為了保障事情或工作順利、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

化妝品營銷方案總結(jié) 化妝品營銷方案設計篇一

中國美妝業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)！統(tǒng)計顯示：從1980年人均消費元,，增長到1998年的16元,，再到20xx年的27元，而目前發(fā)達國家人均年消費額為400美元,，差距近120倍,！到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達到3600億的銷售額。市場巨大得驚人,！隨著人們生活水平的提高,，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高,，所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景,。

雨果說：“上帝使女人美麗”,。愛美是女人的天性,，女人美是自然的,。但是女人的美常存在美中不足，于是越來越多的女人迷上了化妝,，化妝品是女人的精神支柱,，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前，心情不言而喻,，欣慰中帶著炫耀,。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品,，這就是女人,。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人,。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品,，甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上。

（一）化妝用品空前增長,、財富空間無限擴大

女人為什么愛美,？是“女為悅己者容”，是為爭奇斗艷,，還是為了攬鏡自顧的一份滿足,？可以這么說，愛美是女人的一種本能,，與生俱來,，散之不去。正因如此,，化妝品變成了女人的精神寄托,，引發(fā)的“風暴”更是一發(fā)不可收拾。

（1）盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間,，然而到目前為止,，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高,、產(chǎn)品多,，但價格高，主要面向中,、高端消費群體,；超市化妝品主要面向中、低端消費群體,，雖然價格低,，但品種少,，質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化,。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,，競爭激烈，無論進口或國產(chǎn)的,、老牌或新生派的,、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，極力倡導新的護膚方法與妝色之道,，推陳出新,，不斷制造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力,?？芍^花樣層出不窮，名目種類繁多,。譬如同樣是護膚的產(chǎn)品,，就有滋潤的、去斑的,、美白的,，同樣，還有日霜,，晚霜,，防曬，隔離面對這種現(xiàn)象,，女人搖搖頭,，哎！商場那么多,，品牌那么多,，我要比較質(zhì)量，打聽價格,。于是,，女人走一家，又一家,，比較,，分析，思考,，討論,，累壞了身體，折磨著思維,。

因此,，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式,。讓消費者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。

顯然,，這其中蘊藏著巨大的商機,！

（二）調(diào)查分析：

我國的化妝品市場現(xiàn)狀

（1）供應廠家增加，隨著中國加入世貿(mào),，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入,，更以高超嫻熟的市場營銷理論,、市場戰(zhàn)略進入,，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進入中國,，一二年后閃電般收購“小護士”,、“羽西”，開始了市場布局,。市場競爭的特點,，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面,。

（2）消費者消費意識增強,，消費者的產(chǎn)品知識、法律知識成熟,，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應的遞減,。

（3）資訊泛濫，傳播成本增加,，傳播效果下降,，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去,，品牌理性凸顯出來,。

目前國內(nèi)人均化妝品消費僅20—30元人民幣，而世界人均消費水平則為35—70美元,，可以看出,，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而,，隨著人民生活消費理念的更新,，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸,，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤,，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)其無限潛力,，是中國國內(nèi)消費品發(fā)展最猛,、增幅最快,、沖擊力最強的商品！中國市場已經(jīng)成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕,?；瘖y品也以其必需品、消耗品,、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士,！

化妝品營銷方案總結(jié) 化妝品營銷方案設計篇二

五月季節(jié)的交替，讓消費者對化妝品的需求開始攀升,，而五一小長假正好為化妝品商家準備了一次促銷的良機,，為邁進銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動要怎么樣做呢,？在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢,？

五月春夏交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化,，主動需求增加,。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動,，才能取得好效果就值得思考了,。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷,、提高銷量的是消費者,，因此，只有把促銷做到消費者心理去,，才會取得好效果,。

五一化妝品促銷活動建議：

分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價格帶、購買頻率,、品牌購買動向,、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成,，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式,、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式,。

常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣,、買贈,、加錢增購,、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者,，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰,，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的,。

品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,?？梢匝杆倬蹟n人氣,，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,，打折后利潤率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上

買贈

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜,；買三款送一支護手霜加一個面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,，（如電吹風,、電飯鍋、高壓鍋,、電磁爐,、餐具、食用油,、紙巾等等）,。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

限時搶購

限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果,。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費者的入店率,，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢,、抽獎活動,，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動,，達到促銷目的,。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷的內(nèi)容要有活動重點,，即凝聚點,，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈,、加錢增購為主要活動項目,，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運用要恰到好處,，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強,，有的放矢,，才能真正有效果。

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍,，熱情接待每一位入店消費者,，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容,，刺激消費者的消費意識,，通過有效的溝通去提升銷量。

b,、老顧客進店后,，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,，在保證客單量的基礎上快速成交,，便于接待更多的消費者。

c,、有新顧客進店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間,，尋找機會銷售,。

d、促銷活動火爆,，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點,，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,，先成交最易成交的，之后成交客單量高的,，其他的消費者放在之后及時溝通,。

