的原則,。除了針對銷售對象的需要，展示你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和價值外,，你還必須使銷售陳述變得生動有趣,，充分調(diào)動你的形體語言，而最好的形體語言技巧之一是微笑,。通過提問,、試用產(chǎn)品、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶參與到銷售陳述中來,，通過讓潛在客戶的參與,，你會抓住客戶的注意力，減少客戶對購買的不確定性和抵觸情緒,。事實上,，使買方積極地描述利益比你描述相同的內(nèi)容而賣方消極地聽效果更好。

銷售技巧：接待技巧至關(guān)重要

“顧客光臨”,，營業(yè)員是靜靜地走開,，還是輕輕地留下，這里蘊含著營業(yè)員的商業(yè)功底,。作為一名普通的消費者,，筆者同大多數(shù)女性具有共同的愛好——逛商店。但在逛的過程中,，經(jīng)常會碰到令人尷尬的場面：正興致極高地欣賞琳瑯滿目的商品或剛剛臨近柜臺還沒看清商品時,，營業(yè)員就馬上湊上來一聲連一聲地追問“買什么”或忙不迭的把商品遞到你面前。在這種情況下,，顧客不回答或不作反應(yīng)顯得很不禮貌,，窘迫中的顧客留下一句“隨便看看”后，便惶惶然匆匆離去。

90年代的大商場,，都十分注重營造優(yōu)美的購物環(huán)境,，提供豐富多彩、適銷對路的商品,，但往往忽視營業(yè)員素質(zhì)及柜臺接待技巧和方法,。同顧客直接打交道的營業(yè)員一向被看作商鋪的門臉，其形象也是商場整體形象的反映,。所以營業(yè)員素質(zhì)的高低,，接待技巧如何對商店來講是至關(guān)重要的。

柜臺接待技巧一：“男女有別”

由于男性和女性在生理,、心理發(fā)展方面的差異,，以及在家庭中所承擔的責任和義務(wù)不同，在購買和消費心理方面有很大的差別,。

男性消費者在購買商品以前,，一般都有明確的目標，所以在購買過程中動機形成迅速,，對自己的選擇具有較強的自信性,。當幾種購買動機發(fā)生沖突時，也能夠果斷處理,，迅速作出決策,。特別是許多男性消費者不愿“斤斤計較”，也不喜歡花很多時間去選擇,、比較,，即使買到的商品稍有毛病，只要無關(guān)大局,，就不去追究。

男性消費者在購買活動中心境變化不如女性強烈,，他們一般是強調(diào)商品的效用及其物理屬性,，感情色彩比較淡薄，很少有沖動性購買,，也很少有反悔退貨現(xiàn)象,。針對男性消費者的這些特點，營業(yè)員應(yīng)主動熱情地接待,，積極推薦商品,，詳細介紹商品的性能、特點,、使用方法和效果等,，促使交易迅速完成，滿足男性消費者求快的心理要求,。

在購買過程中,，女性消費者容易受感情因素和環(huán)境氣氛的影響,，一則廣告或一群人爭相搶購的場面，都可能引發(fā)女性消費者特別是年輕女性消費者一次沖動性購買,，所以女性消費者購買后后悔及退貨現(xiàn)象比較普遍,。同時，女性消費者比較強調(diào)商品的外觀形象及美感,，注重商品的實用性與具體利益,。在購買商品時，即要求商品完美,，具有時代感,，符合社會潮流，又要從商品的實用性大小去衡量商品的價值及自身利益,。這就是女性消費者走東店進西店,，比來比去，挑挑檢撿,，遲遲下不了購買決心的原因,。

所以營業(yè)員在接待女性顧客時，需要更多的熱情和耐心,，提供更周到細致的服務(wù),；不要急于成交，給她們足夠的挑選,、比較的時間,，滿足其求真的心理。

柜臺接待技巧二：“察言觀色”

營業(yè)員職業(yè)的特殊性要求他們具有敏銳的觀察力,，善于從消費者的外表神態(tài),、言談舉止上揣摩各種消費者的心理，正確判斷消費者的來意和愛好,，有針對性的進行接待,。

