光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃書和目標(biāo)篇一

1,、社會(huì)背景的可行性

隨著個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)用戶在中國的迅速發(fā)展，越來越多的網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己所需要的資源,。依據(jù)有關(guān)資料顯示,，目前中國有互聯(lián)網(wǎng)用戶5800多萬；據(jù)預(yù)計(jì),，到20xx年,，中國電子商務(wù)市場總體規(guī)模將會(huì)達(dá)到1。7萬億元,，而b2b電子商務(wù)市場規(guī)模將會(huì)達(dá)到1,。69萬億元。這是一個(gè)巨大的市場,，電子商務(wù)的發(fā)展已是大趨勢,，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的銷售模式已被越來越多的人認(rèn)可和喜愛,，公司發(fā)展電子商務(wù)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

2,、產(chǎn)品的目標(biāo)市場（目標(biāo)客戶群）定位的可行性

目前,，我們公司衛(wèi)浴系列產(chǎn)品應(yīng)該定位在中高端市場，產(chǎn)品開發(fā)的對象主要是一些星級酒店,，白領(lǐng)階層,。這些客戶的文化素質(zhì)比較高，有一定的藝術(shù)鑒賞能力,，意識前衛(wèi),，他們的網(wǎng)絡(luò)意識也比一般人要高，也更容易通過網(wǎng)絡(luò)來接觸到我們的產(chǎn)品,。我們要做的是如何把我們的產(chǎn)品宣傳到位,，如何提高我們產(chǎn)品的吸引力和網(wǎng)絡(luò)知名度而已。

二,、網(wǎng)絡(luò)銷售的目標(biāo)

1,、通過網(wǎng)絡(luò)帶來新客戶資源，提升網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績,。

2,、通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳公司和公司的產(chǎn)品，提高公司和產(chǎn)品的知名度和聲譽(yù),，進(jìn)而提升產(chǎn)品的市場占有率,。

3、讓客戶和潛在客戶通過網(wǎng)絡(luò)就能詳細(xì)了解公司和產(chǎn)品,。

三,、實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷售目前需要解決的幾個(gè)問題

1、套裝衛(wèi)浴系列產(chǎn)品說明書的設(shè)計(jì)要求：

產(chǎn)品說明書是用簡明,，具有吸引力的語言說明產(chǎn)品的特征,，用途和使用方法等敘述性文字，必要時(shí)應(yīng)附加圖片說明,，增加讀者的親切感,。由于讀者在閱讀產(chǎn)品說明書的同時(shí)在一定程度上也感覺到公司形象，所以很多產(chǎn)品說明書還會(huì)留下公司名稱,，地址,，聯(lián)系方式等，方便使用者下次購買,。

2,、產(chǎn)品包裝的選擇：

這個(gè)主要是按照客戶要求來進(jìn)行包裝了，如果客戶沒什么要求,，我們就應(yīng)該考慮以安全和盡量降低包裝成本為主,；如客戶有特殊要求,，在保證安全包裝的前提下，盡量滿足客戶需求,，又要控制我們的包裝成本,，做到合理化,。主要需要協(xié)調(diào)的內(nèi)容有：

（1）,、精美包裝還是一般性包裝；

（2）,、包裝材料的種類選擇選擇標(biāo)準(zhǔn)

（3）,、包裝的安全性檢驗(yàn)與試摔

3、物流方面的準(zhǔn)備工作

（1）了解運(yùn)輸費(fèi)用的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：

1）,、國內(nèi)運(yùn)輸（東莞市內(nèi)的,，廣東省省內(nèi)的，省外的）

2）,、港澳臺(tái)運(yùn)輸

3）,、國際運(yùn)輸

（2）水路運(yùn)輸，陸路運(yùn)輸和空運(yùn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

（3）快遞和平郵的區(qū)別：他們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的,，報(bào)價(jià)是多少,，各有什么優(yōu)勢和特點(diǎn)，是否免費(fèi)代收貨款

4,、產(chǎn)品的單價(jià)的設(shè)定

產(chǎn)品的價(jià)格主要有公司戰(zhàn)略決定的,，一般有企業(yè)產(chǎn)品生存價(jià)格定價(jià)法，,、獲取當(dāng)前最

高利潤定價(jià)法,，銷售額增長最大量定價(jià)法，最大市場占有率定價(jià)等等,。目前我們公司的產(chǎn)品主要客戶群有兩大類：

1）是普通大眾的消費(fèi)市場,，其包括一些星級酒店和一些白領(lǐng)階層的家庭等；

2是工業(yè)組織市場,，其包括大型酒店集團(tuán),，大型家居裝飾公司和國內(nèi)外的貿(mào)易公司等。

對于前者,，我們可以采取教的低價(jià)策略,，以提高產(chǎn)品的市場認(rèn)可度和知名度為主要目

標(biāo)，并能占領(lǐng)一定的市場空間,；而對于后者,，他們的購買行為比較理智，以賺錢為主要目的,，他們購買力和購買的金額都比較大,，可以通過利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來降低企業(yè)之間的供應(yīng)采購成本,，雙方都可以享受降低生產(chǎn)制造成本帶來的好處。

總的來說,，產(chǎn)品的價(jià)格=生產(chǎn)成本+目標(biāo)利潤,，目標(biāo)利潤的多少由企業(yè)戰(zhàn)略決定

5、收取貨款的方式有幾種：直接匯款到指定的銀行帳號,；或者直接收取現(xiàn)金（東莞市內(nèi)允許貨到再匯款或收取現(xiàn)金）

6,、嘗試是否可以實(shí)行用信用卡付款，盡量把貨款風(fēng)險(xiǎn)降低,，需要和銀行方面談好合作關(guān)系,，還需要進(jìn)一步的談判。

四,、建一個(gè)具有獨(dú)立域名的,，功能強(qiáng)大，具有吸引力和企業(yè)文化特色的

電子商務(wù)型網(wǎng)站

傳統(tǒng)的網(wǎng)站一般主要以企業(yè)宣傳為主,，只具備一點(diǎn)點(diǎn)廣告效應(yīng),，而網(wǎng)絡(luò)營銷型電子商務(wù)

網(wǎng)站是以在線賣出產(chǎn)品為最終目的，具有很強(qiáng)的目的性,，這就需要有別于傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站,。一個(gè)成功網(wǎng)絡(luò)營銷型電子商務(wù)網(wǎng)站都應(yīng)具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、主要功能模塊包括：公司簡介,，新聞中心,，產(chǎn)品中心，產(chǎn)品論壇,，網(wǎng)上商城,，產(chǎn)品搜索，購物車,，訂單管理,，會(huì)員管理，客戶管理,，在線客服,，在線支付功能，售后服務(wù),，聯(lián)系方式,，網(wǎng)上招聘，網(wǎng)上調(diào)查,，統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等,；其中以產(chǎn)品中心導(dǎo)向，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的特征和吸引力,，促使網(wǎng)站瀏覽者做出購買行為,。

2,、企業(yè)網(wǎng)站擁有自己的功能強(qiáng)大后臺(tái)管理系統(tǒng)，如根據(jù)業(yè)務(wù)需求可以隨時(shí)隨地更改一些產(chǎn)品信息,，增加新的鏈接,，為每一個(gè)新產(chǎn)品配上圖片，規(guī)格,，材質(zhì),，編號，產(chǎn)品使用說明和特點(diǎn)等,。

3,、擁有自己的網(wǎng)站風(fēng)格

網(wǎng)站的風(fēng)格直接反應(yīng)出企業(yè)的形象,，在網(wǎng)絡(luò)上直接代表著公司,，要給網(wǎng)民創(chuàng)造一個(gè)輕松舒適的網(wǎng)上購物環(huán)境，不能使人感到拘束,。有自己特色的網(wǎng)站不僅能促使網(wǎng)民回訪,，還起到間接宣傳公司產(chǎn)品和公司形象的作用，無形中提升了公司的網(wǎng)絡(luò)知名度和聲譽(yù),，也是促使網(wǎng)民最終購買產(chǎn)品的重要組成因素,。

五、目前提高網(wǎng)絡(luò)銷售的幾個(gè)有效的手段,，即做好網(wǎng)絡(luò)推廣和宣傳

1,、在百度公司做網(wǎng)絡(luò)搜索引擎競價(jià)排名的市場推廣

其是全球最大的中文搜索引擎，每天有超過2億次搜索請求,，該推廣模式能把我們的產(chǎn)品廣泛介紹給潛在客戶,，其是按照潛在的客戶訪問次數(shù)收費(fèi)，在很大程度上做合理的消費(fèi),。

2,、在阿里爸爸上開一個(gè)網(wǎng)上商鋪

其作為全球知名的b2b，b2c,，c2c電子商務(wù)平臺(tái),，在全球都具有很大的影響力，在國內(nèi)更是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。據(jù)了解,，20xx年間，中國企業(yè)通過阿里爸爸網(wǎng)站完成的交易量總額為200億美元左右,。數(shù)據(jù)表明一切,，我們應(yīng)該去嘗試。

3,、在線客服

其可以隨時(shí)解答網(wǎng)站瀏覽者的疑問,，做到及時(shí)地和潛在的客戶進(jìn)行有效的溝通,，把有關(guān)產(chǎn)品的信息和疑問很好的傳達(dá)給潛在客戶，這是一個(gè)提高在線銷售有效方法,。

4,、一些免費(fèi)的行業(yè)網(wǎng)站大量發(fā)布我們的供求信息

這種方式不花任何成本，只需要我們網(wǎng)絡(luò)銷售人員花費(fèi)一些時(shí)間而已,，其針對性不是很強(qiáng),，但是其宣傳的范圍具有廣泛性，在一定程度上能帶來一些訂單,。

5,、在網(wǎng)絡(luò)上做一些宣傳，促銷之類的工作

做網(wǎng)絡(luò)銷售也要有促銷,！每個(gè)人都需要自己花的錢得到更多的實(shí)惠,，這是人之常情。

六,、做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作

1,、做好網(wǎng)站的及時(shí)更新工作

如新款產(chǎn)品信息的上傳，并把新產(chǎn)品的信息放在最醒目的地方,；在線論壇的管理,，及時(shí)回答網(wǎng)民的問題；會(huì)員的管理,；結(jié)合新產(chǎn)品的開發(fā),，做好網(wǎng)絡(luò)市場的調(diào)查工作；對一些不合理的信息及時(shí)修改,；對網(wǎng)站功能模塊的調(diào)整,，使網(wǎng)站盡量趨于合理化。

2,、做好總結(jié)報(bào)告

不斷總結(jié)網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合產(chǎn)品研發(fā)部，及時(shí)開發(fā)出市場上最流行,，最熱銷的產(chǎn)品,，摸索出一條適合公司發(fā)展的道路。

七,、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場的展望

網(wǎng)絡(luò)市場是一個(gè)新興的巨大有待開發(fā)的寶藏,，我們要認(rèn)真對待，把握住機(jī)會(huì),，定能有所收獲,。

網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃書和目標(biāo)篇二

第一部分 燈飾網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

一、總體環(huán)境分析：

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

越來越多的消費(fèi)者為了自己家居的美觀,，都紛紛上網(wǎng)尋找相關(guān)燈飾網(wǎng),，查找自己需要的燈飾，合理消費(fèi),。不過在裝修上花費(fèi)了十幾萬甚至數(shù)十萬的消費(fèi)者,，誰會(huì)讓自己的心血白費(fèi)？對燈飾的投入自然毫不吝惜,。調(diào)查顯示,，一個(gè)家庭購買燈飾的費(fèi)用平均 5000元，高達(dá)幾萬元也不鮮見,。據(jù)報(bào)道,，目前占據(jù)全國燈飾市場超過四成市場份額的中山古鎮(zhèn)，自90年代以來,，上繳國家稅收額每年均以約20%的速度遞增,，反映不斷擴(kuò)大的燈飾市場。