化妝品營銷方案總結(jié) 化妝品營銷方案設計篇三

時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼就要快到20xx年了,。

20xx年的工作使我劃上了一個圓滿的句號,，這一年當中經(jīng)過了很多的酸甜苦辣，讓我清晰的記得20xx年的一年工作的生活,，在工作中學到了很多東西也找到了工作的樂趣和生活的快感,，每天都進步著，每天都成長著;每天都學習著,。

20x年x月13日,，進入了x國際集團，進入了x公司,，進入了x品牌;當我進入x的時候,，看到了x很多的優(yōu)勢,，也是從此我在x起跑線上的時候，看到了x的發(fā)展和光明的前景,。

x品牌也是在化妝品行業(yè)中最有特色的個人護理用品品牌,，認識了x品牌的特點所在,，跟其他類似品牌相比,，x其實是有很多特色和優(yōu)勢的;也是化妝品行業(yè)中較齊全的品牌。

使我真正認識了x在全國市場的地位和發(fā)展趨勢,。當我真正投入地工作時,，x品牌也是化妝品行業(yè)當中是比較優(yōu)勢的品牌，也是個人護理用品當中比較有影響力的品牌;雖然不同一線品牌相比,，但是x依然發(fā)展的很好,。全國x多家化妝品產(chǎn)業(yè)，也看到了x逐步的擴大和在全國大趨勢的發(fā)展,，x品牌也是逐步在當今美容化妝品行業(yè)中進入軌道之一的品牌,。

不管從大整體的規(guī)模或是計劃方面也好,，x產(chǎn)品的質(zhì)量是得到保證的，服務的態(tài)度也是很好的,，產(chǎn)品包裝上面也是比較有特色的，x在全國市場上贏得了廣大消費群體的認可和高度的評價,。

看到了x品牌被廣大消費群體認可和肯定，得到廣大經(jīng)銷商的支持和配合,，x才做得那么好，發(fā)展才那么的迅速,，我看到了x品牌每天都成長著。x在當今21世紀美容化妝品行業(yè)中和個人護理用品的大趨勢中高速發(fā)展,，為以后做好了前期的市場推廣和奠定了堅實的基礎,，也是為做好x品牌在3至5年計劃上市宏偉的目標奮進的。認識了x品牌讓我看到了希望和光明,，自己在工作中帶著自信去面對現(xiàn)實的工作，讓我在平時的工作當中學到了很多東西，不管是平時的電話營銷還是邀約的客戶過程當中,，也吸收了很多,，自己也是在工作中不斷思考問題和不斷總結(jié)問題，分析行業(yè)市場行情和總結(jié)行情工作,。

化妝品營銷方案總結(jié) 化妝品營銷方案設計篇四

一,、宏觀市場分析

(一)整體市場分析

(二)高校化妝品消費市場分析

大學生化妝品調(diào)查背景和意義17pr是中國公關門戶,，是中國最大企業(yè)公關總監(jiān),、媒體、行業(yè)的交繼電腦,、mp3,、手機等it通信產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮,。在目前金融危機加劇,，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容,、禮儀的角度,，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面,。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響,。大學生們青春時尚,，接受過良好的教育，社會關注程度高,，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流,，無疑將獲得巨大的市場效果。因此,，大學生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造,，都是值得重視的合作對象,。

(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：

1、市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積,。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量,，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數(shù)量相當可觀，占到全體的,，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋,，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！?有的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙,，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到和。盡管她們不使用彩妝,，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’,，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,，內(nèi)心的潛意識還是向往,，畢竟愛美是女人的天性。

2,、品牌認知

在彩妝品牌認知度上,，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中,，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,，歐萊雅，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者,。在會選擇什么價位的化妝品上,，學生集中選擇了中低檔價位。

美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌,，已經(jīng)牢牢抓住人心,，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心,，但是提到要購買的化妝品牌時,，絕大部分的學生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體,，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea,。

二、美寶蓮彩妝產(chǎn)品swot分析優(yōu)勢(strengrth)：

1,、美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標識,，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。

產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性,。

2,、美寶蓮一貫堅持純天然、健康的理念,，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料,。3以高品質(zhì)，合理價位,，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念,，充分展現(xiàn)個性感覺,，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點,。

劣勢(weakness)：1銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢,。2市場份額及情感份額不夠。3消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護膚品,，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道,，銷售點較少。

機會(opportunity)：1該產(chǎn)品采用全新的.消費理念和更注意大學生的心理訴求,，容易被消費者接受2中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間,，而彩妝市廠有50%的增長率3大學生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費能力基礎;

挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學生心中沒有形成清晰的概念,，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品,，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈,。

三,、營銷策劃目的

本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品,。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品,。

