隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

車展工作總結(jié)報告篇一

一年的時間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷下，通過向同事的學(xué)習(xí)和溝通,，加上對銷售工作的一向熱情，從對銷售工作的一片模糊,，到和客戶之間進(jìn)行汽車知識的熟練溝通,；一邊向領(lǐng)導(dǎo)請教管理經(jīng)驗(yàn)，一邊向同事學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一切均從能迅速融入到這個團(tuán)隊(duì)中而學(xué)習(xí)和工作著,。

在剛開始的那段時間里，由于展廳的日常管理和具體銷售業(yè)務(wù)之間的模糊關(guān)系，使自己在日常的工作中摸不著頭緒,，往往是緊了這頭,，松了那頭，不能有效的處理管理和業(yè)務(wù)之間的關(guān)系,，在學(xué)到了不少東西的同時，也發(fā)現(xiàn)了自身的矛盾之處：沒有經(jīng)驗(yàn),。在這段時間里,，領(lǐng)導(dǎo)兼同事宋經(jīng)理和侯經(jīng)理一遍遍的給我灌輸領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)和管理知識，給了自己無微不至的關(guān)懷,，有時候?yàn)榱瞬煌囊庖姾徒ㄗh我們也會爭的面紅耳赤,，我想這就是工作吧，不再像學(xué)校中的老師傳授,、學(xué)生接受的千篇一律一樣了,。由于自己的工作是和銷售顧問與客戶之間直接展開的，一方面對于銷售顧問的管理和輔助工作,，開始的時候覺得自己知識欠缺和經(jīng)驗(yàn)不足,，沒有顏面去管理別人，但在后來的學(xué)習(xí)中逐漸發(fā)現(xiàn)：管理者是通過別人來完成工作,，他們做出決策,，分配資源，指導(dǎo)別人的活動從而實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo),；除了具有管理者的基本能力和素質(zhì)外,，在某些方面，他也許沒有基層員工懂得多,，知道的多,。懂得了道理之后，在后來的工作中便得心應(yīng)手了許多,。另一方面,，在客戶的滿意度和客戶抱怨處理方面也是做到了快速、及時,、有效,。客戶滿意度提升方面,，在第一,、第二季度成績很不理想的情況下，及時采取有限措施,，加強(qiáng)了和客戶的溝通,，銷售顧問能力和禮儀運(yùn)用的培訓(xùn)，之后第三季度的成績有了很大的改觀，甚至趕超省內(nèi)最佳經(jīng)銷商,，但是在成績面前我們還是要保持清醒頭腦,，做到不驕不躁。在成績面前,，工作中的不足還是不能忽視的,，主要表現(xiàn)在：

1、客流量多的時候客戶接待工作做的還是不到位,，人員調(diào)動工作有待加強(qiáng),。

2、和銷售顧問之間欠溝通,，不能有效做到上情下達(dá),、下情上傳的工作。

3,、工作沒有明確的目標(biāo)和計(jì)劃,。

4、客戶滿意度的實(shí)施和監(jiān)督?jīng)]有持續(xù)性,。

針對以上的不足之處,，我將不斷學(xué)習(xí)，努力在下一年的工作中解決問題,，積累經(jīng)驗(yàn),。

在明年的工作規(guī)劃中我將在以下幾方面展開：

1、加強(qiáng)銷售顧問之間團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的培訓(xùn),，團(tuán)隊(duì)之間的和諧是一個公司正常運(yùn)營的前提,，針對現(xiàn)階段本公司團(tuán)隊(duì)協(xié)作不佳的情況，建立一支有凝聚力,、合作精神的團(tuán)隊(duì)是現(xiàn)階段公司的首要人事工作,。

2、完善規(guī)章制度,，明年公司的任務(wù)將是非常繁重的,，我們的工作，尤其是客戶滿意度的工作將是我們所有工作中的重中之重,，銷量提升,，但我們的服務(wù)質(zhì)量一定不能下降。完善的規(guī)章制度更能促進(jìn)每位員工的積極性,。

3,、提升員工的積極性和勇氣：針對銷售顧問在本單位同事面前展示技能的時候的膽怯和害羞情況，將在以后的工作中有重點(diǎn)的進(jìn)行多方位的培訓(xùn),。

