時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧,。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習。

月末個人工作總結和計劃篇一

一,、思想上端正自我的工作狀態(tài),，“日清日畢”正是我們追求的境界。

七月份以來,，隨著大環(huán)境的重多影響,，公司高層充分的認識到現(xiàn)實存在的危機和問題，于是提出日工作匯報制度,，對物業(yè)租賃和酒店管理工作要求每日進行工作匯報,，可采取多種方式，讓公司高層心知肚明,，從而能夠更好的調整工作方向,。

我也開始著這一新的制度，從思想上給自我已更高的警覺,，時刻提醒著自我每一天工作必須在多少范圍和完成的狀態(tài),，翻開一個月的工作匯報，發(fā)現(xiàn)自我對每一天的工作更有條理性,，也經(jīng)過自我的努力和同事們的協(xié)調,、幫忙下，基本完成了物業(yè)和酒店設定的工作事項,，雖對自我的工作不是很完美,，但我感覺到自我有勇敢去應對工作和職責的勇氣，甘于付出,。

二,、物業(yè)租賃工作的有序跟進，99%的完成了當月租賃和續(xù)簽工作,，做到了信息綜合發(fā)布和有效拓展,，為接下來的租賃工作奠定基礎。

前不久團體公司董事長過來召開物業(yè)租賃工作會議,，對我們的工作提出了新的,、更高的要求，在激烈的會議中,，我接收了更多的是批評，更多的是董事長對我工作的否定,，仔細想想董事長的一番話說得也是對的，一個老板對員工有這樣的要求,，是期望我們能更加成熟,，快速提升。一個樂觀的我不會因為嚴厲的批評而臨陣退縮,，停止不前,，更多的是讓自我全面滲透，快速反應,，提前聚集租賃信息和選擇優(yōu)質客戶,，從而和他們堅持好良好的溝通和關系。

七月份,，物業(yè)共成功租賃n家客戶進場,，及時填補了物業(yè)商鋪和寫字樓空缺現(xiàn)象，維持了現(xiàn)有的商鋪100%出租的局面,，在同等的租賃環(huán)境下,，我們是算比較成功的,，周圍物業(yè)都分別出現(xiàn)商鋪空租或者停業(yè)狀態(tài)。為此,，自我感覺七月份租賃工作是有提高的,。

在全面發(fā)布租賃信息的過程中，主要從這幾個方面進行了跟進和提升：

1,、物業(yè)現(xiàn)有臨街廣告位的租賃廣告宣傳,，體現(xiàn)了環(huán)市東黃金流通廣告的真實價值。借助物業(yè)的一號樓梯口,、二號樓梯口,、移動廣告牌、燈箱廣告牌,、和現(xiàn)場租賃場地的廣告牌,，很直白的告訴世人，東都國際美食街現(xiàn)有黃金鋪位出租,。經(jīng)過一個月租賃信息的累計能夠看出,，現(xiàn)場廣告的作用明顯，從租賃客源分析來看,，現(xiàn)場廣告占有40%的成交率和電話咨詢率,。

2、利用報紙廣告作用,，直觀的獲取租賃信息,。在周一、周三的報紙分類信息公告的作用下,，讓更多需求者前來溝通和查看場地,。從七月份的情景來看，分類廣告的作用不夠明顯,，從報社的發(fā)布來分析,，七月份經(jīng)過報社來發(fā)布租賃信息的比比皆是。

3,、網(wǎng)絡推廣,，租賃信息的多元化、多角化拓展,，立足于長遠的租賃客戶儲備,，長線招租的有效方式。網(wǎng)絡時代的來臨，利用無聯(lián)網(wǎng)的有力資源,，低成本的做好物業(yè)的租賃和推廣工作,，利用“廣州商鋪網(wǎng)”、“廣州信息崗”“餐飲大眾點評網(wǎng)”,、“東都國際美食街博客”,、“搜房網(wǎng)”、“58同城信息網(wǎng)”,、“gooole”等網(wǎng)路平臺進行網(wǎng)絡租賃和美食宣傳的推廣,，雖目前沒有直觀的作用,，但堅持下去必須會有新的作用,。

4,、挖掘物業(yè)現(xiàn)有的客戶資源,，經(jīng)過轉介紹來拓展租賃信息,。經(jīng)過和現(xiàn)有租戶的溝通,，在這月份也獲取了部分租賃信息，有效的成交了一家租戶進場,。關注現(xiàn)有租戶,，拓展物業(yè)的租賃信息,。

5,、經(jīng)過和中介公司發(fā)布信息，爭取有效合作,。在本月,，先后和30多家中介公司進行了租賃信息的溝通和發(fā)布，也經(jīng)過中介帶來部分客戶來現(xiàn)場看場地,，我想今后和中介合作,，我們需要加大力度。