四、營銷策劃戰(zhàn)略

目標市場：國內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：

(1)美寶蓮進入大學校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店,，以及結(jié)合商超,、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在,。

品牌定位：中低檔,，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度,，讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品

廣告策略：采用最新廣告策劃方案,，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言,，強調(diào)美寶蓮的適用對象,，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳,，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點和特色,，讓美寶蓮大眾化而非大路化。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體,，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出,，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略,。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實用的化妝演示推廣,。

促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導,，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單,，以抽獎活動氣氛強烈,。

化妝品營銷方案總結(jié) 化妝品營銷方案設計篇五

(一)產(chǎn)品品牌策略

__化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產(chǎn)品主要是：化妝品的銷售;對顧客(會員)提供額外的美容增值服務,。

從化妝品競爭環(huán)境而言,，化妝品的銷售現(xiàn)在是三國鼎立，洋品牌,、合資品牌,、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新,、新品開發(fā),、銷售渠道、價格策略,、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通,，競爭幾乎白熱化。在如此競爭環(huán)境下要想將一個品牌盡量經(jīng)營維護且最大化地延長品牌生命周期,，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的,。還必須重視產(chǎn)品的附加價值——服務的重要性。

__化妝品公司在價格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價格略低,，在價格上占一定的優(yōu)勢,。但價格優(yōu)勢并不是__化妝品公司最重要的品牌策略。

__化妝品公司的經(jīng)營理念是服務營銷,。即經(jīng)營者站在消費者的角度提供專業(yè)咨詢,、心理滿足、購買方便,、使用指導,、使用價值跟蹤等營銷行為的準終結(jié)環(huán)節(jié)，目的就是增加商品的使用價值,。

__化妝品公司在專門負責會員中心這一板塊上至營銷經(jīng)理,，下到美容顧問都是專門進行過“行業(yè)教育”的專業(yè)人士，__化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護膚理念的習慣,。

__化妝品公司將對顧客進行“專業(yè)化”服務,。公司會根據(jù)顧客的需求作皮膚結(jié)構(gòu)、生理構(gòu)造,、皮膚類型是護膚的基礎知識的專業(yè)溝通,，讓顧客明白應該怎樣重視護膚,，又該如何護膚，更關鍵的是顧客適合如何護膚,。

然后要根據(jù)__化妝品公司產(chǎn)品的“獨特銷售主張”及目標定位向客戶作詳解,，此類產(chǎn)品會對他如何切身受用，之后__化妝品公司會為顧客作一套“度身定做”的化妝品,，讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品,，會對他的皮膚有極大的幫助，最后購買時會告訴客戶詳細用法,。

為了更完善的開展__化妝品公司的服務營銷,，__化妝品公司將在上海，北京,，深圳三地建立美容沙龍,，為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢、新化妝時尚信息,、專業(yè)護膚服務等,。并建立客戶檔案，便于形成顧客群,。

__化妝品公司的服務營銷意識,，品牌形象好、品牌生命周期長,，而且化妝品市場會更加成形,，化妝品市場競爭也更加趨于良性。

二,、域名品牌策略

在域名品牌建設中,，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶,，方便搜索,。__化妝品公司采用的是多個域名策略是：

英文域名：

中文域名：

(1)行業(yè)鏈接

②為下一個搜索引擎推廣增加優(yōu)勢，并打下好的基礎,。

(2)搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣,，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1,、搜索引擎推廣實行步驟：

ⅱmeta標簽的調(diào)解：

公司介紹屬性：

關鍵字：

在的標簽中添加多個上述關鍵字

ⅳ鏈接數(shù)量

四,、商務信息平臺發(fā)布

五、郵件列表

1,、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”,，讓潛在顧客與你聯(lián)系。

2,、建立郵件列表,，每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件

化妝品營銷方案總結(jié) 化妝品營銷方案設計篇六

時間過得真快,，一轉(zhuǎn)眼就要快到2021年了。

2020年的工作使我劃上了一個圓滿的句號,，這一年當中經(jīng)過了很多的酸甜苦辣，讓我清晰的記得2020年的一年工作的生活,，在工作中學到了很多東西也找到了工作的樂趣和生活的快感,，每天都進步著，每天都成長著;每天都學習著,。

20__年_月13日,，進入了__國際集團，進入了__公司,，進入了___品牌;當我進入___的時候,，看到了___很多的優(yōu)勢，也是從此我在___起跑線上的時候,，看到了___的發(fā)展和光明的前景,。