2,、文化環(huán)境分析

第七屆古鎮(zhèn)燈博會(huì)的召開,，讓“燈飾之都”古鎮(zhèn)都為之有了生氣，縱觀“燈飾之都”古鎮(zhèn)的燈飾配件發(fā)展之路,，三大龍頭——古一燈飾配件城、岡南燈配總匯,、七坊燈飾配件市場的發(fā)展歷程也不過是幾個(gè)年頭的時(shí)間,，雖已初具規(guī)模，要形成專業(yè)的燈飾配件交易市場仍是任重道遠(yuǎn),。

3,、技術(shù)環(huán)境分析

自“網(wǎng)上免費(fèi)開店”活動(dòng)開展以來，已有包括tcp照明,、寶迪電器,、綠源照明、滬陳燈具,，歐普照明等知名企業(yè),。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，設(shè)計(jì)燈飾產(chǎn)品的技術(shù)越來越精致,。

二,、swot分析

1、優(yōu)勢（strengths）

公司的燈飾市場趨向于整合市場,多元發(fā)展,。集時(shí)尚性,、裝飾性、實(shí)用性于一身，產(chǎn)品價(jià)位高,、中,、低檔次齊全，可滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。專業(yè)品牌,憑借雄厚的實(shí)力和豐富的營銷管理經(jīng)驗(yàn),，將時(shí)尚文化與前沿科技融會(huì)貫通，服務(wù)于人們的生活,。公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先, 以“人們的心靈需求”為設(shè)計(jì)理念,。設(shè)計(jì)出“簡約、時(shí)尚,、個(gè)性,、節(jié)能、環(huán)?！暗漠a(chǎn)品,，讓燈飾與現(xiàn)代時(shí)尚流行元素同步。在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品選材考究,，做工精細(xì),，款式多樣，外型美觀,，質(zhì)量過硬,。同時(shí)與國內(nèi)外實(shí)力雄厚廠商合作生產(chǎn)，減少了中間環(huán)節(jié),，降低了生產(chǎn)成本,。

2，劣勢（weakneases）

公司的網(wǎng)站還在完善中,，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率比較低,。企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度不夠，網(wǎng)站內(nèi)容也沒有時(shí)常更新,。

3,、機(jī)會(huì)（opportunities）

電子網(wǎng)絡(luò)的利用與推廣，拉近了世界各國客商的距離,，使“信息全球化,、商機(jī)無國界”成為現(xiàn)實(shí)，最終達(dá)到降低生產(chǎn)和營銷成本,，并使燈飾企業(yè)與海內(nèi)外市場保持零距離,。同時(shí)隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)者為各行各業(yè)提供了很多平臺(tái),，比如我們可以利用搜索引擎﹑阿里巴巴﹑ 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等來幫我們的產(chǎn)品做推廣,。尤其是“一站式世界照明燈具專利信息”服務(wù)系統(tǒng)，在20xx年第七屆燈博會(huì)期間正式開通，建立了“世界照明燈具數(shù)據(jù)庫”中專利文稿,、外觀設(shè)計(jì),、同族專利等數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)建設(shè)，并向企業(yè)推廣應(yīng)用,。

第二部分 燈飾的網(wǎng)絡(luò)營銷定位

一,、模式定位——b2c公司首先利用b2c網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（比如我愛我家家庭裝飾網(wǎng)，燈飾視界等）在網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)上商店,，公布商品的品種,、規(guī)格、價(jià)格,、性能等,，或者提供服務(wù)種類、價(jià)格和方式,，由消費(fèi)者個(gè)人選購,，下定單，或離線付款,，公司負(fù)責(zé)送貨上門,。

二、內(nèi)容定位——提供專業(yè)的燈飾知識對于vip客戶,，跟顧客在網(wǎng)上通過聊天平臺(tái)經(jīng)常聯(lián)系,，平時(shí)由專門的客戶經(jīng)理每月一次登門拜訪，面對面收集客戶的意見填寫出《vip客戶溝通記錄表》,，而且職能部門經(jīng)理至少每半年拜訪一次vip客戶,。這種面對面溝通能夠有效地糾正溝通網(wǎng)絡(luò)上所層層累積的信息失真，及時(shí)把握vip客戶的心理動(dòng)態(tài),，快速處理有損客戶利益的事件或者預(yù)防該類事件的發(fā)生。

三,、市場定位——燈飾知識專家公司雇用幾名網(wǎng)絡(luò)營銷專員,，及時(shí)并正確的回復(fù)客戶在線問題；接收客戶郵件并對顧客做出正確回復(fù),；加強(qiáng)顧客對燈飾產(chǎn)品的了解,。

第三部分 燈飾的網(wǎng)絡(luò)營銷策略的選擇

一、網(wǎng)絡(luò)銷售的4p策略

1,、產(chǎn)品策略

選用表現(xiàn)力強(qiáng)又傳統(tǒng)永恒的鐵為主材質(zhì),；其他材料都是點(diǎn)綴之用，例如局部地方的樹脂,；墜飾用的水晶,。產(chǎn)品可以放心介紹給消費(fèi)者或者接受公檢部門的檢查！燈飾行業(yè)內(nèi)有3c認(rèn)證的很少，這也是我們的基礎(chǔ)賣點(diǎn)之一,，經(jīng)銷商或者工程商及設(shè)計(jì)師都可以放心地長期推介產(chǎn)品,；因?yàn)橛忻赓M(fèi)的3c認(rèn)證；另外也是推介的最基礎(chǔ)的信心,！同時(shí)在網(wǎng)上也要給消費(fèi)者提個(gè)醒關(guān)注基礎(chǔ)質(zhì)量,，為自家的安全多考慮。為管理產(chǎn)品流向,，公司對產(chǎn)品外包裝實(shí)行編碼管理,！既每件產(chǎn)品外包裝都有區(qū)域經(jīng)銷商的編碼！

2,、價(jià)格策略

對于價(jià)格策略,，公司可以采用以下策略：a、網(wǎng)絡(luò)營銷中,，全國統(tǒng)一供貨價(jià),、零售價(jià)、統(tǒng)一折扣,；價(jià)格為不含稅價(jià),；開發(fā)票需增加6%的費(fèi)用；b,、如遇市場變化需調(diào)整價(jià)格的,，公司將提前20天在公司網(wǎng)站和通過e-mail通知客戶，促銷讓利不在其范圍,！突變情況除外,！

3、渠道策略

“燈飾視界”網(wǎng)上專賣店是企業(yè)打開市場的新興渠道,，她從一定程度上降低了企業(yè)的市場開發(fā)成本,。將原來較長、較混亂的渠道網(wǎng)絡(luò)變成直銷渠道網(wǎng)絡(luò)形態(tài),。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，讓燈飾消費(fèi)者選用自己喜歡的燈飾，通過在網(wǎng)上下訂單,，公司制作好,，在短時(shí)間內(nèi)通過公司配送員送達(dá)用戶，這樣加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，減少了渠道環(huán)節(jié),。

4、促銷策略

讓客戶在興趣,、喜愛之后進(jìn)入忠誠狀態(tài),?？梢詮囊韵路矫骟w驗(yàn)：

（1）響應(yīng)要及時(shí)迅捷

（2）交流藥禮貌親切

（3）服務(wù)要專業(yè)可信

①售前客服：加強(qiáng)在線客服理論知識、實(shí)踐培訓(xùn),；常用問答整理,；

②售后客服：需要經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)，對每款產(chǎn)品有切身體驗(yàn),，可指導(dǎo)客戶操作使用產(chǎn)品和解決簡單問題,。

⑷ 銷售要積極主動(dòng)

⑸處事要設(shè)身處地

二、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

1,、搜索引擎推廣

公司要建立公司網(wǎng)站,、到google、百度上做搜索引擎優(yōu)化及推廣,、到淘寶網(wǎng)上開專賣店和成為阿里巴巴網(wǎng)站的會(huì)員,，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度,。

2,、友情鏈接鏈接

中國一些著名的燈飾廠的地址和世界一些知名燈飾品牌的網(wǎng)址，特別要鏈接古鎮(zhèn)燈飾網(wǎng),，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊流

3,、e-mail營銷推廣

4bbs社區(qū)推廣公司將燈飾制成廣告，在一些比較著名的論壇上面發(fā)帖（得意居設(shè)計(jì)bbs）,，又能大大提高廣告的訪問量,。來提高公司知名度。

5,、博客營銷推廣

現(xiàn)在流行的“點(diǎn)亮”,，可讓點(diǎn)亮的成員幫忙做博客營銷，大大提高燈飾司的信譽(yù)度,。

網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃書和目標(biāo)篇三

一,、找準(zhǔn)平臺(tái)

目前意向與籬笆網(wǎng)合作

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

首先找一些裝修行業(yè)店鋪,，看網(wǎng)站的經(jīng)營狀況和訪問的人流量,。

在工作之余，閱讀網(wǎng)絡(luò)銷售,、電子商務(wù)、市場銷售及價(jià)格談判方面的書籍,，加強(qiáng)專業(yè)知識,，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來的工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三,、開展網(wǎng)絡(luò)銷售

第一階段：網(wǎng)店的初級階段,，做好店鋪的作品描述及店鋪裝修。

店鋪裝修風(fēng)格與上級主管商討,，確定后店鋪裝修,，開始營業(yè)

第二階段：每天維護(hù)店鋪，發(fā)現(xiàn)有客戶預(yù)約及時(shí)處理,。

新老客戶的維護(hù)與服務(wù)

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，平常要經(jīng)常打電話和在qq上聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)家裝疑難解答和服務(wù)意識,及時(shí)處理客戶反映的問題,。

3,、和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

第三階段：網(wǎng)絡(luò)推廣的工作,。

1、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，論壇,，微博，博客經(jīng)常更新維護(hù),。

2,、每天的店鋪維護(hù)，新作品上傳,。

裝修設(shè)計(jì)排名前四家

郎觀設(shè)計(jì)：風(fēng)格以現(xiàn)代簡約,、美式為主

設(shè)計(jì)收費(fèi)：設(shè)計(jì)總監(jiān):200-260元/㎡，首席設(shè)計(jì)師：120元/㎡,，資深設(shè)計(jì)師：80元/㎡

施工設(shè)計(jì)費(fèi)打5-8折

半包：一般800-900元/㎡

設(shè)計(jì)師9個(gè)

卓幀linwei設(shè)計(jì)：風(fēng)格以現(xiàn)代,，美式為主

設(shè)計(jì)收費(fèi)：主案設(shè)計(jì)師80-110元/㎡,首席設(shè)計(jì)師120-160元/㎡，總監(jiān)設(shè)計(jì)師170-300元/㎡;兩房,、三房預(yù)收量房定金500元,，復(fù)式以及別墅量房定金1000元，在簽署設(shè)計(jì)合同后,，量房定金從設(shè)計(jì)費(fèi)中抵扣,。

設(shè)計(jì)師5個(gè)

印堂精品設(shè)計(jì)裝飾：風(fēng)格以混搭,、簡約、現(xiàn)代美式為主

設(shè)計(jì)收費(fèi)：主案設(shè)計(jì)師30/平方(不接受純設(shè)計(jì)半包施工折后價(jià)),，資深設(shè)計(jì)師80元/㎡,，首席設(shè)計(jì)師120元/㎡，大宅首席設(shè)計(jì)師200元/㎡(面積200㎡起),，設(shè)計(jì)總監(jiān)300元/㎡

施工設(shè)計(jì)費(fèi)打5-8折

半包：一般600-800元/㎡,中高端800-1000元/㎡

測量金：公寓200元,，別墅復(fù)式500-800元

設(shè)計(jì)師14個(gè)

翰高融空間創(chuàng)意中心：風(fēng)格以：新中式.新古典、現(xiàn)代美式,、地中海,，現(xiàn)代簡約設(shè)計(jì)收費(fèi)：資深設(shè)計(jì)師70元/㎡，首席設(shè)計(jì)師90元/㎡,設(shè)計(jì)總監(jiān)170元/㎡施工設(shè)計(jì)費(fèi)打6.8折