6,、在本月,，成功和m家租戶進行了續(xù)簽工作，在大環(huán)境不景氣的狀態(tài),，和租戶做好續(xù)簽是最好的穩(wěn)定,。

三、協(xié)助主任做好其他工作,，完成月創(chuàng)收指標,，強抓了物業(yè)基礎管理工作。確保了物業(yè)整體安全,。

七月份,，物業(yè)超額完成月設定的指標，在進行物業(yè)檔口租賃的時候,，成功的收取物業(yè)轉讓費,，謀求到物業(yè)的最大利潤空間，物業(yè)各個部門都能如期的完成當月的創(chuàng)收指標,。到七月底為止,，物業(yè)已經(jīng)完成全年創(chuàng)收總指標的50%，對于這個數(shù)字,，能夠看出物業(yè)全體人員在不懈努力,，完成本職工作的同時還能完成高指標的創(chuàng)收工作，我感覺：物業(yè)部這支隊伍是有職責心和凝聚力的,，在大環(huán)境不景氣的情景下,，能完成指標能夠說是個奇跡，那里面凝聚者智慧,、品德,、辛勤的勞動和極高的職責心,，更加證明物業(yè)部這支隊伍是有戰(zhàn)斗力的，已經(jīng)走向成熟,。

對于物業(yè)管理工作來看,，物業(yè)的租賃檔口的裝修管理、日常租戶投訴事項處理,、客戶有償服務的跟進,、物業(yè)基礎設施的維護等等都是我們每月必備的工作要求，在本月重點是租賃檔口的裝修管理和物業(yè)基礎漏水處理事項,，租戶裝修讓租戶有個細致的裝修要求,，對裝修的各個環(huán)節(jié)有力的把控，很多租戶對裝修膚淺的認識和了解,，這正是需要我們物業(yè)公司給客戶最實質的幫忙和要求,。讓租戶在裝修中一步到位，裝修能夠影響日后的經(jīng)營狀況,，所有在租戶進場裝修的時候,，我們就要讓客戶感受到我們是有原則性的管理。雨水季節(jié),，物業(yè)出現(xiàn)了眾多漏水現(xiàn)象,，在自我能處理的情景下盡可能自我來進行漏水處理，確保房屋的安全,，但目前還嚴重存在物業(yè)四樓鐵皮水槽的改造和物業(yè)收縮縫的處理事項，這是必須得解決工作,，期望公司高層能重點研究,，維修方案已經(jīng)告知老總。

物業(yè)的安全工作主要有：物業(yè)的消防,、治安安全,、停車場安全、物業(yè)設施的安全,、物業(yè)的夜間安全等等,，在七月份，確保了各項安全工作到位,。物業(yè)構成的消防安全檢查,，停車場安全巡查、夜間安全的值班等等都正常運行,，物業(yè)的安全是一切工作的前提,，為此，物業(yè)保安部肩負重大職責,。把好安全工作是首要環(huán)節(jié),，為此,，在接下來的工作中要加強物業(yè)外圍基礎設施的安全檢查和維護同時加大夜間安全巡查和夜查工作。

四,、酒店工作的介入,，和酒店員工一同成長。協(xié)助酒店經(jīng)理完善酒店的營銷,、管理工作,，提升酒店品牌價值

辦法總比問題多，酒店現(xiàn)行的問題在這文字中我不想過得去提醒和概述,，對于酒店管理和經(jīng)營工作,，我看似熟悉但確實還很陌生，在酒店新任經(jīng)理全面步入工作的同時,，我會在時間允許的情景下,，全力以赴、全力配合做好各項工作,。為此,，在那里我認為要從這幾個方面來進行調整和跟進：

1、最短的時間內完善和落實酒店管理制度,，一個服務性企業(yè)重在的是員工素質的提升和完善,。

有效的落實酒店各項管理制度，從所謂的“人性化管理”逐步轉變?yōu)檫_標性管理,，酒店的員工要從達標開始自我的工作,，比方說：儀表達標、禮節(jié)達標,、服務細節(jié)達標等等,，制度中的要求正是達標的樣板。為此,，管理者重在的是管理制度的落實,，從思想上改變員工的狀態(tài)。利用時間,，鼓勵員工學習,，讓員工增強綜合素質和本事。

2,、全員營銷,，細節(jié)是魔鬼，學會推銷自我,。

酒店成敗的經(jīng)營主要的是看業(yè)績,，為此，在現(xiàn)階段如何提升酒店的經(jīng)營局面是重點,，做好酒店銷售的面很廣,，方式眾多,，技巧很重要。在推廣自我酒店的時候,，首先是推銷自我,，會說話是銷售的基礎。為此,，在客人關注我們酒店的同時,，你就是一個營銷員，這其中有很多細節(jié),。讓任何一個消費的人認可你的人,，這是銷售的最佳方式。能真正供給給客戶超價值的服務是銷售的最高水平,。為此在酒店推廣和營銷工作中,，需要進行不一樣崗位的培訓，讓每個員工真正認識到自我應對客人的時候不僅僅是一個合格的服務員,，更重要的是個營銷員,。

