隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的報(bào)告呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧。

畢業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇一

1、自我能力：

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)了很多缺點(diǎn)，沒(méi)有實(shí)習(xí)你是找不到的,。我的整體能力不足,，比如溝通能力，一些銷售技巧,，與同事和領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,。因?yàn)楣臼枪荆皇菍W(xué)校,，在學(xué)校里,，學(xué)生和老師相處的很好，但在外面不一定,，你要懂得相處,。

2、專業(yè)技能：

在學(xué)校,，學(xué)校的專業(yè)知識(shí)比較基礎(chǔ),。把這些知識(shí)應(yīng)用到公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不能滿足公司的要求。所以,，你要提升自己,，繼續(xù)學(xué)習(xí)。還有,，學(xué)校學(xué)的東西有時(shí)候可能不會(huì)用到外面,，這就需要我們即將畢業(yè)的學(xué)生關(guān)注社會(huì)的需求，因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西和社會(huì)需要的東西是有時(shí)間差的,，學(xué)校學(xué)的東西不會(huì)給某個(gè)公司開(kāi)設(shè)課程,，所以每個(gè)公司都有自己的實(shí)際情況，應(yīng)該根據(jù)自己公司的要求來(lái)提升自己,。

3,、心理上的調(diào)整：

現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之?huà)勺恿耍还苁菍,？粕€是本科生甚至是研究生社會(huì)上都一大把,，不要以為自己讀那么一點(diǎn)讀就覺(jué)得自己很了不起的樣子，其實(shí)一個(gè)有高文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人,，所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài),，不要高不成低不就的。

經(jīng)過(guò)這短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí),，我覺(jué)得自己成長(zhǎng)了很多,，也深刻地感到理論與實(shí)踐的差距，這次實(shí)習(xí)也為自己以后的正確學(xué)習(xí)理論知識(shí),，打下了良好的基礎(chǔ)!

畢業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇二

我是學(xué)院06級(jí)信息安全系的學(xué)生,，在去前畢業(yè)后,，我來(lái)到了__公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,，我主要做的是網(wǎng)站設(shè)計(jì)工作，我發(fā)現(xiàn)透過(guò)實(shí)習(xí)工作,，自身專業(yè)技術(shù)提高的十分快,，透過(guò)在__公司進(jìn)行工作，我學(xué)到了很多在學(xué)校接觸不到的東西,，比如,，學(xué)習(xí)潛力、生存潛力,、與人溝通的潛力等等?，F(xiàn)將我的實(shí)習(xí)狀況匯報(bào)如下，請(qǐng)老師點(diǎn)評(píng),。

一,、實(shí)習(xí)工作介紹

我所在的這家公司，是一家做網(wǎng)上招商的商業(yè)網(wǎng)站，公司接收各種廠家?guī)Ыo的信息,，然后由網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)人員,，將商家的信息做成網(wǎng)頁(yè)廣告，然后掛在我們的網(wǎng)站上,，以此到達(dá)商業(yè)推廣的目的,，類似我們公司的網(wǎng)站在同行業(yè)還有u88、28招商網(wǎng)等,。

我和其它幾位同事做為網(wǎng)絡(luò)部的技術(shù)人員,，主要的工作就是接收美工人員的網(wǎng)站模板，將其透過(guò)photoshop切片,，然后導(dǎo)入dreamweaver進(jìn)行排版,，(排版主要使用css+span)，并進(jìn)一步的加以制作,，完善美化,，如加入js代碼，或透明flash,，因?yàn)榫W(wǎng)頁(yè)是用css+span進(jìn)行排版的,，所以在最后一步的時(shí)候，我們還需要進(jìn)行瀏覽器測(cè)試,，因?yàn)閏ss+span排版方式有一個(gè)最大的缺點(diǎn)就是：瀏覽器不兼容的問(wèn)題,，典型的如：ie與fireworks，因?yàn)楦鞣N瀏覽器使用的協(xié)議不同,，所以會(huì)導(dǎo)致頁(yè)面在最終瀏覽的時(shí)候有一些小問(wèn)題,，如：頁(yè)面混亂，圖片,、文字之間的距離過(guò)大或過(guò)小,，頁(yè)面不美觀等等，做為一個(gè)新人,，我在有些方面的技術(shù)還很不成熟,，所以在技術(shù)總監(jiān)張偉的幫忙下，解決了很多問(wèn)題,，所在我很感謝他,，當(dāng)每一天我們做完網(wǎng)頁(yè)后，都會(huì)在代碼頁(yè)面加入注釋代碼,，在里面寫(xiě)上每個(gè)人姓名的漢語(yǔ)拼間和工作日期,，這樣方便月底做統(tǒng)計(jì)工作，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)根據(jù)每個(gè)人的工作數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，每做一個(gè)頁(yè)面會(huì)有2塊的提成,，雖然少點(diǎn),，但是積少成多，也是很可觀的,。

