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當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁 >> 作文 >> 最新營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容匯總(六篇)

最新營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容匯總(六篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-03 14:02:43
最新營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容匯總(六篇)
時(shí)間:2023-04-03 14:02:43     小編:zdfb

時(shí)間過得真快,,總在不經(jīng)意間流逝,,我們又將續(xù)寫新的詩篇,,展開新的旅程,,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢,?下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,希望大家能夠喜歡!

營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇一

我院將狠抓醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,,建立醫(yī)療質(zhì)量管理委員會(huì),,在院內(nèi)開展醫(yī)療質(zhì)量評(píng)比,并定期將評(píng)比結(jié)果公示上墻,,接受全院的監(jiān)督,,加強(qiáng)“三基”“三嚴(yán)”培訓(xùn),加強(qiáng)《職業(yè)醫(yī)師法》,、《醫(yī)療事故處理?xiàng)l理》的學(xué)習(xí),,樹立醫(yī)務(wù)人員的責(zé)任感,不斷地提高醫(yī)療技術(shù),完善自我,;繼續(xù)推進(jìn)“放心藥房”工程,;加大力度宣傳我院特色中醫(yī)科,充分發(fā)揮名老中醫(yī)的作用,。加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平,,病歷書寫質(zhì)量,對(duì)每臺(tái)手術(shù)都要做到術(shù)前討論,、術(shù)中配合,、術(shù)后總結(jié),杜絕醫(yī)療責(zé)任事故的發(fā)生,;加強(qiáng)醫(yī)院感染管理工作,,建立重大醫(yī)療過失行為報(bào)告制度,完善醫(yī)療糾紛,、醫(yī)療投訴處理辦法,,減少醫(yī)療糾紛、醫(yī)療事故的發(fā)生,。

1,、疾病的預(yù)防保健,要以預(yù)防為主,,防治為輔,,大力加強(qiáng)非傳染慢性疾病的預(yù)防、治療及患者在日常中的保健,。我院的婦幼衛(wèi)生工作仍堅(jiān)持以保健為中心,,繼續(xù)加強(qiáng)孕產(chǎn)婦的系統(tǒng)管理和兒童的系統(tǒng)管理,全面普及新法接生,,提高住院分娩率,,減少產(chǎn)后出血,高褥熱及新生兒破傷風(fēng),,新生兒死亡率的發(fā)生,,確保母子平安。

2,、繼續(xù)推進(jìn)計(jì)劃生育工作,。堅(jiān)持有證檢查、有證生育,、有證手術(shù),,嚴(yán)格執(zhí)行手術(shù)常規(guī),提高計(jì)劃生育手術(shù)的質(zhì)量,,減少結(jié)育手術(shù)并發(fā)癥,,嚴(yán)格禁止出假手術(shù)、假證明,做到計(jì)劃生育宣傳上墻服務(wù),。

3,、加強(qiáng)計(jì)劃免疫工作,創(chuàng)建預(yù)防接種示范門診,,規(guī)范免疫接種門診,,提高計(jì)劃免疫接種質(zhì)量和接種率,繼續(xù)加強(qiáng)預(yù)防接種管理制度,,對(duì)接種兒童進(jìn)行仔細(xì)詢問核對(duì),,嚴(yán)格掌握疫苗的禁忌癥,對(duì)不符合接種的兒童進(jìn)行緩種,,加強(qiáng)生物制品的管理,,做好各類疫苗的領(lǐng)、用,、存記錄做到帳苗相符,嚴(yán)格掌握各疫苗存放的溫度,,堅(jiān)持每日實(shí)事求是填寫冰箱溫度記錄,,嚴(yán)格執(zhí)行安全注射操作規(guī)程,對(duì)各種疫苗實(shí)行分室接種,,杜絕錯(cuò)種,、漏種、重種,,避免接種反應(yīng)的發(fā)生,。

4、加強(qiáng)傳染病的預(yù)防管理,。我院將積極開展傳染病工作,,完善傳染病制度建設(shè),進(jìn)一步落實(shí)防治xx的各項(xiàng)有效措施,,規(guī)范我院的發(fā)熱門診,,嚴(yán)防xx的再次流行。進(jìn)一步完善xx防治機(jī)制,,建立以院長(zhǎng)為核心的xx防治領(lǐng)導(dǎo)小組,,將xx的傳播途徑、防治方法:知識(shí)粘貼上墻,,全院加強(qiáng)xx監(jiān)測(cè)報(bào)告,,切實(shí)做好xx防治工作。

社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)繼續(xù)堅(jiān)持以健康為中心,,家庭為單位,,社區(qū)為范圍,要求為導(dǎo)向。將進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)工作,,切實(shí)做好社區(qū)居民的預(yù)防,、醫(yī)療、保健,、康復(fù),、健康教育、計(jì)劃生育技術(shù)的“六位一體”的基層衛(wèi)生服務(wù),。加強(qiáng)社區(qū)醫(yī)務(wù)人員隊(duì)伍的培訓(xùn),,不斷提高醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)療服務(wù)水平,努力達(dá)到全科醫(yī)生的要求,。積極做好兩個(gè)社區(qū)服務(wù)站的驗(yàn)收工作,。