半包;一般800-900元/㎡

測量費(fèi)：500元

設(shè)計(jì)師10個(gè)

高端設(shè)計(jì)：(沒有服務(wù)明星這一項(xiàng),，點(diǎn)擊率低,，熱銷指數(shù)低)

萊士設(shè)計(jì)注重細(xì)節(jié)和服務(wù)

風(fēng)格以美式為核心，新美法古典,、泰美,、簡約美式、美式新古典——以美式核心,。設(shè)計(jì)收費(fèi)：600元/㎡,，本地中低135㎡起，外地最低250㎡起,。

第五區(qū)創(chuàng)意設(shè)計(jì)：圖紙以a2尺寸

風(fēng)格：現(xiàn)代,、混搭、新古典,。

設(shè)計(jì)收費(fèi)：高級設(shè)計(jì)200元/㎡起,，設(shè)計(jì)總監(jiān)300元/㎡起

委托施工享8折

半包：一般800-1200元/㎡

云啊設(shè)計(jì)

風(fēng)格：美式、法式,、古典,、現(xiàn)代。

設(shè)計(jì)收費(fèi)報(bào)價(jià)：平層320元/㎡,，復(fù)式及別墅：350-380元/㎡,，異地設(shè)計(jì)400-480元/㎡純軟裝設(shè)計(jì)：280元/㎡,商業(yè)空間設(shè)計(jì)：400元/㎡

施工設(shè)計(jì)費(fèi)不打折

半包：1200-1500元/㎡

大胤設(shè)計(jì)

風(fēng)格：古典，現(xiàn)代,，美式法式,。

設(shè)計(jì)收費(fèi)：設(shè)計(jì)師280元/㎡，異地380元/㎡,，軟裝180元/㎡設(shè)計(jì)費(fèi)起價(jià)30000元zoe(加拿大)780元/㎡承接面積300㎡以上,。

總結(jié)：綜合以上對比，普通裝修點(diǎn)擊率高,，預(yù)約率也比較高,，但是在里面做的裝修公司比較多，而那些裝修公司的價(jià)格都是比較低的,，如果我們要在上面做的話,，排名會(huì)很靠后，而高端設(shè)計(jì)更適合我們公司,，但高端設(shè)計(jì)點(diǎn)擊率和預(yù)約率沒有普通設(shè)計(jì)高,，目前只有4家設(shè)計(jì)公司在里面做，也不存在排名靠后了,。

【網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃書10篇】

網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃書和目標(biāo)篇四

一,、目標(biāo)市場分析

1、市場潛力

在淘寶上搜索內(nèi)衣類目下的商品有將近320萬個(gè)商品,，其中以ck的產(chǎn)品數(shù)量最多,，達(dá)到了30萬個(gè)商品，各大知名品牌在淘寶上的商品數(shù)量也都在好幾萬,。淘寶上搜索塑身產(chǎn)品,，有將近25萬件產(chǎn)品，塑身市場潛力巨大,。在內(nèi)衣類目下的商品占到1/4,，6萬左右的商品，其中塑身內(nèi)衣和文胸占據(jù)了絕大部分市場,，在各大塑身品牌中,，以黛安芬、婷美,、纖瀛和馬克寶迪為市場主導(dǎo)的品牌占據(jù)了大多數(shù)的產(chǎn)品數(shù)量,。

而戴絲玉的產(chǎn)品主要是塑身文胸和塑身連體衣，在淘寶上搜索戴絲玉的情況如圖：有1萬多個(gè)商品數(shù)量,，其中內(nèi)衣類目下面僅有5000多件產(chǎn)品,。

但是存在一點(diǎn)，搜索塑身產(chǎn)品時(shí),，戴絲玉的產(chǎn)品數(shù)量很少,，不到1000個(gè)商品。

其中淘寶現(xiàn)有以戴絲玉品牌為店鋪名或者是主營戴絲玉產(chǎn)品的店鋪有106家,，實(shí)際店鋪數(shù)量為181家,，非會(huì)員店鋪數(shù)量為87家。這些將是潛在的比較優(yōu)質(zhì)的客戶,，將作為重點(diǎn)發(fā)展的對象,。

2、結(jié)論：通過以上分析,，我認(rèn)為戴絲玉品牌發(fā)展可分為以下幾個(gè)階段：

第一階段為鋪貨階段,，周期在11月9日到12月15日,，借助現(xiàn)有的會(huì)員和發(fā)展新的會(huì)員，預(yù)計(jì)發(fā)展代銷會(huì)員300家,，使戴絲玉品牌在淘寶的商品展示數(shù)量達(dá)到6萬件左右,；

第二階段，篩選優(yōu)化經(jīng)銷商階段,，周期在12月20日到1月15日通過對已發(fā)展的.經(jīng)銷商的信譽(yù)和銷售額進(jìn)行分析,，篩選出信譽(yù)度較高，能出貨的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,，逐漸剔除不出單經(jīng)銷商,；

第三階段為市場優(yōu)化階段，周期在1月15日之后,，通過第二階段的工作,，剔除沒有出貨量和違反代理規(guī)定的客戶，嚴(yán)格控制市場價(jià)格,，通過策劃促銷等方式進(jìn)一步增加經(jīng)銷商的銷售量,，同時(shí)增加產(chǎn)品的類別和數(shù)量，為經(jīng)銷商提供更加優(yōu)質(zhì)的貨源和產(chǎn)品,。

3,、目標(biāo)

（1）11月在淘寶網(wǎng)上的鋪貨數(shù)量預(yù)計(jì)要達(dá)到3萬件，會(huì)員經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到200家,，銷售額待定,；從11月9日起開始實(shí)施至11月30日，15個(gè)工作日的時(shí)間,，平均每天發(fā)展代銷店14家,，平均每個(gè)渠道專員每天要發(fā)展3到4家代銷店。

（2）12月15日之前完成在淘寶網(wǎng)上的鋪貨工作,，并進(jìn)行第二階段的初期準(zhǔn)備工作,。

二、品牌分析

時(shí)尚,、素雅,。產(chǎn)品組合齊全，擁有調(diào)整型文胸,、普通文胸,、美體衣、收腹褲,、家居服,、保暖內(nèi)衣等，創(chuàng)造女性“ 舒適、健康,、曲線美”,。調(diào)整型文胸、美體內(nèi)衣現(xiàn)在已經(jīng)是內(nèi)衣的一個(gè)更加細(xì)分的市常戴絲玉的品牌定位比較符合時(shí)尚潮流,。

三,、產(chǎn)品優(yōu)勢

1、網(wǎng)絡(luò)總代,，擁有網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家授權(quán)，可以規(guī)范操作整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市常

2,、產(chǎn)品知名度較高,，款式齊尺碼齊全，庫存豐富,。

3,、提供制作精美的數(shù)據(jù)包，數(shù)據(jù)包的每一個(gè)細(xì)節(jié)我們都精心制作,，免費(fèi)為經(jīng)銷商提供,；

4、網(wǎng)店裝修模板的提供,；

5,、網(wǎng)店優(yōu)化指導(dǎo):產(chǎn)品排名優(yōu)化指導(dǎo)（名稱優(yōu)化、上架時(shí)間優(yōu)化等）,、產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)化指導(dǎo),、整體店鋪顧客體驗(yàn)度提高、店鋪個(gè)性化指導(dǎo),、店鋪經(jīng)營狀況監(jiān)控分析,；

6,、店鋪經(jīng)營指導(dǎo),、廣告宣傳指導(dǎo),、活動(dòng)策劃指導(dǎo)等,；

7,、直通車推廣返點(diǎn)：盟商在淘寶上進(jìn)行推廣活動(dòng)時(shí)(直通車),，可以向公司進(jìn)行申請,，公司評測通過后,，會(huì)根據(jù)每個(gè)月加盟商所完成的銷售額給與報(bào)銷一定比率的直通車費(fèi)用）,；

8,、專人負(fù)責(zé)品牌操作，好內(nèi)衣將有專門的人負(fù)責(zé)整個(gè)戴絲玉品牌的市場監(jiān)控,，將不定期檢查經(jīng)銷商的價(jià)格和產(chǎn)品數(shù)量,。定期進(jìn)行促銷活動(dòng)。

四、銷售渠道

（一）現(xiàn)有經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)化

利用后臺(tái)現(xiàn)有的經(jīng)銷商店鋪,，通過旺旺群發(fā)通知經(jīng)銷商上架戴絲玉品牌的產(chǎn)品,，完成鋪貨目的。

要求：

1,、現(xiàn)有品牌授權(quán)店可以上架戴絲玉產(chǎn)品,，并可享受5.3折進(jìn)貨；

2,、現(xiàn)有代銷店上架戴絲玉產(chǎn)品,，享受5.8折進(jìn)貨折扣，若一個(gè)月內(nèi)出單數(shù)量達(dá)到5單以上,，可享受5.3折的進(jìn)貨折扣,。

（二）新經(jīng)銷商的發(fā)展

原則：以戴絲玉品牌為店鋪名稱或者主營戴絲玉產(chǎn)品的店鋪?zhàn)鳛橹攸c(diǎn)發(fā)展對象：

1、信譽(yù)等級在4星以上的店鋪可以面帶代銷戴絲玉的產(chǎn)品并享受5.8折的進(jìn)貨折扣,。月銷售額累積達(dá)到xx元,，可以享受5.3折進(jìn)貨折扣。

2,、信譽(yù)等級在4星以下的店鋪若自身的出貨量每周達(dá)到5單以上也可免費(fèi)代銷戴絲玉的產(chǎn)品,，并享受5.8折的進(jìn)貨折扣，（新開店鋪若掌柜專職做淘寶,，渠道專員可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整）,。

3、加盟費(fèi)為300-500元/年,。

4,、由于戴絲玉線下串貨比較嚴(yán)重，所以針對現(xiàn)有淘寶網(wǎng)經(jīng)營戴絲玉品牌的經(jīng)銷商,，若非好內(nèi)衣網(wǎng)會(huì)員,，必須預(yù)付網(wǎng)絡(luò)加盟費(fèi)300元/年享受網(wǎng)絡(luò)銷售權(quán)。

（三）代銷政策

1,、戴絲玉淘寶最低限價(jià)為6.5折,，所有經(jīng)銷商的標(biāo)價(jià)不得低于最低限價(jià)折扣；

2,、普通代銷店必須將戴絲玉的產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品在店鋪首頁進(jìn)行展示,，并重點(diǎn)向顧客推薦；

3,、商品標(biāo)題的修改,，好內(nèi)衣網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)包中的標(biāo)題只體現(xiàn)了產(chǎn)品的簡單的基本屬性，是作為通用型的數(shù)據(jù)包,，經(jīng)銷商在上架商品后必須自行修改商品標(biāo)題,，對商品細(xì)節(jié)描述也可自行調(diào)整模板布局和添加完整的商品描述,；

4、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，針對很多的經(jīng)銷商對于產(chǎn)品不了解,，給好內(nèi)衣網(wǎng)客服工作帶來眾多不便，因此對于代理戴絲玉產(chǎn)品的經(jīng)銷商,，在上架完商品之后必須仔細(xì)閱讀相關(guān)商品的細(xì)節(jié)描述,，掌握每款商品應(yīng)有的搭配款式和推薦款式，在下單時(shí)候恕不接受此類的產(chǎn)品咨詢,。

