當工作或?qū)W習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓,，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié),。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

車展工作總結(jié) 車展工作安排篇一

我準備的很不充分,，榮威和名爵有幾個車型根本不明白它的報價，別克也有,，關(guān)鍵還是在于品牌意識不強,，只看重東風本田的，好像除了本田的車,，其他的車沒有人買一樣,，抱著這樣的心態(tài)去車展是最不就應的。我低估了其他品牌的影響力,，個性是別克和雪鐵龍,，如果再辛苦一點空閑的時候多去別克展區(qū)我相信別克的單不止這15臺。

說白了就是私心重,，搞車展邀約意向客戶理所當然,，我也不例外，邀約了多少批我忘記了,，在我印象中就應有5批來了車展現(xiàn)場,，結(jié)果只簽單一批。來兩批客戶就同時應付兩個客戶,，還不是和你談的一個車型,，甚至不是一個品牌，更甚至不是我們公司自己的品牌,，這個時候我卻沒有想到找人來幫忙,，比如蘭天兄弟單位的銷售顧問們，當時想的是不能讓他們談,，我的客戶意向很強,，我能夠?qū)Ω兜牧耍荒鼙粍e的銷售顧問簽了我要自己來，結(jié)果是兩個沒一個,。私心比較嚴重,，思考問題不全面。

老客戶是我邀約過來的,，總以為老客戶把握大,，對自己的太有信心了，和他們磨價格,，談配置,，講精品，浪費了我超多的時間和精力,，我太看重他們了,，太把他們當回事了導致流失了很多意向客戶。

因為長沙車展和株洲車展剛結(jié)束不久,，我們以為客戶們都比較了解行情了,，對于報價我們很保守，報價牌上的價格優(yōu)惠幅度太大了,，導致我們的空間很小了,，同時自己把自己逼的沒余地了，總之低估了客戶,，因為客戶對于價格是永遠不會滿足的,，同時又高估了客戶，因為十個客戶來看車,，起碼有八個不明白我們的車是加裝車而且還愿意買加裝車的,。還是有大多數(shù)客戶是不懂行的

比如榮威550，這是一臺很賺錢的車型,，我沒有把握好,，沒有賣一臺出去，車展前只明白盯著本田crv賣,，沒有思考到整體,。

車展前開會我就想過我不會把過多的時間放在談按揭上面，我也是這么做的,，但是車展結(jié)束后我就想,，也許這又是一個錯誤的觀念，按揭客戶流失對我和我們公司也是一種損失,。思考個人多過于公司,。

有了這一次的經(jīng)歷，我相信我以后不管在今后的工作中還是在明年的車展上,，我都會調(diào)整好我自己的心態(tài)去努力賣車,，多為公司思考,。

車展工作總結(jié) 車展工作安排篇二

11月25日，為期三天的“濱水新境界”杯岳陽第五屆巴陵汽車展銷會暨首屆網(wǎng)絡(luò)車展在我市會展中心完美閉幕,。

作為此次車展組委會下屬安保組的成員,，我們在組委會領(lǐng)導的正確指揮下,，安保工作本著預防在前,、救治在后、防微杜漸,、保障有力的原則,，確保了展會期間的防火防盜工作以及預防治安事件等不法行為的發(fā)生，做到了展會期間的人,、車,、物安全。

現(xiàn)將三天車展期間安保工作總結(jié)如下：

1,、我們聯(lián)系41個參展品牌,，并落實每個參展品牌安排了2名文明勸導員和1名晚班值班員，對該品牌所屬展區(qū)的文明衛(wèi)生及安全保衛(wèi)工作進行專人專責,。

2,、根據(jù)車展組委會的要求，組織全部82名文明勸導員參加展會開幕式,，并在開幕式上進行了列隊儀式,。

3、敦促各展位文明勸導員安排和落實好本展位的文明衛(wèi)生工作,，做到展位干凈整潔,。

4、在展會開幕式前給82名文明勸導員派發(fā)袖標,，在展會閉幕式后統(tǒng)一回收全部袖標并上交組委會,，以備再次使用。

1,、展會因前期宣傳影響力較大,，現(xiàn)場人多車多，為了保證展會活動安全有序地進行,，我們安保組成員決定不定時對展會全場進行巡查,，以防止有不法及不文明等行為發(fā)生。

