總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧,。寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

年終總結(jié)對(duì)部門(mén)的建議篇一

(一)供應(yīng)工作

1、建立與完善物資供應(yīng)平臺(tái)

對(duì)原有的供應(yīng)廠(商)家產(chǎn)品供應(yīng)實(shí)力,、條件,、種類(lèi)、質(zhì)量,、售后服務(wù)等進(jìn)行較全面考評(píng),，通過(guò)對(duì)比重新確立了機(jī)五金、煤炭、耐火材料,、鉛錠,、銀粒等主要生產(chǎn)耗材供應(yīng)商家和價(jià)格,，形成了主要物資品種的采購(gòu)大本價(jià);

2,、完善供應(yīng)采購(gòu)制度和流程

根據(jù)公司的要求，結(jié)合供銷(xiāo)工作的實(shí)際需要,，對(duì)公司的物資采購(gòu),、管理制度、操作流程上進(jìn)行規(guī)范;嚴(yán)格按公司的管理制度要求,，對(duì)各類(lèi)物資在規(guī)定額度和數(shù)量進(jìn)行嚴(yán)格控制,，擇優(yōu)采購(gòu)，達(dá)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,，低成本采購(gòu);

3,、嚴(yán)格貨款結(jié)算制度

建立和完善物資采購(gòu)供應(yīng)電子臺(tái)賬，及時(shí)錄入物資采購(gòu)信息和數(shù)據(jù),。及時(shí)催收,、回繳各類(lèi)票據(jù)，審核價(jià)格和貨款金額,，按財(cái)務(wù)流程及時(shí)結(jié)算貨款,，適時(shí)支付貨款。

4,、采購(gòu)任務(wù)完成情況

在成員團(tuán)結(jié)協(xié)作下,，及時(shí)、全面,、準(zhǔn)確地采購(gòu)和組織各類(lèi)生產(chǎn),、技改物資，較好的保證了生產(chǎn),、技改上的物資需求,，期間基本未發(fā)生因采購(gòu)不及時(shí)、產(chǎn)品質(zhì)量不合格而影響生產(chǎn)或整改的現(xiàn)象,。

(二)倉(cāng)庫(kù)管理工作

1,、規(guī)范貨物出入庫(kù)管理

對(duì)于采購(gòu)和生產(chǎn)的產(chǎn)品，認(rèn)真核實(shí)貨物實(shí)數(shù)與采購(gòu)購(gòu)進(jìn)數(shù)量相對(duì)應(yīng),。對(duì)于發(fā)出的貨物做好清點(diǎn),。對(duì)庫(kù)存的貨物，做好防潮,，和清潔工作,，貨物必須整齊的放

在托盤(pán)上，配供配件分類(lèi)擺放在貨架上，要求倉(cāng)管人員按時(shí)清掃倉(cāng)庫(kù)地面,，盡量做好倉(cāng)庫(kù)干凈整潔工作,。

(三)錫砂錫產(chǎn)品收發(fā)工作

1、押運(yùn)工作

對(duì)每月的錫砂,、錫制品押運(yùn)工作,，做到及時(shí)、安全的運(yùn)到工廠,，保證生產(chǎn)所需;錫制品發(fā)往各辦事處押運(yùn),，做好貨物發(fā)出的完好性，準(zhǔn)時(shí)安全送達(dá),、杜絕各種安全隱患;

2,、銷(xiāo)售內(nèi)部聯(lián)絡(luò)工作

接收訂單合同并存檔，跟蹤,、落實(shí)各個(gè)分點(diǎn)發(fā)貨情況,，根據(jù)實(shí)際需要通知錫制品車(chē)間安排生產(chǎn)。避免出現(xiàn)延期,、斷貨等情況,。做好與各個(gè)倉(cāng)庫(kù)的銜接工作，確保銷(xiāo)售正常運(yùn)行,。落實(shí)客戶對(duì)賬開(kāi)票情況,，及時(shí)反饋至財(cái)務(wù)部門(mén)，保證貨款的正?；鼗\,。

1、部門(mén)人員對(duì)崗位業(yè)務(wù)知識(shí),、相關(guān)制度和政策的學(xué)習(xí)不足,，還有待進(jìn)一步加強(qiáng);

2、供銷(xiāo)人員配備數(shù)量不足,，專(zhuān)業(yè)知識(shí)還很欠缺,，倉(cāng)庫(kù)服務(wù)意識(shí)不強(qiáng);

3、物資采購(gòu)的計(jì)劃性不強(qiáng),，審批程序有待加強(qiáng),，急件多;