4,、針對經(jīng)銷商新的運(yùn)營手冊的實(shí)施，展廳經(jīng)理的工作重點(diǎn)有所轉(zhuǎn)移的現(xiàn)實(shí)，將工作重心重點(diǎn)放在展廳的日常管理和售后前臺接待以及銷售顧問和服務(wù)顧問的內(nèi)訓(xùn)上,。

以上就是我在過去的一年中所做的工作總結(jié)和已經(jīng)到來的20xx年的工作規(guī)劃,，相信我們的團(tuán)隊(duì)一定能做的更好。

車展工作總結(jié)報告篇二

這次活動,，讓我親自見識到了電視購物的獨(dú)特魅力與廣闊的發(fā)展前景,，總的來說，電視購物與電視團(tuán)購活動在南寧地區(qū)屬于新生產(chǎn)業(yè),，有著巨大的發(fā)展前景,，南寧電視臺推出的電視購物活動是實(shí)現(xiàn)電視臺、廠家與消費(fèi)者三者共贏的模式,，我主要想通過對電視購物產(chǎn)業(yè)與具體的電視團(tuán)購現(xiàn)場活動這兩方面提出看法。通過這次活動與以往南寧電視臺舉辦的歷屆電視團(tuán)購活動,，我們可以看出,，電視購物有著巨大的經(jīng)濟(jì)效益，無論是蘇寧電器電視團(tuán)購活動還是柏圖家居,、福安家,、富安居以及春城家居等電視團(tuán)購活動，都取得了良好的效果,，我們可以看出,，那些在消費(fèi)者生活中扮演著重要角色的商品，都能通過電視購物的方式來進(jìn)行營銷,。

無論是數(shù)碼產(chǎn)品,、旅游、保險,、汽車,、美容產(chǎn)品、餐飲等,，都可以通過電視購物的方式來銷售,，可以說，電視團(tuán)購這一方式在南寧有著很大的商機(jī),，如果我們能夠弄好這一平臺,，將會給今后公司的發(fā)展提供最好的動力。南京廣電集團(tuán)與湖南衛(wèi)視旗下的快樂購物有限公司合作,，挺進(jìn)南京電視購物市場,，并在南京臺信息頻道不間斷直播“快樂購物”新型電視購物活動，開創(chuàng)了全新的消費(fèi)方式與生活模式,。這一合作方式是否能給我們公司一些啟示,，與電視臺合作的購物公司在南寧并沒有出現(xiàn)，這是否能夠成為我們公司今后業(yè)務(wù)發(fā)展的一個方向，南寧地區(qū)在近幾年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，東盟博覽會的召開與珠三角區(qū)域合作也已展開,，廣西已經(jīng)成為連接大西南與東南部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的主要通道，與東盟合作的戰(zhàn)略前沿,，而作為首府的南寧市,，有著巨大的發(fā)展?jié)摿εc消費(fèi)潛力。

現(xiàn)在電視購物在南寧屬于新生產(chǎn)業(yè),，而能與電視臺合作的購物公司也還沒有出現(xiàn),，可以說，這是一個重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期,，如果我們公司能夠與南寧電視臺合作,，搭建商家與電視臺之間的橋梁，作為其中的一個代理中介,，我們將開創(chuàng)南寧電視臺與購物公司合作的新局面,，成為行業(yè)的先驅(qū)者，這必能有利的促進(jìn)我們公司的發(fā)展,。而前提是我們能夠通過對家具電視團(tuán)購活動與電動車電視團(tuán)購活動,，以及今后舉行的電視團(tuán)購活動等進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，為與新的客戶合作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，我們需要通過具體的電視營銷案例來打動客戶,，讓他們明白電視團(tuán)購活動的舉辦有著巨大的商機(jī)，并能夠有效的提升品牌效益,。