2,、細心檢查各用電單位及設(shè)備運轉(zhuǎn)情況,，做到提前預防和排除電氣設(shè)備的安全隱患。

3,、對各展位的衛(wèi)生情況進行檢查,，對垃圾較多的展位做相應的提醒,。

1、雖然天氣寒冷,，但為了保證安保任務(wù)的完成,，確保各參展商的財物不受任何損失，我們連續(xù)兩晚,，整晚蹲守在展會現(xiàn)場,，并且每隔1個小時進行一次全場巡查，與公安值班民警一起,，保障展會現(xiàn)場的財產(chǎn)安全,。

2、在24日晚上,，因天氣變化,，下起了雨，按上級領(lǐng)導要求,，每隔40分鐘進行一次巡查,，檢查各展位的頂棚是否積水，并根據(jù)實際情況予以排水處理,，預防因積水過多導致頂棚坍塌而使參展商蒙受損失,。

3、在晚上值班時,，經(jīng)常性與各展位安排的晚班值班人員取得聯(lián)系,，及時了解各展位的安保情況，防止火災,、偷盜等情形發(fā)生,。

1、因與展會場地出租方的會展中心聯(lián)系不夠緊密,，致使23日晚上公安機關(guān)的巡邏警車失去了電力供應,，導致本應整晚駐守在展會現(xiàn)場進行安全維護的巡邏警車提前離開現(xiàn)場，這使得我們的安保工作使去了一個強有力的支撐,。

2,、安保人員之間的橫向聯(lián)系及與上級的聯(lián)系，均采用的手機聯(lián)系,，但因未考慮到展會現(xiàn)場車多人雜,、噪聲相對較大，致使我們安保人員有時無法及時聽到手機鈴聲而出現(xiàn)暫時聯(lián)絡(luò)不上的現(xiàn)象,。

3,、不足之處，只會讓我們吸引更多的經(jīng)驗,，我相信,，下次我們的安保工作將會完成得更加完美和出色,。

在這樣一個寒冷的冬天，在這樣一個火爆的展會三天,，作為一名展會的安保人員,，我為我們的展會感到驕傲，更為我們展會所取得的成績而自豪,。在車展組委會各位領(lǐng)導的竭心盡力運作下,，我市歷屆以來規(guī)模最大的一次車展，吸引了41家汽車參展商參與,，近百個國內(nèi),、國際主流汽車品牌、300多款車型同時亮相,，車展取得了銷售各種品牌轎車1081臺，成交額1.38億元的傲人成績,。與此同時,，首屆網(wǎng)絡(luò)車展將岳陽車展的形象通過網(wǎng)絡(luò)的影響力播及全國，響譽全球,。

感謝車展組委會領(lǐng)導給了我一個參與創(chuàng)造奇跡的機會,！

車展工作總結(jié) 車展工作安排篇三

這次活動，讓我親自見識到了電視購物的獨特魅力與廣闊的發(fā)展前景,，總的來說,，電視購物與電視團購活動在南寧地區(qū)屬于新生產(chǎn)業(yè)，有著巨大的發(fā)展前景,，南寧電視臺推出的電視購物活動是實現(xiàn)電視臺,、廠家與消費者三者共贏的模式，我主要想通過對電視購物產(chǎn)業(yè)與具體的電視團購現(xiàn)場活動這兩方面提出看法,。通過這次活動與以往南寧電視臺舉辦的歷屆電視團購活動,，我們可以看出，電視購物有著巨大的經(jīng)濟效益,，無論是蘇寧電器電視團購活動還是柏圖家居,、福安家、富安居以及春城家居等電視團購活動,，都取得了良好的效果,，我們可以看出，那些在消費者生活中扮演著重要角色的商品,，都能通過電視購物的方式來進行營銷,。

無論是數(shù)碼產(chǎn)品、旅游,、保險,、汽車,、美容產(chǎn)品、餐飲等,，都可以通過電視購物的方式來銷售,，可以說，電視團購這一方式在南寧有著很大的商機,，如果我們能夠弄好這一平臺,，將會給今后公司的發(fā)展提供最好的動力。南京廣電集團與湖南衛(wèi)視旗下的快樂購物有限公司合作,，挺進南京電視購物市場,，并在南京臺信息頻道不間斷直播“快樂購物”新型電視購物活動，開創(chuàng)了全新的消費方式與生活模式,。這一合作方式是否能給我們公司一些啟示,，與電視臺合作的購物公司在南寧并沒有出現(xiàn)，這是否能夠成為我們公司今后業(yè)務(wù)發(fā)展的一個方向,，南寧地區(qū)在近幾年已經(jīng)實現(xiàn)的經(jīng)濟的迅速發(fā)展,，東盟博覽會的召開與珠三角區(qū)域合作也已展開，廣西已經(jīng)成為連接大西南與東南部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的主要通道,，與東盟合作的戰(zhàn)略前沿,，而作為首府的南寧市，有著巨大的發(fā)展?jié)摿εc消費潛力,。