5,、戴絲玉品牌的授權(quán)店需要裝修店鋪的，促銷板塊只能是于戴絲玉相關(guān)的產(chǎn)品信息,，并且模板更換周期不得小于一季度,。

網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃書和目標(biāo)篇五

網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃書

一、目標(biāo)市場分析

1,、市場潛力

在淘寶上搜索內(nèi)衣類目下的寶貝有將近320萬個(gè)寶貝，其中以ck的產(chǎn)品數(shù)量最多,，達(dá)到了30萬個(gè)寶貝,，各大知名品牌在淘寶上的寶貝數(shù)量也都在好幾萬。淘寶上搜索塑身產(chǎn)品,，有將近25萬件產(chǎn)品,，塑身市場潛力巨大。在內(nèi)衣類目下的寶貝占到1/4,，6萬左右的寶貝,，其中塑身內(nèi)衣和文胸占據(jù)了絕大部分市場，在各大塑身品牌中,，以黛安芬,、婷美、纖瀛和馬克寶迪為市場主導(dǎo)的品牌占據(jù)了大多數(shù)的產(chǎn)品數(shù)量,。

而戴絲玉的產(chǎn)品主要是塑身文胸和塑身連體衣,，在淘寶上搜索戴絲玉的情況：有1萬多個(gè)寶貝數(shù)量，其中內(nèi)衣類目下面僅有5000多件產(chǎn)品,。

但是存在一點(diǎn),，搜索塑身產(chǎn)品時(shí)，戴絲玉的產(chǎn)品數(shù)量很少,，不到1000個(gè)寶貝,。

其中淘寶現(xiàn)有以戴絲玉品牌為店鋪名或者是主營戴絲玉產(chǎn)品的店鋪有106家，實(shí)際店鋪數(shù)量為181家,，非會(huì)員店鋪數(shù)量為87家,。這些將是潛在的比較優(yōu)質(zhì)的顧客，將作為重點(diǎn)發(fā)展的對象。

2,、結(jié)論：通過以上分析,，我認(rèn)為戴絲玉品牌發(fā)展可分為以下幾個(gè)階段：

第一階段為鋪貨階段，周期在11月9日到12月15日,，借助現(xiàn)有的會(huì)員和發(fā)展新的會(huì)員,，預(yù)計(jì)發(fā)展代銷會(huì)員300家，使戴絲玉品牌在淘寶的寶貝展示數(shù)量達(dá)到6萬件左右,；

第二階段,，篩選優(yōu)化經(jīng)銷商階段，周期在12月20日到1月15日通過對已發(fā)展的經(jīng)銷商的信譽(yù)和銷售額進(jìn)行分析,，篩選出信譽(yù)度較高,，能出貨的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，逐漸剔除不出單經(jīng)銷商,；

第三階段為市場優(yōu)化階段,，周期在1月15日之后，通過第二階段的工作,，剔除沒有出貨量和違反代理規(guī)定的顧客,，嚴(yán)格控制市場價(jià)格，通過策劃促銷等方式進(jìn)一步增加經(jīng)銷商的銷售量,，同時(shí)增加產(chǎn)品的類別和數(shù)量,，為經(jīng)銷商提供更加優(yōu)質(zhì)的貨源和產(chǎn)品。

3,、目標(biāo)

（1）11月在淘寶網(wǎng)上的鋪貨數(shù)量預(yù)計(jì)要達(dá)到3萬件,，會(huì)員經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到200家，銷售額待定,；從11月9日起開始實(shí)施至11月30日,，15個(gè)工作日的時(shí)間，平均每天發(fā)展代銷店14家,，平均每個(gè)渠道專員每天要發(fā)展3到4家代銷店,。

（2）12月15日之前完成在淘寶網(wǎng)上的鋪貨工作，并進(jìn)行第二階段的初期準(zhǔn)備工作,。

二,、品牌分析

潮流、素雅,。產(chǎn)品組合齊全,，擁有調(diào)整型文胸、普通文胸,、美體衣,、收腹褲,、家居服、保暖內(nèi)衣等,，創(chuàng)造女性“ 舒適,、健康、曲線美”,。調(diào)整型文胸,、美體內(nèi)衣現(xiàn)在已經(jīng)是內(nèi)衣的一個(gè)更加細(xì)分的市常戴絲玉的品牌定位比較符合潮流潮流。

三,、產(chǎn)品優(yōu)勢

1,、網(wǎng)絡(luò)總代，擁有網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家授權(quán),，可以規(guī)范操作整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市常

2,、產(chǎn)品知名度較高，款式齊尺碼齊全,，庫存豐富,。

3、提供制作精美的數(shù)據(jù)包,，數(shù)據(jù)包的每一個(gè)細(xì)節(jié)我們都精心制作,，免費(fèi)為經(jīng)銷商提供；

4,、網(wǎng)店裝修模板的提供；

5,、網(wǎng)店優(yōu)化指導(dǎo):產(chǎn)品排名優(yōu)化指導(dǎo)（名稱優(yōu)化,、上架時(shí)間優(yōu)化等）、產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)化指導(dǎo),、整體店鋪顧客體驗(yàn)度提高,、店鋪個(gè)性化指導(dǎo)、店鋪經(jīng)營狀況監(jiān)控分析,；

6,、店鋪經(jīng)營指導(dǎo)、廣告宣傳指導(dǎo),、活動(dòng)策劃指導(dǎo)等,；

7、直通車推廣返點(diǎn)：盟商在淘寶上進(jìn)行推廣活動(dòng)時(shí)(直通車),，可以向公司進(jìn)行申請,，公司評測通過后，會(huì)根據(jù)每個(gè)月加盟商所完成的銷售額給與報(bào)銷一定比率的直通車費(fèi)用）,；

8,、專人負(fù)責(zé)品牌操作,，好內(nèi)衣將有專門的人負(fù)責(zé)整個(gè)戴絲玉品牌的市場監(jiān)控，將不定期檢查經(jīng)銷商的價(jià)格和產(chǎn)品數(shù)量,。定期進(jìn)行促銷活動(dòng),。

四、銷售渠道

（一）現(xiàn)有經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)化

利用后臺(tái)現(xiàn)有的經(jīng)銷商店鋪,，通過旺旺群發(fā)通知經(jīng)銷商上架戴絲玉品牌的產(chǎn)品,，完成鋪貨目的。

要求：

1,、現(xiàn)有品牌授權(quán)店可以上架戴絲玉產(chǎn)品,，并可享受5.3折進(jìn)貨；

2,、現(xiàn)有代銷店上架戴絲玉產(chǎn)品,，享受5.8折進(jìn)貨折扣，若一個(gè)月內(nèi)出單數(shù)量達(dá)到5單以上,，可享受5.3折的進(jìn)貨折扣,。

（二）新經(jīng)銷商的發(fā)展

原則：以戴絲玉品牌為店鋪名稱或者主營戴絲玉產(chǎn)品的店鋪?zhàn)鳛橹攸c(diǎn)發(fā)展對象：

1、信譽(yù)等級在4星以上的店鋪可以面帶代銷戴絲玉的產(chǎn)品并享受5.8折的進(jìn)貨折扣,。月銷售額累積達(dá)到xx元,，可以享受5.3折進(jìn)貨折扣。

2,、信譽(yù)等級在4星以下的店鋪若自身的出貨量每周達(dá)到5單以上也可免費(fèi)代銷戴絲玉的產(chǎn)品,，并享受5.8折的進(jìn)貨折扣，（新開店鋪若掌柜專職做淘寶,，渠道專員可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整）,。

3、加盟費(fèi)為300-500元/年,。

4,、由于戴絲玉線下串貨比較嚴(yán)重，所以針對現(xiàn)有淘寶網(wǎng)經(jīng)營戴絲玉品牌的經(jīng)銷商,，若非好內(nèi)衣網(wǎng)會(huì)員,，必須預(yù)付網(wǎng)絡(luò)加盟費(fèi)300元/年享受網(wǎng)絡(luò)銷售權(quán)。

（三）代銷政策

1,、戴絲玉淘寶最低限價(jià)為6.5折,，所有經(jīng)銷商的標(biāo)價(jià)不得低于最低限價(jià)折扣；

2,、普通代銷店必須將戴絲玉的產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品在店鋪首頁進(jìn)行展示,，并重點(diǎn)向顧客推薦；

3,、寶貝標(biāo)題的修改,，好內(nèi)衣網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)包中的標(biāo)題只體現(xiàn)了產(chǎn)品的簡單的基本屬性,，是作為通用型的數(shù)據(jù)包，經(jīng)銷商在上架寶貝后必須自行修改寶貝標(biāo)題,，對寶貝細(xì)節(jié)描述也可自行調(diào)整模板布局和添加完整的寶貝描述,；

4、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，針對很多的經(jīng)銷商對于產(chǎn)品不了解,，給好內(nèi)衣網(wǎng)客服工作帶來眾多不便，因此對于代理戴絲玉產(chǎn)品的經(jīng)銷商,，在上架完寶貝之后必須仔細(xì)閱讀相關(guān)寶貝的細(xì)節(jié)描述,，掌握每款寶貝應(yīng)有的搭配款式和推薦款式，在下單時(shí)候恕不接受此類的產(chǎn)品咨詢,。

5,、戴絲玉品牌的授權(quán)店需要裝修店鋪的，促銷板塊只能是于戴絲玉相關(guān)的產(chǎn)品信息,，并且模板更換周期不得小于一季度,。

網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃書和目標(biāo)篇六

目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí),、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品,，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征,，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場為：

(1)高中生及家長

— 直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者

(2)中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人

— 消費(fèi)行為的引導(dǎo)者

(3)高中數(shù)理化任課教師

— 消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

區(qū)域市場定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場時(shí),，我們考慮如下因素：

(1)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具,，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi),，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍，消費(fèi)能力強(qiáng),。

(2)選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

(3)選擇各地區(qū)的中心城市,。

(4)目標(biāo)一級市場是：北京,、上海、天津,、廣州,、鄭州、濟(jì)南,、青島,、西安、成都,、重慶

營銷策略制定

(1)上半年是萊軟“探市場,、入市場”的時(shí)機(jī),，首先采用“市場跟隨者”策略;在完成如下營銷目標(biāo)后，萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略,，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下,，由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。

(2)實(shí)施整合營銷策略,。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略-市場拓展策略-服務(wù)策略)的市場拓展策略,。

(3)迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主,，以分銷渠道為輔,，在1-2年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式,。

(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象,。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求,，引導(dǎo)消費(fèi),。

(5)完成(完善)產(chǎn)品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備,。

(6)建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍,，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制,、獎(jiǎng)罰機(jī)制等,。

廣告策略制定廣告目標(biāo)

(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20底使天翼軟件的知名度提升到40%;

(2) 拓展銷售渠道,，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò),。

(3) 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會(huì)環(huán)境,。

廣告訴求對象：

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

(1)在校高中學(xué)生及其家長

(2)高中數(shù)理化任課教師

(3)主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人

可知對象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對象

(1)相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

(2)軟件銷售的經(jīng)銷商

(3)業(yè)內(nèi)人士(包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè),，需求合作機(jī)會(huì))

(4)媒體

未知對象：對公司經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群

(1)關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

(2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

廣告產(chǎn)品訴求：

(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品;

(2)產(chǎn)品權(quán)威形象(國家火炬計(jì)劃產(chǎn)品，中美合作的結(jié)晶,，美國著名設(shè)計(jì)師的杰作,，pcshopper中小學(xué)軟件評比第一名等);

(3)直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫效果;

(4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。

廣告語

(1)天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

(2)天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

(1)媒體選擇主要以報(bào)紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體;

(2)表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松;

(3)表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合,、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告;

(4)時(shí)段性媒體發(fā)布,。

公關(guān)策略制定公關(guān)策略

(1)公關(guān)活動(dòng)的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征;

(2)商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結(jié)合;

(3)公關(guān)活動(dòng)與媒體發(fā)布相結(jié)合。

公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)

(1)提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度;

(2)借助宣傳攻勢,，引起代理商,、批發(fā)商、零售商的關(guān)注與興趣，依此推進(jìn)市場營銷渠道系統(tǒng)的建設(shè);

(3)通過持續(xù)不斷的概念炒做,，引導(dǎo),、鼓勵(lì)和促進(jìn)消費(fèi)者完成購買行為，推進(jìn)產(chǎn)品的市場銷售;