3、優(yōu)化硬件,，本職上回饋客戶,，讓客戶感受經(jīng)濟而又舒適。

經(jīng)濟型酒店也許硬件也過于經(jīng)濟吧,，目前酒店的硬件存在不可忽視的問題,，硬件正影響者酒店的經(jīng)營酒店的招牌改造從直觀上讓人重新認識“花樣年華”熟悉的名字，給人留第一印象很重要,，酒店硬件基礎設施的翻新和維修迫在眉睫,，對硬件不達標的房間開給客人是一種嚴重的錯誤，是不地道的,，為此硬件的優(yōu)化,，是銷售客房最實際的體現(xiàn),。酒店的床上用品是敏感體,，在處理中要異常重視情節(jié)、衛(wèi)生和舒服,。

4,、個性化服務的體現(xiàn)，配套和附加值的延伸,，正是精品型的強化優(yōu)勢,。

酒店個性化服務的層面很多，需要定期做好酒店不一樣時間段的個性化服務推廣,。讓客人每次來都有不一樣的感受和變化,，唯有改變者領導不改變者,，為此推出個性化服務，同時利用物業(yè)的有利資源,，做好附加值的延伸,，能夠和很多種行業(yè)進行合作，實行旅行客人便捷的一站式服務,。

以上是我對七月份的工作總結,，在接下來的工作中，按照公司董事會的要求,，全力以赴做好物業(yè)的招租和管理工作,，同時協(xié)助酒店。相信自我會沉下心來,，從一件件小事做起,，從各個環(huán)節(jié)的嚴謹把握來做好各項工作。

月末個人工作總結和計劃篇二

一,、思想教育工作

由于天氣比較冷,，很多學生早上容易賴床，因此,，在本月對他們仍然進行了紀律上的嚴格要求,，組織學生又重新學習了班級一日常規(guī)，并且利用班會課時間對學生進行教育,。最近學生請假的人比較多,，給班級的值日工作帶來一定的影響，經(jīng)常早來幫助值日生打掃班級衛(wèi)生,，并且還主動幫助老師給成績差的同學補習功課,。

二、安全教育工作

學校的安全教育工作是重中之重,，我們的校領導特別重視安全工作,。因此，本人在本月工作中特別重視了對學生的安全教育工作,，為了使安全方面不出差錯,，本人經(jīng)常利用班隊課、晨會課等時間,，給學生詳細地講述交通安全知識,，防火、觸電,、防溺水,、防凍等方面的知識。要求學生不到有危險的地方去玩,。由我始終堅持晨檢并做好記錄工作,，一有重大情況便及時向校領導反映,。經(jīng)過自己的努力，本班的安全工作效果明顯,。并利用語文課時間對學生進行安全教育,，教育學生作好防范措施。

三,、衛(wèi)生工作

我從多年的工作經(jīng)驗證明,，做好班級衛(wèi)生工作是搞好班級各項工作的前提，如果班級衛(wèi)生工作搞不好,，不但影響學生學習的精神面貌,，而且影響著學生的身體健康。如果學生的個人衛(wèi)生搞不好,，就會直接影響自己的審美觀,。

因此，本人在班級衛(wèi)生方面下了狠心來抓,，一是在個人衛(wèi)生方面要求學生每天必須洗手洗臉,，不留長發(fā)，衣服干凈,。在教室衛(wèi)生方面堅持做到每天兩掃多撿的工作,，并要求學生做好保持工作。嚴禁亂丟垃圾,，并養(yǎng)成隨時隨地隨手撿起垃圾的習慣,。

四、與家長間的交流工作

家庭教育和學校教育是密不可分的,，尤其是班主任工作,，更加需要家長的理解和支持。期中總結交流的時候,，我把家長的電話號碼又重新登記了一遍,，以防家長更換號碼造成溝通困難，影響日常工作的處理,。

五,、存在的問題

1、本人盡量下了很大的決心,，也花費了許多精力,，但后進生的進步仍不突出,。

2,、部分學生不能堅持做到老師要求，作業(yè)不能按時完成,，家長對學生的關注度不夠,。

不過,，我相信：只要我們心中是真誠地為孩子，為孩子的健康成長而付出,，端正自己的工作態(tài)度,，在以后的班主任工作中，我將會盡自己更大的所能,，做好班主任工作,，讓“愛”的天空更藍。

月末個人工作總結和計劃篇三

每月月末和月初是會計最為忙碌,、最為重要的時間,，一個月的工作結果都要在這幾天進行歸集、編制報表和納稅申報,。越是忙亂的時候,，越容易出現(xiàn)差錯，因此會計應將每月的工作進行歸類,，區(qū)分輕重緩急,，不要盲目的工作。現(xiàn)以增值稅一般納稅人為例,，列舉每月會計應該注意的工作重點：

一,、增值稅稅額計算

(一)積極核對銷售業(yè)務，盡快填開銷項發(fā)票,，確定當月銷項稅額,。

銷售是企業(yè)日常工作的重點，是企業(yè)經(jīng)營的核心,。銷售發(fā)票是財務記賬,，確定業(yè)務發(fā)生的合法憑據(jù)，因此企業(yè)在發(fā)生銷售業(yè)務時應盡快給對方開具發(fā)票,，確定當月銷售情況,。