抵制醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)堅(jiān)決反對(duì)醫(yī)療過程中的開單提成,收受藥品回扣,,做到不收受紅包,,不開搭車藥,不推委病人,,不開大處方,,不吃拿卡要。

推行以聘用制為核心的人事制度和分配制度的改革,,實(shí)行定員定崗,,全院聘用上崗,中層以上競(jìng)爭(zhēng)上崗,,向優(yōu)秀人才和關(guān)鍵崗位傾斜,,逐步形成績(jī)效工資制,調(diào)動(dòng)全院的積極性創(chuàng)造性,。

理順財(cái)務(wù)關(guān)系今年我院繼續(xù)認(rèn)真貫徹財(cái)務(wù)管理方面的政策,、法規(guī)及財(cái)務(wù)工作管理制度,進(jìn)一步提高財(cái)務(wù)工作者的理論水平,、業(yè)務(wù)能力,、組織協(xié)調(diào)能力,做到科室核算及時(shí)準(zhǔn)確,,會(huì)計(jì)科目準(zhǔn)確,、數(shù)字真實(shí)、憑證完整,,裝訂整齊,,建立科室收支明細(xì)帳。

投入一定資金添置救護(hù)車1臺(tái),,這是我院在急救醫(yī)療方面的一項(xiàng)重要舉措,;淘汰一批陳舊老化的設(shè)備,,將購置一批高、精,、尖儀器設(shè)備,,提高輔助檢查的準(zhǔn)確率。由于舊城即將改造,,今年我院將切實(shí)作好暫時(shí)遷院準(zhǔn)備,。

繼續(xù)推進(jìn)我院衛(wèi)工作的精神文明、政治文明,、物質(zhì)文明建設(shè),,我院將積極申報(bào)精神文明單位。完善醫(yī)院管理制度,,提高工作效率,,樹立務(wù)實(shí)高效的良好形象。切實(shí)做好安全和穩(wěn)定工作,,防止重大事故的發(fā)生,,杜絕各種越級(jí)上訪事件和集體上訪事件的發(fā)生,努力維持團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的良好局面,。

營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇二

企業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí),,電子商務(wù)也是應(yīng)在有序的進(jìn)行發(fā)展。個(gè)人認(rèn)為分為3個(gè)階段,。

第一階段:電子商務(wù)的初級(jí)階段,做好店鋪的產(chǎn)品描述及店鋪裝修,。

1:拍攝及處理好圖片,,圖片務(wù)求實(shí)拍,保證和實(shí)物色差相差達(dá)到最小化,。

2:務(wù)必做好產(chǎn)品描述的文字說明

3:產(chǎn)品上架,,店鋪裝修風(fēng)格與上級(jí)主管商討,確定后店鋪裝修,,開始營(yíng)業(yè)

第二階段:每天維護(hù)店鋪,,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

第三階段:網(wǎng)絡(luò)推廣的工作,,企業(yè)品牌的建立,。

1:網(wǎng)店的銷售一定要做到誠信,建立企業(yè)的品牌,,達(dá)到好的口碑,,方便以后的工作進(jìn)行。

2:進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,,參加適合自己公司的活動(dòng),,以及各個(gè)團(tuán)購的活動(dòng)等

3:每天的店鋪維護(hù),,產(chǎn)品的上架、下架等,。

營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇三

xx是一個(gè)快速消費(fèi)品知名企業(yè)的一名銷售經(jīng)理,,剛剛負(fù)責(zé)西安市場(chǎng),接到總部要求加快一種新產(chǎn)品推廣的通知,,總部制定了嚴(yán)格的監(jiān)督和考核制度,,特別是針對(duì)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商制定了末位淘汰制度。xx心想,,一旦末尾淘汰制度制定,,每個(gè)業(yè)務(wù)員的命運(yùn)也就被推到了懸崖邊緣,誰都有被淘汰的悲運(yùn),。業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商還不玩命的推嗎,?于是,xx召開了經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員動(dòng)員大會(huì),,將總部的通知進(jìn)行傳達(dá),,當(dāng)時(shí)客戶的積極性非常高,甚至有部分經(jīng)銷商振臂高呼一定要勇爭(zhēng)第一,。第一個(gè)五日銷售通報(bào)下來了,,西安分公司以零進(jìn)貨的業(yè)績(jī)?cè)谌珖止九琶箶?shù)第一。想想開會(huì)時(shí)經(jīng)銷商的表現(xiàn),,xx感到深受經(jīng)銷商的戲弄,,火冒三丈。于是,,召開了緊急會(huì)議,,對(duì)經(jīng)銷商的惡劣行為進(jìn)行嚴(yán)厲的批評(píng),xx對(duì)經(jīng)銷商下了死命令,,五日內(nèi)仍然沒有銷售新品,,按經(jīng)銷商自愿放棄經(jīng)銷權(quán)。第二個(gè)五日銷售通報(bào)下來,,西安分公司仍然以零進(jìn)貨排名倒數(shù)第一,。難道是經(jīng)銷商聯(lián)合對(duì)抗自己?jiǎn)幔縳x決定拿一個(gè)經(jīng)銷商開刀,,殺雞儆猴,。