現(xiàn)在電視購物在南寧屬于新生產(chǎn)業(yè),，而能與電視臺合作的購物公司也還沒有出現(xiàn)，可以說,，這是一個重要的戰(zhàn)略機遇期,，如果我們公司能夠與南寧電視臺合作，搭建商家與電視臺之間的橋梁,，作為其中的一個代理中介,，我們將開創(chuàng)南寧電視臺與購物公司合作的新局面，成為行業(yè)的先驅(qū)者,，這必能有利的促進我們公司的發(fā)展,。而前提是我們能夠通過對家具電視團購活動與電動車電視團購活動，以及今后舉行的電視團購活動等進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與經(jīng)驗總結(jié),，為與新的客戶合作打下堅實基礎(chǔ),，我們需要通過具體的電視營銷案例來打動客戶，讓他們明白電視團購活動的舉辦有著巨大的商機,，并能夠有效的提升品牌效益,。

對于我們來說，第一步是針對一些同類產(chǎn)品進行電視團購活動,，通過這些活動的舉辦,，提高客戶對舉辦此類活動的信心,，與參與此類活動的興趣。第二步就是針對不同商品進行電視團購活動,，這是在電視團購活動能夠得到足夠發(fā)展的前提之下實行的,。如果這樣的合作模式能夠得到發(fā)展，今后還可以直接實現(xiàn)活動現(xiàn)場直播購物模式,，電視觀眾可以直接通過看電視,，打電話與活動現(xiàn)場的促銷人員聯(lián)系實現(xiàn)購買，或者是直接在電視上看到介紹某類商品,，直接打電話訂購,，當然，關(guān)鍵是這些活動都是通過我們公司與電視臺合作的方式實現(xiàn)的,，客商產(chǎn)品的銷售都通過我們公司這個中介,。所以說，我們是否能夠找到足夠的廠商來參加此類活動,，我們是否能夠針對不同的商品行業(yè)進行分類整理,，找到那些有良好信譽與質(zhì)量的廠家進行合作，說服他們來參加活動,。如果能夠，我們可以以公司的名義,，來與他們進行合作,，將他們與南寧電視臺這個平臺聯(lián)系起來，當然,，以現(xiàn)在公司的實力,，還不具備這樣的能力，但是我們可以把這個作為一個發(fā)展的方向來看,，我們現(xiàn)在可以陸續(xù)的通過此類活動來積累客戶,，而且是否能夠在這個過程中讓他們知道我們公司，推廣公司的品牌,，與他們建立長期的合作關(guān)系,，在擁有了足夠的客戶資源之后，就有了與電視臺合作的基本條件,，我認為這個可以作為今后發(fā)展的一個方向,。

另外，我從網(wǎng)上搜索了部分南寧電視臺團購活動在消費者心中的想法,，很多消費者對此都抱有懷疑態(tài)度,，如對蘇寧電器的團購活動，說用來團購的商品都是落后的產(chǎn)品,，老的型號,，而且價格也比別的城市高,，說消費者并不能得到足夠的實惠，我認為這些因素應該得到重視,，因為電視團購活動在南寧屬于新生產(chǎn)業(yè),，我們要獲得良好的發(fā)展前景必須要樹立好品牌，給普通消費者樹立良好的信譽與形象,，必須能夠讓他們得到真正的實惠,，所以在找商家的時候，是否能夠把商家的品牌質(zhì)量與售后服務(wù)等內(nèi)容好好考慮進去,，并與商家就具體價格與實惠等方面進行交流,，能否找到一個大家都能承受的方式，我們應該讓他們明白,，在消費者獲得好處以后,，他們的信譽度自然會提高，銷售量自然也會上去,。只有在打消消費者心中的顧慮,，這樣的電視營銷模式才能持久的發(fā)展下去。