二,、初來(lái)公司的時(shí)候

(一)初級(jí)考試

初來(lái)公司的時(shí)候，我們經(jīng)過(guò)了初期考試,，培訓(xùn),，與最終考試三個(gè)階段，在接到公司讓我面試的電話后,，我來(lái)到了__公司,，因?yàn)橐傻氖蔷W(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，所以要有一個(gè)小測(cè)驗(yàn),，技術(shù)總監(jiān)要求我們?cè)诰W(wǎng)上自找圖片和文字,，做一個(gè)簡(jiǎn)單的頁(yè)面，要求是：什么樣的頁(yè)面都能夠,，考查的主要是面試者相關(guān)軟件的操作潛力與代碼掌握的熟練成度,，說(shuō)實(shí)話，從畢業(yè)后,，有一段時(shí)間沒(méi)有寫(xiě)代碼了,，剛一上機(jī)，還有點(diǎn)生疏,，但是憑借在學(xué)樣扎實(shí)的學(xué)習(xí)功底,，我很快就恢復(fù)了自己的英雄本色，將html代碼寫(xiě)的很熟練,，做了一個(gè)左右分欄的頁(yè)面,，沒(méi)什么太大難度，技術(shù)總監(jiān)看了以后,，說(shuō)不錯(cuò),，讓我三天后參加培訓(xùn)，合格扣就能夠正式上班了,。

(二)三天的培訓(xùn)工作

三天后,，我來(lái)到了公司，一看,，來(lái)參加培訓(xùn)的人有很多，大概在十多個(gè)人左右,，其實(shí)所謂的培訓(xùn),，就是讓大家先熟悉這家網(wǎng)站的工作，先做一些他們平時(shí)干的活,，做一些廣告網(wǎng)頁(yè),，這些網(wǎng)頁(yè)都是靜態(tài)的,，沒(méi)什么難度。我之后發(fā)現(xiàn),，自己在這些人當(dāng)中,，還是較較者，心里優(yōu)勢(shì)還挺好的,。

(三)最后的考核

三天的培訓(xùn)后,，我們迎來(lái)了最后的考核，合格的人會(huì)被留下,，并得到一份為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)合同,，然后會(huì)在根據(jù)你在實(shí)習(xí)期的表現(xiàn)決定你的去留問(wèn)題，最優(yōu)秀的人會(huì)轉(zhuǎn)正,，得到很優(yōu)厚的待遇,。

考核的資料，就是在公司的商務(wù)網(wǎng)站上任選一個(gè)頁(yè)面,，然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做完,，我還不錯(cuò)，技術(shù)比較熟練,，是第四個(gè)做完的,。當(dāng)我們把網(wǎng)頁(yè)做完后由這家公司的經(jīng)理進(jìn)行審核，最后的結(jié)果是,，最先做完的前8個(gè)人能夠有底薪加提成,，每人頁(yè)面的提成是2元錢，而后面做完的,，只有提成,，沒(méi)有底薪，他們的提成是每個(gè)頁(yè)面5元錢,，最后的幾個(gè)人就被淘汰了,，制度雖有點(diǎn)不近人情,，但是剛畢業(yè)的學(xué)生能忍也就忍了,，就這樣，我們每個(gè)人得到了一份一個(gè)月的臨時(shí)合同,，正式開(kāi)始了實(shí)習(xí)工作,。

三,、正式工作

我們每一天的上班時(shí)間是從早上8：30分到下午的17：00，這是我見(jiàn)過(guò)最有激情的一些人了,，年紀(jì)輕輕,，干勁十足，來(lái)了以后就工作,，連平時(shí)聊天的資料也和本行業(yè)分不開(kāi),，我喜歡他(她)們,，回為是實(shí)習(xí)期，所以每一天做的數(shù)量沒(méi)有太大要求,，但是每個(gè)人都玩命似的干活,，抓緊時(shí)間做網(wǎng)頁(yè)，我們做的網(wǎng)頁(yè)是比較簡(jiǎn)單的從上到下式的網(wǎng)頁(yè),，透過(guò)css+span排版,，這樣在后期瀏覽器兼容測(cè)試中，就好做的很多了,，文字與圖片之間就不會(huì)有太多的麻煩,，我干的很不錯(cuò)，但是有些追求精致,，我做網(wǎng)頁(yè)的速度慢了很多,，最初每一天只能做3——4個(gè)網(wǎng)頁(yè)，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是不能理解的,，之后我改變了工作方法,，我第次工作的時(shí)候，先訂下計(jì)劃,，比如這天做多少網(wǎng)頁(yè),，然后我將要做的所有網(wǎng)頁(yè)，先做好排版,，這時(shí)的網(wǎng)頁(yè)雖然排過(guò)版,，但是不美觀，因?yàn)闆](méi)有進(jìn)行美化工作,，然后我會(huì)在下午的時(shí)間,，集中全力做美化工作，就這樣我的速度提高了很多,，快了將近一倍多,。只要更加熟練速度不會(huì)更快，我相信自己,。