xx來到一個(gè)經(jīng)銷商劉經(jīng)理的公司,想拿這個(gè)經(jīng)銷商開刀,。劉經(jīng)理對(duì)于xx的到訪,,一點(diǎn)也不慌張,帶xx來到倉庫,。迎面看到是還有一個(gè)月即將過期的一種新產(chǎn)品,。劉經(jīng)理跟xx說,,每一個(gè)經(jīng)銷商倉庫都有這些新品,我的新品還是少的,。我們是經(jīng)銷商,,在商言商,都知道新品賺錢,,我們難道不愿意做新品嗎,?像這樣的損失不是一次兩次了。方經(jīng)理,,您初來咋到,,我們不可能對(duì)您有什么看法,只是內(nèi)心壓抑的很……

xx回到公司,,召開了全體業(yè)務(wù)員會(huì)議,,對(duì)西安市場(chǎng)面臨的問題以及造成的原因,要求所有業(yè)務(wù)員暢所欲言,。通過了解,,xx知道了癥結(jié)所在。原來總部一下達(dá)新品推廣任務(wù),,各地區(qū)新產(chǎn)品鋪天蓋地的推廣起來,,西安也不例外。但是分公司不講究方法,,也沒有詳細(xì)規(guī)劃,,導(dǎo)致有的市場(chǎng)出現(xiàn)退貨,有的市場(chǎng)經(jīng)銷商新產(chǎn)品根本就沒有鋪貨,,造成新品積壓,。由于積壓金額較大,分公司經(jīng)理不敢承擔(dān),,大多選擇溜之大吉,真正害苦的是負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員,,因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)銷商會(huì)把這種怨氣撒到業(yè)務(wù)員身上,。

xx認(rèn)真分析西安市場(chǎng)后,突然感到莫名的恐懼?,F(xiàn)在的西安分公司可以說是分公司誠信盡失,,經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員對(duì)分公司特別是分公司經(jīng)理失去了信心。怎么辦,?

xx讓業(yè)務(wù)員將最近一次的積壓新品庫存數(shù)量認(rèn)真統(tǒng)計(jì),,匯總后價(jià)值將近有100萬元。一百萬元讓總部全部拿出是不現(xiàn)實(shí)的,,因?yàn)榭偛糠謸芙o西安分公司的全年促銷費(fèi)用一共才300萬元,。如果不承擔(dān)的話,,新產(chǎn)品根本就別想推起來,重要的是整個(gè)西安市場(chǎng)將面臨倒塌的局面,。產(chǎn)品還有一個(gè)月才過期,,應(yīng)該還有銷售的價(jià)值。另外,,說實(shí)在話,,造成新品積壓經(jīng)銷商也有不能推脫的責(zé)任。通過業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查,,這些新產(chǎn)品可以半價(jià)銷售出去,。于是xx對(duì)積壓新品的解決辦法是這樣的,100萬元=半價(jià)銷售50萬元+分公司承擔(dān)費(fèi)用40萬元+經(jīng)銷商自行承擔(dān)10萬元,。很多業(yè)務(wù)員對(duì)于xx的解決方案很是不解,,既然是給經(jīng)銷商解決問題,為什么還讓經(jīng)銷商承擔(dān)???xx告訴業(yè)務(wù)員,經(jīng)銷商承擔(dān)的10萬元,,對(duì)于財(cái)大氣粗的經(jīng)銷商分解到他們身上可以說是微乎其微,,但是這是對(duì)他們的懲罰,因?yàn)樵斐尚缕返姆e壓他們也有不可推脫的責(zé)任,,在今后的新品推廣中吸取教訓(xùn),。解決方案確定后,xx又召開了全體經(jīng)銷商大會(huì),。不用說,,這次會(huì)議開的很成功,xx也逐漸重塑公司在經(jīng)銷商心中的誠信,。接下來就可以大刀闊斧的干了,。

經(jīng)銷商對(duì)公司的誠信度已經(jīng)解決了,關(guān)鍵是如何制定推廣方案,,才能夠不重蹈覆轍,。通過分公司上下的分析,制定了新品推廣方案,。

xx認(rèn)為,,前期新品推廣之所以失敗,關(guān)鍵一環(huán)是沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研,,從而為更好制定新產(chǎn)品推廣方案提供科學(xué)的依據(jù),。新產(chǎn)品的推出是面對(duì)全國大眾,還是針對(duì)某個(gè)地區(qū),,這應(yīng)該從市場(chǎng)著手,,看是否被消費(fèi)者認(rèn)可,,而不是以某些人的意志為轉(zhuǎn)移,這樣才能確定新產(chǎn)品是否適合本地區(qū)推廣,,以及推廣策略,。為此,xx從分公司選擇三個(gè)消費(fèi)水平不等的地區(qū)作為活動(dòng)區(qū)域,,主要選擇地區(qū)相對(duì)較大的超市進(jìn)行品嘗活動(dòng),,并配合簡(jiǎn)單的問卷調(diào)查。問卷內(nèi)容包括:消費(fèi)者年齡,,職業(yè),,產(chǎn)品口味,產(chǎn)品包裝,,產(chǎn)品價(jià)格五個(gè)方面,。