而針對具體的這次電動車團購活動,，我認為可以分為三個具體環(huán)節(jié)：

一,、前期招商。

二,、中期舉辦現(xiàn)場活動,。

三、后期總結(jié)領(lǐng)會,，收集數(shù)據(jù)與資料,。

前期招商，我們需要打消客戶心中疑慮,，這個環(huán)節(jié)有一個具體的過程,，當我們把電視團購這一活動辦好之后，我們自然會有客戶出現(xiàn),，客戶們也有一個觀望的過程,。中期舉辦現(xiàn)場活動，我們需要把客戶與消費者,，以及展覽場所協(xié)調(diào)好,，應該有條理、有組織的做好各個環(huán)節(jié),，這次電動車團購活動的現(xiàn)場顯得非?；靵y，就是在一些具體環(huán)節(jié)上沒有做好，各個參展商的具體展位沒有安排好,，一些顧客抱怨沒有足夠的服務(wù)人員來介紹具體的產(chǎn)品,。我認為在今后舉辦活動時，應該在展館外設(shè)置一個具體展覽的平面圖,，將每個參展商的展位,，以及消費者休息地區(qū)，廁所等標識出來,，從具體的細節(jié)入手,，爭取盡可能的為消費者考慮，俗話說：“群眾的眼睛是雪亮的”,，如果顧客能夠滿意了,，他們自然會在不同的人群中傳誦這一活動的好處，今后舉辦活動就能吸引更多的人氣了,。

另外一點,，就是在展覽期間，不僅是主要的參展商會展銷他們的產(chǎn)品,，一些其他的經(jīng)銷商也會借這個有眾多消費者參與的活動來推廣其品牌,，像這次的葛根霸,，所以，在今后舉辦活動時,，我們是否能夠與其它想要推廣其品牌的客戶進行合作,，為他們在展會期間安排一些地區(qū)作為展臺,，不僅僅是飲料方面,，其它的有消費需求的產(chǎn)品都可以來參加這類活動,。后期總結(jié)經(jīng)驗，收集數(shù)據(jù)與資料我認為非常重要,，因為舉辦此類活動是一個循序漸進的過程，我們不能通過一兩次活動一蹴而就,，達到完美的效果,，這樣的情況肯定不會出現(xiàn)，每一次活動的舉辦都會出現(xiàn)新的不能預料的情況,，我們需要通過對每一次活動的總結(jié),，為今后的工作提供經(jīng)驗儲備，其次就是具體數(shù)據(jù)的收集,，如參展商的銷售額,，是否取得了好收益，他們還有哪些不滿意的地方,，需要在今后的活動中得到改正,。另外就是活動現(xiàn)場的氣氛，能否有一些其他的方式，更加能活躍現(xiàn)場的氣氛,，吸引消費者來購買商品,，讓那些僅僅是想進來看熱鬧的人群購買。

電動車還有著很大購買人群,，電動車數(shù)量還沒有到飽和的程度,，今后電動車tv團購活動還有著巨大的商機，我們應該通過這次活動的舉辦,，打動那些持觀望態(tài)度的電動車廠商,，我認為我們公司應該具體對在南寧的電動車品牌進行一個統(tǒng)計，爭取把他們當做今后的客戶群,，把電動車tv團購活動做大,，讓更多的電動車品牌與車型來參加活動。

