范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來(lái)指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

盡興演講的技巧 演講的技巧及注意事項(xiàng)篇一

這是guy kawasaki（灣區(qū)著名的風(fēng)險(xiǎn)投資家,，同時(shí)也是位充滿激情,、睿智和幽默的演講家）提出的一個(gè)幻燈片制作和演講原則，即一個(gè)powerpoint不能超過(guò)10張幻燈片,，演講總長(zhǎng)不能超過(guò)20分鐘,，而且幻燈片的字體要大于30號(hào)。他說(shuō),，不管你的想法是否能夠顛覆世界,，你必須要在有限的時(shí)間里，用較少的幻燈片和精煉的語(yǔ)言將其精華傳達(dá)給聽(tīng)眾,。

演講要講求寓教于樂(lè),。我不是指做演講時(shí)要像猴子一樣又蹦又跳，但是同文章或雜志相比,，人們期望在演講中感受到你的激情,，而不是枯燥無(wú)味的背誦。

緊張或沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的演講者更容易在演講時(shí)像打機(jī)關(guān)槍一樣說(shuō)個(gè)不停,。試著放慢你的語(yǔ)速,，并且通過(guò)增加一些停頓來(lái)達(dá)到強(qiáng)調(diào)的效果。

與所有聽(tīng)眾進(jìn)行眼神交流,。銷售人員都知道,，你不能把所有的注意力都盯在做決定的人身上，因?yàn)槊貢椭硪苍谝欢ǔ潭壬嫌绊懤习遄鰶Q定（彌縫注：總是將注意集中在一人,，會(huì)讓對(duì)方感到不舒服）,。

你能把你的想法用15個(gè)詞總結(jié)出來(lái)嗎？如果不能,，那就再總結(jié),。演講對(duì)信息的傳遞并非理想中的那么強(qiáng)有力，所以在演講中不斷重復(fù)這15個(gè)詞的總結(jié)可以達(dá)到強(qiáng)調(diào)和加深記憶的效果,。

另外一條幻燈片制作原則,。這條原則指的是，演講中你要有20張幻燈片,，并且每張幻燈片只演講20秒,。其目的就是逼使你做到簡(jiǎn)練，避免聽(tīng)眾聽(tīng)得不耐煩,。

很多人都認(rèn)為自己可以脫稿演講,，可事實(shí)上卻常?；仡^看屏幕。讀幻燈片,，只會(huì)不斷打斷你的演講思路,，這也間接地告訴聽(tīng)眾你根本就不理解自己要講的內(nèi)容，從而對(duì)你的演講失去信心和興趣,。

如果你的演講比較長(zhǎng),，那最好加入一些小故事、雙關(guān)語(yǔ)和奇聞?shì)W事等來(lái)串聯(lián)整個(gè)演講,，同時(shí)也幫助闡述觀點(diǎn),。優(yōu)秀的演講者都知道怎樣將小故事和要闡述觀點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，從而達(dá)到吸引觀眾的目的,。

演講最忌諱聽(tīng)眾無(wú)法聽(tīng)到演講者在講什么,。雖然現(xiàn)在都有麥克風(fēng)和擴(kuò)音器了，但是你仍然要確保使所有聽(tīng)眾都能聽(tīng)到你,。提高音量不是說(shuō)要你喊,，正確的做法就是挺直身體，從肺部而不是從喉嚨里發(fā)出更為清晰的聲音,。

演講中的任何手勢(shì)都應(yīng)該是你要傳達(dá)的信息的延伸,，它是幫助你傳遞信息中的情感來(lái)。事先計(jì)劃手勢(shì)會(huì)看起來(lái)很不自然,，刻意為之時(shí)還會(huì)和其他自然的肢體語(yǔ)言不搭配,。如果你不知道該做什么手勢(shì)，那把手隨意地放到身體兩側(cè)就好了（不要用手指著聽(tīng)眾?。?。

通過(guò)使用“這真是個(gè)不錯(cuò)的問(wèn)題”、“我很高興你提出這個(gè)問(wèn)題”等語(yǔ)句來(lái)為自己爭(zhēng)取時(shí)間以組織回答的時(shí)間,。聽(tīng)眾一般不會(huì)察覺(jué)這樣客套的話,，而且你要避免“恩”、“啊”等等口頭語(yǔ),。

當(dāng)你感覺(jué)要說(shuō)“呃”,、“啊”等語(yǔ)氣詞時(shí)（過(guò)多語(yǔ)氣詞只會(huì)讓演講變得糟糕）,，可以停頓一下或者深吸一口氣,。雖然停頓會(huì)顯得有些尷尬，但是聽(tīng)眾會(huì)很少注意到的,。

不要等到聽(tīng)眾都坐好了,，你才慢吞吞地調(diào)試好投影儀和幻燈片。提早到達(dá)演講地點(diǎn),，熟悉一下場(chǎng)景,，檢查電腦和投影設(shè)備，確保不會(huì)出現(xiàn)異常的境況。而且這有助于消除緊張感,。

參加如toastmasters一樣的提高和鍛煉演講和交談技巧的組織,。這些鍛煉會(huì)使你上臺(tái)演講時(shí)顯得更有能力和自信。

只有做錯(cuò)事情時(shí)才需要道歉,。不要為自己的能力不足,、緊張和準(zhǔn)備不充分道歉，這只會(huì)使聽(tīng)眾覺(jué)得你沒(méi)自信,。再者,，多數(shù)情況下，聽(tīng)眾并不會(huì)注意到你的緊張和小錯(cuò)誤,。

雖然要避免道歉,，當(dāng)你在傳達(dá)信息時(shí)包涵了錯(cuò)誤的觀點(diǎn)時(shí)，或者有其他明顯錯(cuò)誤的地方,，一定要道歉,。保持自信是當(dāng)然的，但是過(guò)度自信就會(huì)出問(wèn)題了,。

要從聽(tīng)眾的立場(chǎng)來(lái)撰寫演講稿和思考問(wèn)題,。哪些內(nèi)容對(duì)于聽(tīng)眾比較難理解；哪些內(nèi)容會(huì)使聽(tīng)眾感到繁瑣,？總是要記得,，對(duì)聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)，這里面表達(dá)的內(nèi)容有什么意義,。

將你的激情注入到演講中去,，樂(lè)在其中。

盡興演講的技巧 演講的技巧及注意事項(xiàng)篇二

1.控制說(shuō)話的語(yǔ)調(diào)

語(yǔ)調(diào)體現(xiàn)了說(shuō)話人的內(nèi)心世界,、情感以及態(tài)度,，當(dāng)你生氣、懷疑時(shí),，你說(shuō)話的音調(diào)一定會(huì)不自然,。所以，無(wú)論談?wù)撌裁丛掝},，都應(yīng)該使說(shuō)話的語(yǔ)調(diào)與你所談及的內(nèi)容相符合,，并且用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)調(diào)表達(dá)出你對(duì)某一話題的態(tài)度。想要做到這一點(diǎn),，你說(shuō)話的語(yǔ)調(diào)就應(yīng)該向他人準(zhǔn)確地傳達(dá)出你所知道的信息,，婉轉(zhuǎn)地勸導(dǎo)他人接受你的某種觀點(diǎn)或建議。

2.注意恰當(dāng)?shù)陌l(fā)音

恰當(dāng)?shù)陌l(fā)音有利于準(zhǔn)確地傳達(dá)出你的思想,，也是提高言辭智商的重要表現(xiàn),。相反,，不良的發(fā)音有損于你的個(gè)人形象，有礙于你思想和能力的發(fā)揮,。如果你發(fā)音錯(cuò)誤且含糊不清,，就表明你思維混亂、觀點(diǎn)不清楚,。例如有些人說(shuō)話總會(huì)拖腔拉調(diào),，他們自以為這樣能夠顯示出自身的與眾不同，但效果往往適得其反,，會(huì)使別人感覺(jué)他是在裝腔作勢(shì),，從而產(chǎn)生一種本能的抵觸情緒。

3.不要讓聲音尖得刺耳

每個(gè)人的音域范圍都不同,，有高亢,、低沉、單純,、渾厚之分,，但是其可塑性很大。所以在說(shuō)話時(shí),，你必須有意地控制自己的音調(diào),。不要指望用高亢的聲音吸引別人，否則會(huì)讓別人覺(jué)得你過(guò)于招搖,、過(guò)于自信;更不要用低沉,、有氣無(wú)力的語(yǔ)調(diào)說(shuō)話，否則對(duì)方會(huì)認(rèn)為你缺乏熱情,、沒(méi)有生機(jī),。大多數(shù)情況下，應(yīng)該在自身音調(diào)的活動(dòng)范圍內(nèi)找到一種恰當(dāng)?shù)钠胶狻?/p>

4.不要用鼻音說(shuō)話

當(dāng)你用鼻音說(shuō)話時(shí),，聽(tīng)者會(huì)感覺(jué)十分難受,。經(jīng)常聽(tīng)到“哼……嗯……”的鼻音會(huì)讓人覺(jué)得你是在抱怨、毫無(wú)生氣且十分消極,。

5.充滿熱情與活力

熱情的聲音可以傳遞出活力與生命力,。當(dāng)你試圖說(shuō)服對(duì)方或是傳遞信息時(shí)，這一點(diǎn)有著重大的影響力,。因?yàn)榍榫w同說(shuō)話的內(nèi)容同等重要,，會(huì)帶動(dòng)和感染你的聽(tīng)眾。

6.注意說(shuō)話的節(jié)奏

在日常生活中,，多數(shù)人說(shuō)話根本不考慮節(jié)奏,，但是,，一成不變的說(shuō)話節(jié)奏往往會(huì)給人以單調(diào)乏味的感覺(jué),，所以說(shuō)話時(shí)不妨變換一下節(jié)奏,。“余音繞梁,，三日不絕”,，聲音是語(yǔ)言的載體，好聽(tīng)的聲音可以向?qū)Ψ絺鬟f出一種美感,，使對(duì)方樂(lè)于聽(tīng)你講話,。所以我們?cè)诮徽剷r(shí)，要注意鍛煉自己的聲音,，使它富有感染力,，這樣才能夠打動(dòng)別人。

一：語(yǔ)音訓(xùn)練

普通話是科學(xué)語(yǔ)言體系,，它嚴(yán)謹(jǐn),、豐富、優(yōu)美,、悅耳,、又很強(qiáng)的節(jié)奏感與自然和諧的音韻美。普通話的標(biāo)準(zhǔn)包含語(yǔ)音,、語(yǔ)匯,、語(yǔ)法三大方面。成人學(xué)習(xí)普通話則應(yīng)一般把重點(diǎn)放在語(yǔ)音上,，即在掌握北京音的練習(xí)上,。

