在現(xiàn)在社會,，報(bào)告的用途越來越大，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報(bào)告呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

護(hù)士長年終述職報(bào)告篇一

我于20xx年xx月份在xx公司工作，現(xiàn)任xx公司的招聘專員,，一個多月來,，自始至終努力用一個優(yōu)秀稱職的招聘專員的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，重視文化理論管理知識方面的學(xué)習(xí),。特別是擔(dān)任招聘專員以來,，對公司的基本狀況、組織結(jié)構(gòu),、經(jīng)營理念,、運(yùn)作模式都有了比較全面透徹的了解和認(rèn)識，使自己的政策理論水平及管理技能亦有了更為顯著的提升,。在注重提高自身素質(zhì)的同時(shí),，創(chuàng)造條件、靈活運(yùn)用,、采取多種方式,，在公司內(nèi)逐步形成了愛學(xué)習(xí)、敬崗位,、講團(tuán)結(jié),、比成效的良好氛圍。

在工作方面,，除積極做好日常管理工作外,，比較順利的完成了如下幾項(xiàng)較有影響力的工作：

很多年青人由于年紀(jì)小，閱歷淺,，社會經(jīng)驗(yàn)匱乏,，文化水平偏低，法制觀念淡薄,，養(yǎng)成了自由散漫,、任性孤傲、虛榮狂躁的不良惡習(xí),。針對這一客觀情況,，經(jīng)常和他們打成一片，交流討論，吃透公司文件指示精神,，領(lǐng)會企業(yè)廠紀(jì)廠規(guī),。舉例證，打比喻,，擺道理,，向他們闡述現(xiàn)實(shí)社會的復(fù)雜性、多變性,，某些問題的尖銳性、嚴(yán)重性,，培養(yǎng)專員遇事不驚,，沉著冷靜，獨(dú)立作戰(zhàn),，靈活處理解決問題的應(yīng)變能力,。

質(zhì)量是企業(yè)的生命。對公司而言,，服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣直接關(guān)系到公司的根本利益和前途命運(yùn),。

招聘專員的一舉一動，一言一行,，每時(shí)每刻無不代表著公司的形象,，影響著公司的聲譽(yù)。專員們往往不是不會做,，而是大多不夠仔細(xì)認(rèn)真,。在與專員們上班的同時(shí)，不但熟知了他們工作的實(shí)際能力,、態(tài)度,、責(zé)任心，而且大大減少了工作中容易出現(xiàn)的失誤和差錯,，令客戶也比較滿意,。

專員們大都來自不同省份，不同地區(qū),；家庭條件,，生活習(xí)俗，性格特點(diǎn),，文化教育程度等各方面迥然各異,，千差萬別。在物欲橫流,，瞬息萬變,，竟?fàn)帤埧岬募姺蹦甏麄兊乃季S模式和思想境界理所當(dāng)然的不拘一格,，大相徑庭,。隨時(shí)摸清,、分析、掌控他們的思想動態(tài),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛藏的,、不穩(wěn)定的消極因素，妥善處理,，防患于未然,，對于抑制和緩解招聘專員的流失，鼓舞招聘專員的士氣,，的確起到了事半功倍的理想效果,。

團(tuán)隊(duì)組織作為社會實(shí)踐活動的聯(lián)合共體，無論是在企事業(yè)和公司中越來越顯現(xiàn)出它強(qiáng)大而不可抗拒的旺盛生命力,。團(tuán)隊(duì)合作的狀況如何,，對公司的成功與發(fā)展愈來愈重要。

招聘專員隊(duì)伍就像馳騁在足球場上的一支球隊(duì),，勝敗的關(guān)鍵則在于這支球隊(duì)整體配合的默契程度,。如果配合不佳，即使某人腳法奇準(zhǔn),，技能再突出,，至終也只能是功虧一簣，俯首敗北,。于此,，我特別注重隊(duì)員思想品格的教導(dǎo)和熏陶，許多建議和意見總是盡量讓招聘專員們共同探討,，研究處理,，不斷加強(qiáng)隊(duì)員之間的交流和自我更新，提高他們共同的方向感,，信任感,，讓他們真正體會到團(tuán)隊(duì)合作精神的力量和作用，充分認(rèn)識自己真實(shí)的人生價(jià)值,。

作為最基層工作的招聘專員,，確實(shí)具有舉足輕重，不可或缺的主要地位,。既要處理好上司,、同事、朋友之間的相互關(guān)系,，又要保持和客戶緊密親切的聯(lián)系協(xié)作,。客戶是上帝，而我們則是連接公司與客戶的一條紐帶,。連接的松與緊,，好與壞，就在于這條紐帶的質(zhì)量,。經(jīng)常與客戶進(jìn)行交流溝通,，加深了解，增進(jìn)友誼,，縮短距離,，解決問題，鞏固了護(hù)衛(wèi)點(diǎn),，也大大提高了公司的知名度和影響力,。

今后，務(wù)必更加不斷創(chuàng)新,，大膽開拓，深化公司管理運(yùn)行機(jī)制的改革,，并懇切希望能夠?yàn)楣炯缣糁厝?，盡心盡力，奉獻(xiàn)所學(xué),，奮斗終生,。

謝謝大家！

述職人：xxx

xxxx年xx月xx日

護(hù)士長年終述職報(bào)告篇二

本人于xx年年十一月起,，應(yīng)聘為公司網(wǎng)絡(luò)維護(hù)兼網(wǎng)站設(shè)計(jì),，任現(xiàn)職以來，在章總的指導(dǎo)下,，嚴(yán)格履行崗位職責(zé),，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作,，較好地完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),，在這個崗位上鍛煉了能力，提高了素養(yǎng),，在做人和做事上都有了很大的收獲,，今天，我就借著這個機(jī)會,，把這段時(shí)間來的工作情況和明年的規(guī)劃向大家做一個匯報(bào),。

電腦網(wǎng)絡(luò)最怕病毒感染，自公司網(wǎng)絡(luò)組建以來,，中毒事件屢查不止,，經(jīng)過短期的培訓(xùn)，大家了解了相關(guān)的防護(hù)知識，并且能夠積極地配合,，使公司的病毒感染呈下降化趨勢,，相信，在不久的將來,，大家都能做到有效的防護(hù)：作為網(wǎng)絡(luò)管理人員,，我更要加強(qiáng)監(jiān)督檢查力度，嚴(yán)禁各類存在安全隱患的光盤,、磁盤,，usb設(shè)備在網(wǎng)絡(luò)中運(yùn)行。由于工作的關(guān)系,，許多工作人員都對usb設(shè)備和其他軟件有使用要求,。每次遇到這種情況，我都會耐心給他們講解使用后果的嚴(yán)重性,，得到了大家的充分理解,，在我的建議幫助下采用飛鴿，圓滿解決了病毒交叉感染問題,。正是因?yàn)榇蠹乙恢闭J(rèn)真遵守,，到目前為止，公司沒有再發(fā)生過一次病毒感染網(wǎng)絡(luò)的事件,。

從接手工作到現(xiàn)在,，我對每次出現(xiàn)的故障的現(xiàn)象、原因,、處理方法,、解決過程都做詳細(xì)記錄。定期做對比分析,，這樣做,，使自己積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，給我的工作帶來了很大的幫助,。

自我入職以來,，辦公室電腦的維護(hù)維修工作和網(wǎng)站的修改就由我負(fù)責(zé)，各領(lǐng)導(dǎo),、同事的電腦出現(xiàn)問題我都能及時(shí)趕到,，排除故障，保證了辦公電腦的正常運(yùn)行,，節(jié)約了維護(hù)資金,，作為網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，不僅要具備網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，軟件等多種前沿知識的儲備,，還要具備臨危不亂,，沉著冷靜的心理素質(zhì)，在最短的時(shí)間內(nèi)用最有效的辦法來解決問題,。工作的時(shí)候,，我常常覺得自己象個消防員。

為了維護(hù)好機(jī)器,，保證網(wǎng)絡(luò)暢通,，讓所有的機(jī)器都能正常工作，工作以來,，我每天觀察機(jī)器的工作情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。每星期都對公用機(jī)器進(jìn)行磁盤清理,，刪除垃圾,，整理碎片。定期對機(jī)器整體進(jìn)行軟硬件系統(tǒng)檢查,。還給所有在網(wǎng)的機(jī)器進(jìn)行雙備份的緊急預(yù)案,，即便出現(xiàn)災(zāi)難性故障，也保證會有兩種以上的緊急修復(fù)方案,。我們還定期對維修記錄進(jìn)行總 結(jié),，使自己對網(wǎng)絡(luò)中的每個細(xì)節(jié)都做到心中有數(shù)，有效保證了公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行,。

作為網(wǎng)絡(luò)管理部門的負(fù)責(zé)人，除了要保證每天正常的工作,，我還必須抽出一定的時(shí)間來研究我們的網(wǎng)絡(luò),，想辦法進(jìn)行技術(shù)革新，使機(jī)器設(shè)備能發(fā)揮更大的作用,，更快捷高效的為大家服務(wù),。在這方面，我主要搞了以下創(chuàng)新,。

1,、加強(qiáng)了局域網(wǎng)的防護(hù)能力，利用現(xiàn)有的工具,，使公司的網(wǎng)絡(luò)防范能力上升了一個臺階,。

2、對上下載服務(wù)器進(jìn)行技術(shù)革新,。由于各個電腦品牌不一,，廠家板卡兼容性的問題，導(dǎo)致機(jī)器維護(hù)比較困難,。我入職以來對每個機(jī)器都進(jìn)行了詳細(xì)的排查,，備份,，目前的大部分的機(jī)器都作了有效備份

3、更改了英文網(wǎng)站,。入職以來,，在章總的指導(dǎo)下，對英文網(wǎng)站進(jìn)行了整體的修改,，修改了英文網(wǎng)站的bug,，完善了英文網(wǎng)站的內(nèi)容，目前,，這項(xiàng)工作還在進(jìn)行中,。

1。公司內(nèi)部網(wǎng)方面,，目前公司內(nèi)有電腦34臺,，局域網(wǎng)方面現(xiàn)在一切正常，其中3臺接入互聯(lián)網(wǎng),，安全方面,，我將進(jìn)一步加強(qiáng)公司內(nèi)部網(wǎng)的安全防護(hù)工作，確保公司網(wǎng)絡(luò)的安全,，定期對公司的機(jī)器進(jìn)行排查,，維護(hù)。由于公司使用電腦的人員眾多,，操作人員水平參差不齊,，出故障的幾率很高。而網(wǎng)絡(luò)維護(hù)只有我一個人,，任務(wù)重,，工作量很大，經(jīng)常是要忙到很晚,。為了完善公司的電腦維修制度,，更有效的維護(hù)公司的電腦，建議執(zhí)行電腦維護(hù)登記(見附一)

2,。定期開設(shè)培訓(xùn),，為大家講解電腦使用的一些常用技巧，操作的規(guī)范性等一些相關(guān)知識,。

3,。公司網(wǎng)站方面，目前英文網(wǎng)站方面還存在部分問題,，現(xiàn)列如下：

① 網(wǎng)站logo上management tem應(yīng)為management team,，將酌期進(jìn)行修改.