車展工作總結(jié) 車展工作安排篇四

上次車展宣傳活動中存在的不足

一,、宣傳活動方式?jīng)]有亮點

1,、采用填寫問卷送小禮品

或許的目標客戶資料不明確，很多人不是為了去了解,，而是為了獲取禮品而胡亂填寫資料,。這樣在后續(xù)跟蹤客戶上效果不明顯

2、視頻資料圖像太小

3,、調(diào)查問卷設(shè)計粗糙,、問題過多，缺乏邏輯

二,、管理松散

1,、管理人員不作為

2、員工分工不明確

3,、員工宣傳講解欠缺層次

三,、活動宗旨不明確

1、活動宗旨不應該只是單純的拉攏客戶,，更應該以宣傳推廣為主,。

2、宣傳介紹太過于急功近利,，給客戶一種強迫感

四,、客戶跟蹤用語不規(guī)范

1、應該實用規(guī)范簡潔的話術(shù),，而不是電話強勢營銷的語氣,。

本次車展應該注意事項

一、加強活動的宣傳亮點

1,、獎品的選購要精致

2,、抽獎活動設(shè)置條件要合理

3,、宣傳資料需要擴充：利用應有公司logo.獲得的相關(guān)行業(yè)證書、報告等

4,、加強微信的宣傳力度

5,、調(diào)查問卷應該簡潔，版面獨特,，讓客戶感覺到公司的正規(guī)性,，和獨特之處

二、管理嚴謹,，分工明確

1,、開展活動前的細節(jié)培訓

2、負責人必須以身作責,，用行動培養(yǎng)員工自發(fā)的責任感

3,、分工明確，分組制度,，有問題直接問責組長

4,、強調(diào)話術(shù)的層次性，和邏輯性

三,、活動宗旨明確

1,、明確此次活動的宗旨，并且執(zhí)行,。

四,、活動跟蹤事項

1、必須要有專業(yè)靈活的話術(shù)范本,，規(guī)范自己的用語,、語調(diào)

2、使用一些活動,，讓客戶二次關(guān)注平臺,。

車展工作總結(jié) 車展工作安排篇五

首先，很感謝云南中致遠集團給了我們這次機會來參加這次車展,，通過這幾天的工作和學習,，讓我們對這個行業(yè)有了更深的了解和更多的感觸。下面是我對這次工作的一些體會,，也許不是很全面，但是也是我內(nèi)心真實的想法,。

整理：將本公司旗下的產(chǎn)品知識,、汽車型號、價格范圍,、銷售政策,、各項優(yōu)惠、銷售顧問的名片、電話號碼記錄在小記事本上,，以備急需,。

請教：向公司銷售顧問請教業(yè)務(wù)要點及給顧客介紹時的注意要點。

設(shè)計：根據(jù)自己的習慣和性格的優(yōu)勢來做好業(yè)務(wù)流程,。包括怎樣尋找客戶,、如何詢問客戶、如何向客戶展示公司的產(chǎn)品,、站在客戶的利益上如何說服客戶等,。演練：找同事（新手、老業(yè)代）,，朋友扮演客戶角色,，來熟悉我們的工作流程。

1,、工作時,，衣著整潔、大方自信,、跟顧客打招呼時,，聲音要宏亮；

2,、見到顧客時,，要利用從大到小的“問題漏斗”(二選一)方式詢問客戶的需求，不要馬上向客戶灌輸本公司產(chǎn)品情況,，因為這樣無異于向客戶灌輸“信息垃圾”,。

3、向客戶介紹汽車和公司銷售政策時,，一定要先談要點,，然后圍繞要點再展開談，讓客戶始終感覺到你說得有條有理,；

4,、要善于發(fā)掘客戶關(guān)注的利益點，并根據(jù)他所關(guān)注的利益點來凸現(xiàn)公司產(chǎn)品所帶來的價值,；

5,、顧客購車欲望強烈時，要及時帶領(lǐng)客戶去找銷售顧問

最后仍然要說的是,，市場是一個大熔爐,，業(yè)務(wù)新手只有義無返顧地投身其中，方能體會到“百煉成鋼”的奇妙,。如何應對客戶拒絕,？

即使面對客戶的冷面孔和拒絕的時候,，我們依然要保持微笑，傾聽顧客的意見,，服務(wù)態(tài)度是最重要的,。

這次車展，我們都付出了很多的努力,，第一次從事這樣的工作,，我們還是很缺乏經(jīng)驗，也有過一些失誤,，但我們都在盡力去做好,。

中致遠汽車始終把“用戶至上”作為服務(wù)宗旨，堅持“內(nèi)抓管理,，外抓市場”兩個不松懈,，以“誠信、服務(wù),、實力,、團隊”八字方針鑄就一流品牌形象，依托一支高素質(zhì),、高戰(zhàn)斗力,、年輕化的隊伍，為客戶創(chuàng)造更高的服務(wù)價值,。

最后,，祝愿云南中致遠公司能越做越好，擁有更多的客戶,，服務(wù)于更多的消費者,。

車展工作總結(jié) 車展工作安排篇六

我覺得，車展可以分為三部分：車展前,、車展中和車展后——這好像是廢話,，不過真覺得應該這樣分三個階段，因為每個階段的工作重點不一樣,。不信我們往下聊,。

車展前，我們的重點工作是準備,。

1,、事先周密的計劃是車展成功的必要條件。一般在車展前一個月就要進行戰(zhàn)略的制定和方案的策劃,。建議大家考慮這么幾個問題：

a)這個時候要確定車展的戰(zhàn)略方向：是要求銷量還是利潤?

b)應該把價格放到一個什么樣的水平才能完成目標?

c)競品會搞些什么動作?

d)車展應該投入多少比較合適?需要多少“小蜜蜂”和人力資源?

e)是否需要租賃車展附近和場地內(nèi)外的各種戶外媒體進行投放?

f)車展集客是效率最高的時候,，如何在場內(nèi)集客?