發(fā)音訓(xùn)練：人類發(fā)音，沒(méi)有單獨(dú)的發(fā)音器官,，是使用呼吸器官,、消化器官來(lái)做發(fā)音器官的。發(fā)音器包括呼吸器官,、喉頭和聲帶,、口腔和鼻腔三個(gè)部分。其中,，除了聲帶外,，其他所有的發(fā)音器官都是“兼職”。說(shuō)話時(shí),，橫在呼出氣流通道上的兩條聲帶,，迅速地一開(kāi)一閉，把穩(wěn)定的氣流切成一串串的噴流,，進(jìn)而轉(zhuǎn)換成聽(tīng)得見(jiàn)的峰音,，隨著舌、唇,、腭等器官的運(yùn)動(dòng),，不斷改變聲道的聲學(xué)性質(zhì),，將峰音變成能區(qū)別的語(yǔ)音，通過(guò)胸腔,、喉腔,、咽腔、鼻腔,、口腔組成的共鳴器放大而發(fā)出聲音,。這就是發(fā)音的全過(guò)程。從這個(gè)過(guò)程中可以看出,，發(fā)音效果如何,，與呼吸、聲帶,、共鳴器等有著直接的關(guān)系,。為此，在發(fā)音訓(xùn)練中,，著重要進(jìn)行下列訓(xùn)練：

(1)呼吸訓(xùn)練

講話時(shí)的正確呼吸方法,，應(yīng)當(dāng)采用由胸腹式聯(lián)合呼吸法(也稱丹田呼吸法)，即運(yùn)用小腹收縮,，靠丹田的力量控制呼吸,。郭蘭英在談到運(yùn)用這種呼吸方法時(shí)說(shuō)：“唱歌時(shí)小肚子常是硬的，唱的越高就越硬”胸腹式聯(lián)合呼吸介于胸式呼吸和腹式呼吸兩者之間,，是二者的結(jié)合,。具體方法如下：

吸氣：小腹向內(nèi)即向丹田收縮，相反,，大腹,、胸、腰部同時(shí)向外擴(kuò)展,，可以感覺(jué)到腰帶漸緊,，前腹和后腰分別向前、后,、左,、右撐開(kāi)的力量。用鼻吸氣,，做到快,、靜、深,。

呼氣：小腹差不多始終要收住,，不可放開(kāi)，使胸、腹部在努力控制下,，將肺部?jī)?chǔ)氣慢慢放出,，均勻地外吐。呼氣要用嘴,，做到勻,、緩,、穩(wěn),。在呼氣過(guò)程中，語(yǔ)音一個(gè)接一個(gè)的發(fā)出后,，組成有節(jié)奏的有聲語(yǔ)言,。這種呼吸方法可以使腹部和丹田充滿氣息，為發(fā)音提供充足的“氣”,，同時(shí),，由于小腹向內(nèi)收縮，胸前向外擴(kuò)張,，以小腹,、后腰和后胸為支柱點(diǎn)，為發(fā)音提供了充足的“力”,?！皻狻迸c“力”的融合，為優(yōu)美的聲音奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在講話過(guò)程中,，要處理好講話和呼吸的關(guān)系，必須注意：

第一,， 盡可能輕松自如,，吸氣要迅速，呼氣要緩慢,、均勻,，吸入的氣量要適中。

第二,，盡可能在講話中的自然停頓處換氣,，不要等講完一個(gè)長(zhǎng)句才大呼大吸，顯得講話很吃力,。還要根據(jù)自己的氣量來(lái)決定是否用中途不便停頓的長(zhǎng)句,，不要為了渲染和曾強(qiáng)表達(dá)效果而勉為其難地為之。那樣,，會(huì)適得其反,。

第三，盡可能時(shí)講話時(shí)的姿勢(shì)有利于呼吸,。無(wú)論是站姿和還是坐姿,，都要抬頭舒肩展背,，胸部要稍向前傾，小腹自然內(nèi)收,，雙腳并立平放,。這樣發(fā)音的關(guān)鍵部位：胸、腹,、喉,、舌等才能處于良好的呼吸準(zhǔn)備和行進(jìn)狀態(tài)之中。呼吸順暢,，方可語(yǔ)流順暢,。

練習(xí)呼吸的方法有很多，主要有：

1,，聞花香：仿佛面前有一盆花香花,，深深地吸進(jìn)其香氣，控制一會(huì)兒后緩緩?fù)鲁觥?/p>

2,，吹蠟燭：模擬吹滅生日蠟燭,，深吸一口氣后均勻緩慢地吹，盡可能時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn),，達(dá)到25-30秒為合格,。

3，咬住牙,，深吸一口氣后,，從牙縫中發(fā)出“咝-----”聲，力求平穩(wěn)均勻持久,。

4,，數(shù)數(shù)：從一數(shù)到十，往復(fù)循環(huán),，一口氣能數(shù)多少遍就數(shù)多少遍,，要數(shù)的清晰響亮。

5,，用繞口令或近似繞口令的語(yǔ)句練習(xí)氣息,。如： >出東門，過(guò)大橋,，大橋底下一樹(shù)棗兒,，拿著桿子去打棗，青的多,，紅的少,。一個(gè)棗兒，兩個(gè)棗兒，三個(gè)棗兒,，四個(gè)棗兒,，五個(gè)棗兒，六個(gè)棗兒,，七個(gè)棗兒,，八個(gè)棗兒，九個(gè)棗兒,，十個(gè)棗兒``````這是一個(gè)繞口令,，一口氣說(shuō)完才算好。

開(kāi)始做練習(xí)的時(shí)候,，中間可以適當(dāng)換氣,，練到氣息有了控制能力時(shí),，逐漸減少換氣次數(shù),，最后要爭(zhēng)取一口氣說(shuō)完，甚至多說(shuō)幾個(gè)棗兒,。

(2)聲帶訓(xùn)練

在通常情況下,，人們說(shuō)話時(shí)，聲帶的振動(dòng)頻率大約在60-350赫之間,。聲帶的振動(dòng)頻率決定了發(fā)音的音響,、音高、音色,。聲帶對(duì)發(fā)音起很大的作用,。，聲帶的好壞,，既有先天因素,，也靠后天的訓(xùn)練和保護(hù)。注意恰當(dāng)?shù)挠?xùn)練與運(yùn)用聲帶,，改變聲帶條件,，保護(hù)聲帶，都是提高語(yǔ)音素質(zhì)的重要方面,。

聲帶訓(xùn)練最基本的方法是,，清晨在空氣清新處“吊嗓子”：吸足一口氣，身體放松,，張開(kāi)或閉合嘴,，由自己的最低音向最高音發(fā)出“啊”或“咿”的連續(xù)聲響。還可以做高低音連續(xù)變化起伏的練習(xí),。

聲帶運(yùn)用要科學(xué),，得當(dāng)。這主要是指：

第一：在長(zhǎng)時(shí)間計(jì)劃之前，聲帶要做準(zhǔn)備活動(dòng),，猶如賽跑前韌帶要做準(zhǔn)備活動(dòng)一樣,。

方法是：將聲帶放松，用均勻的氣流輕輕的拂動(dòng)它,，使之發(fā)出細(xì)小的抖動(dòng)聲,，仿佛小孩子撒嬌時(shí)喉嚨里發(fā)出后的那種聲音?？梢灾饾u加大到一定分量,，使聲帶啟動(dòng)，以適應(yīng)即將到來(lái)的長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)動(dòng),。

第二：在人數(shù)較多或場(chǎng)合較大的地方講話時(shí),，發(fā)音要輕松自然，處理還節(jié)奏,，停頓,，特別是起音要高低適度，控制好音量,，充分利用共鳴器的共鳴作用,，要運(yùn)用“中氣”的助力來(lái)說(shuō)話，不能直著嗓子叫喊,，否則,，聲帶負(fù)擔(dān)過(guò)重，會(huì)導(dǎo)致聲帶很快不堪重負(fù),，變得嘶啞,，影響效果。聲帶保護(hù),。為了保護(hù)自己的嗓子,，要有意識(shí)的少抽煙，喝酒,，甚至,，不抽煙，不喝酒,，少吃或不吃有強(qiáng)烈刺激性的食物,，那些對(duì)聲帶都有不良影響。不喝過(guò)燙或過(guò)冷的湯水,。

1,、口的開(kāi)合練習(xí)

張嘴象打哈欠，閉嘴如啃蘋果,。開(kāi)口的動(dòng)作要柔和,，兩嘴角向斜上方抬起,，上下唇稍放松，舌頭自然放平,。做這個(gè)練習(xí),，克服口腔開(kāi)度的問(wèn)題。

2,、咀嚼練習(xí)

張口咀嚼與閉口咀嚼結(jié)合進(jìn)行,，舌頭自然放平。

3,、雙唇練習(xí)(這個(gè)練習(xí)還有助于女孩子美唇啊,，呵呵)

雙唇閉攏向前、后,、左,、右、上,、下,，以及左右轉(zhuǎn)圈雙唇達(dá)響

4、舌頭練習(xí)

舌尖頂下齒,，舌面逐漸上翹

舌尖在口內(nèi)左右頂口腔壁,，在門牙上下轉(zhuǎn)圈

舌尖伸出口外向前伸,，向左右,、上下伸

舌在口腔內(nèi)左右立起

舌尖的彈練，彈硬腭,、彈口唇

舌尖與上齒齦接觸打響

舌根與軟腭接觸打響

沒(méi)有氣息,，聲帶不能顫動(dòng)發(fā)聲。但只是聲帶發(fā)出聲音是不夠的,。想要嗓音富于彈性,、耐久，需要的是源源不斷供給聲帶氣流,。我在這里給大家介紹一些氣息控制的方法,，幫助大家控制氣流，進(jìn)而控制聲音,。

盡興演講的技巧 演講的技巧及注意事項(xiàng)篇三

演講要講求寓教于樂(lè),。我不是指做演講時(shí)要像猴子一樣又蹦又跳，但是同文章或雜志相比,，人們期望在演講中感受到你的激情,，而不是枯燥無(wú)味的背誦。

眶張或沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的演講者更容易在演講時(shí)像打機(jī)槍一樣說(shuō)個(gè)不停,，試著放慢你的語(yǔ)速,，并且通過(guò)增加一些停頓來(lái)達(dá)到強(qiáng)調(diào)的效果,。

與所有聽(tīng)眾進(jìn)行眼神交流，銷售人員都知道,，你不能把所有的注意力都盯在做決定的人身上,，因?yàn)槊貢椭硪苍谝欢ǔ潭壬嫌绊懤习遄鰶Q定(總是將注意集中在一人身上，會(huì)讓對(duì)方感到不舒服),。

你能把你的想法用15個(gè)詞總出來(lái)嗎?如果不能,，那就再總結(jié)，演講對(duì)信息的傳遞并非理想中的那么強(qiáng)有力,，所以在演講中不斷重復(fù)這15個(gè)詞的總結(jié)可以達(dá)到強(qiáng)調(diào)和加深記憶的效果,。

如果你的演講比較長(zhǎng)，那最好加入一些小幫事,，雙關(guān)語(yǔ)和奇聞?shì)W事等來(lái)串聯(lián)整個(gè)演講,，同時(shí)也幫助闡述觀點(diǎn)。優(yōu)秀的演講者都知道怎樣將小故事和要闡述觀點(diǎn)聯(lián)系起來(lái),，從而達(dá)到吸引觀從的目的,。