(一)供應(yīng)工作

1、繼續(xù)完善公司供應(yīng)平臺(tái),，拓展五金材料,、煤炭、耐火材料等物資的供應(yīng)渠道;

2,、堅(jiān)持以生產(chǎn)為中心,，樹(shù)立為生產(chǎn)服務(wù)思想,，繼續(xù)保持好日常物資的采購(gòu)供應(yīng)，確保物資采購(gòu)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性;

3,、加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)信息的收集和分析,，增強(qiáng)對(duì)因季節(jié)性、國(guó)家地區(qū)政策對(duì)物資供應(yīng)影響的預(yù)測(cè),，超前做好敏感物資(如煤炭,、鉛錠、銀粒)供應(yīng)的準(zhǔn)備;

4,、做好物資,、產(chǎn)品運(yùn)輸協(xié)調(diào)工作，努力解決好物資產(chǎn)品運(yùn)輸存在的困難和問(wèn)題，確保物資,、產(chǎn)品及時(shí)全面運(yùn)輸?shù)轿?明年,，除了做好本職工作外，還要在物品價(jià)格和供貨周期上下功夫,，確保公司生產(chǎn)正常運(yùn)行。

年終總結(jié)對(duì)部門(mén)的建議篇二

在付出辛勤和灑滿汗水的道路上，我們腳踏實(shí)地地送走了 20xx,，在充滿希 冀和滿懷激情的道路上， 我們又信心百倍地迎來(lái)了 20xx 年,在這一年里車(chē)間工作 緊緊圍繞公司制定的年度生產(chǎn)目標(biāo),， 在車(chē)間全體員工的通力配合下順利完成公司 下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo),，為了更好的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，找出不足從而更好地開(kāi) 展 20xx 年度的各項(xiàng)工作,， 特將 20xx 年度車(chē)間所做工作做出如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)

安全生產(chǎn)工作是穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)、保障員工權(quán)益,、保障企業(yè)效益的重中之重,， 安全工作是公司快速發(fā)展的基礎(chǔ)，也是工作的難點(diǎn),，之所以安全管理也是一種最 基礎(chǔ)的管理,，在年初車(chē)間就決定繼續(xù)將安全管理工作放在工作中的首位，在平常 日常管理工作中始終堅(jiān)持嘴碎一點(diǎn),，安全教育常不離口,，心細(xì)一點(diǎn)發(fā)現(xiàn)任何安全 隱患及時(shí)整改并加以排除，腿勤一點(diǎn),，加大崗位巡回檢查頻率,，發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作及 時(shí)批評(píng)指正，通過(guò)一系列的努力車(chē)間全年度未發(fā)生一起安全事故,，在確保安全的 前提下在生產(chǎn)方面也取得了一定的成績(jī),， 全年度車(chē)間共生產(chǎn)加工單寧酸系列產(chǎn)品 443.45 噸，其中用倍子生產(chǎn)工業(yè)級(jí)單寧酸 67.65 噸，用倍子生產(chǎn)食用級(jí)單寧酸 354.575 噸,，用倍花采用溶劑法生產(chǎn)倍花工業(yè)級(jí)單寧酸 21.225 噸,，十二月根據(jù) 公司安排投倍花直接生產(chǎn) 16-20be 濃膠，共加工倍花 34.15 噸,，產(chǎn)出平均 16be 濃膠 47058l,，另全年度共加工制粒食用單寧酸 134.76 噸。

1,、本年度在公司推行的“6s”管理氛圍下,，車(chē)間在現(xiàn)場(chǎng)管理方面也取得了一定 成績(jī)，為了更好的配合公司“6s”管理工作的推行,，車(chē)間制定了車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)管理制 度并細(xì)化了員工崗位責(zé)任區(qū),，通過(guò)車(chē)間全員的努力，在公司 “6s”管理評(píng)比活 動(dòng)中多次獲得獎(jiǎng)勵(lì),，并最終養(yǎng)成了員工自覺(jué)打掃衛(wèi)生良好習(xí)慣,，全年度車(chē)間幾乎 隨時(shí)都能保持一個(gè)舒適、整潔的現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)環(huán)境,。

2,、針對(duì)歷年車(chē)間設(shè)備因平常維護(hù)保養(yǎng)不當(dāng)造成損壞導(dǎo)致車(chē)間正常生產(chǎn)受阻，年 初車(chē)間制定了車(chē)間設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)制度,， 并將一些車(chē)間重點(diǎn)設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作責(zé) 任到人,，平常也加強(qiáng)設(shè)備的巡回檢查力度，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理,，通過(guò)不懈的努力 全年度車(chē)間重點(diǎn)設(shè)備未出現(xiàn)一次故障并創(chuàng)下全年度未燒壞一臺(tái)電機(jī)的新開(kāi)端,。