四,、業(yè)余的生活

每一天的工作都是很快的，有時(shí)感覺(jué)時(shí)間過(guò)的很快,，想停都停不住,，早上出去的時(shí)候，見(jiàn)的是太陽(yáng),，晚上下班后看到的是即將落日的夕陽(yáng)或者是星星,，每一天就這么快的過(guò)去了，每個(gè)工作日結(jié)束后,，我都會(huì)在下班后步行一段時(shí)間,，去附近的圖書(shū)城充會(huì)電，或者放松一下,，找一些我喜歡的書(shū),，看上幾個(gè)小時(shí)。

五,、工作心得體會(huì)

實(shí)習(xí)期結(jié)束后,，我和其它同事得到了正式合同并留在了這家公司，透過(guò)這次工作,，我得到的最大體會(huì)就是,，如果一個(gè)人在社會(huì)上沒(méi)有一技之長(zhǎng)，那他是沒(méi)有辦法很好的活下來(lái)的,，只有不斷的加強(qiáng)自身專業(yè)技能學(xué)習(xí)才行,。所以，尊敬的老師,，我會(huì)在業(yè)余時(shí)間好好學(xué)習(xí),，加強(qiáng)自己的專業(yè)潛力，使自己變得更強(qiáng),，只有這樣才能上到為國(guó)家,、為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，下到為自己,、為父母,、為學(xué)校交出一份滿意的答卷。

畢業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇三

云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團(tuán)股份有限公司下屬子公司,，成立于1993年10月,，當(dāng)時(shí)注冊(cè)資金300萬(wàn)元，成立之初主要從事藥品的批發(fā),，零售和采購(gòu)供應(yīng),。但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤,，英茂藥業(yè)公司錯(cuò)過(guò)了98年,，99年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時(shí)期，沒(méi)有發(fā)展壯大,，反而虧損連連,，經(jīng)歷了許多曲折和坎坷。20__年7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以后,，6000萬(wàn)元增資擴(kuò)股到6準(zhǔn)備立足于自產(chǎn)otc藥品市場(chǎng),，計(jì)劃用三至五年時(shí)間，建成符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系,，構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局,。

本人以20__年5月至8月期間,，進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習(xí)，對(duì)該公司的otc分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣,，進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研,，通過(guò)與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，銷售部門(mén),，企業(yè)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)的溝通,，了解了整個(gè)分銷通路建設(shè)過(guò)程當(dāng)中的通路發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,，業(yè)務(wù)流程,，通路成員和銷售人員的基本情況，并深入到云南,，湖南,，湖北，廣西,，廣東等地,，與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸，在調(diào)研過(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過(guò)程當(dāng)中的成績(jī)是突出的`：

1,、分銷通路的長(zhǎng)度和寬度在大部分區(qū)域較為合理,。

英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種，價(jià)值低,，中間環(huán)節(jié)不能過(guò)多,，分銷通路費(fèi)用不能太高，同時(shí)企業(yè)銷售人員短缺的實(shí)際情況,，結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商分銷通路特點(diǎn),，初步三級(jí)分銷通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場(chǎng),，廣泛覆蓋市場(chǎng)的問(wèn)題;并通過(guò)尋找不超過(guò)三家的省級(jí)經(jīng)銷商,，彌補(bǔ)了分銷通路之間的盲區(qū)，保持分銷通路的穩(wěn)定,，減少?zèng)_突,，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時(shí)完成較廣泛的市場(chǎng)覆蓋。

2,、分銷通路的市場(chǎng)覆蓋面得到較大提高,。

英茂藥業(yè)公司通過(guò)對(duì)省級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇，較為合理地建設(shè)分銷通路的長(zhǎng)度和寬度,，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南,，華南的十幾個(gè)省份，并且市場(chǎng)覆蓋面在各個(gè)省級(jí)區(qū)域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠(chéng)度在逐步提高當(dāng)中,。