演講最忌諱聽(tīng)眾無(wú)法聽(tīng)到演講者在講什么，雖現(xiàn)在都有麥克風(fēng)和擴(kuò)音器了,，但是你扔然要確保使所有聽(tīng)眾都能聽(tīng)到你,，提高音量不是說(shuō)你要喊，正確的做法就是挺直身體,，從肺部而不是從喉嚨里發(fā)出更為清晰的聲音,。

通過(guò)使用“這真是個(gè)不錯(cuò)的問(wèn)題”，“我很高興你提出這個(gè)問(wèn)題”等語(yǔ)句來(lái)為自己爭(zhēng)取時(shí)間以組織回答的時(shí)間,。聽(tīng)眾一般不會(huì)察覺(jué)這樣的客套話,，而且你要避免恩、啊等等口頭語(yǔ),。

當(dāng)你感覺(jué)要說(shuō)呃,、啊等語(yǔ)氣詞時(shí)(過(guò)多語(yǔ)氣詞只會(huì)讓演講變得糟糕)，可以停頓一下或者深吸一口氣,，雖然停頓會(huì)顯得有些尷尬,，但是聽(tīng)眾會(huì)很少注意到的。

提早到達(dá)演講地點(diǎn),，熟悉一下場(chǎng)景,，檢查電腦和投影設(shè)備，確保不會(huì)出現(xiàn)異常境況,，而且這有助于消除緊張感,。

參加一些提高和鍛煉演講和交談技巧的組織，這些鍛煉會(huì)使你上臺(tái)演講時(shí)顯得更有能力和自信,。

只有做錯(cuò)事情時(shí)才需要道歉,，不要為自己的能力不足,，緊張和準(zhǔn)備不充分道歉，這只會(huì)使聽(tīng)眾覺(jué)得你沒(méi)自信,，再者,，多數(shù)情況下，聽(tīng)眾不會(huì)注意到你的緊張和小錯(cuò)誤,。

雖然要避免道歉,，當(dāng)你在傳達(dá)信息時(shí)包涵了錯(cuò)誤的觀點(diǎn)時(shí)，或者有其他明顯錯(cuò)誤的地方,，一定要道歉,。保持自信是當(dāng)然的，但是過(guò)度自信就會(huì)出問(wèn)題了,。

要從聽(tīng)眾的立場(chǎng)來(lái)撰寫演講和恩考問(wèn)題,，哪些內(nèi)容對(duì)于聽(tīng)眾比較難理解，哪些內(nèi)容會(huì)使聽(tīng)眾感到繁瑣?總是要記得,，對(duì)聽(tīng)眾來(lái)說(shuō),，這里面表達(dá)的內(nèi)容有什么意義。

以上是關(guān)于演講技巧的全部分享,，掌握上面的13條基礎(chǔ)演講技巧,，持加練習(xí)，相信您的演講會(huì)更加精彩動(dòng)人,。

盡興演講的技巧 演講的技巧及注意事項(xiàng)篇四

今天,，我校舉辦了以“傳遞青春正能量，讓我們健康成長(zhǎng)”為主題的演講比賽,。經(jīng)過(guò)各位同學(xué)們的精心選材,、刻苦訓(xùn)練，此次比賽在感動(dòng)中,，在掌聲中，在成功中圓滿結(jié)束,。我認(rèn)真聆聽(tīng)了同學(xué)們的演講,，總體感覺(jué)演講內(nèi)容符合主題，健康向上,，演講語(yǔ)言表達(dá)聲音洪亮,，吐字清晰，大家各顯其能,，都發(fā)揮了出色的水平,。 演講是一門語(yǔ)言藝術(shù)，它的主要形式是“講”,，同時(shí)還要輔之以演,。講是主旨,，演是輔助。對(duì)演講者來(lái)說(shuō),，寫好了稿子,，不一定就講得好，正如作曲家不一定是演唱家一樣,。有文才,，善于寫出好的演講詞的人，不一定有口才,，不一定能講得娓娓動(dòng)聽(tīng),。真正的演講家，既要善寫,，還要會(huì)講,，即既要有文才又要有口才。 俗語(yǔ)說(shuō),，“冰凍三尺,，非一日之寒”。想要成就一次精彩的演講,，一方面要注重平日里的鍛煉和學(xué)習(xí),，另一方面也要掌握一定的演講技巧：

1.講法

演講是練習(xí)普通話的好機(jī)會(huì)，特別要注意“字正腔圓”,，斷句,、斷詞要準(zhǔn)確，還要注意整篇講來(lái)有抑有揚(yáng),，不要像和尚念經(jīng)那樣低聲絮語(yǔ),，也不要像機(jī)關(guān)槍掃射般咄咄逼人，也切忌從頭至尾一直以相同的速度來(lái)進(jìn)行,，聽(tīng)眾會(huì)睡覺(jué)的,。 語(yǔ)速要有快有慢，語(yǔ)調(diào)要有張有弛,。一般來(lái)說(shuō),，聲調(diào)上揚(yáng)傳達(dá)著激昂的情緒，如興奮,、憤怒,、譴責(zé)、疑問(wèn),；聲調(diào)下降則表達(dá)灰暗的情緒,，如悔恨、傷心,、失望和郁悶等,。

2：表情

表情 這里指的是面部表情,，即眼、眉,、嘴以及頭等配合講稿的協(xié)同動(dòng)作,，這些動(dòng)作要完全服從于講稿的需要。演講時(shí)的臉部表情無(wú)論好壞都會(huì)帶給聽(tīng)眾極其深刻的印象,。演講的內(nèi)容即使再精彩,，如果表情總覺(jué)缺乏自信，老是畏畏縮縮,，木木然然,，演講就很容易變得欠缺說(shuō)服力?？刂颇槻勘砬榈姆椒?，首先“不可垂頭”。人一旦“垂頭”就會(huì)給人“喪氣”之感,，而且演講者的眼神要能“攏”住全體觀眾,，不可瞪天看地，或盯住臺(tái)下一隅,，而要隨時(shí)保持微笑,，自然地平直向前，達(dá)到最后一排觀眾為止,，另外,，目光也要照顧到臺(tái)下兩邊的觀眾，以加強(qiáng)演講者和觀眾的感情交流,。

3：站位

演講者應(yīng)擺出方便演講的“輕松的姿勢(shì)”,。決竅之一是張開(kāi)雙腳與肩同寬，腳跟應(yīng)靠近,，挺穩(wěn)整個(gè)身軀,，切忌雙腳分立，那樣顯得粗俗松垮,。另一個(gè)決竅是想辦法擴(kuò)散并減輕施加在身體上的緊張情緒,。例如將雙手相扣自然放于體前，或者手觸桌邊,、或者手握麥克風(fēng)等等。

4：手勢(shì)

在演講中使用最多,、動(dòng)作最大的要算手勢(shì)了,。它可以隨著內(nèi)容的需要向各個(gè)方向揮動(dòng)。手勢(shì)可單手,，可雙手,，可以手心向上,、向下、向內(nèi),、向外,，還可以用拳，這些都沒(méi)有機(jī)械的規(guī)定,。在使用手勢(shì)時(shí)要注意三點(diǎn)：胳膊不要伸得過(guò)直,，以免僵板；手指不宜彎曲,，以免拙笨,；手勢(shì)運(yùn)用要和它所配合的那句話同始同終，以免分裂,。

俗話說(shuō)“工欲善其事,，必先利其器”，只要同學(xué)們充分準(zhǔn)備,，認(rèn)真鍛煉,，持之以恒，相信大家在以后的演講比賽中會(huì)取得更好的成績(jī),。

盡興演講的技巧 演講的技巧及注意事項(xiàng)篇五

肚子里有干貨是很重要的,，我看史書里大臣上書常常是大量經(jīng)典的例子，特別是歷史人物的熟識(shí),。如果之前沒(méi)有積累,，辯論時(shí)根本上說(shuō)不出來(lái)。比如張九齡以驪姬,、江充,、賈南風(fēng)與獨(dú)孤皇后等人故事勸諫唐玄宗不要廢太子，童年李東陽(yáng)以嫂溺叔援例巧答皇帝提問(wèn)等,。

給個(gè)詳例：

宋高宗的吳皇后剛?cè)脒x后宮時(shí),，還只是吳氏，沒(méi)有名份,。在一次陪同高宗趙構(gòu)航海時(shí),，一條魚跳到船上，吳氏把握時(shí)機(jī)說(shuō)：“這是周人白魚之祥??！”此舉果然引起趙構(gòu)大悅，馬上封了吳氏為和義郡夫人,，成了吳氏皇后之路上的一個(gè)好的起點(diǎn),。

白魚赤烏的典故

據(jù)史記記載，在周武王渡黃河的時(shí)候，船行到河中間,，突然有一條白色的魚跳到了武王的船上,。武王俯身把魚撿起來(lái)，用以祭天,。渡過(guò)黃河之后,，又有一團(tuán)火從天而降，落到武王住的房子上,，不停地轉(zhuǎn)動(dòng),，最后變成一只紅色的鳥(niǎo)，它的叫聲響徹云霄,。兩年后,，武王正式伐紂，并奪取了江山,，建立了周王朝,。由此這個(gè)故事被賦予了神秘色彩，白魚赤烏也就成了祥瑞的征兆,。

未幾,，帝航海，有魚躍入御舟,，后曰："此周人白魚之祥也,。"帝大悅，封和義郡夫人,。還越,，進(jìn)封才人。

平時(shí)一定要有意識(shí)地收集素材,，特別是有新鮮度的素材,。我平時(shí)都會(huì)收藏《南方周末》、《三聯(lián)生活周刊》等報(bào)紙的網(wǎng)站地址,，時(shí)不時(shí)點(diǎn)擊查看,，把有意思的素材收藏在有道筆記里。

盡興演講的技巧 演講的技巧及注意事項(xiàng)篇六

一般來(lái)說(shuō),，演講時(shí)可能遇到三種倒霉事：

1,、結(jié)巴：不用掩飾，否則會(huì)更加失態(tài),。相反,，停頓一下，笑一笑,，把這個(gè)句子再說(shuō)一次,，再繼續(xù)說(shuō)下去。

2,、技術(shù)故障：如話筒出了問(wèn)題等,，等待人員修理，或者冷靜發(fā)言,。

3,、事實(shí)錯(cuò)誤：如把珍珠港事件說(shuō)成是1941年9月7日。在合適的地方停下來(lái)改正錯(cuò)誤,，不要急躁而導(dǎo)致精力分散,，出現(xiàn)更多錯(cuò)誤。

明智地使用引語(yǔ)能給你的演講增色不少,，擴(kuò)大權(quán)威性，增強(qiáng)說(shuō)明力。在引用名家的話語(yǔ)或文章時(shí),，要注意遵循四條原則：

1,、引用材料盡量簡(jiǎn)短、選擇與演講主題相關(guān)的部分;

2,、使引用的材料有機(jī)地成為演講的一部分;

3,、不要重復(fù)引用，除非特別強(qiáng)調(diào);