② 一級網(wǎng)頁management內(nèi)容的完善，加入人物簡介,，圖文介紹

③ 完善一級網(wǎng)頁

④ 產(chǎn)品頁面的背景問題

⑤ 人力資源的2級頁面

⑥ 新聞頁面加入圖片(2個公司新聞)

⑦ 中英文頁面的跳轉(zhuǎn)問題

⑧ 英文網(wǎng)站的鏈接檢查

⑨ 中文網(wǎng)站的部分bug(做英文網(wǎng)站的⑩ 網(wǎng)站上傳,，解析,，訪問方面的問題。

我將積極,，有效,，在保證質(zhì)量的前提下，盡快完成英文網(wǎng)站的修改,。網(wǎng)站的工作完成以后,，將定期對網(wǎng)站進(jìn)行備份，維護(hù)和內(nèi)容的更新,。深入分析網(wǎng)頁程序核心,，找現(xiàn)漏洞及不足之處，及時(shí)進(jìn)行修改與完善,，使網(wǎng)站的安全性得到進(jìn)一步的提高!每日一次的常規(guī)備份,、每星期一次的增量備份和一個月兩次的全局備份，確保網(wǎng)站在萬一遭到數(shù)據(jù)丟失的情況下,，能夠得到及時(shí)的恢復(fù),，為保證網(wǎng)站的正常運(yùn)行一直努力不懈。,。

4. 網(wǎng)站的推廣和服務(wù)器的問題

網(wǎng)站的完成并不是一個工作的完成,，而是一個工作的開始，后續(xù)的工作還有很多,，例如網(wǎng)站的推廣等,，服務(wù)器方面，我們目前租用的空間和郵件服務(wù)器是酷網(wǎng)動力提供的,，于明年3月28日到期,。建議到期后更換供應(yīng)商。

經(jīng)過章總的指示,，大家的幫助和我本人的不懈努力，雖然在工作上取得了一點(diǎn)成效,，但是,，成績只屬于過去，將來還需要繼續(xù)努力,，學(xué)海無涯,，工作無止境，我會永遠(yuǎn)牢記屈原的那句話“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索”,，盡心盡力，盡職盡責(zé),，為公司做出更大貢獻(xiàn)

護(hù)士長年終述職報(bào)告篇三

在教學(xué)過程中,，我嘗試讓學(xué)生用自主,、合作、探究的學(xué)習(xí)方式進(jìn)行學(xué)習(xí),，以發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造思維為重點(diǎn),，激發(fā)學(xué)生的興趣，注重學(xué)生對音樂感受能力,，培養(yǎng)學(xué)生形成良好的人文素養(yǎng),，為學(xué)生終身喜愛音樂，學(xué)習(xí)音樂,，享受音樂奠定良好基礎(chǔ),，同時(shí)，我還承擔(dān)了學(xué)校團(tuán)委工作,，合理有序組織學(xué)校各項(xiàng)活動,，取得一定的成績，現(xiàn)將一年工作匯報(bào)如下,。

教育工作要求我們要時(shí)時(shí)刻刻保持一份學(xué)習(xí)的心態(tài),，不斷貫徹國家教育方針的過程中，對這些相關(guān)知識要不斷充實(shí)到自身之中,，在腳步部門和學(xué)校藝術(shù)教育的工作要求下,，我積極圍繞學(xué)校中心開展工作，不斷掌握新鮮的教育知識,，提升教育理念,，讓自身的政治思想意識不斷得到升華，在這一年間,，我學(xué)習(xí)了本業(yè)務(wù)知識書,，閱覽了幾十種相關(guān)的藝術(shù)期刊，這讓我的綜合知識得到有效夯實(shí),，也獲得了更多的知識技能和技巧,。

教學(xué)過程中，我始終發(fā)揮課堂的主渠道作用,，來不斷提高學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì),。按照教學(xué)大綱的要求，我做到按時(shí)按質(zhì)進(jìn)行教學(xué),，并堅(jiān)持定時(shí)進(jìn)行考核,，通過審美教學(xué)及實(shí)踐活動培養(yǎng)學(xué)生濃厚的藝術(shù)情趣，發(fā)展對美的感受與鑒賞能力,，提高了學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng),，陶冶了學(xué)生的高尚情操，讓審美教學(xué)充分融入到學(xué)生的內(nèi)心之中,。

除了教學(xué)工作外,，我還承擔(dān)一些團(tuán)委工作,，在加強(qiáng)對團(tuán)員青年進(jìn)行愛國主義教育的活動中，結(jié)合紀(jì)念“五四”運(yùn)動,，先后組織開展“今天,，我該如何愛國？”為主題的班會課,；組織學(xué)生會播放“周末影院”播放4月愛國專題電影,；舉辦紀(jì)念“五四”運(yùn)動九十周年暨優(yōu)秀學(xué)生干部表彰晚會。通過內(nèi)容豐富,、形式多樣的主題教育活動,，加強(qiáng)全體團(tuán)員進(jìn)行黨的基本知識的培訓(xùn)和教育，按照“大力扶持理論學(xué)習(xí)型社團(tuán),、熱情鼓勵學(xué)術(shù)科技型社團(tuán),、積極倡導(dǎo)志愿服務(wù)型社團(tuán),、正確引導(dǎo)興趣愛好型社團(tuán)”的原則,，加大協(xié)調(diào)指導(dǎo)、宏觀管理和監(jiān)督考評,，組織社團(tuán)文化節(jié),，為社團(tuán)展示提供平臺,，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

在實(shí)際的工作中,，我將藝術(shù)教學(xué)活動在團(tuán)委工作中有效融合和滲透,，通過開展“找美與尋美”等主題活動，培養(yǎng)同學(xué)們關(guān)心集體,，助人為樂和愛憎分明的品德,，培養(yǎng)同學(xué)們服飾整齊，禮儀大方,，禮儀得體,，在活動中堅(jiān)持任人參與，人人動手,，不斷培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的個性特長,。

總之，一年以來,，無論是在教學(xué)工作中，還是在團(tuán)委工作中,，我所堅(jiān)持的就是要為了學(xué)生的成長而工作,，這是我一年工作以來堅(jiān)持的信念，在日后的工作中我一定繼續(xù)秉持和發(fā)揚(yáng),，為學(xué)生工作再上一層樓貢獻(xiàn)更多的力量,。

護(hù)士長年終述職報(bào)告篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好！

我叫xxxx,，是xxxx的一名銷售主管,，在繁忙的工作中不知不覺迎來了新的20xx年，回顧這一年的工作歷程,，首先要感謝帶領(lǐng)我們不斷前進(jìn),，兢兢業(yè)業(yè)的經(jīng)理，感謝團(tuán)隊(duì)上進(jìn),，精誠合作的同事,，更要感謝光臨我們店的新老客戶，正是因?yàn)樗麄兊膸椭膭?，認(rèn)可信任才能使我們更好的`工作,，同時(shí)我們也有必要談?wù)勪N售工作中的不足之處：

1、學(xué)習(xí)不積極,，導(dǎo)致專業(yè)知識水平欠缺,，每次聽著促銷員介紹手機(jī)都覺得自己無話可說，同時(shí)也有被促銷員專業(yè)述語打動,，有購買的欲望,，顧客也是一樣的。

2,、工作職責(zé)做不到位,，手機(jī)是貴重物品，我們要及時(shí)擦試,，檢查輕拿輕放,，為什么顧客不要柜臺上的機(jī)器，就是看上去不像新的,，所以要及時(shí)整理擺放,。

3、對顧客缺乏耐心,，尤其是售后問題,，有一次，一位老大爺來調(diào)試xxxx器,，當(dāng)時(shí)我正在做別的工作票,，就對他說：上二樓，他說腿疼上不去,，我只管忙我自己的,，沒有理他，他就去找別人調(diào)試，最好調(diào)好了,，他臨走時(shí),，專門對我說了一句，我這個人不好,，他說完之后意識到了自己的不對,，好在顧客對我們店的評價(jià)不錯，要不我們又流失掉客源了,，所以解決售后問題更要有耐心,。

4、主管職責(zé)不到位,，沒有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，對待同事關(guān)心不夠，沒有及時(shí)溝通,，要求別人做到的,，自己卻不想做，對待新同事,，往往是他們給我們拿機(jī)器,，而我們幫助他們那機(jī)器或者幫助他們成交的很少，希望得到他們的諒解,。

銷售是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作,，奮斗了一年，成功也好,，失敗也好,，好好總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn),，在以后的工作中,，引以為鑒就是進(jìn)步新的一年，意味著新的起點(diǎn),，新的機(jī)遇,，新的挑戰(zhàn)，作為銷售人員的,，我們必須嚴(yán)格要求自己：

1,、空懷心態(tài)，從最簡單的事情做起,，認(rèn)認(rèn)真真地對待自己的工作以及領(lǐng)導(dǎo),，支持的任何一項(xiàng)工作，無任何借口,。

2,、學(xué)習(xí)，閱讀一些積極向上的書籍，豐富自己的思想,，提高素質(zhì)，同時(shí)的學(xué)習(xí)研究機(jī)型,，減少庫存的同時(shí),，增加我們的利潤。

3,、回訪老客戶,，好幾次聽著客戶說因?yàn)榇螂娫捇卦L，就又來買手機(jī)了,，心里很高興,，

4、盡自己最大努力,，去幫助任何人,，無論是客戶還是同事，讓客戶體感覺到我們的熱情,，讓同事感受到我們這個大家庭的溫暖,。

20xx年是有意義，有價(jià)值,，有收獲的,，我們xxxx在新的一年中，將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,，同仁們,，我們的xxxx奮斗吧！

述職人：xxxx

20xx年xx月xx日

護(hù)士長年終述職報(bào)告篇五

尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),，老師們：

大家好!