___品牌也是在化妝品行業(yè)中最有特色的個人護理用品品牌，認識了___品牌的特點所在,，跟其他類似品牌相比,，___其實是有很多特色和優(yōu)勢的;也是化妝品行業(yè)中較齊全的品牌。

使我真正認識了___在全國市場的地位和發(fā)展趨勢,。當我真正投入地工作時,，___品牌也是化妝品行業(yè)當中是比較優(yōu)勢的品牌，也是個人護理用品當中比較有影響力的品牌;雖然不同一線品牌相比,，但是___依然發(fā)展的很好,。全國___多家化妝品產(chǎn)業(yè)，也看到了___逐步的擴大和在全國大趨勢的發(fā)展,，___品牌也是逐步在當今美容化妝品行業(yè)中進入軌道之一的品牌,。

不管從大整體的規(guī)模或是計劃方面也好,，___產(chǎn)品的質(zhì)量是得到保證的,，服務的態(tài)度也是很好的，產(chǎn)品包裝上面也是比較有特色的,，___在全國市場上贏得了廣大消費群體的認可和高度的評價,。

看到了___品牌被廣大消費群體認可和肯定，得到廣大經(jīng)銷商的支持和配合,，___才做得那么好,，發(fā)展才那么的迅速，我看到了___品牌每天都成長著,。___在當今21世紀美容化妝品行業(yè)中和個人護理用品的大趨勢中高速發(fā)展,，為以后做好了前期的市場推廣和奠定了堅實的基礎,，也是為做好___品牌在3至5年計劃上市宏偉的目標奮進的。認識了___品牌讓我看到了希望和光明,，自己在工作中帶著自信去面對現(xiàn)實的工作,，讓我在平時的工作當中學到了很多東西，不管是平時的電話營銷還是邀約的客戶過程當中,，也吸收了很多,，自己也是在工作中不斷思考問題和不斷總結(jié)問題，分析行業(yè)市場行情和總結(jié)行情工作,。

化妝品營銷方案總結(jié) 化妝品營銷方案設計篇七

市場概況目前男性化妝品市場沒有專一男性化妝品牌,。為數(shù)不多的男性品牌缺乏鮮明男性色彩。很多具有高知名度的化妝品品牌往往借助本品牌在女性市場上所建立的知名度立足,，大多數(shù)化妝品往往是在原有女性化妝品基礎上進行改良,。

市場細分曼秀雷敦的主要目標顧客是中層到高層收入的男性白領，金領,。他們具備實力,，品質(zhì)和個人魅力合一的人格，他們新時代自我審美標準是舉止得體,，儀容整潔,，個性化。他們需要純凈簡單,，清爽淡雅,，獨特超群的男性化妝品。另一個目標是大學生,，他們追求健康與活力,，增加對女性的吸引力，儀表整齊,，意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會使人的自我得到滿足,。

其中，中年男性是男性化妝品消費的主力軍,，而青年男性則是男性化妝品消費的強有力的后備軍,。而男性化妝品的消費群體多為成熟男性，購買能力相對比較高,，對產(chǎn)品的選擇較為理性,，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度,，男性消費行為特征為注重產(chǎn)品的簡易,，快捷，安全。從男性是生理層面（膚質(zhì),，性別特征等）及心理層面（男性追求健康與活力）方面看都與女性迥異,。

公司將在3到5年內(nèi)成為男性化妝品市場的名牌企業(yè)并在主導地位

服務于那些整潔，成熟,，時尚,，成功又有個性的新時代男性消費者。針對男性肌膚和生理特點研發(fā)的高品質(zhì),，高品位,，高服務“三高”產(chǎn)品，幫助消費者塑造完美的男性形象,。

中層到高層收入的男性白領，金領,；大學生,，以及其他中高消費男性群體

基于國內(nèi)市場的實際，我們選擇高品牌形象,，中高檔價格定位的策略,，樹立品牌的陽剛之氣，體現(xiàn)男性健康活力美感,。

針對國內(nèi)市場的男性化妝品品牌從產(chǎn)品,，定價到渠道都定位于中低檔市場，真正競爭力,，概念明晰的國內(nèi)高檔品牌尚未出現(xiàn)和男性化妝品的消費群體多為成熟男性,，購買能力相對比較高，對產(chǎn)品的選擇較為理性,，重視產(chǎn)品的質(zhì)量,，容易形成品牌偏好度的特點，我們擬采取價格走中高端路線,，盡可能靠近目標消費群體,，率先打動消費者的心靈，樹立良好的品牌形象,，利用先入為主的心理,，搶占男性化妝品的市場。

整合企業(yè)資源,，通過有創(chuàng)意的活動,，進行事件營銷，使之成為大眾關心的話題,，吸引媒體的報道和消費者的參與,，迅速提高品牌的知名度。

主題活動目的：塑造品牌形象，提高美譽度

主題活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新,，雙向溝通,，緊緊把握男性健康美容時尚脈搏

公關及形象活動目的：培養(yǎng)消費者品牌偏好，消除不良干擾因素

公關及形象原則：輕易不做,，做則做到圓滿,。疏通關系，聯(lián)絡感情借各方力量,，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場,。