3,、分銷通路布局較為合理。

英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),，將省級(jí)分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時(shí)限定在長(zhǎng)江以南區(qū)域,，集中精力做好這些省級(jí)市場(chǎng),，以達(dá)到鍛煉銷售隊(duì)伍,，積累經(jīng)驗(yàn)和對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)深耕細(xì)作的目的。

4,，分銷通路網(wǎng)流走勢(shì)較為合理,。

英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過(guò)程當(dāng)中，沒(méi)有松懈對(duì)管理的要求,，制定了一系列相應(yīng)的合同審核,，經(jīng)銷商信用額度評(píng)估，發(fā)貨審批,，貨款風(fēng)險(xiǎn)控制,，退換貨等制度和流程規(guī)范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ),。

5,、建立了"雙贏"分銷通路關(guān)系的雛形。

英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨,，回款和客戶拜訪;企業(yè)銷售人員負(fù)責(zé)分銷通路終端工作和市場(chǎng)生動(dòng)化的工作,，與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好。

雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績(jī)是突出的,，但同時(shí)存在的問(wèn)題也影響到分銷通路的安全,，并有可能對(duì)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)造成危害，具體存在問(wèn)題有：

1,、分銷通路結(jié)構(gòu)混亂,。

在個(gè)別地區(qū)，總經(jīng)銷,，特約經(jīng)銷和直銷同時(shí)存在，并有向多個(gè)銷售區(qū)域蔓延的趨勢(shì)。多種分銷通路模式同時(shí)存在的情況使分銷通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣，復(fù)雜,，混亂,，造成企業(yè)在市場(chǎng)計(jì)劃,，執(zhí)行,，推廣,，監(jiān)查,，信息反饋等方面的混亂和盲目，無(wú)形當(dāng)中降低了經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間,，挫傷了經(jīng)銷商的積極性,，使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低,。

2,、分銷通路控制出現(xiàn)不安全因素,。

英茂藥業(yè)公司分銷通路建設(shè)的過(guò)程當(dāng)中,，由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系，對(duì)各經(jīng)銷商只要求貨物安全,，貨款及時(shí)回籠，當(dāng)英茂藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，加大力度銷售利潤(rùn)高的新產(chǎn)品時(shí)，總會(huì)遇到或多或少的抵觸,。

3,、銷售人員管理面臨失控。

銷售信息反饋不及時(shí),，政令下達(dá)不暢,，銷售費(fèi)用急劇上升,，對(duì)經(jīng)銷商的客戶檔案收集出現(xiàn)問(wèn)題，使企業(yè)對(duì)人員的管理面臨失控。

4,、經(jīng)銷商信用惡化,，忠誠(chéng)度降低。

隨著工作的開(kāi)展，經(jīng)銷商的結(jié)算周期變長(zhǎng)，回款率下降,，使英茂藥業(yè)公司在外應(yīng)收貨款過(guò)多,，給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷售工作帶來(lái)極大的壓力,，同時(shí)也增加了資金的在途風(fēng)險(xiǎn);并且經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷量一下滑的時(shí)候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷通路,。

5、經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué),。

英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷商的過(guò)程當(dāng)中一味求大求全，唯"大"是從，只是以經(jīng)銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小,，以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來(lái)的利潤(rùn)大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)。只要經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷通路成員，缺乏相應(yīng)明確和系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn),，在經(jīng)銷商的選取和劃分上呈現(xiàn)一定程度的混亂,。

6,、終端工作不細(xì)致。

英茂藥業(yè)公司終端工作開(kāi)展過(guò)程當(dāng)中,，出現(xiàn)了人員懈怠,，敷衍了事的現(xiàn)象,，售點(diǎn)宣傳物陳列不到位,，維護(hù)工作不認(rèn)真,，不按規(guī)定進(jìn)行修補(bǔ)，消費(fèi)者咨詢時(shí)不詳細(xì)耐心地解答，服務(wù)態(tài)度惡劣等現(xiàn)象,。

英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問(wèn)題已經(jīng)對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅,，因此有必要對(duì)企業(yè)的分銷通路重新設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則，確定分銷通路調(diào)整的對(duì)策,，使企業(yè)的分銷通路高效暢通,，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造效益，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ),。

畢業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇四

實(shí)習(xí)對(duì)于我們將要走入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一次熟悉社會(huì),，了解社會(huì)的好機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)是我們了解社會(huì)的第一站,，_月我來(lái)到我的實(shí)習(xí)單位__汽車有限公司，以下是我的實(shí)習(xí)情況：