對于我們來說,，第一步是針對一些同類產(chǎn)品進(jìn)行電視團(tuán)購活動，通過這些活動的舉辦,，提高客戶對舉辦此類活動的信心,，與參與此類活動的興趣。第二步就是針對不同商品進(jìn)行電視團(tuán)購活動,，這是在電視團(tuán)購活動能夠得到足夠發(fā)展的前提之下實(shí)行的,。如果這樣的合作模式能夠得到發(fā)展，今后還可以直接實(shí)現(xiàn)活動現(xiàn)場直播購物模式,，電視觀眾可以直接通過看電視,，打電話與活動現(xiàn)場的促銷人員聯(lián)系實(shí)現(xiàn)購買，或者是直接在電視上看到介紹某類商品,，直接打電話訂購,，當(dāng)然，關(guān)鍵是這些活動都是通過我們公司與電視臺合作的方式實(shí)現(xiàn)的,，客商產(chǎn)品的銷售都通過我們公司這個中介,。所以說,，我們是否能夠找到足夠的廠商來參加此類活動，我們是否能夠針對不同的商品行業(yè)進(jìn)行分類整理,，找到那些有良好信譽(yù)與質(zhì)量的廠家進(jìn)行合作,，說服他們來參加活動。如果能夠,，我們可以以公司的名義,，來與他們進(jìn)行合作，將他們與南寧電視臺這個平臺聯(lián)系起來,，當(dāng)然,，以現(xiàn)在公司的實(shí)力,，還不具備這樣的能力,，但是我們可以把這個作為一個發(fā)展的方向來看,，我們現(xiàn)在可以陸續(xù)的通過此類活動來積累客戶,，而且是否能夠在這個過程中讓他們知道我們公司，推廣公司的品牌,，與他們建立長期的合作關(guān)系,，在擁有了足夠的客戶資源之后,，就有了與電視臺合作的基本條件,，我認(rèn)為這個可以作為今后發(fā)展的一個方向。

另外,，我從網(wǎng)上搜索了部分南寧電視臺團(tuán)購活動在消費(fèi)者心中的想法,，很多消費(fèi)者對此都抱有懷疑態(tài)度，如對蘇寧電器的團(tuán)購活動,，說用來團(tuán)購的商品都是落后的產(chǎn)品,，老的型號，而且價格也比別的城市高,，說消費(fèi)者并不能得到足夠的實(shí)惠,，我認(rèn)為這些因素應(yīng)該得到重視，因?yàn)殡娨晥F(tuán)購活動在南寧屬于新生產(chǎn)業(yè),，我們要獲得良好的發(fā)展前景必須要樹立好品牌,，給普通消費(fèi)者樹立良好的信譽(yù)與形象，必須能夠讓他們得到真正的實(shí)惠,，所以在找商家的時候,，是否能夠把商家的品牌質(zhì)量與售后服務(wù)等內(nèi)容好好考慮進(jìn)去，并與商家就具體價格與實(shí)惠等方面進(jìn)行交流,，能否找到一個大家都能承受的方式,，我們應(yīng)該讓他們明白，在消費(fèi)者獲得好處以后,，他們的信譽(yù)度自然會提高,，銷售量自然也會上去,。只有在打消消費(fèi)者心中的顧慮，這樣的電視營銷模式才能持久的發(fā)展下去,。

而針對具體的這次電動車團(tuán)購活動,，我認(rèn)為可以分為三個具體環(huán)節(jié)：

一、前期招商,。

二,、中期舉辦現(xiàn)場活動。

三,、后期總結(jié)領(lǐng)會,，收集數(shù)據(jù)與資料。

前期招商,，我們需要打消客戶心中疑慮,，這個環(huán)節(jié)有一個具體的過程，當(dāng)我們把電視團(tuán)購這一活動辦好之后,，我們自然會有客戶出現(xiàn),，客戶們也有一個觀望的過程。中期舉辦現(xiàn)場活動,，我們需要把客戶與消費(fèi)者,，以及展覽場所協(xié)調(diào)好，應(yīng)該有條理,、有組織的做好各個環(huán)節(jié),，這次電動車團(tuán)購活動的現(xiàn)場顯得非常混亂,，就是在一些具體環(huán)節(jié)上沒有做好,，各個參展商的具體展位沒有安排好，一些顧客抱怨沒有足夠的服務(wù)人員來介紹具體的產(chǎn)品,。我認(rèn)為在今后舉辦活動時,，應(yīng)該在展館外設(shè)置一個具體展覽的平面圖,，將每個參展商的展位,，以及消費(fèi)者休息地區(qū)，廁所等標(biāo)識出來,，從具體的細(xì)節(jié)入手,，爭取盡可能的為消費(fèi)者考慮，俗話說：“群眾的眼睛是雪亮的”,，如果顧客能夠滿意了,，他們自然會在不同的人群中傳誦這一活動的好處,，今后舉辦活動就能吸引更多的人氣了,。