這幾年來,，在校領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，在老師們的支持下,，幾番耕耘,、幾番努力，我在工作中取得了一定的成績,，受到大家的好評,。我在工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷取長補(bǔ)短,，不斷進(jìn)步提高,，從一個剛畢業(yè)的教學(xué)新手逐漸成長為骨干教師。在教育教學(xué)中堅(jiān)持虛心學(xué)習(xí)，努力提升自我!現(xiàn)將本人近年來的工作情況作以詳細(xì)述職,。

身為小學(xué)人民教師,，我熱愛黨，熱愛人民,，忠誠于黨的教育事業(yè),，堅(jiān)持黨的教育方針路線不動搖，注重加強(qiáng)個人思想道德修養(yǎng),。自覺遵守職業(yè)道德,，做到愛崗敬業(yè)，與時(shí)俱進(jìn),，為人師表,，熱愛學(xué)生，注重在學(xué)生心中的“象征意義”,，以言傳身教熏陶感染學(xué)生(我一直不吸煙,，不喝酒，不),，以身作則,，以身示范。在學(xué)生中樹立良好的教師形象,。在同事間能虛心向老師們請教學(xué)習(xí),，互相交流情感，互相共享信息,。同校內(nèi)老師團(tuán)結(jié)協(xié)作,，互助互愛，共同認(rèn)真順利完成學(xué)校的各項(xiàng)教育教學(xué)工作,。

作為一名年輕的一線教師,，我時(shí)刻牢記自己的責(zé)任，保持一顆平常心,，力求做到無欲則剛,。工作中，不計(jì)較個人得知,，吃苦在前,，做事在前，業(yè)余時(shí)間不搞有償家教,，不接受家長送的禮物,。回顧一年來的工作,，有成績也有遺憾,，由于年輕,，工作經(jīng)驗(yàn)不足，在工作當(dāng)中也出現(xiàn)了一些不近人意的地方：

1,、政治,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還有待加強(qiáng)，教學(xué)管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量還有待進(jìn)一步提高,。

2,、深入課堂，深入班級不夠,。平時(shí)與學(xué)生的交流不多，主動性不強(qiáng),。

3,、為教學(xué)服務(wù)的力度還應(yīng)加大，及時(shí)搜集教育信息傳達(dá)給學(xué)生,。組織編寫復(fù)習(xí),、檢測資料，提供給學(xué)生,，形成良好的教育理念,。

我知道，任何事情都是在不斷的反思-改進(jìn)-再反思-再改進(jìn)的過程中不斷的發(fā)展完善的,。相信在領(lǐng)導(dǎo)和同志的幫助下我能不斷地加以克服缺點(diǎn),，我也將一如既往地盡自己的力量為教育事業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

此致

敬禮!

述職人：xx

20xx年xx月xx日

護(hù)士長年終述職報(bào)告篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

自本人在今年年初參加工作以來,，我虛心向同事請教,，從熟悉人員、熟悉商戶,、熟悉業(yè)務(wù)知識做起,，從一點(diǎn)一滴做起，以便自己能夠很快被員工和商戶接受并認(rèn)可,，從而很快進(jìn)入角色,，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，配合部門經(jīng)理做好經(jīng)營管理工作?，F(xiàn)就自己的工作進(jìn)行述職報(bào)告如下：

我在市場部從事市場調(diào)查與策劃工作,。我深知隨著xx市場環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn),、市場需求瞬息萬變,，必須通過開展形式多樣的xx市場調(diào)查，廣泛收集社會經(jīng)濟(jì),、消費(fèi)者需求,、市場變化,、競爭對手、企業(yè)發(fā)展及國內(nèi)外xx發(fā)展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù),，逐步建立和完善xx市場調(diào)查與分析信息系統(tǒng),，使xx市場調(diào)查與分析制度化、規(guī)范化,、連續(xù)化,。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下，運(yùn)用各種定性和定量分析方法,，對xx發(fā)展的歷史,、現(xiàn)狀和趨勢進(jìn)行深入細(xì)致的分析，參與公司市場營銷的策劃和評估,，提示xx發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結(jié)，并提出切實(shí)可行的對策和措施,，為企業(yè)更好地搞好市場經(jīng)營工作,，占領(lǐng)市場、實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營服務(wù),。

營銷策略要靈活多變,，不斷創(chuàng)新；堅(jiān)持整合營銷,，走出過分依賴價(jià)格杠桿的誤區(qū),，樹立大營銷的觀念；建立健全企業(yè)市場營銷機(jī)制,，充分調(diào)動廣大市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性,；切實(shí)轉(zhuǎn)變營銷觀念，真正樹立“以市場為導(dǎo)向”,、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念,；實(shí)施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象,；根據(jù)市場環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況,，不斷開發(fā)新業(yè)務(wù)，尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。

在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務(wù)模式,、交費(fèi)、包裝,、宣傳,、促銷、渠道,、市場推廣活動,、業(yè)務(wù)流程等一系列方面,，各項(xiàng)策劃做到周密、嚴(yán)謹(jǐn),、具有可操作性,，進(jìn)行過程控制，進(jìn)行量化和檢查成效,，并及時(shí)總結(jié)提出改進(jìn)意見,，將各項(xiàng)策劃做實(shí)。通過參與市場營銷的策劃和評估工作,，我認(rèn)識到了營銷策劃工作的重要性,，并積累了一定的市場經(jīng)驗(yàn)，提高了市場分析能力,，同時(shí)結(jié)合市場成功開展了一系列的業(yè)務(wù)市場策劃活動,。

要以創(chuàng)新的xx營銷理念為指導(dǎo)，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動,，同時(shí)要加強(qiáng)對xx產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶進(jìn)行充分調(diào)查和分析，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)市場細(xì)分,、組合xx產(chǎn)品和服務(wù),。最終為客戶提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù),，最大限度的滿足客戶需求,，推動各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)收入的增加,，進(jìn)一步提升客戶的滿足度和忠誠度,。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率,，達(dá)到事半功倍的效果,。

未來的市場競爭將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼，只有良好的服務(wù)才能留住客戶,，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待xx服務(wù)及xx產(chǎn)品,，制定xx產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案，通過有計(jì)劃,、有步驟的工作來完善xx自身服務(wù)水平,，提高企業(yè)核心競爭力。

同時(shí)在工作中應(yīng)發(fā)揮靈活性,、主動性,、客觀性，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務(wù)的一致性,。通過提升服務(wù)理念與服務(wù)水平更好的服務(wù)于客戶,，不斷增強(qiáng)企業(yè)競爭力,，并促進(jìn)公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加,，真正達(dá)到共贏的目標(biāo)。

在以往的工作中,，我在提高自身素質(zhì)方面雖然做了很大努力,，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在今后的工作中,，要虛心學(xué)習(xí),，結(jié)合自身實(shí)際多學(xué)習(xí)、多鉆研,。加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，使自己精通業(yè)務(wù)知識，成為行家里手,、業(yè)務(wù)內(nèi)行,；同時(shí)還要學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，提高自身的思想,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和判斷力，力求能夠理論結(jié)合實(shí)際,，適應(yīng)時(shí)代的要求,，不斷提高自身素質(zhì)，使自己成為一個努力的,、學(xué)習(xí)型的管理者,。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

護(hù)士長年終述職報(bào)告篇七

尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：

我于20_年_月畢業(yè)于_學(xué)院數(shù)學(xué)教育系,，_月參加工作,。20_年_月取得_師范大學(xué)本科學(xué)歷，同年_月取得中學(xué)二級教師資格,。自任職以來,，擔(dān)任了兩年八年級數(shù)學(xué)教學(xué)工作并任班主任，四年的畢業(yè)班數(shù)學(xué)教學(xué)工作,。我始終把“愛學(xué)生,，愛事業(yè)”當(dāng)成自我做為教師的最高境界，更將其做為一名現(xiàn)代教師的最高要求,。以滿腔的熱情在教書育人這片熱土上譜寫著自我的人生篇章,。回首這幾年的工作經(jīng)歷,，收獲頗豐,，現(xiàn)述職如下：

一,、在思想上，進(jìn)取上進(jìn),，愛國愛黨

我進(jìn)取參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn),，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，為了提高自我的思想覺悟,，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德》,，不斷加強(qiáng)修養(yǎng)，進(jìn)取參加學(xué)校及有關(guān)部門組織的政治學(xué)習(xí)和政治活動,，不斷提高自我的思想政治覺悟,。尊重領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德,。全面貫徹黨的教育方針,，遵守法律法規(guī)，恪守教師職業(yè)道德規(guī)范,。熱愛教育事業(yè),、盡職盡則、教書育人,、愛崗敬業(yè),、熱愛學(xué)校、關(guān)心團(tuán)體,、團(tuán)結(jié)同志,、嚴(yán)于律己,、寬以待人,、為人師表。