通過對(duì)上述地區(qū)的問卷調(diào)查分析,得出以下結(jié)果:新產(chǎn)品以其獨(dú)特口味,,受到少中老年消費(fèi)者的青睞,,消費(fèi)人群主要以青少年為主。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口味和包裝比較認(rèn)可,,大多認(rèn)為產(chǎn)品終端定價(jià)5元/袋較為合適,。

營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇四

潮繡歷史悠久,源于何時(shí),,說法不一,,較為流行的說法是始于唐代。在唐代至五代十國期間,,由于廣州屬于邊疆地區(qū)未受到戰(zhàn)亂的影響,,刺繡與農(nóng)業(yè)、手工業(yè)一樣得到長(zhǎng)足的發(fā)展,,宋代至明代粵繡的技藝又有了進(jìn)一步的提高,。在清朝乾隆年間,廣州已設(shè)立繡行,,廣州和潮州等地也廣設(shè)繡莊,、繡坊,粵繡呈現(xiàn)一派欣欣向榮的景象,。乾隆年間,潮州西門外天地壇,、布梳街以及開元寺附近,,已有繡莊20多家,繡品輸向新加坡,、泰國,、馬來西亞一帶,,占領(lǐng)南洋市場(chǎng),特別是帶有民間濃厚地方特色的廳堂,,佛廟擺設(shè)的繡品更是供不應(yīng)求,。可見潮繡在清代已經(jīng)大規(guī)模出口,,對(duì)國外市場(chǎng)有著極其重大的影響,。19世紀(jì)英國藝術(shù)家波西爾所著《中國美術(shù)》中寫道:“中國人長(zhǎng)于刺繡花鳥,而廣東人于此技術(shù)尤為專長(zhǎng)……”潮繡多輸入歐洲,,可見當(dāng)時(shí)中國潮繡歐洲也影響頗大,。

發(fā)展現(xiàn)狀

中國的刺繡,數(shù)千年來,,大體是沿著這樣一條線發(fā)展的:先是刺繡衣裳,,又護(hù)展到刺繡起居的日用品,以后才上升到刺繡欣賞品,。所以直到現(xiàn)豐,,依然是分作兩類,既刺繡生活用品和刺繡書畫,。

潮繡收藏

潮州刺繡即潮繡,,是中國四大名繡“粵繡”的主要流派,始于唐宋,,盛于明清被譽(yù)為刺繡珍品,,其中很多珍品為國家所收藏。潮繡珍品的圖案設(shè)計(jì)注重均衡對(duì)稱,,構(gòu)圖飽滿,,色彩絢麗。主線為金線,,并用銀線,、絨線或單獨(dú)色勒,或混合針繡,,產(chǎn)生金碧輝煌,、鮮艷奪目的效果。近幾年藝術(shù)品市場(chǎng)上的潮繡精品數(shù)量有限,,而市場(chǎng)價(jià)格又不算太高,,專家認(rèn)為其收藏價(jià)值會(huì)不斷攀升,因此現(xiàn)在是投資潮繡珍品的好時(shí)機(jī),。

潮繡曾是潮汕地區(qū)出口貿(mào)易的'經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè),,繡莊遍地,藝人眾多,技藝精益求精,,但目前在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)大潮沖擊下,,潮繡藝人傳承日稀,僅剩湘橋區(qū)個(gè)別繡莊主及已改制為名瑞集團(tuán)的當(dāng)年潮繡廠的近10名女繡工,,并且最年輕的繡工都已過了60歲的高齡,。潮繡至今為止無法用機(jī)器替代,加上潮繡傳統(tǒng)上是傳男不傳女,,更導(dǎo)致其瀕臨失傳的境地,,就連潮繡唯一的一位中國工藝美術(shù)大師林智成 老先生一家,也只傳了第二代,。而且,,目前收藏潮繡除了在一些像名 潮國際藝術(shù)館美術(shù)館里能見到之外,就是去潮州當(dāng)?shù)卣疑⒙湓诿耖g的繡工預(yù)訂,,在拍賣會(huì)上根本看不到,。繡工后繼乏人,精品稀有難覓,,價(jià)格處于洼地,,專家直言現(xiàn)在是投資潮繡珍品良機(jī),市場(chǎng)價(jià)值將不斷攀升,。

并且對(duì)于每年來潮州旅游的消費(fèi)者勝多,,消費(fèi)者在外旅游,大多數(shù)都根據(jù)自己的消費(fèi)心理去選擇所要購物或者收藏的珍藏品,,進(jìn)入潮州文明的潮繡對(duì)于旅游的消費(fèi)者引起極大的興趣,,可以作為自己在潮州旅游時(shí)的一段美好的回憶和一場(chǎng)珍貴的珍藏,潮繡是很好的代表,,根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng),,以及專家的分析,潮繡有關(guān)的一些珍品投資,,市場(chǎng)價(jià)值將不斷攀升,。