(4)為發(fā)展公共關(guān)系,，產(chǎn)生社會(huì)影響等提供信息渠道;

(5)引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,，尋求市場合作，增加市場競爭力,。

公關(guān)活動(dòng)的設(shè)計(jì)

活動(dòng)方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會(huì)

活動(dòng)方案二：“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識競賽

活動(dòng)方案三：軟媒宣傳

活動(dòng)方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)

活動(dòng)方案五：終端實(shí)效促銷

活動(dòng)方案六：冠名贊助

網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃書和目標(biāo)篇七

網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多,，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容,、商業(yè)模式和運(yùn)營策略等,，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo),。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的,，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。

與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃相比,，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡單,，然而更為具體。一般來說,，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

1,、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量,、與競爭者相比的相對排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量,、注冊用戶數(shù)量等,。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法,。如果可能,，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱,、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇,、需要投入的費(fèi)用等。

3,、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制,、推廣效果評價(jià)指標(biāo)等,。對網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容,。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同,，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考,。

案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃(簡化版)

這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段,，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長期,、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品,，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品,，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

1,、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶20xx人,，注冊用戶10000人;

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備,，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);

3,、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單),、購買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,。另外,，配合公司其他營銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞,。

4,、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升,，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇,、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;

5,、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣,。

6、推廣效果的評價(jià)：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。

這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃,，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過,，從這個(gè)簡單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中,，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,，并且有步驟有目的地開展工作,，避免重要的遺漏。

第二,，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的,，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì),。

第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的,，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

第四,，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效,，有些則僅適用于某個(gè)階段,，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的,。

第五,，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部,，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的,，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)行。

第六,，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后,，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度,，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。

第七,，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行,，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制,。在網(wǎng)站推廣評價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量,，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用,。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃,，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的,，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃,、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等,，這樣可以更加具體化,，對更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制,。本文略去這些細(xì)節(jié)問題,，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹,。此外,，完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營銷預(yù)算,、階段推廣目標(biāo)及其評價(jià)指標(biāo)等,。

網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃書和目標(biāo)篇八

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整個(gè)營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷計(jì)劃,。那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司,，往往不能取得良好效果，這是眾多實(shí)踐證明的,。通過上次的溝通,，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的,。

一,、開展國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷推薦使用以下方式：

1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化,。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同,，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄,，并提升網(wǎng)站的pr值,，努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下,，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長期的大量的工作,，我知道有一個(gè)公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù),，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯(lián)系,，我的電話是：02080590248。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本,。一般的優(yōu)化效果在2-3個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)出來,。

主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密，占不透露,。費(fèi)用為****元/年,。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的`排名。

2,、搜索引擎推廣：目前,，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價(jià)排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中,，以及在優(yōu)化不能解決的方面,，可以通過搜索競價(jià)加以彌補(bǔ)。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個(gè)位置均已售出,。因此如果想排在首頁,，必須要通過搜索競價(jià)來實(shí)現(xiàn)。

各搜索引擎的價(jià)格如下：

百度：2400元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+ 600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付,，百度統(tǒng)一收取),。第11名后，顯示在搜索結(jié)果右側(cè),。

google :目前,，我們一般采用包年的形式，保證全年時(shí)時(shí)顯示在google首頁右側(cè),。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同,，一次性收費(fèi)。企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后另外支付費(fèi)用,。

雅虎：xx元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+ 600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付,，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個(gè)位置,。

目前以上三個(gè)搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額,，其他搜索引擎推廣基本不用考慮,。

3、供求信息平臺(tái)：

1,、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺(tái)中,，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個(gè)層面上,。因此如果希望通過供求信息平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，阿里巴巴無疑是首選。

因?yàn)榘⒗锇桶驼\信通會(huì)員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商,，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯(lián)系電話：0571-85025188,。目前費(fèi)用為2300元/年,。

同時(shí)，企業(yè)也可以在國內(nèi)最大的b2c交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口,。目的,，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口,。

4,、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件：

網(wǎng)絡(luò)營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問,，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用,。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺(tái)發(fā)布供求、招商合作信息,。

一方面可以通過信息收集功能,，把散步在各個(gè)平臺(tái)上的采購項(xiàng)目、合作意向信息收集到本地,，共市場開發(fā)人員跟進(jìn),。

同時(shí)，可以適度開展郵件廣告營銷,。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,，

目前有三個(gè)版本可以考慮：

費(fèi)用預(yù)算：

2個(gè)行業(yè)版：1980元/套。 5行業(yè)版：2580元/套,。全行業(yè)版：3980元/套,。

每半年的升級費(fèi)用是250元。

5,、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的安裝,。

盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費(fèi)網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才,，懂得應(yīng)用的很少,。我們可以免費(fèi)提供,。

在我的關(guān)于《搜索營銷系列之四：企業(yè)如何用好搜索競價(jià)推廣》一文中提到了，這類軟件的優(yōu)勢和如何使用,。摘抄如下：

1,、訪問來源統(tǒng)計(jì)：記錄訪問者是通過何種方式進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站的。比如通過那個(gè)搜索引擎,、友情鏈接的網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站如通過在阿里巴巴發(fā)布的一條供應(yīng)信息等,。系統(tǒng)會(huì)記錄來源頁面，方便管理者察看,。這就比一大堆數(shù)據(jù)更有價(jià)值得多,。對于同時(shí)在多家搜索引擎和供求信息平臺(tái)開展推廣的企業(yè)，這個(gè)功能可以提供一個(gè)極具說服力的評定優(yōu)劣的依據(jù),。

2,、網(wǎng)站各頁面的受訪統(tǒng)計(jì)。記錄網(wǎng)站各個(gè)頁面的受訪次數(shù),，用以作為網(wǎng)站內(nèi)容受關(guān)注程度的重要依據(jù),。顯然，如果統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,，你的產(chǎn)品介紹頁面有更多的訪問將是一件值得高興的事,，這說明潛在客戶真正的希望了解我們的產(chǎn)品。而情況相反,，只是瀏覽了網(wǎng)站首頁就走掉,，就要分析一下原因：網(wǎng)站頁面制作水準(zhǔn)是否沒有給訪問者留下良好的第一印象;內(nèi)容和網(wǎng)站導(dǎo)航是否設(shè)計(jì)合理，是否為訪問者瀏覽產(chǎn)品提供了方便,，還是其它原因,。

3、關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì),。訪問者是以那個(gè)關(guān)鍵詞查詢并鏈接到企業(yè)的網(wǎng)站,，這個(gè)信息對企業(yè)非常重要。他代表了企業(yè)關(guān)鍵詞排名位置是否合理以及關(guān)鍵詞的選擇是否正確和高效,。也可以通過各個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)擊數(shù)量結(jié)合來源統(tǒng)計(jì)對競價(jià)服務(wù)提供商的收費(fèi)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行相互印證,，如果沒有出現(xiàn)較大差距說明收費(fèi)基本上是合理和可信的。

4,、訪問者的地理位置,。系統(tǒng)會(huì)把訪問者的ip(計(jì)算機(jī)物力地址)翻譯成可以方便瀏覽的地理位置，企業(yè)可以由此了解各個(gè)目標(biāo)市場的檢索情況,。當(dāng)一家微波設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)大量的訪問來自非目標(biāo)市場就要考慮取消在該地區(qū)的投放,，以避免資源浪費(fèi)。如果來自于某個(gè)市場的檢索量明顯增多可能說明該地起的市場需求在提升,，應(yīng)該及時(shí)向市場部門反饋,，結(jié)合市場部門的信息進(jìn)行驗(yàn)證,，從而為傳統(tǒng)市場力量向該地區(qū)的重點(diǎn)開發(fā)提供依據(jù)。

二,、開發(fā)國外市場推薦使用如下手段：

開發(fā)海外市場,，傳統(tǒng)的手段顯得有些力不從心。要么費(fèi)用過高,，要么風(fēng)險(xiǎn)太大,。而網(wǎng)絡(luò)營銷無疑是國內(nèi)企業(yè)開發(fā)國際市場的最有競爭力的先頭部隊(duì)。目前主要的手段是：

1,、google英文右側(cè)贊助商廣告：根據(jù)關(guān)鍵詞的不同,，價(jià)格有所不同。google的影響力是巨大而有效的手段,。價(jià)格根據(jù)關(guān)鍵詞的熱門程度而定,。

2、英文雅虎海外推廣：雅虎目前依然是全球訪問量最高的網(wǎng)站,，旗下有眾多知名的搜索引擎全體如overture，altvasta等,。同時(shí),，雅虎和msn、美國在線等國際頂尖的搜索引擎采取聯(lián)合策略,。企業(yè)可以通過雅虎英文把廣告覆蓋到全球幾乎所有知名搜索引擎,，保證了搜索引擎的效果。價(jià)格根據(jù)關(guān)鍵詞的熱門程度而定,。

3,、rss營銷：是目前國際上具有很大發(fā)展?jié)摿Φ幕谛乱淮W(wǎng)絡(luò)技術(shù)web2.0中的rss技術(shù)的一種營銷工具。其核心思想就是把企業(yè)的產(chǎn)品,、銷售信息,、采購信息、新聞信息等內(nèi)容制作成rss信息源,，通過目前提供的在線閱讀網(wǎng)站,、線下閱讀器、rss搜索引擎同步更新企業(yè)信息,。方便潛在顧客隨時(shí)掌握企業(yè)的各種動(dòng)態(tài)信息,。

舉個(gè)簡單例子：您在自己的網(wǎng)站上發(fā)布一條采購信息，馬上所有的國外訂閱者就會(huì)查看的這條信息,，并且這條信息會(huì)被各個(gè)搜索引擎同步更新收錄,。

而企業(yè)要做的僅僅是對自己的網(wǎng)站進(jìn)行相應(yīng)的升級，變成可以向互聯(lián)網(wǎng)提供rss內(nèi)容的rss信息源,。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，國外網(wǎng)民是用rss在線閱讀的比例超過30%,，這對于開展外貿(mào)的國內(nèi)企業(yè)來講是一個(gè)非常具有開發(fā)價(jià)值的處女地。rss營銷代表這一種全新的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,，是企業(yè)必然要面對的先進(jìn)營銷工具,。

同其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段不同的是。 rss資源輸出的建設(shè)費(fèi)用是一次性的,，因此,，現(xiàn)在不做，明天也要做,。超越對手一步,，就有可能對我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷代來現(xiàn)實(shí)和潛在的巨大利益。

而這樣的費(fèi)用也是非常少的,。我們按照給您網(wǎng)站制作的信息源的個(gè)數(shù)收費(fèi),，每個(gè)rss信息源800元，2個(gè)1200元,。3個(gè)1500元,。4個(gè)以上xx元。一次性收費(fèi),。

三,、其他需要說明的問題

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的關(guān)鍵不是推廣方式，而是網(wǎng)絡(luò)營銷的操作者,。這是很多企業(yè)都忽視的問題,，也是在大量投入后沒有效果的重要原因。比如,，看似簡單的競價(jià)排名服務(wù),，其實(shí)如果要真正發(fā)揮效果不但需要對關(guān)鍵詞進(jìn)行跟蹤觀察，更重要的是對整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程進(jìn)行跟蹤,，及時(shí)總結(jié),，不斷調(diào)整投入方案，才能達(dá)到理想的效果,。因此,，我可以免費(fèi)提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員提高自身的應(yīng)用能力,。

實(shí)際上,，還有一個(gè)項(xiàng)目是值得您考慮的。網(wǎng)頁800免費(fèi)呼叫電話,。

我們所有的推廣目的都是為了把潛在客戶吸引到網(wǎng)站上來,，不過，我們的真正目的，是讓客戶能看到我們的產(chǎn)品馬上和我們聯(lián)系,。目前,，網(wǎng)站提供的手段是郵箱、留言板,，時(shí)效性太差,。沒有客戶有耐心等企業(yè)回復(fù)。更多的選擇是直接電話聯(lián)系,?？墒牵娫捠紫仁怯匈M(fèi)用問題,，而其,，經(jīng)常出現(xiàn)占線的可能，這會(huì)某種程度上打擊客戶聯(lián)系企業(yè)的積極性,。而這第一個(gè)電話對企業(yè)是至關(guān)重要的,。目前，很多大企業(yè)都開通電信提供的免費(fèi)800電話就是這個(gè)原因,。