我認(rèn)為教師不能把教書育人降低到只傳授知識的層面上,。我經(jīng)過學(xué)習(xí)不斷地在思想上,、政治上、文化上充實(shí)自我,，努力提高自我的從教素質(zhì),。以無私奉獻(xiàn)的精神去感染學(xué)生，以淵博的知識去培育學(xué)生,，以科學(xué)的方法去引導(dǎo)學(xué)生,，以真誠的愛心去溫暖學(xué)生，以高尚的師德去影響學(xué)生,，用健全的人格塑造一切學(xué)生的完美心靈,，真正成為一名優(yōu)秀的人民教師。

二,、在教育教學(xué)上,，敬業(yè)愛崗,，嚴(yán)謹(jǐn)治教

我堅(jiān)持不斷豐富自我的專業(yè)知識，提高自我的業(yè)務(wù)素質(zhì),。與時(shí)俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新，深化教學(xué)改革,，提高教學(xué)質(zhì)量,。認(rèn)真學(xué)習(xí)《初中數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，領(lǐng)會課標(biāo)精神,，貫徹新課標(biāo)運(yùn)用方法,，更新教學(xué)理念，并用新的理念指導(dǎo)自我的教育教學(xué),，使自我的教育教學(xué)貼合新的教學(xué)理念的要求,。研究課程改革，探索新課程教學(xué)方法,。進(jìn)取參加聽評課活動,、論文評比活動等。

把學(xué)生教好,，讓學(xué)生成功,，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽(yù),。當(dāng)教師不僅僅能熟練地駕馭教材,，還必須要有創(chuàng)新意識。教學(xué)不能總是一成不變,、千人一面,。教師最好能讓枯燥、乏味的課業(yè)變得生動而趣味,，讓學(xué)生在不知不覺中體會到學(xué)習(xí)的樂趣,。作業(yè)要少一些，多增加一些實(shí)踐性,、活動性,、游戲性的作業(yè)。使學(xué)生學(xué)習(xí)生活更加豐富多彩,?！耙还?jié)課就是一次挑戰(zhàn)、一節(jié)課就是一次收獲!”我并不覺得自我是在奉獻(xiàn),，因?yàn)閺闹形也粩嗥肺吨鴦?chuàng)新的歡樂,、收獲的喜悅。作為一名普通的中學(xué)數(shù)學(xué)教師，努力更新教學(xué)理念,、刻苦鉆研,。努力把每一節(jié)課上得生動而趣味，抓住學(xué)生的興趣,，打造出了自我獨(dú)特的上課風(fēng)格,。

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，異常是我此刻擔(dān)任畢業(yè)班的教學(xué)工作,，深感肩負(fù)職責(zé)之重大,，雖工作繁雜，但不敢懈怠,，唯恐有負(fù)家長和學(xué)生,。為此，我從以下幾個方面努力提高教學(xué)質(zhì)量,。課前,，我認(rèn)真仔細(xì)的進(jìn)行備課，根據(jù)本班學(xué)生特點(diǎn),，對教案進(jìn)行認(rèn)真的修改,，課后布置的作業(yè)力求少而精，努力做到既減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān),，又提高教學(xué)質(zhì)量,。其次，教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。如教會學(xué)生預(yù)習(xí)的方法,，堅(jiān)持課前預(yù)習(xí)，讓學(xué)生在預(yù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問題,，帶著問題上課,，鼓勵學(xué)生大膽質(zhì)疑，在教學(xué)中營造民主平等的學(xué)習(xí)氛圍等,。鼓勵學(xué)生主動學(xué)習(xí),，運(yùn)用自主,、探究,、合作的學(xué)習(xí)方式。再次,，在教學(xué)中滲透本班的德育課題教育,，充分利用教材中好的資料對學(xué)生進(jìn)行思想品德等教育。

三,、在出勤上,，惜時(shí)如金，以校為家

我深知沒有時(shí)間作保證的教學(xué)是不能取得好效果的，所以我堅(jiān)持出滿勤出全勤,，絕不因?yàn)閭€人的私事耽誤學(xué)生的一分一秒,。多少個寧靜的夜晚，我忍耐寂寞,，為了備好一堂課,，我認(rèn)真鉆研教材好幾遍，我翻閱很多書籍,。有時(shí),，為了完成教育教學(xué)任務(wù)，我放棄休息時(shí)間加班加點(diǎn),。

我深知自我當(dāng)教師的處境,，我努力搞好教學(xué)，苦練教學(xué)基本功,，業(yè)余時(shí)間沒放棄過自學(xué),。時(shí)光荏苒，我每一天一如往日的穿梭于教室與辦公室之間,。我的心血沒有白費(fèi),，在各級組織的考試中，我所教學(xué)科的成績均名列前茅,，受到了上級領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)校和家長的好評。

四,、在成績上,，辛勤結(jié)碩果，桃李芬芳

“一分耕耘,，一分收獲”,，辛勤的付出終有了回報(bào)。最讓我感到高興的是我教過的一名學(xué)生今年考入了國家重點(diǎn)大學(xué),。在專業(yè)工作中也取得了驕人的成績,。20_年教學(xué)案例《用課堂知識沖擊學(xué)生的情感》榮獲_市中小學(xué)教學(xué)案例、教學(xué)隨筆評選三等獎;20_年中考中獲全縣中心初中數(shù)學(xué)學(xué)科第八名;20_年班主任素質(zhì)大賽中獲縣級優(yōu)秀獎;我所講授的《一次函數(shù)》獲秦_市優(yōu)秀示范觀摩課;撰寫的論文《對初中數(shù)學(xué)教學(xué)的幾點(diǎn)思考》在省級刊物上發(fā)表,。20_年參與的課題《優(yōu)化數(shù)學(xué)創(chuàng)新題目設(shè)計(jì),，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維的探索與研究》經(jīng)過省級部門鑒定準(zhǔn)予結(jié)題。在20_年中考中獲全縣中心初中數(shù)學(xué)學(xué)科第七名;所撰寫的論文《為培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新本事創(chuàng)設(shè)條件》在國家級刊物上發(fā)表等等,。

總之,，任現(xiàn)職以來，自我認(rèn)真履行教師職責(zé),，模范地帶動新教師,，經(jīng)過言傳身教,，幫忙新教師成長。愛崗敬業(yè),，盡職盡責(zé),，深化教育改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育,，滿腔熱忱地投入本職工作,。我也深深的明白成績只屬于過去，我將繼續(xù)努力,，盡自身的微薄之力,，為祖國為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。

此致

敬禮!

述職人：_

20xx年_月_日

護(hù)士長年終述職報(bào)告篇八

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

我自今年4月份被聘用為綜合部主管以來,，工作中我嚴(yán)于律己、嚴(yán)格管理,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的大力支持下,，緊緊圍繞公司的經(jīng)營理念，積極做好服務(wù),、管理,、協(xié)調(diào)等職能工作，使綜合部工作逐漸步入正軌?，F(xiàn)將具體工作情況匯報(bào)如下：

一,、 主要工作完成情況

綜合部工作繁雜，從接手綜合部工作至今首先從抓綜合部履行工作職責(zé)入手,，以身作則,，嚴(yán)格內(nèi)部管理。具體工作情況如下：

1,、對綜合部工作進(jìn)行了具體分工,，細(xì)化了各項(xiàng)工作，強(qiáng)化了職責(zé),，明確了責(zé)任,，形成了團(tuán)結(jié)一致，高效運(yùn)作的氛圍,。

（1）,、根據(jù)每個人的特點(diǎn)、專長,、工作能力與水平,，細(xì)化了每個人的職責(zé)和任務(wù),，充分發(fā)揮每個人的專長,，挖掘每個人的工作潛力，強(qiáng)化了每個人的職責(zé)和責(zé)任，對每個工作要點(diǎn)都指定專人負(fù)責(zé),，做到事事有人管,，人人有專責(zé)，從而使綜合部的各項(xiàng)工作都有了質(zhì)和量的提高,。

（2）,、從4月份接手綜合部起堅(jiān)持周一召開部門會議，傳達(dá)公司例會精神及綜合部周工作安排,，進(jìn)行工作研討,，了解意見及建議、解決工作難點(diǎn),，并要求本部門員工每周五上交個人周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃,，每月上交月工作總結(jié)、工作心得及對本部門的改進(jìn)意見及建議,。

（3）,、組織本部門員工每周抽出2小時(shí)學(xué)習(xí)公司制度及相關(guān)知識，使員工詳盡掌握本公司制度與相關(guān)知識,，從而保證監(jiān)督檢查過程當(dāng)中做到有理有據(jù),。

2、公司人才招聘及人才調(diào)配,，并對公司員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

（1）、及時(shí)掌握各部門的人才需求,，采用“按需定量,、嚴(yán)格要求、招聘考核”的方法引進(jìn)人才,，從4月份起開始招聘人員,，至今面試者共計(jì)30人，其中錄取7人,，綜合部3人,、財(cái)務(wù)部2人、工程部1人,、銷售部1人,，1人待批，共有23人進(jìn)入公司人才儲備庫,。

（2）,、為提高公司員工法律意識，組織全體員工于7月7日,、7月14日進(jìn)行了合同法學(xué)習(xí),，并根據(jù)所學(xué)知識進(jìn)行了考試,。