現(xiàn)階段大多數(shù)拍婚紗照,都會(huì)選擇有潮繡的搭配,,國內(nèi)和國外都很流行,。

潮繡服裝品牌

在眾多的潮繡服裝品牌中,為之顯赫的當(dāng)之無愧的就是潮繡婚紗,,中國廣東潮州的“名瑞”,,日前在世界時(shí)尚之都米蘭“驚艷”四座。作為“國家隊(duì)”成員,,“名瑞”在20xx米蘭國際時(shí)裝周“中國日”上,,舉辦了一場(chǎng)精彩紛呈的婚紗晚禮服專場(chǎng)秀,。

今年的米蘭國際時(shí)裝周,國家商務(wù)部和意大利意中基金會(huì)專門設(shè)立了“中國日”,,包括廣東名瑞集團(tuán)在內(nèi)的8家國內(nèi)服裝企業(yè),被商務(wù)部指定參展,。為此,,名瑞集團(tuán)精心組織了數(shù)十款婚紗晚禮服樣品,前往米蘭展示,。

在9月25日晚的米蘭證券大廈大廳上,,這數(shù)十款美輪美奐的時(shí)裝精品吸引了在場(chǎng)意大利時(shí)裝界名流的“眼球”。來自神秘東方的羽衣霓裳,,讓所有觀眾大飽眼福,。

作為國內(nèi)最大的婚紗晚禮服生產(chǎn)商,名瑞集團(tuán)近年來十分重視在國際市場(chǎng)宣傳,、推介自己的品牌,。此次的米蘭國際時(shí)裝周,就是一個(gè)檔次很高的平臺(tái),,它能夠讓更多的歐洲消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)“名瑞”,,認(rèn)識(shí)中國服裝?!懊稹钡脑O(shè)計(jì)水平和工藝水平得到了世界同行的肯定?,F(xiàn)場(chǎng)訂購了100多萬美元。

中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)于20xx年1月9日在人民大會(huì)堂授予潮州“中國婚紗晚禮服名城”稱號(hào),,這對(duì)潮州服裝行業(yè)發(fā)展具重要意義,,也體現(xiàn)潮州婚紗晚禮服產(chǎn)業(yè)在全國乃至世界有舉足輕重的地位。

1,、傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技結(jié)合,,誕生風(fēng)格獨(dú)特的潮州婚紗晚禮服

潮州歷史悠久,據(jù)考證,,歷史文化底蘊(yùn)深厚的潮州早在唐代便逐漸形成我國四大名繡之一的潮繡,。潮繡品在清乾隆年間便開始出口東南亞地區(qū);至咸豐年間,,潮繡品年出口額已達(dá)1000萬元以上,。1982年,潮繡廠(名瑞集團(tuán)的前身)生產(chǎn)的“九龍屏風(fēng)”榮獲全國工藝美術(shù)品百花獎(jiǎng)金杯獎(jiǎng),。

改革開放以來,,聰明的潮州人將潮繡與現(xiàn)代服裝生產(chǎn)結(jié)合起來,為婚紗晚禮服的生產(chǎn)提供了充分表現(xiàn)的舞臺(tái),。潮州毗鄰港澳臺(tái),,交通便利,資訊發(fā)達(dá),信息通暢,,市場(chǎng)反應(yīng)靈活,,這對(duì)80%以上出口歐美的潮州婚紗、晚禮服產(chǎn)業(yè)來說,,無疑是享盡市場(chǎng)先機(jī),。潮州服裝業(yè)不失時(shí)機(jī)地引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備對(duì)潮繡傳統(tǒng)工藝進(jìn)行改造和提高,引入現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念迎合和引領(lǐng)世界消費(fèi)新潮流,。1979年,,潮繡廠接受第一宗來料加工釘珠衫合同,標(biāo)志著潮繡這一傳統(tǒng)工藝開始與現(xiàn)代服裝生產(chǎn)相結(jié)合,,潮州的刺繡服裝業(yè)開始起步,。八十年代末,潮繡廠不斷在美國舉辦展覽會(huì),,打開了局面,。當(dāng)?shù)亍秶H日?qǐng)?bào)》的評(píng)論說:“中國潮州珠繡時(shí)裝一開始就來勢(shì)洶洶,把印度產(chǎn)品打得招架不住,?!边M(jìn)入九十年代,在新一輪釘珠晚禮服的消費(fèi)熱潮中,,以名瑞集團(tuán)為代表的婚紗晚禮服悄然占據(jù)歐美市場(chǎng),。至1996年,僅婚紗產(chǎn)品就占該企業(yè)總產(chǎn)值的4成以上,。潮州婚紗晚禮服的發(fā)展,,是從來料加工、補(bǔ)償貿(mào)易起步,,發(fā)展到自行設(shè)計(jì),,推出自己的品牌;從手工制作為主,,發(fā)展到手工制作與現(xiàn)代生產(chǎn)完美結(jié)合,;從迎合潮流,發(fā)展到引領(lǐng)歐美等發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)時(shí)尚,。一步一個(gè)腳印,,扎實(shí)邁向一個(gè)又一個(gè)的高峰。