4,、引用準(zhǔn)確,，不要斷章取義。

演講時(shí)語(yǔ)調(diào)的起伏不僅能使演講更生動(dòng),，而且還能傳達(dá)演講者豐富的感情信息,。試想如果總是用一種平板的語(yǔ)調(diào)，不僅演講者本身顯得無(wú)精打采,，聽(tīng)眾也會(huì)很快產(chǎn)生疲倦?yún)挓┑男睦怼?/p>

一般來(lái)說(shuō),，升調(diào)傳達(dá)著激昂的情緒，如興奮,、憤怒,、譴責(zé)、疑問(wèn);降調(diào)則表達(dá)灰暗的情緒,，如悔恨,、傷心、失望和郁悶等,。

在交流過(guò)程中產(chǎn)生誤會(huì)的可能性是很大的,。因此，有一個(gè)清晰的脈絡(luò)結(jié)構(gòu)和流暢的闡述是成功演講的必要因素之一,。

除了開(kāi)頭尾闡明主題之外,，還要有一二三個(gè)分論點(diǎn)來(lái)進(jìn)一步展開(kāi)闡述。牢記演講的結(jié)構(gòu)，必要的話,，可以在開(kāi)頭就闡明演說(shuō)的脈絡(luò),，并在演講中不斷提示聽(tīng)眾，還可以相應(yīng)地使用各種圖表和設(shè)備以加深聽(tīng)眾的印象,。

排比是一種寫作修辭手法,，也是一種普遍應(yīng)用的演講技巧。排比是用句法結(jié)構(gòu)相同的段落,、句子或詞組,，把兩個(gè)或多個(gè)事物加以比較，借以突出它們的共同點(diǎn)和不同點(diǎn)很多時(shí)候,，排比的段落或句子是以一種遞進(jìn)的方式排列,，營(yíng)造出一種雷霆萬(wàn)鈞的氣勢(shì)，同時(shí)瑯瑯上口,，富有樂(lè)感,。

尋找恰當(dāng)?shù)脑~是沒(méi)有絕對(duì)的法則的，但通常最簡(jiǎn)單的詞,、最具體,、最能生動(dòng)地引起感官反應(yīng)的詞語(yǔ)是最佳選擇。盡量少用形容詞和各種限定詞,，著重實(shí)意動(dòng)詞和名詞的使用,。平時(shí)多查閱字典，一本好的分類詞典會(huì)對(duì)你有很大的幫助,。

俚語(yǔ)可以讓演講生動(dòng)活潑,，也可以使演講陳舊過(guò)時(shí)。如果不太熟悉最新的俚語(yǔ),，會(huì)讓演講者本身顯得與時(shí)代脫節(jié),。慎用俚語(yǔ)，如果使用一個(gè)效果不錯(cuò)又形象生動(dòng)的俚語(yǔ)來(lái)表達(dá)你想表達(dá)的內(nèi)容,，效果會(huì)好很多,。但要注意千萬(wàn)不要使用帶種族色彩的俚語(yǔ)。

身體語(yǔ)言包括人的面部表情,、手足動(dòng)作,、作立姿勢(shì)等。這種無(wú)聲的語(yǔ)言不僅會(huì)傳遞信息,，而且會(huì)影響到交流的各方,。演講時(shí)，表情要自然,，面帶微笑,，不要緊張得面部肌肉都僵硬了;眼睛要直視聽(tīng)眾,，與他們作眼神的交流;在演講時(shí)適當(dāng)?shù)丶尤胍恍┳藙?shì)，以強(qiáng)調(diào)你的講話但不要過(guò)分夸張,。

幽默不僅是生活的調(diào)味品,，也是調(diào)節(jié)演講氣氛的好佐料。但幽默并不是在任何時(shí)候任何場(chǎng)合都可以隨便用的,，如果用得不恰當(dāng),，反而會(huì)收到適得其反的效果。

演講時(shí),，可以說(shuō)一說(shuō)與主題或觀點(diǎn)有關(guān)的趣聞趣事，或者與自己有關(guān)的一些滑稽小故事,，千萬(wàn)別僅僅為了逗樂(lè)聽(tīng)眾而說(shuō)一些離題千里的笑話,，或者含沙射影，讓聽(tīng)眾覺(jué)得有一種被侮辱的感覺(jué),。

事前準(zhǔn)備：在戰(zhàn)場(chǎng)上,，知已知彼方能百戰(zhàn)百勝;演講也不例外。首先要客觀地了解和評(píng)估自己,，選擇適當(dāng)?shù)难葜v題目;其次要根據(jù)主題搜集材料,，并將這些材料按一定的順序排列;最后設(shè)定講稿框架，尤其是精心設(shè)置演講的開(kāi)頭和結(jié)尾,。

隨著科技水平的提高,，各種各樣的現(xiàn)代化設(shè)備，如vcd,、錄影帶,、投影儀、白板,、演講臺(tái)等都能為聽(tīng)眾帶來(lái)直觀的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)享受,，妥善地利用這些儀器設(shè)備，能使你的演講更生動(dòng),、更深入人心,。

例如：繁多的數(shù)字可以清楚地羅列出來(lái)，使大家一目了然,。在演講前要注意做好準(zhǔn)備工作,，如熟練操作，儀器是否都能正常工作,。免得到時(shí)手忙腳亂,，錯(cuò)漏百出。

確定講稿后,，可根據(jù)內(nèi)容以及自己的特性來(lái)確定語(yǔ)速,。語(yǔ)速不僅有天生的因素,，也可以通過(guò)后天的刻意訓(xùn)練來(lái)改變。一般來(lái)說(shuō),，語(yǔ)速不要太快--因?yàn)闀?huì)給人一種緊張的感覺(jué),，也不要太慢--顯得遲鈍沉悶，能找到自己說(shuō)起來(lái)比較舒服,，同時(shí)也適中的語(yǔ)速是最好的,。

即興演講是演講者在事先無(wú)準(zhǔn)備的情況下，就眼前的場(chǎng)面,、情境,、事物和人物即席發(fā)表的演講。由于事先沒(méi)有準(zhǔn)備講是最能看出演講者的綜合素質(zhì),，尤其是應(yīng)變能力的時(shí)刻,。

即興演講要靠平時(shí)的積累——臺(tái)下刻意訓(xùn)練，臺(tái)上聽(tīng)其自然,。另外,，要弄清楚即興演講的主題，否則,，開(kāi)口就離題萬(wàn)里,，說(shuō)得再好也白搭。其次,，在腦海里迅速擬一個(gè)大致的提綱,，避免泛泛而談。最后是不要急躁,，不要慌張,，保持鎮(zhèn)定。

演講時(shí)聲音的大小是最能反映演講者是否自信的一個(gè)因素,。一個(gè)小若蚊蟲,、大家扯著耳朵都無(wú)法聽(tīng)清在哼唧些什么的聲音，是絕不會(huì)與自信扯上關(guān)系的,。

當(dāng)然也不用扯著嗓子說(shuō)話,，否則不僅容易失聲，也會(huì)顯得失態(tài),。讓在場(chǎng)的每一個(gè)人能清楚舒服地聽(tīng)到你的聲音就可以了,，一些特別的句子或詞語(yǔ)可以加重以作強(qiáng)調(diào)。

除了語(yǔ)速和音量,，演講的節(jié)奏也是關(guān)系成敗的一個(gè)重要因素,。別忘了演講中也有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，適當(dāng)?shù)耐ｎD不僅會(huì)顯得張弛結(jié)合,，同時(shí)能給聽(tīng)眾提供一個(gè)理解回味的時(shí)候,，集中他們的注意力,。另外，掌握節(jié)奏的快慢有助于控制演講的時(shí)間,，同時(shí)也是傳遞感情的一種方式,。

盡興演講的技巧 演講的技巧及注意事項(xiàng)篇七

請(qǐng)求成交法又稱之為直接成交法，這是銷售人員向消費(fèi)者主動(dòng)提出成交的要求,，直接要求消費(fèi)者購(gòu)買銷售的商品的一種方法,。使用請(qǐng)求成交可以快速地促成交易，充分地利用了各種成交機(jī)會(huì),，可以節(jié)省銷售的時(shí)間,，提高工作效率，可以體現(xiàn)一個(gè)銷售人員靈活,、機(jī)動(dòng),、主動(dòng)進(jìn)取的銷售精神。請(qǐng)求成交法如果應(yīng)用的時(shí)機(jī)不當(dāng),，可能給消費(fèi)者造成壓力，破壞成交的氣氛,，反而使消費(fèi)者產(chǎn)生一種抵觸成交的情緒,，還有可能使銷售人員失去了成交的主動(dòng)權(quán)。

使用請(qǐng)求成交法的三大時(shí)機(jī)：一是面對(duì)老顧客時(shí),。銷售人員了解消費(fèi)者的需求,，而老顧客也曾接受過(guò)推銷的產(chǎn)品，因此老顧客一般不會(huì)反感推銷人員的直接要求,。二是若消費(fèi)者對(duì)推銷的產(chǎn)品有好感,，也流露出購(gòu)買的意向，發(fā)出購(gòu)買信號(hào),，可又一時(shí)拿不定主意,，或不愿意主動(dòng)提出成交的要求，推銷人員就可以用請(qǐng)求成交法來(lái)促成消費(fèi)者購(gòu)買,。三是有時(shí)候消費(fèi)者對(duì)推銷的產(chǎn)品表示興趣,，但思想上還沒(méi)有意識(shí)到成交的問(wèn)題，這時(shí)銷售人員在回答消費(fèi)者的提問(wèn),，或詳細(xì)地介紹產(chǎn)品之后,，就可以提出請(qǐng)求，讓消費(fèi)者意識(shí)到該考慮購(gòu)買的問(wèn)題了,。

例如：“您老已經(jīng)通過(guò)人參花蕾膠囊改善了體制,，現(xiàn)在的身體比以往硬實(shí)多了，自己是有感覺(jué)的?，F(xiàn)在正值秋冬換季時(shí)節(jié),，流感高發(fā)的時(shí)期,，建議您最好再服用一個(gè)療程的人參花蕾鞏固一下，全面提高的機(jī)體抗病力,，保證您這一冬天身體都棒棒的,。”

假定成交法也可以稱之為假設(shè)成交法,，是指銷售人員在假定消費(fèi)者已經(jīng)接受銷售建議,，同意購(gòu)買的基礎(chǔ)上，通過(guò)提出一些具體的成交問(wèn)題,，直接要求消費(fèi)者購(gòu)買銷售產(chǎn)品的一種方法,。假定成交法可以節(jié)省時(shí)間，提高銷售效率,，可以適當(dāng)?shù)販p輕客戶的成交壓力,。

例如：“張叔叔您看，假如您服用了×××以后,，您今年的老慢支就不會(huì)再犯了,，高血糖、高血壓,、高血脂的癥狀也能控制住了,，不光您不用再遭罪，阿姨也安心多了,，而且兒女不用為您的身體操心了,。不是很好嗎？”就是把擁有產(chǎn)品以后的那種感覺(jué)描述出來(lái),。