一個業(yè)務從合同簽定，到公司發(fā)貨,、對方驗收確認,、發(fā)票填開是有一段時間的，這段時間又因為客戶的大孝業(yè)務往來的頻率,、各公司驗收程序的不同存在差異,。有時銷售企業(yè)甚至不能自主確定開票時間，只能根據(jù)客戶的需要進行開票,，與稅法規(guī)定的開票要求不符,。

做為企業(yè)的財務人員，特別是負責稅務工作的人員，必須對企業(yè)日常銷售業(yè)務的處理相當明確,，熟悉主要客戶的開票要求,，能夠在滿足客戶要求的同時，又不耽誤本公司正常的工作處理,。為了很好的協(xié)調雙方的工作,，會計人員應當在每月20號左右就開始核實當月開票稅額，將應該開具發(fā)票的業(yè)務盡早完成,，通常企業(yè)在每月結束前3天就會停止填開發(fā)票,。因此企業(yè)若是需要對方給其開具發(fā)票應盡快聯(lián)系，不要拖到月底再同對方交涉,。

(二)認真核對當月進項發(fā)票,，保證發(fā)票及時認證，確定當月進項稅額,。

通常商品要比發(fā)票提前到達企業(yè),，企業(yè)在收好貨物的同時還應確認發(fā)票的開具情況，在規(guī)定時間未收到發(fā)票時應與對方聯(lián)系,，索要發(fā)票,。

進項發(fā)票只有通過稅務機關認證審核通過之后，方能進行抵扣稅額,。目前專用發(fā)票認證一般是通過網(wǎng)上遠程認證系統(tǒng)自行認證,，未在單位自行認證的應去稅務機關或中介機構代理認證。因此企業(yè)會計應在規(guī)定時間及時辦理認證,，確定當月進項稅額,。

一個企業(yè)每月進項發(fā)票較多時，通常不會在一個月全部認證,，而是有選擇的認證部分發(fā)票,。發(fā)票認證時主要考慮三個因素：第一，當月繳納稅金金額,。在稅務機關規(guī)定稅負范圍上下計算當月稅金;第二,，考慮會計存貨和成本處理。有些商品當月購入當月銷售,，這些發(fā)票應該在當月認證,，否則將導致賬面庫存為負數(shù);生產(chǎn)企業(yè)成本計算需要原材料，若當月生產(chǎn)領用材料發(fā)票未進行認證處理,，將會降低產(chǎn)品成本;第三,，發(fā)票是否將要到期。按照稅法要求,，發(fā)票自填開之日起90日內(不同類別的發(fā)票有效期限略有不同,，詳細介紹參見前面“進項稅額抵扣時限的規(guī)定”)進行認證,。因為多數(shù)企業(yè)特別是商業(yè)零售企業(yè)存在銷售不開發(fā)票現(xiàn)象，導致進項發(fā)票盈余,，遲遲無法認證。因此企業(yè)在認證發(fā)票時應認真查看當月進項發(fā)票情況,，先將快要到期發(fā)票進行認證,。

(三)控制銷項開票稅額，調控進項發(fā)票稅額,，做好稅款計算與繳納,。

增值稅一般納稅企業(yè)繳納的主要稅種就是增值稅，增值稅的通常計算是用當月銷項稅額減去當月進項稅額和上月留存的未抵扣進項稅額,。增值稅計算較為簡單,，但是控制起來非常復雜，企業(yè)要同時考慮到當月銷項開票情況和進項發(fā)票到達,、認證情況,，還要考慮稅務機關對企業(yè)的稅負要求。

稅務機關為了控制企業(yè)增值稅的繳納情況,，根據(jù)不同類型的企業(yè)制定了相應的稅負,，即全年應該繳納的增值稅金額(計算方法可參見前面介紹)。防止企業(yè)通過非法操作少繳納增值稅,。企業(yè)通常是將繳納的增值稅金額控制在稅負標準線附近,，有時還會略微低于稅負標準。各地稅負標準不一,，執(zhí)行力度也存在差異,，企業(yè)應根據(jù)當?shù)厍闆r認真執(zhí)行。

稅務機關的稅負標準是指全年企業(yè)完成的稅務要求,，企業(yè)個別月份繳納稅金金額低于或高于稅負標準都是正常的,。但是個別企業(yè)負責人在處理時往往比較“認真”，通過多種途徑將每月增值稅的繳納金額都控制在稅負標準線上,，這樣處理是沒必要的,。

二、計提地稅稅金

按照稅法要求,，企業(yè)在計算繳納增值稅的同時,，還應計提繳納部分地稅稅金，主要包括城市維護建設稅和教育費附加,，多數(shù)地區(qū)已開始計提地方教育費附加,。企業(yè)應在月末計提，月初申報繳納,，取得完稅憑證沖銷計提金額,。

這些計提的稅金屬于企業(yè)費用，因此企業(yè)在估算當月利潤時，也應考慮這些數(shù)據(jù)

三,、其他稅種計算及繳納

正常月份,，企業(yè)只需考慮計算增值稅及計提的地稅稅金，但個別月份如季度,、年末結束應計算繳納所得稅;根據(jù)稅務機關要求按季度或半年繳納印花稅,、房產(chǎn)稅,、土地使用稅等,。