2,、不斷推出新品,、精品,潮州婚紗晚禮服在國內(nèi)外市場(chǎng)一枝獨(dú)秀

改革開放以前,,潮州市的服裝企業(yè)以手工繡花,、刺繡,、抽紗為主,小型分散,、基礎(chǔ)單?。粐屑w企業(yè)機(jī)制僵化,,經(jīng)濟(jì)效益低,。改革開放特別是90年代以來,潮州市不斷進(jìn)行企業(yè)改革,,大力培植民營(yíng)經(jīng)濟(jì),全市服裝企業(yè)充滿生機(jī)活力,。潮州市目前3063家服裝紡織企業(yè)中,,民營(yíng)企業(yè)占90%左右,三資企業(yè)占10%左右,。

充滿活力的機(jī)制再加上政府的引導(dǎo)扶持,,潮州服裝業(yè)不斷加大技改力度,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新創(chuàng)名牌,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),近10年來,,全行業(yè)共投入技改資金18,、2億元,新增機(jī)械設(shè)備5212臺(tái)(套),,新增生產(chǎn)線34條,。這批技改項(xiàng)目完成投產(chǎn)后,可年創(chuàng)產(chǎn)值25,、3億元,,創(chuàng)稅利4、3億元,,使潮州市服裝工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模,、技術(shù)裝備和產(chǎn)品檔次有較大的調(diào)整和優(yōu)化。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,,潮州服裝企業(yè)注重培養(yǎng)與引入現(xiàn)代設(shè)計(jì)人才,,不斷推出名優(yōu)新特產(chǎn)品。目前全市婚紗晚禮服行業(yè)年創(chuàng)新產(chǎn)品新花色品種近萬種,,新產(chǎn)品產(chǎn)值占全部產(chǎn)值的9成以上,。其中不少產(chǎn)品成為國際、國內(nèi)市場(chǎng)的知名品牌,。名瑞集團(tuán)“名瑞牌”產(chǎn)品被國家外經(jīng)貿(mào)部列為“國家重點(diǎn)支持和發(fā)展的名牌出口商品”,;名瑞集團(tuán),、金潮集團(tuán)的時(shí)裝獲廣東省名牌產(chǎn)品稱號(hào);“名瑞”等商標(biāo)被評(píng)為“廣東省著名商標(biāo)”,。

3,、名牌加名城,潮州婚紗晚禮服前景燦爛

潮州市榮獲“中國婚紗晚禮服名城”稱號(hào),,發(fā)展將如虎添翼,,帶來無限商機(jī)。將有更多的國內(nèi)外服裝批發(fā)商,、經(jīng)銷商將眼光投向這里,,一批國際紡織服裝制造業(yè)的大型跨國企業(yè)集團(tuán)將前來投資;將吸引高科技研究機(jī)構(gòu)與潮州市紡織服裝企業(yè)展開合作,,吸引高層次服裝設(shè)計(jì)和技術(shù)人才落戶潮州,,進(jìn)一步提高潮州婚紗晚禮服產(chǎn)品在國內(nèi)外市場(chǎng)上的品位和檔次。

營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇五

根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,,我社如想在有限的市場(chǎng)份額面前占有一席之地,,就得具有超越單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的新競(jìng)爭(zhēng)思路,以創(chuàng)新取勝,,以優(yōu)質(zhì)取勝,,以價(jià)廉取勝,以服務(wù)取勝,,以快速取勝,,以促銷取勝等等。所以,,我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí),,必須加大營(yíng)銷工作的力度,以促進(jìn)我社的發(fā)展,,在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,,把旅行社做大做強(qiáng)。

1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組,??梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头俊⒋k交通票據(jù)和文娛票據(jù),,代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目,,代辦旅游保險(xiǎn),導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等,,為會(huì)議主辦方排憂解難,,做好后勤保障工作,為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù),。

2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào),,可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位,。我認(rèn)為(讓我代理你的移動(dòng))比較合適。

3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān),、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息,。

4.主動(dòng)出擊,承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù),。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù),。

6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系,形成穩(wěn)定的回頭客,。

1,、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

2,、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分,。

3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn),,采取不面的營(yíng)銷活動(dòng)。力爭(zhēng)做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶,,建立完整的客戶檔案,,因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多,可以更容易形成客戶對(duì)我們的品牌忠誠,。

4,、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通,主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化,,并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù),,并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。

5,、主動(dòng)地走出旅行社,,走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體,、學(xué)校,、醫(yī)院、企業(yè)等,,甚至是深入大街小巷,,上門推銷我們的旅游產(chǎn)品,這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品,,也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳,。

1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品,,我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢(shì)開發(fā)這一產(chǎn)品,,把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社,,從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊(duì)形式,從而占領(lǐng)市場(chǎng),。

營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇六

許多業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人所犯的一個(gè)大錯(cuò)誤就是在沒有首先認(rèn)識(shí)清楚自己的市場(chǎng)以及市場(chǎng)真正需要的是什么產(chǎn)品或服務(wù)之前就鎖定一個(gè)酷產(chǎn)品或服務(wù),。如果你嘗試去銷售一個(gè)人們并不希望購買的產(chǎn)品或服務(wù),消費(fèi)者是不會(huì)掏腰包的,。

就是這么簡(jiǎn)單,。

一個(gè)可以獲利的市場(chǎng)是由那些擁有大量沒有被滿足需求的人構(gòu)成的,這樣他們才會(huì)非常踴躍地購買你的解決方案(產(chǎn)品或服務(wù)),。一個(gè)可以獲利的市場(chǎng)可以比喻成為一個(gè)充滿成千上萬條饑餓的魚的湖,,所有你需要做的就是投下誘餌,等待魚的瘋狂咬食,。

為了能夠真正的認(rèn)識(shí)你的市場(chǎng),,你應(yīng)該像自己詢問一些類似的問題:

- 我的市場(chǎng)所面臨的消費(fèi)群體是否接受的是服務(wù)不周的產(chǎn)品?