3.節(jié)能降耗工作一直是車(chē)間強(qiáng)化重視的一個(gè)工作， 年初車(chē)間就加大節(jié)能降耗宣傳 力度,，不斷提高車(chē)間全員的節(jié)能意識(shí),，始終堅(jiān)持節(jié)能降耗從我做起從小事從點(diǎn)滴 做起的方針，根據(jù)車(chē)間生產(chǎn)實(shí)際情況加大節(jié)能技改力度

3.1 如針對(duì)歷年萃取工序溶劑消耗過(guò)高的問(wèn)題,，車(chē)間提出了改進(jìn)

方案

3.2 10 月份車(chē)間根據(jù)車(chē)間生產(chǎn)實(shí)際情況并通過(guò)多次取樣檢測(cè)論證,，優(yōu)化了車(chē)間 浸提生產(chǎn)工藝由先前一直運(yùn)行的 6 罐 6 運(yùn)行生產(chǎn)方式改為 6 罐 5 運(yùn)行的生產(chǎn)方式 并同時(shí)降低了整個(gè)提取料液溫度，在成品質(zhì)量得到進(jìn)一步提高后,，原料消耗也得 到大幅度下降 10-11 月連續(xù)兩月食用級(jí)單寧酸生產(chǎn)噸產(chǎn)品平均消耗五倍子 (毛倍 子)1.82 噸,，11 月更是創(chuàng)下了噸產(chǎn)品平均消耗五倍子(毛倍子)1.796 噸歷史 1.82 1.796 最佳水平,，全年度噸產(chǎn)品平均消耗均比上年度有所下降。

積極參與公司科技創(chuàng)新 20xx 年是公司提出的科技創(chuàng)新年,，本年度公司進(jìn)行了一系列工藝創(chuàng)新項(xiàng) 目,，如為解決環(huán)保公司提出的“三位一體”“二位一體”生產(chǎn)目標(biāo)，焦性沒(méi)食子 ,、 酸取消溶劑法直接高溫脫羧升發(fā)法,，沒(méi)食子酸直接高溫水解法，單寧酸采用膜分 離濃縮提純法,，目前很多創(chuàng)新項(xiàng)目均以取得了一定的實(shí)際進(jìn)展,，有些項(xiàng)目以進(jìn)入 實(shí)質(zhì)性生產(chǎn)，本人也有幸參與了公司部分科技創(chuàng)新項(xiàng)目,，尤其是單寧酸膜分離中 試實(shí)驗(yàn)一直是全程參與與膜分離產(chǎn)家技術(shù)人員及公司項(xiàng)目部王主任一道克服了 中試實(shí)驗(yàn)階段遇到的很多關(guān)鍵問(wèn)題,， 通過(guò)大家的共同努力最終取得了比較領(lǐng)人滿 意的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，為公司決策提供了第一手真實(shí)數(shù)據(jù),。

不足 總體來(lái)說(shuō)本年度車(chē)間還是取得了一定成績(jī),，但還是存在很多不足。

1,、部分員工還是存在消極怠工，責(zé)任心不強(qiáng)的現(xiàn)象,。

2,、員工內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)、團(tuán)結(jié)互助做得不夠好,，甚至還存在個(gè)別挑撥離間的現(xiàn)象,， 對(duì)整個(gè)車(chē)間團(tuán)結(jié)互助和諧生產(chǎn)影響極壞。

3,、員工崗前培訓(xùn)做得不夠,，部分員工操作技能得不到進(jìn)一步提高，很多問(wèn)題只 知其然不知其所以然,。

4.員工與企業(yè),、車(chē)間凝聚力不夠強(qiáng)，員工辭職現(xiàn)象比較嚴(yán)重,。

1,、緊緊圍繞公司制定生產(chǎn)目標(biāo)組織實(shí)施生產(chǎn)。

2,、實(shí)行“四化”生產(chǎn)目標(biāo),，即環(huán)保最好化、質(zhì)量最優(yōu)化,、產(chǎn)量最大化,、成本最低化,。