3、草擬相應(yīng)的公司管理制度,，并將已通過的制度上墻,。

（1）、從四月份起至今,，綜合部草擬了食堂工作職責(zé),、保安工作職責(zé)、績效考核制度,、綜合部管理制度,、公司簡介、資產(chǎn)管理規(guī)定,、薪金管理補(bǔ)充協(xié)議,、會議管理制度共8部管理制度，其中食堂工作職責(zé),、保安工作職責(zé),、公司簡介3部已下發(fā);資產(chǎn)管理規(guī)定、薪金管理補(bǔ)充協(xié)議2部待公司領(lǐng)導(dǎo)簽批下發(fā);綜合部管理制度,、會議管理制度2部待公司領(lǐng)導(dǎo)審核;績效考核制度1部待完善,。同時(shí)將公司已通過的考勤制度、薪金管理制度,、電腦使用管理制度,、部門工作職責(zé)等制度上墻，并為已定崗的員工制作了員工胸卡,。

4,、全面整理檔案、資料,，嚴(yán)格管理公司印章印信,，扎實(shí)做好公司保密工作。

（1）,、全面整理公司檔案,、資料，進(jìn)行詳細(xì)分類,，建立了員工個人檔案,，并統(tǒng)一制作檔案電子目錄，使檔案管理科學(xué),、合理,，便于快速查找。檔案管理由專人負(fù)責(zé),，如有需要借閱檔案或借出檔案復(fù)印件的部門及員工必須由部門負(fù)責(zé)人批示,，借閱人填寫檔案借閱單,，檔案原件禁止外借。

（2）,、公司印信,、印章實(shí)行統(tǒng)一管理,，印信印章是公司的重要憑證,，公司迎接各類檢查，上報(bào)公司報(bào)表,、證件年檢,、建平項(xiàng)目等很多地方需要蓋章，所以印信印章的使用必須嚴(yán)格遵守使用程序,，以維護(hù)公司的合法權(quán)益,。

（3）、嚴(yán)格遵守保密條令,，對公司及本部門工作做到不失密,、不泄密。

5,、辦理公司證件年檢及縣屬公司資質(zhì)有關(guān)手續(xù),。

對營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證,，土地證,、公司資質(zhì)、代碼證進(jìn)行了年檢,，除資質(zhì)年檢還在審批外其余證件全部年檢完畢并對縣屬公司相關(guān)手續(xù)進(jìn)行收集,。

6、加強(qiáng)車輛管理,，提高車輛利用率,，統(tǒng)一調(diào)配，保證各部門用車,。

從4月份開始對公司兩臺車輛進(jìn)行了明確分工,，統(tǒng)一調(diào)配，力求做到調(diào)配合理,、有效,，提高車輛利用率，同時(shí)要求駕駛員增強(qiáng)安全意識,，保證安全駕駛,、無事故。規(guī)定綜合部員工沒有特殊情況禁止使用車輛,。

7,、規(guī)定辦公用品采買程序,，規(guī)范備用金使用。

（1）與財(cái)務(wù)部核對了綜合部6月份以前經(jīng)辦的所有帳務(wù),，對以前采購工作進(jìn)行總結(jié),，同時(shí)重新規(guī)定了采購程序與紀(jì)律，要求綜合部人員要有自律意識,，最大程度上合理使用費(fèi)用,，物品采購必須在3家以上銷售點(diǎn)采價(jià)，所購物品必須質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,，100元以上物品必須兩人購買,，購買前必須請示主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，綜合部人員禁止報(bào)銷打車票據(jù),。

（2）統(tǒng)計(jì)各部門所需添置辦公物品,，從4月份至今共采購辦公用品打印機(jī)1臺、檔案柜5組,、彩椅15把,，筆記本電腦1臺，會議桌椅一套,，辦公桌2張,，電風(fēng)扇5臺及食堂用品等。

8,、積極參加社會活動,，豐富員工文體生活，增強(qiáng)員工團(tuán)隊(duì)合作精神,，提升企業(yè)文化內(nèi)涵,。

（1）號召公司員工參加賑災(zāi)捐款活動， 用愛心真誠關(guān)懷災(zāi)區(qū)人民,，我公司為汶川災(zāi)區(qū)捐款共計(jì)32640元,。

（2）組織員工于6月25日—27日參加了首屆房地產(chǎn)開發(fā)杯乒乓球比賽，我公司參賽人員積極備戰(zhàn)充分展現(xiàn)了三合公司的團(tuán)隊(duì)精神,。

（3）為了增進(jìn)同事間交流,，提高工作熱情、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，綜合部于5月16日組織了象棋,、撲克比賽。

9,、規(guī)范食堂日常管理,，提高服務(wù)質(zhì)量以保證食堂正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

根據(jù)食堂需求對食堂實(shí)施單獨(dú)立賬，要求所購買物品必需詳細(xì)附單標(biāo)明,，同時(shí)加強(qiáng)食堂衛(wèi)生管理提高飯菜質(zhì)量,，不斷改進(jìn)管理方法，并每月月初對食堂賬務(wù)進(jìn)行核對,，食堂工作現(xiàn)已進(jìn)入正規(guī)化,。

護(hù)士長年終述職報(bào)告篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事：

大家下午好！時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間,，20xxxx年已經(jīng)結(jié)束了，加入綠地集團(tuán)營銷部已有三個月時(shí)間了,，回顧這三個月以來學(xué)習(xí)工作的感受,，我深切的感受到了公司的蓬勃發(fā)展之勢,。同時(shí)也這短短的三個月學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多關(guān)于房地產(chǎn)知識和經(jīng)驗(yàn)，更讓自己的人生經(jīng)歷多了一份激動和喜悅,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外漢，到現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，我非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)將工作做以下幾方面總結(jié)：

一、學(xué)習(xí)方面：剛剛到公司的時(shí)候我對于房地產(chǎn)銷售一竅不通,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，但是在經(jīng)理和同事們的幫助下,，我很快了解到房地產(chǎn)市場以及銷售技巧,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作,。

二,、心態(tài)方面：熟語說；態(tài)度決定一切,！剛進(jìn)入公司時(shí)心態(tài)比較浮躁,，不太適應(yīng)每天的工作環(huán)境,，也曾想過放棄,。但是經(jīng)過2個月的培訓(xùn)讓我放下了浮躁的心態(tài),，心境越來越平靜，更加趨于成熟,。懂得分析客戶,，冷靜的處理客戶的抗拒，認(rèn)同我們,。工作在銷售一線，就是要保持一顆良好的心態(tài)，因?yàn)槲覀兠刻鞂π涡紊娜撕臀?，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和客戶,。

三、專業(yè)知識和銷售技巧方面：專業(yè)知識的掌握是至關(guān)重要的，由于我對房地產(chǎn)知識方面的空白，讓我感到了這份工作的壓力。公司的培訓(xùn)及時(shí)的到來是我吸收“營養(yǎng)”的時(shí)機(jī)，從接電話接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，師父給予了我們巨大的幫助。這份成長與師父幫助關(guān)心是密不可分的,。銷售是一門藝術(shù)，要講究技巧和策略。對于一些問題較多或說話比較沖的客戶不能針鋒相對,，對于這種客戶采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，要收斂脾氣,，增加耐心，保持親和力,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加成交率,。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開,。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)微信公眾號的實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時(shí)俱進(jìn),，才不會被時(shí)代所淘汰,。

四、工作中的不足

1,、工作中不善于不自我總結(jié),，自我反思，自我檢查,，剖析問題根源,，查找客戶未成交原因以至于銷售業(yè)績低下，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素,，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的趨勢,，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的,。

2,、平時(shí)和客戶溝通不夠深入，不能及時(shí)了解客戶真實(shí)想法,，對客戶分析較少,，從而在把控客戶方面確少主動性。

3,、談客經(jīng)驗(yàn)不足,，缺乏逼定策略，在逼定客戶存在優(yōu)柔寡斷,！

五,、需要的改進(jìn)及幫助：

1、保持一顆積極上進(jìn)心,，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到工作中,！同時(shí)加強(qiáng)自身的積極性，創(chuàng)造性,，上進(jìn)心,，進(jìn)取心，不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力,。

2,、完善16年工作計(jì)劃及個人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行,！

3,、加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)，多和同事交流學(xué)習(xí)他們成功案例經(jīng)驗(yàn),，用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍,，及其它相關(guān)銷售知識，提高自己素質(zhì),！

4,、約客跟進(jìn)時(shí)候要做好回訪說辭及做好客戶分類,，多與客戶溝通交流及時(shí)了解客戶需求,。在日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，同事溝通,，及時(shí)有效的解決問題,！提高自己解決能力。經(jīng)過在綠地的三個月的學(xué)習(xí)和工作,，讓我成長了許多,，也收獲了許多，受益匪淺,！同時(shí)也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的無私幫助,！20xxxx年的總結(jié)也是我在20xxxx年工作的安排，20xxxx年我要在領(lǐng)導(dǎo)及同事幫助下誓保指標(biāo)完成,！

最后祝愿領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康,，工作順利！

護(hù)士長年終述職報(bào)告篇十

轉(zhuǎn)眼間xx年已經(jīng)過去，迎接新一年的來臨,，回望過去展望未來，酒店發(fā)展業(yè)日趨激烈,，怎樣在同行業(yè)利于不敗之地是我們每位從業(yè)人員所深思的問題,，那么作為酒店銷售窗口的前廳部，是客人第一印象和最終印象形成的地方,，酒店要發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益要提高所以的工作開展離不開各部門的支持與酒店,。一年來，前廳部的工作在酒店各部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持幫助下,，取得了一定的成績和效益,，當(dāng)然離酒店的領(lǐng)導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)要求還差甚遠(yuǎn)，還有許多需要完善和有待提高的地方,，在此這一年來的工作向領(lǐng)導(dǎo)做一總結(jié),。

xx年是酒店不平凡的一年，從酒店改制以來前廳部積極配合營銷部接待了各種不同類型和規(guī)模的會議,，最為顯著的如荊河街道的會議接待,，會議的成功接待得到了荊河街道領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可，付出總有回報(bào)員工的辛勤汗水終究換來了成功的結(jié)果,，然而從會議接待中我們雖然取得了一定的接待經(jīng)驗(yàn)，但是還存有一定的不足,，服務(wù)的被動性,，一切的工作沒有想在客人之前去完成，也看出了我們的不足,。鑒于此情況在今后的工作接待中我們將總結(jié)過去豐富的經(jīng)驗(yàn),，取長補(bǔ)短，將今后的接待工作做的更好更規(guī)范,，并打造出自己的品牌,。