所得稅一般是按季預繳，年終匯算清繳(詳細介紹可看前面內容),。會計在季度結束月份進行賬務處理時應全面考慮該季度各月份的經(jīng)營情況,，在做賬之前估算該季度應繳納所得稅金額,，不足之處及時調整。

所得稅征收和計算方法較多,，會計應根據(jù)企業(yè)所得稅的征收方式,，處理企業(yè)的收入與費用單據(jù)的比例。所得稅也應在季度結束月份計提,，次月納稅申報取得完稅憑證后沖減計提金額,。

(二)按季度或半年繳納的稅種處理

有些稅種通常不是按月份計算的，如印花稅中的購銷合同通常是按季度繳納;房產(chǎn)稅、土地使用稅一般是按半年繳納,，具體繳納月份由當?shù)囟悇諜C關規(guī)定,。會計在進入企業(yè)后應首先確定企業(yè)日常主要申報稅種和具體申報時間，在申報月份按時申報，足額繳納稅金

(三)特殊稅種單獨處理

有些稅種如車輛購置稅,、車船稅、契稅、土地增值稅,，平時一不會遇到，因此也不要特別在意,，只要在實際發(fā)生時，確定繳納和申報方法認真處理即可。

四、做賬資料準備

(一)現(xiàn)金,、銀行存款明細核對

貨幣資金是企業(yè)最容易出現(xiàn)問題的資產(chǎn),，因此企業(yè)每月都應認真核對每筆款項的進出記錄,。月底打出銀行對賬單同企業(yè)銀行明細賬認真核對往來，對存在出入的地方及時處理,，確保銀行賬務明確,。

在工作實務中，多數(shù)企業(yè)的銀行賬務都存在出入,，不能與實際業(yè)務相吻合,，有時因為處理不當導致月底銀行賬面余額出現(xiàn)負數(shù)，所以每月結賬前的銀行核對是很必要的,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,。

歸集當月所有費用單據(jù)和費用項目,，確定賬面有足夠現(xiàn)金能夠支付，防止賬面現(xiàn)金余額出現(xiàn)負數(shù),。

(二)業(yè)務往來核對

將本月入賬進項和銷項發(fā)票仔細核對,，確定每張發(fā)票的結算方式，是現(xiàn)金結算的索要收據(jù)證明,，是銀行結算的應取得對應的銀行結算憑據(jù),，是往來掛賬的按號入座認真入賬。

(三)存貨成本核算

每月做賬前最好將上月底賬面庫存商品的名稱,、單價,、金額詳細列出，結合當月銷售發(fā)票和進項發(fā)票的開票信息,，計算入賬后賬面存貨成本變動對利潤的影響,，不要盲目的認證發(fā)票和領用存貨，導致賬面庫存出現(xiàn)負數(shù)或成本變動浮動太大,，影響當期利潤,。

根據(jù)當月銷售情況，及時收集存貨出入庫單據(jù),，計算產(chǎn)品成本或銷售成本,，估算當月利潤。

五,、編制憑證

同一企業(yè)日常業(yè)務內容比較固定,，所以憑證編制內容變化不大，會計只要按照固定模式逐一編制憑證即可,。企業(yè)通常業(yè)務憑證類別有以下幾類：

(一)完稅憑證

每月月初企業(yè)成功申報后,，可去銀行打印完稅憑證，不能在銀行打印完稅憑證的應去稅務機關打櫻取得憑證后及時入賬,，沖減上月計提稅金或直接記入當月費用(如印花稅等不需要預先計提的稅金,，在取得時直接記入費用)。

(二)業(yè)務發(fā)票處理

將當月填開和取得發(fā)票分類入賬，按照發(fā)票的性質分別通過存貨,、現(xiàn)金,、銀行存款、往來賬戶,、應交稅費以及費用科目進行核算,。將全部專用發(fā)票入賬后，查看進項稅額和銷項稅額明細賬的金額合計,，是否與當月防偽稅控開票系統(tǒng)統(tǒng)計的金額以及網(wǎng)上認證返回的認證金額是否一致,，然后計算當月繳納稅金金額。

(三)費用類發(fā)票處理

做好內部單據(jù)報銷制度,，規(guī)定報銷時間,，及時收集公司員工手中的費用單據(jù)，將其歸類入賬,。認真查看費用單據(jù)是否合法,，未取得合法憑據(jù)的費用是無法得到稅務機關的認可的。平時還應做好費用入賬金額控制,，對類似招待費,、廣告費等存在抵扣限額規(guī)定的費用科目，應及時核對發(fā)生金額,，對超過抵扣標準的費用應減少其入賬金額,。

(四)成本計算及入賬處理

對生產(chǎn)性企業(yè)，應做好內部單據(jù)傳遞規(guī)定,，將公司發(fā)生的所有與生產(chǎn)有關的內部單據(jù)及時有效的傳遞到財務手中,，進行成本核算，確保成本計算的準確,。及時編制制造費用歸集,、分配憑證;生產(chǎn)成本歸集、分配憑證;產(chǎn)品入庫憑證以及銷售成本結轉憑證,。