1。從年齡,、性別,、服飾、職業(yè)特征上判斷,。不同的消費者,，對商品的需求各不相同。一般來講,，老年人講究方便實用,，中年人講究美觀大方，青年人講究時髦漂亮；工人喜歡經(jīng)濟實惠的商品,，農(nóng)民喜歡牢固耐用的商品,，知識分子喜歡高雅大方的商品，文藝界人士喜歡別具一格的商品,。當消費者臨近柜臺時,，營業(yè)員可從其年齡、性別,、服飾上推測其職業(yè)和愛好,，有針對性的推薦介紹商品。

2,。從視線,、言談、舉止上判斷,。眼睛是心靈的窗戶,，語言是心理的流露，舉止是思索的反應(yīng),。從消費者的言談舉止,、表情流露能進一步了解消費者的需要和購買動機，還可以看出消費者的脾氣和性格,。動作敏捷,、說話干脆利索的消費者，其性格一般是豪爽明快的,，對這種消費者,，營業(yè)員應(yīng)迅速為其推介商品，快速達成交易,。在挑選商品時,，動作緩慢，挑來比去,，猶豫不決的消費者,，一般屬于順從型的性格特征，獨立性較差,。對于這種消費者，營業(yè)員應(yīng)耐心周到,，幫助其挑選,，并適當?shù)募右越忉專偈蛊渥鞒鲑徺I決定,。

3,。從消費者的相互關(guān)系上判斷。消費者到商店買東西，特別是購買數(shù)量較多,、價格較高的商品時,，大多是結(jié)伴而來，在選購時由于各自的個性特征及興趣,、愛好不同,，意見往往不一致。接待這樣的消費者,，營業(yè)員要弄清以下情況：

①誰是出錢者,。有些時候符合出錢者的意愿是很重要的。

②誰是商品的使用者,。有些時候使用者對選定商品有決定作用,。

③誰是同行者中的“內(nèi)行”。由于“內(nèi)行”熟悉商品,，所以雖然他既不是使用者,，又不是出錢者，但對商品選定起著重大作用,。在了解了上述情況以后,，營業(yè)員還要細心觀察、分清主次,，找到影響該筆生意的“守門人”,，然后以“守門人”為中心，幫助他們統(tǒng)一意見,，選定商品,。

以上就是我對銷售技巧的心得體會。今后,，我將一如既往的努力學(xué)習(xí),，勤奮工作，以正在做的工作為中心,，以將要做的工作為起點,，努力扎實的完成每一項工作任務(wù)。謝謝大家,。,。

銷售技巧演講稿題目 銷售技巧和話術(shù)演講篇六

大家好！

有句語叫做：“萬涓細流,，終成大?！薄Ｈ绻褁x比作一片大海,，那我就是匯成這片大海的一條涓涓細流,，xx也許注定是我奮斗的地方,。今天站在這里，我所要表達的是一條小溪對于大海的禮贊與崇敬之情,。

記得兩個多月前,，因緣湊巧，我來到了xx,。忐忑,，不安，浮躁,，擔憂各種負面情緒鋪面而來,，揮之不去。然而兩個月過后我很快的適應(yīng)了這里,，我感受到同事們的友善與幫助,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持。我覺得自己深深的愛上了這里,。我慶幸自己找到了一個值得與之共同進步的企業(yè),。

xx每隔一段時間都會派員工到各公司進行交流與溝通，這樣不僅改善了我們與其他公司的友善關(guān)系,，同時也能揚長避短,，共同進步。目前我們公司在國內(nèi)外有十幾家分公司,。通過培訓(xùn)使員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力不斷的提高,，并很好的運用到平時的工作實踐中。

由于從事銷售的關(guān)系,，我們需要經(jīng)常與外國客戶交流溝通,，因此掌握一門熟練的外國語言非常重要。為了避免尷尬場景在公司發(fā)生,，針對越來越多的外國客人來這簽單,，公司多次實施了英語實戰(zhàn)培訓(xùn)，針對日常的簡單交流進行實戰(zhàn)培訓(xùn),。很多員工都積極的報名參加,。就我本人來說，在這兩個月里,，我的英語口語有了很大的提高,，使我與國外朋友交談時更加的自如。