一年之季在于春，一日之計(jì)在于晨,，根據(jù)酒店行業(yè)發(fā)展的變化,，在住房的淡季配合房務(wù)部，推出了一些優(yōu)惠活動。除了在價(jià)格上的優(yōu)惠外,，還給客人免費(fèi)贈送水果,，其前提是在價(jià)格150元以上的住客，其次滿100元房價(jià)住8次以上的客人,，在下次入住時(shí)將免費(fèi)贈送一天,，前提是同一個的證件，目的是拉更多的回頭客,，讓客人再次光臨，這些優(yōu)惠活動,，得到了客人的一致認(rèn)可,，同時(shí)也使酒店得到了一定的經(jīng)濟(jì)效益，做到了人氣的有增無減,。

前廳部即是酒店的銷售窗口,，在房價(jià)的推銷上尤其是讓接待員掌握一定的銷售技巧，怎么才能把我們的服務(wù)出品銷售出去,，這就要我們的接待員在推銷上掌握一定的技巧,，在價(jià)位上按照從高到低的順序進(jìn)行，但往往我們在此方面還很欠缺,，意識淡薄,，沒有意識到工作的重要性，客人來了只是機(jī)械性的去介紹,，出售,，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，甚至在軟件服務(wù)上也不是很靈活很主動,，為此讓接待員學(xué)會去推銷是工作的重中之重,，讓他們把酒店最好的出品推銷給客人，而又讓客人樂于接受,，這是一個技巧,，在今后的工作中作為重點(diǎn)進(jìn)行執(zhí)行。

從一年來的工作觀察來看,，從行李生到前臺接待崗位,，服務(wù)均缺乏一種酒店從業(yè)人員具有的主動性與熱情程度，客來沒有迎聲,，客問沒有答聲,，客走沒有送聲，這是最基本的,。而是最不應(yīng)該犯的錯誤,，當(dāng)然還是有些員工做的比較好。在今后的工作中。作為前廳部各崗位人員均要按照培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)做到微笑,、禮貌,、熱情、周到以高度的責(zé)任心,，來贏得更多的回頭客,。

酒店從業(yè)人員更換頻繁，總不時(shí)有新鮮的血液補(bǔ)充進(jìn)來,，今年前臺接待員新增人員較多,，培訓(xùn)后的新員工業(yè)務(wù)知識和自身素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)不一，在此情況下根據(jù)工作需要對前臺接待,，行李生等進(jìn)行一次面的業(yè)務(wù)知識與技能操作的培訓(xùn)與大比武,。其目的是牢固樹立員工工作，深化業(yè)務(wù)知識,，更好的開展工作,。

酒店大堂副理是收集客人意見、處理客人投訴的中樞環(huán)節(jié),，是問題的協(xié)調(diào)者,，為更好的了解和收集客人的有利信息。大堂副理每天不定時(shí)的對住客房進(jìn)行拜訪,，形式以電話拜訪和登門拜訪為主,，對客人反饋的一些意見和建議積極予以采納和解決，為酒店以后的良好發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

金鑰匙服務(wù)學(xué)習(xí)歸來后,，由于自己對金鑰匙專業(yè)知識的缺乏，在工作中沒能充分的發(fā)揮金鑰匙的個性化服務(wù),，在本酒店也沒能很好的發(fā)展金鑰匙隊(duì)伍,。在來年的工作中作為重點(diǎn)將其發(fā)揮到最大化。

護(hù)士長年終述職報(bào)告篇十一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

衛(wèi)生站緊緊圍繞年初下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),，積極應(yīng)對突發(fā)公共衛(wèi)生事件,，借新型農(nóng)村合作醫(yī)療實(shí)施，努力解決群眾看病難,、看病貴問題,，扎實(shí)工作，堅(jiān)守崗位,，并刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識,，本衛(wèi)生站干部職工共同努力下順利完成了各項(xiàng)任務(wù)。現(xiàn)將今年工作進(jìn)行述職報(bào)告如下：

提高服務(wù)質(zhì)量,，以病人為中心,。創(chuàng)人民滿意衛(wèi)生衛(wèi)生站是衛(wèi)生站發(fā)展目標(biāo),，為改善服務(wù)態(tài)度，落實(shí)許諾服務(wù),，切實(shí)糾正行業(yè)不正之風(fēng),。

認(rèn)真組織，今年在應(yīng)對新的疫情和突發(fā)疫情工作中,。廣泛宣傳衛(wèi)生科普知識,，發(fā)動鄉(xiāng)村醫(yī)生，層層篩查,，及時(shí)轉(zhuǎn)診,，同時(shí)做好疫情調(diào)查上報(bào)、監(jiān)測工作,。春季應(yīng)對水痘疫情,，手足口病疫情，和夏季接踵而至的甲型流感疫情工作中,，衛(wèi)生站積極備戰(zhàn)，迅速制定好各項(xiàng)制度的同時(shí),，主動學(xué)習(xí)各種疾病防控專業(yè)知識,，認(rèn)真接診患者，對廣大群眾做好宣傳,，并消除患者對疾病的恐懼心理,，做好對社會的安定工作。

及時(shí)制定方案,，村衛(wèi)生室建設(shè)達(dá)標(biāo)項(xiàng)目及空白村衛(wèi)生室覆蓋工作要求高,、時(shí)間短、難度大,。為此我高度重視,。加快工作進(jìn)度，本轄區(qū)有六個村按要求設(shè)立了衛(wèi)生室,，并基本達(dá)到要求規(guī)范,，并配備了衛(wèi)生技術(shù)人員。

每月召開一次鄉(xiāng)村醫(yī)生例會,，堅(jiān)持例會制度,。用以會代培的方式加強(qiáng)衛(wèi)生法規(guī)、規(guī)章制度,、計(jì)免知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),。全年共召開鄉(xiāng)村醫(yī)會議_次，積極組織村醫(yī)參與衛(wèi)生局舉辦的繼續(xù)教育衛(wèi)生法規(guī),、專業(yè)知識培訓(xùn)和學(xué)習(xí)教育,，完成轄區(qū)村衛(wèi)生室考核辦證工作,，依照上級要求，每月一次入村督導(dǎo)檢查,，嚴(yán)格管理,，從而使我鄉(xiāng)的村醫(yī)管理工作和防保網(wǎng)建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。

認(rèn)真做好兒童出生登記,。建證等管理工作,，對每次新生兒童接種疫苗后及時(shí)上卡，并按程序接種,，及時(shí)做好新生兒乙肝疫苗首針接種,。對流動兒童的接種對象進(jìn)行了轉(zhuǎn)出辦證，流入補(bǔ)種工作,，今年未發(fā)生接種失誤和事故,。對開學(xué)兒童做好了查驗(yàn)證工作。較好地完成了全年婦幼保健任務(wù),。積極完成各種婦幼保健報(bào)表,。

雖竭盡全力，但疏漏與不足難免,，離上級和人民要求有一定差距,，但主要是思想不夠解放及衛(wèi)生衛(wèi)生站客觀條件所限，希望得到上級部門指正,，并在以后工作中加以解決,。對我衛(wèi)生站現(xiàn)存問題，望得到上級部門支持,，以便做好下一步工作,。

此致

敬禮!

述職人：_

20xx年_月_日

護(hù)士長年終述職報(bào)告篇十二

轉(zhuǎn)眼間，忙碌的一年又轉(zhuǎn)瞬即逝了,。曾經(jīng)的忙碌,、曾經(jīng)的快樂還歷歷在目。下面我將從教育,、教學(xué),、主要成績、年級組四個方面分析我的工作情況,。

本學(xué)年度我繼續(xù)擔(dān)任六2班的班主任工作,，這個班級是我從五年級帶上的班，學(xué)生在許多方面有了很大的進(jìn)步,。大多數(shù)學(xué)生熱愛班集體,，集體榮譽(yù)感強(qiáng)。從我自身而言,，我是愛學(xué)生的,，這一點(diǎn)我從來沒有過質(zhì)疑,，但那是我的愛只是一種責(zé)任，而不是內(nèi)心迸發(fā)出來的,。最初帶領(lǐng)這個班級時(shí),，一向好強(qiáng)的我有些毛躁，也有情緒失控的時(shí)候,。有幾次一向在孩子面前從不流淚的我竟然當(dāng)著學(xué)生的面控制不住情緒,，是他們一雙雙純真的眼睛鼓勵了我，這使我深思：愛該怎樣才能從容?我變得平和了,，有耐心了,。

對于中國北京來說，這是忙碌的一年,，為了備戰(zhàn)奧運(yùn),，有多少人征戰(zhàn)于戰(zhàn)前建設(shè)?對于中國來說，這是悲傷與感動的一年,，5.12汶川大地震,，一個個鮮活的生命離我們而去，使我們既有撕心裂腹的疼痛也喚起了所有中國人空前的團(tuán)結(jié),。今天的工作總結(jié),，我也想把我內(nèi)心深處所經(jīng)歷的一次次升華與洗禮呈現(xiàn)出來，讓大家分享我的收獲,。愛的升華作為教師，以前我認(rèn)為心中應(yīng)該有愛,，我愛我的學(xué)生,，對于這一點(diǎn)我自己從來沒有過質(zhì)疑。我一直認(rèn)為自己的愛學(xué)生能懂,，卻從來沒有想過他們是否可以接受,。