另外一點(diǎn),，就是在展覽期間,，不僅是主要的參展商會展銷他們的產(chǎn)品，一些其他的經(jīng)銷商也會借這個有眾多消費(fèi)者參與的活動來推廣其品牌,，像這次的葛根霸,，所以，在今后舉辦活動時,，我們是否能夠與其它想要推廣其品牌的客戶進(jìn)行合作,，為他們在展會期間安排一些地區(qū)作為展臺，不僅僅是飲料方面,，其它的有消費(fèi)需求的產(chǎn)品都可以來參加這類活動。后期總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，收集數(shù)據(jù)與資料我認(rèn)為非常重要,，因?yàn)榕e辦此類活動是一個循序漸進(jìn)的過程，我們不能通過一兩次活動一蹴而就,，達(dá)到完美的效果,，這樣的情況肯定不會出現(xiàn)，每一次活動的舉辦都會出現(xiàn)新的不能預(yù)料的情況,，我們需要通過對每一次活動的總結(jié)，為今后的工作提供經(jīng)驗(yàn)儲備,，其次就是具體數(shù)據(jù)的收集,，如參展商的銷售額，是否取得了好收益,，他們還有哪些不滿意的地方,，需要在今后的活動中得到改正。另外就是活動現(xiàn)場的氣氛,，能否有一些其他的方式,，更加能活躍現(xiàn)場的氣氛，吸引消費(fèi)者來購買商品,，讓那些僅僅是想進(jìn)來看熱鬧的人群購買,。

電動車還有著很大購買人群，電動車數(shù)量還沒有到飽和的程度,，今后電動車tv團(tuán)購活動還有著巨大的商機(jī),，我們應(yīng)該通過這次活動的舉辦,，打動那些持觀望態(tài)度的電動車廠商，我認(rèn)為我們公司應(yīng)該具體對在南寧的電動車品牌進(jìn)行一個統(tǒng)計(jì),，爭取把他們當(dāng)做今后的客戶群,，把電動車tv團(tuán)購活動做大，讓更多的電動車品牌與車型來參加活動,。

車展工作總結(jié)報告篇三

經(jīng)過前期的籌備和宣傳,，“嘉諾嗨車購”通過少年宮車展在營口當(dāng)?shù)赜辛讼喈?dāng)?shù)挠绊懥Γ瑢囌够顒悠鸬街陵P(guān)重要的作用,。公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過分析做出了針對性較強(qiáng)的促銷活動策劃方案,。本次活動主題為“買車低首付；零月供”,，顛覆傳統(tǒng)購車方式也為諸多購車者購車提供更多選擇,。

（一）物料準(zhǔn)備

（二）促銷方式

（三）活動費(fèi)用

（四）情況

（五）車展總結(jié)

經(jīng)過前期的緊密協(xié)調(diào)，在活動期間的物料準(zhǔn)備情況也很到位,。

1,、門前拱門

2、展廳內(nèi)大幅海報3幅

3,、模特宣傳展板5套

4,、dm海報20xx張

5、名片若干

在車展活動期間,，通過新穎的宣傳方式——模特走場舉牌宣傳,，工作人員發(fā)放dm宣傳，發(fā)放禮品水杯引客流來展位,，這證明了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的精心安排,，工作人員的工作投入，以及各方面的相互協(xié)調(diào)為本次車展促銷活動起到了關(guān)鍵作用,。

1,、通過網(wǎng)上宣傳與展會現(xiàn)場為意向購車者解讀講解，讓有意向購車者對購車新模式有充分認(rèn)識與了解,，對下一步購車起到引導(dǎo)作用,。