月末個人工作總結和計劃篇四

設計部的運作模式是從7月底開始進行調整的,，以獨立承包制的運營方式，與之前相比,，變化相對較大，設計部有了更大的自主權,，有了更大的發(fā)揮空間,。對于公司來講，也省了不少雜事小事,。在近幾個月的運作來看,，情況還是比較穩(wěn)定，總體是穩(wěn)中有發(fā)展。在不斷提高自己的管理能力的基礎上,，繼續(xù)加強專業(yè)知識的學習,，領導部門所有人員，往更高設計層次邁近,。

從一年的設計產(chǎn)值來看,，比去年有了相對程度的提高，設計工程總產(chǎn)值達1億元左右,，設計費總產(chǎn)值近300萬元,。從項目的類型上分析，今年的聲學公建項目比去年增加很多,，如青少年宮,、藝術中心、會議中心等等,。這也在另一個角度可見,，幾年以來，豐總一直要求銷售人員在銷售過程中同樣需要重視聲學裝飾領域這一決策初見成效,。還有今年本地區(qū)的事業(yè)單位的設計裝飾項目,，如雨后春筍，慢慢地越來越多,，而且都是側重于在原有建筑中的裝修改造,，這也預示著本地區(qū)的機關事業(yè)單位的二次裝修改造時期的到來，因此,，我們應該提前做好準備,，在20____年，爭取再把握更多的機會,，打個漂亮戰(zhàn),，雖然今年的產(chǎn)值是喜人的，但是作為一個甲級設計資質的設計單位來說,，這是遠遠不夠的,。我們仍需要進一步努力，不斷地在業(yè)務技能上下功夫,，爭取在新的一年里,，產(chǎn)值更上一層樓。

設計部今年的人員流動性,，是歷年來最大的,，幾乎是大換血，與新成立一個設計部沒什么區(qū)別,。因此在一定程度上影響了工程設計的質量,、進度,，甚至導致某些項目的流產(chǎn)，對公司造成了較大的損失,。但是,，在這幫新人的共同努力下，還是平穩(wěn)地挺過來了,。需要項目現(xiàn)場跟蹤,，我們就駐現(xiàn)場;需要加班加點趕時間，我們就連續(xù)奮戰(zhàn)近數(shù)月;需要互相配合,，就互幫互助,。在部門里，人員之間的團隊凝聚力,，在短時間內很快有了質的提升,。深知團隊精神是攻克萬難的最基本的立足點，我們都做到了,。其中值得一提的是王亞丹,，在其中一個月打卡記錄中，超過晚上24時的,，有近半個月,。

作為一個女同志，對工作認真負責,，是值得學習的,，并且在老員工辭職之后，她主動承擔了不少項目的設計工作,。還有俞挺,，為人處事，踏踏實實,。雖然剛進公司不久,，但對聲學領域好學好問，為了公司日后的長足發(fā)展,，為了培養(yǎng)聲學設計的后備人才,，派他上清華進行聲學理論知識的培訓并取得培訓證書，回來后,，又恰逢廣東工地需駐現(xiàn)場設計師,，故派他親臨實踐。理論與實際的結合,，讓他在聲學方面的專業(yè)技能,，有了很大的提高。還有趙歡歡,、蔡干武、黃哲科三個設計員，性格相近,，踏實肯干,、能吃苦耐老，雖然在專業(yè)能力上還有待于提高,，但從為人處事上來考慮,，都是符合我們公司“誠實樂群、開拓超越”的企業(yè)精神的,。

設計部的20____,，是一個不平凡的20____，每年的這個時候,，心中總充滿著無限的感慨來回顧這一年,，心中總充滿著無限的希望來期待下一年。年復一年,，看到的是進步,，看到的是發(fā)展，看到的是大豐的未來,。

月末個人工作總結和計劃篇五

不知不覺中,我們已經(jīng)度過了大三上半學期?，F(xiàn)就20____年上半學期的工作做總結如下:

這一學期以來，在本班班團委積極努力下,，全班同學參與了學校學院開展的各種活動,并在本班內自主開展了廣泛而富有成效的各類活動,取的了良好的效果,，總體上沒有辜負大家的期望。

一,、班級制度建設

本學期,，我班進入大三，根據(jù)經(jīng)管學部要求,，不再參加學部的班級目標管理活動,，但是我們班級在實現(xiàn)“深入加強日常管理，使同學加強自我管理”的班級管理目標上依然沒有停下腳步,。在這項工作中,，主要圍繞著三點來展開工作：

1.制定了制度，使班級管理具有更強的操作性,，提出具體要求;

2.規(guī)范管理過程,，做到民主決定班級走向;

3.明確責任管理，落實每個班委的責任,。

在這基礎上,揚長避短,爭取使在穩(wěn)步發(fā)展的基礎上,尋求新的突破與新的提高,。

二、干部隊伍建設及其工作情況

班級的領導核心是班委會和團支部,。各個班委,，團委分工明確,，責任到人，積極團結同學,，班級日常管理穩(wěn)定有序,，班委團委之間密切配合組織各種有意義的活動。每一次組織活動,，班委團委都盡心盡責,，努力為同學們服務。經(jīng)過大一,、大二大家在一起的工作和磨合后,，使我們不管是新班委還是老班委之間增添了不少默契，各位班委在工作上已經(jīng)能駕輕就熟,。對班級的日常工作都相當熟悉,，班委在明確分工的基礎上加強有效合作，班級工作都能迅速有效的開展,。班委會不定期的在一起研究班級工作,，班委成員都能肩負責任，精誠團結,。