在這里,，你能充分感受到家庭的溫暖,，體會到組織的關(guān)心。我上司百忙之中,，利用自己休息的時間帶著我們一步一步的去了解并熟悉自己的業(yè)務(wù),，很有耐心的解答我們提出的各種問題，而我也在他的指導(dǎo)下在最短的時間內(nèi)熟悉了公司的業(yè)務(wù)以及公司的產(chǎn)品,。銷售是一個很有挑戰(zhàn)的工作,，心態(tài)很重要。我很感激人事部的副經(jīng)理,，每隔一段時間,，都會詢問這段時間的工作狀態(tài)，遇到的問題,，給我提出很好的建議,，給了我無窮的鼓勵，幫助與支持,，通過這兩個月,，我深刻的體會這個企業(yè)對人才的關(guān)心與培養(yǎng)，在這樣的一個環(huán)境下,，我一定能夠更快的成長,，早日實現(xiàn)個人工作目標。以好的成績來回報企業(yè)對我的栽培,。

xx給了我的職業(yè)生涯的開端,，給了我展示自己人生價值的空間，使我更加堅定了信心去搏擊風(fēng)浪,，在挑戰(zhàn)中成長,，造就我理想中的寫意與飽滿的人生。讓我們在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，堅持滿足客戶需要,，追求完美一流的企業(yè)信念，開拓進取,、奮發(fā)有為,，讓我與xx公司一同走向一個更加輝煌、燦爛的明天,。

謝謝大家,！

銷售技巧演講稿題目 銷售技巧和話術(shù)演講篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好,！

作為一名銷售人員,，我心里定義的幸福，是客戶滿意的笑,，是領(lǐng)導(dǎo)信任的眼神,，是自己看著業(yè)績單蒸蒸日上時心里被充盈的滿足感。

這樣的幸福說起來簡單卻又來之不易,，它就像初春里的一片嫩芽,，帶著一絲清冽，又帶著點夢醒時分朦朦朧朧心下一喜的感覺,。然而,，它更像一聲清脆的敲門生，在一個陽光明媚的早晨，敲開你未來寬廣的人生！只要相信幸福的存在，它總會在你不經(jīng)意的一天降臨在你的身邊,。但前提是，一定要從始至終地擺放好心態(tài),，努力地與時間拼搏,，與時間賽跑，面對困難毫不氣餒,，學(xué)會苦中作樂,，學(xué)會欣賞痛苦與快樂奏出的交響曲。

記得第一天面試的時候,，人事問我,，你認為的銷售是什么呢？我想也沒想,，脫口而出：銷售就是通過各種合法的渠道,，把自己的產(chǎn)品推銷出去。那時候的語氣帶著些輕松自在,，帶著些剛邁出校門時毫無底氣的自信,，帶著些對社會生活一無所知的懵懂與生澀。

可是,，在培訓(xùn)的日子里,，在主管不厭其煩的教導(dǎo)中，我明白了銷售并沒有當時想象的那樣簡單,。它要學(xué)會與不同階層,、不同脾性的人打交道，學(xué)會在各種突發(fā)事件中鎮(zhèn)定自若并有條不紊地將它完善好,，學(xué)會與上級領(lǐng)導(dǎo)更好得溝通,，以達到部分與整體的完美結(jié)合，學(xué)會把微不足道的事情做完美無暇,。

在這段時間中,，通過不斷地學(xué)習(xí)有關(guān)xx的各方面知識，我與客戶之間的交流越來越嫻熟,，對銷售這兩個字有了更加深入的了解,。我開始對銷售產(chǎn)生了興趣，我開始有了前所未有的動力與激情,。銷售業(yè)務(wù)員的生活應(yīng)該是充滿樂趣的,，尤其是當你身后站著一排等待著你事業(yè)有成的家人時,，就更應(yīng)該精神滿滿信心百倍。

推銷這行每天都有不同的新挑戰(zhàn)要去應(yīng)付及突破,，你絕不知道哪一天你有什么機會,，或是何時贏得什么樣的大獎，或是何時會大禍臨頭,。對銷售員而言，每一天都是一個意想不到的經(jīng)驗,，在這個行業(yè)中,，你會在48小時內(nèi)，體驗從點的興奮滿足跌進最低點的失望氣餒,，然后再蹣跚地在第二天又爬回原來的高峰,。這樣的感覺如同蹦極一般刺激。這樣的挑戰(zhàn)是令人興奮的,、好玩的,。