只有他們愿意親近我，才愛得有價(jià)值,。我是個具有承受力的人,，越有困難越不肯服輸。從年初家里的事接二連三發(fā)生,，我真得快要崩潰了,。可是,，學(xué)生面臨畢業(yè),，時(shí)間不允許我停下來調(diào)整自己。以前,，在學(xué)生面前,，我從不輕易流淚,，今年有所不同，當(dāng)我把孩子們當(dāng)成親人一樣并任淚水橫流,，學(xué)生們用真誠的眼神看著我,、鼓勵我，我知道,，那些眼神是炙熱的,，它使我感動也使我深思。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們對我的關(guān)心也使我深思,，從此,，我平和了，對學(xué)生的愛升華了,，我愿意愛他們,，這個愛是從心底迸發(fā)出來的。

愛學(xué)生就應(yīng)該從細(xì)節(jié)做起!對我們教師來說,，有些事,，也許只是舉手之勞，抬眼之累,，卻能慢慢地滲入學(xué)生的心靈,，深深地印在他們的腦海里，影響他們的一生!愛學(xué)生,，更能激勵他們奮進(jìn)!有了發(fā)自內(nèi)心的愛,，我和學(xué)生之間真的變得親密無間。在班里,，我們像朋友一樣相處,，孩子們愿意和我說心里話，愿意告訴我一些小秘密,。我希望他們成為自尊,、自強(qiáng)、自愛的人,。我毫不吝嗇班隊(duì)會的時(shí)間,、每天的晨檢時(shí)間，我一直認(rèn)為：只有先學(xué)會做人,，才能學(xué)會做事,。所以，我利用一切機(jī)會激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心,，激發(fā)學(xué)生的集體榮譽(yù)感,。在我和學(xué)生的努力下，這個曾經(jīng)的問題班級在今天四月被評為北京市優(yōu)秀班集體,。

我是一個好強(qiáng)的人,，學(xué)校布置我的工作我從不遺余力地去做,。無論是教育教學(xué)還是衛(wèi)生工作。學(xué)生的畢業(yè)典禮我用了整整兩天進(jìn)行構(gòu)思,，用了整整兩周時(shí)間策劃,、修改，我想給學(xué)生們留下美好的記憶,，我想告訴她們我有多么的愛他們,，我讓他們懂得感恩，我讓他們知道我舍不得他們,，我知道,，在畢業(yè)典禮上，孩子們的淚水是真摯的,。我善于做學(xué)生的思想工作,，因?yàn)槲疑钪胱龊靡患?，先要學(xué)會做人,。

孩子們也是愛我的，這種愛會一直陪伴我,。我所做的這一切,，比起汶川中為學(xué)生獻(xiàn)出生命的教師又算得了什么?他們有的用自己的生命實(shí)踐了人生的真正價(jià)值，那些在地震中為救學(xué)生而犧牲的教師們,，正是用自己的生命來捍衛(wèi)了自己的職責(zé),，實(shí)踐了自己作為一名人民教師的承諾。英雄教師的事跡,，使我感慨萬千,，使我的心靈得到了新的洗禮。雖然畢業(yè)的復(fù)習(xí)壓力很大,，但我這個學(xué)期幾乎沒有對學(xué)生發(fā)過火。就在這個不同尋常的學(xué)期,，我升華了自己的師愛,。

本學(xué)期我承擔(dān)本班語文、數(shù)學(xué)的教學(xué)任務(wù),。有了五年級一年的教學(xué)基礎(chǔ),，大多數(shù)學(xué)生已養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，知道了學(xué)習(xí)的重要性,。

(一)認(rèn)真鉆研教材

現(xiàn)在的人教版是我比較喜歡的教材,，數(shù)學(xué)教材與實(shí)際生活緊密相連，語文教材每個單元具有獨(dú)立的主體,，寓教于文中,。在上課前我把知識點(diǎn),、能力點(diǎn)都力爭把握到位，再結(jié)合班上學(xué)生的特點(diǎn)進(jìn)行備課,。在備課中我還有意識的針對班上不同的學(xué)生設(shè)計(jì)了不同層次的練習(xí),，經(jīng)過這一學(xué)年的堅(jiān)持，不同層次的學(xué)生都得到了很大的提高,。

(二)課上注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力

在我的眼里,，每名學(xué)生都有其閃光的地方，所以在課堂上我會捕捉孩子的閃光之處,，我常常對孩子們說的話是： 尺有所短寸有所長,。 這個班級的孩子單純、熱情,，但是做事卻不顧后果,，不懂得友善的對待同學(xué)。所以,，在課堂上盡管有些學(xué)生愿意積極舉手回答問題,，可一旦回答錯了，又顧慮重重,。當(dāng)務(wù)之急是樹立良好的班風(fēng),，只有風(fēng)氣正了，學(xué)風(fēng)正了,，學(xué)生才能夠在這樣的班集體中暢所欲言,。每一節(jié)課，我都有意識的讓每名學(xué)生有發(fā)言的機(jī)會,，每名學(xué)生回答的問題看似簡單,，其實(shí)我都是有目的的叫不同的學(xué)生?；A(chǔ)差一些的孩子,，我會安排一些簡單的問題讓他們能夠經(jīng)過自己的思考回答上來，思維開闊的學(xué)生我會在每一節(jié)課上涉及一些開放題滿足他們的求知欲望教師個人年終述職報(bào)告精選7篇工作報(bào)告,。這樣既樹立了學(xué)生的信心,，又大大滿足了不同學(xué)生的需求，使他們在每節(jié)課上都能夠得到提高,。

當(dāng)然,，有時(shí)當(dāng)一名學(xué)生回答錯誤時(shí)，個別人會笑話他,，這時(shí)我會及時(shí)制止并嚴(yán)厲的告訴他這樣做是錯的,。課下，我會與這樣的學(xué)生溝通，讓他明白怎樣與集體中的其他人相處,，所以,，現(xiàn)在我們班的課堂是和諧的，當(dāng)哪一名學(xué)生回答問題有障礙時(shí),，別的學(xué)生會舉手說： 我來幫助他就是這樣的一句話,，使孩子們熱愛這個課堂，因?yàn)樗麄冎肋@樣的課堂屬于他們自己,。當(dāng)然,，聲音洪亮、說完整話及認(rèn)真傾聽這是我一貫對孩子們的要求,，如果哪名學(xué)生回答問題聲音小,，我會讓他再重新回答并直到聽清楚為止。孫佳芳老師在一年前的培訓(xùn)時(shí)上的那節(jié)課我至今記憶猶新,，那句 你聽清他說什么了嗎,，你能再說一遍嗎 使我受益匪淺，所以在課堂上我借鑒了孫老師的這句話,，這句話既讓學(xué)生們認(rèn)真傾聽別人發(fā)言,，又在重復(fù)別人的話中提高自己的能力。

本學(xué)年我們班獲得了北京市先進(jìn)班集體;本學(xué)年我被評為學(xué)區(qū)語文骨干教師;2015年獲得學(xué)校師德標(biāo)兵;《讓每一名學(xué)生生活在陽光下》學(xué)術(shù)論文二等獎;全國字理識字知識競賽答題一等獎;《渴望讀書的大眼睛》全國教育科學(xué) 十一五 規(guī)劃課題中二等獎;《淺談閱讀教學(xué)中學(xué)生個性化朗讀的指導(dǎo)》北京市教育科學(xué)研究參評論文三等獎,。

所帶班級在學(xué)區(qū)專項(xiàng)測試和期中,、畢業(yè)考試中取得了較優(yōu)異的成績。

護(hù)士長年終述職報(bào)告篇十三

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

過去的一年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁的支持下，財(cái)務(wù)部基本完成各項(xiàng)既定指標(biāo),。下面將財(cái)務(wù)部一年來履職情況匯報(bào)如下：

公司全年給我部門的量化指標(biāo)主要有五項(xiàng)：一是資金上存率95%以上;我司全年資金上存率為98%;二是年末貨幣資金余額8000萬元以上,，其中公司本級20xx萬;我司年末貨幣資金余額14200萬元，因購置設(shè)備支付2800萬元導(dǎo)致公司本部貨幣資金沒有達(dá)標(biāo);三是新開項(xiàng)目資金策劃率100%;本年度公司新開4個項(xiàng)目均做了項(xiàng)目資金策劃,。四是全司利潤總額8500萬元;實(shí)際全年完成利潤8560萬元;五是辦理資金信貸類業(yè)務(wù),，投訴率為0;財(cái)務(wù)部全年辦理各項(xiàng)信貸業(yè)務(wù)準(zhǔn)確及時(shí)，全年未發(fā)生一起投訴,。

20xx年,，我們主要圍繞以下六個方面展開財(cái)務(wù)工作：

一是以統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理模式為主線加強(qiáng)了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作和精細(xì)化管理力度：按照規(guī)模化發(fā)展,，專業(yè)化管理的要求，統(tǒng)一公司財(cái)務(wù)核算方面度量衡,，統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn),。

二是持續(xù)推進(jìn)預(yù)算管理，提高前瞻性財(cái)務(wù)規(guī)劃力度：一年來預(yù)算管理工作初見成效,。

三是加強(qiáng)資金管理,，確保生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)金流量：全年公司向所屬各單位收回7160萬元，同時(shí)財(cái)務(wù)部根據(jù)公司經(jīng)營資金需要,，全年共計(jì)向局借款2,、345億元,，此外全年為公司各單位累計(jì)辦理承兌匯票131筆計(jì)8533萬元。以上措施有力保證了公司全年生產(chǎn)經(jīng)營需要,。

四是充分發(fā)揮支持服務(wù)職能：一年來,，我們及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提供各種數(shù)據(jù)，及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動提供了應(yīng)有的支持,，基本上滿足了領(lǐng)導(dǎo)和各單位對我部的財(cái)務(wù)要求,。

五是加強(qiáng)財(cái)務(wù)檢查及內(nèi)控管理力度，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

六是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提升理論水平：去年我們有計(jì)劃組織財(cái)務(wù)人員學(xué)習(xí)相關(guān)稅收法律知識，提升把握政策的水平,。