這些問題解決了，那么方案也就差不多了,。

2,、車展15天前就應該開始準備各種物料。這個大家比較有經(jīng)驗,，就不多說了,。

3、團隊的士氣需要大幅度提振,，基本上就是那么幾個花樣,，大家不要覺得沒新意就放松，一定要做,，而且要做細,，做到位。士氣提上來了,，銷量就有保證了,。

4、車展前磨過鐮刀沒?要是沒磨,，你out了!車展前兩天,，一定要對銷售顧問做一次全面系統(tǒng)的知識培訓，講解要點,，攻擊競品,，讓大家找到支撐點。再老的銷售顧問,，也能從培訓中受益,。當然，你還要記得讓你的銷售團隊在車展前能休息半天,，睡個好覺,。

5、還有需要注意的一個問題就是,，如果你在車展前手頭的客戶信息還比較多的話,，嗯嗯，你自己想辦法搞個店頭活動消化了吧,，省得到展會上成為別人的獵物,。

6、車展上,，競品多,，客戶集中，銷售顧問多少都不嫌多,。除了把你的全部隊伍拉上來之外,，有人緣的話，出去借幾個人吧,，那些其他店的銷售精英,，略做培訓,，即可上崗。

這是車展前,，下面來談?wù)勡囌怪?，這一部分的重點是執(zhí)行和變通。

其實準備工作做好了,，車展中能做的工作就不多了,。但還是需要注意幾個問題：

1、一定要有重量級的人物坐鎮(zhèn)車展協(xié)調(diào)和拍板,。最好是總經(jīng)理,，其次是銷售總監(jiān)。

2,、把你的銷售之外的所有職能部門全部搬到車展上來,，包括財務(wù)和售后服務(wù)部門。為什么?后勤人員要給銷售一線提供及時保障,，市場要根據(jù)現(xiàn)場情況隨時修改方案和準備物料,，財務(wù)就在現(xiàn)場收支款項，售后人員隨時可以提供各種技術(shù)問題的支援,，同時還能解決老客戶的抱怨,。總之就是讓你的銷售團隊在身邊就能解決所遇到的各種問題,，提高工作效率,。

3、晨會,、晚會,，總結(jié)、鼓勵,、現(xiàn)場發(fā)紅包等等,，這個不說了。

4,、調(diào)查現(xiàn)場哪個區(qū)域人流量大了沒?和你之前的預測差距大不大?如果人流量誤差大,，你彌補了沒?

5、你的競品動作現(xiàn)在知道了吧?有沒有及時調(diào)整策略?晚一步,，立馬丟失很多客戶啊,。

6、提醒下,，事先走一圈,，了解下場內(nèi)各展位營銷節(jié)目的時間，不要跟人家沖突到一塊兒。

7,、一點小技巧——

a)氣球上印上廣告,，發(fā)給場內(nèi)的小朋友，高高飄在頭上,，風景一道;

b)場內(nèi)穿行的擊鼓軍樂隊;

c)讓你的銷售團隊全部穿迷彩服,、軍靴，肯定很精神;

d)收集到一定的客戶數(shù)量后,，拉到就近的酒店搞個閉門銷售，與競品隔離開來;

e)讓促銷員拿上禮品滿場找客戶掃微信

車展后：

1,、車展后兩天內(nèi)不能放松,，必須逼著銷售顧問梳理一遍客戶，打上兩遍電話,，堅決不能丟掉一個客戶,。而且，這段時間客戶還沒有來得及提車,，很多客戶雖然在競品處交了定金,，但仍然有很大的幾率會反悔。

2,、車展后一周內(nèi)必須搞一次閉門銷售活動,，消化掉展會期間的集客。

3,、對車展進行回顧和總結(jié),。

4、準備貨源,，快速交車,。

5、大部分時候,，車展后會有一段時間的真空期,，銷售顧問比較疲憊，展廳來訪客戶也會明顯減少,。這時候就需要做兩件事：鼓舞士氣,、快速拿出車展后的銷售行動方案。

6,、嚴格控制退單,。不要相信你的銷售顧問給出的客戶退單理由，當然,，更不要相信客戶,。所有的退單，99%的原因都是客戶后悔了,。所以,，一定要找到客戶后悔的原因?qū)ΠY下藥,。