網(wǎng)頁800免費(fèi)呼叫電話,，是指嵌在網(wǎng)站頁面上，客戶可以直接通過網(wǎng)絡(luò)電話和企業(yè)客服人員溝通,。不存在占線問題,，語音質(zhì)量清晰。而且,，可以由管理員根據(jù)需要轉(zhuǎn)接到指定的相關(guān)部門(需要有電腦和耳麥),。使用非常方便,。不需要安裝特殊硬件設(shè)備,，沒有額外投入。當(dāng)公司的下班后,，可以將客戶的電話直接轉(zhuǎn)接到企業(yè)指定的固定電話,、移動(dòng)電話或者小靈通上。

目前,，這項(xiàng)服務(wù)的收費(fèi)是xx元/年,。

網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃書和目標(biāo)篇九

在做搜索引擎計(jì)劃之前，我們應(yīng)該列一個(gè)表,，里面包括搜索引擎里的所有任務(wù),，如自然搜索營銷，付費(fèi)搜索營銷等,。一個(gè)出色的搜索引擎計(jì)劃是由很多不同的分支組成的,，大致分為以下幾個(gè)類別：

一，選擇搜索營銷策略。

有人需要去設(shè)置搜索營銷策略,。是請一個(gè)搜索營銷代理公司?還是我們自己去做呢?我們需要把重心放在自然搜索還是付費(fèi)搜索呢?又或者兩者都要去做呢?預(yù)算從哪里來呢?我們通過什么方式來證明投資回報(bào)?所有這些問題必須有一個(gè)明確的答案,。

二，確定搜索引擎目標(biāo)

你想努力從哪個(gè)搜索引擎得到流量?這些搜索引擎都是全球性的,，還是需要以不同國家的不同搜索引擎為目標(biāo)?這個(gè)也是需要有一個(gè)明確的答案的,。

三，管理競價(jià)

如果你在使用付費(fèi)搜索服務(wù),，你必須和競爭對手競價(jià),，以得到付費(fèi)搜索的排名。我們需要根據(jù)市場行情去及時(shí)調(diào)整競價(jià),，這個(gè)也是需要有專人去管理的,。

四，優(yōu)化內(nèi)容

如果做自然搜索,，圍繞改變網(wǎng)頁的內(nèi)容有很多重復(fù)性的工作-標(biāo)題,，描述以及你見到的其它的詞-確認(rèn)html被正確地編碼和維護(hù)。每個(gè)網(wǎng)頁需要某個(gè)人(而不是很多的“某些人”)被指定來維護(hù)內(nèi)容,。

五,，開發(fā)技術(shù)

網(wǎng)站是以軟件技術(shù)為基礎(chǔ)的，即使你的網(wǎng)站只使用簡單的aapche網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器來顯示文件,。當(dāng)它們成長以后,，很多站點(diǎn)開始使用更多的技術(shù)來展示網(wǎng)頁，并提供其他的功能,。從電子商務(wù)服務(wù)器到注冊子系統(tǒng)到個(gè)性化技術(shù),。這些技術(shù)中的每一個(gè)都可以促進(jìn)或者破壞你的自然搜索營銷的努力，通過使它變得容易,，困難或者阻止蜘蛛程序爬過你的站點(diǎn),。所有這些工作也是需要有人去跟開發(fā)溝通，以便確認(rèn)開發(fā)的技術(shù)對搜索引擎是友好的,。

六,，確定標(biāo)準(zhǔn)

不同的站點(diǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，關(guān)于html的標(biāo)簽怎樣使用,，或者什么樣的url模式是可以被接受的,，又或者哪種軟件技術(shù)可以被使用。所有這些標(biāo)準(zhǔn)確定的依據(jù)是必須對搜索引擎友好,，以便使自然搜索營銷能夠奏效,。

七，選擇搜索營銷工具

搜索引擎營銷,，不同于別的營銷,，它需要專業(yè)化的工具來管理你的競價(jià)，檢查你的網(wǎng)站排名，分析你的網(wǎng)站,，識別哪些站點(diǎn)鏈接到了你的網(wǎng)站,，以及很多其它的功能。首先必須確定這些工具的需求,，證明費(fèi)用是值得的,，選擇最好的工具，并確認(rèn)被正確地安裝和使用,。

八,，報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)評測的結(jié)果

這個(gè)月有多少訪問者是從搜索引擎來到你的網(wǎng)站的，相比上個(gè)月是下降了還是上升了?哪些搜索請求看來是最熱門的?哪些熱門搜索請求不能在搜索引擎上發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)頁?有人必須被指定來跟蹤報(bào)告這些評測標(biāo)準(zhǔn),。

從上面的任務(wù)列表可以看出,，一個(gè)搜索銷銷計(jì)劃所涉及到的部門和人員是比較多的，所有這些任務(wù)要完成,，單純靠一兩個(gè)人是很難完成的,，它需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持。這也是為什么搜索營銷小公司做得比大公司要好了,，因?yàn)樾」救藛T調(diào)配起來是比較靈活的,，而大公司因?yàn)橐?guī)章制度太多了，所以在很大程度上影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合度,。當(dāng)然,，說了這么多，也只是紙上談兵,，具體如何實(shí)施還需要我們在平時(shí)的工作,，具體實(shí)踐中具體安排了。

網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃書和目標(biāo)篇十

“學(xué)海無涯,，盡是書”人身本來就是活到老就學(xué)到老,，知識乃人一生不可缺少的財(cái)富。在工作之余,，我會(huì)去大量閱讀網(wǎng)絡(luò)銷售,、電子商務(wù),、市場銷售及價(jià)格談判方面的書籍,，加強(qiáng)專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務(wù)技能,，為將來的工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。另外，我還會(huì)抽出時(shí)間在網(wǎng)上自學(xué)英語,，提升自身的英語水平,，并計(jì)劃下半年參加成人高考，對自身進(jìn)行就業(yè)繼續(xù)再教育，希望能拿一個(gè)大學(xué)畢業(yè)文憑,。

新老客戶的維護(hù)與服務(wù)

客戶的維護(hù)顯得至關(guān)重要,。能夠解決用戶的問題的銷售者才是成功的，立足于中戶,，那么才能處在不敗之地,。

1.對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，平常要經(jīng)常打電話和在qq上聯(lián)系。在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2. 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,及時(shí)處理客戶反映的產(chǎn)品質(zhì)量及其它問題,及時(shí)更新產(chǎn)品資料并抓好sgs和rohs報(bào)告,，為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的公司實(shí)力，才能更好的和客戶合作,。

3. 和公司其他同事要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

20--產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)推廣的計(jì)劃：

經(jīng)過對本公司網(wǎng)站上產(chǎn)品品名的了解,，發(fā)現(xiàn)搜索排名前20位的工業(yè)膠帶類的一個(gè)都沒有,，包裝膠帶類的只有2-3個(gè)上榜。另外,，像鋁箔膠帶,、醋酸布膠帶、防滑膠帶(地板膠帶)等常賣的產(chǎn)品,，既然在旺鋪和公司網(wǎng)站上都沒有搜索到,。而這三種產(chǎn)品在膠帶搜索排名前20位中榜上有名。所以在以后的工作中,，新增的產(chǎn)品要及時(shí)上傳旺鋪或公司的網(wǎng)站上,，對網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化及產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化。

推廣網(wǎng)絡(luò)的目的是為了銷售,，銷售是重要環(huán)節(jié),。俗話說，沒有賣不出去的產(chǎn)品,，只有不會(huì)說話的銷售者,。網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)在是一個(gè)發(fā)展的不可抵擋的洪流,，電子商務(wù)發(fā)展的時(shí)代，必須有適合自己企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,，樹立企業(yè)的良好的形象,，這時(shí)候就需要在網(wǎng)絡(luò)上做推廣。網(wǎng)絡(luò)的競爭也開始越來越激烈,。每年總有大量的網(wǎng)站下架,，同時(shí)有一批新的網(wǎng)站更新上去，這就需要對網(wǎng)站的各個(gè)方面進(jìn)行有效的規(guī)劃,。

我經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和研究,，對網(wǎng)站推廣和品牌宣傳提高網(wǎng)站訪問量，樹立品牌形象,，計(jì)劃需要做以下工作：

1.客戶來源分析

分析網(wǎng)站訪問者的訪問來源,、訪問時(shí)間、訪問內(nèi)容等訪問信息,，加以系統(tǒng)分析,，進(jìn)而總結(jié)出訪問者訪問來源、愛好趨向,、訪問習(xí)慣等一些共性數(shù)據(jù),，為網(wǎng)站的下一步發(fā)展做及時(shí)調(diào)整。

2. b2b平臺(tái)推廣

b2b 電子商務(wù)平臺(tái)是我們現(xiàn)在常用的平臺(tái),。在這些平臺(tái)發(fā)信息能夠直接實(shí)現(xiàn)用戶與公司產(chǎn)品的對接,，實(shí)現(xiàn)宣傳和銷售的目的。通過注冊各種b2b和b2c商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行推廣(慧聰,，阿里,、中國膠帶網(wǎng)等主要的行業(yè))。在這些平臺(tái)上發(fā)布供求信息,，可以幫助我們找到更多的買家,。目前網(wǎng)上買家通過供求信息來搜索的概率非常高，為了能取得更好的效果,，供求信息的發(fā)布顯得至關(guān)重要,，所以說這一塊不能放松。發(fā)信息時(shí)候,，要注意用戶的搜索習(xí)慣,，這時(shí)候需要多看看百度指數(shù)，相關(guān)的關(guān)鍵字等等信息,。

3.論壇營銷

通過專業(yè)bbs論壇推廣(慧聰論壇,，相關(guān)建材產(chǎn)品論壇以及地方論壇)論壇的溝通,，現(xiàn)在也開始顯得至關(guān)重要,，改變了傳統(tǒng)的,，我們寫，用戶看缺乏互動(dòng)性弊端,，論壇推廣能夠有效的留住客戶,。

4.微博推廣

微博推廣可以說是病毒式營銷。病毒性營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣,、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,，在互聯(lián)網(wǎng)上,，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延,，因此微博營銷成為一種高效的信息傳播方式,，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段?，F(xiàn)在發(fā)展最快的是微博，但是對于微博,，我的認(rèn)識還是比較少,，需要再學(xué)習(xí)下。

5.利用百度旗下產(chǎn)品推廣

我們主要做的市場,，這時(shí)候就要學(xué)會(huì)全面的利用百度,，百度貼吧，百度文庫,，百度知道,，百度百科，百度空間等等之類,。百度知道,，少不了的是投票，這時(shí)候就要充分發(fā)揮人力資源,，讓自己的朋友多幫忙下,，自然能夠成為答案。

5.軟文營銷

新聞軟文營銷已經(jīng)是現(xiàn)在醫(yī)療行業(yè)和整容行業(yè)常用的方式,。我的下一步也會(huì)采用這種方案,，實(shí)現(xiàn)初步的嘗試。這對文章的質(zhì)量要求較高而且來說比較有針對性,，這點(diǎn)是需要投入相應(yīng)的人力和精力,。

6.博客營銷

博客營銷是一種相對不錯(cuò)的營銷方式，目前我們公司未見有采用這種企業(yè)博客營銷形式,，個(gè)人計(jì)劃注冊新浪博客,，天涯博客,。同時(shí)加上在新浪博客上做的博客鏈輪。通過博客向用戶傳達(dá)最新有價(jià)值的公司的動(dòng)態(tài)以及公司的信息,，同時(shí)增加外鏈以及聯(lián)系方式實(shí)現(xiàn)博客營銷,。