三,、活動方面

1.不定期收集同學對班委及班級建設的意見和建議;

2.每星期兩次不定期的晚查寢;

3.舉辦了以元旦，光棍節(jié),，圣誕等節(jié)日為主題的晚會,，同學們積極參加，反響不錯,。

4.本學期我班兩位同學參加第五十九,、六十期中級黨校學習，都順利結業(yè),。至此,，我班27人中，24人參加了黨校學習,，16人成為入黨積極分子,。

四，班風建設

在班風建設上,，我們在發(fā)揚集體主義精神的同時,，提倡加強個人發(fā)展，充分發(fā)揮每個同學的個人才能,，展現(xiàn)每個同學的才華,。在本學期里，我班同學在學習,、文體活動競賽,、社會工作等各方面取得了優(yōu)異成績,，同時涌現(xiàn)出一大批先進人物，學校的各項活動中都獲得獎勵,。在班級干部的積極帶動下,，我班形成了團結,、奮進,、熱情、創(chuàng)新的良好風氣,。整個班級感情融洽,，同學們親如兄弟姐妹，大家在學習之余能夠主動加強交流,，增進感情!

五,、學習方面

在學風建設上，我們積極響應學風建設月活動,，對于曠課,，遲到等違紀行為加大了檢查力度。大部分學生結伴上自習,，共同探討問題,、相互鼓勵、經(jīng)常交流學習心得,，蔚然成風,。在學習生活中，大多數(shù)的同學都取得了令人可喜的進步,。很多同學都從以前時的不會學習,、不適應新的學習模式的困境中走了出來，適應了大學特有的學習方式,。

本學期大多數(shù)同學學風端正,，基本上做到不曠課不遲到不早退，上課認真聽講,，學習態(tài)度積極,，交作業(yè)按時按質按量，同學們面對學習的態(tài)度很認真,。

但是,，還是很多同學在自我定位、自我選擇,、自我培養(yǎng),、自我約束能力上不足和不夠，導致班級成績兩極分化嚴重,，有一部分同學仍需要大家一起努力來提高自己的成績,。

對大學生而言,，學習始終是頭等大事。我們將一如既往的做好服務工作,，將同學們在學習中的疑難問題傳達給老師,，以得到老師很好的解答。增加同學們學習信心,，使師生互動,。努力配合老師的工作,成為老師與學生溝通的紐帶,把同學們的意見及時傳給老師。關注學校的各種通知,，及時傳達給同學,，便于同學們參加。如各種心理講座,，就業(yè)講座等,，這樣可以增強同學們學習的信心，甚至可以解除同學們某些心理障礙,。抓好同學們的上課出勤率,對無故曠課的同學作好思想工作,。

六、目前班上存在的問題

1,、班級凝集力有待提高,，部分同學集體活動中表現(xiàn)的不夠活躍;

2、個別班委會成員要提升個人能力,，增強責任意識和服務意識;

3,、全班男女同學互動不夠;

4、班里個別同學上課遲到或曠課,，對于某些課程態(tài)度不積極,，課下自主學習意識不強，成績不理想;

5,、班委成員要加強與同學的交流溝通,，了解和掌握同學的想法幾意見，及時的做出相應的工作調整;

天行健,，君子以自強不息!在新的征程中,，我們會謹記肩負的使命，銘記老師和同學的期盼,，用百分百的熱情和無限的創(chuàng)新去譜寫屬于1126的新華章!

月末個人工作總結和計劃篇六

以下是我在工作方面獲得稍微突破的地方,，但這類突破其實不意味著我就能夠夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自我,，在失敗中不斷總結經(jīng)驗和吸取教訓;在和同事配合工作進程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交換進程中學會體諒他人,。

現(xiàn)將八月份工作情景作以下匯報：

一、工作方面

1、做好基本資料的整理,，及時向工廠反映客戶的情景,、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好定單跟蹤：在下定單后要確認工廠是不是排單,，了解定單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程,，確定產(chǎn)品是不是能夠定期發(fā)貨，最終還要確定客戶是不是準時收到我司產(chǎn)品;

3,、是貨款回籠,，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處,，做好開票的事項,，最終確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;

4、維護老客戶,，堅持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向,。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,，確定客戶是不是有需要。

二,、工作中存在的問題

1,、貨期調和本事不夠強，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿足客戶的需求,，貨期一退再推,，有些產(chǎn)品乃至要二十多天才能完成。這類情景致使了部份客戶的抱怨,。工作的條理性不夠,，在工作中常常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠公道，使工作的效力大大地下降;不能很好地辨別工作資料的主次性,，從而影響了工作的整體進程,。

2、由于本身產(chǎn)品知識的缺少和業(yè)務水平的局限,，在與客戶的溝通交換進程中不能很好地說服客戶,。這一方面我還需要繼續(xù)學習往完善本身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。