7、重新制定價格策略,，讓你的銷售回歸原位,。

其實，車展要出成果,，關(guān)鍵還是要把工作做細,。細節(jié)執(zhí)行好了，車展肯定有好結(jié)果,。一些新奇的手段和營銷策略不過是出“奇”,，寄希望于出奇制勝，最后大多數(shù)會失望,。

車展工作總結(jié) 車展工作安排篇七

這一次的攸縣車展規(guī)?？涨埃覀円餐度肓舜罅康娜肆臀锪?，我們是綜合品牌,，參展的品牌包括東風本田，東風雪鐵龍,，上汽榮爵,，上海別克。除了別克品牌展區(qū)離我們主要的中心展區(qū)比較遠以外,，其他的幾個品牌都在一起參展,，便于我們開展工作，把握意向客戶和簽單,。我沒有什么亮點可以說因為實在是不多,，主要說說我的不足：

一關(guān)于價格：我準備的很不充分，榮威和名爵有幾個車型根本不知道它的報價,，別克也有,，關(guān)鍵還是在于品牌意識不強，只看重東風本田的,，好像除了本田的車,，其他的車沒有人買一樣，抱著這樣的心態(tài)去車展是最不應該的,。我低估了其他品牌的影響力,，特別是別克和雪鐵龍，如果再辛苦一點空閑的時候多去別克展區(qū)我相信別克的單不止這15臺,。

二配合：說白了就是私心重,，搞車展邀約意向客戶理所當然，我也不例外，邀約了多少批我忘記了,，在我印象中應該有5批來了車展現(xiàn)場,，結(jié)果只簽單一批。來兩批客戶就同時應付兩個客戶,，還不是和你談的一個車型,，甚至不是一個品牌，更甚至不是我們公司自己的品牌,，這個時候我卻沒有想到找人來幫忙,，比如蘭天兄弟單位的銷售顧問們，當時想的是不能讓他們談,，我的客戶意向很強,，我可以對付的了，不能被別的銷售顧問簽了我要自己來,，結(jié)果是兩個沒一個。私心比較嚴重,，考慮問題不全面,。

三糾結(jié)老客戶：老客戶是我邀約過來的，總以為老客戶把握大,，對自己的太有信心了,，和他們磨價格，談配置,，講精品,，浪費了我大量的時間和精力，我太看重他們了,，太把他們當回事了導致流失了很多意向客戶,。

四加裝車型的報價：因為長沙車展和株洲車展剛結(jié)束不久，我們以為客戶們都比較了解行情了,，對于報價我們很保守,，報價牌上的價格優(yōu)惠幅度太大了，導致我們的空間很小了,，同時自己把自己逼的沒余地了,，總之低估了客戶，因為客戶對于價格是永遠不會滿足的,，同時又高估了客戶,，因為十個客戶來看車，起碼有八個不知道我們的車是加裝車而且還愿意買加裝車的,。還是有大多數(shù)客戶是不懂行的

五賺錢車型：比如榮威550,，這是一臺很賺錢的車型，我沒有把握好，沒有賣一臺出去,，車展前只知道盯著本田crv賣,，沒有考慮到整體。

六按揭客戶：車展前開會我就想過我不會把過多的時間放在談按揭上面,，我也是這么做的,，但是車展結(jié)束后我就想，也許這又是一個錯誤的觀念,，按揭客戶流失對我和我們公司也是一種損失,。考慮個人多過于公司,。

有了這一次的經(jīng)歷,，我相信我以后不管在今后的工作中還是在明年的車展上，我都會調(diào)整好我自己的心態(tài)去努力賣車,，多為公司考慮,。

車展工作總結(jié) 車展工作安排篇八

車展時間3日之7日，期間,，提車福美來三代一臺,，訂車丘比特一臺，成交率很低,，并且成交價位也較低,，存在較大不足?；仡欁约很囌沟墓ぷ?，有很多的地方值得總結(jié)。主要有以下五個方面：

一,、嚴以律己,，樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規(guī)章制度,，嚴格約束自己的一言一行,、一舉一動，樹立起了海馬銷售顧問的良好形象,。

二,、加強學習，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。虛心的向同事學習,，逐步的完善自我。取人之長,，補己之短,，始終保持了謙虛謹慎勤奮好學的積極態(tài)度,，綜合能力顯著提高。