選擇成交法又稱假定成交法,，是指銷售人員在假定消費(fèi)者已經(jīng)接受銷售建議、同意購(gòu)買的基礎(chǔ)上,，直接向消費(fèi)者提出若干購(gòu)買的方案,，并要求消費(fèi)者選擇一種購(gòu)買方案的方法。從表面上看來(lái),，選擇成交法似乎把成交的主動(dòng)權(quán)交給了客戶,，而事實(shí)上就是讓消費(fèi)者在一定的范圍內(nèi)選擇，可以有效地促成交易,。選擇成交法使消費(fèi)者避開(kāi)“要還是不要”的問(wèn)題,，讓消費(fèi)者回答“要a還是要b”的問(wèn)題。

這里要注意的是銷售人員所提供的選擇事項(xiàng)應(yīng)讓消費(fèi)者從中做出一些肯定的回答,，而不要給消費(fèi)者拒絕的機(jī)會(huì),。向消費(fèi)者提出，盡量避免消費(fèi)者提出太多的方案,，最好的方案就是兩項(xiàng),，最大不要超過(guò)三項(xiàng),，否則你可能達(dá)不到盡快成交的目的。

例如：“劉阿姨：我今天帶來(lái)兩個(gè)產(chǎn)品,，一個(gè)是以冬蟲夏草為主要原料的,、主要功能是清肺強(qiáng)腎、提高免疫力的×××,；另一個(gè)是以人參花蕾為主要原料的,，主要功能是細(xì)胞養(yǎng)生、全面改善身機(jī)能的×××,。這兩款產(chǎn)品,，您覺(jué)得哪一款更適合您？”

小點(diǎn)成交法又叫做次要問(wèn)題成交法,，或者避重就輕成交法,，是銷售人員利用成交的小點(diǎn)間接地促成交易的方法。小點(diǎn)成交法可以減輕消費(fèi)者成交的心理壓力,，有利于銷售人員主動(dòng)嘗試成交,，保留一定的成交余地，有利于銷售人員合理利用各種成交信號(hào),，有效地促成交易,。

例如，某目標(biāo)顧客在聽(tīng)完銷售代表的產(chǎn)品介紹后表示：“產(chǎn)品倒是挺好,，可是我就怕吃得不應(yīng)時(shí)，沒(méi)有效果,，不是白花錢了嗎,？”此時(shí)，銷售代表就可以采用小點(diǎn)成交法,，話述：“張叔叔,，這沒(méi)關(guān)系，只要您把它當(dāng)作是您的飯后營(yíng)養(yǎng)餐,，一吃完飯,，休息一會(huì)就來(lái)頓營(yíng)養(yǎng)餐就會(huì)想起來(lái)了。并且我也會(huì)定時(shí)給您打提醒您服用的,，我相信這樣不出一個(gè)月,，您就會(huì)養(yǎng)成這樣的習(xí)慣了，產(chǎn)品效果自然就會(huì)很好地體現(xiàn)出來(lái)了,。如果沒(méi)有其他問(wèn)是我們就這么定了,。”

優(yōu)惠成交法又稱為讓步成交法,，指的是銷售人員通過(guò)提供優(yōu)惠條件促使消費(fèi)者立即購(gòu)買的一種方法,。又稱之為讓步成交法,，也就是提供優(yōu)惠的政策。

例如,，“張阿姨,，我們一段時(shí)間有一個(gè)促銷活動(dòng)，如果您現(xiàn)在購(gòu)買兩個(gè)療程的×××,，我們可以在市中心醫(yī)院給您提供免費(fèi)的全身檢查,，并且在您服用產(chǎn)品期間，還會(huì)隨時(shí)給您進(jìn)行身體復(fù)查,，以使您明確地看到產(chǎn)品效果,。”

保證成交法是指銷售人員直接向消費(fèi)者提出成交保證,，使消費(fèi)者立即成交的一種方法,。所謂成交保證就是指銷售人員對(duì)消費(fèi)者所允諾擔(dān)負(fù)交易后的某種行為，讓消費(fèi)者感覺(jué)你是直接參與的,，這是保證成交法,。保證成交法可以消除消費(fèi)者成交的心理障礙，增強(qiáng)成交信心,，同時(shí)可以增加說(shuō)服力以及感染力,，有利于銷售人員妥善處理有關(guān)的成交異議。

一般應(yīng)用于推銷大單,，銷售金額比較大,，風(fēng)險(xiǎn)比較大，消費(fèi)者對(duì)此種產(chǎn)品并不是十分了解,，對(duì)其特性質(zhì)量也沒(méi)有把握,，產(chǎn)品心理障礙猶豫不決時(shí)，銷售人員應(yīng)向消費(fèi)者提出保證,，以增強(qiáng)信心,。

使用保證成交法時(shí)應(yīng)注意看準(zhǔn)消費(fèi)者的成交心理障礙，根據(jù)事實(shí),、需要和可能,，在維護(hù)企業(yè)信譽(yù)的同時(shí)，向消費(fèi)者提供可以實(shí)現(xiàn)的成交保證,，切實(shí)地體恤對(duì)方,，以解除消費(fèi)者的后顧之憂，增強(qiáng)成交的信心,，促使進(jìn)一步成交,。

例如：“您放心，如果您購(gòu)買回去認(rèn)為不合格的話，我可以給您退貨,?！?/p>

“您放心，對(duì)您的服務(wù)完全由我負(fù)責(zé),，我在公司已經(jīng)有五年時(shí)間了,。我有很多客戶，他們都喜歡我的服務(wù),?！?/p>

從眾成交法又稱排隊(duì)成交法，是指銷售人員利用消費(fèi)者的從眾心理促使客戶購(gòu)買銷售商品的

一種方法,。

當(dāng)一個(gè)銷售員看到消費(fèi)者的表情不是很愉快時(shí),，要強(qiáng)化消費(fèi)者的信心，這時(shí)候銷售人員應(yīng)該技巧性地,、適時(shí)地采用從眾成交法,。這是一種最簡(jiǎn)單的方法。從眾成交法可以減輕消費(fèi)者擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn),，增強(qiáng)消費(fèi)者尤其是新消費(fèi)者的信心,。但是從眾成交法有一個(gè)缺點(diǎn)，可能引起消費(fèi)者的反從眾的心理,，特別是那種個(gè)性較強(qiáng)的消費(fèi)者,。

例如：“張叔叔，您看你們小區(qū)的李叔叔,、劉阿姨的身體狀況都和您比較相似,，他們都已經(jīng)服用了2個(gè)周期的產(chǎn)品了，您也試試吧,！”

機(jī)會(huì)成交法也稱為無(wú)選擇成交法,、唯一成交法、限制成交法或最后機(jī)會(huì)成交法,，是指銷售人員直接向消費(fèi)者提示成交機(jī)會(huì)而促使客戶立即購(gòu)買銷售商品的一種成交法。當(dāng)消費(fèi)者已被銷售人員說(shuō)服,，但卻未能決定購(gòu)買時(shí),，這種方法對(duì)促成交易很有幫助。當(dāng)你所銷售的產(chǎn)品數(shù)量不多時(shí),，如果消費(fèi)者仍猶豫,，你就可以提醒他最好馬上就做決定，否則沒(méi)機(jī)會(huì)了,。

例如：“我們這種購(gòu)買產(chǎn)品提供免費(fèi)全身檢查的名額只剩下三名了”或“我們最后的優(yōu)惠時(shí)間只有一個(gè)星期了”

異議成交法也稱為處理異議成交法,，是指銷售人員利用處理消費(fèi)者異議的機(jī)會(huì)，直接向消費(fèi)者提出成交要求，促使消費(fèi)者成交的一種方法,，也可稱為大點(diǎn)成交法,。使用異議成交法可以把異議看成是一種成交信號(hào)，將其轉(zhuǎn)變?yōu)槌山恍袨椤?/p>

如果銷售人員發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的異議正是消費(fèi)者不愿意購(gòu)買的理由,，只要能夠成功地消除這個(gè)異議,，就可以有效地促成交易。如果在異議處理完畢之后立即請(qǐng)求成交,，往往能收到趁熱打鐵的效果,。

例如：消費(fèi)者：“你們的產(chǎn)品是保健食品啊，怎么能提高抗病力呢,？”銷售代表話述：“我們的產(chǎn)品主要成分是免疫球蛋白,，是從雞蛋黃里提煉出來(lái)的，和母乳里的免疫球蛋白結(jié)構(gòu)功能相同,。小孩吃母乳抗病力就強(qiáng),，就您是知道的，部隊(duì)軍人每天早上必吃兩上雞蛋就是這個(gè)道理,，我們這個(gè)產(chǎn)品每粒膠囊就相當(dāng)于10個(gè)雞蛋的免疫球蛋白,，您說(shuō)能沒(méi)有效果嗎？”

小狗成交法來(lái)源于一個(gè)小故事：一位媽媽帶著小男孩來(lái)到一家寵物商品,，小男孩非常喜歡一只小狗,，但是媽媽拒絕給他買，小男孩又哭又鬧,。店主發(fā)現(xiàn)后就說(shuō)：“如果你喜歡的話,，就把這條小狗帶回去吧，相處兩三天再?zèng)Q定,。如果你不喜歡,，就把它帶回來(lái)吧?！睅滋熘笕胰硕枷矚g上了這只小狗,，媽媽又來(lái)到了寵物商品買下了這只小狗。

這就是先使用,、后付款的小狗成交法,。有統(tǒng)計(jì)表明，如果準(zhǔn)客戶能夠在實(shí)際承諾購(gòu)買之前,，先行擁有該產(chǎn)品,，交易的成功率將會(huì)大為增加。

盡興演講的技巧 演講的技巧及注意事項(xiàng)篇八

演講選題的原則

①選題要有意義,，符合現(xiàn)實(shí)需要,。要從提高人們對(duì)客觀世界的認(rèn)識(shí)能力和改造能力出發(fā)，選擇那些“政治上重要的、為大眾所注意的,、涉及最迫切問(wèn)題的主題”來(lái)闡述,，從而解決人們普遍關(guān)心、急于得到回答的問(wèn)題,。

②選題要看對(duì)象,，做到有的放矢。演講者應(yīng)該大致摸清聽(tīng)眾的年齡,、職業(yè),、文化程度和思想狀況，然后再根據(jù)這些具體情況進(jìn)行實(shí)事求是的分析,，選擇聽(tīng)眾最感興趣的話題,。

③選擇自己比較熟悉并能勝任的主題，即選擇適合于自己的題目,。如一名解放軍戰(zhàn)士如果講“高校管理與改革”,，恐怕難以勝任，若講“戰(zhàn)士肩上的重任”,，自然深有體會(huì),，滔滔不絕。

④根據(jù)演講場(chǎng)合和時(shí)間的長(zhǎng)短選題,。場(chǎng)合不同,，選題也應(yīng)不同。如梁?jiǎn)⒊?922年在南京,、蘇州等地連續(xù)作了二十多場(chǎng)演講,，由于他的博學(xué)和善于選題，每一場(chǎng)都有獨(dú)特的題目和新的內(nèi)容,。