對產(chǎn)品質量題目我覺得它是客觀存在的,，假如要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質量題目,，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍必須限度的質量題目是每一個業(yè)務員所必須做到的,，假如一味地往抱怨工廠,，只會讓事情變得更加糟。假如說有甚么能夠彌補質量題目,，那就是我們的態(tài)度,。一旦發(fā)生質量題目我們就應當及時有效地往挽回損失和客戶對我們的信任,，拿出我們的誠意尋覓并承認自我的過失的地方，這才是首先要做的事情,。

三,、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個題目：一是急躁心理,、二是職責分散,。我還需要進一步往調劑和改變。

在緊張的工作中會常常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),，我曾嘗試著往減緩這類狀態(tài),，可是效果其實不好。心理學解釋致使急躁的心理有很多因素：工作環(huán)境,、本身素質,、生活習慣、工作方法等等,，而我以為調劑急躁的心理狀態(tài)還需要從自我的生活習慣和工作方法做起,，由于工作環(huán)境是客觀的，而提高本身素質異常是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情,，此刻我能掌控的就是調劑自我的工作方法和自我的生活習慣,。

職責分散是為了提高工作效力的一種重要手段，可是工作分散心理卻有著它消極的一面,，當一件事情的職責被多個人分擔后,，沒有人以為這件事是自我的事情，長此以往便沒有人會往刻意關注這件事,，在我身邊我能感遭到它是存在的,。我想克服這類心理的最好方法就是培養(yǎng)和加強本身的團隊合作精神。時刻都要把自我擺在一個團體的位置里,，由于那里沒有我僅有我們,。

四、9月工作計劃

1,、維護老客戶：主要是定單跟蹤,，確保____的大貨能夠準時出廠。做好______秋季打樣工作,。

2,、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好,，被人敷衍的感受實在不好受,，從此刻開始要多長一個心眼，俗語說：口說無憑，甚么事情都要確認才行,。

3,、對新客戶，必須要完全依照合同上的規(guī)范行事,。盡快地取得新客戶對我們的信任和支持,。

4、堅持學習產(chǎn)品知識和提高本身的業(yè)務水平,，事物都是在時刻變化的,，我需要不斷補充新的知識來充實自我。堅持多出往走走,，堅持常常與客戶的有效溝通和交換,，真正了解客戶需要甚么產(chǎn)品。

以上是我八月份工作總結與9月份的工作計劃,，不足的地方還請領導多多指導和批評,。

月末個人工作總結和計劃篇七

作為一個教務處的教師，每個月末總結一下本月的工作,，是我?guī)资杲虅展ぷ鞯牧晳T,，也是經(jīng)驗，是為了學校,，也是為了我自我。在本月的月末到來之時,，我又要總結一下這個月工作了,，讓自我下月的工作有一個總體的方向!

在這個月的工作中，我想我是有點懈怠的,，因為春節(jié)將至的緣故,，也因為孩子們放寒假的緣故，我的心也跟著“放”起了“寒假”,。這是一種以往年份沒有的懈怠情緒,，也許是我離退休不遠，也許也因為我年紀大了,，總之,，這種懈怠讓我看到了我的退步。期望在下個月的工作中,，遠離這種懈怠情緒,，讓自我重新回到教務教師的一絲不茍中來。

本月的工作中,，讓我感到高興的是一位學生與我的溝通交流的結果,。本來我也沒有抱十分大的期望去與各位教師們心里的問題學生溝通和交流的，沒想到一溝通發(fā)現(xiàn)這孩子根本沒有各位教師形容的那么惡劣，甚至于我在他的身上還看到了很多學生都沒有的優(yōu)點,，這讓我對這個學生的工作產(chǎn)生了很大的耐心,，越是耐心對他，他越是看得見我想他好的一面,，他也漸漸信任起我來,，此刻他有什么事兒都會找我來溝通交流，在班上也不再做讓教師們頭痛的事情了,。雖然他的學習成績不是一時半會兒能夠補上來的,，但他已經(jīng)改變了很多。我相信在未來的學習生活中,，他會徹底改變他的惡習,，從此不再需要我這個教務教師去直接管束，以后他又能夠像其他孩子一樣正常的跟隨班主任教師的步伐了,。

做教務教師是事兒多也事兒雜的,，在一月份的工作中也不例外。我安排了所有教師的課程表,，也安排了所有學生的課余活動,，保證了正常教學與學生身心健康發(fā)展兩不誤，這一點我還是幾十年如一日的做得十分好,。爭取在未來的每個月都能夠做到如此,，讓自我在退休前的教務工作能夠盡善盡美一些。

在本月的工作中,，還要提到的是國際友人的到來那件事,。這件事我處理的有一點點不好的就是，沒有安排幾個學生給他們獻花了,。雖然不獻花也不影響我們對他們表示的歡迎,，但如果有了學生們獻上的鮮花，這些國際友人應當會更加覺得自我備受尊重,，也備受歡迎吧?!這是我在教務工作中的一點不足,，期望在往后的工作中能夠改善成長起來。