3、繼續(xù)強(qiáng)化安全,、質(zhì)量,、現(xiàn)場(chǎng)管理、設(shè)備維護(hù),、節(jié)能降耗管理工作,。

4、加大員工培訓(xùn)力度,，不斷提高車(chē)間全員整體素質(zhì),，增強(qiáng)凝聚力，努力打造一 流生產(chǎn)車(chē)間,。

5,、 積極參與公司及車(chē)間的各項(xiàng)工藝創(chuàng)新項(xiàng)目， 搞好部門(mén)之間的協(xié)調(diào),、 溝通工作,， 為公司推行的“三位一體”生產(chǎn)目標(biāo)早日走上正常化努力工作,。

1,、公司要重視員工與企業(yè)的凝聚力，企業(yè)與員工不能離心,，有了員工的認(rèn)同才 會(huì)有上下同心,，才能齊心合力的創(chuàng)造業(yè)績(jī)，所以企業(yè)要想方設(shè)法留住好工人,，認(rèn) 識(shí)到人員的頻繁流動(dòng)對(duì)企業(yè)健康快速發(fā)展是有很大影響的,。

2、狠抓落實(shí),，提高管理執(zhí)行力,，別在光打雷不下雨。

3,、 制定合理科學(xué)的工資制度從不同方面考慮實(shí)行全員績(jī)效考核工資制度,， 譬如從工作技能、工作崗位,、工作態(tài)度,、工齡等方面實(shí)行考核。

4,、加強(qiáng)員工培訓(xùn),，不斷提高公司員工整體素質(zhì)。

5,、重視年度,、季度,、月度評(píng)優(yōu)表模工作，有針對(duì)性的開(kāi)展各種體現(xiàn)企業(yè)文化的 活動(dòng),，在全公司內(nèi)努力營(yíng)造一種積極向上的工作氛圍,。

6、給車(chē)間適量的管理經(jīng)費(fèi),，使車(chē)間有能力組織實(shí)施一些有益公司及車(chē)間管理的 活動(dòng),，并對(duì)車(chē)間發(fā)現(xiàn)的先進(jìn)事跡及先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

7,、20xx年是公司提出的務(wù)實(shí)之年,，也就是說(shuō)一切工作都要從實(shí)際出發(fā)，針對(duì) 當(dāng)前公司的生產(chǎn)現(xiàn)狀,，要完成公司制定的年度目標(biāo)任務(wù)是非常艱巨的,，建議公司 在當(dāng)前工藝探索優(yōu)化生產(chǎn)階段及時(shí)啟動(dòng)污水處理設(shè)施，兩項(xiàng)工作起頭并進(jìn),，為公 司健康可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

年終總結(jié)對(duì)部門(mén)的建議篇三

20xx年供應(yīng)部認(rèn)真執(zhí)行公司部署的各項(xiàng)方針政策，團(tuán)結(jié)配合公司各部門(mén)管理,，盡心盡力,、工作勤勤懇懇，把公司部署的各項(xiàng)工作逐一落實(shí)到位,。20xx年供應(yīng)部主要完成以下幾個(gè)方面的工作：

1,、加強(qiáng)詢價(jià)比價(jià)議價(jià)管理，在訂貨,、采購(gòu)工作中實(shí)行“貨比三家”的原則，控制,、減少所有與采購(gòu)相關(guān)的成本,，包括直接采購(gòu)成本、間接采購(gòu)成本及隱形成本等,；

2,、對(duì)整個(gè)采購(gòu)流程進(jìn)行科學(xué)管理，將成本控制細(xì)化在采購(gòu)活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié),，充分調(diào)查和了解相關(guān)情況,，不斷積累與分析構(gòu)成產(chǎn)品成本方面的信息，合理運(yùn)用各種采購(gòu)方法,，將采購(gòu)成本的降低落到實(shí)處,。

3、做好采購(gòu)計(jì)劃,，制定常備庫(kù)存材料明細(xì),，做到早發(fā)現(xiàn),，早通知，早入庫(kù),。

目前我公司共有合格供應(yīng)商27 家均進(jìn)行了評(píng)審,，做到原材料進(jìn)廠合格率百分之百。 同時(shí),，供應(yīng)部根據(jù)公司以銷(xiāo)定產(chǎn)的規(guī)劃,，做到適價(jià)、適質(zhì),、適時(shí),、適量、適地五原則,，為公司采購(gòu)效益最大化做出了努力,，真正為公司做到了省一分錢(qián)，增一分利的效果,。

1,、適價(jià)。價(jià)格是公司采購(gòu)過(guò)程中敏感的焦點(diǎn),。為此采購(gòu)人員在與供應(yīng)商的砍價(jià)上做足了功夫,，明確了多渠道獲得報(bào)價(jià)，比價(jià),，議價(jià),，定價(jià)等環(huán)節(jié)，為公司把握市場(chǎng)脈搏,，尋找合適價(jià)格,。