- 我的產(chǎn)品或服務(wù)所面對(duì)的市場(chǎng)是否有足夠的空間賺取利潤(rùn),?

- 我需要占取多大的市場(chǎng)份額才能達(dá)到盈虧平衡,?

- 在我的市場(chǎng)中是否有太激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀況?

- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品中有什么我可以利用的弱點(diǎn),?

密切地認(rèn)識(shí)你的客戶是實(shí)現(xiàn)輕松銷售的第一步,。只有你認(rèn)識(shí)到(1)你的客戶是誰,(2)他們需要什么,,(3)什么樣的激勵(lì)措施可以促進(jìn)他們購買,,才能為制定一份有效的營(yíng)銷計(jì)劃做好準(zhǔn)備。

不要混淆“希望(wants)”和“需要(needs)”,。人們并不一定會(huì)去購買他們需要的東西,,但是絕大部分的人會(huì)去購買他們希望得到的東西。比如,,你是否曾經(jīng)聽說過某人到商店購買一條他需要的褲子,,但回來的時(shí)候卻帶回來了一件新襯衫、運(yùn)動(dòng)衫或鞋子,?每天會(huì)有多少人到超市購買牛奶和雞蛋的時(shí)候順手又帶回來了比薩餅,、蛋糕或其它食品。

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人們會(huì)購買他們希望得到的商品(即使他們并沒有錢),,而不是購買他們需要的商品,。而且,這個(gè)原則也適用于那些“久經(jīng)世故”的企業(yè)老板們,。

為了真正認(rèn)識(shí)你的客戶,,你需要向自己詢問一些類似的問題:

- 我的潛在客戶通常會(huì)如何購買同類的產(chǎn)品(比如在商店、在網(wǎng)絡(luò)上還是接受上門推銷),?

- 誰是主要的買家以及在采購流程中主要的購買影響者是誰(比如丈夫或妻子,、采購代理商,、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人、秘書),?

- 我的客戶通常有什么樣的習(xí)慣,?比如,他們從何處獲得信息(比如電視,、報(bào)紙,、雜志)?

- 主要影響我的目標(biāo)客戶采購決定的刺激因素是什么(比如美觀的外觀,、避免疼痛,、變得富有、身體健康等等),?

如果說你的目標(biāo)客戶是“每一個(gè)人”的話,,那么就沒有人是你的客戶。市場(chǎng)中充滿了競(jìng)爭(zhēng),,你在一個(gè)小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功幾率更大,。開創(chuàng)出一個(gè)合適的領(lǐng)域并占據(jù)這個(gè)領(lǐng)域之后,你就可以考慮轉(zhuǎn)向第二個(gè)領(lǐng)域了(但不要在你完全占據(jù)第一個(gè)領(lǐng)域之前采取這個(gè)行動(dòng)),。

你可以是一位“專門處理兒童意外傷害責(zé)任的律師”或一位“二手車交易商的注冊(cè)評(píng)估師”,,你必須確認(rèn)自己選擇了一個(gè)可以使你感興趣并且可以容易接觸到的領(lǐng)域。我不用對(duì)此強(qiáng)調(diào)過多,,因?yàn)椋瑳]有比選擇了一個(gè)你無法溝通到領(lǐng)域或許要花費(fèi)你大量資金才能接觸到的領(lǐng)域更具有破壞性的了,。

你的營(yíng)銷信息不僅僅是告訴前在客戶你在做什么,,而是要說服他們成為你的客戶。你應(yīng)該創(chuàng)意出兩種類型的營(yíng)銷信息,,第一種營(yíng)銷信息應(yīng)該言簡(jiǎn)意賅,,有人把它稱之為“電梯交談(elevator speech)”或聲音標(biāo)志,這是在有人向你詢問你在做什么的時(shí)候的回答,。

第二種類型是能夠包含你所有營(yíng)銷材料和推廣措施的完整營(yíng)銷信息,。為了能夠讓你的營(yíng)銷信息能夠吸引人們的注意力并具有說服力,它應(yīng)該包括以下元素:

- 對(duì)目標(biāo)客戶面臨問題的解釋,。

- 證明這個(gè)問題非常重要,,應(yīng)該馬上得到解決,不能耽誤,。

- 說明為什么你是唯一可以解決目標(biāo)客戶所面臨問題的個(gè)人或公司,。

- 說明使用你的解決方案可以獲得的收益。

- 列舉借助你的幫助成功解決類似問題的客戶的案例或證明資料,。

- 對(duì)價(jià)格,、費(fèi)用和付款條款的說明,。

- 你的無條件品質(zhì)保證。

記住,,前面所提到的選擇一個(gè)你可以容易接觸到的領(lǐng)域,。當(dāng)你去選擇營(yíng)銷媒介的時(shí)候就會(huì)認(rèn)識(shí)到它是一個(gè)忠告。