三,、積極工作,，完成各項任務(wù)。十一月份對于我們汽車行業(yè)來講,，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力,。改掉自己懶惰的工作習慣。天道酬勤,。

四,、加強注重細節(jié)工作態(tài)度，跟蹤好每個客戶,，做到銷售顧問的本分工作,，提高客戶保有量，成交率自然也會有所提高的,。

五,、針對我個人，這個月我的激情感覺不是很高漲,，銷售工作和工作激情有著莫大的牽系,，積極地心態(tài)是銷售準備必要的因素。

車展期間,，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺,，成交率很低,，并且成交價位也較低，存在較大不足,。

下一步,，重點搞好以下幾方面工作：

一、強化服務(wù)意識,，增強責任感,、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,。

二,、抽出時間，了解其他競品車型,，做到知己知彼,，最好做到對客戶提到的其他車型心中有數(shù)。

三,、個人心態(tài)調(diào)整好,，將壓力轉(zhuǎn)為動力,，保持積極心態(tài)。

四,、增強談判水平,，把握好客戶心理，增加客戶心理滿意度,，而非低價位銷售!

接下來的半個月內(nèi),，希望可以忙碌充實的過每天，每天都有收獲!

車展工作總結(jié) 車展工作安排篇九

回首在眾望的一年多的時間里,，也有了不少收獲,，進入20xx年，我對自己的工作和對展廳的情況做一下總結(jié),。目的在總結(jié)教訓,，提高自己，完善團隊,，展望未來,，相信我們的團隊在以后的工作中會越來越好，下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)：

一年的時間里,，在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)懷下,，通過向同事的學習和溝通，加上對銷售工作的一向熱情,，從對銷售工作的一片模糊,，到和客戶之間進行汽車知識的熟練溝通；一邊向領(lǐng)導請教管理經(jīng)驗,，一邊向同事學習產(chǎn)品知識,，一切均從能迅速融入到這個團隊中而學習和工作著。

在剛開始的那段時間里,，由于展廳的日常管理和具體銷售業(yè)務(wù)之間的模糊關(guān)系,，使自己在日常的工作中摸不著頭緒，往往是緊了這頭,，松了那頭,，不能有效的處理管理和業(yè)務(wù)之間的關(guān)系，在學到了不少東西的同時,，也發(fā)現(xiàn)了自身的矛盾之處：沒有經(jīng)驗,。在這段時間里，領(lǐng)導兼同事宋經(jīng)理和侯經(jīng)理一遍遍的給我灌輸領(lǐng)導經(jīng)驗和管理知識,，給了自己無微不至的關(guān)懷,，有時候為了不同的意見和建議我們也會爭的面紅耳赤，我想這就是工作吧,，不再像學校中的老師傳授,、學生接受的千篇一律一樣了,。由于自己的工作是和銷售顧問與客戶之間直接展開的，一方面對于銷售顧問的管理和輔助工作,，開始的時候覺得自己知識欠缺和經(jīng)驗不足,，沒有顏面去管理別人，但在后來的學習中逐漸發(fā)現(xiàn)：管理者是通過別人來完成工作,，他們做出決策,，分配資源，指導別人的活動從而實現(xiàn)工作目標,；除了具有管理者的基本能力和素質(zhì)外,，在某些方面，他也許沒有基層員工懂得多,，知道的多,。懂得了道理之后，在后來的工作中便得心應手了許多,。另一方面,，在客戶的滿意度和客戶抱怨處理方面也是做到了快速、及時,、有效,。客戶滿意度提升方面,，在第一,、第二季度成績很不理想的情況下，及時采取有限措施,，加強了和客戶的溝通,，銷售顧問能力和禮儀運用的培訓，之后第三季度的成績有了很大的改觀,，甚至趕超省內(nèi)最佳經(jīng)銷商，但是在成績面前我們還是要保持清醒頭腦,，做到不驕不躁,。在成績面前，工作中的不足還是不能忽視的,，主要表現(xiàn)在：

1,、客流量多的時候客戶接待工作做的還是不到位，人員調(diào)動工作有待加強,。

2,、和銷售顧問之間欠溝通，不能有效做到上情下達,、下情上傳的工作,。

3,、工作沒有明確的目標和計劃。

4,、客戶滿意度的實施和監(jiān)督?jīng)]有持續(xù)性,。

針對以上的不足之處，我將不斷學習,，努力在下一年的工作中解決問題,，積累經(jīng)驗。