2、有購車意向表示,，將到公司詳細(xì)了解“嘉諾嗨車購”購車新模式,。如購車，將口碑相傳“嘉諾嗨車購”模式,，在營口推廣,。

3、通過本次車展,，將北方傳統(tǒng)消費(fèi)意識轉(zhuǎn)移到全返消費(fèi)理念中,，讓更多的人初步了解和認(rèn)可全返模式及全返平臺,，得以真正轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，為下一步工作進(jìn)行很好的前期鋪墊,。

（一）物料準(zhǔn)備

本次物料準(zhǔn)備比較充分,，下次活動前期對物料要進(jìn)行檢查、清點(diǎn),。對預(yù)見所需要物料要有應(yīng)急和備份,，打好提前量。

（二）演藝情況

模特展示主題展牌效果不錯,，展示效果備受矚目,，起到引流宣傳作用，反響不錯,，也成為車展中的一個亮點(diǎn)部分,，為“硬朗的車展帶來一道美麗的風(fēng)景”。

（三）工作人員

a,、車展現(xiàn)場物料布置及撤場工作人員及時到位,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

b,、攝像人員進(jìn)入工作之后及時捕捉跟進(jìn)相關(guān)重點(diǎn),。

c、公司員工能夠聽從指揮,，及時反饋客戶意見,。

d、臨時模特工作比較認(rèn)真,，基本達(dá)到要求,。

e、現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)能夠針對現(xiàn)場宣傳反饋情況及時作出應(yīng)對方案,。

（四）不足之處

a,、本次車展相關(guān)邀約工作不到位，內(nèi)部員工應(yīng)對親屬好友中有購車意向者進(jìn)行及時宣傳并邀約到場,。

b、公司工作人員對嘉諾嗨車購模式應(yīng)數(shù)知,，并能對意向客戶清晰解讀購車新模式,。

c、相關(guān)物品要注意保管,，本次丟失3個垃圾桶,。

嘉諾集團(tuán)企劃部

20xx年9月18日

車展工作總結(jié)報告篇四

展覽會名稱20xx江門春季國際車展/整車展區(qū)

展覽會主題品牌車展·信心車展

展出地點(diǎn)江門市五邑華僑廣場

展出日期20xx年x月28—30日

應(yīng)對汽車市場的巨大壓力，透過以最低成本的方式參加“江門日報20xx春季大型國際車展”,，能為公司取得很好的廣告宣傳效應(yīng),，并且能直接開發(fā)龐大的潛在客戶資源,；透過運(yùn)用銷售模式，“侍衛(wèi)長模式”贏得直接的品牌宣傳效果和收益,。

此次車展活動資料：

買贈：凡在活動活動期間至3月x日-30日,，安裝我司產(chǎn)品，只需交3年服務(wù)費(fèi)就能享受4年的服務(wù)（即買三送一活動）,，再送高清紅外線夜視后視鏡,，但是務(wù)必透過對應(yīng)跟進(jìn)業(yè)務(wù)員報裝方能享受此優(yōu)惠

方案備選一?？擅赓M(fèi)試用超級金侍衛(wèi)15天

方案備選二,。如果現(xiàn)場安裝?？蓞⑴c抽獎,，特等獎嘟嘟管家免費(fèi)電腦洗車一年、一等獎嘟嘟管家免費(fèi)電腦洗車半年,、二等獎嘟嘟管家免費(fèi)電腦洗車三個月,、三等獎嘟嘟管家免費(fèi)電腦洗車一個月

本次活動在短短一個星期內(nèi)，在企劃部和對外合作部的齊心協(xié)力配合的狀況下,，完成由提議參與車展至終端布置的種種工作,，初步到達(dá)了公司初定的工作目的，同時品牌在行業(yè)內(nèi)的形象在各大媒體網(wǎng)站宣傳下,，得到了很好的口碑,。