你的營(yíng)銷媒介適用于傳達(dá)營(yíng)銷信息的傳播工具,。選擇一個(gè)可以給你帶來最高營(yíng)銷資金回報(bào)(return on marketing dollar,,簡(jiǎn)稱romd)的營(yíng)銷媒介是至關(guān)重要的,這意味著你選擇的營(yíng)銷媒介要能夠以盡可能低的成本將你的營(yíng)銷信息傳達(dá)給最適合的潛在客戶,。

- 報(bào)紙廣告

- 海報(bào)

- 比賽

- card decks

- 研討會(huì)

- 電視廣告

- 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品

- 上門推銷

- 電臺(tái)廣告

- 橫幅廣告

- 交易展示會(huì)

- 黃頁

- 文章

- 分類廣告

- 新聞通訊

- 慈善活動(dòng)

- 網(wǎng)絡(luò)

- 名人導(dǎo)購節(jié)目

- 廣告牌

- take-one box

- 電話推銷

- 雜志廣告

- 特別事件

- 推銷信

- 宣傳單

- 電子郵件

- 電影廣告

- 電子雜志(ezine)廣告

- 明信片

- 店面招牌

- 代理商

- 新聞稿

- 傳真分發(fā)系統(tǒng)

- 宣傳冊(cè)

- 目錄

- 口頭傳播

- 公開演講

- 櫥窗展示

這個(gè)技巧要求你在市場(chǎng)中選擇合適的媒介來匹配營(yíng)銷信息,。你在一個(gè)快節(jié)奏、充滿吵雜聲音的hip-hop電臺(tái)投放有關(guān)退休人群的廣告顯然是不合適的,,這是一種完全失調(diào)的市嘗營(yíng)銷信息和媒介,。

這三個(gè)因素的完美協(xié)調(diào)就會(huì)為你帶來成功。

目標(biāo)對(duì)與你的成功是至關(guān)重要的,?!霸竿笔且粋€(gè)還沒有寫下來的目標(biāo),如果你還沒有寫下來你的目標(biāo),,那你仍然處于僅僅在幻想成功的階段,。使用smart法則可以確保你所制定的目標(biāo)是,(1)明智的(sensible),,(2)可評(píng)測(cè)的(measurable),,(3)可實(shí)現(xiàn)的(achievable),(4)實(shí)際的(realistic),,(5)有明確時(shí)間性的(time specific),。

你的目標(biāo)應(yīng)該包含財(cái)務(wù)因素,比如每年的銷售收入,、毛利潤(rùn),、每位銷售人員的銷售額等等,同時(shí)也應(yīng)該包含一些非財(cái)務(wù)因素,,比如已銷售單元,、簽署的合同、獲得的客戶,、發(fā)表的文章等等,。一旦你設(shè)定了自己的目標(biāo),執(zhí)行的過程就是在所有的團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)部得到貫徹,,比如在銷售會(huì)議上回顧目標(biāo),、展示銷售業(yè)績(jī)的海報(bào)、對(duì)完成銷售任務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)等等。

你的營(yíng)銷預(yù)算根據(jù)你是希望得到更為精確的結(jié)果還是僅僅得到一個(gè)快捷而質(zhì)量不高(quick-and-dirty)的數(shù)字有多種制定方式,。我們可以從一個(gè)快捷而質(zhì)量不高(quick-and-dirty)的計(jì)算開始著手,,然后再用進(jìn)一步的細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)來支持它。

首先,,如果你已經(jīng)從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)有超過一年的時(shí)間了,,那么跟蹤你發(fā)生的與營(yíng)銷有關(guān)的開支就可以很輕易地計(jì)算出你的“獲取每位客戶的成本”或“銷售每件產(chǎn)品的成本”。

下一步,,把你的每件產(chǎn)品銷售成本或獲取每位客戶成本簡(jiǎn)單地乘以你的產(chǎn)品銷售目標(biāo)或客戶獲取目標(biāo),,得到的結(jié)果就是下一年為了達(dá)到你的銷售目標(biāo)所需要投入的大概費(fèi)用開支。

現(xiàn)在,,你已經(jīng)掌握了一天內(nèi)制定營(yíng)銷計(jì)劃的七個(gè)步驟,。它真得非常簡(jiǎn)單,當(dāng)然,,你必須花費(fèi)更多的時(shí)間來研究可供選擇的營(yíng)銷媒介,、如何挑選匹配你的營(yíng)銷信息的媒介以及媒介的成本。不要把制定計(jì)劃看作是一件費(fèi)力的工作,,記住二八定理,,80%的結(jié)果來自你20%的努力。

我最后的建議是確保自己預(yù)留出連續(xù)的時(shí)間來制定你的營(yíng)銷計(jì)劃,,這將是你和你的團(tuán)隊(duì)成員最為重要的一份文件,。

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