演講的立意

演講者在演講時(shí)所要表達(dá)的思想和觀點(diǎn),。常被比喻為演講的“靈魂”、“統(tǒng)帥”,。它的要求是：

①正確,。指演講者必須具有正確的世界觀即馬克思主義的世界觀，演講的思想觀點(diǎn)要符合客觀真理,，符合人民的利益,。

②鮮明。包含兩層意思：一是聽(tīng)眾聽(tīng)后,，就知道你講的主題是什么。二是演講的主題要鮮明地表達(dá)演講者的愛(ài)憎情感,，只要有益于進(jìn)步的事物,，就鼓吹、就支持；有礙于進(jìn)步的事物就抵制,、就批評(píng),，切不可似是而非，模棱兩可,。

③集中,。“傷其十指,，不如斷其一指”,，調(diào)動(dòng)一切演講手段，緊緊地圍繞一個(gè)主題,，把問(wèn)題講清講透,，從而使演講重點(diǎn)突出，給聽(tīng)眾留下深刻的印象,。

④深刻,。指演講者的思想觀點(diǎn)，既抓住了事物的本質(zhì)特征,，又具有普遍意義,。

⑤新穎。指演講者的思想觀點(diǎn)有其獨(dú)特之處,，不是老生常談,、不是陳詞濫調(diào)、不是人云亦

盡興演講的技巧 演講的技巧及注意事項(xiàng)篇九

演講者在演講中想讓聽(tīng)眾接受自己的觀點(diǎn)除了需要權(quán)威的理論之外,，還須有感染力,，而聲音則是提高感染力的重要因素。

很多人對(duì)于發(fā)聲有誤區(qū),。有人通過(guò)提高音量的方法來(lái)表達(dá)演講的高潮,，所以“喊”在演講中就用的非常多，其實(shí)適當(dāng)提高音量不算錯(cuò)誤,，但是要區(qū)別“音量”與“音色”,。不能只注重量的提高，而忽視音質(zhì)的改善,，如果這樣只能傷害自己的嗓子,，筆者起初也犯這樣的錯(cuò)誤。還有一些演講者,，特別是女性,，為了追求聲音的甜美而導(dǎo)致聲音漂浮缺乏力度。那么我們應(yīng)該怎樣發(fā)聲才會(huì)使自己的聲音更好聽(tīng)更有磁性呢,？

讓演講發(fā)聲有磁性首先,，演講者可以練習(xí)共鳴,。演講者可以通過(guò)一些特殊字母如：en、m,、ang等的發(fā)音與鼻腔一起震動(dòng),，這種方法可以使你的聲音更加飽滿，音色更亮,。讓演講發(fā)聲有磁性其次,，通過(guò)呼吸訓(xùn)練。

1,、張嘴吐氣：把嘴自然張開(kāi),，張大一些，同時(shí)用意念使丹田自然鼓起,。然后嘴微閉輕輕吐氣,。（注意：嘴張開(kāi)的時(shí)候不要有意識(shí)吸氣，當(dāng)您把嘴張開(kāi),，自然就有氣了,。）2、張嘴打嘟：把嘴自然張開(kāi),，張大一些,，同時(shí)用意念使丹田自然鼓起。然后嘴唇合閉,，用氣輕輕沖開(kāi)嘴唇,，發(fā)出嘟嘟嘟的聲音。（注意：嘴張開(kāi)的時(shí)候不要有意識(shí)吸氣,，當(dāng)您把嘴張開(kāi),，自然就有氣了。）3,、打哈欠：把嘴自然張開(kāi),，張大一些，同時(shí)用意念使丹田自然鼓起,。然后嘴繼續(xù)張開(kāi),，似打哈欠狀態(tài)，輕輕吐氣,。（注意：嘴張開(kāi)的時(shí)候不要有意識(shí)吸氣,，當(dāng)您把嘴張開(kāi)，自然就有氣了,。）4,、一四二呼吸：輕輕地吸氣一個(gè)節(jié)拍，吸入丹田,；然后閉氣四個(gè)節(jié)拍,；最后輕輕吐氣兩個(gè)節(jié)拍,。

5、慢吸快呼：慢慢地吸氣,，然后快速呼出。

6,、慢吸慢呼：慢慢地吸氣,，然后慢慢呼出。

7,、快吸慢呼：快速地吸氣,，然后慢慢呼出。

氣息是發(fā)出聲音的動(dòng)力,，更是各種聲音技巧的“能源”,。練習(xí)呼吸的方法很多，也可以自己摸索,。像通過(guò)星光大道走向春晚的劉仁喜一樣,，摸索出用石頭壓在腹部來(lái)練習(xí)氣息的方法。讓演講發(fā)聲有磁性最后,，發(fā)聲要有一個(gè)正確的站姿,。雙腳自然站立，與肩同寬,，兩腳分開(kāi)60°,，一腳略突出兩一腳腳尖二分之一個(gè)腳掌，身體重心放于向前的腳上,，兩腿挺直,，收腹，挺胸,，抬頭,。聲音條件是可以后天改造的，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間科學(xué),、規(guī)范的練習(xí)你的聲音也可以像中央臺(tái)主持人的一樣圓潤(rùn),、飽滿、有磁性,。大家有時(shí)間可以聽(tīng)一下中央人民廣播電臺(tái)主持<千里共良宵>的姚科的聲音,，很有磁性。

盡興演講的技巧 演講的技巧及注意事項(xiàng)篇十

學(xué)術(shù)演講文體的轉(zhuǎn)換是指在學(xué)術(shù)信息保真的前提下,，把論文,、專著、教科書,、標(biāo)書,，甚至學(xué)術(shù)思想等轉(zhuǎn)換成與會(huì)者容易理解和接受,、學(xué)術(shù)演講媒介適合演示的文本形態(tài)?？茖W(xué),、藝術(shù)、高效的學(xué)術(shù)演講要求傳播者必須進(jìn)行學(xué)術(shù)演講的的原信息進(jìn)行轉(zhuǎn)換,。如,，在形式上，要把學(xué)術(shù)研究結(jié)果寫成論文;將論文,、講義,、教科書改寫成教案;要把研究論文改寫成演示稿(如ppt文件)。要對(duì)原作的內(nèi)容進(jìn)行加減處理,，即擴(kuò)展或縮寫;要對(duì)原作進(jìn)行通俗化,、口語(yǔ)化、圖式化,、視頻化等處理,，即以提綱、表格,、框架圖,、箭頭圖、簡(jiǎn)圖,，甚至圖片,、視頻等，把泛泛而論的散在材料按邏輯順序和思維方式進(jìn)行歸納;要以通俗的形態(tài)解釋高深的學(xué)術(shù)理論,，以簡(jiǎn)明的表達(dá)繁雜的程序,。

沒(méi)有進(jìn)行文體轉(zhuǎn)換的演講，是學(xué)術(shù)演講的大忌,。在與會(huì)者看來(lái),，最反感念稿，據(jù)調(diào)查資料,，97.1%的`與會(huì)者認(rèn)為最難以忍受的是念稿,、冗長(zhǎng)等的演講;而念稿式的演講，有35.4%的與會(huì)者認(rèn)為只聽(tīng)到演講者的聲音,、45.8%聽(tīng)眾認(rèn)為什么也沒(méi)聽(tīng)到,，只有10.4%的與會(huì)者認(rèn)為聽(tīng)到稿子的內(nèi)容。在與會(huì)者看來(lái),，精彩的演講應(yīng)是有共鳴,、真實(shí)、言之有物,、幽默,、有激情,、精短、脫稿的演講,。

學(xué)術(shù)演講是一種表達(dá)式交流,，即通過(guò)各種語(yǔ)言，使與會(huì)者之間能夠方便地進(jìn)行表達(dá)和交流,。學(xué)術(shù)演講媒介的轉(zhuǎn)換是指把演講者的書面材料,、圖表等轉(zhuǎn)換為視聽(tīng)媒體的過(guò)程，它的目的是便于有效傳遞視聽(tīng)的學(xué)術(shù)信息,，便于吸引與會(huì)者的注意力，提高其學(xué)術(shù)交流興趣;它的核心是做媒介化處理,，呈現(xiàn)在視聽(tīng)媒體上的學(xué)術(shù)內(nèi)容決不能是文稿內(nèi)容生硬的轉(zhuǎn)移,，而是以條理化、精煉化,、圖表化的文圖上再現(xiàn)文稿內(nèi)容,，以口述和多媒體演示相結(jié)合的呈現(xiàn)方式。成功的學(xué)術(shù)演講者,，一定要使用多媒體投影;如果采用視頻,，一定要做藝術(shù)化處理，符合與會(huì)者動(dòng)態(tài)畫面閱讀的習(xí)慣,。

學(xué)術(shù)演講須善于利用交流的媒介工具,，通過(guò)與會(huì)者的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué),、觸覺(jué),、嗅覺(jué)、味覺(jué)五大感官,，特別是視覺(jué)來(lái)實(shí)現(xiàn),。有研究表明，視覺(jué)單位時(shí)間內(nèi)視神經(jīng)輸入的信息量是聽(tīng)神經(jīng)的540倍,。因此,，學(xué)術(shù)會(huì)議中，利用幻燈或投影進(jìn)行學(xué)術(shù)講演,，其效果顯著優(yōu)于單純地口述演講,，因?yàn)椴煌膶W(xué)術(shù)演講媒介，其效果差別明顯,，其中文字7%,，聽(tīng)覺(jué)38%，視覺(jué)55%;大部分人的語(yǔ)速是120—200字/分鐘,，但人們的聽(tīng)力速度是600字/分鐘左右;與會(huì)者會(huì)在24小時(shí)之內(nèi)忘記演講者所講內(nèi)容的75%;如果借助圖片或有趣的學(xué)術(shù)演講,，與會(huì)者記住演講內(nèi)容的可能性會(huì)提高6倍;與會(huì)者一般能記住10%閱讀的,，20%聽(tīng)到的，30%看到的,，以及50%既聽(tīng)到又看到的,。

理想的學(xué)術(shù)演講情景應(yīng)是既莊重又活躍，既緊湊又寬松,。學(xué)術(shù)演講者須恰如其分地駕馭演講氣氛,，營(yíng)造自己學(xué)術(shù)演講的良好氛圍。

一是要選擇適宜演講的內(nèi)容,。

演講內(nèi)容的學(xué)術(shù)價(jià)值高,，交流參與者興趣就大，會(huì)場(chǎng)氛圍就熱烈,。如,，演講內(nèi)容符合會(huì)議規(guī)定的主題和與會(huì)者的價(jià)值判斷;學(xué)術(shù)演講的立論準(zhǔn)確，觀點(diǎn)新穎,，并具學(xué)術(shù)啟迪意義等,。學(xué)術(shù)演講者須對(duì)與會(huì)者群體的背景和期待有足夠的了解。