缺點(diǎn)：

時間比較緊湊，同時是初次參加此類活動,，展會經(jīng)驗(yàn)不足,，各項(xiàng)工作跟進(jìn)及培訓(xùn)不夠到位。

改善：

透過這次江門春季國際車展,，積累展會各項(xiàng)工作開展的經(jīng)驗(yàn),，并把每個細(xì)節(jié)工作做好：從活動的組織、策劃,、政策,、指引、布展,、展期工作,、展會后總結(jié)等等都；為日后開展活動打下了基礎(chǔ),。

車展工作總結(jié)報告篇五

上次車展宣傳活動中存在的不足

一,、宣傳活動方式?jīng)]有亮點(diǎn)

1、采用填寫問卷送小禮品

或許的目標(biāo)客戶資料不明確，很多人不是為了去了解,，而是為了獲取禮品而胡亂填寫資料,。這樣在后續(xù)跟蹤客戶上效果不明顯

2、視頻資料圖像太小

3,、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)粗糙,、問題過多，缺乏邏輯

二,、管理松散

1,、管理人員不作為

2、員工分工不明確

3,、員工宣傳講解欠缺層次

三,、活動宗旨不明確

1、活動宗旨不應(yīng)該只是單純的拉攏客戶,，更應(yīng)該以宣傳推廣為主,。

2、宣傳介紹太過于急功近利,，給客戶一種強(qiáng)迫感

四,、客戶跟蹤用語不規(guī)范

1、應(yīng)該實(shí)用規(guī)范簡潔的話術(shù),，而不是電話強(qiáng)勢營銷的語氣,。

本次車展應(yīng)該注意事項(xiàng)

一、加強(qiáng)活動的宣傳亮點(diǎn)

1,、獎品的選購要精致

2,、抽獎活動設(shè)置條件要合理

3、宣傳資料需要擴(kuò)充：利用應(yīng)有公司logo.獲得的相關(guān)行業(yè)證書,、報告等

4,、加強(qiáng)微信的宣傳力度

5、調(diào)查問卷應(yīng)該簡潔,，版面獨(dú)特,，讓客戶感覺到公司的正規(guī)性，和獨(dú)特之處

二,、管理嚴(yán)謹(jǐn),，分工明確

1、開展活動前的細(xì)節(jié)培訓(xùn)

2,、負(fù)責(zé)人必須以身作責(zé),，用行動培養(yǎng)員工自發(fā)的責(zé)任感

3、分工明確,，分組制度，有問題直接問責(zé)組長

4、強(qiáng)調(diào)話術(shù)的層次性,，和邏輯性

三,、活動宗旨明確

1、明確此次活動的宗旨,，并且執(zhí)行,。

四、活動跟蹤事項(xiàng)

1,、必須要有專業(yè)靈活的話術(shù)范本,，規(guī)范自己的用語、語調(diào)

2,、使用一些活動,，讓客戶二次關(guān)注平臺。

車展工作總結(jié)報告篇六

回顧這段歷程,，我的體會如下：

面對四年前的畢業(yè)母校,，面對熟悉老師、校園讓我想起了在這讀書那快樂歲月,。而再次來到這學(xué)習(xí),，同一樣的校園、同一樣的老師,、同一樣的教室,，而不同的是心態(tài)。上一次是懷著對大學(xué)美好生活享望,，這次確是背負(fù)學(xué)校使命,，完成學(xué)校交給我的一個政治任務(wù)。這次培訓(xùn)對于我來說來之不易的,，得到的收獲也沉甸甸的：

首先,，在學(xué)校我是一個剛從xx剛回來幾個月的新人，學(xué)校能夠把這次機(jī)會給我說明學(xué)校對我的重視,，而對于我來說背負(fù)的是歷史的使命和責(zé)任,。

再次，在這里我再次注入的是與自己相匹配的汽車知識血液,。而這注血液正時我所需要的,，它可促進(jìn)血液循環(huán)煥化出新的活力。

其次,，在這里我見到了當(dāng)年一起在xx打拼的同學(xué),；一起xx共事朋友；一起渡過兩年多的班主任,、老師,。

最后，我認(rèn)識了xx省的同行們；認(rèn)識到xxxx教育的現(xiàn)狀,；認(rèn)識到xx省汽車方面人才培訓(xùn)的現(xiàn)狀,。

這次培訓(xùn)主題是職業(yè)教學(xué)改革，培訓(xùn)內(nèi)容分為：專業(yè)教學(xué)能力,、專業(yè)核心能力,、頂崗實(shí)習(xí)和專業(yè)方向選修四大模塊。