2、適質(zhì),。在日常工作中,，采購(gòu)人員，安排了一部分時(shí)間去幫助供應(yīng)商改善產(chǎn)品質(zhì)量,，穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì),，因此，在現(xiàn)有供應(yīng)商評(píng)價(jià)中,，供應(yīng)商都是合格優(yōu)秀的供應(yīng)商,。

3、適時(shí),。根據(jù)生產(chǎn)部所做出的生產(chǎn)計(jì)劃,，促使供應(yīng)商按預(yù)定的時(shí)間交貨；一方面,，協(xié)調(diào)生產(chǎn)計(jì)劃,，不造成庫(kù)存積壓過(guò)多,，而積壓大量采購(gòu)資金，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，交貨時(shí)機(jī)很重要,。庫(kù)存積壓是企業(yè)很忌諱的事情。

4,、適量,。隨著銷(xiāo)售狀況，公司改善生產(chǎn)計(jì)劃,，合理調(diào)節(jié)供應(yīng)商發(fā)貨數(shù)量及頻率,，采用經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)量進(jìn)行發(fā)貨安排，為公司進(jìn)一步控制包裝物庫(kù)存,，取得了良好效果,，減輕了庫(kù)存量的重大負(fù)擔(dān)。

5,、適地,。在供應(yīng)商的選擇過(guò)程中，綜合考量,，選擇了雙方溝通方便,，處理事務(wù)便捷，物流成本低的供應(yīng)商,，在過(guò)去的一年中得到了實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),。

一年來(lái)，我部門(mén)除了供應(yīng)原材料保障工作,，還積極為公司協(xié)調(diào)做好了各項(xiàng)售后服務(wù)工作,。配合銷(xiāo)售部門(mén)的售后質(zhì)量問(wèn)題處理及時(shí)解決，滿足生產(chǎn)需求,，從不耽誤,。

對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售工作主要有以下幾個(gè)方面的因素：

1、 質(zhì)量問(wèn)題的存在眾所周知,，所以質(zhì)量問(wèn)題，是銷(xiāo)售好與壞的一個(gè)非常重要的因素,。這直接影響著商家對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品的信任度和購(gòu)買(mǎi)力度以及訂購(gòu)忠誠(chéng)度,。

2、 競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比懸殊,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類(lèi)似的情況下,，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),，也成為了銷(xiāo)售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓低很多,，以致形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下,，這種懸殊的價(jià)格之差,，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3,、 應(yīng)收款偏大普遍客戶回款狀況不好造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí),，影響了公司的整體運(yùn)作。

今后,，在公司統(tǒng)一部署下,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo),，對(duì)外開(kāi)拓市場(chǎng),，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟，保證質(zhì)量,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇,，團(tuán)結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成好年度的銷(xiāo)售

工作計(jì)劃

1,、質(zhì)量的改善,。在銷(xiāo)售工作開(kāi)展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),，并在銷(xiāo)售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái)，爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買(mǎi)力,。

2,、價(jià)格方面。在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi),，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析,，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利,，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔,。同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開(kāi)展系列的促銷(xiāo)活動(dòng),，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑。

3,、 加大資金回籠的力度,，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面,，整個(gè)部門(mén)都形成共識(shí),，

將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷(xiāo)售合約,，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制,。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷(xiāo)售成交的審批程序,，從源頭到最終成交都加以控制,，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理,，取得了一定效果,。

4、 多面的銷(xiāo)售渠道,，發(fā)展更多的銷(xiāo)售平臺(tái)除了最原始的銷(xiāo)售渠道之外,，提高網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái),。銷(xiāo)售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。多年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng),、培育新市場(chǎng),、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),，未來(lái),，我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)格局,；同時(shí)，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng),，多方面的進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái),。

5、 提高銷(xiāo)售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái),。在未來(lái)的工作中,，我們要做到以下幾點(diǎn)

（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系,；

（2）不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法,，加強(qiáng)工作中所涉及到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理,；

（3）及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén),，并加強(qiáng)與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要,；

（4）做好售前,、售中、售后服務(wù),。

在環(huán)境工作中,，注意交通工具的管理，注意對(duì)供應(yīng)商車(chē)輛安全,，環(huán)保知識(shí)的宣傳與監(jiān)督,，對(duì)于汽車(chē)圍棋不合格堅(jiān)決不上路，至今未發(fā)生過(guò)一次交通事故,，庫(kù)房管理工作中對(duì)于易燃易爆物品做好防火防爆工作,，至今未發(fā)生任何事故。