二是善于應(yīng)用演講的技巧,。

學(xué)術(shù)演講須合理運(yùn)用與會(huì)者的感官,，以及“形體-表情-語(yǔ)言-媒體”的技巧，如,，利用形體傳意;利用表情左右與會(huì)者情緒;利用語(yǔ)言傳輸信息;利用媒體助講等,。據(jù)英國(guó)社會(huì)心理學(xué)與肢體語(yǔ)言學(xué)專家邁克爾.阿蓋爾研究，如果想與其他人建立友好的關(guān)系,，就應(yīng)該在演講時(shí)多向與會(huì)者報(bào)以注視的目光,，這個(gè)時(shí)間至少應(yīng)該在60—70%，這會(huì)讓與會(huì)者對(duì)你產(chǎn)生好感,。

三是善于同與會(huì)者互動(dòng),。

學(xué)術(shù)演講者應(yīng)把自己的演講能引起與會(huì)者的互動(dòng)或爭(zhēng)鳴視為幸事。學(xué)術(shù)演講中,，要善于創(chuàng)設(shè)情景,，引導(dǎo)與會(huì)者去質(zhì)疑和討論，激發(fā)求知欲,，激發(fā)學(xué)術(shù)探究的動(dòng)機(jī),。

盡興演講的技巧 演講的技巧及注意事項(xiàng)篇十一

正所謂有高質(zhì)量的輸入，才會(huì)高水平的輸出,。所以無(wú)論是對(duì)于演講還是其他的任何一個(gè)技能的掌握,，都離不開(kāi)“積累—消化—練想要有出口成章的能力，你需要具備滿腹經(jīng)綸的水平。而這些都離不開(kāi)我們平日里的積累,。素材的積累形式和方式有很多,，比如我們可以搜集一些金句，或者是一些打動(dòng)人心的故事等等,，這些都是在為未來(lái)的實(shí)踐在打基礎(chǔ),。切記：說(shuō)話言之有物那叫演講，說(shuō)話稀松平常那是瞎聊,。

如下是我最近開(kāi)始練習(xí)演講的素材庫(kù),，給你做一個(gè)簡(jiǎn)單地參考：

請(qǐng)把上面標(biāo)題的話再重新讀三遍，因?yàn)楹芏嗳硕己雎粤怂闹匾?。不斷記憶的過(guò)程其實(shí)也是不斷把知識(shí)從作者手里“搶”過(guò)來(lái)的過(guò)程,。就像你不能看到了被人手里的錢，就認(rèn)為你也已經(jīng)擁有了,。

同樣的道理,，知識(shí)光看了也沒(méi)有用，它還不屬于你,，只有將它牢牢地記住了，它才真正地屬于你,。

看了一千本關(guān)于如何騎自行車的書,，所產(chǎn)生的效果也不及你真正雙腳踩上踏板的那一刻。因此只有開(kāi)始實(shí)際練習(xí)了,，你才能夠知道自己的水平如何了,，才會(huì)在不斷實(shí)操的過(guò)程中培養(yǎng)出演講的感覺(jué)。

不要總說(shuō)自己沒(méi)有機(jī)會(huì),，公司開(kāi)會(huì)的時(shí)候,，你可以把匯報(bào)工作當(dāng)成是一次當(dāng)中演講;去參加一些線下活動(dòng)的時(shí)候，主動(dòng)自我介紹也是鍛煉自己的方式,。所以不想做你會(huì)有無(wú)數(shù)的理由,，想做了你同樣可以拿出數(shù)不盡的辦法。

光知道盲目地大量練習(xí)也不行,，那不過(guò)是低水平的重復(fù)建設(shè)而已,。只有知道了自己的問(wèn)題出在哪里才會(huì)有更高效地進(jìn)步，這也是復(fù)盤的重要性,。

那么如何知道自己的問(wèn)題出在哪里呢?

方法也很多,，比如可以對(duì)自己的分享進(jìn)行錄音，看看是否有贅詞,、語(yǔ)言是否缺乏邏輯,。也可以選擇錄像，看看自己是否有太多沒(méi)必要的手勢(shì)，自己的肢體動(dòng)作是否過(guò)于夸張等等,。當(dāng)然也可以請(qǐng)教他人,，讓他人告訴你你的問(wèn)題出在了哪里，這樣在接下來(lái)的練習(xí)當(dāng)中,，你才能夠有意識(shí)地對(duì)問(wèn)題進(jìn)行改善,。

把上面這幾個(gè)步驟都認(rèn)認(rèn)真真執(zhí)行了，你不可能還不會(huì)演講,。如果還不會(huì),，那只能說(shuō)明你沒(méi)有打算培養(yǎng)出演講的能力，你只不過(guò)喜歡享受自己好像已經(jīng)會(huì)演講了這種感覺(jué),。說(shuō)到底還是對(duì)自己不夠狠,。

盡興演講的技巧 演講的技巧及注意事項(xiàng)篇十二

著名清史專家閻崇年先生到無(wú)錫簽名售書時(shí)，被一個(gè)素不相識(shí)的年輕人甩了一記耳光,。這樣的遭遇實(shí)在令人意外,，更令人憤怒!

文化之爭(zhēng)自有文明的解決辦法，每個(gè)人對(duì)世界都有自己的認(rèn)知,，閻崇年的觀點(diǎn)可能不符合你的認(rèn)識(shí),，但一個(gè)人對(duì)自己觀點(diǎn)的堅(jiān)持，無(wú)論言論多么離譜,、荒謬,，采取暴力的方法來(lái)攻擊對(duì)方，這肯定是不對(duì)的,?！拔也煌饽愕挠^點(diǎn)，但我誓死捍衛(wèi)你說(shuō)話的權(quán)利”,，伏爾泰的這句名言不是最為大家所鐘愛(ài)嗎?果真如此,，又怎么會(huì)“我不同意你的意見(jiàn)，就掌你的嘴”呢?

我們這個(gè)國(guó)度,，說(shuō)起來(lái)很講面子,、很講平和，但偏偏特別容易出現(xiàn)暴力與對(duì)抗,。無(wú)論何時(shí)何地,，雙方意見(jiàn)不合，無(wú)論爭(zhēng)論的是什么問(wèn)題,，都很容易對(duì)立起來(lái),，甚至鬧到不可開(kāi)交的地步。如果要雙方心平氣和地坐下來(lái)討論,，那幾乎是不可能的事兒,。動(dòng)手甩閻先生耳光的人,，據(jù)說(shuō)開(kāi)始不過(guò)是不同意閻先生的觀點(diǎn)而已。這種不同,，最終竟演化成武力批判,，跟我們這種暴力的傳統(tǒng)密切相關(guān)。

一些國(guó)人不善于討論,，容不得不同意見(jiàn),，這種極其惡劣的習(xí)慣，古已有之,，且源遠(yuǎn)流長(zhǎng),。翻開(kāi)歷史，秦始皇的焚書坑儒,，漢武帝的罷黜百家,，滿清朝的興文字獄。封建君王對(duì)持不同意見(jiàn)者,，輕則聲討,，重則追殺。不幸的是,，這種劣習(xí)似乎一直都很時(shí)髦,、很火爆。因而動(dòng)手打架,、煽人耳光,，也就一點(diǎn)都不新鮮了。其實(shí),，在當(dāng)今之世，稍微有點(diǎn)修養(yǎng)的人,，都知道要尊重別人的言論表達(dá)自由,。但是，大多數(shù)人遇到在自己看來(lái)非?；闹囉^點(diǎn)的時(shí)候,，都很難容忍。其實(shí),，別人的所謂荒謬觀點(diǎn),，不見(jiàn)得真的就是荒謬的。就算真的荒謬,，只要它沒(méi)有強(qiáng)加于你,，僅限于言辭，就應(yīng)該被容忍,。容忍不同聲音的程度,，實(shí)際上是檢驗(yàn)一個(gè)民族文明程度的試金石……

在這一部分的演講中，演講者并沒(méi)有停留在“掌摑”的表面，而是深入挖掘事件的根源——肇事者與閻崇年之間實(shí)際上是一場(chǎng)“文化之爭(zhēng)”,，是因?yàn)橛^點(diǎn)的不合,。演講者通過(guò)探本求源的方法揪出問(wèn)題的本質(zhì)，因而演講立意也就深刻了,。肇事者為什么會(huì)沖動(dòng)?是因?yàn)殚惓缒甑挠^點(diǎn)不符合他的認(rèn)識(shí),，而肇事者又“不善于討論，容不得不同意見(jiàn)”,，歸根結(jié)底是不“尊重別人的言論表達(dá)自由”,。這種劣習(xí)，一旦外化就是暴力了,。肇事者不知道或不愿意通過(guò)報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)和其他渠道來(lái)表達(dá)自己的意見(jiàn)，而想借“動(dòng)手打架,、煽人耳光”的過(guò)激行為來(lái)引起外界注意,，實(shí)際上呈現(xiàn)的是一種匹夫之勇、愚人之習(xí),。這樣層層剝開(kāi),、條分縷析后，演講者的思想也就呼之欲出了,?！叭萑滩煌曇舻某潭龋瑢?shí)際上是檢驗(yàn)一個(gè)民族文明程度的試金石”這一立意,，與“年輕人忌沖動(dòng),、要克制”的立意相比，孰高孰低,，孰優(yōu)孰劣,，不言自明?？梢?jiàn),，深刻的立意，就是要透過(guò)現(xiàn)象深入本質(zhì),，見(jiàn)人之不見(jiàn)或少見(jiàn),、言人之未言或少言、發(fā)人之未發(fā)或少發(fā),，并能給人以啟發(fā)和教育,。

綜上2個(gè)案例我們可以看出：思維的深刻性表現(xiàn)在對(duì)事物本源的探求和由此及彼的分析。只要方法得當(dāng),，深入開(kāi)掘,，演講的立意就能走出膚淺而達(dá)于深刻,。這樣的話，演講才耐聽(tīng),，聽(tīng)眾才愿聽(tīng),、愛(ài)聽(tīng)。

盡興演講的技巧 演講的技巧及注意事項(xiàng)篇十三

一個(gè)好的演講,，必須要考慮演講的“金字塔”全局,。金字塔中處在最底端也是最重要的是故事，這個(gè)故事可以是自己的也可以是他人的,，唯一要注意的是,，通過(guò)這些體現(xiàn)自己買的優(yōu)點(diǎn)。好故事要有目標(biāo),，要傳遞演講對(duì)聽(tīng)眾的收益,。事實(shí)上，所有公眾演講的目的,，就是對(duì)有價(jià)值信息的傳達(dá),。但是今天，大部分演講都不能流暢的傳達(dá)信息,、說(shuō)服聽(tīng)眾,，這個(gè)問(wèn)題全球平均每天要發(fā)生3000萬(wàn)次，之所以出現(xiàn)這樣的狀況,，是因?yàn)榻^大多數(shù)商業(yè)演講變成了密集的向聽(tīng)眾單向灌輸信息,、傳達(dá)數(shù)據(jù)，這根本不是交流,，更不會(huì)說(shuō)服聽(tīng)眾,。

你始終要明白，這不是在家跟自己老婆孩子聊天侃大山,，這是一場(chǎng)有規(guī)則的競(jìng)爭(zhēng),，這是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，而你也是其中的戰(zhàn)斗一員,，這個(gè)規(guī)則必須懂,，規(guī)則是什么,，那就是要讓聽(tīng)眾明白自己的要輸出的意見(jiàn)或是態(tài)度等等,，一條完整的邏輯下來(lái)，別人就沒(méi)辦法反擊,，留下的只能是認(rèn)同,，這個(gè)邏輯有兩個(gè)方面，一個(gè)是你準(zhǔn)備的演講稿的行文邏輯,，這是整個(gè)演講能否可以成功的基礎(chǔ),，另外一個(gè)就是你的話語(yǔ)邏輯,，同樣一篇演講稿，有的人抑揚(yáng)頓挫,，而有的人像是無(wú)病呻吟,，這里邊就是演講的邏輯作祟，演講的邏輯在與個(gè)人的情感,，語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)以及整個(gè)演講內(nèi)容的把握,，這是非常關(guān)鍵的。

這個(gè)怎么體現(xiàn)呢,，小編認(rèn)為,，一個(gè)是演講者的自信，你整個(gè)狀態(tài)都會(huì)告訴別人你怎么樣,，別人會(huì)不會(huì)給你一票,，這一點(diǎn)要做好，態(tài)度一定要明確,，明確的態(tài)度,，能讓自己始終有一種可以勝任任何工作的，感覺(jué),，這種感覺(jué)是給那些挺重的,。

尊敬的各位評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo),、同志們,，大家好!