首先,、是專業(yè)教學(xué)能力模塊,。通過對汽車售后服務(wù)企業(yè)的實(shí)地調(diào)研根據(jù)調(diào)研我們對xx目前的汽車發(fā)展?fàn)顩r；目前汽車售后服務(wù)企業(yè)的狀況,；

目前從事汽車售后服務(wù)人員的狀況進(jìn)行了細(xì)致分析研究,。得出汽車售后服務(wù)人員的基本素質(zhì)、專業(yè)能力,、社會能力的要求,，為我們中職教人才的培訓(xùn)定位提供依據(jù)。通過調(diào)研究,，我們知道中職學(xué)生在汽車售后服務(wù)人員占的比例,，他們工作的狀況，企業(yè)對他有什么樣的需求這些都是直接關(guān)系到我們的教學(xué),。在企業(yè)中職學(xué)生主要的是從事機(jī)電維修的操作,，在這個崗位它要求維修人員有熟練動手力；有吃苦耐勞的精神,；做事要細(xì)心務(wù)實(shí),，

其次、專業(yè)核心能力,。主要是培訓(xùn)發(fā)動機(jī)拆裝與調(diào)整,、底盤拆裝與調(diào)整、電器的拆裝與調(diào)整和汽車整車維護(hù)的技能知識,。從事汽車實(shí)訓(xùn)教學(xué)兩年多了,，在這兩年中在做好教學(xué)工作的同時一直在深化自己的專業(yè)知識，也很想有機(jī)會再次走進(jìn)校園再學(xué)習(xí),，這次給了我很好的機(jī)會,。雖然從培訓(xùn)操作的內(nèi)容很熟練了，但是如何做到規(guī)范是我學(xué)習(xí)的重中之中,。通過這次培訓(xùn)在以后的教學(xué)工作中可以給學(xué)生傳授再規(guī)范,，更專業(yè)化具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的汽車技能知識。

再次,、頂崗實(shí)習(xí),。這次下到汽車服務(wù)企業(yè)—4s店,。主要是熟悉機(jī)電維修崗位的工作環(huán)境；了解汽車維修服務(wù)流程,；學(xué)習(xí)4s店的“5s”管理和安全操作知識和掌據(jù)汽車整車維護(hù)技能操作方法,。對于我來說4s店并不陌生，它的管理,、服務(wù)流程也深知。與我兩年前工作一樣,，同樣的工作環(huán)境,；同樣的工作狀況；同樣服務(wù)流程,，不同還是心態(tài),，我要站在老師這個角色來看待過去的工作，去總結(jié),、分析,、研究它，因?yàn)槲覀円嘤?xùn)能夠在這個崗位所需要的人才,。

最后,、專業(yè)方向選修模塊。這個模塊是培訓(xùn)汽車電控系統(tǒng)故障診斷與排除能力,，主要培訓(xùn)內(nèi)容發(fā)動機(jī)故障診斷,、底盤故障診斷和汽車車身安全舒適性系統(tǒng)故障診斷。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展,，電子技術(shù)的在汽車上的應(yīng)用越來越廣泛,，而電子技術(shù)給汽車帶來是智能化，自動化,。使汽車的操作性能,，行駛性能、制動性能和轉(zhuǎn)向性能變得更加人性化,。而汽車維修時電控系統(tǒng)是維修的重點(diǎn),，所以汽車電控系統(tǒng)的教學(xué)也成為了我們教學(xué)課程的四大塊之一。在這個模塊學(xué)習(xí)中,，我?guī)е约涸谝郧暗墓ぷ鞔嬖诘膯栴}和我想知道的問題來學(xué)習(xí),，盡可能的完善知識點(diǎn)，為更好教學(xué)充電,。