20xx年我們在以下幾方面,，還有待在以后的工作中加以改進(jìn)：

一是部門之間相互溝通的還不夠;二是分公司有一部分核定上交資金未及時(shí)收回來;三是財(cái)務(wù)部門未能經(jīng)常深入分公司和項(xiàng)目了解第一手資料和情況;四是我本人工作作風(fēng)還有待改進(jìn)。

20xx年財(cái)務(wù)除在原來的基礎(chǔ)上加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理外,，我想主要在以下幾個方面開展工作：

一是要兵馬未動,，策劃先行，提前做好年度各項(xiàng)財(cái)務(wù)策劃,。真正做到事前有依據(jù),、事后有證據(jù);

二是要強(qiáng)化總部對資金的集中調(diào)控能力;

三是以審計(jì)作為重要手段，加強(qiáng)審計(jì)過程監(jiān)督和結(jié)果考核,，維護(hù)公司安全運(yùn)營;

四是要強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理的數(shù)字化,。把原來許多定性的文字盡可能地轉(zhuǎn)化為定量的數(shù)字。

最后,，還想說兩點(diǎn)：一是我工作能順利的開展首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的支持,，以及財(cái)務(wù)部全體員工對我的工作給予的幫助和配合;二是希望大家在今年能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道,，為公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益做出努力,。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

護(hù)士長年終述職報(bào)告篇十四

一、做為在一個it公司做銷售,，必定要非常地懂得公司和公司做的產(chǎn)品,，還有起碼的行業(yè)背景，特別是做項(xiàng)目標(biāo),。畢竟做項(xiàng)目標(biāo)都是先以產(chǎn)品技巧公關(guān)搞定客戶再談商務(wù),，而且有時(shí)技巧會成為一個項(xiàng)目標(biāo)制高點(diǎn)，多說無益，多學(xué)有用;

二,、工作必定要勤懇,，勤懇不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己成長的更加快和更加充實(shí)更自信,，收獲更加多,。一流的銷售是混業(yè)績，二流的是混日子,，三流的混飯吃,，如果我自己定位是一個一流的sales就必需把工作當(dāng)作是自己的事，認(rèn)真做,，努力做,，自動做。其實(shí)在it圈里混,，因?yàn)閴毫κ潜容^大,，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和專業(yè)技巧，就是要想怎么樣去做把銷售業(yè)績做上來,，怎么樣去把利潤提升,，這都是要通過勤懇盡快來完成。我們在工作的時(shí)候應(yīng)該不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)提高自己的素質(zhì)水平,。

三、當(dāng)你在公司混的時(shí)候必定要記得你是在公司,，說話和做事必定都要顧及同事的利益和看法,，即使是在部門里也是一樣，該說的說,，該問的問,，同事不是你的朋友，更加不是你的親人這點(diǎn)必定要記住,。做為一個銷售如果能把公司當(dāng)作是自己的家,，把工作當(dāng)做是自己的事業(yè)，對于打造一個良好的積極銷售心態(tài)就成功了一半,，同時(shí)也能在這個公司混的不錯,，只是時(shí)間和細(xì)心而已;

四、請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤,，如果你不行就辭職吧!這是一種心態(tài)問題,，一來你為公司創(chuàng)造的多你自己所得的自然也多;二來不要總是以為自己被公司應(yīng)用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么一點(diǎn)，因?yàn)榫_來說能被人應(yīng)用闡明你還是有價(jià)值的,，最可悲的是連應(yīng)用的價(jià)值都沒有,，也就是說沒有利潤就等于失業(yè),。

五、當(dāng)你在和代理商和用戶溝通時(shí)必定要記住你不是去求他們推你們的產(chǎn)品和不是來求用戶買你的產(chǎn)品,，因?yàn)槟闶莵斫o他們帶里利潤和為用戶解決問題的，這是一個各有所求的雙贏,，主管說這個非常重要,，直接影響了你的工作心態(tài)，我也感到非常有道理,。

如果你去求用戶,，他會越感到你什么都不是，如果你能給用戶價(jià)值和為他解決問題,，用戶也是感到繼續(xù)和溝通或者招待你是值得的,。另外老大說也說代理商和廠商、經(jīng)銷商都是在一個天平上,，誰厲害就把對方翹到天上去,，弱勢的只能跟著混飯池;

六、做銷售必定要自信,，一個銷售,，沒有了自信就會連說話的力量和打電話的勇氣都沒有，那就更加不要說出門訪問和做什么業(yè)績了,，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心,，有了自信你可以隨機(jī)應(yīng)變地應(yīng)對客戶和代理商的刁難和挑戰(zhàn)艱難，沒有了自信,，在公司同事面前都會感到羞愧,。所以做銷售，請一定要自信,。

以上就是對于一年來的銷售情況的陳述報(bào)告,。在新的一年里，我們應(yīng)該更加努力的工作,，爭取把自己的工作做到最好,。同時(shí)要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

護(hù)士長年終述職報(bào)告篇十五

年終之時(shí)大部分單位都要求管理人員寫一份述職報(bào)告,，本人也想好好地總結(jié)這一年的工作，如何才能寫好一份述職報(bào)告：

1,、開頭,，對自己的身份和崗位職責(zé)及其工作目標(biāo)，要簡明扼要地?cái)⑹銮宄?，不然領(lǐng)導(dǎo)對其報(bào)告無法衡量,。

因?yàn)橥粚哟?、同一級職?wù)，不同部門的干部其職責(zé)范圍并不一樣,，所以述職報(bào)告開頭必須首先明確自己的崗位職責(zé)和工作目標(biāo),，這樣領(lǐng)導(dǎo)和聽眾對述職者才能有清楚的認(rèn)識，正確的考評,。說清任職的自然情況,，包括何時(shí)任何職，變動情況及背景,；崗位職責(zé)和考核期內(nèi)的目標(biāo)任務(wù)情況及個人認(rèn)識,；對自己工作盡職的整體估價(jià)，確定述職范圍和基調(diào),。

2,、主體，是述職報(bào)告的中心內(nèi)容,，主要寫實(shí)績,、做法、經(jīng)驗(yàn),、體會或教訓(xùn),、問題，要強(qiáng)調(diào)寫好以下幾個方面：對本職工作做得如何,；對上級交辦事項(xiàng)的完成情況,；對分管工作任務(wù)完成的情況；在工作中出了哪些主意,，采取了哪些措施,，作出哪些決策，解決了哪些實(shí)際問題,，糾正了哪些偏差,，做了哪些實(shí)際工作，取得了哪些業(yè)績,；個人的思想作風(fēng),、職業(yè)道德，創(chuàng)新和關(guān)心員工等情況,；寫出存在的主要問題,，并分析問題產(chǎn)生的原因，提出今后改進(jìn)的意見和措施,。這部分,，要寫得具體、充實(shí),、有理有據(jù),、條理清楚,。由于這部分內(nèi)容涉及面廣，量多,，所以宜分條列項(xiàng)寫出,。“條”,、“項(xiàng)”要注意內(nèi)在邏輯關(guān)系安排好,。

1、標(biāo)準(zhǔn)要清楚,。要圍繞崗位職責(zé)和工作目標(biāo)來講述自己的工作,尤其要體現(xiàn)出個人的作用,不能寫成工作總結(jié)。

2,、內(nèi)容要客觀,。必須實(shí)事求是、客觀實(shí)在,、全面準(zhǔn)確,。既要講成績,又要講失誤既要講優(yōu)點(diǎn),又要講不足既不能夸大成績,也不能回避問題。只有客觀陳述履行職務(wù)的情況,才能有助于上級機(jī)關(guān)和所屬單位群眾對自身工作作出全面,、準(zhǔn)確,、客觀的評價(jià)。

3,、重點(diǎn)要突出,。抓住帶有影響性、全局性的主要工作,對有創(chuàng)造性,、開拓性的特色工作重點(diǎn)著筆,力求詳盡具體,對日常性,、一般性、事務(wù)性工作表述要盡量簡潔,略作介紹即可,。

4,、個性要鮮明，不同的崗位,有著不同的職責(zé)要求,即使是相同的崗位,也由于述職者個人的個性差異,其工作方法,、工作業(yè)績也不相同,。因此,述職報(bào)告要突出個性特點(diǎn),展示述職者個人風(fēng)格和魄力,切忌千人一面。

5,、語言要莊重,。行文語言要樸實(shí),評價(jià)要中肯,措詞要嚴(yán)謹(jǐn),語氣要謙恭,盡量以陳述為主,也可寫一些工作的感想和啟示,但不得描寫、抒情,更不能使用夸張的語言,。

1,、述職報(bào)告不同于工作總結(jié)?？偨Y(jié)側(cè)重提出經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn),、體會，著眼的是整體的事跡,，因而在表達(dá)上側(cè)重用分析論證的方式,。而述職報(bào)告則側(cè)重在對客觀情況實(shí)事求是地?cái)⑹錾希哉優(yōu)橐罁?jù),，體現(xiàn)個人的能力和貢獻(xiàn),。在談成績的同時(shí)或之后可以談經(jīng)驗(yàn)體會，但經(jīng)驗(yàn)體會不是述職報(bào)告的主要內(nèi)容,。

2,、述職報(bào)告不同于工作匯報(bào)。工作匯報(bào)著眼的是工作,，以事為主,，而述職報(bào)告則著眼于個人方面的內(nèi)容，以個人為主體,，見人見事,。因而寫時(shí)要很好的把握分寸，并避免兩方面的疏忽：一是不能貪天之功為已有,，把別人的貢獻(xiàn)記在自己賬上,；二是不要把自己的成績遺漏掉。所以寫述職報(bào)告本身也需要有一定的識別能力和分析能力,。在單位的整體工作中,，要能正確地、準(zhǔn)確地認(rèn)識自己的位置,，認(rèn)識自己的成績和貢獻(xiàn),，這也是寫好述職報(bào)告的先決條件。