首先，非常感謝組織給了我一個(gè)“推銷自已”,、“副而思正”的機(jī)會(huì),，本人要競(jìng)聘的崗位是地籍科科長(zhǎng)。

我叫陳某某,，今年36歲,。 大專文化程度，中共黨員,，年參加工作; ,。 地籍科是我局的綜合部門，主要負(fù)責(zé)全局的 等工作,，在全局的政務(wù)運(yùn)作中處于中心與樞紐地位,，我認(rèn)為本人適合擔(dān)任地籍科科長(zhǎng)職務(wù)。 首先,，本人有較長(zhǎng)時(shí)期從事土管工作的經(jīng)歷,，有一定的文功底(原是辦公室副主任)，對(duì)地籍科各項(xiàng)業(yè)務(wù)比較熟悉,。本人自從 年 月到地籍科工作以來(lái),，至今已近 年,，通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)際工作的鍛煉，能夠比較熟練起草各種文稿,，工作態(tài)度比較細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn),，上下左右之間的工作關(guān)系基本能理順，尤其是近年來(lái),，在局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同志們的幫助下,，業(yè)務(wù)進(jìn)步較快，也在實(shí)際工作中取得了一定成績(jī),，曾多次在年度考核中確定為優(yōu)秀,，也使全局的土管工作在市局有了一定地位

其次，本人已有年擔(dān)任地籍科副科長(zhǎng)的任職經(jīng)驗(yàn),，承蒙領(lǐng)導(dǎo)和同志的關(guān)愛(ài),，本人在年 月份被局黨委聘為地籍科副科長(zhǎng)，作為中層后備力量進(jìn)行了工作鍛煉,，在擔(dān)任副科長(zhǎng)期間,，本人對(duì)自己要求更加嚴(yán)格，在全力做好本職工作的同時(shí),，能夠積極提出合理化建議,，協(xié)助科長(zhǎng)抓好管理，并使自己在政治思想,、工作能力,、協(xié)調(diào)管理水平等方面有了進(jìn)一步鍛煉和提高。

第三,，我認(rèn)為,，本人有勤奮務(wù)實(shí)、踏實(shí)肯干的工作作風(fēng),。多年來(lái),，本人始終著眼于工作業(yè)務(wù)的提高，能吃苦耐勞,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，積極開(kāi)動(dòng)腦筋，富有成效地開(kāi)展工作,，能做到高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，尤其對(duì)土管工作能深入進(jìn)去,，有一種不達(dá)目標(biāo)不罷休的鉆勁,。此外,，能夠正確看待工作中的一些名利得失,，凡事做到以工作為重,，有大局觀念和服務(wù)意識(shí)。我想,，正因?yàn)橛辛诉@種良好的工作作風(fēng),，本人相信，在今后的工作中能解決困難,，提高自己,，把工作抓好。

假如組織信任,，同志們支持,，讓我當(dāng)選地籍科科長(zhǎng)，我將擺正位置,，協(xié)調(diào)好關(guān)系;我將在以下三方面作出努力：

一是要全力發(fā)揮骨干作用,，完成好領(lǐng)導(dǎo)和工作崗位賦予的任務(wù)。為適應(yīng)形勢(shì)的需要,，我要加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，虛心向局長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，不斷提高管理水平和業(yè)務(wù)水平,。同時(shí)深入調(diào)查研究,，掌握真實(shí)、大量的第一手材料,，為開(kāi)展工作打下良好基礎(chǔ),。作為一名中層正職，首先是一名合格的戰(zhàn)斗員,，要通過(guò)自己艱苦細(xì)致的工作作風(fēng),，為全科同志作出示范，讓局領(lǐng)導(dǎo)放心,。今后,，我一方面要加強(qiáng)自己的調(diào)協(xié)能力，提高自己的工作魄力;另一方面要進(jìn)一步樹(shù)立責(zé)任意識(shí),，全面提高工作水平和處理復(fù)雜問(wèn)題的能力,，提升工作檔次。

二是要協(xié)助分管局領(lǐng)導(dǎo)抓好地籍科管理,。地籍科工作面廣事雜,，工作要求高，因此,，要樹(shù)立大局觀念,、榮辱與共思想，要誠(chéng)心誠(chéng)意幫助分管局領(lǐng)導(dǎo)抓好業(yè)務(wù)管理和隊(duì)伍管理，做到補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái),，相互配合好,，形成抓好工作的合力，對(duì)自己分管工作要積極動(dòng)腦筋,，想辦法,，尤其是當(dāng)前系統(tǒng)內(nèi)業(yè)務(wù)工作競(jìng)爭(zhēng)加劇，壓力加大的情況下,，要力爭(zhēng)上游,，而不能無(wú)所作為，依賴觀望思想,，使全局的土管工作在全市中能有一席之地,。三是加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高兩個(gè)素質(zhì),。要以這次聘任為新的工作起點(diǎn),，全力提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，始終保持積極向上的工作姿態(tài)和高昂的斗志,，并善于發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn),，看到自己的短處，克服自身工作和個(gè)性中的不足,，使自己能盡快轉(zhuǎn)換角色,，適應(yīng)崗位的要求，為我局的土管工作盡自己一份微薄之力,。

最后,，這次競(jìng)爭(zhēng)無(wú)論結(jié)果如何，我都會(huì)正確對(duì)待,，接受組織的考驗(yàn),，勝不驕、敗不餒,。我相信,，有領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持，再憑自己的信心,、能力和努力是能夠勝任地籍科科長(zhǎng)這個(gè)崗位的,。

我的演講完了。謝謝大家!

盡興演講的技巧 演講的技巧及注意事項(xiàng)篇十四

一開(kāi)始就進(jìn)行眼神的交流,，眼睛是心靈的窗口,，人很擅長(zhǎng)從你的眼神里判斷你是否可以信任，與觀眾適當(dāng)?shù)难凵窠涣?，表現(xiàn)自然,，并且輔助與偶爾溫暖的微笑，這樣觀眾就可以喜歡你，信任你,。才會(huì)被你的激情感染,，對(duì)你所講的內(nèi)容感興趣。

你可以在開(kāi)始的時(shí)候,，從容的在觀眾中找到表現(xiàn)和善的幾個(gè)人，看著他們的眼睛,，點(diǎn)頭問(wèn)候,，面帶微笑的開(kāi)始你的演講。

展示脆弱,，解除觀眾戒備的最好方式就是展示你的脆弱,。所以你不用掩飾你的緊張，也不用害怕,，可以向觀眾坦誠(chéng)的展示自己的脆弱,。在演講的任何階段，展示脆弱都可以發(fā)揮強(qiáng)大的力量,。

展示脆弱是演講者可以利用的最強(qiáng)有力的工具之一,，但是刻意的編造會(huì)讓觀眾產(chǎn)生受騙的感覺(jué)。并且對(duì)你的信息產(chǎn)生敵意,。脆弱并不是過(guò)度的分享,，失去邊界，就變成了任何東西,。如同現(xiàn)在很多選秀節(jié)目中,，學(xué)員的賣慘一樣，已經(jīng)引起觀眾的反感,。

展示脆弱要有界限,，而且最重要的是分享你真實(shí)的故事。

讓他們發(fā)出笑聲———而不是感到不安,，演講的時(shí)候幽默是吸引觀眾注意力好方法,，那些和你一起笑的觀眾會(huì)喜歡上你，并專注于你的演講,，幽默是一種技術(shù)性的藝術(shù),，并非所有人都能駕馭，笨拙的幽默還不如不幽默,。

對(duì)于幽默ted里的湯姆·里利給力一下建議：

1：講一些與演講主題相關(guān)的趣聞?shì)W事,，其中的幽默要非常自然。最好的幽默來(lái)源于對(duì)周圍事物的細(xì)心觀察,，然后夸張的呈現(xiàn)出來(lái)或重新組合,。

2：準(zhǔn)備一段有趣的話，以備在你說(shuō)錯(cuò)話、音頻或視頻出現(xiàn)問(wèn)題或者鼠標(biāo)出現(xiàn)故障的時(shí)候使用,，觀眾一直都在那里,，這樣你很快就會(huì)贏得他們的好感。片刻,，又不能表現(xiàn)得你是在索要掌聲,。

3：你可以在視覺(jué)資料中融入幽默的元素，或者通過(guò)你所說(shuō)的內(nèi)容和你所展示內(nèi)容之間形成的反差來(lái)制造幽默,，這樣也會(huì)營(yíng)造出歡樂(lè)的氣氛,。

4：使用諷刺的手法，表明你的意圖,。但是,，恰當(dāng)?shù)氖褂眠@種手法比較難。

5：把握時(shí)機(jī)非常重要,。如果觀眾開(kāi)始大笑,，你必須給他們時(shí)間，這樣就需要稍停,。

掌握基本的演講技巧是演講的基礎(chǔ),，一次成功的演講最主要的是分享獨(dú)特的思想，展示不同的自己,，不要迷惑于技巧,，技巧只是展示的手段，思想才是核心,。

引用ted歷史上54場(chǎng)各行業(yè)權(quán)威人士精彩的演講為實(shí)例,，分析演講中遇到的各種問(wèn)題，并給予最專業(yè)的解答,。并作為全球最頂尖的演講平臺(tái)的組織者,，對(duì)于演講的準(zhǔn)備工作，細(xì)致入微的給予提示,。

“傳播有價(jià)值的思想”是ted的口號(hào),，也是給予演講者最真心的忠告。任何一個(gè)人只要擁有值得分享的思想,，就能發(fā)表精彩的演講,，在公共演講中,，唯一重要的東西不是自信，不是舞臺(tái)展示，也不是流利的語(yǔ)言,，而是有價(jià)值的思想,。