再次來到xx交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，走進(jìn)汽車實(shí)訓(xùn)大樓，感覺這四年變化的教學(xué)設(shè)備,。這里有善的系統(tǒng)化學(xué)設(shè)備,、進(jìn)的汽車檢測儀器,、充足的實(shí)訓(xùn)操作設(shè)備，是我們中職學(xué)校無語倫比的,，專業(yè)化的師資隊(duì)伍是我前進(jìn)的方向,。

整個教學(xué)采用了任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法，把課堂由老師講為主變成以學(xué)生動為主,，學(xué)生學(xué)習(xí)的過程也就是完成維修工單的過程,，學(xué)生可以通查閱互聯(lián)網(wǎng)、維修手冊,、相互討論交流,、向老師咨詢等方式完成工作任務(wù)，培訓(xùn)學(xué)生的專業(yè),、方法,、社會能力。而老師在整個過教學(xué)過程中成為了學(xué)生學(xué)習(xí)時的一種工具,，輔助學(xué)生完成工作任務(wù),。再應(yīng)用ppt課件電腦演示的手段對相關(guān)的理論知識進(jìn)行講解，使理論知識講解變得直觀,，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,。但這種教學(xué)方式對教師的教學(xué)素質(zhì)要求很高。具備豐富的()實(shí)踐知識,，還要有深厚的理論知識,。我為自己感到幸運(yùn)的是在4s店工作的兩年時間，因?yàn)榻虒W(xué)的實(shí)踐知不單是基本技能操作,，還要了解汽車服務(wù)企業(yè)運(yùn)作流程等相關(guān)知識,。

在這四十四天的培訓(xùn)時間里，我學(xué)到了先進(jìn)的汽車教學(xué)模式,，感受了零距就業(yè)教學(xué)模式,。通過與全省的xx汽車專業(yè)教師的交流產(chǎn)生了新興的教學(xué)定位。

我們在教學(xué)過程要注重這些方面：

1,、注重學(xué)生的身心健康發(fā)展,，提高學(xué)生的服從意識。

現(xiàn)在中職學(xué)生的生源對于我中職教師的考驗(yàn)是殘酷的,，他們處于整個學(xué)生階級的最末端,，學(xué)習(xí)的積極性不高。在他們心中有一種被拋棄的思想,，他的心里充滿著矛盾,、無賴，再加上他們的對事物判斷能力的無知和良好家庭教育缺乏,，都是我們教學(xué)中的巨大的阻礙,。

2,、教學(xué)定位、提高學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量,。

對學(xué)校來說由其是民辦學(xué)校,，教學(xué)的質(zhì)量是學(xué)校的立足之本，而教學(xué)質(zhì)量是在學(xué)生學(xué)到的知識上面反映出現(xiàn)的,。我們要優(yōu)化和精減教學(xué)課程,，按照教學(xué)定位來開設(shè)課程，不能胡子眉毛一起抓,。因?yàn)橥ㄟ^們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)中職學(xué)生畢業(yè)后最適合的發(fā)展的崗位是機(jī)電維修,，這個崗位人數(shù)占就業(yè)人數(shù)的60%以上。他的縱向發(fā)展就技術(shù)級別的崗位,，要橫向或者是管理階層發(fā)展還需要他們自己更高教育機(jī)構(gòu)深造學(xué)習(xí)。

而汽車服務(wù)企業(yè)對中職的要求是：

1,、認(rèn)識汽車基本結(jié)構(gòu),；

2、熟練汽車拆裝能力,，

3,、吃苦耐勞精神；

4,、穩(wěn)重踏實(shí)的做事方法,。

3、加強(qiáng)與汽車維修服務(wù)性企業(yè)合作,，提高學(xué)生的對口就業(yè)率,！

如果教學(xué)質(zhì)量的好壞是學(xué)校立足之本，那么學(xué)生的就業(yè)就是學(xué)校的生命線,。

就像一個產(chǎn)品一樣再好的產(chǎn)品也要有市場,，也要有人群去消費(fèi)。中職教學(xué)的目的就是為了學(xué)生良好就業(yè),，學(xué)生來中職學(xué)校讀書的目的就是兩點(diǎn)：

1,、學(xué)習(xí)的專業(yè)技術(shù)；

2,、分配到好工作單位,。