剛進(jìn)入車間的時(shí)候,，看到嚴(yán)肅的門(mén)崗和人員進(jìn)出制度,，就感覺(jué)到公司制度的嚴(yán)格。實(shí)習(xí)的前三天是我們的基本培訓(xùn)時(shí)期,。開(kāi)始對(duì)我們進(jìn)行了企業(yè)文化的培訓(xùn),，使我們更加的了解公司的情況,。然后就是部門(mén)的培訓(xùn)，從今天的培訓(xùn)中我看到了這個(gè)工作的專業(yè)性,，最后給我們講解了車間的安全操作規(guī)程,，讓我們更加適應(yīng)這里的環(huán)境。

__汽車制造有限公司是全國(guó)大型工業(yè)企業(yè)之一,，__省機(jī)械工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè),，主導(dǎo)產(chǎn)品有“__”“聚寶”“__”牌載貨汽車，經(jīng)國(guó)家發(fā)改委公告的產(chǎn)品品種目前已達(dá)400個(gè),。

我實(shí)習(xí)所在的車間是汽車總裝車間,，主要是檢測(cè)下線車輛。我學(xué)的是熱能動(dòng)力設(shè)備與應(yīng)用專業(yè),，在實(shí)習(xí)期間學(xué)習(xí)了課本上所沒(méi)有學(xué)到的知識(shí),，所以一切還要從最基本的學(xué)起。剛開(kāi)始實(shí)習(xí)時(shí),，班長(zhǎng)和其他的同事對(duì)我很關(guān)心,，他們耐心的教我怎樣檢漏，只有看懂了,，才會(huì)用自己的思維去認(rèn)識(shí),，只有認(rèn)識(shí)了才能更好去操作。在這期間我了解到了專業(yè)知識(shí)的重要性,。

在學(xué)校只能想象,，現(xiàn)在通過(guò)自己親自去實(shí)踐，才能弄清楚整個(gè)生產(chǎn)線的流程,。而且在實(shí)踐中也遇到了很多的困難,，有問(wèn)題就去詢問(wèn)，自己也學(xué)到了很多東西,。這時(shí)我才真正感覺(jué)到課本的知識(shí)應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。從這之后我一遇到不懂的地方就記在筆記本上，沒(méi)事的時(shí)候就看看,，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的認(rèn)識(shí)和復(fù)習(xí)我基本掌握了一些技能,，之后還對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)，使我更加了解了一些汽車方面的知識(shí),。

在實(shí)習(xí)期間,，我深切地感受到，汽車總裝車間是一個(gè)團(tuán)結(jié),、上進(jìn),、充滿活力的集體。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力,，車間里仍然會(huì)聽(tīng)到笑聲;面對(duì)同事,，大家總是熱情真誠(chéng);面對(duì)工作上的困難，大家總是互相幫助,，直至解決難題,。

整個(gè)車間和睦相處，就像一個(gè)溫馨的大家庭,。而領(lǐng)導(dǎo)就是這個(gè)家庭中的家長(zhǎng),，給每個(gè)人很大的空間自由發(fā)揮。從他們身上,，我真正體會(huì)到了凱馬人的敬人,、敬業(yè)、高效,、高水平服務(wù)的真實(shí)意義,，體會(huì)到了創(chuàng)造完美、服務(wù)社會(huì)的理念,，體會(huì)到了凱馬汽車有限公司的企業(yè)文化,，知道了什么是“有激情一切皆有可能”。

特別令我感動(dòng)的是,，每當(dāng)我遇到困難向大家求助時(shí),，誰(shuí)都會(huì)無(wú)私的告訴我;我很慶幸自己能在這樣有限的時(shí)間里，在這么和諧的氣氛中工作,、學(xué)習(xí),，和同事們一起分享快樂(lè)，分擔(dān)工作,。所以我努力向同事學(xué)習(xí),，不懂就問(wèn)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交給我的每一項(xiàng)工作,。領(lǐng)導(dǎo)和同事也都盡力幫助我,，給我講授知識(shí)，耐心解答我的疑難困惑,，并給我制定了一系列的實(shí)習(xí)計(jì)劃,，幫我達(dá)到實(shí)習(xí)的目的。

在這一段時(shí)間里,，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)知識(shí),，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的實(shí)用的待人處世之道，闊大了知識(shí)面,，也豐富了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,，為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ),。

十分感謝__汽車有限公司，感謝汽車總裝車間給我這樣一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，讓我對(duì)社會(huì)、對(duì)工作,、對(duì)學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí),，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一頁(yè),。其次,，我還要感謝技術(shù)服務(wù)部的各位師傅，感謝他們給我的指導(dǎo),，謝謝!我也要對(duì)領(lǐng)導(dǎo)及同事說(shuō)一聲謝謝,，感謝他們對(duì)我的栽培!