7. 視頻營銷

充分發(fā)揮目前的視頻制作能力，到時(shí)候可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行視頻制作在優(yōu)酷,、土豆,、酷六、六間房,、騰訊視頻,、迅雷看看等進(jìn)行發(fā)布，這個(gè)目前沒有能力和技術(shù),，以后會(huì)慢慢研究,。

銷售目標(biāo)

希望通過上面的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，提高來自于網(wǎng)絡(luò)的電話量,，保證一天的電話量在10-20個(gè)之間,，使網(wǎng)絡(luò)效果轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售，讓公司的產(chǎn)品銷售額有較大幅度的攀升,。20--年須完成10萬元以上的業(yè)績指標(biāo),，在20--年的基礎(chǔ)上有新的提升。

網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃書和目標(biāo)篇十一

公司網(wǎng)站后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新,，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容,，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對公司網(wǎng)站后臺(tái)上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品簡介進(jìn)行更新,，

二、網(wǎng)絡(luò)推廣

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種b2b平臺(tái),，論壇,，貼吧等(注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí)，內(nèi)容要詳細(xì),，詳細(xì)的公司資料,，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息)

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度,，比如,，好喇叭，一呼百應(yīng),，燈火,，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等,。

3.因季節(jié)不同,，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品

1)2-4月份主要以促銷品為主,，廣告筆-筆類，廣告軍刀,，修容組,，鑰匙扣,，收納袋,，杯子，擺件,，廣告鼠標(biāo)墊,，調(diào)味瓶等，

2)5-7月份,，主要以,，廣告瓶起子，扇子,，野餐包,，野餐墊，沙灘休閑椅,，戶外餐具,，防暑降溫禮盒等為主

3)8-10月份樂扣杯子，保鮮盒,，旅行餐具,，花瓶擺件，絲綢畫,，鋼化玻璃碗等

11月-明年1月,，被子，羊絨圍巾,，效率手冊,，筆記本，健身用品,，干貨禮盒等

4)針對特殊的節(jié)日,，有針對性的發(fā)一些帖子

4.時(shí)時(shí)留意qq動(dòng)態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容,，有針對性的解答客戶的問題,，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時(shí)的在線工具,，電話溝通等完成銷售工作,。

三、--軟件的管理

1.隨時(shí)更新--軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容,，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布,，每天抽出1個(gè)小時(shí)對于--軟件上的商機(jī)(產(chǎn)品關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題)及時(shí)的更新,，及時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī)

2.--軟件的手動(dòng)輸入每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間

四,、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)

產(chǎn)品的性能，用途的等,，以便接聽電話時(shí)更好的和客戶進(jìn)行溝通,。

網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃書和目標(biāo)篇十二

以下是我對企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：

一、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施環(huán)境初步評估

我們在討論是否實(shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷之前,，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識,，這是我們工作的前提。

1,、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢,，主要體現(xiàn)在：

(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員,，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高,。

(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場,。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期,，較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

(5)本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平,。

另外,，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢，理由：

(1)客戶服務(wù)對企業(yè)至關(guān)重要,，但服務(wù)地域廣,，任務(wù)重,，成本高,。

(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成,。

2,、目前可能存在的不足：

(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究,，其應(yīng)用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估,。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實(shí)施,。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式,、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足,，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用,。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定,。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法,，isp提供的服務(wù)等等,。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評估

3,、結(jié)論：

1、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性,，有著良好的成長前景,，運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來重大貢獻(xiàn),，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能,。

2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行,，但領(lǐng)先程度有限,，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步,。

保持清醒認(rèn)識將有利于我們明確目標(biāo),，改進(jìn)不足，制定措施,，快速推動(dòng),。

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

-,、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的成長戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長,，需從下列因素考慮：

(1)從企業(yè)長遠(yuǎn)成長戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應(yīng)這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作,，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營,。

社會(huì)資訊化、企業(yè)資訊化,、商務(wù)電子化,，這已是公認(rèn)的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)施,，更快見效,，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段,，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備,，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平,。

應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題,，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng),，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間,，對企業(yè)有利,。

本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù),，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長的關(guān)鍵,。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù),，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā),。

另外，從企業(yè)目前情況看,，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長的,，其最主要障礙，是營銷問題,，正是此問題難以有效突破,，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高,，效果緩慢,。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇,。

(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位,，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要,。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限,，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做,，我們很難保證能比對手做的更好,。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。

行業(yè)也是如此,，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù),，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌,。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ),，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小,，還只是是個(gè)后起之秀,，還未成為行專業(yè)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅技術(shù)優(yōu)勢是不夠的,，必須在營銷上突破,。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大,，難以勝任,。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè),，我們的優(yōu)勢是包袱輕,、觀念新,、敢于探索,，發(fā)揚(yáng)我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇,。早一步運(yùn)用新工具,，就可能贏取全新的競爭局面。

(3)從企業(yè)營銷工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段,，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進(jìn)性,。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離,，實(shí)現(xiàn)每周7天,，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫等工具可實(shí)現(xiàn)一對一直復(fù)營銷,，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通,，網(wǎng)絡(luò)營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。

燃?xì)獍踩ぷ饔?jì)劃(三) ? 為進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)燃?xì)獍踩a(chǎn)管理,，加快建立燃?xì)獍踩[患排查治理工作長效機(jī)制,，全面提升燃?xì)鈴臉I(yè)單位的安全生產(chǎn)水平，嚴(yán)厲打擊非法經(jīng)營等違法違規(guī)行為,，堅(jiān)決消除事故隱患,，杜絕燃?xì)獍踩鹿拾l(fā)生，根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國消防法》,、國務(wù)院《城鎮(zhèn)燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》,、《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》、《省燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》等法律法規(guī)和市《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)燃?xì)獍踩O(jiān)管工作的實(shí)施意見》結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際,，制訂燃?xì)獍踩O(jiān)管工作實(shí)施方案,。 ? 一、指導(dǎo)思想 ? 以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo),，以國家有關(guān)安全生產(chǎn)法律,、法規(guī)為依據(jù)，樹立安全發(fā)展理念,，堅(jiān)持“安全第一,、預(yù)防為主、綜合治理”的方針,，進(jìn)一步整頓和規(guī)范燃?xì)馐袌鼋?jīng)營秩序,，依法履行安全監(jiān)管職能，消除安全隱患,，確保村居供氣,、用氣安全。 ? 二,、目標(biāo)任務(wù) ? 深化專項(xiàng)治理整頓,，嚴(yán)厲打擊非法違法行為;建立健全由政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、各部門齊抓共管,、全社會(huì)共同參與的長效管理機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)燃?xì)獍踩O(jiān)管工作常態(tài)化、制度化,、規(guī)范化,。 ? 三、整治重點(diǎn) ? (一)推進(jìn)隱患排查治理工作長效機(jī)制的建立,。落實(shí)各相關(guān)單位安全隱患排查治理的主體責(zé)任,，建立和完善隱患排查治理工作制度;定期進(jìn)行隱患排查，建立隱患排查治理工作臺(tái)賬,，形成隱患排查治理長效機(jī)制,。 ? (二)依法查處燃?xì)馄髽I(yè)經(jīng)營中的違法違規(guī)行為。查處充裝不合格鋼瓶,、缺斤少兩,、摻雜二甲醚等違規(guī)行為;查處為未取得燃?xì)饨?jīng)營許可證的單位和個(gè)人提供經(jīng)營性氣源的行為;查處銷售不合格鋼瓶等違法行為。 ? (三)依法查取小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營中的違法違規(guī)行為,。取締不符合規(guī)劃,、無證照小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn);查處價(jià)格欺詐,、強(qiáng)買強(qiáng)賣、違章倒灌,、倒殘等損害消費(fèi)者利益的違規(guī)行為;查處超范圍經(jīng)營,、擅自在未經(jīng)核準(zhǔn)場所經(jīng)營、非法改裝液化石油氣鋼瓶,、超量存放實(shí)瓶等違法行為,。 ? (四)規(guī)范賓館、飯店,、小餐飲,、企事業(yè)單位等用戶的燃?xì)獠少彙?chǔ)存和使用安全管理,。查處使用不合格燃?xì)夂筒缓细袢紵骶?、不符合安全?guī)范的瓶庫使用行為;查處不規(guī)范瓶組、擅自改裝燃燒器具,、液相直燒,、管道瓶裝氣混用等違法使用燃?xì)庑袨椤?? 四、職責(zé)分工 ? 各相關(guān)職能部門根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定的職責(zé),，認(rèn)真組織,、有效開展燃?xì)庑袠I(yè)違法違規(guī)行為的查處。對各村居,，機(jī)關(guān)各辦,、服務(wù)區(qū)、鎮(zhèn)屬各單位工作職責(zé)明確如下： ? 新河派出所,、新河交警中隊(duì)：負(fù)責(zé)依法查處禁行區(qū)域內(nèi)未按“危險(xiǎn)化學(xué)品道路運(yùn)輸車輛進(jìn)入禁行區(qū)域時(shí)間,、路線規(guī)定”的運(yùn)輸危險(xiǎn)化學(xué)品行為;查處液化氣運(yùn)輸超載行為;查處未取得危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸資質(zhì)、擅自從事液化氣運(yùn)輸?shù)男袨?負(fù)責(zé)?；愤\(yùn)輸車輛的清理整治工作;規(guī)范“三車”(三輪車、電瓶三輪車,、三輪摩托車)運(yùn)送及其運(yùn)輸工具的安全管理;協(xié)助質(zhì)監(jiān),、行政執(zhí)法中隊(duì)做好對運(yùn)輸途中的氣瓶檢查工作。 ? 村鎮(zhèn)建設(shè)辦公室：負(fù)責(zé)村居燃?xì)庑袠I(yè)的監(jiān)督管理,，做好日常檢查管理工作,，確保站內(nèi)設(shè)備設(shè)施安全運(yùn)行;加強(qiáng)應(yīng)急救援管理，提高應(yīng)對突發(fā)事件的能力,。 ? 安監(jiān)中隊(duì)：依法行使安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職權(quán),，指導(dǎo)、協(xié)調(diào),、監(jiān)督,、檢查全鎮(zhèn)燃?xì)庑袠I(yè)的安全生產(chǎn)工作,，并將燃?xì)獍踩{入全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作內(nèi)容。 ? 行政執(zhí)法中隊(duì)：負(fù)責(zé)依法查處未取得燃?xì)饨?jīng)營許可證或不按照燃?xì)饨?jīng)營許可證的規(guī)定從事燃?xì)饨?jīng)營活動(dòng)的違法行為;依法查處經(jīng)營單位和個(gè)人,、燃?xì)庥脩?重點(diǎn)賓館,、飯店、小餐飲,、企事業(yè)單位)及有關(guān)單位和個(gè)人的違法行為,。 ? 消防中隊(duì)：負(fù)責(zé)對賓館、飯店,、小餐飲,、企事業(yè)單位等場所消防安全的監(jiān)督檢查，對不符合消防安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、存在消防安全隱患的提出整改意見,，對嚴(yán)重危害公共安全的單位和經(jīng)營者，報(bào)發(fā)證機(jī)關(guān)依法吊銷經(jīng)營許可證和工商營業(yè)執(zhí)照,。 ? 工商分局：負(fù)責(zé)依法查處未取得營業(yè)執(zhí)照或不按照營業(yè)執(zhí)照的規(guī)定從事燃?xì)饨?jīng)營活動(dòng)的違法行為;在營業(yè)執(zhí)照有效期內(nèi)被依法吊銷,、撤銷燃?xì)饨?jīng)營許可證或者燃?xì)饨?jīng)營許可證有效期屆滿的。 ? 各辦,、服務(wù)區(qū)：將燃?xì)獍踩鳛榘踩a(chǎn)工作的重要內(nèi)容,，負(fù)責(zé)本服務(wù)區(qū)的燃?xì)獍踩O(jiān)管工作，配備專兼職燃?xì)獍踩芾韱T;開展燃?xì)獍踩[患排查,，每月配合執(zhí)法中隊(duì)開展燃?xì)獍踩[患專項(xiàng)整治,，重點(diǎn)整治賓館、飯店,、小餐飲,、小液化氣供應(yīng)站等經(jīng)營場所;負(fù)責(zé)重點(diǎn)單位隱患整改跟蹤和督查，對治理不落實(shí),，整改不到位的,，通知相關(guān)職能部門依法查處。 ? 五,、工作要求 ? (一)提高認(rèn)識,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。機(jī)關(guān)各辦,、服務(wù)區(qū),，鎮(zhèn)屬各單位要認(rèn)真分析燃?xì)獍踩a(chǎn)形勢和存在的問題，充分認(rèn)識燃?xì)饨?jīng)營違規(guī),、違法行為的危害性和安全監(jiān)管工作的重要性和緊迫性,，牢固樹立責(zé)任意識。為加強(qiáng)對燃?xì)獍踩O(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo),，鎮(zhèn)政府成立燃?xì)獍踩O(jiān)管工作領(lǐng)導(dǎo)小組(組成人員名單詳見附件),，各辦,、服務(wù)區(qū)、鎮(zhèn)屬有關(guān)單位要抽調(diào)精干人員成立監(jiān)管工作機(jī)構(gòu),，切實(shí)加強(qiáng)對安全監(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo),。