我愛銷售，我選擇了它,，同時它也選擇了我,。這個工作是我走向幸福的階梯，每當我在清晨照鏡子,，看到自己胸前的掛牌時,，我就知道，這個身份這個行業(yè)正引導(dǎo)著我往更高的地方走去,。

身為銷售業(yè)務(wù)員的人生就是這樣,，與所有人一樣。酸甜苦辣五味陳雜,，但生活歸根結(jié)底是快樂的,，因為我們肩膀上所挑的責任、我們的目標與我們的夢想使我們成長,，我們?yōu)榱藫撠熑?、達到目標以及達成夢想所付出的努力使我們周身散發(fā)著吸引幸福的香氣。

謝謝大家,！

銷售技巧演講稿題目 銷售技巧和話術(shù)演講篇八

如何通過提問的方式讓銷售人員與客戶拉近關(guān)系,？

提問，是良好溝通的開始,。如果注意以下的話會發(fā)現(xiàn),，在生活中，很多的對話都是從提問開始,。大部分優(yōu)秀的銷售人員,，都可以通過提問的方式,，達到和客戶溝通的目的，進而引導(dǎo)讓客戶產(chǎn)生購買的欲望,。

那么,，應(yīng)該如何通過提問來引起客戶的興趣呢？互幫互助銷售培訓(xùn)通過多年的研究和對經(jīng)驗的整理,，總結(jié)出了以下幾種方式：

在剛和客戶接觸時,，銷售人員可以先提一個試探性的問題，然后再根據(jù)客戶的反應(yīng)進而接上其他提問,。比如：陳經(jīng)理,，您覺得產(chǎn)品的質(zhì)量問題是由哪些因素導(dǎo)致的？對經(jīng)理而言,，產(chǎn)品肯定是他最在意的問題,。銷售人員這一問題，可能引起與陳經(jīng)理之間的共鳴,，進而引出后面的問題和討論,。

這種提問方式，有好處也有壞處,。好處就是讓客戶無法回避,，壞處就是提問不恰當可能引起客戶的反感。因為問題一旦過多,，就會有一種咄咄逼人的感覺,。當然，如果把這些問題合理的排布和分析后,，可能會獲得很好的效果,。比如一位圖書的銷售人員經(jīng)常會問客戶這幾個問題：“如果我送你一本書，內(nèi)容很有趣,，您可以讀一讀嗎,？”“如果讀了這本書感覺還不錯，您會買下它嗎,？”“如果您不須換這本書,，您可以把它重新寄回給我嗎：”這位銷售員的提問基本上包含了所有的可能性，使客戶找不到說不的機會,。這種提問方式就是經(jīng)過錘煉的,，既不讓客戶產(chǎn)生反感，又達到了銷售的目的,。

直接提問,，不但能引起客戶的主意，還能讓客戶主動去思考，進而進入面談的階段,。通過互幫互助銷售的實際運用證明,，這是一種很有效的銷售方法。比如,，“到二十年后,，您將會做什么？”這種類型的問題可能引起客戶與銷售員關(guān)于退休或者工作的討論,。此時,，提出的問題并不重要，重要的是拉近了銷售員和客戶的距離,。通過交談,，降低客戶的戒心，之后再去推銷產(chǎn)品時,，就不會有那么大的排斥心理。說白了,，這是一個人情做透的階段,。人在消費時普遍會尋求一種安全感，這也是為什么很多人購物會找熟人帶著的原因,。而銷售人員本身和客戶是不認識的,，要想打破這種僵局，只能通過一些別的方式去做到,。交流,，就是一種簡單有效的方式。當然,，客戶一般是不會主動招銷售人員去聊天的,，除非這個客戶性格比較開朗。這樣就需要銷售人員掌握主動權(quán),。提什么樣的問題,，談?wù)撌裁礃拥脑掝}，事先都要準備好,。整個過程和客戶接觸的時間可能只有十幾秒甚至幾秒,，不能成功吸引到客戶的注意力，那么這個客戶就會走掉了,。因此,，提前提煉好話術(shù)是非常重要的。