網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃書和目標(biāo)篇十三

1、計(jì)劃概要：

針對撫順市各地區(qū)不同企業(yè)使用財(cái)務(wù)軟件情況進(jìn)行較為細(xì)致的分析,，根據(jù)某個(gè)例企業(yè)的發(fā)展瓶頸分析金蝶軟件可為該企業(yè)突破財(cái)務(wù)方面的困境所起作用,，為企業(yè)提高效率、降低了成本,，還可以提高企業(yè)資產(chǎn),、運(yùn)作、核算的透明度,，為員工工作考核提供數(shù)據(jù)為案例,，說明了金蝶財(cái)務(wù)軟件的硬實(shí)力。

進(jìn)而從金蝶的優(yōu)勢展開討論,，分析撫順市場,，以及進(jìn)一步的市場開拓計(jì)劃。

2,、目前營銷狀況：

撫順地區(qū)金蝶軟件使用情況較為客觀大致占企業(yè)使用財(cái)務(wù)

軟件總數(shù)的百分之二十左右,，除了管家婆等小型財(cái)務(wù)軟件之外用友軟件占了大部分份額。

3,、機(jī)會(huì)與威脅分析：

與用友及其小型財(cái)務(wù)軟件的市場分割,，金蝶擁有比用友更為細(xì)致的財(cái)務(wù)分析及計(jì)算功能，使用更為方便,，價(jià)格更加實(shí)惠,，性價(jià)比高。

而用友軟件在價(jià)位上整體比金蝶高了一個(gè)等級,，所以金蝶軟件在價(jià)格上存在優(yōu)勢,，而且從技術(shù)層面上金蝶軟件要比用友更為細(xì)致。其他的小型財(cái)務(wù)軟件無論是在技術(shù)還是管理方便跟金蝶都無法比較,，綜合來說我覺得金蝶比市面上其他財(cái)務(wù)軟件更具有生命力,。

4、銷售目標(biāo)：

公司為三百余家撫順企業(yè)進(jìn)行服務(wù),，20xx年公司計(jì)劃拓展五十左右家企業(yè)，范圍涵蓋東洲區(qū)及李實(shí)開發(fā)區(qū),。

東洲區(qū)離公司所在的望花區(qū)比較遠(yuǎn)主要采用電話銷售為主的方式進(jìn)行推廣,，而李實(shí)開發(fā)區(qū)則可以應(yīng)用—掃樓，掃市場式的銷售方式進(jìn)行逐一推廣,。

5,、營銷策略：

（1）對于較為規(guī)范,，初步具備現(xiàn)代企業(yè)制度的大中型企業(yè)，主推以管理會(huì)計(jì)為賣點(diǎn)的產(chǎn)品,。

（2）對于求實(shí)效經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的中小企業(yè),，主推以傻瓜式賬務(wù)處理為主的kis版或者迷你型為賣點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)適用型。

（3）不是根據(jù)行業(yè),，而是根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)作的共性來劃分市場,，進(jìn)而推出系列產(chǎn)品。

行動(dòng)方案：月初1日—12日,，做電話咨詢,，尋找意向客戶。

12—22日,，做實(shí)際拜訪,，或者與大客戶。

再然后就是23—30日商務(wù)洽談及簽單,。

心態(tài)：千萬不要把自己作為推銷者的身份,。你就是一個(gè)幫助企業(yè)解決問題的人。你和客戶的地位都是一樣的,。站在客戶的角度,，看如何幫助客戶解決企業(yè)存在的問題，優(yōu)化企業(yè)的管理,。

儀表：注意你是it人士,，你的穿著、舉止,、儀態(tài)都應(yīng)該讓客戶感覺你的職業(yè),、親和力，通過你的儀表先給客戶信心,，建立對你的信任感,。

網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃書和目標(biāo)篇十四

有關(guān)網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃書

正式開工了，新的一年開始了,，隨著銷售工作計(jì)劃書的制定,，本年度的銷售工作又開始了。以下是“網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃書”,，希望能夠幫助的到您,！

時(shí)間總是在悄無聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠(yuǎn)去,，為了20xx年工作開展的有條不紊,，現(xiàn)特做如下工作計(jì)劃：

一、公司網(wǎng)站的日常維護(hù)和更新

公司網(wǎng)站后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新,，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容,，使之處于不斷更新的狀態(tài)中,，每天大概抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對公司網(wǎng)站后臺(tái)上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡介進(jìn)行更新,，

二,、網(wǎng)絡(luò)推廣

1、關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,，有針對性的`注冊各種b2b平臺(tái),，論壇，貼吧等 （注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí),，內(nèi)容要詳細(xì),，詳細(xì)的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息）

2,、利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品,，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度。比如,，好喇叭,，一呼百應(yīng)，燈火,，環(huán)球經(jīng)貿(mào),，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3,、因季節(jié)不同,，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品

1）2—4月份主要以促銷品為主，廣告筆—筆類,，廣告軍刀,， 修容組， 鑰匙扣,，收納袋,， 杯子，擺件,，廣告鼠標(biāo)墊,，調(diào)味瓶等，

2）5—7月份,，主要以,，廣告瓶起子，扇子,，野餐包,， 野餐墊，沙灘休閑椅,，戶外餐具,，防暑降溫禮盒等為主

3）8—10月份 樂扣杯子，保鮮盒,，旅行餐具,，花瓶擺件，絲綢畫,， 鋼化玻璃碗等

11月—明年1月,， 被子，羊絨圍巾,，效率手冊,，筆記本，健身用品,，干貨禮盒等

4）針對特殊的節(jié)日,，有針對性的發(fā)一些帖子

4、時(shí)時(shí)留意qq動(dòng)態(tài),，抓住客戶咨詢的內(nèi)容,，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源,，以及時(shí)的在線工具,，電話溝通等完成銷售工作。

三,、天助軟件的管理

1,、隨時(shí)更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布,。每天抽出1個(gè)小時(shí)對于天助軟件上的商機(jī)（產(chǎn)品關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題）及時(shí)的更新,，及時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī)

2,、天助軟件的手動(dòng)輸入 每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間

四、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)

產(chǎn)品的性能,，用途的等,，以便接聽電話時(shí)更好的和客戶進(jìn)行溝通。

網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃書和目標(biāo)篇十五

（一）細(xì)分目標(biāo)市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng),。

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶,、企業(yè)無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計(jì)劃,，在全企業(yè)開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì),、重點(diǎn)客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位,。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值,。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶,、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn),、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,，主動(dòng)進(jìn)行營銷,。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題,，提高客戶貢獻(xiàn)度,。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶?！秞x年下半年工作計(jì)劃》由找范文網(wǎng)原創(chuàng)首發(fā),，機(jī)密數(shù)據(jù)純屬虛構(gòu)，

深入開發(fā)企業(yè)無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源,。xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷,，增強(qiáng)營銷效果,。要保持全企業(yè)的企業(yè)無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量,；要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好企業(yè)無貸戶的開戶營銷,，努力擴(kuò)大市場占比,。要加強(qiáng)對企業(yè)無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn),，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷,，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷,，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額,。同時(shí)對大中型企業(yè)、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng),、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。

客戶資源是全企業(yè)至關(guān)重要的資源，對公客戶是全企業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù),。

一是要按照總行要求“二級分企業(yè)結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理,；每個(gè)對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì),。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，企業(yè)管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南,，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時(shí),，還要“精耕細(xì)作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分企業(yè)下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,，有側(cè)重,、有針對地開展?fàn)I銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率,。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度,，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率,，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理,，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)全企業(yè)又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè),。做好總行全企業(yè)法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段,。

網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃書和目標(biāo)篇十六

一、市場分析：

在我校發(fā)行的筆記本電腦,，智能手機(jī),，pad等新興產(chǎn)品，競爭異常激烈,，據(jù)了解現(xiàn)在的市場消費(fèi)群中,，學(xué)生的的消費(fèi)水平是最高的，群體也是最大的,，而且學(xué)生對新興產(chǎn)品的追求也是日加的瘋狂,，所以發(fā)展學(xué)校銷售無疑是最好的選擇！我們的銷售方式是快樂感染的銷售方式,，口號是“我高興,，你高興，所以大家都高興,！”,。

二、推銷對象分析：

推銷對象：大一大二的同學(xué)們,。

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,，美好的生活才剛剛開始,，想學(xué)習(xí)，可是沒目標(biāo),。他們會(huì)接受到很多新鮮事物,，如果自己的手里有一臺(tái)時(shí)下最流行的pad，走在同學(xué)當(dāng)中,，那么無疑是對他們虛榮心極大的滿足,。

(2)對于大二的學(xué)生來說，美好的生活已經(jīng)變得淡然無味,，想學(xué)習(xí),，可是為有動(dòng)力?？傁矚g自己一人窩著,，特別對于宅男宅女們，如果有一臺(tái)pad可以陪自己共度這“黯然”的時(shí)光,，那么無疑是最好的選擇,。

三、推銷市場實(shí)地與人員:

(1)推銷市場實(shí)地分析：學(xué)府路以及江北大學(xué)城,，學(xué)校分布密集,。

(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生主要宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場，同時(shí)為以后pad的配送提供了更多的方便,。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實(shí)地的分析,，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,。

四、宣傳與推銷：

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長,。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識,，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五,、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

六,、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要,，帶上相關(guān)證件是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般,。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離,。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會(huì)使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出一部pad，一定要開正規(guī)的票據(jù),。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì),，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后訂購的人留下途徑。

七,、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段

(1)每天開隊(duì)長會(huì),，共同解決推銷中遇到的問題。

(2)每天開組內(nèi)會(huì),，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力!

【銷售計(jì)劃書精選15篇】

網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃書和目標(biāo)篇十七

一、計(jì)劃概要

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元,；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

二,、營銷狀況

xx自控產(chǎn)品屬于中央xx等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部,，xx自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,；

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；

3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4、長株潭的融城,；

5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述,，xx自控產(chǎn)品特別是高檔xx自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，xx自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)xx自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的xx自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南xx自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場,。目前上海正一在湖南xx自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三,、營銷目標(biāo)

自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元,；

2.擠身一流的xx自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；

3.以xx自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)xx產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

四、營銷策略

如果xx自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，xx自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以xx自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)xx自控產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場,，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場,；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸,；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

五、營銷方案

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),；

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì),；

5,、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn),。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式,；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)；

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對xx自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法,；

9,、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn),；

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場,，改變目前湖南其他xx自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。